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第1篇：廣告宣傳策劃案范文

來(lái)源：

本人以井陘縣太行鞋城書記兼業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份對(duì)本鞋城所處地理位置遠(yuǎn)離鬧市區(qū)， 需要提高知名度和加大促銷力度的項(xiàng)目，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。

應(yīng)用：

本策劃案特別對(duì)開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、知名度不高的大中型商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店等商業(yè)企業(yè)的企劃部門和企業(yè)決策人在實(shí) 施廣告營(yíng)銷，買一贈(zèng)一促銷的活動(dòng)中， 經(jīng)廣告用語(yǔ)版權(quán)人許可（因本廣告用語(yǔ)注冊(cè)了版權(quán)登記， 版權(quán)證號(hào)： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策劃案可起到低成本促銷， 少投入廣告營(yíng)銷的作用。對(duì)中國(guó)電信利用自身閑置的廣告媒體與商家合作，無(wú)需再投入，促進(jìn)IC卡的推廣銷售，也可起到很好的作用。

內(nèi)容：

用“組合營(yíng)銷法” 把中國(guó)電信業(yè)和商業(yè)企業(yè)有益的結(jié)合到一起， 利用電信 IC卡電話亭及IC卡這一閑置的廣告媒體， 巧用一句一語(yǔ)雙關(guān)的廣告用語(yǔ)，為電信業(yè)推銷IC卡和商家提高知名度及商品促銷， 起到了雙方無(wú)需再投資 或少投資廣告宣傳作用。且廣告用語(yǔ)：“購(gòu) 物 贈(zèng)送IC卡，持卡購(gòu)物9折打”的箸作版權(quán)注冊(cè)登記， 也是對(duì)策劃人面向全國(guó)推廣本策劃案作知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓生意的一份經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

案例 ：

〔現(xiàn)代營(yíng)銷雜志2001.7期以“策劃沒花一分錢， 偏僻鞋城也揚(yáng)名” 為題已刊載本案例）我所在的企業(yè)是一 家大型專業(yè)鞋城。由于地理位置距縣城繁花商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)， 為了爭(zhēng)取到更多的顧客， 曾采取過電視廣告、購(gòu)鞋贈(zèng)禮 等多種形式的促銷活動(dòng)。 與此同時(shí)，為方便顧客購(gòu)鞋， 鞋城特意增加了標(biāo)有企業(yè)標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)的兩輛中巴車， 在縣城主要街道免費(fèi)接送到鞋城購(gòu)鞋的顧客。 但又怎能讓顧客在路邊等到車呢？ 這就需要在繁華街道設(shè)一些接 站牌作引導(dǎo)，可站牌的設(shè)立又需要城建部門的批準(zhǔn)，這無(wú)形當(dāng)中為企業(yè)增加了難度，令我一籌莫展。也就在這期間，我縣電信局在縣城主要街道設(shè)立了幾十部IC卡電話亭， 給整座縣城增添了一道亮麗的風(fēng)景線，格外引人注目。 這道風(fēng)景線也時(shí)刻在我腦海中閃耀，如果電話亭的空白處， 也就是電話亭的亭帽能讓我鞋城做廣告來(lái)代替接站牌該多好?？墒沁@IC卡電話亭屬電信局的產(chǎn)權(quán)， 恐怕沒有一筆不小的使用費(fèi)是難以得到的。正如本人所料， 我縣另有一商家也想在電話亭做廣告，終因負(fù)擔(dān)不起每亭每季500元的巨額費(fèi)用而放棄了電話亭的使用權(quán)。 為了無(wú)償?shù)玫竭@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)，我經(jīng)過了數(shù)日的苦思冥想，應(yīng)用了“于人得利，自己受益” 這一商業(yè)名言，一個(gè)切實(shí)可行的策劃方案出來(lái)了。

我首先分析了電信局安裝IC卡電話亭的目的。 也就是為了更多的IC卡持有者使用方便。 然而，電話亭的設(shè)立又需要更多的IC卡持有者去使用方能發(fā)揮IC卡電話亭的作用， 這就需要電信局要對(duì)IC卡的銷售采取一定的營(yíng)銷措施。 如果我鞋城能幫電信局推銷IC卡，也正是電信局求之不得的好事。

我又結(jié)合我鞋城經(jīng)常搞的“購(gòu)鞋贈(zèng)禮” 促銷活動(dòng)所用的贈(zèng)品， 何不用IC卡來(lái)代替 ， 反正贈(zèng)什么商品都一樣，也為電信局推銷了IC卡，電信局當(dāng)然受益。把廣告用語(yǔ)“太行鞋城、“購(gòu)物贈(zèng)送IC卡，持卡購(gòu)物9折打”　 印 制 在IC卡和電話亭的亭帽上， 用這小小媒體來(lái)代替我鞋城的購(gòu)鞋優(yōu)惠卡使用，讓IC卡片及IC卡電話亭增加每二用途。 這一互利互惠的雙贏舉措必將得到電信局的支持和認(rèn)可。 更重要的是，這一獨(dú)特舉措不但創(chuàng)意新穎， 而且能讓顧客得到雙重贈(zèng)送的最大實(shí)惠， 即能得到IC卡， 又能購(gòu)物少花錢，何樂而不為呢？因此顧客肯定會(huì) 越來(lái)越多， 對(duì)于鞋城和電信而言，都是最大的贏家，南來(lái)北往的IC卡持有者都是你的顧客， 自然會(huì)給雙方帶來(lái)滾滾財(cái)源。

事實(shí)正如我所料， 雙方洽談合作迅速成功， 并很快實(shí)施了這一營(yíng)銷方案。我鞋城沒有投入一分錢，就無(wú)償?shù)玫搅诉@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán) 。 如今走進(jìn)縣城， 幾十部IC卡電話亭展示的廣告語(yǔ)內(nèi)容直射人們的眼簾， 也當(dāng)然成了鞋城免費(fèi)服務(wù)車的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IC卡持有者都成了鞋城的穩(wěn)定客戶，鞋類商品市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。也正是“注意力經(jīng)濟(jì)”的新概念在鞋城的真實(shí)體現(xiàn)。

解 釋 ：

本策劃案的實(shí)施具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、用一句雙贏的廣告語(yǔ)體現(xiàn)了“于人得利，自己受益”的商理；

2、創(chuàng)造性的無(wú)償利用了閑置著的，陣容龐大的廣告媒體；

3、廣告用語(yǔ)的版權(quán)注冊(cè)造就了一種獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷形式 ， 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位；

4、廣告用語(yǔ)的版權(quán)注冊(cè)，給策劃人有償轉(zhuǎn)讓版權(quán)造就了潛在的推廣市場(chǎng)；

5、從廣告角度講，在一個(gè)推廣區(qū)域內(nèi)又創(chuàng)造了一 種新的廣告媒體。

如果用正常的思維方式，要想得到這一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)， 就要付出一筆不小的資金代價(jià)。并且此媒體的使用時(shí)間還要受到資金投入多少的限制。此策劃案恰恰解決了兩大難題，太行鞋城用了本案，可以長(zhǎng)期無(wú)限期的使用下去。

如果廣告用語(yǔ)沒有注冊(cè)版權(quán)，它的實(shí)施就會(huì)被其它商家效仿，使用者就得不到這種獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷形、區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位。

第2篇：廣告宣傳策劃案范文

一地方廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)際策劃能力低下的原因分析

（一）學(xué)生成就感不足，畏難情緒高

一份完整策劃的完成要經(jīng)過多個(gè)繁瑣的過程，從一開始的宏觀環(huán)境分析到產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析這些先期步驟，到戰(zhàn)略制定、策略制定、廣告設(shè)想、預(yù)算制定。學(xué)生付出了大量的勞動(dòng)，最后卻只有一份文字性的文本，沒法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的行為，無(wú)法感受到自己的策劃所帶來(lái)的成就感。而廣告設(shè)計(jì)部分則不同，只要?jiǎng)?chuàng)意出眾，對(duì)消費(fèi)者的需求分析沒有過多的要求，而且成品就是實(shí)實(shí)際的作品，能夠成為自己履歷的支撐。所以，學(xué)生普遍認(rèn)為策劃更難，且不易掌握，在學(xué)習(xí)的時(shí)候興趣了了，導(dǎo)致學(xué)習(xí)動(dòng)力的缺失。

（二）策劃類型眾多，教學(xué)側(cè)重點(diǎn)不明確

廣告專業(yè)主要以廣告策劃學(xué)習(xí)為主，然而隨著廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型，從單一的廣告策劃與設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向完整的企業(yè)整合營(yíng)銷策劃，僅僅學(xué)會(huì)廣告策劃已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)的需求，學(xué)生必須能夠獨(dú)立完成各種策劃。然而，目前策劃類型眾多，從大到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣策劃、小到廣告策劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃，每一個(gè)策劃類型都有自己獨(dú)立的側(cè)重面，整合在一起又成為相互配合的一部分。策劃類教師在課程設(shè)計(jì)與組合時(shí)主要側(cè)重廣告策劃的教學(xué)，其他類型的策劃教學(xué)只能簡(jiǎn)單介紹，稍作練習(xí)。學(xué)生在簡(jiǎn)略了解策劃要求后完成的策劃作業(yè)往往可行性較差。于此同時(shí)，教師在進(jìn)行廣告策劃教學(xué)時(shí)也把重點(diǎn)多放在前期的宏觀微觀環(huán)境分析上，往往到了最后的戰(zhàn)略和策略部分卻難以有針對(duì)性地展開，草草收?qǐng)?。這種廣泛撒網(wǎng)，側(cè)重偏差的教學(xué)方式，更加劇了學(xué)生對(duì)策劃的畏難情緒。

（三）專業(yè)要求策劃結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性、全面性與案例的簡(jiǎn)潔性不相匹配

廣告專業(yè)的策劃課程以廣告策劃的教材章程為線索，要求教會(huì)學(xué)生完整的策劃書寫作，要求策劃結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、全面。然而，目前教師能夠收集到的教學(xué)案例卻往往顯得比較簡(jiǎn)略，只是企業(yè)眾多策劃案中的一個(gè)部分，或者只是對(duì)該企業(yè)策劃的描述與評(píng)價(jià)。一個(gè)企業(yè)的成功成長(zhǎng)往往是眾多的、系列的策劃的組合結(jié)果，僅憑管中窺豹的斷章取義其實(shí)很難看清整個(gè)策劃的成功之處何在。

（四）廣告專業(yè)知識(shí)更新太快，教師知識(shí)儲(chǔ)備更新不足

廣告專業(yè)是一門實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)，知識(shí)更新快，行業(yè)發(fā)展快，要想培養(yǎng)主緊跟市場(chǎng)行情變化的學(xué)生，就必須有密切關(guān)注市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀的師資，甚至是本身就在這個(gè)市場(chǎng)中的老師。然而，目前地方高校廣告專業(yè)的教師往往已經(jīng)工作多年，僅憑這自己讀書時(shí)的所學(xué)，加上對(duì)專業(yè)期刊的研究完成教學(xué)工作。從一個(gè)旁觀者的角度觀察行業(yè)現(xiàn)狀再教授給學(xué)生，學(xué)生所學(xué)到的也就變成一個(gè)旁觀者視角的學(xué)習(xí)。

二構(gòu)建地方廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)際策劃能力的教學(xué)策略

（一）案例教學(xué)與理論教學(xué)結(jié)合建構(gòu)學(xué)生策劃基本知識(shí)體系

“案例教學(xué)法源于19世紀(jì)70年代哈佛大學(xué)法學(xué)院，后經(jīng)哈佛大學(xué)商學(xué)院推廣應(yīng)用獲得成功，逐漸成為一種風(fēng)靡全球的、被認(rèn)為是代表未來(lái)教育方向的成功教育模式”?！奥?lián)合國(guó)教科文組織的一次深入調(diào)查表明，案例教學(xué)法對(duì)分析能力的培養(yǎng)高居各教學(xué)方法的首位”案例教學(xué)是策劃課教學(xué)中的重點(diǎn)授課方式，策劃案例的使用貫穿于廣告策劃類課程的全過程，可惜的是，大部分的教師并沒有運(yùn)用和把握好這一優(yōu)良的手段，把案例教學(xué)法上成了“舉例教學(xué)法”和“案例分析”。“案例教學(xué)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括案例的選擇與整編、案例情境的創(chuàng)設(shè)、學(xué)員角色扮演與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、討論與互動(dòng)環(huán)節(jié)的安排、案例的點(diǎn)評(píng)與知識(shí)點(diǎn)的闡釋等諸多環(huán)節(jié)和要素，一堂完整的案例教學(xué)課，往往需要教師進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的精心準(zhǔn)備與謀劃?！苯處熢谶x案例時(shí)應(yīng)注意大小品牌的結(jié)合、國(guó)際國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)仄放频幕パa(bǔ)。案例課實(shí)踐盡量選擇當(dāng)?shù)貏倓偲鸩降男∑髽I(yè)、小品牌作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的來(lái)源，有利于訓(xùn)練學(xué)生的接地氣實(shí)操。不論是教材還是課外書，里面所列舉的大部分是國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)的成功策劃案，這些策劃案例可以作為案例進(jìn)行分析卻不能作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。一來(lái)，這些大品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上打拼多年，所有產(chǎn)品、市場(chǎng)都相對(duì)成熟，學(xué)生作為初學(xué)者很難再提出更有建樹的意見和創(chuàng)意，即便有想法也只能是自己想象，無(wú)法與這些企業(yè)取得聯(lián)系，更不要說讓其采納自己的策劃。二來(lái)，學(xué)生對(duì)這些大品牌進(jìn)行策劃，往往天馬行空不切實(shí)際，動(dòng)則幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)費(fèi)預(yù)算不接地氣。這樣的策劃練習(xí)不僅不能起到鞏固所學(xué)理論知識(shí)的作用，反而會(huì)讓學(xué)生在胡編亂造的路上越走越遠(yuǎn)。針對(duì)這樣的問題，可以選擇更換策劃對(duì)象的方式進(jìn)行解決，選擇當(dāng)?shù)匾恍﹦倓偲鸩降男∑髽I(yè)、小品牌作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的來(lái)源，讓學(xué)生可以實(shí)事求是地進(jìn)行策劃訓(xùn)練。

（二）實(shí)訓(xùn)平臺(tái)搭建與案例教學(xué)結(jié)合提升學(xué)生策劃實(shí)際操作能力

“實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)施實(shí)踐教學(xué)的基本依托，是提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的物質(zhì)保障”實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的搭建既有利于提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，又有助于提升策劃專業(yè)教師的實(shí)踐水平，更能密切校企合作關(guān)系，達(dá)到地方高校服務(wù)地方的校園理念。然而，由于學(xué)校和企業(yè)對(duì)待實(shí)踐的觀念不同，導(dǎo)致這種合作僅限于表面無(wú)法深入融合。針對(duì)這一困難，可以采用先校內(nèi)后校外的實(shí)訓(xùn)順序，使學(xué)生具有一定的策劃能力之后再進(jìn)入企業(yè)實(shí)訓(xùn)，打破企業(yè)覺得接收實(shí)訓(xùn)學(xué)生對(duì)自己利益不大的常規(guī)思想。學(xué)院創(chuàng)立學(xué)生策劃實(shí)踐的平臺(tái)，以廣告節(jié)為契機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行廣告活動(dòng)策劃。學(xué)院和學(xué)校作為組織免不了要開展許多對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳，有時(shí)候這些宣傳活動(dòng)往往要借助校外的廣告公司來(lái)完成，廣告學(xué)專業(yè)可以充分利用這些機(jī)會(huì)為學(xué)生打造實(shí)踐的平臺(tái)。學(xué)生進(jìn)入大二下學(xué)期就可以廣告協(xié)會(huì)的形式進(jìn)入這個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，協(xié)作完成部分策劃任務(wù)。這些零散的策劃任務(wù)都能夠轉(zhuǎn)化成實(shí)際的行動(dòng)和成果，能夠幫組學(xué)生樹立信心，獲得成就感。要想幫助學(xué)生在策劃方面獲得更高的自豪感和成就感就要依靠具有儀式感的廣告節(jié)。學(xué)生進(jìn)入大三下學(xué)期策劃能力已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，時(shí)間也較為充裕，這個(gè)時(shí)候可以推出廣告協(xié)會(huì)的具體操作，進(jìn)行廣告節(jié)的策劃。廣告節(jié)的成功舉辦不僅可以讓所有的學(xué)生切切實(shí)實(shí)感受到策劃果實(shí)的轉(zhuǎn)化，也提高和擴(kuò)大了廣告專業(yè)的知名度與美譽(yù)度，從而達(dá)到提升學(xué)生策劃自豪感的目的。校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)則可以鼓勵(lì)小項(xiàng)目引入，國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)往往看不上地方高校廣告專業(yè)的能力，小企業(yè)則缺乏策劃意識(shí)，難以引入資金，可采用外來(lái)引入部分資金，學(xué)生自付見習(xí)經(jīng)費(fèi)的方式打開市場(chǎng)，提高本專業(yè)的知名度。

第3篇：廣告宣傳策劃案范文

企業(yè)宣傳工作方案【一】一、工作宗旨

宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺(tái);逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)。

二、基本宣傳工作

1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會(huì)市場(chǎng)的實(shí)際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。

2、作為河北省的省會(huì)，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和信息中心，綜合消費(fèi)水平位居全省之首。中高端的產(chǎn)品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時(shí)既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性，同時(shí)掌握適量原則，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。

3、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的收入情況及文化品位，結(jié)合各類媒介的特點(diǎn)及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報(bào)紙為主，以互聯(lián)網(wǎng)、電視等其他媒體為輔。

4、根據(jù)各家報(bào)紙的影響力及受眾的具體特點(diǎn)，初期主要集中在《燕趙晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》(是入戶率最高的兩家報(bào)紙)、《河北日?qǐng)?bào)》、《河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》(是權(quán)威性最強(qiáng)的兩家省報(bào))上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》、《河北青年報(bào)》、《家庭百科報(bào)》、《河北工人報(bào)》、《河北法制報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

5、邀請(qǐng)媒體記者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)他們建言獻(xiàn)策。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的記者朋友圈。

三、其他宣傳工作

1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

2、籌辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá)、信息交流的平臺(tái)，并通過相關(guān)渠道向社會(huì)散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會(huì)影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時(shí)機(jī)成熟后，可利用夾報(bào)廣告、DM傳單等形式進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)所掌握的市場(chǎng)情況，及時(shí)提出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃建議。

5、隨著形勢(shì)發(fā)展，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作。

6、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應(yīng)聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動(dòng)能力較強(qiáng)，能夠熟練掌握網(wǎng)頁(yè)制作、報(bào)紙排版、圖片處理等專業(yè)技能。有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實(shí)行單獨(dú)考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎(jiǎng)勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為6001000元，每月共計(jì)2500元左右。

2、宣傳費(fèi)用

招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字0、5元計(jì))，每月共計(jì)20xx元左右。

3、辦公費(fèi)用

租用辦公室;購(gòu)買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。

七、幾點(diǎn)建議

1、 除公司領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門、單位應(yīng)將自己的動(dòng)態(tài)及時(shí)向宣傳人員進(jìn)行通報(bào)，必要時(shí)，相關(guān)會(huì)議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會(huì)。如果宣傳人員提出申請(qǐng)，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)(包括參與公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷及終端建設(shè)、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累才能顯現(xiàn)出來(lái)，對(duì)此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時(shí)間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。

企業(yè)宣傳工作方案【二】一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二) 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

(三) 市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

(四)實(shí)體廣告宣傳

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

(五)短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情況填寫)

第4篇：廣告宣傳策劃案范文

1、封面封面

一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。

2、序文

主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。

3、目錄

目錄的內(nèi)容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。

4、策劃目標(biāo)

目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。

5、策劃內(nèi)容

這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無(wú)序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。

6、費(fèi)用預(yù)算

最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。

7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。

8、預(yù)測(cè)策劃效果

一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。

9、參考資料

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源；有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

10、注意事項(xiàng)

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利；關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（一）

一、產(chǎn)品定位

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言，要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)，就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定。考慮從以下四個(gè)方面著手：

（1）產(chǎn)品包裝

包括：產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

（2）產(chǎn)品組合

根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況，將產(chǎn)品分為三類：

A、利潤(rùn)產(chǎn)品（30%）

目的：帶來(lái)利潤(rùn)空間，樹立產(chǎn)品市場(chǎng)形象；

B、銷售產(chǎn)品（60%）

目的：提升市場(chǎng)占有空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷量；

C、沖市場(chǎng)產(chǎn)品（10%）

目的：無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用

（3）產(chǎn)品價(jià)格

1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

價(jià)格包含：廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤(rùn)

2、制定市場(chǎng)銷售政策

A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即：供給經(jīng)銷商價(jià)格高，但返利也高。

B、對(duì)經(jīng)銷商的返利，實(shí)現(xiàn)階梯政策，最大限度的刺激銷售！

（4）產(chǎn)品渠道

根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

一級(jí)市場(chǎng)：以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策；

二級(jí)市場(chǎng)：以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策；

三級(jí)市場(chǎng)：選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。

二、渠道開發(fā)

在界定了產(chǎn)品之后，就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

（1）渠道選擇

山西市場(chǎng)傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

前期通過一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)研，了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況，從而制定市場(chǎng)渠道開發(fā)順序，哪個(gè)是重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)和非重點(diǎn)市場(chǎng)。對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，傾注60%的精力來(lái)優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場(chǎng)傾注30%的力量來(lái)開發(fā)，非重點(diǎn)市場(chǎng)10%的精力進(jìn)行簡(jiǎn)單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。

（注：渠道調(diào)研工作，可以招聘專職人員來(lái)進(jìn)行，也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行，務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備）

（2）渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)！

需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)！

1、手機(jī)短信

有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的工作。

2、報(bào)紙廣告

可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)行招商廣告的；

3、電視廣告

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)（主要是縣級(jí)電視臺(tái)）進(jìn)行招商廣告的。

（3）渠道市場(chǎng)開發(fā)

1、促銷方案制定

根據(jù)各地的實(shí)際情況，協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場(chǎng)啟動(dòng)的促銷活動(dòng)！

①、實(shí)施目的：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型，吸引消費(fèi)者；我們必須策劃更為靈活、更具競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)對(duì)措施，針鋒相對(duì)，全力搶占市場(chǎng)份額。

②、實(shí)施范圍

渠道：全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)。

時(shí)間：**年6月1日至**年8月31日

③、實(shí)施策略

限時(shí)：僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出，禁止全面性鋪開。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場(chǎng)中的重要終端賣場(chǎng)中實(shí)施，合理控制實(shí)施商場(chǎng)數(shù)量，著力烘托“特價(jià)特殊購(gòu)買”氛圍，充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

品種控制：出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

限量：?jiǎn)蝹€(gè)賣場(chǎng)每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量，分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

分公司可聯(lián)合商業(yè)單位，策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng)，充分凝聚人氣，最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定，充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案，盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、科室等層面人員培訓(xùn)，作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

在具體實(shí)施過程中，各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用，全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售，追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

2、有效落實(shí)實(shí)施

公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商有效協(xié)助！在整個(gè)過程中，要嚴(yán)把落實(shí)，杜絕弄虛作假。

3、促銷效果評(píng)估

公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

（4）費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)情況而定

三、渠道維護(hù)

作為現(xiàn)代營(yíng)銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道，廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待?？梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施，來(lái)建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客戶服務(wù)機(jī)制

1、建立銷售客戶檔案，實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

包括：公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度，吸引再次購(gòu)買！

2、客戶激勵(lì)機(jī)制

激發(fā)老客戶的參與意識(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購(gòu)買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì)，從而不斷提升品牌的市場(chǎng)宣傳！

（2）專家式營(yíng)銷

1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷體系

主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營(yíng)建，從而為銷售助力！

1、影響經(jīng)銷商采購(gòu)銷售的關(guān)鍵人物

老板、銷售經(jīng)理等！

好處：A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2、導(dǎo)購(gòu)人員

A、直接面對(duì)消費(fèi)者，可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播；

B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購(gòu)買傾向，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（二）

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

隨著上海市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業(yè)的發(fā)展前景很好，人們厭倦了快節(jié)奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度不高，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

目前公司知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意，尤其在營(yíng)銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷人才短缺，由于營(yíng)銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷乏術(shù)，由于營(yíng)銷人才短缺，造成服務(wù)的營(yíng)銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無(wú)戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做松江區(qū)老大;強(qiáng)化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營(yíng)銷方案。

(二)營(yíng)銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

B、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

B、聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

第5篇：廣告宣傳策劃案范文

   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2022

   論文摘要：以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)教育運(yùn)作多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的最新要求為指導(dǎo)，以系統(tǒng)方法論作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的基本方法，按照營(yíng)銷專業(yè)實(shí)際崗位具體工作內(nèi)容，分析學(xué)生在職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程中的具體實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)名稱以及相對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)的課程名稱，并以營(yíng)銷策劃課程為例詳細(xì)設(shè)計(jì)了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計(jì)過程，以期對(duì)職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考。

   論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營(yíng)銷專業(yè)；課程體系

   一、確定營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念

   職業(yè)教育理念在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐性和技能性的同時(shí)，注重學(xué)生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

   （一）構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系

   根據(jù)職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學(xué)設(shè)置。實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用性、實(shí)踐性、技能性人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，注重學(xué)生人文社會(huì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理相關(guān)理論知識(shí)，還要考慮打好學(xué)生人文、社會(huì)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

   （二）靈活設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)踐課程環(huán)節(jié)

   根據(jù)學(xué)xxx度及學(xué)生的接受度，靈活設(shè)計(jì)和安排具有針對(duì)性的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐的積極性。同時(shí)每學(xué)期安排2-3次來(lái)自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，且有一定理論水平的營(yíng)銷專家，擔(dān)任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的深度認(rèn)知。

   （三）注重多種教學(xué)方法的有機(jī)結(jié)合

   注重教學(xué)過程中模擬商業(yè)氛圍的營(yíng)造，通過小組討論法、頭腦風(fēng)暴法、情境模擬法及案例教學(xué)法等多種能夠開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能的教學(xué)方法和教學(xué)手段，使學(xué)生直觀感受營(yíng)銷實(shí)踐工作的復(fù)雜性、多變性及科學(xué)性。

   （四）關(guān)注營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新教材內(nèi)容

   營(yíng)銷實(shí)踐的多變性、動(dòng)態(tài)性要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師必須及時(shí)了解市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的動(dòng)態(tài)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化。

   二、考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作任務(wù)

   職業(yè)教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生要求要有較高的實(shí)踐能力、敏銳感知市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時(shí)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，深入考察分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營(yíng)銷專家、工商管理人士、部分學(xué)生共同組成調(diào)研小組，分析各個(gè)營(yíng)銷崗位在營(yíng)銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進(jìn)行整理、歸納和總結(jié)。

   鄭州電專在實(shí)施過程中通過對(duì)鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場(chǎng)調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計(jì)、實(shí)施、資料整理、結(jié)果預(yù)測(cè)、調(diào)研報(bào)告等工作）；市場(chǎng)環(huán)境分析；消費(fèi)者行為分析；市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價(jià)格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵(lì)等）；促銷策略制定；營(yíng)銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場(chǎng)開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等）；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購(gòu)商品；商品儲(chǔ)存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團(tuán)隊(duì)管理等25類市場(chǎng)營(yíng)銷崗位具體工作任務(wù)。

   三、實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定

   學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

   按照市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會(huì)成員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分析論證，確定學(xué)習(xí)課程體系。我們確定了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)過程的6類實(shí)踐項(xiàng)目，11門學(xué)習(xí)課程。分別是市場(chǎng)調(diào)研（問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的實(shí)施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)、撰寫調(diào)研報(bào)告）工作任務(wù)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)技術(shù)》；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)徐選擇與分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價(jià)格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營(yíng)銷控制等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目名稱為營(yíng)銷策劃，其學(xué)習(xí)課程為《市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論》與《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學(xué)習(xí)過程的實(shí)踐項(xiàng)目為產(chǎn)品銷售，對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費(fèi)者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)上信息、申請(qǐng)域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為《電子商務(wù)》，學(xué)習(xí)課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》；廣告目標(biāo)設(shè)定、廣告計(jì)劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實(shí)施及廣告效果測(cè)定等崗位任務(wù)對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)過程實(shí)踐為廣告制作，學(xué)習(xí)課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實(shí)施物流配送等崗位任務(wù)的學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目為物流管理，對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)課程為《物流管理實(shí)務(wù)》。

   四、具體教學(xué)實(shí)施過程設(shè)計(jì)

   在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作具體任務(wù)、學(xué)習(xí)過程實(shí)踐項(xiàng)目確定及學(xué)習(xí)課程分析的基礎(chǔ)上，對(duì)每門課程進(jìn)行系統(tǒng)的及獨(dú)特的教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)是職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學(xué)策略選擇及設(shè)計(jì)又是教學(xué)過程實(shí)施設(shè)計(jì)的重中之重。以《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程為例，鄭州電專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)根據(jù)該課程實(shí)現(xiàn)過程中對(duì)真實(shí)環(huán)境的強(qiáng)烈依賴性特征，著重于課程實(shí)施過程中結(jié)合實(shí)際、開放課堂、刺激興趣及合作學(xué)習(xí)策略的設(shè)計(jì)應(yīng)用?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：

   （一）開放式策略應(yīng)用

   環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的突出特點(diǎn)，因此在教學(xué)過程中必須堅(jiān)持開放式教學(xué)原則。

   鄭州電專市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程在開放性教學(xué)策略實(shí)施過程中通過以下途徑實(shí)現(xiàn)：其一：聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷專家到學(xué)校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實(shí)施時(shí)我們聘請(qǐng)了迪信通手機(jī)連鎖金水路店店長(zhǎng)講授手機(jī)連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅(jiān)持營(yíng)銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計(jì)來(lái)自于真實(shí)企業(yè)真實(shí)問題的思路。例如在市場(chǎng)調(diào)研策劃教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)，任務(wù)設(shè)計(jì)來(lái)自于學(xué)校附近的新世界百貨。學(xué)生在任務(wù)完成過程中必須深入真實(shí)企業(yè)，為制定市場(chǎng)調(diào)研方案收集真實(shí)詳細(xì)的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會(huì)、掌握所學(xué)相關(guān)知識(shí)。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實(shí)化、生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的高度融合。

   （二）刺激興趣策略

   在多數(shù)職業(yè)院校，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的前序課程是市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，在市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的系統(tǒng)知識(shí)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的側(cè)重點(diǎn)是通過大量的策劃實(shí)例研究分析、真實(shí)策劃項(xiàng)目任務(wù)訓(xùn)練、策劃方案撰寫等手段進(jìn)一步刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在此過程中體驗(yàn)營(yíng)銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營(yíng)銷策劃課程的魅力，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃課程的實(shí)用性。鄭州電力高等?？茖W(xué)校在營(yíng)銷策劃課程的實(shí)施過程中采用了大量來(lái)自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4S店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實(shí)策劃實(shí)例，大大提高了學(xué)生參與營(yíng)銷策劃實(shí)踐的積極性。

   （三）拋錨式教學(xué)策略應(yīng)用

   拋錨式教學(xué)策略強(qiáng)調(diào)教學(xué)要以真實(shí)事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究學(xué)習(xí)，是一種建立在建構(gòu)主義教學(xué)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)策略。關(guān)注學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實(shí)施能夠提高學(xué)生利用營(yíng)銷知識(shí)思考和解決實(shí)際問題的能力。

   真實(shí)企業(yè)、真實(shí)事件和真實(shí)問題的選擇與設(shè)計(jì)是拋錨教學(xué)策略在營(yíng)銷策劃課程中實(shí)施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實(shí)用性是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科的典型特征，因此，拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計(jì)中。

   我校在案例選擇上，堅(jiān)持以中國(guó)知名企業(yè)最新營(yíng)銷策劃典型案例為主，選擇學(xué)生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、手機(jī)、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特性、影響力。教學(xué)中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營(yíng)銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對(duì)此類案例的學(xué)習(xí)研討，能夠激發(fā)學(xué)生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

   鄭州市是較為發(fā)達(dá)的商業(yè)城市，學(xué)校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使?fàn)I銷策劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)真事真做。例如在進(jìn)行STP分析內(nèi)容時(shí)，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場(chǎng)作為研究對(duì)象，要求學(xué)生分組提交可行性方案報(bào)告，學(xué)生通過實(shí)地調(diào)查、訪談及資料整理，對(duì)STP理論有了直觀深入的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)分析能力得到了真正的提高。

   （四）合作學(xué)習(xí)策略應(yīng)用

   合作學(xué)習(xí)的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎(jiǎng)勵(lì)體系。

   在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，任何營(yíng)銷方案的策劃單靠個(gè)人力量很難對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，必須由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用合作學(xué)習(xí)策略能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。因?yàn)楹献鲗W(xué)習(xí)可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

   我校在教學(xué)過程中具體采用列隊(duì)報(bào)數(shù)隨機(jī)劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學(xué)習(xí)能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實(shí)現(xiàn)合作學(xué)習(xí)小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個(gè)成員在合作中學(xué)習(xí)接納他人，共同進(jìn)步，達(dá)到小組效率最大化。

   小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實(shí)施過程中采用小組組名、loge設(shè)計(jì)、組規(guī)、組訓(xùn)撰寫等方法，加強(qiáng)小組成員之間的互相了解和信任，增強(qiáng)小組凝聚力。

   通過每完成一項(xiàng)任務(wù)輪換一次小組組長(zhǎng)、輪流擔(dān)當(dāng)任務(wù)匯報(bào)發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報(bào)告撰寫人等，鍛煉小組成員的責(zé)任感及集體榮譽(yù)感。

   為了營(yíng)造合作學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)境及氛圍，減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間交流的障礙在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)過程中我們選擇能夠移動(dòng)桌椅的教室，每個(gè)小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生之間、教師與學(xué)生之間及小組與小組之間思想、觀點(diǎn)、創(chuàng)意的充分交流，也使每個(gè)個(gè)體得到的知識(shí)和信息更加多樣化。同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、表達(dá)能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力。

   五、結(jié)論

   本文是在本人多年?duì)I銷專業(yè)一線教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)積累的前提下，通過對(duì)鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作任務(wù)的調(diào)研、資料整理、分析的基礎(chǔ)上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營(yíng)銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結(jié)合實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)研究分析了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工作崗位的25項(xiàng)具體工作任務(wù)，并以此構(gòu)建了職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的6項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)及對(duì)應(yīng)學(xué)習(xí)11門課程名稱；最后以鄭州電力高等?？茖W(xué)校營(yíng)銷策劃課程實(shí)踐為例詳細(xì)設(shè)計(jì)了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施過程。期待以自己的研究結(jié)論對(duì)職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)零接軌的教育教學(xué)目標(biāo)提供有益的參考和幫助。

   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2022

   一）、策劃目的。業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

   二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

   1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

   ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

   ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

   ③消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

   如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

   ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

   ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

   2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

   主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

   三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

   營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

   1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

   企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

   產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

   售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題。

   2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

   四）、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

   五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

   1、營(yíng)銷宗旨：

   一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

   以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

   以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

   2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

   1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

   2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

   3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

   4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

   5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

   3、價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

   拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

   以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

   4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

   5、廣告宣傳。

   1）原則：

   ①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

   ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

   ③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

   ④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

   2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

   ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

   6、具體行動(dòng)方案。

   根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！糐P〗

   六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

   七）、方案調(diào)整。

   這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

   市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2022

   一、東莞市場(chǎng)背景分析

   1、東莞市場(chǎng)基本概況

   東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

   2、各品牌市場(chǎng)銷售狀況

   目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

   3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

   x在廣東地區(qū)原實(shí)行總制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品商的合作，期望以此來(lái)整合該商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該商在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

   二、x產(chǎn)品swot分析

   1、優(yōu)勢(shì)

   ①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

   由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

   ②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

   復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

   ③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

   x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

   ④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

   2、劣勢(shì)

   ①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

   消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。

   ②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

   早期東莞地區(qū)是廣州總經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。

   ③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

   x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

   3、機(jī)會(huì)

   ①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

   東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

   ②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

   x在東莞雖然一向有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

   ③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

   目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說是十分有優(yōu)勢(shì)的。

   4、威脅

   ①市場(chǎng)遺留問題影響經(jīng)銷商信心

   小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

   ②原可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

   由于原東莞商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

   ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

   競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。

   三、東莞市場(chǎng)操作方案

   1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

   東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

   ①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

   ②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

   ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷；

   ④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

   2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

   東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

   ①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

   ②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

   ③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

   ④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

   ⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

   3、總體市場(chǎng)推廣策略

   應(yīng)對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

   總體策略：

   ①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

   ②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

   ③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

   ④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；

   ⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選取多樣式的招商渠道；

   ⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

   4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家

   80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

   5、建立一批形象終端約25家

   樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

   6、中小型商場(chǎng)的合作約50家

   此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

   7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

   ①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

   重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；

   了解各商場(chǎng)各品牌銷售狀況；

   調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況；

   洽談客戶合作意向及其意見。

   ②樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家

   參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

   樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

   ③形象終端開拓6月25日前約25家

   結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家；

   其它的則透過中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

   ④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

   此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

   四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

   1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

   5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理

   五、資金需求

   結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

   六、銷量評(píng)估

   vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。

   七、財(cái)務(wù)分析（此略）

   附：東莞市場(chǎng)銷售模式探討

   結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法：

   一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

   1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出狀況；

   2、東莞目前的市場(chǎng)狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是十分規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

   3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。

   二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式

   1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀；

   2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷量的提升。

   三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性

   1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況；

   2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng)；

第6篇：廣告宣傳策劃案范文

關(guān)鍵詞：李寧公司；運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品；廣告策劃

體育用品是反映一個(gè)國(guó)家城市居民生活水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)，隨著中國(guó)居民收入水平的不斷提高，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好。廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳有著功不可沒的作用，通過廣告策劃可以保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性和創(chuàng)造性，廣告工作的連續(xù)性。李寧公司的發(fā)展既得益于其明確的市場(chǎng)定位，也得益于有效的廣告策劃。

一、李寧公司簡(jiǎn)介

李寧有限公司作為中國(guó)領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)之一，擁有自己的品牌，并且形成了研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷及零售等一條龍經(jīng)營(yíng)體系。公司產(chǎn)品包括體育用品，戶外體育運(yùn)動(dòng)用品，還生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服及相關(guān)配件，主要以自有的“李寧”牌出售。從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營(yíng)銷，“李寧”作為一個(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，經(jīng)過多年的探索發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)不斷積累，在體育產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方面，走出了一條自己的路，李寧公司以體育激發(fā)人們的突破渴望，成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，努力成為國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)者與擁有者為使命；以創(chuàng)造及提供高品質(zhì)的體育產(chǎn)品使人們形成健康的生活方式。并享受運(yùn)動(dòng)為公司遠(yuǎn)景、以誠(chéng)信、專業(yè)、激情、突破、信任為公司價(jià)值觀，正成功引領(lǐng)著中國(guó)體育用品市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。

二、李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告策劃分析

廣告策劃需要市場(chǎng)調(diào)查、廣告定位、主題創(chuàng)意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通過這幾個(gè)方面具體對(duì)李寧廣告策劃案例進(jìn)行分析：

1市場(chǎng)調(diào)查研究。大多數(shù)中國(guó)人購(gòu)買體育用品并不僅僅是為了運(yùn)動(dòng)的需要，一雙運(yùn)動(dòng)鞋可能的用途不僅限于散步、爬山，還可以用來(lái)打網(wǎng)球、羽毛球、甚至騎馬、御寒也可能是購(gòu)買運(yùn)動(dòng)鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低價(jià)產(chǎn)品卻受到市場(chǎng)冷落：就在于許多耐克消費(fèi)者把購(gòu)買行為當(dāng)做身份象征，價(jià)低了消費(fèi)者反而不會(huì)去買了。城市居民作為體育市場(chǎng)的主力軍，其消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)行為、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)在相當(dāng)大的程度上影響和制約著中國(guó)體育市場(chǎng)的發(fā)展，大多消費(fèi)者多選擇電視廣告觀看新穎有質(zhì)量的產(chǎn)品，體育運(yùn)動(dòng)本身就是與健康、活力、強(qiáng)壯等概念聯(lián)系。因此在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)群。尤其是青少年體育愛好者，在普通人里擁有兩雙以上的比例達(dá)67.7％，在經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的青少年中，有52.2％的青少年擁有三雙以上運(yùn)動(dòng)鞋，而且青少年平均每2.6年要買一雙新運(yùn)動(dòng)鞋，可見運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)容量很大。但是，不同的區(qū)域、不同的城市存在著不同的市場(chǎng)問題，例如，北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市，購(gòu)買能力相對(duì)高，屬于高端城市；而南京、長(zhǎng)沙、成都等屬于中高端市場(chǎng)，購(gòu)買能力處于中等；其他相對(duì)不發(fā)達(dá)城市屬于低端市場(chǎng)，其消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)不是很高，應(yīng)該具體考慮。并且李寧面臨的市場(chǎng)存在地理環(huán)境差異，如東西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距，各民族的文化生活如生活習(xí)性的不同。通過上述分析，李寧公司的目標(biāo)市場(chǎng)是青少年體育愛好者，他們的年齡在12～30歲之間，學(xué)生為主，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。

2李寧公司的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位。李寧公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是青少年體育愛好者，所以選擇中端市場(chǎng)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用“通吃”戰(zhàn)略，在以中端市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，向高端和低端市場(chǎng)作一定的延伸。這樣比較符合李寧公司現(xiàn)有消費(fèi)群體的特征以及國(guó)家現(xiàn)有的消費(fèi)水平，為此李寧公司生產(chǎn)中等價(jià)位產(chǎn)品，突出質(zhì)量?jī)r(jià)格比優(yōu)良的特點(diǎn)。選擇在以中端市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，向高端和低端市場(chǎng)作一定的延伸時(shí)，要在高端市場(chǎng)造勢(shì)，通過做出一些中高檔產(chǎn)品來(lái)提升品牌形象的產(chǎn)品，如高爾夫服裝產(chǎn)品；向低端的延伸是減少來(lái)自低端品牌的干擾，并擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。進(jìn)入低端市場(chǎng)，除了要塑造一個(gè)形象，吸引和培養(yǎng)低端的消費(fèi)者，還有就是在與國(guó)內(nèi)二線品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，阻絕像“安踏”、“康威”這樣的產(chǎn)品，使它不能夠很容易的進(jìn)入中端?！袄顚帯敝攸c(diǎn)放在中端細(xì)分市場(chǎng)上，按照購(gòu)買者所需要的個(gè)別產(chǎn)品或營(yíng)銷組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)購(gòu)買群體，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，作好進(jìn)入準(zhǔn)備。根據(jù)李寧公司的目標(biāo)和資源，考慮到足量性、可衡量性、差異性、可接近性和行動(dòng)可能性的全面有效的結(jié)合。

3李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告定位。李寧公司致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活，喚起民族自信，昂首立足世界，因此李寧公司不僅開發(fā)生產(chǎn)體育用品，也一直倡導(dǎo)以運(yùn)動(dòng)為核心的生活方式，讓崇尚運(yùn)動(dòng)成為企業(yè)文化的核心“崇尚運(yùn)動(dòng)、誠(chéng)信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作”是李寧公司的核心價(jià)值觀。李寧廣告的定位中觀念的定位就基于這個(gè)思想讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的生活理念和新的運(yùn)動(dòng)感覺。李寧的產(chǎn)品適合于中等發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)水平，主要對(duì)象是年輕群體，既要重產(chǎn)品的品質(zhì)，技術(shù)的創(chuàng)新，要在廣告中突出產(chǎn)品的特性與功能的進(jìn)步，還要注意在廣告定位中不能以高貴華麗的實(shí)體概念出現(xiàn)，避免遙不可及的感覺。

4李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的廣告宣傳。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的宣傳要和運(yùn)動(dòng)緊密相連，“李寧”從1992年連續(xù)四屆，成為中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)指定運(yùn)動(dòng)服贊助商，同一時(shí)間，他成為體操、跳水、乒乓、射擊等中國(guó)隊(duì)的獨(dú)家贊助商，“李寧”借助這四個(gè)奧運(yùn)金牌大戶的成功，充分展現(xiàn)了自己的商業(yè)價(jià)值，在消費(fèi)者心中留下了一席之地?，F(xiàn)在公司還贊助舉辦多種社會(huì)大眾體育比賽，例如三對(duì)三籃球賽，并且通過廣告大量的向觀眾傳遞產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者達(dá)到共鳴。與世界知名品牌建立策略關(guān)系，在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)知名度和產(chǎn)品信譽(yù)度。

5李寧公司典型運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告介紹?！耙磺薪杂锌赡堋薄@球鞋廣告。有這樣一個(gè)廣告深受年輕人的喜愛：伴隨著輕松的口哨聲和R&B風(fēng)格的背景音樂，一只青蛙在校園里出現(xiàn)了，它站在階梯教室的課桌上拼命舉手想回答問題，可是老師沒有發(fā)現(xiàn)它，卻讓它旁邊的長(zhǎng)的帥氣的男生回答，青蛙很郁悶。接著它站在心愛女生面前努力招手想引起她的注意，可惜還是失敗了?？勺詈螽?dāng)它發(fā)現(xiàn)一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋并跳了進(jìn)去，奇跡發(fā)生了，青蛙變成了勇猛的男生，籃球技術(shù)所向披靡，女孩為他歡呼，最后屏幕出現(xiàn)了熟悉的畫面，李寧的標(biāo)志以及那句熟悉的廣告語(yǔ)“一切皆有可能”!這個(gè)廣告一經(jīng)播出，尤其是大學(xué)校園里傳出一片叫好聲，使年輕人找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。

三、李寧公司運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告策劃的效果淺析

1經(jīng)濟(jì)效果的分析。1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺……2002年銷售額超過10億，到2005年全國(guó)就已經(jīng)有3085家“李寧”店鋪，全國(guó)零售點(diǎn)數(shù)目達(dá)到2516家，年底將會(huì)再增加1000家。鋪貨率極高，設(shè)專柜，品種齊全，銷售較國(guó)外品牌形勢(shì)好，物美價(jià)廉款優(yōu)，大眾工薪消費(fèi)多，學(xué)生多，男女兼有，北方銷售較好，集體購(gòu)買多。成功的廣告策劃給“李寧”帶來(lái)了溝通產(chǎn)銷、擴(kuò)大流通、加速資金周轉(zhuǎn)、樹立良好的道德風(fēng)尚等眾多利益。也讓消費(fèi)者更加忠誠(chéng)于我們這一民族品牌。提高了產(chǎn)品的知名度，拓開了市場(chǎng)，擴(kuò)大了銷售或服務(wù)，提高了經(jīng)濟(jì)效益等“李寧”在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升，2002年突破10億元人民幣大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包括“耐克”和“阿迪達(dá)斯”在內(nèi)的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2社會(huì)效果的分析。李寧運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣告通過畫面詮釋“一切皆有可能”的真正含義，拉進(jìn)與受眾的心理距離，使受眾產(chǎn)生共鳴。增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?！袄顚帯辟澲e辦的大學(xué)生三對(duì)三籃球賽這一賽制將“一切皆有可能”演繹得淋漓盡致，而這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與社會(huì)大眾面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。并且贊助國(guó)內(nèi)外多種體育比賽，場(chǎng)內(nèi)的廣告牌，運(yùn)動(dòng)員的服裝，比賽器具等等，讓中國(guó)人民看到一個(gè)自己的品牌在世界的地位，讓我們更有信心，更為“李寧”而驕傲，增強(qiáng)了國(guó)人的自信心和自豪感。當(dāng)然，與國(guó)際一線品牌相比，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)仍然還有很大的差距，但是，以“李寧”為代表的一些中國(guó)體育品牌，已經(jīng)在國(guó)際化的道路上邁上了新的臺(tái)階，對(duì)于它們來(lái)說，國(guó)際化不僅是發(fā)展遠(yuǎn)景，更是發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，我們有理由為中國(guó)體育品牌的國(guó)際化賽程加油。

第7篇：廣告宣傳策劃案范文

關(guān)鍵詞：微博 微博營(yíng)銷 模型

引言

當(dāng)今時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，微博――作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)展最為迅速的網(wǎng)絡(luò)工具迅速進(jìn)入大眾的視線。眾多的企業(yè)已經(jīng)注意到微博這個(gè)有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷平臺(tái)，并希望借助微博這個(gè)平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)而為企業(yè)品牌做宣傳，促進(jìn)銷售?；谖⒉┑臓I(yíng)銷方式――微博營(yíng)銷，是指企業(yè)通過微博，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，培養(yǎng)出屬于企業(yè)的忠實(shí)粉絲，借以宣傳企業(yè)的品牌形象、產(chǎn)品服務(wù)、企業(yè)文化等，從而為企業(yè)帶來(lái)廣告效應(yīng)，促進(jìn)商品銷售。

一、微博營(yíng)銷特點(diǎn)

1、低成本

利用微博進(jìn)行營(yíng)銷可以省去大量的時(shí)間和資金成本。傳統(tǒng)的廣告從制作到，無(wú)不需要大量的費(fèi)用，微博的低成本體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（一）成本低。利用微博實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷只需要一個(gè)好的創(chuàng)意策劃案及專門的更新、回復(fù)監(jiān)測(cè)人員，且新浪、騰訊、搜狐等微博承載平臺(tái)均不收取任何費(fèi)用。如果用手機(jī)，則只需支付由運(yùn)營(yíng)商收取的標(biāo)準(zhǔn)短信，彩信/GPRS流量費(fèi)。

（二）傳播成本低。每個(gè)關(guān)注企業(yè)的用戶都擁有自己的粉絲團(tuán)，粉絲將企業(yè)的讓自己感興趣的話題轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)信息的“分子式傳播”，從而為企業(yè)信息宣傳贏得不可估量的廣告效應(yīng)。

（三）時(shí)間成本低。微博每條信息只允許140字的特點(diǎn)，使得更新一條圖文并茂的信息只需要短短的幾分鐘，不需要經(jīng)過任何的審核就可以自動(dòng)出現(xiàn)在粉絲的頁(yè)面中。

2、時(shí)效性

微博使得信息得到快速的傳播。企業(yè)信息后，信息出現(xiàn)在其粉絲頁(yè)面，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)后又會(huì)出現(xiàn)在其跟隨者的頁(yè)面，如此循環(huán)使信息以最快的速度傳播。企業(yè)在宣傳或者回應(yīng)某事件時(shí)，可以第一時(shí)間在微博上、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論信息，不需要通過任何的第三方機(jī)構(gòu)加工，企業(yè)可以將信息以最快的方式傳遞給受眾，這樣的時(shí)效性是其他媒體無(wú)法比擬的。同時(shí)，企業(yè)也可以在第一時(shí)間得到受眾反饋的信息，從而根據(jù)用戶的意見改進(jìn)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

3、互動(dòng)性

微博給企業(yè)提供了一個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的平臺(tái)。電視、報(bào)紙、雜志都是企業(yè)單向?qū)οM(fèi)者進(jìn)行宣傳，而消費(fèi)者的反饋往往要經(jīng)過層層過濾才能傳遞給企業(yè)。但微博的特性使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的意見和建議可以直接傳遞給企業(yè)，企業(yè)在第一時(shí)間得到產(chǎn)品或者活動(dòng)市場(chǎng)反映的第一手資料，從而為積極地采取相應(yīng)的措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)提供了基礎(chǔ)。消費(fèi)者在得到企業(yè)的積極反饋之后，會(huì)產(chǎn)生一種被重視的心理滿足感，進(jìn)而更頻繁地關(guān)注企業(yè)，在企業(yè)和消費(fèi)者之間產(chǎn)生一種良性的互動(dòng)循環(huán)模式。

4、情感性

企業(yè)微博可以與消費(fèi)者建立超越買賣關(guān)系的情感。微博本身就具備感情交流的功能，企業(yè)運(yùn)用微博進(jìn)行營(yíng)銷就是與消費(fèi)者交流情感，同時(shí)讓消費(fèi)者了解企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品。

戴爾是最早展開微博營(yíng)銷的企業(yè)之一。來(lái)自戴爾的數(shù)據(jù)稱，通過Twitter，該公司已經(jīng)直接創(chuàng)造了近700萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。戴爾成功進(jìn)行微博營(yíng)銷的關(guān)鍵因素就是充分運(yùn)用了微博的情感交流功能。負(fù)責(zé)戴爾社會(huì)化媒體部門的全球副總裁馬尼什?梅赫塔在接受媒體采訪時(shí)表示，“戴爾選擇Twitter的初衷只是想知道并關(guān)注客戶在說什么，沒想到獲得了這么多用戶的關(guān)注和銷售業(yè)務(wù)?！薄拔覀冋J(rèn)為，戴爾在Twitter上最大的收獲，是和客戶之間建立起來(lái)的緊密、直接的關(guān)系。”

二、微博營(yíng)銷模型建構(gòu)

筆者通過對(duì)相關(guān)微博營(yíng)銷文獻(xiàn)的研讀，并在微博營(yíng)銷實(shí)例的分析基礎(chǔ)上，對(duì)微博營(yíng)銷體系模型進(jìn)行了學(xué)習(xí)性的探究和建構(gòu)，以期通過對(duì)微博營(yíng)銷模型的研究，了解整個(gè)微博營(yíng)銷的過程，希望可以對(duì)微博營(yíng)銷的理論研究和商業(yè)應(yīng)用提供一定的參考作用，相關(guān)模型如圖l：

模型的三個(gè)主體分別是企業(yè)、消費(fèi)者和微博。通過對(duì)微博營(yíng)銷整個(gè)過程中企業(yè)和消費(fèi)者行為的互動(dòng)以及產(chǎn)生的效果的分析認(rèn)為，應(yīng)將微博營(yíng)銷作為一個(gè)整體來(lái)探究三者之間的關(guān)系，著重從微博營(yíng)銷的相關(guān)特性、企業(yè)開展微博營(yíng)銷時(shí)采取的相關(guān)行為、企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)進(jìn)行相關(guān)研究。

三、案例研究基礎(chǔ)上的模型解析

1、微博營(yíng)銷前期調(diào)研以及策劃企業(yè)前期調(diào)研

首先必須要明確三種定位，即企業(yè)自身的定位、所推廣產(chǎn)品的定位、品牌定位。企業(yè)不能盲目展開營(yíng)銷活動(dòng)，要清楚地了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，同時(shí)給預(yù)期客戶進(jìn)行初步定位。

其次，對(duì)預(yù)期的客戶展開一定程度的調(diào)研。這包括個(gè)人信息：年齡層次、性別、社會(huì)地位。與微博的相關(guān)度：是否經(jīng)常登陸瀏覽微博、頻率、忠誠(chéng)度如何。忠誠(chéng)粉絲的購(gòu)買力：數(shù)量是否可以使企業(yè)得到足夠的商業(yè)回報(bào)。最后，綜合分析企業(yè)三種定位內(nèi)容和調(diào)研數(shù)據(jù)內(nèi)容。

整體微博營(yíng)銷策劃

微博的特性之一就是言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)也是微博營(yíng)銷的挑戰(zhàn)，由于微博140字的內(nèi)容限制，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，微博不可能一次很多的信息，因此，它的營(yíng)銷活動(dòng)更需要完整的方案和一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷計(jì)劃。需要根據(jù)企業(yè)定位和產(chǎn)品定位來(lái)制定獨(dú)特的微博營(yíng)銷策劃，吸引消費(fèi)者的眼球，讓其留下深刻的印象，下面以“LGsweet”微博營(yíng)銷策劃進(jìn)行解析。

LG sweet是LG公司在2010年推出的以甜蜜為主題的一系列時(shí)尚手機(jī)?；顒?dòng)的風(fēng)格決定了微博板塊、的信息內(nèi)容、線上活動(dòng)的整體基調(diào)，LG將微博營(yíng)銷的整體風(fēng)格定位為“甜蜜”，正契合其手機(jī)甜蜜的主題。LG開展的活動(dòng)Sweet甜蜜物語(yǔ)以及Sweet甜蜜世博均是為了配合甜蜜的風(fēng)格，同時(shí)與活動(dòng)主題相結(jié)合，打造以品牌元素為基礎(chǔ)的微博模板，向消費(fèi)者進(jìn)行推送。

LG的整個(gè)營(yíng)銷是以時(shí)間為主線，分三個(gè)階段進(jìn)行不同的主題活動(dòng)。前期主要為L(zhǎng)G的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)宣傳，使更多的消費(fèi)者成為L(zhǎng)G sweet的粉絲，為后期線上活動(dòng)奠定一定的人脈基礎(chǔ)。中期以“Sweet甜蜜物語(yǔ)”為主題，與網(wǎng)友對(duì)新年伊始的甜蜜期待結(jié)合，開展首輪的“甜蜜風(fēng)暴”，增強(qiáng)用戶的活躍度。在活動(dòng)期內(nèi)，邀請(qǐng)草根名博使用手機(jī)到世博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，充分利用微博明星效應(yīng)，以草根名人龐大的微博關(guān)注度，基于能引起關(guān)注者興趣點(diǎn)的話題內(nèi)容，用產(chǎn)品記錄甜蜜時(shí)刻，作出即時(shí)內(nèi)容播報(bào)，從而加強(qiáng)消費(fèi)者的關(guān)注度，并獲取良好的口碑認(rèn)知。后期以“Sweet甜蜜世博”為主題，開展“甜蜜風(fēng)暴”第二季，深化“甜蜜”的主題，通過與世博的結(jié)合，向網(wǎng)友更好地展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵。

整個(gè)策劃案通過緊貼主題的創(chuàng)意形式，潛移默化的使消費(fèi)者了解Sweet手機(jī)特點(diǎn)，利用微博的互動(dòng)形式讓消費(fèi)者對(duì)Sweet的產(chǎn)品內(nèi)涵有更深刻的體會(huì)，使得每一個(gè)參加活動(dòng)的消費(fèi)者成為傳播活動(dòng)媒介的同時(shí)也是活動(dòng)的主角，在活動(dòng)中充分展示自己，讓其對(duì)活動(dòng)的忠誠(chéng)度更高。

2、企業(yè)行為

企業(yè)行為是指追求一定目標(biāo)的企業(yè)的社會(huì)活動(dòng)。行為都是由目標(biāo)驅(qū)使的，作為企業(yè)，展開微博營(yíng)銷的最終目標(biāo)是為了獲取商業(yè)利益。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須通過一系列合理行為實(shí)現(xiàn)。

信息，構(gòu)建企業(yè)品牌形象

微博的出現(xiàn)使得企業(yè)擁有自己的獨(dú)立的信息平臺(tái)，同時(shí)微博呈現(xiàn)的信息是以文字、圖片、視頻三合一的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，呈現(xiàn)出一種真實(shí)而親近的狀態(tài)。來(lái)源于官方或消費(fèi)者的文字微博、人性化的產(chǎn)品介紹，使品牌內(nèi)容以一種更加親近溫和的方式被消費(fèi)者接受；由消費(fèi)者拍攝的產(chǎn)品圖片和親身使用過的圖片，使產(chǎn)品介紹的信息源“平民化”，更加真實(shí)可靠，而不僅僅停留在企業(yè)的官方報(bào)道；企業(yè)和消費(fèi)者上傳的視頻介紹，完整具體地介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使消費(fèi)者得到的產(chǎn)品信息更加豐富真實(shí)，讓產(chǎn)品與網(wǎng)友的關(guān)系成為一種親密的存在。

VANCL（凡客誠(chéng)品）在微博官網(wǎng)上的信息以軟廣告為主體，例如“每天，不知道會(huì)有多少人成為VANCL的VIP；VIP的V，其實(shí)也是VANCL首字母的V。VANCL和遠(yuǎn)方愛著我們的你，心系一起?！鼻擅畹乩昧宋⒉┣楦行缘奶攸c(diǎn)，將凡客誠(chéng)品真誠(chéng)待客品牌形象深入到消費(fèi)者心中。

利益刺激，獲得消費(fèi)者

弗魯姆認(rèn)為，某一活動(dòng)對(duì)某人的刺激力量取決于他所能得到的結(jié)果的全部預(yù)期價(jià)值乘以他認(rèn)為達(dá)成該結(jié)果的期望概率。用公式可以表示為，激勵(lì)力量=目標(biāo)效價(jià)×期望值。消費(fèi)者參與微博營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)力來(lái)源于利益價(jià)值的高低和獲得的概率?；顒?dòng)體驗(yàn)的滿意度取決于所得與付出努力之間的比值，若比值大于1，消費(fèi)者就會(huì)通過不斷參加活動(dòng)達(dá)到更高的忠誠(chéng)度；若比值小于1，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生不滿意的感覺，從而減弱對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，甚至?xí)K止關(guān)注。根據(jù)公式，企業(yè)若想微博營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者有更高的刺激力量，就必須給予消費(fèi)者一定的利益刺激，讓消費(fèi)者在付出少量努力的前提下，獲取相應(yīng)的利益，使其對(duì)微博營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生更高的忠誠(chéng)度。

舉辦創(chuàng)意有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種有效的積累人氣的營(yíng)銷方式，也是一種產(chǎn)品推廣手段，消費(fèi)者不需要或者少量支付金錢即可以獲得高價(jià)值產(chǎn)品，很多人都喜歡這樣的方式來(lái)獲取獎(jiǎng)品，有獎(jiǎng)活動(dòng)可以在短期內(nèi)獲得大量的用戶。同時(shí)，免費(fèi)獲得產(chǎn)品的人可以將自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)到微博，相當(dāng)于為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行第二次廣告宣傳。

特價(jià)和打折信息。有獎(jiǎng)互動(dòng)可以使企業(yè)微博在短時(shí)間聚集大量的人氣，但是要培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，保持其在官方微博上的活躍度就必須有長(zhǎng)期的利益刺激點(diǎn)。

“明星”代言

利用明星的知名度和影響力對(duì)于提高企業(yè)微博的關(guān)注度具有很大的幫助。代言微博的明星既可以是影視明星、社會(huì)名人，也可以是企業(yè)家，甚至是虛擬的人物。

3、企業(yè)與消費(fèi)者微博互動(dòng)

互動(dòng)，譯自英文interactive，《牛津詞典》中指至少兩個(gè)人或物一起活動(dòng)、相互合作或相互影響和作用，作為計(jì)算機(jī)專用詞匯是指：交互式的、人機(jī)對(duì)話的。在微博營(yíng)銷體系中，活動(dòng)的主體即為企業(yè)和消費(fèi)者。微博營(yíng)銷與傳統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷相比，微博雙向互動(dòng)沒有任何門檻的限制，只要關(guān)注到企業(yè)信息的消費(fèi)者都可以參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，并且由于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際性，使得微博營(yíng)銷沒有任何地域以及人數(shù)的限制。微博營(yíng)銷互動(dòng)是指由企業(yè)發(fā)起話題或活動(dòng)，用戶參加并作出反饋，企業(yè)根據(jù)用戶的反饋調(diào)整營(yíng)銷策略，并維持互動(dòng)的過程。企業(yè)可在微博上開辟一塊供有相同情趣和愛好的消費(fèi)者交流的平臺(tái)，平臺(tái)上所有用戶可以就企業(yè)的品牌和產(chǎn)品信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)交流，使品牌形象以及產(chǎn)品信息更加深入人心。同時(shí)，熱點(diǎn)議題或舉辦各種活動(dòng)，吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注，使其成為企業(yè)微博的粉絲，積累大量的人氣。粉絲對(duì)企業(yè)的信息進(jìn)行評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，充當(dāng)二次媒介，讓消費(fèi)者的范圍得到無(wú)限制的延伸，同時(shí)給予企業(yè)的反饋信息也越來(lái)越豐富。企業(yè)對(duì)所得到的信息進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)企業(yè)微博的風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，并采納粉絲的有效建議，維持粉絲在官方微博上的活躍度，從而形成良好的微博互動(dòng)循環(huán)。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)劉東明認(rèn)為，“企業(yè)與消費(fèi)者建立對(duì)話是微博營(yíng)銷的黃金法則，而通過交流建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，才能轉(zhuǎn)化為最終的市場(chǎng)回報(bào)?！?/p>

四、總結(jié)

通過對(duì)微博營(yíng)銷模型的探究和微博營(yíng)銷案例分析，可以看出在開展微博營(yíng)銷時(shí)，要充分利用微博營(yíng)銷低成本、高時(shí)效、互動(dòng)性、情感性的特性，制定完善的營(yíng)銷策劃，并采取相宜的企業(yè)行為與消費(fèi)者進(jìn)行良性地互動(dòng)。其中的每個(gè)步驟對(duì)于微博營(yíng)銷都有至關(guān)重要的作用。

同時(shí)，一次成功的營(yíng)銷還取決于產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷手段等諸多因素，企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)并充分利用微博營(yíng)銷，結(jié)合多種形式，以此帶來(lái)最大利益。

第8篇：廣告宣傳策劃案范文

 

(一)案例教學(xué)法，提高學(xué)生分析能力

 

案例教學(xué)法是指一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法。案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有唯一的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論。這種開放式的教學(xué)討論，積極拓展了學(xué)生的思維、發(fā)揮了學(xué)生的主體性，根本區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的教學(xué)法，教師是一位很有學(xué)問的人，扮演著傳授知識(shí)的角色，向?qū)W生一味地‘‘輸出”知識(shí)。

 

在案例教學(xué)法的運(yùn)用中，也存在一些誤區(qū)。因?yàn)橛行┙處熣J(rèn)為，案例教學(xué)就是簡(jiǎn)單講授知識(shí)點(diǎn)后，復(fù)述大量的案例。結(jié)果是老師講、學(xué)生聽，學(xué)生仍舊處于被動(dòng)接受的地位，而且案例說明中往往還附有‘‘標(biāo)準(zhǔn)答案”這樣很不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的理解分析能力。

 

創(chuàng)新式的案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和分析技能的基礎(chǔ)上，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用具體生動(dòng)的典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析，引導(dǎo)學(xué)生參與分析、討論、表達(dá)等活動(dòng)，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或分工合作，讓學(xué)生在具體的問題情境中，進(jìn)一步提高其識(shí)別、分析和解決某一具體問題的能力。例如，筆者在對(duì)集美大學(xué)誠(chéng)毅學(xué)院07級(jí)08電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)中，結(jié)合品牌聯(lián)想理論，以周杰倫代言的‘‘優(yōu)樂美”廣告和陳道明代言的‘‘利郎”商務(wù)男裝廣告為例，提出廣告關(guān)鍵詞，讓學(xué)生發(fā)揮聯(lián)想，并促進(jìn)學(xué)生分析兩個(gè)廣告在品牌聯(lián)想上的優(yōu)劣，通過這種啟發(fā)式案例教學(xué)方式讓學(xué)生深入理解和掌握品牌聯(lián)想理論。

 

(二)互動(dòng)體驗(yàn)法，發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)意能力互動(dòng)一詞來(lái)自于德國(guó)社會(huì)學(xué)家G.齊美爾在1908年所著‘‘社會(huì)學(xué)”一書，西方教學(xué)互動(dòng)理論認(rèn)為，互動(dòng)即交互，指人與人或者群體之間發(fā)生的交互動(dòng)作或反應(yīng)的過程。互動(dòng)教學(xué)模式是指教師與學(xué)生在特定的具體情景下，發(fā)生的一切交互作用和影響的教學(xué)程式，是教與學(xué)的交流、融合的過程，是教師與學(xué)生平等對(duì)話、相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)的過程。

 

互動(dòng)教學(xué)模式這一開放式的教學(xué)方法，突出教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間全方位、多層次的交流與溝通，可以促進(jìn)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)意才能。例如筆者在對(duì)集美大學(xué)誠(chéng)毅學(xué)院〇8級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)中，要求學(xué)生以‘‘云霧”襪業(yè)為例，為該品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位及廣告語(yǔ)。學(xué)生們集思廣益，采用頭腦風(fēng)暴法，在課堂中各抒己見。最后，該班男生提出‘‘云霧襪業(yè)”一亮晶晶系列，將產(chǎn)品定位為都市女性白領(lǐng)日常穿戴的選擇;而該班女生提出‘‘云霧襪業(yè)”一白雪公主系列。從這個(gè)教學(xué)案例中可以發(fā)現(xiàn)，互動(dòng)教學(xué)模式可以體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、參與性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化學(xué)生間、師生間的多維交互，完成‘‘自學(xué)、導(dǎo)學(xué)、助學(xué)和促學(xué)”相互聯(lián)系的教學(xué)過程。

 

(三)模擬實(shí)驗(yàn)法，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力

 

模擬實(shí)驗(yàn)法最早應(yīng)用于計(jì)算機(jī)、通信等學(xué)科,隨著教學(xué)方法的創(chuàng)新與發(fā)展，該教學(xué)方法被廣泛應(yīng)用于管理學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐中。廣告學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)的課程，因而在該課程中導(dǎo)入實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，可促進(jìn)學(xué)生將有關(guān)廣告理論知識(shí)進(jìn)一步系統(tǒng)化，將有關(guān)廣告調(diào)研、廣告策劃、廣告效果測(cè)評(píng)等決策方法在實(shí)驗(yàn)中綜合運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于廣告活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，并促進(jìn)學(xué)生進(jìn)一步的理論思考;通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生把有關(guān)廣告課本中學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為切身的體驗(yàn)和基本的廣告技能，可加深學(xué)生對(duì)廣告理論知識(shí)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)廣告活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，以期讓學(xué)生對(duì)廣告活動(dòng)的全貌有所了解，并在模擬實(shí)踐中掌握廣告調(diào)研技巧、發(fā)揮廣告創(chuàng)意策劃才能，了解廣告制作流程，提升廣告效果測(cè)評(píng)意識(shí)。同時(shí)，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成虛擬廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以增強(qiáng)學(xué)生的協(xié)作意識(shí)、合作能力，培養(yǎng)高效的團(tuán)隊(duì)精神。

 

二“廣告學(xué)”教學(xué)方法應(yīng)用

 

筆者在對(duì)每個(gè)開課班級(jí)的教學(xué)過程中，均采用了案例教學(xué)結(jié)合模擬實(shí)驗(yàn)等方法，在教學(xué)過程中將教學(xué)方法與課程特點(diǎn)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生身體力行體驗(yàn)學(xué)習(xí)。具體教學(xué)方法應(yīng)用如下：

 

(一)設(shè)計(jì)適合廣告學(xué)課程的體驗(yàn)方法、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐

 

在教學(xué)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，由教師提出某個(gè)創(chuàng)意策劃案，學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)模擬廣告公司開展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告文案撰寫、制作廣告投放計(jì)劃、編制廣告預(yù)算、策劃輔助公關(guān)活動(dòng)等各項(xiàng)模擬廣告公司實(shí)戰(zhàn)工作，最后每個(gè)小組將選派代表在課堂上用PPT展示其廣告策劃案并做推薦講述。作業(yè)任務(wù)下達(dá)后，學(xué)生在課后積極加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，收集資料、整理素材、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制作PPT課堂演示。其中優(yōu)秀的小組更是積極創(chuàng)新、凸顯創(chuàng)造靈感，自制廣告包裝及廣告宣傳手冊(cè)。例如電子商務(wù)07級(jí)學(xué)生周龍豐小組自制‘‘山藍(lán)”涼草茶系列包裝，電子商務(wù)08級(jí)學(xué)生陳亞寶小組自創(chuàng)廣告腳本并拍攝成廣告視頻等。

 

該教學(xué)方法在實(shí)踐中取得良好的教學(xué)效果，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升了學(xué)生的廣告敏感度，發(fā)揮了學(xué)生的創(chuàng)意才能，增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力?？梢?，綜合運(yùn)用廣告創(chuàng)新教學(xué)模式和方法，對(duì)提升教學(xué)效果大有裨益，對(duì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)勢(shì)在必行。

 

(二)設(shè)計(jì)適合廣告學(xué)專業(yè)的開放式、仿真式教學(xué)環(huán)境

 

國(guó)外一些高校在適應(yīng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)上開設(shè)了許多仿真型教學(xué)場(chǎng)所，取得了良好的教學(xué)效果。例如澳大利亞的堪培拉科技學(xué)院，在該學(xué)院的BRUCE校區(qū)經(jīng)常可以看到稀奇古怪的小屋子：有的是模擬案件現(xiàn)場(chǎng);有的是動(dòng)物豢養(yǎng)處;有的是銀行出納處;餐飲服務(wù)培訓(xùn)的教室直接設(shè)計(jì)成了餐廳，而走進(jìn)調(diào)酒師培訓(xùn)教室簡(jiǎn)直就像走進(jìn)了酒吧。這些都是該學(xué)院精心設(shè)計(jì)的專業(yè)課堂。這種仿真的教學(xué)環(huán)境使學(xué)生的學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的代入感。身處其中，學(xué)生能夠切身感受到行業(yè)實(shí)務(wù)操作的氛圍，調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性，學(xué)習(xí)的效果也會(huì)因?yàn)榛?dòng)而事半功倍2。廣告教學(xué)對(duì)教學(xué)環(huán)境的要求并不高，但若提供專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室、道具制作室、視頻編輯室，可以讓學(xué)生完全感受廣告工作環(huán)境，更有利于提升學(xué)生學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、專業(yè)性、針對(duì)性。

 

(三)引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各類大學(xué)生廣告賽事

 

引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生參加大學(xué)生廣告競(jìng)爭(zhēng)，可以鍛煉學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，開闊學(xué)生的視野，加強(qiáng)本校學(xué)生與外校學(xué)生的專業(yè)交流，讓學(xué)生了解廣告業(yè)界的前沿信息。廣告賽事也可以成為廣告教學(xué)實(shí)踐的主軸，培養(yǎng)和鼓勵(lì)對(duì)廣告學(xué)科有興趣的學(xué)生參加“中國(guó)大學(xué)生廣告大設(shè)計(jì)賽’、“學(xué)校公益廣告設(shè)計(jì)大賽”臺(tái)灣“金犢獎(jiǎng)”廣告大賽等專業(yè)賽事，可以拓寬參賽學(xué)生的廣告知識(shí)面，提升廣告執(zhí)行力，并促使部分學(xué)生成長(zhǎng)為專業(yè)的廣告人才。

 

(四)組建教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地為學(xué)生提供廣闊的實(shí)踐平臺(tái)

 

積極與廣告公司合作，建設(shè)教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，以校企合作模式為廣告公司提供人才儲(chǔ)備，同時(shí)鼓勵(lì)大四學(xué)生進(jìn)入廣告公司實(shí)習(xí)，提升廣告實(shí)踐能力。此外，高校擁有師資資源和學(xué)生資源，可以積極和廣告公司、企業(yè)的品牌部等機(jī)構(gòu)洽談廣告調(diào)研、廣告策劃等項(xiàng)目合作。通過合作項(xiàng)目，讓教師帶領(lǐng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)參與廣告實(shí)踐，這將為學(xué)以致用提供最鮮活的教材，也給學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。

 

(五)鼓勵(lì)不同專業(yè)學(xué)生將廣告學(xué)知識(shí)應(yīng)用于自身專業(yè)，發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)

 

‘‘廣告學(xué)”的理論學(xué)習(xí)適用于多個(gè)學(xué)科專業(yè)，各專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課程后應(yīng)用面不同，因而可以促進(jìn)各學(xué)科學(xué)生集合各自專業(yè)優(yōu)勢(shì)將廣告學(xué)知識(shí)運(yùn)用于自身專業(yè)學(xué)習(xí)。以誠(chéng)毅學(xué)院為例，其管理系下設(shè)的工商管理、電子商務(wù)專業(yè)，經(jīng)濟(jì)系下設(shè)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，人文社會(huì)科學(xué)系下設(shè)的商務(wù)秘書專業(yè)，藝術(shù)系下設(shè)的視覺傳達(dá)專業(yè)均開設(shè)了‘‘廣告學(xué)”課程。但是每個(gè)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)偏重的方向不同。例如電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生可以將廣告學(xué)知識(shí)運(yùn)用于網(wǎng)站建設(shè)提高電子商務(wù)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，工商管理專業(yè)的學(xué)生可以將廣告學(xué)知識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)結(jié)合成長(zhǎng)為營(yíng)銷人才，視覺傳達(dá)專業(yè)學(xué)生可以在創(chuàng)作時(shí)將廣告學(xué)知識(shí)貫穿于視覺設(shè)計(jì)中讓設(shè)計(jì)以廣告學(xué)角度抓住受眾視角?？傊處熆梢栽谡n程講授中結(jié)合學(xué)生專業(yè)特性促使學(xué)生將廣告學(xué)知識(shí)與自身學(xué)科知識(shí)相融合，靈活運(yùn)用。

第9篇：廣告宣傳策劃案范文

開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。通過本次開業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州--xx公司“xx”的xx。以下是小編為大家整理的開業(yè)儀式慶典活動(dòng)方案借鑒資料，提供參考，希望對(duì)你有幫助，歡迎你的閱讀。

開業(yè)儀式慶典活動(dòng)方案借鑒一

一、前言

開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。通過本次開業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州--酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動(dòng)

杭州--酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：

1、舞臺(tái)：

舞臺(tái)搭建在杭州--酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽(yáng)棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴(包括臺(tái)下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。

3、背景架搭建：6米長(zhǎng)-3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，面積為10米-15米。左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來(lái)賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門。

廣告導(dǎo)語(yǔ)：

A熱鬧慶祝杭州--酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)

注：擺放位置見平面效果圖標(biāo)位。

8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州--酒業(yè)公司隆重開業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。

10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛

11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州--酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)---公司賀

花籃擺在舞臺(tái)兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。

15、車輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車輛進(jìn)出、停車導(dǎo)向標(biāo)牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。

18、其它物料準(zhǔn)備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準(zhǔn)備。

二、嘉賓品鑒會(huì)布置

1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。準(zhǔn)備桌牌(嘉賓簽到臺(tái))和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5-3米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。

開業(yè)儀式慶典活動(dòng)方案借鑒二

一、活動(dòng)主題：

繽紛慶開業(yè)好禮送大家

二、活動(dòng)時(shí)間：

5月16日——5月20日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮購(gòu)物驚喜集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券，休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

(明示商品不參加，贈(zèng)券--主力店通用，活動(dòng)期間使用有效，過期作廢)

2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購(gòu)禮5月16日—30日

--人民商場(chǎng)店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿38元即送換購(gòu)券一張，滿76元送2張，憑券換購(gòu)以下超值商品，買的越多，送的'越多!!絕對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。

雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。

大米0.99元/斤，每券限5斤。

味達(dá)美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購(gòu)商品低價(jià)狂飆，火爆搶購(gòu)!

3、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、2000平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城匯聚世界、國(guó)產(chǎn)系列產(chǎn)品，美食城匯聚全國(guó)各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。

活動(dòng)期間，顧客在--人民商場(chǎng)店購(gòu)買家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購(gòu)物滿500元抽一張，滿1000元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。

超市購(gòu)物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。

(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購(gòu)活動(dòng)只限參加一項(xiàng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺(tái)，活動(dòng)推出50臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，活動(dòng)推出100臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺(tái)，活動(dòng)推出500臺(tái)。

四等獎(jiǎng)：夏涼被一床，活動(dòng)推出1000臺(tái)。

五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶，活動(dòng)推出50000臺(tái)。

六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺(tái)。

4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯(cuò)過

開業(yè)期間，特邀全國(guó)軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來(lái)助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!

四、廣告宣傳：

1、印制3萬(wàn)張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡

2、DM海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份，齊魯金頁(yè)發(fā)行10000份，商場(chǎng)發(fā)行10000份)

3、電視臺(tái)廣告(飛字廣告)

4、氣象局廣告

5、手機(jī)短信50000條

6、賣場(chǎng)氣球氛圍裝飾

7、賣場(chǎng)地貼、門貼、吊掛看板

8、開業(yè)吊旗

開業(yè)儀式慶典活動(dòng)方案借鑒三

為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20--年3月1日——20--年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。

3、購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期籌備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合。