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第1篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

甲： ，身份證號(hào)： ，籍貫

乙： ，身份證號(hào)： ，籍貫

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下

第一條　甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)塑膠和金屬油漆項(xiàng)目，總投資為20萬(wàn)元，甲方以人民幣方式出資15萬(wàn)元，

乙方以人民幣出資5萬(wàn)元及技術(shù)和客戶資源。

第二條　本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條　本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)

手續(xù)。

第四條　雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由

全體合伙人。

第五條 企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤(rùn)的甲方60%、乙方40%的比例分配。

第六條 企業(yè)債務(wù)按照甲方60%、乙方40%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十

日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條　每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入。銷售利潤(rùn)分紅，一年結(jié)算

第八條　本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條 本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條 自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。

第十一條 本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二條 爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條 違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

第十五條 協(xié)議解除

1、 一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、 合作協(xié)議期滿

3、 雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、 一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

第十六條 未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效

第十七條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力

甲方：(簽章) 乙方：(簽章)

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第2篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

半永久項(xiàng)目合作協(xié)議一協(xié)議編號(hào)：

項(xiàng)目合作協(xié)議由：項(xiàng)目出資人及技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡(jiǎn)稱甲方)和項(xiàng)目合伙人(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲： ，身份證號(hào)：

乙： ，身份證號(hào)：

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)湛江市英柏廣告有限公司，總投資為30萬(wàn)元，甲方以人民幣方式出資24萬(wàn)元，及技術(shù)和客戶資源。

乙方以人民幣出資3萬(wàn)元及客戶資源。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條 雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的支出、虧損或者民事責(zé)任由全體合伙人共同負(fù)擔(dān)。

第五條 企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤(rùn)的甲方70、乙方30%的比例分配。

第六條 企業(yè)債務(wù)按照甲方70%、乙方30%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條 每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入。銷售利潤(rùn)分紅，一年結(jié)算

第八條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條 本協(xié)議一式叁份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條 自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。 第十一條 本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從__ __年_ _月__ 日

至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二條 爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴; 第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同。

半永久項(xiàng)目合作協(xié)議二甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)能力的審核，同 意乙方加入___________公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣 (區(qū))_______地點(diǎn)(商場(chǎng)建筑物)(、經(jīng)銷、專賣、批發(fā)、零售)專屬性經(jīng)營(yíng)(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，他必須遵守對(duì)所 有企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求。作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者，乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng) 營(yíng)中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無(wú)權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé) 任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有 效期滿前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書(shū)》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)和提供適銷產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助 承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng)，用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳?所指定的地點(diǎn)，其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方 負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方開(kāi)展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，最大限度地支持乙方的經(jīng)營(yíng)。甲方在作出的廣告及推廣活動(dòng)之前，須先將有關(guān)活 動(dòng)資料通知乙方，以使乙方能于活動(dòng)前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計(jì)及陳設(shè)，由甲方定出 VIS形象設(shè)計(jì)，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護(hù)甲方的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場(chǎng)監(jiān)管。舉報(bào)、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行 為。協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，乙方如愿 發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請(qǐng)。

乙方只能在甲方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨，不得到其它地方進(jìn)貨。通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合 理地分配，有效支持網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng)，不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒產(chǎn)品。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)格，在甲方建議價(jià)格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不 得隨意大幅度調(diào)價(jià)。乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場(chǎng)信息，或根據(jù)甲方的要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報(bào)甲方。妥善保存乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)記錄，以 備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、VIS形象設(shè)計(jì)及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。乙方具有從甲方指定進(jìn)貨渠道 進(jìn)貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的權(quán)利。具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題可無(wú)條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營(yíng)問(wèn)題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓(xùn)和 指導(dǎo)的權(quán)利。獨(dú)立處理協(xié)議約定以外事項(xiàng)的權(quán)利。在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷商或 零售商。但推薦的分銷商、零售商必須向甲方申請(qǐng)，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng)。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營(yíng)、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí)，本協(xié)議視作立即終止。甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的 下列措施：

1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失2.向有關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)提出執(zhí)法請(qǐng)求，封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)的商品。

3.依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。與此同時(shí)乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來(lái)關(guān)系。

(2)不得再進(jìn)行銷售甲方的商品。

(3)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標(biāo)，屬甲方所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受國(guó)家法律保護(hù)。所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，均屬甲方所有。未經(jīng)甲方事先書(shū)面專項(xiàng)授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱、商 標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識(shí)進(jìn)行工商注冊(cè)、招 商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識(shí)用于本協(xié)議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)及促銷廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利 范圍，擅自制作總經(jīng)銷、總、代表處的證書(shū)、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行營(yíng)業(yè)和運(yùn)作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進(jìn)行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識(shí)物的制作和裝 潢。若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見(jiàn)事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、社會(huì)騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終 止。如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書(shū)面的方式，必要時(shí)以傳真或電傳的方式，立即通 知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決， 如果爭(zhēng)議發(fā)生之日起三個(gè)月內(nèi)通過(guò)協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請(qǐng)本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為南京市。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無(wú)效。乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條 款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個(gè)條文認(rèn)為是不適用或無(wú)效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無(wú)效不應(yīng)影響整個(gè)協(xié)議的效力。同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中 的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：____________

第3篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

公司項(xiàng)目合作協(xié)議范本一甲方：_________

乙方：_________

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展，使中國(guó)秘書(shū)盡早走向職業(yè)化，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方為_(kāi)________省_________市_________合作基地。同時(shí)為了維護(hù)雙方的合法權(quán)益，乙方一次性向甲方交納履約保證金_________元。

二、甲方職責(zé)：

1.向乙方提供合作范圍內(nèi)的《授權(quán)書(shū)》;

2.向乙方頒發(fā)_________合作基地的銅牌;

3.負(fù)責(zé)協(xié)助乙方辦理_________證書(shū);

4.向乙方提供甲方的辦學(xué)許可證、收費(fèi)許可證復(fù)印件等有關(guān)證明文件;

5.負(fù)責(zé)學(xué)生入學(xué)資格的審核、面試及錄取工作;

6.負(fù)責(zé)乙方教學(xué)大綱的制定及教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查;

7.學(xué)生在甲方學(xué)習(xí)期滿成績(jī)合格者，由甲方負(fù)責(zé)畢業(yè)證書(shū)的發(fā)放;

8.精品秘書(shū)班、現(xiàn)代高等秘書(shū)班的學(xué)生學(xué)習(xí)期滿成績(jī)合格者，甲方負(fù)責(zé)安排就業(yè)。

三、乙方職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剞k理合作辦學(xué)的有關(guān)手續(xù);

2.負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐恼猩麄?、?bào)名及入學(xué)資格的初步審定等事宜，并及時(shí)與甲方聯(lián)系安排學(xué)生入學(xué)注冊(cè);

3.負(fù)責(zé)學(xué)生在乙方學(xué)習(xí)期間的教學(xué)及生活管理，并提供教學(xué)所需要的教室及教學(xué)設(shè)施;

4.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方所制定的教學(xué)大綱，并及時(shí)向甲方通報(bào)教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況 ;

5.負(fù)責(zé)學(xué)生在乙方學(xué)習(xí)期間的安全并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任;

6.乙方辦學(xué)、培訓(xùn)期間自行管理，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。

四、項(xiàng)目名稱：

(一)精品秘書(shū)班合作項(xiàng)目：

1.生源定位：?？啤⒈究飘厴I(yè)生(年齡在26周歲以下);

2.開(kāi)班條件：每班不少于_________人;

3.合作模式：實(shí)施半年+半年教學(xué)方式;

4.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算辦法：每年每生學(xué)費(fèi)_________元。前半年在乙方開(kāi)班由乙方收取學(xué)費(fèi)_________元，為保證教學(xué)正常進(jìn)行，乙方可以預(yù)留_________元，余款全部交于甲方，甲方從開(kāi)學(xué)后第三個(gè)月開(kāi)始每月向乙方支付_________元，直至余款付清;后半年學(xué)生在甲方學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)_________元由甲方負(fù)責(zé)收取。如乙方不能獨(dú)立開(kāi)班而直接將學(xué)生送到甲方學(xué)習(xí)，則甲方按該生全年學(xué)費(fèi)的15%向乙方返利。

(二)校際直升合作項(xiàng)目：

1.生源定位：初中畢業(yè)生;

2.開(kāi)班條件：每班不少于_________人;

3.合作模式：2+3五年專或2+2+2六年本;

4.招生與管理：乙方招生時(shí)可使用校際合作，直升北秘宣傳語(yǔ)，學(xué)生前兩年在乙方學(xué)習(xí)，期間的一切教學(xué)活動(dòng)由乙方負(fù)責(zé)。學(xué)生入學(xué)后須在甲方注冊(cè)，甲方將進(jìn)行全程教學(xué)監(jiān)控。學(xué)生前兩年學(xué)業(yè)證書(shū)由乙方負(fù)責(zé)頒發(fā)，成績(jī)合格者經(jīng)面試由甲方直接錄取，其后在甲方完成大專或本科階段的相應(yīng)課程。如乙方不具備獨(dú)立開(kāi)班條件亦可將學(xué)生直接送入甲方完成五年?；蛄瓯緦W(xué)業(yè)。

5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算辦法：前兩年學(xué)費(fèi)由乙方根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自定并收取，同時(shí)向甲方繳納學(xué)費(fèi)的15%教學(xué)質(zhì)量保證金(不足一萬(wàn)元按一萬(wàn)元收取)，為有利于雙方長(zhǎng)久合作，學(xué)生后期到甲方學(xué)習(xí)期間，甲方每年按學(xué)費(fèi)的15%向乙方返利。

(三)現(xiàn)代辦公管理證書(shū)培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.生源定位：在職秘書(shū)及辦公管理人員及在校大學(xué)生;

2.教學(xué)管理：甲方負(fù)責(zé)制訂教學(xué)計(jì)劃并提供師資培訓(xùn)及教材;乙方負(fù)責(zé)組織招生及正常教學(xué)活動(dòng);

3.收費(fèi)辦法：由乙方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自行制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并收取費(fèi)用;甲方每年一次性收取管理費(fèi)_________元;

(四)劍橋辦公管理國(guó)際證書(shū)項(xiàng)目：

1.生源定位：在校大學(xué)生、企事業(yè)單位在職人員等;

2.教學(xué)管理：乙方負(fù)責(zé)組織招生及教學(xué)管理，如招生人數(shù)超過(guò)_________人(已交費(fèi))，甲方可協(xié)助申請(qǐng)開(kāi)班;

3.收費(fèi)辦法：由乙方根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自行制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并收取費(fèi)用;甲方每年一次性收取管理費(fèi)_________元;

(五)合作招生項(xiàng)目：乙方可作為甲方的招生代言人，為學(xué)生及家長(zhǎng)提供咨詢服務(wù)并代表甲方對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)面試。為有利于雙方長(zhǎng)久合作，學(xué)生到甲方學(xué)習(xí)期間，甲方每年按學(xué)費(fèi)的15%向乙方返利，直至該生畢業(yè)為止。如乙方希望一次性結(jié)算的，甲方將按照普通招生標(biāo)準(zhǔn)加100元支付給乙方(普通標(biāo)準(zhǔn)為：招收130人每生_________元、3160人每生_________元、61100人每生_________元、101人以上每生_________元)。為解決乙方在當(dāng)?shù)卣猩鷷r(shí)的流動(dòng)資金，乙方可代表甲方收取預(yù)錄費(fèi)_________元及_________元報(bào)名費(fèi)，甲方統(tǒng)一發(fā)放收據(jù)，學(xué)生入學(xué)憑收據(jù)可抵等額學(xué)費(fèi)，甲方將此預(yù)錄費(fèi)直接沖抵乙方的部分收入。

五、發(fā)生以下情況之一者，本合同自行終止，甲方有權(quán)收回授予乙方的銅牌及有關(guān)證書(shū)：

1.乙方以甲方名義從事與甲乙雙方合作項(xiàng)目無(wú)關(guān)的活動(dòng);

2.乙方違規(guī)辦學(xué);

3.乙方違背本合同的有關(guān)條款;

4.乙方為地市級(jí)合作方的，學(xué)歷班招生低于20人、精品秘書(shū)班低于15人，或總數(shù)低于40人;

5.乙方為省會(huì)級(jí)合作方的，學(xué)歷班招生低于35人、精品秘書(shū)班低于20人，或總數(shù)低于60人。

六、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決;協(xié)議履行過(guò)程中，如發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果交于甲方所在地的人民法院處理。

七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效，有效期兩年，屆時(shí)可優(yōu)先續(xù)簽。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

法人代表(簽字)：_________法人代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

二

甲方： ______科技有限公司

乙方：

合作目的

為了擴(kuò)大______科技有限公司(下簡(jiǎn)稱甲方)與__________(下簡(jiǎn)稱乙方)在國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)和社會(huì)影響，提高雙方的科技競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)在教育培訓(xùn)、技術(shù)合作、人員交流、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的資源共享和資源整合，以達(dá)到合作雙贏的效果。因此建議甲乙雙方本著平等互利的原則，分時(shí)段、分步驟的進(jìn)行有系統(tǒng)、有目的的緊密合作，共同創(chuàng)造市場(chǎng)最大效益。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)合作

(一)合作內(nèi)容

1、甲方與乙方充分利用人才、技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，各自委派科研人員組成聯(lián)合項(xiàng)目小組，共同參與項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目研究、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。這樣有利于雙方人力資源成本的壓縮，最大限度的利用資源，同時(shí)通過(guò)聯(lián)合小組的技術(shù)交流，提高雙方技術(shù)人員的技術(shù)水平與創(chuàng)新思維。

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，雙方有責(zé)任相互提供軟件或軟件工作平臺(tái)，共同研究，提出解決方案開(kāi)發(fā)工具，技術(shù)力量以及解決方案，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、人力資源方面的整合，在項(xiàng)目實(shí)施中，雙方有責(zé)任相互協(xié)作，相互配合實(shí)現(xiàn)資源共享。

3、參加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)科研人員在項(xiàng)目研究期間的工資由原單位支付;如經(jīng)甲乙雙方考察認(rèn)定，雙方的科研人員不足以解決項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的所有問(wèn)題，而需要增加科研人員，則可在社會(huì)上進(jìn)行招聘或借用第三方人員，所需費(fèi)用由項(xiàng)目費(fèi)用支出。

4、在項(xiàng)目投標(biāo)與合作中，依托乙方的工作環(huán)境條件，在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中，乙方負(fù)責(zé)提供辦公研發(fā)場(chǎng)所及研發(fā)設(shè)備，同時(shí)提供項(xiàng)目人員的住宿場(chǎng)所。

5、甲乙雙方利用各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)所開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣銷售。由于甲方作為一個(gè)盈利性的公司，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力，因此由甲方主導(dǎo)市場(chǎng)的推廣銷售活動(dòng)，并負(fù)有主要責(zé)任。

(二)______項(xiàng)目利潤(rùn)分配辦法

1、在______(______管理軟件系統(tǒng))項(xiàng)目合作中，按照上述合作方式，在市場(chǎng)上銷售所得之純利潤(rùn)，甲方占____%，乙方占____%。鑒于______系統(tǒng)的前期開(kāi)發(fā)由甲方獨(dú)立完成，并接近完成階段，按照雙方投入的資源比例，在______項(xiàng)目的利潤(rùn)分配中按照____：____的比例進(jìn)行，兼顧了效率與公平。

2、在______(______管理軟件系統(tǒng))銷售過(guò)程中，乙方利用其自身在行業(yè)中得固有的公共(人際)關(guān)系，并以此作為主要手段促成單個(gè)銷售個(gè)案的成功，則該筆銷售利潤(rùn)甲方占____%，乙方占____%。

如促成單個(gè)銷售個(gè)案的公共(人際)關(guān)系為雙方共有，則甲乙雙方利潤(rùn)分配仍按照____：____的比例進(jìn)行。或根據(jù)雙方投入的資源比例另行協(xié)商。

(三)其他項(xiàng)目分配方式

1、雙方在今后的委托性質(zhì)的項(xiàng)目合作中，作為項(xiàng)目引入的一方占項(xiàng)目利潤(rùn)的____%，另一方占項(xiàng)目利潤(rùn)的35%?；虬凑债?dāng)時(shí)實(shí)際情況另行協(xié)商確定。

2、其他類型項(xiàng)目的利潤(rùn)分配方式，根據(jù)具體內(nèi)容雙方另行協(xié)商，另定協(xié)議。

甲方負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)乙方負(fù)責(zé)人(或授權(quán)代表)

簽名：_____(蓋章)簽名：_______(蓋章)

簽字時(shí)間：______　簽字時(shí)間：______

簽字地點(diǎn)：______　簽字地點(diǎn)：______

公司項(xiàng)目合作協(xié)議范本二項(xiàng)目合作協(xié)議由：項(xiàng)目出資人(以下簡(jiǎn)稱甲方)和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲： ，身份證號(hào)： ，籍貫

乙： ，身份證號(hào)： ，籍貫

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)塑膠和金屬油漆項(xiàng)目，總投資為20萬(wàn)元，甲方以人民幣方式出資15萬(wàn)元，

乙方以人民幣出資5萬(wàn)元及技術(shù)和客戶資源。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)

手續(xù)。

第四條 雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由

全體合伙人。

第五條 企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤(rùn)的甲方60%、乙方40%的比例分配。

第六條 企業(yè)債務(wù)按照甲方60%、乙方40%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十

日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條 每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入。銷售利潤(rùn)分紅，一年結(jié)算

第八條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條 本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條 自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。 第十一條 本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從__ __年_ _月__ 日

至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二條 爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴; 第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果

不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條 違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。 第十五條 協(xié)議解除

1、 一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、 合作協(xié)議期滿

3、 雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、 一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

第十六條 未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效

甲方：(簽章) 乙方：(簽章)

地址：? 地址：

合同簽訂地點(diǎn)：___________

第4篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

據(jù)了解，雙方的合作將從8月份開(kāi)始，首期將在微信平臺(tái)發(fā)放818大促紅包，并且規(guī)模將會(huì)接近京東618店慶時(shí)10億元的兩倍。

微信與蘇寧的合作如屬實(shí)，對(duì)于已和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議的京東商城來(lái)說(shuō)，是否將面臨“兩虎相爭(zhēng)”的局面，京東公關(guān)部則聲稱“不了解情況，不排除有炒作之嫌”。

艾媒咨詢CEO張毅分析稱，騰訊內(nèi)部逐步將微信和手機(jī)QQ等移動(dòng)資源平臺(tái)化，對(duì)于有股權(quán)投資關(guān)系的戰(zhàn)略合作伙伴，也仍然與其他合作伙伴一視同仁，按照這一原則，微信并非只是向京東獨(dú)家開(kāi)放，前述消息則并無(wú)不可能。

記者了解到，蘇寧電器近幾年受到以京東為首的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的沖擊，被迫轉(zhuǎn)型，建設(shè)自己的B2C網(wǎng)站蘇寧易購(gòu)，并在2013年將公司名稱變更為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，以更好的與企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和商業(yè)模式相適應(yīng)。所謂云商是指“店商+電商+零售服務(wù)商”相結(jié)合的新零售業(yè)模式。

不過(guò)，家電專家劉步塵則表示，轉(zhuǎn)型后的蘇寧易購(gòu)并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的大幅度增長(zhǎng)，可能讓張近東非常著急。由此便采取一些特別的舉措，比如與微信合作，有可能是通過(guò)微信的流量入口來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道拓展。

的《2013年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元，較2012年的13205億元，同比增長(zhǎng)42.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的8.04%。

第5篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

投資入股協(xié)議書(shū)1

甲方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

聯(lián)系電話：

鑒于甲方因企業(yè)發(fā)展，對(duì)公司擬進(jìn)行股權(quán)優(yōu)化，并同意乙方向甲方入注資本。為此，本著平等互利的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，雙方就公司入資事宜達(dá)成如下協(xié)議條款：

一、定義和解釋

1、定義

除非本協(xié)議另有定義,否則本協(xié)議所述術(shù)語(yǔ)具有其在合同法中所述的含義。

2、標(biāo)題

各條款的標(biāo)題僅為方便查閱之用,不影響本協(xié)議的解釋。

3、提及

本協(xié)議中提及中國(guó)的法律時(shí)應(yīng)包括屆時(shí)有效的中國(guó)的任何法律、法規(guī)、部門規(guī)章、人民法院的司法解釋和中國(guó)有關(guān)機(jī)關(guān)(包括中央機(jī)關(guān)和地方機(jī)關(guān))的規(guī)范性文件。提及法律時(shí)應(yīng)解釋為對(duì)那些分別經(jīng)不時(shí)修訂或變更的規(guī)定的提及。對(duì)本協(xié)議的提

及應(yīng)解釋為包括可能經(jīng)修訂、變更或更新之后的有關(guān)協(xié)議。

二、新增股東

1、甲方?jīng)Q議決定吸收乙方參股經(jīng)營(yíng)且經(jīng)乙方同意，由乙方公司%的股權(quán)。

2、經(jīng)甲乙雙方審計(jì)評(píng)估確認(rèn)的現(xiàn)有凈資產(chǎn)為依據(jù)，協(xié)商確定本條第1款中確定的股權(quán)認(rèn)購(gòu)價(jià)為人民幣萬(wàn)元。

3、出資時(shí)間

乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定之日起個(gè)工作日內(nèi)，將本協(xié)議約定的認(rèn)購(gòu)總價(jià)一次性足額存入甲方指定的銀行帳戶。逾期60工作日后，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議。

4、甲方指定收款賬戶信息：

開(kāi)戶行：戶名：

帳號(hào)：

5、乙方取得股東資格后，甲方應(yīng)予以辦理本次投資入股后股東的工商變更登記等相關(guān)手續(xù)。

三、乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、乙方成為股東后，不論項(xiàng)目公司如何架構(gòu)及命名或成立多家關(guān)聯(lián)項(xiàng)目公司，乙方都是整個(gè)項(xiàng)目的股東，并享受項(xiàng)目組總和的權(quán)益。

2、針對(duì)甲方年終開(kāi)具財(cái)產(chǎn)目錄借貸對(duì)照表，以及營(yíng)業(yè)損益計(jì)算書(shū)，乙方如發(fā)現(xiàn)可疑之處，即可查閱甲方相關(guān)賬薄，并檢查其事務(wù)及財(cái)產(chǎn)狀況。

3、乙方損益應(yīng)按照以上約定的股份權(quán)益比例分擔(dān)。自獲得股東資格第年期年終日進(jìn)行分紅。(乙方獲得股東資格后年年終日為第1年期)項(xiàng)目分紅比例不低于當(dāng)年可供分配利潤(rùn)的%，十工作日日內(nèi)由甲方以現(xiàn)金形式支付給乙方(代扣所得稅)。

4、乙方簽署并履行本協(xié)議約定的各項(xiàng)責(zé)任和義務(wù)，不違反對(duì)其有約束力或有影響

的法律或合同的規(guī)定或限制。

5、乙方保證其依據(jù)本協(xié)議認(rèn)購(gòu)相應(yīng)甲方股權(quán)的投資款來(lái)源合法,并且其有足夠的能力依據(jù)本協(xié)議的條款與條件向甲方及時(shí)支付投資款。

6、乙方?jīng)]有從事或參與有可能導(dǎo)致其現(xiàn)在和將來(lái)遭受吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、罰款或其它嚴(yán)重影響其經(jīng)營(yíng)的行政處罰或法律制裁的任何違反中國(guó)法律、法規(guī)的行為。

四、甲方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)發(fā)展項(xiàng)目公司目前經(jīng)營(yíng)的全部業(yè)務(wù)，及全部債務(wù)。

2、甲方?jīng)Q定公司最終的經(jīng)營(yíng)范圍，并經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)后確定。

3、甲方可根據(jù)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在國(guó)家法律、政策許可的情況下，采取各種方式多次募集發(fā)展資金。

4、甲方保證是按中國(guó)法律注冊(cè)、合法存續(xù)并經(jīng)營(yíng)的有限責(zé)任公司;

5、甲方在其所擁有的任何財(cái)產(chǎn)上書(shū)面告知乙方未設(shè)置任何擔(dān)保權(quán)益(包括但不限于任何抵押權(quán)、質(zhì)押權(quán)、留置權(quán)以及其它擔(dān)保權(quán)等)或第三者權(quán)益;截止日后到本協(xié)議簽定前所發(fā)生的任何擔(dān)保權(quán)益或第三方權(quán)益，甲方仍有義務(wù)書(shū)面告之乙方。

6、甲方每年向乙方提交了截至年終日止的財(cái)務(wù)報(bào)表及所有必要的文件和資料，并正確反映公司的財(cái)務(wù)狀況和其它狀況，并保證不得對(duì)乙方股東進(jìn)行隱瞞或進(jìn)行虛假/錯(cuò)誤陳述。

五、資金的投向和使用

1、本次入資用于公司的全面發(fā)展。

2、資金具體使用權(quán)限由甲方股東授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)管理人員依照公司章程等相關(guān)制度執(zhí)行。

六、公司的組織機(jī)構(gòu)安排

1、股東會(huì)

入資后，甲方與乙方所有股東依照《中華人民共和國(guó)公司法》以及其他法律法規(guī)、

部門規(guī)章和公司《章程》的規(guī)定按其出資比例享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。

2、執(zhí)行董事

公司的所有事務(wù)，由甲方股東推選的執(zhí)行董事執(zhí)行。

3、管理人員

公司的主要管理人員由執(zhí)行董事任免或依據(jù)甲方股東會(huì)決議任免。非主要職位的管理人員有執(zhí)行董事任免。

七、退出清算

自本協(xié)議生效起一年內(nèi)，乙方股東可以任意退出。乙方需提前2個(gè)月告知甲方，甲方全額現(xiàn)金支付返還投資的本金，約定無(wú)利息。一年之后，甲方不承擔(dān)非員工股東保本約定，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù);甲方予以員工乙方股東任何時(shí)候保本退出的權(quán)利，約定無(wú)利息。

八、保密

鑒于本協(xié)議項(xiàng)下交易涉及雙方商業(yè)秘密，雙方同意并承諾對(duì)本協(xié)議有關(guān)事宜采取嚴(yán)格的保密措施。除履行法定的信息披露義務(wù)及任何一方聘請(qǐng)的負(fù)有保密義務(wù)的中介及服務(wù)機(jī)構(gòu)外，未經(jīng)對(duì)方許可，本協(xié)議任何一方不得向任何其他方透露。

九、爭(zhēng)議的解決

1、本協(xié)議受中國(guó)法律管轄，有關(guān)本協(xié)議的成立、有效性、解釋和履行及由此產(chǎn)生的爭(zhēng)議的解決適用中華人民共和國(guó)法律。

2、凡因履行本協(xié)議而發(fā)生的一切爭(zhēng)議，各方首先應(yīng)爭(zhēng)取通過(guò)友好協(xié)商的方式加以解決。如果該項(xiàng)爭(zhēng)議在開(kāi)始協(xié)商后三十日內(nèi)未能解決，則任何一方均可向甲方注冊(cè)地的有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

3、繼續(xù)有效的權(quán)利和義務(wù)

在對(duì)爭(zhēng)議進(jìn)行訴訟時(shí)，除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，各方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本協(xié)議項(xiàng)下的其它權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本協(xié)議項(xiàng)下的其它義務(wù)。

十、其它

1、本協(xié)議自各方蓋章及其授權(quán)代表簽字之日起生效。

2、本協(xié)議系甲方向特定對(duì)象進(jìn)行的非公開(kāi)發(fā)行股份的集資，乙方不得向任何第三人轉(zhuǎn)讓甲方項(xiàng)目公司的權(quán)益。向大型機(jī)構(gòu)投資者私募后，項(xiàng)目公司將轉(zhuǎn)變?yōu)榉枪_(kāi)發(fā)行股份的公眾公司，乙方可在甲方內(nèi)部股東之間進(jìn)行權(quán)益轉(zhuǎn)讓，并經(jīng)董事會(huì)書(shū)面同意。公開(kāi)上市后，乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓嚴(yán)格按照《公司法》和公司章程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3、本協(xié)議經(jīng)各方簽署書(shū)面文件后方可修改。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

法定代表人：身份證號(hào)碼：

簽訂時(shí)間：年月日

簽訂地址：

年月日

投資入股協(xié)議書(shū)2

經(jīng)過(guò)以下投資入股人友好協(xié)商，在公平、誠(chéng)實(shí)、信任、平等合作、互利互惠、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則基礎(chǔ)上，本著弘揚(yáng)普洱茶文化，發(fā)展普洱茶產(chǎn)業(yè)，共同致富和為社會(huì)、國(guó)家多做貢獻(xiàn)的原則，投資入股創(chuàng)辦“普洱同昌順茶業(yè)(廠)”?，F(xiàn)根據(jù)<中華人民共和國(guó)合同法>等法規(guī)簽定以下協(xié)議:

一、投資人個(gè)人信息和投資金額

1、姓名:________身份證號(hào):________

住址:________郵編:________

電話:________賬號(hào):________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫(xiě)):________

2、姓名:________身份證號(hào):________

住址:________郵編:________

電話:________賬號(hào):________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫(xiě)):________

3、姓名:________身份證號(hào):________

住址:________郵編:________

電話:________賬號(hào):________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫(xiě)):________

4、姓名:________身份證號(hào):________

住址:________郵編:________

電話:________賬號(hào):________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫(xiě)):________

5、姓名:________身份證號(hào):________

住址:________郵編:________

電話:________賬號(hào):________

電子郵件:________

入股金額:________￥(大寫(xiě)):________

二、普洱同昌順茶業(yè)(廠)企業(yè)宗旨和質(zhì)量方針

1、企業(yè)宗旨為:一切為了顧客，一切為了市場(chǎng)。

2、企業(yè)質(zhì)量方針:永遠(yuǎn)做更好。

3、企業(yè)質(zhì)量目標(biāo):顧客和市場(chǎng)的要求就是我們的質(zhì)量目標(biāo)。投資合作協(xié)議書(shū)范本。

三、合同期限

自年月日至年月日。如各方對(duì)合作滿意，可于本合同到期前三個(gè)月，協(xié)商繼續(xù)合作事宜。否則，按退股條款處理。經(jīng)協(xié)商，各方同意繼續(xù)合作時(shí)，必須另行簽定合作協(xié)議，另行簽定協(xié)議時(shí)本協(xié)議自動(dòng)失效。

四、合作方式和內(nèi)容

1、股份為10000元(人民幣)/股;股比為:姓名，股數(shù)股，股比%;姓名，股數(shù)股，股比%;姓名，股比%;姓名，股比%;姓名，股數(shù)股，股比%。

2、各股東入股資金共計(jì)￥元(大寫(xiě)):，于年月日之前由銀行驗(yàn)資后統(tǒng)一存入企業(yè)帳戶;開(kāi)戶銀行為，賬號(hào)為。股東入股的股份在本協(xié)議書(shū)有效期限內(nèi)不得以任何理由退股。投資合作協(xié)議書(shū)范本。有效期滿后如果企業(yè)繼續(xù)存在，出現(xiàn)退股的，必須經(jīng)過(guò)召開(kāi)董事會(huì)并有三分之二以上的股東表決通過(guò)。本企業(yè)的股份轉(zhuǎn)讓必須依法進(jìn)行并由董事會(huì)通過(guò)三分之二以上股東表決通過(guò)。本協(xié)議書(shū)所稱的董事即為股東，以下同。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如果向社會(huì)和本企業(yè)普通職員中小企業(yè)融資招股，董事會(huì)董事成員和監(jiān)事會(huì)成員按相關(guān)法規(guī)確定。

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容為各種普洱茶的收購(gòu)、加工、銷售、服務(wù)和普洱茶文化信息的收集、整理、傳播。企業(yè)以茶葉初制所為起步階段，力爭(zhēng)在一年之內(nèi)向有限公司過(guò)度，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式。

4、本企業(yè)的股東即為董事會(huì)成員，企業(yè)由各股東共同組成董事會(huì)，由股份比例較大并綜合考慮管理能力強(qiáng)的股東擔(dān)任董事長(zhǎng);董事長(zhǎng)為企業(yè)負(fù)責(zé)人(法人)，負(fù)責(zé)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。由董事長(zhǎng)召開(kāi)第一次董事會(huì)，在股東中推選一名作風(fēng)正、人品好、有經(jīng)驗(yàn)，管理能力強(qiáng)的董事任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)執(zhí)行董事會(huì)的決策和進(jìn)行企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理。有必要時(shí)總經(jīng)理可以通過(guò)董事會(huì)進(jìn)行外聘，必要時(shí)董事會(huì)聘任若干名副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。董事會(huì)有權(quán)通過(guò)三分之二以上的董事同意罷免企業(yè)任何不稱職的企業(yè)管理人員和一般職員。

5、第一次董事會(huì)的任務(wù)是制定企業(yè)章程，并根據(jù)章程制定企業(yè)管理和生產(chǎn)操作規(guī)程，各項(xiàng)規(guī)章制度和年度計(jì)劃，經(jīng)過(guò)股東協(xié)商通過(guò)。董事會(huì)委托的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行企業(yè)管理。

6、總經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中超過(guò)￥元(人民幣)的重大決策必須由各股東協(xié)商確定，總經(jīng)理不能擅自做主，否則發(fā)生的損失由總經(jīng)理承擔(dān)。

7、企業(yè)原則上每年召開(kāi)一次董事會(huì)，時(shí)間定于每年十二月的下旬，具體時(shí)間協(xié)商確定。除負(fù)責(zé)人外的股東不在企業(yè)上班時(shí)如果有重大決策，可通過(guò)電話協(xié)商，電話協(xié)商不了的，臨時(shí)召集各股東進(jìn)行協(xié)商。

8、企業(yè)的決策層為董事會(huì)，決策原則為:周密考慮，集思廣益，平等協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，維護(hù)企業(yè)和股東利益。決策要形成書(shū)面文件，企業(yè)總經(jīng)理要嚴(yán)格執(zhí)行已經(jīng)形成書(shū)面文件的決策。

9、本企業(yè)從成立開(kāi)始就必須參照現(xiàn)代企業(yè)制度，以質(zhì)量管理八項(xiàng)原則(以顧客為關(guān)注焦點(diǎn);領(lǐng)導(dǎo)作用;全員參與;過(guò)程方法;管理的系統(tǒng)方法;持續(xù)改進(jìn);基于事實(shí)的決策方法;與供方互利的關(guān)系)為原則，完善各項(xiàng)管理制度。

10、企業(yè)股東要及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和評(píng)估，作出正確的決策，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

11、企業(yè)股東在企業(yè)正式成立后討論決定企業(yè)的崗位制度作為工資分配的依據(jù)。

五、企業(yè)人事和分配辦法

1、本企業(yè)要嚴(yán)防家族化，招聘員工和選擇供貨商、經(jīng)銷商等必須以能力和實(shí)力為準(zhǔn)。

2、企業(yè)招聘員工由總經(jīng)理管轄下的人事部門按照崗位需要，通過(guò)考核、評(píng)估選擇，報(bào)企業(yè)董事會(huì)討論通過(guò)。

3、總經(jīng)理工資為_(kāi)____元/月，董事為_(kāi)_____元/月，由總經(jīng)理每月定期打入各董事賬號(hào);一般員工的工資由總經(jīng)理按崗位初定，經(jīng)董事會(huì)討論決定;工資由總經(jīng)理指定財(cái)務(wù)人員每月定時(shí)發(fā)放或打入員工工資卡。企業(yè)凈利潤(rùn)在年終結(jié)算完成后扣除____%的企業(yè)發(fā)展基金后由股東按股份進(jìn)行分紅。

4、企業(yè)對(duì)有貢獻(xiàn)的員工和供貨商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由企業(yè)根據(jù)實(shí)際制定。

六、股東的權(quán)利和義務(wù)

1、股東通過(guò)董事會(huì)有決策權(quán)和分配權(quán)、資金使用權(quán)。

2、股東是公司發(fā)展的主體，因此，收集與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的信息，搞好與地方和政府主管部門之間的關(guān)系，主動(dòng)和銷售商和供貨商溝通，高瞻遠(yuǎn)矚，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，發(fā)展大量的客戶和弘揚(yáng)普洱茶文化是每個(gè)股東義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。企業(yè)將根據(jù)發(fā)展的實(shí)際和為企業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益對(duì)有貢獻(xiàn)者根據(jù)定單金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為合同定單金額的%。

七、保密條款

1、本協(xié)議書(shū)除各股東外，對(duì)任何個(gè)人都實(shí)行保密，請(qǐng)各股東妥善保存。

2、各股東要對(duì)企業(yè)的知識(shí)商業(yè)機(jī)密進(jìn)行嚴(yán)格保密，并制定具體的保密措施和制度。

八、違約處理

股東如果違反本合同的任何條款，其他股東在此后任何時(shí)間可以向違約者提出書(shū)面通知，違約者應(yīng)在15日內(nèi)給予書(shū)面答復(fù)并采取補(bǔ)救措施，如果該通知發(fā)出15日內(nèi)違約方不予答復(fù)或沒(méi)有補(bǔ)救措施，非違約方可以終止本合同的執(zhí)行，并依法要求損害賠償。投資入股合作協(xié)議書(shū)

九、爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁;

3、在爭(zhēng)議處理過(guò)程中，除正在協(xié)商或仲裁的部分外，協(xié)議的其他部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

十、條款的完整性

各股東均承認(rèn)，已閱讀過(guò)本合同，并同意:本合同為各方關(guān)于投資合作事宜的所有合同和約定的全部記載，并已取代以前所有的口頭的或書(shū)面的約定、意向書(shū)與建議。未經(jīng)全體股東書(shū)面修訂，不得對(duì)本合同加以變更。

合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

十一、協(xié)議(合同)的修改

合同在履行過(guò)程中。如果有股東認(rèn)為需要修改，需向另外的股東提出書(shū)面的修改建議和理由，所有股東協(xié)商同意后才能修改，并形成本合同的附件;協(xié)商修訂的協(xié)議條款與本協(xié)議具有同等法律效力。如果雙方未達(dá)成新的修改意見(jiàn)，則原有合同繼續(xù)有效。

十二、不可抗力

1、在合同的執(zhí)行過(guò)程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、地震等等不可抗力事故，將影響合同的正常履行時(shí)，受不可抗力影響的股東應(yīng)盡快將不可抗力事故的情況通知另外的股東。并盡快將有關(guān)_出具的證明文件提交其他股東進(jìn)行確認(rèn)。

2、雙方盡快根據(jù)此項(xiàng)不可抗力事故的影響協(xié)商本合同的進(jìn)一步執(zhí)行問(wèn)題。

3、因不可抗力造成的對(duì)履行合同的延誤或無(wú)法正常履行時(shí)，受不可抗力影響的股東不負(fù)法律責(zé)任。

十三、企業(yè)發(fā)展條款

1、企業(yè)董事會(huì)和各個(gè)股東必須下定決心為企業(yè)的發(fā)展做出的努力，注意借鑒中外企業(yè)發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，持續(xù)改進(jìn)管理中的不足和問(wèn)題，使企業(yè)蒸蒸日上，做成普洱茶生產(chǎn)和銷售、茶文化傳播的“百年老店”。

2、若遇到不可抗力導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，董事會(huì)和各股東要竭盡全力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，盡量挽回?fù)p失，維護(hù)股東的利益。

3、我們各股東共同宣誓:為了同昌順茶業(yè)的明天，我們將緊密團(tuán)結(jié)，竭盡全力;我們已經(jīng)看到，不遠(yuǎn)的將來(lái)，在云南茶葉市場(chǎng)、中國(guó)茶葉市場(chǎng)，乃至世界茶葉市場(chǎng)上，同昌順的品牌一定有一席之地。

十四、標(biāo)題

本合同各條標(biāo)題僅具有提示和注意的作用，不作擴(kuò)大的解釋。對(duì)于合同內(nèi)容的一切解釋均以標(biāo)題下的正文為依據(jù)。

十五、生效

本合同自各股東簽字蓋章之日起生效。

本合同1式份，股東各執(zhí)1份，具有相同的法律效力。

股東簽字和手印:

________年____月____日________年____月____日________年____月____日

投資入股協(xié)議書(shū)3

甲方： ___________________

法定代表人：_______________

乙方： ___________________

法定代表人：_______________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著長(zhǎng)期平等合作，互利互惠的原則，為實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的直接聯(lián)盟，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

促進(jìn)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，充分利用甲方廣泛的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮乙方科研平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的直接聯(lián)盟。

二、合作范圍

1.多媒體軟件，硬件的開(kāi)發(fā)。

2.it產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。

3.網(wǎng)絡(luò)工程。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)。

三、合作方式及條件

1.甲方以現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)資源為基礎(chǔ)，更進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力，逐步形成一個(gè)規(guī)范化，全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

2.甲方根據(jù)社會(huì)需求，收集和承接企業(yè)應(yīng)用軟，硬件的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

3.乙方利用強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)力量，開(kāi)發(fā)甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項(xiàng)目。

4.乙方應(yīng)配合甲方做好技術(shù)咨詢及在開(kāi)拓業(yè)務(wù)進(jìn)程中提供技術(shù)支(土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū))持。

四、權(quán)力義務(wù)

1.屬于甲，乙雙方共同策劃， 共同開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，其所有權(quán)屬于甲，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其所有權(quán)屬于乙方擁有。

3.在雙方合作過(guò)程中，甲、乙雙方無(wú)權(quán)干涉對(duì)方企業(yè)內(nèi)部管理。

4.雙方應(yīng)以誠(chéng)信為本，互相交流和切磋業(yè)務(wù)動(dòng)作狀況， 以便互相促進(jìn)。

五、利益分配

1.屬于雙方共同開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品，由雙方協(xié)商市場(chǎng)價(jià)，按稅后利益的 _____% 比例分成，此分成比例可每半年調(diào)節(jié)一次，根據(jù)合作情況協(xié)商調(diào)整。

2.屬于乙方單方開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，甲方如有興趣合作，可在雙方協(xié)商后，另外確定合作方式和分成方式。

六、共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成果歸屬與分享

1.一方轉(zhuǎn)讓其有專利權(quán)的，另一方可以優(yōu)先受讓其共有的專利權(quán)。

2.合作各方中，單方聲明放棄 專利申請(qǐng)權(quán)的，可由另一方單獨(dú)申請(qǐng)。

3.開(kāi)發(fā)項(xiàng)目被授予專利以后，放棄專利申請(qǐng)權(quán)的一方可以免費(fèi)取得該項(xiàng)專利的普通實(shí)施許可，該許可不得撤消。

4.一方不同意申請(qǐng)專利的，另一方不得單方申請(qǐng)專利。

5.在特殊情況下，當(dāng)事人各方還可以在合同中規(guī)定對(duì)技術(shù)成果權(quán)的分享份額以及各自享有的專利申請(qǐng)權(quán)，將對(duì)在技術(shù)開(kāi)發(fā)的各主要階段產(chǎn)生的研究開(kāi)發(fā)成果，約定各自獨(dú)立享有的權(quán)利。

七、保密條款

1.甲、乙雙方所提供給對(duì)方的一切資料，專項(xiàng)技術(shù)和對(duì)項(xiàng)目的策劃設(shè)計(jì)要嚴(yán)格保密，并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

2.甲、乙雙方公司的全部高級(jí)職員，研發(fā)小組人員將與合作公司簽訂保密協(xié)議，保證其在就業(yè)期間和研發(fā)期間所接觸的保密資料，專項(xiàng)技術(shù)予以保密。

3.凡涉及由甲、乙雙方提供與項(xiàng)目，資金有關(guān)的所有材料，包括但不限于資本營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，財(cái)資情報(bào)，客戶名單，經(jīng)營(yíng)決策，項(xiàng)目設(shè)計(jì)，資本融資，技術(shù)數(shù)據(jù)，項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)等均屬保密內(nèi)容。

4.凡未經(jīng)雙方書(shū)面同意而直接，間接，口頭或者書(shū)面的形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

八、其它

1.甲、乙雙方在執(zhí)行本合同時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，可通過(guò)雙方友好協(xié)商解決，若經(jīng)雙方調(diào)解無(wú)效，可向有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)提請(qǐng)仲裁。

2.本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議同樣具有法律效應(yīng)。

3.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

簽定地：_________________

簽定時(shí)間：_______________

乙方：___________________

地址：___________________

法定代表：_______________

第6篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

金華市公安局能夠本著不護(hù)短,實(shí)是求是的精神向公眾的質(zhì)疑迅速作出回應(yīng),對(duì)東陽(yáng)市公安局局長(zhǎng)俞流江被質(zhì)疑利用職權(quán)購(gòu)買豪華別墅一事進(jìn)行正面釋疑,無(wú)疑是值得肯定的。

但畢竟由于俞的身份較為特殊,作為一個(gè)國(guó)家公職人員,能夠擁有如此豪華的別墅,公眾提出一些質(zhì)疑是可以理解的,而且公眾也有權(quán)利知道作為公安局長(zhǎng)是如何獲得這種價(jià)值350萬(wàn)的豪宅的。

據(jù)金華市公安局公布的材料認(rèn)為,俞的別墅系按揭貸款獲得,資金來(lái)源主要是其妻與別人合辦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入(利潤(rùn))所得,近幾年每年有六、七十萬(wàn)的收益。當(dāng)然,從樣從理論和邏輯上就肯定了俞局長(zhǎng)購(gòu)豪宅的合法性和合理性,也即指俞沒(méi)有為了房子的事搞腐敗。我們也希望事情如上述那樣,還俞局長(zhǎng)一個(gè)清白。

第7篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

【關(guān)鍵詞】 資源整合； 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)； 企業(yè)利益； 可持續(xù)發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，煤炭工業(yè)的科學(xué)發(fā)展問(wèn)題引起了社會(huì)的高度關(guān)注。煤炭資源整合對(duì)煤炭工業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義，它是淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度的重要手段；是提高礦井安全保障能力的有效途徑之一；是煤炭工業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重大舉措。各地貫徹國(guó)家有關(guān)政策，按照煤炭工業(yè)生產(chǎn)集約、經(jīng)營(yíng)專業(yè)、管理科學(xué)、安全長(zhǎng)效和可持續(xù)發(fā)展的要求，一般都傾向于引進(jìn)國(guó)有大型煤炭企業(yè)，發(fā)揮集團(tuán)管理、技術(shù)、裝備、隊(duì)伍、銷售等優(yōu)勢(shì)，提高生產(chǎn)技術(shù)裝備水平，改善經(jīng)營(yíng)管理方式，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、合理配置優(yōu)化礦井布局、提升資源整體開(kāi)發(fā)水平。

在國(guó)有大型企業(yè)整合小煤礦的過(guò)程中，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是整個(gè)整合工作的核心問(wèn)題。整合過(guò)程中，企業(yè)的法律、財(cái)會(huì)、工程技術(shù)等專業(yè)人員必須全程參與，以其專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供最佳整合方案，做好資源整合的法律結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、盡職調(diào)查、價(jià)格及支付方式的確定等安排，最終形成資源整合法律意見(jiàn)書(shū)和一套完整的資源整合合同和相關(guān)協(xié)議。對(duì)大企業(yè)而言，一項(xiàng)完整的整合項(xiàng)目包括前期的盡職調(diào)查、中期的合作談判、后期目標(biāo)公司的控制三個(gè)方面，工作重點(diǎn)主要是風(fēng)險(xiǎn)防范和政策法規(guī)的把握和運(yùn)用。

一、整合前期的盡職調(diào)查工作

煤炭資源整合工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，牽扯到目標(biāo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)、法律、人力資源等各方面的問(wèn)題，必須對(duì)這些方面進(jìn)行完善、準(zhǔn)確的盡職調(diào)查，規(guī)避各種現(xiàn)存和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供正確的決策依據(jù)，最大限度地維護(hù)企業(yè)的利益。在整個(gè)盡職調(diào)查過(guò)程中，首先要收集目標(biāo)企業(yè)的各種資料，再由專業(yè)人員對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察和核實(shí)，提供詳盡的盡職調(diào)查清單，最終匯集各方面信息，聽(tīng)取其他中介機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，出具總結(jié)性的調(diào)查報(bào)告。

（一）收集相關(guān)資料

資料的收集既包括雙方往來(lái)的文字資料，也包括雙方談話的紀(jì)要，最主要的形式還是由大企業(yè)提供詳盡的盡職調(diào)查清單，由目標(biāo)企業(yè)按照要求提供資料。完善的盡職調(diào)查清單應(yīng)當(dāng)包括管理人員的背景調(diào)查、市場(chǎng)評(píng)估、銷售和采購(gòu)訂單的完成情況、環(huán)境評(píng)估、生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)（匯報(bào)體系）、財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售和采購(gòu)票據(jù)的核實(shí)、當(dāng)前的現(xiàn)金、應(yīng)收應(yīng)付及債務(wù)狀況、貸款的可能性、資產(chǎn)核查、庫(kù)存和設(shè)備清單的核實(shí)、工資福利和退休基金的安排、租賃、銷售、采購(gòu)、雇傭等方面的合同潛在的法律糾紛等方面，盡職調(diào)查越詳盡，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越小。

在煤炭資源整合過(guò)程中，必須根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況確定盡職調(diào)查的項(xiàng)目，使盡職調(diào)查具有可操作性而不是流于形式。很多目標(biāo)企業(yè)管理混亂，甚至有相當(dāng)一部分并沒(méi)有進(jìn)行改制，很多目標(biāo)企業(yè)出于縮短整合時(shí)間和保護(hù)本企業(yè)商業(yè)機(jī)密等因素的考慮對(duì)盡職調(diào)查工作有抵觸情緒，這種情況下不能奢求其提供完善的各種資料。既要整合工作能夠順利進(jìn)行，又要收集目標(biāo)企業(yè)資料得出客觀、真實(shí)的調(diào)查結(jié)論，這就要求調(diào)查者必須采取多樣化的調(diào)查方法，靈活運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法、分析法、審核法、訪談法等不同形式的方法，在目標(biāo)企業(yè)能夠接受的前提下完成資料的收集。

（二）出具詳實(shí)的調(diào)查報(bào)告

通過(guò)盡職調(diào)查，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)收購(gòu)項(xiàng)目中可能存在的法律障礙，為確定整合成本和設(shè)計(jì)交易方案提供依據(jù)，盡職調(diào)查報(bào)告將構(gòu)成企業(yè)是否采取收購(gòu)或兼并行動(dòng)的決策依據(jù)之一。在盡職調(diào)查報(bào)告中，應(yīng)詳盡地陳述在調(diào)查中所了解到的情況，并充分揭示被調(diào)查客戶可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)。但是，并不是簡(jiǎn)單地羅列所審閱文件的內(nèi)容，而是從法律工作者角度歸納文件的要求、存在的問(wèn)題，以及可能對(duì)交易發(fā)生的影響。

在煤炭資源整合過(guò)程中，盡職調(diào)查報(bào)告主要關(guān)注的問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面：一是目標(biāo)企業(yè)的主體資格問(wèn)題，主要是指目標(biāo)企業(yè)的設(shè)立和存續(xù)是否合法有效；二是重要的固定資產(chǎn)情況，主要是指礦井機(jī)械設(shè)備等資產(chǎn)的權(quán)屬、使用性能等；三是礦業(yè)權(quán)（探礦權(quán)、采礦權(quán)）問(wèn)題，這也是煤炭資源整合的一個(gè)核心問(wèn)題，包括取得的方式、時(shí)間、期限、是否合法持有，煤炭資源的種類、質(zhì)量、儲(chǔ)量，是否存在瑕疵，是否存在轉(zhuǎn)讓限制或禁止性規(guī)定等；四是目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債情況，對(duì)外有無(wú)重大債務(wù)、擔(dān)保；五是目標(biāo)企業(yè)對(duì)外有無(wú)重大法律糾紛或者產(chǎn)生重大法律糾紛的可能。上述五個(gè)問(wèn)題構(gòu)成了煤炭資源整合盡職調(diào)查報(bào)告的核心部分，對(duì)確定合理的整合價(jià)格、規(guī)避企業(yè)重大的法律風(fēng)險(xiǎn)起著至關(guān)重要的作用。

二、具體的合作談判

前期的盡職調(diào)查是為了讓企業(yè)對(duì)目標(biāo)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，在具體的合作談判過(guò)程中處于主動(dòng)地位，能更好地做好經(jīng)濟(jì)、法律方面的風(fēng)險(xiǎn)防控。煤炭資源整合由于涉及的金額較大，談判的過(guò)程肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，最終結(jié)果是雙方博弈后利益平衡的結(jié)果。

在具體談判過(guò)程中，企業(yè)的談判人員既要有談判技巧，又要懂得法律、經(jīng)濟(jì)等方面的專業(yè)知識(shí)，才能盡可能降低企業(yè)整合后的風(fēng)險(xiǎn)。煤炭資源整合不是單純的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，政府在整合中扮演著很重要的角色，由于整合牽扯到地方利益，很多地方政府制定了明確詳盡的整合政策。在與目標(biāo)企業(yè)談判的同時(shí)，一定不能忽略和當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)部門進(jìn)行溝通，以免違背了當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)政策，使得整合無(wú)法完成。山西省政府出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)煤礦企業(yè)兼并重組的實(shí)施意見(jiàn)》（晉政發(fā)[2008]23號(hào)）、《關(guān)于進(jìn)一步加快推進(jìn)煤礦企業(yè)兼并重組整合有關(guān)問(wèn)題的通知》（晉政發(fā)[2009]10號(hào)）和《山西省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)煤炭主體企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)的通知》（晉政辦發(fā)[2010]5號(hào)）明確了整合必須在政府的指導(dǎo)下進(jìn)行，只有政府確定的整合主體才有資格對(duì)當(dāng)?shù)氐男∶旱V進(jìn)行整合，整合雙方私下達(dá)成的協(xié)議是無(wú)效的，這就意味著企業(yè)必須首先取得政府認(rèn)可才能開(kāi)展整合工作，以免在政府最終不同意的情況下造成前期投入的浪費(fèi)。合作談判最終的意思表示要體現(xiàn)在協(xié)議和相關(guān)文件中，在這一過(guò)程中要從法律角度嚴(yán)格把關(guān)，保證所簽署的各項(xiàng)文件合法、嚴(yán)密、真實(shí)體現(xiàn)雙方的意思表示，避免為將來(lái)合作留下隱患。雙方協(xié)議的簽訂主要分為以下兩個(gè)階段。

（一）雙方達(dá)成初步意向

在正式簽訂合作協(xié)議之前，雙方應(yīng)該就合作的框架性事宜簽訂合作意向書(shū)，使整合工作開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段。意向書(shū)的核心事項(xiàng)一般包括確定交易雙方、整合的方式、目標(biāo)企業(yè)的運(yùn)行狀況、交易價(jià)款及支付方式、雙方承擔(dān)的締約過(guò)失責(zé)任等。

（二）起草具體的合作協(xié)議

就煤炭資源整合而言，不論是股權(quán)收購(gòu)還是資產(chǎn)收購(gòu)，合作協(xié)議中最重要的不外乎煤炭資源相關(guān)事項(xiàng)、價(jià)款事項(xiàng)及目標(biāo)企業(yè)事項(xiàng)，這三項(xiàng)構(gòu)成了整個(gè)協(xié)議的核心事項(xiàng)。煤炭資源事項(xiàng)包括煤炭的儲(chǔ)量、品種、質(zhì)量，礦業(yè)權(quán)（探礦權(quán)、采礦權(quán)）的取得、存續(xù)合法有效，轉(zhuǎn)讓方必須保證其不存在瑕疵；價(jià)款事項(xiàng)主要包括轉(zhuǎn)讓價(jià)款、支付方式、稅費(fèi)的承擔(dān)等；目標(biāo)企業(yè)事項(xiàng)包括目標(biāo)企業(yè)的債權(quán)債務(wù)承擔(dān)、整合后的人員安排、現(xiàn)有及潛在的法律糾紛解決、整合后目標(biāo)企業(yè)已簽署的合同的處理等問(wèn)題。當(dāng)然，完整的合作協(xié)議還包括違約責(zé)任及救濟(jì)、協(xié)議的變更與解除、適用法律與爭(zhēng)議的解決、協(xié)議的附件等部分。協(xié)議書(shū)是雙方談判的結(jié)晶，是雙方的真實(shí)意思表示，也是雙方合作的行為準(zhǔn)則，具有嚴(yán)格的法律效力。詳盡的合作協(xié)議是維護(hù)企業(yè)利益最有力的法律保證。

三、對(duì)目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際控制

在實(shí)際操作中，企業(yè)主要是通過(guò)資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)收購(gòu)兩種方式來(lái)完成整合。資產(chǎn)收購(gòu)是指收購(gòu)者只依自己需要而購(gòu)買目標(biāo)公司部分或是全部的資產(chǎn)，屬于一般的資產(chǎn)買賣行為，因此不需要概括承受被收購(gòu)公司的債務(wù)。股權(quán)收購(gòu)是指主并公司直接或是間接購(gòu)買目標(biāo)公司部分或者全部的股權(quán)，以主導(dǎo)該公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)收購(gòu)各有不同的特點(diǎn)，因此企業(yè)在設(shè)計(jì)收購(gòu)方案前，應(yīng)對(duì)資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)收購(gòu)之間的特點(diǎn)差異以及我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行分析，降低收購(gòu)經(jīng)濟(jì)成本，減少收購(gòu)法律風(fēng)險(xiǎn)。就煤炭資源整合而言，資產(chǎn)收購(gòu)涉及的稅負(fù)比股權(quán)收購(gòu)種類多、稅額大，經(jīng)濟(jì)成本高，股權(quán)收購(gòu)是對(duì)企業(yè)最有利的方式。股權(quán)收購(gòu)后，收購(gòu)公司成為目標(biāo)公司股東，收購(gòu)公司僅在出資范圍內(nèi)承擔(dān)責(zé)任，目標(biāo)公司的原有債務(wù)仍然由目標(biāo)公司承擔(dān)。由于目標(biāo)公司與收購(gòu)公司之間的信息不對(duì)稱，收購(gòu)方有可能在未查清目標(biāo)公司的負(fù)債特別是或有負(fù)債的情況下簽訂收購(gòu)協(xié)議，而目標(biāo)公司的債務(wù)又是影響目標(biāo)公司股權(quán)價(jià)格的重要因素，因此，股權(quán)收購(gòu)對(duì)收購(gòu)公司而言，存在一定的負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)，在盡職調(diào)查時(shí)必須對(duì)目標(biāo)公司的債務(wù)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并在股權(quán)收購(gòu)協(xié)議中對(duì)現(xiàn)有和潛在的負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確約定。

四、整合后企業(yè)文化的融合問(wèn)題

第8篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

【關(guān)鍵詞】外貿(mào)企業(yè)；虛擬經(jīng)營(yíng)；風(fēng)險(xiǎn)；

20世紀(jì)90年代信息技術(shù)催生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，改變了人類的生產(chǎn)生活方式，也改變了企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，“虛擬經(jīng)營(yíng)”應(yīng)運(yùn)而生。虛擬經(jīng)營(yíng)時(shí)代的到來(lái)為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式，但同時(shí)必須看到，虛擬經(jīng)營(yíng)作為一種全新的經(jīng)營(yíng)模式也存在著缺陷和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，只有采取有效措施加以避免和防范，才能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的新發(fā)展。

一、外貿(mào)企業(yè)的虛擬經(jīng)營(yíng)

外貿(mào)虛擬經(jīng)營(yíng)是指掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力的外貿(mào)企業(yè)圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通過(guò)合作協(xié)議對(duì)信息流、物流、資金流的控制，以外貿(mào)產(chǎn)品供求的快速反應(yīng)和價(jià)值增值為目標(biāo)，把外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、分銷者、甚至是外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者等利益相關(guān)者有機(jī)組織起來(lái)而形成的一種企業(yè)動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)形式。通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)，外貿(mào)企業(yè)從以前的“人”轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)值增值的創(chuàng)造者和管理者。

（一）虛擬經(jīng)營(yíng)使外貿(mào)企業(yè)組織彈性化

傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)大都是基于“中間商”的角色而設(shè)置的。組織機(jī)構(gòu)龐大、管理層次多，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)遲鈍。而外貿(mào)虛擬經(jīng)營(yíng)組織是由各個(gè)分散的企業(yè)基于共同的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)需要，以品牌、信息、資源、技術(shù)、專利等為紐帶而組成的臨時(shí)性組織，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。它打破了傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)體系，不具有真正的法人地位，組織結(jié)構(gòu)比較松散，它可以按照外貿(mào)企業(yè)的臨時(shí)性需要而任意形成，而且在運(yùn)行過(guò)程中也可按需要隨時(shí)對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整，從而增強(qiáng)了外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

（二）虛擬經(jīng)營(yíng)使外貿(mào)企業(yè)職能虛擬化

我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，掌握一定的貨源和海外渠道。但是，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和信息技術(shù)的普遍推廣，外貿(mào)企業(yè)的這些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)正在消失，某些企業(yè)職能也隨之弱化。而虛擬經(jīng)營(yíng)不存在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等完整職能和相應(yīng)的配套機(jī)構(gòu)和人員，外貿(mào)企業(yè)只專注于自身最擅長(zhǎng)的少數(shù)職能，保持自己最關(guān)鍵、最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)活動(dòng)，而把其余沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的職能虛擬化，借用外部資源來(lái)完成，使企業(yè)有限的資源集中在附加值高的職能上，從而創(chuàng)造自己特有的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）虛擬經(jīng)營(yíng)使外貿(mào)企業(yè)管理扁平化

外貿(mào)企業(yè)通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)將部分管理職能虛擬化，可以實(shí)現(xiàn)少層次、大幅度的扁平式管理。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)由于職能的過(guò)分細(xì)化、中層管理人員過(guò)多、機(jī)構(gòu)相對(duì)龐大、信息傳輸不暢，影響了企業(yè)運(yùn)作的效率。而在虛擬經(jīng)營(yíng)中，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)減少內(nèi)部管理層次來(lái)淡化企業(yè)內(nèi)部各部門之間的界限，消除企業(yè)與客戶、供應(yīng)商之間的體制障礙。同時(shí)可以使管理人員直接接觸到市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，使企業(yè)運(yùn)作更有效率并大大節(jié)省管理費(fèi)用。

（四）虛擬經(jīng)營(yíng)使外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)平行化

虛擬經(jīng)營(yíng)中外貿(mào)企業(yè)的分工實(shí)際是一種以核心優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的功能分工，而不是生產(chǎn)分工。在虛擬經(jīng)營(yíng)下，外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)的專用性降低，適用性增強(qiáng)，企業(yè)提供的不再是具體的有形產(chǎn)品，而是一種突出的能力，從而使虛擬經(jīng)營(yíng)中的產(chǎn)品生產(chǎn)打破了傳統(tǒng)的以時(shí)間為順序的串行工作方式。各個(gè)企業(yè)成了具體的業(yè)務(wù)單位，在一個(gè)統(tǒng)一思路的指引下，既獨(dú)立完成任務(wù)，又彼此協(xié)調(diào)配合同時(shí)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，大大減少了產(chǎn)品從研發(fā)到上市的時(shí)間和成本，提高了外貿(mào)企業(yè)的增值能力。

二、外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)分析

隨著我國(guó)近年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始借鑒虛擬經(jīng)營(yíng)的模式進(jìn)行企業(yè)的改造。同時(shí)許多新成立的外貿(mào)企業(yè)也依靠虛擬經(jīng)營(yíng)逐鹿外貿(mào)領(lǐng)域。但也應(yīng)看到，虛擬經(jīng)營(yíng)作為一種新的經(jīng)營(yíng)理念和方式也面臨著諸多不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位風(fēng)險(xiǎn)

外貿(mào)企業(yè)實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)是以企業(yè)自身所具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，將自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的職能進(jìn)行虛擬化來(lái)進(jìn)行的。外貿(mào)企業(yè)在虛擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中首先要對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出準(zhǔn)確的判斷和定位，并能在實(shí)際過(guò)程中加以發(fā)展和強(qiáng)化。外貿(mào)企業(yè)若對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位失誤，在路徑依賴的作用下，就會(huì)逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以致錯(cuò)誤地選擇了發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)方式，最終失去良好的發(fā)展機(jī)遇。

（二）對(duì)聯(lián)盟企業(yè)的選擇風(fēng)險(xiǎn)

外貿(mào)虛擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是外貿(mào)企業(yè)以自己的優(yōu)勢(shì)資源和能力，通過(guò)合作協(xié)議將相關(guān)企業(yè)組織在一起，共同完成交易的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。因此，外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)就涉及到聯(lián)盟企業(yè)的選擇問(wèn)題。盡管當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)達(dá)，但市場(chǎng)信息仍然是不完善的，企業(yè)選擇聯(lián)盟企業(yè)仍然是有限理性行為，個(gè)人機(jī)會(huì)主義傾向會(huì)使加盟者隱瞞和扭曲市場(chǎng)信息，從而帶來(lái)外貿(mào)企業(yè)和聯(lián)盟企業(yè)間的信息不對(duì)稱增加，從而增加了外貿(mào)企業(yè)在虛擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)際操作過(guò)程中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）對(duì)供應(yīng)鏈的管理風(fēng)險(xiǎn)

外貿(mào)虛擬經(jīng)營(yíng)牽涉到產(chǎn)品設(shè)計(jì)者、原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、營(yíng)銷商、商等各方面的合作者。為了把各個(gè)子價(jià)值鏈有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，供應(yīng)鏈管理就成為外貿(mào)企業(yè)能否順利進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題。在虛擬經(jīng)營(yíng)中，外貿(mào)企業(yè)和外界的聯(lián)盟企業(yè)不再是傳統(tǒng)的母子企業(yè)關(guān)系，要在這樣的組織結(jié)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)快捷的貨物和信息的交換，一方面需要信息技術(shù)的支持；另一方面，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)承擔(dān)起更大地責(zé)任，對(duì)供應(yīng)鏈的管理和建設(shè)支付更高的管理成本，承擔(dān)更大的管理風(fēng)險(xiǎn)。

（四）對(duì)企業(yè)文化的整合風(fēng)險(xiǎn)

每個(gè)企業(yè)都有各自的企業(yè)文化，它制約和影響著企業(yè)員工的行為。外貿(mào)企業(yè)實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)后，一方面能引入外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，帶來(lái)靈活性的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也不可避免地輸入外來(lái)文化，勢(shì)必影響到員工對(duì)組織的忠誠(chéng)，很難構(gòu)建起統(tǒng)一持久的企業(yè)文化。企業(yè)所謂的團(tuán)隊(duì)也勢(shì)必各自為政，單純以各自的利益為中心，很少會(huì)顧忌到企業(yè)整體的發(fā)展與進(jìn)步。如果企業(yè)不注重文化整合，相互缺乏信任，各自為陣，摩察不斷，虛擬經(jīng)營(yíng)的績(jī)效也將大打折扣。

三、外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)管理

虛擬經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和面臨的風(fēng)險(xiǎn)常常使外貿(mào)企業(yè)陷入兩難境地：面臨對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的大好機(jī)遇和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要進(jìn)行虛擬經(jīng)營(yíng)；而實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)又會(huì)增加管理難度，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，我們認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)不能因?yàn)樘摂M經(jīng)營(yíng)存在風(fēng)險(xiǎn)而輕言放棄，虛擬經(jīng)營(yíng)將是外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。關(guān)鍵的問(wèn)題是，外貿(mào)企業(yè)要在實(shí)施虛擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，積極采取措施對(duì)潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防范和控制，以便使企業(yè)在達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的同時(shí)盡可能地減少損失。

（一）打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

虛擬經(jīng)營(yíng)是不同企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集合。外貿(mào)企業(yè)策劃虛擬經(jīng)營(yíng)，首先要找到企業(yè)價(jià)值鏈中適合自己做的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后把除此之外的業(yè)務(wù)虛擬化。對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是企業(yè)的國(guó)際國(guó)內(nèi)信息收集和處理能力、國(guó)際商務(wù)談判能力、外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力和產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理與價(jià)值增值能力，支撐這些核心能力的背后是企業(yè)人才、品牌、商譽(yù)、資金等優(yōu)勢(shì)，要培植這些優(yōu)勢(shì)就必須依靠改革、創(chuàng)新、協(xié)同、共享的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)體制改革、機(jī)制創(chuàng)新、管理協(xié)同和成果分享，形成物質(zhì)資本與人力資本共同擁有企業(yè)的“所有者企業(yè)文化”。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在虛擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能只是簡(jiǎn)單地將自身核心競(jìng)爭(zhēng)力與合作方核心競(jìng)爭(zhēng)力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，更重要的是要在這一過(guò)程中進(jìn)一步提升和強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）準(zhǔn)確選擇虛擬方向，認(rèn)真篩選聯(lián)盟企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)在虛擬經(jīng)營(yíng)前，先要詳細(xì)分析自身所處的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略，弄清企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和外界的資源狀況，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在或?qū)?lái)都不可能成為優(yōu)勢(shì)的部分往往成為考慮的虛擬方向，比如品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、人力資源管理與培訓(xùn)，甚至可以是行政辦公和財(cái)務(wù)管理等。在選擇了企業(yè)的虛擬方向后，就要認(rèn)真篩選聯(lián)盟企業(yè)。正確選擇聯(lián)盟企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是：聯(lián)盟企業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，其核心競(jìng)爭(zhēng)力符合本企業(yè)的需要，與本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有互補(bǔ)性，并且聯(lián)盟企業(yè)確實(shí)要有進(jìn)行合作的現(xiàn)實(shí)需要和愿望。至于聯(lián)盟企業(yè)的地理位置遠(yuǎn)近、資產(chǎn)規(guī)模大小、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等因素，在進(jìn)行選擇時(shí)，也需要認(rèn)真加以考慮。

（三）加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，增強(qiáng)企業(yè)增值能力

供應(yīng)鏈管理在外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)中具有至關(guān)重要的地位。供應(yīng)鏈管理是外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)源泉。虛擬經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈管理要求外貿(mào)企業(yè)：（1）進(jìn)行組織改革。外貿(mào)企業(yè)組織應(yīng)從傳統(tǒng)的“金字塔”向扁平化、網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)供應(yīng)鏈管理中對(duì)快速溝通和應(yīng)變能力的要求；（2）構(gòu)建和完善信息系統(tǒng)。信息技術(shù)是外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。外貿(mào)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈的有效管理，必須依靠發(fā)達(dá)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，才能保證外貿(mào)企業(yè)與聯(lián)盟企業(yè)進(jìn)行及時(shí)溝通，以共同完成交易；（3）引進(jìn)和培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才。供應(yīng)鏈管理是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，在完善信息系統(tǒng)后，相應(yīng)人才的配備才是供應(yīng)鏈管理取得預(yù)期績(jī)效的關(guān)鍵。引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈管理人才將是外貿(mào)企業(yè)的長(zhǎng)期任務(wù)。

（四）注重企業(yè)文化整合，實(shí)現(xiàn)合作雙贏

對(duì)于實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其需要重視企業(yè)的文化建設(shè)。因?yàn)樵谔摂M經(jīng)營(yíng)下，外貿(mào)企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放的組織，如果虛擬經(jīng)營(yíng)的各個(gè)企業(yè)的文化存在很大的差異性，互不相容，就會(huì)加大管理難度，引發(fā)企業(yè)文化沖突。更嚴(yán)重的是，外貿(mào)企業(yè)在其他企業(yè)文化的沖擊下，造成企業(yè)人才和技術(shù)的流失，喪失企業(yè)客戶資源。因此，對(duì)于從事虛擬經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，明確企業(yè)價(jià)值取向，同時(shí)吸收合作各方的企業(yè)文化精華，并將其融進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，建立合作雙贏的新型企業(yè)文化。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范文

潘行長(zhǎng)：把云南建設(shè)成為我國(guó)面向西南開(kāi)放的橋頭堡，是進(jìn)一步統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放、保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和邊疆長(zhǎng)治久安的重大戰(zhàn)略部署。這一戰(zhàn)略的確立，解決了困惑我省多年的發(fā)展定位，更帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。隨著國(guó)家“十二五”規(guī)劃及各種專項(xiàng)規(guī)劃的出臺(tái)，將有利于云南省爭(zhēng)取到更多國(guó)家項(xiàng)目、資金和政策的支持，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代物流、產(chǎn)業(yè)基地、能源通道、合作平臺(tái)等各方面的建設(shè)。未來(lái)五年是云南省經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是建行云南省分行發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。建設(shè)銀行長(zhǎng)期對(duì)云南“橋頭堡”戰(zhàn)略實(shí)施非常重視，董事長(zhǎng)郭樹(shù)清親自到云南與省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們將在服從國(guó)家各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策和總行的支持指導(dǎo)下，抓住機(jī)遇，抓好發(fā)展，在支持“橋頭堡”戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)自身也得到良好發(fā)展。

記者：隨著云南橋頭堡建設(shè)的推進(jìn)，建行云南省分行在這個(gè)過(guò)程中也做了不少的工作，請(qǐng)潘行長(zhǎng)談一談在整個(gè)橋頭堡建設(shè)中，建行云南省分行有著怎樣的工作舉措來(lái)推進(jìn)橋頭堡建設(shè)的順利進(jìn)行？

潘行長(zhǎng)：一是強(qiáng)化對(duì)重大項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的服務(wù)與支持。按照國(guó)家和云南省的規(guī)劃，橋頭堡建設(shè)將從建通道（綜合交通運(yùn)輸體系）、建平臺(tái)、建基地（包括外向型產(chǎn)業(yè)基地、進(jìn)出口商品生產(chǎn)加工基地）和建窗口四個(gè)方面進(jìn)行?！笆晃濉逼陂g貸款余額實(shí)現(xiàn)翻番，重點(diǎn)對(duì)鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、電力和城建等領(lǐng)域給予信貸支持。交通運(yùn)輸方面：圍繞“大通道”全面推進(jìn)公路、鐵路、航空等建設(shè)，向昆安、安楚、大保、石鎖等高速公路及在建二級(jí)公路項(xiàng)目提供信貸支持，與昆明鐵路局、云桂鐵路、滇南鐵路等客戶開(kāi)展全方位的戰(zhàn)略合作，積極支持昆明新機(jī)場(chǎng)、部分旅游支線機(jī)場(chǎng)等新建和改擴(kuò)建項(xiàng)目。電力行業(yè)：加大對(duì)七大電力集團(tuán)在滇下屬企業(yè)和本土電力企業(yè)支持，貸款主要投向小灣、景洪、功果橋李仙江流域等大中型水電項(xiàng)目，并在項(xiàng)目所在地設(shè)立電力專業(yè)支行為項(xiàng)目業(yè)主及各施工單位提供現(xiàn)場(chǎng)金融服務(wù)；積極支持風(fēng)電等新能源建設(shè)，已與華電等電力集團(tuán)下屬新能源電力公司簽訂新能源戰(zhàn)略合作協(xié)議。水利工程方面：重點(diǎn)支持“潤(rùn)滇工程”骨干水源工程，牛欄江―滇池補(bǔ)水工程及城鄉(xiāng)供水一體化項(xiàng)目。油氣管網(wǎng)方面：在石油石化領(lǐng)域取得重大進(jìn)展，與云南中石油昆侖燃?xì)夤竞炗喨鎽?zhàn)略合作協(xié)議及煤氣代收費(fèi)協(xié)議，成為境外油氣管道建設(shè)跨境結(jié)算、配套天然氣利用項(xiàng)目的主辦銀行。城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：支持城市市政道路、供排水、污水處理、垃圾處理等公用設(shè)施建設(shè)。

二是加大民生領(lǐng)域和“小企業(yè)”的支持和服務(wù)。以服務(wù)民生為核心，在全省居民住房、醫(yī)療、教育、環(huán)保、小企業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域取得顯著成績(jī)。突出優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)樓盤，優(yōu)先滿足居民自住房貸款需求；推進(jìn)住房保障市場(chǎng)金融服務(wù)，以委托貸款解決保障性住房的融資需求；通過(guò)個(gè)人消費(fèi)貸款助推省內(nèi)消費(fèi)需求，及時(shí)解決居民經(jīng)營(yíng)消費(fèi)資金不足問(wèn)題，全省住房金融與個(gè)人信貸市場(chǎng)占比同業(yè)領(lǐng)先。開(kāi)展“民本通達(dá)”金融服務(wù)，就教育惠民、醫(yī)療健民、社保安民、環(huán)保益民、文化悅民開(kāi)展聯(lián)動(dòng)，不斷拓寬與民生領(lǐng)域客戶的合作和產(chǎn)品覆蓋面。增強(qiáng)小企業(yè)支持與服務(wù)，積極探索社區(qū)金融為主渠道的平臺(tái)營(yíng)銷,成立昆明和6個(gè)州市小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中心，不斷完善“信貸工廠”模式，以推進(jìn)“速貸通”和“成長(zhǎng)之路”產(chǎn)品為重點(diǎn)，為客戶提供一攬子金融服務(wù)解決方案，重點(diǎn)發(fā)展保理、供應(yīng)鏈融資、貿(mào)易融資等具有自償性的信貸產(chǎn)品。

三是切實(shí)提升綜合金融服務(wù)能力。作為國(guó)有控股的大型商業(yè)銀行，建設(shè)銀行始終把為大眾客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要目標(biāo)。產(chǎn)品方面：抓好存款類重點(diǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)基金、理財(cái)產(chǎn)品、黃金、借記卡、信用卡量質(zhì)并舉快速發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品覆蓋度和滲透率。針對(duì)客戶需求特點(diǎn)推出多樣化金融產(chǎn)品，探索通過(guò)非銀行傳統(tǒng)信貸模式為客戶提供創(chuàng)新型融資產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)信托/非信托理財(cái)、債權(quán)/股權(quán)融資、債券承銷、并購(gòu)重組、融資租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等多種渠道提供創(chuàng)新融資，滿足企業(yè)全方位、個(gè)性化投、融資需求?？蛻舴矫妫鹤ズ脗€(gè)人客戶分層經(jīng)營(yíng)工作，著力提高個(gè)人高端客戶占比。依托財(cái)富中心、理財(cái)中心實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高客戶關(guān)系管理水平。積極探索客戶資產(chǎn)多元化配置，為富裕客戶提供綜合理財(cái)報(bào)告、投資組合建議等理財(cái)服務(wù)，引導(dǎo)客戶經(jīng)理由“按產(chǎn)品銷售”向“顧問(wèn)式銷售”轉(zhuǎn)變。渠道方面：持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局和區(qū)域調(diào)整，扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，加快柜面業(yè)務(wù)向自助、電子渠道遷徙，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)功能由核算交易主導(dǎo)型向營(yíng)銷服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)各渠道協(xié)同發(fā)展。隊(duì)伍建設(shè)方面加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理、業(yè)務(wù)顧問(wèn)等關(guān)鍵崗位多層級(jí)培訓(xùn)，提升服務(wù)能力；推行等級(jí)管理、層級(jí)負(fù)責(zé)、掛鉤考核等辦法，持續(xù)抓好管理細(xì)節(jié)，提升客戶滿意度。