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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 常見的產(chǎn)品策略范文

常見的產(chǎn)品策略精選(九篇)

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常見的產(chǎn)品策略

第1篇:常見的產(chǎn)品策略范文

1.價(jià)格定位的影響因素分析

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)心和重視的,其次就是價(jià)格,多數(shù)消費(fèi)者都希望能買到物美價(jià)廉的東西。在制定價(jià)格營(yíng)銷策略之前需要對(duì)影響價(jià)格的因素做出分析,首先是成本,一般而言,產(chǎn)品的成本比較低,價(jià)格應(yīng)該也不會(huì)很高;其次是營(yíng)銷目標(biāo),這就取決于企業(yè)是想長(zhǎng)期發(fā)展還是短期盈利,如果是長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,則就應(yīng)該制定比較科學(xué)合理的價(jià)格,如果只想短期獲取利益,則就可以制定高價(jià)格;最后是市場(chǎng)需求,根據(jù)市場(chǎng)需求的大小來(lái)制定價(jià)格。

2.價(jià)格策略分析

在分析產(chǎn)品的價(jià)格定位后,再制定符合企業(yè)實(shí)際情況的價(jià)格,一般分為新產(chǎn)品定價(jià)策略和心理定價(jià)策略兩大類。其中新產(chǎn)品定價(jià)策略就是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來(lái)定,想獲取高額利益可以采用撇脂定價(jià)策略;想迅速地占領(lǐng)市場(chǎng),獲取市場(chǎng)份額就可以采用滲透定價(jià)策略;滿意定價(jià)策略則是為了獲得雙贏,既滿足消費(fèi)者利益,也滿足自身利益的定價(jià)。心理定價(jià)策略主要是根據(jù)人們對(duì)數(shù)字的心理來(lái)定,比如尾數(shù)定價(jià)策略,很常見的就是以8或是9結(jié)尾,而不都是整數(shù)結(jié)尾,給人們感覺好像便宜了很多錢;整數(shù)定價(jià)策略,一般應(yīng)用于高檔產(chǎn)品,讓消費(fèi)者覺得一分錢一分貨,物有所值;分級(jí)定價(jià)策略,這是現(xiàn)階段很多企業(yè)都采用的價(jià)格策略之一,根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)感、外觀、材料等方面來(lái)確定同類型的不同原料的產(chǎn)品有不同的價(jià)格,讓消費(fèi)者感覺是貨真價(jià)實(shí)的。

3.促銷方面的策略和方法分析

促銷能接觸到最可能多的消費(fèi)者,也是增加潛在消費(fèi)者的有效方式,通過(guò)促銷與消費(fèi)者誠(chéng)信、友好的交流,從而培養(yǎng)忠實(shí)顧客。促銷主要包含人員推銷、廣告宣傳以及公共關(guān)系3種,其中最常見的就是廣告和人員推銷,這是因?yàn)閺V告能通過(guò)電視、廣播、路牌以及報(bào)紙等隨處可見的媒介進(jìn)行宣傳,不僅讓更多地消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息,而且還很直觀地向消費(fèi)者展示了產(chǎn)品的功效,給消費(fèi)者帶來(lái)一定的新鮮感,所以很多商家都采用廣告來(lái)進(jìn)行促銷活動(dòng)。對(duì)于人員推銷而言,通過(guò)銷售者和消費(fèi)者之間的溝通,很容易實(shí)現(xiàn)銷售,因?yàn)殇N售者能更加直觀的向消費(fèi)者講解產(chǎn)品的質(zhì)量、材料以及如何使用等,并能及時(shí)解答消費(fèi)者的疑惑,因此在很多商場(chǎng)或是超市都有人員在進(jìn)行推銷,雖然這兩種促銷方式都能較好地促進(jìn)銷量,但是在廣告宣傳和人員推銷時(shí)中注意產(chǎn)品信息的真實(shí)可信度,不能夸大其詞,不然只能適得其反。第三種借助公共關(guān)系進(jìn)行促銷,比如通過(guò)贊助公益和社會(huì)活動(dòng)等,增加產(chǎn)品的曝光率,同時(shí)也提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的可信度,從而能增加銷量。這三種促銷策略的選擇都要依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而言,不能跟風(fēng)更不能盲目制定策略。

4.渠道方面的策略和方法分析

渠道主要包含分銷渠道、終端渠道等,作為一般的產(chǎn)品,主要是通過(guò)店面或是直銷等終端進(jìn)行銷售,但其中也包含了很多的分銷渠道,有直接渠道方式還有間接渠道方式,比如保健品可以采用店面直銷或是特許加盟店的渠道方式,也可以采用超市、商場(chǎng)或是藥店等傳統(tǒng)的終端渠道進(jìn)行銷售。直接渠道主要應(yīng)用于銷售范圍小,但是技術(shù)和管理等能力都很強(qiáng)的企業(yè)產(chǎn)品,間接渠道則相反;有長(zhǎng)渠道和短渠道,長(zhǎng)渠道主要是中間的商和批發(fā)商很多,這種主要是適用于價(jià)格和選擇性比較低,市場(chǎng)份額分散以及實(shí)力較弱的企業(yè)產(chǎn)品,對(duì)于想節(jié)省中間環(huán)節(jié)或是流通產(chǎn)生的費(fèi)用,則就采用短渠道,但短渠道要求產(chǎn)品的價(jià)格比較高,經(jīng)不起長(zhǎng)時(shí)間的流通,對(duì)技術(shù)以及企業(yè)的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪種渠道方式,都是根據(jù)產(chǎn)品的特性以及企業(yè)的實(shí)際情況而應(yīng),盲目選擇只會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的發(fā)展。

二、結(jié)語(yǔ)

第2篇:常見的產(chǎn)品策略范文

>> 特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與模式創(chuàng)新研究 山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究 鄭州市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷思路探析 特色農(nóng)產(chǎn)品“微營(yíng)銷”很火 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初探 西部特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷研究 吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究 云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品微營(yíng)銷實(shí)踐探討 家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究 農(nóng)產(chǎn)品的高端營(yíng)銷方式――文化營(yíng)銷 電子商務(wù)環(huán)境下山東省地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品すα聰?shù)蛷毓建研?環(huán)縣特色農(nóng)產(chǎn)品 鄉(xiāng)土文化視角下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷研究 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷淺論 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期山東省農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)逆差分析 經(jīng)濟(jì)視角下的山東農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展傳播研究 山西農(nóng)產(chǎn)品地域特色鮮明 常見問題解答 當(dāng)前所在位置:.

[2] 王方華,伏寶會(huì),肖志兵.文化營(yíng)銷[M].太原:山西經(jīng)濟(jì)出版社,1998: 45-46.

[3] 任娜.論文化營(yíng)銷及其實(shí)施[J].北方經(jīng)濟(jì),2005(12):27-28.

[4] Robert B.Woodruff.Customer Value:The Next Source for Competitive Advantage[J].Journal of the Academy of Marketing Science,1997(2):139-153.

[5] 鐘誠(chéng).文化營(yíng)銷研究[D].武漢:武漢理工大學(xué),2007.

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第3篇:常見的產(chǎn)品策略范文

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4P4C

    1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的4P策略

    在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中,4P分別是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷( promotion),這4P策略也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品策略

    在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略已經(jīng)開始變化,作為產(chǎn)品策略的內(nèi)容,已轉(zhuǎn)化為實(shí)物產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品和信息產(chǎn)品。實(shí)物產(chǎn)品,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有了新的含義,從理論上講,在網(wǎng)絡(luò)上可營(yíng)銷任何形式的實(shí)物產(chǎn)品,但現(xiàn)階段受各種因素的影響,主要是那些適用于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品,諸如書籍、鐳射唱片、軟件、電腦、旅游等,亞馬遜(Amazon.com)充分印證了這一點(diǎn)。至于服務(wù)策略,提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個(gè)重要方面。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),有一些常見服務(wù)策略,如:利用電子公告牌(BBS)或電子郵件(E-mail)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通;提供論壇供雙方交流;提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)等。

    1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的價(jià)格策略

    在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,以成本導(dǎo)向來(lái)確定價(jià)格逐漸被淡化,而以需求導(dǎo)向來(lái)確定價(jià)格將成為主要方法,競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向中的投標(biāo)定價(jià)法和拍賣法將不斷得到強(qiáng)化,拍賣網(wǎng)站雅(Yabuy.com)的紅火將拍賣法這種定價(jià)方法在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)揮得淋瀝盡致。

    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下價(jià)格策略很多,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),著重實(shí)施以下幾種:①個(gè)性化策略,即利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性特點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、顏色等方面的具體需求,來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。②折扣定價(jià)策略,在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中,網(wǎng)上折扣定價(jià)策略可采取會(huì)員折扣;數(shù)量折扣;現(xiàn)金折扣;自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略等。目前同上商城絕大部份要求消費(fèi)者成為會(huì)員,依會(huì)員資格在購(gòu)物時(shí)給予折扣。

    1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的渠道策略

    互聯(lián)網(wǎng)上的交易的產(chǎn)生對(duì)于企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道形成了巨大挑戰(zhàn),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)直接把生產(chǎn)者和消費(fèi)者連到了一起,將商品直接展示在顧客面前,回答顧客的疑問,并接受顧客的訂單。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的電子購(gòu)物,無(wú)疑是營(yíng)銷渠道上的革命,目前,許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中除了自己建立網(wǎng)站外,大部分都積極通過(guò)中介商信息服務(wù),廣告服務(wù)和撮合服務(wù),擴(kuò)大企業(yè)影響,開拓市場(chǎng)。象中國(guó)化工網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、紡織網(wǎng)均為良好中介商,正確選擇他們,能幫助企業(yè)順利地完成商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)轉(zhuǎn)移過(guò)程。

    1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷策略

    與傳統(tǒng)促銷一樣,網(wǎng)上促銷的核心問題也是如何吸引消費(fèi)者,為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。最常見的網(wǎng)絡(luò)促銷,即將公司的名稱列入門戶網(wǎng)站的探索引擎中,如(Yahoo、Sohu、Sina等均為著名門戶網(wǎng)站)盡可能讓客戶容易查詢到公司的資料,使其能快速獲得所需商品的信息;網(wǎng)上廣告,是目前最普遍的商業(yè)應(yīng)用,像網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的擎天柱廣告,通欄廣告、橫幅廣告、流媒體按鈕廣告、全屏廣告均已被大家所熟悉;與其他網(wǎng)站建立友情鏈接方便互訪,同樣是網(wǎng)絡(luò)促銷的一個(gè)重要方面。

    2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下“4P”與“4C”的整合營(yíng)銷分析

    1990年,美國(guó)學(xué)者勞朋特(Lauteborn)教授從消費(fèi)者角度出發(fā),提出了與傳統(tǒng)的“4P”相對(duì)應(yīng)的“4C”理論,即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)和溝通(Communication)。其主張的觀念是:先研究消費(fèi)者的需求和欲望,再制定產(chǎn)品策略;先研究消費(fèi)者為滿足需求所愿意付出的成本,再考慮定價(jià)策略;先考慮怎樣給消費(fèi)者方便以購(gòu)買到商品,再考慮渠道策略;先著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流,再考慮促銷策略。如前所述,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化,而是傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充與發(fā)展,因此,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施過(guò)程中,重視分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者的新特征,做好“4P”與“4C”的整合是一種較好的選擇。

    2.1 以消費(fèi)者的需求和欲望為中心(Consumer)的產(chǎn)品策略(Product)

    在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和傳統(tǒng)的產(chǎn)品形式受到挑戰(zhàn),加之網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個(gè)性化需求表現(xiàn)得比以往更強(qiáng)烈,消費(fèi)者希望根據(jù)自己的需求對(duì)產(chǎn)品提出設(shè)計(jì)要求,因此應(yīng)當(dāng)把每一個(gè)消費(fèi)者看作是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),并根據(jù)其個(gè)性化的需求為其定制產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)使“大規(guī)模的定制”成為可能。所謂大規(guī)模定制,是指對(duì)定制的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行個(gè)別的大規(guī)模生產(chǎn)。它能在不犧牲企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的前提下,最大限度地滿足個(gè)別消費(fèi)者的需求。大規(guī)模定制模式增強(qiáng)和鞏固了企業(yè)與顧客的關(guān)系,使得營(yíng)銷的良性循環(huán)成為可能。

    2.2 讓消費(fèi)者花費(fèi)最低成本(Cost)的價(jià)格策略(Price)

    在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,產(chǎn)品的價(jià)格是完全透明的。為此,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以往單純考慮定價(jià)轉(zhuǎn)移到研究消費(fèi)者為滿足需求所愿意付出的成本上來(lái)。企業(yè)要改變以往的定價(jià)思維,即由過(guò)去的“價(jià)格=成本 利潤(rùn)”的思維方式改為“利潤(rùn)=價(jià)格-成本”。日本的豐田汽車公司是這種思維方式的典型代表,他們把價(jià)格制定的權(quán)力交給了顧客,豐田只是在保證顧客滿意的產(chǎn)品質(zhì)量的前提下研究解決降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的問題,然后從價(jià)格與成本的差額中擴(kuò)展利潤(rùn)空間。因此,企業(yè)要想方設(shè)法降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的成本,才可能讓消費(fèi)者獲得滿意的價(jià)格,也才有可能獲得較大的利潤(rùn)空間。

    2.3 以消費(fèi)者的便利(Convenience)為建設(shè)分銷渠道(Place)的出發(fā)點(diǎn)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其信息流、商流、資金流的活動(dòng)都可以以虛擬的形式在網(wǎng)上完成,唯獨(dú)物流要通過(guò)實(shí)實(shí)在在的運(yùn)作完成。如果說(shuō)企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)需要考慮顧客購(gòu)物時(shí)愿意支付的最低貨幣成本,那么在分銷渠道建設(shè)時(shí),還必須考慮到顧客整體成本中的其他三項(xiàng),即時(shí)間成本、體力成本和精神成本。

    傳統(tǒng)的購(gòu)物過(guò)程需要花費(fèi)大量的精力、體力和時(shí)間。而顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),總希望在獲得更多的利益和最大限度滿足的同時(shí),把包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力等成本降到最低。因此,企業(yè)必須以顧客的“便利”為出發(fā)點(diǎn),構(gòu)建一個(gè)既能將成本控制到最低,又能高效運(yùn)行的新型渠道模式,切實(shí)為消費(fèi)者的購(gòu)物提供時(shí)間、地點(diǎn)及品種的便利。

    2.4 通過(guò)與顧客的溝通(Communication)實(shí)現(xiàn)促銷(Promotion)

    傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境的強(qiáng)勢(shì)促銷,不但花費(fèi)大,而且容易引起消費(fèi)者反感,促銷效果較差。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,顧客已不再滿足于僅僅做一個(gè)消費(fèi)者,他們比以往有了更大的主動(dòng)性和互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能增強(qiáng)與顧客的溝通,實(shí)現(xiàn)促銷。如網(wǎng)絡(luò)廣告就在交互性、靈活性和快捷性、成本、感官性、傳播范圍、受眾針對(duì)性、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)等方面呈現(xiàn)出其明顯優(yōu)勢(shì)。

    3 結(jié)束語(yǔ)

    綜上所述,4P策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的實(shí)施比較傳統(tǒng)方式有了很大的改變,以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷活動(dòng)首先使得地域和范圍的概念沒有了;其次是宣傳和銷售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上;再次是在剔除了商業(yè)成本后,產(chǎn)品的價(jià)格將大大降低;最后是營(yíng)銷策略的范圍在擴(kuò)張。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展剛好滿足4P到4C的轉(zhuǎn)變需求,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有力地幫助企業(yè)達(dá)成營(yíng)銷上的4C。隨著時(shí)代的變化,4P策略還會(huì)有更多新的發(fā)展,還會(huì)有更多的新內(nèi)容、新形式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也將在2l世紀(jì)的商業(yè)與企業(yè)活動(dòng)中得到更大的發(fā)展、豐富和完善。

    參考文獻(xiàn):

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第4篇:常見的產(chǎn)品策略范文

在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略進(jìn)行探討前,很有必要對(duì)差別定價(jià)的基本知識(shí)進(jìn)行相應(yīng)的了解,這樣才能更好的對(duì)下文進(jìn)行分析。下面主要對(duì)差別定價(jià)的概念、類型和主要形式進(jìn)行闡述。

1.差別定價(jià)的概念。

差別定價(jià)這一概念最早是由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古提出來(lái)的,并根據(jù)定價(jià)程度的不同被劃分為三個(gè)層次:第一層是一級(jí)差別定價(jià),即依據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)每單位產(chǎn)品愿意支付的最高價(jià)格來(lái)定價(jià)。很明顯,這種定價(jià)方式導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法享有到任何消費(fèi)者剩余,而商家卻獲取了全部的消費(fèi)者剩余。第二層是二級(jí)差別定價(jià),即商家對(duì)不同的購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行分組,并分別對(duì)不同的組別采用不同的價(jià)格。這種定價(jià)方式充分考慮了消費(fèi)者個(gè)人偏好的異質(zhì)性,商家只能通過(guò)消費(fèi)者的自我選擇來(lái)不完全地獲取消費(fèi)者剩余。第三層是三級(jí)差別定價(jià),即商家依照不同消費(fèi)者所屬的市場(chǎng)區(qū)隔來(lái)定價(jià)。由于商家可能觀察到某些與消費(fèi)者偏好相關(guān)的信息,比如年齡、職業(yè)、所在地等,就可利用這些信息進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。后兩種定價(jià)方式的不同主要在于前者是通過(guò)消費(fèi)者的自我選擇來(lái)間接區(qū)別消費(fèi)者的,而后者利用了關(guān)于需求的直接信息??偠灾?,差別定價(jià)又被稱為彈性定價(jià),是一種根據(jù)顧客支付意愿而制定不同價(jià)格的定價(jià)法。

2.差別定價(jià)的類型。

根據(jù)差別定價(jià)的定義,可見差別定價(jià)的類型分為三種:按消費(fèi)者可支付的最高價(jià)格定價(jià)、按由消費(fèi)者支付能力劃分的消費(fèi)階層定價(jià)、以及按消費(fèi)者的需求價(jià)格彈性來(lái)定價(jià)。第一種定價(jià)類型是考慮到不同的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品具有不同的支付意愿,再加上消費(fèi)者喜歡討價(jià)還價(jià),導(dǎo)致不同的消費(fèi)者就同一產(chǎn)品可能形成不同的交易價(jià)格?;诖?,商家為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,可以按照消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格來(lái)定價(jià);第二種類型是考慮到消費(fèi)者的收入水平以及消費(fèi)者的偏好程度存在差異;第三種類型是為了吸引更多的消費(fèi)者以擴(kuò)大銷量,商家對(duì)于彈性較大的市場(chǎng),制定較低的價(jià)格,因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格的變化很敏感,降低價(jià)格更能贏得消費(fèi)者的青睞;反之,對(duì)于彈性較小的市場(chǎng),商家應(yīng)制定較高的價(jià)格。總之,商家之所以會(huì)實(shí)行不同類型的差別定價(jià)法,主要是因?yàn)椴顒e定價(jià)與實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)的策略相比,可以獲得更多的利潤(rùn)。

3.差別定價(jià)的主要形式。

由于本文研究的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的差別定價(jià)策略,因此下面主要介紹在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境下,商家實(shí)施差別定的主要形式。下面主要介紹四種常見的形式:(1)消費(fèi)者差別定價(jià)。即同一產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于不同的消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格。比如,某服飾店老板按照消費(fèi)者的支付意愿將某件衣服賣給消費(fèi)者A,同時(shí)按照更低的價(jià)格將同一款式的衣服賣給消費(fèi)者B。(2)產(chǎn)品形式差別定價(jià)。即商家對(duì)相同質(zhì)量和成本,只是型號(hào)、式樣、款式等方面不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。這種現(xiàn)象也比較常見,比如不同款式的手機(jī),盡管質(zhì)量、成本相同,但消費(fèi)者需要支付的價(jià)格卻存在較大的差異。(3)產(chǎn)品部位差別定價(jià)。即商家針對(duì)不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)收取不同的價(jià)格,即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。最常見的例子是音樂會(huì),雖然不同座位的成本費(fèi)用都一樣,但是不同座位的票價(jià)往往差別很大。(4)銷售時(shí)間差別定價(jià)。即商家針對(duì)不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略的潛在風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略在實(shí)施過(guò)程中,是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。比如當(dāng)消費(fèi)者知道商家為了實(shí)施差別定價(jià)而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集他們的信息時(shí),知情的消費(fèi)者很可能會(huì)提供虛假信息。如果商家依舊根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)施差別定價(jià),可能并不會(huì)獲取預(yù)期的效果。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略的風(fēng)險(xiǎn)防范

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略在實(shí)施過(guò)程中,是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。因此,企業(yè)一旦決定實(shí)施差別定價(jià)策略,就應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)牟顒e定價(jià)方法,從而對(duì)可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定的防范。

1.實(shí)施前的準(zhǔn)備。

企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略前,就需要做好一些準(zhǔn)備工作:

1.1消費(fèi)者的調(diào)查。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可通過(guò)網(wǎng)上問卷調(diào)查、消費(fèi)者信息跟蹤、電話訪問等方式來(lái)收集和評(píng)估價(jià)格決策所必需的各種信息來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。首先,需要了解消費(fèi)者的構(gòu)成,包含年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)等方面,這樣有利于企業(yè)選擇細(xì)分消費(fèi)者群體的標(biāo)準(zhǔn);其次,需了解消費(fèi)者的行為模式,包含消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、生活方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等方面,這樣有利于企業(yè)了解消費(fèi)者的消費(fèi)偏好;再次,需了解消費(fèi)者的收入狀。因?yàn)橄M(fèi)者收入的高低決定了其購(gòu)買力的大小,并影響到市場(chǎng)規(guī)模的大小,從而根據(jù)收入的不同劃分不同種類的消費(fèi)群體,這是實(shí)施差別價(jià)格策略極為重要的一步。

1.2市場(chǎng)狀況研究。

分為三步:首先需研究市場(chǎng)供求狀況,產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷程度,市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等;其次,需對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、范圍及其變化趨勢(shì)進(jìn)行分析。通常,在完全壟斷市場(chǎng)和壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下,企業(yè)可考慮采用差別價(jià)格策略;再次,要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)、資本、人才和成本、產(chǎn)品策略、促銷策略等。

1.3企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分析。

主要是掌握企業(yè)產(chǎn)品有無(wú)替代品,產(chǎn)品所處的生命周期階段、產(chǎn)品所花費(fèi)的成本等。當(dāng)企業(yè)在某種產(chǎn)品上有技術(shù)、資本、人才和成本方面的優(yōu)勢(shì),且該產(chǎn)品具有差異性而又缺乏替代產(chǎn)品時(shí),那么企業(yè)便可考慮實(shí)施差別價(jià)格策略。

2.實(shí)施的方法。

企業(yè)一旦決定實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差別定價(jià)策略后,選擇適當(dāng)?shù)牟顒e定價(jià)方法就顯得非常關(guān)鍵。下面主要來(lái)介紹方法,非常有效。

2.1通過(guò)增加產(chǎn)品附加服務(wù)的含量來(lái)達(dá)到產(chǎn)品差別化的目的。

眾所周知,產(chǎn)品包含三部分:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等一體化趨勢(shì)不斷加快的今天,任何一種產(chǎn)品或服務(wù)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各企業(yè)在前兩部分的競(jìng)爭(zhēng)不分上下,這就在一定程度上凸顯了附加產(chǎn)品的重要性,可以說(shuō),誰(shuí)擁有的附加產(chǎn)品價(jià)值越高,誰(shuí)就更能夠取得有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,可以通過(guò)增加產(chǎn)品服務(wù)使核心產(chǎn)品更具個(gè)性化,并且還可以有效地防止消費(fèi)者之間的套利交易。

2.2與批量訂制的產(chǎn)品策略相結(jié)合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得批量訂制成為可能,同時(shí)訂制在一定程度上也能弱化產(chǎn)品之間的可比性,并強(qiáng)化價(jià)格制定者的地位。再加上產(chǎn)品的差異性弱化了可比性,使得消費(fèi)者更易接受這種差別定價(jià)的方法。

2.3采用捆綁定價(jià)的方法。

捆綁定價(jià)是一種極其有效的第二級(jí)差別定價(jià)方法,即將兩種或兩種以上的相關(guān)產(chǎn)品,捆綁打包出售,并制定一個(gè)合理的價(jià)格。在捆綁的同時(shí),還能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品,也能弱化產(chǎn)品之間的可比性。

2.4將產(chǎn)品分為不同的版本。

該方法對(duì)于固定生產(chǎn)成本極高、邊際生產(chǎn)成本很低的信息類產(chǎn)品更加有效,而這類產(chǎn)品恰好也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要品種。

四、結(jié)語(yǔ)

第5篇:常見的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)銷售,管理,措施

一、房地產(chǎn)商品銷售定義和特點(diǎn)

一般而言,房地產(chǎn)銷售是指銷售房地產(chǎn)商品的的整個(gè)過(guò)程,包括發(fā)現(xiàn)客戶、接近客戶、訪問洽談、處理客戶異議、達(dá)成交易、售后服務(wù)等,也是銷售人員與客戶之間的互動(dòng)的過(guò)程。總而言之,房地產(chǎn)商品銷售具有固定不可移動(dòng)性;獨(dú)特性,樓層、結(jié)構(gòu)等因素造成其獨(dú)特性;因其價(jià)格比較高,屬于高額消費(fèi)品;銷售房地產(chǎn)需要特點(diǎn)的知識(shí)體系,因其還有專業(yè)性的特點(diǎn)。

二、房地產(chǎn)銷售管理與4p營(yíng)銷組合理論

最經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論—4P 營(yíng)銷組合理論一直以其操作性強(qiáng)和便于評(píng)價(jià)等優(yōu)點(diǎn)被企業(yè)廣泛采用,許多企業(yè)在確定營(yíng)銷模式時(shí)會(huì)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等元素。4P理論在房地產(chǎn)的結(jié)合很緊密,房地產(chǎn)銷售過(guò)程中應(yīng)將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四者結(jié)合起來(lái),采取合適的策略開拓占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.1產(chǎn)品策略

企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí),要明確可以提供什么類型的房地產(chǎn)商品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)。首先,房地產(chǎn)企業(yè)在制定產(chǎn)品策略的時(shí)候要將市場(chǎng)需求和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái),目前市場(chǎng)上的房子同質(zhì)化比較嚴(yán)重,房地產(chǎn)商品地塊個(gè)性不夠明顯,房地產(chǎn)商品雷同率高。因此要將市場(chǎng)需求及產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái),分析城市地塊的特點(diǎn)。其次,要建立起完善的產(chǎn)品配套。例如碧桂園的“五星級(jí)學(xué)校+五星級(jí)酒店+高爾夫+主題公園+五星級(jí)服務(wù)”等城市化開發(fā)模式,名嘉集團(tuán)提出的shopping mall 概念。

2.2 價(jià)格策略

銷售定價(jià)主要的定價(jià)方式有以下幾種:

2.2.1本加成定價(jià)法

這是最基本的定價(jià)法,即成本加上預(yù)期利潤(rùn)。此種低價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單、依據(jù)充分。但其中的不足在于僅僅是從企業(yè)內(nèi)部成本與收益角度定價(jià),而沒有考慮到市場(chǎng)的接受能力。

2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

房地產(chǎn)價(jià)格依據(jù)附件的競(jìng)爭(zhēng)品家價(jià)格制定。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下考慮使用這種方法,但采取這種方法,房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷的降低成本才有可能持續(xù)的使用者種定價(jià)策略。

2.2.3 加權(quán)定價(jià)法

此種方法是建立在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法的基礎(chǔ)上的,結(jié)合樓層實(shí)際,復(fù)分析每一平方米的合理市場(chǎng)價(jià)格,再根據(jù)面積、樓層、視野等確定不同的定價(jià)加減比例,對(duì)不同房屋進(jìn)行定價(jià)。

2.3渠道策略

房地產(chǎn)商品由開發(fā)商轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的的途徑和方式被稱為房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道。企業(yè)最常使用的渠道策略是自主銷售和銷售。自營(yíng)銷售是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售的主渠道,房地產(chǎn)開發(fā)商承擔(dān)全部的流通功能,通過(guò)營(yíng)銷人員直接推銷房地產(chǎn)。自營(yíng)銷售的優(yōu)點(diǎn)是直接面對(duì)客戶,準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者需求,同時(shí)在賣產(chǎn)品的同時(shí)也賣服務(wù),企業(yè)對(duì)銷售節(jié)奏和價(jià)格走向進(jìn)行有效的控制。銷售是由中間商承擔(dān)房地產(chǎn)商品的流通的功能,有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

2.4 促銷策略

促銷策略是營(yíng)銷者為了說(shuō)服或吸引客戶產(chǎn)生消費(fèi)欲望及行為,穩(wěn)定和增加銷售量而采取的一系列銷售行為。促銷同樣也是一種溝通行為,傳遞引發(fā)購(gòu)買行為的多種信息,同時(shí)把信息發(fā)到單個(gè)甚至更多的目標(biāo)。廣告促銷、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等是比較常見的促銷手段。房地產(chǎn)企業(yè)在銷售管理工作中要結(jié)合實(shí)際情況采取合適的促銷手段。

三、常見誤區(qū)及解決方案

3.1將房地產(chǎn)銷售工作孤立化、片面化、階段化

房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)的工程,包含決策分析、前期準(zhǔn)備、工程建設(shè)、銷售管理等四個(gè)主要步驟,銷售管理師這個(gè)系統(tǒng)的核心,因此很受重視,但是在實(shí)際的工作中卻總是出現(xiàn)為了銷售而銷售的現(xiàn)象,銷售環(huán)節(jié)與其他環(huán)節(jié)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)脫節(jié)。因此需要將銷售提高到戰(zhàn)略的高度,在決策的過(guò)程中充分考慮銷售的重要性。

3.2 只重眼前利益,不重視售后服務(wù)

目前房地產(chǎn)銷售存在一種現(xiàn)象,急于賣出房子而不注重售后服務(wù),這也是由房地產(chǎn)商品的特點(diǎn)決定的,房屋銷售出去之后,后期由物業(yè)公司進(jìn)行管理。但同樣由于房地產(chǎn)具有位置固定性、長(zhǎng)期使用性和大量投資性等特點(diǎn),所以房地產(chǎn)買賣雙方之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系并不是一種短期的交易行為,要從整個(gè)項(xiàng)目的前期規(guī)劃到中期開發(fā)以及后期服務(wù)按照預(yù)定的模式展開。

3.3 營(yíng)銷創(chuàng)意匱乏,賣點(diǎn)雷同

在房地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)的今天, “有創(chuàng)新才有市場(chǎng)”已顯得越來(lái)越重要。獨(dú)特銷售主題是營(yíng)銷工作中必不可少的一個(gè)方面。 但是“帝王豪宅”、“ ×× 花園”之類的賣點(diǎn)在大街上行隨車可見,毫無(wú)新意。房地產(chǎn)具有極強(qiáng)的地塊特性,獨(dú)特的地塊環(huán)境是區(qū)別其他房地產(chǎn)商品的主要特點(diǎn)。在尋找營(yíng)銷創(chuàng)意的時(shí)候從地塊特性出發(fā)。做到“你無(wú)我有,你有我精,你有我特”, 才能提出具有創(chuàng)意的賣點(diǎn),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。(作者單位:山東大學(xué))

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參考文獻(xiàn)

[1] 楊輝.碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究.[D].華中科技大學(xué).2011

第6篇:常見的產(chǎn)品策略范文

一、品牌延伸的意義

1.有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)為了發(fā)展和前進(jìn),就要不斷地研制開發(fā)新產(chǎn)品。而新產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓,不僅需要大量的人力、物力和財(cái)力,而且還需要一定的時(shí)間。而通過(guò)品牌延伸則可以將開發(fā)出的新產(chǎn)品冠以名牌,迅速地打入市場(chǎng)。它不僅為開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)節(jié)約了大量的營(yíng)銷費(fèi)用,而且也為新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)贏得了時(shí)間。

2.利于新產(chǎn)品樹立形象

眾所周期的是新產(chǎn)品形象的塑造是非常困難的,成功的形象塑造需要耗費(fèi)大量的企業(yè)資源,有時(shí)甚至?xí)诙鵁o(wú)獲。但如果企業(yè)原有的成名品牌能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)新產(chǎn)品的個(gè)性,那么通過(guò)品牌延伸,新產(chǎn)品的形象很容易可以塑造出來(lái)。采用品牌延伸策略,借助成名品牌推出新產(chǎn)品,使新產(chǎn)品能夠沿襲成名產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)特形象,可以很迅速的建立起新產(chǎn)品的品牌形象,為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.利于企業(yè)發(fā)展

實(shí)施品牌延伸策略,可以擴(kuò)大擁有名牌的企業(yè)的規(guī)模。企業(yè)在實(shí)行品牌延伸策略時(shí),通過(guò)其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展,使企業(yè)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí),形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、技術(shù)關(guān)聯(lián)的整體。品牌延伸也可以使企業(yè)中的人、財(cái)、物、技術(shù)、管理、企業(yè)聲譽(yù)等有形無(wú)形資產(chǎn),發(fā)揮其巨大的潛力,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。品牌延伸還可以節(jié)省企業(yè)有限的資源,因品牌代表產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)等,在同一品牌下延伸出來(lái)的其他產(chǎn)品或勞務(wù),可以利用品牌在消費(fèi)者心目中的地位,而無(wú)須去花大量資金再為新品牌作宣傳。品牌延伸還可以分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)由原來(lái)的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,向多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展,從而有效地分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、品牌延伸策略

1.產(chǎn)品線延伸策略

產(chǎn)品線延伸策略指在使用同一著名品牌的某個(gè)產(chǎn)品線內(nèi),增加產(chǎn)品項(xiàng)目,并且繼續(xù)使用同一著名品牌。這一策略是市場(chǎng)上品牌延伸最常見也是最易成功的延伸模式,新產(chǎn)品使用同一品牌,品牌形象與個(gè)性定位容易統(tǒng)一,使新產(chǎn)品能夠最大限度利用品牌資源。具體又可分為向上延伸、向下延伸以及水平延伸、雙向延伸四種方式。

2.行業(yè)的品牌延伸策略

按照延伸產(chǎn)品與主產(chǎn)品所處行業(yè)的不同,可以將品牌延伸策略分為同行業(yè)品牌延伸和跨行業(yè)品牌延伸兩種。

同行業(yè)延伸與產(chǎn)品線延伸有許多交叉點(diǎn),也是市場(chǎng)上十分常見到一種延伸方式。它一般是指延伸品牌所涵蓋的商品是配套商品或者是使用時(shí)關(guān)聯(lián)度非常高的商品,原產(chǎn)品與延伸產(chǎn)品處于同一行業(yè),滿足的是共同的需求。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,隨著技術(shù)的積累和對(duì)本行業(yè)了解的深入,進(jìn)行配套產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的開發(fā)是近乎自然的選擇,而且成功的可能性也相應(yīng)較高。

跨行業(yè)延伸是指主品牌涵蓋不同行業(yè)的不同種類的產(chǎn)品,滿足多種需求。這種方式比較少見,但卻被我國(guó)一些有雄厚實(shí)力的大企業(yè)所偏愛,如TCL生產(chǎn)手機(jī)、彩電、電腦、電池、照明設(shè)備;娃哈哈從開始的兒童營(yíng)養(yǎng)口服液,發(fā)展到現(xiàn)在中國(guó)最大的飲料企業(yè),涵蓋飲用水、碳酸飲料、乳品、果汁飲料、醫(yī)療保健品、方便面等十余種產(chǎn)品,甚至將產(chǎn)品延伸到童裝行業(yè),也是以娃哈哈為品牌名。

3.依據(jù)品牌內(nèi)涵的品牌延伸策略

品牌內(nèi)涵即指“品牌核心價(jià)值”、“品牌關(guān)聯(lián)”及“品牌核心優(yōu)勢(shì)”等相應(yīng)概念,包括品牌所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品種類,品牌定位,品牌下產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)形象等。品牌內(nèi)涵是一個(gè)品牌的靈魂,依據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)品牌延伸可以劃分為內(nèi)涵不變式與內(nèi)涵漸變式兩種方式。

內(nèi)涵不變式一般存在于同行業(yè)、水平品牌延伸中,或是企業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟平穩(wěn)、發(fā)展跨度不大的時(shí)期。這一模式被大多數(shù)人所贊同,因?yàn)槠湫吕袭a(chǎn)品的主要屬性基本相同,品牌延伸后延伸產(chǎn)品不會(huì)造成核心品牌內(nèi)涵的變化,在延伸產(chǎn)品本身發(fā)展良好的情況下,對(duì)核心品牌的負(fù)面影響不大或相對(duì)不容易出現(xiàn)。

內(nèi)涵漸變式一般出現(xiàn)在跨行業(yè)、垂直品牌延伸中,或是企業(yè)發(fā)展速度較快、發(fā)展跨度很大的時(shí)期。如海爾始于冰箱,現(xiàn)今已拓展到家電、IT、手機(jī)等行業(yè);熊貓以電子產(chǎn)品起家,現(xiàn)在熊貓手機(jī)、熊貓軟件在市場(chǎng)上比比皆是。這些企業(yè)的品牌內(nèi)涵都在潛移默化中發(fā)生著改變。

4.主副品牌延伸策略

按照新產(chǎn)品使用核心品牌名的方式可以將主副品牌延伸策略劃分為三種:新產(chǎn)品直接使用核心品牌名、新產(chǎn)品間接使用核心品牌名,以及新產(chǎn)品同時(shí)使用核心品牌名與副品牌名,即直接冠名、間接冠名和副品牌延伸方式。直接冠名與間接冠名均是很常見的延伸方式,通過(guò)使用原品牌名有利于節(jié)約推廣成本,加快市場(chǎng)導(dǎo)入速度,由于使用核心品牌名方式的不同,間接冠名較直接冠名更易規(guī)避品牌稀釋的風(fēng)險(xiǎn),受負(fù)面影響相對(duì)較小。

副品牌延伸方式近年來(lái)被許多企業(yè)所推崇,是比較熱門的一種延伸方式。所謂副品牌,就是在保持核心品牌名不變的情況下,為新產(chǎn)品引入一個(gè)副品牌名,如“海爾――神童”、“松下――畫王”等。副品牌名一般能夠直觀,形象地表達(dá)新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象,同時(shí)也利用了核心品牌的品牌資源。這樣消費(fèi)者既可以對(duì)新產(chǎn)品保持一個(gè)整體形象,又能夠?qū)ζ髽I(yè)各類產(chǎn)品形成比較距離,體現(xiàn)共性的同時(shí)彰顯個(gè)性。對(duì)品牌資源的利用程度,以及避免延伸風(fēng)險(xiǎn)的能力均大大增強(qiáng)。

5.授權(quán)許可品牌延伸策略

授權(quán)許可品牌延伸策略指通過(guò)授權(quán)許可得方式延伸品牌,即準(zhǔn)許別人使用你的品牌名稱和商標(biāo),通常授權(quán)對(duì)象是和原品牌截然不同的產(chǎn)品類型。消費(fèi)者之所以購(gòu)買授權(quán)許可的產(chǎn)品,關(guān)鍵在于品牌的良好聲譽(yù)和消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。由于品牌和授權(quán)許可的產(chǎn)品聯(lián)系緊密,消費(fèi)者常常在購(gòu)買過(guò)程中沒有意識(shí)到自己購(gòu)買的是授權(quán)許可的產(chǎn)品。

三、品牌延伸成敗的影響因素

1.核心品牌因素

核心品牌又稱為原品牌,指已建立市場(chǎng)地位的、作為品牌延伸出發(fā)點(diǎn)的原有品牌。其影響又可細(xì)分為以下幾個(gè)延伸因子:相似因子、市場(chǎng)強(qiáng)大程度因子、品牌定位因子、品牌內(nèi)涵等。一般來(lái)說(shuō),相似度越高,核心品牌越強(qiáng)大,偏向非屬性定位、象征意義的定位核心品牌以及內(nèi)在的涵義越豐富,品牌延伸可實(shí)現(xiàn)的空間越大。

2.消費(fèi)者因素

品牌延伸的成敗最終取決于消費(fèi)者對(duì)其的態(tài)度和評(píng)價(jià),其影響細(xì)分為以下延伸因子:品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度和品牌的適應(yīng)度。消費(fèi)者對(duì)核心品牌的了解和知名的程度越高、聯(lián)想范圍和深度越廣,心理感受后和接受能力越強(qiáng),品牌延伸成功率越高。

3.市場(chǎng)因素

影響品牌延伸的市場(chǎng)因素主要有兩個(gè)方面:競(jìng)爭(zhēng)程度和生命周期。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,品牌延伸的相對(duì)價(jià)值越高。并且同類產(chǎn)品處于萌芽導(dǎo)入期與處于成熟期相比較,運(yùn)用延伸的效果前者會(huì)明顯好于后者,即品牌延伸宜在早期進(jìn)行。

4.其他營(yíng)銷因素

公司在品牌延伸時(shí),營(yíng)銷組合因素也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定影響,主要包括價(jià)格因素、銷售因素等。

第7篇:常見的產(chǎn)品策略范文

【論文關(guān)鍵詞】酒店削價(jià)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性化差異化

【論文摘要】新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮使中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。既帶來(lái)了機(jī)遇又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)盛行的今天.酒店應(yīng)從非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的角度,通過(guò)使用營(yíng)銷策略,提供差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),借助現(xiàn)代信息技術(shù),強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì),避開價(jià)格戰(zhàn),在高層面上開展?fàn)I銷工作,進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造效益。

隨著我國(guó)改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展,新世紀(jì)的旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。旅游產(chǎn)業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位日益明顯.并發(fā)揮著越來(lái)超重要的作用。旅游業(yè)要大發(fā)展,取決于旅游業(yè)三大支柱(航空公司、旅行社、酒店業(yè))的協(xié)同發(fā)展,其中酒店業(yè)是基礎(chǔ)和關(guān)鍵。旅游業(yè)的發(fā)展和商貿(mào)活動(dòng)的繁榮使中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期:迎來(lái)了極好的發(fā)展良機(jī),同時(shí)又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。酒店業(yè)集住、食、行、游、購(gòu)、娛、商、訊等諸多功能于一體,是旅游者的家外之家,是商貿(mào)會(huì)務(wù)者的社交公務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所。酒店業(yè)的繁榮程度和經(jīng)營(yíng)管理水準(zhǔn)高低,直接標(biāo)志著旅游業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和水平。

一、酒店業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前,不少中小型酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷仍然停留在模仿的盲目經(jīng)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)型的松散管理的初級(jí)階段,使酒店經(jīng)營(yíng)成效很低,舉步維艱。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。以前營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常表現(xiàn)在商品的價(jià)格上,價(jià)格成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。所謂削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)為改善產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品的銷售量,而單純以降價(jià)讓利為手段的競(jìng)爭(zhēng)。削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,已越來(lái)越受到制約,如果再繼續(xù)下去,飯店業(yè)必將走入死胡同或被外國(guó)集因所兼并。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷主流。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)代飯店競(jìng)爭(zhēng)中的作用已經(jīng)十分突出,我們必須擺脫削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境。在提高營(yíng)銷者競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,建立和健全市場(chǎng)機(jī)制,利用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),把握現(xiàn)代飯店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的趨勢(shì),制定出飯店非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保證我國(guó)飯店業(yè)健康、順利地發(fā)展。

二、酒店業(yè)常見營(yíng)銷策略探討

(一)“實(shí)施三個(gè)關(guān)注”策略

1.關(guān)注顧客。即全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨,酒店必須時(shí)時(shí)處處以顧客為中心,把滿足顧客需求視為第一工作任務(wù)。2.關(guān)注員工。酒店?duì)I銷理念的核心內(nèi)容就是“賓客至上,員工第一”。3.關(guān)注市場(chǎng)。酒店?duì)I銷強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為中心。以市場(chǎng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下.企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須遵循“以銷定產(chǎn)、以需定產(chǎn)、產(chǎn)銷結(jié)合、適銷對(duì)路”的原則。

(二)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策略

營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)為了促使目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者盡快購(gòu)買、大量購(gòu)買自己的產(chǎn)品和服務(wù)而采取的一系列鼓勵(lì)性的促銷措施。適用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期特別推銷,目的是在短期內(nèi)迅速刺激需求,取得立竿見影的效果。各種慶典活動(dòng)、節(jié)假日促銷活動(dòng)、主題活動(dòng)、文化活動(dòng)、美食活動(dòng)、康體活動(dòng)、展覽活動(dòng)等都是營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)常見的形式。通過(guò)活動(dòng),可集中宣傳企業(yè),展示企業(yè)形象??梢圆捎靡韵率侄危?.精美宣傳冊(cè)。特制一些可讓賓客帶走以作留念的“迷你菜單”;各種圖文并茂、小巧玲瓏的“周末香檳午餐”、“兒童套餐”等介紹等,將它們放置于餐廳的電梯旁、餐廳的門口,或者前廳服務(wù)臺(tái)等處,供賓客取閱。2.郵寄廣告。即通過(guò)將飯店餐廳商業(yè)性的信件、宣傳小冊(cè)子、餐廳新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費(fèi)者的廣告形式。3.其他印刷品、出版物上的廣告。如可在電話號(hào)碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的餐飲廣告。4.戶外廣告。通過(guò)戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的餐飲廣告。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體廣告、布告欄等。

(三)整合媒體宣傳策略

傳播媒介作為現(xiàn)代化的信息傳遞工具,在這個(gè)信息時(shí)代里,發(fā)揮著重要的作用,人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到媒體的影響。針對(duì)不同產(chǎn)品、不同時(shí)節(jié)、不同經(jīng)營(yíng)周期,恰當(dāng)?shù)剡x擇相應(yīng)的媒體進(jìn)行宣傳策劃。力求在整合應(yīng)用媒體途徑和宣傳手段的基礎(chǔ)上.達(dá)到綜合實(shí)效最大最佳的結(jié)果。

(四)企業(yè)品牌形象策略

企業(yè)品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一張王牌。形象塑造于形象管理已成為現(xiàn)代營(yíng)銷的重要策略之一,也是營(yíng)銷的生命之所在。企業(yè)品牌形象塑造和形象管理涉及的面非常廣泛。包括酒店外觀建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修布局、裝飾點(diǎn)綴;廣告招牌、產(chǎn)品名稱;燈光、聲控藝術(shù);店旗、店徽、店名、店歌、店服設(shè)計(jì);也包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)管理理念企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則等。這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,即企業(yè)“CIS”策劃。目前,不少飯店品牌意識(shí)差。把精力放在產(chǎn)品的包裝上,想用精美的包裝掩飾平庸的產(chǎn)品。結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致顧客韻不信任,反而使大多數(shù)顧客對(duì)包裝的產(chǎn)品越來(lái)越警惕。最終失去市場(chǎng)。

(五)社會(huì)職能關(guān)系

企業(yè)生存在市場(chǎng)之中,市場(chǎng)不僅包括企業(yè)自身、消費(fèi)者和同行,還包括供應(yīng)商、中間商、公眾、媒介以及社會(huì)各種職能部門與機(jī)構(gòu)。所以企業(yè)要生存發(fā)展,首先要協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系。必須研究和分析行業(yè)政策與變化趨勢(shì),協(xié)調(diào)、和睦社區(qū)關(guān)系,順應(yīng)市場(chǎng).適者生存。企業(yè)只有置身于社會(huì),才能回報(bào)于社會(huì),只有處理好各種社會(huì)職能關(guān)系,才有企業(yè)成功營(yíng)銷的必要保障。

以上探討的酒店業(yè)營(yíng)銷策略,均為常見的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,其目的在于避開單一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)。打開思路。開闊眼界。酒店業(yè)應(yīng)該全方位、多觸角地廣泛應(yīng)用多種營(yíng)銷策略,以求達(dá)到增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平的目的。

三、酒店業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新策略

(一)“個(gè)性營(yíng)銷”

近年來(lái)?!皞€(gè)性化服務(wù)”這五個(gè)字在服務(wù)行業(yè),尤其是酒店業(yè)幾乎成了一個(gè)口頭禪?;蛘哒f(shuō)已經(jīng)成了一個(gè)時(shí)髦的宣傳用語(yǔ)。個(gè)性化服務(wù)的概念源自發(fā)達(dá)國(guó)家,是指以標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為基礎(chǔ),但不拘于標(biāo)準(zhǔn),而是以客人需要為中心去提供各種服務(wù)。而個(gè)性營(yíng)銷,是指企業(yè)在已有的規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上。將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合.以滿足每位顧客的特定需求的一種營(yíng)銷方式。個(gè)性化的服務(wù)就要采用個(gè)性化的營(yíng)銷。

酒店的“個(gè)性營(yíng)銷”應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去考慮:第一,提供個(gè)性化服務(wù)。對(duì)顧客“熱情、禮貌、周到”等等,這些都是共性,但各人的情況又是不同的,只有滿足了不同個(gè)性。才能提高飯店信譽(yù)及知名度,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上,提供個(gè)性化服務(wù)和超?;?wù)。如五星級(jí)的北京王府飯店規(guī)定:凡住店2O次以上的客人,他的名字就列入“王府常客名錄”。下榻客房。有專為他個(gè)人準(zhǔn)備的信紙、信封、火柴和浴衣.上面均印有他燙金的名字。浴衣歸他專用,他離開“王府”浴衣收藏保管起來(lái)。再住“王府”,取出來(lái)仍由他穿。這種個(gè)性化服務(wù)使客人的自尊得到最大程度的滿足。第二、強(qiáng)化人性化營(yíng)銷。新加坡航空公司不是大公司,恐怕也永遠(yuǎn)成不了世界性的大公司,但她無(wú)疑是世界上最好的航空公司之一。其根本的原因在于新航員工所一貫秉持的理念:待顧客如親人。這種理念深入骨髓、溢于言表,體現(xiàn)于員工的舉手投足。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),人性化營(yíng)銷并非一種策略,而是一種基本的態(tài)度.是信念。第三、注重銷售多元化。酒店必須以創(chuàng)新和變革去對(duì)應(yīng)個(gè)性化和多元化需求的發(fā)展,以新的理念、新的服務(wù)和新的文化,更針對(duì)性的充分滿足酒店目標(biāo)客源市場(chǎng)的一切需求。

(二)“文化營(yíng)銷”

文化營(yíng)銷也已成為繼價(jià)格戰(zhàn)、硬件戰(zhàn)以后的新競(jìng)爭(zhēng)階段的現(xiàn)實(shí)選擇。文化營(yíng)銷能出奇制勝,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層次是文化,文化是根,經(jīng)濟(jì)是葉,根深才能葉茂。越來(lái)越多的企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到高品位高層次的企業(yè)文化,正成為企業(yè)生存立足的謀求制勝市場(chǎng)的根本。世界著名的跨國(guó)酒店,美國(guó)的肯德基,以及我國(guó)北京的長(zhǎng)城、上海的新錦江等國(guó)內(nèi)外知名酒店,無(wú)不高舉文化興店的旗幟,以文化之窗口揚(yáng)企業(yè)之美名,樹企業(yè)之形象。端城、長(zhǎng)城、老舍等都是國(guó)內(nèi)飯店業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?,是通過(guò)市場(chǎng)提煉出來(lái)的,以其高品位,高附加值,高質(zhì)量,高文化含量,高服務(wù)水平而被廣大消費(fèi)者喜歡的著名品牌。尤為引人注目的是,其文化含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其產(chǎn)品自身的價(jià)值。文化營(yíng)銷的創(chuàng)意和成功進(jìn)一步證明了,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與文化的關(guān)系已經(jīng)越來(lái)越密切,名牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單純是經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)到底是文化的競(jìng)爭(zhēng)。

(三)“關(guān)系營(yíng)銷”

世界市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)是:對(duì)消費(fèi)者爭(zhēng)奪的重點(diǎn)已經(jīng)從以前爭(zhēng)取新的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向目前保留已有韻消費(fèi)者與爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。還需要采用關(guān)系營(yíng)銷理論,來(lái)補(bǔ)充甚至替代傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷理論。

關(guān)系營(yíng)銷有幾種不同形態(tài)可以選擇:第一種是反應(yīng)性關(guān)系形態(tài)。它是指酒店的銷售人員不僅負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品,而且鼓勵(lì)購(gòu)買者在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題時(shí)可以打電話與他們聯(lián)系。第二種是負(fù)責(zé)任關(guān)系型。它是指在酒店產(chǎn)品銷售以后的一段時(shí)間內(nèi),酒店銷售人員主動(dòng)打電話給購(gòu)買者.調(diào)查產(chǎn)品是否能滿足購(gòu)買者的期望。同時(shí),也向購(gòu)買者征求改進(jìn)酒店產(chǎn)品的意見。第三種是主動(dòng)聯(lián)系關(guān)系形態(tài)。它是指一家酒店的銷售人員或其他人員經(jīng)常打電話給消費(fèi)者,特別是老顧客,了解他們對(duì)改進(jìn)現(xiàn)有酒店產(chǎn)品功能和開發(fā)酒店新產(chǎn)品的建議。第四種是合伙者關(guān)系形態(tài)。它是指一家酒店不斷地與其客戶一起工作來(lái)幫助他們.并不斷發(fā)現(xiàn)能為他們提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)的方法。

(四)“綠色營(yíng)銷”

推出綠色產(chǎn)品飯店的主要有形產(chǎn)品是客房產(chǎn)品和餐飲部供應(yīng)的菜肴和飲料。因此,推出綠色產(chǎn)品主要是指推出綠色客房和綠色食品。

1.開辟“綠色客房”。“綠色客房”是指講究環(huán)保的客房,當(dāng)然客房的物品應(yīng)盡量包含“綠色”因素,如床單毛巾最好是純天然的棉織品或亞麻織品;肥皂宜選用純植物油脂皂;另外客房應(yīng)擺上一兩盆植物,使客房有生氣、有春意。同時(shí)引導(dǎo)人住客人成為資源的節(jié)約者、環(huán)境的保護(hù)者??头渴褂玫奈锲芬M可能地反復(fù)使用,把一次性使用變?yōu)槎啻畏磸?fù)使用或調(diào)劑使用;延長(zhǎng)物品的使用期,推遲重置時(shí)間,凡能修理的就不要換新的,決不要輕易丟掉,可將有些用品及其包裝當(dāng)作一種日常生活器具來(lái)設(shè)計(jì),而不是用完之后一扔了之。

2.創(chuàng)辦“綠色餐廳”。第一要使用“綠色”蔬菜。肉類和其他綠色食品,即無(wú)污染、安全、優(yōu)質(zhì)的蔬菜、食品。為確?!熬G色”蔬菜、肉類的供應(yīng),應(yīng)借鑒麥當(dāng)勞、肯德基的做法,設(shè)立專門的生產(chǎn)基地,一個(gè)地區(qū)的幾家飯店可聯(lián)手開辟:二是不食用珍稀野生動(dòng)植物及益鳥、益獸。傳統(tǒng)菜肴中因珍稀動(dòng)植物而揚(yáng)名的,應(yīng)研究出它的替代品。

3.提供綠色服務(wù)。所謂綠色服務(wù),是指飯店提供的服務(wù)是以保護(hù)自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為宗旨的,并能滿足綠色消費(fèi)者要求的服務(wù)。綠色服務(wù)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品被消費(fèi)時(shí)而且還包括提品和產(chǎn)品被消費(fèi)之后。

4.進(jìn)行飯店綠色促銷。綠色促銷與傳統(tǒng)促銷方式相比,有其自身的特點(diǎn),飯店綠色促銷增加了許多“綠色特性”。它通過(guò)媒體傳遞“綠色”產(chǎn)品及“綠色”飯店的信息,引起消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的要求及購(gòu)買行為。在綠色促銷中,綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷具有重要的作用,它們同傳統(tǒng)的廣告、公共關(guān)系、人員推銷等有所不同。無(wú)論是哪種促銷方式都要個(gè)貫徹“綠色”觀念。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和企業(yè)全球化進(jìn)程的加快,外國(guó)酒店管理集團(tuán)倚仗其雄厚的資金實(shí)力、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和科學(xué)的管理優(yōu)勢(shì),對(duì)我們酒店業(yè)形成了較大的威脅,已經(jīng)向我們發(fā)起了人才掠奪和信息資源壟斷的進(jìn)攻。我國(guó)酒店業(yè)應(yīng)該全方位、多觸角地廣泛應(yīng)用多種營(yíng)銷策略,以求達(dá)到增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平的目的。同行要彼此做聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)伙伴,學(xué)會(huì)雙贏或多贏,變你死我活的競(jìng)爭(zhēng)為協(xié)同發(fā)展競(jìng)爭(zhēng),這才是新形勢(shì)下酒店業(yè)的發(fā)展途徑,也是大勢(shì)所趨。

【參考文獻(xiàn)】

[1]盧勇.論飯店的綠色營(yíng)銷[J].旅游學(xué),2002

第8篇:常見的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策略;概念;服務(wù)

1 選擇適宜的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組合策略

1.1 選擇適宜的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道。房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是指房地產(chǎn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)路線和所經(jīng)營(yíng)銷單位結(jié)構(gòu)形式的總和。主要有以下幾種形式:(1)直接銷售房地產(chǎn)的直接銷售是指從房地產(chǎn)開發(fā)商直接銷售給最終消費(fèi)者。(2)間接渠道銷售房地產(chǎn)企業(yè)利用中間商將產(chǎn)品供應(yīng)給消費(fèi)者,中間商介入交換活動(dòng),并專門承擔(dān)商品流通職能。

1.2 選擇適宜的房地產(chǎn)營(yíng)銷組合。房地產(chǎn)營(yíng)銷組合在企業(yè)選擇了目標(biāo)市場(chǎng)以后它的任務(wù)就是利用營(yíng)銷組合策略配合往后的銷售工作。房地產(chǎn)營(yíng)銷組合是指房地產(chǎn)企業(yè)可以控制的各種營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用。包括:產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合要有以下特點(diǎn):(1)可控性營(yíng)銷組合是要企業(yè)能夠控制的因素,如果房地產(chǎn)企業(yè)不能主動(dòng)控制這些因素就無(wú)營(yíng)銷組合可言。但是可控性并不意味著企業(yè)可以隨意地進(jìn)行營(yíng)銷組合,因?yàn)橐环矫媸袌?chǎng)需求對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起著決定性作用,另一方面營(yíng)銷活動(dòng)受到市場(chǎng)需求和環(huán)境變化的影響和制約,它們都是企業(yè)不可控制的。(2)復(fù)合性營(yíng)銷組合是多種因素的綜合運(yùn)用,各種因素又相互影響,而且,并不是每一種策略對(duì)每一個(gè)公司都合適,有的公司只能是由其中的一種或兩種。但是有的公司能夠綜合運(yùn)用幾種。但是這幾種策略的運(yùn)用在不同的公司所占的權(quán)重也是不同的。(3)動(dòng)態(tài)性營(yíng)銷組合要因時(shí)因勢(shì)而改變,既是企業(yè)的策略制定的再科學(xué),但是隨著環(huán)境的改變往往發(fā)生人所不能預(yù)料的事情,所以我們?cè)谶\(yùn)用營(yíng)銷組合策略的時(shí)候要經(jīng)常性的檢查環(huán)境的變化,及時(shí)反饋到營(yíng)銷部門以便對(duì)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行及時(shí)地調(diào)整。(4)整合性營(yíng)銷組合要求房地產(chǎn)企業(yè)以消費(fèi)者為核心進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),各種營(yíng)銷策略必須在營(yíng)銷目標(biāo)的指導(dǎo)下組合成統(tǒng)一的整體,相互協(xié)調(diào)相互配合。

2 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的概念

2.1 物業(yè)管理概念

物業(yè)管理概念是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)較早開始“炒作”的一個(gè)概念。作為房地產(chǎn)開發(fā)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié),某一個(gè)項(xiàng)目物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低是影響業(yè)主作出購(gòu)買選擇的重要因素。因?yàn)闃I(yè)主都希望生活在一個(gè)安全、方便、體貼周到的環(huán)境里。因此,我們常常見到稍大的樓盤和高檔樓盤,往往打出“引入香港頂尖物業(yè)管理”之類的旗號(hào)。為適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要,我國(guó)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立自己的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)理念,探索先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)模式和嶄新的物管企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,充分發(fā)掘企業(yè)文化和社區(qū)文化,著眼于打造物業(yè)管理品牌,才能在房地產(chǎn)營(yíng)銷中保持主動(dòng)。

2.2 綠色生態(tài)概念

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)綠色生態(tài)概念風(fēng)行。綠色營(yíng)銷理論的核心是,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是以人類的綠色消費(fèi)為目標(biāo)而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng),是實(shí)現(xiàn)公司贏利、消費(fèi)者需求滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益三者動(dòng)態(tài)平衡的新型營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)要保護(hù)環(huán)境,有利于維護(hù)生態(tài)平衡,減少污染,避免資源浪費(fèi),提供親近自然的、無(wú)害化產(chǎn)品和消費(fèi)。企業(yè)在房產(chǎn)營(yíng)銷中打出了環(huán)保、綠色、生態(tài)的口號(hào),在營(yíng)銷全過(guò)程力圖體現(xiàn)“綠色”關(guān)懷。例如,地段選擇盡可能遠(yuǎn)離污染源,墻體和窗戶采用新型保溫隔熱隔音材料,拒絕使用粘土紅磚(減少土地資源消耗),裝修裝飾使用新型無(wú)污染、無(wú)刺激、無(wú)公害的材料,房屋建筑盡可能減少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中處理等等。在生態(tài)營(yíng)造方面,則普遍強(qiáng)調(diào)小區(qū)景觀的配套和環(huán)境的綠化,強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的舒適性、無(wú)害化以及生態(tài)環(huán)境的和諧性。

2.3 歐式概念

歐式概念幾乎是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上最普遍、最常見的概念模式。從我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步伊始的沿海和南方城市,到今天的內(nèi)陸城市,歐式概念成為競(jìng)相模仿和攀比的焦點(diǎn)之一。無(wú)論是建筑的外觀造型,還是小區(qū)環(huán)境的布局,力圖體現(xiàn)歐式建筑的古典美、現(xiàn)代美。在很多城市,稍有實(shí)力的開發(fā)商,稍大的樓盤,就要請(qǐng)海外設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)。外觀設(shè)計(jì)則往往是歐式圓形拱門,歐式窗戶、羅馬立柱,歐式門樓、檐口和墻面浮雕裝飾;小區(qū)景觀則城堡式建筑、歐式雕塑小品、歐式風(fēng)景樹、歐式花園草坪等;還有實(shí)力雄厚的開發(fā)商,甚至將整個(gè)小區(qū)“歐化”。

第9篇:常見的產(chǎn)品策略范文

>> 保定市無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策分析 廣西農(nóng)產(chǎn)品物流SWOT分析及對(duì)策研究 保定市農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與對(duì)策研究 保定市發(fā)展物流金融的對(duì)策分析 基于SWOT分析的南京生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展對(duì)策研究 京津冀都市圈理念下保定市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地發(fā)展戰(zhàn)略研究 基于SWOT分析河南省農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的發(fā)展與對(duì)策研究 新疆農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析及策略選擇 煙臺(tái)福山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析及對(duì)策研究 長(zhǎng)春市農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策分析 基于SWOT分析的新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展對(duì)策研究 海南省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的SWOT分析及對(duì)策研究 茂名市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流存在的問題及對(duì)策探討 河南農(nóng)產(chǎn)品物流SWOT分析 農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的困境及對(duì)策 保定市發(fā)展“夜經(jīng)濟(jì)”的瓶頸及對(duì)策研究 河南省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流的SWOT分析 長(zhǎng)吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流的SWOT分析 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展中存在的問題及對(duì)策分析 農(nóng)產(chǎn)品綠色物流發(fā)展的問題及對(duì)策分析 常見問題解答 當(dāng)前所在位置:

[2]地方新聞.河北經(jīng)濟(jì)[EB/OL]. http://hebei.gov,2011-08-21

[3]鄭東,貴州農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的SWOT分析及應(yīng)對(duì)策略[J]農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2011(8)

[4]周葉,保定市農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[D]河北農(nóng)業(yè)大學(xué),2009

作者簡(jiǎn)介:

陳領(lǐng)會(huì)(1964-),女,河北望都人,副教授,本科,研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理。

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