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第1篇：營銷產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】新產(chǎn)品 市場 營銷策略

一、新產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)

在激烈競爭的市場條件下，開發(fā)新產(chǎn)品要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

（一）企業(yè)內(nèi)部因素

新產(chǎn)品推出之前沒有做市場調(diào)查或調(diào)查不充分;創(chuàng)意是好的，但對市場規(guī)模估計(jì)過高;實(shí)際產(chǎn)品沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求;產(chǎn)品市場定位錯(cuò)誤，沒有開展有效的廣告活動(dòng)，或?qū)Ξa(chǎn)品的定價(jià)過高;產(chǎn)品開發(fā)成本高于預(yù)算或新品開發(fā)代價(jià)太高;資金短缺;競爭對手激烈并超過事先估計(jì)。

（二）企業(yè)外部因素

由于競爭激烈，市場被細(xì)分成碎片，不再是一個(gè)大眾化市場，每一種產(chǎn)品只能得到較小的銷售量和較少的利潤;由于行業(yè)自身特點(diǎn)，使得新產(chǎn)品構(gòu)思空間極為有限;有時(shí)由于行政法規(guī)的限制，使得產(chǎn)品的創(chuàng)新速度大大受制約;當(dāng)一種新產(chǎn)品推出后，競爭者會(huì)快速進(jìn)行模仿，致使假冒或仿造品的泛濫，從而降低了新產(chǎn)品開發(fā)的吸引力;新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)限縮短，許多企業(yè)和可能同時(shí)得到同樣的新產(chǎn)品構(gòu)思，但最終勝利者往往屬于行動(dòng)迅速的企業(yè)。

二、新產(chǎn)品的營銷策略

企業(yè)在制定新產(chǎn)品營銷策略時(shí)首先以4P理論即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷作為基礎(chǔ)營銷理論，尤其是在新產(chǎn)品營銷策略的制定過程中，必須對產(chǎn)品特性有充分的認(rèn)識后制定合理的價(jià)格、構(gòu)建有效地營銷渠道。再以4C理論即顧客、成本、方便、溝通為服務(wù)營銷準(zhǔn)則，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，確定市場定位;在滿足客戶需求和考慮自身成本的前提下，利用SWOT矩陣分析，將4P和4C理論相結(jié)合，成功應(yīng)用到新產(chǎn)品的營銷過程中，構(gòu)建一個(gè)思路清晰、目標(biāo)明確的新產(chǎn)品營銷策略。

（一）差異化策略

消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購買者。商品差異化分析是尋找同類商品或者替代品之間的差異，為消費(fèi)者確定一個(gè)購買的理由，即“賣點(diǎn)”，新產(chǎn)品原材料的差異化策略：利用原材料方面的優(yōu)點(diǎn)或者特點(diǎn)尋求差異化。如原材料產(chǎn)地的獨(dú)特性、原材料的歷史與起源、原材料的品質(zhì)特性等。新產(chǎn)品制造過程的差異化策略：分析新產(chǎn)品的制造工藝過程，在制作方法的獨(dú)特性或發(fā)明專利、投入的特殊的機(jī)器設(shè)備、制作技術(shù)、制作的專家人員、制作的環(huán)境和制作的品質(zhì)保證等。從企業(yè)自身優(yōu)勢的角度差異化：主要包含有：企業(yè)的歷史、企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的品牌等。新產(chǎn)品使用價(jià)值的差異化策略：傳遞與眾不同的使用價(jià)值和功效，讓消費(fèi)者真正能感受獨(dú)特價(jià)值的體驗(yàn)。新產(chǎn)品包裝的差異化策略：產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的審美需求，新產(chǎn)品要依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性特征進(jìn)行設(shè)計(jì)。包裝缺乏獨(dú)創(chuàng)性和差異性的新產(chǎn)品，很難滿足不同消費(fèi)者追求個(gè)性化的心理訴求，從而使得產(chǎn)品缺乏市場競爭力。

面對日益激烈的競爭趨勢，差異化策略得到越來越多的企業(yè)的認(rèn)同，只有向消費(fèi)者提供滿足個(gè)性需求的產(chǎn)品或服務(wù)才有機(jī)會(huì)贏得競爭。企業(yè)在運(yùn)用差異化營銷策略時(shí)，必須對企業(yè)為市場提供獨(dú)特利益和差異的數(shù)量作出明確的選擇。企業(yè)可以選擇產(chǎn)品最有競爭力的屬性作為滿足消費(fèi)者訴求的突破口，將其打造成為這一屬性方面的佼佼者。同時(shí)，重視較小的訴求可以有效均衡競爭，避免市場過于集中。此外，利用文化差異來吸引特定消費(fèi)者市場，也可以建立有別于傳統(tǒng)的特色優(yōu)勢。

（二）目標(biāo)市場的定位

企業(yè)新產(chǎn)品營銷成敗的關(guān)鍵就在于企業(yè)對新產(chǎn)品目標(biāo)市場的定位。目標(biāo)市場定位時(shí)應(yīng)考慮到企業(yè)自身資源、新產(chǎn)品的同質(zhì)性、新產(chǎn)品所處的生命周期階段、市場的同質(zhì)性和目前市場的競爭狀況等。通過對市場的細(xì)分及目標(biāo)市場的有效選擇，集中企業(yè)優(yōu)勢，有針對性地服務(wù)于某一市場，從而占據(jù)有利的市場環(huán)境。合理地選擇目標(biāo)市場能夠直接地刺激現(xiàn)有消費(fèi)和挖掘潛在消費(fèi)，從而提高顧客對產(chǎn)品的關(guān)注度，進(jìn)而達(dá)到降低銷售成本，提升企業(yè)競爭力的目的。對新產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場定位時(shí)，需依照以下原則：第一，分析目標(biāo)時(shí)是否有開發(fā)潛力;第二，選擇的目標(biāo)市場規(guī)模要合適，保證企業(yè)的產(chǎn)品營銷組合能夠滿足其需求，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力足夠強(qiáng)大并且可以建立有效的營銷渠道以及產(chǎn)品定價(jià)強(qiáng)大的競爭性等;第三，企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭實(shí)力在目標(biāo)市場必須足夠強(qiáng)大。

（三）整合營銷傳播策略

現(xiàn)代市場營銷不僅僅是開發(fā)一個(gè)好的新產(chǎn)品，制訂一個(gè)具有吸引力的價(jià)格就將吸引消費(fèi)者注意和接受。企業(yè)必須需要與現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者、利益相關(guān)者以及公眾進(jìn)行溝通交流和營銷傳播。在現(xiàn)代競爭市場中，新產(chǎn)品的傳播更在乎你該說什么、怎么說、什么時(shí)候說、由誰說以及說的頻率等。消費(fèi)者在整個(gè)營銷轉(zhuǎn)播過程中是處于主動(dòng)角色和決策權(quán)。因此如何設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播能夠有效地觸及和影響目標(biāo)市場，是需要采用各種富有創(chuàng)造力的營銷傳播手段。傳統(tǒng)的廣告、電視、電臺、報(bào)紙媒體，依然可以整合形成營銷傳播溝通模式，同時(shí)必須整合現(xiàn)代的新媒體營銷，如：網(wǎng)絡(luò)、事件與體驗(yàn)、公共關(guān)系、互動(dòng)營銷與直復(fù)營銷等。

（四）尋求理想的投放時(shí)勢

一種新產(chǎn)品要進(jìn)入市場，必須要重視時(shí)勢的把握，選擇合理的投放時(shí)勢，可以使產(chǎn)品營銷更加容易可行。選擇新產(chǎn)品投放時(shí)勢主要由以下方法：一是探勢。這是新產(chǎn)品入市前的探索階段，旨在對新產(chǎn)品所要進(jìn)入的市場進(jìn)行一個(gè)明確的把握，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場尋一個(gè)“點(diǎn)”的突破。二是順勢，即新產(chǎn)品的市場推廣要把握正確時(shí)機(jī)、不可逆時(shí)而動(dòng)。例如針對市場需求季節(jié)性強(qiáng)的新產(chǎn)品，應(yīng)選擇在銷售旺季來時(shí)提前上市;而對那些季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品，則應(yīng)把握時(shí)機(jī)，搶在競爭者之前行動(dòng)。三是借勢，指依靠現(xiàn)有勢力并加以巧妙的應(yīng)用，從而促進(jìn)自身的不斷發(fā)展，達(dá)到自己的目的。新產(chǎn)品借勢主要有借時(shí)和借名。借時(shí)就是借助于恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，大型文體活動(dòng)、節(jié)日以及時(shí)事要聞都是可借之勢;借名，就是借助與知名的人或物來宣傳自己的產(chǎn)品。四是造勢，所謂“造勢營銷”，就是舉辦活動(dòng)，或制造事件，再通過大眾傳播媒介的報(bào)道，引起社會(huì)大眾或特定對象的注意，造成對自己有利的聲勢，達(dá)到企業(yè)揚(yáng)名的目的，進(jìn)而提高品牌的知名度，在公眾中建立良好的企業(yè)形象。造勢營銷的手段多種多樣，一般都通過事先周密的策劃，利用新聞傳播、報(bào)道、演說以及諸如記者招待會(huì)、組織參觀、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬忍厥馐录韺?shí)現(xiàn);贊助文化、體育、教育、慈善等事業(yè)的活動(dòng)等。

第2篇：營銷產(chǎn)品策略范文

金融產(chǎn)品；營銷策略；生命周期

[中圖分類號]F832.2[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-9646（2011）06-0035-01

我們所說的金融產(chǎn)品就是指金融企業(yè)通過精心設(shè)計(jì)選擇的金融工具和與之相配套的金融服務(wù)而向客戶提供的能夠滿足其需要的某種金融性運(yùn)作理念。從此金融產(chǎn)品的概念中不難看出：金融產(chǎn)品=金融運(yùn)作理念+金融工具+金融服務(wù)。金融運(yùn)作理念、金融工具和金融服務(wù)是金融產(chǎn)品的3個(gè)組成要素，三者構(gòu)成金融產(chǎn)品的有機(jī)整體，缺一不可。金融企業(yè)應(yīng)當(dāng)密切地注意和研究客戶的需要變化情況，并根據(jù)客戶的需要的具體內(nèi)同不斷地開發(fā)新的金融方式，并設(shè)計(jì)新的金融工具，提供周到的服務(wù)，使企業(yè)立于不敗之地。開發(fā)并運(yùn)用金融產(chǎn)品的主要目的有兩個(gè)方面：其一是滿足客戶的新的金融需求，如轉(zhuǎn)移或者降低風(fēng)險(xiǎn)，增加更多的獲利機(jī)會(huì)，減少機(jī)會(huì)成本，預(yù)防信用危機(jī)，更多的安全保障或便利性和投資組合最佳化等；其二是適應(yīng)金融企業(yè)本身發(fā)展的需要，如增強(qiáng)競爭和適應(yīng)能力、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高企業(yè)聲譽(yù)，獲得充分的發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造信用，提高企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)濟(jì)效益等。這些方面是企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的根本動(dòng)力。

一、金融新產(chǎn)品的開發(fā)

客戶或消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品的核心概念，新產(chǎn)品的開發(fā)從根本上講，還是應(yīng)該從客戶對金融產(chǎn)品的心理需求著手。從這一方面講，金融應(yīng)該不斷地研究客戶的需求機(jī)構(gòu)與具體內(nèi)容，廣泛收集各種資料，從第一線捕捉客戶需求的各種信息，掌握各類客戶的需求變化動(dòng)態(tài)。

同行的競爭者是企業(yè)市場的重要成員之一，其一舉一動(dòng)都可能改變市場的格局并對本企業(yè)的利益構(gòu)成影響，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意主要競爭對手的行動(dòng)，特別是其新產(chǎn)品開發(fā)與投放行為，并及時(shí)地組織力量進(jìn)行研究和跟進(jìn)。當(dāng)今的許多金融新產(chǎn)品是在新科技的推動(dòng)下，通過激發(fā)客戶的潛在需求，更新金融服務(wù)方面而產(chǎn)生的，特別是電子技術(shù)的發(fā)展對金融業(yè)的推動(dòng)更有革命性的作用，運(yùn)用各種先進(jìn)的技術(shù)對金融企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。所以，金融新產(chǎn)品開發(fā)必須注重新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用動(dòng)態(tài)，以向各類客戶提供新的高效、快捷、方便與經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)。

二、金融企業(yè)產(chǎn)品生命周期營銷策略

金融產(chǎn)品從投放市場開始到被淘汰而退出市場的全過程所經(jīng)歷的時(shí)間稱為金融產(chǎn)品的生命周期。通常根據(jù)銷售額和銷售增長率的情況將這一過程劃分為投入期、成長期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。

影響金融產(chǎn)品的銷售量的因素很多，其中就金融企業(yè)而言，微觀環(huán)境包括金融企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念等等。金融產(chǎn)品是專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，所以在面對消費(fèi)者的時(shí)候，消費(fèi)者的認(rèn)知水平和能力在很大的程度上也會(huì)影響金融產(chǎn)品的銷售額。從以上種種的影響因素看來，不管金融產(chǎn)品處在生命周期的那個(gè)環(huán)節(jié)，都可能存在比較大的波動(dòng)，從這一個(gè)意思上講，只是靠銷售額和銷售增長率來斷定產(chǎn)品處在那個(gè)階段稍顯不理智。在下面的表格中，簡要的陳述了金融產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)和相應(yīng)的營銷策略。

表一：金融產(chǎn)品生命周期各階段的一般營銷策略

[1]徐晟編著.金融企業(yè)營銷理論與實(shí)務(wù)[M].清華大學(xué)出版社,2008年4月.

[2]許建生主編.金融商品營銷[M].四川大學(xué)出版社,1995年.

[3]孫國輝,李煜偉.金融企業(yè)營銷管理[M].北京大學(xué)出版社,2008年5月.

[4]王方華,彭娟編著.金融營銷[M].上海交通大學(xué)出版社,2004年12月.

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第3篇：營銷產(chǎn)品策略范文

一、轉(zhuǎn)變思路內(nèi)容為王

內(nèi)容為王既是衡量傳播活動(dòng)是否成功的內(nèi)在定律，也是媒體獲勝的法寶。它不僅僅指單純的生產(chǎn)內(nèi)容，還包括了廣義上的內(nèi)容擴(kuò)張和整合。一方面，對內(nèi)容的進(jìn)一步挖掘，獲得更多的附加價(jià)值，擴(kuò)大影響力；另一方面，使內(nèi)容更容易被接受。媒體擔(dān)任的是一個(gè)信息整合的角色，以信息內(nèi)容為主，表現(xiàn)形式為輔，生產(chǎn)出屬于媒體自身的有特色的產(chǎn)品。很多媒體都緊緊抓住這一定律，并已經(jīng)通過實(shí)踐總結(jié)出了一些策略。

1.關(guān)聯(lián)延伸策略

無論企業(yè)還是對于媒體而言，樹立品牌無疑是對自身產(chǎn)品的一種成乘數(shù)效應(yīng)的增值。品牌帶來的巨大價(jià)值若只專注在起始產(chǎn)品的發(fā)展顯然是一種浪費(fèi)，眾多的企業(yè)家和媒體早已意識到這一點(diǎn)，并有所實(shí)踐甚至已經(jīng)取得成功。

筆者非常贊同喻國明教授所提出的，媒體自身做大做強(qiáng)必須經(jīng)歷的三部曲：系列化、一體化、多元化。其中系列化就是將媒體本身所擁有的品牌進(jìn)行開發(fā)和關(guān)聯(lián)延伸，達(dá)到“借力”的作用，使其延伸的產(chǎn)品天然地具有同類產(chǎn)品所沒有的優(yōu)勢，這就是品牌的繼承性。

關(guān)聯(lián)延伸策略的優(yōu)勢在于，母產(chǎn)品與子產(chǎn)品相互作用，共同提高品牌價(jià)值，同時(shí)，子品牌能夠分散母品牌的風(fēng)險(xiǎn)并增加整體收入，這樣能夠占據(jù)同一行業(yè)的優(yōu)勢市場地位。如《中國國家地理》，“它是國內(nèi)目前最具權(quán)威和影響的自然和人文地理及旅游、探險(xiǎn)類雜志。它要走向集團(tuán)化，把這個(gè)科學(xué)傳媒拓展為一個(gè)產(chǎn)業(yè)：《中國國家地理》的少年版，相關(guān)圖書的出版以及與電視頻道的合作等等”。①受眾關(guān)注媒介產(chǎn)品的品牌，正是其關(guān)心媒介產(chǎn)品內(nèi)容品質(zhì)的體現(xiàn)，內(nèi)容為王的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)改變。關(guān)聯(lián)延伸策略的實(shí)施前提是延伸的產(chǎn)品必須保證其內(nèi)容的品質(zhì)。而反過來說，如果媒介集團(tuán)一味沖著做大而盲目擴(kuò)張，沒有注意延伸的關(guān)聯(lián)性，那么失敗的教訓(xùn)則是慘重的。

2.互動(dòng)策略

無論在理論上還是市場的客觀要求，還受眾以主動(dòng)權(quán)能夠在當(dāng)今這個(gè)被稱作影響力經(jīng)濟(jì)的媒介經(jīng)濟(jì)競爭中媒體必須緊握的一個(gè)重要理念。尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，傳受者界限日漸模糊，受眾主體性空前突顯，他們也需要話語權(quán)，在社會(huì)上發(fā)出自己的聲音。就廣東的媒體而言，電臺率先開發(fā)短信互動(dòng)這一形式，電視臺隨后跟進(jìn)。繼廣東電視珠江臺晚上的新聞節(jié)目《今日關(guān)注》推出短信互動(dòng)平臺之后，其競爭對手廣州電視臺的《今日報(bào)道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互動(dòng)環(huán)節(jié)，并由原來的一個(gè)主持人變?yōu)閮蓚€(gè)主持人。短信平臺這一策略有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是直接增加了短信費(fèi)用收入，增加經(jīng)濟(jì)效益；二是滿足受眾內(nèi)在的溝通需求，吸引受眾積極參與節(jié)目，提高節(jié)目的收視率，繼而提高社會(huì)影響力；三是強(qiáng)化了媒體議題設(shè)置的功能；四提供了一個(gè)政府與民眾相互了解的雙通道。

《南都周刊》把這種互動(dòng)延伸得更為成功。一方面，幾乎每期《南都周刊》都有讀者反饋的版面；另一方面，它積極開展活動(dòng)，與讀者真正地面對面交流。2006年的《南都周刊》與其他合作單位主辦的社區(qū)活動(dòng)便是一例。它每隔一段時(shí)間到一個(gè)社區(qū)或者單位舉行一次體育運(yùn)動(dòng)比賽，包括踢毽子、二人三足比賽等。它在每期最后一版都登半個(gè)版面的廣告，預(yù)告下一期社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)報(bào)道本期運(yùn)動(dòng)會(huì)的情況。其好處顯而易見：首先是達(dá)到了與讀者的真正交流，增加了親和力，再者是宣傳推廣了自己的品牌，表面上為社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)造勢，實(shí)際上是為《南都周刊》做廣告，參加過運(yùn)動(dòng)會(huì)的人會(huì)留意這份刊物，有可能成為新讀者或者訂戶。

3.雙頭版與索引策略

這里的雙頭版有兩種含義，一種是報(bào)紙本身有兩個(gè)頭版：分別在封面和封底。既增加了對讀者的吸引力，又開發(fā)了廣告資源。《羊城晚報(bào)》改版之后除增加了彩色，還運(yùn)用了雙頭版，可讀性增加了。另一種是報(bào)紙本身一個(gè)頭版，還另外制作一個(gè)與報(bào)紙頭版頭條不同的海報(bào)版?！赌戏蕉际袌?bào)》把海報(bào)版放大，做成大報(bào)的頭版，風(fēng)格與《南方都市報(bào)》一致。筆者認(rèn)為這種借鑒了雜志用封面做海報(bào)來宣傳的雙頭版更有競爭力，這是因?yàn)椋阂皇前婷娲螅痔柎?，沖擊力強(qiáng)，吸引路人目光，并突破報(bào)攤的“四分之一”黃金位置——在報(bào)攤上報(bào)紙按次序擺放，通常只能露出頭版的二分之一，賣報(bào)時(shí)報(bào)紙就是靠這二分之一的精彩內(nèi)容吸引路人，而報(bào)紙種數(shù)的日漸增多導(dǎo)致了頭版露出的黃金位置只占報(bào)紙版面的四分之一；二是頭版容量加大，有效信息增多，體現(xiàn)了信息篩選的管家功能。

索引策略與雙頭版的相通之處在于增加報(bào)紙信息量的呈現(xiàn)。廣州率先把第

一、二版全部改為索引的是《廣州日報(bào)》，這個(gè)嘗試取得了成功并且使《南方都市報(bào)》也跟著使用索引版。這可以說是

一、二版的革命性變革，一方面，《廣州日報(bào)》改版后版面少了文字的擁擠，變清新了；另一方面，信息量呈現(xiàn)的增大能更多地吸引注意力。

二、突破發(fā)行，爭取市場

發(fā)行渠道不僅是傳播過程的重要一環(huán)，還是媒體爭取市場的一個(gè)突破口，具體說來，主要包括三個(gè)方面：一是發(fā)行渠道是否有效地指向目標(biāo)受眾，有效的發(fā)行渠道與傳播效果成正相關(guān)，二是實(shí)施一般的營銷手段疏通渠道，三是發(fā)行渠道多維度拓展，實(shí)施整合營銷策略。

1.根據(jù)市場細(xì)分來進(jìn)行有效發(fā)行

2006年12月，廣州日報(bào)集團(tuán)推出社區(qū)報(bào)試刊號，在廣州雅居樂小區(qū)內(nèi)定向發(fā)行。如果有媒體或媒介集團(tuán)能夠突破社區(qū)報(bào)這個(gè)關(guān)口，有可能對整個(gè)傳媒生態(tài)產(chǎn)生一系列的影響。首先，有效發(fā)行量增大。有效發(fā)行包括兩個(gè)方面：“其一是有完整讀者數(shù)據(jù)的訂閱戶和報(bào)紙被有效閱讀的零售戶，其二是能夠帶來廣告效果的發(fā)行活動(dòng)。前者為常態(tài)發(fā)行，而后者對發(fā)行提出了更高的要求，需要發(fā)行部門將日常工作和報(bào)社的經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來，從做有影響力的發(fā)行出發(fā)，策劃發(fā)行工作。”②有效發(fā)行量是吸引廣告的一個(gè)重要指標(biāo)，它關(guān)系到廣告的目標(biāo)到達(dá)率和影響程度。顯然增大有效發(fā)行量能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。第二，創(chuàng)造了一個(gè)社區(qū)居民信息交流的平臺。從大眾傳播到分眾傳播，信息的內(nèi)容和載體相應(yīng)做出變動(dòng)，滿足不同需求的人群。社區(qū)是社會(huì)組成的單元，讓這些單元內(nèi)部充分溝通，不但有利于滿足社區(qū)居民的好奇心和求知欲，還有利于實(shí)現(xiàn)“和諧”這個(gè)社會(huì)效益。

作為市場極端細(xì)分的產(chǎn)物，社區(qū)報(bào)、免費(fèi)報(bào)紙、DM媒體有著突破傳統(tǒng)媒體發(fā)行量的潛力，隨手可得的吸引力，蓄勢待發(fā)。一些大的傳媒集團(tuán)也可以辟一塊試驗(yàn)田，為爭取市場增加一個(gè)籌碼。

2.增加報(bào)償?shù)拇黉N策略

根據(jù)美國著名傳播學(xué)者施拉姆提出的理論，讀者選擇媒體的或然率＝報(bào)償程度/費(fèi)力程度。費(fèi)力程度的規(guī)律是：報(bào)償程度越大，受眾越愿意選擇。如《南方都市報(bào)》日常的促銷是送牛皮袋、圓珠筆、水、紙巾等。其中送牛皮袋是一箭三雕：增加發(fā)行量、給報(bào)紙本身做廣告、給商家做廣告獲取廣告收入。2006年的廣州報(bào)紙改版熱，《信息時(shí)報(bào)》和《新快報(bào)》都采取了實(shí)物附加價(jià)值促銷，前者改版首日贈(zèng)送彩票更使當(dāng)日報(bào)紙一早就賣完。但是這種策略有一個(gè)明顯的弊端：讀者容易沖著實(shí)物報(bào)償購買報(bào)紙，降低報(bào)紙的有效發(fā)行。報(bào)紙?jiān)趧?chuàng)辦初期或者改版時(shí)期使用可以壯大聲勢，提高知名度，但是長期使用則反而可能虧損，因?yàn)閳?bào)紙是雙重銷售，一方面把報(bào)紙內(nèi)容銷售給讀者，但是這部分是虧損的，另一方面把讀者的注意力銷售給廣告商，但如果有效發(fā)行量下降，這部分也很有可能因難以彌補(bǔ)發(fā)行損失而虧損。因而選擇實(shí)物附加價(jià)值時(shí)必須慎重，選擇目標(biāo)受眾感興趣的贈(zèng)品為佳。

3.整合營銷策略

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的經(jīng)營者指出，報(bào)紙的同質(zhì)化時(shí)代來臨，營銷成為媒體的核心競爭力。該報(bào)的營銷技巧確實(shí)有可借鑒的地方。第一，大報(bào)級的發(fā)行量。它一創(chuàng)刊就以大報(bào)的發(fā)行量見于世人，給人以成熟大氣的印象，一年之內(nèi)成為國內(nèi)三個(gè)著名的主流財(cái)經(jīng)媒體之一，為其下一步融資奠定了基礎(chǔ)。第二，用金錢換時(shí)間，后發(fā)制人。降低發(fā)行價(jià)，把利潤給銷售商，爭取強(qiáng)有力的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在市場上快速滲透，有利于提高市場占有率。第三，建立目標(biāo)讀者數(shù)據(jù)庫，實(shí)行“精確銷售”。這與DM雜志異曲同工。這種有的放矢的發(fā)行方式，營銷的商業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)，便于考核和管理。第四，競合策略。與出版社合作，實(shí)行聯(lián)合銷售。第五，通過銷售數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控各地營銷活動(dòng)。第六，直接促銷零售商，間接促銷讀者。它使零售商感到有利可圖，促使零售商積極向讀者推銷其報(bào)紙。第七，實(shí)施“超級售點(diǎn)計(jì)劃”。③其實(shí)是設(shè)一些地點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)銷售，大力進(jìn)行促銷活動(dòng)。《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的成功在于它勇于尋求新的營銷方式，創(chuàng)新發(fā)行思維，以爭取市場為目標(biāo)，在報(bào)業(yè)競爭激烈的環(huán)境下躋身前列。這就是所謂的“市場營銷三四律”，能夠在一個(gè)市場中占據(jù)前三位就能夠比較穩(wěn)定地占據(jù)市場，市場的第四位是第一位報(bào)紙回報(bào)的四分之一。這就是典型的“整合營銷策略”。

三、廣告輔助，實(shí)現(xiàn)盈利

媒介產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要方面就是使用廣告輔助。媒介廣告主要包括兩個(gè)方面：一是把媒介產(chǎn)品間接賣給廣告商；二是給媒介產(chǎn)品本身賣廣告。前者直接實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，后者則是通過對媒介產(chǎn)品的介紹推廣，提高媒介產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大媒介產(chǎn)品的影響力，從而間接實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。從媒介產(chǎn)品營銷而非廣告的角度來看，本文主要分析后者。

第4篇：營銷產(chǎn)品策略范文

1 品牌與品牌營銷相關(guān)理論

隨著煤炭產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品已不再是企業(yè)競爭中的惟一因素，建立品牌則顯得越來越重要。在中國煤炭產(chǎn)品市場的發(fā)展過程中，品牌正在受到消費(fèi)者更多的關(guān)注，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要資源。它意味著一種產(chǎn)品具有先進(jìn)的科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)、可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)。品牌同時(shí)體現(xiàn)著企業(yè)的經(jīng)營理念，品牌的形象來源于消費(fèi)者對它的認(rèn)同。因此，開發(fā)、塑造和管理好品牌是企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)值人格化的體現(xiàn)。品牌對企業(yè)具有重要的價(jià)值性，具體表現(xiàn)在：（1）品牌具有差異性，雖然品牌的內(nèi)涵現(xiàn)在已經(jīng)大大增加，但是作為區(qū)別的標(biāo)志，品牌的差異性特點(diǎn)是永存的；（2）品牌具有增值性，品牌可以帶來超過產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的附加價(jià)值；（3）品牌具有延展性，品牌可使其優(yōu)勢延伸到其它產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域。

1.1 品牌的定義

現(xiàn)代營銷學(xué)定義，品牌就是消費(fèi)者的價(jià)值印象或特征，是消費(fèi)者對品牌能為自身帶來的好處和利益的一種價(jià)值特征，是消費(fèi)者在選擇購買商品時(shí)的價(jià)值指標(biāo)。一個(gè)優(yōu)異的品牌可表達(dá)如下六個(gè)方面含義：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、使用者。其中，品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們構(gòu)成了品牌的基礎(chǔ)。

一個(gè)企業(yè)之所以需要品牌，說到底是為了滿足自身的利益和價(jià)值，由于商品技術(shù)的復(fù)雜性、高技術(shù)的不斷推出以及偽劣產(chǎn)品充斥市場，消費(fèi)者在本身商品知識有限的情況下，不具備憑借感觀來判斷產(chǎn)品好壞的條件，所以品牌就成為消費(fèi)者找到能夠代表自身利益和價(jià)值的商品最重要的工具。

1.2 品牌營銷的定義

品牌營銷是指企業(yè)經(jīng)營者和產(chǎn)品經(jīng)銷商對決定品牌競爭力的各種因素進(jìn)行系統(tǒng)投入，使品牌成為對市場有較大控制能力及對競爭對手有較強(qiáng)影響作用的工具。

（1）品牌營銷的基礎(chǔ)：建立在市場定位和產(chǎn)品定位基礎(chǔ)之上的品牌定位；

（2）品牌營銷體系的核心是消費(fèi)者；

（3）產(chǎn)品、渠道和價(jià)格是品牌營銷體系的三個(gè)基本要素；

（4）以整合營銷傳播為指導(dǎo)進(jìn)行營銷溝通。

2 國內(nèi)煤炭產(chǎn)品品牌營銷存在的問題

既然在今天的競爭中，品牌非常重要，那么中國煤炭行業(yè)目前品牌營銷的現(xiàn)狀如何呢？我個(gè)人認(rèn)為在管理思想與操作體系上還是有嚴(yán)重的問題，這些問題主要是三個(gè)方面

2.1 品牌戰(zhàn)略沒有成為企業(yè)的核心戰(zhàn)略

盡管我們很多企業(yè)都在談?wù)撝放?，但是，對品牌的重要性認(rèn)識不足，只是把品牌作為銷售工具，沒有把品牌作為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略來考慮。企業(yè)存在的三個(gè)現(xiàn)象，讓我們感到品牌并沒有成為企業(yè)發(fā)展的核心策略：

第一，沒有把品牌戰(zhàn)略作為一個(gè)核心的目標(biāo)，大部分企業(yè)甚至沒有一個(gè)基本的品牌目標(biāo)。產(chǎn)品的銷售量是每個(gè)企業(yè)的硬指標(biāo)，是每一個(gè)銷售公司經(jīng)理和銷售人員的核心目標(biāo)，但是品牌戰(zhàn)略和品牌的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎沒有任何的檢查和有效的管理和控制，更沒有作為目標(biāo)，清晰地提出來。

第二，對品牌的投入明顯不夠。

第三，沒有以品牌戰(zhàn)略和品牌價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)為核心，這決定策略的取舍。

2.2 品牌策略比較零散

盡管品牌戰(zhàn)略提了很多年，但是，我們發(fā)現(xiàn)各個(gè)企業(yè)基本上沒有很完善系統(tǒng)的品牌策略，品牌策略本身是高度零散化的，沒有一個(gè)中長期的品牌發(fā)展規(guī)劃，沒有一個(gè)確定的能夠長期執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略。而在汽車品牌發(fā)展的歷史上，絕大數(shù)成功品牌，主要是依靠一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的塑造品牌的某一個(gè)關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)，而逐步被消費(fèi)者所接受，才形成品牌價(jià)值特征的。

2.3 以企業(yè)為導(dǎo)向的品牌理論

實(shí)踐上存在兩種導(dǎo)向的品牌理論，一種是以企業(yè)為導(dǎo)向的品牌理論，是企業(yè)對消費(fèi)者的承諾，這種承諾是企業(yè)認(rèn)為的一種品牌個(gè)性或價(jià)值；另外一種是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌理論，是消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品或者品牌，能夠給自身帶來的利益或者價(jià)值的特征。

而目前大部分企業(yè)對品牌的認(rèn)識僅僅停留在企業(yè)導(dǎo)向的層次上，沒有的品牌價(jià)值特征的清晰的設(shè)計(jì)，往往總是愿意用廣告詞，或者所謂的廣告語的替代品牌的價(jià)值特征。

3 國內(nèi)煤炭產(chǎn)品品牌營銷策略探析

在經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的陣痛之后，未來中國煤炭產(chǎn)品將何去何從，如何來提高產(chǎn)品銷量。為此，我們必須制定出符合國內(nèi)現(xiàn)狀的品牌營銷策略。

3.1 以消費(fèi)者作為品牌營銷工作的中心

品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。品牌的價(jià)值體現(xiàn)在品牌與消費(fèi)者的關(guān)系之中。在消費(fèi)者心目中，品牌不僅代表著產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以是一種儀式，一種偶像，一種社會(huì)地位，或一位關(guān)懷自己的朋友，因而成為人們直接的消費(fèi)對象。營銷學(xué)理論的縱深發(fā)展過程，就是對消費(fèi)者不斷關(guān)注的過程，其中導(dǎo)致“以消費(fèi)者為中心”營銷理念的一個(gè)根本性、標(biāo)志性的轉(zhuǎn)變，就是從4PS向4CS的轉(zhuǎn)變。如圖1所示：

4Cs營銷理論的確立真正奠定了“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的品牌傳播理論基礎(chǔ)，也正式宣告了“消費(fèi)者導(dǎo)向”時(shí)代的到來。所以，目前國內(nèi)汽車品牌營銷的首要任務(wù)，就是要改變企業(yè)對品牌的認(rèn)識，以消費(fèi)者作為品牌營銷工作的中心。

3.2 打造服務(wù)品牌

第5篇：營銷產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品;品牌;架構(gòu)

建立農(nóng)產(chǎn)品品牌是市場經(jīng)濟(jì)條件下競爭的需要,科學(xué)有效地品牌建設(shè)對于農(nóng)產(chǎn)品品牌成長具有重大意義。品牌建設(shè)主體、品牌命名和品牌架構(gòu)是我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的關(guān)鍵問題,本文對其進(jìn)行闡述,并力圖為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)與管理提供決策參考。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)主體

一般而言,工業(yè)品品牌建設(shè)的主體為產(chǎn)品的生產(chǎn)者,而農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者主要為數(shù)量眾多而生產(chǎn)規(guī)模極小的農(nóng)民。廣大農(nóng)民的文化素質(zhì)在主觀上不具備品牌建設(shè)意識和能力,在客觀上也不具備品牌建設(shè)的資金。按照農(nóng)業(yè)部1999年10月下發(fā)的《關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)副產(chǎn)品的若干意見》,建立名牌農(nóng)產(chǎn)品所應(yīng)具備的首要條件為“產(chǎn)品的生產(chǎn)單位應(yīng)具有獨(dú)立的法人資格”。而具備獨(dú)立法人資格的農(nóng)業(yè)組織主要為農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

毫無疑問,農(nóng)業(yè)企業(yè)是具有獨(dú)立法人資格的農(nóng)業(yè)組織。而我國也正在加緊確立農(nóng)民專業(yè)合作社的法人資格。浙江省已于2005年1月出臺了《農(nóng)民專業(yè)合作社條例》,明確規(guī)定了農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織可以通過工商登記取得法人資格?！蛾P(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)副產(chǎn)品的若干意見》和各地區(qū)的《農(nóng)民專業(yè)合作社條例》為農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建主體的確立提供了有力的支持。因此,農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建的主體為農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,其中以農(nóng)業(yè)企業(yè)為主。

以農(nóng)業(yè)企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建主體在國內(nèi)外屢見不鮮。乳品品牌“完達(dá)山”正是由黑龍江省完達(dá)山乳業(yè)股份有限公司的前身――八五一一農(nóng)場完達(dá)山食品廠建立,歷經(jīng)39年,在該企業(yè)有效地品牌資產(chǎn)管理下,成長為全國知名品牌。2010年,“完達(dá)山”品牌以35.02億元人民幣的品牌價(jià)值榮登“中國最有價(jià)值品牌”第234位。國際品牌“雀巢”于1867年由雀巢食品工業(yè)公司創(chuàng)立,在2009年美國《商業(yè)周刊》與英國品牌資產(chǎn)評估公司Interbrand合作推出的“全球100個(gè)最有影響力的品牌”中,名列第62位,品牌價(jià)值為45.29億美元。

以農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織作為農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建主體在國內(nèi)外相對較少,但也不乏成功的案例。有100多年歷史的美國新奇士種植者協(xié)會(huì)是世界上最有名的農(nóng)業(yè)合作社之一。該協(xié)會(huì)在1893年創(chuàng)立“新奇士”(Sunkist)這一品牌,目前已成為全球水果品牌的標(biāo)桿。新奇士種植者協(xié)會(huì)通過強(qiáng)大的品牌效應(yīng)來開拓國際市場,在53個(gè)國家和地區(qū)擁有45個(gè)執(zhí)照持有者,品牌市值超過70億美元(陳漢能,2007)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

盡管品牌名稱是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,但由于農(nóng)產(chǎn)品品牌大多處于品牌管理的導(dǎo)入階段,品牌名稱建設(shè)仍缺乏科學(xué)性和規(guī)范性。作為品牌管理的首要任務(wù),農(nóng)產(chǎn)品品牌命名需要科學(xué)有效的管理。首先,農(nóng)產(chǎn)品品牌命名應(yīng)遵循簡明扼要的原則。語言形式簡單的品牌名稱方便消費(fèi)者記憶和識別,才能傳播的更遠(yuǎn)。漢語品牌應(yīng)以雙音節(jié)為主,一般以2-3個(gè)字為宜,而英語品牌應(yīng)以5-8個(gè)字母為宜。其次,農(nóng)產(chǎn)品的品牌名稱應(yīng)具有獨(dú)特性。李敏(2006)曾對中國國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)種植業(yè)478種名牌產(chǎn)品品名進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)含有“山”、“金”、“綠”的農(nóng)產(chǎn)品品牌分別占商品命名總數(shù)的7.65%、2.98%、2.98%?？梢?目前農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還是存在很強(qiáng)的規(guī)律性,而規(guī)律性則意味著獨(dú)特性不足。趨同的品牌名稱設(shè)計(jì)很難讓消費(fèi)者留下深刻的品牌記憶。獨(dú)特而個(gè)性鮮明的品牌名稱則有助于顯示出產(chǎn)品的差異性。再次,農(nóng)產(chǎn)品品牌應(yīng)具有一定的前瞻性。品牌名稱應(yīng)該是營銷要素中相對比較穩(wěn)定的因素,因此應(yīng)依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)品牌名稱。除了考慮到企業(yè)未來地域范圍的擴(kuò)張,還要考慮到品牌延伸策略,即目前的品牌名稱設(shè)計(jì)能否包容未來的產(chǎn)品線和影響潛在消費(fèi)者。

三、農(nóng)產(chǎn)品品牌架構(gòu)

品牌架構(gòu)決策解決的是品牌的結(jié)構(gòu)問題。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)主體應(yīng)決定選擇單一品牌架構(gòu)、雙品牌架構(gòu)還是多品牌架構(gòu)。單一品牌架構(gòu)又稱統(tǒng)一品牌架構(gòu),即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用同一品牌。雙品牌架構(gòu)就是指賦予同一種產(chǎn)品兩個(gè)品牌,按照復(fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分,可分為背書品牌架構(gòu)和副品牌架構(gòu)。多品牌架構(gòu)指企業(yè)在同類產(chǎn)品中,使用兩種或兩種以上品牌的策略。

鑒于多品牌架構(gòu)的品牌管理成本高以及由于品牌數(shù)量多而難以樹立整體形象等因素,我國農(nóng)業(yè)企業(yè)主要采取單一品牌架構(gòu)和雙品牌架構(gòu)。其中,以單一品牌架構(gòu)居多。例如,黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司即采用單一品牌架構(gòu),旗下的大米、面粉、油脂、乳品等個(gè)產(chǎn)品線,均采用“北大荒”單一品牌。該品牌在2009年“中國500最具價(jià)值品牌排行榜”中,品牌資產(chǎn)位居農(nóng)產(chǎn)品品牌榜首,一躍成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)桿。單一品牌架構(gòu)之所以頗受農(nóng)業(yè)企業(yè)的青睞,源于其戰(zhàn)略優(yōu)勢。單一品牌可大大節(jié)約品牌設(shè)計(jì)和品牌傳播等方面的費(fèi)用,并向社會(huì)公眾展示企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一形象,而不必考慮企業(yè)內(nèi)部品牌間的競爭和品牌間的協(xié)調(diào)與管理。但是單一品牌架構(gòu)的隱患也是顯而易見的,如果某種產(chǎn)品因某種原因出現(xiàn)問題,就可能波及其他種類的產(chǎn)品,這就是所謂的“株連效應(yīng)”。

為了最大限度避免“株連效應(yīng)”而充分借鑒單一品牌架構(gòu)的優(yōu)勢,企業(yè)可采用雙品牌架構(gòu)中的副品牌架構(gòu)。副品牌架構(gòu)是以一個(gè)成功品牌作為主品牌,同時(shí)分別賦予各個(gè)產(chǎn)品線不同的品牌名稱作為副品牌,體現(xiàn)不同產(chǎn)品的鮮明特色。伊利就成功地采用了副品牌架構(gòu),在冷飲系列產(chǎn)品中采用“巧樂茲”、“冰工廠”、“伊利牧場”、“佰豆集”等副品牌,在奶酪系列產(chǎn)品中采用“QQ星”、“帕瑞緹”、“妙芝”等副品牌。由于“伊利”品牌已經(jīng)擁有了較高的品牌聲望,這些副品牌可以借勢以更短的時(shí)間和更低的成本來提高品牌的知名度。當(dāng)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)積累了較高的知名度和美譽(yù)度,而且企業(yè)生產(chǎn)兩種或兩種以上屬性或品質(zhì)有明顯差別的產(chǎn)品時(shí),較為適宜采取此副品牌架構(gòu)。

而農(nóng)產(chǎn)品品牌中,采用背書品牌架構(gòu)的不多。背書品牌即一個(gè)品牌已經(jīng)在某一個(gè)特定的領(lǐng)域里積累了很高的可信度,為某個(gè)新品牌添加聲望而增強(qiáng)新品牌的可信度。例如,“五糧液”正是以品牌自身的可信度為“金六?！痹鲋?使其能夠在較短的時(shí)間內(nèi)成為家喻戶曉的一個(gè)白酒品牌。

少數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)也采用多品牌架構(gòu),利用不同品牌產(chǎn)品的特性來滿足不同群體的消費(fèi)需求。黑龍江搖籃乳業(yè)就擁有“搖籃”、“正元”、“本元”、“大磨”四個(gè)品牌,分別覆蓋奶粉、豆粉和乳粉等不同的產(chǎn)品。采用多品牌架構(gòu)可最大限度地占有市場,但會(huì)增加品牌的管理成本和管理難度。具有完備的現(xiàn)代企業(yè)制度和長期戰(zhàn)略規(guī)劃的農(nóng)業(yè)企業(yè)更適合采用多品牌架構(gòu)。

總之,各品牌架構(gòu)都具有一定的適用性與階段性,尤其對企業(yè)資源與管理能力有不同的要求。與國際農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)組織相比,我國農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌管理水平尚處于成長階段,一個(gè)清晰、協(xié)調(diào)且科學(xué)的品牌結(jié)構(gòu)對于企業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn):

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第6篇：營銷產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞:茶油產(chǎn)品;營銷網(wǎng)絡(luò);營銷戰(zhàn)略;長陽縣

中圖分類號:F307.2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:B

文章編號:1005-569X(2009)12-0003-2

1 引 言

2009年2月,長陽土家族自治縣決定:用5年時(shí)間建設(shè)120萬畝木本油料產(chǎn)業(yè)基地,打造百萬畝木本油料產(chǎn)業(yè)大縣,發(fā)展核心是油茶產(chǎn)業(yè),這一決定預(yù)計(jì)總投資近4億元。如何把油茶產(chǎn)品推銷出去,成為擺在我們面前的最大課題。為此,筆者從營銷組織和營銷策略角度,進(jìn)行一定探討,以供地方政府決策者和油茶生產(chǎn)經(jīng)營者參考。

2 建立油茶系列產(chǎn)品的營銷組織

長陽縣要把生產(chǎn)的油茶產(chǎn)品推銷出去,政府和企業(yè)都要在營銷上下大功夫,光靠企業(yè)開拓市場,不易把產(chǎn)品快捷地送到消費(fèi)者手中。政府和企業(yè)在茶油的營銷上要扮演好各自的角色。

2.1 建立營銷網(wǎng)絡(luò)

油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)油茶系列產(chǎn)品流通。首先,油茶生產(chǎn)經(jīng)營者依據(jù)地理、人口等指數(shù)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場細(xì)分。其次,根據(jù)市場的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo)及營銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。其三,調(diào)動(dòng)自己的營銷資源,將油茶產(chǎn)品分配到分市場,加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系,形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營銷網(wǎng)絡(luò),再投入生產(chǎn)工作。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是營銷技術(shù)手段的革命,它將油茶生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者連在一起,提供了一種新的銷售渠道。油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)建立自己的因特網(wǎng)網(wǎng)站,促進(jìn)油茶系列產(chǎn)品銷售。

2.2 培育一支農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

經(jīng)紀(jì)人是市場開拓的主體要素,培育造就一支開拓國內(nèi)外市場的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,提高其組織化程度,可推動(dòng)油茶產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展。長陽縣政府應(yīng)培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和商、中間批發(fā)商組織,擴(kuò)大營銷規(guī)模,提高交易效率。山東省蒼山縣是1人種菜3人賣,現(xiàn)在蒼山蔬菜銷天下;金鄉(xiāng)縣依靠成千上萬的經(jīng)紀(jì)人,把金鄉(xiāng)大蒜賣到了全世界,出口量占全國的70%,長陽縣也應(yīng)該向這兩個(gè)縣學(xué)習(xí)。

在培訓(xùn)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍過程中,應(yīng)采取請進(jìn)來集中辦班、送出去深造培訓(xùn)的辦法,對農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行多種形式的培訓(xùn),使他們盡快提高營銷業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)高薪從社會(huì)上招聘部分高級營銷人才,讓農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人能從他們的營銷中現(xiàn)場學(xué)習(xí)和感受,提高營銷水平。

同時(shí),政府應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)民合作運(yùn)銷組織,將農(nóng)民組織起來進(jìn)入市場,解決一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的信息不對稱、進(jìn)入市場難、風(fēng)險(xiǎn)大、產(chǎn)品運(yùn)銷環(huán)節(jié)多、增產(chǎn)不增收等到問題。積極推動(dòng)建立油茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì),維護(hù)油茶生產(chǎn)者的合法利益。

2.3 建立油茶市場信息體系

長陽縣要打造油茶產(chǎn)業(yè)大縣,必須有準(zhǔn)確、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)、完備、適用的市場信息,這樣才能服務(wù)好油茶生產(chǎn)及經(jīng)營者。政府應(yīng)建立完備的市場信息體系,要有市場信息機(jī)構(gòu),配備專職信息人員,建立信息檔案和臺賬,及時(shí)做好信息的收集、整理、篩選、建檔和信息反饋等工作;要有健全的信息網(wǎng)點(diǎn);要有定期或不定期的各種專業(yè)會(huì)、展銷會(huì)、交流會(huì);要有專題市場調(diào)查信息反饋;要有聘請的專家、行家、知情人按時(shí)提供營銷信息;要有委托的咨詢部門、情報(bào)機(jī)構(gòu)、大專院校及時(shí)提供的可靠信息。

2.4 建立油茶產(chǎn)品連鎖經(jīng)營店

在流通領(lǐng)域中,若干同業(yè)商店以統(tǒng)一的店名、統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一的經(jīng)營方式、統(tǒng)一的管理手段連接起來,共同進(jìn)貨、分散銷售,共享規(guī)模效益,這種現(xiàn)代組織形式和經(jīng)營方式連鎖經(jīng)營店,可以促進(jìn)大流通、帶動(dòng)大生產(chǎn),改進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)模式,推進(jìn)流通現(xiàn)代化。茶油生產(chǎn)企業(yè)還可以通過農(nóng)產(chǎn)品超市、直銷專賣店直銷產(chǎn)品,促進(jìn)油茶產(chǎn)品的流通,提升油茶產(chǎn)品競爭力,提高油茶生產(chǎn)經(jīng)營者的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。

3 油茶系列產(chǎn)品的市場營銷策略

如何使產(chǎn)品具有吸引力,定價(jià)合理,購買方便,使買方滿意,從而提高產(chǎn)品的市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益,是油茶生產(chǎn)經(jīng)營者營銷策略所探討的問題。為此,從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。

3.1 創(chuàng)新營銷觀念

(1)隨著產(chǎn)品相對過剩時(shí)代的到來,油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)確立以市場需求為中心的營銷觀念,不僅要研究人們的現(xiàn)實(shí)需求,更要研究人們對油茶系列產(chǎn)品的潛在需求,并創(chuàng)造新的需求。

(2)油茶生產(chǎn)經(jīng)營者充分運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷的10PS(市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場優(yōu)先、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、政治權(quán)利和公共關(guān)系)進(jìn)行策略上組合。對該產(chǎn)品消費(fèi)需求進(jìn)行深入調(diào)查和細(xì)致研究,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機(jī)會(huì)。

(3)油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)有意識地應(yīng)用品牌策略,創(chuàng)造品牌優(yōu)勢,逐步建立油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘍?yōu)勢,推動(dòng)油茶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和完善。

3.2 油茶產(chǎn)品銷售應(yīng)有全球戰(zhàn)略

茶油是食用油中的王者,質(zhì)量可與歐洲的橄欖油相比,油茶產(chǎn)品為我國獨(dú)有,油茶生產(chǎn)經(jīng)營者一開始就要有市場營銷的全球戰(zhàn)略,根據(jù)國外不同的市場,選擇產(chǎn)品出口、合營及向國外直接投資等策略,不斷加大對國外市場的介入程度,增加利潤。觀念落后,導(dǎo)致我國沒有形成真正的世界級的跨國企業(yè),油茶生產(chǎn)經(jīng)營者要以此為鑒,從產(chǎn)品生產(chǎn)開始,就展開國際營銷戰(zhàn)略。

長陽縣油茶生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)該積極推進(jìn)國際化經(jīng)營策略,爭取生存和發(fā)展的更廣闊土壤,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力, 培養(yǎng)、鍛煉國際市場營銷人才,將傳統(tǒng)的市場營銷觀念、體制和策略放到全球市場營銷上去重新調(diào)整、審視和制定,培養(yǎng)與建立全球化的營銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系, 探索適合長陽縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全球營銷戰(zhàn)略之路。

3.3 抓住綠色概念實(shí)施綠色營銷

油茶生長的環(huán)境無污染、無農(nóng)藥、無化肥,其產(chǎn)品為健康的綠色食品,長陽縣的油茶產(chǎn)品必須利用好綠色營銷策略。經(jīng)營者們要以環(huán)保理念作為其經(jīng)營思想,以綠色作為其價(jià)值觀念,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求。

油茶產(chǎn)品的廣告宣傳應(yīng)以油茶生長的環(huán)境作為切入點(diǎn),進(jìn)行宣傳,讓消費(fèi)者了解油茶產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值。塑造油茶產(chǎn)品的綠色形象。

3.4 打造土家族的茶油品牌

長陽是土家族自治縣,具有獨(dú)特的文化特色,經(jīng)營者們在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中,應(yīng)塑造具有鮮明特征的個(gè)性品牌,如創(chuàng)造中國•長陽•潤仙牌土家妹•山茶油新品牌,就具有更重要的意義。

在創(chuàng)建長陽縣山茶油品牌中,要把土家族的文化特色發(fā)揮到極致,讓山茶油與土家族和健康這幾個(gè)概念有機(jī)地聯(lián)系在一起。

特別在跨國經(jīng)營中,要充分地利用不同文化所表現(xiàn)的差異,為油茶發(fā)展創(chuàng)造契機(jī)。利用國外人士對土家文化的神秘感來推動(dòng)山茶油的行銷。

4 結(jié)語

長陽土家族自治縣建設(shè)木本油料產(chǎn)業(yè)大縣的決定,為推動(dòng)該縣油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力。在生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、社會(huì)財(cái)富日益豐富的今天,營銷范圍日益突破區(qū)域的界限向世界市場擴(kuò)張,營銷方式從大規(guī)模無差異營銷向小群體個(gè)性化營銷的轉(zhuǎn)變,在以消費(fèi)者為主導(dǎo)的個(gè)體化營銷環(huán)境下,油茶產(chǎn)品的市場營銷顯得尤為重要,直接涉及到油茶產(chǎn)業(yè)的興衰成敗。長陽縣要把油茶產(chǎn)品順利地銷售出去,需要政府和企業(yè)聯(lián)手,各自發(fā)揮自己的長處,為油茶產(chǎn)品的營銷作出各自的努力。

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第7篇：營銷產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

隨著近年來我國鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的營銷也隨之而具備了更加寬廣的銷售途徑。雖然如今對發(fā)展鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的研究成果正在變得愈來愈多，但是涉及利用鄉(xiāng)村旅游來提高農(nóng)產(chǎn)品營銷質(zhì)量的研究卻十分少見。就農(nóng)產(chǎn)品銷售的意義而言，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，能夠?yàn)槲覈霓r(nóng)產(chǎn)品營銷打開更為寬廣的銷售途徑，這對于切實(shí)實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的全面調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全面集約化發(fā)展等都具備了極為重大的作用，而且也有利于運(yùn)用農(nóng)民群眾的增收以促進(jìn)“三農(nóng)”問題更好地解決。但是，基于鄉(xiāng)村旅游視野的農(nóng)產(chǎn)品銷售還是一種全新的營銷模式，不管是在理論上還是實(shí)踐上，能夠加以借鑒的內(nèi)容都很少。在此，筆者試圖從鄉(xiāng)村旅游加以切入，從而探討農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體策略。

一、鄉(xiāng)村旅游背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷鮮明特征

鄉(xiāng)村旅游具備了不同于別的旅游方式的重要特點(diǎn)，突出表現(xiàn)為對生態(tài)所進(jìn)行的執(zhí)著追求。隨著當(dāng)前社會(huì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代人對健康的關(guān)注度政治變得愈來愈高，而農(nóng)村地區(qū)是脫離城市而單獨(dú)存在著的一種自然景觀地點(diǎn)，具備了城市無法具有的豐富自然資源，所以，這就決定了鄉(xiāng)村旅游具有非常大的優(yōu)勢。在鄉(xiāng)村旅游背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷的特征主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)上：一是具備了即時(shí)性的特征。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)至銷售往往會(huì)存在相應(yīng)的時(shí)間差，鄉(xiāng)村旅游角度下的農(nóng)產(chǎn)品銷售卻能很好地消除這一時(shí)間差，能通過消費(fèi)者們的親身鄉(xiāng)村游而為各類農(nóng)產(chǎn)品所實(shí)施的營銷提供更加多的便利性。通過鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要賣點(diǎn)就是能夠確保自身具有原汁原味的品質(zhì)，所以能夠推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游者們實(shí)現(xiàn)就地性的消費(fèi)。二是具備了地域性的特征。飲食文化游可以說是我國鄉(xiāng)村旅游的重要亮點(diǎn)之一。飲食文化與地域文化之間具備了最為直接的聯(lián)系。就我國的具體情況來說，這一特點(diǎn)充分表現(xiàn)為我國的地大物博以及民族特色鮮明。所以說，我國的飲食文化自然也就具備了十分顯著的地域性差別。有鑒于此，我國不同地區(qū)推出的鄉(xiāng)村游自然也就具備了農(nóng)產(chǎn)品類別上的差別。所以，我國鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品銷售也就具備了十分顯著的地域性特征，對大量外來游客而言，具備當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品會(huì)具備更加高的吸引力。三是具備了體驗(yàn)性的特征。如今，人們的物質(zhì)生活水平始終在持續(xù)提高，對農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)品所具有的新鮮感已不復(fù)以往那么強(qiáng)烈。對廣大游客而言，鄉(xiāng)村游之重點(diǎn)是運(yùn)用參與而得到相應(yīng)的體驗(yàn)感。在這一新形勢之下，我國的鄉(xiāng)村旅游必須緊緊跟上市場發(fā)展的導(dǎo)向，這就要求我們進(jìn)一步強(qiáng)化對鄉(xiāng)村旅游過程之中體驗(yàn)性活動(dòng)的策劃工作，例如，可通過農(nóng)家樂中的垂釣和采摘等具有農(nóng)趣的活動(dòng)，就能夠很好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，而且還能切實(shí)滿足廣大游客在體驗(yàn)上的需求。四是具備了營銷成本較低的特征。農(nóng)產(chǎn)品銷售如果能夠結(jié)合鄉(xiāng)村旅游來實(shí)施，就能夠在廣大農(nóng)民群眾和消費(fèi)者間直接創(chuàng)建相互聯(lián)系之途徑，自然也就能夠減少大量中間性環(huán)節(jié)，所以自然也就有助于提高農(nóng)產(chǎn)品所具有的附加值，而且還可保障農(nóng)產(chǎn)品處于新鮮的狀態(tài)下，有助于吸引消費(fèi)者們予以購買。

二、在鄉(xiāng)村旅游中推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的必要性

鑒于當(dāng)前我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游行業(yè)之中的農(nóng)產(chǎn)品銷售也在持續(xù)發(fā)展，能夠進(jìn)行體驗(yàn)的鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品變得愈來愈多，例如，采摘、垂釣以及制作小手藝等均已經(jīng)成為了新興的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)形式。我國的旅游類農(nóng)產(chǎn)品通常均具有相當(dāng)強(qiáng)的地域性特征，位于不同的地區(qū)就會(huì)擁有不一樣的民俗，自然也會(huì)出現(xiàn)不一樣的飲食文化以及生活習(xí)慣，所以，鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品自然也會(huì)產(chǎn)生各不相同的特點(diǎn)。和普通產(chǎn)品的營銷方式有所不同的是，我國的鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品銷售之中的產(chǎn)品購置以及消費(fèi)同步實(shí)施的，所以鄉(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)?shù)刂苯?，能夠切?shí)減少流通當(dāng)中的各類成本。農(nóng)民群眾把自身農(nóng)產(chǎn)品直接地賣給游客，比如，農(nóng)家樂即是由農(nóng)民群眾直接給游客們提供餐飲以及住宿等服務(wù)，而濃郁的鄉(xiāng)村風(fēng)土人情以及民俗文化正好能夠吸引游客們駐足與停留。鄉(xiāng)村旅游視野下的農(nóng)產(chǎn)品營銷能為農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造出更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游行業(yè)一樣均為勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游迫切需要吸收大批量勞動(dòng)力，吃、住、行、購等均需提供相應(yīng)的服務(wù)，而鄉(xiāng)村旅游則能夠吸收非常多的本地勞動(dòng)力資源。鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之間的聯(lián)系極為密切，大量農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目均可利用鄉(xiāng)村旅游資源來加快發(fā)展，并且積極改進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)以及生活環(huán)境，進(jìn)而建立起規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)與特色化農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所具有的綜合效益，最終推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、基于鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)產(chǎn)品營銷實(shí)施策略

（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略

如今，我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷已經(jīng)成為一種十分重要的農(nóng)產(chǎn)品銷售形式。對初加工類農(nóng)產(chǎn)品，比如農(nóng)家所自產(chǎn)與消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品來說，傳統(tǒng)意義上農(nóng)戶家往往均設(shè)置了獨(dú)立化的庭院，建有專門開辟起來的果園或者菜園，所種植之蔬菜或者水果等往往都是使用飼養(yǎng)小動(dòng)物的糞便來進(jìn)行施肥，對果蔬所進(jìn)行的病蟲防治等也會(huì)運(yùn)用人工方法來實(shí)施，這樣一來，生產(chǎn)出的蔬菜以及水果通常都是新鮮和健康的。能夠把果蔬農(nóng)藥殘留降至最低限度上，從而能夠達(dá)到國家綠色以及無公害之標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠切實(shí)降低農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖的成本，而且還能確保農(nóng)產(chǎn)品的過硬品質(zhì)。對深加工類農(nóng)產(chǎn)品來說，在達(dá)到了產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之后，還需對其實(shí)施綠色化包裝，農(nóng)產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，能起到傳播綠色健康信息的重要作用。農(nóng)產(chǎn)品包裝的綠色化通常是指包裝材料實(shí)現(xiàn)綠色化，也就是要利用環(huán)保型包裝材料，制定出綠色的價(jià)格，并實(shí)施綠色促銷方式，從而形成農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的綠色形象。

（二）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營銷策略

為了能夠?qū)嵤┖棉r(nóng)產(chǎn)品營銷工作，必須強(qiáng)化服務(wù)，改進(jìn)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲和購物等環(huán)節(jié)就是服務(wù)策略的重要體現(xiàn)。一是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的餐飲服務(wù)。鄉(xiāng)村地區(qū)的烹飪水平有限，那些不夠規(guī)范的餐飲服務(wù)方式必然會(huì)損害到廣大消費(fèi)者們的體驗(yàn)行為。對廚師、服務(wù)員等餐飲行業(yè)相關(guān)工作人員加強(qiáng)管理顯得極為必要。同時(shí)，還有一些消費(fèi)著們覺得體驗(yàn)型自助式烹飪需要加以推廣應(yīng)用，一旦能夠?qū)嵤?，必然能夠提高游客們的體驗(yàn)性，從而更好地刺激消費(fèi)者們消費(fèi)與購買當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的欲望。農(nóng)產(chǎn)品可以說是鄉(xiāng)村旅游過程之中餐飲業(yè)發(fā)展的主要支撐力量。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，肯定能夠推動(dòng)本地餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，這樣一來自然也就能夠更好地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。為進(jìn)一步挖掘特色化的農(nóng)產(chǎn)品，把其打造成為當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游過程之中餐飲業(yè)的重要招牌，就應(yīng)當(dāng)切實(shí)規(guī)范餐飲業(yè)的操作行為，不僅應(yīng)當(dāng)確保飲食上的安全，而且還要通過培訓(xùn)等方式來提升從業(yè)人員的素質(zhì)，從而為廣大游客創(chuàng)設(shè)出更好的餐飲消費(fèi)環(huán)境。二是要加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游中的購物服務(wù)。鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者們應(yīng)當(dāng)致力于改進(jìn)當(dāng)?shù)氐淖∷迼l件，從而更好地延長消費(fèi)者們在此停留的時(shí)間。這是因?yàn)橛慰蛡兊穆眯袝r(shí)間會(huì)直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量，故應(yīng)不斷改進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜巫∷薜沫h(huán)境，切實(shí)保障廣大消費(fèi)者們的安全，力求延長其購物消費(fèi)的時(shí)間以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。比如，河南省新鄭市是一個(gè)產(chǎn)棗大市，該市就采取了帶來游客到棗園之中賞棗和親自打棗等方式來吸引消費(fèi)者。游客們在免費(fèi)現(xiàn)場品嘗棗子，往往會(huì)選擇購買一部分產(chǎn)品，或帶回送予他人，或供自身食用，從而很好地推動(dòng)了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展，并促進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的營銷工作。

（三）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品加工策略

不管是什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，都具備鮮活、易腐等特征。正是出于這一考慮，造成諸多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營類單位只會(huì)把營銷定位在產(chǎn)、銷的層面上，卻沒有考慮到對農(nóng)產(chǎn)品的種類實(shí)施全面創(chuàng)新。筆者覺得，為更好地提高農(nóng)產(chǎn)品對于廣大消費(fèi)者們所具有的吸引力，應(yīng)當(dāng)切實(shí)引入農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)新策略。要依據(jù)各個(gè)不同地區(qū)的具體狀況，分別決定是采取初加工的方式，還是采用深加工的方式。例如，對于水果可實(shí)施清洗、整理和包裝等初加工手段，這樣一來，就能很好地保持水果所具有的外在美觀性，而且十分有利于拉長保存的時(shí)間；對于茶葉等類型的農(nóng)產(chǎn)品則需要實(shí)施深加工，比如，可以研發(fā)出濃縮茶或者速溶茶等，從而能夠更好地體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品所具備之當(dāng)?shù)靥厣?，也更加便于消費(fèi)者們加以食用。同時(shí)，鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游景點(diǎn)在其開發(fā)是可由有關(guān)部門持續(xù)提升對于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷工作支持力度，幫助其引入更加先進(jìn)的加工設(shè)備或者加工技術(shù)來實(shí)施好加工創(chuàng)新工作，這樣一來，不但能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且還能由此而推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

（四）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略

一旦農(nóng)產(chǎn)品缺少了品牌化效應(yīng)，其營銷成果必然會(huì)變得事倍功半。所以說，只要形成了鄉(xiāng)村旅游下的農(nóng)產(chǎn)品銷售品牌，那其所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)必然能為農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷帶來非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)。比如，我國的山西省具有良好的自然資源，有鮮明特色的農(nóng)產(chǎn)品種類非常多，比如，晉南蘋果、平遙牛肉、山西陳醋以及太行小米等。如果能夠在以上知名農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上來實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，其后再運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)手段，切實(shí)整合成比較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，自然就能夠很好地提升當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品所具有的美譽(yù)度，讓消費(fèi)著們在消費(fèi)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還能領(lǐng)略到當(dāng)?shù)鬲?dú)特的鄉(xiāng)村農(nóng)耕文化，進(jìn)而帶來數(shù)量更多的游客。

結(jié)束語

總的來說，在如今社會(huì)發(fā)展日新月異的新形勢下，現(xiàn)代人的物質(zhì)生活水平不斷提升，為符合廣大消費(fèi)們對于農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際需要，加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展就成為了社會(huì)各界高度關(guān)注的重要內(nèi)容，運(yùn)用鄉(xiāng)村旅游來推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作就有了更好的發(fā)展機(jī)遇。推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)產(chǎn)品銷售之間的相互融合，就應(yīng)當(dāng)全力發(fā)掘鄉(xiāng)村旅游業(yè)中的豐富資源，切實(shí)打破傳統(tǒng)意義上的界限，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)的更好發(fā)展。

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第8篇：營銷產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營銷主體

隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的屬性特征信息受到廣泛的關(guān)注，已由以往的小區(qū)域、小范圍的信息模式推廣到大區(qū)域、大范圍的模式。特色農(nóng)產(chǎn)品的信息屬性通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式，產(chǎn)品信息被消費(fèi)者熟悉。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售已受到國家范圍內(nèi)的重視，如對于具有明顯區(qū)域范圍、獨(dú)特品質(zhì)特征、擁有一定的人文歷史等信息特征的特色農(nóng)產(chǎn)品，將被納入《全國地域特色農(nóng)產(chǎn)品普查備案名錄》，作為今后國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌培育提升的重要依據(jù)。電子商務(wù)作為當(dāng)前乃至今后營銷模式的一種重要網(wǎng)絡(luò)手段，隨著信息化的日益成熟，對于具有典型地域特征的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略一方面要明確營銷主體的特征，另一方面要掌握特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展進(jìn)程及其特點(diǎn)。

一、特色農(nóng)產(chǎn)品作為營銷主體的特征

特色農(nóng)產(chǎn)品作為電子商務(wù)交易的主體，依據(jù)其營銷主體形式初步可以劃分為以下五個(gè)方面：

第一， 特色農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜

特色農(nóng)產(chǎn)品專柜主要包括農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入貿(mào)易市場、綜合商場、餐飲酒樓、超市等企業(yè)設(shè)置的專一區(qū)域，集中展現(xiàn)不同特色農(nóng)產(chǎn)品專供區(qū)域。特色農(nóng)產(chǎn)品專柜作為"農(nóng)改超"模式的發(fā)展產(chǎn)物，是農(nóng)產(chǎn)品商品化后的一個(gè)跨越式的發(fā)展產(chǎn)物，功能實(shí)踐的對象是農(nóng)產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。從小城鎮(zhèn)到縣、地級城市，以致到省會(huì)城市，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，消費(fèi)者數(shù)目龐大而且集中，特色農(nóng)產(chǎn)品專柜的地位就極其重要。

第二 特色農(nóng)產(chǎn)品的加工企業(yè)

在特色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)各個(gè)流通過程中，加工企業(yè)不僅是特色農(nóng)產(chǎn)品的初級購買方，同時(shí)又是特色農(nóng)產(chǎn)品的加工銷售方。目前，我國特色農(nóng)產(chǎn)品以初級產(chǎn)品的流通為主要物流形式，尤其是果蔬農(nóng)產(chǎn)品。目前在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中作為農(nóng)產(chǎn)品的主要采購商之一，特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的主要目的是為初級農(nóng)產(chǎn)品保值增值，不僅包括產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等提供增值服務(wù)的各類企業(yè)，同時(shí)也包括初級的加工制造企業(yè)。因此，各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式中充當(dāng)愈來愈重要的角色；

第三 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶和生產(chǎn)基地

特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地主要是指依托地方具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)基地，主要體現(xiàn)在區(qū)域性上，是農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化模式的突出代表，這種優(yōu)化模式對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)形成農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局起著支撐作用。經(jīng)濟(jì)體制改革以來，依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，經(jīng)營戶既充當(dāng)采購方，同時(shí)本身又充當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售方，這一身份信息為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)挖掘客戶提供了有利條件。在這樣一個(gè)背景環(huán)境下，經(jīng)營戶自身亦成為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中的最主要交易主體。

第四 特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷

特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷主要包括政府組織、經(jīng)理人和商販作為交易主體的一種主要形式，由于特色農(nóng)產(chǎn)品具有很高的地域特殊性，地方政府組織不僅是區(qū)域特色產(chǎn)品的管理者，同時(shí)也是特色農(nóng)產(chǎn)品權(quán)益的代表者，在整個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中起到統(tǒng)領(lǐng)全局的角色，并且能夠針對不同特色農(nóng)產(chǎn)品的需求對象，實(shí)施產(chǎn)品交易。特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理人為一個(gè)新的職業(yè)群體，主要連接特色農(nóng)產(chǎn)品的商品生產(chǎn)與銷售，在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中起到中介服務(wù)的角色。農(nóng)產(chǎn)品商販?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)主體，他們大多從批發(fā)市場購買大眾化的農(nóng)產(chǎn)品種類，通過零售方式售賣給最終消費(fèi)者，是零售經(jīng)營、投資金額很小的個(gè)體經(jīng)營者。

第五 特色農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場

當(dāng)前，我國各地均初步建立了以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售體系。這些市場銷售體系對實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)市場體系提供了充足的資源信息，網(wǎng)上虛擬市場的信息依賴于各地方的實(shí)體市場銷售體系的信息。農(nóng)村集貿(mào)市場主要是廣大農(nóng)民出售和購買特色農(nóng)產(chǎn)品的重要場所，而城市中的集貿(mào)市場直接體現(xiàn)在區(qū)域居民購買特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)所。零售網(wǎng)點(diǎn)具有明顯的分散性特點(diǎn)，在當(dāng)前電子商務(wù)的信息模式中，零售網(wǎng)點(diǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售處于初期的起步階段，在今后的發(fā)展中將起到重要作用。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的歷程，隨電子商務(wù)的發(fā)展在逐漸趨于成熟和完善，主要包含電子商情、網(wǎng)上撮合和電子交易三個(gè)方面。在電子商情中，主要是對特色農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)廣告和新聞信息來實(shí)現(xiàn)，屬于初級模式的營銷方式。網(wǎng)上撮合則是具有明確信息的出售方和購買方，撮合二者的順利交易，這一撮合的過程實(shí)際上就是特色農(nóng)產(chǎn)品電子商情的擴(kuò)展過程。而電子交易則是特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營銷的最終模式，其核心就是實(shí)現(xiàn)電子支付和電子結(jié)算，最終逐步實(shí)現(xiàn)物流和資金流的網(wǎng)上結(jié)算。依據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售參與交易的對象不同，可以劃分為特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體內(nèi)部電子商務(wù)、營銷主體對營銷主體和營銷主體對消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者對個(gè)人消費(fèi)者的商品拍賣、還有以不同消費(fèi)者為導(dǎo)向的各種電子商務(wù)等不同的電子商務(wù)種類。主要體現(xiàn)在無形貨物可以通過網(wǎng)絡(luò)直接傳輸交易，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品是有形的實(shí)體貨物，因此要實(shí)行網(wǎng)上交易必須還有相應(yīng)保障的物流配送體系。我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行模式的構(gòu)建與選擇及其實(shí)際應(yīng)用仍然屬于前瞻性的實(shí)踐探索和理論研究階段。因此，特色農(nóng)產(chǎn)品通常以拍賣的形式在網(wǎng)上銷售。

三特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

從以往特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的開展和實(shí)際應(yīng)用的電子商務(wù)來看，它們都離不開交易模式的具體選擇與構(gòu)建。目前我國開展的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的電子商務(wù)模式及其具體的應(yīng)用仍然處于理論和實(shí)踐探索階段。對于特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究，首先必須了解我國特色農(nóng)產(chǎn)品本征屬性及其貿(mào)易的特點(diǎn)，針對這些特點(diǎn)，分析這些特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用和適應(yīng)性，進(jìn)而再構(gòu)建適合我國市場的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷電子商務(wù)模式。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在能夠減少交易鏈及其流通環(huán)節(jié)多，提高特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率，有效增強(qiáng)商品信息的完整性，降低交易成本，縮短交易時(shí)間。另外，電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國性的統(tǒng)一市場，甚至同全球、接軌，有利于幫助特色農(nóng)產(chǎn)品營銷主體利用地域、時(shí)間差別更好地抓住商機(jī)。

通過以上對特色農(nóng)產(chǎn)品營銷主體特征、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及其特點(diǎn)分析，當(dāng)前以電子商務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，一方面要認(rèn)識特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體的特征，另一方面要有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。以特色農(nóng)產(chǎn)品為導(dǎo)向的電子商務(wù)迅速發(fā)展，將會(huì)逐漸主導(dǎo)以往的實(shí)物銷售模式。隨著電子商務(wù)信息科學(xué)的發(fā)展，有效帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的改變，尤其對于具有典型地域特征的農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑及其策略產(chǎn)生了巨大的影響，有力地促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣與異地傳輸。在全球信息化高速發(fā)展的背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站逐漸興起，并迅速發(fā)展壯大。電子商務(wù)為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來新的經(jīng)營模式，對改造傳統(tǒng)的低效率商務(wù)運(yùn)作方式、推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

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第9篇：營銷產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；營銷渠道；優(yōu)化策略

一、引言

1.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道就是指農(nóng)產(chǎn)品以營銷渠道作為出售的主要方式，以市場為媒介，將產(chǎn)品最終流通到消費(fèi)者的過程。在整個(gè)營銷渠道中生產(chǎn)者最為渠道的開端，中間有經(jīng)營者、商、銷售者等人員組成，最后到消費(fèi)者終端，實(shí)現(xiàn)了營銷渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的過程。近幾年，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道多樣化，出現(xiàn)不通暢、混亂等不良現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，難銷售的狀況，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說前景不容樂觀，急需優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略，改善這一狀況。

2.農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式

（1）直銷模式

直銷模式在傳統(tǒng)的營銷渠道中運(yùn)用比較廣泛，主要針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，且產(chǎn)品交易主要集中在一個(gè)區(qū)域或者較少區(qū)域?qū)嵤┬∫?guī)模、分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)，期間不需要中間商的加入，直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，主要有運(yùn)用工具簡單、路程短、受眾區(qū)域小等特點(diǎn)，受到地域和空間的限制相對較明顯。這種營銷渠道模式對現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式來說，不易被廣大生產(chǎn)商或者經(jīng)營者運(yùn)用，主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后的地區(qū)。此種模式能直接省掉中間環(huán)節(jié)的差價(jià)，能直接減低消費(fèi)者的購買成本，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的直接利潤，但仍存在較多風(fēng)險(xiǎn)。直銷模式受到地域和空間的限制較大，在農(nóng)產(chǎn)品市場需求量一定的情況下，加入出現(xiàn)供過于求的情況，將導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，造成經(jīng)濟(jì)損失，降低農(nóng)民收入。

（2）代銷模式

代銷是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道廣受歡迎的銷售模式。在此銷售模式中需經(jīng)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、商等幾個(gè)環(huán)節(jié)的流通才能最終實(shí)現(xiàn)銷售的目的。農(nóng)民以最低價(jià)格將農(nóng)產(chǎn)品銷售給各個(gè)批發(fā)商，批發(fā)商在經(jīng)過經(jīng)銷商、商等環(huán)節(jié)，雖然代銷模式經(jīng)過各個(gè)環(huán)節(jié)使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不斷提高，但大量批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品不僅能滿足大量市場消費(fèi)需求，而且還減輕了農(nóng)民因產(chǎn)品滯銷帶來的壓力，增加了農(nóng)民收入。除此之外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，代銷模式對農(nóng)產(chǎn)品的需求量較大，而且地域和空間的限制較小，減輕了他們因大量生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品帶來的憂慮。但仍存在不利的一面，對偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶來說，不了解農(nóng)產(chǎn)品的市場行情，許多批發(fā)商刻意壓低農(nóng)民的收購價(jià)格，使得農(nóng)民來自農(nóng)產(chǎn)品的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他離城區(qū)較近的地區(qū)，打亂了市場農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。

（3）訂單銷售模式

訂單銷售多用于那些對農(nóng)產(chǎn)品的需求量大、并且銷路廣的企業(yè)、超市以及農(nóng)業(yè)合作社，這些營銷渠道的購買者與農(nóng)民簽到長期或者短期合同，合同不僅給農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品有了保障，而且還能確保常年穩(wěn)定增收，在滿足農(nóng)民銷售的同時(shí)還為企業(yè)、超市和農(nóng)業(yè)合作社帶來了穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行后期的加工處理，包裝，最后經(jīng)超市等渠道銷向消費(fèi)者，是農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)價(jià)值得到了最大限度的發(fā)揮，在增加訂單營銷渠道各環(huán)節(jié)的盈利的同時(shí)也為我國帶動(dòng)了我國第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀

1.有利現(xiàn)狀

（1）農(nóng)產(chǎn)品生成趨于綠色環(huán)?；?/p>

為滿足現(xiàn)代廣大消費(fèi)者養(yǎng)生需求，農(nóng)產(chǎn)品生成更趨于有機(jī)農(nóng)作物的生成，將綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展作為了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向，杜絕了傳統(tǒng)的保量不保質(zhì)的不良做法。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要以有機(jī)蔬菜、有機(jī)谷物以及其他有利于人身健康的產(chǎn)品。綠色環(huán)保的生產(chǎn)模式為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了極大便利，使農(nóng)產(chǎn)品的營銷變得多樣化，多元化，多層次，實(shí)現(xiàn)了更高的經(jīng)濟(jì)效益和更好的社會(huì)效益，為綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間。

（2）傳統(tǒng)的營銷渠道體系向現(xiàn)代物流服務(wù)體系轉(zhuǎn)變

物流在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充當(dāng)這越來越重要的角色，隨著國際市場競爭的加劇，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對物流的依賴越來越大，現(xiàn)代物流服務(wù)已成為當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)發(fā)展的利潤熱點(diǎn)，對我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷服務(wù)亦是如此。

現(xiàn)代物流具有完備的服務(wù)體系和配送體系，在交通便捷、網(wǎng)絡(luò)通暢的時(shí)代，物流能以最短時(shí)間將農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)目的地，在保障農(nóng)產(chǎn)品新鮮的同時(shí)還能及時(shí)給予商品補(bǔ)給，避免了因供不應(yīng)求或者斷貨等不利于消費(fèi)者的情況。在良好的網(wǎng)絡(luò)條件下可以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的短時(shí)間的農(nóng)產(chǎn)品銷售，除此之外，還可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷了解掌握消費(fèi)市場需求，及時(shí)做出相應(yīng)對策，研發(fā)更多新的農(nóng)產(chǎn)品品種，滿足不同人群的需求，擴(kuò)大了市場空間。

2.不利現(xiàn)狀

（1）農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平低

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量水平對營銷渠道的開發(fā)和優(yōu)化至關(guān)重要，其決定了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高低。優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品對土質(zhì)和水源的要求較高，我國的土質(zhì)資源在各區(qū)域的區(qū)分較明顯，各農(nóng)產(chǎn)品對土質(zhì)的要求不同，決定了我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)呈現(xiàn)分散性、不集中性，這種特征對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量具有較大考驗(yàn)，對其質(zhì)量水平不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化。近幾年我國環(huán)境污染嚴(yán)重，土質(zhì)和水資源也受較大污染，在一定程度上農(nóng)產(chǎn)品受到自然條件的影響加大，嚴(yán)重影響了其質(zhì)量水平。加之，我國對農(nóng)產(chǎn)品的新技術(shù)引進(jìn)時(shí)間短并且有限，其種植方法和種植設(shè)施較為落后，大多數(shù)還處于人力耕作和種植的狀態(tài)，不僅不能快速提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量還使得整體質(zhì)量水平得不到提高。除此之外，我國農(nóng)民受到傳統(tǒng)觀念影響嚴(yán)重，一時(shí)不能從根本上接受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械時(shí)代，所以農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平還需要一段時(shí)間才能得到初步提升。

（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷市場集中程度低

我國的農(nóng)產(chǎn)品主要來源于農(nóng)戶農(nóng)作物生產(chǎn)，但我國的農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品的種植區(qū)域較分散，大多數(shù)農(nóng)戶受到傳統(tǒng)集市買賣的影響，將農(nóng)產(chǎn)品通過直接銷售渠道、銷售渠道或者訂單銷售等分散的售往各個(gè)集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域，不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、集中的銷售模式并且銷量小。分散化的營銷方式使得農(nóng)產(chǎn)品的議價(jià)能力降低，在產(chǎn)品銷售中不具有競爭優(yōu)勢。企業(yè)在收購農(nóng)產(chǎn)品后將對其加工、包裝、銷售，實(shí)現(xiàn)了各農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式，不僅提高的農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)時(shí)間，還能進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)加工，大規(guī)模的集中推向市場，獲得價(jià)格優(yōu)勢。所以，農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與企業(yè)、超市以及農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)相比，在農(nóng)產(chǎn)品的市場交易過程中難以獲得公平交易，獲得市場的廣泛認(rèn)可，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的集中營銷已是現(xiàn)代營銷渠道的迫切需求。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的營銷流程過長

農(nóng)產(chǎn)品的代銷模式與直銷模式相比較，耗用時(shí)間長、生產(chǎn)流程繁瑣，從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)者這一整個(gè)過程需要較長時(shí)間，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短，易腐爛，易破損，使得農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售量，造成大量的農(nóng)產(chǎn)品資源浪費(fèi)，提高了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。特別是農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行銷售前，對許多跨地域較遠(yuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)過長途運(yùn)輸與中轉(zhuǎn)才能到達(dá)最終的銷售地，在此過程中農(nóng)產(chǎn)品在長時(shí)間的停滯以及人工的搬運(yùn)過程中會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品破損，新鮮度大大降低，在進(jìn)行銷售的過程中價(jià)格降低，對新鮮度較差的農(nóng)產(chǎn)品很難銷售出去，造成資源浪費(fèi)，成本提高，不能達(dá)到高效的營銷目的。

三、改善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道不利現(xiàn)狀的優(yōu)化策略

1.引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和種植方法，提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平關(guān)乎我國第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益，引進(jìn)國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和種植培育方法不僅是我國龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展的需要，還是我國改革農(nóng)業(yè)，提高我國農(nóng)業(yè)在國際市場的地位的迫切要求，因此，提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平迫在眉睫，主要應(yīng)從以下兩方面入手：一方面，我國政府應(yīng)加大農(nóng)業(yè)的重視力度，引進(jìn)國際農(nóng)產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，培育出高質(zhì)量、環(huán)保生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，提高我國農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，在滿足我國農(nóng)產(chǎn)品市場需求的同時(shí)，提高整體水平實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場的愿望。另一方面，我國應(yīng)對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)和素質(zhì)教育，提高我國農(nóng)民的整體素質(zhì)水平。將先進(jìn)的農(nóng)作物種植技術(shù)和培育方法真正傳播于農(nóng)民，從根本上提高我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體水平。

2.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道大多數(shù)是集中于農(nóng)貿(mào)市場，主要出售蔬菜、水果、養(yǎng)殖水產(chǎn)品等產(chǎn)品，許多農(nóng)貿(mào)市場的營銷環(huán)境出現(xiàn)臟亂差現(xiàn)象，表明我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的基礎(chǔ)設(shè)施亟待改善，其營銷水平還處于初級銷售，決定了消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)還處于較低階段，因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷市場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營造良好的消費(fèi)環(huán)境，提高全民消費(fèi)水平，是當(dāng)前解決營銷渠道不利因素的重要措施。對此，管理部門應(yīng)對農(nóng)貿(mào)市場加大資金投入和整頓力度，規(guī)范市場秩序，杜絕亂扔亂放的現(xiàn)象出現(xiàn)，并定期對其環(huán)境秩序進(jìn)行檢查，違者給予警告和罰款，使其從根本上杜絕不良行為，做到基礎(chǔ)設(shè)施人人維護(hù)，人人監(jiān)督，營造良好的營銷氛圍，為營銷渠道的開拓提供更好的范例。

3.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道范圍，實(shí)現(xiàn)集中銷售

農(nóng)產(chǎn)品受地域和時(shí)間的限制較大，許多農(nóng)產(chǎn)品不能經(jīng)過長途運(yùn)輸和長時(shí)間放置，就地銷售成為了其主要的銷售方式選擇，經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷，需求過剩，而對其他沒有該產(chǎn)品的地區(qū)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，使得產(chǎn)品的地域銷售不均，農(nóng)民收益不均衡的現(xiàn)象。所以，要充分利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，充分利于互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的有效作用。通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)洞悉各個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品情況，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)配農(nóng)產(chǎn)品，將其集中統(tǒng)一銷售，不僅能解決因時(shí)過長損壞新鮮度的問題，還能實(shí)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品均衡銷售的目的，減少了資源浪費(fèi)，提高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)利潤。

4.提高訂單模式在營銷渠道中的運(yùn)用

農(nóng)產(chǎn)品的代銷模式在實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中需經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到最終銷售的目的，而直銷模式又不能滿足大批量的產(chǎn)品需求和銷售，所以加大訂單模式這一營銷渠道的運(yùn)用相對合理。訂單模式能實(shí)現(xiàn)與企業(yè)、超市的直接對接，而企業(yè)、超市對農(nóng)產(chǎn)品的容納量較大，保證了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)也滿足了較大的市場需求量。對此，各個(gè)監(jiān)督部門應(yīng)做好監(jiān)督工作，保障農(nóng)戶的切身利益，堅(jiān)決打擊超市和企業(yè)的隨意壓低價(jià)格或者不履行合作合同的行為，但對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及合格情況都需進(jìn)行嚴(yán)格審查，保證農(nóng)產(chǎn)品在市場流通的安全性，確保消費(fèi)者的切身利益不受侵害，為我國健康農(nóng)業(yè)發(fā)展把好質(zhì)量關(guān)。

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