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第1篇：農(nóng)村電子商務(wù)教案范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)技術(shù) 教育活動(dòng) 手機(jī)平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)資源

中圖分類號(hào)：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-9416（2013）04-0123-01

移動(dòng)通信技術(shù)已經(jīng)對(duì)人們的生產(chǎn)與生活方式產(chǎn)生顛覆性的影響，在此背景下，移動(dòng)技術(shù)推動(dòng)下的教育變革前景逐步明朗：傳統(tǒng)教育行業(yè)必須發(fā)掘移動(dòng)技術(shù)的潛力，充分適應(yīng)移動(dòng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在教育發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

1 移動(dòng)技術(shù)與教育的關(guān)系

隨著數(shù)字技術(shù)與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，建立在通信技術(shù)與局域網(wǎng)基礎(chǔ)上的信息傳播已極大地影響教師與學(xué)生，并成為他們生活與學(xué)習(xí)方式的一部分。移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展必然引起教育方式的變革，教育發(fā)展需要充分利用與發(fā)揮、發(fā)掘移動(dòng)數(shù)字技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)教育方式的變革與教育理念、方法的更新。

移動(dòng)技術(shù)與教育活動(dòng)的關(guān)系是相互的。一方面移動(dòng)數(shù)字技術(shù)為教育活動(dòng)提供硬軟件支持，而教育活動(dòng)不斷對(duì)移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行選擇、發(fā)掘，最大限度利用移動(dòng)技術(shù)潛力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)方式的改變。另一方面，教育理念與方法的改變也向移動(dòng)技術(shù)提出了新的要求，不斷促進(jìn)移動(dòng)數(shù)字技術(shù)在教育領(lǐng)域的延伸與發(fā)展，推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)向教育領(lǐng)域進(jìn)行滲透。

2 當(dāng)前移動(dòng)教育發(fā)展情況

在發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)移動(dòng)技術(shù)在教育領(lǐng)域運(yùn)用的研究工作開(kāi)始得比較早。手持式移動(dòng)設(shè)備集計(jì)算、通信、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、游戲、電子商務(wù)、學(xué)習(xí)等于一體，通過(guò)技術(shù)互補(bǔ)、混合利用，營(yíng)造了良好的教育技術(shù)環(huán)境，為學(xué)習(xí)者提供了不同類型的技術(shù)支持。手持移動(dòng)設(shè)備的廣泛使用，對(duì)教學(xué)理念改變起到了促進(jìn)作用，引起了人們對(duì)移動(dòng)設(shè)備教育應(yīng)用的重視。麻省理工媒體實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人尼古拉斯積極倡導(dǎo)“每個(gè)兒童擁有筆記本”計(jì)劃，并向包括中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家貧困少年推廣該計(jì)劃。用100美元價(jià)格讓兒童使用筆記本，以促進(jìn)移動(dòng)教育在農(nóng)村等貧困地區(qū)的發(fā)展。目前，國(guó)外移動(dòng)教育涵蓋社會(huì)培訓(xùn)、學(xué)校教育、遠(yuǎn)程教育、終身學(xué)習(xí)、技術(shù)創(chuàng)新等各方面。

在我國(guó)，教育行業(yè)正在向著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)發(fā)展非常迅速，這種跨越時(shí)空的教育方式正逐步被接受，例如：新東方在線的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)受到越來(lái)越多的用戶的認(rèn)可，截至2012年已經(jīng)連續(xù)6年保持50%的營(yíng)收增長(zhǎng)速度。同時(shí)，遠(yuǎn)程培訓(xùn)還實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的復(fù)制課堂到以學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)為中心，從簡(jiǎn)單提供課程到集中學(xué)習(xí)管理、課程內(nèi)容與學(xué)習(xí)服務(wù)、評(píng)價(jià)等系列網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校教育當(dāng)中，基于手持通信技術(shù)的短信、QQ、微博、微信等平臺(tái)逐步滲透到師生的工作與學(xué)習(xí)中，并成為師生課外交流的重要途徑。同時(shí)，基于校園網(wǎng)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（如掌上電腦、無(wú)線筆記本、電子詞典與學(xué)習(xí)機(jī)等）使師生能在校園范圍內(nèi)搜索、存儲(chǔ)、交流各種資源，促進(jìn)了教學(xué)的開(kāi)放性、交互性等（如圖1）。

3 移動(dòng)技術(shù)對(duì)教育的積極影響

3.1 用移動(dòng)技術(shù)促進(jìn)各種交流

學(xué)校教育內(nèi)外存在著很多交互活動(dòng)，如家校之間的交流、教師之間的交流、學(xué)生與教師之間的交流等，這些交互行為都可以通過(guò)移動(dòng)技術(shù)平臺(tái)得以高效便捷地實(shí)現(xiàn)。首先，通過(guò)學(xué)校與移動(dòng)公司合作開(kāi)“校訊通”服務(wù)，可以打造學(xué)校和家長(zhǎng)之間的互動(dòng)交流平臺(tái)；開(kāi)展“平安校園”和“數(shù)字校園”建設(shè)，開(kāi)展校園視頻監(jiān)控等服務(wù)。這些都是移動(dòng)技術(shù)與教育的結(jié)合產(chǎn)物。

在教學(xué)活動(dòng)中，以手機(jī)或者平板電腦為載體的移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，能夠全面支持各種音頻和視頻，在學(xué)習(xí)軟件與課程課件的支持下可以讓學(xué)生突破學(xué)習(xí)環(huán)境、地點(diǎn)限制，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，方便、快捷。如觀看視頻課堂、進(jìn)行英語(yǔ)對(duì)話訓(xùn)練與聽(tīng)力訓(xùn)練等。在QQ、微信、微博、短信等平臺(tái)支持下，還可以進(jìn)行交互式、式學(xué)習(xí)，與其他學(xué)生或老師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流。

3.2 移動(dòng)教育能促進(jìn)課堂教革

當(dāng)前中小學(xué)正在開(kāi)展課堂改革，在移動(dòng)教學(xué)的推動(dòng)下能夠改變傳統(tǒng)課堂的學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)生主體的地位，能夠促進(jìn)課堂學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)。例如：在一些發(fā)達(dá)地區(qū)的中小學(xué)課堂中，學(xué)生人手一臺(tái)平板電腦，教師通過(guò)多媒體課件開(kāi)展教學(xué)，學(xué)生通過(guò)電腦進(jìn)行答題，在強(qiáng)大的課件支持下學(xué)生能夠根據(jù)課件中不同的資源，選擇性地開(kāi)展學(xué)習(xí)，并進(jìn)行人機(jī)對(duì)話，人機(jī)評(píng)價(jià)，電腦自動(dòng)進(jìn)行答案批改或者進(jìn)行及時(shí)反饋，讓學(xué)生能夠自我選擇、自我嘗試、自我評(píng)價(jià)、自我糾正，學(xué)習(xí)的效益與學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力得到了保證。同時(shí)，在這樣的個(gè)性化學(xué)習(xí)過(guò)程中，一些學(xué)有余力的學(xué)生還可以進(jìn)階學(xué)習(xí)附加題等。再如：在英語(yǔ)課堂中學(xué)生跟著課件中的卡通人物學(xué)習(xí)單詞與句型，或用所學(xué)知識(shí)給動(dòng)畫(huà)配音等。這樣的課堂對(duì)學(xué)生的吸引力與學(xué)習(xí)效率是傳統(tǒng)課堂無(wú)法比擬的。

建立在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源基礎(chǔ)上的課堂不再是教師與學(xué)生的“戰(zhàn)場(chǎng)”，而是一個(gè)與外面的世界廣泛聯(lián)系的一個(gè)龐大資源庫(kù)，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索到大量教案、習(xí)題、圖片、音頻、視頻以及有趣的游戲型互動(dòng)課程。同時(shí)，在軟件支持下學(xué)生都擁有一份電子學(xué)習(xí)檔案，答題率、錯(cuò)題點(diǎn)、學(xué)習(xí)困惑等將及時(shí)被反饋記錄，自動(dòng)形成日、周、月診斷單，方便教師進(jìn)行分層教學(xué)和個(gè)性化指導(dǎo)。同時(shí)也有助于關(guān)注學(xué)生的個(gè)體發(fā)展，有利于學(xué)生自主探究與單獨(dú)思考，提高了學(xué)習(xí)的效益，其潛力難以估計(jì)。

當(dāng)然，移動(dòng)課堂的發(fā)展永遠(yuǎn)只是課堂教學(xué)的補(bǔ)充與輔助，不能夠用移動(dòng)課堂活動(dòng)取代傳統(tǒng)課堂中師生面對(duì)面的教學(xué)活動(dòng)，也不能總是用虛擬的儀器取代直尺或量角器等物化的教具。但是，移動(dòng)課堂作為一種新技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，必將對(duì)現(xiàn)代課堂產(chǎn)生巨大影響。這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我們必須看到而且要做出積極的回應(yīng)。

第2篇：農(nóng)村電子商務(wù)教案范文

（南通大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，江蘇南通226019）

摘要：跨文化交際（Cross-Cultural Communication）指本族語(yǔ)者與非本族語(yǔ)者之間的交際，也指不同文化背景下的人之間的交際。每個(gè)人都具有一定的交際能力，美國(guó)社會(huì)學(xué)家海姆斯認(rèn)為：“交際能力是一個(gè)人使用語(yǔ)言知識(shí)的能力，不僅包括使用語(yǔ)言知識(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)，還包括在不同的語(yǔ)境中選用不同的方式表達(dá)以及表達(dá)是否得體?！倍缃?，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了全球人口的流動(dòng)和文化的交流，如何在文化的差異中進(jìn)行有效的交流就變得至關(guān)重要了。

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)外語(yǔ)環(huán)境；跨文化教育；能力培養(yǎng)；大學(xué)生

DOI：10.16083/j.cnki.22-1296/g4.2015.05.017

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671—1580（2015）05—0035—02

收稿日期：2014—11—20

作者簡(jiǎn)介：丁文麗（1993— ），女，江蘇南通人。南通大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本科生，研究方向：英語(yǔ)教育。

王夢(mèng)園（1992— ），女，山西運(yùn)城人。南通大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院本科生，研究方向：英語(yǔ)教育。

一、培養(yǎng)大學(xué)生跨文化交際能力的重要性

近年來(lái)，世界各國(guó)的交通運(yùn)輸業(yè)迅速發(fā)展，同時(shí)，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)也以肉眼可見(jiàn)的速度走上了一個(gè)新的高度，創(chuàng)造了嶄新的局面。而時(shí)下平和的國(guó)際局面使得人們可以到想去的國(guó)家進(jìn)行旅游、留學(xué)，甚至長(zhǎng)時(shí)間地生活。來(lái)自不同國(guó)家的不同膚色的人共同生活在一起，擴(kuò)大了他們之間的交流。而面對(duì)不同國(guó)家的人，無(wú)論是尋常旅游的閑散游客，還是在世界各地做生意的商人，甚至是各國(guó)的政府人物，都應(yīng)懂得一些各國(guó)的文化知識(shí)，以免因?yàn)槲幕町惗敢恍┎槐匾腻e(cuò)誤。而大學(xué)生代表著一個(gè)國(guó)家未來(lái)的新鮮血液，是一個(gè)國(guó)家未來(lái)的棟梁之才，是決定一個(gè)國(guó)家未來(lái)是否可以興旺的重要因素，因此，要格外注重對(duì)大學(xué)生跨文化交際能力的培養(yǎng)。

如今，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)正以迅猛的速度覆蓋到世界各地。在大城市，基本每家每戶都擁有一臺(tái)，而一些農(nóng)村家庭也不遑多讓。網(wǎng)絡(luò)不再單純地是供人們消遣、游戲的物件，而是包含了數(shù)以萬(wàn)計(jì)各個(gè)種類的信息。網(wǎng)店不僅為人們提供日常用品，還提供學(xué)習(xí)課程；各種俱樂(lè)部容納了來(lái)自各個(gè)國(guó)家的人；各種電影、電視節(jié)目對(duì)于世界的實(shí)事報(bào)道更是全面。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)教師或?qū)W生的教與學(xué)都大有裨益。

二、教師運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力

學(xué)生在成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中都離不開(kāi)教師的引導(dǎo)，一個(gè)好教師的引導(dǎo)可以為他們打開(kāi)一個(gè)完全不同的世界。傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式遵循著教師傳授、學(xué)生接受的固有模式，缺少師生之間的互動(dòng)，使得課堂成為教師的主戰(zhàn)場(chǎng)，而學(xué)生則只負(fù)責(zé)聽(tīng)講，容易失去自主性，成為一個(gè)被動(dòng)的知識(shí)容器，且覺(jué)得課程內(nèi)容枯燥。另外，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，一個(gè)教案可以重復(fù)使用，甚至多年不改，容易脫離當(dāng)下時(shí)局，難以讓學(xué)生學(xué)以致用。而且，教授的內(nèi)容多為單一的課本知識(shí)，都是年復(fù)一年的單詞、課文和習(xí)題，忽略了對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)能力的培養(yǎng)，使大多數(shù)的學(xué)生在閱讀和寫(xiě)作方面能力尚可，但口語(yǔ)能力較差，也就是俗稱的啞巴英語(yǔ)，喪失了用英語(yǔ)與人熟練交流的能力。

而多媒體網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)模式有圖、有聲、有色，可以讓課堂內(nèi)容更為立體，氣氛更加活躍。同時(shí)，也可以在培養(yǎng)學(xué)生的讀寫(xiě)能力的同時(shí)，提高學(xué)生對(duì)各國(guó)文化的理解能力，培養(yǎng)學(xué)生的跨文化意識(shí)。首先，在教學(xué)過(guò)程中，教師可以利用網(wǎng)絡(luò)課件，這樣，學(xué)生的注意力不容易分散。而課件除了包含一些文本之外，還可以包含課本上沒(méi)有的圖片、文章的文化背景介紹、視頻，來(lái)幫助學(xué)生更加深刻地理解課文。這樣展現(xiàn)在學(xué)生眼前的就是活靈活現(xiàn)的人物，能夠有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的交流欲望，使他們自主地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。其次，采用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)更具有時(shí)效性。世界在不停地變化，教科書(shū)上的內(nèi)容則多是幾年一變，但是學(xué)生所學(xué)的卻不可以一成不變。使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，教師不僅可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的時(shí)事，還可以和學(xué)生一起分析。每一次的教案都是嶄新的、更貼近當(dāng)下的，讓學(xué)生不僅學(xué)到知識(shí)，還能舉一反三地運(yùn)用到實(shí)際生活中。最后，學(xué)習(xí)語(yǔ)言的最直接的用處就是交流，而在課堂上運(yùn)用豐富的音頻不僅能使學(xué)生親眼看見(jiàn)外國(guó)與本國(guó)各方面的差異，還訓(xùn)練了學(xué)生的聽(tīng)力，有利于他們進(jìn)行模仿運(yùn)用。這樣，所學(xué)到的英語(yǔ)在發(fā)音和詞句的運(yùn)用上都更顯地道。而看到、聽(tīng)到的英語(yǔ)又可以激發(fā)學(xué)生的交流欲望，使學(xué)生愿意開(kāi)口學(xué)，學(xué)到的英語(yǔ)也不再是啞巴英語(yǔ)。

教師在課堂上對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能最大限度地?cái)U(kuò)大學(xué)生的視野，在幫助他們了解更多的各國(guó)文化、聽(tīng)到更為地道的英語(yǔ)的同時(shí)，也交給了學(xué)生更多自我學(xué)習(xí)的方法，有利于學(xué)生在課下運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)了解更多的知識(shí)和內(nèi)容。

三、大學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)自主提高跨文化交際能力

在高科技如此迅猛發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)生為了學(xué)習(xí)的方便，幾乎人手一臺(tái)筆記本電腦。同時(shí)，每所高校都有計(jì)算機(jī)室，有很多臺(tái)計(jì)算機(jī)供學(xué)生使用。下面介紹幾種在校園內(nèi)廣為流傳的、老生傳于新生的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好辦法。

（一）觀看電影和電視劇

在閑暇時(shí)間看美國(guó)或者英國(guó)的電影和電視劇，一直是很多外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)最為喜歡的方式，不僅可以滿足視覺(jué)上的享受，也可以訓(xùn)練自己的聽(tīng)力，更可以通過(guò)觀察其中的人物背景、服飾、語(yǔ)言、食物等了解外國(guó)文化，就如同本國(guó)的電視劇運(yùn)用的是我們最為通用的普通話，英文電影和電視劇中所運(yùn)用的大多也是最為純正的英語(yǔ)。在看的時(shí)候，可以通過(guò)反復(fù)聽(tīng)并且復(fù)述演員所說(shuō)的話來(lái)糾正自己的口音，而不一樣的語(yǔ)速也可以對(duì)自己的聽(tīng)力起到鍛煉的作用。通過(guò)對(duì)電影、電視劇的反復(fù)觀看模仿，不僅可以學(xué)到一些日常用詞，擴(kuò)大詞匯量，同時(shí)也可以學(xué)到在什么樣的語(yǔ)境中運(yùn)用什么樣的詞。

（二）利用學(xué)習(xí)網(wǎng)站

電子商務(wù)的發(fā)展使得網(wǎng)店風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，而各家教育機(jī)構(gòu)也不甘落后，紛紛建立自己的網(wǎng)上學(xué)習(xí)網(wǎng)站，突破距離的不便性，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課，并提供關(guān)于各個(gè)學(xué)科的豐富的專業(yè)知識(shí)。

http：//51voa.com/，這個(gè)網(wǎng)站是美國(guó)知音慢速英語(yǔ)、常速英語(yǔ)的網(wǎng)站，對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生聽(tīng)力的訓(xùn)練、詞匯的擴(kuò)充及對(duì)美國(guó)了解度的提升大有幫助。美國(guó)之音中包括慢速英語(yǔ)和常速英語(yǔ)。其網(wǎng)站的播音員播音清晰且所講的為正宗美語(yǔ)。文章通常都有中文字幕，學(xué)生可以在聽(tīng)的時(shí)候參考，邊聽(tīng)邊復(fù)述，鍛煉自己的聽(tīng)力。其次，該網(wǎng)站中囊括了經(jīng)濟(jì)、軍事、政治、文化等多個(gè)方面，材料豐富多彩，有助于學(xué)生進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)。

http：//kekenet.com/#，可可英語(yǔ)網(wǎng)站則是一種學(xué)習(xí)型網(wǎng)站，其中包括了很多的視頻和資料，著重培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯五個(gè)方面的能力，為愛(ài)好英語(yǔ)的人提供了豐富的知識(shí)來(lái)源。不僅有當(dāng)下流行的英文歌曲，還有美劇、電影等，也包括一些專業(yè)的用于考試的材料，如BEC商務(wù)英語(yǔ)，雅思，日語(yǔ)、韓語(yǔ)、法語(yǔ)學(xué)習(xí)專區(qū)等。

（三）直接與外教對(duì)話

每所大學(xué)都有外教來(lái)教學(xué)，除了看外國(guó)電視劇、電影，上英語(yǔ)網(wǎng)站外，最為直接有效的方法便是和外教對(duì)話了。和外教的直接交流可以讓學(xué)生更為直觀地感受中外文化的差異，同時(shí)最快速地適應(yīng)并做出改變。除去上課的時(shí)間，學(xué)生可以和外教另外約時(shí)間進(jìn)行交流，甚至可以和外教交朋友，在交談的過(guò)程中鍛煉自己的口語(yǔ)、聽(tīng)力能力。

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第3篇：農(nóng)村電子商務(wù)教案范文

企業(yè)在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能演變成一種新的商業(yè)模式。這在本刊第二屆“最具增長(zhǎng)潛力商業(yè)模式”評(píng)選結(jié)果中得到了最佳注解。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，通過(guò)原有資源、要素的重新組合，也能迸發(fā)出全新的商業(yè)模式。在本次入選的企業(yè)中，晨光文具、奧飛動(dòng)漫、愛(ài)爾眼科均是如此。其中，晨光文具針對(duì)學(xué)生文具的特點(diǎn)，高密度拓展零售渠道，成為文具領(lǐng)域的巨頭；奧飛動(dòng)漫通過(guò)打造受眾喜愛(ài)的動(dòng)漫形象，實(shí)現(xiàn)了由普通玩具生產(chǎn)商向高附加值動(dòng)漫產(chǎn)品提供商的轉(zhuǎn)型；愛(ài)爾眼科抓住特色?？漆t(yī)院蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，通過(guò)“三級(jí)連鎖”方式率先構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

迎合市場(chǎng)需求的技術(shù)創(chuàng)新更能夠激發(fā)出全新的商業(yè)模式，特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及對(duì)原有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系、購(gòu)物方式、信息服務(wù)方式等產(chǎn)生了巨大影響。本次入選的京東商城、“去哪兒”屬此范疇。京東商城將電子產(chǎn)品的銷售通路由實(shí)體搬到了網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了低成本快速銷售；“去哪兒”利用搜索技術(shù)，實(shí)踐了旅游專業(yè)版的谷歌模式，成功超越攜程成為國(guó)內(nèi)最大的在線機(jī)票預(yù)訂商。

隨著3G的到來(lái)，基于手機(jī)平臺(tái)的各種創(chuàng)新正如火如荼，從已經(jīng)成熟的短信業(yè)務(wù)到新近正在培育的手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀等等，預(yù)示著移動(dòng)互聯(lián)將成為下一個(gè)巨大的蛋糕。本次入選的無(wú)限訊奇（12580）和連連科技與此相關(guān)。另外，隨著財(cái)富規(guī)模的增加，大眾對(duì)高品質(zhì)生活的追求，也衍生出一系列新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，本次入選的東田造型、東方愛(ài)嬰和華測(cè)檢測(cè)反映了這種趨勢(shì)。

風(fēng)險(xiǎn)資本是商業(yè)模式創(chuàng)新的推手之一，正是風(fēng)險(xiǎn)資本的加入，一個(gè)個(gè)富有想象力的商業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。兩屆入選企業(yè)的行業(yè)歸屬與最近三年風(fēng)險(xiǎn)資本投向高度相關(guān)：首屆入選企業(yè)中，有五家來(lái)自TMT行業(yè)，而今年則減少一家，這與最近三年資本加大非TMT行業(yè)投資的趨勢(shì)吻合。對(duì)此，我們將繼續(xù)研究和跟蹤風(fēng)險(xiǎn)資本的流向，持續(xù)挖掘最具生命力和成長(zhǎng)性的商業(yè)模式。

京東

商城

公司全稱：北京三購(gòu)網(wǎng)電子商務(wù)有限公司

成立日期：1998年6月

法人代表：劉強(qiáng)東

行業(yè)歸屬：電子商務(wù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，銷售3C產(chǎn)品

行業(yè)地位：中國(guó)B2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)

管理團(tuán)隊(duì)：董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東、副總裁姜海東等

融資情況：2007年，獲得今日資本千萬(wàn)美元投資；2008年底，獲得今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計(jì)2100萬(wàn)美元的聯(lián)合注資

商業(yè)模式概括：京東商城以網(wǎng)絡(luò)為銷售平臺(tái)，縮減中間環(huán)節(jié)，以低于傳統(tǒng)零售商的價(jià)格向消費(fèi)者提供同品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)提供售后服務(wù)，消除消費(fèi)者的后顧之憂。京東商城以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式獲得大規(guī)模銷量，從而獲得規(guī)?；麧?rùn)，此外靠廠商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利。

成本控制和物流配送是京東商城商業(yè)模式的兩大核心要素。由于銷售渠道全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，大大節(jié)省了店面、促銷等費(fèi)用，京東商城的3C產(chǎn)品成本比傳統(tǒng)經(jīng)銷商低三成，以至其銷售價(jià)格比國(guó)美、蘇寧還要低。目前，“京東價(jià)”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)3C銷售領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。為了保證其低價(jià)策略的競(jìng)爭(zhēng)力，京東商城還為客戶提供發(fā)票，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。同時(shí)，不斷加強(qiáng)物流體系建設(shè)，提高銷售效率。2009年下半年，京東商城設(shè)在北京、上海和廣州的三大倉(cāng)庫(kù)陸續(xù)投入使用，可滿足其年銷售額150-170億元的需求。2009年，京東庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為12.6天，預(yù)計(jì)2010年將降低至11天左右。蘇寧2008年的數(shù)據(jù)是41天左右。

自2004年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，京東商城一直保持高速成長(zhǎng)，連續(xù)四年增長(zhǎng)率均超過(guò)300%，2007-2009年銷售規(guī)模分別約為3、13和40億元。目前，京東商城正從專業(yè)賣(mài)場(chǎng)向大眾賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型，其產(chǎn)品種類已經(jīng)擴(kuò)充至4.2萬(wàn)種，其中3C產(chǎn)品占70%，而百貨已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)種。京東的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了女性用戶群體的增長(zhǎng)，由當(dāng)初的8%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的超過(guò)30%。劉強(qiáng)東預(yù)測(cè)2010年公司的日用百貨銷售額會(huì)實(shí)現(xiàn)8-10倍的增長(zhǎng)。

模式評(píng)價(jià)：銷售渠道虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化正成為一大時(shí)潮，從昂貴的鉆戒到低廉的襯衣，從有形的貨物到無(wú)形的商品。京東商城的成功來(lái)源于三個(gè)方面：一是選擇了標(biāo)準(zhǔn)化的3C產(chǎn)品，二是提供銷售發(fā)票和售后服務(wù)，三是建立了有效的物流配送系統(tǒng)。目前，京東商城正從專業(yè)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型大眾賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度在不斷下滑，其后續(xù)運(yùn)營(yíng)仍有待觀察。同時(shí)，物流仍是其商業(yè)模式中的軟肋。物流無(wú)疑是整個(gè)B2C鏈條中環(huán)節(jié)舉足輕重的，也是整個(gè)垂直B2C領(lǐng)域的最大瓶頸。調(diào)查顯示，80%的中國(guó)人愿意選擇貨到付款，京東商城雖在北京、上海、廣州三地建有中心倉(cāng)庫(kù)，但覆蓋度顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

無(wú)限訊奇

公司全稱：北京無(wú)限訊奇信息技術(shù)有限公司

成立日期：2007年1月

行業(yè)歸屬：移動(dòng)增值服務(wù)業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司是中國(guó)移動(dòng)12580綜合信息服務(wù)門(mén)戶的獨(dú)家合作伙伴，承建中國(guó)移動(dòng)12580綜合信息服務(wù)門(mén)戶及運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)，構(gòu)建國(guó)內(nèi)第一個(gè)基于語(yǔ)音、互聯(lián)網(wǎng)、WAP、短信、彩信、位置服務(wù)的綜合信息服務(wù)門(mén)戶。

行業(yè)地位：國(guó)內(nèi)最大的語(yǔ)音搜索服務(wù)商

管理團(tuán)隊(duì)：COO兼總裁龔宇

商業(yè)模式概括：基于中國(guó)移動(dòng)龐大的用戶基礎(chǔ)，12580提供語(yǔ)音搜索服務(wù)，并構(gòu)建了雙向收費(fèi)的盈利模式。自2007年1月成為中國(guó)移動(dòng)12580信息平臺(tái)的獨(dú)家合作伙伴，無(wú)限訊奇在3年時(shí)間內(nèi)積累了超過(guò)6000萬(wàn)用戶。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)幾近飽和，但通過(guò)深度挖掘客戶需求，延伸客戶價(jià)值鏈，仍然可以培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2008年全球電話客戶語(yǔ)音查詢號(hào)碼信息服務(wù)的撥打次數(shù)超過(guò)840億次，產(chǎn)生的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)470億美元。巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛力，成為各運(yùn)營(yíng)商的掘金場(chǎng)。中國(guó)電信升級(jí)114號(hào)碼百事通，中國(guó)網(wǎng)通推出116114電話導(dǎo)航服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)推出12580業(yè)務(wù)，爭(zhēng)搶這一市場(chǎng)。依托龐大的用戶群體，12580快速成為語(yǔ)音搜索領(lǐng)域的龍頭，其搜索的范圍也由最初的機(jī)票、酒店延伸至日常生活的各個(gè)領(lǐng)域。

同時(shí)，12580構(gòu)建了雙向收費(fèi)的盈利模式。一方面向用戶收取以話費(fèi)為載體的信息服務(wù)費(fèi)，另一方面，實(shí)施“后向收費(fèi)”，即獲取來(lái)源于排名、廣告等業(yè)務(wù)的收益。目前12580平臺(tái)的營(yíng)收主要來(lái)自四個(gè)方面：與中國(guó)移動(dòng)的話費(fèi)分成、短信訂閱服務(wù)、廣告、合作酒店或航空公司的返點(diǎn)。自2007年第四季起，無(wú)限訊奇營(yíng)收每季平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)51%，2009年第三季營(yíng)收已達(dá)2000萬(wàn)美元左右，并且于2008年底實(shí)現(xiàn)盈利。

模式評(píng)價(jià)：在2G、2.5G時(shí)代，12580隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)推進(jìn)和普及實(shí)現(xiàn)了較大的發(fā)展。隨著3G的到來(lái)，12580提供的語(yǔ)音搜索服務(wù)將更趨完善，功能也更加齊全，其作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的生活資訊平臺(tái)已現(xiàn)雛形。不過(guò)，在3G時(shí)代，12580也將面臨來(lái)自手機(jī)版谷歌和百度自助式搜索服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)發(fā)展仍存在一定的不確定性。更為重要的是，盡管無(wú)限訊奇是中國(guó)移動(dòng)12580的獨(dú)家合作伙伴，但對(duì)中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)烈依賴恰恰是其最大的風(fēng)險(xiǎn)，不僅議價(jià)能力不足，而且中國(guó)移動(dòng)如果更換合作方，公司則將面臨滅頂之災(zāi)。

東田

時(shí)尚

公司全稱：東田時(shí)尚（北京）文化傳播公司

成立日期：1999年1月1日

法人代表：李東田

行業(yè)歸屬：時(shí)尚行業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：時(shí)尚造型、造型培訓(xùn)、攝影機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和美療業(yè)務(wù)等

行業(yè)地位：中國(guó)最大的時(shí)尚造型機(jī)構(gòu)

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)李東田

融資情況：2009年12月，獲得信中利數(shù)千萬(wàn)元投資

商業(yè)模式概括：東田旗下的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要涵蓋三大板塊，即時(shí)尚造型、造型培訓(xùn)、經(jīng)紀(jì)公司，收入比例大概為5：3：2。目前，東田擁有13家美發(fā)沙龍、1家造型學(xué)校、1家造型師經(jīng)紀(jì)公司，還開(kāi)設(shè)了DMD攝影工作室、Studio6專業(yè)攝影工作機(jī)構(gòu)以及數(shù)家咖啡屋、會(huì)所等諸多與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)板塊。

創(chuàng)始人李東田是中國(guó)最著名的造型師之一，在創(chuàng)立公司之前已是很多著名演員的造型師。成立東田時(shí)尚（原名東田造型）后，李東田通過(guò)造型師經(jīng)紀(jì)公司將優(yōu)秀的造型師集中在旗下，利用自己在時(shí)尚界和影視界積累起來(lái)的資源為造型師們接洽工作，并抽取3成的傭金收入。而造型師在獲得工作機(jī)會(huì)的同時(shí)，他們參與的時(shí)裝大片都會(huì)同時(shí)出現(xiàn)“東田造型”四個(gè)字，對(duì)公司品牌知名度的提升大有裨益。

迄今，東田擁有40多位簽約造型師、400名發(fā)型師，并壟斷了寶潔、資生堂、歐萊雅以及雅詩(shī)蘭黛旗下諸多護(hù)膚品牌的首席造型師席位，包攬了范思哲、香奈爾、古奇和Kenzo等國(guó)際服裝品牌在中國(guó)的秀場(chǎng)造型工作，其造型師的作品也占據(jù)了眾多時(shí)尚媒體的封面和大片位置。

盡管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)僅貢獻(xiàn)公司總收入的兩成，但其不僅為東田造型的品牌樹(shù)立立下汗馬功勞，還成為其造型學(xué)校和美發(fā)沙龍的吸金之本。資料顯示，東田的造型學(xué)校學(xué)費(fèi)較高，學(xué)制半年的現(xiàn)代形象設(shè)計(jì)專業(yè)1.2萬(wàn)元，兩個(gè)月的實(shí)用化妝造型專業(yè)6800元。而吸引學(xué)員的是，簽約造型師不僅定期在造型學(xué)校向?qū)W員們傳授技藝，在接單為大牌的秀場(chǎng)或是時(shí)尚雜志的大片工作時(shí)，還帶上學(xué)員出場(chǎng)，為學(xué)員提供大量寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，造型學(xué)校也持續(xù)不斷地為東田培養(yǎng)和輸送新星。事實(shí)上，東田的簽約造型師幾乎都來(lái)自造型學(xué)校，其美發(fā)沙龍里的發(fā)型師也大多來(lái)自于此。

獲得信中利的投資后，東田正醞釀推出一個(gè)名為“DT”的二線品牌，將目標(biāo)消費(fèi)人群從高端向大眾擴(kuò)大，計(jì)劃首先在北京和上海進(jìn)行推廣，之后再在全國(guó)主要城市開(kāi)設(shè)店面。同時(shí)，東田時(shí)尚還將發(fā)展兩塊業(yè)務(wù)：一是攝影工作室；二是醫(yī)療美容，繼續(xù)延伸其時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。

模式點(diǎn)評(píng)：經(jīng)紀(jì)公司眾多頂尖造型師支撐的高端品牌形象，加上造型學(xué)校形成的人才選拔機(jī)制，使得東田構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)完善的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。其以經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)發(fā)影視明星、模特和明星造型師資源，確立自己的高端形象，再“下沉渠道”，推出針對(duì)大眾的造型、美發(fā)沙龍，同時(shí)推出“造型培訓(xùn)學(xué)校”，為公司和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展培育后備人才。然而，東田旗下機(jī)構(gòu)主要集中在北京，如何對(duì)運(yùn)營(yíng)核心環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，以在更多區(qū)域進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張，是其面臨的重要考驗(yàn)。

連連科技

公司全稱：浙江連連科技有限公司

成立日期：2004年8月

法人代表：章征宇

行業(yè)歸屬：通信服務(wù)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：小額支付和移動(dòng)商務(wù)

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)兼CEO章征宇、總裁文東、聯(lián)席總裁肖瑟秋

融資情況：先后獲得美國(guó)NEA、新加坡淡馬錫、Merrill Lynch（美林）、北極光、橡樹(shù)資本等共約8000萬(wàn)美元的投資

商業(yè)模式概括：連連科技移動(dòng)支付業(yè)務(wù)運(yùn)作模式的核心，是獲得移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)，先向手機(jī)用戶代收費(fèi)，再通過(guò)后臺(tái)的IT系統(tǒng)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)結(jié)算，獲取運(yùn)營(yíng)商的銷售返點(diǎn)。這與傳統(tǒng)的充值卡經(jīng)銷商須先付款才能拿到卡的模式不同。

目前，除了網(wǎng)上充值外，連連科技擁有約40萬(wàn)個(gè)實(shí)體銷售店（主要是杭州市內(nèi)的雜貨鋪），每個(gè)店的店主手機(jī)SIM卡整合了連連科技的移動(dòng)支付解決方案，可以方便地完成手機(jī)充值收費(fèi)的操作。當(dāng)顧客在渠道終端用現(xiàn)金支付、店主通過(guò)手機(jī)內(nèi)置的移動(dòng)支付系統(tǒng)發(fā)送操作信息后，公司系統(tǒng)會(huì)立即從店主預(yù)付費(fèi)賬戶里進(jìn)行實(shí)時(shí)結(jié)算，并同時(shí)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商結(jié)算，運(yùn)營(yíng)商收到約定的充值費(fèi)，雜貨鋪也即刻按比例獲得自己的收益。

基于這一模式，連連科技迅速做大銷售規(guī)模，進(jìn)而可以從移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商獲得更低折扣的充值卡，而由于其渠道層級(jí)少，因此終端商的利潤(rùn)也比傳統(tǒng)渠道高。在規(guī)模效應(yīng)和無(wú)中間層級(jí)的渠道架構(gòu)下，連連科技自身也獲得了更高的利潤(rùn)空間。數(shù)據(jù)宣示，2007年其營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到160億元，2008年超過(guò)了300億元。其中線下的現(xiàn)金支付占據(jù)了90%以上的份額。

憑借超過(guò)40萬(wàn)家的渠道終端和實(shí)時(shí)結(jié)算系統(tǒng)，連連科技成為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)渠道價(jià)值鏈中的利益分配參與者，不僅可以擁有先向用戶收費(fèi)、再付費(fèi)給移動(dòng)的“特權(quán)”，而且在其企業(yè)價(jià)值鏈中，每個(gè)成員的利益空間也都被放大了。

基于收費(fèi)平臺(tái)的便捷性和眾多網(wǎng)點(diǎn)，連連科技2007年還開(kāi)始由手機(jī)話費(fèi)向小額移動(dòng)支付延展，在移動(dòng)收費(fèi)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，嘗試銷售游戲點(diǎn)卡。2008年，其通過(guò)手機(jī)支付完成的游戲點(diǎn)卡銷售額接近4億元。目前，連連科技還與一些航空公司的機(jī)票點(diǎn)合作，進(jìn)行電子客票的移動(dòng)支付；與杭州電力部門(mén)的IT系統(tǒng)對(duì)接，在其終端開(kāi)展代收電費(fèi)的業(yè)務(wù)。

模式點(diǎn)評(píng)：其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于兩點(diǎn)：一是較具規(guī)模的零售網(wǎng)點(diǎn)，令用戶可以方便地支付日常雜費(fèi)；二是IT系統(tǒng)。而其商業(yè)模式的爆發(fā)力在于可在消費(fèi)者具有支付需求的不同行業(yè)進(jìn)行復(fù)制。

不過(guò)，其商業(yè)模式的持續(xù)性仍存隱憂。一是連連科技的業(yè)務(wù)模式建立在第三方小額支付基礎(chǔ)上，而國(guó)內(nèi)目前并沒(méi)有給第三方支付服務(wù)商發(fā)放金融牌照，該如何定位、管理第三方支付，在政策層面仍有爭(zhēng)議，具有不確定性。其次，公司目前的實(shí)體店主要集中在浙江，其能否在異地迅速網(wǎng)羅足夠“方便”的店，復(fù)制其運(yùn)營(yíng)模式，還存變數(shù)。更重要的是，移動(dòng)支付的門(mén)檻在于企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系，而在中國(guó)目前的電信市場(chǎng)格局下，各省移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都有獨(dú)立投資權(quán)，與合作方的合作條件各不相同，如何與各地移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，也是影響其規(guī)模擴(kuò)張的重要變量。

東方

愛(ài)嬰

公司全稱：北京東方愛(ài)嬰咨詢有限公司

成立日期：1998年10月

法人代表：賈軍

行業(yè)歸屬：教育行業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：0-3歲嬰幼兒早期教育

行業(yè)地位：中國(guó)最大的早教連鎖機(jī)構(gòu)

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)賈軍

融資情況：2007年9月，獲得華威國(guó)際（CID）數(shù)百萬(wàn)美元投資；2009年8月，獲得祥峰（中國(guó)）投資、華威國(guó)際共計(jì)數(shù)百萬(wàn)美元投資

商業(yè)模式概括：以“直營(yíng)＋加盟”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，配合“預(yù)收費(fèi)”模式，東方愛(ài)嬰得以迅速擴(kuò)張，目前擁有335家服務(wù)中心，年?duì)I業(yè)收入已超過(guò)3億元，是全國(guó)連鎖網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多的早教機(jī)構(gòu)。

為了保證課程的專業(yè)性和吸引力，東方愛(ài)嬰研發(fā)中心與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，包括世界衛(wèi)生組織、美國(guó)PAT國(guó)家中心、LAMAZE國(guó)際組織、中科院心理所、北師大、北京婦產(chǎn)醫(yī)院等，不斷自主研發(fā)符合嬰幼兒成長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律的課程。

對(duì)早期教育的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化是東方愛(ài)嬰連鎖擴(kuò)張的基礎(chǔ)。在教案和教具產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，將課程切分為3-5分鐘一個(gè)環(huán)節(jié)，每節(jié)課程由10-15個(gè)環(huán)節(jié)組成，每一個(gè)環(huán)節(jié)做什么、怎么做，都建立了標(biāo)準(zhǔn)化的流程和要求，從而使教師的授課過(guò)程也得到了標(biāo)準(zhǔn)化，確保了旗下各中心提供的早教服務(wù)品質(zhì)的一致性。

在市場(chǎng)拓展上，東方愛(ài)嬰將家長(zhǎng)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)北京教育科學(xué)研究所調(diào)顯示，80%的中國(guó)家長(zhǎng)表示不懂家教，東方愛(ài)嬰在課程中結(jié)合互動(dòng)和家長(zhǎng)自主教育，爭(zhēng)取到了相當(dāng)有潛力的市場(chǎng)―年輕家長(zhǎng)。而在加盟者選擇上，其特別強(qiáng)調(diào)“母親優(yōu)先”。事實(shí)上，公司目前的加盟商大部分是母親。

同時(shí)，東方愛(ài)嬰還開(kāi)發(fā)了母嬰用品、圖書(shū)、VCD等嬰幼兒教育系列產(chǎn)品，并借助旗下連鎖機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售。

模式點(diǎn)評(píng)：中國(guó)0-3歲早期教育市場(chǎng)無(wú)疑具有巨大的空間。每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到3000萬(wàn)，0-3歲的嬰幼兒總量達(dá)到了9000萬(wàn)。若以大中城市每個(gè)嬰兒月平均教育費(fèi)用150元估算，全國(guó)早教市場(chǎng)空間估計(jì)超過(guò)了500億元。而行業(yè)內(nèi)企業(yè)小而散，規(guī)?；髽I(yè)少。東方愛(ài)嬰能否持續(xù)發(fā)揮其標(biāo)準(zhǔn)化管理的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張，進(jìn)一步獲得規(guī)模效應(yīng)，還有待觀察。

晨光

文具

公司全稱：晨光控股（集團(tuán)）有限公司

成立日期：2001年5月

法人代表：陳湖雄

行業(yè)歸屬：文化用品制造業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：文具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

行業(yè)地位：國(guó)內(nèi)最大的文具生產(chǎn)商

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)陳升賢、總裁陳升明

商業(yè)模式概括：聚焦于學(xué)生市場(chǎng)的晨光文具，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意締造強(qiáng)勢(shì)品牌后，大力發(fā)展零售終端，并依托高密度的網(wǎng)絡(luò)覆蓋快速推動(dòng)產(chǎn)品銷售，5年間營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)20倍，成為國(guó)內(nèi)最大的文具生產(chǎn)商。

由于文具整體毛利率偏低，業(yè)內(nèi)企業(yè)主要通過(guò)產(chǎn)品的實(shí)體展示打造品牌，即消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)后的口耳相傳。為打造品牌形象，晨光文具在創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)上力求做足工夫，通過(guò)創(chuàng)意源源不斷推出新品，晨光文具保持住了市場(chǎng)新鮮度，得以不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓其產(chǎn)品始終處于暢銷狀態(tài)。形成一定品牌積累后，晨光文具將快速消費(fèi)品的渠道分銷模式引入文具行業(yè)，結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)的直銷模式，創(chuàng)造性地推出了“快速消費(fèi)品大流通模式＋直銷模式”，構(gòu)建了一個(gè)伙伴金字塔式的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，晨光文具的加盟樣板店達(dá)3.5萬(wàn)余家。同時(shí)，為了深入到農(nóng)村市場(chǎng)，晨光文具以“晨光大篷車(chē)”形式幫助合作伙伴進(jìn)行深度分銷。

為了進(jìn)一步挖掘渠道的價(jià)值，晨光文具在3.5萬(wàn)家樣板店的基礎(chǔ)上啟動(dòng)了連鎖零售店計(jì)劃，計(jì)劃通過(guò)建立完善的服務(wù)體系，對(duì)終端提供周期性的服務(wù)，進(jìn)而帶動(dòng)原有的零售樣板店升級(jí)。預(yù)計(jì)在未來(lái)的5-7年中，晨光文具將建立3萬(wàn)家文具連鎖零售加盟店，以每家平均年銷售額36萬(wàn)元計(jì)算，實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元。

模式評(píng)價(jià)：晨光文具商業(yè)模式最大的價(jià)值在于渠道，但最大風(fēng)險(xiǎn)也來(lái)自渠道。由于公司產(chǎn)品熱銷，大批零售商自愿加盟旗下，但這種缺乏股權(quán)關(guān)系的合作天生就暗含不穩(wěn)定因素。倘若公司不能保持持續(xù)領(lǐng)先的創(chuàng)新力，或者其他文具生產(chǎn)企業(yè)提出更優(yōu)厚的加盟計(jì)劃，現(xiàn)有的3.5萬(wàn)家加盟商很可能“易幟”。在當(dāng)前零售終端升級(jí)的背景下，晨光文具能否保證加盟商的利益并加強(qiáng)控制力，關(guān)乎渠道建設(shè)的成敗，也關(guān)乎公司未來(lái)發(fā)展空間。

愛(ài)爾

眼科

公司全稱：愛(ài)爾眼科醫(yī)院集團(tuán)股份有限公司

成立日期：2003年1月

法人代表：陳邦

行業(yè)歸屬：醫(yī)療健康

主營(yíng)業(yè)務(wù)：向患者提供各種眼科疾病的診斷、治療及醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡等眼科醫(yī)療服務(wù)

行業(yè)地位：中國(guó)規(guī)模最大的眼科醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)陳邦、總經(jīng)理李力、財(cái)務(wù)總監(jiān)韓忠等

融資情況：2007年7月，獲達(dá)晨創(chuàng)投720萬(wàn)元投資；2009年10月，IPO登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行3350萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格28元/股，融資9.38億元

商業(yè)模式概括：愛(ài)爾眼科在實(shí)踐中摸索出“三級(jí)連鎖”模式：第一級(jí)放在上海，定位為技術(shù)中心和疑難眼疾會(huì)診中心；第二級(jí)設(shè)在省會(huì)城市，為利潤(rùn)中心；設(shè)在地級(jí)市的三級(jí)醫(yī)院是“客戶中心”，面向最廣大的患者提供驗(yàn)光配鏡和常見(jiàn)眼疾的診療，并將疑難病輸送到上一級(jí)。三級(jí)連鎖模式適于中國(guó)地廣、人多、城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡的國(guó)情，并有助于通過(guò)收購(gòu)或股份合作等方式將各區(qū)域性眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)成利益共同體，避免業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的阻力。

憑借這一模式，愛(ài)爾眼科迅速發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，目前已在全國(guó)12個(gè)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了19家連鎖眼科醫(yī)院，2008年的門(mén)診量累計(jì)達(dá)63.11萬(wàn)人次，手術(shù)量為6.64萬(wàn)例，門(mén)診量、手術(shù)量均處于全國(guó)同行業(yè)首位。

模式評(píng)價(jià)：愛(ài)爾最重要的價(jià)值在于商業(yè)模式的創(chuàng)新，連鎖本身不新，但將其用于醫(yī)療領(lǐng)域則是相當(dāng)大膽的探索。不過(guò)，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，連鎖也是一柄雙刃劍。順境時(shí)幾十家連鎖店都可享受到“光環(huán)”。但某個(gè)單位出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，卻也可能禍及全局。作為全國(guó)性品牌醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)，安全是第一位的。任何一家分店如果出現(xiàn)重大事故，將對(duì)其整體品牌造成巨大損失。

奧飛

動(dòng)漫

公司全稱：廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司

成立日期：1993年12月

法人代表：蔡?hào)|青

行業(yè)歸屬：文教體育用品制造業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：動(dòng)漫影視片制作、發(fā)行、授權(quán)以及動(dòng)漫玩具和非動(dòng)漫玩具的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售

行業(yè)地位：中國(guó)最大的動(dòng)漫玩具制造商

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔡?hào)|青

融資情況：2009年9月，奧飛動(dòng)漫IPO登陸中小板，發(fā)行4000萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格22.92元/股，融資9.17億元

商業(yè)模式概括：蔡?hào)|青帶領(lǐng)奧飛動(dòng)漫轉(zhuǎn)型為動(dòng)漫玩具制造商，構(gòu)建了從動(dòng)漫內(nèi)容制作、圖書(shū)發(fā)行、玩具等衍生品開(kāi)發(fā)制造到形象授權(quán)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為公司贏得了較傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)商更高的利潤(rùn)率。

奧飛動(dòng)漫的商業(yè)模式脫胎于全球領(lǐng)先的兩大玩具生產(chǎn)商―美國(guó)孩之寶（Hasbro）和日本萬(wàn)代（Bandai）。第一輪收入來(lái)自動(dòng)漫的版權(quán)費(fèi)。公司相繼推出了《火力少年王》和《戰(zhàn)斗王EX》等系列電視作品，借此打造動(dòng)漫形象。在動(dòng)漫影視播放方式上，奧飛動(dòng)漫采取了和孩之寶一樣的策略―向電視臺(tái)“贈(zèng)播”動(dòng)漫作品，以換取播出頻道、播出時(shí)段和播出頻率的主動(dòng)選擇權(quán)，以圖最大限度宣傳和推廣公司的動(dòng)漫形象。

第二輪是動(dòng)漫玩具銷售收入。通過(guò)投入原創(chuàng)動(dòng)漫影視作品打造動(dòng)漫形象，以及授權(quán)或合作開(kāi)發(fā)等方式獲得經(jīng)典動(dòng)畫(huà)形象的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，帶動(dòng)動(dòng)漫玩具的銷售。不僅產(chǎn)品銷量大增，而且定價(jià)能力也得以迅速提升，公司毛利率也從2006年的28.09%攀升至2009年前三季度的37.省略）是旅游領(lǐng)域的垂直搜索服務(wù)商，它所從事的是類似于搜索服務(wù)提供商Google的工作，即通過(guò)技術(shù)手段即時(shí)抓取并實(shí)時(shí)更新整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)信息，并在后臺(tái)進(jìn)行智能化的整理和有效組合。不過(guò)，“去哪兒”將搜索范圍僅局限于機(jī)票、酒店之類的旅行產(chǎn)品，并且以價(jià)格和其預(yù)訂情況為主要排序依據(jù)來(lái)整合結(jié)果。

對(duì)于在線旅游尚處于起步階段的中國(guó)市場(chǎng)，“去哪兒”的誕生恰逢其時(shí)。隨著航空公司相繼推出在線旅游服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其自有服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)空間的延伸，在線旅游市場(chǎng)中的用戶需求已經(jīng)逐漸變化：中立、智能、全面的比較平臺(tái)，對(duì)用戶進(jìn)行旅游產(chǎn)品選擇和決策的作用日漸突出。正是這種需求的增長(zhǎng)，促使了公正、中立的旅游新媒體“去哪兒”的出現(xiàn)，并憑借其便捷、人性且先進(jìn)的搜索技術(shù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時(shí)的旅游產(chǎn)品價(jià)格查詢和比較服務(wù)。

通過(guò)和多家旅行網(wǎng)站及機(jī)構(gòu)的合作，目前在“去哪兒”上可以進(jìn)行包括機(jī)票、酒店等在內(nèi)的多種旅行產(chǎn)品的搜索，并且很容易地按照價(jià)格或離開(kāi)/到達(dá)時(shí)間進(jìn)行歸類。此外，“去哪兒”還能對(duì)某些搜索結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，以確定其廣告是否真實(shí)可信，剔除坑害顧客的虛假信息。目前， “去哪兒”匯集了近400家網(wǎng)站信息，超過(guò)3000條航線和30000家酒店信息，目前擁有3500萬(wàn)月獨(dú)立用戶訪問(wèn)量。

“去哪兒”的收入主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是點(diǎn)擊付費(fèi)的返傭模式，即由“去哪兒”幫助帶來(lái)成功訂單的旅行網(wǎng)站需要交納一定的介紹費(fèi)或交易費(fèi)，這也是包括“去哪兒”在內(nèi)的垂直搜索網(wǎng)站目前主要的盈利來(lái)源；二是品牌廣告，即爭(zhēng)取更多的旅行服務(wù)提供商在其網(wǎng)站上刊登廣告，或提供與Google類似的“付費(fèi)搜索”結(jié)果。經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，“去哪兒”成為改變中國(guó)在線旅游業(yè)格局的代表性力量，2009年公司營(yíng)收增長(zhǎng)4倍，全年實(shí)現(xiàn)盈利，并已成為中國(guó)航空業(yè)最大的機(jī)票銷售在線渠道。

模式評(píng)價(jià)：“去哪兒”將機(jī)票和酒店的價(jià)格悉數(shù)從低到高擺在用戶面前，滿足了用戶需求，也開(kāi)創(chuàng)了細(xì)分領(lǐng)域谷歌版盈利模式。不過(guò)，“去哪兒”歸根到底提供的是一種“比價(jià)服務(wù)”，價(jià)格是重要的信息分類指標(biāo)。但對(duì)于已經(jīng)形成一定黏度的攜程、藝龍網(wǎng)站用戶來(lái)說(shuō)，他們不僅希望價(jià)廉，更看重服務(wù)的品質(zhì)。這其實(shí)也意味著“去哪兒”在爭(zhēng)奪這些用戶時(shí)，必須根據(jù)他們的核心需求升級(jí)自身的商業(yè)模式。

華測(cè)

檢測(cè)

公司全稱：深圳市華測(cè)檢測(cè)技術(shù)股份有限公司

成立日期：2003年12月

法人代表：萬(wàn)峰

行業(yè)歸屬：專業(yè)、科研服務(wù)業(yè)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：工業(yè)品、消費(fèi)品、生命科學(xué)以及貿(mào)易保障領(lǐng)域的技術(shù)檢測(cè)服務(wù)

行業(yè)地位：國(guó)內(nèi)首家上市的綜合性、獨(dú)立第三方檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)

管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)萬(wàn)峰、總裁郭冰、副總裁郭勇、陳硯等

融資情況：2009年10月，以25.78元/股的發(fā)行價(jià)登陸創(chuàng)業(yè)板，公開(kāi)發(fā)行2100萬(wàn)股

商業(yè)模式概括：在國(guó)有機(jī)構(gòu)占據(jù)主導(dǎo)、外資品牌實(shí)力雄厚的檢測(cè)市場(chǎng)上，本土民營(yíng)品牌華測(cè)檢測(cè)受益于中國(guó)檢測(cè)行業(yè)的發(fā)展，將海外第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的成熟模式與本土特色相結(jié)合，在檢測(cè)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素“品牌”和“網(wǎng)絡(luò)”上下苦功，用6年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了與資本市場(chǎng)的對(duì)接。