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第1篇：公司匯報方案范文

二、實施“三個到位”，為預防和搶險工作做好充分準備。為確保消防安全，我們在這項工作中實行了“三個到位”。一是消防工作制度到位。為使消防安全工作有章可循，結(jié)合各小區(qū)實際情況，在市公安局消防處的指導下，完善了各項消防工作制度。如《領導負責責任制》、《動用明火管理制度》、《用電制度》、《重點部位管理制度》、《夜間值班、巡邏和門衛(wèi)制度》、《重大節(jié)日、重大活動安全檢查和審批制度》、《預防和處理突發(fā)事件工作預案》、《地下車庫消防應急預案》。等等。這些制度和規(guī)定，要求明確，職責到崗，從而使各小區(qū)的消防安全工作有規(guī)可依、有章可循。二是消防演練到位。按照高起點、高標準開展消防演練的要求，我們在開展消防演練活動中，注重活動質(zhì)量，確保消防演練到位。今年以來，共舉辦消防演練3次，每次都有100多人參加，達源公司主管安全副總經(jīng)理李長鐵等領導在參加今年第一季度消防演練時，對活動的組織安排、程序效果給與好評。每次演練都達到“三快”的標準（出警快，在接到火警信息后，現(xiàn)場核實人員必須在50秒內(nèi)到達現(xiàn)場、撲火快，就是在火災初期將火撲滅、疏散快，應急小組在1分鐘內(nèi)疏散火場內(nèi)人員），提升了全員的防范意識和使用滅火設備的能力，提高了對抗突發(fā)事件的應變能力。三是基礎管理到位。為加強基礎管理，我們完善了地下消防基礎檔案。做到了各項消防資料齊備，各項檢查記錄規(guī)范，使各項工作有據(jù)可查。

三、堅持“三懂四會、四不放過”，加強員工消防安全教育培訓，增強了全員的消防安全防范意識。為進一步提升消防安全防范意識，對公司員工，我們從思想上進行教育，在技能上進行培訓。一是在思想教育上下功夫。組織全員觀看火災案例紀錄片3次，召開座談會2次，舉辦演講比賽1次，使每個員工意識到消防安全工作的重要性，深刻認識到火災的危害性。牢固地樹立了消防安全意識，形成了“人人講安全，人人要安全，人人管安全”的安全生產(chǎn)氛圍。在培訓中花氣力。我們始終堅持讓員工做到“三懂四會、四不放過”。（三懂是：懂火災危險性、懂滅火的撲救方法、懂預防火災的措施；四會是：會撲滅初期火災、會組織人員疏散、會正確使用防護品、會報警；四不放過是：事故原因不查清楚不放過、責任人員未處理不放過、整改措施未落實不放過、有關人員未受教育不放過）按照這個原則，在消防安全技能培訓上，積極組織員工參加全市消防監(jiān)控人員崗位培訓班，舉辦消防知識、防火自救技能培訓班2期，為檢驗培訓成果，我們對參加培訓人員進行了考試和考核，并將考試成績作為評選先優(yōu)模的一個重要條件。同時，還把消防應急預案編制成教案，下發(fā)到每個員工手中。這些工作的開展，逐步形成了良好的安全生產(chǎn)態(tài)勢。

四、加強小區(qū)消防宣傳教育，有效提升了業(yè)主消防安全意識。為切實提高廣大業(yè)主的消防安全意識，我們積極開展宣傳教育活動，竭力發(fā)揮媒體的作用。在昆侖集團《昆侖信息》、公司《和諧家園報》刊發(fā)消防安全方面的報道、《家庭滅火常識》、《滅火設備的使用方法》等專題文章12篇，利用廣播宣傳火場逃生與自救、火災逃生注意事項等10余次，在*d區(qū)宣傳欄布置消防法規(guī)、消防安全制度和保障消防安全的操作規(guī)程、火災危險性和防火措施、有關消防設施的性能、滅火器材的使用方法、報火警、撲救初起火災以及自救逃生的知識和技能、家庭消防演練等2期，這些消防知識宣傳的進行，使廣大業(yè)主的消防安全意識得到了全面提高。針對地下車庫特點，在發(fā)生火災后，如何撲救初期火災，搶救撤離相鄰車輛，我公司做了比較深入的分析研討。經(jīng)業(yè)主委員會同意，實行公司與車主簽訂火災應急合同，發(fā)生火災時，監(jiān)控中心先通知火場車輛，對一分鐘內(nèi)未能趕到現(xiàn)場的業(yè)主，我方有權(quán)將車輛玻璃擊碎，將車輛撤離火場，以減少財產(chǎn)損失，事后物業(yè)公司、業(yè)主各承擔車輛損失的50%。

五、實行三級檢查考核，提高消防工作質(zhì)量。為保證消防安全工作質(zhì)量，我們實行班組、管理處、公司，三級檢查考核制度。采取定期和不定期的檢查考核辦法，防患于未然，使消防隱患及時消滅在萌芽狀態(tài)。班組檢查考核是以每班班組成員為主體，按照既定的巡查路線，檢查消防重點部位的設備完好運行情況，人員在崗值班狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄，及時上報。為保證巡查機制在每個巡查點設置簽到表，在有人值守的固定點實行檢查與被檢人員互簽。每條巡查路線，相互交叉，在交叉點的簽到表實行輪流順簽。即每名巡查員在交叉點簽到時，必須緊接上一條簽到記錄填寫不得留空行。這樣管理處和公司在隨時檢查考核過程中就能夠及時發(fā)現(xiàn)違規(guī)的簽到記錄。避免出現(xiàn)早簽和補簽的問題的發(fā)生，保證了巡查的有效性和準時性，突出了人防優(yōu)勢。管理處考核時，重點檢查當班班組的固定崗值班和巡查崗巡查情況。公司檢查考核是對下兩級檢查的不定期抽檢，并定期檢查各種記錄文字資料及消防工作開展情況，三級檢查考核全面覆蓋地下消防工作的方方面面，即有執(zhí)行又有監(jiān)督，是消防工作順利開展并長期有效運行的有力保障。

第2篇：公司匯報方案范文

總結(jié)今年的工作進程，寄語來年的工作開展

1、年會的主題:為了更好的明天，我在拼搏

2、操辦原則：去輕松有創(chuàng)意，能夠調(diào)動氣氛

3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實現(xiàn)員工的夢想，順便實現(xiàn)老板的夢想!

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會的目的：

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進入工作狀態(tài)。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!

b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個良好的印象。

③拉動其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業(yè))領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。

二、會場的布置：

1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。

2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。

3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。

5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側(cè)。

6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。

(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

2、公司各部門領導

3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。

4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領導或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門會務組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!

1)會務總監(jiān)：

2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)

3)場內(nèi)：

4)主持人：

5)男女DJ:

6)負責在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進行采購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程：

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)

3、入場

4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)

6、放視頻(全年回顧)

7、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)

B、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))

C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)

D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工)

F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)華人文摘

G、最大貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)

H、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài))

I、晉升任命書

J、給客戶頒獎

8、下半場入場兩場熱場舞

9、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢氣，狀態(tài)，禮儀。

10、讓各部門定明年業(yè)績目標，

11、地方領導發(fā)言或者相關領導發(fā)言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興?？梢蕴崆芭c其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。

12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業(yè)里的精英學習，更利于員工的進步和對此行業(yè)的理解。

13、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件)

14、頒布2014年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)

15、老板做總結(jié)激勵性發(fā)言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點燃就可以了!)

16、主持人宣布大會正式結(jié)束;

17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)

六、重點備注：

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么!

2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環(huán);

3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上臺者聚光燈必須配合;

5、會務必須嚴謹每個一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié);

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結(jié)果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個時間到的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

8、感恩文化：

①感謝父母養(yǎng)育之恩

②感謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想

③感謝公司給我平臺

第3篇：公司匯報方案范文

在企業(yè)工作，每個人都明白報告的重要性，這是展現(xiàn)才華和工作成績的最佳時機。拼死拼活地忙活了那么長時間，要向上司或同事們交代工作成果，一定要把所有成績的貢獻一條不漏地宣傳出來。

可過猶不及，有些人便把報告寫得(或說得)如論文一般復雜，看得(或聽得)人一頭霧水。本想?yún)R報得面面俱到，結(jié)果卻越說越亂，毫無重點。

由于羅松在企劃部出色的表現(xiàn)，上司于敏慧被提拔為營銷副總后，羅松被任命為企劃總監(jiān)。公司3月份上市的N70學習機銷售火爆，羅松和他的企劃部做的貢獻較大。所以，當羅松得知營銷總經(jīng)理杰克要聽他工作匯報的消息后，興奮得幾乎一夜沒睡。

千言萬語，一時不知從何說起。

結(jié)果，這次匯報卻出了問題，羅松花了近一個小時的時間，詳細說明了他們?nèi)绾慰朔щy，在營銷企劃上大膽創(chuàng)新，為企劃部邀功，把杰克聽得直打哈欠。最后，坐在旁邊的于敏慧見情況不妙，急忙打斷羅松，讓他說說下一步的打算。

羅松見兩位領導臉色難看，便開始緊張起來，對存在的問題和下一步打算說得一點條理也沒有。

聽完匯報后，杰克很不滿意，羅松的第一次匯報工作以失敗收場。

其實，做匯報最大的忌諱就是呈現(xiàn)流水賬。

匯報工作跟講故事說評書一樣，上司為顯示威信，在潛意識中就有“找茬”的想法。下屬匯報時，第一要簡潔，要在前幾分鐘就讓領導明白你的匯報主題和結(jié)構(gòu)，點出領導最想聽的話，要學會拿捏打動人心的那幾句話，第二要生動，有感情有氣勢，恰當?shù)剡\用一些修辭方法潤色，比如通感、排比、擬人等，這樣可以用很短的句子，把事情表達得很充分。

有了這次教訓之后，羅松再與領導談話時就順暢多了，不僅是領導，在與合作伙伴的交流中，這種做法也是大有用處。

雪杉公司決定與搞母嬰產(chǎn)品銷售的藍孩子合作，共同推廣他們的幼兒學習機。上司將談判的任務交給企劃部。

這天下午，羅松和助手來到藍孩子公司，陳述方案。

羅松的助手把文案只講了一半，藍孩子公司的姜董就提出，給的利潤點太低了，必須再降兩個點。

助手馬上打開電腦，向?qū)Ψ秸故咀约盒伦龅恼{(diào)查，向藍孩子的領導說明幼兒市場有多廣博，合作前景有多么的樂觀，希望對方不要糾纏這幾個點。

藍孩子的老板不客氣地打斷羅松的助手說：

“我們藍孩子是國內(nèi)最大的母嬰DM直司，研究母嬰市場有5個年頭了，您說的那些我們早就知道了!”

羅松見狀急忙開玩笑說：“是呀，我們有班門弄斧之嫌了。我看，還是由我簡單地介紹一下英語學習機的市場就可以了，也好讓姜董明白，我們不能降低折扣的苦衷?！?/p>

羅松馬上瀟灑自如地講起了學習機市場的情況，說得姜董和幾個公司的高層頻頻點頭。剛才凝固的氣氛一下緩和了下來。

最后雙方終于達成了共識。

作介紹時，許多人便不自覺地把自己變成了職業(yè)機器，總想一下說服對方達成協(xié)議，所以不停地講著一些早已爛熟的大道理。這種做法是十分愚蠢的。

羅松及時轉(zhuǎn)換思路，講述一些對方愿意并且需要的東西，把心和對方調(diào)到同一個頻率，化解了對方在折扣上的歧義。所以，做溝通時，一定要明白什么樣的話能夠打動對方，才能提高溝通效率。

聽他人之未言，感他人之未知

因為N70的火爆，公司前幾款電子產(chǎn)品銷售也提升了上來，這樣，前前后后已有20多個產(chǎn)品。有一天小汪忽然對大家說：　“公司產(chǎn)品這么多了，完全可以開一個雪杉品牌網(wǎng)上專賣店了?！?/p>

這個點子一提出，羅松和大家興奮得臉都紅了，連聲高呼萬歲。兩個人連夜寫好方案，第二天一早就呈給于敏慧。

于敏慧看了后說：

“方案的確不錯?？涩F(xiàn)有個大難題，咱們的產(chǎn)品價格管控得不好，太亂?！?/p>

于敏慧說完，打開網(wǎng)頁，在上面輸入雪杉兩字，搜了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上有好多家店都在低價銷售公司的電子產(chǎn)品。

于敏慧說：　“前幾年，公司在渠道管理上沒經(jīng)驗，竄貨現(xiàn)象很嚴重。經(jīng)銷商覺得網(wǎng)上銷售成本低，所以隨意改變銷售價格和促銷策略。你們?nèi)绻鼍W(wǎng)絡直銷店，馬上會遇到這個難題?！?/p>

羅松一時也想不出解決的辦法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知領導層顧忌太多，也不再想這個事情了。

不過羅松沒有放棄，他想，公司的經(jīng)銷商都是和公司交了保證金了的，如果公司嚴查，就一定能發(fā)現(xiàn)是誰把貨竄到了網(wǎng)上。

但羅松知道，出現(xiàn)這種情況，是和杰克有關的。有可能竄貨的人就是和杰克關系最密切的幾個商。這種事，只靠于敏慧自己是解決不了的。羅松試探過于敏慧的想法，她總是避而遠之。

羅松敏銳地感覺到，身為女性，干敏慧有很強的自保意識，她是不會輕易去碰這個馬蜂窩的。

羅松思前想后，還是決定把這件事反映給CEO樸熙煥。

為了反映這件事，羅松和企劃部的人進行了大約一個多月的精心籌備，對幾個可疑商的情況也進行了詳細調(diào)查，并制訂了處罰方案。

籌備完這些事后，羅松沒有和干敏慧商量，把材料直接發(fā)給了樸熙煥。

果然，此事引起了樸熙煥的高度重視，馬上讓羅松和于敏慧組成調(diào)查組，并規(guī)定在兩周內(nèi)查清此事，然后，把有問題區(qū)域的督導全部換掉。

經(jīng)過這次整改，公司產(chǎn)品的價格政策透明穩(wěn)定了許多。

羅松知道，此時已可以開辦網(wǎng)上直銷店了。羅松讓小汪重新制訂方案，并對他說：　“這次千萬不能犯頭一次的錯誤了，要把可能遇到的風險和解決辦法寫得清楚細致!”　(溝通準則9：提建議時。不要只想著未來的收益，還要把風險一并替上司想好。上司很希望你把正反兩方面的情況都匯報給他。)

幾乎在任何公司，下屬永遠比上司的建議多。但是很多人提建議，只是一兩句話，讓領導覺得不痛不癢。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了認真詳細的規(guī)劃；而對于不利方面，卻想得很少，甚至不愿意去分析。于是領導很容易否決。

被否決之后，許多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易從眾，而且愛保持慣性思維，只是聽到領導的話，沒有感知到領導話語背后的真意。

羅松能夠聽他人之未言，感他人之未知，最終讓自己的提案獲得了通過。他在被否定之后之所以敢堅持，其實也是源于他對自己方案的信心。

這種信心源自兩點：

1　善于觀察市場的細微動態(tài)變化。一旦發(fā)現(xiàn)，高度注意，馬上去分析原因，找解決辦法。而不是見怪不怪，等到大家都發(fā)現(xiàn)事情變化的時候，往往已失去了尋找最佳解決方案的好時機。

2　超越現(xiàn)象，透析本質(zhì)的能力。

第4篇：公司匯報方案范文

A公司是一家化肥企業(yè)，年銷售額達5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負責中央?yún)^(qū)市場（銷售半徑100公里以內(nèi)）的開發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以直銷為主，即A公司生產(chǎn)的化肥產(chǎn)品直接從廠家配送到鄉(xiāng)村級零售商，銷售架構(gòu)為銷售部長——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長1名、區(qū)域經(jīng)理8名、銷售員37名。銷售二部主要負責中央?yún)^(qū)以外市場的開發(fā)與產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品主要以縣級總經(jīng)銷制，即產(chǎn)品從A公司配送至縣級總經(jīng)銷商再由縣級總經(jīng)銷商分銷至鄉(xiāng)村級零售商，銷售組織架構(gòu)為銷售部長——區(qū)域經(jīng)理——銷售員，人員配備為銷售部長2名（正副）、區(qū)域經(jīng)理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營銷例會，主要參會人員是總經(jīng)理、市場部主管級以上、銷售部長、區(qū)域經(jīng)理，銷售一部和銷售二部分開單獨開，在日程上第一天開銷售一部會議，第二天開銷售二部會議。作為營銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營銷例會，針對會議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。

A公司的銷售例會形式

銷售一部開會的地點，選擇在市場上，B片區(qū)的辦事處，條件很簡陋，沒有會議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長就上月的銷售達成情況與計劃偏差、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報，然后各片區(qū)經(jīng)理就本區(qū)域的銷售達成情況、競品情況、存在問題等即興發(fā)言，各片區(qū)經(jīng)理發(fā)言的時間、匯報內(nèi)容與形式參差不齊。最后銷售部長就大家匯報中普遍存在問題進行剖析與講解，同時對下月的計劃作一個布置與安排，整個會議大約3小時左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再從下到上”的會議形式與風格，有利于銷售團隊的互動，便于銷售部長了解基層的銷售狀況，哪些片區(qū)完成好，哪些片區(qū)完成差，影響片區(qū)銷售業(yè)績的問題是什么。不足之處是銷售會議缺乏充分的準備，不管是銷售部長還是區(qū)域經(jīng)理匯報的內(nèi)容不充分、不系統(tǒng)，比較零散，整個會議下來，很難讓人感受到本次銷售例會有所收獲。

銷售二部開會的地點，選擇在A公司的大會議室，銷售二部的會議形式主要以二部銷售部長根據(jù)自己準備的材料，以幻燈片的形式，一項一項內(nèi)容的講解，講解的主要內(nèi)容有月度工作的回顧、銷售業(yè)績的分析、部門存在問題、批評表揚事項、案例分享、觀點交流等，整個會議大約6小時左右。這種“從下而下”的會議形式與風格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統(tǒng)深度的剖析問題，會議質(zhì)量和效率比較高。不足之處是該形式由于區(qū)域經(jīng)理沒有發(fā)言的時間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動，不能解決一些實際性的問題，如價格調(diào)整、促銷方案、網(wǎng)絡維護等。

A公司銷售例會存在問題與診斷

一、會議的目的與主題不明確

問題表現(xiàn)：無論銷售一部還是銷售二部的銷售例會，會議之前都沒有一個明確的主題和會議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會議應該達到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會議過程中，無論是銷售部長匯報，還是片區(qū)經(jīng)理匯報，匯報的內(nèi)容都顯得很零亂，最后會議結(jié)束，大家都感覺到?jīng)]有收獲什么東西。每月一次的銷售例會，對于任何公司來講，都應該是一項重之又重的工作。

診斷：作為會議的組織者，首先應該明確擬召開銷售例會的目的與主題是什么。銷售例會，一般銷售例會無外乎以下目的：一是了解銷售業(yè)績偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業(yè)4P策略的執(zhí)行情況與效果，以利下月度調(diào)整4P策略；三是了解競品4P策略執(zhí)行情況，以利下月度制定有競爭性的銷售策略；四是發(fā)現(xiàn)銷售部或者片區(qū)營銷執(zhí)行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對共性的營銷問題進行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達公司新品知識和新的銷售政策；七是進行針對性的專題培訓。銷售一部和銷售二部，結(jié)合自己的區(qū)域?qū)嶋H狀況，每月召開銷售例會前，首先就要確定擬召開銷售例會的擬達目的及會議主題，這樣才能做到有的放矢，會議效率才會高，會議效果才會明顯。

二、會議準備工作不充分

問題表現(xiàn)：要保證銷售例會的高效果，保證每個與會人員都有所收獲，保證會議結(jié)束后，有一個結(jié)論性的決議，在銷售例會召開之前，無論是會議的組織者，還是會議的匯報者，都應該提前作準備，包括會議的主題、會議的時間、會場地點安排與布置、會議匯報的內(nèi)容與材料、會議的程序、會議組織責任分工等等。銷售一部上到銷售部長，下到區(qū)域經(jīng)理都沒有為銷售例會的召開提前作準備，銷售部長既沒有明確會議的主題，又沒有準備會議的有關資料，區(qū)域經(jīng)理匯報發(fā)言很隨意，想到哪，講到哪，有發(fā)言20分鐘的，也有發(fā)言僅5分鐘的，整個會議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結(jié)論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準備工作，包括會議室的安排、材料的準備，但這些準備只是會議的組織者作了準備，而參會的區(qū)域經(jīng)理沒有準備，在銷售部長拋出6月份促銷方案時，征求區(qū)域經(jīng)理意見時，沒有幾個區(qū)域經(jīng)理發(fā)表意見與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會召開之前，應作如下準備：第一，擬定《X月銷售例會計劃書》，包括主題、時間、地點、與會人員、會議程序、匯報程序、討論議題、會議日程安排、會議期間注意事項等，經(jīng)營銷總監(jiān)批示后，以正式文件形式發(fā)送至相關參會人員；第二，通知與會發(fā)言者匯報內(nèi)容、匯報時間，要求提前作準備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會議期間，大家在此基礎上進行討論、補充、調(diào)整，最終確定方案；第四，組織者應提前將會場現(xiàn)場安排好，包括投影設備、會議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時還要將會議的材料匯總、整理好。

三、會議的匯報程序不規(guī)范，匯報內(nèi)容不系統(tǒng)

問題表現(xiàn)：銷售一部、銷售二部會議程序不規(guī)范，銷售一部以區(qū)域經(jīng)理匯報片區(qū)市場情況內(nèi)容時間比較多，時間大約2個半小時，而銷售部長針對共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長分析與匯報市場共性問題內(nèi)容比較多，大約5個半小時，而區(qū)域經(jīng)理匯報片區(qū)市場情況、共性問題討論以及發(fā)表個人意見時間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會的效果，提高會議的效率。第二，規(guī)范銷售一部、銷售二部的銷售例會程序與內(nèi)容：

1、每次銷售例會選出主持人，可以由銷售部長擔任，開始前主持人介紹會議的程序與匯報的內(nèi)容、匯報要求、討論主題及要求以及會場紀律，時間控制在10分鐘之內(nèi)；

2、接下來，銷售副部長向與會者作上月銷售業(yè)績作整體回顧分析，主要從總體銷售達成、分區(qū)域銷售達成、分產(chǎn)品銷售達成情況分析、針對各片區(qū)重點銷售工作與銷售策略的執(zhí)行追蹤，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報，時間控制在15分鐘左右；

3、接下來，各區(qū)域經(jīng)理從上月銷售業(yè)績達成（總體銷量計劃與達成、分產(chǎn)品銷量計劃與達成、分客戶銷量計劃與達成、分區(qū)域銷售計劃與達成、偏差原因分析）、公司產(chǎn)品市場5P策略（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執(zhí)行效果評價與分析、競爭對手動態(tài)分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經(jīng)驗交流、市場運作主要存在問題與對策、下月銷售計劃（銷量計劃、客戶開發(fā)計劃、終端計劃、培訓計劃、行程計劃、重點工作計劃）與保障措施以及需要公司支持事項等，以上內(nèi)容以幻燈片的形式匯報，時間控制在10分鐘左右；

4、接下來，針對公司促銷活動、新產(chǎn)品上市、網(wǎng)絡建設、經(jīng)銷商商務政策等影響公司銷售業(yè)績提升的課題進行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結(jié)果與意見選派一名代表上臺與大家共享，最后會議組織者將每小組的結(jié)論與意見進行匯總。時間可以控制在1小時之內(nèi)，可以多課題。

5、銷售部長或者銷售總監(jiān)總結(jié)性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓、下月工作的布置與要求、銷售動員等等，時間可以控制在45分鐘之內(nèi)。

四、會議的執(zhí)行效果差

第5篇：公司匯報方案范文

我個人擔任了五個工程建設指揮部的辦公室主任，現(xiàn)在，我就綠色經(jīng)濟長廊建設和月新區(qū)基礎設施項目建設進展情況向與會領導和同志們匯報一下，其他三個項目分別由和為大家匯報。

一、綠色經(jīng)濟長廊

工程建設情況

一是制定了方案，明確了職責。建設綠色經(jīng)濟長廊是個系統(tǒng)工程，涉及部門多，建設時間長，為保證各項工作的順利開展，指揮部集思廣益，廣泛征求各方意見，形成了《縣綠色經(jīng)濟長廊建設實施方案》，現(xiàn)已由縣委辦、縣政府辦下發(fā)到各單位組織實施?！斗桨浮穼Ω黜椊ㄔO內(nèi)容和目標進行認真的梳理，根據(jù)各部門的工作職責，明確了潔凈一條江，綠化兩條路，重點建設十個節(jié)點和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展各項工程項目的牽頭單位和責任單位，為下一步迅速啟動、盡快推進綠色經(jīng)濟長廊各項工程建設奠定了堅實的基礎。

二是緊密跟蹤項目申報工作。認真對照《實施方案》中的工作職責，繼續(xù)梳理可以申報的項目名稱和資金規(guī)模，積極開展項目的申報工作，建立了項目開發(fā)申報半月匯報制。10月16日統(tǒng)計：2012年可開發(fā)申報項目單位共有17個，申報項目總數(shù)64個，資金總額達3.7億多元。項目涉及農(nóng)、林、水、環(huán)保和民政、文化、教育、旅游等眾多單位，都可以在綠色經(jīng)濟長廊范圍內(nèi)實施，為下一步各專項工程的實施提供了資金保證。10月31日統(tǒng)計：又新增了6個項目，使項目總數(shù)達70個，資金達到6.2億元。

三是科學規(guī)劃設計。廈門格林貝爾設計公司對兩岸進行了多次的實地調(diào)研和踏勘。11月1日初步規(guī)劃綱要和初步方案已提交縣有關會議討論，需要進一步補充、修改。

四是開展了生態(tài)休閑區(qū)地形測繪工作。10月6日，贛南測繪院一行9人進場進行地形測繪。目前，技術(shù)人員正在加班加點測繪地形，已完成90%的工作量，預計本月20日前完成，為下一步編制生態(tài)休閑區(qū)298公頃修建性詳細規(guī)劃提供服務；

下一步工作打算

1．各牽頭單位和責任單位根據(jù)《縣綠色經(jīng)濟長廊實施方案》，11月底前做好、做細一條江、兩條路、十個節(jié)點和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展各項工程的具體實施方案，把各項建設工程項目落實到具體的地帶、落實到具體的年度，確保工程項目如期開工、如期竣工。

2．各單位密切配合，認真梳理項目、包裝項目、積極向上爭取項目，各單位要根據(jù)各自的實施計劃，做好做細各專業(yè)規(guī)劃設計和資金預算，形成項目建議書和可行性研究報告，分別向上爭資爭項。

3．11月20日前底完成生態(tài)休閑區(qū)地形測繪工作，并盡快制定該區(qū)域建設方案。

4．督促規(guī)劃設計單位12月底完成《縣綠色生態(tài)經(jīng)濟長廊總體規(guī)劃》。

5．督促規(guī)劃設計單位11月底完成生態(tài)休閑區(qū)的修詳規(guī)；12月底完成筠門嶺歷史文化名鎮(zhèn)、（小魚潭）高速出口道路、小魚潭至縣城出入口的修建性詳細規(guī)劃。

6．積極招商引資，引進民間資本參與生態(tài)休閑區(qū)建設。打算引進福建著名品牌“招寶-劉老根生態(tài)農(nóng)莊有限公司”到投資興建生態(tài)休閑農(nóng)莊，緩解工程建設的資金壓力，加快工程建設步伐。

二、月新區(qū)基礎設施項目

項目進展情況

1．10月31日上午，在縣規(guī)劃建設局召開座談會，對月新區(qū)城市設計及行政中心、展示中心、接待中心建筑方案設計進行討論，相關單位負責人參加了會議，當日中午，就以上規(guī)劃設計方案向傅春榮書記、縣長、副書記作了匯報，匯集了縣領導提出的意見和建議，形成了修改意見。

2．11月10日，安置區(qū)規(guī)劃總平面圖及效果圖由設計單位按照我方意見作了修改，經(jīng)請示縣領導，安置區(qū)規(guī)劃總平面圖及效果圖最終確定，11月14日前可將大型噴繪效果圖在安置區(qū)建設現(xiàn)場進行公示。

3．已委托市水利電力勘測設計研究院協(xié)助規(guī)劃設計單位做好月新區(qū)防洪堤及滾水壩規(guī)劃設計。

4．行政中心、接待中心、展示中心建筑設計任務書已起草，可供設計單位參考。

存在問題

新區(qū)城市設計及行政中心、展示中心、接待中心建筑方案設計還需一定時間，對其他工作進度有一定影響。

三、近期工作計劃

1．11月下旬結(jié)合我方修改意見，由規(guī)劃設計單位將規(guī)劃方案修改到位，形成專家評審稿，進行新區(qū)城市設計的專家評審。為此，我方將派人到上海同濟城市規(guī)劃設計研究院進行面對面溝通，將修改意見逐一落實到位。

2．12月初結(jié)合專家評審意見，由規(guī)劃設計單位將規(guī)劃方案修改到位，把新區(qū)城市設計報縣規(guī)劃委員會審定，形成最終稿，并按法定程序進行報批。

第6篇：公司匯報方案范文

異常低溫及防止人員凍傷應急預案

1總則

1.1為及時、有效、迅速地處理由于凍傷造成的人身傷亡事件，避免和減輕因凍傷造成的人身傷害和財產(chǎn)損失，根據(jù)《大唐集團公司安全生產(chǎn)危及事件管理工作規(guī)定》的要求，特制定《遼寧大唐國際錦州熱電有限責任公司凍傷人身傷亡事故應急預案》。

1.2本預案按照“安全第一，預防為主”方針，以“保人身、保電網(wǎng)、保設備”為原則，以《中國大唐集團公司安全工作規(guī)定》及《電業(yè)安全工作規(guī)程》有關內(nèi)容為指導，根據(jù)電力生產(chǎn)的特點，結(jié)合實際情況進行制定。

2概況

2.1室外氣象參數(shù)

電廠廠址處的多年年平均氣溫為9.0℃；

多年極端最高氣溫為41.8℃；

多年極端最低氣溫為-24.7℃；

多年平均最高氣溫15.0℃；

多年平均最低氣溫4.8℃年；

多年年平均氣壓為1008.3hPa；

多年逐月月平均氣溫如下（統(tǒng)計年限為1951年～20xx年）：

月份123456789101112

氣溫（℃）-8.4-5.11.69.817.221.524.323.818.611.21.7-5.6

3應急預案內(nèi)容

3.1應急指揮機構(gòu)及其職責

3.1.1應急工作領導小組

組長：XX

副組長：XXXXXXXX

成員：XXXXXXXXXXXXXXXX

XXXX

3.1.2日常管理辦公室

主任：副總工程師

副主任：安監(jiān)負責人設備工程部負責人發(fā)電部負責人維護項目部負責人培訓負責人、工會專職醫(yī)院院長

3.1.3領導小組職責

（1）在進入冬季或室外環(huán)境溫度降低到0℃以下，聽取日常管理辦公室針對防寒防凍采取的預防措施方案及安排，在發(fā)生凍傷人身安全事件后，接到事故報告根據(jù)本預案規(guī)定程序，組織力量對現(xiàn)場進行事故處理，必要時向地方政府匯報。

（2）負責向集團公司和分公司匯報事故情況和事故處理進展情況。

（3）組織和提供在搶險過程中善后處理工作的物資和車輛供應

3.1.4日常管理辦公室職責

（1）明確本應急預案修訂周期及日常檢查工作。

（2）在進入冬季或室外環(huán)境溫度降低到0℃以下以前，制訂防寒防凍預防措施方案及進行安排。

（3）在進入冬季或室外環(huán)境溫度降低到0℃以下以后，掌握每天的天氣情況，以便及時采取防寒防凍措施。

（4）在進入冬季或室外環(huán)境溫度降低到0℃以下以后，掌握每天在室外作業(yè)的作業(yè)組的情況，有針對性的采取預防措施，防止發(fā)生凍傷人身傷亡事故。

（5）組織對本應急預案進行演練。

（6）根據(jù)事故報告宣布啟動本預案。

（7）當危急狀態(tài)消除，宣告應急行動結(jié)束。

（8）負責發(fā)生事故后（原因、處理經(jīng)過，人員傷亡情況及經(jīng)濟損失情況），調(diào)查報告的編寫和上報工作。

3.1.5應急通訊

領導小組組長XX辦公室電話XX手機6001

副組長XX辦公室電話XX手機6008

XX辦公室電話XX手機6006

XX辦公室電話XX手機6007

XX辦公室電話XX手機6005

日常管理辦公室安監(jiān)部辦公室電話XX安監(jiān)部部長：XX手機6061

公司火警電話社會火警電話0119

市醫(yī)院急診電話0120公司值班電話（值長）

3.2危急事件的預防

3.2.1各級人員在作業(yè)工作中均應嚴格執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》的有關規(guī)定。

3.2.2發(fā)電部、設備工程部、維護項目部及其它有關單位應結(jié)合本單位特點制定可操作性強的防寒防凍安全技術(shù)措施，并嚴格執(zhí)行。

3.2.3勞動保護用品準備充分及時發(fā)放，必要時可隨時增加防寒防凍保護用品。

3.2.4認真收聽天氣預報，隨時掌握天氣變化，做到防患于未然。

3.2.5廠房、集控室、休息室、維護室、工程師站等要將門窗關好，并保持定期通風。

3.2.6零度以下室外作業(yè)，要根據(jù)作業(yè)特點制定防寒防凍安全技術(shù)措施并經(jīng)廠總工程師批準，作業(yè)人員要根據(jù)措施要求認真做好防寒保暖工作，作業(yè)單位安全生產(chǎn)第一責任人及安全員要到達現(xiàn)場監(jiān)督指導。

3.2.7應做好氨氣、液氯、二氧化碳、氮氣等操作時的防凍傷措施，制定相應的操作規(guī)程，并嚴格執(zhí)行。

3.2.8必要物資準備

（1）防寒工作服、防寒安全帽、防寒手套、口罩等。

（2）安全帶、工具包。

（3）特殊作業(yè)場所，廠醫(yī)院派醫(yī)生和護士備好防寒防凍藥品到現(xiàn)場值班。

3.3應急預案的啟動

當發(fā)生凍傷事故后，現(xiàn)場作業(yè)人員應及時匯報凍傷人身傷亡事件應急日常管理辦公室，啟動應急預案。

3.4危急事件的應對

3.4.1當發(fā)生凍傷事故后，現(xiàn)場作業(yè)人員應及時匯報凍傷人身傷亡事件應急日常管理辦公室，同時根據(jù)現(xiàn)場實際情況，迅速判明受傷者的部位，聯(lián)系廠醫(yī)院和撥打120急救電話，必要時可對受傷者進行臨時簡單急救，如用雪搓凍傷部位、敷凍傷膏等。

3.4.2日常管理辦公室人員接到通知后，迅速趕到事故現(xiàn)場，組織處理事故，并宣布啟動事故應急預案，要求通訊保持隨時暢通。

3.4.3日常管理辦公室人員判明情況后及時匯報凍傷人身傷亡領導小組，領導小組成員接到通知后迅速趕赴事故現(xiàn)場，組織協(xié)調(diào)處理事故，并根據(jù)情況向集團公司、分公司、市安委會匯報。

2.5生產(chǎn)、生活維持或恢復方案

第7篇：公司匯報方案范文

 懷化市局于2011年9月23日-24日對我局排污費征收、環(huán)境監(jiān)察工作進行了稽查，發(fā)現(xiàn)在排污費征收、環(huán)境監(jiān)察等方面存在一些問題。按照有關要求，我局進行了整改，現(xiàn)將整改情況匯報如下：

一、少征排污費追繳情況

在懷化市局對我市的錳業(yè)公司、港翔公司2009年、2010年排污費征收情況進行稽查是發(fā)現(xiàn)兩公司少征排污費17.6865萬元。我局在懷化市局下達稽查決定書后積極同兩公司進行溝通，積極宣傳有關環(huán)保收費方面的法律法規(guī)，依法分別于11月28日、12月2日前將兩公司欠繳排污費17.6865萬元追繳到位。

二、規(guī)范排污申報、排污費核定、征收情況

在此次稽查后，我局加強了排污申報、排污費核定、征收工作的程序、資料整理、報表填報工作。在2012年的排污申報工作中，制定了具體的申報方案，在方案中明確了組織領導、工作程序及要求等，為全面做好2012年的排污費核定、征收規(guī)范化做好準備。

三、環(huán)境監(jiān)察檔案管理情況

由于我局辦公場地限制，沒有專門的環(huán)境監(jiān)察檔案室，因此檔案管理較為混亂。在通過此次懷化市局對我局環(huán)境監(jiān)察檔案管理情況進行檢查并指出問題后，我局積極進行整改。一是明確專人負責檔案的管理，二是加強企業(yè)檔案收集整理，對國控重點源、危廢排放企業(yè)等資料收集完備，三是臨時設置專門的環(huán)境監(jiān)察檔案柜，所以環(huán)境監(jiān)察檔案進柜統(tǒng)一保存。

 

 

第8篇：公司匯報方案范文

8月公司進行了系統(tǒng)大檢修，并按照計劃順利完成?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、開停車前的準備工作情況

本次檢修按照公司大檢修要求，編寫下發(fā)了公司的《生產(chǎn)系統(tǒng)停車置換方案》，同時組各分廠制定了各自的《系統(tǒng)停車置換方案》。

存在問題：

1、化工電石存量計算不準確，不能按方案既定時間停車，導致后序物料能源平衡出現(xiàn)不同程度影響。

2、方案不完善，計劃不周全，如化工蒸汽、用電線路切換，影響檢修進度。

3、技改項目不能按期完工，導致廢酸脹庫，被迫緊急向外轉(zhuǎn)移，不僅增加了處理成本，而且系統(tǒng)穩(wěn)定性造成了威脅。

4、熱電檢修信息較亂，各鍋爐、機組開車時間無法準確確認，影響公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)。建議采取現(xiàn)場確認、專人負責、開碰頭會研究決定來準備把握加檢修進度和存在的問題。另外由于1#機打壓不合格，檢修計劃調(diào)整。

5、蘭炭、水泥自認為與系統(tǒng)關聯(lián)性不強，檢修計劃修改較隨意，計劃性不強。

6、方案不完善，化工公用系統(tǒng)停運后，罐區(qū)無儀表空氣，導致裝堿閥門無法操作。

亮點：

1、嚴格按照系統(tǒng)開車方案開車，執(zhí)行開車確認，一次性開車成功。

2.系統(tǒng)置換跟蹤及時到位，調(diào)度第一時間置換進度和分析結(jié)果。

3.編制開車方案，完善開停車置換相關的制度和方案。

二、安全環(huán)保方面

存在問題：

本班在4月份大檢修期間未發(fā)生人員受傷及其它安全事故。

亮點：

1、系統(tǒng)開停車置換能嚴格按照置換方案執(zhí)行，三次取樣分析合格為標準，為安全檢修工作和系統(tǒng)開車創(chuàng)造了條件。

2、系統(tǒng)隔離能嚴格按照方案加盲板或加水封隔離，為安全檢修工作創(chuàng)造了條件。

3、現(xiàn)場檢查作業(yè)票證辦理齊全，無違章作業(yè)，為安全檢修工作順利開展奠定了堅實的基礎。

4、系統(tǒng)排水置換期間污水處理正常運行。

三、檢修質(zhì)量方面

存在問題：

1、檢修質(zhì)量不高，類比排查不到位，設備裝置投運時出現(xiàn)故障，無法按計劃投運，如熱電鍋爐水冷壁泄漏，供化工蒸汽泄漏等，導致物料能源平衡協(xié)調(diào)難度大。

2、各單位DCS技改項目審批程序不完善，責任不明確，導致開車過程中發(fā)生設備跳停事故。

四、協(xié)調(diào)平衡方面

1、各家單位信息匯報不統(tǒng)一，不及時，導致信息匯報不準確，人員分工不夠明確，主要體現(xiàn)在檢修簡報上。

2、原材料到廠不確定因素多，協(xié)調(diào)難度大，如電石采購緊張，導致系統(tǒng)被迫降流量。

3、各級調(diào)度緊密協(xié)調(diào)配合，調(diào)度令執(zhí)行到位，信息反饋及時，開車有條不紊。

第9篇：公司匯報方案范文

［關鍵詞］模擬公司；工作任務；崗位教學

［中圖分類號］G64［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）45-0171-02

為了更好地適應國民經(jīng)濟發(fā)展對技能型人才的需要,我國職業(yè)學校正在進行深入的“行動導向”教學改革,“以就業(yè)為導向,以能力為本位”已經(jīng)成為職業(yè)院校的辦學宗旨。作者積極投身于教學改革實踐,主動學習先進的教育教學理論,把“模擬公司”引入到物流專業(yè)課教改中,取得了很好的教學效果。

1 “模擬公司”理論基礎

“模擬公司”起源于20世紀50年代的德國,是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境,作為經(jīng)濟類專業(yè)的實踐教學場所和組織形式,學生在其中可經(jīng)歷全部業(yè)務操作過程,了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系,而又不必承擔任何經(jīng)濟活動風險。

“模擬公司”是“行動導向”職業(yè)教育教學思想的具體體現(xiàn)?！靶袨閷颉苯虒W,是以學生為主體、以學會學習為目標,在教師的引導下,通過以老師引導、師生互動、生生互動等多種不定型的活動方法,激發(fā)學生的學習熱忱和興趣,使學生主動用腦、用心、用手進行學習?！澳M公司”的建立正是為了創(chuàng)造有助于師生互動和生生互動,特別是學生主動在模擬的“工作崗位”上學習。在這種“工作崗位”中,他們通過反復練習,在專業(yè)能力、方法能力、社會能力和個性方面得到發(fā)展,同時培養(yǎng)了團隊合作精神。以“模擬公司”的形式對經(jīng)濟類職業(yè)進行專業(yè)學習是行為導向教學法的成功探索。

2 “模擬公司”在物流專業(yè)課教學中的應用

2.1 參照真實公司創(chuàng)建模擬公司

參照真實公司成立程序,在課堂上創(chuàng)建模擬公司,將學生置于模擬的環(huán)境中學習物流知識,鍛煉他們的技能,提高他們的職業(yè)能力。在《小型超市物流運作》課程教學中物流0703班成立了“北京市銀基購物中心”、“北京市樂購超級市場”和“北京市無與倫比超級市場”等股份制公司。這些公司都是按照市場經(jīng)濟中的真實公司組建的,每個公司有員工8人左右,公司需填寫《名稱(變更)預先核準申請書》,向“工商局”申請企業(yè)名稱；填寫《企業(yè)設立登記申請書》,進行營業(yè)執(zhí)照申領,確定公司的經(jīng)營范圍；到虛擬銀行開戶；進行公司組織機構(gòu)設立和相應人員配置；公司成立董事會等。模擬公司運營時,和真實公司一樣有“早會”,定期召開股東大會和董事會,學生著裝也要求模仿現(xiàn)實生活中的商人,學生之間談話也使用“我們公司”如何如何,在交往中也采用實際商務活動中的稱謂“您”,總之,盡量創(chuàng)建和真實公司一樣的環(huán)境。

2.2 根據(jù)工作過程設計教學任務

模擬公司的教學任務是根據(jù)工作過程設計的,工作任務成為課堂教學的主要內(nèi)容,而工作任務是工作過程知識的載體,使教學內(nèi)容來源于真實的職業(yè)世界,在完成相應的工作任務的過程中獲得工作過程知識。如《電腦生產(chǎn)企業(yè)物流運作》課程“采購業(yè)務”內(nèi)容任務設計時,根據(jù)采購員職業(yè)特點和工作流程的邏輯關系,設計出“收集客戶信息”、“電腦硬盤詢價”、“簽訂購貨合同”、“接受客戶訂單”、“電腦硬盤采購”等教學任務。以工作過程為導向,以具體的商品采購為媒介,在工作任務的引領下開展教學活動,不僅可以使學生學到物流專業(yè)知識,而且可以增強他們的職業(yè)能力。另外,選用的工作任務一定具有職業(yè)典型意義,能夠滿足學生就業(yè)需要,并且在學校的環(huán)境中可以實施。

2.3 通過教學過程的實施,培養(yǎng)學生物流職業(yè)技能

參照“行動導向”六步法“咨詢計劃決策實施檢查評價”教學模型思想,創(chuàng)新性的將模擬公司教學過程設計為：布置工作任務收集相關信息召開股東大會形成初步方案公司展示方案學生教師評價修改完善方案進行操作制作形成顯性成果。

對以上教學過程的應用,要根據(jù)具體的教學任務,靈活掌握,切忌生搬硬套。如在《小型超市物流運作》教學中,為完成“超市POP廣告的設計制作”工作任務,課堂教學過程是按如下的步驟進行的：

第一步，進行市場調(diào)研：教師布置課余作業(yè)：以超市為單位,利用課余時間到超市調(diào)查“特價商品廣告牌”。利用業(yè)余時間,“超市經(jīng)理”組織同學到真實超市進行調(diào)研,整理相關信息,制作PPT,準備匯報。學生通過調(diào)研,對特價商品廣告有一個初步了解,并通過討論總結(jié)出特價商品廣告的作用,為完成本次課的任務奠定基礎。

第二步，調(diào)研匯報：上課后,各超市首先派代表用PPT向全班同學匯報特價商品調(diào)研結(jié)果。通過匯報,教師可以掌握各超市課外調(diào)研完成情況,同時為完成“設計制作POP廣告”工作任務積累素材。

第三步，教師布置任務：教師對學生課外調(diào)研情況進行總結(jié),以鼓勵表揚為主,同時教師給出本次課任務：“設計制作三種商品POP廣告”。并呈現(xiàn)虛擬情境：“超市通過與供應商談判協(xié)商,達成協(xié)議,計劃對可口可樂(易拉罐)、碧浪牌洗衣粉和雙匯牌火腿腸三種商品在本周六、日進行特價銷售,為了實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績,請各超市為商品設計制作POP廣告”。

第四步，召開公司會議：超市員工到本公司討論區(qū)召開會議,按公司會議程序組織研討,內(nèi)部審核,形成設計方案。按超市形式組織教學,可以調(diào)動學生的學習積極性,提高教學效果,同時可以培養(yǎng)學生的組織能力和團隊合作精神。

第五步，超市展示方案：各公司派代表向全班同學展示公司設計的三種商品POP廣告方案。

第六步，學生教師評價：其他同學對方案進行評價,指出方案存在的優(yōu)缺點,教師也對各公司進行總體評價,提出具體修改意見。學生和教師評價可以起到評估驗收的作用,為學生修改設計方案指明了方向,達到形成的成果能夠激發(fā)消費者的購買欲望的目的。

第七步，修改完善方案：各超市員工回到討論區(qū),重新召開會議,根據(jù)教師和學生提出的修改意見對方案進行修正和完善。通過修改完善環(huán)節(jié),保證了POP廣告設計質(zhì)量,實現(xiàn)很好的廣告效應。

第八步，進行操作制作：超市經(jīng)理根據(jù)POP廣告設計方案編寫用料單和制定分工計劃；分解制作任務；學生分工協(xié)作,共同完成POP廣告制作任務。通過分工協(xié)作,完成POP廣告制作任務,可以提高學生與人合作能力,為他們走向工作崗位打下良好的基礎。

第九步，形成顯性成果：各超市展示形成的最終成果。

本次課的教學是以模擬公司為載體開展教學活動,其中,學生有調(diào)研,工作有計劃,組織實施有方案,成果有匯報,教師進行評估,學生進行修改完善方案,最后進行制作,形成成果,呈現(xiàn)了比較完整的工作過程。以學生為主體展開各環(huán)節(jié),學生學習針對性強,激發(fā)了學生的學習興趣,提高了教學效果,使學生獲得一個完整的思維能力訓練,達到了教學目標。在模擬公司中學習,一方面可以調(diào)動學生學習積極性,由“叫你學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”,另一方面通過模擬公司學習培養(yǎng)學生的專業(yè)能力、方法能力和協(xié)作精神。

2.4 模擬物流崗位工作,強化學生專業(yè)能力

“在崗位上”學習是“模擬公司”的重要特征。在《電腦生產(chǎn)企業(yè)物流運作》中,模擬物流公司“臺式電腦配件庫房”情景,在“臺式電腦入庫操作”工作任務引領下,學生扮演倉庫主管和庫管員。工作流程為：倉庫主管接到入庫任務對庫位進行規(guī)劃按入庫單核對顯示器規(guī)格和數(shù)量等信息簽字后布置入庫任務庫管員使用搬運車進行入庫操作填寫庫房保管卡。在這個工作過程中,學生不僅可以學到庫房規(guī)劃和貴重物品碼垛的相關知識,而且可以學會填寫入庫單和庫房保管卡,同時,學會搬運車和堆高車的使用,并且培養(yǎng)了學生認真負責的敬業(yè)精神。“在物流崗位上”學習讓學生了解各工作崗位的性質(zhì)、任務、職責,以及各工作崗位之間的關系,達到培養(yǎng)學生職業(yè)技能的目的。

按照模擬公司經(jīng)營過程開展教學活動,營造出各種仿真工作情境,根據(jù)模擬公司工作場景,安排學生扮演不同的工作角色。通過不同角色的扮演,學生既體驗自身角色工作內(nèi)容及其內(nèi)涵活動,又體驗對方角色的心理,從而充分展現(xiàn)出實際工作中各種角色的“行為”和“地位”,從而達到培養(yǎng)學生專業(yè)能力、社會能力和交際能力的目的。物流職業(yè)技能的鍛煉在模擬公司中進行,給人一種身臨其境的感覺,更重要的是提供了許多重復的機會。

3 采取三方打分評價體系,完善績效考核方法

模擬公司的教學方法是以學生為主體的實踐教學方式,模擬公司按照工作任務各自運行,教師不可能掌握每位學生的實際表現(xiàn),所以無法公正地評價每一位學生,在模擬公司的教學中,必須采用新的考核方法,提供可以隨時評價的可能性。

在物流專業(yè)課教學中,采用教師打分、學生打分和總經(jīng)理三方打分的評價體系。事先教師制定出詳細的、操作性強、可以量化的三方評分標準：自評標準、互評標準(總經(jīng)理為員工評價標準和員工評價總經(jīng)理標準)和教師評價標準,作為教學評分的依據(jù)。模擬公司的評價過程是：下課前15分鐘為評價環(huán)節(jié),首先每個公司員工按打分表為自己打分；然后董事長按打分表為公司每位員工評分,員工按打分表共同為董事長打分,最后教師根據(jù)公司運轉(zhuǎn)情況和形成的成果和方案為每位學生打分。為了增強評分的可操作性,按A、B、C、D四檔進行評分,同時必須寫明打分依據(jù),下課后,將三方評分標準匯總后上交教師,教師進行統(tǒng)計,得出每位學生的成績。