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第1篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

關(guān)鍵詞：芻議環(huán)境下；新形勢(shì)背景；博物館；宣傳推廣

博物館是征集、典藏、陳列和研究代表自然和人類文化遺產(chǎn)的實(shí)物的場(chǎng)所，并對(duì)那些有科學(xué)性、歷史性或者藝術(shù)價(jià)值的物品進(jìn)行分類，為公眾提供知識(shí)、教育和欣賞的文化教育的機(jī)構(gòu)、建筑物、地點(diǎn)或者社會(huì)公共機(jī)構(gòu)。從某種角度來(lái)說(shuō)，博物館直接關(guān)系到一個(gè)國(guó)家的整體文化和教育的發(fā)展，其是我國(guó)精神文明建設(shè)工作中的重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)于我國(guó)文化的傳播以及教育事業(yè)的發(fā)展均具有著極其重要的意義。

一、新形勢(shì)背景下博物館宣傳推廣工作的重要性

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，促進(jìn)了我國(guó)博物館的整體發(fā)展，國(guó)家政府也愈發(fā)重視博物館的發(fā)展和建設(shè)工作，因此在這一新的發(fā)展形勢(shì)之下，我們必須要加強(qiáng)博物館的宣傳推廣工作，而首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到博物館宣傳推廣工作的重要性：第一，在新的形勢(shì)背景之下，我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的新世代，極大的促進(jìn)了我國(guó)人民精神文明建設(shè)水平的發(fā)展，我國(guó)是所有的行業(yè)都在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下不斷朝著國(guó)際化發(fā)展，從而也就促進(jìn)了我國(guó)社會(huì)主義集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，對(duì)我國(guó)精神文明建設(shè)工作來(lái)說(shuō)，博物館的宣傳推廣具有著非常積極的促進(jìn)作用，其對(duì)于我國(guó)人民的整體文化修養(yǎng)以及綜合素質(zhì)的提高具有著極其重要的意義。博物館不僅是國(guó)家政府需要重點(diǎn)保護(hù)的文化產(chǎn)物，而且還是整個(gè)社會(huì)對(duì)歷史文化的重要取證點(diǎn)。博物館通過(guò)對(duì)其中的文化遺產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣工作，有助于推動(dòng)我國(guó)精神文明建設(shè)的不斷發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以人為本的發(fā)展目標(biāo)。第三，博物館通過(guò)有效的宣傳和推廣，可以吸引更多的人來(lái)參觀博物館中的文物，這樣不僅可以有效促進(jìn)人們知識(shí)水平的提高，而且還可以豐富他們的歷史文化知識(shí)，人們通過(guò)在博物館中參觀和游覽，可以感受到整個(gè)人類歷史文化的魅力，從而在知識(shí)的逐漸積累中不斷提升自我。第四，在新的形勢(shì)背景下，我國(guó)的精神文明建設(shè)工作逐漸朝著多樣化的方向發(fā)展，越來(lái)越多的娛樂(lè)設(shè)施和文明設(shè)備不斷出現(xiàn)，這些東西具有極大的吸引力，吸引了大多數(shù)人們的注意力，這樣就導(dǎo)致了人們沒(méi)有精力去了解博物館，并且在社會(huì)的各方面因素影響下，許多人往往沒(méi)有參觀博物館的興趣，從而極大的阻礙了博物館的宣傳推廣工作的進(jìn)行。第五，許多人認(rèn)為博物館是古板的、并無(wú)變化的，認(rèn)為其常年會(huì)保持不變，毫無(wú)新意，并且在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)其中陳列的物品也不會(huì)有增加或減少，這樣就導(dǎo)致了許多人去過(guò)一次之后便再也不會(huì)去第二次了，這也是博物館的重要性被越來(lái)越多的人忽視的一個(gè)重要原因。因此，對(duì)博物館來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)其宣傳推廣工作時(shí)極其重要的，這樣才可以讓越來(lái)越多的人了解人類的歷史和文化。

二、提升博物館宣傳推廣水平的有效方法

（一）加強(qiáng)對(duì)內(nèi)的推廣工作

對(duì)內(nèi)推廣主要是指博物館內(nèi)的工作人員通過(guò)對(duì)博物館中的人們提供良好的服務(wù)以及對(duì)進(jìn)行詳細(xì)的講解，從而讓人們感到滿意，這樣就可以通過(guò)人們的口口相傳來(lái)吸引更多的游客往來(lái)參觀。良好的服務(wù)可以讓游客玩的開(kāi)心，讓他們來(lái)了一次還想來(lái)第二次，但是要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并不容易，必須在各方面的服務(wù)上讓游客滿意，并且實(shí)現(xiàn)一定程度的效果，從而才能收買觀眾的心。要想讓觀眾滿意，需要做到以下兩幾點(diǎn)：第一，對(duì)博物館中的文物必須要進(jìn)行嚴(yán)格的考察和研究，不得對(duì)文物的歷史進(jìn)行隨意的捏造；第二，提高博物館講解員的專業(yè)水平。博物館內(nèi)的講解員的講解工作是極其重要的，必須要求工作人員具有較高的專業(yè)水平，、足夠的耐心、良好的心理素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)，并且還需要對(duì)歷史文化知識(shí)有足夠的認(rèn)識(shí)和了解，這樣才能擔(dān)任博物館的講解員，從而促進(jìn)博物館的宣傳推廣工作，所以必須要重視該職位人員的招聘和培訓(xùn)。第三，不能夠錯(cuò)誤的認(rèn)為博物館的宣傳推廣工作只是在博物館外，在博物館內(nèi)的宣傳和推廣也具有非常重要的作用，只有做好了博物館內(nèi)的宣傳推廣工作才能促進(jìn)博物館的可持續(xù)發(fā)展。因此，必須要加強(qiáng)博物館內(nèi)的宣傳和推廣工作，在新的形勢(shì)背景之下，博物館必然會(huì)逐漸走向社會(huì)、走向群眾，所以應(yīng)該要保證博物館宣傳和推廣工作的先進(jìn)性和科學(xué)性。第四，博物館內(nèi)的宣傳和推廣工作是建立在一定的技術(shù)指導(dǎo)和支持上想實(shí)現(xiàn)的，具有著非常強(qiáng)的社會(huì)影響，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展也具有非常重要的意義，有助于推動(dòng)我國(guó)精神文明建設(shè)工作的順利進(jìn)行。博物館中的文物分別是不同歷史和不同文化背景下的產(chǎn)物，具有非常強(qiáng)的歷史性和針對(duì)性，通過(guò)博物館內(nèi)的宣傳可以將這些文物的歷史文化影響和差異傳遞到社會(huì)中，從而促進(jìn)精神文明建設(shè)的進(jìn)行。

（二）博物館外的宣傳推廣工作

在以前博物館內(nèi)的宣傳推廣工作主要是通過(guò)人們的口口相傳進(jìn)行傳播，而隨著社會(huì)的逐漸發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各種新的宣傳方式隨之出現(xiàn)，極大的促進(jìn)了博物館的宣傳推廣工作。因此，博物館在進(jìn)行對(duì)外宣傳和推廣的時(shí)候，可以通過(guò)采用一些如電臺(tái)、電視、廣告、雜志、互聯(lián)網(wǎng)以及報(bào)紙等現(xiàn)代化的宣傳手段進(jìn)行宣傳推廣工作，通過(guò)采取這些現(xiàn)代化的宣傳推廣手段，可以使更多的人認(rèn)識(shí)到博物館的重要性?，F(xiàn)今已經(jīng)有許多的博物館開(kāi)始采用主動(dòng)上門的方式進(jìn)行宣傳推廣，博物館的工作人員通過(guò)主動(dòng)到一些政府單位、學(xué)校以及社區(qū)等地進(jìn)行宣傳和推廣工作，能夠有效吸引群眾的注意力，讓人們對(duì)博物館文物產(chǎn)生興趣。同時(shí)，由于博物館屬于公益性的文化事業(yè)單位，故也可以采用免費(fèi)開(kāi)放的方法，這樣也可以有效促進(jìn)博物館的宣傳推廣工作。

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第2篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

關(guān)鍵詞：食用菌；散戶；橫向合作意愿；影響因素；二元Logistic模型

中圖分類號(hào)：F306.4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)號(hào)：A文章編號(hào)：1001-4942（2016）09-0168-05

AbstractBased on 316 surveys of small-scale farmers who engage in edible mushroom cultivation from 18 counties of 10 cities in Shandong Province， the empirical study on factors affecting the willingness to cooperate horizontally was performed. Firstly， single factor analysis was conducted to screen potential variables， and then the screened variables were analyzed using binary Logistic regression model. The regression results showed that 7 variables， namely gender， educational background， annual edible mushroom output， years engaged in edible mushroom cultivation， ratio of income derived from edible mushroom cultivation to annual household income， distance from residence to grocery markets， promotion from government and cooperative enrollment ratio of surrounding farmers， had significant influences on the willingness of farmers to cooperate horizontally. Among them， promotion from government， years engaged in edible mushroom cultivation and annual edible mushroom output had the most significant influences.

KeywordsEdible mushroom； Small-scale farmers； Willingness of horizontal cooperation； Influencing factors； Binary Logistic model

食用菌產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)主體劃分為食用菌種植戶和工廠化種植企業(yè)，其中以家庭為單位從事食用菌種植行業(yè)的農(nóng)戶統(tǒng)稱為種植戶，按照行業(yè)習(xí)慣簡(jiǎn)稱散戶。為解決自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種問(wèn)題，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，部分食用菌散戶走上了橫向合作的道路。該制度安排可以帶領(lǐng)散戶有效擴(kuò)大原材料與最終產(chǎn)品的交易規(guī)模，提高議價(jià)能力；強(qiáng)化技術(shù)支持，提高生產(chǎn)效率；完善市場(chǎng)信息，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；拓展產(chǎn)品銷售渠道，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)的縱向一體化；切實(shí)提高農(nóng)戶的競(jìng)爭(zhēng)力，增加農(nóng)民收入[1]。然而從山東省食用菌發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，橫向合作化程度較低，食用菌散戶的競(jìng)爭(zhēng)能力和組織化程度有待提高。

許多學(xué)者對(duì)農(nóng)戶參與橫向合作意愿的影響因素進(jìn)行了定性和定量分析[2-8]。但現(xiàn)有關(guān)于農(nóng)戶參與橫向合作意愿問(wèn)題的研究成果大多停留在宏觀層面，具體到產(chǎn)業(yè)層面的研究較少，產(chǎn)業(yè)層面的實(shí)證研究更是屈指可數(shù)。本文從影響散戶參與橫向合作的因素角度進(jìn)行研究，以期為提高山東省食用菌產(chǎn)業(yè)組織化程度、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織形式提供決策依據(jù)。1調(diào)查基本情況與研究假設(shè)

1.1調(diào)查基本情況

為深入了解和準(zhǔn)確把握山東省食用菌散戶的經(jīng)營(yíng)狀況和橫向合作情況，在山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站和山東省農(nóng)業(yè)創(chuàng)新體系食用菌崗位專家的協(xié)助下，課題組于2015年3-6月進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。本次調(diào)查覆蓋了山東省10個(gè)地市的18個(gè)縣市區(qū)，共計(jì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷500份，回收問(wèn)卷388份，回收率為77.6%；其中有效問(wèn)卷316份，有效問(wèn)卷率為81.44%。樣本散戶的描述統(tǒng)計(jì)量詳見(jiàn)表1。

市場(chǎng)距離km3160.5049.004.575.61周邊散戶參與

橫向合作比率%3160.101.000.520.19政府宣傳推廣否=0，是=1316010.430.491.2研究假設(shè)

結(jié)合現(xiàn)有研究成果和食用菌產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，本文將影響食用菌散戶參與橫向合作意愿的因素大致概括為個(gè)人特征、經(jīng)營(yíng)特征和環(huán)境特征三方面，具體理論假設(shè)如下。

1.2.1散戶的個(gè)人特征變量許多學(xué)者在研究農(nóng)戶參與橫向合作意愿影響因素時(shí)，將受訪農(nóng)戶的性別、年齡、文化程度、身份等個(gè)人特征納入了研究范圍[2，3]。由于受訪散戶中具備村干部身份的數(shù)量極少，本文只選取了受訪散戶的性別、年齡、文化程度3個(gè)變量進(jìn)行分析。具體影響預(yù)期為：（1）受訪散戶性別對(duì)參與橫向合作意愿的影響關(guān)系不明確。男性對(duì)于新事物的接受能力較強(qiáng)[4]，但女性的低風(fēng)險(xiǎn)偏好程度也可能在一定程度上增強(qiáng)其參與橫向合作的意愿，因此性別對(duì)合作意愿的作用方向不明確。（2）年齡對(duì)參與橫向合作意愿的作用方向不明確。年齡越大對(duì)新的產(chǎn)業(yè)組織形式接受程度越差，然而受自身勞動(dòng)能力等條件的限制，也許會(huì)因?yàn)楸憷赃x擇參與橫向合作。（3）文化程度對(duì)散戶的橫向合作意愿有正向影響。一般而言，文化程度越高對(duì)參與橫向合作的必要性認(rèn)知程度越高[5]，合作意愿越強(qiáng)。

1.2.2散戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征變量諸多研究表明經(jīng)營(yíng)規(guī)模和農(nóng)業(yè)收入占家庭收入的比重對(duì)農(nóng)戶參與橫向合作意愿有顯著影響[6，7]。（1）經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面本文以食用菌年產(chǎn)量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為食用菌年產(chǎn)量越高，參與橫向合作的意愿越強(qiáng)。（2）結(jié)合食用菌種植的特點(diǎn)，本文增加了種植經(jīng)驗(yàn)（即食用菌種植年限）這一變量，認(rèn)為其對(duì)合作意愿影響不明確。因?yàn)榉N植年限越長(zhǎng)，對(duì)食用菌種植的技術(shù)掌握水平越高，銷售渠道越穩(wěn)定，對(duì)合作組織的依賴性可能會(huì)降低；與此同時(shí)，受自身資源限制，可能參與橫向合作來(lái)尋求更加先進(jìn)的技術(shù)和廣泛的銷售渠道。但是，種植年限較短的散戶也可能為了追求技術(shù)支持和多樣化的銷售渠道選擇參與橫向合作。（3）食用菌散戶的專業(yè)化程度對(duì)散戶參與橫向合作有正向影響。食用菌散戶的專業(yè)化程度主要通過(guò)種植食用菌收入占家庭年總農(nóng)業(yè)收入的比重來(lái)進(jìn)行衡量，本文假定專業(yè)化程度越高，散戶專業(yè)化程度越高，希望通過(guò)種植食用菌提高收入的需求越高，因此參與橫向合作的意愿也越強(qiáng)。

1.2.3散戶面臨的環(huán)境特征變量根據(jù)已有研究，農(nóng)戶所處的環(huán)境特征如所在地道路狀況、政府的宣傳和政策扶持等對(duì)其合作意愿有一定程度的影響[8，9]。本出了如下假定：（1）距離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本越高，銷售困難越大，合作意愿越高，因此散戶所在地距農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離對(duì)合作意愿有正向影響。（2）基于從眾心理和集群效應(yīng)，周邊散戶參與橫向的比例越高，散戶參與橫向合作的意愿越強(qiáng)烈。（3）政府宣傳推廣與合作意愿呈正相關(guān)，當(dāng)?shù)卣男麄魍茝V力度越大，散戶對(duì)橫向合作的認(rèn)知度越好，合作意愿就越高。

綜上所述，影響食用菌散戶參與橫向合作意愿的9個(gè)因素及其預(yù)期作用方向可以歸納為表2。

2.1變量選擇

根據(jù)研究假說(shuō)，初步選取的自變量為受訪散戶的性別、年齡、文化程度、食用菌年產(chǎn)量、食用菌種植經(jīng)驗(yàn)、食用菌種植的專業(yè)化程度、散戶所在地?fù)?jù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離、周邊散戶參與橫向合作比例和政府的宣傳推廣。采用單因素分析對(duì)9個(gè)自變量進(jìn)行進(jìn)一步篩選。通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)對(duì)數(shù)值變量的分布進(jìn)行差異檢驗(yàn)，檢驗(yàn)顯示除年齡變量外，食用菌年產(chǎn)量、食用菌收入比重、所在地?fù)?jù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離、周邊散戶參與橫向合作比例均存在顯著影響。

然后采用卡方檢驗(yàn)對(duì)分類變量的分布進(jìn)行差異檢驗(yàn)，檢驗(yàn)顯示僅性別、文化程度、從事食用菌種植經(jīng)驗(yàn)、政府宣傳推廣均對(duì)散戶是否參與橫向合作存在顯著影響。

表5影響散戶參與橫向合作意愿

各變量的定義和賦值變量類型變量定義變量賦值因變量合作意愿（Y）參與橫向合作=1，不參與橫向合作=0自變量性別（X1）女=1，男=2文化程度（X2）小學(xué)及以下=1，初中=2，高中=3，大專及以上=4食用菌年產(chǎn)量（X3）×104 kg食用菌種植經(jīng)驗(yàn)（X4）1～3年=1，4～6年=2，7～10年=3，

10～15年=4，15年以上=5專業(yè)化程度（X5）%所在地距農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離（X6）km周邊散戶參與橫向合作比例（X7）%政府宣傳推廣（X8）否=0，是=1

2.2模型構(gòu)建

二元Logistic回歸模型（Binary Logistic Regression）是將邏輯分布作為隨機(jī)誤差項(xiàng)概率分布的二元離散選擇模型[10]，常用于選擇行為問(wèn)題的分析。本研究以食用菌散戶是否參與橫向合作為因變量Yi，不參與橫向合作為0，參與橫向合作為1。模型具體取值和回歸方程如下：

式中，Pi為食用菌散戶選擇參與橫向合作的概率；Xi（i=1，2，…，n）為解釋變量，即上文假設(shè)的各個(gè)主要影響因素；βi（i=1，2，…，n）為影響因素的系數(shù)；α為截距；μ表示誤差項(xiàng)。

2.3結(jié)果與分析

通過(guò)上述理論假設(shè)和變量選擇，本文利用SPSS20.0軟件采用進(jìn)入法對(duì)食用菌散戶參與橫向合作意愿的影響因素進(jìn)行了二元Logistic回歸分析?；仡櫺詸z驗(yàn)結(jié)果顯示Logistic 模型對(duì)山東省食用菌散戶參與橫向合作意愿的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為82%，準(zhǔn)確率較高；對(duì)回歸方程模型擬合優(yōu)度作Hosmer-Lemeshow 檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)應(yīng)P=0.662>0.05，接受模型能夠很好地?cái)M合數(shù)據(jù)的零假設(shè)；因此認(rèn)為模型能夠很好擬合總體樣本數(shù)據(jù)，自變量對(duì)因變量能夠進(jìn)行很好的解釋。模型估計(jì)結(jié)果見(jiàn)表6。

根據(jù)表6的回歸結(jié)果，具體分析如下：

第一，個(gè)人特征中的性別、文化程度對(duì)散戶參與橫向合作的意愿均有顯著影響。受訪散戶的性別變量在10%水平上差異顯著，根據(jù)變量的賦值，男性參與橫向合作的意愿較高。一方面男性的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度高，敢于嘗試新的產(chǎn)業(yè)組織形式；另一方面可能也與食用菌產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的性別構(gòu)成中男性居多有關(guān)。文化程度在10%水平上差異顯著，且與散戶參與橫向合作意愿呈正相關(guān)關(guān)系。具體而言，文化程度每提高1個(gè)百分點(diǎn)，散戶參與橫向合作的意愿相應(yīng)提高0.305個(gè)百分點(diǎn)。隨著文化程度的增加，散戶對(duì)合作社的認(rèn)知程度和接受能力越高，參與橫向合作的意愿越強(qiáng)。

第二，3個(gè)經(jīng)營(yíng)特征變量對(duì)散戶的合作意愿均有十分顯著的影響，且作用方向皆為正向。食用菌年產(chǎn)量在1%水平上差異顯著，從回歸系數(shù)的值來(lái)看，食用菌年產(chǎn)量每增加1個(gè)百分點(diǎn)，散戶參與橫向合作的意愿相應(yīng)增加0.614個(gè)百分點(diǎn)。食用菌年產(chǎn)量越高，經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)越大，則提高生產(chǎn)效率、降低風(fēng)險(xiǎn)的需求越高，參與橫向合作的意愿越強(qiáng)烈。食用菌種植經(jīng)驗(yàn)在1%水平上差異顯著，食用菌種植年限每增加1個(gè)百分點(diǎn)，散戶參與橫向合作的意愿隨之增加0.621個(gè)百分點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，種植食用菌年限越長(zhǎng)，意味著散戶從事食用菌種植這一行業(yè)的專業(yè)化程度越高，試圖通過(guò)參與橫向合作來(lái)提高食用菌種植效益的需求相應(yīng)提高。食用菌收入占家庭總收入的比重在1%水平上差異顯著，專業(yè)化程度每增加1個(gè)百分點(diǎn)，散戶將參與橫向合作的意愿即增加3.022個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未參與和參與橫向合作的散戶的專業(yè)化程度均值分別為69.9%和80.7% 。食用菌收入占家庭年總收入的比重越高，說(shuō)明散戶的專業(yè)化程度越高，種植食用菌對(duì)其家庭的生活水平影響越大，則試圖通過(guò)參與橫向合作提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平、增加收入的意愿越高。

第三，環(huán)境特征變量皆與散戶參與橫向合作的意愿呈正相關(guān)關(guān)系，且政府宣傳推廣變量的影響較為顯著。散戶所在地?fù)?jù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離在5%水平上差異顯著，從回歸系數(shù)的值來(lái)看，據(jù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離每增加1個(gè)百分點(diǎn)，散戶參與橫向合作的意愿提高0.098個(gè)百分點(diǎn)。散戶所在地距農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的距離越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本越高，銷售方式的局限性越高，為降低運(yùn)輸成本和銷售困難，橫向合作的意愿隨之增強(qiáng)。政府宣傳推廣在1%水平上差異顯著，且政府宣傳推廣力度每提高1個(gè)百分點(diǎn)，食用菌散戶參與橫向合作的意愿就提高1.349個(gè)百分點(diǎn)。從顯著性水平和回歸系數(shù)的值兩方面看，該變量對(duì)散戶參與橫向合作意愿的影響均較強(qiáng)。政府宣傳推廣的主要作用在于提高散戶對(duì)于合作組織的認(rèn)知程度，從而提高其合作意愿。周邊散戶參與橫向合作的比例在5%水平上差異顯著，且是周邊散戶參與橫向合作的比例每增加1個(gè)百分點(diǎn)，散戶的合作意愿會(huì)提高1.953個(gè)百分點(diǎn)。這一結(jié)論與研究假定一致，受從眾心理和集群效應(yīng)的影響，周邊散戶參與橫向合作的比例越高，散戶參與橫向合作的可能性越大。

3結(jié)論和政策啟示

本文以山東省316個(gè)食用菌散戶的調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用二元Logistic模型對(duì)散戶參與橫向合作意愿的影響因素進(jìn)行了實(shí)證分析。結(jié)果表明，被調(diào)查散戶的個(gè)人特征變量、經(jīng)營(yíng)特征變量和環(huán)境特征變量皆對(duì)散戶參與橫向合作意愿的影響顯著。具體而言，散戶的性別、文化程度、食用菌年產(chǎn)量、食用菌種植經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化程度、所在地距農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離、政府宣傳推廣和周邊散戶參與橫向合作的比例對(duì)散戶是否參與橫向合作有正向影響，其中，影響最為顯著的是政府宣傳推廣、食用菌種植經(jīng)驗(yàn)和食用菌年產(chǎn)量。

基于以上分析和結(jié)論，關(guān)于促進(jìn)食用菌產(chǎn)業(yè)組織形式優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策啟示如下：首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)從業(yè)散戶的文化教育和技術(shù)培訓(xùn)?；貧w結(jié)果表明，受教育程度對(duì)散戶的橫向合作意愿有正向影響，因此，政府應(yīng)致力于提高散戶的文化素質(zhì)和技術(shù)水平，培育新型農(nóng)民，建設(shè)學(xué)習(xí)型農(nóng)村，提高散戶對(duì)橫向合作必要性的認(rèn)知。其次，通過(guò)提高散戶的專業(yè)化程度來(lái)促進(jìn)其參與橫向合作。食用菌種植經(jīng)驗(yàn)和食用菌年產(chǎn)量?jī)蓚€(gè)變量反映了散戶的經(jīng)營(yíng)專業(yè)化程度，且研究表明這兩個(gè)變量對(duì)散戶橫向合作意愿有十分顯著的正向影響。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)規(guī)模較小、食用菌種植經(jīng)驗(yàn)較短的散戶進(jìn)行政策引導(dǎo)和扶持，提高散戶的專業(yè)化程度，從而增強(qiáng)其參與橫向合作的意愿。第三，加強(qiáng)宣傳推廣，提高散戶對(duì)橫向合作的認(rèn)知程度。散戶不參與橫向合作的行為多源于其對(duì)橫向合作的認(rèn)識(shí)不足，政府應(yīng)深化對(duì)橫向合作的宣傳與推廣，盡快提高散戶對(duì)橫向合作的認(rèn)知，強(qiáng)化散戶參與橫向合作的意愿和行為，進(jìn)而提升食用菌產(chǎn)業(yè)的組織化程度。

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第3篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

像產(chǎn)品一樣，民族節(jié)日也可以成為一個(gè)品牌，需要人們像打造產(chǎn)品或企業(yè)品牌那樣來(lái)經(jīng)營(yíng)。具體來(lái)說(shuō)，打造民族節(jié)日品牌時(shí)要以民族文化為依托，融入歷史、藝術(shù)、美食、民族風(fēng)情、名勝古跡等多種元素，統(tǒng)一規(guī)劃、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，加大宣傳推廣力度，抓好民族特色商品開(kāi)發(fā)，完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高當(dāng)?shù)厝罕娝刭|(zhì)。除此之外，還要注重以下三點(diǎn)：

1．要樹立品牌意識(shí)

國(guó)外在節(jié)日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷中非常重視品牌建設(shè)，而在我國(guó)恰恰忽視了這一點(diǎn)。實(shí)際上，品牌是一個(gè)節(jié)日的無(wú)形資產(chǎn)，一旦消費(fèi)者和某個(gè)民族節(jié)日建立了無(wú)形的情感關(guān)系，讓其產(chǎn)生信任、喜愛(ài)、回憶和擁有的感覺(jué)，那么這個(gè)節(jié)日在消費(fèi)者心中就變成了一個(gè)品牌。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，品牌意識(shí)奠定了競(jìng)爭(zhēng)理念的基礎(chǔ)。當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、民眾要樹立統(tǒng)一的民族節(jié)日品牌意識(shí)，建立全民營(yíng)銷觀念，努力尋求與市場(chǎng)需求一致的品牌定位。

2．要樹立創(chuàng)新意識(shí)

毋庸置疑，民族節(jié)日營(yíng)銷需要與當(dāng)?shù)氐臍v史、文化、傳統(tǒng)風(fēng)俗和自然風(fēng)光相結(jié)合，但是，如果歷年的主題和活動(dòng)雷同，就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸漸失去吸引力。從總體來(lái)看，云南民族節(jié)日活動(dòng)還處于不成熟階段，缺乏好的理念和創(chuàng)意，導(dǎo)致多數(shù)民族節(jié)日知名度低，吸引力小，無(wú)法保持持久、旺盛的生命力。當(dāng)?shù)亟M織者要樹立牢固的創(chuàng)新意識(shí)，要把當(dāng)?shù)刭Y源和民族節(jié)日的文化內(nèi)涵與節(jié)日活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，找到多個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，要讓民族節(jié)日常辦常新，這樣才能讓其一直保持強(qiáng)大的吸引力。

3．要對(duì)民族節(jié)日實(shí)行市場(chǎng)化推廣

民族節(jié)日活動(dòng)不能僅依靠政府投入和籌措，應(yīng)開(kāi)拓市場(chǎng)化運(yùn)行模式。要讓市場(chǎng)主體參與到民族節(jié)日的投資、規(guī)劃、推廣、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中來(lái)。只有有了市場(chǎng)主體的參與，才能更加注重節(jié)日市場(chǎng)的需求，才能充分調(diào)動(dòng)政府、企業(yè)、民眾的積極性，把節(jié)日辦好。

二、品牌營(yíng)銷策略在民族節(jié)日營(yíng)銷中的應(yīng)用

1．對(duì)節(jié)日品牌進(jìn)行基于文化的精準(zhǔn)定位

品牌定位是指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。品牌定位非常重要，它是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提。民族節(jié)日品牌定位首先就是要挖掘出民族文化的內(nèi)涵和底蘊(yùn)。深厚的民族文化是民族節(jié)日的靈魂，它能像磁場(chǎng)一樣吸引著來(lái)來(lái)往往的眾多消費(fèi)者，使其產(chǎn)生發(fā)自心底的共鳴。有了文化沉淀的品牌定位，就能讓節(jié)日與所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者建立一種內(nèi)在的聯(lián)系。云南滄源縣“中國(guó)佤族司崗里—摸你黑狂歡節(jié)”的品牌定位就是在挖掘出佤族人民摸黑滿臉，代表著向往幸福生活、祈愿平安和吉祥的文化內(nèi)涵后，將其定位為“與中國(guó)最‘野’的民族一起撒野”，使品牌具備了鮮明的文化和定位點(diǎn)，打動(dòng)了有著同樣追求的目標(biāo)消費(fèi)者，從而讓“摸你黑狂歡節(jié)”成了拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)大型旅游文化節(jié)慶活動(dòng)。

2．大力宣傳推廣民族節(jié)日品牌

有了精準(zhǔn)的品牌定位之后，就需要大力開(kāi)展節(jié)日宣傳推廣工作。民族節(jié)日的宣傳，就要像企業(yè)宣傳產(chǎn)品一樣，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介，采取打廣告、搞公關(guān)、制造新聞事件等方式，以更強(qiáng)有力的方式來(lái)進(jìn)行宣傳。例如，云南壯族三月三民族文化節(jié)的推廣就可以通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行：首先，組織者在報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上刊登介紹壯族文化、傳統(tǒng)習(xí)俗以及壯族三月三文化節(jié)的短文，同時(shí)通過(guò)廣播、電視來(lái)宣傳活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和特色活動(dòng)內(nèi)容。其次，讓政府官員做客新聞事件討論群和廣大媒體朋友交流壯族三月三民族文化節(jié)的準(zhǔn)備情況和舉辦民族文化節(jié)的意義。最后，還可以通過(guò)銷售民族特色產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)節(jié)日推廣工作。只有開(kāi)展多種渠道和多種方式的宣傳推廣，才能讓民族節(jié)日品牌的競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

3．做好節(jié)慶期間的服務(wù)工作

當(dāng)消費(fèi)者被吸引到節(jié)日舉辦地時(shí)，是否能為其提供高質(zhì)量的服務(wù)就成為樹立民族節(jié)日品牌的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。隨著我國(guó)生活水平的不斷提高，各類消費(fèi)者的需求也在逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應(yīng)提高，服務(wù)的理念也越來(lái)越深入人心。節(jié)慶活動(dòng)要求舉辦者提供良好的“軟硬服務(wù)”。“軟服務(wù)”是指舉辦地的民眾有良好的文明禮儀以及服務(wù)意識(shí)，能帶給消費(fèi)者賓至如歸的感覺(jué)。“硬服務(wù)”是指舉辦地能夠提供便利的交通、住宿、醫(yī)療等基礎(chǔ)性設(shè)施，同時(shí)綠化和衛(wèi)生條件較好。由于地理和歷史的因素，云南的民族聚集地多為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，改善“軟硬服務(wù)”質(zhì)量就成為當(dāng)務(wù)之急。舉辦地政府要大力提高民眾素質(zhì)，開(kāi)展文明禮儀教育活動(dòng)，同時(shí)完善基礎(chǔ)設(shè)施功能。只有提供了讓顧客滿意的各種服務(wù)，才能保留住老顧客，吸引到新顧客，才能打造民族節(jié)日品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)束語(yǔ)

第4篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

【關(guān)鍵詞】影視??；服裝服飾；宣傳推廣；流行

中圖分類號(hào)：J918 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影視劇影響流行時(shí)尚的表現(xiàn)

（一）推動(dòng)潮流的服裝服飾流行。談到影視劇對(duì)時(shí)裝的推動(dòng)作用，時(shí)裝界曾有一段電影與時(shí)裝完美結(jié)合的佳話，這部電影就是由好萊塢女星奧黛麗?赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。這部電影在當(dāng)時(shí)之所以能夠取得成功，除了講述一個(gè)甜蜜而又苦澀的愛(ài)情故事外，女主角的服裝造型功不可沒(méi)。看過(guò)這部電影的人都不會(huì)忘記女主角穿的那條迷人的小黑裙，正是這條裙子淋漓盡致地展現(xiàn)出奧黛麗?赫本清純典雅的淑女氣質(zhì)，打動(dòng)了廣大觀眾。以致電影放映后所有女性都渴望擁有一條小黑裙，對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)造成巨大沖擊。各大商場(chǎng)紛紛上架一批款式各異的小黑裙，服裝設(shè)計(jì)師們也分別推出自己的小黑裙作品。這在當(dāng)時(shí)可謂轟動(dòng)一時(shí)。

影視劇對(duì)服裝服飾的推廣作用，在近幾年熱播的偶像劇中也表現(xiàn)得非常明顯。如韓劇《太陽(yáng)的后裔》熱播以后，也是對(duì)服裝服飾市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響。女主角所戴的一些飾品，比如皮筋手鏈、珍珠耳環(huán)和長(zhǎng)款項(xiàng)鏈等，將其甜美優(yōu)雅的氣質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，一度被觀眾模仿。商家們因此紛紛推出各種同款飾品，滿足觀眾們的需求。

還有最近十分受歡迎的國(guó)產(chǎn)偶像劇《微微一笑很傾城》，無(wú)論是男女主角還是劇中其他人物，他們的服裝造型都是當(dāng)下的流行款式，很好地展現(xiàn)出年輕人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺繡襯衫等，以及男主角穿的一系列充滿男神氣質(zhì)的襯衫，吸引了大量年輕觀眾的目光，對(duì)服裝服飾市場(chǎng)產(chǎn)生了很大影響。

（二）推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)服飾的流行發(fā)展。在日本、韓國(guó)等國(guó)家，遇到重大節(jié)日，他們都會(huì)穿著傳統(tǒng)的民族服飾，以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)民族凝聚力。但是對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)擁有深遠(yuǎn)文化的大國(guó)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有統(tǒng)一的民族服飾。如果將民族服飾與影視劇相結(jié)合，這對(duì)于宣傳推廣民族服飾具有十分重大的意義，效果也會(huì)十分顯著。

在由文章導(dǎo)演的電影《陸知馬俐》中，男女主角在教堂舉行婚禮時(shí)，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展現(xiàn)了其美麗優(yōu)雅的形象，讓無(wú)數(shù)觀眾為之動(dòng)容?！段⑽⒁恍軆A城》的結(jié)局，當(dāng)男主角一步步為女主角穿上紅色漢服婚服時(shí)，亦是展現(xiàn)出新娘無(wú)限的光彩，充滿著無(wú)限的魅力。

其實(shí)，作為擁有幾千年文化的漢服，其本身就具有強(qiáng)大的生命力和深厚的文化底蘊(yùn)，作為新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚紗絲毫不差。隨著越來(lái)越多的影片插入傳統(tǒng)民族服飾，必然會(huì)受到越來(lái)越多人的支持和喜愛(ài)。這對(duì)于中國(guó)服飾文化的傳播發(fā)展也具有重大意義。

（三）為設(shè)計(jì)師提供廣泛的靈感來(lái)源。服裝設(shè)計(jì)師的靈感來(lái)源于方方面面，可以是旅途所見(jiàn)、文學(xué)藝術(shù)，也可以是戲劇音樂(lè)、宗教哲學(xué)等。影視劇也可以為設(shè)計(jì)師的靈感創(chuàng)意提供非常豐富的材料。

20世紀(jì)90年代，比利時(shí)設(shè)計(jì)師沃爾特?凡?拜倫多克正是從好萊塢電影《古墓麗影》中主角所穿的短褲、短T恤等服裝中獲得靈感，設(shè)計(jì)出一系列明快風(fēng)格的服裝。作品在巴黎時(shí)裝展上推出后，引起了強(qiáng)烈轟動(dòng)，廣受好評(píng)。正是這些系列作品成就了拜倫多克，使他在時(shí)裝界的影響力顯著增強(qiáng)。

美國(guó)設(shè)計(jì)師在《教父》《博薩里諾》等多部影片中看到了黑幫老大經(jīng)常穿的細(xì)條紋布料、有著襯衫領(lǐng)子的女上衣、白色亞麻面料的三件頭西裝等，便巧妙地將其運(yùn)用在自己即將推出的時(shí)裝系列當(dāng)中，取得了非常好的效果。

設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)自于影視劇，最后又將這些設(shè)計(jì)展現(xiàn)給社會(huì)，對(duì)于許多觀眾來(lái)說(shuō)，尤其是那些對(duì)影視劇中造型感觸較深的觀眾，很容易引起他們的喜愛(ài)和追捧，取得良好的市場(chǎng)效果。

二、影視劇是服裝服飾最好的平臺(tái)

一些好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，要傳達(dá)到社會(huì)大眾的眼中，必須要擁有一個(gè)良好的宣傳推廣平臺(tái)?，F(xiàn)在主要的宣傳推廣方式就是時(shí)尚雜志封面和插圖、商場(chǎng)或展覽會(huì)的櫥窗展示、電視網(wǎng)絡(luò)上的廣告和時(shí)裝會(huì)。這些宣傳推廣方式都具有局限性。雜志上的服裝服飾展示也只能給人們展現(xiàn)服裝服飾的一個(gè)或幾個(gè)側(cè)面，雖然是最為理想也是最好看的幾個(gè)畫面，但是這種宣傳方式受眾十分有限，而且缺乏立體和動(dòng)態(tài)效果。櫥窗展示雖然具有立體效果，而且還可以接觸到布料特點(diǎn)，但它還是得不到足夠多的受眾，以及展示不具有動(dòng)態(tài)效果。時(shí)裝會(huì)T臺(tái)走秀所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意雖然可以通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)直播或重播給觀眾，但也只是在時(shí)尚界和一些時(shí)尚愛(ài)好者之間傳播。對(duì)于電視和網(wǎng)絡(luò)上的服裝服飾廣告，似乎集合了以上所有推廣方式的優(yōu)點(diǎn)，但是，和影視劇對(duì)于服裝服飾的推廣相比，還是有很大差距的。

影視劇對(duì)于服裝服飾良好的推廣效果是由其全面形象的表現(xiàn)效果決定的。影視劇可以表現(xiàn)服裝服飾在真實(shí)生活中的形象，我們可以看到角色穿著服裝服飾的各種樣子，如蹲著、躺著、運(yùn)動(dòng)時(shí)的樣子，全面形象地將服裝服飾展現(xiàn)在觀眾面前，而且還可以通過(guò)劇情發(fā)展，看到服裝服飾與所處的具體環(huán)境相結(jié)合的樣子，以及服裝服飾與角色的心理、性格相結(jié)合的形象。比如韓劇《來(lái)自星星的你》中，女主角所穿的那件軍綠色大衣，與女主角強(qiáng)勢(shì)的性格相互襯托，效果非常好。

影視劇一旦熱播，觀眾可以達(dá)到十幾億，影響范圍波及全球。對(duì)于整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，有著十分巨大的沖擊力。

三、如何利用影視劇所帶來(lái)的影響

（一）線上商家應(yīng)該及時(shí)敏銳捕捉到影視劇中服裝服飾將帶來(lái)的影響效果。因?yàn)榫€上商家的反應(yīng)十分迅速，產(chǎn)品可以直接從工廠通過(guò)快遞直接發(fā)到消費(fèi)者手中。所以對(duì)于影視劇所表現(xiàn)出來(lái)的時(shí)尚潮流的服裝服飾，其他的線下實(shí)體店的反應(yīng)速度是不及他們的。線上商家需要及時(shí)了解優(yōu)秀影視劇的播出情況，還要有對(duì)時(shí)尚敏銳的察覺(jué)能力，知道哪些服裝服飾將會(huì)吸引觀眾的眼光，然后及時(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，快速推出產(chǎn)品，這樣才能最快最準(zhǔn)確地迎合廣大觀眾的需求，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（二）準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)赝斗欧b服飾廣告。各個(gè)視頻播放平臺(tái)播放對(duì)服裝服飾市場(chǎng)有影響力的影視劇時(shí)，用準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)姆绞綄⒎b服飾廣告投放到觀眾面前，這樣可以讓觀眾對(duì)于相關(guān)的同款產(chǎn)品在興趣最高的時(shí)候立刻選擇購(gòu)買。還可以在播放器右邊菜單欄打上明星同款的廣告畫面，讓觀眾尤其是沒(méi)有選擇全屏觀看的觀眾，在看到劇中人物穿著這款服裝展現(xiàn)出優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)時(shí)，直接在菜單欄中點(diǎn)擊購(gòu)買，從而達(dá)到非常好的銷售效果。

參考文獻(xiàn)：

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[2]師洋，趙洪珊.影視劇服飾造型對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響[J].理論研究，2015.

第5篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

《赤壁》是完美時(shí)空與同名電影合作推出的一款MMORPG（大型多人在線角色扮演）游戲。業(yè)界將這種以電影為主題的網(wǎng)絡(luò)游戲稱為電影網(wǎng)游。目前，市場(chǎng)上的電影網(wǎng)游不在少數(shù)，《大話西游》、《指環(huán)王》、《投名狀》，《赤壁》……從業(yè)已成名的經(jīng)典到即將上映的熱門，電影主題正被廣泛地應(yīng)用于網(wǎng)游。

本來(lái)風(fēng)馬牛不相及的電影產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)游戲，如今紛紛攪和在一起。電影究竟可以為網(wǎng)游帶來(lái)什么？

設(shè)計(jì)和宣傳遭遇瓶頸

中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)游戲工作委員會(huì)和IDC聯(lián)合的《2007年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2007年，新投入公測(cè)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品達(dá)到了76款，平均4天就有一款新網(wǎng)游上市，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)公司自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲已達(dá)250款。

游戲多了，玩家的選擇余地就越來(lái)越大。除了《赤壁》，龔翹楚還同時(shí)在玩《口袋西游》和《天下2》。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一款新網(wǎng)游、尤其是中小公司的產(chǎn)品想要進(jìn)入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就愈加困難。

分析人士認(rèn)為，一款新游戲要在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)上立足，首先必須解決兩個(gè)問(wèn)題: 一是優(yōu)質(zhì)的游戲設(shè)計(jì)，二是有效的宣傳推廣。而就是在這兩個(gè)問(wèn)題上，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)斗爭(zhēng)正面臨著瓶頸與挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)對(duì)游戲而言最為關(guān)鍵。大多數(shù)玩家都表示，網(wǎng)絡(luò)游戲要想留住人，就得靠精巧的設(shè)計(jì)，包括人物設(shè)計(jì)、劇情設(shè)計(jì)、操作模式以及競(jìng)爭(zhēng)感設(shè)置等等。而細(xì)數(shù)幾款獲得突出成就的幾款網(wǎng)游，它們都在游戲設(shè)計(jì)上存在突出的亮點(diǎn): 《傳奇》的PK模式高度自由; 《魔獸世界》借鑒了“多人組隊(duì)，職業(yè)搭配”模式;《大話西游Ⅱ》依賴經(jīng)典劇情和人性化聊天系統(tǒng)。

對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)游戲界而言，游戲設(shè)計(jì)方面的瓶頸主要在于內(nèi)容同質(zhì)化――主題雷同和模式抄襲現(xiàn)象非常普遍。“模式化的內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致玩家感覺(jué)游戲的全部?jī)?nèi)容就是打怪升級(jí)，買裝備，賣裝備?！睒?lè)游網(wǎng)總裁余雪松曾表示: “從2005年開(kāi)始，大家就已經(jīng)把內(nèi)容單一化列為網(wǎng)游行業(yè)不健康的主要因素，網(wǎng)游的發(fā)展需要有新的題材、思路和方式，才能在本質(zhì)上有所提高?！?/p>

在另一個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)游戲在宣傳推廣上也遭遇了挑戰(zhàn)。從《萬(wàn)網(wǎng)之王》起，網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣模式已十分成熟。其中，網(wǎng)吧營(yíng)銷與媒體宣傳，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外媒體的大幅廣告成為最常用、也最濫用的手段。更為深入的線上或線下的互動(dòng)效果當(dāng)然好，但通常只有在積累了一定用戶基礎(chǔ)上才能展開(kāi)。

但媒體宣傳和網(wǎng)吧營(yíng)銷都要投入相當(dāng)高的成本，網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商對(duì)推廣效果又難以做到有效的檢測(cè)和把握。金山網(wǎng)游市場(chǎng)部產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)羁≈赋?，“一款網(wǎng)游在進(jìn)入市場(chǎng)初期，宣傳推廣費(fèi)用最高要占到游戲運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的50%?！?/p>

隨著網(wǎng)游用戶和網(wǎng)游類型的不斷變化，游戲宣傳推廣成本在加速提高。例如休閑類網(wǎng)游興起后，網(wǎng)游的媒體宣傳就不能像過(guò)去那樣僅限于17173、多玩這種專業(yè)化的網(wǎng)游門戶和論壇，必須向騰訊這類泛娛樂(lè)化媒體上延伸。

如何克服這兩個(gè)瓶頸？

牽手電影迎來(lái)契機(jī)

與傳統(tǒng)的游戲設(shè)計(jì)和宣傳推廣不同的是，電影這一個(gè)獨(dú)特的載體，成功地將這兩個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題合二為一。

分析人士指出，電影在網(wǎng)游推廣和設(shè)計(jì)兩方面均能有所作為。從推廣效果來(lái)講，熱門電影從籌備、拍攝、再到上映，整個(gè)過(guò)程都會(huì)受到媒體、尤其是年輕人群關(guān)注的娛樂(lè)媒體的廣泛關(guān)注，這種強(qiáng)大的宣傳效果是網(wǎng)絡(luò)游戲依靠自身力量不可企及的。

成功運(yùn)作了《武林外傳》網(wǎng)絡(luò)游戲的完美時(shí)空公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作《赤壁》網(wǎng)絡(luò)游戲。該公司高級(jí)副總裁竺琦認(rèn)為: “與熱門電影合作，無(wú)疑使網(wǎng)游產(chǎn)品增多了曝光和宣傳機(jī)會(huì)，而且會(huì)覆蓋更多的目標(biāo)人群。此外，網(wǎng)游也是娛樂(lè)休閑的一種方式，在綜合受眾一致的前提下，雙方就各自資源做到了良好互補(bǔ)銜接，比起從零開(kāi)始宣傳推廣，會(huì)節(jié)省大量的宣傳成本?！?/p>

與電影結(jié)合后，網(wǎng)絡(luò)游戲還能夠在游戲設(shè)計(jì)上獲得大量素材。中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院韓曉寧博士肯定了電影對(duì)游戲設(shè)計(jì)的幫助: “游戲需要?jiǎng)∏?，而成功的電影，首先在劇情上是成功的，網(wǎng)絡(luò)游戲在選擇劇本的時(shí)候，當(dāng)然可以將已經(jīng)成名的電影作為游戲劇本進(jìn)行考慮?！?/p>

選擇與電影合作的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于合作的低成本。以《赤壁》為例，完美時(shí)空與中影集團(tuán)就各自資源做到良好互補(bǔ)達(dá)成了一些協(xié)議; 網(wǎng)易也是以很小的代價(jià)就獲得了《大話西游》電影中人物形象、故事情節(jié)以及經(jīng)典對(duì)白等一系列使用權(quán)。

但是直到現(xiàn)在，電影與網(wǎng)絡(luò)游戲的牽手也僅僅是剛剛開(kāi)始。這會(huì)是一條坦途嗎？

避免噱頭打造自身品牌

其實(shí)，網(wǎng)游與電影的合作，也完全可以從宣傳推廣和游戲設(shè)計(jì)兩方面展開(kāi)。

首先，在宣傳推廣方面，兩種電影網(wǎng)游的推廣特點(diǎn)有所不同。以未上檔的熱門電影為主題的網(wǎng)游的宣傳優(yōu)勢(shì)在于: 可以跟隨電影生產(chǎn)，從而獲得長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果。但這種網(wǎng)絡(luò)游戲作品又容易陷入“趕時(shí)髦”的風(fēng)險(xiǎn): 為了趕上電影的檔期宣傳，網(wǎng)游作品的開(kāi)發(fā)往往要在短時(shí)間內(nèi)完成，而一款優(yōu)質(zhì)游戲的研發(fā)卻需要漫長(zhǎng)的時(shí)間――魔獸世界從醞釀到成品，就花了近10年的時(shí)間。

由于并非所有電影都適合改編成游戲，因此網(wǎng)游與電影合作的時(shí)機(jī)就顯得非常重要，游戲開(kāi)發(fā)不能過(guò)分遷就電影題材和檔期。竺琦表示: “完美時(shí)空原本就有對(duì)三國(guó)題材游戲進(jìn)行開(kāi)發(fā)的意圖，選擇與電影《赤壁》合作，很大程度上是覺(jué)得時(shí)機(jī)正合適?！?/p>

“整體上，網(wǎng)游公司還是要以自己的整體產(chǎn)品線架構(gòu)和游戲理念來(lái)開(kāi)發(fā)新網(wǎng)游?！睏羁∫矎?qiáng)調(diào): 一家網(wǎng)游公司如果擁有比較成熟可信的產(chǎn)品渠道，并不一定需要去搭熱門電影的順風(fēng)車。

而以成名電影作品為主題的網(wǎng)游也有其問(wèn)題。由于檔期已過(guò)，無(wú)法借電影之勢(shì)進(jìn)行搭車宣傳。但是憑借著電影既有的影響力和追隨人群，還是會(huì)有相當(dāng)?shù)男麄髻u點(diǎn)。網(wǎng)易在2001年推出《大話西游》時(shí)，就是看到了同名電影的高人氣。

而分析人士認(rèn)為，在宣傳與推廣合作之外，網(wǎng)絡(luò)游戲更應(yīng)該做的是充分開(kāi)掘電影的文化資源。網(wǎng)游和電影同屬文化產(chǎn)品，電影中的很多元素，比如人物形象、劇情設(shè)計(jì)和任務(wù)設(shè)置等，都是網(wǎng)游可以共享的。由于已經(jīng)受過(guò)大眾和市場(chǎng)的檢驗(yàn)，此舉不僅能降低開(kāi)發(fā)成本，與重新原創(chuàng)相比，這些元素被受眾認(rèn)同的可能性也會(huì)更高。

可惜，很多網(wǎng)游在整合資源上都做得差強(qiáng)人意?！爸皇前延螒蛑械腘PC（非玩家控制角色）改個(gè)名字，再對(duì)內(nèi)容做了一點(diǎn)調(diào)整而已?！?龔翹楚對(duì)此類網(wǎng)游很不認(rèn)同，他將其視為網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商急功近利的一種表現(xiàn)。而據(jù)網(wǎng)易相關(guān)人員介紹: 《大話西游》推出時(shí)，也沒(méi)能做到與電影很好地結(jié)合，運(yùn)營(yíng)狀況并不理想。一年之后，《大話西游Ⅱ》全面引入了電影元素，包括聊天系統(tǒng)中加入電影對(duì)白、請(qǐng)電影主演周星馳形象代言等，從而逐步獲得了穩(wěn)定的用戶群體和運(yùn)營(yíng)收益。盡管運(yùn)營(yíng)已長(zhǎng)達(dá)6年，但《大話西游》每年都還能居10大網(wǎng)絡(luò)游戲之列。

第6篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

關(guān)鍵詞：C2C微商；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷管理

2011年1月21日，騰訊公司推出微信，1年的時(shí)間，微信用戶數(shù)就破了1億大關(guān)，成為火熱的網(wǎng)絡(luò)社交工具。隨著大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸普及各個(gè)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+金融”更是首當(dāng)其沖，余額寶、眾籌、P2P網(wǎng)絡(luò)信貸等迅速發(fā)展。2013年，微商以C2C的形式開(kāi)始發(fā)展并迅速壯大，是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”典型的實(shí)例，然而由于C2C微商是新崛起的一種營(yíng)銷形式，其營(yíng)銷管理面臨很多的嚴(yán)峻的問(wèn)題，沒(méi)有完善的營(yíng)銷管理方法。本文通過(guò)分析C2C微商內(nèi)部營(yíng)銷管理所存在的問(wèn)題，對(duì)C2C微商營(yíng)銷管理過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化，有助于C2C微商內(nèi)部營(yíng)銷管理，促進(jìn)個(gè)體商家和小型企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

一、“微商”及其發(fā)展

微商是新媒體背景下一種新型的電商組織形式，新媒體的核心是性格和數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)難以規(guī)?；?，沒(méi)有性格做不出粘性。微商玩的不是流量，而是社群，也就是商家利用自身的特點(diǎn)，找到合適社群，進(jìn)行營(yíng)銷。2013年微商興起，入門門檻比淘寶還低，為小型企業(yè)、個(gè)體商家提供了新的平臺(tái)和更多的商業(yè)契機(jī)，因此成為大眾創(chuàng)業(yè)的首要選擇。最初一批的微商大部分都是做化妝品行業(yè)的，以面膜微商居多，典型代表有俏十歲、韓束等，很快就發(fā)展壯大了一批小型企業(yè)。

從2013年發(fā)展到現(xiàn)在，微商已經(jīng)由最初的C2C零售微商發(fā)展為產(chǎn)品供銷鏈較為完善的B2C（Business-to-Customer）微商和C2C（Customer-to-Customer）微商兩種形式。B2C微商是商家通過(guò)公眾號(hào)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品并銷售；C2C微商是商家通過(guò)個(gè)人微信賬號(hào)在朋友圈分享，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售。微信本身為一種社交工具，具有大量的客戶群體，結(jié)合大數(shù)據(jù)以及“互聯(lián)網(wǎng)+”，形成了龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，使其成為可以經(jīng)營(yíng)銷售的有效渠道。微商營(yíng)銷的發(fā)展原理就是先找到種子用戶，讓種子用戶產(chǎn)生口碑，再讓用戶口碑相傳，從而獲得更多客戶群體。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的推動(dòng)下，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，微商已經(jīng)深入人們的生活。根據(jù)CNNIC第37次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%，較2014年提升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。其中中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.20億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2014年的85.8%上升至90.1%。在開(kāi)展過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)中，35.5%通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷推廣，移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)中，微信營(yíng)銷推廣的使用率高達(dá)75.3%，成為最受企業(yè)歡迎的移動(dòng)營(yíng)銷推廣方式。但是如今的微商卻已經(jīng)受到了傳銷病毒的感染，微商的本質(zhì)不是傳銷，然而個(gè)體商戶居多的C2C微商，卻很容易被傳銷鉆空子。C2C微商靠個(gè)人微信賬戶進(jìn)行營(yíng)銷，微信傳銷利用這樣單獨(dú)銷售的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式打掩護(hù)，以強(qiáng)迫提貨數(shù)量為變相的方式收取入會(huì)費(fèi)，不斷發(fā)展下線，招收分級(jí)，進(jìn)而收取人頭費(fèi)，形成金字塔式的利潤(rùn)分配制度。2015年3月，國(guó)內(nèi)首例微商傳銷案涉案人陳志華被判處有期徒刑8年。為了防止微商變傳銷，我們應(yīng)該加強(qiáng)C2C微商的內(nèi)部管理，提高個(gè)體商家和企業(yè)的信譽(yù)度，使其能夠良性發(fā)展。

二、C2C微商市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題

營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的護(hù)理的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施與控制。由于C2C微商是個(gè)體商家與小型企業(yè)，沒(méi)有完善的企業(yè)管理制度，因而在營(yíng)銷管理方面存在很多問(wèn)題。

（一）獲取市場(chǎng)信息方式單一，市場(chǎng)信息滯后。C2C微商是依靠朋友圈分享來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，只需要一個(gè)微信賬戶就架起了與消費(fèi)者之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)了有效的營(yíng)銷。但是C2C微商多為個(gè)體戶或小型企業(yè)，沒(méi)有專門的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，獲取信息的渠道大部分是互聯(lián)網(wǎng)和客戶，商家只能通過(guò)朋友圈分享進(jìn)行宣傳推廣，只有互相關(guān)注的人才能夠看到分享的信息，信息獲取方式單一，無(wú)法及時(shí)的獲得市場(chǎng)信息，故所得到的信息存在一定的滯后。

（二）產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍小。騰訊公司將每個(gè)微信賬戶的好友人數(shù)上限設(shè)為5000人，而C2C微商是個(gè)人賬戶，故企業(yè)無(wú)法擁有更多的粉絲人群。企業(yè)通過(guò)朋友圈進(jìn)行宣傳和銷售，只有賬戶中的好友能夠看到產(chǎn)品分享信息，故銷售的范圍較小，且大部分為熟人，不利于企業(yè)的發(fā)展。

（三）消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法得到有效保障。目前微商中現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品價(jià)格逐級(jí)攀升，產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保證，商家信譽(yù)度有待考驗(yàn)。由于C2C微商是新型的營(yíng)銷形式，沒(méi)有正規(guī)的法律和監(jiān)管部門進(jìn)行管制，導(dǎo)致產(chǎn)品買賣可能遇到退貨困難、售后遲緩等問(wèn)題。對(duì)于C2C微商而言，熟人消費(fèi)占大多數(shù)，若商家信譽(yù)難以保證，則商家的人際關(guān)系也將受到影響。

（四）傳銷滲透微商。C2C微商屬于個(gè)體銷售，容易陷入傳銷的困境，盲目的發(fā)展產(chǎn)品下線，產(chǎn)品銷量虛假，欺騙下級(jí)商，以提貨量變相收取人頭費(fèi)，產(chǎn)品層層擠壓，價(jià)格昂貴，降低了微商的信譽(yù)。

三、C2C微商市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的優(yōu)化

針對(duì)C2C微商營(yíng)銷管理存在的獲取市場(chǎng)信息方式單一，市場(chǎng)信息滯后、營(yíng)銷范圍小、消費(fèi)者權(quán)益無(wú)法得到有效保障、傳銷滲透微商等問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷管理過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化，在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)人群，擬定并優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合，開(kāi)展新穎的營(yíng)銷活動(dòng)，完善售后服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用后的信息回饋分析。C2C微商需要制定合理的營(yíng)銷管理模式，使企業(yè)能夠更好的制定發(fā)展計(jì)劃并得到良性發(fā)展。

（一）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品需求。C2C微商主要通過(guò)個(gè)人微信朋友圈進(jìn)行宣傳推廣，形式較為單一，營(yíng)銷人員不僅要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、社交媒體等多種方式收集市場(chǎng)信息，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還需要充分利用用戶對(duì)產(chǎn)品所提供信息對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效地分析并對(duì)市場(chǎng)及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。營(yíng)銷人員可以通過(guò)朋友圈分享的各類產(chǎn)品鏈接的點(diǎn)擊率，客戶咨詢的信息類別等找到產(chǎn)品需求的方向，并對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的評(píng)估，以便于選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定目標(biāo)人群并制定合理的營(yíng)銷策略。以面膜微商為例，企業(yè)根據(jù)自身所推廣的面膜類型，通過(guò)朋友圈分享鏈接的點(diǎn)擊數(shù)量及客戶咨詢信息的方向分析清潔保濕類面膜、深層補(bǔ)水類面膜、美白滋養(yǎng)類面膜的需求等并對(duì)每一種產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估。

（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)定目標(biāo)人群。C2C微商需要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而設(shè)定目標(biāo)人群。企業(yè)需要將每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化分類，根據(jù)市場(chǎng)中每個(gè)產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀做出相應(yīng)的計(jì)劃與措施。同時(shí)將目標(biāo)人群根據(jù)需求進(jìn)行相應(yīng)的細(xì)化。商家可以通過(guò)顧客及朋友圈鏈接點(diǎn)擊量來(lái)設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，將用戶群體進(jìn)行組群分類，并對(duì)其進(jìn)行有效的管理。朋友圈分享產(chǎn)品宣傳時(shí)，針對(duì)不同的產(chǎn)品要設(shè)定不同的目標(biāo)人群，對(duì)不同需求的客戶推銷不同類型的產(chǎn)品。將產(chǎn)品市場(chǎng)集中化，分享產(chǎn)品信息時(shí)僅部分好友可見(jiàn)，避免客戶或用戶產(chǎn)生刷屏的視覺(jué)疲勞。企業(yè)要對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)化服務(wù)，將客戶發(fā)展為社群，使產(chǎn)品或服務(wù)增值，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。以面膜微商為例，營(yíng)銷人員可將自己微信中的好友根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行分類，在朋友圈內(nèi)分享主打保濕補(bǔ)水類面膜的宣傳時(shí)，主要針對(duì)保濕補(bǔ)水類的組群客戶及大眾客戶，避免美白滋養(yǎng)類的客戶對(duì)刷屏產(chǎn)生反感。

（三）擬定并優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)是靈活的，產(chǎn)品需求也在不斷的變化，企業(yè)需要從產(chǎn)品、價(jià)格等方面進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷人員要根據(jù)市場(chǎng)所反映的產(chǎn)品需求情況及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品組合，靈活搭配產(chǎn)品組合，或者在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新的輔助產(chǎn)品。營(yíng)銷主要有類型，即扭轉(zhuǎn)型營(yíng)銷；刺激性營(yíng)銷；開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷；平衡性營(yíng)銷；恢復(fù)性營(yíng)銷；維護(hù)性營(yíng)銷；限制性營(yíng)銷；抑制性營(yíng)銷。企業(yè)需要針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，采取不同的營(yíng)銷策略，對(duì)產(chǎn)品制定合理的價(jià)格，更加有效地宣傳產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的銷量。以面膜微商為例，若清潔保濕類面膜的市場(chǎng)低迷，需求量低，可考慮重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向深層補(bǔ)水類面膜或美白滋養(yǎng)類面膜的銷售、或降低清潔保濕類面膜產(chǎn)品的價(jià)格，或者優(yōu)化產(chǎn)品組合等措施，來(lái)刺激市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的需求。

（四）組織開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。營(yíng)銷管理中，營(yíng)銷活動(dòng)是關(guān)鍵性的、極其重要的步驟。介于C2C微商的營(yíng)銷范圍小，客戶數(shù)量有限，其營(yíng)銷活動(dòng)就顯得更加重要。當(dāng)確定了目標(biāo)人群，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)后，營(yíng)銷人員可以利用自己的微信朋友圈進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，目前轉(zhuǎn)發(fā)分享原文集贊享受優(yōu)惠，設(shè)置微信會(huì)員卡是最為火熱的營(yíng)銷活動(dòng)。微信商家可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)在特殊的時(shí)間，如婦女節(jié)、雙十一、雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)等時(shí)期推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，從而增加產(chǎn)品的銷量，提升產(chǎn)品的知名度。大型營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)也要注重平時(shí)產(chǎn)品的宣傳推廣，營(yíng)銷人員可以定期利用自己的朋友圈分享一些與自身產(chǎn)品相關(guān)的健康知識(shí)，避免產(chǎn)品廣告刷屏造成視覺(jué)疲勞的同時(shí)，吸引廣大的客戶及潛在消費(fèi)者。以面膜微商為例，營(yíng)銷人員可以每日在自己的朋友圈分享關(guān)于臉部滋養(yǎng)健康的相關(guān)文章，吸引潛在客戶的注意力，引發(fā)大家的共鳴，后期再逐步推銷自己的產(chǎn)品。

（五）完善售后服務(wù)，做好信息回饋分析。售后服務(wù)是營(yíng)銷管理中非常重要的環(huán)節(jié)，良好的售后服務(wù)是維持新老客戶長(zhǎng)期合作的重要因素。C2C微商主要是依靠信任度極高的熟人進(jìn)行宣傳推廣，要更加注重客戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)回饋，營(yíng)銷人員要設(shè)置良好的售后服務(wù)，在銷售時(shí)就提前設(shè)定退換貨相對(duì)應(yīng)的條件，以便于售后處理，形成良好的商業(yè)信譽(yù)。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)后的信息反饋，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，配合市場(chǎng)做出更有效的營(yíng)銷方案。

（六）制定合理的營(yíng)銷管理模式。C2C微商多為個(gè)體商家與小型企業(yè)，人數(shù)少，規(guī)模小，應(yīng)采取集中化的營(yíng)銷管理模式，對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行有效的控制。通過(guò)人對(duì)人、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式直接插手營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)管理，對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)的反應(yīng)，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。企業(yè)壯大的過(guò)程要合理的發(fā)展產(chǎn)品商，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，防止傳銷的出現(xiàn)。

四、結(jié)語(yǔ)

C2C微商是個(gè)體營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)該最大限度地借助現(xiàn)有資源，而不是所有事情都親力親為。新媒體背景下各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是迅速的，企業(yè)不必過(guò)分追求完美，產(chǎn)品更替，市場(chǎng)變化遠(yuǎn)比完美更加重要。企業(yè)需要做的是讓自己的產(chǎn)品快速上線，快速推出新功能，不斷給客戶制造新鮮感，讓客戶參與到迭代的過(guò)程中。C2C微商需要抓住產(chǎn)品特性，提升產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品品牌化，專業(yè)化，不斷地優(yōu)化營(yíng)銷管理過(guò)程，擴(kuò)大客戶數(shù)量與產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，最終使企業(yè)良性發(fā)展。

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第7篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

1.以品牌建設(shè)為核心，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

航天軍工企業(yè)面對(duì)逐漸白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須依靠品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并將品牌建設(shè)納入企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面進(jìn)行謀劃。品牌的核心價(jià)值在于它的產(chǎn)品，航天軍工企業(yè)應(yīng)充分利用行業(yè)的特點(diǎn)，依托品牌建設(shè)展現(xiàn)企業(yè)在高精尖產(chǎn)品方面的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷開(kāi)拓預(yù)先研究領(lǐng)域的新項(xiàng)目，提高研發(fā)能力和水平，贏得更多的客戶信賴。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)系產(chǎn)品是否能夠?qū)崿F(xiàn)其價(jià)值的決定性因素，航天軍工企業(yè)更是始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為生命。因此，在品牌建設(shè)中通過(guò)牢固樹立“大質(zhì)量觀”的意識(shí)，提升質(zhì)量管理水平，確保并不斷提高顧客滿意度，實(shí)現(xiàn)不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.以品牌建設(shè)為手段，提升市場(chǎng)開(kāi)拓效能

長(zhǎng)期以來(lái)，“民”既是國(guó)家在對(duì)軍事工業(yè)的一項(xiàng)頂層政策，也是航天軍工企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在軍事訂貨減少的前提下，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展而必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。將航天軍工企業(yè)的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，與民用市場(chǎng)需求結(jié)合在一起，形成高效益的軍民融合項(xiàng)目是市場(chǎng)開(kāi)拓的可靠途徑。航天軍工企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)不應(yīng)局限于國(guó)內(nèi)，還應(yīng)通過(guò)不斷整合并重塑自己的品牌形象，開(kāi)展國(guó)際間的合作與交流。當(dāng)前，航天軍工企業(yè)通過(guò)不斷提升自身綜合實(shí)力，產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)能力正不斷提高，在國(guó)際上已經(jīng)獲得了一定的認(rèn)可，但品牌影響度較國(guó)際知名航空航天企業(yè)仍存在較大差距。品牌建設(shè)是促進(jìn)中國(guó)航天軍工企業(yè)走向更廣闊國(guó)際市場(chǎng)的有效手段。

二、航天軍工企業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)踐

北京航天飛行器研究所（以下簡(jiǎn)稱“十四所”）是航天軍工企業(yè)的典型代表，是我國(guó)再入飛行器總體研究設(shè)計(jì)單位，承擔(dān)著國(guó)家多種型號(hào)再入飛行器的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)和總承任務(wù)，以及再入飛行器預(yù)先研究和國(guó)防高新技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目。伴隨著祖國(guó)航天事業(yè)的迅猛發(fā)展，“十四所”以二次創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型為契機(jī)，率先啟動(dòng)了品牌建設(shè)工作，成為集團(tuán)公司內(nèi)首家開(kāi)展品牌建設(shè)工作的軍工單位，通過(guò)一系列探索和實(shí)踐，為航天軍工企業(yè)的品牌建設(shè)之路做出了有益的探索與嘗試，值得借鑒和推廣。

1.品牌建設(shè)路徑規(guī)劃

“十四所”根據(jù)自身品牌建設(shè)工作模式特點(diǎn)，制定了以搭建視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（形象設(shè)計(jì)）為首要任務(wù)，以產(chǎn)品自主貼牌生產(chǎn)為階段成果的工作規(guī)劃，并制定了三年品牌建設(shè)路徑規(guī)劃：第一階段（2013年）：品牌形象設(shè)計(jì)階段，重點(diǎn)工作包括宣傳LOGO設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)、著作權(quán)保護(hù)、商標(biāo)注冊(cè)等。第二階段（2013～2014年）：品牌定向宣傳階段，重點(diǎn)工作包括所內(nèi)、外品牌視覺(jué)效果宣傳、品牌定向等。第三階段（2014～2015年）：品牌試點(diǎn)應(yīng)用階段，重點(diǎn)工作包括制定應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、明確應(yīng)用范圍、實(shí)現(xiàn)貼牌生產(chǎn)等。

2.建立組織機(jī)構(gòu)

為了加大品牌建設(shè)力度，確保商標(biāo)在市場(chǎng)的信譽(yù)和品質(zhì)，達(dá)到最佳宣傳效果，“十四所”成立了以黨委書記為組長(zhǎng)的品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和管理辦公室，作為工作策劃、推進(jìn)、更新等一系列措施的制定與決策機(jī)構(gòu)，確保品牌建設(shè)推廣工作可持續(xù)進(jìn)行。同時(shí)，組建了多個(gè)專項(xiàng)工作（LOGO設(shè)計(jì)、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品貼牌等）臨時(shí)工作小組，從組織上保障了品牌工作順利進(jìn)行。

3.品牌形象設(shè)計(jì)

“十四所”雄厚的科研實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯瘢删土艘涣鞯钠放茖?shí)力，按照所品牌建設(shè)模式和目標(biāo)要求，搭建品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作是品牌建設(shè)首要目標(biāo)。

（1）企業(yè)品牌LOGO設(shè)計(jì)。

為了深刻詮釋“十四所”品牌建設(shè)內(nèi)涵，提升商標(biāo)整體形象，充分體現(xiàn)企業(yè)文化，明晰產(chǎn)品市場(chǎng)定位，必須把企業(yè)品牌通過(guò)宣傳圖案來(lái)直觀的體現(xiàn)，為此“十四所”歷時(shí)兩個(gè)月，組織開(kāi)展了企業(yè)品牌LOGO設(shè)計(jì)工作。征集活動(dòng)共征集到來(lái)自14個(gè)部門共計(jì)26種樣式79個(gè)配色的設(shè)計(jì)方案，參與人員近100人，通過(guò)三輪的征集和修改，最終形成了既包含中國(guó)航天主品牌LOGO元素、14所數(shù)字代號(hào)形狀和產(chǎn)品再入飛行特點(diǎn)等意義的企業(yè)品牌Logo。

（2）廣告宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)征集。

在完成LOGO設(shè)計(jì)工作后，“十四所”繼續(xù)開(kāi)展了品牌廣告“一句話”宣傳語(yǔ)征集活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)簡(jiǎn)短的一句話將所的精神、文化、使命和責(zé)任等內(nèi)容傳達(dá)給客戶和社會(huì)，以此初步明晰十四所品牌市場(chǎng)定位。該專項(xiàng)工作繼續(xù)以所內(nèi)員工為主力軍，通過(guò)四輪征集活動(dòng)共收集到16個(gè)部門145句廣告宣傳語(yǔ)，經(jīng)過(guò)多輪篩選和評(píng)審，確定了一句“十四所”企業(yè)廣告宣傳語(yǔ)和產(chǎn)品廣告宣傳語(yǔ)：“我們今天所努力的，必將是您未來(lái)所信賴的”“；飛越天地，掌控萬(wàn)里”。

（3）完成產(chǎn)品品牌商標(biāo)注冊(cè)。

為了加大系統(tǒng)級(jí)明星產(chǎn)品和軍貿(mào)產(chǎn)品的推介力度，“十四所”以“鳴鏑”中英文兩種方式在國(guó)家工商總局商標(biāo)局進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和今后市場(chǎng)化發(fā)展方向，選定核定使用商品類別，范圍要完全覆蓋并一定限度的超出了科研生產(chǎn)任務(wù)、商標(biāo)推廣應(yīng)用等工作涉及的商品種類需求，這為“十四所”明星產(chǎn)品的分類宣傳推廣、保護(hù)核心產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)。

4.品牌定向宣傳

（1）制定宣傳推廣方案。

在準(zhǔn)確的市場(chǎng)分類和客戶定位基礎(chǔ)上，“十四所”制定了詳細(xì)的對(duì)內(nèi)和對(duì)外宣傳推廣方案。一是品牌須得到所內(nèi)員工的認(rèn)可?！笆乃卑凑諏?shí)現(xiàn)所內(nèi)顯要位置（大廳、樓梯、會(huì)議室、電腦桌面等）都能看到視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)為目標(biāo)制定了工作策劃，目前已基本實(shí)現(xiàn)。二是對(duì)外宣傳?！笆乃币罁?jù)不同種類客戶的具體情況，識(shí)別可能與客戶進(jìn)行溝通、匯報(bào)和推廣的途徑，制定了周密的對(duì)外品牌推廣方案，規(guī)范了推廣過(guò)程中的各項(xiàng)內(nèi)容和細(xì)節(jié)，例如，對(duì)外工作匯報(bào)PPT模板和報(bào)告模板等。

（2）召開(kāi)品牌會(huì)。

“十四所”邀請(qǐng)主要上級(jí)單位和客戶，隆重召開(kāi)了品牌大會(huì)，對(duì)“品牌LOGO”、“所級(jí)廣告宣傳語(yǔ)”、“鳴鏑商標(biāo)”、“鳴鏑產(chǎn)品宣傳語(yǔ)”進(jìn)行了統(tǒng)一。會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)和客戶一致的肯定和表?yè)P(yáng)，這標(biāo)志著“十四所”品牌形象設(shè)計(jì)階段工作圓滿完成，品牌定向宣傳和試點(diǎn)應(yīng)用階段工作全面啟動(dòng)。

（3）品牌形象法律保護(hù)。

為在品牌定向宣傳階段和試點(diǎn)貼牌階段及時(shí)保護(hù)品牌形象設(shè)計(jì)中的成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“十四所”及時(shí)開(kāi)展了產(chǎn)品品牌商標(biāo)注冊(cè)和企業(yè)LOGO著作權(quán)登記保護(hù)等法律保護(hù)工作。

5.品牌試點(diǎn)貼牌生產(chǎn)

“十四所”慎重遴選了一批可率先試點(diǎn)貼牌的產(chǎn)品名錄（主要是地面設(shè)備產(chǎn)品），并下發(fā)“紅頭文件”明確了開(kāi)展貼牌工作的產(chǎn)品承研部門和職能機(jī)關(guān)部門。2014年首次實(shí)現(xiàn)了建所40余年來(lái)產(chǎn)品正式貼牌交付用戶零的突破。

6.前景設(shè)想

第8篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

一、“農(nóng)戶聯(lián)?！辟J款余額逐年下降，不良率大幅攀升，逐步退出農(nóng)村信貸市場(chǎng)

1.不良貸款率大幅攀升

近年來(lái)，隨著農(nóng)村市場(chǎng)需求的不斷變化和發(fā)展，農(nóng)戶聯(lián)保貸款逾期率高，風(fēng)險(xiǎn)大等問(wèn)題逐步顯現(xiàn)，余額逐年下降，不良貸款余額大幅攀升，貸款風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)。以牡丹江市為例，農(nóng)村信用社農(nóng)戶聯(lián)?！辟J款的發(fā)放對(duì)象主要是前期已簽訂合同、2010至2012年發(fā)放貸款憑證的農(nóng)戶，三年周轉(zhuǎn)使用到期后將不再受理該項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)的申請(qǐng)。以某市為例截至2012年末，農(nóng)戶聯(lián)保貸款余額32.4億元，占各項(xiàng)貸款余額的28%，比上年減少4.2億元。農(nóng)戶聯(lián)保不良貸款余額3.8億元，占總不良貸款余額的24.7%，比上年增加0.09億元。

2.貸款余額逐年下降

截至2012年末，某市農(nóng)村信用聯(lián)社各項(xiàng)貸款余額115.7億元，比2010年增加23.7億元，增長(zhǎng)25.8%；農(nóng)戶聯(lián)保貸款余額32.4億元，占各項(xiàng)貸款余額的28%，比2010年增加1.3億元，比2011年下降4.2億元。各項(xiàng)貸款余額上升，農(nóng)戶聯(lián)保貸款余額逐年下降。

3.“農(nóng)戶聯(lián)保”貸款逐步退出農(nóng)村信貸市場(chǎng)

2012年11月黑龍江省農(nóng)村信用聯(lián)社下發(fā)了《關(guān)于明確當(dāng)前信貸投放中有關(guān)政策意見(jiàn)的通知》，明確要求借款憑證到期停止使用農(nóng)戶聯(lián)?！耙蛔C通”貸款。同時(shí)協(xié)商農(nóng)戶提前還款解開(kāi)聯(lián)保組，按新的授信額度，采取新的用信方式放款。據(jù)調(diào)查農(nóng)信社了解，“農(nóng)戶聯(lián)?！辟J款的發(fā)放暫時(shí)沒(méi)有停止，但主要已經(jīng)開(kāi)始向其他的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，主推新品種業(yè)務(wù)，主動(dòng)壓縮“一證通”業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍。

二、政策建議

（1）建立農(nóng)戶聯(lián)保貸款退出機(jī)制。建議政府和相關(guān)部門幫助農(nóng)村信用社建立農(nóng)戶聯(lián)保貸款市場(chǎng)退出機(jī)制，加強(qiáng)宣傳解釋工作。在不影響農(nóng)戶資金需求的情況下，使得該產(chǎn)品得以合理、順暢的退出農(nóng)村信貸市場(chǎng)，避免處于弱勢(shì)群體的農(nóng)戶與農(nóng)村信用社產(chǎn)生糾紛，無(wú)法獲取銀行貸款。同時(shí)相關(guān)部們應(yīng)積極配合農(nóng)村信用社，加大對(duì)不良貸款的清收力度，確保農(nóng)村信用社持續(xù)健康發(fā)展。

第9篇：市場(chǎng)宣傳推廣范文

我市旅游局突出抓好“三促進(jìn)一保持”，始終堅(jiān)持尊重企業(yè)、關(guān)愛(ài)企業(yè)、多予少取、減輕負(fù)擔(dān)，將扶持幫助企業(yè)發(fā)展的政策轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關(guān)于加快我省旅游業(yè)改革與發(fā)展建設(shè)旅游強(qiáng)省的決定》和《關(guān)于試行廣東省國(guó)民旅游休閑計(jì)劃的若干意見(jiàn)》，引導(dǎo)企業(yè)用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協(xié)議，建立協(xié)調(diào)溝通會(huì)議制度，為所轄旅游企業(yè)聯(lián)動(dòng)搭建平臺(tái)，與本市各旅游企業(yè)建立聯(lián)系制度，及時(shí)掌握企業(yè)運(yùn)行情況，切實(shí)做好相關(guān)服務(wù)工作，主動(dòng)為企業(yè)排壓減負(fù)；三是簡(jiǎn)化旅行社分社和門市部備案制度，由原來(lái)的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業(yè)人員資格培訓(xùn)和考試，爭(zhēng)取到在我市設(shè)立全國(guó)導(dǎo)游人員資格考試考點(diǎn)；五是組織全市旅游企業(yè)免費(fèi)參加廣州國(guó)際旅游展銷會(huì)、“全國(guó)百城旅游宣傳周”活動(dòng)、香港國(guó)際旅游展銷會(huì)等活動(dòng)；六是規(guī)劃全市旅游交通標(biāo)識(shí)，為企業(yè)提供旅游標(biāo)識(shí)的規(guī)劃；七是堅(jiān)決開(kāi)展打擊取締“黑社”活動(dòng)，8月中下旬，旅游局聯(lián)合公安、工商部門依法取締2家非法經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)的“黑社”，保障消費(fèi)者和合法經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，維護(hù)旅游市場(chǎng)的秩序穩(wěn)定。此外，為迎合旅游發(fā)展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運(yùn)會(huì)的到來(lái)，市旅游局積極協(xié)助酒店進(jìn)行星級(jí)評(píng)定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來(lái)登大賓館已于8月份晉身全市星級(jí)賓館飯店行列，全市星級(jí)賓館酒店增加到8家；大力協(xié)助白水仙瀑景區(qū)創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)景區(qū)工作，目前《增城市白水仙瀑創(chuàng)建國(guó)家4a級(jí)景區(qū)工作方案》已初步制定。

二、“三聯(lián)六幫”西湖灘村，促發(fā)展

市旅游局把開(kāi)展“三聯(lián)六幫”城鄉(xiāng)共建行動(dòng)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，認(rèn)真調(diào)研和探索，想方設(shè)法幫助農(nóng)村解決就業(yè)、增加收入等。針對(duì)幫扶點(diǎn)西湖灘村坐落在增江河畔，生態(tài)資源豐富，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游條件充足的特點(diǎn)，旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)多次深入村舍進(jìn)行調(diào)研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開(kāi)發(fā)主體，促成嶺南國(guó)旅、廣東輕工集團(tuán)、粵僑國(guó)旅等客商到村實(shí)地考察，洽談合作事宜，為引進(jìn)和扶持有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的投資者到西湖灘村進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)參觀學(xué)習(xí)。目前，《正果西湖灘村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規(guī)劃中心對(duì)村“農(nóng)家樂(lè)”進(jìn)行旅游規(guī)劃。

三、抓好市場(chǎng)推廣活動(dòng)，促增長(zhǎng)