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第1篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

要立足我省的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，儲(chǔ)備一大批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、有優(yōu)勢、有前景、效益好、質(zhì)量高的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。準(zhǔn)確把握國家產(chǎn)業(yè)政策和資金扶持方向，搞好項(xiàng)目的論證、包裝、策劃，科學(xué)詳實(shí)地編制好項(xiàng)目建議書和初步設(shè)計(jì)，做好項(xiàng)目的審批、核準(zhǔn)和備案工作。投入必要的項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)，把項(xiàng)目前期工作做細(xì)、做實(shí)、做深，形成儲(chǔ)備一批、論證一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的良性循環(huán)機(jī)制，以此推動(dòng)我省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

2、加強(qiáng)銀政銀企合作，提高直接融資水平

在加強(qiáng)銀政合作上，要與工行、農(nóng)行、中行、建行等國有商業(yè)銀行，交通銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行等股份制銀行，國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行建立良好的合作關(guān)系，獲得更大規(guī)模的貸款。在加強(qiáng)銀企合作上，引導(dǎo)銀行金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放。企業(yè)要與銀行金融機(jī)構(gòu)銜接，有針對(duì)性地組織項(xiàng)目推介活動(dòng)，促進(jìn)信貸資金與企業(yè)、項(xiàng)目的有效銜接。

3、加快推動(dòng)企業(yè)上市，提高間接融資水平

要實(shí)施上市后備企業(yè)培育工程，加快企業(yè)上市步伐。從支柱產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)中有重點(diǎn)地選擇一批成長性好的企業(yè)，分梯次建立上市后備隊(duì)，對(duì)第一梯隊(duì)上市后備企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育。由政府組織邀請證券交易所和中介機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行上市培訓(xùn)，加快培育一批具有較強(qiáng)實(shí)力和競爭力的企業(yè)，使之盡快具備上市條件。要解決企業(yè)上市難問題，大力支持企業(yè)上市。出臺(tái)扶持企業(yè)上市的政策措施，解決企業(yè)在稅費(fèi)、土地、項(xiàng)目、資金等方面遇到的問題，不斷提升企業(yè)上市的積極性。

4、創(chuàng)新融資手段，擴(kuò)大融資規(guī)模

要學(xué)習(xí)掌握國內(nèi)外融資知識(shí)，培養(yǎng)一批具有一定經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的融資服務(wù)隊(duì)伍。形成以政府為引導(dǎo)、企業(yè)為主體、多種方式相互協(xié)同并用的融資支持和促進(jìn)體系，改變我省融資渠道單一的局面。要注重信息的收集、整理、分析，搭建好融資平臺(tái)，構(gòu)建與金融機(jī)構(gòu)之間更加通暢的信息溝通渠道，使信貸資金對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。要扶持和引導(dǎo)具備條件的中小企業(yè)特別是高新技術(shù)企業(yè)在中小企業(yè)板市場發(fā)行上市，擴(kuò)大股票融資比重。同時(shí)在上市融資、項(xiàng)目融資、債券融資、投資基金、信托計(jì)劃等融資方面取得突破性進(jìn)展，擴(kuò)大融資規(guī)模。

5、加大招商引資力度，吸引更多客商落戶我省

要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式，采取以企招商、以商招商、親緣招商等各種方式，做到多法并舉，不拘一格，努力創(chuàng)造“葡萄串效應(yīng)”。通過服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，使他們牽引更多的客商來投資，達(dá)到“鞏固老客商，引進(jìn)新客商、以商招商”的目的。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)招商人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各項(xiàng)招商政策和招商引資工作技能，提高招商人員的政治思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)工作技能，為做好招商引資工作夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，給每個(gè)招商人員落實(shí)招商引資工作任務(wù)，嚴(yán)格考核，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。要進(jìn)一步樹立服務(wù)意識(shí)，做好招商引資項(xiàng)目的咨詢服務(wù)，詳盡回答投資客商提出的所有問題，充分體現(xiàn)我省的誠心熱情，做好落戶企業(yè)的后續(xù)服務(wù)工作，讓客商放心經(jīng)營企業(yè)。

6、培育發(fā)展地方金融，做大做強(qiáng)地方金融

要積極支持我省地方商業(yè)銀行的發(fā)展，吸引境內(nèi)外戰(zhàn)略投資者參股我省地方商業(yè)銀行，促進(jìn)商業(yè)銀行與戰(zhàn)略投資者開展合作，加大資金拆借力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，逐步把我省地方商業(yè)銀行建設(shè)成為區(qū)域商業(yè)銀行。繼續(xù)深化農(nóng)村信用社改革，支持農(nóng)村信用社選擇好的項(xiàng)目，在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大貸款投放力度，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)村信用社支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍作用，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)組建農(nóng)村合作銀行。

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部金融知識(shí)水平

要做好投融資工作，領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備一定金融知識(shí)水平，可由金融辦、發(fā)改委牽頭，舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部金融知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并納入領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)計(jì)劃。要精心挑選培訓(xùn)教材，制定培訓(xùn)計(jì)劃，聘請培訓(xùn)老師，安排培訓(xùn)時(shí)間，強(qiáng)化培訓(xùn)紀(jì)律，注重培訓(xùn)效果。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的金融知識(shí)水平明顯提高，為做好投融資工作打下扎實(shí)知識(shí)理論基礎(chǔ)。

8、籌建融資平臺(tái)，加強(qiáng)區(qū)域整合、行業(yè)整合，完善退出通道

要積極籌建融資平臺(tái)，建立有關(guān)國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)投資基金的信息庫，加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，積極推介我省的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目，吸引他們來投資。要加強(qiáng)區(qū)域整合、行業(yè)整合，按照“政府推動(dòng)、企業(yè)承擔(dān)、多元化投資、市場化運(yùn)作”的原則，鼓勵(lì)和支持風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金，完善創(chuàng)業(yè)投資退出機(jī)制，推動(dòng)更多民間資本進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域，加大對(duì)科技型企業(yè)或企業(yè)重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目的融資支持，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力。

9、邀請金融機(jī)構(gòu)參加政府經(jīng)濟(jì)會(huì)議，營造良好融資環(huán)境

各級(jí)政府召開經(jīng)濟(jì)會(huì)議要邀請昆明中行及銀監(jiān)、證監(jiān)、保監(jiān)及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)參加，通報(bào)經(jīng)濟(jì)建設(shè)情況，聽取相關(guān)金融機(jī)構(gòu)意見，征求相關(guān)金融機(jī)構(gòu)建議。加強(qiáng)政府與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的溝通、聯(lián)系、配合與協(xié)作，向相關(guān)金融機(jī)構(gòu)了解融資信息和政策法規(guī)的新情況、新動(dòng)態(tài)，研究解決融資中存在的問題，提高融資工作水平與工作效率，促進(jìn)我省融資工作深入發(fā)展。

第2篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)政務(wù)公開培訓(xùn)工作，健全工作機(jī)制、創(chuàng)新公開形式、完善公開內(nèi)容、接受社會(huì)監(jiān)督，促進(jìn)政務(wù)公開工作的常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。

二、培訓(xùn)內(nèi)容及方式

（一）運(yùn)用以會(huì)代訓(xùn)的方式開展培訓(xùn)

1.組織召開局內(nèi)政務(wù)公開工作會(huì)議。

2.組織政務(wù)公開工作分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

（二）采用專題教育方式開展培訓(xùn)

將《中華人民共和國政府信息公開條例》列為培訓(xùn)重要內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)和討論，掌握政務(wù)公開的方法，從而提高每位工作人員履行職責(zé)過程中公開政府信息的自覺性。

（三）采取全員及新任職人員培訓(xùn)相結(jié)合的方式

2021年商務(wù)局辦公室設(shè)政務(wù)公開專職人員1名，積極組織新任職人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)在提高思想意識(shí)、思維層次上加強(qiáng)培訓(xùn)，采取集中為主、自主學(xué)習(xí)為輔的方式，進(jìn)行普遍的全員培訓(xùn)。在夯實(shí)政務(wù)公開理論基礎(chǔ)，增強(qiáng)政務(wù)公開意識(shí)上加大力度，結(jié)合崗前培訓(xùn)、集中教育等方式，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。

（四）針對(duì)政務(wù)公開信息內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。

第3篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

乙方：_________

為適應(yīng)_________經(jīng)濟(jì)快發(fā)展、大發(fā)展形勢需要，加大人才工作服務(wù)_________和人才強(qiáng)墾戰(zhàn)略的工作力度，按照市場主導(dǎo)、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏，最大限度地發(fā)揮_________人才中心，_________人才中心和農(nóng)（牧）場三個(gè)層次人才機(jī)構(gòu)的工作優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方友好、平等協(xié)商，就_________年度雙方共同關(guān)注的人才服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成如下框架協(xié)議：

一、合作機(jī)制

（一）建立人才中心主任聯(lián)席會(huì)制度，甲方負(fù)責(zé)組織每年不少于2次的_________人才理論與實(shí)務(wù)研討會(huì)，乙方負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的人才工作者參與會(huì)議，以共同推進(jìn)雙方合作及_________人才工作深入發(fā)展。

（二）建立高效率的工作機(jī)制，甲乙雙方重點(diǎn)在人事、人才交流、人才培訓(xùn)、勞務(wù)輸出等人才業(yè)務(wù)方面進(jìn)行溝通合作，及時(shí)交流工作進(jìn)展情況，定期交流工作經(jīng)驗(yàn)。具體的合作方式可以是建立信息溝通機(jī)制，乙方按照甲方要求負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)人才信息的收集整理、匯總及上傳工作。甲方負(fù)責(zé)人才信息的匯總、分類及向上級(jí)有關(guān)部門報(bào)送，向社會(huì)工作。

二、合作領(lǐng)域

（一）職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目

甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的申請并與授權(quán)方簽訂合作協(xié)議，負(fù)責(zé)整體宣傳、師資選聘、教材征訂、資格審查、培訓(xùn)地點(diǎn)的選定、培訓(xùn)時(shí)間的確定、證書頒發(fā)及協(xié)調(diào)解決部分培訓(xùn)費(fèi)用，合同期限內(nèi)舉辦培訓(xùn)班不少于兩期。

乙方負(fù)責(zé)配合甲方進(jìn)行組織宣傳、生源落實(shí)、資格初審、材料上報(bào)，落實(shí)每期不少于_________人的培訓(xùn)計(jì)劃。

利益分配：100％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人；90％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人；80％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人。

（二）市場營銷職業(yè)人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目

甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的申請并與授權(quán)方簽訂合作協(xié)議，負(fù)責(zé)整體宣傳、師資選聘、教材征訂、資格審查、以及培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)的確定、證書頒發(fā)及協(xié)調(diào)解決部分培訓(xùn)費(fèi)用，合同期限內(nèi)舉辦培訓(xùn)班不少于一期。

乙方負(fù)責(zé)配合甲方進(jìn)行組織宣傳、生源落實(shí)、資格初審、材料上報(bào)，落實(shí)每期不少于_________人的培訓(xùn)計(jì)劃。

利益分配：100％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人；90％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人；80％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人。

（三）物流管理人員資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目

甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的申請并與授權(quán)方簽訂合作協(xié)議，負(fù)責(zé)整體宣傳、師資選聘、教材征訂、資格審查、以及培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)的確定、證書頒發(fā)及協(xié)調(diào)解決部分培訓(xùn)費(fèi)用，合同期限內(nèi)舉辦培訓(xùn)班不少于一期。

乙方負(fù)責(zé)配合甲方進(jìn)行組織宣傳、生源落實(shí)、資格初審、材料上報(bào)，落實(shí)每期不少于_________人的培訓(xùn)計(jì)劃。

利益分配：100％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人；90％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人；80％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)_________元／人。

（四）農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程項(xiàng)目

甲乙雙方共同參與_________農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。在_________的指導(dǎo)下，甲方負(fù)責(zé)圍繞_________奶牛等_________個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的計(jì)劃爭取、項(xiàng)目選定、師資選聘、教材編印組織培訓(xùn)、考試及相關(guān)材料上報(bào)等工作。年內(nèi)落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃不少于_________人。

乙方負(fù)責(zé)落實(shí)不少于_________名培訓(xùn)計(jì)劃。其中_________項(xiàng)目_________人，_________項(xiàng)目_________人，_________項(xiàng)目_________人。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實(shí)企業(yè)培訓(xùn)贊助費(fèi)不少于_________元，協(xié)助甲方做好生員組織報(bào)名、相關(guān)材料上報(bào)、培訓(xùn)班的學(xué)員管理等工作，負(fù)責(zé)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移再就業(yè)培訓(xùn)教材的征訂工作。

利益分配：100％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為_________；90％完成計(jì)劃甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為_________；80％完成計(jì)劃甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為_________，教材征訂的返點(diǎn)比例為10％。

（五）貧困農(nóng)場青年職工培訓(xùn)項(xiàng)目

在總局扶貧辦的指導(dǎo)下甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)項(xiàng)目的調(diào)研論證立項(xiàng)、師資選聘、教材編印、培訓(xùn)的組織實(shí)施、材料匯總上報(bào)及證書發(fā)放等工作。

乙方負(fù)責(zé)落實(shí)不少于_________名培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助甲方做好學(xué)員推薦報(bào)名、材料填報(bào)、并按甲方要求組織學(xué)員按時(shí)到指定地點(diǎn)參加培訓(xùn)。

利益分配：100％完成計(jì)劃，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為_________；90％完成計(jì)劃甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為_________；80％完成計(jì)劃甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為_________。

（六）專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目

甲乙雙方可圍繞_________經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、快發(fā)展及專業(yè)技術(shù)人員對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的廣泛需求，共同組織開展專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的調(diào)研、立項(xiàng)，并確定培訓(xùn)項(xiàng)目，在區(qū)域內(nèi)共同組織開展專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目。

甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體策劃，師資選聘、教材選擇、培訓(xùn)項(xiàng)目的組織實(shí)施及《繼續(xù)教育證書》的頒發(fā)等方面工作。

乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)甲方開展培訓(xùn)的項(xiàng)目的調(diào)研、論證及立項(xiàng)，組織區(qū)域內(nèi)生源組織，并協(xié)助甲方做好材料上報(bào)、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)及培訓(xùn)班具體組織實(shí)施等方面工作。

利益分配：甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)為利潤總額的_________％。

（七）機(jī)關(guān)事業(yè)單位技術(shù)工人崗位考核培訓(xùn)項(xiàng)目

甲方負(fù)責(zé)培訓(xùn)的組織、資格審查、師資選聘、教材的征訂及具體培訓(xùn)的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)省人才中心辦理培訓(xùn)合格人員審批及《崗位證書》頒發(fā)工作。

乙方負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)符合條件人員的組織報(bào)名、資格審查、材料上報(bào)，按甲方要求組織人員到甲方指定地點(diǎn)參加培訓(xùn)。

利益分配：甲方負(fù)責(zé)向乙方支付培訓(xùn)管理費(fèi)高級(jí)_________元／人；中級(jí)_________元／人；初級(jí)_________元／人。

（八）勞務(wù)輸出合作

甲方負(fù)責(zé)輸入地的需求信息收集整理、渠道建立、委托招工協(xié)議的鑒訂、廣告宣傳、輸出人員資格審查體檢、培訓(xùn)及輸出人員勞動(dòng)爭議的協(xié)調(diào)等方面工作。

乙方負(fù)責(zé)配合甲方進(jìn)行適度宣傳，并在區(qū)域內(nèi)開展富裕勞動(dòng)力調(diào)查摸底、人員登記、組織報(bào)名、資格審查及協(xié)助甲方做好輸出前的體檢、培訓(xùn)、《農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)學(xué)員登記卡》等材料的上傳工作。

利益分配：甲方按收取中介服務(wù)費(fèi)的20％分配給乙方作為勞務(wù)費(fèi)。

（九）其他培訓(xùn)項(xiàng)目

甲、乙雙方可發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目論證、教材籌備、師資選擇、組織宣傳、生源組織等方面尋求培訓(xùn)合作，合作項(xiàng)目可以續(xù)簽補(bǔ)充協(xié)議并執(zhí)行。

（十）人才引進(jìn)

甲方年內(nèi)負(fù)責(zé)舉辦2場綜合性人才交流活動(dòng)，提供交流場所，負(fù)責(zé)交流活動(dòng)的廣告宣傳、信息的整理、活動(dòng)地點(diǎn)選擇及其他組織協(xié)調(diào)工作。

乙方負(fù)責(zé)收集區(qū)域范圍內(nèi)的人才需求信息并組織不少于_________家用人單位參會(huì)。

（十一）網(wǎng)站廣告招商

甲方以_________網(wǎng)站作為服務(wù)平臺(tái)，為_________內(nèi)外的企、事業(yè)單位提供形象宣傳、視頻播放、游標(biāo)、彈出窗口、標(biāo)志圖片、文字鏈結(jié)等廣告服務(wù)，并負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)廣告制作、技術(shù)支持、信息維護(hù)等工作。

乙方負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)廣告征集工作，合作期內(nèi)征集廣告不少于_________條，乙方征集廣告的價(jià)格在甲方規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上可向下浮動(dòng)20％。

利益分配：以甲方最終播發(fā)的廣告費(fèi)為準(zhǔn)，甲乙雙方按8：2比例分成。

（十二）電子商務(wù)

甲方提供企業(yè)綜合電子商務(wù)平臺(tái)，并負(fù)責(zé)企業(yè)形象、產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)信息及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持等工作。

乙方負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)電子商務(wù)廣告征集工作，合作期內(nèi)征集企業(yè)商務(wù)廣告不少于_________條，乙方征集廣告的價(jià)格在甲方規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上可向下浮動(dòng)20％。

利益分配：以甲方最終播發(fā)的廣告費(fèi)為準(zhǔn)，甲乙雙方按8：2比例分成。

（十三）建立信息制度

乙方負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)用人單位需求信息和人才求職信息的收集、整理、匯總工作，并于每月5日前通過電子信箱（_________）、傳真、信函等方式上傳至甲方。甲方負(fù)責(zé)信息的整理、匯總、上報(bào)和通過_________網(wǎng)等媒體面向社會(huì)工作。

（十四）人事合作

甲乙雙方共享人事資源、共同開展以人事檔案為核心的人事服務(wù)。共同尋求雙贏和多贏的人事服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容，具體合作內(nèi)容及方式以甲乙雙方簽訂的合作協(xié)議為準(zhǔn)。

三、本協(xié)議自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。本協(xié)議一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，可續(xù)簽協(xié)議，續(xù)簽協(xié)議與本協(xié)議同等有效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

第4篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

規(guī)范數(shù)據(jù),調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。月度資料是局隊(duì)為區(qū)委區(qū)政府提供數(shù)據(jù)服務(wù)的主要載體,為政府了解全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況提供了及時(shí)有效的數(shù)據(jù)支持。局隊(duì)針對(duì)當(dāng)前全區(qū)重點(diǎn)工作將統(tǒng)計(jì)服務(wù)向城市建設(shè)領(lǐng)域傾斜,調(diào)整了月度資料內(nèi)容,對(duì)指標(biāo)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增減,從而滿足了各部門的數(shù)據(jù)需求。

加強(qiáng)投資研究,深化統(tǒng)計(jì)分析。今年以來,局隊(duì)加大了對(duì)投資領(lǐng)域的分析和研究,重點(diǎn)分析了全區(qū)建設(shè)領(lǐng)域的投資水平、投資結(jié)構(gòu),投資主體、投資方式和投資效果的變動(dòng)情況,以便更好地把握區(qū)域建設(shè)主導(dǎo)力量以及未來區(qū)域建設(shè)的主方向。

建立項(xiàng)目臺(tái)賬,提高監(jiān)測水平。局隊(duì)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)測力度,對(duì)區(qū)屬重點(diǎn)工程進(jìn)行跟蹤,建立門頭溝區(qū)重大招商引資項(xiàng)目動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測臺(tái)賬,多層次、全方位掌握招商項(xiàng)目信息,全面、及時(shí)、準(zhǔn)確地反映全區(qū)招商引資的總量、結(jié)構(gòu)以及進(jìn)展情況。

(鄢澤照)

平谷局隊(duì)超額完成2010年執(zhí)法檢查任務(wù)

截至10月中旬,平谷局隊(duì)完成了對(duì)222家單位的執(zhí)法檢查,其中集中執(zhí)法檢查36家,日常執(zhí)法檢查64家,督導(dǎo)檢查122家,超額完成市局總隊(duì)下達(dá)的全年執(zhí)法檢查任務(wù)。

今年以來,平谷局隊(duì)堅(jiān)持把統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查工作當(dāng)作大事、要事和難事,抓緊抓好抓出成效。全年統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查分為事先督導(dǎo)、區(qū)縣互查、日常執(zhí)法,集中執(zhí)法和日常督導(dǎo)。局隊(duì)還以全國統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查為契機(jī),廣泛深入地宣傳新《統(tǒng)計(jì)法》,利用廣播、電視、報(bào)紙和網(wǎng)站等多種媒體,運(yùn)用廣告、標(biāo)語、文件通知等多種形式,掀起宣傳新《統(tǒng)計(jì)法》的,為執(zhí)法檢查營造良好的社會(huì)氛圍。

日常工作中,執(zhí)法隊(duì)內(nèi)部注意針對(duì)每個(gè)執(zhí)法人員的“弱項(xiàng)”,制定出相應(yīng)的強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃,定期培訓(xùn),不斷提升執(zhí)法人員執(zhí)法水平。在執(zhí)法檢查中狠抓執(zhí)法重點(diǎn),特別注重解決案卷質(zhì)量、案件后期處理和集中執(zhí)法等重要環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。

與此同時(shí),局隊(duì)嚴(yán)格遵守北京市制定的“六不準(zhǔn)”規(guī)定,杜絕了違法亂紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。在執(zhí)法工作中與企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員加強(qiáng)溝通交流,耐心解答統(tǒng)計(jì)人員的問題,處處體現(xiàn)“以人為本”的理念。

(曾攀)

海淀局隊(duì)“一二三四”做好人普信息工作

戶口整頓和摸底完成后,海淀區(qū)進(jìn)一步加大人口普查宣傳力度,總結(jié)戶口整頓和摸底期間的宣傳經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)加強(qiáng)信息報(bào)送工作,為正式入戶登記鋪路搭橋,保駕護(hù)航。

暢通一個(gè)渠道。自人口普查開始以來,海淀區(qū)就為各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)人普辦提供了一個(gè)電子郵箱,專門報(bào)送信息,并指定專人負(fù)責(zé)查收,記錄和修改。對(duì)每日接收到的信息,區(qū)人普辦堅(jiān)持做到一日一清,當(dāng)天的信息當(dāng)天閱讀,當(dāng)天記錄。

搭建兩個(gè)平臺(tái)。開通海淀區(qū)人口普查內(nèi)外網(wǎng),將普查信息對(duì)本系統(tǒng)人員,對(duì)公眾。同時(shí),通過這兩個(gè)平臺(tái),區(qū)人普辦能夠普及時(shí)掌握各街鄉(xiāng)鎮(zhèn)人普工作進(jìn)程,了解普查遇到的難題并及時(shí)解決,同時(shí)也是街鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間相互交流普查經(jīng)驗(yàn)的園地。

構(gòu)筑三級(jí)網(wǎng)絡(luò)。信息是普查宣傳的重要手段,要從基層中來,切實(shí)為普查服務(wù),為此,海淀區(qū)構(gòu)筑三級(jí)信息報(bào)送網(wǎng)絡(luò),從社區(qū)居委會(huì)到區(qū)人普辦都配備了專門的信息員。此三級(jí)網(wǎng)絡(luò)不僅是逐級(jí)的工作匯報(bào)也是普查宣傳的重要組成部分,更是人口普查全過程的記錄。

第5篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

一、主要指標(biāo)完成情況

2014年，市委、市政府下達(dá)我局的招商引資目標(biāo)任務(wù)是：全年新引進(jìn)項(xiàng)目累計(jì)注冊外資3000萬美元、到賬外資1500萬美元，市外民資2億元。截止目前，我局累計(jì)完成工商注冊外資5898萬美元，市外民資1.06億元。

二、主要工作職能定位

一是組織好全市綜合性招商活動(dòng)。不斷提升客商的層次和簽約項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率，積極開展小分隊(duì)招商、市場化招商，參與并推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，形成有特色的招商體系。

二是做好對(duì)招商人員的培訓(xùn)指導(dǎo)。積極研究招商工作中的新情況新問題，做好對(duì)各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）招商人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真組織實(shí)施。

三是強(qiáng)化對(duì)重大項(xiàng)目的招引服務(wù)。注重對(duì)世界500強(qiáng)、國內(nèi)100強(qiáng)及上市企業(yè)投資信息的搜集整理和聯(lián)絡(luò)對(duì)接，在招引大企業(yè)、大項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)上求突破，促進(jìn)全市招商引資工作再上新臺(tái)階。

四是充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的作用。切實(shí)加大與上海等城市政府部門、領(lǐng)事機(jī)構(gòu)、商務(wù)機(jī)構(gòu)、科研院所、專業(yè)園區(qū)的合作交流，加大對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況的宣傳推介，推進(jìn)實(shí)質(zhì)性合作共建。

三、主要工作開展情況

1.搶抓項(xiàng)目信息。廣泛搜集信息。通過領(lǐng)導(dǎo)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、委托招商、以商引商等多種方式，全面捕捉項(xiàng)目信息，不斷拓寬信息渠道，提升信息層次。目前，我局搜集的項(xiàng)目信息共有56條，其中外資項(xiàng)目信息27條，總投資14.18億美元，內(nèi)資項(xiàng)目信息29條，總投資199.3億元?？茖W(xué)甑別信息。對(duì)項(xiàng)目信息建立科學(xué)的研判機(jī)制，聯(lián)合發(fā)改委、商務(wù)局、環(huán)保局、國土局等多個(gè)部門，對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行科學(xué)評(píng)判，辨別項(xiàng)目的真?zhèn)味?、?duì)資源的依賴度、對(duì)地方的貢獻(xiàn)度，去偽存真，去粗留精，大力實(shí)施招商選資，在政府與企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，更注重讓百姓望得見藍(lán)天、看得見碧水、享得了實(shí)惠。及時(shí)報(bào)送信息。充分運(yùn)用“招商引資信息平臺(tái)”這一現(xiàn)代媒介，即時(shí)上傳報(bào)送項(xiàng)目信息，及時(shí)更新項(xiàng)目信息，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握項(xiàng)目跟蹤推進(jìn)情況，打破時(shí)空界限、部門壁壘、層級(jí)限制，重大項(xiàng)目信息可與市主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)“零距離”溝通、“一鍵式”服務(wù)，化解瓶頸制約，統(tǒng)籌面上資源，科學(xué)高效有序地推進(jìn)項(xiàng)目。高效對(duì)接信息。對(duì)各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）可整合利用的土地、閑置的產(chǎn)房、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、項(xiàng)目需求等與招商引資有關(guān)的信息進(jìn)行全面調(diào)查摸底，可公開的及時(shí)通過我局招商網(wǎng)站和各類平臺(tái)進(jìn)行推介與。我局搜集到的項(xiàng)目信息，根據(jù)各個(gè)主體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、特色園區(qū)建設(shè)、功能配套等情況進(jìn)行有效對(duì)接，全面統(tǒng)籌，按需推薦，確保投資方與載體方切合度最高、滿意度最高、落地率最高。

2.務(wù)實(shí)招商活動(dòng)。統(tǒng)籌安排全年招商活動(dòng)。年初，我局即對(duì)全年的招商引資計(jì)劃進(jìn)行安排，根據(jù)項(xiàng)目投資的時(shí)段性、區(qū)域性特點(diǎn)，做到境內(nèi)與境外相結(jié)合，全市綜合招商與各主體專題招商相結(jié)合，二產(chǎn)招商與一產(chǎn)、三產(chǎn)招商相結(jié)合。精心組織各地招商活動(dòng)。3月13日，我市在上海舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，共有80個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了集中簽約，其中高端人才引進(jìn)及合作項(xiàng)目18個(gè)、產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目62個(gè)，簽約投資總額內(nèi)資90.47億元，外資1.7億美元。3月21日，我市在深圳舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，共有42個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上成功簽約，投資總額內(nèi)資142.6億元人民幣、外資2億美元。3月28日，我市在杭州舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，共有41個(gè)項(xiàng)目集中簽約，其中高端人才引進(jìn)與合作項(xiàng)目17個(gè)，產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目24個(gè)，投資總額為內(nèi)資23.5億元、外資1.65億美元。4月11日，我市在蘇州舉辦投資環(huán)境說明會(huì)，共有45個(gè)項(xiàng)目集中簽約，其中高端人才引進(jìn)與合作項(xiàng)目15個(gè)，產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目30個(gè)，投資總額內(nèi)資達(dá)27.3億元，外資達(dá)9200萬美元。通過這幾次推介活動(dòng)舉辦，一個(gè)嶄新的“高鐵時(shí)代新”的形象已完美聚焦了長三角、珠三角投資商的眼球，五大新機(jī)遇的疊加效應(yīng)正在進(jìn)一步放大，并得到廣大投資者的認(rèn)同與響應(yīng)。近期，我局還將組織做好赴北京、日本、韓國、以色列等地的招商推介活動(dòng)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正在有序進(jìn)行。切實(shí)提高招商活動(dòng)成效。從招商活動(dòng)的準(zhǔn)備到具體活動(dòng)的組織都更加務(wù)求實(shí)效。一是提升質(zhì)態(tài)。確?？蜕痰膶哟魏秃灱s項(xiàng)目的真實(shí)性，所邀請的客商必須是有投資意向、有簽約項(xiàng)目的客商，或是世界500強(qiáng)、國內(nèi)100強(qiáng)、上市公司和央企投資部經(jīng)理、集團(tuán)公司副總以上或中、小企業(yè)董事長、總裁或總經(jīng)理。簽約的項(xiàng)目以先進(jìn)制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目為主，具有較高的成熟度，客商已來如考察、洽談、達(dá)成合作意向。二是嚴(yán)格把關(guān)。各鎮(zhèn)（區(qū)、街道）所上報(bào)的客商及簽約項(xiàng)目必須經(jīng)主要負(fù)責(zé)人把關(guān)后簽字上報(bào)；牽頭主辦單位在會(huì)前對(duì)客商邀請、簽約項(xiàng)目情況通過電話與客商進(jìn)行逐一核實(shí)，在會(huì)議當(dāng)天再次進(jìn)行確認(rèn)，確保到會(huì)率與真實(shí)性。三是做優(yōu)細(xì)節(jié)。活動(dòng)中的簽約項(xiàng)目，原則上都由單位主要負(fù)責(zé)人上臺(tái)簽約，以示對(duì)項(xiàng)目的重視和客商的尊重；在活動(dòng)的組織上，從與會(huì)對(duì)象的著裝到具體的流程都進(jìn)行了細(xì)化優(yōu)化。四是考核通報(bào)。對(duì)每次招商活動(dòng)的客商邀請、簽約項(xiàng)目情況進(jìn)行考核通報(bào)，注重對(duì)臺(tái)上簽約項(xiàng)目的后續(xù)跟進(jìn)，推動(dòng)早日落戶，對(duì)落戶率進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤與統(tǒng)計(jì)，總結(jié)成敗得失。

3.做精招商培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)全市專業(yè)招商人員的培訓(xùn)，堅(jiān)持共性培訓(xùn)與個(gè)性培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合，理論培訓(xùn)與實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合，短期培訓(xùn)與長期培養(yǎng)相結(jié)合。把提高素質(zhì)和能力落實(shí)到各個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目和培訓(xùn)環(huán)節(jié)上，通過季度專題培訓(xùn)、EMBA專業(yè)院校進(jìn)修、先進(jìn)地區(qū)（單位）掛職鍛煉等多種形式開展全方位培訓(xùn)，全面提高招商人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力。邀請專家行家每季度進(jìn)行集中授課。以打造創(chuàng)新型、知識(shí)型、專業(yè)型招商干部隊(duì)伍為目標(biāo)，每季度舉辦一次全市范圍的招商引資干部培訓(xùn)班，邀請國家商務(wù)部、省發(fā)改委、沿江沿海發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人、市直相關(guān)部門業(yè)務(wù)骨干及重大招商引資企業(yè)高層作專題知識(shí)講座，幫助招商人員掌握國家產(chǎn)業(yè)政策，知曉產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)。鼓勵(lì)各（區(qū)、街道）選送招商人員至高等院校（EMBA班）進(jìn)修。根據(jù)招商人員的需求，原任職情況、學(xué)歷層次和擬培養(yǎng)方向，選拔部分優(yōu)秀的招商人員赴對(duì)口的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或高等院校（EMBA班）進(jìn)行封閉學(xué)習(xí)進(jìn)修。進(jìn)修采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實(shí)地考察調(diào)研、業(yè)務(wù)實(shí)踐鍛煉等多種形式進(jìn)行，對(duì)參加學(xué)習(xí)進(jìn)修的招商人員制訂詳細(xì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)方案和目標(biāo)責(zé)任考核細(xì)則，強(qiáng)化對(duì)招商人才的培訓(xùn)培養(yǎng)。擇優(yōu)選派招商骨干至發(fā)達(dá)地區(qū)（單位）掛職鍛煉。以兩月為一個(gè)周期，從全市專業(yè)招商人員中選派業(yè)績突出的招商干部，到省市相關(guān)職能部門、上海及周邊的發(fā)達(dá)地區(qū)或成熟的工業(yè)園區(qū)掛職鍛煉，掌握最新的經(jīng)濟(jì)政策、最前沿的投資訊息和最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。通過掛職鍛煉為全市招商引資工作提供有效項(xiàng)目信息和有價(jià)值的建議，積極尋求上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)和發(fā)展中的新機(jī)遇，大力推動(dòng)與張家港、嘉定合作園區(qū)共建工作，以更加敏銳的思維和積極的姿態(tài)承接上海、蘇南產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，力爭有更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶。開展招商專業(yè)知識(shí)及實(shí)用技能培訓(xùn)。注重招商人員綜合素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)招商引資專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化對(duì)市情的學(xué)習(xí)了解，全面掌握的產(chǎn)業(yè)特色、資源狀況、交通區(qū)位、市場空間、勞動(dòng)力資源等有關(guān)市情資料，確保在對(duì)外招商的過程中，能夠?qū)ξ沂星闆r特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明。開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、職業(yè)能力拓展訓(xùn)練等，全面提升招商人員的招商技能。1月17日，舉行全市招商引資工作暨招商人員培訓(xùn)會(huì)議，對(duì)我市2014年度新出臺(tái)的招商引資政策進(jìn)行了重點(diǎn)解讀，建立了全市招商引資信息平臺(tái)，明確了招商引資保證金制度，下達(dá)了市級(jí)機(jī)關(guān)各部門招商信息任務(wù)，從主體到部門，從組織到實(shí)施，建立了一套科學(xué)的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制與體制。2月15日，召開全市招商人員出征動(dòng)員暨培訓(xùn)大會(huì)，為即將奔赴招商主戰(zhàn)場的人員加油鼓勁，并邀請孫建中教授作了題為《政府如何成功高效招商引資》的專題培訓(xùn)報(bào)告，從理論到實(shí)戰(zhàn)，全方位拓展了招商人員的眼界與思路。3月14－17日，我市組織主功能區(qū)及部分機(jī)關(guān)部門招商人員赴上海自貿(mào)區(qū)進(jìn)行了為期四天的專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷加大接軌上海自貿(mào)區(qū)的力度。

4.深化面上指導(dǎo)。2013年，市委市政府決策將我局部分招商骨干力量充實(shí)到主體功能區(qū)去掛職鍛煉，既是接地氣，也是推動(dòng)面上的招商引資工作更好更快的發(fā)展。經(jīng)過一年多來的實(shí)踐，這批招商力量在各個(gè)主體，充分發(fā)揮了引領(lǐng)與帶頭作用，不斷放大自身人脈資源廣、信息渠道多、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢，成功推動(dòng)了一批項(xiàng)目的洽談、簽約與落戶，各個(gè)招商主體逐步凝練出一支支精銳的招商精英團(tuán)隊(duì)。在我局人員的持續(xù)努力下，今年又推動(dòng)了一批項(xiàng)目的持續(xù)深入洽談，如香港亞太集團(tuán)總投資40億元的科聚新材料項(xiàng)目，上海市潼天銅業(yè)有限公司總投資15億元的銅材設(shè)備制造項(xiàng)目，德威新材料股份有限公司總投資73億元的觸摸顯示屏項(xiàng)目，蘇州方昇光電設(shè)備有限公司總投資5000萬元的OLED光源材料項(xiàng)目，大連佐源集團(tuán)總投資10.5億元的精制糖生產(chǎn)項(xiàng)目，中海油、中固海、香港客商投資15億元的油氣總部經(jīng)濟(jì)、倉儲(chǔ)貿(mào)易基地項(xiàng)目，天津致遠(yuǎn)投資集團(tuán)有限公司投資20億元的硬巖隧道掘進(jìn)機(jī)（TBM）裝備制造項(xiàng)目等。

5.優(yōu)化項(xiàng)目服務(wù)。招商引資，服務(wù)是關(guān)鍵。項(xiàng)目信息獲取人，就是第一服務(wù)者，服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水平的高低，是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素之一。我局十分注重對(duì)項(xiàng)目招引的服務(wù)，做到事前、事中、事后一條龍、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不走樣，確保項(xiàng)目既落得了地，也生得了根，還會(huì)形成葡萄竄效應(yīng)，引來一個(gè)，帶來一批。例如，由本人招引的東升石材產(chǎn)業(yè)園、浙江三農(nóng)等項(xiàng)目，雖然已經(jīng)成功落戶，但是我還是堅(jiān)持一個(gè)月至少到企業(yè)去一次，實(shí)地了解企業(yè)的建設(shè)進(jìn)展情況，盡自己所能，幫助企業(yè)解決建設(shè)及發(fā)展中的一些難題與瓶頸制約，真正做到想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所憂，解企業(yè)之所難。

6.聚焦重點(diǎn)指標(biāo)。今年，全市招商引資的考核機(jī)制體制都有一定程度的改革，對(duì)我局來說，與以往不同的是，招商項(xiàng)目指標(biāo)考核只計(jì)算新引進(jìn)項(xiàng)目的注冊、到帳數(shù)，老項(xiàng)目的到帳數(shù)不再列入考核，這對(duì)我們來說也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，因?yàn)閺囊酝赓Y項(xiàng)目的落戶情況來看，除房地產(chǎn)項(xiàng)目外，能在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)注冊、到帳的外資項(xiàng)目較少。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們克難奮進(jìn)，變壓力為動(dòng)力，聚焦任務(wù)，科學(xué)分解，細(xì)化落實(shí)，做到人人肩上有壓力，千斤擔(dān)子大家挑。目前，我局已實(shí)現(xiàn)注冊外資5898萬美元，占全年目標(biāo)任務(wù)的196%，市外民資1.06億，占全年目標(biāo)任務(wù)的35%。到帳外資還沒有實(shí)現(xiàn)“零”的突破，我們正在加緊推動(dòng)硅砂提純項(xiàng)目本周到帳1000萬美元，推動(dòng)創(chuàng)輝石業(yè)項(xiàng)目近期到帳160萬美元。

第6篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“packjobs”為你整理了這篇投資促進(jìn)服務(wù)中心 “十三五”期間及2020年工作總結(jié)和“十四五” 時(shí)期工作思路及2021年工作打算范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

“十三五”期間，我單位按照市委、市政府工作部署，解放思想、精心謀劃、真抓實(shí)干，創(chuàng)新開展招商引資工作，統(tǒng)籌推進(jìn)黨的建設(shè)、脫貧攻堅(jiān)、依法治市等各方面工作，高質(zhì)量完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將“十三五”期間及2020年工作總結(jié)和“十四五”時(shí)期工作思路及2021年工作打算報(bào)告如下：

一、“十三五”期間工作總結(jié)

“十三五”以來，我市招商引資工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持配合下，持續(xù)深化“項(xiàng)目攻堅(jiān)突破年”“招商引資落地年”、“開放發(fā)展突破年”活動(dòng)，緊緊圍繞“6+3”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)“三類500強(qiáng)”企業(yè)及行業(yè)知名企業(yè)，精心搭建招商引資平臺(tái)，做好項(xiàng)目包裝推介、對(duì)接洽談、落地開工等各環(huán)節(jié)工作，全面促進(jìn)萬源經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展，市委市政府加大招商引資力度，全市對(duì)外開放合作水平呈現(xiàn)又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢。

（一）主要成效

1、招商引資到位資金情況。2016年－2020年，全市累計(jì)實(shí)施招商引資項(xiàng)目56個(gè)，投資總額536.6億元，引進(jìn)國內(nèi)外實(shí)際到位資金377.06億元。

2、區(qū)域協(xié)作情況。2016年—2020年，全市不斷加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，有力地促進(jìn)了我市對(duì)外開放合作水平，大大地提高了我市對(duì)外知名度，積極參加省、達(dá)州市組織的投資促進(jìn)活動(dòng)，有力地促進(jìn)了我市對(duì)外開放合作水平。

（二）主要特點(diǎn)

（1）突出重點(diǎn)精準(zhǔn)招商。“十三五”期間，我市緊緊圍繞“十三五”發(fā)展規(guī)劃建設(shè)，把招商引資與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整結(jié)合起來，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈條、產(chǎn)業(yè)分布的研究，在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)制定產(chǎn)業(yè)招商路線圖，形成以文化旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥健康、現(xiàn)代物流、綠色建材、綠色能源為主的“4+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群布局、集聚發(fā)展，全力引進(jìn)八臺(tái)山景區(qū)綜合開發(fā)、藍(lán)潤集團(tuán)生豬全產(chǎn)業(yè)鏈、天然氣長輸管線建設(shè)、通用機(jī)場及航空產(chǎn)業(yè)園、風(fēng)能發(fā)電開發(fā)等一大批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目紛紛落戶我市。同時(shí)，“十三五”期間，我市始終把長三角、珠三角、成渝經(jīng)濟(jì)圈作為全市的重點(diǎn)招商引資區(qū)域。根據(jù)全市的重點(diǎn)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，以招引“三類500強(qiáng)”企業(yè)、上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局和投資趨向的跟蹤研判，全力以赴招大引強(qiáng)。

2.創(chuàng)新方式靈活招商。一是積極探索招商引資新形式、新渠道，充分借助互聯(lián)網(wǎng)、電話、微信、云會(huì)議系統(tǒng)等技術(shù)手段，采取“連線”洽談、“網(wǎng)絡(luò)”簽約、“線上”服務(wù)等模式開展產(chǎn)業(yè)招商和推介洽談活動(dòng)。二是充分發(fā)揮6支產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)作用，選優(yōu)配強(qiáng)招商力量，細(xì)化具化招商任務(wù)，每季度至少開展1次小分隊(duì)活動(dòng)，每月通報(bào)一次“三類500強(qiáng)”企業(yè)招引情況，努力提高招商成功率。三是大力倡導(dǎo)“全員招商”理念，廣泛發(fā)動(dòng)黨員干部及萬源籍在外成功人士利用自身社會(huì)資源開展自主招商，通過以商招商、以親招商、總部招商等方式，推動(dòng)形成“引進(jìn)一個(gè)、建好一個(gè)、帶來一批”的良好效應(yīng)。

3.深化開放合作招商。一是用好商會(huì)資源。加強(qiáng)與重慶、成都、廣東等地商協(xié)會(huì)的溝通聯(lián)系，切實(shí)發(fā)揮各類商協(xié)會(huì)組織在信息收集、資源對(duì)接方面的優(yōu)勢，定期邀請商協(xié)會(huì)企業(yè)家來萬實(shí)地考察。二是深化友好市區(qū)交流。積極與成都市雙流區(qū)、重慶市渝中區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、舟山市普陀區(qū)開展交流合作，借助豐富的人脈資源和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)資源，加強(qiáng)萬源招商引資對(duì)接力度。三是著力打造品牌展會(huì)。結(jié)合萬源自身產(chǎn)業(yè)特色，在渝中區(qū)精心舉辦專題投資推介會(huì)，更好地對(duì)接“成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈”這個(gè)平臺(tái)，增強(qiáng)與三類500強(qiáng)企業(yè)、總部型企業(yè)、央企及知名民營企業(yè)等開展宣傳推介和項(xiàng)目對(duì)接，吸引更多的客商來萬投資。

4.優(yōu)化營商環(huán)境鞏固招商成果。一是加大重點(diǎn)項(xiàng)目督導(dǎo)力度。完善重大招商引資落地項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)“一對(duì)一”掛包工作機(jī)制，對(duì)已簽約重大項(xiàng)目實(shí)行市領(lǐng)導(dǎo)掛圖作戰(zhàn)、及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落地過程中的具體問題，突出由虛轉(zhuǎn)實(shí)、能快則快，促進(jìn)項(xiàng)目早落地、早建設(shè)、早投產(chǎn)。二是強(qiáng)化企業(yè)協(xié)調(diào)溝通。定期舉行招商引資落地企業(yè)座談會(huì)，深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪，關(guān)心落地企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、了解項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。三是加強(qiáng)落地項(xiàng)目動(dòng)態(tài)監(jiān)管。對(duì)簽約項(xiàng)目建立項(xiàng)目后期評(píng)審制度，實(shí)施項(xiàng)目開工、建設(shè)、達(dá)產(chǎn)、稅收等節(jié)點(diǎn)的履約管控，全面提高項(xiàng)目履約率、資金到位率、項(xiàng)目開工率和竣工投產(chǎn)率，確保項(xiàng)目按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利推進(jìn)。四是兌現(xiàn)優(yōu)惠政策支持企業(yè)發(fā)展。全面梳理承諾給企業(yè)的優(yōu)惠政策，主動(dòng)向上匯報(bào)，推動(dòng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，積極向上爭取獎(jiǎng)補(bǔ)資金。

5.全面提升專業(yè)技能充實(shí)招商隊(duì)伍。一是全面落實(shí)“招商專員”制度，探索招商引資新模式，落實(shí)專班專人跟蹤對(duì)接，專職專責(zé)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行緊盯研究和聯(lián)絡(luò)洽談，著力提高招商引資實(shí)效。二是舉辦“投促小課堂”專題培訓(xùn)班，充實(shí)熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、掌握投資政策、通曉談判策略的人員到招商隊(duì)伍中來，不斷壯大招商力量；同時(shí)開辦招商專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)關(guān)于招商引資的部署要求，吃透政策、洞察市場，及時(shí)掌握投資熱點(diǎn)，找準(zhǔn)招商切入點(diǎn)。

二、2020年1—10月招商引資工作開展情況總結(jié)

（一）目標(biāo)任務(wù)完成情況

1-10月，我市新簽約正式項(xiàng)目10個(gè)，投資總額107億元；其中三類500強(qiáng)簽約項(xiàng)目2個(gè)，分別為：①大唐集團(tuán)投資15億元的風(fēng)能發(fā)電開發(fā)項(xiàng)目；②華新水泥投資8億元的萬源綠色新型建材產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目。今年以來，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)6支產(chǎn)業(yè)招商小分隊(duì)赴成都、重慶、北京、內(nèi)蒙古、湖南等地開展招商30余次，新對(duì)接洽談企業(yè)40余家。重點(diǎn)會(huì)見了長江三峽集團(tuán)、大唐集團(tuán)、太極集團(tuán)等多家“三類500強(qiáng)”企業(yè)及華錄集團(tuán)、中惠旅集團(tuán)、重慶西演集團(tuán)等知名企業(yè)，加速八臺(tái)山-龍?zhí)逗泳皡^(qū)綜合開發(fā)、通用機(jī)場及航空產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目的對(duì)接力度，推進(jìn)項(xiàng)目盡快落地。

1-10月，實(shí)際到位資金35.86億元，占達(dá)州市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)40億元的89.65％，其中：國內(nèi)省外實(shí)際到位資金17.75億元,占達(dá)州市下達(dá)目標(biāo)任20億元的88.78%；固定資產(chǎn)投資到位資金13.02億元。納入省級(jí)督辦的項(xiàng)目共10個(gè)，截止目前，項(xiàng)目履約率、開工率均為100%，資金到位率為51.06%，各項(xiàng)指標(biāo)均按時(shí)序進(jìn)度完成既定目標(biāo)。

（二）主要工作舉措

一是精心謀劃推介項(xiàng)目，積極開展赴外招商。今年以來，市投促中心圍繞“4+2”特色產(chǎn)業(yè)（文化旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥健康、現(xiàn)代物流、綠色能源、綠色建材），在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)制定產(chǎn)業(yè)招商路線圖，推動(dòng)“4+2”特色產(chǎn)業(yè)集群布局、集聚發(fā)展。1-9月，通過前期包裝、篩選、論證，共入庫重大招商引資項(xiàng)目15個(gè)，投資總額114.2億元。針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，組成6支專業(yè)招商隊(duì)伍，全力對(duì)接目標(biāo)企業(yè)。

二是借助節(jié)會(huì)招商平臺(tái)，擴(kuò)大對(duì)外宣傳推介。5月14日，萬源市政府聯(lián)合中國工商銀行北京分行，共同舉辦產(chǎn)業(yè)扶貧專題招商活動(dòng)，通過視頻連線的模式，向多家知名企業(yè)推介萬源文化旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥健康等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及重大招商。6月18日，借助成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展平臺(tái)，加強(qiáng)與友好市區(qū)重慶市渝中區(qū)的聯(lián)系，在渝中區(qū)舉行“萬源市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商引資推介會(huì)及重大項(xiàng)目集中簽約儀式”，大力推介萬源投資優(yōu)勢和重點(diǎn)項(xiàng)目，主動(dòng)與各地企業(yè)家對(duì)接洽談，成功簽約項(xiàng)目10個(gè)，投資總金額達(dá)85.18億元。

三是強(qiáng)化項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)，協(xié)調(diào)推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。今年以來，萬源市新簽約項(xiàng)目全部納入“全市6+3重大招商項(xiàng)目庫”，并按照成熟情況和影響力，納入全市重大項(xiàng)目年度投資計(jì)劃滾動(dòng)實(shí)施，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施精確跟蹤管理。市投促中心建立項(xiàng)目一對(duì)一落實(shí)協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制，認(rèn)真清理已簽訂的招商協(xié)議，梳理擬建、在建項(xiàng)目，明確工作責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)重大簽約項(xiàng)目的督查督辦力度。同時(shí)，從項(xiàng)目申報(bào)、立項(xiàng)到建設(shè)、投產(chǎn)實(shí)行“一條龍”、“保姆式”、“全過程”跟蹤服務(wù)。針對(duì)藍(lán)潤集團(tuán)五十萬頭生豬養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈等重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，市投促中心落實(shí)項(xiàng)目承包員全程跟蹤服務(wù)，為企業(yè)解決生產(chǎn)建設(shè)過程中遇到的困難。

三 、“十四五”時(shí)期工作思路

（一）總體思路

“十四五”期間，我們將按照市委、市政府的統(tǒng)一部署和要求，搶抓成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)等重大戰(zhàn)略機(jī)遇，以全面推動(dòng)萬源高質(zhì)量發(fā)展，加快建設(shè)全國康養(yǎng)度假旅游目的地和達(dá)州北向開放“橋頭堡”主線，以4+2重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，深入實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力提升招商引資質(zhì)效，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)邁向中高端，不斷增強(qiáng)對(duì)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度，確保招商引資工作實(shí)現(xiàn)新突破。

（二）總體目標(biāo)

力爭2025年招商引資實(shí)際到位資金達(dá)500億元以上，新簽約項(xiàng)100個(gè)以上，簽約總額突破500億元。

（三）主要舉措

一是進(jìn)一步明確主攻方向。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，緊緊圍繞“4+2”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚力量和資源，有的放矢開展招商。突出重點(diǎn)區(qū)域，借助成渝雙城。突出重大活動(dòng)，堅(jiān)持“活動(dòng)搭臺(tái)，招商唱戲”，認(rèn)真組織策劃一系列重大招商活動(dòng)，推動(dòng)一批重點(diǎn)項(xiàng)目簽約，持續(xù)提升萬源影響力和吸引力。

二是進(jìn)一步創(chuàng)新方式方法。在全局全面落實(shí)“招商專員”制度，探索招商引資新模式，落實(shí)專班專人跟蹤對(duì)接，專職專責(zé)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行緊盯研究和聯(lián)絡(luò)洽談，著力提高招商引資實(shí)效。要有效利用各類重大經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，多頭出擊，開展靈活多樣的推介活動(dòng)，廣泛宣傳萬源的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢，吸引客商、招引項(xiàng)目。更大力度推進(jìn)以商招商，充分挖掘楚商、本土企業(yè)及已落戶企業(yè)等客商的親情圈、朋友圈、生意圈，建立人脈庫和項(xiàng)目庫，開展一對(duì)一拜訪對(duì)接。

三是進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭項(xiàng)目、關(guān)鍵環(huán)節(jié)項(xiàng)目、支撐性項(xiàng)目的分析鎖定，為精準(zhǔn)招商提供指導(dǎo)。及時(shí)更新完善招商引資宣傳片、投資指南、宣傳畫冊及全市統(tǒng)一的推介PPT、推介詞，提高時(shí)效性和針對(duì)性?？茖W(xué)制定招商引資專題培訓(xùn)計(jì)劃，集中開展多種形式的輪訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高招商隊(duì)伍能力素養(yǎng)。

四是進(jìn)一步優(yōu)化工作機(jī)制。圍繞既定招商引資目標(biāo)任務(wù)，帶頭定向攻關(guān)、跟蹤服務(wù)，及時(shí)會(huì)商解決重大問題，充分發(fā)揮好“頭雁”效應(yīng)。優(yōu)化統(tǒng)籌調(diào)度和考核機(jī)制，強(qiáng)化“四個(gè)一批”工程，加快重點(diǎn)項(xiàng)目落地。深化“放管服”改革，規(guī)范設(shè)置投資準(zhǔn)入門檻，著力推進(jìn)“審批不見面”“最多跑一次”，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境、提升辦事效率。

四、2021年工作打算

2021年，我們將緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)定位”的總體要求，全面對(duì)標(biāo)對(duì)表，精準(zhǔn)發(fā)力，堅(jiān)決保證全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

（一）總體目標(biāo)

結(jié)合2020年達(dá)州市下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，2021年，全市力爭引進(jìn)三類500強(qiáng)企業(yè)2家、招商引資實(shí)際到位資金達(dá)40億元以上。

（二）工作計(jì)劃

一是緊盯抓實(shí)目標(biāo)任務(wù)。聚焦全年目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的預(yù)研預(yù)判，加大通報(bào)、督導(dǎo)力度，奮力沖刺趕超，確保完成全年招商引資各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二是緊追洽談三類500強(qiáng)。充分發(fā)揮“頭雁”效應(yīng)，繼續(xù)緊盯三類500強(qiáng)、各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域龍頭企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)其產(chǎn)業(yè)布局、投資趨向的跟蹤研究，強(qiáng)力推進(jìn)一批重大在談項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展。

第7篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢必會(huì)被淘汰。下面是小編整理的關(guān)于普通員工銷售工作計(jì)劃通用，歡迎閱讀!

普通員工銷售工作計(jì)劃通用11、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

普通員工銷售工作計(jì)劃通用2總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。

(四)借物還貨的及時(shí)處理。

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

(三)質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，都會(huì)洋溢著幸福的笑容。

普通員工銷售工作計(jì)劃通用3新的一年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的.調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對(duì)自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

普通員工銷售工作計(jì)劃通用4一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬元費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

普通員工銷售工作計(jì)劃通用5為了更好的完成本職工作，特制訂20x年工作計(jì)劃如下：

一、數(shù)據(jù)分析

作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

二、技能分析

對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。

三、綜合能力分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。

總之：銷售顧問的工作計(jì)劃，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過計(jì)劃，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

四、執(zhí)行銷售流程

向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料;通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售;填寫銷售報(bào)告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì);能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。

第8篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

一、辦學(xué)

1、在*東新區(qū)職業(yè)教育示范基地（以下簡稱“職教基地”）投資建校的各項(xiàng)辦學(xué)手續(xù)，由市教育局、勞動(dòng)和社會(huì)保障局代辦。

2、市職業(yè)技能鑒定中心，為職教基地內(nèi)所有院校開展職業(yè)技能鑒定服務(wù)。

3、市教育局、勞動(dòng)和社會(huì)保障局、人事局為進(jìn)駐職教基地的各職業(yè)院校提供招生就業(yè)服務(wù)。對(duì)職業(yè)院校整體包裝，進(jìn)行品牌宣傳；組建招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大招生規(guī)模；規(guī)范招生行為，實(shí)行誠信招生；加強(qiáng)學(xué)生技能鑒定，培養(yǎng)實(shí)用人才；積極協(xié)調(diào)人才市場，暢通就業(yè)渠道；舉行訂單培養(yǎng)洽談會(huì)，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)；向外推介輸送人才，拓展就業(yè)空間。

4、設(shè)立職教基地師資流動(dòng)站，為職教基地內(nèi)所有院校的師資共享、師資流動(dòng)服務(wù)。為充分利用教師資源，允許公辦院校教師到民辦院校兼職任教。鼓勵(lì)院校引進(jìn)優(yōu)秀骨干教師和管理人才。

二、建設(shè)

1、在職教基地投資建校所涉及規(guī)劃、用地、建設(shè)、市政等政府行政管理的事項(xiàng)由東新區(qū)開發(fā)建設(shè)指揮部辦公室代為辦理。

2、在職教基地投資所需的水、電、氣、通訊、有線電視等主干管線，由東新區(qū)開發(fā)建設(shè)指揮部辦公室負(fù)責(zé)接至院校用地邊緣；其城市交通道路按城市規(guī)劃，由東新區(qū)開發(fā)建設(shè)指揮部辦公室組織建設(shè)。

3、為在職教基地投資辦學(xué)者搭建融資平臺(tái)，為其辦學(xué)、建設(shè)提供融資支持。

4、入駐職教基地院校建設(shè)項(xiàng)目用地按最低限價(jià)收取的土地純收益，除按上級(jí)有關(guān)規(guī)定扣除必須的相關(guān)費(fèi)用外，其他凈收益專項(xiàng)用于職教基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；對(duì)其城區(qū)原校址存量土地進(jìn)行盤活，政府依法收回劃撥土地使用權(quán)，變?yōu)榻?jīng)營性用地，進(jìn)行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，按上級(jí)有關(guān)規(guī)定提取必須的相關(guān)費(fèi)用后，取得的土地收益，用于新校區(qū)建設(shè)。

5、促進(jìn)學(xué)校資源優(yōu)化配置，進(jìn)駐職教基地的院校，可采取置換資產(chǎn)等形式，將原有其他資產(chǎn)盤活變現(xiàn)收入，籌措資金用于新校區(qū)建設(shè)。

6、在職教基地投資辦學(xué)者，免收各項(xiàng)行政性收費(fèi)，服務(wù)性收費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)的30%打捆征收。

7、在職教基地投資辦學(xué)者優(yōu)先安排農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)計(jì)劃、陽光工程、扶貧培訓(xùn)工程，并在資金使用上給予傾斜。

8、貫徹落實(shí)國務(wù)院和省政府對(duì)職業(yè)教育的資助政策，多渠道籌集職業(yè)院校助學(xué)金，對(duì)職教基地院校符合資助條件的學(xué)生實(shí)施國家助學(xué)金資助。

第9篇：招商培訓(xùn)計(jì)劃范文

工程方面

一、 以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二)、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對(duì)員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于“山水城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。

20xx年房地產(chǎn)銷售下半年工作計(jì)劃二：隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一、宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三、工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。