銷售建議方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售建議方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：銷售建議方案范文
一、投標方須知
1、AA公司XX項目的開發(fā)單位為XX有限公司，XX有限公司進行本項服務的合作招標，將與中標方簽署銷售策劃合作合同。
2、投標單位應認真研究全部的招標文件。如果投標單位的投標文件不能符合招標的要求，責任由投標單位自負。
注明：實質上不響應招標文件的投標文件將被XX有限公司拒絕。
3、此招標文件是投標單位編制投標書的重要依據(jù)，投標書及投標說明會議紀要是日后簽訂合同的重要依據(jù)。與中標單位的中標通知書同為合同附件，與合同具有同等法律效力，望投標單位予以重視。
4、投標單位在參加本服務招標活動中，必須由本企業(yè)的法人代表或法人代表委托人參加，不得委派其他人員參加，若有發(fā)現(xiàn)均按中途退標處理。
5、投標單位應按招標文件規(guī)定的日程安排，準時參加本項目的招標各項活動，并在投標時遞交應驗的法人代表或法人代表委托人的證明書、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。如證件不符、不全者即取消投標資格，如缺席按中途退標處理。
6、投標單位對所獲資料、信息的正確性負全部責任。一旦中標，投標單位不得以任何藉口提出額外補償和服務內容減少等要求，若提出要求，招標單位不做任何考慮。
7、投標單位同意招標單位不一定要接受最低投標價的投標文件或收到的任何投標文件，也不會解釋選擇或否決任何投標的原因與理由。
二、項目概況
1.項目名稱：XX公司XX項目
2.項目概況：
包括項目位置、項目簡介、項目用地情況等資料
三、應標書要求：
可根據(jù)實際情況調整
1.請在熟悉理解所提供項目背景資料基礎上，結合市場的宏觀、微觀情況與深入的市場調查，并根據(jù)項目特點，為項目制定行之有效的市場策略及相對應執(zhí)行方案，包括如下內容：
1.1對項目的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內容：
1.1.1 項目區(qū)域總體分析
1.1.2 區(qū)域市場分析
1.1.3 競爭市場分析
1.2根據(jù)市場現(xiàn)時的供需狀況分析、未來的市場預測、本項目開發(fā)進度等因素，建議以下內容：
1.2.1 整體均價及整體銷售周期及支持條件
1.2.2 整體銷售分期方案及相應各期價格方案
1.2.3 最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式
1.3項目細分市場發(fā)動方案，整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。
1.4根據(jù)所擬定之市場策略，在對項目現(xiàn)在的設計方案、工程進度等內容了解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。
1.5就項目商業(yè)配套策劃、銷售計劃經(jīng)營（商圈及消費群分析、市場定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商及銷售方案、銷售價格及目標商家、啟動時間等），以及會所經(jīng)營方式提出相應建議。
2 撰寫相應之市場調查報告，根據(jù)項目特點制定行之有效的市場調查方案，包括：
2.1支持在“第1點”所提出觀點的調查報告。
2.2對項目現(xiàn)在及未來競爭對手進行劃分，并制定相應之跟蹤調查工作制度。
2.3根據(jù)項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評估、已購房業(yè)主置業(yè)動機調查等專題性調查）。
3 根據(jù)本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：
3.1介紹市場上相似規(guī)模項目或曾過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場組織管理經(jīng)驗。
3.2根據(jù)項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現(xiàn)場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現(xiàn)場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現(xiàn)場工作記錄、銷售流程組織等。
3.3制定與發(fā)展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測及評測制度。
3.4結合建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現(xiàn)場組織管理方案。
4 請把貴司近期和將要服務之房地產(chǎn)項目按區(qū)域在地圖上進行標注。
5 請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經(jīng)歷。
6 請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應收費標準。
7 其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。
四、應標書形式：
可根據(jù)實際情況調整
1.請?zhí)峁┗貥朔桨福ˋ4圖冊）4冊及電子文檔一份；
2.請?zhí)峁㏄OWER POINT電子文檔一份。
五、時間安排及要求：
本次招標時間定為 個日歷日，具體安排如下：
1．發(fā)標時間： 年月日
2．情況熟悉： 年月日
3．發(fā)標會： 年月日
3.1“發(fā)標會”將邀請所有的競標單位同時出席。
3.2“發(fā)標會”將由發(fā)展商介紹項目背景、建設理念、開發(fā)構思等項目基本情況。
3.3請各競標單位自行安排時間到各項目現(xiàn)場進行參觀。
4．工作： 年月日－ 年月日
5．回標： 年月日
所有回標文件須按上述“第四條”要求于 年月日17：00前送抵廣州市AA公司房地產(chǎn)有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權處理。
6、 競標提案會： 年月日
我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。
7、 評標： 年月日－ 年月日
8、 開標： 年月日
9、 所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。
六、招標文件：
1、《邀請函》
2、《確認書》
3、《項目銷售策劃招標文件》
4、《項目簡介》
七、聯(lián)系方法：
本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯(lián)系。
聯(lián)系人：辦公電話：
手機： email：
有限公司
年月 日
附：參考范例：
A、B、C、D項目
銷售策劃招標文件
A項目是由“AB公司”（AA公司地產(chǎn)與BB地產(chǎn)聯(lián)合組建）開發(fā)的住宅項目，B、C、D、是由“AA公司房地產(chǎn)有限公司”（AA公司地產(chǎn)集團下屬公司）獨立開發(fā)的住宅項目，為配合該4個項目的發(fā)展及銷售，特此邀請貴公司參與該項目的市場策劃和銷售競標。
現(xiàn)將有關具體要求說明如下：
一、項目名稱：
1．A
2．B
3．C
4．D
二、項目概況：
項目
AB公司•A
項目位置
項目簡介
項目用地情況
項目
AA公司•B
項目位置
項目簡介
項目用地情況
項目
AA公司•C
項目位置
項目簡介
項目用地情況
項目
AA公司•D
項目位置
項目簡介
項目用地情況
三、應標書要求：
1．A項目為必選項目，其他三項目貴司可根據(jù)自身情況選擇（B與C捆綁銷售統(tǒng)一考慮，D可以獨立考慮）投標，也可以統(tǒng)一綜合投標。
2．請在熟悉理解我司所提供項目背景資料基礎上，結合市場的宏觀、微觀情況與深入的市場調查，并根據(jù)項目特點，為項目首期制定行之有效的市場策略及相對應執(zhí)行方案，包括如下內容（帶“*”內容為可選內容）：
2.1 對項目的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內容：
2.1.1項目區(qū)域總體分析
2.1.2區(qū)域市場分析
2.1.3競爭市場分析
2.2根據(jù)市場現(xiàn)時的供需狀況分析、未來的市場預測、本項目開發(fā)進度等因素，建議以下內容：
2.2.1整體均價及整體銷售周期，并提出可支撐此售價及速度的各項條件；
2.2.2整體銷售分期方案及相應各分期價格方案；
2.2.3最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式。
2.3在項目既定目標市場基礎上進行細致分析，并提出相應之細分市場發(fā)動方案，同時請制定整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。
2.4請根據(jù)貴司所擬定之市場策略，在對項目現(xiàn)在的設計方案、工程進度等內容了解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。
*3．撰寫相應之市場調查報告，根據(jù)項目特點制定行之有效的市場調查方案，包括：
3.1支持貴司在“第2點”所提出觀點的調查報告。
3.2對項目現(xiàn)在及未來的競爭對手進行劃分，并制定相應之跟蹤調查工作制度。
3.3根據(jù)項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評估、已購房業(yè)主置業(yè)動機調查等專題性調查）。
*4．根據(jù)本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：
4.1介紹市場上相似規(guī)模項目或曾過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場組織管理經(jīng)驗。
4.2根據(jù)項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現(xiàn)場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現(xiàn)場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現(xiàn)場工作記錄、銷售流程組織等。
*4.3制定與發(fā)展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測及評測制度。
*4.4結合貴司建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現(xiàn)場組織管理方案。
5．請把貴司近期和將要服務之房地產(chǎn)項目按區(qū)域在地圖上進行標注。
6．請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經(jīng)歷。
7．請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應收費標準。
8．其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。
9．應標書形式：
9.1請?zhí)峁┗貥朔桨福ˋ4圖冊）4冊及電子文檔一份；
9.2請?zhí)峁㏄OWER POINT電子文檔一份。
四、時間安排及要求：
本次招標時間定為10個日歷日，具體安排如下：
1．發(fā)標時間：2007年4月10日
2．情況熟悉：4月10日
3．發(fā)標會：4月10日14：30-17：00
3.1“發(fā)標會”將邀請所有的競標單位同時出席。
3.2“發(fā)標會”將由發(fā)展商介紹項目背景、建設理念、開發(fā)構思等項目基本情況。
3.3請各競標單位自行安排時間到各項目現(xiàn)場進行參觀。
4．工作：4月10日-4月19日
5．回標：4月19日
所有回標文件須按上述“第10點”要求于2007年4月19日17：00前送抵AA房地產(chǎn)有限公司XX辦公室，逾期按棄權處理。
10、競標提案會：4月20日
我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。
11、評標：4月20日至4月24日
12、開標：4月24日
13、所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。
五、招標文件：
1、《A、B、C、D項目銷售策劃招標文件》
2、《A項目簡介》
3、《B項目簡介》
4、《C、D項目簡介》
六、聯(lián)系方法：
本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯(lián)系。
聯(lián)系人：營銷客服部 公司電話：
手機： email：
第2篇：銷售建議方案范文
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、煤炭銷售項目概況
(一)項目名稱
(二)項目承辦單位介紹
(三)項目可行性研究工作承擔單位介紹
(四)項目主管部門介紹
(五)項目建設內容、規(guī)模、目標
(六)項目建設地點
二、項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)項目產(chǎn)品市場前景
(二)項目原料供應問題
(三)項目政策保障問題
(四)項目資金保障問題
(五)項目組織保障問題
(六)項目技術保障問題
(七)項目人力保障問題
(八)項目風險控制問題
(九)項目財務效益結論
(十)項目社會效益結論
(十一)項目可行性綜合評價
三、主要技術經(jīng)濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分 煤炭銷售項目建設背景、必要性、可行性
這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、煤炭銷售項目建設背景
(一)國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵煤炭銷售行業(yè)發(fā)展
(二)煤炭銷售市場前景廣闊
二、煤炭銷售項目建設必要性
(一)進一步推進我國煤炭銷售行業(yè)發(fā)展
(二)進一步提升我國煤炭銷售工業(yè)技術水平
(三)……
三、煤炭銷售項目建設可行性
(一)經(jīng)濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分 煤炭銷售項目產(chǎn)品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。
一、煤炭銷售項目產(chǎn)品市場調查
(一)煤炭銷售國際市場調查
(二)煤炭銷售國內市場調查
(三)煤炭銷售價格調查
(四)煤炭銷售上游原料市場調查
(五)煤炭銷售下游消費市場調查
(六)煤炭銷售市場競爭調查
二、煤炭銷售市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。
(一)煤炭銷售國際市場預測
(二)煤炭銷售國內市場預測
(三)煤炭銷售價格預測
(四)煤炭銷售上游原料市場預測
(五)煤炭銷售下游消費市場預測
(六)煤炭銷售項目發(fā)展前景綜述
第四部分 煤炭銷售項目產(chǎn)品規(guī)劃方案
一、煤炭銷售項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案
二、煤炭銷售項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案
(一)工藝設備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、煤炭銷售項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案
(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
(二)營銷模式
在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1.投資者分成
2.企業(yè)自銷
3.國家部分收購
4.經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析
(三)促銷策略
……
第五部分 煤炭銷售項目建設地與土建總規(guī)
一、煤炭銷售項目建設地
(一)煤炭銷售項目建設地地理位置
(二)煤炭銷售項目建設地自然情況
(三)煤炭銷售項目建設地資源情況
(四)煤炭銷售項目建設地經(jīng)濟情況
(五)煤炭銷售項目建設地人口情況
二、煤炭銷售項目土建總規(guī)
(一)項目廠址及廠房建設
1.廠址
2.廠房建設內容
3.廠房建設造價
(二)土建規(guī)劃總平面布置圖
(三)場內外運輸
1.場外運輸量及運輸方式
2.場內運輸量及運輸方式
3.場內運輸設施及設備
(四)項目土建及配套工程
1.項目占地
2.項目土建及配套工程內容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1.供水工程
2.供電工程
3.供暖工程
4.通信工程
5.其他
第六部分 煤炭銷售項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案
在項目建設中，必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
一、煤炭銷售項目環(huán)境保護方案
(一)項目環(huán)境保護設計依據(jù)
(二)項目環(huán)境保護措施
(三)項目環(huán)境保護評價
二、煤炭銷售項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標準
(二)項目資源利用及能耗分析
三、煤炭銷售項目節(jié)能方案
(一)項目節(jié)能設計依據(jù)
(二)項目節(jié)能分析
四、煤炭銷售項目消防方案
(一)項目消防設計依據(jù)
(二)項目消防措施
(三)火災報警系統(tǒng)
(四)滅火系統(tǒng)
(五)消防知識教育
五、煤炭銷售項目勞動安全衛(wèi)生方案
(一)項目勞動安全設計依據(jù)
(二)項目勞動安全保護措施
第七部分 煤炭銷售項目組織計劃和人員安排
在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業(yè)組織機構，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、煤炭銷售項目組織計劃
(一)組織形式
(二)工作制度
二、煤炭銷售項目勞動定員和人員培訓
(一)勞動定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓及費用估算
第八部分 煤炭銷售項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產(chǎn)準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、煤炭銷售項目實施的各階段
(一)建立項目實施管理機構
(二)資金籌集安排
(三)技術獲得與轉讓
(四)勘察設計和設備訂貨
(五)施工準備
(六)施工和生產(chǎn)準備
(七)竣工驗收
二、煤炭銷售項目實施進度表
三、煤炭銷售項目實施費用
(一)建設單位管理費
(二)生產(chǎn)籌備費
(三)生產(chǎn)職工培訓費
(四)辦公和生活家具購置費
(五)其他應支出的費用
第九部分 煤炭銷售項目財務評價分析
一、煤炭銷售項目總投資估算
二、煤炭銷售項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對建設項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應對下列內容加以說明：
(一)資金來源
(二)項目籌資方案
三、煤炭銷售項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
(一)計算依據(jù)及相關說明
(二)項目測算基本設定
五、煤炭銷售項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務費用
(七)其他費用
(八)財務費用
(九)總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現(xiàn)金流估算
(一)項目投資現(xiàn)金流估算
(二)項目資本金現(xiàn)金流估算
第十部分 煤炭銷售項目不確定性分析
在對建設項目進行評價時，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據(jù)分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第十一部分 煤炭銷售項目財務效益、經(jīng)濟和社會效益評價
在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經(jīng)濟效益評價，判斷項目在經(jīng)濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報告中財務、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態(tài)分析與動態(tài)分析相結合，以動態(tài)為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數(shù)——財務基準收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
(一)財務凈現(xiàn)值
財務凈現(xiàn)值是指把項目計算期內各年的財務凈現(xiàn)金流量，按照一個設定的標準折現(xiàn)率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財務凈現(xiàn)值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態(tài)評價指標。
如果項目財務凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。
(二)財務內部收益率(FIRR)
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使項目的財務凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。
財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態(tài)指標，該指標越大越好。
一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。
(三)投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。以動態(tài)回收期為例：
(1)計算公式
動態(tài)投資回收期的計算在實際應用中根據(jù)項目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計算：
Pt=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值
(2)評價準則
1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內收回投資，是可行的;
2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應予拒絕。
(四)項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，項目在財務上可考慮接受。
(五)項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產(chǎn)能力后的一個正常生產(chǎn)年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，項目在財務上可考慮接受。
(六)項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。
項目資本金凈利潤率高于同行業(yè)的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
(七)項目測算核心指標匯總表
二、國民經(jīng)濟評價
國民經(jīng)濟評價是項目經(jīng)濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據(jù)。建設項目國民經(jīng)濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現(xiàn)率等參數(shù)，計算項目對國民經(jīng)濟的凈貢獻，評價項目在經(jīng)濟上的合理性。國民經(jīng)濟評價采用國民經(jīng)濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據(jù)項目的具體特點和實際需要，也可計算經(jīng)濟凈現(xiàn)值(ENPV)指標，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進口節(jié)匯的項目，要計算經(jīng)濟外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟換匯成本或經(jīng)濟節(jié)匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十二部分 煤炭銷售項目風險分析及風險防控
一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關風險及防控措施
第十三部分 煤炭銷售項目可行性研究結論與建議
一、結論與建議
根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結果，對項目在技術上、經(jīng)濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：
1.對推薦的擬建方案建設條件、產(chǎn)品方案、工藝技術、經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境影響的結論性意見
2.對主要的對比方案進行說明
3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4.對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6.可行性研究中主要爭議問題的結論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。
1.項目建議書(初步可行性報告)
2.項目立項批文
3.廠址選擇報告書
4.資源勘探報告
5.貸款意向書
6.環(huán)境影響報告
7.需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8.需要的市場預測報告
9.引進技術項目的考察報告
10.引進外資的名類協(xié)議文件
11.其他主要對比方案說明
12.其他
三、附圖
1.廠址地形或位置圖(設有等高線)
2.總平面布置方案圖(設有標高)
3.工藝流程圖
第3篇：銷售建議方案范文
可行性研究報告架構
第一章 項目投資總論
第二章 項目背景和發(fā)展情況
第三章 項目市場分析與建設規(guī)模
第四章 項目建設條件與廠址選擇
第五章 項目工廠技術方案
第六章 項目環(huán)境保護與勞動安全
第七章 企業(yè)組織和勞動定員
第八章 項目實施進度安排
第九章 項目投資估算和資金籌措
第十章 項目財務與敏感性分析
第十一章 項目可行性研究結論與建議
第十二章 項目財務報表
第十三章 附件來分析評價財務指標
工業(yè)項目可行性研究報告分項說明
第一章 項目投資總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
1.1 項目投資背景
1.1.1 項目名稱
1.1.2 項目承辦單位
1.1.3 項目主管部門
1.1.4 項目擬建地區(qū)、地點
1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表
1.1.6 研究工作依據(jù)
1.1.7 研究工作概況
1.2 項目投資可行性研究結論
1.2.1 市場預測和項目規(guī)模
1.2.2 原材料、燃料和動力供應
1.2.3 廠址
1.2.4 項目工程技術方案
1.2.5 環(huán)境保護
1.2.6 工廠組織及勞動定員
1.2.7 項目建設進度
1.2.8 投資估算和資金籌措
1.2.9 項目財務和經(jīng)濟評論
1.2.10 項目綜合評價結論
1.3 投資主要技術經(jīng)濟指標表
1.4 投資存在問題及建議
第二章 項目背景和發(fā)展概況
這一章主要應說明項目的發(fā)起過程，提出的理由，前期工作的發(fā)展過程，投資者的意向，投資的必要性等可行性研究的工作基礎。為此，需將項目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)敘述，說明項目提出的背景，投資理由，在可行性研究前已經(jīng)進行的工作情況及其成果，重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發(fā)展概況的同時，應能清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。
2.1 項目提出的背景
2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2.1.2 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
2.2 項目發(fā)展概況
2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果
2.2.2 試驗試制工作情況
2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況
2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程
2.3 投資的必要性
第三章 項目市場分析與建設規(guī)模
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定，技術的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規(guī)模。
3.1 市場調查
3.1.1 擬建項目產(chǎn)出物用途調查
3.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調查
3.1.3 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調查
3.1.4 替代產(chǎn)品調查
3.1.5 產(chǎn)品價格調查
3.1.6 國外市場調查
3.2 市場預測
3.2.1 國內市場需求預測
3.2.2 產(chǎn)品出口或進口替代分析
3.2.3 價格預測
3.3 市場推銷戰(zhàn)略
3.3.1 推銷方式
3.3.2 推銷措施
3.3.3 促銷價格制度
3.3.4 產(chǎn)品銷售費用預測
3.4 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模
3.4.1 產(chǎn)品方案
3.4.2 建設規(guī)模
3.5 產(chǎn)品銷售收入預測
第四章 項目建設條件與廠址選擇
根據(jù)前面部分中關于產(chǎn)品方案與建設規(guī)模的論證與建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等需求和供應的可靠性，并對可供選擇的廠址作進一步技術和經(jīng)濟分析，確定新廠址方案。
4.1 資源和原材料
4.1.1 資源評述
4.1.2 原材料及主要輔助材料供應
4.1.3 需要作生產(chǎn)試驗的原料
4.2 建設地區(qū)的選擇
4.2.1 自然條件
4.2.2 基礎設施
4.2.3 社會經(jīng)濟條件
4.2.4 其它應考慮的因素
4.3 廠址選擇
4.3.1 廠址多方案比較
4.3.2 廠址推薦方案
第五章 項目工廠技術方案
技術方案是可行性研究的重要組成部分。主要研究項目應采用的生產(chǎn)方法、工藝和工藝流程，重要設備及其相應的總平面布置，主要車間組成及建構筑物型式等技術方案。并在此基礎上，估算土建工程量和其他工程量。在這一部分中，除文字敘述外，還應將一些重要數(shù)據(jù)和指標列表說明，并繪制總平面布置圖、工藝流程示意圖等。
5.1 項目組成
5.2 生產(chǎn)技術方案
5.2.1 產(chǎn)品標準
5.2.2 生產(chǎn)方法
5.2.3 技術參數(shù)和工藝流程
5.2.4 主要工藝設備選擇
5.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標
5.2.6 主要生產(chǎn)車間布置方案
5.3 總平面布置和運輸
5.3.1 總平面布置原則
5.3.2 廠內外運輸方案
5.3.3 倉儲方案
5.3.4 占地面積及分析
5.4 土建工程
5.4.1 主要建、構筑物的建筑特征與結構設計
5.4.2 特殊基礎工程的設計
5.4.3 建筑材料
5.4.4 土建工程造價估算
5.5 其他工程
5.5.1 給排水工程
5.5.2 動力及公用工程
5.5.3 地震設防
5.5.4 生活福利設施
第六章 項目環(huán)境保護與勞動安全
在項目建設中，必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。
6.1 建設地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀
6.1.1 項目的地理位置
6.1.2 地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象
6.1.3 礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動物、植物、農(nóng)作物
6.1.4 自然保護區(qū)、風景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設施
6.1.5 現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況
6.1.6 生活居住區(qū)分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況
6.1.7 大氣、地下水、地面水的環(huán)境質量狀況
6.1.8 交通運輸情況
6.1.9 其他社會經(jīng)濟活動污染、破壞現(xiàn)狀資料
6.2 項目主要污染源和污染物
6.2.1 主要污染源
6.2.2 主要污染物
6.3 項目擬采用的環(huán)境保護標準
6.4 治理環(huán)境的方案
6.4.1 項目對周圍地區(qū)的地質、水文、氣象可能產(chǎn)生的影響
6.4.2 項目對周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響
6.4.3 項目對周圍自然保護區(qū)、風景游覽區(qū)等可能產(chǎn)生的影響
6.4.4 各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案
6.4.5 綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區(qū)域的綠化
6.5 環(huán)境監(jiān)測制度的建議
6.6 環(huán)境保護投資估算
6.7 環(huán)境影響評論結論
6.8 勞動保護與安全衛(wèi)生
6.8.1 生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析
6.8.2 職業(yè)安全衛(wèi)生主要設施
6.8.3 勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構
6.8.4 消防措施和設施方案建議
第七章 企業(yè)組織和勞動定員
在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業(yè)組織機構，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
7.1 企業(yè)組織
7.1.1 企業(yè)組織形式
7.1.2 企業(yè)工作制度
7.2 勞動定員和人員培訓
7.2.1 勞動定員
7.2.2 年總工資和職工年平均工資估算
7.2.3 人員培訓及費用估算
第八章 項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產(chǎn)準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
8.1 項目實施的各階段
8.1.1 建立項目實施管理機構
8.1.2 資金籌集安排
8.1.3 技術獲得與轉讓
8.1.4 勘察設計和設備訂貨
8.1.5 施工準備
8.1.6 施工和生產(chǎn)準備
8.1.7 竣工驗收
8.2 項目實施進度表
8.2.1 橫道圖
8.2.2 網(wǎng)絡圖
8.3 項目實施費用
8.3.1 建設單位管理費
8.3.2 生產(chǎn)籌備費
8.3.3 生產(chǎn)職工培訓費
8.3.4 辦公和生活家具購置費
8.3.5 勘察設計費
8.3.6 其它應支付的費用
第九章 項目投資估算與資金籌措
建設項目的投資估算和資金籌措分析，是項目可行性研究內容的重要組成部分。每個項目均需計算所需要的投資總額，分析投資的籌措方式，并制定用款計劃。
9.1 項目總投資估算
9.1.1 固定資產(chǎn)投資總額
9.1.2 流動資金估算
9.2 資金籌措
9.2.1 資金來源
9.2.2 項目籌資方案
9.3 投資使用計劃
9.3.1 投資使用計劃
9.3.2 借款償還計劃
第十章 項目財務與敏感性分析
在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經(jīng)濟效益評價，判斷項目在經(jīng)濟上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據(jù)。
本部分就可行性研究報告中財務、經(jīng)濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明。
10.1 生產(chǎn)成本和銷售收入估算
10.1.1 生產(chǎn)總成本估算
10.1.2 單位成本
10.1.3 銷售收入估算
10.2 財務評價
10.3 國民經(jīng)濟評價
10.4 不確定性分析
10.5 社會效益和社會影響分析
10.5.1 項目對國家政治和社會穩(wěn)定的影響
10.5.2 項目與當?shù)乜萍?、文化發(fā)展水平的相互適應性
10.5.3 項目與當?shù)鼗A設施發(fā)展水平的相互適應性
10.5.4 項目與當?shù)鼐用竦淖诮獭⒚褡辶晳T的相互適應性
10.5.5 項目對合理利用自然資源的影響
10.5.6 項目的國防效益或影響
10.5.7 對保護環(huán)境和生態(tài)平衡的影響
第十一章 項目可行性研究結論與建議
11.1 結論與建議
11.1.1 對推薦的擬建方案的結論性意見
11.1.2 對主要的對比方案進行說明
11.1.3 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
11.1.4 對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
11.1.5 對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
11.1.6 可行性研究中主要爭議問題的結論
第4篇：銷售建議方案范文
這個周末，曹克過的一點也不快樂，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點面條，曹克計劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個人就這么如此的生活下去，簡直一點也不值。
曹克是一家民營食用油企業(yè)的市場部經(jīng)理，主要負責公司產(chǎn)品的市場推廣工作，市場部大大小小男男女女加在一起就六個人，這對于年銷售額尚不超過3億的民營企業(yè)來說，能有六個人編制的市場部門已經(jīng)是相當不錯了。而曹克自兩年前直接從區(qū)域經(jīng)理上來擔任這個市場部經(jīng)理以來，盡管自己帶領屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒有一個方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執(zhí)行下去的。
這究竟是什么原因呢？曹克不明白。
其實，曹克不明白的地方實在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場部要隸屬銷售總監(jiān)管理，為什么銷售部與市場部不是同等級別而要由銷售部來統(tǒng)領市場部呢？
曹克不知道其它企業(yè)是不是也是這樣的？但他憑直覺，認為這樣的組織結構是錯誤的，至少不合情也不合理，這個情自然是指市場實際情況。
曹克所在的食用油企業(yè)，是一個區(qū)域性地方品牌，公司進入這個行業(yè)也快10年了，但其市場銷售的增長幅度還是非常有限。公司的產(chǎn)品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個省區(qū)。去年年底的時候，公司引進了投資公司的8000萬資金，用于開發(fā)全國市場。公司也定下了今年的戰(zhàn)略目標，公司各類產(chǎn)品的銷售額一定要突破六億大關。照理定下這樣的戰(zhàn)略，曹克所在的市場部應該是重中之重，譬如，全國市場如何開拓？先打哪個市場？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經(jīng)銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛(wèi)視？等等。
之前，曹克也提供過不少建議給老板，譬如，建議提煉好產(chǎn)品概念以后，能否創(chuàng)意一個集中的招商會？但老板看都沒看就把他的建議書轉給了銷售總監(jiān)吳國兵那里去了。
吳總是新來的，聽說之前在國內某肉制品公司做銷售總監(jiān)，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個方案行不通，他直接問了曹克三個問題：1、如何邀請目標客戶？2、目標客戶來了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬的招商費用，老板會同意嗎？
曹克本來想一一地解釋給他聽，但看到吳總如此架勢，想想說了也未必有用，倒不如默認他的否定算了。
按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個老銷售人員一起組成了招商部隊，這批人，在經(jīng)過整整三天的封閉式培訓后，隔天就在財務部借了費用出發(fā)到全國各地去了，他們的任務是找到當?shù)氐氖秤糜徒?jīng)銷商，或者挖掘符合食用油產(chǎn)品經(jīng)營的相關經(jīng)銷商客戶。
為了這支隊伍下市場時不至于沒有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊和相關產(chǎn)品資料，市場部整整忙碌了半個多月，才趕在招商隊伍出發(fā)前印刷了出來，發(fā)到了每位隊員的手中。
一個月過去了，兩個月過去了，眼看第三個月也即將過去了，但市場沒一點反應，只有招商隊員們反饋回來的信息：大部分接洽的經(jīng)銷商都認為門檻太高，還有產(chǎn)品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。
三個月60個人員的綜合費用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔心的是這樣下去，時間都浪費了，市場的機會也就喪失了。
食用油行業(yè)不比其它行業(yè)，想靠挖競爭對手的渠道商幾乎不可能，因為油品經(jīng)銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉移品牌，何況，曹克的企業(yè)品牌影響只在很小的區(qū)域內；
而由于行業(yè)的特殊性，食用油經(jīng)銷商的投入費用都比較大，必須要實力支撐，普通的經(jīng)銷商根本難以加入，其貨物占用的費用和賣場進入的費用，以及在物流配送上的裝備，無論如何，給普通經(jīng)銷商進入食用油行業(yè)設置了很高的門檻。
這些情況，難道吳總不清楚嗎？僅憑銷售人員拿著資料去下面找經(jīng)銷商，這樣的招商能招來有實力的經(jīng)銷商嗎？ 二
其實令曹克煩惱的事還不是招商問題，招商問題只是一個具體的反映，曹克實際最擔心的問題是公司的全國推廣，招商任務完不成，全國的推廣計劃也就無法執(zhí)行；而全國推廣方案無法執(zhí)行，就會對已經(jīng)加入的經(jīng)銷商失去誠信，這樣的話，六個億的任務如何能完成？
曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執(zhí)行系統(tǒng)存在嚴重問題。首先老板是個耳根非常軟的人，同時又是大權在握不愿放權的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個人說了算，久而久之，管理層的很多經(jīng)理都不愿為公司承擔責任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。
如果老板辦事堅決，決策果斷的話，這樣的集權也不是壞事，目前國內很多企業(yè)都是這樣的，關鍵在于老板的很多決策常常會朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。
市場部在公司今年的戰(zhàn)略確定以后，一連出過三個全國市場推廣方案，一個方案在老板辦公桌上放了半個月，然后老板認為投入太大而遭否決；第二個方案，老板出差，一個月后回來，老板征求了吳總的意見，吳總只說了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因為招商工作進展出現(xiàn)問題而無暇顧及，目前這三個方案基本上都遭到夭折的命運。
就這樣大半年時間過去了，公司的市場銷售沒有什么大的起色，全國市場依然無法打開，曹克覺得自己作為一個企業(yè)的市場部經(jīng)理，沒有盡到責任，卻一時也沒什么辦法來改變，這就是令曹克心情變糟的核心原因。
電視里在播放新上演的《007皇家賭場》，由于這個片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來心情就不好的曹克，更是無法看下去。
的，這些騙子！在買這張片子的時候，他接連問了兩遍那個販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會騙你，如果不是，你拿回來換就是！
這年頭，人與人之間的信任度越來越差，曹克為買碟的事也煩惱過，象今天買回這樣的低質量盜版碟，以前也有過幾次，但他真的第二天去換的時候，對方卻不認帳。
狗娘養(yǎng)的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關了DVD和電視機，一個人去菜市場買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來后不需要她動手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現(xiàn)出妻子滿意的神色，說不定還會在他的臉上親昵地吻上一下呢！
想到這里，曹克內心的不快一下子不見了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三
曹克決定建議吳總和老板引進策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報告，在報告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國市場的招商上，導致原來的市場管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個百分點；而今年大張旗鼓的招商活動，并沒有為公司帶來新的業(yè)績，曹克分析指出，這不是公司的戰(zhàn)略有錯誤，而是公司內部的執(zhí)行體系出了問題。
曹克認為公司的營銷管理體系必須要加強，責權利要界定清楚，然后把每個部門每個員工的日常工作進行計劃；已經(jīng)定下的營銷策略必須要有人跟蹤執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行過程。他還具體指出了公司存在的決策過程緩慢，導致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀，并希望公司針對今年的營銷戰(zhàn)略任務，引進專業(yè)營銷策劃機構，來協(xié)助公司順利完成今年的戰(zhàn)略任務。
這份建議報告，曹克采取直接打印出來直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過電子郵件發(fā)送的。
一周以后，老板才通知管理層開會，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關于引進策劃機構的建議，但這個事并沒有讓曹克負責，也沒有讓吳總負責，而是直接由老板的助理賈總來負責。
賈總不懂營銷，但確實是老板非常信任的一個核心人物。曹克盡管無奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見，無論如何，公司至少能引進外力來改變現(xiàn)狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個市場部經(jīng)理所無法駕馭的事了。
之后有一天，吳總單獨約見了曹克，明確指出，他這樣越級向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個公司的營銷負責人，吳總說，營銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動知道嗎？
曹克確實沒有顧慮到這個問題，他只是本著一顆良的心，本著對公司市場的關心才向老板提建議的。經(jīng)吳總這么一說，曹克感覺自己也太草率了，而且，從吳總的語氣來看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會更加難以協(xié)調，好在老板總算采納了自己的意見，這讓曹克對吳總的批評有了接受的臺階。
經(jīng)過賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經(jīng)過前期的市場調研和內部診斷后得出結論：今年市場銷售六個億的目標在理論上是存在的，但實際的操作，要看企業(yè)內外資源的匹配情況來定。
策劃公司按照合同規(guī)定，在經(jīng)過一個多月的努力后，拿出了兩個招商推廣方案，一個是以公關炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經(jīng)銷商快速加盟公司；二是，直接通過一種第三方關系，購買競爭對手經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式，以優(yōu)惠于對手的政策挖撬競爭對手的經(jīng)銷商，而這個方案，由名單提供方負責直接與經(jīng)銷商溝通。
對于這兩個方案，曹克其實都喜歡，并認為這兩者完全可以一起來推動，但老板和吳總卻認為，花幾十萬買這份名單沒有多大意義，而且，競爭對手的經(jīng)銷商走到市場上，并不難找到，因而很快被否定了。
第一套方案雖然大家認為可行，但也感覺實際的效果很難把握。
策劃公司要求公司最遲一周內給予答復，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會以后，再沒有下文，曹克問吳總，怎么辦，吳總說，他要去趟上海市場，回來再說吧。 四
策劃公司因為遲遲得不到公司的回復而繼續(xù)等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個電話，曹克一時也很難說清楚，只能推脫說，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來商量好以后再給予答復。
這樣一拖又是一個月，策劃公司最后因為公司既不給予答復，也不支付下一筆服務款而臨時終止了項目，令曹克非常迷惘。
老板其實并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒有中斷過客人，要么是地方政府官員來了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產(chǎn)車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營銷上的事好象不太重要了。
曹克開始為老板和吳總——這兩個營銷管理的最高層進行工作上的測算：
策劃公司提交的報告，公司開過會了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責成市場部配合來實施這個方案，可為什么僅僅針對這個方案的決策，公司都要拖一個月？沒時間嗎？這樣的決策僅僅需要半個小時就可以完畢。是因為這個方案的投入，需要200萬的支出嗎？如果因為這個原因，那么公司投向中央電視臺的1000萬又如何說法？
作為吳總，負責公司的營銷事務，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場布配合一起實施這個方案，起碼，他可以直接說服老板，啟動這個方案，因為這個方案對于吳總來說也是意義非凡，因為今年如果銷售真的達標了，其功勞毫無疑問是屬于吳總這個銷售總監(jiān)的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對于他來說，百利而無一害。
可為什么他們都沒能快速決策呢？
曹克通過與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個協(xié)議，由策劃公司出面給老板提出市場建議，并再策劃一個可操作的方案，與曹克一起來推動項目。
策劃公司很快拿出了一個公司直接做KA賣場，市場炒作進行區(qū)域市場小范圍試點的樣板市場啟動方案，并做出了執(zhí)行操作步驟和投入預算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復。
一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見老板，但老板因為要出席市里的人代會而未能會面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當下的市場情況交換了意見，認為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時提出了樣板市場的推廣方案，老板同意照此方案執(zhí)行，并責令吳總全權負責項目推進，同時明確賈總不再負責策劃項目。
曹克以為這次以后，公司項目會有一個明顯的推進，曹克甚至根據(jù)策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五
令曹克擔心的事再次發(fā)生了，公司60個招商人員在外面三個月了沒業(yè)績，按照業(yè)務員合同，公司將不再提供出差報銷了，薪水也將減半，招商隊伍大受波動，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營銷人員都在財務預支了不少費用，這樣一走，市場和財務都會有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。
為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個市場，跟營銷人員直接對話。而曹克面對著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設計需要印刷制作，也需要費用，最關鍵的問題是，策劃公司認為要執(zhí)行這個項目，公司必須把前期拖下的服務費支付了，不然，他們很難再派隊伍下市場了，而吳總的電話打了幾個，他說等他回來再商議……
等到吳總返回公司的時候，又是20多天過去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經(jīng)催促，吳總把曹克他們幾個部門經(jīng)理召集在一起，商量著樣板市場怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費用投入，怎么也不會快捷到在幾天內審核通過，吳總認為，老板批示到財務審核同意發(fā)放，沒有十天半月還真辦不下來……
曹克不再發(fā)表意見了，覺得無論他說什么，其實都沒有任何意義，經(jīng)過最近這幾個月的折騰，曹克突然清醒了，發(fā)現(xiàn)公司就象一架老牛破車，光靠一個營銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問題的，曹克還發(fā)現(xiàn)，其實這一切并不是市場帶來的問題…… 六
中午吃飯的時候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場總監(jiān)，負責整個公司的市場運作和管理，公司的辦公環(huán)境感覺很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰(zhàn)略執(zhí)行情況，張杰說，公司感覺到本土化妝品的機會來了，確定了以中藥概念切入市場，進行市場大反攻的戰(zhàn)略，目前各項資源配置都已經(jīng)完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關公司和傳媒機構聯(lián)系，籌劃新產(chǎn)品上市的一切準備工作，看到神采飛揚的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺得張杰現(xiàn)在做的一切，正是他曹克在公司新戰(zhàn)略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒有力量去推動它……
為什么自己的公司戰(zhàn)略確定了卻無法執(zhí)行下去？為什么一個并不復雜的項目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監(jiān)，不分輕重，煩瑣于事務堆里呢？為什么公司花了大價錢請來的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個市場部經(jīng)理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監(jiān)？
第5篇：銷售建議方案范文
為什么一些在美國大名鼎鼎的咨詢公司到亞洲卻不靈了？這種現(xiàn)象不僅在中國，即便在新加坡這樣比較發(fā)達的亞洲國家也常常出現(xiàn)。問題究竟出在哪里？
首先，讓我們來看看真實的故事。2000年，新加坡一家很大的銀行請了兩家很有名的公司來做咨詢。其中一家建議該銀行對客戶進行細分，并根據(jù)細分結果對客戶提供不同品質的服務、推銷不同的產(chǎn)品。同時，他們還建議用3個主要變量對客戶進行細分：年齡，職業(yè)和收入。另一家咨詢公司則建議該銀行推行交叉銷售策略―當時交叉銷售是北美很多銀行的主要戰(zhàn)略之一。這家公司指出，通過交叉銷售可以加強與客戶的關系、防止貢獻度大的客戶流失掉、增加銀行的利潤。
拿到第一份報告后，這家銀行的問題就來了，他們根本不知道應該怎樣按咨詢報告的建議來做，因為該銀行關于客戶收入一項只有8%的客戶有數(shù)據(jù)，同時其準確度也很低。職業(yè)也是如此，銀行只有15%的客戶有數(shù)據(jù)。在這種情況下，自然就談不上什么對客戶進行細分了。另外一份報告也讓這家銀行遇到了難題。報告并沒有就交叉銷售的幾個關鍵環(huán)節(jié)做出明確回答：交叉銷售哪些產(chǎn)品或服務？交叉銷售的對象是誰？通過什么渠道和方式與客戶進行交流和對客戶促銷？
類似的故事在中國也曾發(fā)生過。一家公司花了不少銀子得到一份非常精美的最終課題報告，報告提出了許多需求和建議?？蓪嶋H上，在這些建議中，有相當一部分與這家公司的實際情況相差甚遠，而報告根本就沒有談及如何實施、如何才能應用起來等問題。
這兩個真實的故事都有一個共同點，即這些大的咨詢公司給出的方案常常是不可實施的，其中既有客戶的原因，也有咨詢公司的原因。
咨詢公司的問題可以歸納為以下幾點：
國外的咨詢人員不了解當?shù)氐那闆r；
試圖把歐美的經(jīng)驗直接照搬到國內和亞太其它地區(qū)來，建議所需的實施環(huán)境和實際情況差距太大；
咨詢公司在國內和亞太其它地區(qū)咨詢人員的素質和經(jīng)驗不足；
照搬的建議和結論難以實施。
一般來講，大型跨國咨詢公司的歐美咨詢人員素質都比較高，但是其成本也非常高。然而，他們來國內指導課題時，在一個課題上所花的時間很少，這就很難了解國內的情況。國外的專家可能介紹一下方法和案例，導致國內咨詢人員似是而非地照搬國外的東西。
可實際上，國內外的情況大不相同。比如，國外有很好的信用管理局和其它收集公司和個人資料的機構，準確的個人資料或公司資料比較容易合法取得，而這些資料在國內和亞洲其它國家都不容易得到，尤其是在華人較多的地區(qū)和國家。按照收入、職業(yè)和年齡細分客戶一點都沒有錯，而且在北美用的比較多。但是在銀行缺乏數(shù)據(jù)的情況下，這種方法顯然不合適。
第6篇：銷售建議方案范文
研發(fā)中心（研發(fā)部）團隊往往至少有咨詢團隊和策劃團隊兩種。筆者根據(jù)從事多個項目策劃的實際工作經(jīng)驗，結合當今管理咨詢行業(yè)的發(fā)展趨勢，淺談作為一個合格的策劃人員需要具備哪些基本能力。
管理咨詢行業(yè)的策劃人員，在不同的企業(yè)有不同的稱呼。有的企業(yè)叫做“策劃顧問”，有的企業(yè)叫“策劃經(jīng)理”，更有些企業(yè)直接叫“顧問”?？傮w來講，他們會承擔以下工作：1、培訓項目建議書的策劃與撰寫；2、咨詢項目的參與，如項目調研、課程輔導成果等的參與、整理與撰寫；3、公司產(chǎn)品的策劃、包裝與研發(fā)。
通過策劃人員要承擔的幾類工作，可以看出有一個共性的內容，那就是要方案的策劃與撰寫。那么，筆者就以培訓項目建議書為例來闡釋。要想做好一個讓客戶滿意的培訓項目建議書，首先要有以下幾個要求：1、該項目建議書文字簡潔明了，又不失飽滿充實。不僅僅要有“線條流暢”與“骨感美”，又要做到“突兀有致”；2、撰寫立場是站在客戶角度而做的，多用客戶的語言來闡釋，進而抓住客戶的“心靈痛處”，與客戶引起共鳴；3、實施性和實操性要強。好的建議書必須具備可實施性與可操作性，而非空洞假想出來的文字拼湊。
但是，據(jù)我觀察，現(xiàn)有大多同類公司的策劃人員，由于受到自身文字功底、客戶感知、客戶實際需求解讀、撰寫時間有限等限制，做出來的方案將會暴露出以下問題：1、邏輯混亂；2、白話多，文字不夠精煉；3、方案震撼力較差，沒有與客戶引起共鳴。
那么，作為一個合格的策劃顧問人員，至少要具備以下五個方面的基本能力。
第一、極強的學習能力。一個學習能力弱的策劃顧問，是不能適應此類工作的，因為每天將會面對不同客戶的不同需求。只有具備極強的學習能力，才可以做到與客戶站在同一“語言平臺”下去交流，撰寫的方案才會感染客戶，從而引起“共鳴”。
第二、獨特的創(chuàng)新能力。面對客戶的不同需求，一定要策劃出一些“新”、“精”、“準”的概念或產(chǎn)品，否則就不會讓客戶“眼前一亮”。
第三、敏銳的客戶感知能力。了解客戶的要求除了知道客戶直接提出的需求外，還必須高瞻遠矚，比客戶更早地把握所需項目的發(fā)展趨勢，進而可以引導出更多的客戶需求。
第四、豐富的表達能力。一個文字功底深厚、文字表達能力豐富的策劃顧問，才可以讓客戶感知其專業(yè)。
第五、嚴謹?shù)倪壿嬆芰?。只有邏輯思維清晰而又嚴謹?shù)牟邉澐桨福艜尶蛻舻谝粫r間去把握其要旨，像一壇老年陳酒一樣流連忘返，回味無窮。
第7篇：銷售建議方案范文
第一章 研究定位及主要方法
第一節(jié) 研究目的
第二節(jié) 研究內容
第三節(jié) 研究方法
第四節(jié) 數(shù)據(jù)來源
第五節(jié) 分析依據(jù)
第二章 無酒精香水項目投資環(huán)境分析
第一節(jié) 社會宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 無酒精香水項目相關政策分析
一、國家政策
二、無酒精香水行業(yè)準入政策
三、無酒精香水行業(yè)技術政策
第三節(jié) 地方政策
第三章 無酒精香水項目總論
第一節(jié) 無酒精香水項目背景
一、無酒精香水項目名稱
二、無酒精香水項目承辦單位
三、無酒精香水項目主管部門
四、無酒精香水項目擬建地區(qū)、地點
五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表
六、研究工作依據(jù)
七、研究工作概況
第二節(jié) 可行性研究結論
一、市場預測和項目規(guī)模
二、原材料、燃料和動力供應
三、選址
四、無酒精香水項目工程技術方案
五、環(huán)境保護
六、工廠組織及勞動定員
七、無酒精香水項目建設進度
八、投資估算和資金籌措
九、無酒精香水項目財務和經(jīng)濟評論
十、無酒精香水項目綜合評價結論
第三節(jié) 主要技術經(jīng)濟指標表
第四節(jié) 存在問題及建議
第四章 無酒精香水項目背景和發(fā)展概況
第一節(jié) 無酒精香水項目提出的背景
一、國家及無酒精香水行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、無酒精香水項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
第二節(jié) 無酒精香水項目發(fā)展概況
一、已進行的調查研究無酒精香水項目及其成果
二、試驗試制工作情況
三、廠址初勘和初步測量工作情況
四、無酒精香水項目建議書的編制、提出及審批過程
第三節(jié) 無酒精香水項目建設的必要性
一、現(xiàn)狀與差距
二、發(fā)展趨勢
三、無酒精香水項目建設的必要性
四、無酒精香水項目建設的可行性
第四節(jié) 投資的必要性
第五章 無酒精香水行業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 國內生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
一、重點企業(yè)信息
二、企業(yè)地理分布
三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效應
四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)
第二節(jié) 重點區(qū)域企業(yè)特點分析
一、華北區(qū)域
二、東北區(qū)域
三、西北區(qū)域
四、華東區(qū)域
五、華南區(qū)域
六、西南區(qū)域
七、華中區(qū)域
第三節(jié) 企業(yè)競爭策略分析
一、產(chǎn)品競爭策略
二、價格競爭策略
三、渠道競爭策略
四、銷售競爭策略
五、服務競爭策略
六、品牌競爭策略
第六章 無酒精香水行業(yè)財務指標分析參考
第一節(jié) 無酒精香水行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析
第二節(jié) 無酒精香水行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析
第三節(jié) 無酒精香水行業(yè)資產(chǎn)運營狀況分析
第四節(jié) 無酒精香水行業(yè)獲利能力分析
第五節(jié) 無酒精香水行業(yè)成本費用分析
第七章 無酒精香水行業(yè)市場分析與建設規(guī)模
第一節(jié) 市場調查
一、擬建無酒精香水項目產(chǎn)出物用途調查
二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調查
三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調查
四、替代產(chǎn)品調查
五、產(chǎn)品價格調查
六、國外市場調查
第二節(jié) 無酒精香水行業(yè)市場預測
一、國內市場需求預測
二、產(chǎn)品出口或進口替代分析
三、價格預測
第三節(jié) 無酒精香水行業(yè)市場推銷戰(zhàn)略
一、推銷方式
二、推銷措施
三、促銷價格制度
四、產(chǎn)品銷售費用預測
第四節(jié) 無酒精香水項目產(chǎn)品方案和建設規(guī)模
一、產(chǎn)品方案
二、建設規(guī)模
第五節(jié) 無酒精香水項目產(chǎn)品銷售收入預測
第八章 無酒精香水項目建設條件與選址方案
第一節(jié) 資源和原材料
一、資源評述
二、原材料及主要輔助材料供應
三、需要作生產(chǎn)試驗的原料
第二節(jié) 建設地區(qū)的選擇
一、自然條件
二、基礎設施
三、社會經(jīng)濟條件
四、其它應考慮的因素
第三節(jié) 廠址選擇
一、廠址多方案比較
二、廠址推薦方案
第九章 無酒精香水項目應用技術方案
第一節(jié) 無酒精香水項目組成
第二節(jié) 生產(chǎn)技術方案
一、產(chǎn)品標準
二、生產(chǎn)方法
三、技術參數(shù)和工藝流程
四、主要工藝設備選擇
五、主要原材料、燃料、動力消耗指標
六、主要生產(chǎn)車間布置方案
第三節(jié) 總平面布置和運輸
一、總平面布置原則
二、廠內外運輸方案
三、倉儲方案
四、占地面積及分析
第四節(jié) 土建工程
一、主要建、構筑物的建筑特征與結構設計
二、特殊基礎工程的設計
三、建筑材料
四、土建工程造價估算
第五節(jié) 其他工程
一、給排水工程
二、動力及公用工程
三、地震設防
四、生活福利設施
第十章 無酒精香水項目環(huán)境保護與勞動安全
第一節(jié) 建設地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀
一、無酒精香水項目的地理位置
二、地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象
三、礦藏、森林、草原、水產(chǎn)和野生動物、植物、農(nóng)作物
四、自然保護區(qū)、風景游覽區(qū)、名勝古跡、以及重要政治文化設施
五、現(xiàn)有工礦企業(yè)分布情況
六、生活居住區(qū)分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況
七、大氣、地下水、地面水的環(huán)境質量狀況
八、交通運輸情況
九、其他社會經(jīng)濟活動污染、破壞現(xiàn)狀資料
十、環(huán)保、消防、職業(yè)安全衛(wèi)生和節(jié)能
第二節(jié) 無酒精香水項目主要污染源和污染物
一、主要污染源
二、主要污染物
第三節(jié) 無酒精香水項目擬采用的環(huán)境保護標準
第四節(jié) 治理環(huán)境的方案
一、無酒精香水項目對周圍地區(qū)的地質、水文、氣象可能產(chǎn)生的影響
二、無酒精香水項目對周圍地區(qū)自然資源可能產(chǎn)生的影響
三、無酒精香水項目對周圍自然保護區(qū)、風景游覽區(qū)等可能產(chǎn)生的影響
四、各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案
五、綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區(qū)域的綠化
第五節(jié) 環(huán)境監(jiān)測制度的建議
第六節(jié) 環(huán)境保護投資估算
第七節(jié) 環(huán)境影響評論結論
第八節(jié) 勞動保護與安全衛(wèi)生
一、生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素的分析
二、職業(yè)安全衛(wèi)生主要設施
三、勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構
四、消防措施和設施方案建議
第十一章 企業(yè)組織和勞動定員
第一節(jié) 企業(yè)組織
一、企業(yè)組織形式
二、企業(yè)工作制度
第二節(jié) 勞動定員和人員培訓
一、勞動定員
二、年總工資和職工年平均工資估算
三、人員培訓及費用估算
第十二章 無酒精香水項目實施進度安排
第一節(jié) 無酒精香水項目實施的各階段
一、建立無酒精香水項目實施管理機構
二、資金籌集安排
三、技術獲得與轉讓
四、勘察設計和設備訂貨
五、施工準備
六、施工和生產(chǎn)準備
七、竣工驗收
第二節(jié) 無酒精香水項目實施進度表
一、橫道圖
二、網(wǎng)絡圖
第三節(jié) 無酒精香水項目實施費用
一、建設單位管理費
二、生產(chǎn)籌備費
三、生產(chǎn)職工培訓費
四、辦公和生活家具購置費
五、勘察設計費
六、其它應支付的費用
第十三章 投資估算與資金籌措
第一節(jié) 無酒精香水項目總投資估算
一、固定資產(chǎn)投資總額
二、流動資金估算
第二節(jié) 資金籌措
一、資金來源
二、無酒精香水項目籌資方案
第三節(jié) 投資使用計劃
一、投資使用計劃
二、借款償還計劃
第十四章 財務與敏感性分析
第一節(jié) 生產(chǎn)成本和銷售收入估算
一、生產(chǎn)總成本估算
二、單位成本
三、銷售收入估算
第二節(jié) 財務評價
第三節(jié) 國民經(jīng)濟評價
第四節(jié) 不確定性分析
第五節(jié) 社會效益和社會影響分析
一、無酒精香水項目對國家政治和社會穩(wěn)定的影響
二、無酒精香水項目與當?shù)乜萍?、文化發(fā)展水平的相互適應性
三、無酒精香水項目與當?shù)鼗A設施發(fā)展水平的相互適應性
四、無酒精香水項目與當?shù)鼐用竦淖诮獭⒚褡辶晳T的相互適應性
五、無酒精香水項目對合理利用自然資源的影響
六、無酒精香水項目的國防效益或影響
七、對保護環(huán)境和生態(tài)平衡的影響
第十五章 無酒精香水項目不確定性及風險分析
第一節(jié) 建設和開發(fā)風險
第二節(jié) 市場和運營風險
第三節(jié) 金融風險
第四節(jié) 政治風險
第五節(jié) 法律風險
第六節(jié) 環(huán)境風險
第七節(jié) 技術風險
第十六章 無酒精香水行業(yè)發(fā)展趨勢分析
第一節(jié) 我國無酒精香水行業(yè)發(fā)展的主要問題及對策研究
一、我國無酒精香水行業(yè)發(fā)展的主要問題
二、促進無酒精香水行業(yè)發(fā)展的對策
第二節(jié) 我國無酒精香水行業(yè)發(fā)展趨勢分析
第三節(jié) 無酒精香水行業(yè)投資機會及發(fā)展戰(zhàn)略分析
一、無酒精香水行業(yè)投資機會分析
二、無酒精香水行業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略分析
第四節(jié) 我國無酒精香水行業(yè)投資風險
一、政策風險
二、環(huán)境因素
三、市場風險
四、無酒精香水行業(yè)投資風險的規(guī)避及對策
第十七章 無酒精香水項目可行性研究結論與建議
第一節(jié) 結論與建議
一、對推薦的擬建方案的結論性意見
二、對主要的對比方案進行說明
三、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
四、對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
五、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
六、可行性研究中主要爭議問題的結論
第二節(jié) 我國無酒精香水行業(yè)未來發(fā)展及投資可行性結論及建議
第十八章 財務報表
第一節(jié) 資產(chǎn)負債表
第二節(jié) 投資受益分析表
第三節(jié) 損益表
第十九章 無酒精香水項目投資可行性報告附件
1、無酒精香水項目位置圖
2、主要工藝技術流程圖
3、主辦單位近5年的財務報表
4、無酒精香水項目所需成果轉讓協(xié)議及成果鑒定
5、無酒精香水項目總平面布置圖
6、主要土建工程的平面圖
7、主要技術經(jīng)濟指標摘要表
8、無酒精香水項目投資概算表
9、經(jīng)濟評價類基本報表與輔助報表
10、現(xiàn)金流量表
11、現(xiàn)金流量表
12、損益表
13、資金來源與運用表
14、資產(chǎn)負債表
15、財務外匯平衡表
16、固定資產(chǎn)投資估算表
17、流動資金估算表
18、投資計劃與資金籌措表
19、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表
20、固定資產(chǎn)折舊費估算表
第8篇：銷售建議方案范文
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
1.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目背景
1.1.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目名稱
1.1.2 項目承辦單位
1.1.3 項目擬建地點
1.1.4 項目建設內容
1.1.5 可行性研究報告編制單位
北京華靈四方投資咨詢有限責任公司
1.1.6 可行性研究報告編制依據(jù)
(1)《中華人民共和國水污染防治法》(1996)
(2)《中華人民共和國節(jié)約能源法》(1997)
(3)《中華人民共和國固體廢棄物污染防治法》(20xx)
(4)《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進法》(20xx)
(5)國家計委的《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》(第三版)及現(xiàn)行財稅制度
(6)《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年發(fā)展規(guī)劃》
1.2 可行性研究結論
在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、生產(chǎn)規(guī)模、廠址、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論。
1.2.1 原材料、燃料和動力供應
1.2.2 廠址
1.2.3 項目工程技術方案
1.2.4 環(huán)境保護
1.2.5 工廠組織及勞動定員
1.2.6 項目建設進度
1.2.7 投資估算和資金籌措
1.2.8 項目財務和經(jīng)濟評論
1.2.9 項目綜合評價結論
1.3 主要技術經(jīng)濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項日全貌有一個綜合了解。 主要技術指標表根據(jù)項目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財務內部收益率，借款償還期，經(jīng)濟內部收益率，投資回收期等。
第二章 .新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目背景和建設的必要性
2.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目提出的背景
2.1.1 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2.1.2 項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
2.2 項目發(fā)展概況
2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果
2.2.2 試驗試制工作情況
2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況
2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程
2.3 投資的必要性
第三章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目承辦單位情況
3.1 企業(yè)簡介
3.2 近三年財務狀況
3.3 股東構成
3.4 研發(fā)團隊
3.5 研發(fā)成果
第四章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售市場分析
4.1.新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品應用簡介
4.2國內外.市場供需情況的預測;
4.2.1.{行業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量分析
4.2.2主要新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)能、技術特點
4.2.3.行業(yè)需求總量和增長趨勢
4.3.新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品的價格預測;
4.4.產(chǎn)品的市場競爭能力分析;
4.5.產(chǎn)品市場風險分析;
4.6.產(chǎn)品的基本營銷模式。
4.6.產(chǎn)品的產(chǎn)能消化的措施。
第五章 生產(chǎn)綱領
5.3 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品介紹
5.1 生產(chǎn)規(guī)模確定
5.2 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品技術來源
第六章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目選址
6.1項目選址原則和基本思路;
6.2項目所在地的自然經(jīng)濟社會狀況分析;
6.2.1 地理環(huán)境
6.2.2 氣象條件
6.2.3 交通條件
6.2.4 經(jīng)濟發(fā)展
6.3場址選擇(要附上總圖);
6.4新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目建設條件。
6.5原材料供應及外部配套條件
第七章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目工廠技術方案
7.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目組成
7.2 .生產(chǎn)技術方案
7.2.1 生產(chǎn)工藝流程
7.2.2 組裝工藝流程
7.3設備方案
7.3.1 生產(chǎn)流水線基本配置
7.3.2 測試流水產(chǎn)線基本配置
第八章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目總圖運輸及公用工程
8.1 總平面布置原則
8.1.1 設計標準及依據(jù)
8.1.2 平面布置原則
8.2 總平面布置
6.2.1 主要車間組成
8.2.2 豎向布置原則及土方工程量
8.2.3 場地雨水
8.2.4 綠化與消防
8.3 建筑與結構設計
8.3.1 建筑設計
8.3.2 結構設計
8.4 公用及動力工程
8.4.1 給排水工程
8.4.2 電氣工程
8.4.3 防雷及接地保護
8.4.4 電訊
8.4.5 采暖通風
第九章 節(jié)能措施
9.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目所在地能源供應條件
9.1.1 項目使用能源品種的選用原則
9.1.2 項目所在地能源供應條件
9.2 合理用能標準和節(jié)能設計規(guī)范
9.2.1 相關法律、法規(guī)、規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策
9.2.2 節(jié)能標準及技術規(guī)定
9.2.3 相關終端用能產(chǎn)品能效標準
9.3 項目能源消耗種類及數(shù)量計算
9.3.1 能源消耗種類、來源及其流向
9.3.2 能耗分析
9.4節(jié)能措施
9.5 能源管理機構及計量
9.5.1 能源管理機構
9.5.2 節(jié)能管理制度
9.5.3 能源計量器具的配備
第十章 環(huán)境保護
10.1 設計依據(jù)及采用的標準
10.1.1 設計依據(jù)
10.1.2 設計原則
10.1.3 采用標準
10.2 建設地區(qū)的環(huán)境現(xiàn)狀
10.3 產(chǎn)污節(jié)點
10.4 環(huán)境質量標準
10.4.1 大氣環(huán)境
10.4.2 地表水
10.4.3 聲環(huán)境
10.5 污染物排放標準
10.5.1 污水
10.5.2 廢氣
10.5.3 噪聲
10.6 環(huán)境影響分析
10.6.1 施工期環(huán)境影響分析
10.6.2 運營期環(huán)境影響分析
10.7 廠區(qū)綠化
10.8 環(huán)境影響評論結論
第十一章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目工廠組織及勞動定員
11.1 工廠組織
11.2 勞動定員及培訓
11.2.1 勞動定員
11.2.2 人員培訓
11.3 組織結構
11.4 企業(yè)理念
第十二章 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目進度安排
12.1 新型建筑材料的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售項目實施階段
12.1.1 建立項目實施管理機構
12.1.2 資金籌集安排
12.1.3 施工準備
12.1.4 施工和生產(chǎn)準備
12.1.5 竣工驗收
12.2 項目實施進度
第十三章 投資估算與資金籌措
13.1項目總投資估算
13.1.1 建設投資估算
13.1.2 流動資金估算
13.2 資金籌措及使用計劃
13.2.1 資金來源
13.2.2 籌資方案
13.2.3 資金使用計劃
第十四章 財務與敏感性分析
14.1 財務預測方法及依據(jù)
14.2 財務假設
14.3 產(chǎn)品銷售收入及稅金估算
14.4 產(chǎn)品成本及費用估算
14.5 利潤及分配
14.6 財務盈利能力分析
14.6.1 動態(tài)分析
14.6.2 靜態(tài)分析
14.7 項目不確定性分析
第十五章 經(jīng)濟和社會影響分析
15.1 對地方經(jīng)濟的影響
15.2 緩解社會就業(yè)壓力
15.3 市場高科技地位
第十六章 可行性研究結論與建議
第9篇：銷售建議方案范文
關鍵詞：眾包 眾包模式 促銷策略
一、眾包的概念及應用原則
2006年杰夫?豪在《連線》雜志中首次提出了“眾包”概念，將其準確定義為“有非專業(yè)人士提供專業(yè)內容，消費者兼為內容創(chuàng)造者”。維基百科上的最新解釋眾包是指一個公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務，以自由和自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網(wǎng)絡的做法。
構建眾包商業(yè)模式應遵循以下原則：分析企業(yè)現(xiàn)狀，選擇正確眾包模式；選擇合適的大眾；提供恰當?shù)募?；提供正確的引導；工作分解，任務變小，保持簡單；真正理解史特金定律；不要問大眾能為我做什么，問問自己能為大眾做什么。
二、正確選擇眾包模式
眾包雖然被越來越多的企業(yè)認可和應用，但基于他們的共同點：都是依賴于大眾的某項貢獻，這種貢獻是多樣化的，加之不同企業(yè)的促銷需求也是多樣化的，不同的貢獻在不同的企業(yè)的促銷應用產(chǎn)生的效果也是不同的，所以要把眾包應用于產(chǎn)品促銷，首先必須要明確企業(yè)最終的目標，是希望大眾提供新的促銷策略，還是幫助設計新產(chǎn)品，或者是幫助篩選合適的促銷方案以及希望大眾更多的成為企業(yè)的一員即形成對該企業(yè)的忠誠，根據(jù)自身的發(fā)展狀況確定目標，選擇正確恰當?shù)谋姲Ｊ剑捍蟊娭腔勰Ｊ?，大眾?chuàng)造模式，大眾投票模式，大眾集資模式。
三、眾包模式及其在企業(yè)促銷策略中的應用
1、大眾智慧模式
將大眾智慧應用于企業(yè)促銷中也就是指利用大眾的認識和知識為企業(yè)提供合理化的建議或點子。
1）專屬合作策略
企業(yè)可以專門開設一個網(wǎng)站或一個鏈接，任何大眾都可以在這里注冊賬號并通過公司的認證之后，成為該公司的“解決者”。在認證報名者的過程中，要注意把不同人的不同空余時間均勻分布在每一天，使每天的每個時間段都能及時找到“解決者”隊伍以防止問題的突然性。企業(yè)促銷策略環(huán)節(jié)出問題時就可以將這個問題及時的掛到這個網(wǎng)頁上，然后相應時間段的“解決者”就會及時高效地幫助公司出謀劃策。
2）網(wǎng)絡平臺策略
互聯(lián)網(wǎng)上已存在很多類似的眾包網(wǎng)絡平臺，企業(yè)可以按次付費、按月付費或者按年付費注冊賬號在上面自己的問題，說明要在此征集促銷策略，并說明征集的截止日期。征集截止之后，操作該平臺的工作人員就會收集整理所有大眾提供的方案，并及時傳遞給企業(yè)，企業(yè)負責人就可以篩選采用了。采納后的方案會相應的反饋給網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)絡平臺再給提供者一定的報酬并積累他在網(wǎng)站的經(jīng)驗值，隨著經(jīng)驗值的增多，級別升高，相應的報酬會越來越多，以此激發(fā)大眾參與的積極性。在中國，也有許多類似眾包的網(wǎng)站，比如中國創(chuàng)于交易網(wǎng)、K68、設計競標網(wǎng)、淘人網(wǎng)、中國征集網(wǎng)、眾維在線工作、如易網(wǎng)、沃客網(wǎng)、私活網(wǎng)等數(shù)十個。
3）大型活動策略
企業(yè)的銷售遇到瓶頸時，也可以通過舉行大型的活動，在征集策略的同時又可以向大眾宣傳本企業(yè)的文化，提高企業(yè)知名度。企業(yè)可以舉行一場名為“請你來做促銷員”的活動，在活動之前，首先是吸引大眾的參加，勢必要做大肆的宣傳。另外要設置獎品，除了方案被采納的人有獎金之外，參與者都要設置一等獎，二等獎以及紀念獎，這樣大家才會積極參與進去。前期宣傳過程在一定程度上也起到了間接促銷的作用。通過這樣的活動，企業(yè)不僅可以得到理想的促銷方案，還提高了企業(yè)的知名度。但是這樣的活動成本較高，不適合小型企業(yè)。
4）賣場建議箱策略
企業(yè)在后期的產(chǎn)品實際銷售過程中，也就是在各大賣場的實地銷售過程中，可以安排一到兩名工作人員到賣場即時的收集顧客的建議并對促銷策略作出及時合理的修改?；蛘咴谫u場本企業(yè)產(chǎn)品附近安放建議箱，以便消費者在購買過程中發(fā)現(xiàn)問題時可以即時反饋給企業(yè)。這樣可以使企業(yè)更加廣泛、更加及時的了解到大眾的需求，在最短的時間內作出最恰當?shù)恼{整來迎合大眾的口味，達到高銷售量的目標。
5）共同生產(chǎn)策略
為了更好的滿足消費者的需求，企業(yè)可以召集一定數(shù)量的客戶來參與企業(yè)的內部流程，比如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售策劃、促銷方案的制定等過程?？蛻粼趨⑴c過程中可以及時積極的發(fā)表自己的見解，提出自己的想法，相關內部人員可以立即對不準確的地方進行改進和完善，這樣企業(yè)就不用耗費額外的時間去改進自己的產(chǎn)品或者方案了。這種策略不僅節(jié)省了生產(chǎn)和銷售成本，還節(jié)約了時間。這從另一個角度看也降低了企業(yè)的成本。
2.大眾創(chuàng)造模式
這種眾包模式應用于企業(yè)促銷中是指為企業(yè)開辟除了已有的促銷策略之外的更有效的、更適合消費者的策略或者開發(fā)除了現(xiàn)有產(chǎn)品之外的新產(chǎn)品來迎合大眾的口味。
1）專屬合作策略
運用大眾的創(chuàng)新潛力的大眾創(chuàng)造模式主要應用于新產(chǎn)品的研發(fā)上，企業(yè)將研發(fā)難題在本企業(yè)的網(wǎng)站上，利用業(yè)余愛好者、專業(yè)人士組成的“解決者”團隊的巨大創(chuàng)造潛力做到專業(yè)人士所不能做到的事。該模式下研發(fā)出的產(chǎn)品符合消費者需求，降低了上市風險，節(jié)約了銷售成本。
2）網(wǎng)絡平臺策略
這種策略同樣也可以應用在大眾創(chuàng)造模式中且用法一樣，不同的是在應用于這一模式的時候，參與其中的大眾要及時提供的不只是一個建議、一個點子，還要從身為消費者的自己的角度出發(fā)，設計出新的完整的促銷方案或者研發(fā)出新的、更適合大眾的產(chǎn)品。這樣的做法，不僅節(jié)約了企業(yè)成本，而且出自消費者之手的產(chǎn)品的銷售難度大大降低，避免了新產(chǎn)品上市的風險；出自消費者之手的促銷策略也更容易被大眾接受，其效果自然也就事半功倍了。
3）大型活動策略
大眾創(chuàng)造模式下的大型活動策略跟大眾智慧模式下的有所不同。一條建議、一個想法可以及時呈現(xiàn)給企業(yè)，但是創(chuàng)新的無論是產(chǎn)品還是方案策略都不可能在短時間內完成。這就要求企業(yè)舉辦的大型活動不能是實地性的，因此這種活動可以放在本公司的網(wǎng)站上舉行，而宣傳則交給報紙、電視、網(wǎng)絡，通過各種媒體傳遞給大眾這個信息，讓盡可能多的人知道并參與。宣傳這則消息的同時也就宣傳了企業(yè)自身，這同樣可以得到理想的結果。
4）實驗基地策略
對于有一定實力的大中型企業(yè)來說，企業(yè)可以在本地甚至世界各地建立自己的實驗基地，企業(yè)為大眾提供一切可利用的資源，有需求的大眾可以進入基地根據(jù)自己的需求和喜好為企業(yè)創(chuàng)新設計新產(chǎn)品或者新的促銷方案，一旦作品通過了公司的審核就會著手投入生產(chǎn)或者準備實施，這樣作者不僅可以獲得自己滿意度較高的產(chǎn)品而且可以額外的獲得一筆獎金。通過這種途徑開發(fā)的新產(chǎn)品或者新的促銷策略集結了無數(shù)普通消費者的創(chuàng)新結晶，大大提高了產(chǎn)品或策略的實用性，從而給企業(yè)帶來巨大的利益。
5）共同生產(chǎn)策略
客戶參與企業(yè)每個流程的制定過程，在每個環(huán)節(jié)都要充分結合大眾需求、發(fā)揮創(chuàng)新潛質，研發(fā)出的產(chǎn)品和策略都要體現(xiàn)出大眾創(chuàng)造的能力。通過這樣的過程，為企業(yè)節(jié)省時間成本、生產(chǎn)成本和銷售成本。
3.大眾投票模式
將其應用于企業(yè)促銷中就是當企業(yè)面臨多種促銷方案或者促銷手段的選擇、多種新產(chǎn)品設計方案時，利用大眾的該種能力將其中最好、最合適的一個挑選出來提供給企業(yè)的模式。
1）專屬合作策略.
企業(yè)將研發(fā)出的同類產(chǎn)品、制定的同類方案等放到自己專屬的網(wǎng)站上羅列對比，讓相應時間段的大眾來投票選擇，從而選出最適合上市的產(chǎn)品或者最恰當?shù)姆桨覆呗浴＿@樣企業(yè)在投入生產(chǎn)或組織實施的過程中就會占據(jù)主動地位。
2）網(wǎng)絡平臺策略
企業(yè)將以“選擇題”或者“投票”的方式把企業(yè)難以選擇的同類產(chǎn)品或方案在眾包網(wǎng)站上，投票截止之后，網(wǎng)站工作人員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，將最終的結果反饋給公司。公司就可以根據(jù)這一來自大眾的選擇生產(chǎn)產(chǎn)品或者實施方案了。
3）實地調查策略
對中小型企業(yè)來說，這種選擇如果比較少的話，可以采取實地調查的方法。首先由企業(yè)內部制作問卷，然后派人去人員密集的場所或者同類商品的賣場發(fā)放，發(fā)放的過程可以宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)，也可以通過贈送試用品的方式吸引顧客并取得信任，問卷全部收回后統(tǒng)計數(shù)據(jù)，得出結論，然后供企業(yè)參考。這種策略可以是針對某個賣場或者某幾個地點的抽樣調查，也可以廣泛地進行以求更準確的結論。
4）共同生產(chǎn)策略
客戶參與企業(yè)內部的相關流程時，在出現(xiàn)幾個方案并駕齊驅的狀況時參與意見，與企業(yè)內部專業(yè)人員共同選擇決定選用的方案。這樣產(chǎn)生的方案將更貼近消費者的需求，實行起來也就更加順利。
4.6大眾集資模式
大眾集資是開發(fā)大眾的錢包，讓大眾代替銀行和其他機構成為資金的來源。這種模式應用于企業(yè)促銷中就是指集合大眾的資金，生產(chǎn)大眾想要的產(chǎn)品給他們。
1）專屬合作策略
企業(yè)可以先將設計出的產(chǎn)品模型在公司網(wǎng)站上，想要購買的客戶可以先付30%的預付款來預訂產(chǎn)品，甚至可以先付款買下產(chǎn)品。等到來預訂的客戶達到一定數(shù)量，產(chǎn)品投入生產(chǎn)。這樣就算產(chǎn)品銷量不好，企業(yè)也不會因為盲目生產(chǎn)而壓貨，很大程度的降低了產(chǎn)品的銷售風險。
2）股份分紅策略
對上市的大企業(yè)來說，大眾可以購買對其產(chǎn)品感興趣的或者發(fā)展前景看好的企業(yè)的股票，通過這種方式集資投入公司運營，大眾不僅可以得到自己需要的產(chǎn)品，而且如果企業(yè)發(fā)展的好，年底還有分紅。這就更增加了個人購買公司股票的積極性，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。
參考文獻：
[1]杰夫?豪.眾包：大眾力量緣何推動商業(yè)未來（牛文靜，譯者）[M].北京：中信出版社，2009年.P109-P235
[2]唐?舒爾茨.促銷管理的第一本書（黃漫宇，譯者）[M].北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2005年.P1-P4
