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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 盈利模式 創(chuàng)新

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀

截止2011年6月，我國(guó)手機(jī)用戶突破9億，達(dá)到9.2億戶，其中3G用戶達(dá)到8051萬(wàn)戶，龐大的手機(jī)市場(chǎng)及3G井噴式的增長(zhǎng)，反應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)巨大的市場(chǎng)前景。作為一個(gè)新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，目前還沒有形成穩(wěn)定的盈利模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要持續(xù)健康的發(fā)展，就必須找到適用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的可持續(xù)的盈利模式。因此，積極探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式、推進(jìn)盈利模式創(chuàng)新關(guān)系到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的成敗。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的創(chuàng)新刻不容緩。

二、現(xiàn)有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

1、交叉補(bǔ)貼模式

交叉補(bǔ)貼模式是一種以某一基礎(chǔ)性產(chǎn)品實(shí)行免費(fèi)或低價(jià)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售量的增長(zhǎng)，而相關(guān)產(chǎn)品則實(shí)行收費(fèi)的一種模式。吉列的“剃刀和刀片”的模式就是傳統(tǒng)行業(yè)的交叉補(bǔ)貼模式的典型案例。“終端+應(yīng)用”、“免費(fèi)+收費(fèi)”的盈利模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交叉補(bǔ)貼模式中最常見的模式，在運(yùn)營(yíng)企業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

2、內(nèi)容付費(fèi)模式

智能手機(jī)、iPad和電子閱讀器在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入終端正在給人們?cè)L問互聯(lián)網(wǎng)的方式帶來革命性的變化。內(nèi)容付費(fèi)有望成為一種新的盈利模式，這種模式是指用戶為使用應(yīng)用和內(nèi)容而付費(fèi)。雖然內(nèi)容付費(fèi)是一個(gè)趨勢(shì)，但是就目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，無(wú)論是新聞媒體、電子郵件等均是免費(fèi)模式占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、前向+后向模式

谷歌盈利模式面向用戶實(shí)行免費(fèi)，而對(duì)第三方廣告主則收取廣告收入，這種模式涉及最終用戶、谷歌和第三方廣告主三方市場(chǎng)，這種模式成為“前向+后向”的收費(fèi)模式，又稱為三方市場(chǎng)模式，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種模式又稱為“雙邊模式”。中國(guó)電信推出的號(hào)碼百事通盈利模式就是采用這種模式，面對(duì)廣大的用戶只是收取低廉的電話費(fèi)或者免電話費(fèi)，其收入來源主要來自于合作伙伴提供的廣告費(fèi)等收入。

4、平臺(tái)分成模式

生活中，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)著平臺(tái)，如電信運(yùn)營(yíng)商開展手機(jī)視訊業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商搭建了視訊平臺(tái)，內(nèi)容由合作伙伴提供，運(yùn)營(yíng)商直接向廣告商和用戶收費(fèi)，并按照有利于提升平臺(tái)價(jià)值的分成比例支付給內(nèi)容提供商，這種模式稱為平臺(tái)分成模式。

5、廣告模式

無(wú)論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現(xiàn)。移動(dòng)廣告實(shí)際上是一種互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它由移動(dòng)通信網(wǎng)承載，具有網(wǎng)絡(luò)媒體的一切特征，同時(shí)比互聯(lián)網(wǎng)更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐苿?dòng)性使用戶能夠隨時(shí)隨地接受信息。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與用戶存在唯一性特征，通過一定的號(hào)碼識(shí)別技術(shù)可實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確推送，因此，基于手機(jī)媒體的移動(dòng)廣告一般可實(shí)現(xiàn)更高的精準(zhǔn)投放。

6、勞動(dòng)交換模式

在勞動(dòng)交換模式中，用戶并不需要為自己所享用的服務(wù)支付任何費(fèi)用，但其參與的活動(dòng)（如有關(guān)對(duì)商品使用的評(píng)論、內(nèi)容搜集、信息整理等）卻有可能產(chǎn)生積極的網(wǎng)絡(luò)外部性，從而以其他多種創(chuàng)造性途徑為服務(wù)提供者做出貢獻(xiàn)，這些貢獻(xiàn)通?？蓭懋a(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)一步提升，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提供者和使用者之間的互惠共贏。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式創(chuàng)新策略

1、要提供差異化的服務(wù)內(nèi)容。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也許可以從接入費(fèi)和通信費(fèi)中彌補(bǔ)成本、實(shí)現(xiàn)少量盈利，但要真正獲利，還需要有市場(chǎng)的、針對(duì)性強(qiáng)的“內(nèi)容產(chǎn)品”。綜觀互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，無(wú)非是廣告盈利和服務(wù)內(nèi)容盈利兩大類。企業(yè)要以提高客戶體驗(yàn)為中心，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶差異化、多元化、碎片化需求，以高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品培養(yǎng)用戶內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣。

2、正確的客戶定位。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)是允許大量信息資源的有效訪問和隨處漫游的個(gè)人通信，這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的客戶群必然同傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)客戶存在一定的差異，更多的是時(shí)尚消費(fèi)人群。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路呈現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)帶動(dòng)——大眾消費(fèi)普及——商務(wù)應(yīng)用價(jià)值凸顯”的特點(diǎn)。

3、搞好流量經(jīng)營(yíng)，以巨大的流量?jī)冬F(xiàn)廣告價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中靠傳輸數(shù)據(jù)流量收費(fèi)只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)池中很小的一部分，主體收入是在智能終端銷售和應(yīng)用服務(wù)以及第三方收費(fèi)上，這主要是靠“用戶流量”來拉動(dòng)的，這也是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做好流量經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。只有做大流量才能真正提高流量的廣告價(jià)值，才能吸引廣告商投放廣告，拓展盈利渠道。

4、設(shè)計(jì)合理的資費(fèi)方案。合理的資費(fèi)方案必將有力撬動(dòng)用戶消費(fèi)。給用戶設(shè)計(jì)合理的低資費(fèi)，其前提是不會(huì)造成對(duì)資源無(wú)法控制的濫用、不會(huì)沖擊網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營(yíng)。

5、整合價(jià)值鏈，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。打造一個(gè)合作共贏、健康有序的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)前l(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的必要基礎(chǔ)。這就涉及價(jià)值鏈整合問題。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要以用戶需求為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合作，包括與內(nèi)容服務(wù)商、終端商、軟件開發(fā)商，創(chuàng)新應(yīng)用，不斷普及移動(dòng)智能終端；要采用合理的利潤(rùn)分配模式，調(diào)動(dòng)整個(gè)價(jià)值鏈企業(yè)的積極性，實(shí)現(xiàn)“合作共贏、共創(chuàng)繁榮”。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；盈利模式

對(duì)盈利模式理論的解釋最早是奧地利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·a·熊彼特（joseph alois，1942）。在1939年，約瑟夫·a·熊彼特就指出了盈利模式的本質(zhì)，即“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)電子商務(wù)的盈利模式最重要的是來自新供應(yīng)源、新技術(shù)和新公司的商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而不是以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為核心”。盈利模式詳細(xì)說明了一個(gè)商業(yè)實(shí)體中不同參與者之間的關(guān)系，每個(gè)參與者的成本和收益。利潤(rùn)=收入﹣成本，這是所有網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的盈利模式都在試圖解決的一個(gè)看似簡(jiǎn)單的方程。盈利模式分為類別：產(chǎn)品模式、組織模式、巨型模式、知識(shí)模式、價(jià)值鏈模式、客戶模式、渠道模式、資源模式。

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)環(huán)境

當(dāng)今世界的科技經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和巨大商機(jī)被更多的人認(rèn)可。在商務(wù)部商貿(mào)發(fā)2009（540）號(hào)文件中：鼓勵(lì)流通企業(yè)以網(wǎng)上銷售帶動(dòng)門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，不斷探索“線上市場(chǎng)”與“線下市場(chǎng)”互動(dòng)推銷的營(yíng)銷方式。但是在實(shí)際中，也存在著一些問題：基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全、重要網(wǎng)聯(lián)信息系統(tǒng)安全、工業(yè)控制系統(tǒng)安全面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)、公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全。其中公共網(wǎng)絡(luò)環(huán)境安全問題最為突出，主要有：木馬和僵尸網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全構(gòu)成直接威脅；手機(jī)惡意代碼日益泛濫引起社會(huì)關(guān)注；軟件漏洞危害信息系統(tǒng)安全；互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層服務(wù)的市場(chǎng)監(jiān)管和用戶隱私保護(hù)工作力度不夠。

二、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)現(xiàn)有盈利模式

1.聚集網(wǎng)上支付。2012年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)19395萬(wàn)元，使用率37.8%，年增長(zhǎng)率20.8%；其中網(wǎng)上支付16676萬(wàn)元，使用率32.5%。全年增長(zhǎng)率21.6%。ctoc網(wǎng)站的在線支付技術(shù)手段已經(jīng)非常成熟了，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物緊密相關(guān)的兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是網(wǎng)絡(luò)銀行與網(wǎng)絡(luò)支付，采用在線支付方式不僅可以迅速安全地轉(zhuǎn)移資金流，最主要的是可以降低買賣雙方在交易時(shí)受到損失的風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)網(wǎng)站為了推廣其在線支付工具，都紛紛推出了保障措施，對(duì)于使用在線支付所造成的損失可以原價(jià)予以賠償。為賣方提供了信譽(yù)擔(dān)保，也為買方承擔(dān)了一定的交易風(fēng)險(xiǎn)，這樣就為買賣雙方創(chuàng)造了附加價(jià)值。如果網(wǎng)上支付擁有足夠的用戶，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則可以通過它去實(shí)現(xiàn)盈利了。

2.大膽“移植”信用認(rèn)證。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最本質(zhì)的區(qū)別就在于它交易的物品是看不見的服務(wù)商品。以前，這些服務(wù)都是通過傳統(tǒng)的中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)交換。而網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)則在于可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)的異地化、便捷化。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交易還傳承了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站提供了信用認(rèn)證服務(wù)。到目前為止，雖然還沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站通過信用認(rèn)證的途徑來盈利，但是在btob中有成功的案例。例如，阿里巴巴正是利用企業(yè)的信用認(rèn)證。如果能成為阿里巴巴里誠(chéng)信通的會(huì)員，就可以享受四大特權(quán)，包括第三方認(rèn)證、優(yōu)先排序、網(wǎng)上專業(yè)商鋪和獨(dú)享買家信息。這些特權(quán)對(duì)那些從事電子商務(wù)的商家們而言是很有吸引力的。目前，誠(chéng)信通大約有20萬(wàn)名會(huì)員。每年，如果每個(gè)會(huì)員繳出2300元的會(huì)員費(fèi)，則可以推算出誠(chéng)信通每年能給阿里巴巴帶來大約5億元的收入。試想一下，如果將這一模式成功地“移植”到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站上，將會(huì)帶來多么可觀的收入。

3.關(guān)注“長(zhǎng)尾”部分。如今，營(yíng)銷理論開始由“二八法則”到“長(zhǎng)尾理論”推進(jìn)?！伴L(zhǎng)尾理論”的基本原理是：只要流通和存儲(chǔ)的渠道足夠大，銷量不好或需求不旺的產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額可以與那些占少數(shù)的熱銷產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額相抗衡?！伴L(zhǎng)尾理論”己然成為一種新型的盈利模式，其已被成功地應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。例如，google就是有效地利用了長(zhǎng)尾策略。在以前，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放只有大企業(yè)才可以涉足的領(lǐng)域，但是adsense廣告使得大批中小企業(yè)的網(wǎng)站能夠自動(dòng)獲得廣告商的投放廣告。因此，adwords和adsense匯聚上萬(wàn)家中小企業(yè)的網(wǎng)站，它產(chǎn)生的市場(chǎng)能量和巨大價(jià)值足以匹敵傳統(tǒng)企業(yè)的廣告市場(chǎng)。如果google只將注意力放在20%的大企業(yè)身上，那么我們就很難見到它現(xiàn)在的成就了。那些忽視長(zhǎng)尾理論，僅關(guān)注少數(shù)暢銷品互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不是很理想。在中國(guó)，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成功應(yīng)用了長(zhǎng)尾理論，它的利潤(rùn)

來源是大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)零散小商鋪，且聚集了高額的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

4.巧用自媒體。如今，廣告信息無(wú)孔不入并且?guī)в袕?qiáng)制性營(yíng)銷色彩，致使消費(fèi)者購(gòu)買行為也隨之發(fā)生了變化。決策階段的管理者在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息成為主要手段，但在分析資料時(shí)，他們不會(huì)看企業(yè)自己的說法，而是過多關(guān)注于其他顧客的意見?，F(xiàn)代營(yíng)銷的精髓是：協(xié)調(diào)和運(yùn)用多樣不用的傳播手段，在與消費(fèi)者的交流中達(dá)到傳播的目標(biāo)，尋求與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，并且在與消費(fèi)者溝通的每個(gè)階段發(fā)揮最佳效果。比如“人人網(wǎng)”，它把有著共同愛好和地域的網(wǎng)民集中在一個(gè)虛擬空間，目的是讓網(wǎng)民們互動(dòng)、資訊分享和情感維系。它有利于與消費(fèi)者達(dá)成良性溝通，更有利于將產(chǎn)品的視覺符號(hào)技巧性地融入到網(wǎng)絡(luò)的信息傳播過程中。這讓用戶在互動(dòng)中形成對(duì)產(chǎn)品以及品牌的印象，以便達(dá)到營(yíng)銷的目的，從而也有效消解了用戶的防衛(wèi)心理。而在這種形態(tài)之下，人們會(huì)認(rèn)為信息是用戶自己傳播的，商業(yè)味會(huì)比較淡，也會(huì)更容易讓人認(rèn)同該產(chǎn)品。

三、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)盈利模式展望

一個(gè)企業(yè)是否能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，很大程度上是由市場(chǎng)需求和供應(yīng)的關(guān)系決定的?；ヂ?lián)網(wǎng)更是如此。從需求方面來看，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%，預(yù)計(jì)在2013年將達(dá)12.7萬(wàn)億元。從供應(yīng)方面來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙來源于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用模式、技術(shù)水平、行業(yè)規(guī)模上的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源在應(yīng)用支持、安全保障等方面起到越來越重要的支撐作用。如果網(wǎng)站能圍繞“安全可信、規(guī)范高效”的理念，采取多種措施完善并落實(shí)實(shí)名制管理，那么網(wǎng)站的安全服務(wù)能力和應(yīng)急處置水平將會(huì)進(jìn)一步提升。從而為其盈利模式打下薦股的用戶信任基礎(chǔ)。門戶網(wǎng)站和聊天網(wǎng)站由于提供服務(wù)的異質(zhì)化程度低，市場(chǎng)已趨于成熟。隨著我國(guó)企業(yè)誠(chéng)信化普及、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟以及更進(jìn)一步的對(duì)外開放，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，更多的外貿(mào)平臺(tái)能夠進(jìn)入穩(wěn)定盈利通道。在中國(guó)，存在著相當(dāng)多種類的商品交易，他們目前還沒有其專門的商業(yè)網(wǎng)站。這表明，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展空間非常大，從而對(duì)應(yīng)的盈利模式也有待創(chuàng)造。

四、結(jié)語(yǔ)

2011年2月，全球ip地址分配機(jī)構(gòu)iana宣布ipv4地址池耗盡。為了提升ipv6地址分配服務(wù)能力，cnnic2011年進(jìn)行了ip系統(tǒng)升級(jí)，以便更好的服務(wù)內(nèi)部ip分配人員與聯(lián)盟會(huì)員，提供更好的管理服務(wù)。截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為39.9%?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展有兩種趨勢(shì)：一種是將朝著行業(yè)專業(yè)化的電子商務(wù)方向發(fā)展；另一種是由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的購(gòu)并與合作聯(lián)盟的發(fā)展，將向壟斷方向發(fā)展。一個(gè)成功的盈利模式在于專業(yè)。它可以幫助商家達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，同時(shí)也可以向買家提供商品詳情。除此之外，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)還需要考慮如何保持企業(yè)這種優(yōu)勢(shì)，使其各個(gè)組成部分具備持久盈利的方法。盈利模式需要以市場(chǎng)的理論需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)是檢驗(yàn)盈利形式的獨(dú)一規(guī)范，這樣才能夠最大限度的獲取盈利。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年度報(bào)告[j].中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心

[2]中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告簡(jiǎn)版2009～2010[j].艾瑞咨詢

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

傭金和分成都不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的名詞，而是在整個(gè)商業(yè)社會(huì)中由來已久的概念。找律師打官司，官司打贏了，要付錢；找中介買房子，房子買到了，要付錢；想把生意做到外地，但是人生地不熟，找商幫忙，要把售賣產(chǎn)品得到的一部分錢分給商。這些都是已經(jīng)形成的商業(yè)秩序，而這些商業(yè)秩序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被沿用，形成了這第二種盈利模式：傭金與分成。

同樣，這種模式也有對(duì)應(yīng)的幾種常見具體落地方案：

1、電商平臺(tái)(一般是B2C會(huì)采用這類模式)

電商平臺(tái)產(chǎn)品是傭金與分成模式的典型代表。拿著名的天貓來說，如果一個(gè)商家想在天貓上開店，則需要向天貓繳納下面這些費(fèi)用：

保證金

技術(shù)服務(wù)年費(fèi)

技術(shù)服務(wù)費(fèi)率

其中“技術(shù)服務(wù)費(fèi)率”是天貓的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天貓都會(huì)從成交額中收取一定比率的“服務(wù)費(fèi)”，不同類別的商品費(fèi)率不同。例如按照2013年的標(biāo)準(zhǔn)，如果在天貓上成功賣出一本圖書，天貓會(huì)按照2%的比例抽取服務(wù)費(fèi)；而如果成功賣出一套衛(wèi)浴用品，則需要繳納5%的服務(wù)費(fèi)。天貓每天的成交量巨大，所以靠著收取服務(wù)費(fèi)，每天都會(huì)產(chǎn)生大量的盈利。

2、團(tuán)購(gòu)與優(yōu)惠券

對(duì)于一個(gè)商家來說，如何給產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問。如果定價(jià)較高，則售出單位數(shù)量的產(chǎn)品盈利就會(huì)較大；另一方面，如果定價(jià)較低，則銷量可能會(huì)提高。所以，價(jià)格與銷量這兩個(gè)變量共同影響著盈利，或許它們可以組成一個(gè)函數(shù)，理論上應(yīng)該能夠找到一個(gè)點(diǎn)，使得價(jià)格×銷量的值最大化，以至于盈利最大化。

但是以上只是數(shù)學(xué)意義上的結(jié)論。事實(shí)上，真正能讓利潤(rùn)最大化的方法是，將同一件商品以較高價(jià)格賣給那些不太在乎錢的人，同時(shí)以較低價(jià)格賣給那些在乎錢的人。這種策略在營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)專門的名詞來描述，叫做“價(jià)格歧視”。

而團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠券這兩種產(chǎn)品形態(tài)，是產(chǎn)生價(jià)格歧視的有效手段。而這兩種形態(tài)最主要的盈利模式，就是傭金與提成。

美團(tuán)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)比較著名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在很多朋友在進(jìn)行消費(fèi)之前，都習(xí)慣于先去美團(tuán)上找一找，看看有沒有相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)。所以對(duì)于商家來說，美團(tuán)相當(dāng)于是為商家篩選出了那部分對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客，而美團(tuán)這樣做的條件很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)每一個(gè)訂單的金額向商家收取一定比例的費(fèi)用。根據(jù)商家的商品類別、所在的地域的不同，費(fèi)用也會(huì)不同。

另外，有沒有覺得團(tuán)購(gòu)這種形式看起來有點(diǎn)兒像是在為商家導(dǎo)流？但不同的是，《互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研習(xí)筆記之一：流量變現(xiàn)》的提到幾種產(chǎn)品模型在用戶側(cè)的場(chǎng)景大部分是：用戶尋找一些信息，順便看到了廣告。而團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠券對(duì)于用戶來說，經(jīng)常是主動(dòng)自發(fā)去尋找的；并且后者的盈利其實(shí)是來源于交易本身，并非來源于流量。所以我更愿意將其歸類為傭金與提成模式。

3、開放平臺(tái)

幾年前，當(dāng)SNS流行的時(shí)候，校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)在的人人網(wǎng))和開心網(wǎng)可謂風(fēng)光無(wú)限。當(dāng)時(shí)業(yè)界有很多討論，有一些朋友認(rèn)為校內(nèi)將干掉開心成為SNS的老大，另外一些朋友則認(rèn)為開心更靠譜一些。后來，事實(shí)證明，還是校內(nèi)網(wǎng)后勁更足一些，并且千橡將它和另外幾個(gè)產(chǎn)品打包，在紐交所講了一個(gè)還算不錯(cuò)的故事(NYSE:RENN)，并成功上市。雖然之后股票一蹶不振，但總算實(shí)現(xiàn)了上市的愿望。

我認(rèn)為，這樣的結(jié)果有兩個(gè)主要原因。第一，校內(nèi)的用戶位于開心的上游，用戶只可能從學(xué)生變成白領(lǐng)，但很少?gòu)陌最I(lǐng)變成學(xué)生。所以，一旦在上游的學(xué)生階段建立了關(guān)系，就會(huì)形成黏性。相當(dāng)于校內(nèi)在一定程度上截流了開心的用戶群。第二，校內(nèi)在合適的時(shí)機(jī)推出了開放平臺(tái)，引入第三方開發(fā)者為校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)各種應(yīng)用(主要是游戲)，使得校內(nèi)上可玩的游戲和小應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于開心，成功提升了用戶黏性。

而開放平臺(tái)的主要盈利模式，就是從在它之上運(yùn)行的app的收入中提成。

4、互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)下一個(gè)非常流行的概念，這個(gè)概念下面衍生出了眾多的產(chǎn)品。最簡(jiǎn)單的，財(cái)經(jīng)媒體就可以看做是比較初級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，它們的主要盈利模式當(dāng)然是導(dǎo)流，將流量導(dǎo)給相關(guān)的金融理財(cái)產(chǎn)品；而類似挖財(cái)、51信用卡管家之類則更進(jìn)一步，因?yàn)樗鼈兛梢阅玫接脩舻男畔ⅲ热缑總€(gè)月消費(fèi)了多少錢，買了什么東西，還了多少錢的信用卡等等，這些信息經(jīng)過分析和處理，可以用來更加精準(zhǔn)的向用戶推薦金融產(chǎn)品，事實(shí)上從推薦的產(chǎn)品銷售額中提成也正是它們的盈利模式之一；再進(jìn)一步，類似人人貸、有利網(wǎng)等滿天飛的P2P網(wǎng)貸產(chǎn)品，又或者融360之類，也都或多或少的以提成來盈利。

互聯(lián)網(wǎng)金融聽起來很復(fù)雜，很多東西看不懂，但實(shí)際上有一種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品其實(shí)早已融入大家的日常生活了，這就是第三方支付工具，也就是支付寶、財(cái)付通這樣的產(chǎn)品。

如果你上網(wǎng)比較早，可能聽說過珠穆朗瑪(8848.net，現(xiàn)在這個(gè)域名跳轉(zhuǎn)到天貓了…)這個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)年，它享有“中國(guó)電子商務(wù)第一站”的稱號(hào)。但是后來，阿里系的淘寶成為了中國(guó)電子商務(wù)的代名詞，而珠穆朗瑪則銷聲匿跡，淡出了大家的視野。珠穆朗瑪?shù)氖「?dāng)時(shí)的大環(huán)境有關(guān)，而我認(rèn)為，淘寶后來之所以能夠成功，其中一個(gè)重要的原因，就是支付寶。

遙想當(dāng)年，網(wǎng)購(gòu)還是一件新興事物，大部分人對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上敲一段密碼，就能把錢轉(zhuǎn)到賣東西那個(gè)人的賬戶中這件事還是心懷恐懼的。淘寶的身份驗(yàn)證也就是上傳個(gè)身份證而已(還記得“易趣”這個(gè)網(wǎng)站嗎？當(dāng)年它的驗(yàn)證方式居然有一種是你提供一個(gè)地址，然后它給你寄一封信，里面有驗(yàn)證碼。輸入了驗(yàn)證碼身份驗(yàn)證就成功了…天啊，騙人的成本好低，去郵局搞個(gè)信箱即可)，稍微懂點(diǎn)兒PS的人或許就能輕易蒙混過關(guān)。而支付寶的出現(xiàn)成功解決了當(dāng)時(shí)人們的恐懼。因?yàn)橹Ц秾毜脑硎?，將貨款先付給阿里巴巴，等收到貨，滿意后再通知阿里，這時(shí)錢才真正到達(dá)賣家的賬戶中。而阿里是家正規(guī)的大公司，信用還是信得過的。所以我認(rèn)為，支付寶與淘寶當(dāng)年面對(duì)賣家的免費(fèi)政策一起，成就了淘寶的今天。

ok，思緒回到當(dāng)下。支付寶的盈利模式之一，是針對(duì)商家的“擔(dān)保交易收款”，其實(shí)原理上還是當(dāng)年的那一套。如果我是一個(gè)不知名的商家，在網(wǎng)上做生意要求客戶直接把貨款匯入我的工行賬號(hào)的話，肯定沒有幾個(gè)人敢這么做。但是如果這事兒有支付寶“擔(dān)保”，對(duì)于客戶來說，安全感就強(qiáng)多了，所以更容易達(dá)成交易，而支付寶則會(huì)按照“單筆階梯費(fèi)率”或者一定的套餐向商家收費(fèi)。

同理，對(duì)于拉卡拉、微信支付，還有著名的銀聯(lián)等等，類似的分成方式也可以(或者已經(jīng))作為其盈利模式之一。

總結(jié)：傭金與分成模式的典型閉環(huán)

傭金與分成模式的邏輯是：幫助客戶達(dá)成交易，并從交易金額中扣除一定的費(fèi)用。這種邏輯在傳統(tǒng)行業(yè)由來已久，但由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息的融通，一旦信息融通，交易則更容易達(dá)成。所以這種模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)尤其重要。上面已經(jīng)說了很多案例，但是作為結(jié)尾，我還是希望以另外一個(gè)產(chǎn)品來總結(jié)其邏輯。這個(gè)產(chǎn)品是嘀嘀打車。

(如果沒有打車大戰(zhàn)發(fā)生，其實(shí)這些打車類應(yīng)用最簡(jiǎn)單的盈利模式就是與司機(jī)及出租車公司分成。)

首先，現(xiàn)狀是對(duì)于用戶來說，特別是繁忙時(shí)段或者比較偏僻的路段，想打到車很難。

其次，對(duì)于司機(jī)來說，以前很多時(shí)候只能漫無(wú)目的的在街上轉(zhuǎn)悠，希望“碰到”打車的人。這種“碰”的過程是一種資源浪費(fèi)。

打車軟件成功的提升了出租車的空載率，讓出租車司機(jī)在更少的“轉(zhuǎn)悠”的前提下找到更多的乘客，從而賺到更多的錢，所以從中拿出一部分分給打車軟件是順理成章的事情。

恩，但是以上只是理論，僅僅用來說明邏輯關(guān)系而已。事實(shí)上，各種大佬們?yōu)槭裁匆疵乃湾X推廣打車軟件呢？很簡(jiǎn)單，并不是為了那點(diǎn)兒提成(事實(shí)上沒有提成)，而是為了讓用戶綁定銀行卡，從而爭(zhēng)奪近場(chǎng)支付這個(gè)重要的場(chǎng)景。支付的整個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)且槐P很大的棋，這事兒，比收司機(jī)一點(diǎn)費(fèi)用重要得多。

最后，還是羅列一下國(guó)內(nèi)常見的使用傭金與提成模式盈利的產(chǎn)品：

-天貓、京東的非自營(yíng)部分、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

-美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

-騰訊開放平臺(tái)等各種開放平臺(tái)

-融360等各種融資和金融平臺(tái)

-支付寶、財(cái)付通等各種第三方支付工具

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 大數(shù)據(jù) 商業(yè)銀行

一、緒論

（一）背景

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)模式迅速占據(jù)各行各業(yè)，而我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也取得了飛速的發(fā)展。截止2015年我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了9億人，這個(gè)龐大的數(shù)字表明我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力。此外，政府的大數(shù)據(jù)政策也開始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傾斜，表明了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的美好機(jī)遇的到來?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的融資理財(cái)?shù)饶K的發(fā)展也取得了很大的進(jìn)步，第三方支付交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了11.9萬(wàn)億，第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到了9.5萬(wàn)億。

通過在大數(shù)據(jù)背景下研究互聯(lián)網(wǎng)金融的盈利模式，可以對(duì)于我國(guó)今后互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供良好的理論基礎(chǔ)，同時(shí)針對(duì)大數(shù)據(jù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融相比存在的優(yōu)劣勢(shì)做出對(duì)比，可以為傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)變提供良好的方案此外為互聯(lián)網(wǎng)金融的問題給出良好的解決措施，從而有利于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展。

（二）相關(guān)理論和概念

互聯(lián)網(wǎng)金融是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的精神向傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)滲透，對(duì)人類金融模式產(chǎn)生根本影響，具備互聯(lián)網(wǎng)精神的金融業(yè)態(tài)統(tǒng)稱為互聯(lián)網(wǎng)金融。

“大數(shù)據(jù)”是指以多元形式，自許多來源搜集而來的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實(shí)時(shí)性。在企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的情況下，這些數(shù)據(jù)可能得自社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、顧客來訪紀(jì)錄，還有許多其他來源。這些數(shù)據(jù)，并非公司顧客關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)的常態(tài)數(shù)據(jù)組。

博弈論又被稱為對(duì)策論（Game Theory）既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。

二、傳統(tǒng)金融盈利模式分析

（一）傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)盈利模式分析

廣義上說我國(guó)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)有銀行，基金，保險(xiǎn)，證券公司等，這些公司都屬于我國(guó)傳統(tǒng)進(jìn)行機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)金融的盈利模式分為不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

1.銀行。我國(guó)的銀行主要盈利模式是吸納存款給存款人發(fā)放利息，同時(shí)對(duì)外房貸，收取貸款利息，其中貸款利息和存款利息的差額就的利潤(rùn)，中間業(yè)務(wù)收入，同行拆借，承兌匯票貼現(xiàn)利息收入，信用證，托管業(yè)務(wù)等。這些構(gòu)成了銀行的盈利來源。

2.證券。證券是多種經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證的統(tǒng)稱，因此，廣義上的證券市場(chǎng)指的是所有證券發(fā)行和交易的場(chǎng)所，狹義上，也是最活躍的證券市場(chǎng)指的是資本證券市場(chǎng)、貨幣證券市場(chǎng)和商品證券市場(chǎng)。

3.保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司（insurance company）是銷售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司。保險(xiǎn)公司可以這樣分類：人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。按照中華民國(guó)保險(xiǎn)法之規(guī)定，兩者必須分開經(jīng)營(yíng)。所以有的保險(xiǎn)公司成立了集團(tuán)公司，下設(shè)獨(dú)立核算的人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。再保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)公司，對(duì)保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散和轉(zhuǎn)嫁。

（二）傳統(tǒng)金融在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展的局限性

第一，產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)不明顯，投資門檻高，客戶體驗(yàn)度差。銀行的流程繁瑣和復(fù)雜，使得一些客戶避而遠(yuǎn)之，加上銀行近些年的理財(cái)產(chǎn)品不以客戶為中心，客戶理念差。

第二，渠道單一。對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來說，更多的是來自物理渠道的客戶，商業(yè)銀行的客戶群體多來自網(wǎng)點(diǎn)的客戶，而線上客戶缺乏，也沒有線上客戶來源，線上市場(chǎng)推廣策略缺乏，缺乏市場(chǎng)前瞻性。

第三，傳統(tǒng)的管理戰(zhàn)略思想導(dǎo)致銀行發(fā)展緩慢。銀行帶有濃重的政治色彩，一直都是國(guó)家控股，對(duì)于銀行的戰(zhàn)略管理也是以國(guó)家戰(zhàn)略管理為核心而展開的，因此，銀行的變革一直在比較緩慢的。

第四，缺乏良好的人才選拔機(jī)制和內(nèi)部晉升渠道?，F(xiàn)代管理中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才才能給公司帶來發(fā)展，銀行人才的競(jìng)爭(zhēng)和選拔也缺乏合理性，傳統(tǒng)銀行很多都是關(guān)系戶，導(dǎo)致銀行內(nèi)部人才缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融盈利模式分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作模式

第一，第三方支付企業(yè)指在收付款人之間作為中介機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡發(fā)行預(yù)受理、銀行卡收單以及其他支付服務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)。代表企業(yè)：支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

第二，P2P小額貸款。P2P金融又叫P2P信貸，指?jìng)€(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。

第三，眾籌融資模式。眾籌融資模式是基于“互聯(lián)網(wǎng)+金融”所創(chuàng)新的一種模式，意義不僅在金融創(chuàng)新本身，而在于對(duì)傳統(tǒng)金融領(lǐng)域和金融業(yè)態(tài)提出的挑戰(zhàn)，并且在一定意義上具有顛覆性。

第四，虛擬電子貨幣模式。虛擬貨幣是一種計(jì)算機(jī)運(yùn)算產(chǎn)生或者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)行管理的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，可以用來購(gòu)買一些虛擬的物品，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購(gòu)買現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的物品。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融主要盈利收入來源

我國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，很多的經(jīng)營(yíng)模式以規(guī)模制勝，P2P模式中的主要利潤(rùn)來源是賺取中間的差價(jià)，借款人和貸款人之間的利息差為主要利潤(rùn)來源。虛擬貨幣的主要利潤(rùn)來源就是賣虛擬貨幣的收入扣除相應(yīng)的成本之后所得利潤(rùn)。對(duì)于眾籌融資模式來說，盈利模式大多數(shù)以收取傭金的形式來實(shí)現(xiàn)收益，其次，很多眾籌平臺(tái)也采取分成模式或廣告模式，也就是眾籌成功之后從其收取一定的廣告費(fèi)。

四、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)金融視角下國(guó)有商業(yè)銀行盈利模式研究

（一）博弈論角度分析商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融選擇

1.假設(shè)前提

第一，金融市場(chǎng)中只存在了商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個(gè)參與者。

第二，經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)是兩個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人，以個(gè)人最大利益為出發(fā)點(diǎn)，基于自身利益最大化做出決策。

第三，在應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融同時(shí)商業(yè)銀行可以采取措施有合作和不合作，即選擇集合為（合作，不合作）?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在應(yīng)對(duì)商業(yè)銀行時(shí)采取的措施有合作和不合作兩種選擇，即選擇集合為（合作，不合作）。

第四，互聯(lián)網(wǎng)金融和商業(yè)銀行的博弈過程是完全的信息動(dòng)態(tài)博弈，即在博弈過程中，商業(yè)銀行很清楚的了解到互聯(lián)網(wǎng)金融的交易模式及其有點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)也了解商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)所在。

2.博弈過程

商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融博弈模型

博弈過程的開始我們以商業(yè)銀行首先做出選擇，上圖所示。最上方商業(yè)首先進(jìn)行選擇信息集（合作，不合作），如果商業(yè)銀行選擇不合作，那么博弈結(jié)束，各自都以自己的利益最大化為目標(biāo)開始自己的發(fā)展。

如果商業(yè)銀行選擇合作，那么就開始由互聯(lián)金融機(jī)構(gòu)開始選擇，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可以選擇合作還是不合作，選擇不合作，那么互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)就可以借助商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)綜合自己的優(yōu)勢(shì)來大力發(fā)展自身，而商業(yè)銀行則不能利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展自身。如果互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇合作，那么相互之間就可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的局面。

從上圖可以看出來，商業(yè)銀行在博弈中的處境和地位，選擇不合作那么就會(huì)處于劣勢(shì)，可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)金融搶占原有的市場(chǎng)，如果選擇合作的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)選擇合作那么雙方都可以得到一個(gè)很好的發(fā)展局面，如果互聯(lián)網(wǎng)金融不選擇合作，那么商業(yè)銀行就會(huì)成為犧牲品，優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)金融所利用，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)金融邊緣化。

互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇是否合作，都可以看得出來其的發(fā)展結(jié)構(gòu)。如果選擇不合作，那么必然受到道德風(fēng)險(xiǎn)的阻礙，根據(jù)自身利益最大化做出選擇，那么在短期內(nèi)必然受到信用方面的負(fù)面影響。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)自身利益最大化原則是比要和商業(yè)銀行進(jìn)行合作。如果為了避免不合作情況的發(fā)生，商業(yè)銀行會(huì)選擇與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)簽訂一份相互合作的協(xié)議，以維持合作的狀態(tài)。

（二）大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，商業(yè)銀行的客戶大數(shù)據(jù)必然是其發(fā)展的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)能力將成為銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，關(guān)鍵的要素是“不可復(fù)制”、“不可替代”。

數(shù)據(jù)是大銀行的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，銀行可謂是數(shù)據(jù)密集型行業(yè)，其資產(chǎn)不僅是貸款等，還包括數(shù)據(jù)。要把數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)保護(hù)、經(jīng)營(yíng)，這是大銀行區(qū)別于小銀行，也是現(xiàn)代銀行區(qū)別于傳統(tǒng)銀行的關(guān)鍵之處。而且數(shù)據(jù)財(cái)富是沒有天花板的，可以不斷挖掘、不斷創(chuàng)造，最近國(guó)際上很多機(jī)構(gòu)都在探討如何量化數(shù)據(jù)等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

商業(yè)銀行通過對(duì)自己原有客戶群體的數(shù)據(jù)挖掘提煉客戶需求，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，從而改變當(dāng)前銀行的困局。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)效率和便捷性。每個(gè)用戶都會(huì)辦理銀行卡，利用這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行相關(guān)客戶端軟件安裝，對(duì)于有余額的客戶提供理財(cái)服務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行多種理財(cái)方式和渠道。

未來商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)模式中將轉(zhuǎn)移到以大數(shù)據(jù)客戶資源為核心，以數(shù)據(jù)資源為主要競(jìng)爭(zhēng)力量和利潤(rùn)來源，來擴(kuò)大和發(fā)展銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

五、結(jié)論

在以網(wǎng)絡(luò)化和大數(shù)據(jù)化為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，金融和大數(shù)據(jù)交叉融合，大數(shù)據(jù)由助于提升金融市場(chǎng)的透明度，通過從海量的數(shù)據(jù)中快速獲取有價(jià)值的信息以支持商業(yè)決策，進(jìn)一步推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展，大數(shù)據(jù)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高客戶體驗(yàn)度。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

在此，電商門戶、中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)智庫(kù)——中國(guó)電子商務(wù)研究中心特別推出“2015‘風(fēng)口’互聯(lián)網(wǎng)+年度系列盤點(diǎn)”(專題：100ec.cn/zt/2015pandian)，以下對(duì)“2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈里“魔力營(yíng)銷”事件進(jìn)行盤點(diǎn)與解讀。

NO1.#章子怡產(chǎn)女#

【案例一】樂視：張子為章“子”送上祝福

樂視的品牌營(yíng)銷在圈內(nèi)素來備受好評(píng)。此次章子怡產(chǎn)女，樂視在第一時(shí)間便做出了反應(yīng)，短短兩小時(shí)內(nèi)，便寫下了這樣一句一語(yǔ)雙關(guān)的文案——穿越千年，張子為章“子”送上祝福，并配上了熱播劇《羋月傳》中的視頻片段。

張子指的是張儀，而章“子”，指的則是章子怡的女兒?！皬垉x恭賀章子怡喜得貴子”，樂視通過這種巧妙的方式成功借勢(shì)營(yíng)銷，植入了自家熱播劇《羋月傳》。

【案例二】美柚：現(xiàn)在開始，和你一起守護(hù)她

作為一款女性經(jīng)期監(jiān)控的APP，美柚本身就和產(chǎn)子這種女性話題十分接近，“現(xiàn)在開始，美柚和你一起守護(hù)她”，這一文案表達(dá)了對(duì)章子怡和寶寶的關(guān)愛，頗具愛的格調(diào)。

NO2.#世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)#

360智能攝像機(jī)

烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)第二天，晚間時(shí)候，一張雷軍“深情對(duì)視”酣睡中的周鴻祎的照片從網(wǎng)上流出，并且很快就被瘋狂的刷屏。也許是和大佬自拍拍累了，圖片中的周鴻祎在靠在椅子上閉目休息，而雷軍則用一種難以表述的眼神看著他，怒視？嗔怒？嚴(yán)肅？深情？

360更是趁機(jī)大肆營(yíng)銷，很短時(shí)間內(nèi)趕制了好幾個(gè)個(gè)H5頁(yè)面，標(biāo)題也是非常接地氣，比如《只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎邸?，《我們來一起?xì)數(shù)這兩個(gè)男人之間的愛恨情仇》等等，里面均是以這張圖片為創(chuàng)意，不同的是，每一張都配了不同的文字，自黑，宣傳，調(diào)侃都有，看來老周也是拼了，我們一起可以來看看。

NO3.#雙11營(yíng)銷#

【案例一】蘇寧“平京戰(zhàn)役”

幾乎每年雙十一都逃脫不了電商大佬們的“撕逼”大戰(zhàn)，而今年尤為壯烈。早在雙十一啟動(dòng)前，蘇寧易購(gòu)就率先拋出一系列極具諷刺意味的海報(bào)，直指京東商城，文案內(nèi)容更是大膽出格，諸如“某東若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”，再次將奶茶妹妹和劉強(qiáng)東推上風(fēng)口浪尖。雖說網(wǎng)友紛紛表示這種做法“有點(diǎn)low”，但是無(wú)疑讓蘇寧和京東都在雙十一前夕狠狠“秀”了一把，占據(jù)了各大網(wǎng)站的頭條，博得觀眾眼球，更多電商營(yíng)銷最新資訊，詳見中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)：100ec.cn/zt/wlyx/。

【案例二】可口可樂天貓紀(jì)念瓶

可口可樂的活動(dòng)創(chuàng)意一直是業(yè)界爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，但它一擲千金的豪氣卻不是其他公司可以做到的。在北京奧運(yùn)會(huì)等特別時(shí)刻推出紀(jì)念瓶后，可口可樂更是在這次雙十一推出具有天貓形象標(biāo)識(shí)的紀(jì)念瓶，巧妙地將可口可樂經(jīng)典弧形瓶、雙十一標(biāo)識(shí)以及天貓的形象以俏皮、活潑的形式組合在一起，既標(biāo)志著兩大影響全球消費(fèi)者的品牌走到了一起，又借著雙十一的熱潮狠狠地展現(xiàn)了自己的國(guó)際范。

NO4.#寧澤濤，男子100米自由泳冠軍#

8月7日消息，22歲的寧澤濤，昨晚在第16屆喀山世界游泳錦標(biāo)賽上，以47秒84的成績(jī)，奪得男子100米自由泳冠軍，這也成為該項(xiàng)目首個(gè)亞洲選手奪冠。寧澤濤此次奪冠堪比雅典奧運(yùn)會(huì)的劉翔，這一喜訊也迅速傳遍了互聯(lián)網(wǎng)，一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在祝賀之余，又玩了一次激烈的借勢(shì)營(yíng)銷。

【案例一】魅族MX5，有顏，更要拼實(shí)力！

【案例二】vivo X5Pro，顏值得關(guān)注，實(shí)力贏一切

NO5.#北京申辦冬奧成功#

2015年7月31日17：57，國(guó)際奧委會(huì)主席宣布北京正式獲得2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)！此時(shí)正是周五的下班時(shí)分，接下來的幾個(gè)小時(shí)，借勢(shì)營(yíng)銷紛紛登場(chǎng)，朋友圈開始刷屏：

【案例一】滴滴打車

多一次出行，多一片雪花。2022白，小伙伴們正在路上！

【案例二】Uber優(yōu)步

熱烈慶祝北京張家口贏得2022年冬奧會(huì)主辦權(quán)！

NO6.#另一個(gè)地球#

7月24日凌晨，NASA中文官方微博了一條關(guān)于新發(fā)現(xiàn)的外行星Kepler-452b的微博，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，雖然品牌參與其中跟風(fēng)營(yíng)銷是必不可少的了，但此次借勢(shì)營(yíng)銷全然都是正能量，感覺很積極呢!

【案例一】支付寶的：我一直都在，深情滿滿

【案例二】魅族趁機(jī)魅藍(lán)7月29日的會(huì)，熱點(diǎn)借勢(shì)

NO7.#優(yōu)衣庫(kù)視頻門#

一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)試衣間的火爆視頻驚醒了眾多早起上班的瞌睡蟲，關(guān)于三里屯優(yōu)衣庫(kù)的關(guān)鍵詞頓時(shí)成為熱搜榜的頭條，這場(chǎng)聲勢(shì)浩蕩的試衣間營(yíng)銷事件同樣成為電商企業(yè)興奮的點(diǎn)，各家紛紛秀出跟優(yōu)衣庫(kù)試衣間的絕妙文案：

【案例一】ZARA

【案例二】神州專車

NO9.#反手摸到肚臍身材好#

有美國(guó)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：女孩子反手能摸到肚臍眼的身材就是好身材，如果摸不到，要減肥。

就是這樣一個(gè)無(wú)聊的話題，各個(gè)品牌又跟了上來。。。

【案例一】支付寶錢包

#反手摸到肚臍身材好#老板，這樣買單能給打折嗎?

【案例二】360手機(jī)助手

本部門同事加入了當(dāng)下最火的“炫腹”組織，以下三位據(jù)說都能摸到肚臍，你行嗎?發(fā)照片到本條微博留言處，讓大家看看你是“腹優(yōu)者聯(lián)盟”還是“腹愁者聯(lián)盟”。

對(duì)此，認(rèn)為，借勢(shì)營(yíng)銷需要“巧借東風(fēng)”，具體包括以下三個(gè)方面：

第一，敏銳把握社會(huì)熱點(diǎn)?！扒山钖|風(fēng)”式的“借勢(shì)營(yíng)銷”，關(guān)鍵在于“東風(fēng)”。因此需要時(shí)時(shí)關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，敏銳把握商機(jī)，更好地利用大事件、大潮流為企業(yè)服務(wù)，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

第二，緊密結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)。“巧借東風(fēng)”式的“借勢(shì)營(yíng)銷”，重點(diǎn)在于“巧借”。借勢(shì)營(yíng)銷要緊密結(jié)合產(chǎn)品相關(guān)性的問題，對(duì)于一個(gè)大事件的營(yíng)銷往往需要投入大量的資金，而一場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)馬牛不相及的贊助無(wú)疑是對(duì)資金的巨大浪費(fèi)。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;汽車營(yíng)銷;兩者關(guān)系;管理模式

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的日常所需水平也隨之提高。汽車行業(yè)為占據(jù)更大的市場(chǎng)，取得更高的經(jīng)濟(jì)效益，開始進(jìn)行營(yíng)銷管理手段的優(yōu)化完善。“互聯(lián)網(wǎng)+”就是在這一背景下衍生出來的，迎來了汽車行業(yè)與信息技術(shù)相聯(lián)合的時(shí)代。當(dāng)今社會(huì)，人們的生活節(jié)奏不斷加快。為實(shí)現(xiàn)更為便捷地、有效地溝通交流，汽車營(yíng)銷管理在中心管理方針上進(jìn)行了改變。新的營(yíng)銷方針以更好地服務(wù)客戶為中心。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，使汽車行業(yè)與客戶的關(guān)系逐漸拉近。在一定程度上，實(shí)現(xiàn)了汽車營(yíng)銷的開放式溝通、合作。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與汽車行業(yè)之間的關(guān)系

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，汽車營(yíng)銷的管理方針發(fā)生變化。這種變化使其管理手段得以提高，并在實(shí)際管理中得到驗(yàn)證。

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用后的優(yōu)勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及應(yīng)用，在一定程度上使汽車行業(yè)發(fā)展的具體環(huán)節(jié)均產(chǎn)生良性改變。在其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等大部分的優(yōu)化后，汽車領(lǐng)域開始走進(jìn)信息時(shí)代。做好汽車營(yíng)銷的宗旨是讓客戶滿意。為實(shí)現(xiàn)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，工作人員應(yīng)用了“互聯(lián)網(wǎng)+”。這有利于企業(yè)與客戶的有效交流，使汽車管理水平得以提升。這些變化使汽車營(yíng)銷變得更加人性化，人們獲得良好的購(gòu)車體驗(yàn)。

(二)汽車營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，人們開始追求更優(yōu)質(zhì)的生活。基于這一現(xiàn)狀，汽車營(yíng)銷管理的弊端逐漸顯露出來。汽車產(chǎn)品不夠新穎、耐用，服務(wù)態(tài)度不佳等都是影響汽車行業(yè)發(fā)展的因素。當(dāng)前社會(huì)，汽車行業(yè)需要對(duì)這些環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。信息技術(shù)的加入，既是對(duì)現(xiàn)有情況的沖擊，也是其進(jìn)行有效改變的契機(jī)。對(duì)此，相關(guān)汽車企業(yè)應(yīng)該積極地面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。

(三)“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)汽車營(yíng)銷管理的積極影響“互聯(lián)網(wǎng)+”使汽車營(yíng)銷環(huán)節(jié)的服務(wù)更加智能化。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):通過信息技術(shù)等參與，汽車營(yíng)銷管理人員，能夠精準(zhǔn)地把握客戶實(shí)際需求。在了解客戶需求后，及時(shí)與其進(jìn)行溝通，幫助客戶進(jìn)行購(gòu)買。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，也是客戶滿意度得以提升。在過去的汽車營(yíng)銷過程中，由于種種原因，客戶與產(chǎn)品間的距離很遠(yuǎn)。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠自行采集客戶的意見。有效地溝通使汽車營(yíng)銷管理手段更加全面。由此可見，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)汽車營(yíng)銷管理具有一定的積極作用。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的汽車營(yíng)銷管理模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，有利于汽車營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在這一背景下展開的營(yíng)銷活動(dòng)，能為客戶帶來較為優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車環(huán)境。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面，分別是提高購(gòu)買率與加強(qiáng)客戶服務(wù)環(huán)節(jié)。新的汽車營(yíng)銷管理，可以智能地對(duì)客戶實(shí)際購(gòu)買水平和需求進(jìn)行評(píng)估。這種方式有助于工作人員為客戶帶來有效地推薦，使購(gòu)買率隨之提升。另外，也可以使售后服務(wù)環(huán)節(jié)和意見反饋環(huán)節(jié)的工作更完善。客戶在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，實(shí)現(xiàn)了參與汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)等營(yíng)銷理念。主要從以下四個(gè)方面介紹“互聯(lián)網(wǎng)+”給汽車營(yíng)銷管理帶來的變化，僅供參考。

(一)在產(chǎn)品方面的營(yíng)銷變化“互聯(lián)網(wǎng)+”在創(chuàng)新汽車產(chǎn)品方面做出巨大貢獻(xiàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”給汽車行業(yè)帶來一定沖擊。為實(shí)現(xiàn)適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)的營(yíng)銷，汽車行業(yè)開始嘗試將產(chǎn)品與信息技術(shù)相結(jié)合。這種結(jié)合使新產(chǎn)品間能夠進(jìn)行交流，使其變得更加智能。在一定程度上，給人們出行帶來方便。新產(chǎn)品的種類主要有三種，智能化車載系統(tǒng)為最常見的一類。比如，將手機(jī)連接到汽車上聽歌、接電話等，就是車載系統(tǒng)趨于智能化的一種體現(xiàn)。這種與汽車間的聯(lián)系，有助于人們駕駛，給人們帶來更優(yōu)質(zhì)的駕駛享受?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與汽車行業(yè)的發(fā)展也是相互促進(jìn)的。面對(duì)汽車行業(yè)的可觀前景，部分信息技術(shù)方面的企業(yè)開始尋求合作。這類合作是良性的，不僅給汽車研發(fā)提供資金，也是相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得以提升。另外，兩種互聯(lián)網(wǎng)背景下出現(xiàn)的新產(chǎn)品，分別是新能源汽車與無(wú)人駕駛汽車。這兩類科學(xué)化、智能化的汽車產(chǎn)品，都為汽車領(lǐng)域的發(fā)展帶來積極影響。

(二)在價(jià)格方面的營(yíng)銷變化“互聯(lián)網(wǎng)+”在一定程度上也影響了汽車產(chǎn)品的定價(jià)方式?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)上有很多的新車、二手車買賣軟件。相關(guān)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)群體的不同對(duì)汽車進(jìn)行不同階段的定價(jià)。比如，高配置汽車定價(jià)稍高，產(chǎn)品性能更好。稍低配置，性能較差的汽車則定價(jià)偏低。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，汽車定價(jià)比線下更為靈活，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，了解產(chǎn)品的價(jià)格。另外，在二手車拍賣方面也有顯著變化。以往的汽車拍賣，需要買賣雙方都到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。普遍是專業(yè)人員先進(jìn)行估價(jià)，然后，由汽車企業(yè)作為中間商，進(jìn)行汽車拍賣的活動(dòng)。現(xiàn)如今，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上就可以完成購(gòu)車計(jì)劃了?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)給人們創(chuàng)造了網(wǎng)上購(gòu)車條件。相關(guān)平臺(tái)需要注意為買賣雙方做出的估價(jià)和擔(dān)保，要具有法律效應(yīng)。這樣才能最大限度上，保障雙方利益。

(三)在營(yíng)銷手段方面的變化“互聯(lián)網(wǎng)+”給汽車的營(yíng)銷手段帶來顯著變化。其中，人們最常接觸的就是網(wǎng)頁(yè)上的產(chǎn)品展示。汽車企業(yè)可以建立自己的營(yíng)銷賬號(hào)和產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)人們出現(xiàn)購(gòu)車需求時(shí)，會(huì)在網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行搜索。網(wǎng)站可以快速地為客戶匹配到想要查詢的車輛信息。這種形式較為便捷，人們可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的交流。在生活節(jié)奏加快的現(xiàn)代社會(huì)中，為人們節(jié)省大量的選車時(shí)間。汽車企業(yè)也可以多進(jìn)行線上的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。比如公眾號(hào)推送、廣告推薦等，都可以取得良好的效果。另外，也可以在營(yíng)銷工作中加一些趣味性的變化。人們都是有好奇心的，新穎、獨(dú)特的廣告更容易被人們所記住。這樣一來，當(dāng)人們想購(gòu)車時(shí)，就會(huì)首先想到自己印象深刻的品牌了。在一定程度上，使其銷售量得以提高。

(四)在渠道方面的營(yíng)銷變化在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景的影響下，常規(guī)的汽車銷售渠道也發(fā)生一些良性變化。過去的汽車銷售渠道較為煩瑣。人們?cè)谫?gòu)車時(shí)，需要經(jīng)過多層的申請(qǐng)，耗時(shí)較長(zhǎng)。為使客戶得到更好的購(gòu)車體驗(yàn)，相關(guān)汽車企業(yè)在銷售渠道方面進(jìn)行改良。信息技術(shù)的加入，使客戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸購(gòu)車渠道。在查詢過程中，人們能夠獲取汽車的品牌介紹、產(chǎn)品性能介紹等信息。人們?cè)谧孕辛私夂螅梢宰灾飨聠?。這樣能夠有效地節(jié)省人們?nèi)?S店的時(shí)間，給人們生活帶來方便。但是，還是有部分人群在買車前，習(xí)慣面對(duì)面了解后再付款。因此，即使“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的購(gòu)車渠道放寬，相關(guān)企業(yè)也不能放松實(shí)體店的營(yíng)銷管理工作。只有將兩者結(jié)合起來，才能創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的購(gòu)車環(huán)境。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

引言

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，使得經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生著翻天覆地的變化。財(cái)務(wù)管理的變化也由此拉開，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及信息通信技術(shù)，使得傳統(tǒng)行業(yè)逐漸的改變其傳統(tǒng)發(fā)展模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+” 真正實(shí)現(xiàn)了促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)廣泛融合。在這樣的形勢(shì)下積極發(fā)展新型模式的財(cái)務(wù)管理，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主要發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)行管理創(chuàng)新，才能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為企業(yè)財(cái)務(wù)管理改革創(chuàng)新提供了良好的發(fā)展契機(jī)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)務(wù)管理模式創(chuàng)新的必要性

激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境越來越受到企業(yè)的高度關(guān)注。目前針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下實(shí)施財(cái)務(wù)管理模式研究大多停留在理論層面。實(shí)際的運(yùn)用過程中，還需要集中電子商務(wù)財(cái)務(wù)管理軟件的優(yōu)勢(shì)，在原來手工抄書的基礎(chǔ)上，進(jìn)行不斷的改革與創(chuàng)新。財(cái)務(wù)管理活動(dòng)視為企業(yè)的管理者提供一定的信息。充分地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠?yàn)樾畔⑹褂谜咛峁┹^為準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)意義上的財(cái)務(wù)管理模式暴露出許多問題。例如信息傳遞存在滯后性，信息時(shí)效性差。信息資源和業(yè)務(wù)活動(dòng)存在不統(tǒng)一的現(xiàn)象。難以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置。其次是信息共享存在較大的問題。進(jìn)行上下游企業(yè)合作，能夠及時(shí)地進(jìn)行信息共享。有利于財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確的做出正確的信息數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新，有利于企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)的革新，實(shí)現(xiàn)資源的有效合理配置。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)務(wù)管理模式的應(yīng)用

1.完善會(huì)計(jì)法制建設(shè)

電子商務(wù)模式完全改變了傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式，通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，進(jìn)行電子商務(wù)核算，更需要一套較為完善的法制法律制度作為支撐，例如可以設(shè)置一些電子核算模式下的法律法規(guī)，完善經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域法律，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)模式下的財(cái)務(wù)管理模式創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)法制建設(shè)提供了可操作性。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠不斷地完善會(huì)計(jì)法制建設(shè)。信息化背景下，財(cái)務(wù)管理模式存在著一定的法制漏洞，這就需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立跨部門跨系統(tǒng)的信息共享。逐步完善會(huì)計(jì)法制建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理模式的建設(shè)。在應(yīng)用財(cái)務(wù)管理模式的背景下，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，加強(qiáng)對(duì)法制建設(shè)的逐步完善，提升財(cái)務(wù)管理水平和管理效率。

2.完善財(cái)務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)管制機(jī)制

“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)務(wù)管理模式不僅體現(xiàn)在理念上，還能夠豐富其財(cái)務(wù)管理安全。通過網(wǎng)絡(luò)模式逐漸的開放其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使得傳統(tǒng)模式逐漸地運(yùn)用信息技術(shù)，發(fā)展其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件。不斷的提高財(cái)務(wù)安全，建立安全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理機(jī)制的運(yùn)用，能夠提高財(cái)務(wù)安全。減少傳統(tǒng)模式下人力成本和物力成本。新型模式下的財(cái)務(wù)管理模式，能夠逐步提高財(cái)務(wù)安全性。保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和實(shí)效性。

3.互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理模式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)管理已經(jīng)不僅僅是針對(duì)財(cái)務(wù)方面，還要需要企業(yè)對(duì)信息流、物流以及資金流進(jìn)行全面的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。將真正的技術(shù)運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理中，才能將虛擬化的資源進(jìn)行全面的利用。通過全面歸納海量的信息資源，全面提高企業(yè)對(duì)信息利用效率。通過多個(gè)方面來節(jié)約能源，達(dá)到資源的有效利用?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下的經(jīng)濟(jì)資源能夠改變傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式，互聯(lián)網(wǎng)模式下的財(cái)務(wù)管理模式是一種新興的技術(shù)模式，有助于財(cái)務(wù)管理的效率提高。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)務(wù)管理模式的創(chuàng)新

現(xiàn)階段，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理方面的研究起步雖晚，但是研究的過程中主要集中網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)化模式下的財(cái)務(wù)管理具有復(fù)雜的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要一定的分析處理能力，才能增強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的利用。通過網(wǎng)絡(luò)信息資源能夠豐富相關(guān)財(cái)務(wù)內(nèi)容。兼顧企業(yè)信息資源狀況，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展的走向。財(cái)務(wù)管理模式，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的效率化和智能化。本文就是結(jié)合當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)模式下，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式的改變。構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)模式下財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新模式，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”財(cái)務(wù)管理模式能夠使得財(cái)務(wù)管理理念創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境給企業(yè)財(cái)務(wù)管理提供了更為廣闊的空間。對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念也給予了極大的沖擊和挑戰(zhàn)。繼續(xù)引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新，有利于股?|效益最大化，企業(yè)價(jià)值最大化。網(wǎng)絡(luò)模式下，能夠?qū)⑿畔①Y源逐漸地轉(zhuǎn)化為有用的價(jià)值。全面擴(kuò)展財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)功能。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，能夠充分地把握市場(chǎng)機(jī)遇，追求資本周轉(zhuǎn)效率的最大化。增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，逐步提高資本的利用效率。另外財(cái)務(wù)管理工作信息化，能夠充分突破傳統(tǒng)模式的時(shí)間和空間限制。實(shí)現(xiàn)流程管理的信息化規(guī)范，幫助企業(yè)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理模式的創(chuàng)新，構(gòu)建適用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)管理模式。首先要建立財(cái)務(wù)管理云平臺(tái)，加大信息資源的集約化。利用信息技術(shù)平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能融為一體。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理鏈條的全面運(yùn)用，通過遠(yuǎn)程處理的方式進(jìn)行集中式管理。通過網(wǎng)絡(luò)模式下的數(shù)據(jù)分析校驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資源的統(tǒng)一。其次，建立動(dòng)態(tài)在線財(cái)務(wù)管理模式其次，突破傳統(tǒng)靜態(tài)會(huì)計(jì)核算模式。加強(qiáng)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)協(xié)同化管理，才能真正的運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

0引言

互聯(lián)網(wǎng)以其方便、快速、共享、全面、專業(yè)、自由等屬性迅速成為全世界網(wǎng)民不可或缺的一部分。伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不斷推陳出新，網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)，應(yīng)用業(yè)務(wù)、用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利也不斷增大。搜索、定位、視頻、音樂影視下載、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、通訊等業(yè)務(wù)的不斷推出與擴(kuò)張，給互聯(lián)網(wǎng)帶來更多的實(shí)用性?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的飛速提升，為電信業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。服務(wù)和內(nèi)容提供商的融入與整合，轉(zhuǎn)變了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)值和產(chǎn)業(yè)規(guī)則，其盈利思路融合了通信、軟件、傳媒等行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中具有突出的特色，對(duì)我國(guó)商業(yè)模式的更新具有重要意義。本文將對(duì)我國(guó)現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)盈利思路與模式進(jìn)行分析，以利于運(yùn)營(yíng)商整理思路、科學(xué)決策、把握機(jī)遇，為電信業(yè)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。

1互聯(lián)網(wǎng)的特征

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起步較晚，發(fā)展速度較發(fā)達(dá)國(guó)家滯后，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，但是其發(fā)展空間也較為廣闊，為技術(shù)發(fā)展提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)具有開放性強(qiáng)但管理渙散的特征，因此致使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在商業(yè)誠(chéng)信度不高的問題，網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險(xiǎn)性較大。與傳統(tǒng)的購(gòu)物環(huán)境相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量存在一定的問題，缺乏立法保護(hù)，消費(fèi)環(huán)境不完善。金融服務(wù)業(yè)相對(duì)滯后，致使網(wǎng)絡(luò)支付和信貸系統(tǒng)的功能不健全，物流配送低效率，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)覆蓋面低，實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的缺失和貨物運(yùn)送范圍窄的雙重矛盾并存。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，資金的缺乏是困擾其發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群具有數(shù)量大、普及率低、低齡化，低收入的特征，致使很多的網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)運(yùn)行成本較大而收入較低，資金鏈短缺，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大，同時(shí)消費(fèi)人群收入較低的占大部分，難以形成有效地網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。消費(fèi)者主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲、無(wú)線增值、影視娛樂等服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)于網(wǎng)上理財(cái)購(gòu)物等消費(fèi)能力較低，主要進(jìn)行文化交流與心理疏導(dǎo)，因此目前主要的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式是游戲、交友、影視娛樂盈利模式。

2互聯(lián)網(wǎng)盈利基本規(guī)律

盈利模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素整合起來，完成一個(gè)高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。盈利模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說的跟盈利模式有關(guān)的說法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等?？梢娪Ｊ绞且环N簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)資訊、影視娛樂、游戲等服務(wù)來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，通過需求方和供求方的交易活動(dòng)來獲得利潤(rùn)。其中商品或服務(wù)的使用數(shù)量以及價(jià)格決定了需求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，需求量越大，經(jīng)濟(jì)效益越高；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)成本的變化決定了互聯(lián)網(wǎng)供求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，固定成本大，可變復(fù)制成本小，生產(chǎn)量越大利潤(rùn)越高。在互聯(lián)網(wǎng)的成立之初由于投入成本較大，用戶數(shù)量較少，往往出現(xiàn)負(fù)增益，但是隨著服務(wù)項(xiàng)目和用戶數(shù)量的增多，服務(wù)成本下降，用戶收益增大，盈利利潤(rùn)增大。但如果存在經(jīng)營(yíng)不善的狀況時(shí)，會(huì)出現(xiàn)用戶數(shù)量在臨界數(shù)量之下，便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損的惡性循環(huán)。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利規(guī)律最重要的是用戶規(guī)模的擴(kuò)大，利用具有高利潤(rùn)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的正反饋維持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的一種典范，具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和服務(wù)整合能力，其盈利方式主要有單/雙邊市場(chǎng)盈利模式、電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈(zèng)予模式等。

勞務(wù)交換模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要應(yīng)用，通過用戶所付出的勞務(wù)活動(dòng)來爭(zhēng)取資源和難以復(fù)制的說服力，如網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)試用活動(dòng)。不需要為服務(wù)項(xiàng)目支付任何費(fèi)用，但是在企業(yè)的調(diào)查與回訪中為其提供建議和意見，幫助企業(yè)獲得真實(shí)的評(píng)價(jià)和改進(jìn)方向，為企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)模式、提高產(chǎn)品價(jià)值提供了依據(jù)，同時(shí)自身獲得了良好的服務(wù)，達(dá)到了一種互惠互利的雙贏服務(wù)模式。企業(yè)利用該模式的核心還包括通過對(duì)新產(chǎn)品邊際成本的控制，用低廉的成本換取大量的參與用戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)的二次轉(zhuǎn)化。在實(shí)際的應(yīng)用過程中適合于配合其他的盈利模式綜合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通過用戶參與帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，便利性較強(qiáng)，易于實(shí)施。

虛擬貨幣模式主要是應(yīng)用于游戲、交友、社區(qū)服務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域，通過贈(zèng)送、實(shí)際貨幣購(gòu)買、優(yōu)惠支付等形式獲得該貨幣并將其適用于對(duì)各種產(chǎn)品的購(gòu)買或服用的支付，例如金融、旅行、服飾、餐飲等行業(yè)的積分活動(dòng)，可以用于實(shí)物購(gòu)買，如道具、特權(quán)等虛擬物品購(gòu)買、折返購(gòu)買等。該種方式的使用，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而且獲得了實(shí)惠，而廠家提供的該服務(wù)增加了潛在的用戶群數(shù)量，銷售量也隨之增加，并且不需要任何的附加成本，而營(yíng)銷成本降低，即使用戶不使用，廠家也不會(huì)產(chǎn)生任何的經(jīng)濟(jì)損失。虛擬貨幣的盈利思路通過對(duì)用戶的激勵(lì)形成了粘性，并鎖定系統(tǒng)，將互聯(lián)網(wǎng)上的多項(xiàng)業(yè)務(wù)平滑遷移，形成業(yè)務(wù)鏈的擴(kuò)大，并通過積分返利、兌換、購(gòu)買等盈利平臺(tái)來緩解資金壓力，改變產(chǎn)業(yè)鏈格局，拓寬業(yè)務(wù)能力。因此，虛擬貨幣的消費(fèi)及兌換渠道的拓展是該模式發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

贈(zèng)予盈利模式是通過為用戶免費(fèi)提供或贈(zèng)送物品、服務(wù)如信息、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等方式來提供服務(wù)，主要利用用戶的利他心理實(shí)現(xiàn)服務(wù)。該種盈利模式?jīng)]有預(yù)期的服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容，可以視作為債務(wù)經(jīng)濟(jì)，其盈利思路不再以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，而是獲得更多的關(guān)注、信譽(yù)、潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便帶來更大的實(shí)際效益，可以與其他的盈利模式配合使用，如廣告模式。例如目前最盛行的娛樂資訊服務(wù)，通過對(duì)道具裝備的收費(fèi)來獲得直接盈利或者通過用戶觀看影視娛樂節(jié)目獲得較高的人氣注意力來獲得潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，吸引廣告商等投資商的投資已獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

4互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的展望

互聯(lián)網(wǎng)作為一種特殊的商業(yè)環(huán)境，與傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行模式存在一定的差異性。但是，產(chǎn)品或者服務(wù)能否盈利，仍舊取決于供求的相互作用。由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行環(huán)境的特殊性，人群分布單一。低齡化、低收入較為嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)傾向于娛樂、影視、日常生活學(xué)習(xí)、游戲、交友等實(shí)用性項(xiàng)目，但是辦公和商業(yè)交易仍舊存在很大的困境，專業(yè)服務(wù)功能水平的提高需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。但是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入較高，資金的匱乏成為網(wǎng)絡(luò)游戲視頻社區(qū)、電子雜志、在線音樂等網(wǎng)站服務(wù)功能分布和演變的一個(gè)主要障礙。因此，尋找盈利模式演變力量的來源是互聯(lián)網(wǎng)盈利的重要途徑。

休閑服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)是一個(gè)重要方面，但是由于服務(wù)質(zhì)量的異質(zhì)化較低，搜索引擎建設(shè)仍需進(jìn)一步發(fā)展，其目標(biāo)客戶的發(fā)掘需不斷完善，盈利模式需要結(jié)合實(shí)際情況科學(xué)創(chuàng)新。尤其是娛樂視頻等內(nèi)容需要解決觀看網(wǎng)速低和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，為互聯(lián)網(wǎng)提供良好的運(yùn)行環(huán)境。在創(chuàng)新盈利模式的過程中需要進(jìn)一步解決網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、快捷支付、資金來源、融資體系問題，根據(jù)不同領(lǐng)域的差異性選擇不同的盈利模式，盡早跨過盈虧平衡點(diǎn)，形成良性的商業(yè)循環(huán)體系。

勞務(wù)交換盈利模式、虛擬貨幣盈利模式、贈(zèng)予盈利模式是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新型盈利模式，由于其突出的商業(yè)運(yùn)行特色具有很大的市場(chǎng)空間。對(duì)于影視娛樂網(wǎng)絡(luò)，廣告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服務(wù)盈利模式較為適合，既體現(xiàn)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的商業(yè)價(jià)值，又可以為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供良性循環(huán)的動(dòng)力。

5結(jié)論

網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先的最終定位是成為網(wǎng)絡(luò)用戶最好的內(nèi)容提供商，我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)并保持這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最有效途徑是制定并執(zhí)行基于品牌(B)，效率(E)，可擴(kuò)展性(S)，技術(shù)(T)，內(nèi)容(C)，平臺(tái)(P)六要素的發(fā)展策略并構(gòu)建相適應(yīng)的管理架構(gòu)和執(zhí)行能力?；谝陨贤顿Y框架的評(píng)分卡顯示，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚缺乏絕對(duì)的領(lǐng)先者，即便在各個(gè)垂直領(lǐng)域均有一定規(guī)模的網(wǎng)站但是也很難確保牢固的領(lǐng)先地位。在中國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，不同類型的公司在各自的領(lǐng)域內(nèi)享有特定的優(yōu)勢(shì)。例如，門戶網(wǎng)站擁有品牌認(rèn)知度和先進(jìn)的基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施；平臺(tái)型網(wǎng)站憑借母公司豐富的資源擁有較高的貨幣化效率和較豐富的交叉銷售機(jī)會(huì)。前瞻地看，我們相信該互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)公司仍將持續(xù)規(guī)模投資以繼續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化，因此我們預(yù)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)格局仍將處于不斷演變中。盈利思路與模式的創(chuàng)新是推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ彩腔ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的重要關(guān)鍵因素。隨著全球化、綜合化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，我國(guó)也存在著多種產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)面臨著多元化、市場(chǎng)化的機(jī)遇。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路不是簡(jiǎn)單的特定的單一的盈利，而是一種機(jī)遇開放體系下的融合盈利策略，將多數(shù)業(yè)務(wù)融合于一個(gè)機(jī)體下，相互作用、自由演進(jìn)。

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式多樣化，但是具有統(tǒng)一的盈利規(guī)律，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的特征和發(fā)展方向的改變，在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，壟斷生存、可控發(fā)展的理念不斷深化。電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈(zèng)予盈利模式的相輔相成，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新。結(jié)合每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)特色，選擇合理的盈利模式是提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有效途徑，但盈利模式的選擇往往不是單一的，綜合化、多元化是最主要的方向。利用我國(guó)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，在相關(guān)工作人員的共同努力下，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路將不斷擴(kuò)展創(chuàng)新。（來源：《中小企業(yè)管理與科技》雜志 編選：）

參考文獻(xiàn)

[1]岳鶴.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型定價(jià)策略研究[J].價(jià)格理論與實(shí)踐，2009(9).

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[3]李雪.中國(guó)視頻網(wǎng)站盈利模式優(yōu)化研究[D].湖南大學(xué)，2008年.

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

（1）概念不同：

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱電商，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

（2）模式不同：

微商=消費(fèi)者+傳播者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和移動(dòng)電話。

（3）盈利不同：