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第1篇：第三方營銷策劃范文

甲方：

乙方：*

甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎上，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關規(guī)定，就甲方委托乙方為甲方所開發(fā)經(jīng)營或擁有的 （地塊編號，實際名稱以地名辦核準為準，以下簡稱為本案）提供營銷策劃服務事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下條款，以資共同遵守。

1. 定義

1.1 營銷策劃服務：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術轉(zhuǎn)讓等實質(zhì)性技術活動不屬此類合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項目營銷實施之前及其中。其次，房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷策劃屬于決策服務，合同履行的結(jié)果僅為委托方可供選擇的方案報告及企劃設計。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢報告和意見付諸實施所發(fā)生的損失，受托方不承擔責任。受托方負責提供該項目營銷策劃方案、廣告企劃設計服務，并按合同約定收取費用的行為。

1.2 服務規(guī)范：乙方向甲方提供的服務應緊密配合甲方項目營銷推廣需要，應對甲方實現(xiàn)項目銷售目標形成幫助，服務過程中乙方應積極響應并嚴格按甲方要求的質(zhì)量及進度，完成服務范圍內(nèi)甲方交付的各項工作，甲方將視乙方服務的成效結(jié)果、工作進度及服務態(tài)度評估考核乙方服務品質(zhì)。

1.3 商業(yè)秘密：是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟利潤、具有實用性，并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術信息和經(jīng)營信息。

2. 物業(yè)概況

2.1 樓盤位置：系指位于 ，甲方所屬房地產(chǎn)項目。

2.2 甲方已通過土地有償轉(zhuǎn)讓，合法取得本案的土地使用權(quán)證和規(guī)劃許可證，并依法開發(fā)，建筑物性質(zhì)為 。

3. 服務方式、服務期限、服務內(nèi)容

3.1 服務方式：甲方委托乙方提供本案的營銷策劃服務。

3.2 服務期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時間。乙方應當于 年 月 日向甲方提供策劃方案書面報告。

3.3 服務內(nèi)容：詳見本合同附件四。

4. 服務價格及費用結(jié)算

4.1 本案營銷策劃服務費用為人民幣 萬元（大寫： 元整）。該等費用已包含策劃人工費、稅金等一切費用且不因任何因素上浮。

4.2 雙方同意費用結(jié)算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達的月度營銷策劃服務工作，并得到甲方書面確認前提下，甲方每月15日前支付乙方服務費人民幣 萬元/月（大寫： 元整/月）。

4.3 乙方必須在甲方支付服務費前的十五天提供等額服務費發(fā)票，甲方確認發(fā)票及乙方帳戶信息到位的情況下，在約定時間內(nèi)支付服務費。

5. 雙方權(quán)利義務

5.1 甲方權(quán)利義務

5.1.1 甲方應積極配合乙方策劃工作，及時向乙方提供與本合同有關的本項目營銷策劃所需且甲方認為必要的各類資料，以及甲方認為應告之乙方的本項目進展情況和成交客戶分析數(shù)據(jù)等信息，并對資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責。

5.1.2 甲方有權(quán)對乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進行修改、調(diào)整，或要求乙方予以修改或調(diào)整配合，乙方應積極配合完成。對于乙方遞交的工作成果，甲方認為符合要求的，應予以書面確認；對于甲方認為不符合要求的，甲方有權(quán)要求乙方修改完善直至甲方認可。

5.1.3 甲方專人負責接口工作，應尊重乙方的專業(yè)知識和能力，并給予乙方合理的作業(yè)時間。按雙方商定的計劃對乙方提交營銷策劃方案等進行審核，明確表述修改意見。甲方授權(quán)人員的簽字相當于甲方公司認可。

5.1.4 甲方總協(xié)調(diào)人為 ，該總協(xié)調(diào)人對于乙方需確認的各項內(nèi)容簽字后即視為甲方確認，該總協(xié)調(diào)人如有變動，甲方須提前7天通知乙方。

5.1.5 甲方應承擔銷售道具、銷售資料的制作費用，對外導示系統(tǒng)和媒體的制作及等推廣費用。

5.1.6 甲方將按月對乙方的服務品質(zhì)進行綜合考評，考評內(nèi)容包括乙方的策略把握、出品質(zhì)量、工作效率、工作完成情況及人員服務態(tài)度等各方面甲方認為需要考量的因素，綜合評分低于甲方設定最低標準的，甲方有權(quán)扣付乙方月度服務費用，并要求乙方限期整改，具體考評細則雙方另行協(xié)商。

5.1.7 乙方服務品質(zhì)如持續(xù)不符合合同約定及不能被甲方認可，乙方應及時改進服務品質(zhì)；如乙方服務品質(zhì)連續(xù)兩個月達不到合同約定及不能被甲方認可，則甲方有權(quán)單方面終止本合同，后續(xù)服務費不再支付，但已提供的服務應在合同提前終止后20個工作日內(nèi)付清費用。相關程序甲方將以書面告知函形式通知乙方。

5.1.8 因乙方服務質(zhì)量、效果及進度問題，給甲方造成重大經(jīng)濟損失及重大影響甲方企業(yè)及項目形象的，甲方保留追究乙方相關責任的權(quán)利。

5.2 乙方權(quán)利義務

5.2.1 乙方全權(quán)負責合同期內(nèi)本項目的營銷策劃工作（詳見附件二之服務內(nèi)容），乙方執(zhí)行合同的內(nèi)容形式為例會、現(xiàn)場調(diào)研、出具報告等。甲方不承擔由于工作委托而產(chǎn)生的超出合同約定范圍內(nèi)的費用。

5.2.2 專案小組的工作人員日常支出費用由乙方自行負責。

5.2.3 本合同執(zhí)行中，乙方所有策劃方案及相關建議均以書面形式向甲方匯報。乙方創(chuàng)意的廣告企劃內(nèi)容須經(jīng)甲方指定人或總協(xié)調(diào)人確認。

5.2.4 乙方明確知道本次營銷策劃服務目的是為了促進本項目的銷售。乙方項目人員應到現(xiàn)場了解一線銷售情況，協(xié)助甲方對銷售人員進行相關培訓或會議，積極參加甲方之營銷會議，做到務實有效。

5.2.5 乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務過程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息。

5.2.6 乙方的總協(xié)調(diào)人為 。該主要負責人如有變動，乙方應提前7天書面通知甲方，并征得甲方同意。

5.2.7 乙方專門成立項目小組（見附件二），小組整體服務于甲方并保證小組成員的相對穩(wěn)定。人員如有調(diào)整，乙方需書面通知甲方，并征得甲方同意。

5.2.8 為加強服務質(zhì)量，乙方對項目服務人員設立服務激勵考評制度，甲方每月1日前對乙方服務進行考評，并將考評單反饋乙方，以方便乙方能按時完成月度考評工作。

5.2.9 合作期結(jié)束后，乙方仍需完成甲方在合作期內(nèi)提出的本合同服務內(nèi)容以內(nèi)的工作任務。

6. 違約責任：

6.1 甲方應按照本合同規(guī)定，按時向乙方支付費用，以便乙方正常展開工作，否則乙方有權(quán)在半個月后停止或推延后續(xù)工作進程。

6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時間提供策劃方案書面報告的，每逾期一天，應當支付本合同總價款 %的違約金。逾期超過七個日歷日的，甲方有權(quán)立即解除合同并要求乙方支付本合同總價的20%作為違約金。

6.3 乙方提供的策劃方案書面報告不能達到甲方要求的，乙方應當在甲方要求的時間內(nèi)無償整改直至達到甲方要求。否則甲方隨時有權(quán)解除合同，并要求乙方承擔本合同價款30%的違約金。

6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書面同意的除外），否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.5 乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數(shù)據(jù)等商業(yè)秘密以及業(yè)務過程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息，未經(jīng)甲方書面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協(xié)議規(guī)定的委托事項無關的任何其它目的， 否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.6 如未征得甲方同意擅自調(diào)整小組成員，則每人次乙方應當承擔本合同價款 %作為違約金，并且，乙方應當在2個工作日內(nèi)立即恢復原調(diào)離人員，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.7 在未獲得甲方書面同意前，乙方不得在協(xié)議有效期內(nèi)為同區(qū)域內(nèi)具有直接競爭性的房地產(chǎn)項目提供相同內(nèi)容的服務，否則甲方有權(quán)解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。

6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7. 其它約定

7.1 本合同執(zhí)行過程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權(quán)評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費用，其報價單經(jīng)甲方簽字確認后，由甲方直接向第三方支付相關費用。

7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

7.3 雙方在合同履行的過程中，如有爭議，應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可向項目所在地人民法院提起訴訟。

7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。

附件一：甲方營業(yè)執(zhí)照復印件

附件二：乙方營業(yè)執(zhí)照復印件

附件三：乙方項目小組成員名單及簡介

附件四：乙方提供服務內(nèi)容

附件五：授權(quán)委托書

7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執(zhí)叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。

8. 知識產(chǎn)權(quán)

7.1 本項目乙方所完成之方案或確認之設計稿件的知識產(chǎn)權(quán)歸屬甲方。

7.2 乙方確保其提供的方案或設計稿件不侵犯任何第三方的合法權(quán)利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費、澄清事實的費用、對第三方的賠償，由乙方負責彌補甲方為此遭受的一切損失。

9. 通知

甲方聯(lián)系人：

電話：

地址：

乙方聯(lián)系人：

電話：

地址：

本合同的任何一方發(fā)出的通知或文件，應面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準）第5個工作日視為已送達另一方；如直接送達的方式送達，則于另一方簽收時視為已送達。

10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：

附件一：乙方項目小組成員名單

附件二：乙方提供服務內(nèi)容

附件三：授權(quán)委托書

（以下無正文）

（本頁為簽署頁，無正文）

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

法定代表人：

法定代表人：

委托人：

委托人：

公司地址：

公司地址：

郵政編碼：

郵政編碼：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開戶銀行：

開戶銀行：

銀行帳號：

銀行帳號：

簽約日期：

附件二：乙方提供服務內(nèi)容

1、項目市場分析

宏觀市場分析

區(qū)域市場分析

區(qū)域市場消費能力分析

區(qū)域市場供求分析

區(qū)域市場競爭分析

競爭個案分析

項目產(chǎn)品定位

目標消費者定位

項目SWOT分析

價格定位分析

2、項目營銷策劃及推廣企劃

1）營銷傳播策劃

推廣主題概念

名稱（包括案名、建筑名稱、組團名稱、道路名稱等）

項目訴求點（賣點/利益點）

項目傳播目標

目標受眾定位及特征分析

品牌個性寫真

表現(xiàn)策略

階段性傳播策略及各階段廣告主題

軟性新聞策略及文章撰寫

公關、促銷活動策劃

2）營銷傳播策略的執(zhí)行

工作計劃及廣告預算

媒介分析及媒介組合策略

每月媒介計劃

公關、促銷活動策略與建議，以及執(zhí)行配合

房展會的布展參展策略與建議，以及執(zhí)行配合

市場情況變化下緊急應對措施建議及執(zhí)行

廣告效果監(jiān)控

3、項目形象及廣告創(chuàng)意、設計制作

（1）視覺識別系統(tǒng)（VI）設計

A 主標識、標準字、標準色

企業(yè)標志（LOGO）規(guī)范

企業(yè)標志釋義設計說明

標志墨稿

反白效果圖

標準化制圖

標志方格坐標制圖

企業(yè)標準字體

企業(yè)全稱中文字體

企業(yè)簡稱中文字體

標準中文字體坐標制圖（橫排、豎排）

企業(yè)全稱中英文字體

企業(yè)簡稱中英文字體

標準簡稱英文字體坐標制圖

企業(yè)標準色（色彩計劃）

企業(yè)標準色（印刷演色法）

輔助色系

明度應用規(guī)范

色彩搭配專用表

電腦視屏企業(yè)標準色RGB參數(shù)

彩色噴繪EPSONE打印標準色參數(shù)

企業(yè)專用印刷字體規(guī)范

中文英文專用印刷字體設計

B 標識規(guī)范組合形式

C 標識變異組合形式

D 辦公環(huán)境應用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊》的封面、封底設計、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業(yè)用報告封面、請柬、賀年卡等）

E 環(huán)境及展示標準應用規(guī)范

F 交通工具應用

G 廣告禮品

H 項目理念用語

（2）平面印刷品設計

A 樓書

B 海報

C 折頁

D 平面戶型圖

E DM

F客戶通訊編寫

G 入住時所需提供業(yè)主的各項文書

H 其它

（3）媒體廣告創(chuàng)意及平面設計

包括報紙、雜志、網(wǎng)絡、電臺、電視臺等媒體廣告所需要的廣告創(chuàng)意、文案及平面設計；軟性文章的撰寫工作等。完成的設計成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。

（4）銷售相關包裝設計，包括：

售樓中心包裝

營銷中心室內(nèi)外裝修及裝飾設計建議

營銷中心功能分區(qū)提示

營銷中心室內(nèi)家具布置

營銷中心大門橫眉設計

營銷中心形象墻設計

接待臺及背景板

營銷中心導視牌

銷售標識牌

大門入口道路指示牌

停車場指示牌

掛式導向牌

立式導向牌

銷售大廳裝飾掛旗

精神堡壘等

樣板間包裝

樣板間裝修風格設計說明

樣板間內(nèi)外裝修及裝飾設計建議

樣板間導視牌

樣板間示范說明牌

展覽會中的布展區(qū)展板、展具設計

標識符號系統(tǒng)（企業(yè)專用形式）

禁止吸煙符號

男女洗手間符號

問訊臺符號

安全出入口符號

企業(yè)各部門形象標識牌

入住后社區(qū)標識

員工服裝系統(tǒng)

車體外觀系統(tǒng)

（看房車外觀標識系統(tǒng)、班車外觀標識系統(tǒng)）

樣板間導示牌

（5）戶外廣告媒體創(chuàng)意設計；

A 企業(yè)形象廣告路牌

B 工地看板

C 工地圍墻

D 售樓處招牌及看板

E POP

F 掛旗、刀旗

G 樓體廣告

H 高速高炮

I 其他

（6）推廣及銷售工作所需的其他設計工作。

4、廣告效果監(jiān)控

來電、來訪、交定、簽約客戶分析

媒體來源統(tǒng)計及分析

廣告效果監(jiān)控及分析

附件三：授權(quán)委托書

有限公司

授權(quán)委托書

就你司承攬我司的[ 項目]的營銷策劃業(yè)務，我司現(xiàn)委派 先生/小姐代表我司負責跟蹤和聯(lián)系，并代表我司的工作任務單下達、會議記錄、工作進度表、設計稿件、成品的確認和簽收。關于我司與貴司的營銷策劃業(yè)務合同及相關工作文件的確認由我司 先生/小姐簽字生效。

授權(quán)委托書有效期自本委托書簽署之日起至本合同有效期終止之日止。

本授權(quán)委托書不得涂改或隨意填補內(nèi)容，否則該部分無效。

此后無正文。

有限公司（蓋章）

第2篇：第三方營銷策劃范文

【關鍵詞】高職院校；課程；翻轉(zhuǎn)課堂；教學模式；營銷策劃

教學模式是在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩(wěn)定的教學活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。教育界一般認為，教學模式包括理論依據(jù)、教學目標、操作程序、實現(xiàn)條件、教學評價等主要構(gòu)成因素。

一、基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學模式的特點

“翻轉(zhuǎn)課堂”的本質(zhì)涵義是指重新調(diào)整課堂內(nèi)外的時間，將學習的決定權(quán)從教師轉(zhuǎn)移給學生。表現(xiàn)為課堂內(nèi)的寶貴時間，學生能夠更專注于主動的基于項目的學習；課后實踐由學生自主規(guī)劃學習。自2000年美國學者提出“翻轉(zhuǎn)課堂”概念后，其內(nèi)涵和外延不斷拓展，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，其實踐空間愈來愈廣闊。盡管學術界對“翻轉(zhuǎn)課堂”褒貶不一，但其教學理念與高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量的基本原則“工學結(jié)合、知行合一”完全吻合，同時由于“翻轉(zhuǎn)課堂”與混合式學習、探究性學習等教學方法和工具在含義上有所重疊的包容性，因此研究基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學模式的特點，對構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)課程教學模式必將有較高的理論價值和實踐意義。

（一）課堂時間翻轉(zhuǎn)

之所以為“翻轉(zhuǎn)課堂”，是因為過去的“講課”已經(jīng)可以通過授課視頻等多種方式由學生在課前完成，而過去課后的“家庭作業(yè)”卻被拿到課堂上完成。時間翻轉(zhuǎn)有利于根據(jù)個人特點及需要，自己掌控節(jié)奏，采取有效方法自主學習，讓學生帶著問題進課堂，有更多自主時間與教師參與關鍵學習活動。

（二）教學主體翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學理念是強調(diào)以學生為中心，授課教師的角色由一個知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€課堂的管理者，知識的交互是雙向的，教師在其中起到的是一種助教、助導的作用。課堂上會將更多的時間和精力留給學生，體現(xiàn)學生在課堂上的主體地位。

（三）教學目標翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”主張行動導向、問題導向、能力本位，倡導課堂內(nèi)項目化實踐活動，體現(xiàn)了從學科型“是什么、為什么” 到應用型“做什么、怎么做”的教學目標的翻轉(zhuǎn)。

（四）學習流程翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”將教學由“教-學”模式變成了“學-教”模式，并從傳統(tǒng)的“教學做”翻轉(zhuǎn)為“做學教”學習流程。由于“信息傳遞”是學生在課前進行的，而“吸收內(nèi)化”是在課堂上通過互動來完成的，課程的組織方式也非常靈活。

（五）教學方式翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”從傳統(tǒng)的直接講授翻轉(zhuǎn)到“做中學”，強調(diào)課堂中教師教學采用多種方法，指導學生進行參與式學習，在“做中學”中實現(xiàn)“知行合一”。

（六）教學資源翻轉(zhuǎn)

“翻轉(zhuǎn)課堂”對教學資源的要求體現(xiàn)為線上線下的結(jié)合，并從傳統(tǒng)的教材、輔導資料等紙質(zhì)資源，向多種形式、面廣量大的網(wǎng)絡資源翻轉(zhuǎn)。

（七）教學評價翻轉(zhuǎn)

在教學評價方面，“翻轉(zhuǎn)課堂”從目前大多數(shù)以學校為主要評價主體（包括教師評價、同行評價、督導評價、領導評價等）翻轉(zhuǎn)到以包括學生、用人單位在內(nèi)的客戶為主要評價主體。

二、“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場營銷專業(yè)課程教學模式構(gòu)建的要求

“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場營銷專業(yè)課程教學模式構(gòu)建的總體要求是體現(xiàn)高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量提高的基本原則“工學結(jié)合、知行合一”，體現(xiàn)市場營銷職業(yè)特點及職業(yè)崗位知識、能力、素質(zhì)要求，體現(xiàn)職業(yè)教育規(guī)律，體現(xiàn)基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學模式的特點?；谝陨?個方面的分析和總體要求，W院探索并實踐了“做、學、教、說”四位一體的市場營銷專業(yè)課程教學模式。其根本特點主要為：以學生能做會做為引領，以學生自主學習為要求，以教師的教服從服務于學為原則，以學生擅說善說貫穿始終。構(gòu)建 “做、學、教、說”四位一體的專業(yè)課程教學模式需要解決以下核心問題：

（一） 解決“做什么、怎么做”

需要基于營銷職業(yè)工作過程，將學生的“做”放在首位，通過營銷職業(yè)工作分析提煉典型工作任務，并將工作任務轉(zhuǎn)化為學習領域，設計為課程的訓練項目及任務。

（二）解決“學什么、怎么學”

需要將學生在營銷實踐過程中需要的知識設計為課程學習內(nèi)容，并提供多種形式、面廣量大的課程資源，建設課程資源平臺，激發(fā)學生學習主動性，創(chuàng)新學習的方式方法。

（三）解決“教什么、怎么教”

需要以學生需求和企業(yè)社會的需求為中心，堅持教為學服務，重視對學生成長規(guī)律、教學活動規(guī)律和教學方法的研究，采取針對性強的教學方法，發(fā)揮教師的引導、助導作用。

（四）解決“說什么、怎么說”

需要以項目活動為載體，采取多種形式提高學生的交流表達水平，充分體現(xiàn)營銷的職業(yè)特征，提高學生的溝通與表達能力。

三、學校市場營銷專業(yè)《營銷策劃》課程教學模式的設計

（一）課程教學目標

課程教學目標的確定主要依據(jù)2個方面：一是專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標。南京科技職業(yè)學院是國家骨干高職院，學校確定市場營銷專業(yè)的定位是圍繞區(qū)域經(jīng)濟和石化重點產(chǎn)業(yè)這個“服務域”，人才培養(yǎng)目標是“能說、能干、能想、能學；會推銷、會調(diào)研、會策劃、會管理”的“四能四會”應用型營銷人才。二是對應于營銷策劃相關職業(yè)崗位的知識、能力與素質(zhì)要求。

基于以上2個方面，設計的《營銷策劃》課程總體教學目標是學生在市場分析的基礎上，靈活運用營銷策劃的知識和技能，掌握營銷職業(yè)人應該具備的核心能力―撰寫符合規(guī)范、條理清晰、有所創(chuàng)新、操作可行的營銷策劃書。

（二）做什么、怎么做

課程圍@專業(yè)、專業(yè)圍繞職業(yè)是確定“做什么”的準則。針對企業(yè)完成營銷策劃實際工作任務的若干典型工作任務，以撰寫營銷策劃書為課程總項目貫穿始終，并設計了分析營銷市場、策劃營銷戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品策略、制定價格策略、制定渠道策略、制定促銷策略等6個相互關聯(lián)又相對獨立的課程項目。同時在每個項目里設計了若干訓練任務，提供給學生們課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓練，如在項目4制定價格策略部分，設計了選擇價格制定的方法、策劃價格策略、制定價格調(diào)整策略3項任務。

（三）學什么、怎么學

匹配于市場營銷職業(yè)崗位的項目任務，整合和序化了若干知識點，作為課程學習內(nèi)容，并建立多種呈現(xiàn)形式的資源課程平臺供學生自主學習?！皩W什么”總體上概括為1234：即1個中心（以撰寫營銷策劃書為中心）、2個分析（內(nèi)部優(yōu)勢劣勢分析和外部機會威脅分析）、3種工具（市場細分、目標市場選擇和市場定位）、4方面營銷策略（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）。

（四）教什么、怎么教

教為學服務，圍繞課程的教學目標，根據(jù)學生課前自學的具體情況適時靈活地確定班級集體教的內(nèi)容和學生個體針對性的交流輔導內(nèi)容。適應職業(yè)教育特點、營銷職業(yè)特點和學生職業(yè)成長規(guī)律、班級學情特點，設計行之有效的教學方法，靈活運用于教學過程之中。

在課程教的方式設計方面，我們將班級翻轉(zhuǎn)為公司，把全班分成若干個產(chǎn)品營銷部，分別經(jīng)營具體產(chǎn)品的營銷業(yè)務。教師職業(yè)定位是公司的營銷總監(jiān)，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，學生的職業(yè)定位是公司按不同產(chǎn)品營銷部劃分的營銷經(jīng)理和營銷策劃員。同時重構(gòu)了課堂教學的空間設計，融教室與營銷工作室于一體，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內(nèi)項目任務的實施過程中，體現(xiàn)“做中學”、“學中做”，實施中遇到的共性問題，在課堂上來交流、講解，個別問題個別交流。

（五）說什么、怎么說

市場營銷專業(yè)和職業(yè)的主要核心技能之一是溝通與表達，我們將“說”貫穿于課程教學的全過程。在“說什么”方面包括說思路、說觀念、說策略、說方案、說報告、說建議等若干方面；在“怎么說”方面包括個別交流、團隊溝通、方案報告交流、項目成果演示匯報等多種形式。

（六）評什么、怎么評

根據(jù)課程教學目標和項目任務安排，我們在執(zhí)行學校課程教學常規(guī)考核的基礎上，設計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學生、目標客戶用人單位、社會評價第三方等）的考核評價模式。課堂內(nèi)實行學生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結(jié)合，項目任務伴之而生的課程作品如市場調(diào)研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等更多地吸收企業(yè)營銷專家和用人單位評估，同時參加主管部門、行業(yè)協(xié)會相關的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學習的效果。

（七）課程教學資源

我們建設了課程網(wǎng)站及課程資源庫，滿足學生“翻轉(zhuǎn)課堂”條件下的自主學習、創(chuàng)造學習、互動學習。課程的相關資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等多種形式，涉及課程設計（課程整體設計、課程標準、考核方案、教學進度、能力訓練任務、單元設計、自我評價等）、基本資源（包括知識點與能力點、案例、講義、課件、作業(yè)等）、在線課堂、在線測評、單元實訓、互動答疑）等欄目，涵蓋營銷策劃職業(yè)過程、職業(yè)資格考證、專業(yè)技能競賽等方面。同時提供多個營銷類專業(yè)網(wǎng)站及院外同類課程的網(wǎng)站鏈接。

四、結(jié)語

“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場營銷專業(yè)課程教學模式的構(gòu)建，促進了專業(yè)與課程建設。學?！稜I銷策劃》課程成為省級精品課程，主編的《營銷策劃》教材于2015年通過省教育廳評審成為江蘇省高等學?！笆濉敝攸c教材。學生的營銷策劃作品獲得江蘇省本?？拼髮W生優(yōu)秀畢業(yè)設計一等獎、50多個學生團隊作品獲省級以上競賽獎勵。

同時應該認識到該課程教學模式的構(gòu)建和實施過程中的難點與問題。項目任務設計的針對性與可操作性、教師團隊的企業(yè)實踐能力與課堂主導能力、課程教學資源的靈活性與吸引力、學生主體的學習創(chuàng)新能力與自主學習能力、課程學習評價的客觀性等，都影響到該教學模式的實施效果。

參考文獻：

[1]許建民.基于“課崗證賽”深度對接的的高職課程模式的創(chuàng)新與設計--以南京化工職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)為例[J].中國市場，2013，45：172-174.

[2]教育部關于深化職業(yè)教育教學改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見[Z]，教職成[2015]6號，2015，7.

作者簡介：

許建民：（1966-），男，江蘇鹽城人，南京科技職業(yè)學院經(jīng)濟管理系教授，主要研究方向為工商管理、職業(yè)教育。

第3篇：第三方營銷策劃范文

金秋十月，由美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院與中山大學嶺南學院合作的EMBA項目CHEMBA一年一度的開學典禮將于10月8日隆重舉行！在雙方學校領導、企業(yè)來賓、杰出校友的共同祝愿和見證下，又一批（12班）新生正式加入CHEMBA大家庭，踏上兩年豐碩快樂的學習之旅。

CHEMBA校友會會長、執(zhí)行官雜志出版人段傳敏先生應邀出席了開學典禮與迎新晚會并致辭。

CHEMBA是華南乃至全國均領先的中外EMBA教育項目，全英文授課，畢業(yè)后頒發(fā)美國學位。該項目運作11年來，聚集了400多位來自跨國公司、合資企業(yè)以及中資企業(yè)的中高級管理者，以治學嚴謹、質(zhì)量一流著稱。

The CHEMBA 2012 Inauguration Ceremony is going to take place on Monday， October 8th. Deans from both Carlson School of Management and Lingnan （University） College， as well as CHEMBA alumni will be witnessing and welcoming the twelfth cohort of students to join the CHEMBA family！ They are prepared for a wonderful journey of embracing knowledge， getting to know new friends and exploring different insights.

中航國際品牌戰(zhàn)略咨詢中期研討會

近日，中國航空技術國際控股有限公司（以下簡稱中航國際）北京總部會議室舉行了中航國際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會。中航國際全國二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團項目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問題。本次研討會是中航國際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項目的重要環(huán)節(jié)，與會高管充分的表達了建議，增進了共識，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對本項目的進一步實施奠定了良好基礎。近日是，中國航空技術國際控股有限公司（以下簡稱中航國際）北京總部會議室舉行了中航國際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會。中航國際全國二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團項目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問題。本次研討會是中航國際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項目的重要環(huán)節(jié)，與會高管充分的表達了建議，增進了共識，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對本項目的進一步實施奠定了良好基礎。

DDN簽約奧康集團紅火鳥品牌業(yè)務

不久前，DDN君石大麥（中國）廣告獲得上市公司奧康集團旗下紅火鳥品牌全案業(yè)務，主要包括品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌策略、創(chuàng)意、傳播與新媒體營銷服務等內(nèi)容，這是DDN第五個上市公司品牌合作業(yè)務。

紅火鳥創(chuàng)建于2004年，是奧康集團第三個億元俱樂部品牌，她融合亞洲各種時尚文化，創(chuàng)造出個性化的潮流品牌，首席推出韓風系列產(chǎn)品，未來三年紅火鳥將是品牌飛躍發(fā)展的關鍵時期。奧康集團董事長王振滔談到選擇DDN時強調(diào)：”我們看中DDN，一是團隊對于時尚品牌把握的能力，更重要的是，他們擁有對品牌高速發(fā)展注入新動力的能量！”

DDN君石大麥總經(jīng)理晏菊明認為：“中國本土目前沒有真正意義上的潮鞋品牌，這對紅火鳥來說是一個機會。我們團隊在服務時尚品牌領域已積累了多年成功經(jīng)驗，在歐洲巴黎擁有時尚工作室，DDN是一間快速成長的本土新銳4A廣告公司，我們有很多成功的經(jīng)驗，未來我們將用專業(yè)助力奧康集團把紅火鳥打造成中國第一潮鞋品牌?！?/p>

FOCUSSEND獲得年度最佳效果營銷案例獎

近日，中國網(wǎng)絡營銷大會的“2012年中國互聯(lián)網(wǎng)成功網(wǎng)絡營銷應用案例與網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新產(chǎn)品今典獎”活動結(jié)果揭曉：Focussend公司的《房地產(chǎn)會員郵件期刊營銷》的案例以新穎的創(chuàng)意、突出的營銷效果贏得評委們的一致肯定，一舉摘得“年度最佳效果營銷案例”獎項。

Focussend公司是目前中國最大的許可郵件營銷服務提供商之一，該公司一直秉承“Simple （ 簡捷 ）、Reliable（值得信賴）、Affordable（ 性價比高）”的核心理念，始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，為數(shù)萬家客戶提供全面的郵件生命周期營銷策劃方案和執(zhí)行服務。專注于在線營銷領域的產(chǎn)品研究、服務創(chuàng)新和業(yè)務咨詢是Focussend公司的長期發(fā)展規(guī)劃。目前，

Focussend公司為電子商務、教育培訓、旅游、航空、酒店、百貨、娛樂、人力資源、媒體和快消品等各個領域的公司提供了專業(yè)有效的在線營銷服務。

智誠靈動“東鑛戰(zhàn)略服務項目”簽約儀式舉行

2012年9月4日，青島東鑛科技開發(fā)有限公司、智誠靈動營銷策劃機構(gòu)、青島華仁創(chuàng)業(yè)投資有限公司三方戰(zhàn)略合作簽約儀式在青島金都良友大酒店隆重舉行。東鑛科技董事長匙馨柱、智誠靈動董事長王成瑩、青島華仁創(chuàng)投總經(jīng)理褚旭，以及東鑛項目團隊的相關同事出席了簽約儀式。

東鑛匙總致力于特種陶瓷研究已有30多年，是特種保健陶瓷領域的頂級專家，但是其公司研發(fā)的產(chǎn)品始終打不開市場，匙總意識到技術轉(zhuǎn)化成商品必須請一家專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)來操作。經(jīng)朋友介紹，東鑛公司接觸到了智誠靈動營銷策劃機構(gòu)，通過與智誠靈動溝通，結(jié)合以往智誠靈動的服務案例，東鑛對智誠靈動的專業(yè)能力表示了高度認可，雙方就合作的意愿達成了共識。

智誠靈動是一家集市場研究、品牌咨詢、營銷策劃、品牌視覺設計、品牌公關、包裝印刷于一體的營銷策劃機構(gòu)。智誠靈動始終堅持以“幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想”為愿景，秉承“讓品牌真正創(chuàng)造價值”的企業(yè)使命，實踐“至真至誠，達人成己”的經(jīng)營理念，期待能為更多的優(yōu)秀企業(yè)提供專業(yè)的營銷策劃服務。

領先陳列成為阿里巴巴首批“金品誠企”

第4篇：第三方營銷策劃范文

競爭催化市場的發(fā)展，市場的逐漸成熟映射出消費者“購買決策”日趨理性。于是我們在工作中發(fā)現(xiàn)：消費者“決策”過程正在由線性“漏斗”決策模型向非線性“隨機”決策模型過度。既：僅僅圍繞“需求”本身尋找最能滿足需求同時性價比最高的商品，同時對于品牌的判斷也正迅速向“品牌價值”本身轉(zhuǎn)移，而越來越不易被品牌“外表”所迷惑。

消費者在整個“決策”過程中的“備選清單”會隨時根據(jù)他們獲取的和無意了解到的新信息而不斷更新，其品牌的數(shù)量也會圍繞一個數(shù)量左右波動，直到實施購買行為的最后一刻。也就是“你”隨時可能出局，但又隨時有機會進入。所以能否始終在合適的時間、合適的場合、用合適的方式、將合適的信息傳遞給合適的目標市場就成為實現(xiàn)交易的最關鍵工作內(nèi)容。

這樣一種“改變”迫使品牌傳播由“硬”向“軟”轉(zhuǎn)化?！坝病眰鞑サ淖饔谜谙陆?，“軟”傳播作用則相應上升。最終，“硬”傳播會發(fā)展成少而精的狀態(tài)，創(chuàng)新精神將成為其核心動力，“奪人雙目”、“攝人心魂”、“回味悠長”是未來“硬” 傳播成功與否的核心判斷標準。 “軟”傳播則將取代“硬”傳播成為品牌傳播的主流形式。

“軟”傳播強調(diào)內(nèi)容與形式的高度匹配和兩者合二為一后與時間、場合的充分融合。也就是讓消費者在“決策”過程中首先參考“你”提供的信息，或者獲取的信息的中總是“自然”向“你”傾斜，并且這種狀態(tài)貫穿整個“決策”過程。反映在營銷策劃中就是在消費者“決策”過程中，在每個需要獲取“幫助”的節(jié)點進行相應的營銷工作。具體來講，三個重要“節(jié)點”需要我們重點攻關。

“銷售終端”軟傳播：強調(diào)終端風格設計①與內(nèi)容②的嚴格的統(tǒng)一以及這種“統(tǒng)一”與這一階段“決策”需要的“幫助”的匹配程度。

網(wǎng)絡軟傳播：與一些網(wǎng)站③些合作，為其提供他們需要的信息和獲得信息的通道，在其中“委婉”引入自身（通過“第三方”為自身樹立可信賴、權(quán)威形象）。

電視、廣播軟傳播：為消費者日常的生活服務。利用訪談、論壇、綜藝節(jié)目、晚會、電視劇、電影……等“自然”形式，將品牌傳播“自然”化、深入化。

實施“軟”傳播的特別提醒：

企業(yè)實力與軟傳播定位始終保持統(tǒng)一；

設計、創(chuàng)意部門內(nèi)容策劃部門日常工作充分“碰撞”。

注釋：

設計①空間設計、平面設計、傳播資料設計。

第5篇：第三方營銷策劃范文

今年，我們再次推出“2011基金公司品牌管理與營銷策劃能力排行榜”，對64家基金管理公司品牌管理能力進行評估（新成立不久的基金公司未納入本年度評價）。

基金2011：負面新聞頻出、品牌建設難度大

回顧2011年，國內(nèi)證券市場表現(xiàn)低迷，基金整體出現(xiàn)較大幅度的虧損。據(jù)統(tǒng)計，基金業(yè)2011年整體投資虧損超過5000億元。與此同時，銀行理財產(chǎn)品、券商集合理財產(chǎn)品、信托理財產(chǎn)品也侵蝕了公募基金在理財市場中的份額。受上述諸多因素的影響，基金發(fā)行艱難，2011年新基金平均首發(fā)規(guī)模僅為13億份，創(chuàng)下5年新低。

與此同時，基金行業(yè)負面新聞頻出，基金行業(yè)的公信力和美譽度顯著下降，這給基金行業(yè)的品牌建設帶來巨大的挑戰(zhàn)。導致基金行業(yè)負面新聞頻出的原因包括以下幾個原因：

第一，基金整體業(yè)績不理想，這是基金行業(yè)負面新聞增多的最重要原因。第二，基金頻頻“踩中地雷”，多只基金重倉股成為“問題公司”而備受市場質(zhì)疑。第三，頻繁的人動也令市場質(zhì)疑基金公司的治理結(jié)構(gòu)。第四，老鼠倉的查處引發(fā)市場對于基金誠信的討論。

同時，我們注意到，2011年基金行業(yè)的負面新聞呈現(xiàn)出幾個新特點：

第一，行業(yè)中人主動爆料明顯增多，這并不是一個好的現(xiàn)象。行業(yè)中人出于各種目的和原因?qū)⒐緝?nèi)部矛盾公之于眾，引起軒然大波。第二，與行業(yè)屬性關系不大的負面新聞增多，例如某基金公司的“投毒門”等事件給行業(yè)帶來一定的負面影響。第三，微博成為基金業(yè)負面新聞源頭的比例有所增加。一些并非實名制注冊的草根微博賬號成為負面新聞來源的現(xiàn)象值得研究。

盡管2011年基金品牌建設工作異常艱難，但我們依舊可以找出一些亮點。

首先，多數(shù)基金公司的品牌重視程度在加強，尤其是一些新成立的基金管理公司，如財通基金、富安達基金、安信基金，其對品牌管理的重視程度甚至超出一些老基金公司。

其次，品牌活動的創(chuàng)新層出不窮，比較有特色的品牌活動包括鵬華基金的“投資可以更美的”深度投資探索之旅等。

第三，基金新產(chǎn)品營銷方式五花八門。微博營銷、與其他行業(yè)品牌的聯(lián)合營銷行為有所增加。

“基金行業(yè)品牌與營銷策劃排行榜”評價方法

在過往的基金行業(yè)品牌與營銷策劃排行榜中，我們主要邀請基金媒體人打分進行考量。經(jīng)過了三年的實踐后，我們也在反思，單純以媒體人的視角對基金公司營銷策劃能力排名是否有失偏頗。綜合各方的意見考慮，本年度的評選將評委會的范圍從基金媒體人拓展為基金媒體人、基金研究機構(gòu)、基金專業(yè)營銷策劃機構(gòu)的專家等。

我們的評審委員包括：

基金專家5人――王群航（華泰聯(lián)合證券基金研究中心總經(jīng)理）、張劍輝（國金證券基金研究總監(jiān)）、江賽春（德圣基金研究中心總經(jīng)理）、樂嘉慶（好買基金研究中心總監(jiān)）、任瞳（興業(yè)證券研究所金融工程部負責人）。

平面媒體代表5人――趙迪（《股市動態(tài)分析周刊》副主編）、胡芳（《國際金融報》基金周刊主編、知名基金記者）、申興（《經(jīng)濟觀察報》華南新聞中心主任、知名基金記者）、賈肖明（《南方日報》財經(jīng)部負責人、知名基金記者）、張桔（《新金融觀察》證券部主任、知名基金記者）。

網(wǎng)絡媒體代表5人――孫萱（和訊網(wǎng)基金總監(jiān)）、王程旭（新浪網(wǎng)基金頻道主編）、姜隆（搜狐網(wǎng)基金頻道主編）、孫澤宇（騰訊網(wǎng)基金頻道主編）、仇霞（金融界基金頻道主編）。

策劃機構(gòu)代表5人――翁寶（匯志傳媒總經(jīng)理、營銷策劃專家）、施?。ㄈ艉P總經(jīng)理、基金營銷策劃專家）、陳偉華（東方德盛總經(jīng)理、基金營銷策劃專家）、劉亞楓（謙瑞傳播總經(jīng)理、基金營銷策劃專家）、滕喜軍（正商傳播總經(jīng)理、營銷策劃專家）。

20位評委覆蓋了基金研究機構(gòu)、平面媒體、網(wǎng)絡媒體和第三方策劃機構(gòu)，基本涵蓋了關注和研究基金品牌建設的主要主體。

評選從五大方面考量基金公司品牌管理與營銷策劃能力：

（1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：是否根據(jù)外部環(huán)境、公司的市場定位、客戶需求等方面，綜合制訂出清晰的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

（2）品牌的建設與管理：最近一年在品牌管理方面是否取得明顯的成效，品牌知名度和美譽度是否取得提升。

（3）創(chuàng)意策劃與傳播創(chuàng)新：最近一年在營銷創(chuàng)意策劃以及傳播方式、渠道的創(chuàng)新方面是否取得突破。

（4）公共關系管理：公共關系處理是否得當，是否與大眾媒體和專業(yè)媒體建立了較好的合作關系，能否充分運用各種傳統(tǒng)與新媒介平臺進行品牌傳播，投資者教育工作進展如何等。

（5）危機處理：在遭遇市場質(zhì)疑或出現(xiàn)較為嚴重的負面信息的背景下，是否做到事前預警、時候采取恰當方式化解危機，效果如何。

我們給予每項指標4分的權(quán)重（0-4分代表劣、差、中、良、優(yōu)），合計20分。

我們以20位評委打分的算術平均分作為各家基金公司的最后得分并作為排名依據(jù)。

評價結(jié)果：

易方達、南方、華夏、鵬華、嘉實位列前五

根據(jù)我們的評價結(jié)果，易方達基金、南方基金、華夏基金、鵬華基金、嘉實基金位列前5名，6-10名的基金公司是富國基金、匯添富基金、上投摩根基金、國投瑞銀基金和銀華基金。

和去年的評價結(jié)果相比，變化較大。大成基金、廣發(fā)基金、交銀施羅德基金、華商基金退出了前10名之列，其中大成基金的退步較大，主要原因在于去年大成基金深陷“重啤門”后，公司品牌管理團隊鮮有作為有關。當然，這也反映出公司高層在處理這一事件中的失誤。

富國基金、匯添富基金、國投瑞銀基金、銀華基金進入了前10名。其中，銀華基金的進步速度較快。這和去年公司利用成立十周年的契機加大品牌建設所取得的成績有關。同時，公司品牌管理團隊在分級基金的營銷策劃中的表現(xiàn)亦是可圈可點。

排名靠后的公司變化也不小，排名墊底的五家公司是益民基金、金元惠理基金、民生加銀基金、天治基金和中銀基金。益民基金、金元惠理基金、中銀基金一直在品牌管理方面比較落后，而民生加銀基金、天治基金和其品牌管理團隊出現(xiàn)較大的變更有關。

品牌管理能力與基金公司的資產(chǎn)管理規(guī)模的相關性較高，這也容易理解，畢竟實力公司是進行品牌管理的重要后盾，但也并非決定因素。我們考量了資產(chǎn)管理規(guī)模在100億以內(nèi)的基金管理公司。結(jié)果顯示，摩根士丹利華鑫基金、新華基金、匯豐晉信基金、金鷹基金、華富基金在中小型基金公司中品牌管理能力較強。其中，摩根士丹利華鑫基金在全行業(yè)排名進入前1/3，為第16名。

進步與退步

我們進一步觀察在“品牌管理與營銷策劃排行榜”中進步與退步較快的基金公司。結(jié)果顯示，華安基金、興業(yè)全球基金、諾安基金、信誠基金、金鷹基金等5家公司進步最快，在過去的2011年，上述公司在品牌管理方面都有不錯的亮點，而且有些公司是在出現(xiàn)一定危機事件后表現(xiàn)出較好的品牌管理能力。

而退步較快的6家公司分別是農(nóng)銀匯理基金、泰信基金、華泰柏瑞基金、大成基金、益民基金和民生加銀基金。

分項指標考評結(jié)果分析

我們進一步拆解評價結(jié)果，分析各家公司在各項指標中的差異。

（1）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

從營銷戰(zhàn)略規(guī)劃指標的得分看，嘉實基金、富國基金、易方達基金、鵬華基金、匯添富基金等5家公司的得分最高，反映出這些公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃比較清晰。金元惠理基金、益民基金、民生加銀基金在這項指標中的得分低于1.2，表明這些公司缺乏營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

（2）品牌建設與管理

從品牌建設與管理指標的得分看，南方基金、易方達基金、華夏基金、匯添富基金、興業(yè)全球基金等5家公司得分最高，這些公司在品牌建設方面的力度較大。益民基金、天治基金、金元惠理基金得分最低，這些公司在過去的一年幾乎沒有開展品牌建設工作。我們注意到，金元惠理基金在更名之后嘗試性的開展了少量品牌建設工作，希望是一個好的開始。

（3）創(chuàng)意策劃與傳播創(chuàng)新

從創(chuàng)意策劃與傳播創(chuàng)新指標的得分看，富國基金、匯添富基金、諾安基金、鵬華基金、國投瑞銀基金等5家公司的得分最高。我們也注意到，在新產(chǎn)品發(fā)行方面，時?？梢砸姷礁粐稹⒅Z安基金、鵬華基金的新創(chuàng)意。而根據(jù)得分結(jié)果，益民基金、浙商基金、中銀基金缺乏創(chuàng)意策劃和創(chuàng)新性傳播，從這些公司的官方微博情況可見一斑。

（4）公共關系管理

從公共關系管理指標的得分看，富國基金、南方基金、易方達基金、華夏基金、鵬華基金等5家公司得分最高，公共關系管理工作比較突出。益民基金、中銀基金、民生加銀基金得分最低，缺少公共關系管理工作。

（5）危機處理

從危機處理指標的得分看，嘉實基金、華夏基金、南方基金、易方達基金、上投摩根基金等5家公司得分最高。應當說，2011年，各家公司都不乏負面新聞，如何應對和處理十分重要。相比較之下，益民基金、民生加銀基金、金元惠理基金得分最低。

新產(chǎn)品營銷與品牌活動策劃案例

我們認為，新產(chǎn)品發(fā)行期間的營銷策略以及常年的品牌活動和品牌宣傳策略基本構(gòu)成了基金品牌管理和營銷策劃最核心的部分。我們經(jīng)過綜合考量，分別評選出6個基金新產(chǎn)品營銷策劃的成功案例和6個基金品牌活動策劃的成功案例。

新產(chǎn)品發(fā)行方面，博時抗通脹增強回報基金巧妙利用通脹預期，將一個QFII產(chǎn)品策劃成對抗通脹的工具，吸引了投資者的興趣，而富國全球頂級消費品基金則以LV等著名奢侈品牌為導向，引發(fā)高端投資人的關注。此外，景順長城中小盤股票型基金、廣發(fā)中小板300交易型指數(shù)基金（ETF）、交銀施羅德先進制造股票型基金、招商安瑞進取債券型基金在發(fā)行中也有不同的亮點。

品牌活動方面，銀華基金成立十周年的品牌宣傳“銀華十年――改變的力量”是在當年成立十周年基金公司中宣傳策劃最為成功的，而鵬華基金的“投資可以更美的”深度投資探索之旅將基金公司、上市公司、投資者整合在一起，是一次成功的嘗試。財通基金作為一家新成立的基金公司，其開業(yè)儀式隆重但不奢華，取得了不錯的效果。此外，華富基金的“做華富定投，走之旅”、光大保德信基金的“基金耀達人大賽”、國海富蘭克林基金的“投資者信心指數(shù)”也都是2011年比較成功的品牌策劃案例。

對品牌營銷策劃經(jīng)理的評價

“基金行業(yè)品牌管理與營銷策劃能力”排行榜從去年開始，加入了“營銷策劃經(jīng)理”的考評。我們希望能夠充分發(fā)掘基金行業(yè)中的營銷策劃精英。從本年度的評價結(jié)果看，南方基金的馮飛、齊東宇；銀華基金的馬莉、哈今花；鵬華基金的于凌波位列前3名，而于凌波是唯一一位連續(xù)兩年位列前三名的營銷策劃經(jīng)理。而連續(xù)兩年進入前10名的營銷策劃經(jīng)理還包括牟敦國、曹翊君。

總結(jié)：轉(zhuǎn)折之年的彷徨

2011年基金行業(yè)品牌與營銷策劃排行榜為我們傳遞出了不少的信息。從評價結(jié)果來看，品牌管理能力突出的基金公司往往其綜合實力、治理結(jié)構(gòu)也比較突出。

第6篇：第三方營銷策劃范文

[關鍵詞]第三方物流；服務外包；營銷策略

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接軌和發(fā)展的需要，社會對物資流通的需要越來越高。企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的關鍵已由節(jié)約原材料的“第一利潤源泉”、提高勞動生產(chǎn)率的“第二利潤源泉”，轉(zhuǎn)向建立高效的物流系統(tǒng)的“第三利潤源泉”。形成一體化的綜合物流管理系統(tǒng)（Logistical Management System），被人們稱為經(jīng)濟領域“未開發(fā)的黑大陸”，“第三利潤源泉”。

一、第三方物流的概述

中華人民共和國國家標準《物流術語》把第三方物流定義為：“由供方與需方以外的物流企業(yè)提供物流服務的業(yè)務模式?！?在國外，第三方物流又常被稱為契約物流、外協(xié)物流。常見于生產(chǎn)企業(yè)為了集中力量做好自己的生產(chǎn)，將物流委托給專門的物流公司去做，但是可以通過現(xiàn)代的管理技術及時的與物流公司密切聯(lián)系，并最終達到對物流全過程的管理的一種現(xiàn)代物流作業(yè)方式。

二、我國第三方物流企業(yè)的相應優(yōu)缺點

第三方物流使企業(yè)能夠在一定程度上擺脫物流對企業(yè)的束縛，將精力集中于核心業(yè)務，因而受到了企業(yè)的歡迎。美國田納西州大學的一份研究報告稱，美國大多數(shù)企業(yè)在使用第三方物流服務后可獲得以下好處：作業(yè)成本可降低62%，服務水平可提高62%，核心業(yè)務可集中56%，雇員可減少50%。

1.第三方物流具有以下優(yōu)點

（1）具有信息技術的現(xiàn)代性。

（2）具有服務的個性化。

（3）具有聯(lián)盟的動態(tài)性。

第三方物流服務在我國是一個剛剛起步的行業(yè)，它們擔負著為各行各業(yè)提供現(xiàn)代物流服務的使命。雖然物流實業(yè)界和學術界都在津津樂道這種現(xiàn)代物流方式的成功案例和誘人前景，但有人在將我國第三方物流業(yè)與其他利用這種運作方式較好的國家進行比較之后發(fā)現(xiàn)，我國第三方物流業(yè)的發(fā)展舉步維艱，難以令人滿意。

2.第三方物流企業(yè)的不足

（1）物流全球化、多元化與個性化趨勢越來越明顯，對物流提出了更高的要求。第三方物流的物流信息與物流技術不可能滿足整個社會系統(tǒng)的物流需要，更不可能充分利用與整合社會資源，解決當今物流瓶頸問題，實現(xiàn)經(jīng)濟運行效率的最大化。

（2）隨著第三方物流分工的不斷細化，企業(yè)需要將其物流業(yè)務分包給更多的第三方物流公司，因此企業(yè)必須花費大量的精力進行第三方物流的選擇與管理。然而，第三方物流服務提供者的前身大多是傳統(tǒng)的運輸、倉儲企業(yè)，其核心能力及其對物流整合的側(cè)重點在于實際操作，而不是物流決策規(guī)劃。

（3）隨著物流市場的不斷發(fā)展，物流企業(yè)不可避免地進入其他領域。在許多領域中，物流業(yè)務需要相應的專門知識以及具有專門知識的人才。第三方物流缺乏對整個物流系統(tǒng)和供應鏈或其部分進行整合規(guī)劃所需的戰(zhàn)略、技術及專家。

三、第三方物流服務發(fā)展的動力因素進行分析

1.對客戶的物流需求進行分析

如果將第三方物流服務看作是一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品最大的特性就是個性化，幾乎沒有兩個完全相同的物流服務項目。物流服務的個性化，源于物流需求的個性化，因此，開發(fā)第三方物流服務產(chǎn)品最關鍵的是對客戶的物流需求進行分析，好的需求分析是物流服務成功的關鍵因素之一。

2.了解客戶物流業(yè)務外包的動因

了解客戶物流業(yè)務外包的動因?qū)χ贫ㄎ锪鞣桨?，確定物流方案的主導思想非常重要?？蛻暨x擇第三方物流企業(yè)，一般處于以下幾點考慮：

（1）出于物流成本的考慮。這類客戶在選擇物流服務商時，最關注的是物流成本問題，他們希望通過同第三方物流企業(yè)的合作，降低成本，因此，這類客戶關注的并不是大幅度提高客戶服務水平的問題，而是在現(xiàn)有的客戶服務水平基礎上，如何降低成本。因此，第三方物流提供商在進行方案總體規(guī)劃時，要特別注意成本的控制。

（2）出于物流資金的考慮。關注物流資金的客戶，一般資金不足或比較關注資金的使用效率，他們不希望自己在物流方面投入過多的人力和物力，面對這類客戶，要充分展示自己在物流資金方面的能力和投資服務項目，將贏得客戶的青睞。

（3）出于物流能力的考慮。這類客戶關注的是如何通過第三方物流公司的能力，提高自己的客戶服務水平。對于附加價值比較高的產(chǎn)品或剛剛進入市場的產(chǎn)品，往往出現(xiàn)這種情況，對于這類客戶，在制定物流方案時，最重要的不是如何降低成本，而是在一定的成本下，如何提高客戶滿意度。

（4）出于綜合的考慮。這類客戶選擇第三方物流提供商的動因不止一個，嚴格來講，大多數(shù)客戶選擇物流外包的動因都是綜合性的，而第三方物流提供商制定的物流方案也應該是綜合考慮多個因素后有針對性地選擇一個折中的方案。

四、第三方物流企業(yè)的服務外包營銷策略

為了使第三方物流企業(yè)有更好的發(fā)展，就要制定相應的第三方物流企業(yè)戰(zhàn)略管理。第三方物流服務營銷策略組合是這類企業(yè)戰(zhàn)略管理中的一項重要內(nèi)容。這需要從物流服務企業(yè)所處的內(nèi)外部分析入手，研究和確定出自己的服務營銷策略組合。我國的第三方物流服務企業(yè)現(xiàn)階段應該努力做好營銷策略轉(zhuǎn)換、營銷策略選擇、營銷策略組合和營銷策略的實施四個方面工作。

1.從營銷策略向服務營銷策略的轉(zhuǎn)換。第三方物流服務業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)--即服務業(yè)。這些企業(yè)現(xiàn)在面臨的首要問題是從原有的產(chǎn)品營銷策略向服務營銷策略的轉(zhuǎn)換問題。因為：第三方物流服務企業(yè)提供的是現(xiàn)代物流服務，這些服務與產(chǎn)品相比具有無形性和不可儲存性等特性，服務的這些特性要求企業(yè)在營銷上必須采用服務營銷的策略組合。

2.服務營銷的基本策略選擇與策略組合。每個第三方物流服務企業(yè)都需要根據(jù)自己企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境情況做出服務策略的選擇與策略組合。這要求企業(yè)首先要對自身條件的優(yōu)勢與劣勢和市場環(huán)境所帶來的機遇與威脅進行全面的分析和研究。然后在此基礎上選擇和確定服務營銷策略及其組合。第三方物流服務企業(yè)可選擇的服務營銷策略及其組合主要包括下述幾個方面：

（1）服務市場的細分與服務定位策略

服務市場的細分與服務定位策略是指企業(yè)按照一定的分類標志將整個第三方物流服務市場劃分成若干個細分的市場以后，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境、細分市場的規(guī)模和競爭情況以及細分市場顧客的服務需求、偏好與特點等各種要素確定出企業(yè)主攻的細分市場，并努力去開拓和占領這一細分市場的營銷策略。例如，第三方物流服務市場可以先按照“食品”和“用品”進行細分，進一步還可以將“食品”按照不同的分類標志細分為：冷凍食品和非冷凍食品，生食品和熟食品等更為細化的市場。

（2）服務創(chuàng)新與差異化策略

服務創(chuàng)新是指在第三方物流服務中通過對于服務內(nèi)容、方式、質(zhì)量等方面的改進和提高，為顧客提供有創(chuàng)新性的物流服務；差異化是指通過服務創(chuàng)新等手段為顧客提供獨特的服務，從而取得競爭優(yōu)勢的營銷策略。例如，在現(xiàn)有運輸、倉儲、裝卸等物流服務主體功能的基礎上再增加一些分包、聯(lián)運、分銷等增值服務就屬于服務創(chuàng)新的范疇，而通過開展企業(yè)形象識別、提供獨特的服務內(nèi)容和服務質(zhì)量等方法獲得更多的客戶和業(yè)務則屬于服務差異化的范疇。

（3）服務營銷渠道策略

服務營銷渠道策略是指第三方物流服務企業(yè)再選擇采用何種營銷渠道去銷售現(xiàn)代物流服務的策略。這包括選用自行建立直銷服務網(wǎng)絡的策略，借用他人服務營銷網(wǎng)絡的策略和建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種。其中，自行建立直銷服務網(wǎng)絡的策略是第三方服務公司通過自己的電子商務網(wǎng)絡或人員推銷網(wǎng)絡將現(xiàn)代物流服務直接銷售給客戶的營銷策略；借用他人服務營銷網(wǎng)絡的策略是通過他人的去銷售自己的物流服務的策略；而建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同推銷雙方的商品或服務的策略。

（4）關系營銷策略

關系營銷策略是指通過吸引、開拓、維持和增進與顧客的服務關系，從而推動第三方物流服務營銷的策略。這一營銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實在的客戶，將實在的客戶不斷地保持下去并進一步擴大實在客戶的服務業(yè)務總量等工作。這一營銷策略要求第三方物流服務企業(yè)全面關注客戶的需求和利益，全面考慮客戶的價值取向和消費偏好，強調(diào)對于客戶的服務承諾和服務質(zhì)量的保障等等。對于第三方物流服務企業(yè)而言，關系營銷策略應該是整個服務營銷策略組合中的核心策略。因為采用這一營銷策略可以使第三方物流服務企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關系，并通過這種依存關系獲得長遠的服務業(yè)務和銷售。

在調(diào)查和分析中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國的第三方物流服務市場還處于創(chuàng)造需求和引導客戶消費的階段，在這一階段中第三方物流服務企業(yè)只有使用關系營銷策略，才能夠真正實現(xiàn)銷售和營業(yè)推廣。我國現(xiàn)有的生產(chǎn)和流通企業(yè)多數(shù)都有自己的物流設施，他們要退出這些自有的物流設施轉(zhuǎn)而使用第三方物流服務，既存在著一個“退出成本”問題，也存在著一個如何退出的問題。這些現(xiàn)狀實際上為我國的第三方物流企業(yè)開展關系營銷提供了一個巨大的契機，它使我國的第三方物流服務企業(yè)可以借此創(chuàng)造出大量的客戶和規(guī)?；姆諛I(yè)務。

3.服務營銷策略的實施

服務營銷策略的實施是我國第三方物流服務企業(yè)當前面臨的一項重要的營銷管理工作。根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)果，我國的第三方物流服務企業(yè)現(xiàn)在應該從下述幾個方面開展工作，以確保自己服務營銷策略的成功實施：首先，需要對企業(yè)的高層管理人員、服務營銷人員開展有關現(xiàn)代物流服務營銷理念、知識、方法與技能的培訓，尤其是關系營銷的知識和方法方面的培訓，在企業(yè)中建立起服務意識和理念，建立起服務營銷，尤其是關系營銷的思想和觀念。其次，企業(yè)的領導和服務營銷策劃部門應該依據(jù)對內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境分析，制定出相應的服務營銷策略及其組合，確定出企業(yè)在一定時期內(nèi)所要使用的核心營銷策略。然后，企業(yè)需要成立專門的服務營銷策略實施與管理部門，建設服務營銷團隊和專門機構(gòu)。最后，企業(yè)應管理和協(xié)調(diào)好這些服務營銷部門和團隊的工作，確保企業(yè)服務營銷策略的實施，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。這主要包括實施服務營銷工作計劃與方案的制訂、服務營銷策略的控制和調(diào)整、服務營銷策略實施過程中的資源配置等工作。

綜上所述，隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展和現(xiàn)代科學技術的進步，物流產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟中一個新興的服務部門，正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。第三方物流企業(yè)應該首選關系營銷策略，盡快建立起自己的直銷服務網(wǎng)絡，通過合理的競爭去獲得發(fā)展和提高。我國物流業(yè)將面臨發(fā)展的大好時機，我們要抓住有利時機，轉(zhuǎn)變觀念，開拓進取，加快我國現(xiàn)代物流發(fā)展步伐。

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育出版社，2000年第2期.

第7篇：第三方營銷策劃范文

作為大學時代迷戀過人人網(wǎng)的一分子，能夠采訪到它的全國營銷策劃中心總經(jīng)理，深感榮幸。采訪是在一個涼爽的下午進行的，室外是燦爛的陽光，加上李總溫婉細膩的娓娓道來，讓這次對話變成了一件美妙的事。

在數(shù)字媒體火爆的時代，作為早期社交網(wǎng)站的代表，人人網(wǎng)將充分利用其自身優(yōu)勢，在數(shù)字營銷領域大展拳腳。

開放性帶來更多可能性。人人網(wǎng)從整個網(wǎng)站本身建設的時候就是開放的，是第一家對第三方開發(fā)者開放的社交網(wǎng)絡平臺，包括無線的開放都是走在Facebook前面的。2008年人人網(wǎng)推出開放平臺戰(zhàn)略以后，人人網(wǎng)和大量的第三方網(wǎng)絡公司、編程愛好者為人人網(wǎng)開發(fā)了大批量的網(wǎng)頁版互聯(lián)網(wǎng)小應用程序和網(wǎng)頁版游戲，大量的社會化的網(wǎng)絡游戲為用戶之間的互動也提供了更多更豐富的途徑，也推動了中國互聯(lián)網(wǎng)往平臺化方向的發(fā)展。

這種開放還表現(xiàn)在，人人網(wǎng)的管理層，無論是做市場的、做營銷的，還是做商業(yè)模式的，跟合作伙伴的開放。例如，在公開場合，接受新浪或其他媒體的采訪?！靶吕艘彩且粋€重要的門戶，今天微博做得這么好，這時候我覺得作為一個市場人，要想辦法應用這個平臺，我不覺得只有我們就沒有他們?！崩钇諔c說。

和垂直媒體合作。垂直媒體有很好的內(nèi)容、運營和信息，也有很強的用戶和關系。那么，社交媒體可以和垂直媒體整合在一起，優(yōu)勢互補，多方受益，這也是人人網(wǎng)一直都在做的事情。比如說易車網(wǎng)，通過他們好的信息和內(nèi)容，給人人網(wǎng)的用戶提供了價值，同時讓他們的內(nèi)容通過人人網(wǎng)這個平臺分享給更多的用戶，也擴大了易車網(wǎng)自身，這就是一個多贏的局面。

和電子商務結(jié)合。任何一個企業(yè)做廣告也好、推廣也好，都是最終希望能帶動它的銷售。那么，既然今天social是用人傳人的機制，也有更多的企業(yè)開了B2C的電子商務，在線成了一種銷售渠道，那么，就應該進行整合，讓消費者有機會從看到廣告到最后直接產(chǎn)生購買。這種開放是未來廣告發(fā)展的未來，誰要是在這一塊兒上比較封閉，都很難做長久。

第8篇：第三方營銷策劃范文

一、 乳業(yè)，內(nèi)企集體淪陷于終端促銷的困境

“一促銷就動銷，不促銷就滯銷”是當前內(nèi)企乳業(yè)品牌終端競爭的真實性描述；三聚氰胺事件以后，一線品牌為維護市場份額，二線品品牌為爭奪市場份額，當然更多的品牌為獲得“生存”的機會被動的卷入一場“市場爭奪”為由的價格戰(zhàn)之中！

當買贈成為常態(tài)，當特價開始持續(xù)，當返現(xiàn)不在新鮮，那么這場促銷造成的后果就是乳業(yè)內(nèi)企的集體淪陷！因為在消費者的心中，企業(yè)之所以促銷時因為有力度促銷，企業(yè)縮減促銷力度就是變相的提價，侵犯了他們的“權(quán)益”，最終迫使消費心理“失衡”的消費者將自己拋棄！

二、 乳企，促銷中將自己的伙伴出賣

如果是消費者的促銷依賴造成了乳企陷入“終端促銷”的困境不能自拔，那么出于自身經(jīng)營壓力（資金鏈壓力、促銷費用支撐壓力等）的乳企，在促銷的過程中剝削合作伙伴的既得利益則是推動乳業(yè)內(nèi)企死亡的最后“一根稻草”！

迫于競爭的壓力，多數(shù)乳品企業(yè)開始將自己的競爭壓力向下游轉(zhuǎn)嫁；壓貨、限價、費用抵貨等市場行為層出不窮，但最終這些企業(yè)必將會被他們的“伙伴”所拋棄！

案例：李凡的困惑

困惑：李凡是某乳業(yè)品牌的縣區(qū)業(yè)代，他發(fā)現(xiàn)“五一”后公司雖然增加了促銷的力度；但是銷量沒有得到相應的提升反而在下滑，問題究竟出在了哪里？

促銷執(zhí)行過程的簡要描述：

促銷方式：特價；

促銷執(zhí)行：出廠價20元/件的純牛奶，廠家直接給予3贈1的促銷支持，要求客戶按照17元/件的價格進行出貨；要求終端客戶按照18元的價格進行銷售（原零售價格25元/件）。”

反思：按照常理，25元的產(chǎn)品直降7元/件，這樣大力度的促銷自然應當暢銷才對，為何會適得其反呢？

追問：“活動搞了多長時間？執(zhí)行環(huán)節(jié)是如何控制的，是否存在費用流失現(xiàn)象？”

“ 1個月！全縣各零售終端統(tǒng)一執(zhí)行；而且為了保證終端執(zhí)行到位，還對‘進入終端的產(chǎn)品在每件產(chǎn)品上都標注了零售價格’！”

促銷失利的原因探討：

1、“特價促銷”本身是把雙刃劍，傷敵一千，自傷八百；何況特價促銷也僅能作為一個短期的推廣行為，怎么能一搞就一個月呢？

2、最重要的是“促銷直接影響了渠道客戶的利益”，所以才造成了產(chǎn)品的滯銷！ （算一筆帳：作為零售商，以前拿貨的價格是22元/件，而且公司會給予這些客戶10贈1的促銷政策，每件產(chǎn)品的零售價格在25元/件；這樣加上促銷支持，渠道客戶從此產(chǎn)品身上獲取的利潤是5元/件。當前企業(yè)雖然增加了促銷力度，但是企業(yè)在進行終端特價促銷的同時還限制終端零售價格，影響了終端零售商的單體產(chǎn)品盈利，而且其特價促銷活動并未注重特價促銷的另外一個要素“特價，不僅僅只能作為一個短期促銷形式，而且必須是一個局部的促銷形式?！?/p>

上述的案例中，某乳業(yè)品牌在區(qū)域內(nèi)實施產(chǎn)品全面特價促銷活動，對于終端零售商而言等于沒有特價，因為消費者在哪里買此產(chǎn)品價格都一樣，這樣的特價促銷活動在降低零售商單體利潤的同時，也并未能為零售商增加銷量、帶動人氣，直接剝削了渠道客戶的盈利水平。

短期內(nèi)，零售商以為廠家的促銷活動會增加門店人氣、增加銷量，對縮減單體利潤進行特價促銷活動還可以接受；時間長了，終端商發(fā)現(xiàn)不僅自己的門店在進行特價促銷，其它競爭門店的促銷活動也在同步進行，而且全面開展的促銷活動并未能增加其店面的人氣，產(chǎn)品又沒有盈利，自然打擊了終端客戶的推介積極性。

長期的特價促銷，向消費者傳達的信息就是本產(chǎn)品是一個“低價值”的產(chǎn)品，消費者對于一個相對價格本就不高的產(chǎn)品，自不會去屈身“身價”選擇這樣的低價值產(chǎn)品去消費！

上述案例，僅僅是終端促銷的過程中企業(yè)剝削渠道利益的一種方式而已；而當前企業(yè)準對消費者的全線產(chǎn)品“本品買贈”更是降低了消費者的單體購買量；“特價促銷”就是告訴消費者我以前賺取了您“多少利潤”，更影響了渠道各環(huán)節(jié)的長遠利益！

三、 消費者，要的是實惠而不是便宜

專家告訴我們“每次食品安全事件以后，消費者對于食品價格的接受能力就會獲得空前提升”；而“三聚氰胺”事件以后的奶粉價格也確實證明了這一言論的正確性。

“結(jié)石”事件迫使“低價”的三鹿退市了，我們在超市看到了最低價格的產(chǎn)品也在32元/400g以上，而400g袋裝的普遍價格卻在48-60元左右；的確這些企業(yè)的定價行為都適應了消費者“價高者優(yōu)”的心理！

同時為了滿足消費者貪求“小便宜”的心理，展開花樣繁多的促銷，最初的買贈促銷品的促銷也逐漸的演變?yōu)楸酒焚I贈、特價促銷與現(xiàn)金買贈！而且力度也在加大，本品買贈由最初的“6贈1”、“5贈1”變成了當前普遍的“3贈1”、“2贈1”甚至是“1贈1”；返利也由最初的5元/袋增長到當前“20元/袋”，甚至更多。

瘋狂買贈，瘋狂促銷，但是卻沒有人去研究消費者的真正需求。從本質(zhì)上看，消費者購買“價高”的產(chǎn)品是為了尋求“食品安全”的保證；消費者傾向于促銷產(chǎn)品是消費者追求“實惠”心理訴求的真實表現(xiàn)。

圍繞這一訴求，我們能否為消費者提供更新鮮、更安全的產(chǎn)品，給消費者帶來產(chǎn)品之外更多的增值服務，則應該是企業(yè)抓住消費者的關鍵所在！ 突圍：線上線下聯(lián)合行動

一、 企業(yè)不知道自己應該做些什么？

“產(chǎn)品都是市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，更多的是價格戰(zhàn)，市場部現(xiàn)在起的作用很小，只是個出產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒有什么利益點，只是跟隨，我這邊就是把公司審批后促銷費用額度按照公司嚴格的費用使用方向進行再分配”！

“困惑真的很多，總感覺很多東西都串不起來，我們這邊沒人做規(guī)劃，根本就沒有發(fā)揮團隊的力量，自己干自己的，想起來就做點東西，很多東西都沒有預見性，只是事到臨頭才看到，想到。整個企業(yè)沒有做點睛部分的，都是價格的跟隨，自己到底去占有那塊市場不知道，沒有規(guī)劃，我都不知道做什么”!

上面是一位乳品行銷經(jīng)理的原話！

這句話有效的概述了一個當前內(nèi)企乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀，產(chǎn)品采取跟隨策略，營銷方式就是簡單的特價，費用使用根據(jù)“既定方向”在額度內(nèi)進行分配，這就是一個乳品企業(yè)營銷工作的全過程。

這位行銷經(jīng)理的話讓我想起了幾年前的蒙牛的“超級女聲”的行銷策劃，想起了這兩年熱賣的“營養(yǎng)快線”還有那款去年將農(nóng)夫山泉拉升到新的高度的“水溶C100”！

通過他們我們真正的認識到一款真正的好產(chǎn)品，一檔有效的營銷策劃、一個營銷團隊對于一個品牌一個企業(yè)的發(fā)展是多么的重要；但是更多的企業(yè)在產(chǎn)品上是跟進、在促銷上是跟進，最可悲的是“一成不變”的絕對化跟進，他們忘記了實力、市場、時間，最終變成了盲目跟進！

“盲目跟進”的實質(zhì)是這些企業(yè)不知道自己應該做些什么！

二、 借力，企業(yè)永遠都不可能“不計產(chǎn)出的投入”

沒有任何一家企業(yè)可以“不計產(chǎn)出的投入”！企業(yè)是一個經(jīng)營實體，是要尋求回報的，所以企業(yè)要尋找到自己突破點，無論是市場、產(chǎn)品還是市場經(jīng)營策略！

借力第三方可以幫助企業(yè)有效的尋找到自己“效能產(chǎn)出點”！但是很多企業(yè)卻認識不到這一點！

企業(yè)之所以在打廣告做促銷上增加投入費用再所不辭，而不樂意投入在對第三方力量的引進上，關鍵原因在于廣告與促銷的效果是直觀的，而第三方力量的引進效果不容易評估而已。但這并能否認引進第三方力量是提升企業(yè)競爭力的有效方法。

引進第三方力量對于提升企業(yè)競爭力的作用主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

1、診斷企業(yè)的現(xiàn)行市場戰(zhàn)略與策略，保證企業(yè)的經(jīng)營方向不會出現(xiàn)大的偏差。管理大師彼得.德魯克告訴我們要“以正確的方式做正確的事”，而現(xiàn)實中我們往往出現(xiàn)自己前行了很長的一段路卻發(fā)現(xiàn)我們走的方向錯了。第三方咨詢機構(gòu)的中立性以及其廣泛的行業(yè)接觸為把脈企業(yè)的方向提供了保證。

2、強大的資源整合能力。第三方咨詢機構(gòu)的中立與權(quán)威性，有效的保證了其對企業(yè)整個經(jīng)營環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)力，保證了對企業(yè)相關資源的整合。

3、為企業(yè)提供增值服務。對行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的廣泛參以及跨行業(yè)的咨詢經(jīng)歷是第三方咨詢機構(gòu)的價值所在，而第三方咨詢機構(gòu)的這一價值可以為企業(yè)提供無限增值服務。

4、提高有限資源的利用效率。第三方咨詢機構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)診斷方法保證了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的正確性，并保證了對有效資源的高效利用。

5、戰(zhàn)略戰(zhàn)術的執(zhí)行監(jiān)督。第三方參與企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術的執(zhí)行，既保證了企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的效率還可以保證戰(zhàn)略執(zhí)行的效果，避免了企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行監(jiān)督的眾多弊端。

三、 消費者忠誠，是乳企永久的追求

乳品正在從“奢侈品”演變成為“生活必需品”，而當乳品逐漸的成為大眾消費品乃至發(fā)展成為“必須品”，消費者的忠誠就顯得尤為重要！

下面是一組摘自《成功營銷》的數(shù)字：

■保持一個消費者的營銷費用僅僅是吸引一個新消費者的營銷費用的五分之一

■向現(xiàn)有客戶銷售的幾率是50%，而向一個新客戶銷售產(chǎn)品的幾率僅有15%

■客戶忠誠度下降5％，企業(yè)利潤則下降25％

■如果將每年的客戶關系保持率增加5個百分點，可能使企業(yè)利潤增長85％

■企業(yè)60％的新客戶來自現(xiàn)有客戶的推薦……

■顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源

顯然，作為嬰兒的生活必需品“奶粉”與大眾消費品“牛奶”消費者的忠誠顯然更為重要！

乳品企業(yè)的不斷壯大與發(fā)展的路徑就是不斷的發(fā)展會員并保持會員終端的過程；為此我們所展開的任何促銷活動都應該以發(fā)展并留住我們的忠誠顧客作為終極目標！

而前期各乳品企業(yè)以“發(fā)展與維護穩(wěn)定會員”為目標的“醫(yī)務運作”、孕嬰課堂、積分買贈等活動正式其企業(yè)快速發(fā)展的根本所在！

但是乳企的急功近利的“高舉高打”的提價運動與“促銷跟進”正將消費者的忠誠降至極限！

四、 突圍，線上線下相結(jié)合

“線上宣傳推廣，線下活動跟進”成為當前乳業(yè)產(chǎn)品推廣的最為有效的方式之一。

在電視、網(wǎng)絡已經(jīng)成為我們生活不可缺少一部分的時候，線上聲音對消費者的影響便顯得尤為重要；消費者需要公信媒體為企業(yè)、品牌做背書，消費者更需要與企業(yè)、品牌的互動溝通；而線上、線下推廣活動的有效結(jié)合就很好的解決這一問題！

案例1：奶粉事件后，多美滋在中國成功推出一款針對國產(chǎn)奶粉中高端、定位外資低端的“貝樂”系列產(chǎn)品！其很多做法值得多數(shù)乳品企業(yè)借鑒！

產(chǎn)品定位：針對國產(chǎn)中高端、定位外資低端！

市場定位：以點帶面，將安徽市場作為“突破點”！

品牌宣傳：線上線下相結(jié)合；線上，保守估計在安徽省內(nèi)各主流電視媒體與紙質(zhì)媒體的廣告投入在2000萬元/年左右；線下展開以發(fā)展會員為目的的“產(chǎn)品贈送”、“母嬰課堂”等等活動；終端，購買最佳的產(chǎn)品陳列位置，設立專職促銷，并對終端店面展開全方位的包裝，有效的保證產(chǎn)品與消費者的有效溝通！

當前安徽市場很多區(qū)域的貝樂系列產(chǎn)品銷售已經(jīng)接近或超過多美滋其它系列產(chǎn)品的1/2強。

案例2：索康定位二線市場的母嬰課堂同樣值得借鑒

策略：借助名人（邀請安徽影視主持人馬瀅親臨現(xiàn)場與消費者零距離溝通）效應吸引會員，借助專家推薦產(chǎn)品，在終端與消費者展開與消費者的溝通。

第9篇：第三方營銷策劃范文

京東啥都敢賣 戰(zhàn)略主線不清晰

電子商務行業(yè)交流平臺派代網(wǎng)分析師李成東認為，京東網(wǎng)上售樓只是一個噱頭，基本上不會帶來多少交易量。

業(yè)內(nèi)專家IT評論人魯振旺則認為，京東賣樓，包括之前賣車、賣旅游、賣火車票，這些業(yè)務的拓展都是京東為了自身開放平臺的建設所做的實驗。京東商城作為電子商務平臺來說，有很大的客流量，這是優(yōu)勢，他客戶平臺這塊發(fā)展勢頭非常好，定的指標今年是150億。但是在實物類的開放平臺，這是很難達到的一個目標，只能說此舉是在其模式并不是很成型之前的一個實驗。

京東商城副總裁吳聲在接受媒體采訪時也反復強調(diào)，京東只是在做一個嘗試。京東商城方面表示，未來，只要是用戶有需求而且符合我國法律規(guī)定的產(chǎn)品，京東商城都會逐步嘗試在線銷售。不過，就京東目前的試驗方式來看，IT評論人魯振旺認為是有問題的，其試驗范圍太廣，沒有一個清晰的主線。

同樣是向全品類發(fā)展，蘇寧電器的發(fā)展戰(zhàn)略則顯得更為清晰。早在2009年蘇寧張近東就曾向媒體表示，蘇寧要做中國的沃爾瑪。而當2010年2月蘇寧網(wǎng)上商城蘇寧易購上線后，蘇寧又提出了做中國的“沃爾瑪+亞馬孫”的目標。2011年10月31日，蘇寧易購圖書頻道正式上線時，蘇寧副總裁孫為民還提出，以后，蘇寧易購除了生猛海鮮以外什么都賣。去年6月份，蘇寧還制定了未來10年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出向全品類發(fā)展的奮斗目標。今年年初，蘇寧新增五大采銷中心，為向全品類發(fā)展做好了鋪墊。

所以，京東在嘗試在線銷售方式上要有更加清晰的主線，與此同時，京東也要適當注意所染指行業(yè)的特殊屬性。

應注意染指行業(yè)的特殊性

京東近期售賣的那些博眼球的商品都有一定的特殊屬性。譬如旅游賣的是服務，火車票和房子也都有一定的特殊性。火車票在交通緊張時一票難求，房子則需要花費消費者一輩子的心血，所以都比較特殊。

目前，作為綜合類電商代表品牌的亞馬遜可謂品類齊全，但至今仍不愿染指汽車、房地產(chǎn)電商，頂多在借助物流做些“體外循環(huán)”式的整合。原因很簡單，因為汽車、房產(chǎn)這些產(chǎn)品線的供應鏈特性與此前筆記本電腦、數(shù)碼相機等標準化產(chǎn)品之間存在著明顯的差異，兩者在生命周期、市場推廣、物流管理、客服模式等多層面都存在著較大差異。