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第1篇：文化傳媒營銷方案范文

紀曉嵐，清朝著名學士，對《易經》頗有研究。他的一生與《易經》結緣，對《易經》的預測方面具有神奇的天賦，他為編篡《四庫全書》中的《易學》著作幾乎付出全部的精力。如今，二百多年后的今天，他的后代仍在致力于對《易經》的研究與探討。

紀雨濃，紀曉嵐第十四代傳人，國際易學風水研究院副院長、專家教授，中華文化促進會國學研究專業(yè)委員會會長，傳承及延伸了《易經》的文化精髓，順應時展要求，創(chuàng)辦了北京世紀雨濃文化傳媒中心，并實現了第二次業(yè)務重組。在積累數年電視節(jié)目制作及國內外大型活動之后，攜精英團隊、優(yōu)良品牌、常年客戶及全國發(fā)行網絡，為第二次騰飛打下了堅實基礎。

紀雨濃之易學觀：

追求“天人合一、至善至美”境界

紀雨濃經過多年的探究，對《易經》研究頗有獨到的見解和心得：《易經》凝結著中華民族悠久的智慧，曾深深地影響著中華民族的歷史，今天人類步入了信息時代，但是《周易》里面的哲學思想，以及《周易》對于自然界，社會人事的規(guī)律總結，仍然是我們當代的中國人可以遵循的行為準則。它吸引著人們在各個領域對其進行研究和應用，形成了龐大的易學研究與應用體系。

他認為，風水學是以河圖、洛書、八卦、五行等易學文化為基礎，通過建筑物的空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等象征手段，來實現其對于身心之和的環(huán)境追求，表達了人們的一種美好愿望。風水學說的宗旨是通過細致周密地考察，來了解、利用和改造自然，從而創(chuàng)造出良好的居住環(huán)境，達成天人合一、至善至美的境界，贏得最佳的天時地利與人和。

他分析說，風水學與建筑、選址、設計、布局是息息相關不可分割的一個整體 ，也是集地質地理學、生態(tài)學、環(huán)境學、景觀學、建筑學、心理學、倫理學等一體的綜合性、系統性很強的科學。

紀雨濃之事業(yè)觀：

創(chuàng)文化傳媒 謀發(fā)展大業(yè)

物換星移，人間幾度春秋！如今，紀曉嵐的后代紀雨濃傳承祖輩的《易經》文化，順應時展的要求，創(chuàng)辦了北京世紀雨濃文化傳媒中心，以秉承結交有志之士，共謀傳媒發(fā)展大業(yè)之宗旨。以雄厚的媒介資源、強大的整合能力、專業(yè)的推廣策略實現多選擇、多媒體、多渠道的綜合宣傳推廣攻勢，打造出了全方位、立體化的互動信息交流平臺。

目前世紀雨濃從三大業(yè)務入手，在內容上，它目前是中國最優(yōu)秀的影視文化內容提供商，擁有一流的電視資訊節(jié)目、雜志性節(jié)目、大型現場綜藝節(jié)目、游戲節(jié)目、大型電視紀錄片、談話節(jié)目、室內劇、電視劇及電視晚會的策劃和制作能力，以及國際大型文化交流活動、企業(yè)公關活動、產品推廣活動及國內外商業(yè)演出的策劃和實施能力；在傳播上，它擁有多媒體互動互補、資源共享的整合傳播平臺：五年來逐步建立了多種傳播渠道，并形成了書、刊、報、網絡、電臺、音像等多媒體與電視媒體有機結合的多媒體同盟；在營銷上，它推行國際先進的創(chuàng)新廣告及整合營銷方針，利用中心獨享的資源及傳播優(yōu)勢，為客戶的品牌建設及產品推廣，提供跨時間、跨地區(qū)、跨媒體的多元化手段，超強性價比的優(yōu)質服務和獨創(chuàng)性。一站式的解決方案，并由此形成多渠道營銷及多元化盈利模式。

第2篇：文化傳媒營銷方案范文

【關鍵詞】校企合作；新模式

高職教育人才培養(yǎng)目標的實現，不能由純粹的學校形態(tài)來完成，校企合作是必由之路。構建以就業(yè)為導向的校企合作人才培養(yǎng)模式，是發(fā)展高職教育，提升高職人才培養(yǎng)質量的必然。

四川財經職業(yè)學院工商管理系在多年的辦學實踐中，充分發(fā)揮企業(yè)辦學的優(yōu)勢，根據不同的專業(yè)特征，密切聯系企業(yè)，堅持以就業(yè)為導向，堅持全方位、多形式的校企合作，取得了良好效果，確保了高職人才培養(yǎng)目標的實現。

在四川財經職業(yè)學院工商管理系校企合作是多形式的，經過多年的實踐，多形式的校企合作發(fā)展也是越來越成熟。

一、訂單班或實習模式

（一）訂單班

四川財經職業(yè)學院工商管理系和企業(yè)合作共同開發(fā)訂單班也很多次了，幾年來先后與幾個大企業(yè)開設了用友訂單班、永輝訂單班、好利來訂單班等等，從學生和用人單位的反饋來看，訂單班很受歡迎，效果都很好。其合作模式都是采取了入學后訂單合作模式。即學生在入校學校一段時間后，學院、系部和企業(yè)協商，在不同專業(yè)選擇學生構建訂單班并開展合作。從流程來看，學校和企業(yè)雙方都需要明確訂單班學生的培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方案，接著，學校要進行招生宣傳、學校、企業(yè)、學生互選，最后，完成訂單班的組建，按照要求實施工學結合，完成理論知識學習和實踐知識學習的互動，切實增強學生的實際工作能力。當然，由于能開設訂單班對企業(yè)的要求是很高的，所以為了保證合作得效果，學校在選擇合作企業(yè)時要非常謹慎。

（二）校外實習模式

實習模式也是當前校企合作常用的模式。我校工商管理系選后與用友，沃爾瑪、歐尚、貓哆哩、永輝超市、蒙牛集團等多家大型企業(yè)通過安排學生在企業(yè)進行實習的形式進行校企合作。按照實習時間的不同和實習工作內容和要求的不同，分為企業(yè)認知實習、教學實踐周實習、中期校外實習和頂崗實習等等。實習這種合作形式很多企業(yè)時非常樂意的，因為企業(yè)需要高職院校為其提供后備人才資源，但是他們也希望學校給企業(yè)提供學生的專業(yè)技能水平能達到企業(yè)的要求，而要達到企業(yè)的專業(yè)技能水平，就需要學生在校學生時理論知識要掌握扎實，同時要積極地去一線進行鍛煉。這一校企合作的模式對學生的成長發(fā)展是非常好的，它能夠鍛煉學生的職業(yè)素養(yǎng)，消除對未來的迷茫，通過一線的實習，對未來也有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，對未來的發(fā)展前景更有信心。

二、校企合作單位接納我校教師在企業(yè)進行掛職鍛煉

校企合作的受益者不僅僅是校方、企業(yè)方和學生，其實還有教師隊伍。我校對于教師隊伍的培養(yǎng)和鍛煉也是非常重視的，其中一個重要的方式是將教師送至校企合作的企業(yè)方，讓教師在企業(yè)中即工作的一線進行專業(yè)方面的鍛煉和實踐。本人在2016年春季學期在領導的幫助和協調之下，進入成都一家文化傳媒有限公司，作為一家新媒體公司，公司規(guī)模不大，但卻是由十幾位年輕人組成，這樣的年輕的團隊使公司上上下下都充滿著朝氣，非常的積極向上。這家文化傳媒有限公司的母公司是一家科公司，以自主研發(fā)的智能多媒體終端設備為載體，以社區(qū)消費新需求、智慧城市建設為入口，致力于為智慧城市、智慧社區(qū)建設。四個月的學習，開闊了教師的眼界，擴充了專業(yè)知識，增加了工作經驗，提升了教師的實戰(zhàn)能力和理實一體化教學能力。

三、我校聘請校企合作單位領導為我校實踐專家

近年來，我校也在不斷地探索更深層次的校企合作方式。聘請合作企業(yè)的實踐專家承擔一定的教學任務，走進課堂，為學生帶來新鮮的信息；聘請合作企業(yè)的時間專家成為新專業(yè)的專業(yè)帶頭人，把最新的市場信息反饋給校方，和校方一起頭腦風暴，共同制定人才培養(yǎng)計劃，共同開發(fā)課程，制定教學計劃和實訓標準。近年來，我校工商管理系聘請了用友軟件公司、華美牙科、成都康捷醫(yī)療器材有限公司、四川白家食品、成都會展集團等多家企業(yè)領導以教學課程或講座形式走進學生課堂，為學生帶來工作一線的信息。2016年，我校工商管理系籌建移動商務新專業(yè)時，聘請成都快誠傳媒文化有限公司經理何源擔任移動商務專業(yè)的專業(yè)帶頭人，為新專業(yè)的建設獻言獻策，為專業(yè)定位、課程設計提供了寶貴的意見。

四、校企合作單位將其項目引進學校

近兩年年，我校工商管理系也不在不斷探索校企合作新模式。2015年11月，工商管理系攜手四川食品新聞網聯合主辦，達沃斯文化傳媒、美通社等機構協辦的“四川食品新營銷傳播研討會”順利召開。會議聚集了高福記、中冠、川島等20余家食品企業(yè)的精英，就四川企業(yè)營銷轉型、新營銷傳播、企業(yè)線上線下協調發(fā)展的步調，展開了深入探討。希望借助四川食品新營銷傳播研討會這個契機，進一步形成一個由媒體、企業(yè)、學校、智力機構四方共建的一個體系和平臺，共同來推動食品行業(yè)的發(fā)展，也促進我們自己專業(yè)能力的提升。

2016年3月我校工商管理系與成都快誠傳媒文化有限公司以及成都家門口科技有限公司建立了校企合作，公司并將其公司高科技產品家門口智能機柜三組免費贈與學校，供老師和學生體驗使用。目前智能機柜在我校運行良好，受到了師生的廣泛好評。這幾組智能機柜將成為我校移動商務新專業(yè)的教學實踐基地。為我校新專業(yè)的實訓提供了非常專業(yè)的支持。

以上是四川財經職業(yè)學院工商管理系近年來在校企合作方面的成果展示，企業(yè)的發(fā)展需要學校提供后備人力資源；學校的發(fā)展也需要企業(yè)提供更多的實習平臺。因此校企合作是合作雙方雙贏的過程。隨著高職教育的持續(xù)發(fā)展，校企合作的形式將還會繼續(xù)的創(chuàng)新，使高職教育人才培養(yǎng)的質量不斷提高！

第3篇：文化傳媒營銷方案范文

信息過載的時代，喧囂、浮華已經成為傳播話語中的常態(tài)，如何尋找到更精準的傳播，匯聚到更有價值的資源？一場改變傳播格局的盛會開啟了變革的序幕。

盛會來襲，大咖論道。本次大會，齊魯周刊社邀請到了鳳凰衛(wèi)視副總裁、CCTV原廣告部主任夏洪波，易觀國際集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO于揚，和君咨詢副總裁林楓，機遇?APP董事長兼CEO胡世輝，山東大學文學與新聞傳播學院副院長劉悅坦等五位嘉賓做現場演講。本次峰會參會企業(yè)家500余人， 30家媒企傳播聯盟創(chuàng)始會員單位在現場舉行了啟動儀式。

作為主辦方之一，財視傳媒董事長兼CEO、傳播達人匯發(fā)起人張剛認為，當新的傳播方式已經顛覆了過去很多傳統東西的時候，我們要用一種創(chuàng)新的方式重新建立傳播的渠道和維度。

新的傳播需求呼喚新的傳播工具的到來。2015年11月6日，為更好地提供企業(yè)所需要的傳播產品，齊魯周刊社發(fā)起成立山東省公共傳播服務平臺。該平臺致力于建設山東省最大的媒企互聯網公共傳播服務渠道，為企業(yè)、政府和公眾搭建高效、有序的綜合性創(chuàng)新傳播平臺。

該平臺成立后，經過多次的腦力碰撞，“媒企傳播聯盟”雛形初備：山東公共傳播服務平臺“人言邦”迅速上線、傳播機構財視傳媒傾力加盟、齊魯周刊社的六大公共號（齊魯周刊、碼車匯、府前街1號、天下魯商、股市薈、半城湖）重磅推出……

與此同時，山東航空、德華安顧人壽保險等30余家知名企業(yè)加盟該平臺，并與省內外主流媒體一起正式成立了媒企傳播聯盟。

據了解，作為國內首個也是目前唯一的“媒企傳播聯盟”，其所匯聚的媒體資源堪稱豪華：由新華網、大眾網、齊魯網、大眾日報、濟南日報、山東衛(wèi)視、中國新聞周刊、齊魯周刊等強勢媒體共同組成的全媒體聯盟，將服務于一切勇于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，一切勇于創(chuàng)新的企業(yè)家；由北京大學、清華大學、中國傳媒大學、山東大學、中國人民大學、山東財經大學等專業(yè)權威機構將為企業(yè)保駕護航，提供全方位傳播服務。

如此眾多的資源已然構成了一個高維度下的生態(tài)圈。在這種背景之下，媒企傳播聯盟綜合考慮了企業(yè)及政府機構的傳播需求，整合各類資源，推出了三類傳播產品包：公共關系型、市場營銷型、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型，試圖用盡可能低的成本完成企業(yè)的最大傳播需求。“媒企傳播聯盟”負責人、齊魯周刊社執(zhí)行社長王勝軍表示，該系列產品包將在危機公關、輿情監(jiān)控、整合營銷、項目眾籌、媒體投放組合、活動創(chuàng)意與執(zhí)行、媒體定制、專題創(chuàng)意、自媒體建設、紀錄片等方面進行全方位服務。

第4篇：文化傳媒營銷方案范文

加強內部管控和團隊建設

最近，筆者先后走訪南京、杭州等地的經銷商了解到，一個省級商一般用人都在10人以上，包括辦公費用、人員工資、店面租金、招待費用等在內，一年他們的開支在40萬左右。以一個省代每年銷售額1200萬碼洋7%的平均利潤率來計算，他們的毛利潤在80萬左右，除去開支費用一年利潤在30～40萬。如果內部管控不嚴公司的利潤就微乎其微了，在市場不好的情況下，有可能從市場上消失。

在逆勢的市場環(huán)境下，銷售量的下滑造成商利潤額的下滑，同時成本的增加也造成了利潤率的下滑。當我們無法改變外部環(huán)境時，也只能從內部開源節(jié)流，加強管控，提高效率。重慶弘景文化傳媒有限公司是目前重慶規(guī)模最大的從事期刊、圖書及音像制品發(fā)行和銷售的專業(yè)文化公司，其內部“積極銷售系統”和“利潤中心”的做法具有一定的代表性。

重慶弘景根據期刊的銷售特點引進了一批從事多年快速消費品銷售的業(yè)務精英，加強公司管理的執(zhí)行力度。要求員工不僅要善于與各種客戶溝通，還要針對不同類型的客戶采取不同的市場策略和價格策略，為他們提供有針對性的服務。建立起無論針對哪種類型的顧客，總能提供適合顧客閱讀方案的“積極銷售系統”，這是一種借鑒于快速消費品又具有期刊業(yè)特性的銷售模型。同時，把公司內部的每個銷售部門用“利潤中心”的原則加以考核，每年初與各部門建立業(yè)績目標，將銷售指標詳細到每個月，逐月進行業(yè)務考核和業(yè)務指導?！胺e極銷售系統”和“利潤中心”的構建，使得公司各個部門都建立了成本的意識，以利潤和業(yè)績?yōu)橹行?，提高了公司的整體盈利能力。

建設自有渠道和新渠道

在書會上了解到，下滑幅度比較大的渠道是公共的零售報刊亭和零售攤點。受銷量下滑的影響，終端的利潤額普遍下降，對于銷量小碼洋低的刊物，終端進貨積極性非常不高。公共的零售渠道和終端，經銷商也無法進行掌控，這也加大了鋪貨的難度和成本。

雖然對公共渠道的影響很大，但對經銷商自建渠道的影響卻不大，加上經銷商有力的促銷自建渠道銷量還有小幅的回升。據重慶弘景總經理李嘉偉介紹，他們先后在家樂福、沃爾瑪、好又多量販、易初蓮花、北京華聯、諾瑪特等賣場建立了獨立的期刊專柜，又在商業(yè)區(qū)嘗試建立了多家面積在二十平米左右的期刊圖書精品書店，自有渠道已經基本覆蓋本地期刊銷售渠道，除了零售報亭出現波動外，自有渠道發(fā)展還都比較良好。重慶機場書店在國內機場書店中，經營業(yè)績和影響力都是非常優(yōu)秀的書店，尤其是弘景獨立取得了重慶機場候機樓所有機場書店的專有經營權后，加快了機場書店的發(fā)展。同時為公司的發(fā)展贏得了全新的平臺，也使公司的經營和戰(zhàn)略真正走出了僅僅依靠書刊批發(fā)市場維持的個體書店的發(fā)展模式。

2008年初重慶新華集團和重慶弘景文化傳媒有限公司達成了全面戰(zhàn)略合作，成為圖書文化界跨體制合作的戰(zhàn)略合作伙伴。從去年一年的銷售數據看，僅重慶書城的期刊銷售就超過眾多一類城市超大書城的期刊銷量，名列全國前三之列。密布各區(qū)縣商業(yè)圈最佳位置的新華書店又為期刊銷售提供了優(yōu)質的資源和客源，加之豐富的產品品類和出色的產品陳列、靈活的銷售促銷策略等措施的實施，使期刊與書店已有產品相得益彰，形成相互促進的局面。

傳統渠道和特殊渠道還不能滿足讀者多種形式購買的需求，還可以開發(fā)出新業(yè)態(tài)形式的銷售渠道和零售終端，如在高檔影劇院設立過休閑文化類期刊專柜，在音像制品連鎖店聯合設置音樂類、娛樂類和青春類期刊專柜，在醫(yī)藥連鎖藥店合作銷售大眾健康相關的保健健康類期刊。這些獨立終端的建立不僅建立了封閉的終端渠道，還有針對性地用產品與有需求的讀者建立了直接關系，促進期刊的關聯銷售。

把間斷閱讀培養(yǎng)成習慣閱讀

市場下滑的另外一個現象就是較訂閱渠道零售渠道的下滑幅度比較大，訂閱渠道發(fā)行量并未出現大的波動。加之訂閱渠道無退貨、預付全年款，對穩(wěn)定發(fā)行量起到至關重要的作用，所以在尋求突破時，經銷商和雜志社都加大了訂閱的推廣力度，也就是把零售讀者轉變成訂閱讀者，把間斷閱讀培養(yǎng)成習慣閱讀來保證發(fā)行量。

“書友會”、“會員卡”、“讀者沙龍”等是經銷商培養(yǎng)固定讀者有效的方式和常用的辦法?，F在讀者獲得信息的渠道非常多，尤其是網絡對紙媒體的沖擊非常大，經銷商可以采取各種讓利和促銷的市場手段延續(xù)讀者的訂閱，利用這樣的組織和活動為讀者提供其他信息渠道所沒有的快樂閱讀的體驗，讓讀者找到閱讀的歸宿感和樂趣，來穩(wěn)定讀者群。

另外，如何將零售讀者轉變成固定讀者，部分的經銷商也做了很好的嘗試。如在重點的終端和攤主共同舉行有獎征訂的活動，對讀者和攤主進行訂閱回饋和獎勵等措施，也取得了較好的效果。

做好聯合營銷和假日營銷

原有銷售渠道的萎靡必須有新的銷售渠道彌補原有渠道的下滑來穩(wěn)定發(fā)行量，聯合營銷或者說異業(yè)營銷也是本次書會上經銷商談論較多的一個話題。

第5篇：文化傳媒營銷方案范文

所有行業(yè)都是一種社會分工結構，而技術是這個行業(yè)結構中的一個“內容”①，決定著行業(yè)的合法性來源。我國傳統文化行業(yè)體系形成于建國初期，是計劃體制下的一種文化生產制度安排，表面看是專業(yè)型行政組織系統和資源配置系統，深層次看卻是基于類型技術的社會分工結構。這種社會分工結構依賴于科技發(fā)展進程對于文化生活方式的自然界定，使文化領域有別于經濟、政治和社會領域而形成相對獨立的范疇和話語體系；傳統的類型技術包括的表演、廣播、電影、電視、出版、文物保護等界定了文化領域的基本范圍，并為文化行業(yè)制度即技術管理模式提供了“制度合法性”。由于類型技術能夠為不同的文化行業(yè)提供明晰的技術邊界，進而為文化行業(yè)的設計提供明確的制度性邊界，因此在各個文化行業(yè)之間形成了明顯的界限和壁壘。類型技術構成了文化行業(yè)分工的先天規(guī)定性。從歷史縱向來考察，農耕社會以人的身體技能為基礎產生了繪畫、雕刻、戲劇、民間工藝等行業(yè)，逐步演進并定型為現代意義上的文化藝術行業(yè)的基礎。近代第一次技術革命使造紙術和印刷術得到改進和提升，催生出分工細化、規(guī)模生產的近代出版業(yè)，開啟了紙質傳媒時代。19世紀中葉的第二次工業(yè)革命將人類社會帶入電氣時代，促進了近代音樂及廣播電影電視行業(yè)的形成。20世紀90年代，以計算機技術、通信技術、網絡技術為主體的第三次技術革命將人類社會的發(fā)展帶入了信息時代，促進了數字電影、數字電視、數字出版、網絡游戲和動漫產業(yè)等現代數字文化行業(yè)的興起。傳統文化行業(yè)架構的確立，得益于類型技術的標識功能。文化領域的類型技術與其他技術一樣，其標識功能源于技術本身的工具價值。作為人與動物的本質區(qū)別，制造工具和使用工具既是人類存在方式的核心內涵，同時也使工具成為人們認識社會和標識事物的標尺。人們根據工具來劃分舊石器、新石器、青銅器、鐵器等不同時代，也會利用舞臺表演技術、聲像技術、造紙技術、印刷技術、修復技術等作為工具標尺來標識演藝行業(yè)、廣播電影電視行業(yè)、出版行業(yè)、文物博物館行業(yè)等。在現實生活中，人們看待文化行業(yè)的時候，大多把它看成組織系統而不是技術系統。究其原因，制度本質上是一種顯性規(guī)定，容易讓人看到制度邊界，而技術則是一種隱性規(guī)定，具有自隱特征。因此，外部觀察者很難直接感受到隱藏在行業(yè)組織內的技術邊界，久之則形成了“內容是本質、技術是手段”的集體無意識狀態(tài)。技術類型所固有的技術范式構成了傳統文化行業(yè)的合法性基礎。通過技術的類型特征對文化組織進行標識和分類，形成了文化行業(yè)系統進行自我認同的物質基礎和觀念基礎，也形成了行業(yè)制度意識形態(tài)的重要來源。在由技術范式劃定的社會領域，人們在產品生產、交換、消費過程中內生出一種共同的利益取向和價值認同，進而形成一整套維護其地位和利益的獨特話語系統，并逐漸凝結為一種團體和社會共識，即行業(yè)制度意識形態(tài)。由此，傳統文化行業(yè)制度被賦予合法性。獲得這種行業(yè)意識形態(tài)支持的文化行業(yè)體制形成了我國獨特的超穩(wěn)定社會結構。

二、類型技術與平臺技術是性質不同的技術體系，對技術管理結構和生產關系模式

具有不同的要求類型技術是指某一類性質相同、功能互補的專業(yè)技術集合，是解決某一類生產和消費問題的技術模式。它能支持建立一個完整的產品生產過程或產業(yè)鏈，如演藝產業(yè)、出版產業(yè)、新聞產業(yè)、廣播電視產業(yè)等。類型技術具有技術軌道的特性，能夠沿著既定的技術方向和路線不斷自我強化。類型技術具有由技術范式性質決定的明晰的外部邊界，因而具有強烈的排他性特征。基于這種技術范式邊界建立的文化行業(yè)系統，必須遵循技術軌道發(fā)展的方向，在這個意義上，傳統文化行業(yè)系統結構具有自我強化的動力和功能。平臺技術則是指基于數字技術與信息技術的一整套技術解決方案。平臺技術是一種通用技術資源，體現的是技術資源互補和對現有技術資源的統合，是對類型技術的集成創(chuàng)新。②平臺技術具有開放性和通用性特征，可以為任何開發(fā)者的創(chuàng)建應用提供基礎服務。與類型技術不同的是，平臺技術能夠同時為眾多產品生產線或產業(yè)鏈提供技術支持，同時能夠為類型技術提供信息平臺、數字平臺和網絡平臺支持。從這一意義上說，平臺技術構成了所有類型技術的“母體”。目前在文化行業(yè)領域，由云計算為核心的各種云平臺構成的平臺技術，從根本上改變了類型技術的存在方式和存在環(huán)境。平臺技術能夠為類型技術提供通用性基礎，因而具有包容性特征。從技術類型與制度結構的關系看，類型技術對應專業(yè)型管理結構，它與科層官僚體制有著良好的匹配性。第一次工業(yè)革命以來，科層官僚體制的日益普及和強化伴隨著類型技術的日益精細化進程。平臺技術對應網絡型管理結構，它與扁平化管理體制有著較好的匹配性。20世紀80年代以來，借助于數字信息技術，管理系統業(yè)已不需要疊床架屋的管理層級，管理結構的扁平化趨勢日漸明顯。區(qū)分類型技術和平臺技術的意義在于，不同技術類型的創(chuàng)新進程對制度創(chuàng)新的作用不同。類型技術的漸進創(chuàng)新難以對傳統文化行業(yè)制度的變革產生決定性影響，相反，它按照自身固有技術軌道的發(fā)展甚至可能強化傳統行業(yè)制度。平臺技術的發(fā)展則會對文化行業(yè)的根本性制度產生重大的影響。著名經濟學家道格拉斯•諾思認為，制度體系本身是一種包含基礎性制度安排與第二層制度安排的層次結構。③行業(yè)制度不僅是一種資源配置機制，更關涉所有制與產權制度，因此是一種基礎制度。技術創(chuàng)新（如云計算、大數據技術）與基礎制度創(chuàng)新（文化體制改革）之間既有區(qū)別又存在緊密聯系。類型技術的漸進變遷一般難以推動行業(yè)制度的根本性變革，而平臺技術的發(fā)展創(chuàng)新將會對文化行業(yè)制度的整體性變遷提供強大動力。

三、平臺技術抹平了類型技術的軌道特征，消解了傳統文化行業(yè)分工的合法性

在技術與制度關系框架下，平臺技術與類型技術對管理系統創(chuàng)新的影響和作用不同。類型技術的發(fā)展在創(chuàng)新層次上主要屬于第一個層級的漸進性創(chuàng)新，而平臺技術則屬于第二個層級的質變性創(chuàng)新。漸進性創(chuàng)新體現為技術系統的積累式變革，一般不會伴生技術—經濟范式和社會觀念的重大變革，其影響也不會超出由技術范式劃定的行業(yè)范圍。質變性創(chuàng)新則是基于信息技術的綜合性和系統性變革，不僅有觀念上的突破，而且伴有產品創(chuàng)新和組織創(chuàng)新的連鎖反應，并引發(fā)產業(yè)結構和技術—經濟范式的變化，其影響范圍將遠遠超出行業(yè)本身，滲入到所有行業(yè)（包括文化行業(yè)）和社會生活。因此，平臺技術的創(chuàng)新不僅影響類型技術的發(fā)展方向，而且會影響到行業(yè)意識形態(tài)的演變。信息技術和數字技術將重建類型技術的范式并改變其技術軌道。信息技術與現代數字技術的發(fā)展，改變了類型技術的單向發(fā)展軌跡，使電信、廣播電視和出版三大產業(yè)從各自的專用技術平臺轉向非專用平臺，從窄帶要求轉向寬帶要求，實現了在互聯網信息平臺基礎上的產業(yè)融合。④同時，數字技術對表演、廣播、電影、電視、出版及文物保護等傳統技術進行沖擊并融合而成數字表演、數字廣播、數字電影、數字電視、數字出版、數字文物遺產保護等技術，逐步向以信息技術和互聯網為基礎，具有兼容性和通用性的方向發(fā)展，構建了新型的內容產業(yè)，從根本屬性上抹平了傳統文化行業(yè)分工的技術類型特征。美國斯坦福大學羅蘭德•格林（RolandGreene）教授通過對全球詩歌現狀的調查發(fā)現，數字化已經改變了詩歌的定義：“詩歌的媒介載體早已不是印刷物或舞臺表演，而是建構在數字化王國中的媒介手段”⑤。因此，從這一意義上說，信息技術和數字技術的出現及創(chuàng)新發(fā)展本身不僅僅是一場技術革命，更是一場社會革命。信息技術和數字技術在重建類型技術范式的過程中，逐步消減了類型技術的階梯性特征。在人類文明發(fā)展進程中，身體表演技能、造紙和印刷技術、電子成像技術、數字信息技術形成了人類社會由低級向高級發(fā)展的四個遞進階梯。不同的技術類型具有不同的生產和傳播效率，形成不同的文化行業(yè)或文化市場結構的“勢能位差”。這種技術類型之間階梯遞進的特征，在文化消費上即體現為審美替代效應，即高一級技術產品對低一級技術產品的消費具有替代性。如電影對戲劇、電視對電影、數字音樂對模擬音樂、電子書對紙質書、網絡音視頻產品對傳統音視頻產品、移動終端對互聯網終端，高技術產品對于低一層級產品具有天然的效率優(yōu)勢，因而也具有明顯的市場優(yōu)勢。如果沒有外力介入，高技術行業(yè)逐步替代和覆蓋低技術行業(yè)將成為不可逆轉的趨勢。信息技術和數字技術改變了類型技術的自然邏輯進程，它賦予類型技術新的技術范式，為技術相對落后的文化行業(yè)超越類型技術的階梯性特征提供了可能性。如，加拿大太陽馬戲團是一家經營演藝產品的公司，在技術譜系中本身沒有先天的技術優(yōu)勢，但它借助于信息技術建立了全球資源配置系統和演出營銷系統，這使它發(fā)展成為了全球最大的演藝公司。據《紐約時報》報道，漫畫出版業(yè)在苦苦掙扎多年后，終于找到了自己的救命稻草———進軍移動終端。在1960年代和1970年代，漫畫書通常在報刊亭和書店銷售，隨后逐漸向專營店轉移，此后陷入近30年的蕭條期。2009年，出版商comiXology公司借數字革命（平板電腦和電子閱讀器）的東風吹開了長期籠罩在頭頂上的陰云。從2009年至2013年6月，通過comiXology平臺下載的漫畫數量已達1.8億，其中最近6個月的下載量達8000萬次。comiXology的成功是數字漫畫市場爆發(fā)的一個縮影，該領域的交易額已從2011年的2500萬美元攀升至2012年的7000萬美元。數字技術大大改變了漫畫出版業(yè)的發(fā)展軌道。⑥信息技術和數字技術能夠突破行業(yè)壁壘，形成一體化的市場形態(tài)要求。信息技術的平臺效應模糊了傳統文化行業(yè)系統的邊界，數字信息技術與戲劇表演、音樂、廣播電視電影、出版、文物博物館等實現行業(yè)間的深度融合，產生了諸多交叉性、互滲性的“藍?！毙袠I(yè)或領域，傳統文化行業(yè)之間不再是行業(yè)邊界清晰、技術屬性專一、區(qū)別性產品競爭的狀態(tài)，邊界模糊、技術互滲、產品互補的新業(yè)態(tài)將使傳統文化行業(yè)邊界分割的技術壁壘逐步消減。文化行業(yè)體制下的文化市場存在“物理隔絕”，但在虛擬世界中行業(yè)壁壘則被打破。數字信息技術世界能夠為各個行業(yè)提供共存的“母體”，推動文化市場一體化進程。盡管道格拉斯•諾思認為制度創(chuàng)新決定了技術進步的步伐，但他也承認，技術創(chuàng)新能通過提高市場潛在利潤空間、降低信息成本和組織成本為制度變遷提供動力。數字技術與信息技術所具有的跨越體制鴻溝的力量，使傳統的文化市場管理和企業(yè)管理方式失去效率優(yōu)勢，從而從根本上動搖和消解行業(yè)管理制度的合法性，為突破現在的行業(yè)壁壘提供體制外渠道。

四、互聯網和大數據時代奠定大文化傳媒行業(yè)的技術基礎，構建大文化傳媒行業(yè)體現了生產關系對文化生產力的能動性

一般認為，現實的科技結構影響甚至決定國家上層建筑的結構方式，不同的技術基礎會對應不同的制度化表達方式。⑦從文化領域技術創(chuàng)新與制度創(chuàng)新的發(fā)展歷程看，基于數字和信息的技術創(chuàng)新對于文化行業(yè)、文化市場和文化管理模式的影響超越歷史上任何技術創(chuàng)新，表現為一種質變過程。數字技術與信息技術的平臺技術特征，借助文化生產力的自然發(fā)展進程對文化市場的一體化進程提出了明確的要求，并提供了整合市場進而整合行業(yè)的基礎條件。這種文化生產力的發(fā)展要求體現在生產關系領域，即突破小文化行業(yè)的管理方式、重建大文化行業(yè)的制度合法性的基礎，推動文化行業(yè)的融合創(chuàng)新進程。數字信息技術對演藝、新聞、出版、廣播電影電視、文物等類型技術的重建，不僅要求進一步完善行業(yè)架構技術創(chuàng)新的原有制度安排，而且要求確定一種全新的有利于平臺技術創(chuàng)新的制度結構，這種新型技術管理結構即是超越小文化行業(yè)體制的大文化傳媒體制。大文化傳媒體制能夠適應政府與市場關系變化的趨勢。⑧數字技術與信息技術使基于行政性壟斷所形成的障礙逐步瓦解，引起政府與市場之間邊界的移動和淡化。市場一體化力量的擴張與政府管理職能的縮減，瓦解了文化部與文化藝術行業(yè)、新聞出版廣電總局與新聞出版廣電行業(yè)、國家文物局與文物博物館行業(yè)之間的邏輯關系。如國外市場上的“自出版”行為即是明證?！白猿霭妗蓖黄屏苏O置的出版體制壁壘，創(chuàng)造出作者直接面對消費者的“P2C”（ServiceProvidertoCon－sumer）模式。統計數字顯示，在電子書閱讀器Kindle上排行前100名的暢銷書中，有28種是作家“自出版”圖書，排名前50名的圖書中，“自出版”圖書也達到11種。⑨“自出版”現象事實上已經超出傳統的行業(yè)管理范圍。大文化傳媒體制應當是一種生產效率型體制。西方發(fā)達國家的文化管理經驗可供借鑒。通過東西方比較不難發(fā)現，中國與西方發(fā)達國家的區(qū)別在于，西方社會的“行業(yè)”實行以生產主體—市場主體獨立性為基礎的“果型”或“果樹型”聯結方式，中國則實行以行政管理為骨架、直屬文化單位內化于國家行政系統的“樹型”或“樹果型”聯結方式。⑩大文化傳媒行業(yè)體制以呼喚大部制為基礎，以生產效率為導向設計管理流程。建立大文化傳媒體制，首先需要將業(yè)務相近、管理重疊的多部門合并，建立管理結構上的大文化部制，并用具有大文化觀念的“文化傳媒”話語代替?zhèn)鹘y的“文化、廣電、出版、文物”話語。同時按照決策、執(zhí)行、評價監(jiān)督三分離的原則，形成有利于資源開放性配置、社會化大系統循環(huán)的職能管理流程，規(guī)避傳統行政職能分工中常見的“帕金森現象”和“孤島行為”輯訛輥，使政務流轉從繁雜的縱向管理與橫向聯系中優(yōu)化為深度的內部有機銜接。

五、簡要結論

第6篇：文化傳媒營銷方案范文

5月7日，電影圈內很多人在網上“奔走相告”的一件事是：趙薇[微博]執(zhí)導的處女作《致我們終將逝去的青春》(以下簡稱《致青春》)累積票房達5.2億，超過剛下畫的《北京遇上西雅圖》的5 .18億元———國產愛情片的票房紀錄再度被刷新，趙薇一躍成為中國單片票房最高的電影女導演。不少人在總結《致青春》的成功時，除了故事選題及主創(chuàng)的因素外，更多還會提及這部電影在網絡營銷平臺上的“聰明舉措”，有專文甚至分析《致青春》如何借“青春體”、臺詞“你神經病啊”持續(xù)引爆社交網絡。

回顧近半年多部在票房上取得成功的國產電影，如《泰囧》、《北京遇上西雅圖》等，都曾在網上掀起熱浪?！吨虑啻骸吩诰W絡上的熱度更讓人無法回避。網絡營銷被越來越多的人提及和關注。近日，南方都市報記者與數位業(yè)內資深人士就此話題進行探討，看看網絡營銷究竟發(fā)揮了哪些作用。

A

中影老大“新嘗試”公開招募“網絡營銷”團隊

中影集團副總裁張強5月6日中影公開招標電影《狼圖騰》和《鬼吹燈》營銷團隊的消息時也附注了要求，“以網絡及微博等人氣指數為主要指標，選擇承諾達到最高人氣指數(各種指標要求具體)，價格相對便宜，且方案可行的團隊。人氣指數指標是檢驗團隊履行合同的標準?！?/p>

招募公告發(fā)出，隨即引來微博上不少加V的營銷機構或文化傳播公司關注，如其中被轉出來的就有“劇角映畫”公司的自薦信息，張強在回復時還舉例說看重的“指標”具體含義，“例如官方微博粉絲達到多少，百度及微博搜索指數達到多少等等指標?？筛鶕笜说燃壎ㄊ召M標準。指標才是硬道理！”

“英雄帖”發(fā)出后，南都記者聯系了張強。他只表示這屬于中影的一個新嘗試，具體效果如何還有待印證，現階段不便透露太多詳情。據了解，此次招標將于5月20日結束。最終招標的結果如何，相信屆時也會引起不少人的關注。

業(yè)內反響“主流認可；一件特別好的事”

在“英雄帖”的跟帖中，除了積極問詢的聲音，也有一些質疑。比如有人把“網絡營銷團隊”等同于“網絡水軍”，有人認為像《鬼吹燈》這種電影根本不用如此營銷。

對于中影“老大”公開招標網絡營銷團隊一事，多位業(yè)內人士在接受南都記者的專訪時，更愿意將此視為“一件特別好的事”。《致青春》的宣傳方、麥特文化傳媒的總裁陳礪志[微博]認為，雖然此舉不會給整個行業(yè)帶來大沖擊，但有利于更多有競爭力但可能影響力不夠的公司參與進來?！熬W絡營銷絕不是水軍，水軍除了給領導好看的數據外，不會對電影市場產生任何價值。網絡營銷是一個大概念，它應該包括：互聯網媒體的內容生產與，社會化媒體的內容生產與傳播，能夠形成廣泛社會話題的創(chuàng)意及推廣。網絡營銷還有一個很重要的前提，就是渠道的占有或者獲取?！?/p>

2011年創(chuàng)下3.5億驚人票房的《失戀33天》是國內最具里程碑意義的網絡營銷成功實例，該項目的操盤手、新麗傳媒副總裁張文伯對南都記者表示，沒有必要夸大招標一事，但此舉也說明中影對網絡或新媒體傳播的重視，“這種傳播途徑的重要性獲得了投資方或主流機構的認可?！?/p>

C

關于“網絡營銷”的多家之言

Part1

“青春體”早已策劃，“趙薇黃曉明[微博]”屬突發(fā)事件，

“你神經病啊”屬“無意插柳”

最近網友可以說都被“致青春”的話題包圍著———從“有一種感情叫趙薇黃曉明”、“青春體”，到來自各位“大V”力薦，再到“你神經病啊”的流行語……“《致青春》的宣傳重點不只是網絡，但電影上映前后，互聯網成為主陣地，這主要是因為微博、微信等社會化媒體形態(tài)的特殊性?！标惖Z志向南都記者透露，“青春體”是早備好的策略，“有創(chuàng)意的策劃是一家營銷公司的價值體現。抓住機會進行即時性策劃，并且善加使用，才是對一家營銷公司的實力考驗。像趙薇和黃曉明的話題其實是一個突發(fā)性事件，我們迅速進行策略性引導和傳播，至于‘你神經病啊’是無意插柳———沒想到上映后這句臺詞成為焦點，這種天上掉餡餅的事必須撿啊，絕不能放過！”

《致青春》從立項開始宣傳，歷時一年半。在他看來，網絡營銷部分的工作龐大得“一個版面都不夠講”，“可以歸結為一句話：利用一切手段，去創(chuàng)意和策劃，喚起全民‘致青春’的熱情，讓它成為最廣泛最熱門的話題。目前來看，做到了?！?/p>

Part2

圈定“社交網絡”重地

“互動，作用太大了”

《失戀33天》依靠關鍵的網絡營銷收獲成功，也讓負責項目宣傳的張文伯在業(yè)內名聲大噪。其實早在2009年微博剛興起時，他就已開始實踐網絡營銷的可能性，今年負責的《101次求婚》也是一例。讓“屌絲之父”、前國足運動員李毅拍攝宣傳片《屌絲為什么找不到女朋友》，推出明星、兒童、金婚老人等多版“全民告白”視頻和三里屯“快閃求婚”視頻，請來趙忠祥[微博]配音“逆襲版”預告等，多個有計劃的網絡宣傳項目有序推出。項目總監(jiān)杜昊告知南都記者，單是李毅的宣傳片，百度貼吧預告帖就創(chuàng)造了上億次點擊量。從網上發(fā)酵，也迅即吸引傳統媒體的主動報道。

杜昊透露，電影一早就圈定把社交網絡作為主要宣傳陣地，且不同的社交網絡主推不同內容：李毅的視頻主要在粉絲活躍的百度貼吧推廣，“快閃求婚”在80后聚集的人人網，趙忠祥的配音在眾多大V聚集并有廣泛受眾的微博。張文伯強調網絡營銷的互動性，“通常不會把門戶網站列入(網絡營銷之內)，它們模式和傳統媒體一樣。我們說的新媒體更多是基于互動為核心的?？梢约皶r看到目標受眾對你內容的反饋，積極或消極，褒或貶，能體現出及時性、互動性、分享性?！?/p>

《致青春》成為全民話題，陳礪志感嘆：“互動的作用太大了，沒有看的人或許無法參與別人的話題?！惫饩€傳媒宣傳總監(jiān)李海鵬則表示，一部電影圈定重點宣傳領域則視乎電影本身類型和背景，如《泰囧》會選擇在微博和垂直類網站(如旅游社交媒體網站、360影視等)推廣。

Part3

營銷不應邀功

“《致青春》成功核心是趙薇”

網絡營銷在一部電影中占據多大比重？雖然采訪對象們給出的百分比不同，但他們都認為不應過分夸大網絡營銷的作用，電影作品本身才是決定性的因素。“在一部電影成為案例性作品的時候，營銷是不應該邀功的，營銷始終應該隱身于幕后?！标惖Z志表示，“輕視營銷，曾經是中國電影商業(yè)化的誤區(qū)；過度夸大營銷的作用，是當下爛電影求生的誤區(qū)。比如《致青春》，我覺得成功的核心是趙薇，沒有她孫悟空的72變就失去根基，怎么變都是只猴子。一位導演，才是一部案例性作品的前提?！标惖Z志的這番話，可以作為對現階段網絡營銷很好的總結。

近期網絡上的相關分析有不少

第7篇：文化傳媒營銷方案范文

一、發(fā)展之歷程

說起梁山民營書業(yè)，不容繞過其發(fā)展的歷史。

1.創(chuàng)業(yè)初期（20世紀90年代初-2004年）

梁山書業(yè)發(fā)起于20世紀90年代初，相比于北京海淀、河北肅寧、山東濱州、陽谷等地，起步稍晚一些。改革開放初期，梁山趙固堆、小路口一帶黃河灘區(qū)的青年農民，從北京海淀、山東濱州等地小量批發(fā)一些教輔資料，向附近縣市推廣，取得了些許效益，嘗到了初步甜頭。稍后，為了節(jié)約成本，就嘗試著模仿印制，到了90年代后期，有人就注冊公司，開始完整的從事教輔策劃編輯和印制發(fā)行，派生出眾多書業(yè)印刷企業(yè)。當時，在梁山西北幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，印書賣書形成氣候?！耙敫?，去跑書；要想發(fā)，搞印刷”，成為村民的口頭禪。這個階段，國家政策基本不允許民營策劃編輯、印制和銷售圖書，加之缺乏管理和缺少研發(fā)力量，存在很多不規(guī)范的地方，梁山一度成為全省甚至全國文化市場重點管理縣。省市文化市場管理部門三天兩頭到梁山查處，有時數百名武警圍住一個村莊，逐戶排查。縣委縣政府也一度把民營出版印刷看做洪水猛獸，唯恐防之不及，管之不及。為了徹底治理梁山出版印刷，縣里還專門成立了掃黃打非工作局，加之文化、工商、公安、交通、掃黃打非辦公室等部門，齊抓共管，形成高壓態(tài)勢。這個時期，梁山書業(yè)處于寒冬季節(jié)，基本處于地下階段。

2.規(guī)范發(fā)展期（2005-2008年）

野火燒不盡，春風吹又生。一次次治理打擊，并沒有摧毀民營書業(yè)，梁山書業(yè)如同一片小草，借助市場的春風，頑強地生存生長著。民營書業(yè)何去何從？如何徹底治理民營書業(yè)？一度困擾煩惱著縣委縣政府。2004年，當時的濟寧市新聞出版局與梁山縣委縣政府經過多次溝通協商，決定成立獨立建制的縣新聞出版局，歸口負責全縣出版印刷工作，同時成立了梁山縣書刊發(fā)行業(yè)協會，這在全省全國獨一無二。在管理思路上，變堵為疏，制定了“在規(guī)范的基礎上發(fā)展，在發(fā)展的前提下規(guī)范”的指導思想。這個階段，重點做了規(guī)范的文章，如規(guī)范編校和印制程序，規(guī)范印刷發(fā)行委托，規(guī)范書號和圖書價格，堅持自主研發(fā)，杜絕盜版盜印。2005年11月，時任山東省新聞出版局局長車吉心專程到梁山調研考察，次年省出版局一次性為梁山核發(fā)7家二級批發(fā)企業(yè)，對梁山民營書業(yè)給予充分認可和全力支持。這是梁山民營書業(yè)由地下到地上，由不規(guī)范到規(guī)范的重要標志。2008年，為了便于管理和發(fā)展，縣委縣政府在經濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃設計了梁山出版印刷產業(yè)園。至此，梁山民營書業(yè)開始揚眉吐氣，沿著健康規(guī)范的路子闊步前進。

3.品牌提升期（2009-2012年）

縣委縣政府變管理為服務，并且調整了“規(guī)范、提升、擴大”的工作思路。2009年，原國家新聞出版總署副署長孫壽山到梁山調研考察民營書業(yè)，并很快批復金榜苑和天成兩家公司總發(fā)行資質，這為梁山書業(yè)帶來無比的興奮和無限的信心，為梁山書業(yè)注入無形的發(fā)展動力，開啟了梁山書業(yè)發(fā)展的嶄新階段。2010年，縣直部門機構改革，文化、廣電、新聞出版整合，縣委、縣政府決然成立文化產業(yè)發(fā)展辦公室，全力服務書業(yè)印刷業(yè)。這個階段，梁山書業(yè)加強了產品研發(fā)力度，在提高產品質量的同時融入科技元素，增加配套課件和多媒體工具包，延伸和提升服務功能，培育了諸如《創(chuàng)新設計》《步步高》《三維設計》《優(yōu)化方案》《課堂新坐標》等品牌產品。同時，有16家企業(yè)相繼進駐園區(qū)，出版印刷產業(yè)形成規(guī)模，先后被評為山東省重點文化產業(yè)園區(qū)、山東十佳文化產業(yè)園區(qū)，并被中國書刊發(fā)行業(yè)協會授予“中國出版物發(fā)行產業(yè)基地”稱號，這是該協會首次為地方命名國家級出版物發(fā)行產業(yè)基地。

4.轉型發(fā)展期（2013-）

一是數字出版轉型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好紙質產品的基礎上，發(fā)力數字出版，實現了由傳統出版向數字化出版的初步轉型。比如金榜苑集團，研發(fā)建設了“全媒體數字教育網”“91淘課網”兩個資源平臺，開發(fā)出學校教學一體機、平板學習機、學生學習手機等終端產品。天成公司研發(fā)了多媒體教室中央控制設備、視頻講臺等數字教學產品。新坐標書業(yè)、水滸書業(yè)等公司也都結合自身實際，著手研發(fā)數字產品，使被壓縮了的紙媒市場份額通過數字產品得到有效補足。二是資本合作。在與出版社和新華書店系統業(yè)務層面合作的基礎上，梁山書業(yè)已經進入資本層面的合作。2013年，水滸書業(yè)公司與湖北長江出版?zhèn)髅郊瘓F強強聯合，合資成立了山東長江水滸文化傳媒有限公司。新公司注冊資金4000萬元，長江出版?zhèn)髅郊瘓F占51%股份，水滸書業(yè)公司占49%，成為大型國有上市公司和民營出版企業(yè)合資重組的成功案例。江西中文傳媒集團與天成書業(yè)公司已經達成合資合作意向，目前正在進行清產核資。其他中小書業(yè)公司也在互相整合資源，靠合作提高市場競爭力。三是集中辦公和產品研發(fā)。2014年，梁山在新城區(qū)規(guī)劃100畝土地，用于書業(yè)集中辦公和產品研發(fā)。4月28日，22層3萬平方米金榜苑“文化摩爾科技大廈”奠基動工。新坐標等6家公司合資建設的2萬平米“山東大義文化傳媒大廈”也在規(guī)劃設計中。兩座大樓的建設，既是梁山標志性的建筑，也是對梁山書業(yè)整體形象的有力提升。

二、崛起之原因

梁山民營書業(yè)之所以快速發(fā)展，形成規(guī)模，除了改革開放大環(huán)境、新聞出版政策、教育和高考政策，這些共有共享的環(huán)境和政策外，有以下幾個突出的方面。

1. 鍥而不舍的精神。梁山書業(yè)的老板多數是黃河灘區(qū)的農民，祖祖輩輩生活在農村，他們文化程度不高，一般初、高中畢業(yè)，但他們都有一種不安于現狀的心理和改變處境的渴望，有一種強烈的對知識和文化的渴望，骨子里都蘊藏著梁山好漢不畏艱險，勇往直前的毅力?；仡檮?chuàng)業(yè)歷程，跌倒過，失敗過，困惑過，彷徨過，幾多曲折，幾多辛酸，但他們創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著不變，追求文化、服務教育的信念不變，跌倒再爬起，失敗再重來，沒有退縮，不言放棄，他們對事業(yè)的追求近乎癡迷和瘋狂，付出的代價難以言狀，他們憑著對文化教育的執(zhí)著和毅力一路走來。

2.眼界和格局的定位。梁山書業(yè)老板雖然都是農民出身，生活在社會底層，但他們創(chuàng)業(yè)的目標，絕不僅僅為了養(yǎng)家糊口和發(fā)家致富，他們賺到錢不是為了享受，即使現在仍然都很樸實，如果不做介紹，沒人認為他們是董事長或總經理。老板們都有一個堅定的目標，都把傳播知識、服務教育作為使命，把做圖書、做好書當作一種責任，他們已經把自己當做了文化人，都有一種自信自豪感。謀家者謀小利，謀事者謀大業(yè)，梁山書業(yè)老板在謀事、謀業(yè)、謀文化、謀教育。

3. 持續(xù)更新的內容。堅守內容，堅守質量，走品牌之路，這是所有出版企業(yè)成功的經驗。梁山書業(yè)的產品之所以稱雄全國，暢銷長銷，核心的地方在于自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，在于持續(xù)不斷的更新，用持續(xù)更新的內容不斷賦予產品新的生命力，用持續(xù)提升的質量不斷提升企業(yè)核心競爭力。隨著科學技術的進步，他們不斷融入科技元素，增加產品科技含量和服務功能。比如金榜苑，每年對產品不是修訂修改，而是推倒重來，產品每年更新率超過60%，產品與教材、課標符合率基本100%。這個公司追求的是科技產品、思想產品，既為學生學習提供幫助和支持，又為老師教學提供思想和方法。

4.成功的商業(yè)模式。梁山書業(yè)在發(fā)展初期，營銷人員最多的時候可達4000多人，經過20多年大浪淘沙，目前仍有2000多人活躍在市場一線。梁山的營銷人員與企業(yè)老板都土生土長，他們是孩提時伙伴，少年時摯友，肝膽相照，進退與共。這支隊伍遍布長城內外，大江南北，他們鏈接著公司和學校，傳送著知識和文化，助推著公司發(fā)展和教育教學的進步，他們都有大義梁山的情懷，在全國獨樹一幟。在營銷模式上，梁山公司奉行的不是契約而是誠信。不只是創(chuàng)業(yè)階段，即使目前，梁山公司對本土業(yè)務仍然實行賒銷模式。先提貨銷售，再結算付款，公司與之間主要靠誠信和友情維系。賒銷雖是一種原始的落伍的模式，但在梁山卻好用管用。再就是讓利客戶，梁山書業(yè)都遵循薄利，最大限度讓利客戶，成本以外贏利甚微，加之在成本和分銷體系上嚴格控制，保證經銷商都有錢賺，因此維系了忠誠的民營經銷商隊伍。

第8篇：文化傳媒營銷方案范文

電視與網絡購物的關系早已千絲萬縷，《女神的新衣》正式將其掛鉤，升級為電視購物的2.0版。這檔東方衛(wèi)視8月23日推出的新節(jié)目，讓觀眾眼觀“女神”在舞臺展示新衣的同時，滑動手指頭就可在天貓購入同款服裝?！半娨暋敝蓖ā熬W購”，這個被稱作T2O（TV TO ONLINE）的跨界模式，對電視節(jié)目制作和電子商務來說都不失為一種顛覆。這一小步，未來將可能是一大步。

銷量、收視雙升

《女神的新衣》正式開播前，合作方們對“即看即買”的模式似乎并非很有底氣，只是將宣傳的重點放在了“全息投影”上。開播后，全息投影受電視呈現效果所累，未激起太大漣漪。而創(chuàng)新的銷售模式，在四期節(jié)目鋪墊后積累了較高人氣，觀眾紛紛由圍觀到參與，收視、銷量實現了雙攀升。9月13日播出的第四期節(jié)目，CSM 34城收視率達到2.04%，排名全國第2，百度指數31.2萬。

從淘寶數據來看，《女神的新衣》相關產品的訪問量和銷量也一路飆升。淘寶上搜索“女神的新衣同款”約346130個“寶貝”，搜索“女神的新衣NANA”有2210個“寶貝”。四期節(jié)目播完，人氣最旺的明星是來自韓國的NANA，她在四期節(jié)目中所設計的衣服均由伊芙麗購得。截至9月16日，第一期節(jié)目NANA同款馬甲，售價399元，在伊芙麗天貓旗艦店的月銷量是352件；第二期節(jié)目所穿的另一件馬甲，月銷量418件；第三期以“”為主題設計的外套，售價499元，預售出1571件；9月13日播出的第四期節(jié)目，NANA身穿的羊絨大衣，預售開賣4天，銷量已達1112件，更創(chuàng)下一日賣出800件的紀錄。

節(jié)目開播當天，東方衛(wèi)視中心總監(jiān)李勇在微博上發(fā)出友情提示：“誠意奉勸有媳婦有女票（朋友）的各位爺們，今晚，務必完成以下步驟：把家里網絡關掉；把她的支付寶密碼輸錯五次；不擇手段讓她忘記東方衛(wèi)視，比如拉閘限電等終極必殺技。總之，挺過今晚，你就贏了！”

似乎這只是一個營銷方案，但照現在的形勢來看，卻越來越不止于是個營銷方案了。

暫不參與后端分成

《女神的新衣》從節(jié)目制作到產品售賣，牽扯到諸多合作方。藍色火焰（全稱為“廣東百合藍色火焰文化傳媒股份有限公司”）是節(jié)目的出品方、投資方，負責整個項目的運營，包括節(jié)目研發(fā)、生產制作、商務開發(fā)、權益執(zhí)行、宣傳推廣、衍生品開發(fā)等；時尚集團是聯合出品方；天貓是節(jié)目的獨家體驗平臺；東方衛(wèi)視是播出平臺，與藍色火焰共同負責廣告招商、宣傳推廣和節(jié)目策劃，東方衛(wèi)視中心投入核心團隊，力求最優(yōu)的電視呈現效果。各家分工明晰，打通了電視、電商、時尚等多個產業(yè)，《女神的新衣》宣傳總監(jiān)、藍色火焰工作人員李紅山表示，“合作的各家看重的是模式創(chuàng)新、產業(yè)互動和合作共贏?！?/p>

諸多合作方統一運行在《女神的新衣》項目組下，項目組的主導者是東方衛(wèi)視和藍色火焰。東方衛(wèi)視中心常務副總監(jiān)鮑曉群介紹，項目組有一個微信群，合作方的關鍵人物都在其中，大的決策都會在微信群里決定，每幾分鐘就會互動，有時候也有爭議。

節(jié)目中的四個買家伊芙麗、朗姿、茵曼、ASOBIO均由天貓指定。李紅山介紹，選擇買家的標準是生產能力和營銷能力，四個買家在后續(xù)節(jié)目中不做替換。每個買家投入1000萬元的競買基金，后續(xù)還會追加，為拍下的成套系列服裝版權買單。服裝批量生產后在天貓的售賣收益為各買家所得。

第一期節(jié)目設計的衣服被網友吐槽實用性不夠高，李紅山回應：后續(xù)節(jié)目將在衣服的實用性和價格的親民性方面作出調整。為了保證上架時間，《女神的新衣》一般是提前15―20天錄制，一方面買家成衣制作需要一定的周期，另一方面，店鋪上架也需要一定的時間進行網站設計、上線調試、推廣營銷等。

作為制播分離項目，東方衛(wèi)視和藍色火焰以三七分成廣告收益達成合作。第一季屬于探索期，東方衛(wèi)視和藍色火焰都不會介入后端的營收分成，這些將會在第二季作進一步嘗試。鮑曉群解釋，“我們主要介入電視節(jié)目的部分，而其他部分就是另一種商業(yè)模式了?！睋?，藍色火焰給東方衛(wèi)視承諾的收視率在已播出的四期節(jié)目中已達標。

東方衛(wèi)視看好這個模式的商業(yè)空間，即將開播的《中國夢之聲》也在探索新的商業(yè)模式，9月15日，娛樂寶第三期發(fā)售，為《中國夢之聲》發(fā)起眾籌。

購物真人秀

“女神”的第一選擇并非“東方”，最初湖南衛(wèi)視定于8月末播出，后傳出消息，節(jié)目將在江蘇衛(wèi)視播出，最后花落東方衛(wèi)視。作為“女神”最后的歸宿，鮑曉群分析，是合作方根據市場作出的抉擇，東方衛(wèi)視的頻道定位最適合這個節(jié)目?！翱蛻粝ＭI衣服的人跟這個平臺的主要受眾是重疊的，如果是放在農民為主要收視群體的平臺，收視率再高也調動不起購買力?！?/p>

合作的時機剛剛好，此前東方衛(wèi)視從戰(zhàn)略角度考慮，節(jié)目以自制為主。自黎叔（上海文廣新聞傳媒集團總裁黎瑞剛）回歸，發(fā)起新一輪改革后，東方衛(wèi)視中心嘗試多元合作方式，有的在節(jié)目制作上與外部公司合作，有的在廣告方面合作?！艾F在，條件、戰(zhàn)略都成熟了。”鮑曉群說，明年東方衛(wèi)視將進一步和優(yōu)質資源合作。

對于東方衛(wèi)視來說，這是一檔相當倉促的節(jié)目，鮑曉群亦承認節(jié)目“有一點先天不足”，倉促上馬的原因是《女神的新衣》和東方衛(wèi)視的契合度極高，而項目合作方檔期有限，必須放在第三季度播出。由此《女神的新衣》接檔《我們一起來》，而原本接檔的節(jié)目是《兩天一夜》。為了上檔《女神的新衣》，東方衛(wèi)視原排的節(jié)目時段調整了好多次。

《女神的新衣》節(jié)目方案在東方衛(wèi)視加入之前已經確定，原來的設想是服裝展示為主，東方衛(wèi)視中心的團隊介入后，大量地增加了真人秀的比重，把“女神”素人化。比如真人秀的部分，選手之間如何競爭，選手的情感故事，都是東方衛(wèi)視中心的團隊介入后給節(jié)目增加的元素?！拔覀儗@個節(jié)目最大的貢獻就是將其調整為接近電視呈現的真人秀?！薄杜竦男乱隆讽椖拷浝韽埼默撜f。她是星尚頻道《左右時尚》的制片人，臨危受命參與《女神的新衣》真人秀部分的拍攝。

鮑曉群說，從更理想的效果考量，選擇嘉賓時應該選擇角色反差更大的，“經典選秀節(jié)目的評委在性別之外，更重要的是性格的搭配?！边@一點在他看來有些遺憾，“如果早介入的話，可能對嘉賓的角色反差有更多把握。”

第9篇：文化傳媒營銷方案范文

一、為什么進入投資擔保行業(yè)？

我2003年正式參加工作以來，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來接觸服務的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅持以學書本、學社會、學優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場營銷實戰(zhàn)學習和沉淀為核心，持續(xù)提升加強自身綜合素質和專業(yè)水平。2010年4月，離開溫州七年職場生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準備不足，結果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的。回鄭州創(chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個跟頭，多年積蓄化為烏有。現實的壓力逼得我曾經痛苦無奈，也曾經迷茫失措。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會活動求師訪友，參加系統專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓咨詢公司，由于自身實力和資源的嚴重不足，現實困局仍然雪上加霜。當時面臨兩個選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作，眼前問題雖能得到解決，但內心的不安和焦慮只會加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準一條符合自己長短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來意識到融資渠道和資金管理在整個創(chuàng)業(yè)管理過程中占據著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領域。

二、四月底制定鷹之重生計劃

立足于企業(yè)管理咨詢培訓、社團組織資源和優(yōu)勢，專注中小企業(yè)及個人融資理財業(yè)務拓展開發(fā)，任務是積累客戶資源，目標是做公司銷售冠軍。謹記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)

2專業(yè)知識深造（2011年9月1日--11月30日） 三個月

考取國家二級理財規(guī)劃師證書和擔保經理人函授培訓，專注擔保部、風控部、法務部，任務是專業(yè)知識的學習，目標是一專多能，獨擋一面。謹記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流

自身對投資擔保行業(yè)各職能部門業(yè)務的感悟心得加以提煉總結再拜訪求教同業(yè)高人，任務是精心深挖優(yōu)勢潛能，拜訪明師高人，目標是能站在一個新的高度配合公司領導大力執(zhí)行推動自己的既定目標和計劃。謹記格言：虔誠問心，僧佛之變。

三、鷹之重生計劃的實施過程

四、計劃實施的反思和總結

四月份制定計劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：

1資金不足，男人無錢則無膽。人際交往放不開，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）

2心理負擔放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個兒子的撫養(yǎng)教育）

3心態(tài)管理不當，到新公司不敢表達想法或表達方式不當

4上無支持，下無支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）

5自我能力不足，又沒找到互補配合之人。

6行業(yè)大蕭條，一片迷茫

7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上

1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時兩年內不能讓家庭包袱拖住后腿。

3工作 堅持以銀保、民間擔保為基礎，專注并致力于PE、VC的實踐學習，兩年時間內切忌不準改變原則

4社交

1堅持并完善博客營銷輔以其他網絡營銷手段

2走出去、請進來、留下來

以cc鹽業(yè)投資擔保公司、cc投融資沙龍為依托，走出去拜訪各大企業(yè)商會、協會、沙龍、俱樂部，主動結交若干個金融、商界、管理咨詢、各行政職能部門等志同道合、資源互補、利益共享、長期合作的朋友組成cc投融資沙龍的第一固定方陣，塑造并提升平臺形象，吸引更多的資源合作者走進來。最終通過群策群力苦心經營留下來的都會是公司一筆不小的源源不斷的財富。

5資金和資源支持

（1）尋求公司支持

（2） 尋求同業(yè)異業(yè)朋友聯手合作

（3） 溝通家庭不拖后腿

（4） 努力賺錢，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

六、在投資擔保行業(yè)的目標和重新定位

隨著在擔保行業(yè)工作學習中觀察思索的加深，對自己在這個行業(yè)的發(fā)展目標和定位日漸清晰，于是根據自己的興趣特長與行業(yè)發(fā)展規(guī)律制定出自己的職業(yè)目標和定位。

使命和愿景：為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者管理運營與投融資量身訂做最佳解決方案

專注領域：長期專注并致力于擔保/PE/VC的實踐學習

指導思想：專注專業(yè)專心融資融知融智讀書讀人讀事立功立德立言