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從2007年開始美國的“次級抵押貸款危機(jī)”,不斷的深化與蔓延最終導(dǎo)致了美國乃至世界性的金融危機(jī),并且以2008年9月美國的雷曼公司倒閉為大爆發(fā)的標(biāo)志。2008年的這次世界性金融危機(jī)對中國也產(chǎn)生了很大影響,在危機(jī)爆發(fā)后中國政府積極采取應(yīng)對措施實(shí)施了一系列擴(kuò)大需求、特別是擴(kuò)大周內(nèi)需求的經(jīng)濟(jì)政策,抑制經(jīng)濟(jì)通脹。設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)將成為國家的核心競爭力之一,以創(chuàng)新而立命的設(shè)計(jì)終于在中國迎來了歷史上最好的發(fā)展契機(jī),而作為推動設(shè)計(jì)發(fā)展的重要力量,設(shè)計(jì)教育被賦予了重大的使命。平面設(shè)計(jì)教育面對的是知識經(jīng)濟(jì)的世界,巨大的發(fā)展空間將帶動其走人一個(gè)嶄新的時(shí)空。對于平面設(shè)計(jì)專業(yè)而言,借助整個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī),捉住時(shí)機(jī)、培養(yǎng)具備創(chuàng)新設(shè)計(jì)的能力合格的人才,已經(jīng)成為中職院校計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
2中職學(xué)校的計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)人才的現(xiàn)狀與出路
我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至世界經(jīng)濟(jì)潮流的轉(zhuǎn)變,使我國的平面設(shè)計(jì)教育正面臨著一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。隨著中國大學(xué)教育的擴(kuò)大招生,目前計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的人才包括研究生、本科生、高職生、中職生……呈現(xiàn)出多層次性,每個(gè)層次都各有其優(yōu)勢.而中職學(xué)生在學(xué)歷上的優(yōu)勢無疑是最弱的,所以要想在激烈的市場競爭中取勝,必須突出重點(diǎn)、以發(fā)展職業(yè)能力為核心,“做中學(xué)、學(xué)中做、學(xué)做合一”,把教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來。
3中等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)課程改革
中等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的課程改革應(yīng)從以下方面著手:工作課程為導(dǎo)向的課程模式隨著職業(yè)教育的飛速發(fā)展,對課程的要求越來越嚴(yán)峻,工作過程為導(dǎo)向的課程發(fā)展刻不容緩.工作過程是個(gè)體為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序,以計(jì)算機(jī)平面專業(yè)基礎(chǔ)課色彩課為例。研究一份基于工作過程為導(dǎo)向的色彩課課程設(shè)置,使學(xué)生學(xué)有所成.使學(xué)生的實(shí)踐技能更好的適應(yīng)社會的需求。
3.1增加應(yīng)用類美術(shù)內(nèi)容與課時(shí)。從社會反饋的信息我們發(fā)現(xiàn)單純的專業(yè)畢業(yè)生已不受社會歡迎,而綜合型的復(fù)合人才越來越搶手。所以根據(jù)情況我們對色彩課程進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,減少純美術(shù)內(nèi)容、增加應(yīng)用類美術(shù)內(nèi)容。加大應(yīng)用類美術(shù)內(nèi)容與課時(shí),使其盡量適應(yīng)社會發(fā)展的需要,學(xué)生畢業(yè)到社會上有更強(qiáng)的競爭力。
3.2調(diào)整傳統(tǒng)類教學(xué)內(nèi)容。我們從已在就業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角的歷屆優(yōu)秀畢業(yè)生(2006級優(yōu)秀畢業(yè)生楊麗媛等)的情況上看到,那些速寫能力強(qiáng)、注重色彩技法研究的學(xué)生,容易在社會上取得優(yōu)秀的成績。因此,色彩課也作了相應(yīng)的調(diào)整,增加色彩技法的內(nèi)容.讓學(xué)生通過純技法的訓(xùn)練,大膽的使用現(xiàn)代的材料、涂料、不同質(zhì)地的筆等進(jìn)行綜合技法的研究來豐富和開拓色彩畫的新技法,新局面,使色彩作品更豐富。同時(shí)。
逐漸增加設(shè)計(jì)色彩人課,目的是提高學(xué)生的概括能力,為畢業(yè)打基礎(chǔ)。通過積極的建設(shè),將色彩基礎(chǔ)理論教學(xué),色彩寫生教學(xué),色彩實(shí)踐教學(xué)三個(gè)部分有機(jī)結(jié)合,把本課程建設(shè)成為教學(xué)體系完善,教學(xué)方法和手段靈活科學(xué),教學(xué)質(zhì)量高,教學(xué)效果突出具有鮮明專業(yè)特色的職業(yè)教育教學(xué)課程,在同課程中具有獨(dú)創(chuàng)性和示范性.達(dá)到省級精品課程的建設(shè)目標(biāo)。
4工作課程為導(dǎo)向的課程模式色彩課程的建設(shè)步驟
4.12010年9月至2011年1月。修改教學(xué)大綱;在2010級電腦美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)進(jìn)行教學(xué)大綱初稿的方案試驗(yàn):制定可行的“教學(xué)計(jì)劃”。使本課程達(dá)到校級精品課程的標(biāo)準(zhǔn)。
4.22011年1月至2011年7月以色彩基礎(chǔ)理論教學(xué)為基礎(chǔ).加強(qiáng)色彩寫生教學(xué)和色彩實(shí)踐教學(xué).積極探索改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段.推進(jìn)色彩課教學(xué)改革.開展互動式教學(xué)和研究性學(xué)習(xí),在2008級電腦美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)和動漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)進(jìn)行教學(xué)大綱和新教學(xué)計(jì)劃的試驗(yàn);強(qiáng)化教學(xué)管理,完善課程建設(shè),充實(shí)授課教案
4.32011年7月至2011年8月。制作色彩課多媒體教學(xué)課件。
4.42011年9月至2011年12月。根據(jù)教師自身特長,充分地發(fā)揮教師的優(yōu)勢和積極性。在2010級電腦美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)和動漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)進(jìn)行教學(xué)大綱初稿的方案試驗(yàn);讓學(xué)生能得到老師的指導(dǎo)。不斷挖掘和尋找色彩教學(xué)與創(chuàng)作實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),積極引導(dǎo)學(xué)生形成個(gè)性的色彩語言和思維創(chuàng)新能力,創(chuàng)作出較高質(zhì)量的色彩作品。翻拍或搜集復(fù)印色彩參考資料,不斷充實(shí)學(xué)生的色彩參考資料。
4.52011年11月。積極開展《色彩》課程的科學(xué)研究,完成教學(xué)研究項(xiàng)目及教學(xué)論文的編寫工作:以科研促教學(xué).教師積極地申報(bào)科研立項(xiàng),推出精品成果,然后把科研成果固化到教學(xué)中.提高本課程的教學(xué)質(zhì)量。
5“職業(yè)能力”的項(xiàng)目作業(yè)與“職業(yè)規(guī)劃”指引相結(jié)合
在職業(yè)能力的培養(yǎng)方面.嘗試開設(shè)項(xiàng)目作業(yè)課程是一種整合各學(xué)科內(nèi)容的新課程體系方法,若干真實(shí)的項(xiàng)目課題將學(xué)生應(yīng)該掌握的學(xué)科知識點(diǎn)和能力要求蘊(yùn)含其中,它把學(xué)生學(xué)校期間的專業(yè)課學(xué)習(xí)視為一個(gè)整體來進(jìn)行規(guī)劃,把具有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的學(xué)科知識點(diǎn)根據(jù)不同項(xiàng)目的實(shí)際需要分別整合進(jìn)項(xiàng)目課程中,如平面設(shè)計(jì)中、版式設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、書籍設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)課都可以在一個(gè)出版物的設(shè)計(jì)項(xiàng)目課題中整合在一起進(jìn)行教和學(xué),讓學(xué)生置身于提出問題,思考問題,分析問題、解決問題的動態(tài)過程中進(jìn)行學(xué)習(xí),內(nèi)容各異的各項(xiàng)課,程共同構(gòu)成一個(gè)相互聯(lián)系的有機(jī)整體,學(xué)生在經(jīng)歷幾個(gè)項(xiàng)目作業(yè)課程的學(xué)習(xí)后,也就學(xué)完了相應(yīng)的專業(yè)課程學(xué)習(xí)。
一:問題
傳統(tǒng)的店面營銷方式有利于家具連鎖專賣店提升企業(yè)品牌、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),但本身具有的缺點(diǎn)也暴露無遺,主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
第一、專賣店以獨(dú)立的店鋪提供單一品牌的產(chǎn)品和服務(wù),只有當(dāng)顧客對該品牌有著一定的認(rèn)知程度并轉(zhuǎn)化為購買欲望、主動進(jìn)入專賣店時(shí),店面營銷才能夠發(fā)揮作用??傮w來說,專賣店只是一種被動銷售方式,缺乏對于潛在消費(fèi)者的主動發(fā)掘和溝通。
第二、專賣店傳播乏力,宣傳力度不夠。傳統(tǒng)店面營銷局限于店鋪,主要通過企業(yè)形象標(biāo)志、條幅、店內(nèi)促銷等方式向顧客宣傳,并且面對的消費(fèi)群體較窄,角度非常單一,同時(shí)對顧客的說服力度也明顯不夠。
第三、專賣店?duì)I銷方式單一?,F(xiàn)代營銷學(xué)講究多角度、多方位的整合營銷,傳統(tǒng)的專賣店過分依賴店面營銷而忽視其它非店面營銷方式。
二:探究
如何使得傳統(tǒng)專賣店在發(fā)揮其優(yōu)勢之際,減少其固有的缺點(diǎn),成為當(dāng)前家具連鎖專賣店?duì)I銷變局的首要問題。以筆者多年的連鎖管理咨詢經(jīng)驗(yàn)來看,總的解決思路是突破專賣店單純的店面營銷而向非店面營銷轉(zhuǎn)變,即是用整合營銷理念來指導(dǎo)專賣店。在解決這一問題之前,我們首先需要掌握消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生的原因以及影響購買行為的因素這兩點(diǎn)。
消費(fèi)者購買家具的原因主要可以分為三類:
第一、置業(yè)購買。即當(dāng)消費(fèi)者購買新的住房后,連鎖產(chǎn)生的家具購買行為,這種購買行為一般數(shù)量巨大并且比較集中。
第二、裝修購買。即當(dāng)消費(fèi)者重新裝修住房后產(chǎn)生的購買行為,這種購買行為較前一種行為在購買數(shù)量上可能有所下降,但仍然比較集中。
第三、以新?lián)Q舊或者添置新家具。相比前兩種行為,這種購買行為所產(chǎn)生的數(shù)量較小并且購買具有隨意性。
針對以上三種購買行為產(chǎn)生的原因來看,考慮在家具專賣店現(xiàn)場可以影響顧客購買行為之外,影響其購買行為的還包括以下四類組織:
第一、房地產(chǎn)開發(fā)商。房地產(chǎn)開發(fā)商對樓盤的定位、住房的平面設(shè)計(jì)、樣板房的裝修布置等無一不影響到消費(fèi)者對家具的購買行為。若房地產(chǎn)開發(fā)商對樓盤的定位是高檔商品住宅房,則住房平面設(shè)計(jì)上會寬大高敞、樣板房裝修會盡顯豪華尊貴,而消費(fèi)者則一些消費(fèi)能力較高、對家具品質(zhì)要求獨(dú)特的顧客。反之亦然。
第二、裝修設(shè)計(jì)商。裝修設(shè)計(jì)商對住房的設(shè)計(jì)理念、習(xí)慣使用裝飾家具以及對消費(fèi)者購買家具的建議都將會直接影響消費(fèi)者的家具購買行為。
第三、裝飾材料商。家居裝飾材料涉及地板、墻面、廚衛(wèi)、門窗等多個(gè)環(huán)節(jié),然而無論那個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、用料、安裝均影響到家具的購買行為。
第四、物業(yè)管理商。從專賣店的角度來講,也可以理解為社區(qū)推廣,例如某社區(qū)倡導(dǎo)環(huán)保生活環(huán)境,自然會大力向社區(qū)居民推廣具有環(huán)保功能的家居用品,而反對具有污染性質(zhì)的家具進(jìn)入社區(qū)家庭,這也將會影響到消費(fèi)者的購買行為。
綜上所述,我們對家具消費(fèi)者購買原因以及可能對購買產(chǎn)生影響的組織有著比較清楚的認(rèn)識,它們是家具連鎖專賣店向非店面營銷轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵因素。
筆者認(rèn)為解決上述問題的途徑在于如何使得家具連鎖專賣店和以上四個(gè)影響因素之間建立一個(gè)利益共同體,多角度、多方位的全面攔截顧客。
實(shí)際上,在家具行業(yè),部分企業(yè)已經(jīng)與一些房地產(chǎn)公司有過了長期的戰(zhàn)略合作,如香港興利家具與萬科地產(chǎn)的合作;不過,在家具專賣店這個(gè)層次,這樣的案例還顯得較為偶然,尤其是專賣店主動系統(tǒng)的非店面營銷顯得極為欠缺,就在去年,筆者在和掌上明珠這樣的知名家具品牌專賣店主進(jìn)行接觸時(shí),曾對這一點(diǎn)深有體驗(yàn)。
三:破局
對于連鎖專賣店來講,出路很明顯,不過,這一點(diǎn)還需要家具品牌廠家對自己的加盟
商進(jìn)行系統(tǒng)教育。出路只有一句話:“建立利益共同體、全方位攔截顧客”。
家具連鎖專賣店由店面營銷向非店面營銷轉(zhuǎn)變,由被動營銷向主動營銷轉(zhuǎn)變,即是用整合營銷的理念來經(jīng)營現(xiàn)代家具連鎖專賣店。然何謂整合營銷?現(xiàn)代整合營銷之父美國西北大學(xué)的舒爾茨教授認(rèn)為:“整合營銷就是一種適合于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制,而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和其他一些公共群體(如雇員、立法者、媒體和金融團(tuán)體)保持一種良好的、積極的關(guān)系。”
筆者認(rèn)為家具專賣店的這種良好的、積極的關(guān)系首先體現(xiàn)在其與影響消費(fèi)者購買行為的組織之間,當(dāng)然,影響者決非僅有上文提及的房地產(chǎn)商、材料裝飾商等四個(gè)方面,但卻以上文四個(gè)方面最為關(guān)鍵。
而家具專賣店建立和維持與影響者之間的良好關(guān)系最好的方法莫過于建立一個(gè)利益共同體,因?yàn)橹挥挟?dāng)共同體中的個(gè)體利益得到有效的保證之時(shí),個(gè)體才會以最大的努力去維持這種良好的關(guān)系。
簡歷是有針對性的自我介紹的一種規(guī)范化、邏輯化的書面表達(dá)。對應(yīng)聘者來說,簡歷是求職的“敲門磚”。那么大學(xué)生的簡歷怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021大學(xué)生求職個(gè)人簡歷5篇,希望能幫助到大家!
2021大學(xué)生求職個(gè)人簡歷一陳先生
目前所在: 天河區(qū) 年
齡: 28
戶口所在: 汕尾 國
籍: 中國
婚姻狀況: 未婚 民
族: 漢族
身
高: 177 cm
體
重: 70 kg
求職意向
人才類型: 留學(xué)生
應(yīng)聘職位: 物流/倉儲,銷售,高級管理
工作年限: 1 職
稱: 初級
求職類型: 全職 可到職日期: 隨時(shí)
月薪要求: 希望工作地區(qū): 廣州,珠海,佛山
工作經(jīng)歷
__公司
起止年月:2010-08 ~ 2011-01
公司性質(zhì): 民營企業(yè)
所屬行業(yè):服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔(dān)任職位: 平面設(shè)計(jì)
工作描述: 主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作公司畫冊、宣傳海報(bào)、宣傳單、贈品包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)等。
離職原因: 回家過年
__公司
起止年月:2009-11 ~ 2010-03
公司性質(zhì): 民營企業(yè)
所屬行業(yè):物流/運(yùn)輸
擔(dān)任職位: 營業(yè)員
工作描述: 客戶的接待,了解顧客的需求并達(dá)成銷售;
負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作;
根據(jù)客戶要求做好打單,訂單,出單工作;
外場協(xié)助工作;
每天堅(jiān)持做好6s的要求。
離職原因: 實(shí)習(xí)期滿
教育背景
畢業(yè)院校: 廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
最高學(xué)歷: 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期: 2010-06
專 業(yè) 一: 物流管理 專 業(yè) 二:
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
2010-04 2008-06 廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 物流管理 國際助理物流師 L200811115
2010-10 2010-12 深圳市福田區(qū)中鵬職業(yè)培訓(xùn)中心 平面設(shè)計(jì) 平面設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書 ZPPM10100379001387
語言能力
外語: 英語 一般 粵語水平: 優(yōu)秀
其它外語能力:
國語水平: 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
物流營銷、生存與運(yùn)作管理、物流基礎(chǔ)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、消費(fèi)心理學(xué)、供應(yīng)鏈管理
熟練應(yīng)用電腦辦公軟件 倉庫管理知識
自我評價(jià)
頭腦靈活、反應(yīng)敏捷,能夠靈活處理工作中的突發(fā)事件,抗壓能力強(qiáng)
我希望能有機(jī)會加入貴公司并展現(xiàn)我的工作能力,從而為貴公司的發(fā)展添油加力,我相信自己,也請貴公司相信我。
2021大學(xué)生求職個(gè)人簡歷二蔡先生
目前所在: 海珠區(qū) 年
齡:
戶口所在: 河源 國
籍: 中國
婚姻狀況: 已婚 民
族: 漢族
身
高: 170 cm
體
重: 70 kg
求職意向
人才類型: 不限
應(yīng)聘職位: 物業(yè)管理經(jīng)理/主管,物業(yè)招商/租賃/租售
工作年限: 10 職
稱: 中級
求職類型: 全職 可到職日期: 一個(gè)星期
月薪要求: 3500~5499元 希望工作地區(qū): 廣州,惠州,河源
工作經(jīng)歷
__公司
起止年月:2009-12 ~ 2011-01
公司性質(zhì): 私營企業(yè)
所屬行業(yè):物業(yè)管理/商業(yè)中心
擔(dān)任職位: 物業(yè)經(jīng)理
工作描述:全面負(fù)責(zé)本公司的物業(yè)管理工作,熟悉國家的有關(guān)法令、法規(guī)和物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定,帶領(lǐng)各部門組織并跟進(jìn)業(yè)主收樓工作,處理工程遺留問題及客戶投訴。
離職原因: 工作調(diào)動
__公司
起止年月:2008-06 ~ 2009-12
公司性質(zhì): 私營企業(yè)
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開發(fā)
擔(dān)任職位: 主任
工作描述:全面負(fù)責(zé)小區(qū)的日常管理工作,熟悉國家的有關(guān)法令、法規(guī)和物業(yè)管理的有關(guān)規(guī)定,跟進(jìn)業(yè)主收樓工作,工程遺留問題及客戶投訴的處理。負(fù)責(zé)外判業(yè)務(wù)的跟蹤、評估及其他部門的協(xié)調(diào)工作。
離職原因: 個(gè)人原因
__公司
起止年月:2000-01 ~ 2008-06
公司性質(zhì): 私營企業(yè)
所屬行業(yè):房地產(chǎn)開發(fā)
擔(dān)任職位: 保安隊(duì)長/客服主管/主任
工作描述:協(xié)助主任完成物業(yè)前期介入工作,包括各類文件資料的草擬,交收樓工作的流程操作及管理。全面負(fù)責(zé)客戶部的日常管理工作,制訂各項(xiàng)費(fèi)用的催繳計(jì)劃。
離職原因: 工作調(diào)動
教育背景
畢業(yè)院校: 河南廣播電視大學(xué)
最高學(xué)歷: 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期: 1999-07
專 業(yè) 一: 行政管理 專 業(yè) 二: 物業(yè)管理
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
2005-05 2005-06 物業(yè)管理協(xié)會 物業(yè)管理 企業(yè)經(jīng)理上崗證書
語言能力
外語: 英語 一般 粵語水平: 精通
其它外語能力:
國語水平: 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
具有多年的管理經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的工作協(xié)調(diào)能力,熟悉物業(yè)管理的法律法規(guī),及地方的有規(guī)定。
自我評價(jià)
多年來在部隊(duì)煉就的過硬的軍人作風(fēng)以及8年多來對物業(yè)管理工作的實(shí)踐,對商業(yè)大廈、寫字樓、別墅及大型生活住宅小區(qū)的物業(yè)管理服務(wù)工作積累了豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉物業(yè)管理的相關(guān)法律法規(guī),工作中樹立了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能娙俗黠L(fēng)及具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,能勝任各類型物業(yè)項(xiàng)目的日常管理工作,為人誠懇,具有良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
2021大學(xué)生求職個(gè)人簡歷三余先生
目前所在: 廣州 年
齡: 26
戶口所在: 江門 國
籍: 中國
婚姻狀況: 未婚 民
族: 漢族
身
高: 168 cm
體
重: 55 kg
求職意向
人才類型: 應(yīng)屆畢業(yè)生
應(yīng)聘職位: 平面設(shè)計(jì)師,客服及技術(shù)支持
工作年限: 1 職
稱: 無職稱
求職類型: 全職 可到職日期: 隨時(shí)
月薪要求: 1500~1999元 希望工作地區(qū): 廣州,廣州,
工作經(jīng)歷
__公司
起止年月:2010-03 ~ 2011-01
公司性質(zhì): 其它
所屬行業(yè):計(jì)算機(jī)硬件
擔(dān)任職位: 電腦維修
工作描述: 主要維修客戶電腦的問題.
離職原因:
__公司
起止年月:2009-07 ~ 2009-08
公司性質(zhì): 民營企業(yè)
所屬行業(yè):其他行業(yè)
擔(dān)任職位: 數(shù)據(jù)錄入
工作描述: 在開平宏豐當(dāng)錄入員,主要錄入數(shù)據(jù).
離職原因: 要上學(xué)
__公司
起止年月:2007-06 ~ 2007-08
公司性質(zhì): 私營企業(yè)
所屬行業(yè):其他行業(yè)
擔(dān)任職位: 店面銷售
工作描述: 主要銷售DVD,TV等家庭電器
離職原因: 要上學(xué)
教育背景
畢業(yè)院校: 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院
最高學(xué)歷: 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期: 2010-06
專 業(yè) 一: 多媒體技術(shù) 專 業(yè) 二:
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
2009-03 2009-06 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 多媒體技術(shù)(辦公自動化) 辦公設(shè)備維修工 0919001025400033
語言能力
外語: 英語 良好 粵語水平: 優(yōu)秀
其它外語能力:
國語水平: 優(yōu)秀
工作能力及其他專長
熟練掌握電腦各方面的操作
打字速度較快
熟練掌握office軟件的應(yīng)用
熟練掌握photoshop
熟練掌握flash8.0
熟練掌握Dreamweaver
熟練掌握AotoCAD2006
自我評價(jià)
本人性格活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應(yīng)力強(qiáng)、上手快、勤奮好學(xué)、腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅(jiān)毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn)。
2021大學(xué)生求職個(gè)人簡歷四歐先生
目前所在: 湛江 年
齡:
戶口所在: 湛江 國
籍: 中國
婚姻狀況: 已婚 民
族: 漢族
身
高: 173 cm
體
重: 60 kg
求職意向
人才類型: 普通求職
應(yīng)聘職位: 輕工,生產(chǎn)/營運(yùn),化工
工作年限: 6 職
稱: 中級
求職類型: 全職 可到職日期: 一個(gè)星期
月薪要求: 希望工作地區(qū): 廣東省,,
工作經(jīng)歷
__公司
起止年月:2010-06 ~ 2010-12
公司性質(zhì): 民營企業(yè)
所屬行業(yè):快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)
擔(dān)任職位: 業(yè)務(wù)
工作描述: 終端銷售
離職原因:
__公司
起止年月:2004-07 ~ 2010-06
公司性質(zhì):
所屬行業(yè):
擔(dān)任職位: 領(lǐng)班
工作描述: 飲料調(diào)配車間相關(guān):
1.參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2.負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)
3.編制年度生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度、管理和控制;
4.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)等管理制度的擬訂、修改、檢查、監(jiān)督、控制及實(shí)施執(zhí)行;
5.設(shè)置并實(shí)施產(chǎn)品的進(jìn)度、生產(chǎn)方法和流程;
6.與其他部門協(xié)作在一定數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間表和成本要求下保證高的生產(chǎn)效率。
離職原因:
教育背景
畢業(yè)院校: 廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
最高學(xué)歷: 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期: 2004-07
專 業(yè) 一: 食品工程 專 業(yè) 二:
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
2001-09 2004-07 廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 食品工程
語言能力
外語: 英語 一般 粵語水平: 良好
其它外語能力:
國語水平: 良好
工作能力及其他專長
熟悉windows操作系統(tǒng),office辦公軟件及autocad制圖軟件、喜歡上網(wǎng)、以及體育運(yùn)動
自我評價(jià)
本人有半年的快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)工作及6年多的飲料生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn),包括乳飲料(調(diào)配和發(fā)酵)、純凈水、果味飲料、可樂型飲料等。愿意接受挑戰(zhàn)!
2021大學(xué)生求職個(gè)人簡歷五胡先生
目前所在: 廣州 年
齡:
戶口所在: 湖北 國
籍: 中國
婚姻狀況: 已婚 民
族: 漢族
身
高: 175 cm
體
重: 70 kg
求職意向
人才類型: 普通求職
應(yīng)聘職位: 市場營銷:銷售經(jīng)理
工作年限: 7 職
稱: 中級
求職類型: 全職 可到職日期: 一個(gè)星期
月薪要求: 3500~5499元 希望工作地區(qū): 廣東省,湖北,廣東省
工作經(jīng)歷
__公司
起止年月:2008-09 ~ 2010-07
公司性質(zhì): 民營企業(yè)
所屬行業(yè):石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
擔(dān)任職位: 大區(qū)經(jīng)理
工作描述:制訂區(qū)域銷售目標(biāo)、制訂市場方向,跟蹤、開發(fā)一級商;制訂市場促銷政策、分析市場情況、制訂客戶開發(fā)計(jì)劃;管理商業(yè)客戶的貨品流向、幫助商業(yè)客戶開發(fā)二級客戶、終端客戶,制訂市場開發(fā)計(jì)劃,了解商業(yè)客戶的執(zhí)行情況;對下屬要實(shí)行放手不放眼,了解他們終端執(zhí)行、客戶開況。
離職原因:
__公司
起止年月:2005-05 ~ 2008-09
公司性質(zhì): 民營企業(yè)
所屬行業(yè):石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
擔(dān)任職位: 銷售部經(jīng)理
工作描述:任職期間制訂市場銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃、會議營銷政策;做好商務(wù)客戶的客情關(guān)系、了解商務(wù)客戶的心理狀態(tài),幫商務(wù)客戶制訂市場方向;及時(shí)了解各位同仁工作態(tài)度、對他們的工作實(shí)行放手不放眼,打造協(xié)和團(tuán)隊(duì);了解終端客戶的銷售情況、掌握竟品、市場動態(tài)、及時(shí)制訂市場計(jì)劃。
離職原因: 個(gè)人原因
__公司
起止年月:2001-03 ~ 2005-04
公司性質(zhì): 私營企業(yè)
所屬行業(yè):石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)
擔(dān)任職位: 區(qū)域經(jīng)理
工作描述:任職期間我的工作分五部分:1、按照公司要求控制投入產(chǎn)出、合理做好市場預(yù)算、將投入將到最低;2、制定市場拓展計(jì)劃、每月制定本月市場開發(fā)計(jì)劃、瓦解二、三類終端;3、掌握市場動態(tài)、了解竟品情況、制定促銷活動計(jì)劃;4、了解商務(wù)客戶的庫存、貨品的流向、出現(xiàn)問題及時(shí)解決;5、管理區(qū)域的日常工作、對業(yè)務(wù)員實(shí)行放手不眼、制定列會時(shí)間。
離職原因: 個(gè)人原因
教育背景
畢業(yè)院校: 湖北醫(yī)學(xué)院
最高學(xué)歷: 大專
獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期: 1997-07
專 業(yè) 一: 醫(yī)師 專 業(yè) 二:
起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號
1993-09 1997-07 湖北醫(yī)學(xué)院 外科
語言能力
外語: 英語 一般 粵語水平: 一般
其它外語能力:
國語水平: 一般
工作能力及其他專長
本人胡小俊在任職期間對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極響應(yīng)公司號召按時(shí)完成公司任務(wù);在工作中我每月做好下月計(jì)劃、控制好市場投入產(chǎn)出、做好市場拓展計(jì)劃;任職期間我開發(fā)商超連鎖近十家、OTC連鎖近二十家、商務(wù)公司近三十家,在不斷的成長過程中我的總結(jié)是:思維+行動+自信=出路;營銷最大工作是善于總結(jié)、在總結(jié)中能找出市場問題、同時(shí)能針對市場制訂響應(yīng)的市場則略;請相信我的能力、給予機(jī)會。
自我評價(jià)
關(guān)鍵詞:排水系統(tǒng);排水出路;室內(nèi)排水管道;庭院排水
隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量的提高,對現(xiàn)代建筑給排水的設(shè)計(jì)質(zhì)量提出了更高的要求。而給排水專業(yè)往往在土建工種基本完成后才著手設(shè)計(jì),很大程度上受建筑、結(jié)構(gòu)專業(yè)制約,也受電氣、暖通專業(yè)的影響。給排水設(shè)計(jì)要在多專業(yè)相互制約的條件下高質(zhì)量完成,就要設(shè)計(jì)人具備多方面的知識和本領(lǐng)。
一、要有清晰的空間觀念,接受設(shè)計(jì)任務(wù)后,不能馬上著手設(shè)計(jì),而應(yīng)“上下左右、四面八方“對整個(gè)環(huán)境作全面了解、熟悉后選擇合適合理的位置布管。
二、要對本專業(yè)的知識精益求精,才能在復(fù)雜環(huán)境中隨意駕馭。
三、要對建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、暖通等專業(yè)知識有原則了解,才能在處理專業(yè)交叉時(shí)立足于主動,不被別的專業(yè)牽著鼻子走。
四、要抓住大局,重視細(xì)節(jié)。
一、排水系統(tǒng)
排水系統(tǒng)包括:污水系統(tǒng)、雨水系統(tǒng)、廢水系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)?;瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)樓設(shè)計(jì)中,因廢水處理方式不同,又可分為有機(jī)廢水系統(tǒng)、無機(jī)廢水系統(tǒng)、高濃度廢液系統(tǒng)等。
1、雨水排水系統(tǒng),應(yīng)該獨(dú)立自成系統(tǒng),但是有些設(shè)計(jì)從節(jié)省管材出發(fā),將廢水接入雨水立管中,這種設(shè)計(jì)十分不妥。因?yàn)橛晁⒐艹S谐隹诙氯闆r,一旦堵塞,雨水連同廢水滿入室內(nèi),將致嚴(yán)重后果直接危及住戶安居生活。
2、在內(nèi)天溝的屋面雨水排水系統(tǒng)中,一個(gè)落水斗的匯水面積,應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)乇┯炅窟M(jìn)行計(jì)算,我省一般每根φ100的落水管的匯水面積控制在200m2左右。重要建筑酌情減少。對處于樹木茂盛區(qū)域的建筑應(yīng)考慮雨水口常被樹葉、垃圾等堵塞的情況,應(yīng)適當(dāng)增加落水管,減少匯水面積。同時(shí)應(yīng)注意天溝內(nèi)是否有被結(jié)構(gòu)梁阻隔,雖然結(jié)構(gòu)反梁有留孔,但應(yīng)流水孔斷面較小,減少了天溝過水?dāng)嗝妫哺锥氯?。這些不利因素都不能不估計(jì)到。在天溝的兩個(gè)沉降縫分段內(nèi),宜不少于2個(gè)以上雨水落水斗與雨水立管,即使一根雨水立管(或雨水口)被堵塞時(shí)另一根雨水立管還足以排泄最大雨水量。外檐溝比內(nèi)檐溝泄排流暢,應(yīng)盡量說服建筑專業(yè)不要做內(nèi)天溝。
3、室內(nèi)排水系統(tǒng),應(yīng)以就近分散外排為宜,不要過于集中,在管材耗量相差不大的情況下,多設(shè)立管,少拉橫支管。各立管單獨(dú)外排,既可以減少排水橫管與其他管道、風(fēng)道、梁、窗碰頭,又可以減少出水管堵塞帶來的影響?;瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)樓,排水管更宜分散,忌集中,以免互相起化學(xué)反應(yīng)的廢水匯集后產(chǎn)生有害氣體或發(fā)生爆炸、或產(chǎn)生沉淀物堵塞管道。
4、為提高外排水管道標(biāo)高,及為避免排水管道穿鋼筋混凝土地梁帶來施工留洞困難,常常底層排水系統(tǒng)與樓層分開,底層單獨(dú)外排。江浙地區(qū),由于地下水位較高,室外排水管道埋深較淺,且房屋結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)多為淺基礎(chǔ),為提高室外排水管道標(biāo)高,保證底層用戶安全(特別是底層有地漏時(shí))一般四層以上,底層多為單獨(dú)外排。
二、排水出路
1、排入城市下水道:首先應(yīng)詳細(xì)搜集所設(shè)計(jì)建筑附近,現(xiàn)有(或規(guī)劃)城市排水管道的窨井標(biāo)高與管內(nèi)底標(biāo)高的資料,了解從設(shè)計(jì)建筑排水口至城市排水管道窨井之間是否有隱蔽障礙物,(如:城市給水干管、電纜、行道樹等等)。如天臺勞動路城市污水管改造工程中,城市污水干管設(shè)在該建筑前面的人行道上,且道路中間有一根DN900城市給水干管,污水管無法通過,故不得不設(shè)倒虹吸管,才能流至城市污水管。
2、雨水排入天然水體:不僅要了解最高水位、常水位資料,還要了解出水口處河床斷面標(biāo)高。在江浙平原地區(qū),天然水位高,排水管出口想在常水位以上往往是辦不到,有時(shí)只得在常水位下淹沒出流,但應(yīng)注意出水口與水面的壓差應(yīng)少于進(jìn)水口至水面的壓差,不然會出現(xiàn)倒灌。當(dāng)然也可以,提高室內(nèi)、外標(biāo)高來滿足排水需要,但一般代價(jià)較大,需與建筑專業(yè)聯(lián)系。大面積住宅區(qū)、學(xué)校、工業(yè)區(qū)等,填土數(shù)量太多,可結(jié)合天然(人工)水塘做調(diào)節(jié)池,并設(shè)泵站提升排水。
三、室內(nèi)排水管道的布置
立管棗上接排水支管,下接排出管,是室內(nèi)排水系統(tǒng)的樞紐和中心環(huán)節(jié),其位置設(shè)置恰當(dāng)與否,是直接影響排水系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)合理和美觀。
1、‘?dāng)U初“設(shè)計(jì)中,首先要求建筑、工藝,盡可能將各層衛(wèi)生設(shè)備,靠近在同一根軸線左右,衛(wèi)生間盡可能上下對應(yīng),這樣管線既省,又可以減少橫支管穿來穿去,影響室內(nèi)空間美觀。
2、立管盡可能設(shè)在墻角、不影響室內(nèi)家俱布置和人的活動的地方。
3、注意立管上部透氣管是否有出路:賓館、辦公樓等建筑,頂層往往為大會議室(或大餐廳)等大空間,下面幾層的透氣管通不出去,露明太難看,可考慮在頂層部分,將透氣管立入墻內(nèi)暗裝;亦可結(jié)合建筑立面將透氣管接出墻外。絕不能將通氣管通至平頂內(nèi)。
如天臺楊帆大廈設(shè)在門廳下面半地下室的廁所,立管穿門廳有傷大雅,污水管埋在鋼筋砼柱內(nèi)通上去。
4、確定立管下面的排出管方向時(shí),要妥貼考慮室外排水管線的走向、室外化糞池、隔油池、中和池、窨井等構(gòu)筑物的位置。管線布置以簡捷為原則,減少堵塞的機(jī)率。立管下部的排出管,應(yīng)盡量就近分散外排(即以最短的距離排至室外)。有些設(shè)計(jì)人為減少排出口而過分集中外排的做法不可取,這樣一旦總出水管發(fā)生堵塞或需維修,將會影響更多的衛(wèi)生設(shè)備使用,也使排水管道在室內(nèi)支管多,線路長而增加麻煩。
如在天臺人民醫(yī)院病房綜合大樓工程中,過分地遷就建筑要求,為使場地主要正面少設(shè)窨井、化糞池等,減少對綠化的影響,以至全部室內(nèi)排水管均向背面排水,結(jié)果排水管道在室內(nèi)盤來、轉(zhuǎn)去、穿梁、過柱、同其他管道交叉,大大地增加了工作量,也多消耗了管材。
5、確定立管的排出管穿基礎(chǔ)時(shí),既要計(jì)算支管在立管上的搭接高度,注意室外排水管道標(biāo)高,更要注意基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)做法,盡可能使出墻排水管不穿鋼筋混凝土地梁,既不影響結(jié)構(gòu)安全,也減少自身設(shè)計(jì)工作量。如必需穿鋼筋混凝土地梁時(shí),應(yīng)即時(shí)向結(jié)構(gòu)提供準(zhǔn)確的留洞位置和尺寸,對高層建筑,底層多為單獨(dú)排出,管道污廢分流,在同一個(gè)建筑開間內(nèi),出墻管會很多,往往使地梁近乎拉空。如遇此類情況,可建議結(jié)構(gòu)在此開間內(nèi)做中空。對于地表層地基承載能力較高,結(jié)構(gòu)采取淺基礎(chǔ)時(shí),出管的位置、標(biāo)高更需與結(jié)構(gòu)專業(yè)取得密切配合。
6、立管穿樓板、屋面,需前期定位,向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供資料,以便結(jié)構(gòu)預(yù)留孔,切忌后期打洞,影響結(jié)構(gòu)強(qiáng)度,“穿基礎(chǔ)“、”留洞“問題,是室內(nèi)給水排水設(shè)計(jì)中‘常見病‘和“多發(fā)病”最多的環(huán)節(jié),必須足夠重視。
7、立管、支管盡可能不要穿過主要房間。如:臥室、門廳、走廊、醫(yī)院手術(shù)室、天平室、電算室,精密儀器設(shè)備要求防潮房間和可能因水引起爆炸或因水而造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的房間,在實(shí)在無法避免時(shí),應(yīng)請建筑包角做管井、吊平頂解決,排水管一般不能穿過沉降縫、煙道、風(fēng)道等。
8、立管設(shè)計(jì)中,注意上下層外墻厚度是否一致及基礎(chǔ)的斷面形式,透視圖中標(biāo)明何處加撘覕字管轉(zhuǎn)彎。如:天臺中心菜場工程中底層外墻370厚,二層外墻240厚,設(shè)計(jì)圖中,立管一根直線到底,結(jié)果在底層立管靠外墻,而在二層以上立管就靠不了外墻(向內(nèi)移120毫米),安裝完成后發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間太擠,故不得不每層少裝一只大便器。
管道在底層穿外墻基礎(chǔ)應(yīng)盡可能用統(tǒng)一標(biāo)高,以便于施工,也避免施工中搞錯(cuò),并應(yīng)注意不要使管道露在室外地坪上面。
9、底層是商店、辦公的商住樓、綜合樓,上層為住宅時(shí)立管無法直下,常需加拉一段橫管轉(zhuǎn)向外墻下來,橫管多用吊平頂掩蓋,但注意第二層的地漏等排水管,不能直接接到立管上,而應(yīng)該單獨(dú)拉一根橫支管接在轉(zhuǎn)彎后的立管上,以防地漏冒水;或者二層排水管單獨(dú)排出。
10、儲水箱排水管、溢水管、開水爐排水管等均應(yīng)與廢水管間接連接。
11、雨水立管埋在鋼筋混凝土柱中,這是現(xiàn)在常碰到的建筑處理手法,要注意與結(jié)構(gòu)聯(lián)系,對立管和進(jìn)出口管的布置應(yīng)選擇不影響梁、柱受力,不與受力筋相碰的位置,不然好的愿望會無法實(shí)現(xiàn)。如天臺賓館工程原設(shè)計(jì)雨水立管埋柱內(nèi),因布局與上述原則相博,只好把立管移進(jìn)室內(nèi),穿過每層客房,帶來永久性遺憾:雨水管噪音影響旅客休息;個(gè)別檢修孔處滲水使室內(nèi)潮濕;影響室內(nèi)美觀;影響客房家俱布置。
12、地下室有排水設(shè)施時(shí),應(yīng)做集水井,以水泵提升外排。集水井應(yīng)做在地下室內(nèi),以保證建筑沉陷時(shí),集水井與地下室一起沉降。如集水井建在室外時(shí),則建筑與集水井之間就可能產(chǎn)生不均勻沉降,而使在此處聯(lián)接的排水管可能折斷。由于這根管道埋在建筑物基礎(chǔ)下面,一旦折斷滲水,修復(fù)將非常困難。
13、廁所、盥洗室、浴室等常積水房間,與建筑專業(yè)應(yīng)密切配合做好地面排水坡度和內(nèi)墻面、地面的防水措施,以達(dá)到良好的室內(nèi)環(huán)境。
四、庭院排水設(shè)計(jì)
1、化糞池位置:對總平面設(shè)計(jì)建筑密度高,舊城市改造中“見逢插針“的建筑,沿街建筑正面臨城市道路,背面余地很少,排水管道與化糞池布置很困難。因此給排水設(shè)計(jì)一開始就要注意向建筑工種提出給排水管道、化糞池、隔油池等位置,不致使后期設(shè)計(jì)被動。在施工程序上,化糞池距建筑基礎(chǔ)很近時(shí)要先施工化糞池。
2、避免”竄流“。排水管特別是進(jìn)化糞池前的污水管及廢水管,按規(guī)范是可以如圖二接法,在流槽導(dǎo)流”理論“上是可行的。但實(shí)際上由于流量大時(shí),水壓也較高,污水不能平衡的按流槽導(dǎo)流方向流動,而會形成水躍,造成相鄰單元污水互竄,彼此”竄流“極易造成管道堵塞。如將窨井向外移一定距離,即無此弊病。
同理,在室內(nèi)排水系統(tǒng)中,也應(yīng)避免上述情況的發(fā)生。
3、隔油池:賓館、飯店、食堂等廚房排出的污水中油脂含量大,隔油池是必不可少的,實(shí)地調(diào)查,未建隔油池的廚房排水,管道堵塞情況嚴(yán)重,管道壁與窨井積有較厚的油膩垢,DN150排水管極易堵死。故此類廚房,必須設(shè)隔油池,室外排水管管徑不小于DN200。
4、雨水窨井,在窨井底部設(shè)H=300毫米左右的沉砂井是很有必要的,特別在路面標(biāo)準(zhǔn)較低,綠地覆蓋條件還不理想的情況下,隨雨水帶入下水道的泥砂相當(dāng)多,更顯必要。據(jù)調(diào)查,不設(shè)沉砂井或深度不足的窨井,排水管堵塞嚴(yán)重。當(dāng)然,合理設(shè)計(jì)還有賴于管理到位,及時(shí)清掏沉砂。
5、庭院中觀賞水面(即水池)應(yīng)有溢水口及放空清污管,溢水口的設(shè)置便于控制水面標(biāo)高,防止暴雨時(shí),池水滿溢排出?;▓@中溢水口,應(yīng)做在暗處,并有格柵,以免游魚跳走。
6、排水管道穿過樹叢應(yīng)注意管道接口和窨井井壁,防止樹根伸至管道或窨井內(nèi)生長發(fā)育,破壞和阻塞管道。
五、標(biāo)準(zhǔn)圖使用
給排水設(shè)計(jì)應(yīng)盡量使用標(biāo)準(zhǔn)圖,選用成套設(shè)備,既可大大提高設(shè)計(jì)速度,又可減少差錯(cuò),提高設(shè)計(jì)質(zhì)量。但在選用標(biāo)準(zhǔn)圖時(shí),注意圖號、型號及有關(guān)“說明“中注明要由”設(shè)計(jì)決定“的有關(guān)事項(xiàng)。為便于施工,減少安裝過程中的差錯(cuò),同一工程設(shè)計(jì)手法要統(tǒng)一,如:選用管徑標(biāo)準(zhǔn)、管材、穿基礎(chǔ)標(biāo)高等。
六、其他
1、封閉式冷卻循環(huán)系統(tǒng)的出水管上,應(yīng)設(shè)置觀察口,觀察水流流動況,以顯示出水是否通暢。
齊健曾高考失利,也曾摸索著在職場打拼,雖然出自民辦高校,卻通過自己的努力一樣獲得了前程。但是,出國工作后自己還要不要接著讀書?該怎么樣發(fā)展?帶著期盼的疑問,他咨詢了新東方職業(yè)規(guī)劃專家徐小平。
高考失利,在洗浴中心做月薪300元的工作
徐小平:你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的?
齊健:北京科技學(xué)院。
徐小平:你讀的是什么專業(yè)?
齊健:計(jì)算機(jī)及應(yīng)用。
徐小平:我見到很多學(xué)生去念民辦院校的大專,都有種被社會拋棄的感覺,你有過這種感覺嗎?
齊健:也有過。當(dāng)時(shí)是高考失利,又因?yàn)榧彝l件不是很好,我自己就不想上大學(xué)了,在外面找份迎賓的工作干了一個(gè)多月,想盡早適應(yīng)社會。
徐小平:那時(shí)一個(gè)月掙多少錢?
齊健:因?yàn)槭窃囉闷?,一個(gè)月不到300塊錢。
徐小平:這是什么單位?
齊健:一家洗浴中心。但是后來他們并沒給我發(fā)工資,我就一直在那兒干著。當(dāng)時(shí)我媽病得挺嚴(yán)重,我二姨就說我不能一直再這樣下去,一定要上大學(xué),我媽就讓我上學(xué)了。當(dāng)時(shí)在北京和哈爾濱都找了學(xué)校讓我選擇,我自己是打算去哈爾濱的,后來我二姨說還是得去北京,因?yàn)楸本┦俏幕行?,所以我就來了北京。剛到北京時(shí),我就想重新做一張白紙,因?yàn)槲以谠瓉淼母邉e貪玩,所以成績很不好。通過家人的教誨,我自己也知道了,就想到北京后把以前的事全忘掉,重新開始踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)。
本來我自己特別有信心,因?yàn)橛X得自己功夫下到了――我比別人用功多了――大三中旬的時(shí)候出去找實(shí)習(xí)機(jī)會,找跟我這個(gè)專業(yè)相符的工作,比如程序員、平面設(shè)計(jì)之類的,我感覺這些工作我都會做??墒且惠嗇喭逗啔v、打電話、面試下來,全都沒有通過。他們都說我沒有達(dá)到要求,他們只要有工作經(jīng)驗(yàn)的。我是個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,哪來的經(jīng)驗(yàn)啊?
繼續(xù)學(xué)習(xí),我贏來了就業(yè)競爭力
齊健:之后在家待了幾天,自己也挺郁悶的,就考慮下一步該怎么辦。后來我女朋友上新東方學(xué)英語,無意中看到了新東方職業(yè)教育的宣傳材料,就拿給我看了,說我好像可以學(xué)程序員的課程。我看到赴日軟件工程師是學(xué)10個(gè)月,學(xué)的東西挺多,于是,我就到新東方來上學(xué)了。我在新東方學(xué)技術(shù),一部分是跟書本相結(jié)合,一部分就是針對案例來演練,我找到了一上企業(yè)工作就能上手干活的那種感覺。學(xué)完以后我再出來找工作,面試第一次,就被一家國內(nèi)企業(yè)選中了。
徐小平:當(dāng)時(shí)你上的不是赴日班嗎?畢業(yè)以后怎么被一家國內(nèi)企業(yè)選中了?
齊健:上完這個(gè)班以后,新東方給我們聯(lián)系一家日本企業(yè)面試,當(dāng)時(shí)我們六個(gè)人都算是通過了,但是他們只有兩個(gè)名額。
徐小平:這之后等了多久?
齊健:一個(gè)多月。后來聯(lián)系第二次面試,我又通過了。這家企業(yè)說我可以,但是他們要考慮一段時(shí)間,但沒說明具體的時(shí)間。這次面試完恰好我就畢業(yè)了,不想閑著,就上國內(nèi)的企業(yè)找工作試了試,沒想到第一次面試就通過了。
徐小平:他們給你多少錢?
齊健:當(dāng)時(shí)談的是一個(gè)月4000塊。
徐小平:新東方這個(gè)赴日班有去企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會嗎?
齊健:沒有,但是有案例教學(xué)。當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘這家國內(nèi)企業(yè),就有種要搏一把的感覺,最關(guān)鍵的是,這家公司做的是日本商務(wù)外包,很關(guān)注我的日語水平,看我日語還行,就錄用我了。
徐小平:就是說,你在得到日本公司錄取之前,國內(nèi)公司已經(jīng)給了你年薪五萬塊的工作機(jī)會?
齊健:對,最初一個(gè)月他們分配給我的就是一些比較簡單、輕松的項(xiàng)目,后來才把我調(diào)過去做JAVA,給了我一個(gè)星期時(shí)間,交給我一些東西看,讓我去做。我當(dāng)時(shí)已經(jīng)比較適應(yīng)工作環(huán)境了,一個(gè)星期就把這個(gè)項(xiàng)目完成了,老總看了覺得還可以。后來他們就開始交給我正式的項(xiàng)目,一直到滿了三個(gè)月。我覺得在這個(gè)公司轉(zhuǎn)正沒問題了。三個(gè)月之后,他們要跟我簽正式合同,但是我說沒辦法,因?yàn)槟沁叺娜毡酒髽I(yè)已經(jīng)決定錄取我了。
徐小平:這個(gè)時(shí)候,你拒絕轉(zhuǎn)正?
齊健:我跟這家企業(yè)的老總談,說我要去日本了。
徐小平:他有沒有提給你加工資?
齊健:老總確實(shí)想留我,說我要是去日本,回來還可以到他們公司,項(xiàng)目好還可以拿回來做。
自信源自及早確立人生目標(biāo)
徐小平:我問你幾個(gè)問題,請你負(fù)責(zé)任地、如實(shí)地回答我。比如說你高中畢業(yè)后,就不去念大專,直接來接受新東方的職業(yè)培訓(xùn),這條路是不是一樣走得通?
齊健:高中一畢業(yè)就來學(xué)的話,應(yīng)該是非常冒險(xiǎn)的。
徐小平:就是說這個(gè)班還只是針對大專以上學(xué)歷的人,是不是?
齊健:應(yīng)該是。
徐小平:那么你在上大學(xué)的這幾年里,整體來說快樂嗎?
齊健:我周圍的人好像都不太快樂,但我覺得我每天活得挺充實(shí)的――我挺快樂。
徐小平:你覺得導(dǎo)致你和別人心情不同的關(guān)鍵是什么?
齊健:我自己有一種信心。我在上大學(xué)之前也是一點(diǎn)人生目標(biāo)都沒有,但是上了大一以后,我看了一本卡耐基的書,對我啟發(fā)挺大的。他講到,人首先必須確定自己的目標(biāo),然后一步一步地往前走,我覺得說得挺對。我覺得自己高中時(shí)沒考上大學(xué),一個(gè)原因是貪玩,另一個(gè)原因就是迷茫,沒有目標(biāo)。后來我決心給自己樹立一個(gè)目標(biāo),有了目標(biāo),我就一直朝這個(gè)目標(biāo)走,也就一點(diǎn)點(diǎn)建立起了信心。
徐小平:你的目標(biāo)是什么?
齊健:剛大一的時(shí)候想考研;但是念到大三,我覺得自己所學(xué)的東西必須拿出去先實(shí)踐,然后實(shí)踐了也可以再去考研,這條路也許更好一些。當(dāng)時(shí)聽朋友們說,國內(nèi)讀研究生很少有那種專業(yè)性特別強(qiáng)的,出來也不一定行,而且年齡也很大了,所以我就放棄了直接讀研的計(jì)劃。我的目標(biāo)還有一個(gè)是想自己創(chuàng)立公司。
徐小平:這是未來的目標(biāo)。那么你當(dāng)時(shí)比較實(shí)際的目標(biāo)是畢業(yè)之后不考研,工作一段時(shí)間再看情況是不是該考研――你想沒想過出國?
齊健:沒想過出國。
徐小平:那么你打算工作幾年?
齊健:三年到五年。
徐小平:是什么導(dǎo)致你不想考研呢?你們學(xué)校的學(xué)生中想考研的有多少?
齊健:5%都不到。因?yàn)樵谖覀冞@種民辦學(xué)校如果想考研,必須首先拿到自考本科證。
徐小平:你拿到本科證了嗎?
齊健:我只拿到了??频?。
徐小平:你想再考嗎?
曾令波 Senser design品牌設(shè)計(jì)顧問公司創(chuàng)始人,2010年創(chuàng)立茶品牌“山田土”,后來在其基礎(chǔ)上獨(dú)立籌備和創(chuàng)辦“慢物質(zhì)”?!奥镔|(zhì)”通過“民藝行走”,以民藝為主題線索遍訪各地手藝人,用開放式的合作廣羅資源,與手藝人、設(shè)計(jì)師共同研創(chuàng)開發(fā)民藝產(chǎn)品。
人物屬性:設(shè)計(jì)師、創(chuàng)業(yè)者、木匠的兒子
創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞:設(shè)計(jì) 合伙人 老手藝人
以設(shè)計(jì)師的身份介入創(chuàng)立民藝品牌“慢物質(zhì)”,通過“民藝行走”等實(shí)踐,以民藝為主題線索遍訪各地手藝人,用開放式的合作廣羅資源,曾令波開始了他與手藝人、設(shè)計(jì)師共同研創(chuàng)民藝產(chǎn)品的探索。難得的是,在出品的環(huán)節(jié),慢物質(zhì)不拘于手作的傳統(tǒng)方式,加入現(xiàn)代化的機(jī)器生產(chǎn),讓民藝產(chǎn)品變得更加務(wù)實(shí)、效率,也引發(fā)了我們更多的思考。
曾令波進(jìn)入設(shè)計(jì)品牌行業(yè)十四年,稱得上是一個(gè)前輩。但他渾身上下散發(fā)出的創(chuàng)作熱情和使不完的勁兒,又讓人覺得他像是剛剛起步的新手。畢竟慢物質(zhì)從創(chuàng)辦到現(xiàn)在,滿打滿算才一年多。 在找茶的過程中,慢物質(zhì)團(tuán)隊(duì)接觸到許多民間手藝人,這些民間手藝和手藝人讓他們十分著迷。
在慢物質(zhì)之前,曾令波還做過很多事情。深圳是他的起點(diǎn),從零二年畢業(yè)到現(xiàn)在,他一直在這里從事與設(shè)計(jì)相關(guān)的工作,并一步步成立了自己的設(shè)計(jì)品牌公司,做平面設(shè)計(jì)和品牌管理、策略方面的工作。幾年前因接了一些和茶葉相關(guān)的包裝和設(shè)計(jì)案,頗積累了一些知名度。有一次云南的客戶邀請?jiān)畈ㄈソo他們做品牌包裝,那次云南之行,成為了曾令波創(chuàng)辦慢物質(zhì)的一個(gè)間接契機(jī)。臨滄鳳慶的滇西一帶是一片被茶葉浸潤的土地,這里的高海拔原始森林中分布著極為珍貴的野生古茶群落。實(shí)地踏訪到這些茶農(nóng)和不為人所熟悉的野茶,刷新了他關(guān)于茶的三觀。他一邊給客戶服務(wù),一邊產(chǎn)生了把這種好茶分享給更多人的想法,恰巧那時(shí)他正在考慮,要不要做一個(gè)屬于自己的品牌,畢竟做久了乙方,在給他人做設(shè)計(jì)時(shí)總是有些不滿足,無法在執(zhí)行層面上讓自己的想法得到實(shí)現(xiàn)。
二次創(chuàng)業(yè)|一次機(jī)緣巧合
2014年4月,結(jié)束找茶的第一站,曾令波和朋友就開始著手茶品牌的創(chuàng)辦,他給品牌起名“山田土”。他將過去十多年的設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),糅合在這個(gè)具體的品牌上,開始了在微觀的產(chǎn)品層面不斷的探索?!吧教锿痢边@三個(gè)簡單的字立于田字格里,符合他們對于做產(chǎn)品這件事情的定義:重新發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)土價(jià)值,重構(gòu)土地、產(chǎn)品、人、生活及創(chuàng)作之間的聯(lián)系。
自此他和伙伴們經(jīng)常去往各大茶區(qū),除碰到許多有趣的茶之外,一些民間手藝與手藝人同樣讓他們著迷。獨(dú)有的物產(chǎn)、材料、打銀、措銅、染織等民間技藝,以及那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的手藝人,他們自然而然地存在著,是農(nóng)耕社會一個(gè)組成部分。
這讓曾令波想起年少的經(jīng)歷。他父親是一個(gè)典型的傳統(tǒng)木匠,曾經(jīng)在家鄉(xiāng)川東大巴山享有很高的聲譽(yù),從家里吃飯用的桌子到娶新娘的嫁妝雕花床,都是曾師傅擅長的手藝??伤哪窘成脑?0年代后期,被現(xiàn)代木工機(jī)械系統(tǒng)與電氣系統(tǒng)革了命,之后不得不改行。他的少年時(shí)代即是在給父親當(dāng)助手的工作中度過的。工業(yè)文明對傳統(tǒng)手藝帶來革命性的沖擊,這是那個(gè)時(shí)代的必然,但新的時(shí)代正在到來。在從事設(shè)計(jì)工作的第十二個(gè)年頭,他決定重回父親的這個(gè)行業(yè),希望用自己的方法,來嘗試民藝的另一種可能。
以茶為引,慢物質(zhì)誕生了。
做產(chǎn)品|用熱情和設(shè)計(jì)力,緩慢接近本質(zhì)
如果說做茶品牌是曾令波對自己設(shè)計(jì)師身份的價(jià)值審視。而接下來,或是對自己手作者角色的期待。從某一個(gè)時(shí)刻起,他開始自稱曾師傅,成天泡在工作室里,和他的刨子、銼刀、木頭、銅等器具耳廝鬢摩。他花了四個(gè)月慢慢探索,歷經(jīng)50多次失敗,總算從10種木頭中選到了最適合的一種,常常與合作伙伴因一個(gè)字體的選擇討論到凌晨,仿佛腦袋里的想法不講出來就會井噴。各種開腦洞的創(chuàng)意,加上超出常人的執(zhí)行力,“慢物質(zhì)”開始產(chǎn)出一些讓人過目不忘的作品。 一個(gè)措銅茶禮的出品,要經(jīng)過十幾道繁復(fù)的工序。
“措銅茶禮”是慢物質(zhì)的第一個(gè)作品。茶是既有的資源,也是較容易被接受和包裝的產(chǎn)品內(nèi)容,況且云南臨江鳳慶的野生滇紅,一直是曾令波的心儀之茶。他將之前做茶的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn),討教大涼山打銅匠人學(xué)習(xí)技藝,并找到擅長金屬研制的好友劉志煉,配上自己所擅長的木作,措銅為字,入木三分,一份隆重的茶禮加上手作者的精氣神,在慢物質(zhì)團(tuán)隊(duì)的夯勁兒下,很快呈現(xiàn)出來。延續(xù)之前的私人定制概念,一禮一名,手寫致辭,讓人看了很難不為其買單。第一批100份措銅茶禮很快就售罄,而且意料之外的是,設(shè)計(jì)服務(wù)和產(chǎn)品品牌兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的盈利能力已經(jīng)相差不大。
開了個(gè)頭后,手作產(chǎn)品的研發(fā)變得順暢起來,慢物質(zhì)產(chǎn)品計(jì)劃里,不斷有新的手作人加入,和版畫家二毛合作的木刻版畫棠梨木禮盒,與方正字庫合作開發(fā)的紫光檀純銅活字紙鎮(zhèn)……基于自身的從業(yè)經(jīng)歷,結(jié)合創(chuàng)意、先進(jìn)技術(shù)和新媒體傳播,曾令波一直在摸索傳統(tǒng)民藝的出路。設(shè)計(jì)師的專業(yè)和前瞻在此時(shí)顯現(xiàn)出來,一款純銅活字紙鎮(zhèn),為了方便輕松裝卸,曾令波找到中國科學(xué)院,采用了獨(dú)創(chuàng)的側(cè)插銅銷專利結(jié)構(gòu),使得傳統(tǒng)活字與現(xiàn)代科技結(jié)合在一起,在設(shè)計(jì)力中找到了傳統(tǒng)手藝新的生產(chǎn)力。
慢物質(zhì)的口碑通過設(shè)計(jì)圈和一個(gè)個(gè)作品傳播開來,一些商業(yè)的機(jī)會也不斷找上門來。曾令波把手作產(chǎn)品、工具和體驗(yàn)帶回家鄉(xiāng),在成都SM廣場開辦手作體驗(yàn)和展覽,木紋茶禮成為廣州家具展上別具一格的陳設(shè),為中國最具影響力的文字主題盛會“漢字二十四小時(shí)“制作特別的定制茶禮……這些都是在慢物質(zhì)成立短短半年時(shí)間內(nèi)發(fā)生的事情,讓曾令波和慢物質(zhì)團(tuán)隊(duì)有些受寵若驚。
“木頭的敘事詩”之后,還有什么
對于剛嘗到甜頭的曾令波來說,做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。喜歡木頭喜歡字體,這是木匠之子骨血里的養(yǎng)分和身為設(shè)計(jì)師的本能。而下一步,慢物質(zhì)要嘗試做更多的產(chǎn)品輸出。他想到的第一個(gè)行之有效的方法,就是“民藝行走”。之前多次探訪尋茶的過程中,曾令波遇到許多傳統(tǒng)手藝人,而這些人和技藝促成了慢物質(zhì)的誕生,這一次他想要走得更遠(yuǎn)。 在婺源拜訪歙硯薄意山水雕刻開創(chuàng)者吳華鋒先生,方寸之間融入傳統(tǒng)人文山水,令團(tuán)隊(duì)嘆為觀止。
深圳先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、數(shù)量可觀的創(chuàng)新群體和創(chuàng)新欲望,以及這個(gè)城市寬闊的視野、自由生長的氣息、包容的文化,是鼓勵(lì)他去做這個(gè)嘗試的前提。通過行走,深入到民藝本地,看到它們最真實(shí)自然的狀態(tài),而且這種方式對基于民藝的產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)而言,事半功倍。
行走是一個(gè)相對抽象的概念――不僅僅是走路。曾令波團(tuán)隊(duì)在思考一些更核心的問題:比如人與物,消費(fèi)市場與原生地、當(dāng)下與過去等等,產(chǎn)品只是思考的結(jié)果佐證而已。道路很長,每一個(gè)階段,都是這條路上的一個(gè)腳印。一路走下來還形成了一個(gè)“奇怪”的組合,有慢物質(zhì)的固定班底,也有對同一個(gè)產(chǎn)品議題感興趣的專家顧問,還有路上拜訪的手藝人變成合作方,不同行業(yè)的資源進(jìn)入慢物質(zhì)研創(chuàng)團(tuán)隊(duì),邊走邊看邊記錄,基于產(chǎn)品,各方形成開放性的合作,進(jìn)行明確的任務(wù)和權(quán)責(zé)劃分,共同享有產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。
第一階段行走的路線規(guī)劃,主要基于慢物質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)方向。比如武夷山的巖茶、川滇的打銅,所獲得的產(chǎn)品思路陸續(xù)落地,而目前行走的東線,是一個(gè)關(guān)于傳統(tǒng)筆墨匠人的尋訪活動,這條線路的規(guī)劃與推進(jìn),是為接下來準(zhǔn)備開發(fā)的文房產(chǎn)品做準(zhǔn)備。“筆墨紙硯”是曾令波所喜歡的,也打算在產(chǎn)品里用到這些元素。從南昌出發(fā),一路經(jīng)文港、鉛山、婺源進(jìn)入安徽績溪等地,每一站行走自然地落入項(xiàng)目,成為曾令波口中“有所保留”的即將問世的一系列產(chǎn)品。
“七月烈日流火,空氣被烤得變了形,一個(gè)生機(jī)勃勃的荒野茶山,一頓爭先恐后的完美午餐,一群大汗淋漓的赤膊人。
從文港到上饒?jiān)俚姐U山。鉛山的鉛念‘Yan’。1000年前,晏殊在文港出生,200年后,辛棄疾終老鉛山。我們只花了2天,兩宋之間這一頁就翻了過去。”
這是他對“筆墨方云游”其中一段行走的描述。曾令波在創(chuàng)立自己品牌的過程中心理體驗(yàn)發(fā)生了一些變化,像大涼山遇見的彭氏家族就讓他十分有感觸。彭氏家族世代打銅,最早可上溯至明代,家族里年輕的銅匠還會到城市去學(xué)習(xí)最新的加工技術(shù),在像曾令波這樣的創(chuàng)客走進(jìn)民藝的同時(shí),民藝也在主動地尋找出路。未來的行走路線會更豐富,不過度消費(fèi)“手作”“匠人”的概念,而是切切實(shí)實(shí)地將手作與生產(chǎn)力的結(jié)合,研創(chuàng)更多有人格力量的民藝產(chǎn)品,讓“慢物質(zhì)”這三個(gè)字變得更有分量。
對話:海峽旅游×曾令波
海峽旅游:因何初衷創(chuàng)立“慢物質(zhì)”?
曾令波:我父親是一個(gè)典型的傳統(tǒng)木匠,曾經(jīng)享有很高的聲譽(yù)。他的木匠生涯在80年代后期,被現(xiàn)代化終結(jié),之后則不得不改行。我的少年時(shí)代即是在給父親當(dāng)助手中度過的。工業(yè)文明對傳統(tǒng)手藝帶來巨大沖擊,這是那個(gè)時(shí)代的必然,但新的時(shí)代正在到來。在時(shí)機(jī)成熟的情況下,決定重回民藝。
海峽旅游:做產(chǎn)品與做設(shè)計(jì)師之間,需要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換嗎?
曾令波:是兩個(gè)不同的路徑。商業(yè)設(shè)計(jì)要預(yù)設(shè)一個(gè)明確目標(biāo),遵從必要的規(guī)則,通過系統(tǒng)的價(jià)值評估體系獲得滿足感。而創(chuàng)作正好相反。但我覺得兩者之間有某些共通的地方。只要你試圖把一些事做得更有意思――無論做飯、收拾房子、做一個(gè)設(shè)計(jì)單,還是畫一個(gè)小畫、挖一塊木頭,這其中的專注、思考和體悟是相似的。
海峽旅游:從一個(gè)設(shè)計(jì)師的身份轉(zhuǎn)型做手作產(chǎn)品,有什么優(yōu)勢?
曾令波:最顯著的優(yōu)勢是系統(tǒng)建設(shè)的能力,另外,思考力的優(yōu)勢,讓我們更深入地思考產(chǎn)品或品牌成立的前因后果。多數(shù)手作者在產(chǎn)品開發(fā)及品牌打造上的力量是缺失的。過去的十余年我一直從事商業(yè)設(shè)計(jì),為企業(yè)提供品牌咨詢服務(wù)。自創(chuàng)品牌開發(fā)產(chǎn)品,是將過去十多年的設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在一個(gè)具體的品牌及產(chǎn)品上進(jìn)行集中的印證。作為設(shè)計(jì)出身的創(chuàng)業(yè)者,有機(jī)會將一個(gè)事情從品牌的方式慢慢打造,結(jié)合當(dāng)下的傳播方式進(jìn)行價(jià)值輸出,產(chǎn)生更系統(tǒng)的推進(jìn),輸出更大的能量??缟矸?、跨領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,也讓這種創(chuàng)業(yè)有機(jī)會走得更遠(yuǎn)。
論文摘要:隨著現(xiàn)代圖書出版及營銷模式的深刻變化,圖書市場格局也發(fā)生了明顯變化,市場調(diào)研是開拓文化市場的前提;把準(zhǔn)選題是開拓科技類圖書文化市場的關(guān)鍵,用好用活營銷策劃是打造文化產(chǎn)品暢銷名牌的真功夫。
沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)。市場調(diào)查研究是一種從把握市場現(xiàn)狀、尋找市場規(guī)律、給市場決策提供客觀依據(jù)的重要市場手段。對出版社及其編輯而言.圖書市場調(diào)研對出版社領(lǐng)導(dǎo)層對整個(gè)出版開作出重大戰(zhàn)略的調(diào)整與制定和各個(gè)編輯對自己的選題定位及方向的把握都有著至關(guān)重要的意義和價(jià)值?;诖耍诿鞔_選題思路、更好結(jié)合出版社的出版方針的前提下,進(jìn)行細(xì)致和針對性的圖書市場調(diào)研.對開拓文化市場與打造圖書產(chǎn)品暢銷品牌有著重要的意義和作用。隨著現(xiàn)代圖書出版及營銷模式的深刻變化,編輯工作重點(diǎn)由傳統(tǒng)的案頭加工向選題策劃及圖書營銷轉(zhuǎn)移,品牌圖書的營造,對編輯自身乃至對出版社的出版方向及經(jīng)營模式等起著舉足輕重的作用。本文以科技類圖書的運(yùn)作和《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》這一暢銷圖書為實(shí)例,論證選題策劃和后期的主動營銷意識及方法對開拓文化市場、創(chuàng)造品牌書、暢銷書的重要性。
一、市場調(diào)研啟示:把準(zhǔn)選題是開拓科技類圖書市場的關(guān)鍵
文化市場是文化產(chǎn)品營銷的晴雨表.為適應(yīng)文化市場的要求,當(dāng)代出版的策劃、編輯、印制、營銷都有了更為直接和深刻的改變。首先感觸最明顯的是市場格局的重大變化??梢哉f.現(xiàn)在是圖書市場重新洗牌的時(shí)代.一批部委出版社優(yōu)勢明顯、實(shí)力壯大,而一批地方社又強(qiáng)勢突起。經(jīng)過重新洗牌的圖書市場趨向集約化,據(jù)開卷公司的調(diào)查,各細(xì)分市場前10家出版社所占市場份額大多超過30%.而一些中小社走自己的出版特色之路已顯成效,在市場細(xì)分化方面搶得先機(jī)。第二個(gè)感觸是民營書店占據(jù)半壁江山,它們不再是二渠道.而是從幕后走到了臺前,從不被重視而受到高度關(guān)注。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),圖書市場的主導(dǎo)產(chǎn)品——大量的暢銷書多為一些書商運(yùn)作。而各大城市大型書刊批發(fā)市場的圖書,以及規(guī)模宏大的民營書店圖書訂貨會則基本上是民營出版的天下。可以說.作為出版社的營銷不得不考慮借鑒民營書業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)甚至考慮與其相融和合作。
以開拓科技類圖書市場而言,首先要弄清科技類圖書的特點(diǎn)、讀者對科技類圖書的需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)。目前科技類圖書市場萎縮,這從書店等賣場科技圖書撤減上架情況即可看出來。但也不可否認(rèn),作為技術(shù)為主的科技類圖書,其長銷性、長效性是絕對優(yōu)勢,技術(shù)書永不會消亡,況且還是有好些品種的圖書暢銷,短時(shí)間內(nèi)大量重印、再版等。因此.科技類圖書選題的定位與策劃是尤為關(guān)鍵的第一步。新的圖書產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大,所以每本圖書的選題項(xiàng)目策劃都要有充分的信息準(zhǔn)備,使圖書風(fēng)險(xiǎn)降到最低.使其在競爭中處于有利地位.并且信息的搜集和分析能力也是編輯必備和要不斷學(xué)習(xí)提高的能力。
第一,要注意時(shí)效性。當(dāng)今圖書市場形勢和環(huán)境變化十分迅速.客觀上要求圖書選題的策劃內(nèi)容要與之同步.不要使信息內(nèi)容出現(xiàn)滯后而影響其效用;圖書市場信息一旦產(chǎn)生,就會以各種方式擴(kuò)散出去,成為任何出版社都可利用的社會資源,會導(dǎo)致出版社在利用信息速度上的競爭。
第二,要注意準(zhǔn)確性。對圖書市場信息的搜集和處理要真實(shí)、準(zhǔn)確.科技類圖書最為嚴(yán)格要求的是內(nèi)容,一定要精確、正確,書稿的審核要細(xì)致,對科技書來說,內(nèi)容就是生命力,有很大的責(zé)任。
第三,要注意針對性。無論信息還是圖書內(nèi)容,都要從實(shí)際出發(fā)有的放矢.剔除龐雜的內(nèi)容.帶給讀者最切合實(shí)際需用的知識??萍碱悎D書選題策劃還要注意政策與法律信息、社會文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息、科學(xué)技術(shù)信息、圖書市場信息、競爭者信息及作者信息等等。要關(guān)注一些信息量豐富的學(xué)術(shù)會議,但在搜集會議信息時(shí).要慎重選擇會議。應(yīng)掌握國內(nèi)外與會的重要學(xué)術(shù)帶頭人、專題報(bào)告、大會議程、與會者范圍(區(qū)域性、全國性、國際性)和規(guī)模等。從學(xué)術(shù)會議中所獲得的學(xué)術(shù)信息、作者信息、讀者信息及出版信息等,編輯應(yīng)認(rèn)真整理并加以仔細(xì)分析,盡快將其轉(zhuǎn)化為“選題意向”。
同時(shí),開拓科技類圖書市場還要注意成本控制優(yōu)化問題。現(xiàn)在有些科技出版社的圖書定價(jià)明顯偏低.這也是值得研究的問題.說明圖書的成本控制也是有較大的調(diào)整空間的。作為編輯,也該關(guān)注成本,并從自己能做的每一個(gè)環(huán)節(jié)起考慮和控制圖書成本。比如選題成本,要進(jìn)行嚴(yán)格的選題質(zhì)量控制,優(yōu)中選優(yōu),只有高質(zhì)量的選題才能帶來“雙效益”:設(shè)計(jì)成本,實(shí)踐證明設(shè)計(jì)成本的節(jié)約是最大的節(jié)約,設(shè)計(jì)成本的失誤是最大的浪費(fèi),版式設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)、用料設(shè)計(jì)和印刷設(shè)計(jì)等都要仔細(xì)酌定,如審慎使用特種紙,在版面上合理采用字體、字號,盡可能整本書湊成整印張數(shù),減少不必要的彩色插頁、表格及黑自圖文等;時(shí)間成本,現(xiàn)在書店對上架圖書的時(shí)間都有明確和嚴(yán)格的規(guī)定,要關(guān)注圖書的時(shí)效性.等等。
通過近期的圖書市場調(diào)研.可以肯定明確整合優(yōu)勢、打造品牌和專業(yè)書多層分布同步發(fā)展的這個(gè)思路是正確的.應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持下去?,F(xiàn)在系列書和規(guī)模效應(yīng)和品牌書的宣傳優(yōu)勢明顯,系列化正在成為圖書市場的主體。系列化一般有兩種形式,一種是計(jì)劃系列化,是將系列化圖書從整體上營造為暢銷書;另一種是隨機(jī)系列化,這種方式更為靈活,投入與產(chǎn)出比更要高些。
科技類圖書專業(yè)內(nèi)仍要堅(jiān)持多板塊同步發(fā)展和擴(kuò)張,充分發(fā)揮專業(yè)科技社的資源整合功能,以實(shí)現(xiàn)書號資源、出版資源、人才資源、資金資源及品牌文化資源的合理、優(yōu)化配置,充分利用有限的書號資源、尋找和深度挖掘市場和社會價(jià)值的圖書,有效提高綜合效益,力爭使科技圖書結(jié)構(gòu)更優(yōu)化合理?,F(xiàn)在好多科技社將建筑類與平面設(shè)計(jì)的圖書作為重點(diǎn)來經(jīng)營,尤以黑龍江科技出版社做得最為精細(xì)、品種最多,說明建筑類與平面設(shè)計(jì)圖書有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨?,亦說明集中力量主攻一個(gè)選題方向,也是優(yōu)勢戰(zhàn)略。
科技類圖書出版形式的多元化也是近來圖書市場的顯著特點(diǎn),如機(jī)械工業(yè)出版社出版的《焊工(初、中級)》,每冊書配置了光盤l張,內(nèi)容為技工實(shí)操演示.這也是科技類圖書出版的新特點(diǎn)和新趨勢,15個(gè)印張的圖書,連同光盤定價(jià)為40元,多加一張光盤.成本僅為1元錢左右.而定價(jià)可以多加到5~10元,這是既便于讀者學(xué)習(xí)使用又可使出版社得益的兩全之舉.是很聰明的做法。
筆者認(rèn)為,開拓科技類圖書市場的指導(dǎo)思想應(yīng)為:慎重選擇,長期保持,流動發(fā)展,必要儲備,合理配置,及時(shí)評估。從而把整個(gè)科技出版的運(yùn)作流程有機(jī)協(xié)調(diào)起來,使其達(dá)到空問、時(shí)間的最佳結(jié)合有利于拓展科技類圖書市場。
二、打造文化產(chǎn)品暢銷品牌的真功夫:用好用活營銷策劃
一本或一套優(yōu)異的暢銷書的連帶效應(yīng)是非常巨大的,有可能就此形成出版社新的出版方向、新的經(jīng)營模式.甚至形成某種新的產(chǎn)業(yè)。高質(zhì)量的暢銷書還可以迅速提升出版社品牌的認(rèn)知程度和威望.從而會大大拉動出版社其他類別圖書的銷售。策劃暢銷書是一個(gè)從鑄造圖書潛質(zhì)到激活圖書顯質(zhì)的過程,下面僅以廣東科技出版社暢銷書《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》來簡單談?wù)剷充N書策劃運(yùn)作的一些規(guī)律和技巧。
(一)圖書暢銷的根本前提是選題策劃
暢銷書是以大眾心理和社會時(shí)尚的走向作為自己的生存原則.要求出版者要對時(shí)局和讀者心理有高度的敏感度和洞察力。在當(dāng)今社會,獨(dú)生子女越來越多.家庭教育愈發(fā)受到關(guān)注,金社會都在大力倡導(dǎo)素質(zhì)教育,藉此形勢,廣東科技出版社有針對性地側(cè)重開發(fā)素質(zhì)教育類圖書。通過努力結(jié)識了劉列這位來自北京大學(xué)現(xiàn)就讀于香港科大獲全額獎(jiǎng)學(xué)會的優(yōu)等生.其成長經(jīng)歷本身就很有說服力和吸引人。通過開編討會和與劉朔的數(shù)次交流,編輯們與作者一起確定了選題方向.即以作者劉朔自己的成長經(jīng)歷為內(nèi)容主線,其所思所做的離每個(gè)中學(xué)生很近,離每個(gè)家長也很近,極具可行性和模仿性。本書的最大特點(diǎn)就是他由習(xí)慣探索出的成功之道,他的成功模式,孩子們直接照著去做就可以。書名最終定為《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》,策劃的選題內(nèi)容切中多數(shù)家長需求,切中了社會熱點(diǎn)和大眾的興奮點(diǎn)。
(二)圖書暢銷與否取決于圖書自身的質(zhì)量和定位
圖書的質(zhì)量決定著該書在市場上能否以及在多大程度上實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。沒有高水平的編輯。出暢銷書也是不可能的,所以圖書更強(qiáng)調(diào)以質(zhì)取勝、重視包裝。圖書本身要有豐富的內(nèi)涵,切合讀者需求,具有真正的原創(chuàng)性,能夠提供嶄新的理念和視角,能夠獨(dú)樹一幟,使人耳目一新并真正有所收益。要重視對圖書的裝幀設(shè)計(jì),書籍裝幀對暢銷書非常關(guān)鍵。尤其在書名、封面、版式、開本、紙質(zhì)甚至?xí)怪T多方面要多花心思,要有更大的靈活性。書籍的外在形象不但影響到讀者對書籍的關(guān)注程度。還會影響到批發(fā)商、經(jīng)銷商對圖書的預(yù)期和信心.甚至?xí)绊懙綍谫J架上擺放的位置。同時(shí),裝幀對樹立品牌也是非常重要的。
《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書的內(nèi)容加工上,出版社的編輯們重新編排了體例,以實(shí)際生活中的每個(gè)小細(xì)節(jié)帶一段自我感悟性的總結(jié)為一小節(jié),并在書的最前面總結(jié)了“優(yōu)等生十大學(xué)習(xí)心得”和“老爸箴言錄”,這些經(jīng)驗(yàn)在對孩子的教育中極為實(shí)用有效,全書分為四大部分,循序見進(jìn)地闡述并總結(jié)了成為優(yōu)等生的成功秘訣——習(xí)慣制勝!在版式設(shè)計(jì)上尤下功夫。力求版面靈動,使學(xué)生讀者讀起來不覺得乏味和視覺疲勞。封面設(shè)計(jì)六易其稿,最終基調(diào)定為突出“習(xí)慣”為本書主導(dǎo)。將中國當(dāng)代教育家、人大附中校長推薦的宣傳語放在封面上,其他的專家及媒體推薦放在封底,一目了然.使之更有號召力和說服力。
還有一個(gè)很重要的問題就是暢銷書的定價(jià)。這個(gè)問題有的時(shí)候會把它是當(dāng)成一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié),這其實(shí)關(guān)系到一本書暢銷與不暢銷的問題,是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一本書讀者一般決定買不買,時(shí)間是5到l0分鐘。首先是看書名,然后是作者,然后還有就是書的封面設(shè)計(jì),接著就是看它的內(nèi)容簡介和結(jié)構(gòu),最后是翻過書來看定價(jià)。這幾項(xiàng)構(gòu)成你最后是否買書的決定因素。所以編輯在做書的時(shí)候,就必須在這每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到位.才能促成讀者去買這本書??梢赃@樣講,19元和20元雖然只差1塊錢。它實(shí)際上是兩個(gè)層次。必須了解讀者的心理價(jià)位。能不上20,千萬不要上20,讀者會認(rèn)為出版社的定價(jià)太高,所以《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》該書定價(jià)選為19元。
(三)成功的宣傳策劃是開掘暢銷書潛力的“催化劑“
現(xiàn)在出版業(yè)有一句話叫做“做書”。一本好書,如果不被大眾知道,很難成為暢銷書。必須實(shí)施多方面的市場推廣。要分階段地采取多種方式做宣傳,并且敢于投入??梢岳脮?、訂貸會、報(bào)刊媒體、簽售、網(wǎng)上論壇、讀者俱樂部以及社會知名人士進(jìn)行推廣,并形成上述諸多方面的互動。此外,暢銷書的推出時(shí)間也必須要精心設(shè)計(jì),把握最佳推出時(shí)機(jī),善于“借勢”和“借力”.以期在最短時(shí)問內(nèi)形成轟動效應(yīng)。
對于《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書,廣東科技出版社的宣傳策略采用的是分3個(gè)波次。第一波因?yàn)閷儆谇捌诘氖袌鲱A(yù)熱,認(rèn)真研究媒體,找準(zhǔn)媒體,明確媒體的讀者對象和其發(fā)行數(shù)量,所以在此期問,組織了南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等本地媒體做了作者劉朔的專訪,這些專訪在書出來前的半個(gè)月左右都登出來了,大大小小的都有。但是這一波的宣傳,刻意的沒有說書名。為什么沒有說書名?一個(gè)就是怕盜版.另外就是給下一波的宣傳留一個(gè)點(diǎn),宣傳的點(diǎn)。所以第二波發(fā)的是書訊。用的是曝光新書的書名。這是在新書出來的頭一天.在相關(guān)聯(lián)的所有平面媒體及電臺、電視臺和本地的新華書店等均新書信息。第三個(gè)波次是開研討會,制造熱點(diǎn),以為讀者關(guān)注,邀請了教育界的一些專家和學(xué)校的老師及媒體等,濟(jì)濟(jì)一堂.這種活動借傳媒宣傳報(bào)道的熱勢,達(dá)到了在宣傳上有所為有所不為而大有作為的目的。聲勢浩大地將該書宣揚(yáng)出去,該書訊息迅速在相關(guān)媒體上,廣州日報(bào)做了該書內(nèi)容的連載,在其他地區(qū).如北京、湖南、甚至東北等地的媒體均做了該書的宣傳報(bào)導(dǎo)。收效顯著。所以說宣傳一定要把握好節(jié)奏,掌握好輕重緩急,因時(shí)制宜,因勢利導(dǎo)。
面向市場,為營銷服務(wù)。圖書宣傳作為營銷策劃的核心部分,在其本質(zhì)上必須具備廣告特性,發(fā)揮廣告效能。審時(shí)度勢,將宣傳與發(fā)行、發(fā)行與印制緊密配合,使宣傳促進(jìn)發(fā)行,印制保障發(fā)行,并在證宣傳力度、印制速度、現(xiàn)貨儲量等方面統(tǒng)一步調(diào),相互呼應(yīng),形成良性循環(huán),方能保證圖書產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。
(四)精心打造多元發(fā)行渠道是營銷致勝的關(guān)節(jié)點(diǎn)
圖書的價(jià)值最終是通過讀者的購買和閱讀來實(shí)現(xiàn)的.而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),宣傳與銷售的緊密配合十分重要。有了良好的選題與宣傳后,發(fā)行渠道的營銷,是決勝的最后一環(huán)?!百u場的營銷最有效?!弊x者往往是在書店決定買書的,書店擺書位置的好壞、折扣甚至贈品,往往會影響購書決定。在書店堆起書塔的圖書。會引起讀者更多的注意。
發(fā)行渠道若不能有效銷售,書就被退回出版社,形成庫存,現(xiàn)金成本無法回收。走其他發(fā)行渠道如二渠道或郵購,也是現(xiàn)在圖書發(fā)行新的出路,是圖書發(fā)行多元化的一種體現(xiàn)。二渠道走批發(fā)市場及地方發(fā)行商,發(fā)行網(wǎng)絡(luò)廣大,自成體系,回款及時(shí),銷書量大,這些都是巨大的優(yōu)勢,需要出版社充分利用。
[作者:dqbp]
[鏡頭][3]
[商業(yè)街景]
[敘述]
曾起何時(shí),
在那個(gè)獨(dú)特的地方,那個(gè)獨(dú)特的女孩,使我無法忘懷,
現(xiàn)在,,她正在干著自己認(rèn)為的事業(yè),
也許是我不想打擾她,也許是我尊重她的理想和愛好,
時(shí)間度日如年的過著,我能夠給予她的只能是關(guān)懷和照應(yīng),?
她的確適合當(dāng)我的女朋友!但是她的理想,,
我不能私自做決定,應(yīng)該和她商量一下我們的關(guān)系怎么樣處理了,,
對,,的確是個(gè)好時(shí)間,她是那么的吸引我,
以至于我經(jīng)常把時(shí)間忘掉而去專心的想她,
我似乎也感覺到了她對我的那份情意,,
便下定決心將她追到手,,那段日子是這樣的,,,,,,
[鏡頭][1]
[商業(yè)街景]
[敘述]
,,先介紹下我們這個(gè)故事的男女主角吧!,,
當(dāng)然是女子優(yōu)先:我們這個(gè)故事的女主角是個(gè)漂亮并且善良的姑娘[有點(diǎn)俗,但是必須這么說!],
接下來介紹我們故事的男主角:我想你應(yīng)該知道是誰了,,,,,,
[ 電影開始][=]
[導(dǎo)演]
[start]
[導(dǎo)演]
[導(dǎo)演]
[[[[[[字幕階段]]]]]][5]
1[電影名稱][=]
2[過場環(huán)境][過場人物][過場群眾][過場其它][/////][][]
3[字幕等未定位置和內(nèi)容][=]
[[[[[[影片內(nèi)容階段]]]]]]
[鏡頭1長鏡1][3]
[車栽拍攝系統(tǒng)+直升機(jī)拍攝][特寫鏡頭]
[商業(yè)街街景]
[注意??!主要角色不參與這個(gè)鏡頭!]
[敘述]
城市的喧囂帶給我的并不是愉快和喜悅,
卻是煩躁和壓力,好象沒有帶來什么心情上的愉悅,,
可能是我這個(gè)年齡還沒有找到合適并且象樣的女朋友的原因吧!這個(gè)問題一直是我的心理負(fù)擔(dān),
偶爾和哥們?nèi)ス浣值臅r(shí)候,街上的女生有的直笑話我們倆個(gè),也是,兩個(gè)大男孩在一起逛節(jié),,
實(shí)在是很罕見的事情,,于是我們就特意注意了一下街上的人群們,
我們發(fā)現(xiàn)街上果真沒有像我們這樣干的男生們,都是一男一女的逛著街,,,,,,
[商業(yè)街景]
[我][他]
[接上個(gè)鏡頭][轉(zhuǎn)接鏡頭!]
[景色不變][鏡頭轉(zhuǎn)向主角]
[]
[角色出現(xiàn)??!]
[我][名未定]咱倆逛什么呢?
[他][名未定]你不是說出來透透氣的嗎?然后找點(diǎn)事情干嗎?
上次不是干的挺好的?你怎么突然問我這個(gè)怪問題呢?
我也是陪你出來的呀!誰讓我是男孩,可我不是一樣和你清高嗎?
別說你沒看上的,你看上的我都不定喜歡呢~
[我](故意想和我拉開等級是吧?小子)好了,你大哥我沒時(shí)間和你爭論這個(gè)問題,
其實(shí)我還想給你介紹個(gè)好女孩呢,你覺得怎么樣?
[他]謝謝你了!大哥我不敢讓你當(dāng),,不過你確實(shí)比我大,我先湊合認(rèn)吧,,
你說的那個(gè)女孩總是聽你講,但是你總是不給我,,
不知道你跟我玩的是什么花招,要么您就別說,,
說出來讓我心里癢癢的,你是不是喜歡看著別人這個(gè)樣子你才能高興呢?
你這種行為很讓我琢磨不透,,,,,,
[鏡頭3][1]
[我]小弟啊,你不知道吧,我現(xiàn)在雖然忙,但是總會有時(shí)間把她介紹給你的,你就等好吧,
[他]那好吧,我等你的好消息了!咱們這是到哪里了?
[我]這就對了,等等我看看是哪里,,,,。
[鏡頭4][1]
[商業(yè)街1][游戲廳門口1][我][他]
[我]這個(gè)是游戲商店啊,你直覺怎么那么差,我今天的目的就是到這里玩,哈,你知道了吧?
[他]噢,原來啊,我在你的熏陶之下不愛玩游戲都難了,呵,進(jìn)去看看吧,,
[鏡頭5][1]
[游戲廳1][我][他]
[他]哥們,過來看看這個(gè)你玩過嗎?好象新出的呀!
[我]嘿,還真是新的那個(gè)什么來著,你今天你大哥請你好了,你慢慢玩,
不過這個(gè)有時(shí)間我一定玩,咱們?nèi)ネ嬉话涯沁叺哪桥_機(jī)器吧?你去買代幣吧
[鏡頭6][2]
[他]好的,我馬上過來,,你去等我吧
[我]快點(diǎn)回來
[他]急什么,不就是個(gè)玩嗎,
[我]是呀,那也別拖拖拉拉的,你時(shí)間不值錢?
[鏡頭7][=]
[他][已經(jīng)到兌換代幣的柜臺]
[鏡頭8][1]
[他]過來了,給你一半,咱們開始?
[我]你多拿些吧,我在家玩的不少,給我倆就夠了
[他]好的,咱們開始play吧
[鏡頭9][=]
[游戲臺上的兩個(gè)人玩游戲的動作]
[我],,你不是說不就是個(gè)玩嗎,現(xiàn)在上隱了吧
[他]還真是,再給你些幣吧,
[我]不了,估計(jì)你這些幣能玩上幾個(gè)小時(shí),我就先出去逛逛,等你玩完了給我短信好了
[他]好吧,你還真放心我
[我]廢話,你小子20了,起碼的自理能力總有吧,
[他]呵,還真是,,,那您就等我去吧,
[我]這還差不多,先這樣,回頭見,,,,,,
[鏡頭11][=]
[游戲廳門口]
[我]
(這小子可不是個(gè)省油的燈,家里親戚比外邊的朋友還不好對付),,,,,[以上為特寫鏡頭]
[鏡頭12-16][3]
[商業(yè)街上]
[走動著][我]
[敘述]
[我]從游戲廳出來后,確定去往上次經(jīng)過但是卻沒有進(jìn)去的那個(gè)鮮花商店,
因?yàn)槟抢镉袀€(gè)我一見鐘情的女孩,她獨(dú)特的美麗和氣質(zhì)把我吸引的很牢,
我無法擺脫她的影子,總是想念著她,這可能就是愛的第一步吧?
我們還不認(rèn)識,但我在花店前經(jīng)過的時(shí)候突然被她的美麗所吸引,
這也是沒辦法的事情,美麗的事物總是會第一時(shí)間吸引人的,這點(diǎn)我可以肯定的講,,
我們的故事開始就是從這個(gè)鮮花商店開始的,是不是有點(diǎn)怪?
我覺得并不怪,人各有各的經(jīng)歷,我這也算其中之一吧,,
我們是這樣認(rèn)識的,,,,,,
[鏡頭17][轉(zhuǎn)接鏡頭16][3]
[商業(yè)街上]
[走動著][我]
[敘述]
[我][漫步于商業(yè)街的繁華中][路上過往的人不多]因?yàn)槭切瞧?,
我的工作的特殊性導(dǎo)致的,沒辦法的事情,,
我來尋找點(diǎn)靈感,我是搞平面設(shè)計(jì)的,素材是必須的,
但是我的性格可能不習(xí)慣在網(wǎng)上找那些做作的作品,
我還是喜歡自然些生動些的作品,但人文的因素也不能缺少,也只能先來逛街獲得了,,
其實(shí)還是有收獲的,,我們這個(gè)行業(yè)還是比較對我的口味的,要不然也不會堅(jiān)持干了這1年多吧,,
[鏡頭19][1]
也許逛街這種方法能安慰我自己一下,,,,,,我23了,,還沒個(gè)女朋友,,
我都不敢跟別人提,或者就說有了,,那個(gè)別扭勁就別提了,,
我并不是找不到,而是比較追求更好?
[鏡頭19.5][1]
[王俯井大教堂]
[我][指著大教堂]我的這么一點(diǎn)小小的愿望上不幫個(gè)忙,你丫也太不人道了吧!
我再也不信你了,信不信?不信?不信你再不幫我我就敢!,,,,,
[鏡頭20][1]
[商業(yè)街上]
[走動著][我]
說著說著,[我][走到了個(gè)地方,是個(gè)鮮花商店]平常我對這里并不感興趣,但是今天不一樣!
[鏡頭21][1]
[我][從花店門口路過]被擺放的很有秩序,顏色很豐富很有韻律的一片鮮花所吸引,
看那些鮮花擺放的那么有韻律,那么有秩序,一定是一個(gè)很有欣賞能力的人所為,,
這種地方男生是很少去的,一般買花的女生比較多,,,,,,
[鏡頭22][=]
[我]很好奇的不由自主的往鮮花商店里走了過去,,,,,,
[=],,,,,,勇氣第一,成敗第二,,,我的愛情哲學(xué),,,,,,
[鏡頭23][1]
[鮮花商店內(nèi)]
[我][她]
[走進(jìn)鮮花商店]
[進(jìn)入鮮花商店的路上]
[偶然間看到在鮮花叢的后面隱約出現(xiàn)了一個(gè)美麗的女孩子]
[我](不敢相信這種地方也有美女存在,,)
[我][仔細(xì)看了一下](還真是漂亮?。?/p>
[鏡頭24][1]
,,一片一片的鮮花向我飛來,在最后一片鮮花飛過之后,,
[我][看到]一個(gè)面目清秀并且眼睛很有神的女孩子!
她的神情很幽雅(身材很好,很誘惑~!)頭發(fā)長的,
看起來似乎沒有不完美的地方?。。。。。。。。。。。?/p>
[鏡頭25][1]
(怎么漂亮的女孩子怎么會在這里呢?????)
(也許是喜歡鮮花吧!)
(也許她沒有別的出路,)
(不可能呀?。。?/p>
(這么漂亮的女孩子在現(xiàn)在的社會里不可能找不到賺錢的地方的?。?/p>
(她在這里干活純粹耽誤了她的生命?。?/p>
[我][突然下決心,]
(要把她從這里救出來?。?/p>
(這里確實(shí)不是她該呆的地方,)
(依我的審美觀,,)
(她起碼應(yīng)該是個(gè)女明星?。。。。。?!
[鏡頭26][1]
,,,,,,[我][望了望周圍],,,,,,
(這里的生意不是很熱鬧,
(雖然商業(yè)街的人還是不少的,
(但是附近的小商店或者是這個(gè)鮮花商店并沒有商業(yè)街的那么多人光顧,
[特寫](,,,,,,她在這里不是委屈她了嗎!
[特寫](,,,,,她的前途會毀在這里的!
[特寫](,,,,我不能看到這么漂亮的一個(gè)女孩子毀在這里!
[特寫](,,,她要發(fā)揮她應(yīng)該發(fā)揮的魅力的!
[特寫](,,也許這樣會使她的人生完全改變!
[特寫](,但是我決定必須這樣做!
(也許是我喜歡上了她
(她的美麗和魅力?打動了我
(也許這就是為什么她藏在鮮花商店的原因吧!
(不管怎么樣,
(她,我是救定了!
[鏡頭27][=]
[我][經(jīng)過一小階段的審視與考慮,,]
后勤個(gè)人年度工作總結(jié)一
20__年已經(jīng)過去了,回首20__年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,時(shí)光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始到來。
在這一年來按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,我主要負(fù)責(zé)后勤服務(wù)和食堂管理工作,本著吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)的做事原則,在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失,樹立愛行如家,愛崗敬業(yè)的良好作風(fēng),充分發(fā)揮主觀能動性,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)對這一年來的工作總結(jié)如下:
一、食堂工作
對于一名食堂負(fù)責(zé)人來說,清晰準(zhǔn)確的食堂賬目及成本的合理控制是關(guān)鍵,因此把住食品進(jìn)貨關(guān)便成了重中之重。
為了妥善完成這項(xiàng)任務(wù),嚴(yán)守財(cái)務(wù)紀(jì)律,每次采購時(shí)都要求食堂2人以上驗(yàn)收簽字,及時(shí)上帳,保證了經(jīng)費(fèi)的??顚S茫诠?jié)約的基礎(chǔ)上為大家采購到新鮮的原料。
其次是食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生問題。作為一個(gè)集體食堂,嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全,關(guān)系到每一位員工的身體健康。首先,食堂工作人員每年都要定期進(jìn)行體檢。其次,不定期對工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí),提高工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識,切實(shí)做好食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作,工作臺做到隨用隨清,每周對廚房進(jìn)行一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,勒令及時(shí)整改。要求全體工作人員認(rèn)真做好本職工作,明確職責(zé)、各司其職、服從分配、隨叫隨到,保證員工正常就餐。
在此,對于食堂工作人員一年來不辭辛苦,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,大力配合我的工作,確保全年無食品安全事故發(fā)生,表示深深的感謝!
二、裝修改造工作
今年,我行多家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了裝修改造,在裝修搬遷過程中,自己能夠積極主動配合其它同志工作,利用下班后及休息日的時(shí)間,保證了新網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)正常營業(yè)。
三、水電等維修工作
我行網(wǎng)點(diǎn)多,本人負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)日常的水電等維修工作,在不影響各網(wǎng)點(diǎn)正常營業(yè)的情況下,利用晚上和休息日先后對滑翔分理處整體樓內(nèi)自來水主管道進(jìn)行了更換、云六所暖氣進(jìn)行分戶改造、__支行廚房通風(fēng)及設(shè)備安裝改造。由于負(fù)責(zé)的事物繁雜,突發(fā)事件不可避免,總之不論是白天、夜晚還是刮風(fēng)、下雨,只要接到事故電話,都會以最快的速度趕去支援,保證支行的用水用電安全運(yùn)行。
除此之外,還有一些較繁雜的工作,在此不一一述說。
四、存在的不足
一年來,在支行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作,取得了一些成績,但我也深知自己取得的成績與支行領(lǐng)導(dǎo)的要求,與全體員工的期望還有不小的距離,還存在很多不足;如面對繁忙的工作還存在一些急躁的情緒,在某些管理上有時(shí)還要求不夠嚴(yán)格,業(yè)務(wù)管理方面學(xué)習(xí)還不夠深入,工作思路不夠開拓等。
針對以上存在的問題,我相信有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持,有堅(jiān)忍不拔的信念及對工作的熱忱,在今后的工作中定能不斷克服缺點(diǎn),努力完善自我,在本職崗位上做出更多的成績、更大的貢獻(xiàn),使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺階!
后勤個(gè)人年度工作總結(jié)二
20__年在忙碌和充實(shí)中度過,總的來說,一年來,我分管協(xié)管的工作比較多、工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大,由于我正確理解領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,充分調(diào)動員工的工作積極性,較好地完成了全年分管和協(xié)管的工作任務(wù)。
現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下:
一、 抓好后勤管理工作,大力提升服務(wù)水平
后勤管理工作涉及面廣、雜,一年來我們以加強(qiáng)監(jiān)督管理,提升服務(wù)水平為指導(dǎo),從多方面著手,努力做好后勤工作。
我主要負(fù)責(zé)的是辦公用品倉庫管理和生活后勤保障工作,能做到有及時(shí)地申購辦公所需用品,做到不浪費(fèi),無過多存貨等情況的發(fā)生。為各科室做好服務(wù),能及時(shí)、保質(zhì)保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點(diǎn),對庫內(nèi)物品熟悉、清楚。
辦公儀器和日常生活方面出現(xiàn)故障和問題時(shí)能及時(shí)處理,處理不了時(shí)請專業(yè)人士來處理,做到不擔(dān)誤正常工作的運(yùn)行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通過我們的努力配合,圓滿地完成了20__年的后勤和倉管工作。
二、 車輛管理及維護(hù)
今年我們改革了用車制度,統(tǒng)一調(diào)度管理,做到出車有,歸車有記錄等工作流程;同時(shí),車輛用油方面也制定出相關(guān)監(jiān)督流程,排除了公車私用等情況的發(fā)生。
在車輛安全運(yùn)行方面我們與司機(jī)簽了出車安全責(zé)任書,保證出車安全,遵守交通規(guī)則。在保證工作正常運(yùn)行的情況下,加強(qiáng)車輛管理,做好車輛的正常保養(yǎng)及維修,為我院工作的開展提供了較好的服務(wù)。
三、 做好全院衛(wèi)生工作 創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境 做好安全保衛(wèi)工作
對兩位衛(wèi)生員進(jìn)行深刻、人性化的`思想培訓(xùn)和具體工作細(xì)節(jié)及責(zé)任的培訓(xùn)與指導(dǎo)。制定相關(guān)衛(wèi)生責(zé)任制度,要求每天多轉(zhuǎn)、常掃、勤擦,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。每周一大掃,周周有檢查。
對醫(yī)院里的床單被罩等醫(yī)用品及員工的工作服做好及時(shí)、分類、干凈的清洗、晾曬、發(fā)放等工作。
對醫(yī)院保衛(wèi)人員,進(jìn)行了安全防衛(wèi)、防電、防火、防水培訓(xùn),強(qiáng)化安全意識,做到時(shí)時(shí)提醒和經(jīng)常檢查。
四、 協(xié)助辦公,盡心盡責(zé)
在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內(nèi)日常工作,做好文員統(tǒng)計(jì)工作,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生及接待工作。在院內(nèi)配合開展豐富多彩的活動,活躍員工文化生活,營造健康___的企業(yè)人文環(huán)境,推進(jìn)企業(yè)文化、精明文明建議,展示我院積極向上的精神面貌。
五、 平面設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)推廣
由于我學(xué)習(xí)過一些相關(guān)的知識技能,所以在單位暫缺平面設(shè)計(jì)人員和網(wǎng)絡(luò)工程師時(shí),我努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識,用心把這方面工作做的更好。我相信經(jīng)過我們辦公室成員的共同努力學(xué)習(xí),一定會在這些方面有所進(jìn)步和做出成績。
六、 加強(qiáng)市場宣傳力度與管理
今年的廣告宣傳形式有多種,電臺、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)和地面營銷。地面營銷有體檢、雜志、掛歷和下鄉(xiāng)掛宣傳牌。
體檢主要是在3-8月份做的,效果還不錯(cuò),但由于整個(gè)大環(huán)境等方面影響,體檢活動到9月份就暫停了。___
鄉(xiāng)村掛宣傳牌,幅射面比較廣,效果也不錯(cuò),通過了解,有一些患者是通過看到村里的宣傳牌后打電話咨詢來的。20__年共掛了1266塊牌,我們在掛牌時(shí)考慮到患者的來源情況,對市區(qū)和四縣分出了重側(cè)區(qū);我們在選擇位置時(shí)盡量考慮到宣傳牌壽命的長期性和醒目性,所以要求掛牌人員有責(zé)任心地對待每一塊牌子,做到家家愿意讓我院掛牌并能做好保護(hù)工作。掛到高處易看到,不易被破壞的地方,多為村民的屋山頭,做好長期的維護(hù)和更換工作。同時(shí)我們在掛牌時(shí),也在做與人面對面的宣傳工作,所到之處,都能使周圍的村民對我們留下好的印象,做到村村有我院廣告牌和宣傳。
20__年雜志印刷了三期,共8萬本,20__年掛歷共做3000本,根據(jù)客戶群的不同,都做到了有效的發(fā)放。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要不斷學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年的挑戰(zhàn),有責(zé)任心地踏踏實(shí)實(shí)工作,不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼大局,著眼今后的發(fā)展。向其他同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。 新的一年里,我會圍繞著醫(yī)院的中心工作,明確個(gè)人職責(zé)做好本質(zhì)工作,搞好協(xié)調(diào)、當(dāng)好參謀、搞好服務(wù),密切配合,希望能圓滿地完成了20__年的各項(xiàng)工作任務(wù),為醫(yī)院發(fā)展起到積極作用。
后勤個(gè)人年度工作總結(jié)三
本學(xué)期,總務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,以“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”指針,樹立全面、協(xié)調(diào)、高效、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀。在堅(jiān)持以“后勤保障,物盡其用,杜絕浪費(fèi),教學(xué)所需,文明高效”的服務(wù)原則下,以“后勤不后,服務(wù)為本并育人,開拓創(chuàng)新,勤儉節(jié)約”為宗旨,轉(zhuǎn)變思想觀念,銳意改革創(chuàng)新,加強(qiáng)后勤管理,強(qiáng)化服務(wù)意識,堅(jiān)決做好后勤保障,盡力謀取綜合效益,扎實(shí)穩(wěn)妥地推進(jìn)了各項(xiàng)工作的進(jìn)程,取得了較為突出的成績。為來年更好的做好服務(wù),現(xiàn)做出總結(jié)如下:
一、抓好綜合管理,為學(xué)校的發(fā)展做好后勤保障。
后勤工作必須服務(wù)于學(xué)校大局和各項(xiàng)教育教學(xué)中心工作,因此我們后勤各部門的工作人員都能從學(xué)校整體工作出發(fā),認(rèn)真傾聽每條合理化建議,主動配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。學(xué)校后勤綜合管理的好壞,反映在學(xué)校財(cái)務(wù)工作、校產(chǎn)管理、食堂、衛(wèi)生室、小賣部、學(xué)生公寓諸多方面。這些工作細(xì)致到位才能保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)會管理方面:嚴(yán)把財(cái)務(wù)制度關(guān),從學(xué)校大局出發(fā),千方百計(jì)增收節(jié)資,避免浪費(fèi)。在資金問題上可花可不花的錢堅(jiān)決不花,非花不可的錢盡量少花,采購物品貨比三家,為學(xué)校節(jié)約每一分錢。在校產(chǎn)管理上,做到工作細(xì)心,認(rèn)真負(fù)責(zé)。為了減輕一線教師的工作強(qiáng)度,開學(xué)初克服人員少事務(wù)多的問題,精心策劃,合理安排工作,從辦公室、教室的安排,到辦公桌、學(xué)生課桌的排放,及辦公用品的分發(fā),學(xué)生床位的安排和安裝,加班加點(diǎn)做好,為按時(shí)開學(xué)提供了保障。同時(shí)校園內(nèi)今年植風(fēng)景樹200多棵,為學(xué)校的美化打下了基礎(chǔ)。學(xué)校供暖注水和加壓時(shí),我們后勤工作人員聽從指揮、統(tǒng)籌安排、全赴一線,及時(shí)妥善處理了各種突發(fā)事件,有的一上就是24小時(shí),在我們后勤人員和各部門的共同努力下,確保供暖工作順利完成。師生吃飯是大問題,是做好一切工作的保證。學(xué)生開學(xué)前,充值室加班加點(diǎn)提前制作并測試餐卡3300余張,保證一開學(xué)都能按時(shí)就餐。之后每周為學(xué)生充值、掛失、補(bǔ)卡、糾錯(cuò)、查詢2000余次,保證了師生的就餐問題。我們雖然是年齡較大,但工作上從不怕臟怕累,從自來水管的維修到廁所的疏通,各種維修、物資搬運(yùn)到分發(fā),這些活兒,全是我們后勤人員共同努力去完成的,他們工作的敬業(yè)精神和不求索取精神非常值得我們學(xué)習(xí)。
二、注重學(xué)習(xí),優(yōu)化了隊(duì)伍建設(shè)。
堅(jiān)持每周一的后勤專題會議,及時(shí)安排學(xué)習(xí)職業(yè)道德等方面的規(guī)范要求;進(jìn)行個(gè)人工作述職及下周工作安排;同時(shí)研討工作中的問題,集思廣益,采取的解決方案,大大提高了工作效率。針對問題,及時(shí)總結(jié),落實(shí)整改。
三、規(guī)范操作,優(yōu)化管理。
一是各類票據(jù)辦理規(guī)范,嚴(yán)格按規(guī)定程序操作;二是物資采購實(shí)行了部門申請、權(quán)限審批、總務(wù)辦理的制度,規(guī)范了采購行為。三是堅(jiān)持了兩周一次的食堂衛(wèi)生大整治,認(rèn)真做好督促每天的打掃、保潔、消毒殺菌工作,強(qiáng)化了食堂工作人員著裝佩證和規(guī)范操作,保證了食堂食品衛(wèi)生。四是加強(qiáng)了小賣部的衛(wèi)生監(jiān)管,定期或不定期抽查,發(fā)現(xiàn)問題,立即落實(shí)整改,杜絕了過期變質(zhì)及三無食品進(jìn)入校園,有力的保障了師生身心健康。五是規(guī)范了學(xué)校衛(wèi)生室管理,嚴(yán)格把關(guān)藥品進(jìn)貨渠道,學(xué)生就醫(yī)嚴(yán)格執(zhí)行處方簽制度,確保無醫(yī)療事故發(fā)生,杜絕醫(yī)患糾紛。
四、建立健全規(guī)章制度及安全預(yù)案。
首先規(guī)范制定了后勤人員考核制度、食堂飯菜提前申報(bào)管理制度、衛(wèi)生室管理制度、學(xué)生服務(wù)部管理制度、公物損壞維修等制度。
為貫徹“以人為本”的理念,遵循“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針為切實(shí)保障廣大師生和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全,提高師生在遭遇重大突發(fā)事件或自然災(zāi)害時(shí)的應(yīng)對能力,我們制定了教學(xué)樓緊急事故疏散預(yù)案、消防應(yīng)急預(yù)案、學(xué)生宿舍樓安全應(yīng)急預(yù)案、學(xué)生活動安全應(yīng)急預(yù)案等預(yù)案、食品安全應(yīng)急預(yù)案、并進(jìn)行了相應(yīng)的演練,提高了認(rèn)識、明確了職責(zé)、統(tǒng)一了思想。
總之,后勤工作是學(xué)校教學(xué)工作的保障,涉及到學(xué)校的方方面面。搞好搞活學(xué)校后勤工作,對學(xué)校的生存和發(fā)展具有決定性的意義。在看到成績的同時(shí)也清醒地看到很多不足之處。
一是各類財(cái)產(chǎn)管理還需進(jìn)一步規(guī)范,常用物品損壞現(xiàn)象比較嚴(yán)重。來年,我們將進(jìn)一步強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理,實(shí)行財(cái)產(chǎn)管理承包制,管好用好物資,各部門的設(shè)備,儀器設(shè)施實(shí)行“日日管理,分室保管”專人使用,專人負(fù)責(zé),專人保管的管理體制,落實(shí)責(zé)任到人,其次,結(jié)合校產(chǎn)管理,進(jìn)一步完善物資的采購,領(lǐng)用,借用管理程序,凡各部門采購的物品一律先經(jīng)驗(yàn)收入庫后發(fā)放。
二是后勤服務(wù)工作創(chuàng)新不夠,思想不夠解放,觀念不夠新。思路決定出路。來年,我們要不斷更新觀念,提前及時(shí)收集各類信息,努力開創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目,擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模,做好挖潛增效工作。