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第1篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

近年來，我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的非常迅速，互聯(lián)網(wǎng)更是當(dāng)今社會發(fā)展中必不可少的產(chǎn)物。再這樣的大環(huán)境下，市場營銷也應(yīng)該及時將互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)理念融入其中。互聯(lián)網(wǎng)模式能夠增加用戶的參與程度，在這種新型的平臺中，用戶能夠?qū)崿F(xiàn)交流、對話等，相比傳統(tǒng)的營銷模式來說，這是具有劃時代意義的。本文主要針對互聯(lián)網(wǎng)時代營銷發(fā)展的歷程，以及互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷模式的變化進(jìn)行了探討，最后介紹了市場營銷的策略。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)時代；市場營銷模式；營銷策略

一、互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的發(fā)展歷程

1．網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷的發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)營銷模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)將用戶都鏈接起來，然后利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行營銷行為?，F(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢，而且其也應(yīng)該和傳統(tǒng)的營銷模式相互補(bǔ)充。現(xiàn)在大部分的用戶都是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費，即使是從線下購買，人們也會使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多方的對比，達(dá)到節(jié)約成本的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代市場營銷的主要特征是女性特征和去中心化，女性特征就是指這種營銷模式比較感性，去中心化就是將以前系統(tǒng)的知識變得零碎化。使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將市場營銷變得更加的直觀，便捷，這也將是未來市場發(fā)展的必然趨勢。

2．互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的方法規(guī)律

要想切實掌握互聯(lián)網(wǎng)模式下營銷的規(guī)律，就要首先了解用戶的實際購買習(xí)慣。第一，應(yīng)先知道怎么去分析一個網(wǎng)站的特點，了解自己的網(wǎng)站具備什么樣的特點和優(yōu)勢。這樣能夠?qū)⒆陨淼膬?yōu)勢充分發(fā)揮出來。第二，還要了解網(wǎng)站面對什么樣的客戶群體以及這些客戶的行為，掌握客戶瀏覽網(wǎng)站時的特點、習(xí)慣，使用什么樣的系統(tǒng)進(jìn)行操作，經(jīng)常訪問的時間和頻率等，這些都應(yīng)該詳細(xì)的了解，只有了解了客戶群體，才能保證互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢真正發(fā)揮出來。在完全掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷的規(guī)律以后，才能更好的進(jìn)行市場營銷行為。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷環(huán)境變化分析

1．消費更加多樣，市場出現(xiàn)細(xì)分化

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，消費者的消費能力也在不斷提升，其消費需求也從單純的數(shù)量需求向質(zhì)量需求轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)時代，正好也可以滿足人們的這種消費需要。正是互聯(lián)網(wǎng)平臺的這種個性化和多樣化的特點，促進(jìn)了市場營銷的細(xì)致化和微型化發(fā)展。所以，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，一定要選擇更加科學(xué)合理的營銷模式，滿足消費者日益增強(qiáng)的個性化消費需要，這種理念應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更應(yīng)該在產(chǎn)品的營銷服務(wù)中體現(xiàn)。

2．經(jīng)營環(huán)境的變化

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始進(jìn)行網(wǎng)上消費，網(wǎng)上消費是一種虛擬的消費環(huán)境，對于消費者的限制越來越少，消費者在產(chǎn)品的選擇和營銷環(huán)境的選擇上也有了更多的選擇，因此，消費者在選擇產(chǎn)品的時候也開始向著更加廣闊的消費環(huán)境邁進(jìn)，而且在進(jìn)行消費的時候，需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)也逐漸減少，消費變得更加便捷。所以，在消費過程中，由于環(huán)境的不斷變化對于營銷方式也提出了更多的要求。

3．市場競爭突破地域限制，向無形化與國際化方向發(fā)展

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，其主要的競爭內(nèi)容就是科技、品牌、服務(wù)、形象、信息資源與商譽(yù)等，這與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品的競爭存在本質(zhì)區(qū)別。在此環(huán)境中，市場營銷突破了地域限制，而且全球企業(yè)也都參與到競爭中，所以，企業(yè)需要對營銷策略進(jìn)行同步調(diào)整，進(jìn)而實現(xiàn)全球的同時運作。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式

1．建立顧客信息系統(tǒng)，及時了解客戶需求

現(xiàn)階段，企業(yè)要想真正獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要用發(fā)展的眼光看待問題，不能只注重眼前的利益，更不能做一次性買賣，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越強(qiáng)，應(yīng)該充分利用這一技術(shù)建立一個完善的客戶信息體系，了解客戶的喜好，這樣在為客戶服務(wù)的時候才能更有針對性。建立客戶信息系統(tǒng)并不難，現(xiàn)在的信息技術(shù)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了，通過網(wǎng)絡(luò)建立一個完善的系統(tǒng)也是很容易的。建立客戶信息系統(tǒng)的時候應(yīng)注重對客戶基本資料、消費理念以及消費習(xí)慣的收集。建立客戶信息系統(tǒng)能夠加深對客戶的了解，更好為其推薦產(chǎn)品，掌握其消費習(xí)慣能夠間接的反映出他們的消費水平和收入，從而挖掘出更大的客戶。

2．構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)新促銷策略

當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入信息化發(fā)展時代，這也給企業(yè)的營銷活動帶來了新的契機(jī)，增加了產(chǎn)品的促銷方式，這也可以更好的推動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動更加吸引人。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，實現(xiàn)了消費者和生產(chǎn)、銷售企業(yè)的溝通和交流，在交流的過程中，如果有自己喜歡的產(chǎn)品就可以直接進(jìn)行聯(lián)系，詢問產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和其他信息等。此外，運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還可以將消費者感興趣的信息進(jìn)行展示，然后有根據(jù)的進(jìn)行查詢，加深對產(chǎn)品的了解。利用網(wǎng)絡(luò)化的營銷平臺，可以把要銷售的產(chǎn)品使用廣告的方式進(jìn)行宣傳，這樣可以加強(qiáng)宣傳的效率，還可以降低宣傳的成本，保證消費者能夠在更短的時間內(nèi)了解更多的產(chǎn)品信息。

3．話題制造

現(xiàn)階段，市場營銷中最常見的營銷模式就是話題的制造，運用這種方式能夠?qū)a(chǎn)品的核心的內(nèi)容通過他人之口進(jìn)行傳播、宣傳。需要注意的是，使用話題制造的方法并不是隨意制造話題就可以，如果話題制造不當(dāng)容易帶來反效果。話題制造模式主要有以下幾個步驟：傾聽、殘余、整合、測量以及優(yōu)化。傾聽就是了解消費者的實際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺分析其消費心理。然后按照獲得的信息，利用消費者感興趣的話題引起其好奇心與之對話，這個階段是參與。整合就是將消費者交流的內(nèi)容進(jìn)行信息整合，從而制定出更加符合消費者心理的話題，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺將話題傳播出去。測量階段主要是按照話題被討論的熱度和發(fā)展趨勢，進(jìn)行話題的補(bǔ)充或者糾正。制造的話題有熱度以后，企業(yè)就有隨之獲得了一定的知名度，這個時候?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化。

作者：才鴻飛 馬寧 單位：桂林理工大學(xué)管理學(xué)院

第2篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

關(guān)鍵詞：品牌建設(shè)；特色大米；網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一、我國特色大米品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

(一)消費者對大米品牌化需求增加，但大米品牌建設(shè)不足大米是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾谋匦杵分?，人們生活質(zhì)量日益提高的同時，對大米質(zhì)量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發(fā)生，人們對大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們在日常生活中越來越傾向于購買具有良好信譽(yù)品牌的大米產(chǎn)品。但是由于現(xiàn)階段我國特色大米品的品牌樹立較少，市場上銷售的絕大多數(shù)大米均為無品牌產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這樣的問題，主要是因為受到傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維以及分散化經(jīng)營模式的影響，農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中并未真正的認(rèn)識到特色大米品牌創(chuàng)建的重要性，最終導(dǎo)致我國大米市場上真正值得消費者信賴的大米品牌少之又少。

(二)電商網(wǎng)絡(luò)品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設(shè)緩慢隨著近年來我國電商網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出的像三只松鼠、良品鋪子、百味草等農(nóng)產(chǎn)品品牌，雖然得到了消費者的認(rèn)可和關(guān)注，但實際上傳統(tǒng)的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌不管是在品牌推廣還是營銷方面，仍然沒有將電商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷。所以，各地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌時，必須充分考慮電商平臺具有的特殊性與消費者需求，進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進(jìn)入到人們的視線中。經(jīng)過深入調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設(shè)嚴(yán)重滯后以及品牌數(shù)量不足等問題，而且還面臨著傳統(tǒng)品牌推廣營銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產(chǎn)規(guī)模小且產(chǎn)業(yè)鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國特色大米生產(chǎn)受到小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的影響，普遍存在著生產(chǎn)集約化程度低，特色大米品牌數(shù)量少，加工環(huán)節(jié)簡單，不重視品牌包裝設(shè)計與創(chuàng)意營銷等幾方面的問題。其次，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然農(nóng)戶已經(jīng)加大了在網(wǎng)絡(luò)電商平臺中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計不合理以及特色大米標(biāo)生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)不同意等因素的影響，不但對特色大米品牌效應(yīng)的擴(kuò)大造成了不利的影響，而且降低了市場對特色大米品牌的認(rèn)可度，對特色大米品牌形象的樹立和維護(hù)造成了非常不利的影響。

二、品牌建設(shè)下臺沃科技特色大米網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)保質(zhì)保量前提下合理應(yīng)用粉絲經(jīng)濟(jì)首先，根據(jù)消費市場的需求，選擇適合的商品作為直播活動的宣傳品，從而達(dá)到提高商品知名度和市場影響力的目的。直播是即時需求的爆炸式體驗，而短視頻是直播長尾效應(yīng)的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業(yè)的視頻制作流程，有著較強(qiáng)的賬號、分析以及社群運營能力，直播帶貨不是單純的將線下產(chǎn)品帶到線上，究其根本就是借助超級平臺、超級流量、超級內(nèi)容，讓產(chǎn)品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達(dá)用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動成敗的關(guān)鍵，所以，農(nóng)戶在選擇商品時，不僅要充分重視商品的實用性，而且還應(yīng)從市場價格方面著手，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的商品才能贏得消費者的關(guān)注和重視。此外，宣傳活動結(jié)束后，工作人員必須及時做好售后服務(wù)的相關(guān)工作，通過為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在消費者內(nèi)心建立良好的品牌形象。其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量。直播活動只是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，其屬于一種平臺性質(zhì)自身并沒有好壞之分。但是假如相關(guān)部門在網(wǎng)絡(luò)平臺監(jiān)管方面出現(xiàn)疏漏的話，一旦網(wǎng)絡(luò)平臺被別有用心的人利用，利用劣質(zhì)商品開展直播活動欺騙消費者的話，不但會影響到產(chǎn)品的銷量，而且對商鋪建立的良好營銷口碑也會造成毀滅性的打擊。

(二)通過社群營銷進(jìn)行大米品牌建設(shè)社群營銷是當(dāng)前我國特色大米營銷中常用的一種營銷效率高但分散的營銷形式。所謂社群實際上就是以互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系為基礎(chǔ)，將具有相近價值觀和目標(biāo)的人聚集在一起，打造出的一個利益共同體。這種營銷方式最大的特點在于，消費人群的劃分呈現(xiàn)出極致標(biāo)準(zhǔn)化的特點。社群是移動互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)出現(xiàn)后產(chǎn)生的一種以社交為依托的營銷工具，其作為線上銷售中最小的結(jié)構(gòu)單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區(qū)別就是，社群是以群作為營銷單位，開展商品的營銷宣傳活動的。由于大米產(chǎn)品是一種消耗量大、復(fù)購率高、加工便宜且需求量極大的產(chǎn)品，所以，工作人員在運用這種銷售形式時，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復(fù)購率。另外，口碑營銷也是社群營銷活動開展時必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營銷實際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦社群中對產(chǎn)品普遍出現(xiàn)差評的話，那么該產(chǎn)品就很容易失去大多數(shù)消費者的信任，長此以往該產(chǎn)品或品牌自然也就被這個社群淘汰。

(三)搜索引擎擴(kuò)大品牌營銷影響范圍搜索引擎營銷因為其自身具有廣泛且精準(zhǔn)度特點，而深受廣大消費者的青睞。擴(kuò)大的人群數(shù)量不僅為大米品牌營銷活動的開展提供了廣闊空間，而且消費者在購買大米時，只需出現(xiàn)了搜索行為，也就意味著消費者已經(jīng)產(chǎn)生了購買產(chǎn)品的消費欲望。此時工作人員只需要對用戶進(jìn)行引導(dǎo)，即可將消費者的購買欲轉(zhuǎn)化為購買率。此外，搜索引擎營銷具有的支持多渠道流量導(dǎo)流是該營銷模式的另一大特點。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進(jìn)行淘寶、天貓、京東、微信等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)電商平臺的導(dǎo)流，其具有的渠道高度開放特點，為后續(xù)營銷活動的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。工作人員在借助這種營銷模式開展特色大米的品牌營銷活動時，應(yīng)該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業(yè)或個人，應(yīng)該進(jìn)行大米、旅游等關(guān)鍵字的引導(dǎo)，最終將其導(dǎo)流至淘寶、天貓等電商銷售平臺。其次，將旅游業(yè)、農(nóng)家樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊密融合在一起，大米種植戶或企業(yè)應(yīng)該加大與旅行網(wǎng)站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機(jī)會，然后將關(guān)鍵字導(dǎo)流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關(guān)注。

(四)通過社交媒體創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)品牌形象(1)微信。微信是當(dāng)前我國社交媒體中發(fā)展最成熟且信息內(nèi)容最豐富的社交平臺。企業(yè)在開展品牌營銷活動的布局活動時，可以將活動策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動內(nèi)容放置在微信公眾平臺上進(jìn)行。由于微信公眾號的人群可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣愛好等進(jìn)行標(biāo)簽和劃分。只要是關(guān)注了微信公眾號也就意味著其對公眾號中傳播的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，為后續(xù)消費行為的發(fā)生奠定了基礎(chǔ)。此時，企業(yè)就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營銷活動。(2)直播平臺。抖音、快手等直播平臺是當(dāng)前除了微信平臺以外，個體種植農(nóng)戶開展大米營銷活動的主戰(zhàn)場，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品在這些平臺中都有著非常好的銷售表現(xiàn)。視頻直播平臺自身具有的感染力較強(qiáng)的特點，不但徹底打通了農(nóng)戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費者在選擇和購買產(chǎn)品時，只需要通過快速的瀏覽平臺，即可及時的獲取與產(chǎn)品相關(guān)的信息，增強(qiáng)了消費者的消防體驗，激發(fā)出了消費者的購買欲望。

(五)結(jié)合電商平臺擴(kuò)展大米營銷目前，常見的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷電商平臺主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域電商平臺。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺。比如，淘寶、京東等電商平臺。不僅購買方式體驗已經(jīng)日趨成熟，而且從線上用戶體驗、產(chǎn)品推廣一直到線下產(chǎn)品的物流配送和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，建立了完整的服務(wù)體系，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷活動質(zhì)量的有效提升。但是由于綜合電商平臺對于品牌的準(zhǔn)入門檻要求較大，所以增加了產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、售后服務(wù)差等問題發(fā)生的幾率，對同類型生鮮農(nóng)產(chǎn)品樹立的品牌口碑產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

(六)多維發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)配套設(shè)施(1)針對采購基地一體化的整合。互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)并不是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)結(jié)合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關(guān)部門必須充分重視農(nóng)產(chǎn)品電商營銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國很多地區(qū)在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷主體時都忽略整合采購基地的重要性，對農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷活動的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商等企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢，通過在農(nóng)戶與市場之間搭建便捷平臺的方式，靈活主動的向分散農(nóng)戶采購農(nóng)產(chǎn)品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協(xié)同發(fā)展模式，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動的高效開展。(2)優(yōu)化和完善冷鏈物流配套設(shè)施。冷鏈物流是生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵所在，由于生鮮農(nóng)產(chǎn)品在實際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉(zhuǎn)過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達(dá)消費者手中的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設(shè)需要長期持續(xù)的資金投入，所以對農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的發(fā)展造成了極大的經(jīng)濟(jì)壓力。再加上不管是農(nóng)產(chǎn)品電商或企業(yè)，也不具備建立冷鏈配送隊伍的能力，因此，相關(guān)部門應(yīng)該建立統(tǒng)一集中物流配送和隊伍的方式，按照集約化、社會化管理的方式進(jìn)行冷鏈物流資源的管理，才能進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的社會影響力，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。

第3篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、交互式、擬人化、高效性、成長性、整合性、定制化、個性化的特點?？梢酝ㄟ^完善旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)，提高網(wǎng)站內(nèi)容吸引力，提供多層次的網(wǎng)站服務(wù)，多途徑接入，完善旅游目的地營銷系統(tǒng)功能來促進(jìn)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷;內(nèi)涵;特點;策略

1旅游網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是指旅游企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，而進(jìn)行的各種營銷活動;是目標(biāo)營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客式營銷的綜合。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的旅游消費者特征和旅游消費者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場開展?fàn)I銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù);另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上虛擬市場開展?fàn)I銷活動，可以實現(xiàn)旅游企業(yè)目標(biāo)。

2旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

2．1跨時空?；ヂ?lián)網(wǎng)具有超越時空進(jìn)行信息交換的特性，借助計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，旅游企業(yè)能用更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天、每天24h隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。

2．2交互式。旅游企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上適時產(chǎn)品或服務(wù)信息，消費者則可根據(jù)旅游產(chǎn)品目錄及鏈接資料庫等信息在任何地方進(jìn)行咨詢或購買，從而完成交互式交易活動。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷使供給雙方的直接溝通得以實現(xiàn)，從而使?fàn)I銷活動更加有效。

2．3擬人化。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，旅游企業(yè)能與消費者建立一種長期、良好的關(guān)系。

2．4高效性。計算機(jī)可以儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此，能及時有效地了解并滿足顧客的需求。

2．5成長性。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速增長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此，是一條極具開發(fā)潛力的市場渠道。

2．6整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可從商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此，也是一種全程的營銷渠道;另外，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

2．7定制化。定制化有助于實現(xiàn)以消費者為中心的新的營銷理念。企業(yè)提供的各種有關(guān)銷售信息可以在服務(wù)器中集中存儲，但它們?nèi)匀荒塥毩⑦\行、存入或輸出。在網(wǎng)上推出的各類虛擬商品可以讓消費者比較挑選，從而迅速、經(jīng)濟(jì)、實惠地達(dá)到采購目標(biāo)。

2．8個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷個性化是指銷售商使網(wǎng)絡(luò)站點、電子信件以及其他經(jīng)營活動適合于個體客戶的需要，適應(yīng)不同年齡、地點和不同愛好的個體消費者。

3完善旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

3．1完善旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)。旅游信息是網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和銷售的基礎(chǔ)。大力開展旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售，就必須提高信息處理的計算機(jī)化程度，加快旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。航空售票和酒店經(jīng)營的計算機(jī)化管理要進(jìn)一步完善，旅行社、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、旅游局的旅游信息處理要盡可能全部實現(xiàn)計算機(jī)化。旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)的另一個重要方面是網(wǎng)絡(luò)化。隨著旅游業(yè)的不斷壯大和日益復(fù)雜化，旅游信息日益豐富和繁雜。為滿足旅游信息廣泛傳播和迅速獲取的需要，信息處理必須網(wǎng)絡(luò)化。旅游業(yè)內(nèi)部必須建立起各種橫向的、縱向的聯(lián)系，構(gòu)成復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，以方便旅游信息的獲取。

3．2提高網(wǎng)站內(nèi)容吸引力，提供多層次的網(wǎng)站服務(wù)。適當(dāng)添加一些游客十分關(guān)心的信息，如天氣預(yù)報、旅游目的地交通圖、道路狀況等。添加之后要及時更新，實時反映旅游目的地當(dāng)前的相關(guān)真實信息，這樣可以提高網(wǎng)站的信用度。如旅游線路詳細(xì)說明、常見問題解答、在線表單、及時信息服務(wù)等。網(wǎng)站應(yīng)按上網(wǎng)用戶獲取信息的過程和規(guī)律，提供富有層次性的信息服務(wù)，即用戶自助獲取旅游信息在前，個性化服務(wù)在后。

3．3多途徑接入。移動通訊設(shè)備、城市多媒體終端和互動數(shù)字電視已加入了目的地網(wǎng)絡(luò)營銷的行列，成為旅游電子商務(wù)的新興媒介，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的圖景變得更加多元。旅游目的地得以將旅游信息服務(wù)的觸角伸入人們生活的每一個角落，并且追隨旅游者的腳步，為他們提供隨時隨地的便利。目前，部分旅游目的地網(wǎng)站建有手機(jī)版本，供手機(jī)和PDA用戶隨時訪問旅游目的地WAP網(wǎng)站，瀏覽旅游新聞、下載電子雜志和地圖、參與旅游網(wǎng)絡(luò)游戲、訂購旅游產(chǎn)品和服務(wù)、進(jìn)入虛擬社區(qū)聊天等。部分旅游目的地網(wǎng)站還開通語音聲訊服務(wù)，通過電話聲訊為游客提供各種旅游咨詢和商務(wù)服務(wù)等。

3．4完善旅游目的地營銷系統(tǒng)功能。旅游目的地營銷系統(tǒng)需要集中展示中國旅游的整體形象，宣傳各旅游目的地的特色;需要提供多語種、多層次、多對象的應(yīng)用和瀏覽接口，并提供手機(jī)短信、觸摸屏、PDA等信息傳輸手段，將目的地旅游信息廣泛傳播給消費者;需要為旅游者提供在線咨詢、在線訂購服務(wù)。完善視覺識別功能。通過LOGO設(shè)計、宣傳片、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)據(jù)庫電子地圖、三維實景等技術(shù)手段，綜合展示旅游目的地形象和特點，樹立網(wǎng)絡(luò)空間的旅游品牌。增強(qiáng)信息互動功能。旅游目的地營銷系統(tǒng)需要進(jìn)一步完善旅游行程設(shè)計、旅游電子地圖示意服務(wù)、旅游市場調(diào)查、旅游社區(qū)等子系統(tǒng)建設(shè)，建立起政府、企業(yè)、消費者、媒體之間方便快捷、高效、低成本的溝通和互動渠道。課題:2015年云南省教育廳課題“旅游目的地電子商務(wù)發(fā)展模式研究———以麗江為例”，編號2015Y567課題論文。課題:2015年麗江市科技局計劃項目“電子商務(wù)環(huán)境下麗江旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”課題論文。

參考文獻(xiàn):

［1］文燕平，史佳華．網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價指標(biāo)體系研究［J］．情報雜志，2009(11)．

［2］代文鋒．網(wǎng)絡(luò)營銷績效綜合評價方法研究［J］．電子商務(wù)，2009(06)．

第4篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

隨著幾年前互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮成長的一批網(wǎng)絡(luò)營銷人們，目前雖然已經(jīng)不屑于談起一些營銷方式，但是經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式一直被專業(yè)的營銷人玩轉(zhuǎn)出新的生機(jī)，甚至產(chǎn)生了更大的價值。

今天步馬君就為大家列出了9種互聯(lián)網(wǎng)的營銷渠道，看看這些渠道你都用過哪些？又是哪些因素會左右你的最終選擇呢？

互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道匯總

1、陳列廣告

陳列廣告主要是在第三方的站點(如門戶網(wǎng)站)進(jìn)行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量。

舉例：Banner廣告、視頻廣告、交互廣告、彈出廣告等等。

2、郵件營銷

簡單通過郵件來進(jìn)行營銷，雖然說現(xiàn)在郵件營銷已經(jīng)被人用爛，但在基數(shù)巨大的情況下效果還是明顯的。不過用來做客戶維護(hù)的居多，做客戶開發(fā)相對有難度。

舉例：郵件簡訊、品牌維護(hù)郵件、關(guān)注轉(zhuǎn)化率郵件等等。

3、搜索引擎營銷(PPC)

通過購買搜索引擎上的某個關(guān)鍵詞，進(jìn)行品牌呈現(xiàn)和流量引導(dǎo)。

舉例：Google Adwords、百度的競價排名。

4、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。

舉例：封殺王老吉

5、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

獲得搜素引擎左側(cè)的自然排名為主的手段，如谷歌、百度、雅虎、Bing。

舉例：關(guān)鍵詞研究、站內(nèi)優(yōu)化、鏈接建設(shè)等等。

6、聯(lián)署營銷

在各大廣告聯(lián)盟上產(chǎn)品，讓眾多網(wǎng)站幫忙呈現(xiàn)產(chǎn)品廣告，同時要給他們一定收益。

舉例：Google其實是最大的聯(lián)署營銷。

7、社會化媒體營銷(SMM)

利用各種社會化媒體平臺進(jìn)行品牌形象展示以及流量引導(dǎo)。

舉例：Facebook群組頁面、微信營銷等等。

8、口碑營銷(病毒內(nèi)容活動)

策劃一個有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓大眾主動愿意傳播品牌和營銷的信息。

舉例：鏈接誘餌、創(chuàng)意促銷、封殺王老吉也是。

9、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)

這個在國內(nèi)不常見，其實是為改善用戶體驗獲得更多轉(zhuǎn)化，電子商務(wù)類公司用的比較多。

舉例：海外十大轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站。

上面其實有很多是重復(fù)的，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和社會化媒體營銷都有類似，但他們是獨立的，基于不同的目標(biāo)，所以把他們分開了。

影響渠道選擇的因素

其實要決定營銷渠道怎么選擇要考慮很多，甚至包括老板的意向，不過以下一些因素是一定要考慮的。

1、公司的目標(biāo)是什么？

品牌展示-品牌形象

培育市場-你的產(chǎn)品和服務(wù)需要被創(chuàng)造，潛在的客戶沒有認(rèn)識到你能幫忙解決的問題

流量-需要更多的流量可以促進(jìn)廣告增長？

銷售-賣出去才有錢賺

2、預(yù)算有多少？

很高-超過一百萬

比較高-十萬到一百萬之間

中等-二萬五到十萬

低-五千到二萬五

極少-少于五千(這也太少了)

3、公司可用資源有什么？技術(shù)資源-技術(shù)團(tuán)隊準(zhǔn)備隨時做市場支持

創(chuàng)意資源-，藝術(shù)家，頭腦風(fēng)暴

搜索資源-提前搜索營銷專家儲備

第5篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

論文關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,影響因素,模式

當(dāng)今社會，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)的新信息技術(shù)正以無所不在、無所不能的態(tài)勢，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個重要關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，探討中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。

1 影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素分析

1.1 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力因素分析

1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷本身的優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運用，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者通過BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交互式溝通，形成“直復(fù)營銷”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發(fā)展趨勢[2]。

1.1.2 政府越來越加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的引導(dǎo)

國際促銷、國內(nèi)促銷和以中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺的網(wǎng)絡(luò)促銷，是農(nóng)業(yè)部開展?fàn)I銷促銷工作的三項重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場信息處要深化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的認(rèn)識，強(qiáng)化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。

1.1.3 網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強(qiáng)

按照中國網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實施，越來越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會大力推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近幾年，各級政府部門十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。

1.2 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的環(huán)境因素

1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素

從目前我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規(guī)問題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應(yīng)及時通過立法，以法律的形式來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

1.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素

電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息化平臺建設(shè)有待完善。

1.2.3 社會環(huán)境因素

傳統(tǒng)營銷觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系建設(shè)落后。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還處于起步階段，國家對網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。

2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式研究

2.1 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷模式

無站點網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開展初級的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡(luò)營銷，英語本科畢業(yè)論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。

2.2 基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進(jìn)入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷階段。

2.3 交易模式

根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對消費者電子商務(wù)（B2C）、消費者對消費者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式[6]。

2.4 物流模式

電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進(jìn)行的商業(yè)活動，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實體系統(tǒng)的支持，同時電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷售系統(tǒng)的同時利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。企業(yè)自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)時所采用。對于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，負(fù)擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。

2.5 網(wǎng)絡(luò)支付模式

根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機(jī)支付。

2.6 廣告模式

常見的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。

3 結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢正是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國的實際國情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，探索相對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，充分認(rèn)識從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在解決“三農(nóng)”問題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷就會得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。

【參考文獻(xiàn)】

[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報，2009（16）：60-64.

[2]紀(jì)路，周詡.淺論目前中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展因素及其存在的問題[J].科技與管理，2005（7）：11-12.

第6篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

鄱陽湖是我國最大的淡水湖，早在1992年就被列入國際重要濕地名錄，被譽(yù)為“鶴鳥王國””。環(huán)鄱陽湖旅游圈自然資源優(yōu)美，有著世界一流的生態(tài)旅游資源，突出的水域風(fēng)光資源，豐富的歷史文化資源。隨著《鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃》獲批《，鄱陽湖生態(tài)旅游示范區(qū)規(guī)劃綱要》將江西省51個縣(市、區(qū))列為示范區(qū)范圍，圍繞著“四個基地一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的總體定位，打造三個旅游圈、十個旅游區(qū)、六個集散中心，將示范區(qū)建設(shè)為中國生態(tài)旅游發(fā)展高地和國際生態(tài)旅游的重要目的地，建設(shè)鄱陽湖生態(tài)旅游區(qū)已上升為國家戰(zhàn)略。在互聯(lián)網(wǎng)時代，如何充分發(fā)揮鄱陽湖生態(tài)旅游區(qū)的優(yōu)勢，如何大力開拓市場，引導(dǎo)市場消費，大膽探索并成功制造世人矚目的“鄱湖現(xiàn)象”，是擺在我們面前的首要問題。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、反饋迅速等特點，有利于提高營銷信息傳播的效率。鄱陽湖生態(tài)旅游可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段突破地域限制，將鄱陽湖生態(tài)旅游作為一個整體形象策劃出具有沖擊力的響亮形象品牌，推向海內(nèi)外旅游市場；通過策劃經(jīng)典旅游網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳等方式來吸引人們對鄱陽湖生態(tài)旅游的關(guān)注；擴(kuò)大營銷范圍，在做好國內(nèi)旅游市場的同時，應(yīng)大力開拓國際旅游市場，最終使鄱陽湖成為海內(nèi)外重要的生態(tài)旅游目的地。

2鄱陽湖生態(tài)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。旅游業(yè)是信息密集型行業(yè)，對各方面信息的敏感度很高。旅游產(chǎn)品是一種無形產(chǎn)品，由于其異地性、不可儲藏性、無形性、整體性、脆弱性等特點所以非常適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們查詢信息往往借助互聯(lián)網(wǎng)，鄱陽湖生態(tài)旅游可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃旅游產(chǎn)品和服務(wù)，使游客迅速地了解有關(guān)旅游目的地的新情況與信息；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游目的地的經(jīng)營者之間架起了溝通的橋梁，構(gòu)建了緊密的合作關(guān)系，加強(qiáng)了消費者及其他旅游生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的互動，最終可以實現(xiàn)為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷為鄱陽湖生態(tài)旅游的發(fā)展帶來了新的契機(jī)，是一種切實可行的營銷手段。

3推行鄱陽湖生態(tài)旅游網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策略

3.1搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是互聯(lián)網(wǎng)上常見的交流平臺。很多網(wǎng)上游客會自愿加入網(wǎng)絡(luò)社區(qū)如論壇、博客等進(jìn)行交流，從交流中了解旅游景點的相關(guān)信息。而且，網(wǎng)上游客更相信網(wǎng)上的口碑，所以旅游企業(yè)可以主動搭建旅游網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，吸引網(wǎng)民積極加入旅游網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并展開交流，在互動中形成口碑傳播。旅游企業(yè)要及時回答網(wǎng)民的各種疑問，還可以在第一時間掌握網(wǎng)上旅客的新需求。搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的途徑主要有以下幾個方面：(1)在旅游企業(yè)門戶網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺。這個社區(qū)平臺可以以論壇的形式搭建，這是針對旅游企業(yè)有所了解的集群提供服務(wù)的，讓這部分人經(jīng)常在門戶網(wǎng)站的論壇進(jìn)行交流，這些人可能是在線下購買了旅游企業(yè)的產(chǎn)品，那么他們把旅游心得、購買過程，充滿樂趣的或者不好的事情，通過社區(qū)交流出來，這個交流也可以讓旅游企業(yè)及時了解旅客的需求。通過社區(qū)可以讓旅游愛好者評論旅游產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量以獲得更多潛在客戶的加入。(2)在旅游行業(yè)網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺。行業(yè)網(wǎng)站的點擊率較之旅游企業(yè)門戶型網(wǎng)站的點擊率更高，在這種網(wǎng)站上搭建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，交流的人更多，企業(yè)和網(wǎng)民獲得的信息量更大，對旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳力度更大。(3)在各大專業(yè)論壇網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺。專業(yè)論壇具有交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的特點，在此種網(wǎng)站上建立旅游論壇，能夠吸引真正志同道合的旅游者一起來交流探討，有利于信息的分類整合和搜集，其中最關(guān)鍵的一點是要對論壇進(jìn)行推廣。(4)通過聊天室建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺。聊天室是一個網(wǎng)上空間，為了保證談話的焦點，聊天室通常有一定的談話主題。這個主題可以是任何大家關(guān)心的內(nèi)容，當(dāng)然也可以是和旅游相關(guān)的信息。這一社區(qū)雖然不成熟，但是也能達(dá)到宣傳的目的。

3.2實施即時通訊即時通訊作為即時通訊工具，其最基本的特征就是即時信息傳遞。對于被動展示信息模式的網(wǎng)站營銷而言，即時通訊營銷能夠彌補(bǔ)其不足，同潛在訪客可以進(jìn)行即時互動，并能夠主動發(fā)起溝通，擴(kuò)大營銷途徑，使流量利用最大化。由此可見，即時通訊營銷是以即時通訊為載體獲取商機(jī)的高級營銷活動。鄱陽湖生態(tài)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用即時通訊軟件，實現(xiàn)及時地面對面的交流，及時地反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種電子商務(wù)營銷手段。在運用即時通訊營銷時有幾點要注意的地方：(1)將及時通訊軟件掛在門戶網(wǎng)站首頁，可設(shè)置視頻，掛多個軟件，方便和用戶溝通，對于網(wǎng)上用戶提出的各種問題給予滿意的回答。(2)可以將旅游企業(yè)的聯(lián)系方式和生態(tài)旅游產(chǎn)品的廣告掛靠到即時通訊軟件的表面，也可嵌入到門戶網(wǎng)站首頁或其他網(wǎng)站內(nèi)部，增加被點擊的機(jī)會，一般的付費方式為按月付費和按點擊付費等形式。(3)在即時通訊營銷的過程中要注意服務(wù)者的交流技巧以及運用合適的廣告標(biāo)語，把常見的網(wǎng)絡(luò)用語應(yīng)用到及時通訊營銷中來。

3.3運用新型媒體新媒體不同于其它媒體的嶄新媒介，這一新媒體營銷傳播要通過互聯(lián)網(wǎng)這一嶄新平臺。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增多，發(fā)展趨勢是好的，所以鄱陽湖生態(tài)旅游必須正視這種新發(fā)展，并加以調(diào)整。對鄱陽湖生態(tài)旅游電子商務(wù)運營新媒體的整合營銷傳播策略提出以下幾點建議:(1)首先要深入細(xì)致地研究新媒體，掌握其種類、實用范圍和特點。新媒體中門戶型網(wǎng)站和綜合性網(wǎng)站正在擁有越來越多的受眾，要充分利用這一資源，盡管要花費一定的費用，但和其他媒體相比較還是要少的多。一要借助搜狐、騰訊、網(wǎng)易等這些點擊率很高的網(wǎng)站，宣傳旅游產(chǎn)品和服務(wù)，一定會給旅游企業(yè)帶來網(wǎng)上的商機(jī)。正確把握新媒體的特性和規(guī)律，有效規(guī)避風(fēng)險和挑戰(zhàn)。二是可以借助各大搜索引擎提高其排名，增加被搜索點擊的機(jī)會，也是一個很好的營銷方式。三要借助各大廣告聯(lián)盟為旅游企業(yè)做各類網(wǎng)絡(luò)廣告，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟可以在各種類型的網(wǎng)站上打廣告，增加與新旅客交易的機(jī)會。(2)充分挖掘新媒體帶來的機(jī)遇。新媒體是一個龐大的數(shù)據(jù)資源庫，里面有很多有用但是我們無法發(fā)現(xiàn)的信息。這就要求旅游企業(yè)利用數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘和聯(lián)機(jī)分析處理等信息技術(shù)發(fā)現(xiàn)潛在的問題，為旅游企業(yè)決策提供有價值的數(shù)據(jù)。新媒體傳播包括自我傳播、人際傳播、組織傳播等。(3)掌握網(wǎng)上旅客不斷變化的需求。新營銷傳播手段的一個主要任務(wù)是加強(qiáng)與潛在消費者之間的互動和溝通，及時掌握它們個性化的、新的需求。那么旅游企業(yè)要通過客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實時存儲收集網(wǎng)上旅客的各種需求，存入數(shù)據(jù)庫，形成數(shù)據(jù)倉庫。只有針對顧客需求做旅游產(chǎn)品才能產(chǎn)生更多的交易。(4)促進(jìn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的有效整合和互補(bǔ)。新媒體具有傳統(tǒng)媒體無可比擬的傳播優(yōu)勢，但也有弊端。很多旅客不上網(wǎng)，不能成為新媒體的受眾，所以傳統(tǒng)媒體不能忽視。因此，旅游企業(yè)要做到新媒體和傳統(tǒng)媒體雙管齊下，從而促成整合營銷傳播價值的最大化。3.4拓展網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)視頻是在網(wǎng)絡(luò)上以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等視頻文件格式傳播的動態(tài)影像，包括各類影視節(jié)目、新聞、廣告、FLASH動畫、自拍DV、聊天視頻、游戲視頻、監(jiān)控視頻等等。網(wǎng)絡(luò)視頻深受網(wǎng)民的關(guān)注，并且傳遞速度快，使用優(yōu)秀的視頻展開網(wǎng)絡(luò)營銷可以獲得良好的宣傳效果。使用是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷需要注意以下幾個方面：(1)視頻的內(nèi)容。視頻的內(nèi)容是關(guān)鍵，不是每段視頻都會成為大家傳播的。內(nèi)容需要平時不常見的，超過人的想象力和承受力的。你必須做超出平常人的承受力，夸張、再夸張，讓內(nèi)容更具心理震撼力。做普通內(nèi)容的，不如做溫情的視頻相對可靠。結(jié)合自己品牌的定位和營銷的策略，做相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的視頻。不管是用于“病毒營銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會講故事，以此留住觀眾的注意力。(2)視頻的創(chuàng)意。視頻營銷也是需要自己個性的，不要僅僅認(rèn)為：視頻傳播，就是搞笑視頻，搞笑視頻是一個優(yōu)秀的視頻傳播形式。之所以大家會傳播你的視頻，很大部分原因是看重你的創(chuàng)意。江西旅游視頻可以幽默、可以搞笑、可以優(yōu)美，最重要的是一定要吸引人的眼球。(3)視頻的親民性或情感性。視頻傳播中，我們制作內(nèi)容時候，一定要站在用戶的角度思考，做的視頻和用戶無距離感，要十分親切。最好的視頻傳播，是完全以用戶的角度來制作，另外要選擇合適傳播平臺、視頻title標(biāo)記和keyword優(yōu)化。(4)視頻的定位。根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對不相上下，所以，把目標(biāo)受眾不能僅僅定為年輕人，否則會就會丟掉大塊市場。

第7篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

要開展網(wǎng)上營銷，首先要上網(wǎng)，否則網(wǎng)上營銷無從談起。上網(wǎng)有兩種方式：一是上網(wǎng)尋找別人放在網(wǎng)上的信息和電子郵件通信；二是同時將自己的信息放到網(wǎng)絡(luò)上去，讓別人來調(diào)閱。應(yīng)該說，使用兩種方式中的任意一種都可以開展網(wǎng)上營銷。但是，前一種方式?jīng)]有自己的網(wǎng)站，在展示商務(wù)信息的力度和深度方面都大大弱于后者，是一種不夠全面的方式。所以我們下面所談的網(wǎng)上營銷，主要立足于后一種方式。

立足于網(wǎng)站的網(wǎng)上營銷主要涉及兩大領(lǐng)域：即網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣傳。

互聯(lián)網(wǎng)的營銷特性

將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介已是不爭的事實，其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點，是其他媒介所無法比擬的。作為媒介，就一定具有廣告功能，這正是網(wǎng)上營銷者所追求的特質(zhì)。

借助互聯(lián)網(wǎng)，商家可以將產(chǎn)品的屬性及價值信息傳遞給目標(biāo)消費者。把握互聯(lián)網(wǎng)的虛擬市場特性，調(diào)用一切在網(wǎng)上可行的營銷手段促銷并實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，這個過程就是網(wǎng)上營銷傳播。

在進(jìn)行網(wǎng)上營銷的策劃時，營銷人員要認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)與營銷有關(guān)的幾個特點：

由于互聯(lián)網(wǎng)是媒體，所以開展網(wǎng)上營銷首先要將網(wǎng)站作為媒體來經(jīng)營。也就是說，首先要靠網(wǎng)站中的信息將訪問者吸引住，使之成為回頭客，"藏"在站點中的廣告才能產(chǎn)生持續(xù)的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)一定程度的交互性，在設(shè)計和策劃營銷時，要充分地考慮到這個特點。

放在互聯(lián)網(wǎng)上的信息是可以實時更新的，所以利用互聯(lián)網(wǎng)配合時效性很強(qiáng)的營銷活動有很大的優(yōu)勢，而且可以隨時配合整體營銷計劃的調(diào)整。與傳統(tǒng)媒體相比較，互聯(lián)網(wǎng)上存儲信息的容量非常大，只要結(jié)構(gòu)安排合理，設(shè)計精彩，就有充足的空間可讓你自由地騰挪。

互聯(lián)網(wǎng)能夠幫你實現(xiàn)很多需求，但它不是萬能的。因此，商家對互聯(lián)網(wǎng)的利用程度和營銷訴求的定位要具有合理性和可操作性。

無論人們上網(wǎng)做什么，都要預(yù)先知道對方的地址，這個特點決定了一個新的站點誕生后，要有一定的宣傳期和經(jīng)營期才會逐漸產(chǎn)生效果?；ヂ?lián)網(wǎng)跨時空和地域的特點，為企業(yè)加入到國際經(jīng)濟(jì)體系提供了足不出戶即可實現(xiàn)的快捷而經(jīng)濟(jì)的途徑。這一特點要求企業(yè)的營銷策劃人員在規(guī)劃信息內(nèi)容時，不僅要考慮到語言的因素，更要考慮到地域間文化和消費的特點，尤其是不同國家的網(wǎng)民的文化和消費行為的特點。

網(wǎng)上營銷傳播

在對互聯(lián)網(wǎng)有了比較深入的了解后，營銷人員就可以根據(jù)企業(yè)自身的特點和要求來制訂網(wǎng)上營銷傳播的計劃。營銷人員應(yīng)注意的是：在充分考慮到互聯(lián)網(wǎng)特點的基礎(chǔ)上，很多傳統(tǒng)營銷理念都可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)中，特別是目前流行的整合營銷傳播理論。

整合營銷傳播要實現(xiàn)的第一個目標(biāo)是刺激反應(yīng)，即想方設(shè)法將消費者、潛在顧客、使用者甚至非潛在顧客的反饋收集上來?；ヂ?lián)網(wǎng)的實時交互性，為收集反饋提供了最好的方法。在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣做出特色，使訪問者做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，需要策劃者具備相當(dāng)?shù)南胂窳蛣?chuàng)造力。這些想像力和創(chuàng)造力在互聯(lián)網(wǎng)上最終都要由網(wǎng)頁的形式來體現(xiàn)。因此，網(wǎng)頁的設(shè)計與制作其實是網(wǎng)上營銷傳播工作中重要的一環(huán)，是受整體營銷方案所制約的。

在營銷傳播的過程中，商家欲導(dǎo)引的受眾就是其傳播目標(biāo)。這個目標(biāo)一旦確定，任何營銷手法的策劃都不能離開這個目標(biāo)，否則傳播將會因為"藥不對癥"而導(dǎo)致效力的減弱。在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷同樣不能離開預(yù)先設(shè)定的傳播目標(biāo)這個核心。

開展網(wǎng)上營銷實際上是一個循環(huán)的過程：傳播計劃執(zhí)行了一個時間段后，會激發(fā)出消費者的回應(yīng)；商家根據(jù)這些回應(yīng)調(diào)整原來的計劃再執(zhí)行。如此循環(huán)往復(fù)，將營銷轉(zhuǎn)化為傳播，傳播轉(zhuǎn)化為營銷，商家與消費者在傳播的作用下有機(jī)地交融在一起，從而達(dá)到雙贏的境界。

網(wǎng)址宣傳

作為傳播媒介，互聯(lián)網(wǎng)站本身也存在著再宣傳的問題，這是由上網(wǎng)要預(yù)知地址的運作機(jī)制所決定的。當(dāng)一個新站點誕生后，沒有人來看，再好的內(nèi)容也無人知曉，傳播無法到達(dá)受眾，網(wǎng)上營銷就無從談起。所以，宣傳網(wǎng)址是開展網(wǎng)上營銷的重要前提。

宣傳網(wǎng)址的方法大致可以劃分為兩類：

傳統(tǒng)媒體　廣播、報紙、電視都是很好的方法?，F(xiàn)在很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體。此外，商家所有的印刷品，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì)。

利用互聯(lián)網(wǎng)本身的方法　諸如導(dǎo)航臺、新聞組、電子郵件群組、圖標(biāo)廣告、分類廣告等等。

網(wǎng)上營銷管理

在開展網(wǎng)上營銷傳播的同時，需要網(wǎng)址宣傳的配合，二者之間是互動的。例如導(dǎo)航臺注冊時要求對站點內(nèi)容進(jìn)行描述，此時的描述就必須符合整體營銷方案中規(guī)定的定位和訴求。而在什么時候，調(diào)用哪個手段，同樣需要統(tǒng)籌規(guī)劃，這就是網(wǎng)上營銷管理，即對網(wǎng)上營銷傳播和網(wǎng)址宣傳進(jìn)行計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)。

第8篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

【關(guān)鍵詞】全媒體傳播；品牌建設(shè)；電力企業(yè)；宣傳營銷

由于信息化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)快速發(fā)展，帶來媒體格局和輿論生態(tài)的巨大變化。各類新媒體受到社會公眾的普遍青睞，越來越多的人通過新媒體獲取信息，青年一代更是將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的主要途徑。新媒體話題設(shè)置、影響輿論的能力日漸增強(qiáng)，大量社會熱點在網(wǎng)上迅速生成、發(fā)酵、擴(kuò)散，傳統(tǒng)媒體的輿論引導(dǎo)能力面臨挑戰(zhàn)。全媒體的媒體機(jī)構(gòu)和運營商通過運用多種不同的媒介形態(tài)，為用戶提供多種終端進(jìn)行融合接收的方式，進(jìn)而實現(xiàn)人們不管在什么時間、什么地點，用什么樣的方式都可以接受到用戶想要接受的內(nèi)容。全媒體發(fā)展涉及到多種形態(tài)的傳媒產(chǎn)業(yè)，要實現(xiàn)真正意義上的“全”，就要沖破媒介產(chǎn)業(yè)間的壁壘。隨著全媒體時代的到來，新的媒體格局也隨之產(chǎn)生，傳統(tǒng)的各媒體之間相互競爭對立的格局不復(fù)存在，取而代之的是競爭與合作并存的發(fā)展模式。

一、全媒體的概念

傳統(tǒng)媒體中大多數(shù)以報紙、電視廣告、收音機(jī)、廣告欄的形式進(jìn)行宣傳，隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，信息大爆炸的時代已經(jīng)來臨，傳媒的手段越來越先進(jìn)，信息的傳播途徑也越來越多元化。從傳統(tǒng)的電視廣播和雜志報刊，到現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)、移動電視等，“全媒體”已經(jīng)成為人們廣泛關(guān)注談?wù)摰脑掝}。一般說來，全媒體指采用文字、聲音、影像、動畫、網(wǎng)頁等多種傳播介質(zhì)，利用廣播、電視、音像、電影、出版、報紙、雜志、網(wǎng)站、微信、微博等不同傳播手段，實現(xiàn)用戶以電視、電腦、手機(jī)等多種終端均可完成信息的融合接收，實現(xiàn)任何人、任何時間、任何地點、以任何終端獲得任何想要的信息。全媒體具有獨特的優(yōu)越性?？梢宰畲笙薅鹊財U(kuò)大受眾覆蓋面，提高信息的傳播效率；可以綜合利用媒介資源，大幅度地降低傳播成本，盡可能做到用最小的資源和成本最大限度地傳播信息；可以提高抗風(fēng)險能力，降低傳播信息帶來的風(fēng)險。

二、全媒體是發(fā)展的大勢所趨

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步，計算機(jī)和通訊等技術(shù)將不斷融入到傳統(tǒng)媒體之中，從而形成新的媒體形式，而且之后還會出現(xiàn)更多的媒體新形勢。與此同時，在“全媒體時代”各種媒體也開始走向融合，媒介的傳播效果受到終端、內(nèi)容以及渠道的共同影響，其中以終端的影響最為強(qiáng)烈。當(dāng)前，新的媒體產(chǎn)品還在不斷的產(chǎn)生，并且已經(jīng)逐漸發(fā)展成為人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷拿襟w形態(tài)，如電子報紙、數(shù)字電視和廣播、車載電視等等。在新興媒體不斷衍生的背景之下，使得最初單一形式的媒介終端逐漸走向了多元融合，而傳統(tǒng)的媒體也逐漸與新興的媒體實現(xiàn)了融合發(fā)展。

三、全媒體時代媒體品牌的構(gòu)建與經(jīng)營

供電公司作為服務(wù)型企業(yè)，應(yīng)主動適應(yīng)新的媒體形態(tài)格局和輿論生態(tài)和手段，構(gòu)建全媒體話語平臺。通過深化企業(yè)文化建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，回應(yīng)社會關(guān)切，客觀引導(dǎo)社會輿論，實現(xiàn)與客戶的距離拉近，提高用戶對電力企業(yè)的認(rèn)知和信任，得到地方政府的支持和理解，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)外部輿論環(huán)境。對傳統(tǒng)的媒體行業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊，使新舊媒體進(jìn)一步融合、媒體終端多元化、媒介環(huán)境發(fā)生改變。在全媒體時代，媒體品牌的構(gòu)建與經(jīng)營需要融合新舊媒體來提升分享平臺的效應(yīng)，需要運用多元化的運營手段去深入挖掘全媒體市場價值。

（一）轉(zhuǎn)變工作思路

與傳統(tǒng)的方式相比，全媒體應(yīng)用有許多新要求，因此需要轉(zhuǎn)變工作思路，主要體現(xiàn)在以下幾方面。以受眾為中心策劃傳播，打造貼近用戶需求、內(nèi)容專業(yè)、體驗極致的信息產(chǎn)品，全面提升用戶體驗。利用微博微信、貼吧論壇等社交平臺傳播信息，通過社交互動聚集人氣，放大媒體影響力，逐步由單向、單一的“內(nèi)容提供”拓展為互通、互動的“信息服務(wù)”，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)意識。統(tǒng)籌運用地方電視臺、報紙、網(wǎng)站等社會媒體，官方網(wǎng)站、微博和微信等自有媒體，貼吧論壇官方號，將新聞宣傳、輿論引導(dǎo)、營銷服務(wù)等資源有效整合，建立相應(yīng)的協(xié)作機(jī)制，實施一體化運作。通過多種合作形式，整合利用第三方資源，借力外部成熟的技術(shù)、平臺、渠道，生產(chǎn)、推介供電企業(yè)特有信息，提升品牌形象。

（二）提升媒體平臺

在全媒體時代，“競爭、合作、共贏”成為媒體發(fā)展的主題。由于傳統(tǒng)媒體和新媒體都有著各自不同的優(yōu)勢，所以可以實現(xiàn)相互聯(lián)合、相互利用，以優(yōu)勢互補(bǔ)的形式形成分享平臺效應(yīng)，從而拉近和受眾之間的距離，實現(xiàn)媒體最大化的傳播效果。

（三）多元化經(jīng)營徹底挖掘企業(yè)生產(chǎn)力

近年來，我國傳媒行業(yè)在“跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨所有制、跨媒體、跨國界”等方面有了長足的進(jìn)步和發(fā)展，在投資主體多元化、資金需求不斷擴(kuò)大化以及市場化等因素的驅(qū)動下，媒體行業(yè)對資本運營的認(rèn)識和實踐水平有了進(jìn)一步的提高，并且取得了一定成效。在全媒體時代，要想使媒體的品牌獲得提升，就必須把品牌的核心價值融入到營銷活動中，讓消費者在營銷活動中感受到品牌的核心價值，進(jìn)而提升品牌的影響力。從營銷的角度上來講，對媒體品牌的營銷活動需要采用多元化的宣傳手段，在以網(wǎng)絡(luò)資源為主導(dǎo)的同時，還要在手機(jī)客戶端、平面紙媒以及門戶網(wǎng)站等多個端口進(jìn)行投放活動，其宣傳渠道要包含多種媒體形態(tài)。除此之外，還需要舉辦許多跨行業(yè)性質(zhì)的活動，開創(chuàng)全媒體聯(lián)動傳播，增加外部垂直媒體合作進(jìn)行宣傳，以此來吸引市場消費者。

第9篇：常見的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；營銷模式；優(yōu)劣勢

基金項目：湖北省教育廳科學(xué)技術(shù)研究計劃指導(dǎo)性項目《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式困境分析與對策探究》（編號：B2016573）

網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式是當(dāng)前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具c途徑也會有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。 在線商鋪營銷是一種直接向消費者提品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費用來獲取經(jīng)濟(jì)利益。對于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導(dǎo)，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。

在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡易，可以適當(dāng)降低采購成本。相關(guān)的促銷活動都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會受到規(guī)模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費者的滿意度。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問題將會給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗營銷模式及其優(yōu)劣

體驗式營銷即為始終圍繞消費者進(jìn)行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發(fā)其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關(guān)鍵。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗式營銷存在著顯著的優(yōu)勢。第一，體驗式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時還能夠根據(jù)消費者的要求來提供個性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優(yōu)化消費者的消費行為。相對應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶群體的確認(rèn)。體驗式消費需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費群體，如消費群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。

結(jié)束語

我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單單需要創(chuàng)業(yè)來鼓勵就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會如何抓住機(jī)會、建立團(tuán)隊、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對性地選擇，根據(jù)自身的實力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

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