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第1篇：策劃書風(fēng)險分析范文

酷梨調(diào)色盤創(chuàng)意紙坊

創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)團隊：第38組

團隊成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達 學(xué) 院：會計學(xué)院

專業(yè)班級：會計學(xué)中外 12-7

指導(dǎo)教師：韓朝亮

日 期：2015/04/27

哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實踐中心

目 錄

一、概要 ................................................. 1

二、公司簡介 ............................................. 2

三、市場分析 ............................................. 3

四、競爭分析 ............................................. 6

五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9

六、市場營銷 ............................................ 12

七、財務(wù)計劃 ............................................ 16

八、風(fēng)險分析 ............................................ 20

九、內(nèi)部管理 ............................................ 24

十、附件資料 ............................................ 26

一、摘要

對整個計劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo)。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢

4．技術(shù)優(yōu)勢

5．核心管理團隊

三、市場分析

公司即將進入的目標(biāo)市場的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢，以及目標(biāo)市場的客戶需求分析。

1．市場介紹

2．目標(biāo)市場

3．需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優(yōu)勢分析

五、產(chǎn)品服務(wù)

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運輸

4．實施與服務(wù)

六、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足。

1．市場開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營銷團隊建設(shè)

七、財務(wù)計劃

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進行預(yù)測，分析投資回報情況，并列出預(yù)計的財務(wù)報表。

1．資金需求說明

2．資金投入計劃

3．投資收益預(yù)測

4．預(yù)計利潤表

5．預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計現(xiàn)金流量表

八、風(fēng)險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風(fēng)險進行說明，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險情況。

1．市場與競爭風(fēng)險

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

3．財務(wù)風(fēng)險

4．管理風(fēng)險

5．政策風(fēng)險

九、內(nèi)部管理

對公司內(nèi)部管理的各方面工作進行說明。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計劃

4．內(nèi)部激勵方案

十、附件資料

第2篇：策劃書風(fēng)險分析范文

商業(yè)融資策劃書范文一

1. 項目的經(jīng)營對象和范圍

2. 投資規(guī)模

3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4. 建設(shè)周期

5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)

6. 項目的年回報率(詳細可信)

7. 項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)

8. 其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國家或者地方重點扶持項目等等

第一部分XX項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財務(wù)預(yù)計

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分XX項目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持

第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

6、 無形資產(chǎn)

三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章XX市場分析

一、XX市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、XX目標(biāo)市場的設(shè)定

三、XX產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、XX行業(yè)政策

第四章XX競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章XX市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章XX投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章XX項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章XX項目風(fēng)險分析

一、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章公司管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章XX項目財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標(biāo)分析

商業(yè)融資策劃書范文二

一. 公司概況

魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業(yè)、快捷、安全”的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

和傳統(tǒng)的“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)“無往而不通”的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系， “專業(yè)，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

同時，為了減少客戶的資金風(fēng)險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

二、經(jīng)營范圍

魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品介紹

魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

四、市場背景分析與發(fā)展機遇

1、平臺背景與優(yōu)勢分析

近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

據(jù)《NetGuide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。

目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2008年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在2007年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。2008年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

五、公司戰(zhàn)略與實施方案

水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下認(rèn)識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。

六、管理團隊

魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。

5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。

七、風(fēng)險與對策

優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息和魚批網(wǎng)進行的交易可以輕松找到更多客戶。

劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險也由魚批網(wǎng)承擔(dān)，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風(fēng)險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!

4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献鳎部梢蚤L遠合作。

商業(yè)融資策劃書范文三

第一章 總 論

* 項目概述

(一) 消費群體構(gòu)成

當(dāng)前，中國大眾旅游的發(fā)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級酒店的發(fā)展打下廣闊的市場基礎(chǔ)。中國星級酒店接待的住客，既有國內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國家有關(guān)方面的統(tǒng)計，2006年入境過夜旅游者為4991萬人次，比上年增長6.6%;國際旅游(外匯)收入339.49億美元，比上年增長15.9%。國內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長15.0%;國內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長17.9%。

顯然，星級酒店就是為他們服務(wù)的。無論是為了商務(wù)、公務(wù)、會議或者展覽，還是為了觀光、購物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。

有關(guān)資料顯示，2006年，中國星級酒店住客中，商務(wù)散客占43%;公司協(xié)議客戶占22%;會議團隊占5%;旅行團隊占4%;休閑散客占8%;其他占8%。

從2006年與2005年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國酒店的住客構(gòu)成在總體上沒有過大的起落，但是其變化也不容忽視。比如商務(wù)住客的增長，就是值得十分注目的。雖然不少入境的外國客人常常選擇在星級酒店下榻，但是國內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)(為88%)。

(二) 國內(nèi)目前連鎖經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營的發(fā)展趨勢。

目前中國目前共有星級酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級越低、價格越低的內(nèi)資星級飯店，反倒出租率越低(其中三星級出租率為61.21%;二星級出租率為57.11%;一星級出租率為49.60%)。其經(jīng)濟效益也不甚理想，其中占星級酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個省市的內(nèi)資星級飯店的平均利潤均為負(fù)數(shù)。

相形之下，中國經(jīng)濟型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國經(jīng)濟型酒店，2005年的平均出租率為89.0%，2006年的平均出租率為82.4%;2006年的GOP竟然高達44.47%。

經(jīng)濟型酒店在今后的發(fā)展中能夠更有利地享受到如下的發(fā)展機遇。

A：居民出行的增長。

B：奧運商機。2007年是北京籌辦奧運會的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求和測算，2008年奧運會期間，北京的星級酒店將達到800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬間左右(其中星級酒店658家，客房11.2萬間)。缺少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望主要通過改造和升級現(xiàn)有非星級酒店來填補。

* 項目提出的背景及必要性

我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來談。

有個大的方向：能以中國酒店市場的一個宏觀角度，先來做一個大綱性的探討。在2008年之后，北京的酒店市場還是有相當(dāng)?shù)臋C會存在的。這是一定的，因為北京的酒店是政治中心、經(jīng)濟中心，目前加上外來人口已經(jīng)有差不多有1700多萬人了，無論如何，這么大的一個人口的城市，它有它的一個容量。因此，中國的地位在這幾年正在大力的發(fā)展，所以從這方面我們是比較謹(jǐn)慎的、積極的來看這個事情。

北京，從容量方面的發(fā)展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國發(fā)展的時候，上海、北京是幾個主要的重點發(fā)展城市之一。無論是2008年的奧運會還是2010年的上海世博會，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多發(fā)展的機會。但是，總體來講，在選擇酒店的時候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關(guān)注的。到最終，還是回到一個方面，就是投資回報。我們不是說開酒店是為了奧運會開，也不是說為了世博會開。做酒店的投資回報期要按照國際慣例來說是四年，所以這個不是短期的。很多酒店集團現(xiàn)在還在積極的開拓過程當(dāng)中。相信這個機會對于大家來室都是一個很好的發(fā)展機會。所以我們認(rèn)為北京在中國還是屬于一線的城市，這兩個城市如果從全球的經(jīng)濟上給它定位的話，應(yīng)該是國際級的大都市。因此將來不要擔(dān)心酒店過剩的問題，某些酒店可能經(jīng)營不好。

從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個力大于臂的問題?？傮w來說應(yīng)該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個不利的因素，為什么?因為中國東西如果變的太貴了，國外的旅游者就很難進來。但是目前對于投資者，對于中國一個低成本的市場。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來投資。特別是外地投資進來了以后，由于這是一個雙收的投資項目，但是隨著人民幣不斷的增長，最后和美元一比一了。

* 可行性研究的依據(jù)和范圍

2007年1-10月全國房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長24.1%，增幅與上月持平;商品房施工面積169840.7萬平方米，同比增長18.8%;新開工面積59847.5萬平方米，同比增長18.1%;竣工面積25790.5萬平方米，同比增長8.5%。供應(yīng)類指標(biāo)本月累計同比增幅均與上月持平。國家土地供應(yīng)依然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購置面積26827萬平方米，同比減少了2.6%;土地開發(fā)面積18390.7萬平方米，同比增長38.6%，增幅較上月提高了4.6個百分點。

* 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

一、項目的投資總額預(yù)算

1、 財富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，則大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。

2、 酒店投資總體裝修費用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)(包括房間裝修費用及家電、家具的配置費用)，則酒店投資的總體裝修費用為500萬元。

裝修費用均攤10年，按每年為總體裝修費用的10%計算，則每年均攤的裝修費用為50萬元。

3、 投資裝修總體費用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬元。

4、 同樣，投入的設(shè)備費用(包括空調(diào)設(shè)施等酒店的基礎(chǔ)設(shè)備)約為240萬元，費用均攤10年，每年為總體費用的10%計算，每年的設(shè)備費用為24萬元。

5、 員工費用：酒店投入使用35名員工(一般性的服務(wù)人員和管理層人員)，按照平均工資1800元/人，則一年的員工費用為35人*1800元/人*12個月=756000元。

&酒店第一年投入的成本計算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

第二章 市場調(diào)研及前景預(yù)測

*本項目與其他項目相比較的優(yōu)勢分析

本項目簡介：(擬在北京財富西環(huán)大廈中二、三層設(shè)立歐姆龍戴斯酒店)

A、美國戴斯酒店集團的品牌價值所在：美國戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過35年的品牌歷史，在全球15個國家內(nèi)擁有超過160，000間各式客房。每天有超過200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》雜志全球酒店品牌排名第5位。

B、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)驗豐富的管理團隊：戴斯中國擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)驗豐富的酒店專業(yè)人才組成的團隊。強大的團隊，輔以"戴斯"品牌，對于酒店進行全權(quán)管理，一定能夠使您的酒店獲得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的地位。

C、財富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：

(1)財富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門戶之"西南金角"，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣大街和長安街僅幾步之遙。入則數(shù)分鐘進抵都市核心，出則瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強勢輻射金融街，長安街腹地。財富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺區(qū)重點規(guī)劃發(fā)展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2008年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門商圈，西街正在建設(shè)的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點，以財富西環(huán)為焦點，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊的強勢整合，西南二環(huán)大區(qū)域發(fā)展的格局脈絡(luò)清晰可見。

(2)地理優(yōu)勢，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運通102、運通202，步行1分鐘就可到達公交車站。

D、周邊配套設(shè)施完善

(1)水電設(shè)施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場、家樂福購物中心、菜百商場、華普超市、百盛、青年湖商場。

(2)郵局： 麗澤路郵電局、中國移動通信大觀園店、中復(fù)電訊商場(右安門店)、廣安門南濱河路郵局。

(3)銀行： 工商銀行、中國銀行、交通銀行、農(nóng)村信用社、中信銀行、民生銀行、中國光大銀行。

(4)旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍源賓館、萬隆賓館。

(5)餐飲、娛樂、休閑：海闊天空康體俱樂部、恒通食府。

(6)教育設(shè)施：中央音樂學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)。

(7)寫字樓：中國新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫字樓、中經(jīng)信國際大廈。

(8)公園及旅游景點：萬泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站。

(9)酒店地處交通便道，存在著廣大的客源。

* 國內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比較

(1)投資門檻較高加盟300萬起與很多可供加盟的特許項目相比，經(jīng)濟型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個原因就是它有著較高的準(zhǔn)入門檻。見下表：

品牌 前期項目投資總額

錦江之星 750萬～1250萬元(以建筑面積5000平方米* 2000元/平米計算 ，含土建、營運準(zhǔn)備)

如家快捷 約594.5萬元

莫泰168 約800萬~1000萬元

速8 338萬~538萬元(以100間房，每間房改造費用3萬～5萬計算，加上38萬元加盟金)

格林豪泰 約500萬～700萬元

錦江之星的品牌使用費是依據(jù)加盟店的設(shè)計客房數(shù)，按3500元/間計算(推廣期間優(yōu)惠以2500元收取);此外還將收取20萬元技術(shù)服務(wù)費作為錦江之星為加盟者提供建設(shè)方案、人員培訓(xùn)、總臺管理軟件、管理與業(yè)務(wù)模式手冊、開業(yè)指導(dǎo)等各項服務(wù)的費用。這些都是小頭，更大的資金壓力來自物業(yè)投資--按錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)，新建門店每平米投資大約為3500元，而改造門店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門店的投資額在1000萬元上下。

如家快捷的前期投資主要分為幾項：不少于50萬元的物業(yè)改造資金、30萬元的一次性特許品牌使用費、10萬元的特許加盟保證金不低于50萬元的流動資金以及為期約占四個月的工程籌備期管理費，每月1萬元。需要指出的是，其中10萬元保證金并不需要扣押至合約結(jié)束，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。

在各特許品牌中，莫泰168是開展加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營運總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟型酒店的投資總額在800萬～1000萬元。

與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細致之處，除去38萬元的特許品牌使用費外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用途，平均至每間客房的改造費用也會有所不同。如，之前物業(yè)用途為寫字樓，那么攤到每間客房的投資費用為3萬～5萬元。

格林豪泰在計算前期投資時也有其特別之處，即特許品牌使用費以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬元，前期投資總額在500萬～700萬元。

以上計算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)。

(2)每月管理收費高低浮動各不同

在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時，加盟者每月也需支付一定的費用于連鎖體系。從目前了解的情況，各品牌在每月收取管理等費用的比例上也有不少出入。如下表：

品牌 每月上繳支出

錦江之星 加盟管理費為年營業(yè)收入的3%

如家快捷 收酒店總收入3%為特經(jīng)服務(wù)費，收酒店總收入3%為特經(jīng)管理費

莫泰168 營業(yè)收入的5%～10%

速8 營業(yè)收入的5.6%，每年變化

格林豪泰 營業(yè)收入的3.5%～6%

不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費的收取主要分為固定和浮動兩種。浮動的加盟管理費收取方式對于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下浮;但在供銷兩旺的情景之下，也就必須接受特許方提高管理費的要求。

(3)?回收投資較快(五年左右實現(xiàn))

作為一項高額支出的加盟行為，投資者最為關(guān)心的便是資金風(fēng)險和投資回報率的問題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。

從所得的數(shù)據(jù)來看，對于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個門店，僅僅開張一年半的時間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時，這也說明，不同的地理位置對于投資回收的周期也有一定的影響。

品牌 投資回收期

錦江之星 租賃項目4～6年，新建項目8～10年

如家快捷 5～6年

莫泰168 2年半～3年半

速8 3年～4年

格林豪泰 5～6年

各個不同品牌的經(jīng)濟型酒店對于投資回報周期的得出來源于他們對年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85%，平均房價170元，特許5年期為例的模擬收益。從房價和年平均出租率等數(shù)據(jù)來看，這一表格的計算比較保守。

項目名稱

主要費用

年均銷售收入100間客房×85%×170元×365天=527.43萬元

年均經(jīng)營毛利潤率55%

年均經(jīng)營毛利潤 527.43萬元×55%=290.08萬元

一次性品牌特許費(5年) 30萬元/5年=6萬元

裝潢裝修費(10年) 350萬元/10年=35萬元

設(shè)備購置費(5年) 100萬元/5年=20萬元

特許經(jīng)營主要費用(管理、服務(wù))527.43萬元×3%+527.43萬元×3%=31.65萬元

房產(chǎn)年均折舊費或租賃費100萬元/年(或3450平方米×0.8元×365=100萬元)

營業(yè)利潤 290.08萬元-6萬元-35萬元-20萬元-31.65萬元-100萬元=97.44萬元

營業(yè)所得稅金 97.44萬元×33%=32.15萬元

稅后利潤 97.44萬元-32.15萬元=65.28萬元

年投資收益率 65.28萬元/(350萬元+100萬元)=15%

速8的投資回報周期比如家縮短一半，也是由于速8對于年投資收益率的預(yù)估相對較高，在33%左右。從各連鎖品牌對于投資回報周期的估算，加上前文對于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟型酒店的平均年投資收益率。

第三章 項目定位

*主題及功能定位(美國戴斯酒店集團對于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作項目要求)

酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開發(fā)商(業(yè)主)至少持有項目產(chǎn)權(quán)(房間數(shù)量)的50%以上，也就是說小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開發(fā)商，酒店集團擁有所有經(jīng)營權(quán)，這樣便于集團統(tǒng)一管理。

*功能定位

歐姆龍戴斯酒店定位中國首家行政商務(wù)酒店，酒店內(nèi)部設(shè)置商務(wù)信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲服務(wù)的基礎(chǔ)上增加行政商務(wù)的拓展服務(wù)。具體設(shè)置為：對于入住酒店的客人從車站、機場接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置方便的辦公客房可以方便客人進行商務(wù)會客與談判，配備專門的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去香港參加商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理理念，體現(xiàn)我們的增值服務(wù)。

*項目建設(shè)方案及規(guī)劃設(shè)計定位及價格定位

1、基本設(shè)立客房96間，客房平均收費380元/天，則一天的營業(yè)額為36480元/天，合計一年的房費收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費的70%計算，則一年的房費收入為9320460元。

2、每年的房費營業(yè)額為932萬，則每天的收入為25500元/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570萬，每天的成本消耗為15610元。

4、每天房費的實際收入為：房費收入-成本消耗=25500-15610=9890元。

5、酒店每年的年投資收益率為35%

*入市姿態(tài)及推廣時機定位

1、項目計劃融資金額350萬。

2、投資回報年利息20%。

3、投資對象為公司或個人。

4、贈送全國戴斯酒店免費住宿一周(標(biāo)準(zhǔn)間客房)，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。

5、投資擔(dān)保人：美國戴斯酒店

基本融資設(shè)想：計劃融資金額為350萬元,戴斯酒店共計劃設(shè)置100間客房,計劃將部分房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營管理權(quán)全權(quán)委托給美國戴斯酒店管理,經(jīng)營,融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報。

*銷售定位

北京舉行的大型會展、商務(wù)會議，培訓(xùn)機構(gòu)場地租用;

*管理定位

我們期待有投資酒店管理經(jīng)驗的人來投資戴斯酒店這個項目，來和我們共同合作。

 

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關(guān)鍵詞：工程管理；實訓(xùn)教學(xué)體系；實踐教學(xué)

中圖分類號：G642.0；TU71 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1005-2909（2016）05-0134-07

我國正處于快速的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變和城鎮(zhèn)化改革進程之中，迫切需要大量高素質(zhì)的應(yīng)用型工程管理人才，這為工程管理學(xué)科提供了良好的發(fā)展機遇，同時也對工程管理專業(yè)人才培養(yǎng)的方向和質(zhì)量提出了更高的要求[1-2]：既要求從事工程建設(shè)的人員具備土木工程技術(shù)及工程管理相關(guān)的管理、經(jīng)濟和法律等基本知識，又必須具有一定的實踐能力和創(chuàng)新能力；既要有解決固定答案問題的能力，更要有解決開放問題的能力。

然而，在社會發(fā)展需要高水平應(yīng)用型工程管理人才的同時，當(dāng)前工程管理專業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生往往難以達到行業(yè)企業(yè)的工作能力要求，畢業(yè)生無法直接將學(xué)校所學(xué)同工程所用及社會所需有效、無縫接軌，其中最突出的表現(xiàn)是學(xué)生的實操能力和實踐經(jīng)驗存在較大差距[3]。

高校中的專業(yè)教育同社會需求之間的錯位與脫節(jié)，已嚴(yán)重制約了建筑行業(yè)的發(fā)展和專業(yè)人才自身的提升。對此，住建部“高等學(xué)校工程管理專業(yè)指導(dǎo)委員會”近期在工程管理本科專業(yè)教學(xué)的指導(dǎo)性文件中對畢業(yè)生的基本能力要求作了詳細說明[4]，“能力結(jié)構(gòu)”中要求：學(xué)生應(yīng)具備專業(yè)綜合素質(zhì)與能力、實踐能力、創(chuàng)新能力、健康的個性品質(zhì)和良好的社會適應(yīng)能力等四個主要能力。這就要求在工程管理專業(yè)教學(xué)活動中，在符合社會需求的專業(yè)培養(yǎng)體系改革指導(dǎo)下，教學(xué)單位和專任教師都必須及時做出角色和理念的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的強調(diào)知識和技能傳授的教學(xué)方法向能培養(yǎng)和促進大學(xué)生達到預(yù)期能力的教學(xué)方法轉(zhuǎn)變，從現(xiàn)有對知識轉(zhuǎn)化效果的評估向?qū)W(xué)生學(xué)習(xí)能力評估轉(zhuǎn)變，從教師講授知識、學(xué)生被動接收知識的固有模式向?qū)W生為主、教師為輔的新型實踐育人體系轉(zhuǎn)變。

基于以上工程管理專業(yè)教育的現(xiàn)實不足及轉(zhuǎn)型需求，結(jié)合筆者多年來在工程管理專業(yè)教學(xué)中設(shè)計、策劃及引入校內(nèi)實訓(xùn)實操活動的實踐積累，重點探討初步構(gòu)建工程管理校內(nèi)實踐教學(xué)體系的方法及具體內(nèi)容。

一、校內(nèi)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建需求

當(dāng)前高校工程管理專業(yè)教育中，對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)大多存在著以下幾種亟待解決的問題。

一是仍普遍存在“重理論，輕實踐；重課堂，輕課外”的傾向。盡管近年來反復(fù)強調(diào)實踐教學(xué)的重要性，但事實上部分學(xué)?；蚪處熑詰T性地將指導(dǎo)課程設(shè)計或?qū)嵙?xí)作為課堂教學(xué)之外的“輔工作”、“小報告、大作業(yè)”。

二是當(dāng)前大多數(shù)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)形式傳統(tǒng)、表現(xiàn)單一，易使學(xué)生產(chǎn)生枯燥厭學(xué)情緒，難以有效激發(fā)學(xué)生主動解決問題、主導(dǎo)實踐活動的積極性，所學(xué)理論知識無法同工程實際應(yīng)用有效對接。

三是缺乏貫穿工程管理人才培養(yǎng)全過程的校內(nèi)實訓(xùn)頂層設(shè)計，特別是尚未基于BIM平臺對課程資源及校內(nèi)實踐環(huán)節(jié)進行有效整合，校內(nèi)實踐育人體系亟待完善。

此外，還存在課堂教學(xué)與實踐教學(xué)結(jié)合不到位，課外科技創(chuàng)新活動等并未獲得足夠重視、缺乏專業(yè)教學(xué)資源和案例庫及實踐教學(xué)效果評測困難等諸多問題。

由于以上問題的存在，當(dāng)前工程管理專業(yè)學(xué)生參與實訓(xùn)和實踐的積極性較低，動手能力普遍不足，校內(nèi)實踐實訓(xùn)的成效與初衷背道而馳。

二、策劃管理全過程校內(nèi)實訓(xùn)體系構(gòu)建

基于以上分析，筆者近年在工程管理專業(yè)教學(xué)過程中致力于突破以往理論教學(xué)和設(shè)計指導(dǎo)環(huán)節(jié)中“教師主導(dǎo)、學(xué)生接受”這一傳統(tǒng)模式，以專業(yè)教學(xué)的預(yù)期成果為導(dǎo)向，以實現(xiàn)工程全過程策劃管理為目標(biāo)，以全員協(xié)同、情境模擬、角色體驗為手段，創(chuàng)新構(gòu)建學(xué)生主導(dǎo)，基于工程策劃管理全過程的校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系，緊密圍繞工程管理專業(yè)各核心課程的教學(xué)進程和成果目標(biāo)，在常規(guī)教學(xué)模式基礎(chǔ)上，提升實訓(xùn)教學(xué)的比重和成效，同時在組織方式和考核評價方法上大膽創(chuàng)新。

該校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系主要由工程項目投融資策劃全過程實訓(xùn)、工程項目可行性評估全過程實訓(xùn)、工程招投標(biāo)全過程實訓(xùn)及工程建設(shè)合同案例全情境模擬等初步構(gòu)建而成，涉及知識體系和內(nèi)容涵蓋了工程項目前期策劃、可行性研究、融資方案設(shè)計、招投標(biāo)及評標(biāo)組織、造價文件編制、施工組織設(shè)計、建設(shè)法規(guī)及合同管理等工程管理全過程的核心課程。各類實訓(xùn)活動承上啟下，相輔相成，運用角色扮演、情境體驗、團隊競爭、會議模擬等各類豐富形式，使學(xué)生在自主策劃的活動中主動學(xué)習(xí)、自我提升，在工程管理意識、專業(yè)綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力、實踐能力、團隊協(xié)作能力、社會適應(yīng)能力及職業(yè)道德和個人品質(zhì)等方面均對學(xué)生起到了十分有益的促進作用，使學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時，能通過第一視角直觀地感受和體驗項目策劃、評估、招投標(biāo)、工程概預(yù)算、施工管理等未來可能從事的工程領(lǐng)域，積累經(jīng)驗、摸索技巧、形成能力，有效彌補了校外工程實習(xí)過程中實踐內(nèi)容同工程進度和崗位性質(zhì)關(guān)聯(lián)性小，實踐訓(xùn)練單一，學(xué)生求知熱情不足等弊端，為最終順利完成綜合性畢業(yè)設(shè)計，走上工作崗位奠定了堅實基礎(chǔ)。

三、校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)方案設(shè)計與實踐

（一）工程項目投融資策劃全過程實訓(xùn)方案

實訓(xùn)學(xué)期：第五學(xué)期。

主導(dǎo)學(xué)生：工管、土木專業(yè)學(xué)生。

課程依托：工程項目投資與融資。

課程基礎(chǔ)：工程經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、工程管理概論等。

學(xué)期之初，結(jié)合專業(yè)課程教學(xué)進度及學(xué)生已有專業(yè)知識基礎(chǔ)，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下自主組建政府規(guī)劃團隊1支、項目策劃團隊4～5支、風(fēng)險投資團隊3支，在政府規(guī)劃團隊的全程組織推進下先后開展不同地塊的拍賣出讓、開發(fā)策劃及融資比選等工作，通過學(xué)期中及學(xué)期末兩輪評選最終選出優(yōu)秀的投融資策劃方案，給予表彰。該活動貫穿整個學(xué)期，與投融資課程教學(xué)進度同步（圖2）。

各學(xué)生團隊的主要職責(zé)任務(wù)有以下3項。

1.政府規(guī)劃團隊

（1）在某劃定的地區(qū)范圍內(nèi)，依據(jù)電子地圖、規(guī)劃圖等手段，調(diào)查選取適合開發(fā)的地塊4～5塊，規(guī)劃土地使用用途。

（2）編制土地拍賣公告，以文字及圖片等形式說明地塊面積、地理位置、規(guī)劃用途、起拍價格等。

（3）拍賣會現(xiàn)場公告，組織拍賣活動，確定各地塊開發(fā)單位。

（4）組織及主持后續(xù)的方案評選活動。

2.項目策劃團隊

（1）根據(jù)團隊人數(shù)多少，獲得金額不等的法人資本金（5人團隊為2 000萬，每多一人增加500萬）。

（2）各團隊參加土地拍賣活動，通過競拍獲得某塊土地的開發(fā)權(quán)。

（3）在土地規(guī)劃用途范圍內(nèi)，設(shè)計土地開發(fā)計劃，編制項目策劃書（上），內(nèi)容需包括但不限于公司介紹、項目分析、市場分析、管理團隊、財務(wù)計劃等。

（4）第九周前后，現(xiàn)場展示并介紹策劃方案，由政府規(guī)劃團隊及風(fēng)投團隊代表共同投票選出優(yōu)秀策劃方案前三名進入下一輪融資方案比選。

3.風(fēng)投及融資團隊

（1）每個風(fēng)險投資團隊擁有2 500萬資金。

（2）風(fēng)投團隊在前三名策劃項目中選擇投資對象，抽簽確定優(yōu)先選擇的順序，先選先得。

（3）根據(jù)投資的對象項目及策劃書（上），編制融資計劃方案，并與策劃書（上）合并為完整的項目投融資策劃文件，在學(xué)期末進行綜合評比。

（4）融資計劃方案應(yīng)包括但不限于融資方式、資金結(jié)構(gòu)、來源及可靠性分析、融資成本分析及融資風(fēng)險分析等。

（二）工程項目可行性評估全過程實訓(xùn)方案

實訓(xùn)學(xué)期：第六學(xué)期。

主導(dǎo)學(xué)生：工管、土木專業(yè)學(xué)生。

課程依托：建設(shè)項目評估。

課程基礎(chǔ)：工程經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)原理、管理學(xué)原理等。

基于工程項目可行性分析的主要工作內(nèi)容及成果編排順序，在課程教學(xué)初期即設(shè)定工程開發(fā)建設(shè)項目的基本背景，然后伴隨著理論章節(jié)的講解，逐步推進該項目各項評估內(nèi)容的設(shè)計、編制、完善。每周由學(xué)生個人或2～3人的團隊在上一周團隊編制的評估內(nèi)容基礎(chǔ)上，進一步完成下一階段評估工作，并在下一周課堂予以展示討論，教師則負(fù)責(zé)引導(dǎo)整個實訓(xùn)活動進程以及每次展示成果的點評。

該全過程項目評估的實訓(xùn)活動共分為12期，每周依序分別進行投資者資信評估、產(chǎn)業(yè)背景及發(fā)展思路分析、市場調(diào)查分析、生成規(guī)模分析、場地及環(huán)保條件評估、技術(shù)條件可行性評估、建設(shè)投資費用估算、流動資金及總投資費用估算、資金籌措計劃編制、營業(yè)收入及費用估算、利潤及利潤分配表編制、財務(wù)分析及風(fēng)險評價等評估工作，每一階段工作既是對上一階段的承接，又將成為下一階段評估的論點及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。整個評估實訓(xùn)工作完成后，該工程項目完整的可行性研究成果也即編制完成，并得出最終評估結(jié)論。

該實訓(xùn)活動貫穿學(xué)期始終，既是對理論課程學(xué)習(xí)的同步實踐體驗，也為學(xué)期末既有的項目評估課程設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。

（三）工程招投標(biāo)全過程實訓(xùn)方案

實訓(xùn)學(xué)期：第七學(xué)期。

主導(dǎo)學(xué)生：工管、土木專業(yè)學(xué)生。

課程依托：工程招投標(biāo)實務(wù)。

課程基礎(chǔ)：工程造價與管理、施工組織與管理、建設(shè)法規(guī)概論等。

在已學(xué)習(xí)工程造價、施工組織管理、建筑法規(guī)等課程知識基礎(chǔ)上，隨著工程招投標(biāo)課程的教學(xué)進度，由教師引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)期初組建5～7人的學(xué)生團隊，并自愿劃分成“招標(biāo)團隊”和“投標(biāo)團隊”，根據(jù)教師提供的實際工程項目信息資料，在招標(biāo)團隊的全程組織及進度控制下，按照工程項目招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)等規(guī)范程序開展工程招投標(biāo)全過程實訓(xùn)模擬，最終在學(xué)期末召開評標(biāo)大會，會議全程由學(xué)生組織和主持，教師擔(dān)任評標(biāo)委員會成員，全程錄像。

該實訓(xùn)活動全過程框架如圖4所示。

1.分組準(zhǔn)備

學(xué)生以自愿為原則組成5～7人的小組，每組設(shè)組長1名。各組認(rèn)真做好如下準(zhǔn)備：了解實訓(xùn)活動的具體程序及要求，熟悉工程項目背景及施工圖，收集招標(biāo)、投標(biāo)相關(guān)資料及工具書，落實工作任務(wù)分工。

2.招標(biāo)團隊編制招標(biāo)文件

通過自薦或教師優(yōu)選，由其中一個小組首先根據(jù)工程項目資料設(shè)計編制規(guī)范完整的招標(biāo)文件，包含招標(biāo)公告、投標(biāo)須知、合同條款、投標(biāo)文件格式、評標(biāo)組織及評分細則、圖紙資料、工程量清單及標(biāo)底等材料。

3.投標(biāo)團隊開展競爭性投標(biāo)

招標(biāo)文件經(jīng)指導(dǎo)教師審閱修改通過后按時，作為工程投標(biāo)的基本依據(jù)，標(biāo)底文件交由教師密封保存。各投標(biāo)小組獲取招標(biāo)文件后，分工協(xié)作完成投標(biāo)文件的設(shè)計編制及投標(biāo)報價計算，并按時定點向招標(biāo)小組提交密封的投標(biāo)材料。在投標(biāo)編制過程中，招標(biāo)小組需向各投標(biāo)小組提供服務(wù)。

4.組織開標(biāo)評標(biāo)會

在投標(biāo)小組編制投標(biāo)文件的同時，招標(biāo)小組著手籌備評標(biāo)會議，做好開標(biāo)、評標(biāo)及定標(biāo)等各環(huán)節(jié)組織工作，根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)則組建評標(biāo)委員會，明確評審及計分流程等。

各小組按照規(guī)定時間、地點參加評標(biāo)會議，由招標(biāo)小組代表主持會議，各投標(biāo)小組派代表介紹該組投標(biāo)材料并答辯。

評標(biāo)會議基本流程包括：

（1）招標(biāo)人、投標(biāo)人、評標(biāo)委員及其他會務(wù)人員按時到場簽到，并按投標(biāo)小組匯報順序抽簽。

（2）評委現(xiàn)場檢查標(biāo)底文件及各投標(biāo)文件的密封情況。

（3）招標(biāo)小組代表介紹項目情況及招標(biāo)要求等，并現(xiàn)場開啟公布標(biāo)底。

（4）各投標(biāo)小組依抽簽順序匯報各自的投標(biāo)設(shè)計思路、內(nèi)容及投標(biāo)報價等，并回答評委問題，每組時間不超過10分鐘。

（5）評標(biāo)委員會依據(jù)評分規(guī)則對各投標(biāo)組的經(jīng)濟標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、材料完整性及匯報情況等進行現(xiàn)場評審并打分。

（6）招標(biāo)組會務(wù)人員現(xiàn)場依據(jù)評委即時打分情況統(tǒng)計各組綜合得分，并按照綜合得分的高低順序依次確定中標(biāo)候選人（評分細則以招標(biāo)文件為準(zhǔn)），由評標(biāo)委員會組長現(xiàn)場宣布評標(biāo)結(jié)果。

5.成果提交及評價評標(biāo)會結(jié)束后，各投標(biāo)小組需在24小時內(nèi)修改完善投標(biāo)文件，并向指導(dǎo)教師提交最終成果的紙質(zhì)版及電子版，注明各組成員信息及任務(wù)分工情況。

各小組成績=成果材料評分（60%）+實訓(xùn)活動評分（40%）。

個人成績=所在小組成績（60%）+個人分工部分成績（40%）。

評標(biāo)綜合得分前三名的小組，成績可分別乘以權(quán)重系數(shù)1.3，1.2，1.1。

6.“一票否決”情形

對出現(xiàn)以下情況的小組或個人，直接評定成績?yōu)椤安缓细瘛保河写_切證據(jù)證明在招投標(biāo)過程中有泄密、違規(guī)操作等行為的小組或個人，逾期未提交相關(guān)成果或未參加模擬活動的小組，經(jīng)組長及其他成員確認(rèn)未參與任何工作的個人。

（四）工程建設(shè)合同管理實訓(xùn)方案

實訓(xùn)學(xué)期：第七學(xué)期。

主導(dǎo)學(xué)生：工管、土木專業(yè)學(xué)生。

課程依托：建設(shè)工程合同管理。

課程基礎(chǔ)：建設(shè)法規(guī)概論、工程質(zhì)量管理、工程監(jiān)理概論等。

結(jié)合工程建設(shè)合同管理及建筑法規(guī)等課程的學(xué)習(xí)，首先由教師展示已有的合同糾紛情境模擬案例，然后引導(dǎo)學(xué)生自主組建多人的情境模擬團隊，每周由1～2個小組自行搜集選擇招投標(biāo)、合同管理及糾紛、工程索賠等方面的真實案例，結(jié)合PPT、音效、視頻、場景等模擬手段，扮演案例中的不同角色，展示并再現(xiàn)案例的真實情境，并對相關(guān)法律、管理方面的問題進行剖析，引發(fā)全體師生討論。

該實訓(xùn)活動要求各小組成員共同參與，合理分工，大膽創(chuàng)新，體現(xiàn)出綜合能力和團隊精神，同時避免案例類型的重復(fù)，鼓勵案例展現(xiàn)手段多樣化、生動化。案例模擬的參考主題包括：招投標(biāo)違法違規(guī)行為、招投標(biāo)程序方法問題、工程合同總承包及發(fā)包、建設(shè)工程BOT承包模式，合同訂立過程中的要約和承諾、合同締約過失責(zé)任、合同效力，合同履行中的抗辯權(quán)、合同違約責(zé)任、合同擔(dān)保責(zé)任、工程合同爭議解決、合同的解除或變更、合同談判技巧等。

四、校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系評價

（一）理論創(chuàng)新評價

教學(xué)研究及創(chuàng)新實踐成果在理論上的創(chuàng)新點主要包括三方面。

一是教學(xué)理念創(chuàng)新。結(jié)合工程管理教育需求，提出以工程管理全過程理念為基礎(chǔ)驅(qū)動的校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系，最終實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。

二是教學(xué)模式創(chuàng)新。積極構(gòu)建“4∶4∶2”新教學(xué)模式，合理分配理論教學(xué)、實訓(xùn)活動與學(xué)生自學(xué)之間的時間比例，突出理論與實際的有機整合。

三是教學(xué)方法創(chuàng)新。以實訓(xùn)教學(xué)為基礎(chǔ)框架，采用引導(dǎo)式自主交互教學(xué)方法，創(chuàng)新構(gòu)建符合專業(yè)特點和學(xué)生需求的各類實訓(xùn)模擬活動。

（二）實踐創(chuàng)新評價

在校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系構(gòu)建、實施過程中，堅持在實踐檢驗過程中不斷檢討、調(diào)整、完善，不斷豐富和發(fā)展實訓(xùn)教學(xué)的形式、方法等。

一是革新實訓(xùn)教學(xué)同課程教學(xué)的關(guān)聯(lián)機制。以往理論教學(xué)在前，課程設(shè)計實踐任務(wù)在學(xué)期中后期才下達，造成知識體系同實踐環(huán)節(jié)脫節(jié)嚴(yán)重，學(xué)生在理論學(xué)習(xí)時不明知識的應(yīng)用價值，在后期課程設(shè)計時又常無法將前期的理論學(xué)習(xí)融會貫通。本課題構(gòu)建的全過程實訓(xùn)教學(xué)體系，均在學(xué)期初期同理論教學(xué)同步啟動，使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時開展實踐學(xué)習(xí)，將知識點同實際應(yīng)用有效關(guān)聯(lián)，效果顯著。

二是革新教師與學(xué)生的角色及作用。在構(gòu)建的實訓(xùn)教學(xué)體系中，始終以學(xué)生為主導(dǎo)，賦予學(xué)生足夠的自由度和裁量權(quán)，由學(xué)生自主組織、推進整個活動，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神和獨立思考能力。而教師大多時間退居幕后，做好督促和指導(dǎo)作用。

三是革新實訓(xùn)教學(xué)效果的評價機制。建立形成性考核機制，通過實訓(xùn)模擬活動、團隊現(xiàn)場答辯等方式，綜合考察學(xué)生從事實際案例分析和實務(wù)操作的能力，綜合考察學(xué)生動手、表達、答辯及組織活動的能力，摒棄以往僅通過期末考試或設(shè)計成果考核的局限性。

五、實踐效果跟蹤調(diào)查

課題組近年來積極實踐完善實訓(xùn)教學(xué)體系構(gòu)建成果，并進行了同步跟蹤評價調(diào)查。調(diào)查分析可見，近九成受調(diào)查學(xué)生認(rèn)為該實訓(xùn)教學(xué)體系的融入在不同程度上激發(fā)了其學(xué)習(xí)興趣。80%以上的學(xué)生保持聽課注意力的時間有所增長，每堂課消化吸收知識的效率也有所提高，對其專業(yè)能力有較大促進。跟蹤調(diào)查結(jié)果摘要如圖6所示。

六、結(jié)語

文章重點介紹了課題組近年來在學(xué)生實訓(xùn)及教學(xué)實踐工作中的積累及成效，提出并初步構(gòu)建校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系同校外實踐環(huán)節(jié)有效銜接，并能同社會、企業(yè)工程實務(wù)合理無縫接軌。一方面，在探索設(shè)計、實踐檢討過程中形成了較為系統(tǒng)的基于工程管理全過程的校內(nèi)實訓(xùn)教學(xué)體系，取得了寶貴的經(jīng)驗和推廣應(yīng)用價值，有助于培養(yǎng)滿足地區(qū)服務(wù)要求和社會企業(yè)需求的高水平應(yīng)用型人才；另一方面，在實施過程中通過與學(xué)生的積極互動，充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，獲得了良好的教學(xué)效果和師生的廣泛好評。

參考文獻：

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[2]李志義，朱泓，，等. 用成果導(dǎo)向教育理念引導(dǎo)高等工程教育教學(xué)改革[J]. 高等工程教育研究， 2014（2）： 29-34.

第4篇：策劃書風(fēng)險分析范文

一、網(wǎng)店概要

1 、投資安排

資金需求量： 5 萬元 相應(yīng)權(quán)益：無

2 、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱： SHOES LOVE

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點注冊人：

電話：

E-MAIL ：

地址：

網(wǎng)店性質(zhì)：個體經(jīng)營

網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子

3 、網(wǎng)店的宗旨

4 、網(wǎng)點資料簡介

浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE ， SHOW 出你的 LOVE 。

二、網(wǎng)店管理

1、 負(fù)責(zé)人：

2、 經(jīng)營團隊：

3、 外部支持：（指導(dǎo)老師）

三、市場調(diào)研概況分析

1 、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重與年輕的消費者群體，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友，這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶群。

2、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的擴大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物不僅時尚，還可以節(jié)約大量時間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求。

3、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。

4、市場趨勢預(yù)測和市場機會：經(jīng)過我們的市場調(diào)查，追求個性化服務(wù)的需求十分強烈。個性化的獨一無二在今后的需求中依然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。

四、競爭者分析（ SWOT 分析）

劣勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多；網(wǎng)絡(luò)安全問題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素；信譽的評價，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。

優(yōu)勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止；沒有市場競爭者。

機會：網(wǎng)上購物的消費者市場巨大，商品推出面相對人群廣；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨源提供者；提高商店知名度，利于商品的銷售。

威脅：網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點的發(fā)展擴大。

五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoe love…show love ！

2、階段目標(biāo)：進入市場，開發(fā)客戶。為提高店鋪人氣，在開店長期進行一定的營銷推廣。

3、進度安排：第一階段：市場調(diào)研，分析問卷

第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運營軌道

六、項目技術(shù)獨特性

1、做個性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨家首創(chuàng)。

2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wǎng)店前進的方向，在QQ群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

七、已投入資金的用途

1、進貨：主要資金使用出

2、盈余資金使用方向：

八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供應(yīng)：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅決不予出售。

包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒有污損。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

1*定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。

2*影響價格變化的因素和對策：

3*服務(wù)介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來源于我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，如果沒有你中意的，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯(lián)系。

九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明

（網(wǎng)店首頁截圖）

我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

我們的價格合理，商品質(zhì)量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。

十、市場營銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注服務(wù)

從前期店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費者習(xí)慣、經(jīng)濟水平差異等方面進行考慮，保證全方位的服務(wù)。

3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團購，方式另議。

付款方式：支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。

運貨方式：快遞 EMS

折扣策略：VIP 秒殺 買夠一定金額進行返還 不定期推出特價商品 送禮品 送積分 免運費

1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金

2、促銷和市場滲透：

① 主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額

② 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進行宣傳

宣傳策劃案：

網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個營銷平臺，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活現(xiàn)在鞋面上。

營銷模式結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易、搜狐）

核心營銷運營模式。

用戶會員制：

會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：

1、客戶主要性 客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品，并做出自己的判斷。

2、客戶互動性 網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。

3、客戶激勵性 網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”（那些有故事的買家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動”（一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事）

網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友情、親情以及其他，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。

2、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間了解他們看中的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天。

口碑營銷：

利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上，貼吧里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。

網(wǎng)店營銷模式：

掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：

樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。

優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實施可以使資源損耗、成本降低，加強員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗和運作達到最優(yōu)化。

增強銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購買我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù)。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地、即時的244小時網(wǎng)上那個服務(wù)，我們在任意時候接受客戶提出的問題，并及時給出答復(fù)。

網(wǎng)店商品的宣傳策略：

1、折扣促銷 由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。

2、贈品促銷 贈品促銷不僅能達到折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售機會。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。

3、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網(wǎng)店知名度。

4、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機會。

5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。

6、市場開發(fā)規(guī)劃： 通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。

十一、風(fēng)險分析

1、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險

我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差，將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。

2、進貨的風(fēng)險

①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換

②進貨人員工作失誤

③采購預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測

④貨物運送過程中不可預(yù)測的意外

3、市場不確定性風(fēng)險

電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險。

4、研發(fā)風(fēng)險

我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。使網(wǎng)店的運行速度減慢。

5、成本控制風(fēng)險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，以及負(fù)債等過程中產(chǎn)生。

6、資金鏈的風(fēng)險

商品在短時間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。

7、競爭的風(fēng)險

互補品或者市場追隨者的加入降低市場份額。

8、交易安全的風(fēng)險

網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。

9、政策風(fēng)險

政府在應(yīng)對各種經(jīng)濟狀況下采取的決策，如：政府對網(wǎng)上交易實行稅收等，也會降低店鋪的收入。

10、財務(wù)風(fēng)險

網(wǎng)店創(chuàng)辦時產(chǎn)生的負(fù)債，在一段經(jīng)營時間之后，網(wǎng)點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財務(wù)收益，提高網(wǎng)點的盈利能力。

11、管理風(fēng)險

這里主要涉及人員的流失，對關(guān)鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。

12、關(guān)店風(fēng)險

由于市場競爭過于激烈，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營方式不當(dāng)，市場不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門大吉。

十二、應(yīng)對風(fēng)險采取的措施

1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問題，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問題也會提前告知詳情。

2、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。

3、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時聯(lián)系，并對貨物實施時時監(jiān)控。

4、通過向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專業(yè)制作班服、吧服等。

5、建立良好的顧客關(guān)系，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

6、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。

7、不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷改進。

十三、需要技能

1、對商品進行市場定價以及消費者心理定價，鎖定目標(biāo)消費群。

2、不斷摸索，不斷積累經(jīng)驗。

3、價值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴大項目或者開發(fā)新項目。

4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5、銷售技巧的把握和顧客關(guān)系維持，以及誠信經(jīng)營。

十四.網(wǎng)店版塊簡圖和說明

第5篇：策劃書風(fēng)險分析范文

2011年3月學(xué)校學(xué)雷鋒活動方案

2011年3月雷鋒月活動策劃書

大學(xué)團委紀(jì)念雷鋒系列活動方案

本文由中國教育文稿編輯為您精心準(zhǔn)備，請大家參考！

陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。

一、市場分析

眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。

陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標(biāo)市場主要定位在三個方面：

(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類產(chǎn)品(賣家)

(2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)

(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、運輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信，把服務(wù)從開始進行到最后。

本公司將為你提供以下服務(wù)：

一、公路普通貨物運輸;

二、快遞運輸。

三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;

四、特種貨物運輸、特殊服務(wù);

五、物流方案設(shè)計、供應(yīng)鏈管理。

競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：

1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

一、免3個月交易費，免費提供電子稱;

二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;

三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;

四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;

2、我們的優(yōu)勢：機構(gòu)精簡，靈活機動，人性化服務(wù)，實行的是點對點的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、對應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。

2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務(wù)，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。

3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。

4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上講座和培訓(xùn)信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。

三、市場與銷售]

市場預(yù)測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿?，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒有進行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗?，F(xiàn)在龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的時候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務(wù)工作，一、把水果運輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù)，以盡快增強在顧客中的形象。

再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。

由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者，使定位在目標(biāo)市場上顯得突出，在此目標(biāo)市場群中，為他們的地點產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。

產(chǎn)品定位步驟：

1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。

2、 找出差異性。

3、 列出主要的目標(biāo)市場。

4、 指出主要目標(biāo)市場的特征。

5、 與目標(biāo)市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。

同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務(wù)細心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。

渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當(dāng)?shù)倪\輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。

四、財務(wù)分析

五、風(fēng)險分析

1.行業(yè)風(fēng)險

水果運輸?shù)臈l件比較復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽光城的實際情況，比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設(shè)運用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風(fēng)味變淡，同樣會降低枇杷的質(zhì)量。

其存在的問題，一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程，否則生產(chǎn)者利益會受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸成本、銷售的時間成本和交易成本都很高。

缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場信息，因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過程中，資金回攏緩慢。

2.質(zhì)量風(fēng)險

由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。

①物理損傷

長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)?。雖然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，如果在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。

就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它基本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過遲則影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要

運輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。

還有通過對陽光城水果市場的實地考查發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。

②失水

水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的，因為水果的呼吸代謝也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風(fēng)，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。

六、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、總體戰(zhàn)略

我們將利用整個龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現(xiàn)代化，國際化。

2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

2.1：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：

作為成都龍泉地區(qū)一個新興的物流公司，結(jié)合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進行保鮮加工儲存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場，通過網(wǎng)站宣傳，實現(xiàn)網(wǎng)上信息，車輛分配以及車輛狀況適時監(jiān)督，讓顧客隨時都能了解自己貨物的配送情況，實現(xiàn)對顧客的透明化運輸。

2.2：服務(wù)戰(zhàn)略

包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實現(xiàn)會員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過程中的服務(wù)，包括對水果的采集運輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù)，具體有……