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第1篇：培訓(xùn)部門年度工作計劃范文

第一條*區(qū)農(nóng)業(yè)科技專家大院（以下簡稱專家大院），是新時期科技服務(wù)于“三農(nóng)”的一種科技中介機(jī)構(gòu)，是集技術(shù)研發(fā)、成果孵化、培訓(xùn)推廣、人才培育、為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供科技和人才支撐的新型科技服務(wù)組織形式。

第二條專家大院堅持“政府引導(dǎo)、專家指導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)”的原則，采用“專家＋龍頭企業(yè)＋農(nóng)民”、“專家＋農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)＋農(nóng)民”、“專家＋農(nóng)村專業(yè)協(xié)會＋農(nóng)民”等運(yùn)作模式，促進(jìn)專家與示范基地、專家與農(nóng)民的緊密結(jié)合，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制的創(chuàng)新。

第三條專家大院的建設(shè)，要按照“聘一位首席專家，建一個培訓(xùn)基地，辦一個示范園區(qū)，培育一個產(chǎn)業(yè)，帶動一方經(jīng)濟(jì)”的總體要求，根據(jù)*區(qū)農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀，圍繞*區(qū)果蔬、茶葉、花卉等三大主導(dǎo)和特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚的作用。

第四條專家大院實行“行業(yè)管理+部門管理+屬地管理”的綜合管理模式。各種形式的專家大院，要推行企業(yè)化管理，社會化服務(wù)，實體化經(jīng)營，多元化投資，逐步建立股份制或股份合作制的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，形成與市場對接的專家大院新體制。

第二章管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

第五條成立區(qū)農(nóng)業(yè)科技專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)專家大院建設(shè)和管理的指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)等工作。區(qū)科技顧問團(tuán)是專家大院協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組的決策咨詢機(jī)構(gòu)，主要為專家大院建設(shè)和管理提供參謀、咨詢和宏觀指導(dǎo)，協(xié)助遴選首席專家，開展項目評審、論證等。

第六條區(qū)農(nóng)業(yè)科技專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由科技局、生產(chǎn)力促進(jìn)中心、所在鎮(zhèn)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、專家大院負(fù)責(zé)人等組成。辦公室設(shè)在區(qū)科技局，負(fù)責(zé)各專家大院的具體組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、管理等工作。

第七條首席專家（專家組）：原則上一個大院聘任一個首席專家，2-3個責(zé)任專家組成專家組。專家組在首席專家指導(dǎo)下開展工作，對各專家大院發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的技術(shù)服務(wù)負(fù)總責(zé)。

第三章專家大院管理及考核

第八條專家大院建設(shè)，須制定明確的大院發(fā)展目標(biāo)、實施內(nèi)容、完成時間和推進(jìn)工作措施等；須制定專家大院管理的相關(guān)規(guī)章制度，包括專家崗位負(fù)責(zé)制等規(guī)章制度，作為專家大院專家管理和任期目標(biāo)考核的重要依據(jù)。

第九條專家大院建設(shè)要積極吸納示范園和產(chǎn)業(yè)輻射范圍內(nèi)的農(nóng)戶，整合土地、勞力和資金等資源要素，參與建園、承包或入股，發(fā)展壯大大院的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高科技企業(yè)的市場效益，增加農(nóng)民收入。

第十條專家大院實行首席專家負(fù)責(zé)制，首席專家由區(qū)專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組提名，報區(qū)人民政府予以聘任，并發(fā)給聘任證書。

第十一條根據(jù)大院建設(shè)要求和項目發(fā)展需要，專家大院下設(shè)培訓(xùn)部、項目部、研發(fā)部、推廣部等。大院其他專家由首席專家提名,在充分考慮轄區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)科技專家作用的前提下，由大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，協(xié)同所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與區(qū)直相關(guān)部門，由專家大院聘任，報區(qū)專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。大院專家應(yīng)圍繞各大院產(chǎn)業(yè)特點，帶項目、帶課題，并鼓勵帶資金進(jìn)駐大院，做到時間、精力、指導(dǎo)三到位。

第十二條專家大院專家應(yīng)具體開展以下5項工作：

1、具體指導(dǎo)大院產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的技術(shù)瓶頸問題。

2、組織實施各級各類科技項目，一年至少實施一項的科技項目或獲得一項的科技成果。

3、對專家大院周邊村農(nóng)民技術(shù)員、農(nóng)戶進(jìn)行現(xiàn)場的指導(dǎo)、培訓(xùn)工作，一年開展10次以上科技指導(dǎo)、培訓(xùn)工作。

4、帶動科技示范戶發(fā)展，首席專家一年帶動20個科技示范戶發(fā)展，其他專家一年帶動10個科技示范戶發(fā)展。

5、取得的科技成果得到一定的經(jīng)濟(jì)或社會效益。

第十三條專家和專家大院管理工作考核，要根據(jù)各專家大院的建設(shè)目標(biāo)、任務(wù)和發(fā)展實際，依照“五個一”的原則和要求，在產(chǎn)業(yè)培育、瓶頸技術(shù)問題的解決、農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)、中試基地帶動發(fā)展等方面進(jìn)行。

第十四條由區(qū)專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，并依據(jù)第十二條的具體工作開展情況對專家實行年度工作綜合性的考核。每年1月份、7月份首席專家應(yīng)提交所在大院半年工作小結(jié)及年度工作總結(jié)和下年度工作計劃。

第十五條建立雙向選擇科技人才聘用制度，實施動態(tài)管理。由區(qū)專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組確定專家的調(diào)整，充實更新區(qū)聘專家隊伍。受聘專家經(jīng)工作實踐，確感學(xué)科所長難以發(fā)揮作用，或因本單位教學(xué)科研任務(wù)繁重，無力承擔(dān)大院專家任務(wù)，經(jīng)專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，準(zhǔn)予辭職或予以解聘。

第四章激勵政策與保障措施

第十六條區(qū)人民政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門須為專家大院的專家與科技人員提供良好的工作環(huán)境、條件支持。

（1）提供農(nóng)業(yè)科技專家大院的辦公場所及必要的基礎(chǔ)設(shè)施。

（2）對駐點專家的相關(guān)科研課題，在科研項目立項、成果推薦上報給予傾斜，對科技人員在駐點過程中所需的科研、中試、推廣等科技用地給予優(yōu)先考慮，并提供必要的工作條件（包括實驗設(shè)備、工作經(jīng)費(fèi)等）。

（3）所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與大院緊密配合、互相支持，開展科技培訓(xùn)、技術(shù)推廣等工作。

第十七條建立和完善專家大院的激勵機(jī)制、扶持政策和長效發(fā)展機(jī)制。專家大院專家在具體開展好5項工作的基礎(chǔ)上，針對*區(qū)域內(nèi)不同產(chǎn)業(yè)輻射推廣一定面積，或獲得市級以上科技成果獎的，區(qū)政府每年給予一定數(shù)額的獎勵金，以激勵、扶持該大院的發(fā)展。

果樹類：輻射推廣面積達(dá)300畝以上；

茶葉類：輻射推廣面積達(dá)2000畝以上；

蔬菜類：輻射推廣面積達(dá)2000畝以上；

竹林類：輻射推廣面積達(dá)5000畝以上；

花卉類：輻射推廣面積達(dá)50畝以上。

第十八條專家大院管理的日常事務(wù)，由區(qū)農(nóng)業(yè)專家大院協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室具體負(fù)責(zé)。加強(qiáng)聯(lián)系溝通，及時反饋專家建議和意見，組織開展專家論壇會、研討會等，為專家的科技活動提供服務(wù)平臺?！?科技網(wǎng)”為專家辦好“農(nóng)業(yè)科技專家大院”欄目，積極傳播專家的示范成效和科技信息。

第十九條區(qū)、鎮(zhèn)(鄉(xiāng))政府及相關(guān)部門要配合專家大院建設(shè)，選配合格的技術(shù)人員協(xié)助專家工作，形成科技開發(fā)、示范推廣和咨詢培訓(xùn)不同層面的農(nóng)業(yè)科技人員梯次結(jié)構(gòu)，落實后勤管理人員，保證專家集中精力于科技創(chuàng)新活動。

第二十條多渠道、多層次爭取資金，并鼓勵和支持科技人員以技術(shù)、資金等形式入股創(chuàng)辦實體，并在資金貸款、政策等方面給予優(yōu)惠或扶持。

第2篇：培訓(xùn)部門年度工作計劃范文

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作

1、加強(qiáng)干部隊伍的思想建設(shè)和廉政作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴(yán)務(wù)實的工作作風(fēng)。

2、充分發(fā)揚(yáng)民主，堅持民主集中制原則，密切聯(lián)系群眾，調(diào)動工會、職代會及女工等部門配合學(xué)校工作的積極性和主動性。

3、學(xué)校繼續(xù)堅持實行校長負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮黨支部的保障監(jiān)督作用，保證校長的行政、財務(wù)、人事指揮權(quán)。

二、思想政治工作

1、加強(qiáng)干部隊伍和教職工隊伍的思想政治工作，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，落實中央、省市全會精神和有關(guān)理論及文件，建設(shè)一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)過硬的教職工隊伍。

2、以師德教育和愛國主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發(fā)揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質(zhì)，開展“愛崗敬業(yè)”養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)校各項工作的落實和順利開展。

三、指導(dǎo)思想:

貫徹落實“科教興國”戰(zhàn)略和國家教育方針，以服務(wù)基礎(chǔ)教育為宗旨，以提高中小學(xué)教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)為目標(biāo)，以推動和促進(jìn)中小學(xué)新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進(jìn)校師資培訓(xùn)的軟硬件建設(shè)水平，提高師資培訓(xùn)隊伍的自身素質(zhì)為手段，以積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神為動力，全面開展中小學(xué)干部教師的繼續(xù)教育工作，促進(jìn)教師知識結(jié)構(gòu)的更新和教育教學(xué)水平的提高，加快教學(xué)改革的步伐，推進(jìn)素質(zhì)教育和遵化教育事業(yè)的發(fā)展。

四、語言文字工作

1、強(qiáng)化規(guī)范字、普通話在教育教學(xué)中的應(yīng)用，未取得普通話水平合格證書的教師不準(zhǔn)走上講臺。

2、結(jié)合市教育局做好中小學(xué)教師和政府公務(wù)員等人員的普通話培訓(xùn)工作，推進(jìn)我市普通話整體水平的提高。

3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語言文字規(guī)范化的意義，開展?jié)h字使用和普通話使用規(guī)范化的活動。

五、教學(xué)工作

教學(xué)工作是學(xué)校一切工作的出發(fā)點和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯(lián)系中小學(xué)實際開展培訓(xùn)，推動現(xiàn)代化教育手段的應(yīng)用。特別是增強(qiáng)輔導(dǎo)教學(xué)與中小學(xué)教育教學(xué)實際的針對性，實現(xiàn)現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)的普及，促進(jìn)教師授課水平的進(jìn)一步提高，進(jìn)一步提高講課質(zhì)量，促進(jìn)中小學(xué)新課程改革的進(jìn)行。

（一）教科研部工作

1、認(rèn)真做好課題立項工作。

首先確定校級教科研，校級課題圍繞如何提高師訓(xùn)質(zhì)量為核心。第二步，由各教研組根據(jù)學(xué)校總課題，結(jié)合本組特點確定分課題，最后教研駔成員根據(jù)本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項登記表。做到組組有課題，人人有課題。

2、課題研究的組織實施

（1）、組織對立項課題進(jìn)行研究的具體指導(dǎo)，規(guī)范課題研究。

一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關(guān)的資料、信息，三是對科研工作提出具體指導(dǎo)意見。

（2）、開展相關(guān)活動，提升教師科研能力

（3）、調(diào)整充實相關(guān)的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和充實。課題研究小組調(diào)整充實以后，將著重對課題的各研究重點進(jìn)行相對的分解，分解后的各研究重點、資料積累、中期展示等任務(wù)落實到有關(guān)的責(zé)任人，扎扎實實地開展課題的研究工作。

本學(xué)年，計劃開發(fā)以下科科研活動

①探究型活動。結(jié)合課題的實施、教育教學(xué)的研究開展研討活動，包括論壇式研討、執(zhí)教研究課、博客上熱評等，在共同的探究中提高認(rèn)識、將課題和教育教學(xué)工作不斷引向深入。

②積累型活動。結(jié)合各級各類的論文評比活動，組織校級的論文比賽，激勵教師在平時多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經(jīng)驗?

③專題研討型活動。為進(jìn)一步提高教師課改意識，增強(qiáng)課改能力，做強(qiáng)教科研骨干隊伍，我們將繼續(xù)結(jié)合本學(xué)期制定的教研專題：“激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文識字興趣的策略”、“關(guān)注差異，有效開展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣”、“建構(gòu)生活課，優(yōu)化數(shù)學(xué)教學(xué)”、“以情感體驗為核心，促進(jìn)音樂有效學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)設(shè)情景，培養(yǎng)學(xué)生口語交際的興趣”并定期組織專題培訓(xùn)，邀請市級的名教師、專家等來校作專題講座，借助專家的引領(lǐng)加快提升科研理論水平。

④評比型活動。期中舉行論文、教案評比活動，期末舉行優(yōu)秀教科研成果評比交流活動。

⑤交流型活動。加強(qiáng)校際交流，“請進(jìn)來”和“走出去”并重，在把外校的優(yōu)秀教師或理論專家請進(jìn)來的同時，把自己學(xué)校的優(yōu)秀人才推薦出去，結(jié)幫扶師徒對子，實現(xiàn)溝通合作與資源共享。同時，校內(nèi)將進(jìn)行兩次成果交流活動。

刊登本校及校外教育教學(xué)理論和經(jīng)驗文章，特別是與教科研課題有關(guān)的文章。對于有一定價值的文章，負(fù)責(zé)向市級以上報刊雜志推薦。

4、實施校本課程的開發(fā)與研究

加強(qiáng)與兄弟學(xué)校在教研方面的橫向聯(lián)系，學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。

5、搞好教師培訓(xùn)工作，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。

教師培訓(xùn)工作每兩周一次，主要采用以下形式進(jìn)行：（1）、以理論學(xué)習(xí)為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽課研討。

（二）中小學(xué)幼兒園教師繼續(xù)教育培訓(xùn)

1、全員崗位培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：（1）幼兒園教師——學(xué)前兒童社會教育活動指導(dǎo)、學(xué)前兒童藝術(shù)教育活動指導(dǎo)。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓(xùn)考核。（2）小學(xué)、初中教師——公共課程為《新課程評價行動理念與策略》，分科課程為《有效教學(xué)——學(xué)科教學(xué)中的問題與對策》，通過這兩門課程的學(xué)習(xí)，要使中小學(xué)教師進(jìn)一步掌握新課程特別是評價理念，反思幾年來課程改革的成功與問題推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革深入發(fā)展。（3）高中教師——學(xué)習(xí)《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標(biāo)準(zhǔn)。（4）省定公共課程《新課程評價行動理念與策略》

2、中小學(xué)教師教育技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)

今年計劃培訓(xùn)1565人，上學(xué)期計劃培訓(xùn)十期，61人/期，共610人，下學(xué)期培訓(xùn)十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓(xùn)158人，暑假培訓(xùn)三個國辦小學(xué)227人。培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)和二級培訓(xùn)的方式進(jìn)行，并對所有參加培訓(xùn)的教師進(jìn)行考核。

3、班主任培訓(xùn)

按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學(xué)班主任教師培訓(xùn)工作，年上半年完成培訓(xùn)任務(wù)，按省市通知統(tǒng)一安排考核，確保到年底完成培訓(xùn)考核任務(wù)。

（三）培訓(xùn)部工作

1、運(yùn)用資源整合的方法，結(jié)合市教育局小學(xué)教研室開展小學(xué)英語、音樂、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科的培訓(xùn)工作。此外，還應(yīng)加強(qiáng)小學(xué)思品、社會、信息技術(shù)、體育、自然課教師的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)重點放在教材及教法過關(guān)上。

2、切實抓好農(nóng)村教師培訓(xùn)工作。實施農(nóng)村中小學(xué)教師隊伍素質(zhì)提高計劃，是當(dāng)前中小學(xué)教師隊伍建設(shè)的重點，必須把農(nóng)村教師培訓(xùn)和隊伍建設(shè)工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農(nóng)村教師隊伍素質(zhì)和教育教學(xué)水平。本學(xué)年主要針對農(nóng)村教師開展小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語三個學(xué)科的新教學(xué)法培訓(xùn)及幼兒園教師培訓(xùn)，并把培訓(xùn)點設(shè)在基層，為農(nóng)村教師提供方便。

（四）干訓(xùn)部工作

培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)

1、繼續(xù)加強(qiáng)小學(xué)校長培訓(xùn)工作。

2、做好對現(xiàn)任小學(xué)校長崗位培訓(xùn)和新一輪提高培訓(xùn)的統(tǒng)計，對新任的小學(xué)校長進(jìn)行校本課程管理的培訓(xùn)。

方法措施。

1、選擇具有一定管理經(jīng)驗和豐富教學(xué)經(jīng)驗的專職教師授課，并邀請知名專家授課進(jìn)行全年培訓(xùn)工作，開拓視野，豐富教育信息。

2、在市內(nèi)選擇幾所辦學(xué)各具特色的小學(xué)作為干訓(xùn)實習(xí)考察基地，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，有計劃、有針對性地組織干訓(xùn)學(xué)員實地考察。

3、培訓(xùn)結(jié)束時，組織學(xué)員運(yùn)用所學(xué)理論，認(rèn)真回顧總結(jié)學(xué)校管理經(jīng)驗教訓(xùn)，撰寫論文，并進(jìn)行交流。

在以上培訓(xùn)中，各分管領(lǐng)導(dǎo)和主管人員，必須增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識，統(tǒng)籌安排各項工作，加強(qiáng)輔導(dǎo)教師的思想政治教育，養(yǎng)成愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神；開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高輔導(dǎo)教師的教學(xué)水平。在培訓(xùn)過程中，要加強(qiáng)學(xué)員管理，提高服務(wù)意識，建立健全各項規(guī)章制度，嚴(yán)格考勤，做好培訓(xùn)考核工作。努力把培訓(xùn)內(nèi)容貫徹落實到中小學(xué)教育教學(xué)改革中去，推動基礎(chǔ)教育健康穩(wěn)步科學(xué)發(fā)展。

六、后勤工作

做好學(xué)校財政收支工作計劃，堅持開源節(jié)流的原則；遵守財經(jīng)制度，當(dāng)好學(xué)校各項工作的后勤兵。

在各項工作計劃的執(zhí)行和落實中，學(xué)校決心堅持改革創(chuàng)新的傳統(tǒng)，圍繞種小學(xué)教育教學(xué)改革的需要，從各個方面完善自己的工作，強(qiáng)化危機(jī)意識，創(chuàng)新意識，質(zhì)量意識，把全部財力、物力、人力都用于國家的教育事業(yè)，用于學(xué)校的壯大和發(fā)展上。全校領(lǐng)導(dǎo)和全體干部群眾要上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自加壓力，努力拼搏，以改革創(chuàng)新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業(yè)的輝煌而開拓、而努力。

（二則）

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上費(fèi)（每月不低于1.2萬元費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十二”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。