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第1篇：文化工作匯報(bào)材料范文

學(xué)校文化是學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是學(xué)校發(fā)展的靈魂，是學(xué)校持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。學(xué)校文化具有廣泛和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力，不僅影響師生個(gè)人的一生，而且波及到家庭、社區(qū)，對(duì)和諧社會(huì)的構(gòu)建具有良好的促進(jìn)作用。我校深入貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件指示精神，充分發(fā)揮學(xué)校文化在推進(jìn)師生成長(zhǎng)中的引領(lǐng)作用，全面貫徹國(guó)家教育方針，大力實(shí)施素質(zhì)教育，有力的促進(jìn)了教育質(zhì)量的進(jìn)一步提高。下面就我校在學(xué)校文化建設(shè)方面的工作匯報(bào)如下：

一、把精神文化作為學(xué)校文化建設(shè)的核心，堅(jiān)持“以人為本”的辦學(xué)理念，打造“師生和諧發(fā)展、相互促進(jìn)、共同成長(zhǎng)”的學(xué)習(xí)樂(lè)園。

1、校長(zhǎng)的“以人為本”的辦學(xué)理念和教育思想被廣大教職工接受，并付諸行動(dòng)。校長(zhǎng)們帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)教育工作會(huì)議精神暨《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》，寫(xiě)有學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)，注重提高政治思想敏銳性和端正辦學(xué)方向。

學(xué)校文化是學(xué)校發(fā)展的靈魂和不竭動(dòng)力，學(xué)校文化的方方面面無(wú)不包含于我校核心價(jià)值觀“有心、用心、熱心、癡心善待每一天”之中?！坝行摹⒂眯?、熱心、癡心”四心之間既是逐層遞進(jìn)，也是相輔相成，“有心”是基礎(chǔ)，“用心”是態(tài)度，“熱心”是提升，“癡心”是境界，全體師生領(lǐng)略學(xué)校文化魅力、接受學(xué)校文化熏陶，進(jìn)而達(dá)到忘我工作、忘我學(xué)習(xí)、身心和諧的目標(biāo)；老子曾說(shuō)：“天下難事，必做于易；天下大事，必做于細(xì)”，“善待每一天”則表明了我校全體師生小處著手，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事、善待每一天，打造快樂(lè)幸福的人生，去實(shí)現(xiàn)自己的更高層次的人生價(jià)值，這與校訓(xùn)“誠(chéng)實(shí)做人、踏實(shí)做事” 和校門(mén)口的學(xué)校寄語(yǔ)：“用心善待每一天善待每一個(gè)人和每一件事，善待每一堂課和每一份精彩，用心給自己和未來(lái)架起一座美麗的橋”的相一致。我校的辦學(xué)目標(biāo)是“創(chuàng)規(guī)范加特色學(xué)校、育合格加特長(zhǎng)學(xué)生”；培養(yǎng)目標(biāo)是“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)共處，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，嘗試成功”；辦學(xué)特色是“美麗校園、人文校園、和諧校園”；育人目標(biāo)是“造就終身發(fā)展之生命主體”無(wú)不折射出學(xué)校核心價(jià)值觀的豐富內(nèi)涵。“進(jìn)了蘆小門(mén)，就是蘆小人”，在蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)這個(gè)溫馨、和諧的大家庭里，師生人人自主發(fā)展，人人得以發(fā)展。校長(zhǎng)們以身作則，身教勝于言教，帶頭示范做好干部、教師們的表率；在干部會(huì)、全體教工會(huì)上，時(shí)常強(qiáng)調(diào)、提及學(xué)校的核心價(jià)值觀，把學(xué)校核心價(jià)值觀根植于教師的思想之中。干部們以身作則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，厲行“今日事今日畢，明日事今日始”的工作作風(fēng)，為和諧校園建設(shè)奠定了基礎(chǔ)?！敖裉煳乙詫W(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮”，學(xué)校的核心價(jià)值觀已經(jīng)被全體教職工認(rèn)同，并落實(shí)到日常工作學(xué)習(xí)之中。

2、學(xué)校重視“三風(fēng)”建設(shè)，打造“民主、和諧”的人文校園。去年年底，我校在原來(lái)的“三風(fēng)一訓(xùn)”的基礎(chǔ)上與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)過(guò)校委會(huì)全體成員的反復(fù)推敲，接受廣大教職工的意見(jiàn)和建議，形成了學(xué)校新的“三風(fēng)一訓(xùn)”。校風(fēng)是“厚德博學(xué)和諧 務(wù)實(shí)”，教風(fēng)是“敬業(yè) 愛(ài)生 求實(shí) 創(chuàng)新”，學(xué)風(fēng)是“樂(lè)學(xué)善思 合作 探究”，校訓(xùn)是“誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事”。進(jìn)入教學(xué)樓的大廳內(nèi)首先映入眼簾的就是懸掛著“三風(fēng)一訓(xùn)”的巨幅匾，每天都在影響著師生自覺(jué)把“三風(fēng)一訓(xùn)”內(nèi)化到工作學(xué)習(xí)之中；為增進(jìn)師生對(duì)“三風(fēng)一訓(xùn)”的記憶和內(nèi)化，學(xué)校組織了教工“三風(fēng)一訓(xùn)”默寫(xiě)比賽、學(xué)生“我與學(xué)風(fēng)”演講比賽；每天早上，各班合唱班歌、校歌，煥發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的熱情，增強(qiáng)班集體凝聚力和自豪感。

3、學(xué)校在規(guī)范制度管理的同時(shí)，努力解決教工實(shí)際問(wèn)題和后顧之憂，學(xué)校管理體現(xiàn)人性化，為教師生日點(diǎn)歌，使大家感受到學(xué)校大家庭的溫暖。教職工的紅白大事、生活困難、重大疾病以及困難學(xué)生，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)都必到場(chǎng)慰問(wèn)關(guān)懷。2007年9月，46歲的孫慧銘老師身患絕癥，自身承擔(dān)不起高昂的醫(yī)藥費(fèi)，學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)多次親臨醫(yī)院探望病情，并幫助解決治病資金不足問(wèn)題，我?！皭?ài)心基金會(huì)”向全校教職工發(fā)起了“讓生命繼續(xù)”愛(ài)心捐助活動(dòng)，全校教職工紛紛伸出援助之手，捐款累計(jì)達(dá)一萬(wàn)余元  。孫老師去世后，學(xué)校也多次到其家中探望，盡全力解決實(shí)際困難。這份關(guān)愛(ài)，慰藉了教師遺屬，感召了全校師生，溫暖了整個(gè)社會(huì)。一份關(guān)愛(ài)就是一份希望，一份關(guān)愛(ài)就是一份和諧的因子。目前，我校干部之間的理解信任、合作互助，為學(xué)校整體和諧發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。中層之間講團(tuán)結(jié)，干群之間講理解，工作管理講人文，我校干群關(guān)系和諧，師生關(guān)系融洽，一年兩次的干部測(cè)評(píng)滿意率均達(dá)100%。

4、重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的繼承和創(chuàng)新。學(xué)校制作蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)發(fā)展史展板、地方教材引進(jìn)課堂等活動(dòng)，使廣大師生了解了我校畢業(yè)生中涌現(xiàn)出的張進(jìn)生（山東大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院研究中心主任）、孫寶江（中國(guó)石油大學(xué)科技處處長(zhǎng)）、趙志成（原三甲趙村黨支部書(shū)記、省勞動(dòng)模范）等先進(jìn)人物，增進(jìn)了師生學(xué)校辦學(xué)歷史的了解，培養(yǎng)了廣大師生的自豪感和自信心。為持續(xù)發(fā)揮學(xué)校文化的統(tǒng)領(lǐng)作用，學(xué)校制定了長(zhǎng)期學(xué)校文化發(fā)展規(guī)劃和近期發(fā)展方案并有計(jì)劃地逐步實(shí)施，促進(jìn)了校園濃厚學(xué)習(xí)氛圍的形成。

5、進(jìn)一步完善了學(xué)生、學(xué)校、家庭、社會(huì)四位一體的德育工作網(wǎng)絡(luò)，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行必要的家教指導(dǎo)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)校參觀指導(dǎo)教學(xué)，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提高他們的辦學(xué)積極性；鼓勵(lì)教師進(jìn)行多種形式的家訪，走進(jìn)學(xué)生家庭、進(jìn)入學(xué)生心靈，了解學(xué)生、理解學(xué)生、教育學(xué)生、成就學(xué)生，收到較好效果。期中診斷性評(píng)價(jià)結(jié)束后，學(xué)校舉行首屆少年宮活動(dòng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)到我校觀看，了解學(xué)校的發(fā)展變化和孩子們的成長(zhǎng)狀況，以增進(jìn)家校的溝通，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。建立了家長(zhǎng)培訓(xùn)學(xué)校，成立家長(zhǎng)委員會(huì)，促進(jìn)學(xué)校和諧發(fā)展。充分挖掘家庭教育資源，完善校本地方課程教材，發(fā)揮學(xué)校在教育中的主導(dǎo)作用。組織學(xué)生走向街頭宣傳教育法律法規(guī)，爭(zhēng)取社會(huì)各界的支持。

6、深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，力行《弟子規(guī)》，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。為發(fā)揮學(xué)校文化對(duì)社區(qū)、家庭的影響力，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，學(xué)校通過(guò)學(xué)習(xí)力行《弟子規(guī)》這項(xiàng)系統(tǒng)、長(zhǎng)效的活動(dòng)，傳承中華美德，培養(yǎng)民族精神，熏陶審美情趣，培養(yǎng)讀書(shū)興趣，不斷提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的感恩教育，激發(fā)學(xué)生孝親尊師的善良本性，帶動(dòng)家長(zhǎng)愛(ài)讀書(shū)、孝敬父母、父慈子孝，促進(jìn)“家和”，形成“萬(wàn)事興”的良好局面。

二、堅(jiān)持“公平、公正、公開(kāi)”的考核原則，與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)完善學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、學(xué)校的各項(xiàng)工作分工明確，責(zé)任到人，校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，分管校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，中層干部、級(jí)部主任、班主任、任課教師分口把關(guān)，一級(jí)對(duì)一級(jí)，層層確定目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，靠科學(xué)、合理的制度來(lái)規(guī)范學(xué)校的各項(xiàng)工作。形成了穩(wěn)定實(shí)用的校園管理網(wǎng)絡(luò)體系，初步實(shí)現(xiàn)了人本與科學(xué)相融合的管理模式。學(xué)校各項(xiàng)工作始終堅(jiān)持安全第一，警鐘長(zhǎng)鳴，截止目前未發(fā)生一起安全責(zé)任事故。學(xué)校建立了“人防為先、物防為輔、制度保證”的校園安全防范體系。拆除原實(shí)驗(yàn)院、廁所等危房，購(gòu)置了消防設(shè)備、防暴器械，修補(bǔ)了防護(hù)圍墻，增設(shè)專(zhuān)職保安，2010年9月2日縣綜治委對(duì)我校在人防、物防、機(jī)防、消防等方面所做的工作，給予全縣最高分。

2、重視教職工的主人翁地位，賦予教工發(fā)言決策的權(quán)力：召開(kāi)全體教工會(huì)，給每位教工提供獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的機(jī)會(huì)，修訂完善綜合考核方案、教職工獎(jiǎng)懲條例；增強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)透明度和民主參與力度，實(shí)行民主評(píng)議干部制度，“干部業(yè)績(jī)教師說(shuō)了算”，充分體現(xiàn)了對(duì)全體教工的尊重，理順了干群關(guān)系，增強(qiáng)了學(xué)校凝聚力，推動(dòng)了學(xué)校工作和諧發(fā)展。

3、學(xué)校重視規(guī)章制度的宣傳解讀及執(zhí)行的監(jiān)督檢查，學(xué)校規(guī)章制度體系得到全面落實(shí)。對(duì)教室、辦公室、樓道、以及少年宮各輔導(dǎo)室內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一布局，制作統(tǒng)一的各種教育法規(guī)、制度牌匾上墻，便于師生學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)習(xí)了杜郎口中學(xué)的反饋會(huì)后，由原來(lái)的只是干部、班主任參與的值班檢查，變?yōu)楝F(xiàn)在的每天由一名干部帶領(lǐng)四名教師全員參與教學(xué)值班、班主任值班、行政值班的模式，調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，促進(jìn)了良好教育教學(xué)秩序的形成。

三、重視課程開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，突出課程的文化育人功能。

學(xué)校嚴(yán)格按照課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，開(kāi)好課程。今年，通過(guò)全體教師的共同努力，我校整體教學(xué)成績(jī)提升一個(gè)名次，教研成績(jī)總分列全縣第一名。

學(xué)校充分利用學(xué)校現(xiàn)有資源，開(kāi)發(fā)校本課程，建立鄉(xiāng)村少年宮，挖掘師生潛能。我校認(rèn)真落實(shí)市推進(jìn)鄉(xiāng)村少年宮建設(shè)工作會(huì)議精神，自上學(xué)期設(shè)立鄉(xiāng)村少年宮，為全體學(xué)生的健康成長(zhǎng)營(yíng)造“綠色”空間。制定了切實(shí)可行的少年宮活動(dòng)實(shí)施方案，規(guī)劃了少年宮建設(shè)的具體和長(zhǎng)期目標(biāo)，定期召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì)，解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保工作順利開(kāi)展；根據(jù)“教師發(fā)揮特長(zhǎng)，學(xué)生充分自愿”的原則，開(kāi)設(shè)了書(shū)法、棋藝、足球、國(guó)學(xué)誦讀等15個(gè)活動(dòng)小組，每周二、四下午開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。外出學(xué)習(xí)后，專(zhuān)門(mén)設(shè)立學(xué)校特色表演項(xiàng)目班：國(guó)學(xué)誦讀班、豎笛班。對(duì)我校的國(guó)學(xué)誦讀班、足球隊(duì)進(jìn)行了服裝統(tǒng)一。學(xué)校的輔導(dǎo)教師辛勤指導(dǎo)，學(xué)生們勤學(xué)苦練，天道酬勤，我校在高青縣中小學(xué)足球賽中，獲得第三名，實(shí)現(xiàn)歷史性突破；在全縣國(guó)學(xué)誦讀比賽中，榮獲全縣第一名，并代表縣中小學(xué)參加市國(guó)學(xué)誦讀比賽，獲得第三名。成績(jī)的取得增強(qiáng)了師生的自信心和進(jìn)一步搞好鄉(xiāng)村少年宮活動(dòng)的決心。在少年宮活動(dòng)中，師生共同參與，寓教于樂(lè)，融洽了師生感情；同時(shí)培養(yǎng)了師生的第二項(xiàng)技能，增強(qiáng)了師生的自信心和成就感，滿足了師生共同全面發(fā)展的需要。

四、堅(jiān)持“以師為本、以生為本”，促進(jìn)師生共同成長(zhǎng)。

1、注重發(fā)揮師生在校園文化建設(shè)中的主體作用。師生是學(xué)校的主人，開(kāi)展校園文化建設(shè)必須要激發(fā)廣大師生主體意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)師生參與校園文化建設(shè)的積極性，這樣的學(xué)校文化才有生命力。

蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)非常注重在師生中牢固樹(shù)立和諧意識(shí)，樹(shù)立優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮師生在校園文化建設(shè)中的主體作用。學(xué)校在制定“三風(fēng)一訓(xùn)”、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和建筑物命名等過(guò)程中都反復(fù)征集師生意見(jiàn)，通過(guò)共同討論后才確定。通過(guò)這種形式，師生參與學(xué)校文化建設(shè)的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，大家各抒己見(jiàn)，建言獻(xiàn)策，不僅推動(dòng)了學(xué)校文化建設(shè)的順利開(kāi)展，還讓校園成為寄托師生情感的精神家園。在班級(jí)文化、走廊文化的創(chuàng)建過(guò)程中，學(xué)校在統(tǒng)一區(qū)域規(guī)劃好相應(yīng)的板塊，內(nèi)容則由師生自己動(dòng)手制作，學(xué)校不指定、不包辦，給師生提供了一個(gè)發(fā)揮和創(chuàng)造的平臺(tái)，讓學(xué)生體驗(yàn)成功的快樂(lè)。廣大師生的積極參與，為學(xué)校文化不斷發(fā)展提供了不竭的力量和源泉。

2、創(chuàng)造健康身心的條件，提供舒心工作環(huán)境：開(kāi)設(shè)了教工之家，結(jié)合“三八”、“五四”、“教師節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”、“元旦”等傳統(tǒng)節(jié)日，組織慶?；顒?dòng)；為每位教師贈(zèng)發(fā)《給教師的健康枕邊書(shū)》，時(shí)時(shí)呵護(hù)教師身體健康，彰顯學(xué)校人文關(guān)懷；深入開(kāi)展“師德建設(shè)月”活動(dòng)，提高教師的責(zé)任感和使命感。一系列活動(dòng)的舉辦，緩解了師生工作學(xué)習(xí)壓力，使之保持身心健康，并取得了較好成績(jī)，其中今年5月，我校取得高青縣教工籃球比賽第一名：比賽中，以李希勇老師為代表的蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)代表隊(duì)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的頑強(qiáng)拼搏精神，取得全縣乙組第一名的好成績(jī)，展現(xiàn)了全校教工團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。2010年暑假期間，我校組織了“學(xué)希勇同志事跡報(bào)告會(huì)”，鼓勵(lì)教師向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。學(xué)校注重師德建設(shè)，提升廣大教師思想政治素質(zhì)和自身修養(yǎng)，為每個(gè)教師制定了桌牌，內(nèi)容為“三風(fēng)一訓(xùn)”和教育宣言，時(shí)時(shí)激勵(lì)教師辛勤工作、無(wú)私奉獻(xiàn)。

利用校園網(wǎng)絡(luò)、公開(kāi)欄、黑板報(bào)等廣泛宣傳師德師風(fēng)先進(jìn)典型和先進(jìn)事跡，在全校范圍內(nèi)營(yíng)造師德師風(fēng)建設(shè)的良好氛圍。學(xué)校利用暑假開(kāi)展“向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，抒寫(xiě)教育宣言”活動(dòng)。通過(guò)向身邊優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，抒寫(xiě)教育宣言，促進(jìn)教師自我反思、自我教育、自我提高，增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)好進(jìn)取精神，從而形成引領(lǐng)學(xué)校實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的學(xué)校文化氛圍。

3、打造專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái)：國(guó)慶節(jié)期間，為每位干部布置了課題研究作業(yè)，并進(jìn)行交流，提升了隊(duì)伍素質(zhì)；積極為教師征訂刊物，全體教師享受學(xué)校補(bǔ)貼，各級(jí)骨干教師享受特殊優(yōu)惠；為便于教師工作，學(xué)校達(dá)到了人手一機(jī)，提高了辦公效率；為幫助年輕教師成長(zhǎng)，和有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師結(jié)成了幫扶對(duì)子，減少了探索彎路；積極為教師外出學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)交流提供機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類(lèi)教育培訓(xùn)， 2007年我校支持6名教師參加了市級(jí)骨干教師培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力；學(xué)校克服資金困難，先后組織全體教師西去杜郎口、中心路小學(xué)、高城中學(xué)、樊林中學(xué)、花溝中學(xué)、二進(jìn)高陽(yáng)，于3月19日，二赴丈八丘聯(lián)小學(xué)習(xí)；10月15日，骨干教師一行10人到省莊二中學(xué)習(xí)，開(kāi)展校際聯(lián)動(dòng)，開(kāi)闊了教師視野；提高了教師文化層次品位，轉(zhuǎn)變了教師育人觀念，為教學(xué)質(zhì)量的提升注入了源源不斷的活力。

4、組織“引人入勝”的教學(xué)活動(dòng)：創(chuàng)立?？?，把教師們的研究成果編輯成冊(cè)，既體現(xiàn)對(duì)教師的研究成果的尊重，又積累了資料。學(xué)校組織了“人人一堂公開(kāi)課”、“優(yōu)秀教案展評(píng)”，開(kāi)展了“星級(jí)教師”評(píng)比、“素質(zhì)教育成果展”、“課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)”比賽等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了教師的參與積極性，引導(dǎo)教師成長(zhǎng)。打造精品高效課堂，面向全體學(xué)生，為每個(gè)學(xué)生成材奠定人生基礎(chǔ)。

5、提高學(xué)生參與學(xué)校管理的積極性：學(xué)校一向主張尊重學(xué)生，要求教師善于鼓勵(lì)學(xué)生，促使學(xué)生實(shí)行自主管理。通過(guò)推薦、民主評(píng)議、考察等形式選舉產(chǎn)生了學(xué)生管理委員會(huì)，由學(xué)生管理委員會(huì)委員組成執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)學(xué)校的學(xué)生出勤、胸卡佩帶、兩操情況及紀(jì)律、衛(wèi)生、日常禮儀、就餐的監(jiān)督檢查工作，從而使學(xué)生們?cè)趨⑴c管理過(guò)程中鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)、管理、計(jì)劃、組織等多方面的才能。學(xué)校對(duì)學(xué)生管理委員會(huì)采取不定期輪換的辦法，讓全體學(xué)生都有參與管理鍛煉的機(jī)會(huì)。成立了“蘆湖文學(xué)社”，邀請(qǐng)音體美報(bào)記者到校進(jìn)行校園小記者培訓(xùn)，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力和文學(xué)素養(yǎng)；學(xué)生定期出蘆湖校報(bào)、黑板報(bào)，培養(yǎng)學(xué)生編輯能力，增強(qiáng)參與學(xué)校管理的主人翁意識(shí)。“蘆湖之聲”廣播站每天早、午、晚定時(shí)開(kāi)播，激發(fā)了學(xué)生的參與熱情，鍛煉了學(xué)生的能力，陶冶了學(xué)生情操。

6、注重把學(xué)校文化建設(shè)和學(xué)校管理、素質(zhì)教育工作結(jié)合起來(lái)。學(xué)校文化建設(shè)不是孤立的，是和學(xué)校管理、教育教學(xué)、素質(zhì)教育等日常工作緊密聯(lián)系互促發(fā)展的，是學(xué)校工作一個(gè)重要方面。蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)把學(xué)校文化建設(shè)作為提升學(xué)校管理水平的突破口，實(shí)施素質(zhì)教育的平臺(tái)，把學(xué)校文化建設(shè)融入到學(xué)校工作的方方面面。

學(xué)校利用國(guó)旗下講話加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育；邀請(qǐng)武裝部、司法部門(mén)、公安干警進(jìn)校園對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)防科技教育、法制報(bào)告、交通安全講座等，規(guī)范學(xué)生言行；設(shè)立了心理咨詢(xún)室，保證學(xué)生的身心健康發(fā)展；利用傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日，組織多彩的活動(dòng)豐富學(xué)生的文化生活：象慶祝教師節(jié)“隊(duì)形隊(duì)列演排”、慶建國(guó)六十周年合唱比賽、愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)月活動(dòng)、清明節(jié)紀(jì)念烈士掃墓活動(dòng)，近期舉辦了經(jīng)典詩(shī)文朗誦會(huì)活動(dòng)、學(xué)生應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容比賽、陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。為全面活躍校園文化生活，提高學(xué)生體質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，2010年4月30日我校成功舉辦了首屆體育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。通過(guò)體育藝術(shù)節(jié)使廣大學(xué)生更好地在充滿藝術(shù)氣息的校園生活中茁壯成長(zhǎng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展不僅濃厚了學(xué)校的文化氛圍，更重要的是增養(yǎng)了班級(jí)學(xué)校這個(gè)大家庭的凝聚力，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校文化建設(shè)和素質(zhì)教育的有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)發(fā)展。隨著學(xué)校班級(jí)文化、走廊文化、餐廳文化不斷豐富，班級(jí)管理、文學(xué)社管理、餐廳管理等學(xué)校管理的各個(gè)方面逐步走向了規(guī)范化、精細(xì)化的發(fā)展軌道。

五、堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)保障機(jī)制，為師生打造優(yōu)良的校園環(huán)境。

1、校園事事皆教育，處處皆文化。只有充分利用空間，才能使學(xué)生手之所觸、目之所接都能受到校園文化的熏陶，才能使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

學(xué)校非常注重校園立體空間的利用，行走在蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)的校園里，到處都能感受到學(xué)校文化對(duì)思想的沖擊。來(lái)到蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)的校門(mén)口，就能看到大門(mén)右側(cè)的“趙店中學(xué)”四個(gè)行楷大字、“三風(fēng)一訓(xùn)”和學(xué)校寄語(yǔ)以及“孩子能自立，家長(zhǎng)請(qǐng)放心”掛牌。進(jìn)了大門(mén)口就是名字叫“礪志路”的學(xué)校主路，行走在寬闊平整的大道上，一種“為中華之崛起而讀書(shū)”、砥礪意志、勇攀科學(xué)高峰的責(zé)任感油然而生。大路的北面是成長(zhǎng)樓、南面是啟智樓，國(guó)旗周?chē)幕ǔ亟小鞍俨輬@”，花池內(nèi)的巨石上刻有“和諧”，這是學(xué)校的核心教育理念。學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)色是淺藍(lán)色，標(biāo)準(zhǔn)字是行楷。學(xué)校大門(mén)口的“趙店中學(xué)”四個(gè)大字，就是使用的標(biāo)準(zhǔn)字體，啟智樓、成長(zhǎng)樓西墻上的經(jīng)典內(nèi)容就使用了標(biāo)準(zhǔn)色。啟智樓樓頂上是學(xué)校的校旗，卷簾門(mén)正中央是學(xué)校的?；?，光彩奪目，是學(xué)校的標(biāo)志和象征，蘊(yùn)藏著豐富的內(nèi)涵。東面的乒乓球訓(xùn)練基地的標(biāo)語(yǔ)牌上寫(xiě)著 “人生能有幾回搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏”，“ 業(yè)精于勤，行成于思”……可謂目不暇接，就連礪志路邊的白蠟樹(shù)都成為學(xué)校文化的一部分，這些樹(shù)伴隨著學(xué)校的發(fā)展走過(guò)了六個(gè)春秋，被評(píng)選為校樹(shù)。校樹(shù)白蠟樹(shù)是誠(chéng)信進(jìn)取的象征，意為蘆湖學(xué)區(qū)中心小學(xué)全體師生團(tuán)結(jié)進(jìn)取，闊步向前，與校歌、校訓(xùn)相得益彰；?；ㄊ堑Z志路西邊的高雅尊貴的海棠花，意在全體師生自尊自強(qiáng)，通過(guò)以文“化”人，提升師生人生境界，塑造高雅尊貴的品格。全體教工統(tǒng)一著裝，提升教師的職業(yè)形象，更好體現(xiàn)教師的良好精神面貌。學(xué)生統(tǒng)一校服，減少了學(xué)生之間攀比風(fēng)氣，樹(shù)立了良好形象。

2、讓每一面墻壁都“說(shuō)話”，打造師生成長(zhǎng)樂(lè)園，彰顯以文“化”人。在教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的墻壁上設(shè)立了小學(xué)生必背古詩(shī)詞、《弟子規(guī)》內(nèi)容，秋實(shí)園設(shè)立了內(nèi)容為“如果不能成為大樹(shù)，就做一棵小草……”的展牌，時(shí)時(shí)提醒激勵(lì)學(xué)生做天天進(jìn)步的自己、做最好的自己。在宣傳欄、乒乓球訓(xùn)練基地及啟智樓內(nèi)張貼著“三風(fēng)一訓(xùn)”，懸掛名人名言，設(shè)置標(biāo)語(yǔ)牌、班級(jí)文化展示板，及時(shí)更新教室、走廊文化內(nèi)容；各班設(shè)置了特色教室門(mén)牌，門(mén)牌的內(nèi)容包括富有個(gè)性的班名、教師寄語(yǔ)、班級(jí)目標(biāo)等，在每一個(gè)角落都能讓人感受到濃厚的學(xué)校文化的存在，在這樣的環(huán)境中，學(xué)生時(shí)時(shí)處處都能受到美好向上的激勵(lì)，塑造良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，培養(yǎng)積極向上的頑強(qiáng)拼搏精神，繼而形成積極樂(lè)觀的人生態(tài)度。

3、各班設(shè)置“教室圖書(shū)角”，購(gòu)置了花盆，增添濃濃書(shū)香和花香。學(xué)生課后隨時(shí)借閱，并在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣；設(shè)置教室祝福角，溫馨的話語(yǔ)、良好的祝愿，潛移默化滋潤(rùn)著學(xué)生，使大家享受學(xué)校大家庭的溫暖。

4、學(xué)校堅(jiān)持嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高配置的原則，先后投入萬(wàn)余元為實(shí)驗(yàn)室配置了各種配套設(shè)備。今年4月8日，高青縣學(xué)校科學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校召開(kāi)。會(huì)上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的八十余名領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地參觀并給予了高度評(píng)價(jià)及充分肯定。

5、加強(qiáng)食堂管理，成立師生餐廳，為師生統(tǒng)一安排營(yíng)養(yǎng)套餐，清除垃圾食品，確保師生吃上“放心飯” 保證了師生的身體健康。。走進(jìn)師生餐廳，首先映入眼簾的是感念詞，四周墻壁上懸掛著“歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢；一粥一飯當(dāng)思來(lái)之不易，一絲一縷恒念物力維艱”等教育格言，培養(yǎng)感恩意識(shí)、節(jié)約意識(shí)；廁所也是進(jìn)行文化教育的良好陣地：設(shè)立大小便警戒線，張貼“走近一步靠近文明”標(biāo)語(yǔ)，保持廁所衛(wèi)生，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

6、綠化美化學(xué)校環(huán)境，安裝供水壓力罐系統(tǒng)，解決教學(xué)樓的衛(wèi)生問(wèn)題，為師生提供舒適、干凈的學(xué)習(xí)工作環(huán)境。安裝了電子眼安全系統(tǒng)，門(mén)衛(wèi)24小時(shí)值班，并新?lián)Q高檔路燈，為打造平安校園奠定了基礎(chǔ)。

六、學(xué)校加大教育信息宣傳的工作力度，爭(zhēng)取社會(huì)各界廣泛支持。

第2篇：文化工作匯報(bào)材料范文

在國(guó)慶即將來(lái)臨之際，今天，市總工會(huì)在這里召開(kāi)“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建及鞏固工作匯報(bào)會(huì)，其目的就是深入貫徹落實(shí)省工會(huì)十一大精神，認(rèn)真總結(jié)推廣全市基層工會(huì)組織建設(shè)和“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建及鞏固工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步尋找差距，理清思路，優(yōu)化措施，狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)基層工會(huì)組織建設(shè)和“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)深入開(kāi)展。

剛才，7縣區(qū)總工會(huì)就“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建和鞏固提高方面做了很好的發(fā)言，并表彰命名了一批市級(jí)“模范職工之家”和“模范職工小家”。大家的發(fā)言及向會(huì)議提交的典型材料，表明各縣區(qū)在創(chuàng)建和鞏固工作中都做了大量的工作，培育了一批典型，總結(jié)出了一些有效經(jīng)驗(yàn)和措施，值得廣泛推廣和學(xué)習(xí)。下面，我就基層工會(huì)組織建設(shè)和“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建及下一步工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

自2007年全省“基層工會(huì)組織建設(shè)年”和“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全市各級(jí)工會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府兩辦轉(zhuǎn)發(fā)的《省總工會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)縣區(qū)工會(huì)工作的意見(jiàn)》和省總工會(huì)《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建“五好”縣區(qū)工會(huì)活動(dòng)的實(shí)施辦法》要求，把基層工會(huì)組織建設(shè)和“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建工作放在重要位置，從“黨政重視支持好、干部隊(duì)伍建設(shè)好、履行基本職責(zé)好、服務(wù)職工群眾好、經(jīng)費(fèi)收繳使用好”五個(gè)方面入手，積極爭(zhēng)取黨委的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，合力推進(jìn)，使創(chuàng)建工作取得了顯著成效。主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、黨政重視支持，創(chuàng)建工作環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化

創(chuàng)建以來(lái)，市總工會(huì)高度重視，及時(shí)向市委、市政府進(jìn)行了匯報(bào)。市委、市政府對(duì)創(chuàng)建工作高度重視，明確提出要通過(guò)3年的努力，將全市7縣區(qū)工會(huì)全部爭(zhēng)創(chuàng)為“五好”縣區(qū)工會(huì)。市總工會(huì)提出了“抓班子，強(qiáng)隊(duì)伍；抓基層，強(qiáng)基礎(chǔ)；抓教育，強(qiáng)素質(zhì)；抓職能，強(qiáng)服務(wù)”的創(chuàng)建工作思路，成立創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)建“五好”縣區(qū)工會(huì)活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》和評(píng)分細(xì)則。針對(duì)我市各級(jí)工會(huì)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和經(jīng)費(fèi)收繳等方面存在的困難和問(wèn)題，市委下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期工會(huì)工作的意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》的下發(fā)，引起了各級(jí)黨委、行政的高度重視，各縣區(qū)普遍就貫徹市委文件精神采取切實(shí)有效的措施，區(qū)靈臺(tái)等縣區(qū)結(jié)合各自實(shí)際制定下發(fā)了實(shí)施意見(jiàn)；縣委還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了縣委工會(huì)工作會(huì)議。各縣區(qū)都把工會(huì)工作納入黨的工作，和黨建工作同部署、同檢查、同考核，形成了“黨建帶工建、工建促黨建、黨工共建”的有效機(jī)制。等縣區(qū)政府聯(lián)席會(huì)議就“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建中人員編制、財(cái)政劃拔、地稅代收等重點(diǎn)工作進(jìn)行了專(zhuān)題研究，為“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建提供了有力保障。

二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，工會(huì)組建工作取得了新發(fā)展

各縣區(qū)、各單位，都能把基層工會(huì)組織建設(shè)放在重要位置來(lái)抓，以非公企業(yè)建會(huì)和農(nóng)民工入會(huì)為重點(diǎn)，深入調(diào)研，加強(qiáng)指導(dǎo)，堅(jiān)持一企一策，靈活組建工會(huì)，創(chuàng)造出許多富有特色的組建方式。一是采取對(duì)工會(huì)會(huì)員優(yōu)先提供服務(wù)、優(yōu)先幫扶救助等措施，體現(xiàn)會(huì)員與非會(huì)員的區(qū)別，吸引建會(huì)。市總工會(huì)對(duì)工會(huì)會(huì)員家庭免費(fèi)提供水、電、暖等家政服務(wù)，縣為困難會(huì)員提供優(yōu)惠幫扶病床，縣設(shè)立了幫扶超市，對(duì)工會(huì)會(huì)員消費(fèi)實(shí)行優(yōu)惠等措施，對(duì)吸引職工入會(huì)都起到積極作用。二是開(kāi)展評(píng)先選優(yōu)，激勵(lì)建會(huì)。各級(jí)把是否建立工會(huì)組織作為評(píng)選五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)潞腿珖?guó)、省、市級(jí)勞模及先進(jìn)人物的先決條件，通過(guò)選樹(shù)典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了建會(huì)。三是通過(guò)調(diào)研檢查，督促建會(huì)。今年上半年，結(jié)合市上開(kāi)展的紀(jì)律作風(fēng)整頓活動(dòng)，市總工會(huì)安排領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入市直和區(qū)開(kāi)展了大調(diào)研，有力地推動(dòng)了建會(huì)工作。四是通過(guò)換發(fā)新會(huì)員證，推動(dòng)建會(huì)。各級(jí)普遍對(duì)基層工會(huì)組織和會(huì)員情況開(kāi)展了摸底調(diào)查，通過(guò)清理整頓，造冊(cè)登記，去年以來(lái)，全市共發(fā)放會(huì)員證10萬(wàn)多冊(cè)。市總工會(huì)先后為信息工程學(xué)校、工專(zhuān)的近千名畢業(yè)生頒發(fā)會(huì)員證1000冊(cè)，并集體把會(huì)員會(huì)籍關(guān)系轉(zhuǎn)入到務(wù)工地工會(huì)組織，建立起“雙向維權(quán)”的機(jī)制。通過(guò)多種建會(huì)措施，今年全市新建基層工會(huì)組織204個(gè)，累計(jì)達(dá)到2100個(gè)；新發(fā)展會(huì)員15853名，會(huì)員累計(jì)達(dá)到18.5萬(wàn)人，其中農(nóng)民工會(huì)員達(dá)到7.5萬(wàn)人。出租車(chē)行業(yè)、建筑行業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)工會(huì)組建有較大突破。全市24家出租車(chē)公司有23家建立了工會(huì)組織，建會(huì)率達(dá)到了96%，2542名從業(yè)人員中有1906人加入了工會(huì)組織，入會(huì)率達(dá)到75%。

三、合力推進(jìn)，“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)展良好

七縣區(qū)都把“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建工作列入了重要議事日程，積極向縣委、政府匯報(bào)，爭(zhēng)得縣委、政府的重視支持，成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加大落實(shí)力度，多次召開(kāi)常委會(huì)議、聯(lián)席會(huì)議，不同程度地解決“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建過(guò)程中一些班子配備、資金配套、人員編制和辦公條件差等影響和制約縣區(qū)工會(huì)發(fā)展的突出問(wèn)題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，狠抓硬件，力促軟件，使創(chuàng)建活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。通過(guò)創(chuàng)建，、4縣區(qū)總工會(huì)按同級(jí)黨政副職配備了工會(huì)主席，七縣區(qū)總工會(huì)新增人員編制12個(gè)，調(diào)整充實(shí)和交流工會(huì)干部23名。區(qū)、靈臺(tái)6個(gè)縣(區(qū))按照法定程序進(jìn)行了換屆。各縣區(qū)都把工會(huì)經(jīng)費(fèi)財(cái)政劃撥和地稅代收作為創(chuàng)建“五好”縣區(qū)的重點(diǎn)加以突破，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、包單位、分級(jí)定任務(wù)、分級(jí)考核獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，取得了突破性進(jìn)展?？h財(cái)政劃撥已達(dá)到全縣職工工資總額的2%，實(shí)現(xiàn)了工會(huì)經(jīng)費(fèi)全額劃撥；等縣（區(qū)）工會(huì)經(jīng)費(fèi)財(cái)政劃撥已超過(guò)1.5%。今年全市財(cái)政預(yù)算工會(huì)經(jīng)費(fèi)1317.25萬(wàn)元，目前劃拔到位494萬(wàn)元；地稅代收工作也有新的突破?？h和縣辦公條件得到很大改善，職工文化活動(dòng)陣地建設(shè)取得了新發(fā)展。

四、履行職責(zé)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作有新的突破

一是廠（校、院）務(wù)公開(kāi)和職（教）代會(huì)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。全市2731戶(hù)企事業(yè)單位，有2248戶(hù)建立了廠(校、院)務(wù)公開(kāi)制度，2203戶(hù)建立了職（教）代會(huì)制度；國(guó)有、集體及其控股企業(yè)和教科文衛(wèi)事業(yè)單位全部推行了廠務(wù)公開(kāi)，公開(kāi)率為100%；非公企業(yè)公開(kāi)率達(dá)到50%以上；二是“十萬(wàn)職工技能大練兵活動(dòng)”開(kāi)展有聲有色。今年全市已開(kāi)展117個(gè)工種的職工培訓(xùn)練兵活動(dòng)，參加職工達(dá)到了6.5萬(wàn)人次。市上組織開(kāi)展了數(shù)控車(chē)工、普通車(chē)工技能大賽，各縣區(qū)總工會(huì)都結(jié)合各自的實(shí)際，開(kāi)展了一至兩項(xiàng)練兵活動(dòng)。區(qū)總工會(huì)組織了導(dǎo)游、檢票員工種的技能大賽；縣總會(huì)組織了護(hù)理業(yè)務(wù)、氣象服務(wù)2個(gè)工種的技能大賽；市公路總段組織了12個(gè)工種的職工練兵活動(dòng)，參賽職工達(dá)1120人。三是幫扶領(lǐng)域有了新拓展。七縣區(qū)總工會(huì)全部成立了困難職工幫扶中心，加大了節(jié)日慰問(wèn)和日常救助力度。2009年兩節(jié)期間，全市各級(jí)工會(huì)共籌集慰問(wèn)資金313.2萬(wàn)元，慰問(wèn)困難職工、農(nóng)民工6350人。幫扶項(xiàng)目有了新拓展，通過(guò)整合，市總工會(huì)的幫扶項(xiàng)目由原來(lái)的4項(xiàng)拓展到12項(xiàng)，目前正在籌建幫扶大廳，年底前可望運(yùn)行。市總工會(huì)家政服務(wù)隊(duì)目前已為市區(qū)工會(huì)會(huì)員家庭服務(wù)335人（次）。四是維權(quán)工作成效顯著。今年，全市各級(jí)工會(huì)職工法律援助工作站的體制機(jī)制進(jìn)一步理順，已經(jīng)成為各級(jí)工會(huì)辦理職工維權(quán)個(gè)案的主渠道。止目前，全市各級(jí)工會(huì)法律援助機(jī)構(gòu)接待來(lái)訪咨詢(xún)職工796人（次），辦理職工維權(quán)個(gè)案67起，涉及職工74人，為職工追回經(jīng)濟(jì)損失89.5萬(wàn)元，參與調(diào)處群體性案件5起。五是培訓(xùn)和職介工作進(jìn)展良好。按照全總、省總要求，市總工會(huì)積極開(kāi)展了“萬(wàn)名職工培訓(xùn)工程”和“就業(yè)援助行動(dòng)”。至目前，全市各級(jí)工會(huì)先后建立職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3個(gè)，職工技能實(shí)訓(xùn)基地18個(gè)，聘請(qǐng)專(zhuān)兼職教師48名。通過(guò)自主培訓(xùn)、聯(lián)合辦班、委托培訓(xùn)等多種形式，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)民工和失業(yè)職工7797人，其中農(nóng)民工7311人，失業(yè)職工486人，培訓(xùn)后實(shí)現(xiàn)就業(yè)4366人。市總職介中心已向蘇州工業(yè)園區(qū)、平安保險(xiǎn)公司等單位成功介紹906人。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到基層工會(huì)組織建設(shè)和“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建工作存在的問(wèn)題和不足。主要是：工作進(jìn)展不平衡，縣區(qū)之間、行業(yè)之間工作發(fā)展差距還比較大；非公企業(yè)建會(huì)雖然取得了很大進(jìn)展，但工作運(yùn)行還不規(guī)范，作用發(fā)揮還不到位，工作沒(méi)有吸引力；少數(shù)縣區(qū)財(cái)政劃拔、地稅代征不到位，工會(huì)經(jīng)費(fèi)仍然比較困難；一些工會(huì)干部的思想觀念、精神狀態(tài)、素質(zhì)能力、工作作風(fēng)還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的發(fā)展要求等等。所有這些，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真研究解決。

下面我就今后幾個(gè)月的工作講幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、深入學(xué)習(xí)貫徹省工會(huì)十一大精神

省工會(huì)十一大是全省工會(huì)在新的歷史起點(diǎn)上召開(kāi)的一次十分重要的會(huì)議，是全省廣大職工和工會(huì)干部政治生活中的一件大事。會(huì)后，市總工會(huì)立即召開(kāi)了學(xué)習(xí)貫徹省工會(huì)十一大精神動(dòng)員會(huì)，毛常委就學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神作了重要講話，各級(jí)都要按照毛常委的講話要求，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹省工會(huì)十一大精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期工會(huì)工作的重要政治任務(wù)來(lái)抓。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)省委書(shū)記、省人大常委會(huì)主任陸浩同志、全總副主席陳榮書(shū)同志和省人大常委會(huì)副主任、省總工會(huì)主席孫效東同志的講話精神，全面貫徹落實(shí)省工會(huì)十一大精神，用十一大精神統(tǒng)一各級(jí)工會(huì)干部的思想，指導(dǎo)工會(huì)各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮各級(jí)工會(huì)組織的重要作用，團(tuán)結(jié)動(dòng)員全市廣大職工為加快我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)而努力工作。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中要把省工會(huì)十一大精神與當(dāng)?shù)貙?shí)際緊密結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真謀劃、精心組織，通過(guò)舉辦輔導(dǎo)培訓(xùn)、專(zhuān)題講座、交流研討、知識(shí)競(jìng)賽等多種形式，確保將會(huì)議精神覆蓋到廣大職工群眾中去。要把學(xué)習(xí)宣傳與紀(jì)念建國(guó)60周年結(jié)合起來(lái)，大力宣傳建國(guó)60年來(lái)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新成果和工會(huì)工作取得的新變化，激發(fā)廣大職工熱愛(ài)、建設(shè)的工作熱情；要與當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作掃尾結(jié)合起來(lái)，查漏補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)；要把學(xué)習(xí)宣傳同機(jī)關(guān)干部作風(fēng)整頓活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，努力學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐，不斷提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識(shí)水平和實(shí)際工作能力，努力成為組織動(dòng)員職工的能手、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系的專(zhuān)家、關(guān)心服務(wù)職工的模范，真正把各級(jí)工會(huì)組織建設(shè)成為名副其實(shí)的“總服務(wù)臺(tái)”。要自覺(jué)地以省工會(huì)十一大精神指導(dǎo)工會(huì)工作，科學(xué)分析工會(huì)工作面臨的新情況、新問(wèn)題，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下勞動(dòng)關(guān)系發(fā)展變化的新趨勢(shì)，找準(zhǔn)工會(huì)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，體現(xiàn)特色，積極作為，努力推進(jìn)工會(huì)工作創(chuàng)新發(fā)展，努力把省工會(huì)十一大精神落到實(shí)處。

二、不斷增強(qiáng)縣區(qū)工會(huì)實(shí)力，進(jìn)一步提升縣區(qū)工會(huì)工作水平

我市“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建工作在全省是靠前的，已經(jīng)有5個(gè)縣區(qū)被驗(yàn)收命名，但客觀地講，各縣區(qū)的差距仍然存在，有的工會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施比較差；有的職工文化活動(dòng)陣地嚴(yán)重滯后；有的工會(huì)經(jīng)費(fèi)財(cái)政劃拔、地稅代收仍不到位；有的人員編制還沒(méi)有達(dá)到規(guī)定要求。因此，要繼續(xù)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，不斷鞏固提高和擴(kuò)大創(chuàng)建成果。最近，省總提出要繼續(xù)深化“五好”縣區(qū)工會(huì)創(chuàng)建，部署開(kāi)展“工會(huì)工作先進(jìn)縣區(qū)”爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，按照省總要求，未命名的縣，要采取行之有效的措施和辦法，積極爭(zhēng)取黨政的重視和支持，切實(shí)解決自身存在的實(shí)際困難和突出問(wèn)題，爭(zhēng)取年內(nèi)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)?！拔搴谩笨h區(qū)工會(huì)創(chuàng)建和鞏固是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，要力戒就創(chuàng)建搞創(chuàng)建，要把創(chuàng)建活動(dòng)與推動(dòng)工作結(jié)合起來(lái)；要力戒封閉起來(lái)搞創(chuàng)建，要與黨政部門(mén)和社會(huì)各界搞好協(xié)調(diào)聯(lián)系，借助外力搞創(chuàng)建；要力戒搞形式，走過(guò)場(chǎng)，湊數(shù)字，把創(chuàng)建活動(dòng)與解決實(shí)際困難和問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，使縣區(qū)工會(huì)工作的基礎(chǔ)條件明顯改善，工作質(zhì)量和水平明顯提高。今天會(huì)上提交的典型材料，充分體現(xiàn)了年初確定的農(nóng)民工建會(huì)、建筑行業(yè)建會(huì)、一條街建會(huì)的典型，街道社區(qū)和村級(jí)建會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)被命名為“五好”縣區(qū)的縣區(qū)，要繼續(xù)鞏固提高，創(chuàng)新思路，在基礎(chǔ)建設(shè)、文化陣地、人員編制、工會(huì)經(jīng)費(fèi)等方面更進(jìn)一步提高，不斷加強(qiáng)典型培育，以點(diǎn)帶面，全面推動(dòng)創(chuàng)建工作深入發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)縣區(qū)工會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工作績(jī)效雙提升的新跨越，為全省“工會(huì)工作先進(jìn)縣區(qū)”創(chuàng)建工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、適應(yīng)新形勢(shì)，樹(shù)立新理念，推動(dòng)工會(huì)基層組織建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展

要繼續(xù)堅(jiān)持“哪里有職工，哪里就要建立工會(huì)組織”的原則，遵循依法、科學(xué)、規(guī)范的建會(huì)思路，創(chuàng)新組建形式和入會(huì)方式。要協(xié)同稅務(wù)、工商等相關(guān)部門(mén)，把建會(huì)與收取建會(huì)籌備金、選配干部與建立制度、履行義務(wù)與維護(hù)權(quán)益結(jié)合起來(lái)，努力破解非公企業(yè)建會(huì)難的問(wèn)題；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，推行會(huì)員優(yōu)惠措施，把輸出地建會(huì)與輸入地建會(huì)、培訓(xùn)提高與幫助就業(yè)、法律援助與個(gè)案維權(quán)結(jié)合起來(lái)，努力破解農(nóng)民工入會(huì)難的問(wèn)題；把行業(yè)建會(huì)與地域建會(huì)、單獨(dú)建會(huì)與聯(lián)合建會(huì)、自身建會(huì)和幫助建會(huì)結(jié)合起來(lái)，大力組建各類(lèi)基層工會(huì)聯(lián)合會(huì)，為小而分散、數(shù)量眾多、職工流動(dòng)性強(qiáng)的街道社區(qū)工商企業(yè)建會(huì)及職工入會(huì)提供便利條件。把基層工會(huì)組織最廣泛地建立健全起來(lái)，把各類(lèi)職工最廣泛地吸納到工會(huì)組織中來(lái)。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)非公企業(yè)工會(huì)組建，不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面。要繼續(xù)突出抓好建筑、商貿(mào)、交通、餐飲、娛樂(lè)等重點(diǎn)行業(yè)的工會(huì)組建工作，要進(jìn)一步突出加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)、餐飲服務(wù)業(yè)建設(shè)；、要以建筑行業(yè)建會(huì)和返鄉(xiāng)農(nóng)民工入會(huì)為重點(diǎn)；、靈臺(tái)、要加大村級(jí)建會(huì)力度。已經(jīng)建立工會(huì)的非公企業(yè)，要進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)班子，完善工作制度，扎實(shí)開(kāi)展工作，充分發(fā)揮企業(yè)工會(huì)組織的作用。二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工會(huì)工作，不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)規(guī)范化建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會(huì)直接面對(duì)基層，是市、縣區(qū)工會(huì)聯(lián)系基層工會(huì)的中間環(huán)節(jié)和重要層次。各縣區(qū)工會(huì)要按照黨政重視支持好，組織網(wǎng)絡(luò)健全好，履行基本職責(zé)好，指導(dǎo)幫助基層好，服務(wù)職工群眾好，圍繞中心開(kāi)展工作好的“六好”標(biāo)準(zhǔn)，大力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，理順基層工會(huì)組織關(guān)系，積極組織開(kāi)展“合格鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會(huì)”創(chuàng)建活動(dòng)。有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要建立總工會(huì)，規(guī)范工作，發(fā)揮作用。要按照市委辦發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會(huì)工作的意見(jiàn)》，力爭(zhēng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會(huì)配備專(zhuān)職工會(huì)主席和專(zhuān)職工作人員，探索解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會(huì)工作經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題，市、縣區(qū)工會(huì)每年要拿出一部分資金，對(duì)工作成績(jī)突出、作用發(fā)揮到位的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、社區(qū)工會(huì)給予必要的支持。各級(jí)工會(huì)要在人員、經(jīng)費(fèi)、資源方面對(duì)基層工會(huì)給予一定的傾斜，解決無(wú)人無(wú)錢(qián)干事的局面。三是要重視機(jī)關(guān)事業(yè)單位工會(huì)建設(shè)。要圍繞服務(wù)干部職工，推進(jìn)民主政治建設(shè)和機(jī)關(guān)建設(shè)，研究措施，完善制度，把機(jī)關(guān)事業(yè)單位工會(huì)這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)的工作全面抓起來(lái)。職工人數(shù)在200人以上的行業(yè)、系統(tǒng)、事業(yè)單位工會(huì)，要提請(qǐng)各級(jí)黨委設(shè)立專(zhuān)職工會(huì)主席，并按不低于職工人數(shù)3‰的比例配齊配強(qiáng)工會(huì)干部。

四、緊密聯(lián)系實(shí)際，努力為職工辦好事實(shí)事，推動(dòng)工會(huì)各項(xiàng)工作發(fā)展

一是要切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益，保障職工共享改革發(fā)展成果。要積極推動(dòng)《勞動(dòng)合同法》和《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》的貫徹落實(shí)，切實(shí)維護(hù)職工群眾的勞動(dòng)權(quán)益。積極參與勞動(dòng)定額、工資標(biāo)準(zhǔn)等勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)制定，及時(shí)提出體現(xiàn)職工群眾意愿的主張和建議。大力推進(jìn)工資集體協(xié)商，推動(dòng)建立企業(yè)職工工資正常增長(zhǎng)、支付保障和共建機(jī)制，進(jìn)一步叫響做實(shí)“農(nóng)民工有困難找工會(huì)”的口號(hào)。年底，是安全事故易發(fā)期，也是各種勞資糾紛高發(fā)期，各級(jí)工會(huì)要緊密配合安監(jiān)、勞動(dòng)保障等部門(mén)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)；深入開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。要加大對(duì)拖欠農(nóng)民工工資的檢查力度，對(duì)哪些惡意拖欠、拒付或因意外事故造成損害職工利益的事件要嚴(yán)肅查處，公開(kāi)曝光，努力以勞動(dòng)關(guān)系和諧促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

二是要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。今年以來(lái)，市縣兩級(jí)及各企業(yè)在職工文化建設(shè)上都做了大量工作。市總工會(huì)同有關(guān)單位聯(lián)合舉辦了“慶國(guó)慶大型職工書(shū)畫(huà)、攝影展”、“萬(wàn)名職工歌詠大獎(jiǎng)賽”、“送文化、送技術(shù)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)”和各類(lèi)“創(chuàng)爭(zhēng)”評(píng)選活動(dòng)；、等縣也都廣泛開(kāi)展了各類(lèi)主題文化活動(dòng)，成為用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)職工群眾的有效途徑，對(duì)教育和引導(dǎo)職工群眾，提升包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工思想政治水平，科學(xué)文化素質(zhì)和勞動(dòng)技能起到十分重要的作用。各級(jí)都要不斷擴(kuò)大工作載體和內(nèi)容，深入實(shí)施職工技能素質(zhì)提升工程，開(kāi)展各類(lèi)“爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)，創(chuàng)新和發(fā)展向企業(yè)、向包括農(nóng)民工在內(nèi)的廣大職工“送文化、送政策、送崗位”行動(dòng)，深入細(xì)政地開(kāi)展思想政治工作，注重對(duì)職工特別是困難職工、農(nóng)民工的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。進(jìn)一步辦好“職工書(shū)屋”，充分發(fā)揮文化宮、俱樂(lè)部在宣傳教育、文化建設(shè)中的主陣地作用，把企業(yè)文化建設(shè)提高到一個(gè)新水平。充分利用社會(huì)各類(lèi)技能人才的引領(lǐng)作用，形成具有工會(huì)特色的文化品牌，建設(shè)有陣地、有隊(duì)伍、有活動(dòng)、有保障的職工文化工作新格局。

第3篇：文化工作匯報(bào)材料范文

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷(xiāo)售性質(zhì)工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

銷(xiāo)售性質(zhì)工作總結(jié)1一、五月份和六月份的工作總結(jié)

1.五月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是很理想,總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn),去年同期完成了39.7萬(wàn),今年完成了22.8萬(wàn),完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,其中餐飲占33%,流通占42%,商超(主要以BC類(lèi)店為主)占15%,六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn),去年同期完成40萬(wàn),今年完成36萬(wàn),完成總?cè)蝿?wù)的70%,去年同期的90%,其中餐飲占30%,流通占55%,商超占15%,六月份的銷(xiāo)售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%,面對(duì)如此不理想的銷(xiāo)售額,本人也感覺(jué)到慚愧。

2.引起銷(xiāo)售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣,居民的消費(fèi)能力下降,購(gòu)買(mǎi)力下滑

b.今年有個(gè)潤(rùn)4月,因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月,所以餐飲特別淡。 c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大,比如江西洪門(mén)150G雞蛋干,到岸價(jià)98元一件,潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

3.面對(duì)銷(xiāo)量不好情況下,本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,在地級(jí)市健全客戶(hù),(如已開(kāi)南充的許期兵,遂寧的王治富)在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(hù)(敘永的李敏,營(yíng)山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓BC賣(mài)場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平,綿陽(yáng)馬明春,蓬安周靜,西昌葉飛等,以此擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,并且取得了比較理想的效果

二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。

在宜賓客戶(hù)張祖付處,150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng),由于本人的照相設(shè)備有限,沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚,無(wú)法拍,所以沒(méi)用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。

我們豆腐干的質(zhì)量客戶(hù)反映很好,并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,包括南溪豆腐干,但是我們的品牌知名度卻不高,就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門(mén)一腳定乾坤,不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮,如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫,當(dāng)然投入費(fèi)用比較大,如果收縮,公司的市場(chǎng)前景是何出路,這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題

三、七月份

1.全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù),將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi),特別是三級(jí)市場(chǎng)

2.維護(hù)老客戶(hù),關(guān)注老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況,增加單品,提高銷(xiāo)售額

3.認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù),抵制競(jìng)品

旺季即將來(lái)臨,特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,本人將全力將銷(xiāo)售中心保持在餐飲客戶(hù)上,然后緊抓流通和商超客戶(hù),努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

銷(xiāo)售性質(zhì)工作總結(jié)2x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。

要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

關(guān)于銷(xiāo)售情況的分析：

x月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低了不少。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，挖掘客戶(hù)更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

我的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。

工作中存在的問(wèn)題：

通過(guò)這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

5月工作目標(biāo)：

接下來(lái)我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__X，__X還有__X這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有__X和__X和我，__X和__X他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短!我將會(huì)繼續(xù)努力，希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地!

銷(xiāo)售性質(zhì)工作總結(jié)3時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20__年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20__年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20__年8月份參加工作以來(lái)，在銷(xiāo)售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，20__年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶(hù)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷(xiāo)我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶(hù)。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶(hù)溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶(hù)反映的問(wèn)題。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢(xún)的客戶(hù)紛至沓來(lái)。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過(guò)驗(yàn)收幷授牌

20__年在圍繞黨的三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過(guò)一系列的工作，分公司于11月底通過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過(guò)這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

銷(xiāo)售性質(zhì)工作總結(jié)4一、銷(xiāo)售計(jì)劃

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶(hù)關(guān)系管理

對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

銷(xiāo)售性質(zhì)工作總結(jié)5一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司2017年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。 在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、2017年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。