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摘要：立足于醫(yī)藥企業(yè)實際需求，結(jié)合醫(yī)藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業(yè)學生特點，在教學中引入分層次、貫穿式實踐課程并結(jié)合配套的評價體系替代傳統(tǒng)試卷考試，建立了能力導(dǎo)向的醫(yī)藥市場營銷學綜合教學評價體系。該綜合教學評價體系可操作性強、符合市場需求、切實可行、是培養(yǎng)適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)要求的復(fù)合型創(chuàng)新人才的一個有效模式。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷；能力導(dǎo)向；綜合教學評價；創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

一、學科背景

調(diào)查中研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)招聘看重的因素的比例依次為社會閱歷及經(jīng)驗87.1%、醫(yī)學專業(yè)知識水平80%、言表達溝通能力和人際交往水平能力75%、營銷專業(yè)知識70%。醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)需要的復(fù)合型人才首先必須具備一些基本素質(zhì)和能力，如良好的心理素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)和基礎(chǔ)的行政能力等；其次既要有醫(yī)藥背景知識又要有一定的經(jīng)營管理能力，最好有銷售經(jīng)驗；同時具有較強的學習能力、溝通表達能力、抗壓能力、團隊合作意識等。

二、制藥工程學科及學生特點

制藥工程專業(yè)在課程體系設(shè)置上有自身的專業(yè)要求，無法按照醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置進行教學。理工學科背景，制藥工程專業(yè)學生的邏輯思辯能力較強、動手能力突出，其基本素質(zhì)、基礎(chǔ)能力、學習能力、心理素質(zhì)、認真負責等方面表現(xiàn)較為突出，而在醫(yī)藥專業(yè)知識掌握、市場營銷策劃、零售現(xiàn)場促銷策劃、溝通表達等方面的綜合能力則有待培養(yǎng)提高。

三、綜合教學評價體系

基于醫(yī)藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫(yī)藥商品購銷員職業(yè)技能的具體的規(guī)范要求，結(jié)合復(fù)合型人才的素質(zhì)能力要求、醫(yī)藥市場營銷理論課內(nèi)容、制藥工程學生特點和量化考核要求，課程教學減少理論講授課時，設(shè)計了3項實踐課程：實踐I零售藥店市場調(diào)查；實踐II醫(yī)藥商品介紹；實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制定。1.實踐I零售藥店市場調(diào)查。根據(jù)地域條件選擇不同地區(qū)、不同規(guī)模的零售藥店，分小組協(xié)作完成藥店調(diào)查任務(wù)并記錄結(jié)果。小組討論交流后由代表進行簡短匯報，教師引導(dǎo)對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷售情況等進行綜合比較，提出各個小組自己商業(yè)判斷，并進行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進行整體評價。2.實踐II醫(yī)藥商品介紹。在實踐I過程中選擇一種感興趣的醫(yī)藥商品（藥品、保健食品或醫(yī)療器械），查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他同學進行該醫(yī)藥商品介紹并解答疑問，由其他同學和教師分別進行評價。實踐II在評價中設(shè)立學生和教師兩種評價指標。學生的量化評價指標按照能力導(dǎo)向要求分為4大項：儀容姿態(tài)、語言表達、介紹內(nèi)容、自主加扣分。教師的量化評價為學習態(tài)度、儀態(tài)、語言表達、醫(yī)藥商品知識、自主加扣分。這樣設(shè)計是為了強調(diào)基礎(chǔ)素質(zhì)，同時也防止學生由于不了解專業(yè)醫(yī)藥商品知識隨意打分。教師評價一方面是為了更加客觀反映學生的完成情況和能力，也為了防止學生打人情分或敷衍了事不認真導(dǎo)致最終考評成績背離學生實際情況。3.實踐III醫(yī)藥商品營銷整體方案制定。在實踐II介紹、答疑的基礎(chǔ)上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫(yī)藥商品繼續(xù)深入研究，并對同類產(chǎn)品進行市場調(diào)查（網(wǎng)上搜集整理資料或者實地調(diào)查均可），據(jù)此作出該醫(yī)藥商品的整體營銷方案，形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進行匯報交流以及互動答疑，由其他學生進行現(xiàn)場評價，最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進行總體評價。實踐III中，學生的量化評價指標為儀容姿態(tài)、語言肢體表達、團隊合作、銷售計劃、自主加、扣分。教師對醫(yī)藥商品營銷整體方案按照以下6大項標準評價：產(chǎn)品推廣計劃、區(qū)域管理方案、客戶管理方案、售后跟蹤計劃、跑街計劃、自主加扣分。實踐III中學生評價中能力導(dǎo)向更為綜合化，促進學生理論與實踐結(jié)合，綜合能力與素質(zhì)提升。綜合評價體系中沒有理論考試內(nèi)容，但是實踐III的醫(yī)藥商品營銷整體方案評價標準涵蓋了幾乎所有的理論知識要點。學生必須對教材為深入學習并查閱相關(guān)資料，將理論知識結(jié)合到具體的產(chǎn)品中，才能撰寫出合乎規(guī)范的計劃書。而且由于前期每個學生選擇的醫(yī)藥商品不一樣，這就有效避免了抄襲現(xiàn)象，能夠公正、客觀、真實的反映學生的整體學習、實踐、能力情況。實踐II、III設(shè)置加分項，調(diào)動學生參與評價過程，提升學生責任感，培養(yǎng)從事醫(yī)藥商品營銷應(yīng)有的良好職業(yè)道德，實事求是的工作作風和科學嚴謹認真的工作態(tài)度。通過加分理由及優(yōu)缺點評價，督促學生向表現(xiàn)優(yōu)秀的學生學習，也有利于向同學反饋促進其自我評價和提升。醫(yī)藥市場營銷綜合評價體系中不設(shè)置理論考試內(nèi)容。成績評價=10%考勤+20%實踐I成績+30%實踐II成績+40%實踐III成績。實踐I成績=學生完成情況（50%）+報告評分（50%），由教師給出具體評分。實踐II成績=學生評分（40%）+教師評分（60%）；實踐III成績=學生評分（20%）+醫(yī)藥商品營銷整體方案教師評分（80%）。評價體系中，總評成績由學生打分的權(quán)重約占20%，教師約占70%，這樣的比例設(shè)置有利于調(diào)動全體學生參與課程的積極主動性，并由教師把握整體，避免學生之間的人情分、不認真等原因?qū)е鲁霈F(xiàn)敷衍了事、成績偏差過大等現(xiàn)象。為了便于操作量化評價指標在實際教學過程中可以設(shè)計成表格的形式，另外，具體量化考核指標可以根據(jù)具體情況進行增減調(diào)整。

四、結(jié)語

課程實施期間，31人的班級中有4人主動打電話詢問實踐具體安排，理論課課間每次都有學生對成績、評分標準等方面進行溝通反饋，而且學生主動提出要講一些實際案例，這在以往的教學過程中是沒有的，可見學生學習的主動性提高了。能力導(dǎo)向的任務(wù)型實踐課程受到了學生的歡迎，學生從被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，課程使得學生更加注重平時的自主學習，并不斷進行自我反饋調(diào)節(jié)，學生全方位能力得以提升，改變了傳統(tǒng)講授試卷考核模式下期末考試前熬夜突擊、投機取巧甚至抄襲的現(xiàn)象，保障了考核的公平。多角度、多元化的評價體系較為全面、客觀地反映了學生態(tài)度及能力和基本素質(zhì)。同時提升了理論課程的教學質(zhì)量，提高了學生的學習興趣，樹立了自信心，達到強制性學習與自覺性學習的統(tǒng)一。在課程結(jié)束前通過不記名的方法對班級學生進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示98%的學生認可這種教學方式和評分標準。在以往的教學實踐中借鑒同行的經(jīng)驗嘗試采用過多種教學形式，如案例教學、案例分析討論、多媒體教學、實踐模擬角色扮演教學等多種形式，由于缺乏實地體驗，沒有具體的醫(yī)藥商品承載理論知識，學生主動性不高，參與積極性不強；也嘗試過校企合作、UES模式教學等，受到規(guī)章制度、時間、經(jīng)濟條件等多種因素限制很難展開工作。

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作者：毛崇武 張茂蘭 陳國華 許永全 單位：四川理工學院化學與工程學院 甘肅衛(wèi)生職業(yè)學院