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摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，尤其是小微企業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不高，無(wú)法長(zhǎng)久發(fā)展。所謂的小微企業(yè)指的是小型公司、微型公司和以家庭為單位的作坊式公司，這些小微公司規(guī)模不大，且裝備不完善，所以在營(yíng)銷時(shí)容易出現(xiàn)各類故障。為了保證小微企業(yè)健康的發(fā)展，以下將其現(xiàn)狀加以分析，并給出解決措施，以供參考。

關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷管理；對(duì)策

經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，使得市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，這也使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)小微企業(yè)占據(jù)總企業(yè)數(shù)量的35%，然而，因?yàn)檫@些小微企業(yè)多為家族式，所以規(guī)模偏小，且由于裝備不足，容易出現(xiàn)各類問(wèn)題。與此同時(shí)，這些小微公司的發(fā)展理念都注重利益，而忽視管理，從而導(dǎo)致小微公司無(wú)法有效的、長(zhǎng)久的發(fā)展。所以，為了更好地推動(dòng)小微企業(yè)健康發(fā)展，就需要解決目前所遇到的問(wèn)題，以便提高其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的意義

（一）有助于小微公司創(chuàng)造品牌效應(yīng)

現(xiàn)在客戶的需求逐漸轉(zhuǎn)向多元化、多樣化發(fā)展，對(duì)顧客和目前的消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，并最終獲得的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，顧客在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇品牌影響力較大的企業(yè)，而這無(wú)疑加大了小微企業(yè)健康發(fā)展。長(zhǎng)久以來(lái)，品牌發(fā)展一直是限制小微企業(yè)健康發(fā)展的重要問(wèn)題之一，品牌力度不夠，致使無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)有品牌影響力的大中型企業(yè)，再加上顧客無(wú)法了解小微企業(yè)產(chǎn)品，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅可以幫助小微企業(yè)進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品宣傳，還可以通過(guò)此途徑提升品牌影響力，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）提升市場(chǎng)占有力

小微公司因?yàn)樽陨戆l(fā)展特色，使得無(wú)法有效和大中型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的環(huán)境之下，市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助其獲得更具備潛力的消費(fèi)者，從而提高企業(yè)市場(chǎng)占有力。市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助小微企業(yè)及時(shí)掌握顧客需求，并根據(jù)市場(chǎng)的變化，調(diào)整或者改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)，從而為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷也可以幫助小微企業(yè)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，利用市場(chǎng)營(yíng)銷，挖掘潛在市場(chǎng)，從而獲得新的盈利方式。

二、小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理遇到的困難

（一）缺少先進(jìn)的管理理念

從現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r來(lái)說(shuō)，我國(guó)大部分小微公司都是家族管理模式，所以在管理方式方面偏向家族形式。一般來(lái)說(shuō)，家族管理模式下其高層管理者多為直系親屬，或者旁系構(gòu)成，這也導(dǎo)致公司內(nèi)部管理不規(guī)范，或者因?yàn)槎酁橛H屬關(guān)系，導(dǎo)致對(duì)有關(guān)裝備了解不透徹，無(wú)法運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)和技能等。而這些用人對(duì)策使得管理出現(xiàn)嚴(yán)重漏洞問(wèn)題。在傳統(tǒng)思想和理念下，大多數(shù)管理者認(rèn)為只要注重產(chǎn)品營(yíng)銷就可以，而這種缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響力、價(jià)值和模式的理解，使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理得不到應(yīng)有的關(guān)注。與此同時(shí)，少數(shù)小微公司雖然意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷管理的必要性，并也制定了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，然而由于專業(yè)知識(shí)不足，造成無(wú)法有效對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而導(dǎo)致最終方案缺少實(shí)際意義，給企業(yè)帶來(lái)重大損失。

（二）管理目標(biāo)單一

科學(xué)制定管理目標(biāo)是推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)條件，然而大部分小微公司在實(shí)際管理過(guò)程中由于目標(biāo)過(guò)于單一，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中缺少發(fā)展性、宏觀性和戰(zhàn)略性意義。而此類的小微公司在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，就會(huì)將目標(biāo)定位產(chǎn)品銷售上，并利用價(jià)格促銷、滿增減活動(dòng)、禮品銷售等形式提高產(chǎn)品銷量。該營(yíng)銷形式乍一看不錯(cuò)，然而由于消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的不斷上升，導(dǎo)致此類營(yíng)銷的價(jià)值越來(lái)越低。此外，少數(shù)小微公司缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，認(rèn)為只要經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有產(chǎn)品即可，這種消極的情緒使得企業(yè)在發(fā)展中只關(guān)注穩(wěn)定，而不注重創(chuàng)新。沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)必將被時(shí)展所淘汰。

三、解決小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理困難的措施

（一）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念

為了提升小微公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理質(zhì)量和水平，就需要根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)創(chuàng)新管理理念。所以，小微公司在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中首要工作是確定以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)的管理理念，并不斷掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。只有拋棄原有思想，才能改變有關(guān)管理者的觀念，才能推定各領(lǐng)導(dǎo)者加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的必要性。與此同時(shí)，有關(guān)管理者還需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，必要的時(shí)候應(yīng)當(dāng)向社會(huì)招聘專業(yè)的、優(yōu)秀的人才，以此才能不斷完善小微公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另外，在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念過(guò)程中，還需要拋棄以往以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷模式，以公司文化、營(yíng)銷目的、產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為一體的營(yíng)銷模式。

（二）確定管理目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的關(guān)鍵性工作就是明確管理目標(biāo)，這也是解決現(xiàn)階段小微公司問(wèn)題的核心工作。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，小微公司需要轉(zhuǎn)變?cè)械漠a(chǎn)品銷售為中心的思想，以客戶滿意度為新的出發(fā)點(diǎn)，從顧客的角度分析市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值和意義，以此才能提升管理價(jià)值和小微公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，小微公司還需要結(jié)合自身發(fā)展特色，全方位解析，以此才能在提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)地位和企業(yè)運(yùn)作力。此外，還需要結(jié)合以上要求，注重低成本運(yùn)營(yíng)、地域性運(yùn)營(yíng)、差異化發(fā)展、虛擬化發(fā)展、品牌化發(fā)展、集中化發(fā)展、補(bǔ)缺及新品研發(fā)等營(yíng)銷，以此才能確保小微公司持續(xù)不斷的發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，由于我國(guó)大部分小微公司都是家族模式，其主要使用的是家族管理形式，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)，極不利于企業(yè)健康發(fā)展。所以，為了保證其穩(wěn)定的發(fā)展，就需要?jiǎng)?chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新管理理念和思想，并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確定市場(chǎng)管理目標(biāo)，才能提升消費(fèi)者滿意度的同時(shí)，加強(qiáng)小微企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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作者：夏士坤 單位：沈陽(yáng)工學(xué)院