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摘要：電力產(chǎn)業(yè)是惠及民生的重要產(chǎn)業(yè)，我國(guó)近年來對(duì)其的重視程度越來越高，對(duì)于我國(guó)的電力企業(yè)來說，要發(fā)展的更好，就要把電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)的營(yíng)銷策略研究好，在這個(gè)大信息化的時(shí)代，我們要與先進(jìn)的技術(shù)和管理理念充分的融合起來，更好的為我國(guó)的電力事業(yè)做貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：發(fā)電企業(yè)；電力市場(chǎng)；營(yíng)銷

目前，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)在我國(guó)起到了決定性地位，也就意味著各行各業(yè)都要進(jìn)行非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于電力市場(chǎng)來說，其發(fā)展的好壞，與我國(guó)人民的生活有著直接的聯(lián)系，所以，如何更好的順應(yīng)電力市場(chǎng)的發(fā)展大勢(shì)，做好發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷成為了重要的課題。筆者根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行了探討，希望能對(duì)我國(guó)供電企業(yè)的發(fā)展有所幫助。

一、發(fā)電市場(chǎng)的趨勢(shì)

我國(guó)是一黨執(zhí)政的社會(huì)主義國(guó)家，經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)期，在改革開放以后，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程當(dāng)中，發(fā)電市場(chǎng)面臨了非常大的改變，而這個(gè)改變對(duì)現(xiàn)在的影響還是比較大的。我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，電力企業(yè)的工作壓力是比較大的，同時(shí)，我國(guó)的發(fā)電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，加之國(guó)家政策規(guī)定，電網(wǎng)公司是發(fā)電市場(chǎng)的唯一法定購(gòu)買方，所以，這種形式就加劇了競(jìng)爭(zhēng)，也相對(duì)的促進(jìn)了電力市場(chǎng)的發(fā)展。此外，每個(gè)發(fā)電公司進(jìn)行發(fā)電的成本是不一樣的，但是電價(jià)是由國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的，這就使各個(gè)公司的發(fā)展?fàn)顩r不一。

二、我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷存在的問題

（一）電網(wǎng)建設(shè)落后于市場(chǎng)的發(fā)展

改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，特別是近幾年，已經(jīng)成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體，取得這些成績(jī)的原因，與社會(huì)主義市場(chǎng)化體系是分不開的，當(dāng)然，電力企業(yè)借著這股東風(fēng)，也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但從大局上考慮，電網(wǎng)的建設(shè)還是相對(duì)落后于市場(chǎng)的發(fā)展的。究其原因，主要是我國(guó)幅員遼闊，各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和自然條件、經(jīng)濟(jì)條件都不一樣，存在比較大的差異，部分地區(qū)的電網(wǎng)建設(shè)明顯羅由于市場(chǎng)的整體發(fā)展，也就限制了電力企業(yè)的發(fā)展，這是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題。

（二）發(fā)電公司電力生產(chǎn)受到多重因素的影響

除了市場(chǎng)的制約和自然條件、經(jīng)濟(jì)條件的影響之外，我國(guó)的發(fā)電公司的生產(chǎn)還受到了多重因素的影響，比如說，從風(fēng)力發(fā)電來說，要受到自然條件，地域條件等的影響，各地風(fēng)力大小不一，季節(jié)影響也比較大。這些問題都將先知道發(fā)電公司的電力生產(chǎn)。

三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略

針對(duì)上述的問題，我們要制定切實(shí)有效的電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，幫助電力企業(yè)進(jìn)行安全有序的生產(chǎn)，特別是對(duì)于風(fēng)力發(fā)電的企業(yè)來說，這種新型發(fā)電方式在中國(guó)是非常有市場(chǎng)的，我們要發(fā)展相應(yīng)的技術(shù)，同時(shí)，在為廣大人民群眾作出貢獻(xiàn)的同時(shí)，要提高利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（一）年度計(jì)劃爭(zhēng)取策略

目前，我國(guó)的每個(gè)發(fā)電企業(yè)的發(fā)電量都要提前進(jìn)行年度計(jì)劃的確定，這個(gè)工作一般是由各省工信委主導(dǎo)的，由省電網(wǎng)公司和發(fā)電企業(yè)參與制定。所以，在發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷策略上，首先，就是要充分挖掘企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)，在發(fā)電排序中占據(jù)主要的地位。風(fēng)力發(fā)電是一種清潔能源，目前國(guó)家對(duì)于這一方面的重視程度是非常高的，在發(fā)電的排序中占有有利的位置，所以，在爭(zhēng)取計(jì)劃的過程中，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，說明風(fēng)力發(fā)電的清潔、方便、無污染等優(yōu)點(diǎn)，諸如此類，營(yíng)銷人員一定要切實(shí)掌握本單位的情況，最大限度的爭(zhēng)取到一個(gè)較好的年度發(fā)電量。

（二）價(jià)格策略

電力價(jià)格也是發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷策略中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，電網(wǎng)公司要從自身的經(jīng)營(yíng)成本出發(fā)，進(jìn)行不同的重點(diǎn)和取舍，比如，目前風(fēng)電的價(jià)格是比較低的，但是受自然條件的約束也比較大，在不同的季節(jié)和時(shí)段，風(fēng)力發(fā)電的條件不一樣，發(fā)電的困難度也是不同的，這就需要營(yíng)銷人員及時(shí)的與電網(wǎng)進(jìn)行有效的溝通，優(yōu)化電網(wǎng)電力結(jié)構(gòu)，少吸收高價(jià)電，多發(fā)清潔的風(fēng)電。同時(shí)，在一年當(dāng)中，不同的時(shí)間段，也會(huì)執(zhí)行不同的電價(jià)，甚至有的省份出現(xiàn)九個(gè)價(jià)位的電價(jià)，所以，做好價(jià)格的營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。

（三）成本策略

除了價(jià)格策略以外，成本策略也是非常重要的一個(gè)方面，目前，我國(guó)的發(fā)電企業(yè)當(dāng)中，監(jiān)管工作做的并不到位，所以，除加強(qiáng)采購(gòu)和管理成本的控制以外，電力企業(yè)一定要建立起一套行之有效的發(fā)電成本監(jiān)控的方法，對(duì)每一時(shí)期的成本進(jìn)行有效的監(jiān)控，從而根據(jù)成本的情況制定切實(shí)有效的營(yíng)銷策略。此外，在電力企業(yè)的發(fā)展過程中，一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的相關(guān)政策和監(jiān)督管理?xiàng)l例，為營(yíng)銷創(chuàng)造良好的條件，這是非常重要的。

四、結(jié)語(yǔ)

順應(yīng)電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，做好發(fā)電企業(yè)的營(yíng)銷策略是一項(xiàng)非常重要的工作，我們要計(jì)算好成本和價(jià)格，在為廣大人民提供便利的同時(shí)，提高企業(yè)利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

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[3]武在軍.淺談發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新[J].寧夏電力,2011,05:68-70.

作者：楊一平 單位：國(guó)電華北內(nèi)蒙古新能源有限公司