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摘要:隨著國家各個層面對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的鼓勵，高校大學生也積極投入到創(chuàng)業(yè)中去，本文分析了電子商務背景下大學生創(chuàng)業(yè)的幾種主要模式以及創(chuàng)業(yè)中常見的問題并提出了解決對策。

關(guān)鍵詞:電子商務;大學生創(chuàng)業(yè);解決對策

近年來，隨著國際經(jīng)濟形勢的較大波動，貿(mào)易保護主義現(xiàn)象的抬頭，部分商品的國際市場需求有所減弱，國際市場的有效需求也隨著科技的進步對產(chǎn)品、服務的技術(shù)含量和品質(zhì)提出了更高要求。同時，國內(nèi)經(jīng)濟在經(jīng)歷了改革開放三十余年的快速發(fā)展后進入了“減速換擋期”，經(jīng)濟由高速增長逐漸回落為中高速增長，因此通過拉動國內(nèi)市場需求來維持經(jīng)濟穩(wěn)定增長的意義凸顯，經(jīng)濟發(fā)展也從之前投資、要素驅(qū)動的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛煽萍紕?chuàng)新驅(qū)動的新型發(fā)展模式。在此背景之下，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召由總理率先提出并在社會各個層面被廣泛認同，政府也配套出臺了各類關(guān)于扶持自主創(chuàng)業(yè)特別是大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策和文件。高校大學生作為同時具備較高創(chuàng)新精神和較強創(chuàng)業(yè)熱情的群體也紛紛參與其中。在創(chuàng)業(yè)實踐中，由于高校大學生資金實力、需求獲取途徑等各方面條件有限，大部分大學生選擇依托電子商務途徑進行創(chuàng)業(yè)。本文將分析高校大學生在電子商務背景下的創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)中常見的問題并探索解決途徑。

1電子商務背景下大學生創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)狀分析

1.1基于貨物流動的模式此種創(chuàng)業(yè)模式以創(chuàng)業(yè)者向消費者提供有形的商品為特點，通常的方式是創(chuàng)業(yè)者利用電商商務的渠道展示產(chǎn)品并獲取客戶的有效關(guān)注，客戶線上下單后，創(chuàng)業(yè)者進行訂單處理，并組織貨物發(fā)送至客戶所在地。在具體實踐中，例如創(chuàng)業(yè)者在淘寶、微店等此類第三方電商平臺開設店鋪，如經(jīng)營規(guī)模較大，也有選擇京東、蘇寧易購等平臺開設店鋪進行經(jīng)營活動，另外，在組織貨源方面，部分商品的進貨環(huán)節(jié)一定程度上也可以在線上完成。此種基于貨物流動的創(chuàng)業(yè)模式在大學生創(chuàng)業(yè)中較為常見，具有創(chuàng)業(yè)門檻相對較低、周轉(zhuǎn)靈活的特點，由于電子商務環(huán)境下消費者網(wǎng)購消費已經(jīng)形成，獲客的難度也相對較低。1.2基于提供專業(yè)技術(shù)服務的模式此種創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者向消費者提供專業(yè)技術(shù)服務，幫助消費者解決問題或創(chuàng)造相應的價值，通常是創(chuàng)業(yè)者利用電子商務的渠道專業(yè)技術(shù)的供給信息，通過線上或線下途徑完成服務。由于大學是知識匯聚的中心，大學生對知識學習、應用的能力較強，部分優(yōu)秀大學生通過大學本專業(yè)的學習后擁有較強較實用的專業(yè)技術(shù)能力，特別是在計算機科學與技術(shù)、教育培訓、翻譯等領域，因此基于提供專業(yè)技術(shù)服務的創(chuàng)業(yè)模式在大學生群體的創(chuàng)業(yè)實踐中也較為常見，其特點是專業(yè)服務的質(zhì)量和經(jīng)營的延續(xù)性較大程度依賴于創(chuàng)業(yè)者個人或團隊的專業(yè)技術(shù)能力和專業(yè)技術(shù)與社會需求的匹配程度。1.3基于提供體驗性消費的模式此種創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)設一種場景，讓消費者充分參與其中，使消費者得到相應的主觀滿足。在已有的部分大學生創(chuàng)業(yè)實踐中，此種基于提供體驗性消費的創(chuàng)業(yè)模式在旅游、體育和娛樂領域較為常見。例如，大學生通過電子商務渠道匯聚具有旅游需求的學生消費者，并組織集體旅游、團拓；開設VR體驗店，通過VR設備使消費者體驗虛擬現(xiàn)實技術(shù)等。此種基于體驗性消費模式的特點，在如今社交網(wǎng)絡服務發(fā)達的時代，通過消費者消費體驗的反饋與傳播，將會形成較大的口碑效應，從而為創(chuàng)業(yè)者帶來更多客流，而體驗性消費的質(zhì)量主要與體驗內(nèi)容和消費者參與后的主觀滿意度密切相關(guān)。

2高校大學生創(chuàng)業(yè)中存在的問題

2.1創(chuàng)業(yè)初期資金不足由于大學生的主業(yè)是學習，一般不從事全職工作，學習生活的消費主要由家庭承擔，因此在創(chuàng)業(yè)初期，資金基本來源于創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、創(chuàng)業(yè)團隊自籌、家庭支持等途徑，資金量有限，創(chuàng)業(yè)者需支付場地費用、人員工資、水電費用、設備費用等，如有涉及貨物的流動，創(chuàng)業(yè)者還需支付進貨成本、采購費用、倉儲費用等。雖然通過運用基于電子商務的經(jīng)營渠道可以降低部分成本，但如果創(chuàng)業(yè)初期營業(yè)額有限，并且沒有外部資金的介入，資金易出現(xiàn)緊張的狀況，甚至出現(xiàn)虧損。2.2風險控制意識缺乏法律風險方面，大部分創(chuàng)業(yè)者專注于技術(shù)方面的鉆研或經(jīng)營活動的拓展，而往往忽視創(chuàng)業(yè)過程中潛藏的法律風險，同時由于大學生還未正式進入社會或剛剛接觸社會，對社會生活中的法律知識了解不夠全面，例如在經(jīng)營過程中極有可能面臨合同詐騙等風險。財務風險方面，創(chuàng)業(yè)者由于資金有限或出于合理避稅的需求，會面臨部分財務風險，例如在實踐中部分大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期很少進行工商登記注冊和營業(yè)執(zhí)照的申領，即便注冊也有相當部分的大學生創(chuàng)業(yè)者注冊為個體工商戶，需以個人財產(chǎn)承擔債務，如負債率較高或經(jīng)營虧損則會有較大的風險。同時，大學生沒有正式工作，在獲取正規(guī)金融機構(gòu)信貸資源方面處于相對不利地位，在急需資金周轉(zhuǎn)的情況下，部分創(chuàng)業(yè)者有可能借入不受法律保護的民間借貸資金或各類高息貸款，從而容易引發(fā)財務風險。2.3創(chuàng)業(yè)基礎知識的缺乏傳統(tǒng)的大學教育往往更重視專業(yè)知識的傳授而忽視創(chuàng)業(yè)基礎知識，在大學生的創(chuàng)業(yè)實踐中，大量實用的創(chuàng)業(yè)知識例如創(chuàng)業(yè)目標的識別、創(chuàng)業(yè)團隊的搭建、創(chuàng)業(yè)公司的注冊、創(chuàng)業(yè)資源的調(diào)配、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫、融資途徑的尋找等，大學生缺乏系統(tǒng)而高效的獲得途徑，從而使大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中面臨部分非經(jīng)營性的困難。

3探索解決對策

3.1建立良好的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)團隊的質(zhì)量。好的創(chuàng)業(yè)團隊的特點往往是成員技術(shù)上各有所長，能力上長短互補，創(chuàng)業(yè)者擁有敏銳的眼光與較強的領導力，團隊成員有迅速高效的執(zhí)行力。由于創(chuàng)業(yè)初期通常會遇到各方面的問題，因此創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的相互信任與互相幫助是創(chuàng)業(yè)團隊克服困難的基石。而不合適的創(chuàng)業(yè)團隊往往團隊成員之間分工不清，創(chuàng)業(yè)領導者決策不善，導致創(chuàng)業(yè)項目市場定位不清，從而失去競爭力，部分創(chuàng)業(yè)團隊也會存在成員之間相互猜忌、爭奪領導權(quán)，從而降低了團隊的執(zhí)行力。因此這就要求創(chuàng)業(yè)者在最初的團隊成員的選擇上做到識人辨人、人盡其才，在隨后的團隊建設上通過溝通、團隊拓展等各種形式建立起團隊成員之間的相互信任感，在團隊成員間發(fā)生矛盾時及時疏通、化解并在創(chuàng)業(yè)團隊遇到困難時及時維持團隊凝聚力。3.2從優(yōu)勢方面選擇創(chuàng)業(yè)方向從創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢方面選擇創(chuàng)業(yè)，一定程度上創(chuàng)業(yè)成功的概率更大，這里的優(yōu)勢方面既可以指專業(yè)知識、專業(yè)技能方面的優(yōu)勢、對某一細分市場深刻了解的優(yōu)勢、經(jīng)驗的優(yōu)勢、家庭經(jīng)商環(huán)境的優(yōu)勢，也可以指人脈的優(yōu)勢、資源的優(yōu)勢、地域的優(yōu)勢等等。利用自己的優(yōu)勢方面進行創(chuàng)業(yè)，不但能夠在進行投入前對所處行業(yè)有一定程度的了解，還能夠更好地協(xié)調(diào)發(fā)揮創(chuàng)業(yè)各要素之間的效能，從而降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。3.3努力在較短的時間內(nèi)獲得大量目標客戶在目前電子商務的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的各項要素都能夠快速地流動，不論是產(chǎn)品還是盈利模式都能夠在短時間內(nèi)被復制，同時由于各大電商巨頭存在技術(shù)、人才、流量的優(yōu)勢，部分適合大學生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)已處于壟斷競爭狀態(tài)。因此大學生創(chuàng)業(yè)者應優(yōu)先考慮在細分領域提供滿足目標客戶群的產(chǎn)品或服務，并努力在較短時間內(nèi)獲得大量目標客戶，才能夠提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

4結(jié)語

高校大學生在電子商務的背景下進行創(chuàng)業(yè)需要針對內(nèi)在和外在的實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式，搭建良好的創(chuàng)業(yè)團隊，迅速獲得目標客戶，充分學習各類創(chuàng)業(yè)知識并了解創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的問題，通過分析問題和解決問題提高創(chuàng)業(yè)成功概率。

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作者:徐力 單位:蘇州科技大學