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第1篇：營(yíng)銷直播方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)

采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷來(lái)豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)如下：

1.1內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷明顯區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場(chǎng)看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢(shì)就可以為不方便來(lái)看房的外地客戶提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)、新品會(huì)、開盤等重大時(shí)刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動(dòng)營(yíng)銷

在為客戶進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問(wèn)，然后主播就問(wèn)題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問(wèn)一答中，滿足客戶對(duì)于樓盤、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時(shí)，也提升了滿意度。

1.3實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

房地產(chǎn)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷是需要與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來(lái)觀看直播的用戶往往都是對(duì)該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過(guò)直播營(yíng)銷我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，也可以在互動(dòng)中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進(jìn)而制定更符合客戶需求的營(yíng)銷方案，建造出給客戶帶來(lái)滿足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷目的在于更好地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而要達(dá)到好的營(yíng)銷效果就要去辨別哪些因素對(duì)此有重大影響。

2.1直播平臺(tái)的影響力

目前我國(guó)的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營(yíng)銷效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。

2.2主播互動(dòng)感染力

開展直播營(yíng)銷，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動(dòng)的主播，這也是決定最終營(yíng)銷效果的很重要的因素，對(duì)于房地產(chǎn)直播營(yíng)銷中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過(guò)程；其次，需要對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對(duì)用戶提出的問(wèn)題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見(jiàn)，主播的能力越強(qiáng)，營(yíng)銷效果自然也不會(huì)差。

2.3直播的內(nèi)容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開展直播營(yíng)銷時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤新品的時(shí)點(diǎn)，對(duì)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤加推開始前，開直播對(duì)加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對(duì)政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶持續(xù)關(guān)注，展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營(yíng)銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷效果。

3網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的效果給企業(yè)帶來(lái)的利益有目共睹，但是，畢竟我國(guó)的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問(wèn)題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谥贫ㄖ辈I(yíng)銷策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

3.1侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對(duì)于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中一定要注意對(duì)直播中所涉及的無(wú)關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。

3.2直播表達(dá)過(guò)于夸大的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營(yíng)銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營(yíng)銷，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略

基于以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷應(yīng)遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營(yíng)銷的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶所關(guān)注。

4.2精心策劃直播內(nèi)容

在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對(duì)直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購(gòu)房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。

4.3選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播

在直播營(yíng)銷中，與購(gòu)房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對(duì)行業(yè)的熟悉程度直接影響了購(gòu)房者對(duì)直播內(nèi)容的信賴程度，進(jìn)而決定了最終的營(yíng)銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場(chǎng)能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開直播推廣

在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營(yíng)銷效果也能夠有保障。

第2篇：營(yíng)銷直播方案范文

崔莉莉

搜狐公司銷售副總裁

崔莉莉女士自2011年起擔(dān)任搜狐公司銷售副總裁，她主要負(fù)責(zé)全面管理搜狐媒體及搜狐視頻平臺(tái)的廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在新商業(yè)模式、商業(yè)產(chǎn)品以及營(yíng)銷解決方案領(lǐng)域推動(dòng)變革與創(chuàng)新，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)品牌客戶及成長(zhǎng)型企業(yè)，通過(guò)整合、高效的數(shù)字營(yíng)銷助力品牌成長(zhǎng)。崔女士于 2000年加入搜狐公司市場(chǎng)部，后在搜狐公司銷售部擔(dān)任高級(jí)職務(wù)。崔女士畢業(yè)于中央民族大學(xué)新聞專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位，后就讀于美國(guó)德克薩斯大學(xué)阿靈頓商學(xué) 院，獲得EMBA學(xué)位。

2016年，搜狐營(yíng)銷已然變得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大數(shù)據(jù)，其優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)大數(shù)據(jù)的追蹤可迅速為企業(yè)主捕捉到目標(biāo)用戶，把握用戶的消費(fèi)需求、心理偏好，以使總體營(yíng)銷效果達(dá)到最優(yōu)化；“更前瞻”指搜狐一方面著力打造超級(jí)IP引領(lǐng)消費(fèi)需求，一方面在新技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)積累，使得“掃一掃”、AR、VR等新技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)成熟規(guī)模落地；“更整合”指搜狐橫跨視頻、資訊和直播等多個(gè)領(lǐng)域，在內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流量、入口、技術(shù)等層面實(shí)現(xiàn)了全方位深度整合；“更全面”則是指在內(nèi)容創(chuàng)造、交互體驗(yàn)及精準(zhǔn)技術(shù)這三個(gè)維度的全面能力，讓搜狐助力企業(yè)輕松搞定不同階段的營(yíng)銷挑戰(zhàn)。

如今的搜狐已成為一個(gè)多元化、立體式的整合媒體平臺(tái)，其橫跨視頻、資訊、直播等多個(gè)領(lǐng)域。多形態(tài)產(chǎn)品矩陣覆蓋六億以上用戶，具有絕佳的流量基礎(chǔ)；后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)及內(nèi)容庫(kù)全部打通共用，為搜狐有效整合用戶體驗(yàn)提供巨大保障。搜狐還通過(guò)打造“多贏”平臺(tái)幫助自媒體和品牌聯(lián)合創(chuàng)造內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，匯算平臺(tái)還可針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)和區(qū)域商家的精準(zhǔn)營(yíng)銷需求提供解決方案。

2017年，搜狐將全方位創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷解決方案：IP化，即幫助頂級(jí)品牌持續(xù)打造勢(shì)能，構(gòu)建影響力；數(shù)據(jù)化，幫助各類企業(yè)善用多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，打造洞察力和精準(zhǔn)力；產(chǎn)品化，通過(guò)商業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新幫助企業(yè)探索新技術(shù)、新形式、創(chuàng)造新體驗(yàn)，從而不斷提升效率、降低成本。而內(nèi)容、數(shù)據(jù)、技術(shù)這三方面的整合是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，搜狐的全方位創(chuàng)新將幫助企業(yè)深度駕馭互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力、實(shí)現(xiàn)品牌加速成長(zhǎng)。

2017年，搜狐還將利用技術(shù)和資源持續(xù)優(yōu)化各類平_和產(chǎn)品：首先是新的商業(yè)合作平臺(tái)“多贏“，隨著企業(yè)與自媒體的商業(yè)合作需求日益高漲，搜狐提供多贏平臺(tái)對(duì)接自媒體服務(wù)與企業(yè)營(yíng)銷需求。多贏平臺(tái)以透明、開放和系統(tǒng)化的方式，打通搜狐、自媒體和企業(yè)的商業(yè)合作環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多樣化營(yíng)銷需求。其次是創(chuàng)新技術(shù)型應(yīng)用，例如掃一掃、AR交互、直播、VR全景等的升級(jí)運(yùn)用及組合應(yīng)用。媒體資源方面，搜狐基于資訊、視頻、直播等多個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，還將精耕多樣化的媒介形式，提供最為豐富的傳播形式選擇。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

內(nèi)容、新廣告

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將重獲新生，但其展現(xiàn)形式將更多借助于新技術(shù)、帶來(lái)新體驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)于“營(yíng)銷效果”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)將被改變，可衡量的轉(zhuǎn)化是效果，不可完全衡量的影響力也是效果。

廣告將變成“新廣告”，其體驗(yàn)將超越軟植和原生。新廣告的用戶體驗(yàn)更加友好、內(nèi)容被用戶所需要，新技術(shù)和新媒體形態(tài)給用戶帶來(lái)驚喜，從而強(qiáng)化用戶的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)。

2016營(yíng)銷感悟

最大的感悟是整個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的“變化與不變”。技術(shù)、內(nèi)容、商業(yè)模式、玩法等各方面的變化層出不窮，但媒體平臺(tái)的核心價(jià)值始終不變。搜狐在廣告形態(tài)上快速變化以響應(yīng)市場(chǎng)需求，但是在媒體價(jià)值方面依然堅(jiān)守本質(zhì)：真實(shí)可信、尊重體驗(yàn)、推陳出新、敏捷快速。

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第3篇：營(yíng)銷直播方案范文

徐雷

京東商城市場(chǎng)部高級(jí)副總裁

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁，京東營(yíng)銷平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人。有著10多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷，屬于中國(guó)最早一批互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人，曾創(chuàng)下驕人業(yè)績(jī)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

從營(yíng)銷層面來(lái)看，2016年，京東通過(guò)品牌營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷和整合營(yíng)銷，已經(jīng)能夠?yàn)槠放粕檀蛟煲粋€(gè)從消費(fèi)者洞察、數(shù)據(jù)分析、傳播推廣到銷售落地以及后續(xù)物流服務(wù)、客戶管理的全價(jià)值鏈體系；在這個(gè)全價(jià)值鏈體系的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，京東一直不斷發(fā)展創(chuàng)新，為品牌方提供更精準(zhǔn)更高效的營(yíng)銷解決方案。京東在2016年推出了精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品：京東“三超”――“京東超級(jí)品牌日”“超級(jí)品類日”“超級(jí)單品日”；在這個(gè)精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，京東能夠基于大數(shù)據(jù)用戶分析，對(duì)品牌粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)化、個(gè)性化提純，吸引粉絲廣泛參與，深度互動(dòng)，拉動(dòng)品牌商在京東銷售達(dá)到一個(gè)高峰目標(biāo)，制造行業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)效果、加強(qiáng)品牌的用戶認(rèn)知，從而達(dá)到品效合一的營(yíng)銷效果。

2016年是京東內(nèi)容營(yíng)銷元年，這一年京東做了非常多的建設(shè)，包括發(fā)現(xiàn)頻道、京東直播、達(dá)人導(dǎo)購(gòu)、VR頻道等；隨著對(duì)消費(fèi)需求、購(gòu)物體驗(yàn)的要求不斷升級(jí)，用戶并不只滿足于買促銷類商品，他們也希望獲得更多有價(jià)值的消費(fèi)資訊，包括達(dá)人分享和推薦。京東的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)同樣是基于個(gè)性化的算法，在不同場(chǎng)景下為用戶提供有價(jià)值的、形式多元化的內(nèi)容；在2016年雙11中，京東直播是雙11營(yíng)銷全案中的一部分，成功地將整個(gè)雙11推向了活動(dòng)高點(diǎn)，是京東在雙11項(xiàng)目里的一次營(yíng)銷創(chuàng)新：僅僅11月10日的12小時(shí)不間斷明星直播中，累積有6600多萬(wàn)人次的消費(fèi)者進(jìn)入京東直播間觀看；消費(fèi)者參與購(gòu)買和秒殺的熱情非常高漲，僅京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在中午半小時(shí)直播做菜期間，就收獲了500多萬(wàn)個(gè)贊。

從2017年開始的京東下一個(gè)12年，京東將通過(guò)AR/VR技術(shù)、深度學(xué)習(xí)、人工智能、機(jī)器人自動(dòng)化等創(chuàng)新科技，將行業(yè)和社會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本降低至極限，將用戶體驗(yàn)提升至極限，最終發(fā)展成為全球領(lǐng)先的、真正實(shí)現(xiàn)智能化的商業(yè)體。而這些京東自身能力和技術(shù)的發(fā)展、創(chuàng)新，也將在京東的營(yíng)銷技術(shù)、渠道、方式上得以體現(xiàn)和運(yùn)用，幫助品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)開放共贏。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

開放

電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是取代和對(duì)立的關(guān)系，而是一種相生相長(zhǎng)，能力互補(bǔ)的關(guān)系。京東在長(zhǎng)期的自營(yíng)中建立了一整套脫胎于實(shí)體零售的核心能力，接下來(lái)，京東將會(huì)把這些能力全面開放給供應(yīng)商與第三方品牌商，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合。單純做零售商所能夠?yàn)槠放粕烫峁┑姆?wù)還是有限的，京東要向平臺(tái)型、服務(wù)型的公司去轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了京東在2017年伊始全面開放營(yíng)銷能力。

2016營(yíng)銷感悟

現(xiàn)階段，實(shí)體經(jīng)濟(jì)最大的痛苦在于商品很難賣出去，面臨著各種各樣的問(wèn)題，這些問(wèn)題應(yīng)該通過(guò)銷售的方法解決，而不是單純通過(guò)營(yíng)銷的方法來(lái)解決。如果一家公司只會(huì)做營(yíng)銷，沒(méi)有零售、沒(méi)有銷售的話，很可能在現(xiàn)在這個(gè)階段不能真正幫助到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。希望通過(guò)整合營(yíng)銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、品效合一、開放平臺(tái)、場(chǎng)景連接等五位一體的手段，來(lái)全面開放京東核心的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷能力，幫助傳統(tǒng)品牌重新構(gòu)建與消費(fèi)者的關(guān)系。

第4篇：營(yíng)銷直播方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；出版業(yè)；營(yíng)銷模式；優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)直播起源于廣播和電視直播，是指基于互聯(lián)網(wǎng)，以文字、圖片、音頻、視頻等形式向公眾持續(xù)實(shí)時(shí)信息的活動(dòng)［1］。網(wǎng)絡(luò)直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，利用視訊方式進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，可以將產(chǎn)品展示、相關(guān)會(huì)議、背景介紹、方案測(cè)評(píng)、活動(dòng)調(diào)查、對(duì)話訪談等現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀、快速、表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、不受地域限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的推廣效果?，F(xiàn)場(chǎng)直播完成后，讀者還可以隨時(shí)重播、點(diǎn)播，有效增加了直播的時(shí)間和空間影響效力，讓直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。CNNIC第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.44億，近一半網(wǎng)民有觀看網(wǎng)絡(luò)直播的經(jīng)歷。新浪微博數(shù)據(jù)中心的《2016直播行業(yè)洞察報(bào)告》指出，截至2016年上半年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已有超過(guò)200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播觀眾的興趣愛(ài)好廣泛，作家、電臺(tái)DJ、商界名人、設(shè)計(jì)師、健身教練等各類紅人的直播節(jié)目受到不同群體的關(guān)注［2］?？梢?jiàn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入、視聽(tīng)技術(shù)的成熟進(jìn)步，以及4G網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)智能終端的普及，網(wǎng)絡(luò)直播正以超高的話題度、參與度和資本吸引力，快速形成新的文化態(tài)勢(shì)。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播成為年度傳播方式變革的焦點(diǎn)。如今，在技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本介入和大眾需求影響下，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種產(chǎn)業(yè)化、跨行業(yè)的新興傳播方式，憑借其能帶來(lái)全面豐富的視聽(tīng)感受、實(shí)時(shí)提供零距離互動(dòng)體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，逐漸上升為專業(yè)化的營(yíng)銷方式并向各領(lǐng)域延伸，在教育、電商、旅行、美食等領(lǐng)域展開“直播+教育”“直播+電商”“直播+旅行”“直播+美食”等諸多實(shí)踐。在出版領(lǐng)域，越來(lái)越多的出版機(jī)構(gòu)開始探索“直播+出版”跨界合作的運(yùn)營(yíng)模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)使出版業(yè)在采編、出版、發(fā)行等各環(huán)節(jié)更多地依賴新媒體渠道。出版是關(guān)于文本權(quán)力的生產(chǎn)活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)直播則是對(duì)文本權(quán)力的消解，兩者本來(lái)具有一定的對(duì)立性，但在新媒體火爆的今天，網(wǎng)絡(luò)直播與出版這兩個(gè)看似不搭界的行業(yè)恰好可以互補(bǔ)，為文化生產(chǎn)者和受眾在同一時(shí)空、同一場(chǎng)域內(nèi)進(jìn)行平等對(duì)話和情感交流提供一個(gè)絕佳的平臺(tái)。筆者通過(guò)梳理近兩年一些著名出版機(jī)構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)直播開展?fàn)I銷活動(dòng)的案例，嘗試總結(jié)現(xiàn)階段“直播+出版”的具體運(yùn)作方式。例如人民文學(xué)出版社自2015年開始在新書會(huì)、讀書沙龍等活動(dòng)中引入直播環(huán)節(jié)，作者和編輯可以通過(guò)視頻直播或語(yǔ)音直播的方式與不方便到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的讀者進(jìn)行問(wèn)答交流和實(shí)時(shí)互動(dòng)。山東科學(xué)技術(shù)出版社對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播的嘗試與眾不同，其與著名社區(qū)電商果敢時(shí)代大V店合作直播活動(dòng)，為其即將出版的超輕彩泥書《奇泥妙想之手工故事書》預(yù)熱。在活動(dòng)前，山東科學(xué)技術(shù)出版社配合直播活動(dòng)建立了微信營(yíng)銷群，方便圖書責(zé)編與觀眾在直播過(guò)程中交流互動(dòng)。華東師范大學(xué)出版社在邁克爾•杰克遜逝世7周年紀(jì)念日前夕推出了他生前親筆書寫的唯一一部詩(shī)文集《舞夢(mèng)》，并以歌迷紀(jì)念活動(dòng)與詩(shī)集會(huì)相結(jié)合的方式舉辦了《舞夢(mèng)》首發(fā)式活動(dòng)。為了使活動(dòng)影響力更大、效果更好，華東師范大學(xué)出版社聯(lián)合騰訊文化，對(duì)這一活動(dòng)進(jìn)行了全程網(wǎng)絡(luò)直播和官方渠道推廣［3］。可見(jiàn)，“直播+出版”的運(yùn)作模式一般是出版機(jī)構(gòu)先提出直播需求，然后直播平臺(tái)與出版機(jī)構(gòu)共同策劃直播選題，對(duì)會(huì)、講座、讀書沙龍等活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，最終完成一場(chǎng)場(chǎng)有效而又富有文化內(nèi)涵的營(yíng)銷活動(dòng)?？v觀出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷活動(dòng)，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消費(fèi)行為模型（如圖1所示）構(gòu)建的非線性、雙向互動(dòng)模式。在網(wǎng)絡(luò)直播的介入下，出版機(jī)構(gòu)不再以單純的圖書產(chǎn)品為營(yíng)銷對(duì)象和目標(biāo)，而是通過(guò)直播活動(dòng)與消費(fèi)者形成“品牌—用戶”的感知鏈條，使消費(fèi)者對(duì)直播活動(dòng)所涉及的圖書產(chǎn)品和出版品牌產(chǎn)生興趣，進(jìn)而與消費(fèi)者建立“連接—交互”的溝通鏈條，最終使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意愿。同時(shí)，出版機(jī)構(gòu)可以通過(guò)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，激發(fā)他們的分享意愿，最終形成口碑傳播?；赟ICAS消費(fèi)行為模型構(gòu)建的“直播+出版”模式使出版業(yè)為當(dāng)下泛娛樂(lè)化的網(wǎng)絡(luò)直播注入了精細(xì)的文化內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播反過(guò)來(lái)又為讀者與讀者、作者與讀者、出版機(jī)構(gòu)/編輯與讀者這些出版主體和客體建立了緊密聯(lián)系的渠道，二者合作創(chuàng)建出具有親民意味的公共文化空間?？梢哉f(shuō)，“直播+出版”既是出版機(jī)構(gòu)的一種新型營(yíng)銷方式，又在一定程度上促進(jìn)了全民閱讀，有利于書香社會(huì)的建設(shè)。

二、“直播+出版”的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

出版機(jī)構(gòu)以往舉辦的現(xiàn)場(chǎng)宣發(fā)活動(dòng)往往受目標(biāo)群體、受眾人數(shù)、傳播時(shí)效等各方面因素制約，營(yíng)銷效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了網(wǎng)絡(luò)直播的傳播優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)如今年輕一代掌握媒體話語(yǔ)權(quán)的趨勢(shì)，為出版機(jī)構(gòu)、編輯、作者和讀者全方位互動(dòng)、交流提供了良好的平臺(tái)，在最大限度節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用的同時(shí)使品牌宣傳效果達(dá)到最佳，因此這種模式在新書宣傳銷售、塑造出版品牌、積累用戶資源等方面具有突出的優(yōu)勢(shì)。1．現(xiàn)場(chǎng)帶入感真實(shí)，交互性強(qiáng)從1960年至今，營(yíng)銷理論范式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷（4P理論）到顧客營(yíng)銷（4C理論）再到關(guān)系營(yíng)銷（4R理論）的三次重大變革。如今出版機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷正是基于關(guān)系營(yíng)銷的一種新形式，其強(qiáng)調(diào)出版品牌與消費(fèi)者之間的實(shí)時(shí)連接與交互。出版機(jī)構(gòu)以往多采用單一的線下新書會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)講座、報(bào)刊媒體報(bào)道、官網(wǎng)或微信公眾號(hào)圖文推送等傳統(tǒng)宣傳方式，覆蓋范圍有限，影響力度較?。痪W(wǎng)絡(luò)直播則具有場(chǎng)景化的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，其延伸了現(xiàn)實(shí)的交流空間，突破了地域限制，帶給用戶更直接、更親近的實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)，使內(nèi)容傳播得更快更廣。出版機(jī)構(gòu)、作者和讀者通過(guò)直播活動(dòng)進(jìn)行平等對(duì)話和交流，這一方面有利于讀者對(duì)出版機(jī)構(gòu)形成認(rèn)同感，另一方面有利于出版機(jī)構(gòu)對(duì)讀者群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，并引導(dǎo)他們進(jìn)行口碑傳播。2．提升品牌形象，經(jīng)濟(jì)效益顯著當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，相應(yīng)的，出版機(jī)構(gòu)采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式所獲得的經(jīng)濟(jì)效益也比較直觀。如在高端時(shí)尚類雜志領(lǐng)域，內(nèi)容媒體平臺(tái)赫斯特雜志集團(tuán)（中國(guó)）與優(yōu)酷視頻合作，直播旗下《ELLE世界時(shí)裝之苑》雜志2017年7月下封面人物陳偉霆的大片拍攝全程，僅15分鐘直播便引來(lái)106.9萬(wàn)人同時(shí)在線觀看，從預(yù)熱到直播結(jié)束，大量粉絲通過(guò)直播購(gòu)物鏈接預(yù)訂該期雜志，預(yù)售量高達(dá)1.5萬(wàn)本。在大眾生活類圖書領(lǐng)域，生活•讀書•新知三聯(lián)書店聯(lián)合騰訊視頻，直播高人氣作者魏小河、木衛(wèi)二、田螺姑娘的“獨(dú)立日”系列新書分享會(huì)，不僅吸引了上萬(wàn)人在線觀看，更通過(guò)直播貼鏈接賣出了最新出版的《獨(dú)立日3：日出之食》共計(jì)500本［4］?？梢?jiàn)，出版機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的有效運(yùn)用，能夠促使其發(fā)揮傳播作用，提升出版機(jī)構(gòu)的品牌形象、顧客讓渡價(jià)值和顧客體驗(yàn)。3．重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏如今出版業(yè)已進(jìn)入受眾群全球化的數(shù)字出版時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)直播的普及為這一行業(yè)提供了新的營(yíng)銷模式。區(qū)別于以往自上而下、逐層推進(jìn)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)直播是一種新媒體傳播方式，具有連接時(shí)空、縮短人與人之間距離的特點(diǎn)，借助這種傳播方式，出版機(jī)構(gòu)可以避開許多中間環(huán)節(jié)，與受眾進(jìn)行精準(zhǔn)、垂直對(duì)接，進(jìn)而重構(gòu)出版生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。對(duì)編輯來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)精準(zhǔn)定位受眾，深度挖掘選題內(nèi)容；對(duì)作者來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直播活動(dòng)提升自身的影響力；對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)使“出版機(jī)構(gòu)—中間商—讀者”的單向銷售關(guān)系開始向“出版機(jī)構(gòu)—讀者—出版機(jī)構(gòu)”的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)變，讀者不再只是被動(dòng)的接受者，而是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播獲得和共享更多信息的產(chǎn)銷者。

三、“直播+出版”的營(yíng)銷模式和創(chuàng)新發(fā)展

第5篇：營(yíng)銷直播方案范文

今年的春晚又開賣廣告，多金者會(huì)一擲百萬(wàn)千萬(wàn)金，而其實(shí)在電視屏幕之外的第二屏(電腦、手機(jī))，有可能成為收益成本比更大的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

還記得2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)劉翔摔倒后，耐克怎么做出反應(yīng)的嗎？再讓我們來(lái)回顧一下：

8月7日下午5：45，倫敦奧運(yùn)會(huì)110米欄預(yù)賽，劉翔首欄摔倒。以廣告公司韋柯(W+K)為代表的耐克備戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)辦公室里，此時(shí)，安靜了近一分鐘。

短暫錯(cuò)愕后，這個(gè)24小時(shí)作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)迅速回到各自的位子上，有人調(diào)出了原先預(yù)想的“跑得不理想”的方案，并在此基礎(chǔ)上做修改。另外幾家合作公司，睿域(Ra-zorfish)、雅酷(AKQA)、佳艾(CIC)和傳力(Mindshare)，立即跟蹤電視及網(wǎng)絡(luò)評(píng)論的方向。

據(jù)耐克體育(中國(guó))有限公司傳播總監(jiān)黃湘燕回憶，整個(gè)過(guò)程花費(fèi)了大約5-10分鐘。15分鐘后，耐克官方微博“JustDoIt”發(fā)出：“誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)/誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)/哪怕會(huì)一無(wú)所獲/誰(shuí)敢去闖/誰(shuí)敢去跌/偉大敢”，“讓13億人都用單腳陪你跳到終點(diǎn)”。這則微博發(fā)出的24小時(shí)內(nèi)，被轉(zhuǎn)發(fā)13萬(wàn)次并收到26000多條評(píng)論。

類似的橋段發(fā)生在幾天前美國(guó)超級(jí)碗的直播現(xiàn)場(chǎng)。

比賽第三節(jié)時(shí)，突發(fā)半小時(shí)停電事故。

奧利奧餅干公司立刻以迅雷不及掩耳之勢(shì)制作了一張海報(bào)貼到了Twitter上：“黑暗之中，你仍然可以泡一泡(再吃)”。該推文后來(lái)總計(jì)被轉(zhuǎn)發(fā)15900次。

福布斯網(wǎng)站后來(lái)的評(píng)論文章說(shuō)，這是超級(jí)碗上的最佳廣告之一。而它在比賽開始前還不存在，甚至也沒(méi)有在電視上播放。

它之所以能夠躋身超級(jí)碗的最佳廣告，并非有著炫麗的視頻(它偏偏只是一張靜態(tài)圖片)、名人的出境，或出人意表的效果，而是因?yàn)檫@樣一個(gè)事實(shí)：它是實(shí)時(shí)創(chuàng)建并立刻推出的。

重視實(shí)時(shí)廣告

福布斯網(wǎng)站文章說(shuō)：“這就是實(shí)時(shí)廣告，不是追蹤用戶行為的廣告網(wǎng)絡(luò)基于算法搞出來(lái)的東西，而是真正的實(shí)時(shí)廣告，它優(yōu)雅、智慧、品牌明確，當(dāng)然最重要的是，合于時(shí)宜。某些事情發(fā)生了，所有人都在關(guān)注，一家品牌廠商創(chuàng)建出一則跟事件有關(guān)的廣告并對(duì)外推出，所有一切都在幾分鐘之內(nèi)完成?！?/p>

奧利奧的“停電”推文與耐克的“摔倒”微博都是屬于這一類廣告。

伴隨突發(fā)事件制作產(chǎn)生的實(shí)時(shí)廣告，如果精妙得體，具備穿過(guò)重重營(yíng)銷噪音、一擊而中隨后病毒擴(kuò)散的效果，“這些實(shí)時(shí)廣告能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌廠商留下印象并在之后完成購(gòu)買，就像大多數(shù)電視廣告的作用一樣”。“營(yíng)銷人員和廣告公司常常忽略了活躍網(wǎng)站——尤其是Twitter和Facebook這樣的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)——搭配電視直播節(jié)目的優(yōu)勢(shì)：那是一種能力，即在當(dāng)下接觸到大量的消費(fèi)者，并傳遞一個(gè)與他們相關(guān)的信息?！?/p>

當(dāng)然，不要以為這個(gè)幾分鐘、10幾鐘內(nèi)創(chuàng)建并推出的實(shí)時(shí)廣告是一個(gè)低成本、甚或零成本的事兒，它需要天時(shí)地利，更需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的后援支撐與積累。

在耐克例子中，我們可以看到那條簡(jiǎn)單微博后面有多少協(xié)作公司團(tuán)隊(duì)，而奧利奧也是，它營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里有來(lái)自360i公司和MediaVest公司的營(yíng)銷人員，他們?cè)?60i公司位于曼哈頓特里貝克區(qū)的總部組建了社交媒體指揮中心，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)行響應(yīng)。

福布斯網(wǎng)站的文章還特別提示：有一點(diǎn)很清楚了，對(duì)平板電腦和智能手機(jī)這類第二屏幕來(lái)說(shuō)，Twitter是領(lǐng)先的營(yíng)銷媒介，這意味著它也是實(shí)時(shí)廣告的領(lǐng)先平臺(tái)。在瞬間病毒傳播的效果上，Twitter甚至領(lǐng)先于Facebook?！@會(huì)給新浪微博及相關(guān)營(yíng)銷者什么啟示呢？

第6篇：營(yíng)銷直播方案范文

摘要：認(rèn)為OTT TV不僅可以獲得很好的用戶體驗(yàn)，還可以把豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)引入到電視業(yè)務(wù)中，實(shí)現(xiàn)電視使用的豐富化和個(gè)性化，因此OTT TV已超越交互式網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）成為廣電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。介紹了中興通訊提出的低碼高清與OTT TV多屏融合的解決方案，該方案即可以讓運(yùn)營(yíng)商充分發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，擴(kuò)展更多的增值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)；又可以為用戶提供隨時(shí)隨地且清晰流暢的視頻體驗(yàn)，最大程度提升用戶業(yè)務(wù)使用體驗(yàn)感受。

關(guān)鍵詞：OTT；IPTV；云平臺(tái)；低碼高清

Abstract： OTT TV provides good user experience and converges the internet business with the television broadcasting business. OTT TV is a development trends in broadcasting industry. This paper introduces ZTE's low-bit HD and OTT TV solutions for multiscreen integration. This solution allows operators to fully develop their OTT business and expand value-added services in order to grow revenue. This solution provides users with clear， smooth video anytime and anywhere.

Key words： OTT； IPTV； cloud platform； low bitrate HD

中圖分類號(hào)：TN929.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1009-6868 （2014） 01-0048-06

1 OTT TV的誕生背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，我們的生活正呈現(xiàn)出日新月異的變化，新的應(yīng)用科技給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式帶來(lái)了強(qiáng)猛的沖擊，并給人們的生活工作習(xí)慣帶來(lái)巨大的變革。伴隨著各種智能終端的出現(xiàn)，媒體信息的共享與無(wú)縫傳遞成為可能，傳統(tǒng)的家庭客廳已不再是電視機(jī)一霸天下的局面，各種數(shù)字設(shè)備與電視機(jī)一起共同構(gòu)成現(xiàn)代家庭的數(shù)字客廳，同時(shí)多源化的信息獲取也把人們從客廳里解放了出來(lái)，人們可隨時(shí)隨地享用新科技帶來(lái)的便利。

近幾年隨著平板電腦的問(wèn)世，又出現(xiàn)了除電視、手機(jī)、電腦屏之外的第4屏?？缭O(shè)備的無(wú)縫對(duì)接、斷點(diǎn)播放，隨時(shí)隨地的視頻體驗(yàn)也因此成為時(shí)下的發(fā)展趨勢(shì)。但從觀看的舒適度來(lái)說(shuō)，電腦、便攜設(shè)備都不如電視，電視的高清大屏和豐富的節(jié)目源是廣電的優(yōu)勢(shì)所在。有沒(méi)有一種視頻播放既能擁有電視的優(yōu)勢(shì)，又能集合互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)呢？這就是OTT互聯(lián)網(wǎng)電視，它通過(guò)HTTP協(xié)議能讓任何一個(gè)用戶直接聯(lián)網(wǎng)看電視，終端可以是電視機(jī)、電腦、機(jī)頂盒、PAD、智能終端等。OTT TV的問(wèn)世，使得互聯(lián)網(wǎng)為電視提供了另外一個(gè)傳輸平臺(tái)/分發(fā)渠道[1]。

典型的OTT TV如谷歌（GoogleTV）、蘋果（iTV）、Netflix等，開發(fā)商們均利用運(yùn)營(yíng)商的寬帶網(wǎng)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，致使原來(lái)的商業(yè)模式發(fā)生了重要的改變。圖1所示為國(guó)際OTT運(yùn)營(yíng)模式。

中國(guó)OTT TV是則是指通過(guò)公共互聯(lián)網(wǎng)面向電視機(jī)傳輸?shù)摹⒂蓢?guó)有廣播電視機(jī)構(gòu)提供視頻內(nèi)容的可控可管服務(wù)。接收終端一般為互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)。圖2為中國(guó)OTT運(yùn)營(yíng)模式。目前中國(guó)對(duì)廠商提供OTT TV服務(wù)有如下要求：

（1）播出平臺(tái)必須由獲得牌照之集成服務(wù)商（央視、文廣、華數(shù)）提供，而一般家電廠家不得涉足播控的相關(guān)平臺(tái)。

（2） 內(nèi)容來(lái)源必須由獲得互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)牌照的廣電播出機(jī)構(gòu)提供，非廣電機(jī)構(gòu)無(wú)法獲得。

（3） 一臺(tái)電視機(jī)只能植入一家集成商的客戶端，但同一品牌不同型號(hào)可以植入不同客戶端。

隨著三網(wǎng)融合的大力發(fā)展，云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用，以及國(guó)家各項(xiàng)有關(guān)政策的支持，OTT TV的受關(guān)注度已經(jīng)超越IPTV，成為廣電行業(yè)的最新熱點(diǎn)，引領(lǐng)眾多廣電運(yùn)營(yíng)商及平臺(tái)提供商朝OTT方向演進(jìn)[2]。

OTT TV發(fā)展至今，目標(biāo)雖然非常明確，但在實(shí)施過(guò)程中還存在很多問(wèn)題，比如視頻內(nèi)容的版權(quán)控制、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不穩(wěn)定而導(dǎo)致的點(diǎn)播時(shí)延、終端的安全性不足、缺乏有效的盈利商業(yè)模式等。同時(shí)，中國(guó)OTT TV的發(fā)展還受到內(nèi)容“可管可控”的政策影響，廣電總局采取了牌照制方式來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)OTT的可管可控。由廣電總局認(rèn)可的集成牌照方負(fù)責(zé)提供內(nèi)容播控，且互聯(lián)網(wǎng)電視與牌照方客戶端完全綁定，通過(guò)牌照方的集成播控平臺(tái)對(duì)客戶端實(shí)行控制和管理。

2 OTT TV的發(fā)展趨勢(shì)

伴隨著三網(wǎng)融合的力度加大，終端智能性的進(jìn)一步提升，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)憑借其創(chuàng)新開放的能力在從傳統(tǒng)的PC向手機(jī)、電視等更多的終端擴(kuò)展，并在互聯(lián)網(wǎng)視頻和應(yīng)用商店為主的服務(wù)中率先得到了應(yīng)用。這些都成了OTT TV發(fā)展過(guò)程中不可缺少的推動(dòng)力，國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商正將傳統(tǒng)的電視內(nèi)容轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，預(yù)計(jì)幾年內(nèi)大部分電視內(nèi)容將會(huì)轉(zhuǎn)由OTT TV方式提供。OTT TV也呈現(xiàn)一些發(fā)展趨勢(shì)。

2.1 業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

OTT TV產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心是“越頂傳球”，所以不同位置的越頂會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不同的效果，同時(shí)也會(huì)影響不同企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式。但不管“頂”在何方，最根本的兩個(gè)原則每個(gè)廠商都應(yīng)該遵循：服務(wù)用戶與創(chuàng)造價(jià)值。OTT TV業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出一些發(fā)展趨勢(shì)。

·友好的人機(jī)界面：充分利用OTT的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以O(shè)TT為具體渠道和模式，提升廣電新媒體業(yè)務(wù)的靈活性、互動(dòng)性和智能性。比如為用戶定制的EPG個(gè)性化界面，智能搜索等。

·多模式并舉：研發(fā)以智能終端、混合電視、高清交互電視等為平臺(tái)的OTT業(yè)務(wù)模式。

·優(yōu)化用戶體驗(yàn)：根據(jù)用戶行為分析而定制的定向廣告、個(gè)性化推薦等精確營(yíng)銷策略將會(huì)在OTT上發(fā)揮更大的應(yīng)用空間。同時(shí)對(duì)于用戶操作控制，智能終端可操作性與可控性更強(qiáng)，可融合語(yǔ)音、觸屏、體感等多種操控方式，讓用戶的體驗(yàn)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

·業(yè)務(wù)智能融合：使得用戶能隨時(shí)隨地享用OTT業(yè)務(wù)所帶來(lái)的便捷。比如網(wǎng)絡(luò)游戲、商務(wù)社交、智能社區(qū)、多屏互動(dòng)、信息共享與推薦等業(yè)務(wù)的無(wú)縫切換。

·應(yīng)用商店服務(wù)：隨著OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上的各種應(yīng)用商店所提供的服務(wù)將會(huì)滿足各種人群的需求，增強(qiáng)OTT業(yè)務(wù)的用戶粘性度，真正做到“各取所需，有求必應(yīng)”的電子化生活。

2.2 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)

OTT TV運(yùn)營(yíng)主要有兩種趨勢(shì)：一種是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展自己的OTT業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮自身的技術(shù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；另一種是電信運(yùn)營(yíng)商與OTT提供商密切合作，互相協(xié)作、融合，共同發(fā)展。

在電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展自己的OTT業(yè)務(wù)方式同時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商可以將OTT 平臺(tái)建成有線數(shù)字電視平臺(tái)的有力補(bǔ)充，通過(guò)OTT TV平臺(tái)可將直播頻道、VOD平臺(tái)視頻點(diǎn)播資源引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)平臺(tái)，從而形成覆蓋個(gè)人計(jì)算機(jī)、手機(jī)、PAD等移動(dòng)多媒體終端的視頻服務(wù)體系。電信運(yùn)營(yíng)商也可以將OTT平臺(tái)建成為互聯(lián)網(wǎng)接入平臺(tái)的補(bǔ)充，通過(guò)OTT平臺(tái)，采用適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)方式，引導(dǎo)寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入用戶訪問(wèn)OTT平臺(tái)獲取視頻點(diǎn)播內(nèi)容，從而降低寬帶互聯(lián)網(wǎng)出口壓力；另一方面，通過(guò)該平臺(tái)提供高質(zhì)量的音視頻點(diǎn)播、直播內(nèi)容，能夠顯著提高用戶相關(guān)體驗(yàn)，有利于寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)的推廣[3]。

在電信運(yùn)營(yíng)商與OTT提供商密切合作的方式下，電信運(yùn)營(yíng)商需要大力建設(shè)智能管道，開展流量經(jīng)營(yíng)，并為OTT提供商提供運(yùn)營(yíng)與計(jì)費(fèi)平臺(tái)，同時(shí)利用OTT業(yè)務(wù)促使和鼓勵(lì)用戶大量使用移動(dòng)數(shù)據(jù)流量，以提高運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。電信運(yùn)營(yíng)商需要進(jìn)一步開放網(wǎng)絡(luò)能力，保持其在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位。

2.3 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

·軟硬件云化。通過(guò)引入云計(jì)算技術(shù)，打造功能強(qiáng)大的OTT TV業(yè)務(wù)云端，同時(shí)整合、融合CDN支持，可以使OTT業(yè)務(wù)部署擺脫機(jī)頂盒軟、硬件的限制，加上智能終端操作系統(tǒng)智能化進(jìn)程日漸加快，這些因素都為進(jìn)一步輕松實(shí)現(xiàn)用戶的快速操作體驗(yàn)提供了技術(shù)保障和技術(shù)可能。

·社交化技術(shù)的全面采用。在近幾年的電視與互聯(lián)網(wǎng)融合過(guò)程中，電視“社交化”也正被業(yè)界普遍認(rèn)為是新一代互聯(lián)網(wǎng)電視的主要特征，而多屏互動(dòng)將成為社交化的必然手段，通過(guò)電視終端和“第二屏”終端的社交網(wǎng)絡(luò)共同跨平臺(tái)、跨終端的交互來(lái)實(shí)現(xiàn)“社交電視”。對(duì)著電視機(jī)大屏幕，一邊看電視劇，一邊刷微博是微博控們做夢(mèng)都沒(méi)有想過(guò)的，這也將是OTT TV業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。

·業(yè)務(wù)的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)。隨著OTT視頻時(shí)代的到來(lái)，多屏業(yè)務(wù)和實(shí)時(shí)社交媒體互動(dòng)正在改變?nèi)藗儕蕵?lè)消費(fèi)的方式，傳統(tǒng)視頻業(yè)務(wù)如IPTV將會(huì)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。僅僅保障業(yè)務(wù)質(zhì)量對(duì)IPTV來(lái)說(shuō)是不夠的。電信運(yùn)營(yíng)商除了需要保證音頻/視頻質(zhì)量以外，還需要提供豐富、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更加關(guān)注個(gè)性化的用戶體驗(yàn)，如提供畫中畫（PIP）、錄制/時(shí)移、屏幕/第二屏幕資訊、個(gè)性化用戶廣告推送等功能。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不僅能夠吸引IPTV用戶，更能促進(jìn)用戶分享這些內(nèi)容。年輕的觀眾們傾向于在觀看電視的同時(shí)，用其他設(shè)備接入社交媒體。據(jù)英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》稱，多于1/5的電視觀眾在看電視的同時(shí)會(huì)在Facebook或Twitter上進(jìn)行交流[4]。

3 OTT TV的關(guān)鍵技術(shù)

OTT TV讓媒體信息在多屏間無(wú)縫傳遞，多屏互動(dòng)是OTT TV的一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)。為了能最大程度地發(fā)揮OTT TV的功能與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，克服IPTV等現(xiàn)有系統(tǒng)的缺陷，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)包括：

（1） 內(nèi)容編碼技術(shù)

為了能讓同一內(nèi)容在多屏間進(jìn)行傳遞，提升用戶的體驗(yàn)，就必須要用最低的帶寬來(lái)傳輸最高質(zhì)量的視頻。比如中興通訊的低碼高清技術(shù)。

（2）內(nèi)容傳輸技術(shù)

目前，OTT TV主要有兩種實(shí)現(xiàn)方式：HTTP漸進(jìn)下載（簡(jiǎn)稱HPD）和HTTP自適應(yīng)流媒體（HAS）。傳統(tǒng)的OTT TV一般采用HPD技術(shù)?；贖PD的客戶端在開始播放之前僅需等待一段較短的時(shí)間用于下載和緩沖媒體文件最前面的一部分?jǐn)?shù)據(jù)，之后便可以一邊下載一邊播放。HPD OTT TV存在諸多的局限性，例如：不適合對(duì)實(shí)時(shí)性要求較高的直播節(jié)目的傳輸；初始播放的等待時(shí)延一般較長(zhǎng)；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)帶寬不穩(wěn)定時(shí)比較容易出現(xiàn)卡屏現(xiàn)象；由于客戶端會(huì)持續(xù)下載視頻文件，當(dāng)用戶中途放棄節(jié)目觀看，會(huì)造成已下載文件（消耗帶寬）的浪費(fèi)。為解決這個(gè)直播時(shí)延，中興OTT TV推出HLS直播編碼器，并在印尼和保加利亞開通了OTT直播節(jié)目，實(shí)際測(cè)試結(jié)果為單節(jié)點(diǎn)時(shí)延為50 s，多借點(diǎn)為90 s，這樣可以使得直播變追看。

（3）業(yè)務(wù)開發(fā)技術(shù)

由于一些新的技術(shù)、新的架構(gòu)在OTT TV中的應(yīng)用，使得業(yè)務(wù)的開發(fā)需要一整套環(huán)境的支撐，包括開發(fā)模式的變化等。這個(gè)新技術(shù)、新架構(gòu)包括：云平臺(tái)的引入、終端安全性的控制、多屏互通業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)、融合CDN平臺(tái)的創(chuàng)建等。

· 云平臺(tái)的引入：根據(jù)云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，OTT TV的云平臺(tái)也應(yīng)該包括3層：架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）、平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）、軟件即服務(wù)（SaaS），具體架構(gòu)如圖3所示。

對(duì)于OTT TV業(yè)務(wù)，此3層可以分別有所對(duì)應(yīng)。

SaaS：在保障用戶體驗(yàn)的同時(shí)，占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，將用戶的關(guān)注點(diǎn)吸引到典型應(yīng)用和開放平臺(tái)上來(lái)。

PaaS：建立OTT TV典型應(yīng)用的開放的用戶訪問(wèn)接口，為OTT業(yè)務(wù)提供用戶流量和業(yè)務(wù)傳播支撐，為用戶提供能在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和多終端使用，可以與其他聯(lián)系人隨時(shí)隨地、無(wú)縫溝通的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

IaaS：是OTT TV平臺(tái)的硬件基礎(chǔ)。基于IaaS，可建成3層異構(gòu)云計(jì)算資源池。

基于云計(jì)算架構(gòu)和多屏互動(dòng)的OTT TV是一個(gè)開放的平臺(tái)，采用云技術(shù)就可以很容易實(shí)現(xiàn)多屏內(nèi)容的匯聚，提高智能搜索的效率，并可以通過(guò)云端來(lái)實(shí)現(xiàn)終端設(shè)備（TV、PC等）進(jìn)行視頻、音頻、資訊等多種內(nèi)容的共享和互動(dòng)。

·對(duì)終端安全性的控制：目前整個(gè)OTT面臨最大的問(wèn)題就是安全性。因OTT TV采用HTTP協(xié)議，能上網(wǎng)的地方都能看視頻，所以一定要提高OTT終端的安全性，以滿足安全播控的需求。

·多屏互通業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)：OTT TV一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)就是多屏互動(dòng)，隨著各種智能終端的推陳出新，OTT業(yè)務(wù)能在任何在線終端設(shè)備上應(yīng)用。由此可見(jiàn)，盡管OTT業(yè)務(wù)需要適應(yīng)不同的碼率、操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)管理（DRM）、屏幕格式等來(lái)實(shí)現(xiàn)多屏同看、精彩推薦、視頻分享、多屏監(jiān)控、多屏通信等業(yè)務(wù)；同時(shí)各個(gè)終端實(shí)現(xiàn)瀏覽收藏、購(gòu)買消費(fèi)等操作統(tǒng)一，支持多終端無(wú)縫傳遞、互動(dòng)和可定制的統(tǒng)一服務(wù)等。因此在三網(wǎng)融合的背景下，不同屏處于不同的網(wǎng)絡(luò)平面，多屏業(yè)務(wù)之間就存在關(guān)聯(lián)與互通的問(wèn)題。中興的多屏網(wǎng)關(guān)方案就很好地解決了。

·融合CDN平臺(tái)的創(chuàng)建：隨著OTT TV的發(fā)展，平臺(tái)也需要做些改進(jìn)，一是有更多的內(nèi)容和不同的應(yīng)用加了進(jìn)來(lái)，二是需要有更多的平臺(tái)支撐能力，比如搜索。這些對(duì)用戶體驗(yàn)都是至關(guān)重要。因?yàn)镺TT TV越過(guò)了不同的電信運(yùn)營(yíng)商，屏蔽了不同的網(wǎng)絡(luò)平面的接入，這就需要CDN適配不同的接入網(wǎng)，需要不同的網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)，而且還能針對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行智能調(diào)度。同時(shí)發(fā)展OTT，提高用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵。高流量、高帶寬需求的應(yīng)用服務(wù)比例不斷上升也進(jìn)一步加大了對(duì)CDN服務(wù)的需求。因此高速、穩(wěn)定、安全、可擴(kuò)展是OTT TV對(duì)CDN以后發(fā)展提出的必然需求。

（4）用戶體驗(yàn)增強(qiáng)技術(shù)

用戶使用OTT TV的業(yè)務(wù)，良好的用戶體驗(yàn)是一個(gè)基礎(chǔ)。包括個(gè)性化的用戶體驗(yàn)和對(duì)針對(duì)用戶群的精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的技術(shù)。

個(gè)性化的用戶體驗(yàn)：因?yàn)榘l(fā)展OTT TV的關(guān)鍵是提升用戶的體驗(yàn)，只有增強(qiáng)用戶的黏性才能保證OTT TV業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，OTT TV天生的優(yōu)勢(shì)使得多屏互動(dòng)、社交媒體等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)IPTV更加容易。但同時(shí)要看到，目前的OTT TV發(fā)展過(guò)程中還存在一些不利因素影響著個(gè)性化的用戶體驗(yàn)，比如OTT TV的數(shù)字媒體內(nèi)容太過(guò)于紛繁復(fù)雜，無(wú)法讓用戶的眼球歸于集中，使用戶能快速做到“看你想看的”，因此快速方便找到符合個(gè)性需求的節(jié)目?jī)?nèi)容是一個(gè)難點(diǎn)；再比如用戶的操控方式，因OTT產(chǎn)品源自互聯(lián)網(wǎng)，既有電視的觀看體驗(yàn)，又有電腦的操作感受，還有智能手機(jī)的應(yīng)用移植，如何將多種終端的操控方式進(jìn)行融合，以方便用戶的操作習(xí)慣也是提升用戶個(gè)性化體驗(yàn)的一個(gè)重要方面。

針對(duì)用戶群的精確營(yíng)銷：OTT TV與傳統(tǒng)的IPTV的根本區(qū)別在于用戶的個(gè)性化需求更能得到充分的實(shí)現(xiàn)，因此基于OTT TV進(jìn)行對(duì)不同用戶群的精確營(yíng)銷，可以大大提高運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。精確營(yíng)銷即對(duì)用戶的操作行為和屬性特征進(jìn)行多維度分析，以獲取用戶的個(gè)性化業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，從而深度挖掘不同用戶群的需求和資源，并針對(duì)不同用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)業(yè)務(wù)推薦，以實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷。比如點(diǎn)播推薦、精準(zhǔn)廣告推送等[5]。

4 OTT TV與IPTV的優(yōu)劣勢(shì)

比較

IPTV是電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)IP專網(wǎng)和專用的IPTV機(jī)頂盒開展的一項(xiàng)視頻業(yè)務(wù)，其顯示終端通常是電視機(jī)。OTT TV 則是通過(guò)公共互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開展的一項(xiàng)視頻業(yè)務(wù)，其顯示終端可以是個(gè)人電腦，也可以是電視機(jī)或平板電腦等其他顯示終端。OTT TV的服務(wù)供應(yīng)商可以是電信運(yùn)營(yíng)商，也可以是各種各樣的視頻網(wǎng)站和電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)。所以，OTT TV有著多屏分發(fā)、多屏互動(dòng)的天然優(yōu)勢(shì)。

表1從支持的協(xié)議類型、播放方式、網(wǎng)絡(luò)部署等多個(gè)方面，對(duì)IPTV和OTT TV做了比較。

基于表1中的差異比較，OTT TV與IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展方向目前有兩種主流觀點(diǎn)。

一種觀點(diǎn)是OTT TV完全取代IPTV是必然趨勢(shì)，只是時(shí)間的問(wèn)題。從接入方式看，OTT TV和IPTV一樣，OTT TV內(nèi)容經(jīng)過(guò)充分整合，完全可能包含IPTV的內(nèi)容，這樣就可完全替代IPTV。同時(shí)，IPTV是電信發(fā)展視頻的早期業(yè)務(wù)模式，已投入了大量的資金與精力，有了一定的存量用戶，因?yàn)镺TT TV與IPTV的業(yè)務(wù)形態(tài)是一樣的，而且更加開放、靈活、自由，實(shí)現(xiàn)了用戶只要能上網(wǎng)就能看電視的愿望，所以這些存量用戶反而正是OTT TV發(fā)展的基礎(chǔ)，在以后國(guó)家政策允許的情況下，OTT TV替代IPTV只是時(shí)間問(wèn)題。

另一種觀點(diǎn)認(rèn)為IPTV與OTT TV融合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的新式業(yè)務(wù)模式。相對(duì)于IPTV來(lái)說(shuō)，OTT TV終端和內(nèi)容的安全性難以滿足安全播控的需求，這是整個(gè)OTT TV面臨的巨大問(wèn)題。對(duì)中國(guó)的OTT TV而言，廣電總局要求必須是可管可控的，重要的是保護(hù)視頻版權(quán)的問(wèn)題，這將會(huì)嚴(yán)重制約中國(guó)OTT TV業(yè)務(wù)的開展。相反，和OTT TV相比，IPTV的業(yè)務(wù)卻是安全可控的，雖然業(yè)務(wù)模式相對(duì)封閉，但如果電信運(yùn)營(yíng)商在IPTV業(yè)務(wù)中引入OTT TV的內(nèi)容與業(yè)務(wù)，就可以彌補(bǔ)IPTV在內(nèi)容上的不足，只要做好OTT TV內(nèi)容管控，就能夠發(fā)揮出運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

5 中興通訊低碼高清與

OTT TV多屏融合的

解決方案

隨著OTT TV的快速深度發(fā)展，開放的互聯(lián)網(wǎng)視頻及開放的多屏終端越來(lái)越多，傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)面臨互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的巨大沖擊。為了持續(xù)發(fā)展視頻服務(wù)以提升競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)商迫切需要一套能快速發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，又能有效降低網(wǎng)絡(luò)改造和平臺(tái)建設(shè)成本的解決方案，為用戶提供隨時(shí)隨地且清晰流暢的視頻體驗(yàn)。中興通訊推出基于云平臺(tái)下的低碼高清與OTT TV多屏融合技術(shù)相結(jié)合的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)比較好的用戶體驗(yàn)?？蚣苋鐖D4所示。

中興通訊的OTT TV解決方案支持OTT TV業(yè)務(wù)在TV、PC、PAD和手機(jī)等多屏終端的融合互動(dòng)，結(jié)合低碼高清技術(shù)節(jié)省傳輸帶寬，幫助運(yùn)營(yíng)商低成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造與平臺(tái)建設(shè)，從而快速開展OTT TV業(yè)務(wù)。

低碼高清技術(shù)通過(guò)基于視覺(jué)心理模型的預(yù)處理、自適應(yīng)變換、基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的矢量量化、量化誤差人眼感知、內(nèi)容自適應(yīng)碼率控制5個(gè)核心方面的改進(jìn)，可在保持720 P的清晰度情況下，以3 Mbit/s碼流傳輸原本需要8 Mbit/s碼流帶寬的高清內(nèi)容，可節(jié)省運(yùn)營(yíng)商一半的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和CDN建設(shè)，從而大幅降低運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)改造壓力。同時(shí)通過(guò)對(duì)承載優(yōu)化、存儲(chǔ)優(yōu)化、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化、碼流優(yōu)化等直播時(shí)延優(yōu)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了大幅度的直播時(shí)延的縮短，加上丟包補(bǔ)償技術(shù)和自適應(yīng)的組播技術(shù)，能夠最大程度上提升用戶業(yè)務(wù)使用體驗(yàn)感受。而OTT TV多屏融合技術(shù)，以開放的豐富內(nèi)容源和自適應(yīng)動(dòng)態(tài)碼率等特點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)條件下，針對(duì)TV、PC、手機(jī)、PAD等多屏終端提供不同碼率的視頻服務(wù)，且支持多屏終端業(yè)務(wù)融合互動(dòng)，幫助運(yùn)營(yíng)商吸引更多用戶。OTT TV的業(yè)務(wù)擴(kuò)展特性，可幫助運(yùn)營(yíng)商便捷地?cái)U(kuò)展更多的增值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。同時(shí)中興通訊推出的低碼高清技術(shù)和OTT TV多屏融合相結(jié)合的解決方案，還具有業(yè)務(wù)的互動(dòng)性和可擴(kuò)展性，結(jié)合低碼高清技術(shù)，可以使得OTT TV在直播及點(diǎn)播內(nèi)容的傳輸上對(duì)網(wǎng)絡(luò)的帶寬要求更低，切實(shí)降低運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本，大幅促進(jìn)全球IPTV和OTT TV產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

中興通訊的OTT解決方案是一個(gè)基于云計(jì)算平臺(tái)框架開發(fā)的、完全開放的業(yè)務(wù)能力平臺(tái)，它可以很方便地為各OTT應(yīng)用提供強(qiáng)大的能力接入接口，從而從用戶層、服務(wù)層、應(yīng)用層等各個(gè)層面為多種OTT應(yīng)用接入提供技術(shù)接口和平臺(tái)保障。

應(yīng)用商店是OTT最典型的應(yīng)用之一，也是運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)新的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。應(yīng)用商店使得原有的服務(wù)模式發(fā)生了重大變化，用戶通過(guò)一個(gè)開放架構(gòu)的終端就能夠得到各種各樣的海量應(yīng)用，方便快捷。中興通訊的OTT方案中考慮到應(yīng)用商店的廣闊前景，在架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了和應(yīng)用商店的融合。

互聯(lián)網(wǎng)讓我們的已經(jīng)生活進(jìn)入到世界化的時(shí)代，社交化業(yè)務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要方向之一，以Facebook、Twitter為代表的各類社交化業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)正飛速地增長(zhǎng)已充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。社交化業(yè)務(wù)擁有3個(gè)核心特點(diǎn)：分享、協(xié)作和選擇，高度滿足了人類分享的需求，推動(dòng)了跨時(shí)間和空間的協(xié)作，提高了消費(fèi)者選擇的效率并降低了選擇的成本。中興的OTT解決方案中充分考慮到與各社交平臺(tái)的應(yīng)用對(duì)接，用戶可使用社交平臺(tái)帳號(hào)同時(shí)操作OTT的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、好友推薦等相關(guān)的社交業(yè)務(wù)。

中興通訊的OTT TV解決方案采用開放的平臺(tái)架構(gòu)，通過(guò)多種接口和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)接，構(gòu)建了一個(gè)容納了內(nèi)容提供商、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商、電信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)、電視等家電廠商在內(nèi)的多廠商參與的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為基于互聯(lián)網(wǎng)、基于內(nèi)容、基于交互而形成的新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，切實(shí)提升人民群眾的生活質(zhì)量。

6 結(jié)束語(yǔ)

OTT TV是傳統(tǒng)“看”電視模式的一場(chǎng)革命，讓用戶對(duì)“用”電視有了新的認(rèn)識(shí)，將帶動(dòng)新型電視服務(wù)的發(fā)展。通過(guò)OTT TV，用戶不但能看直播的高標(biāo)清節(jié)目，同時(shí)還可以把豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)引入到電視中，實(shí)現(xiàn)電視使用的豐富化和個(gè)性化。OTT TV給了用戶更多的自由，在海量的視頻資源上觀看自己想看內(nèi)容的自由，而不是傳統(tǒng)的有線電視或IPTV那樣，只能看運(yùn)營(yíng)商推送的東西，用戶可以根據(jù)自己的需要點(diǎn)播自己感興趣的內(nèi)容。而OTT TV則可以為用戶帶來(lái)海量的內(nèi)容，將互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)數(shù)可以免費(fèi)看或付費(fèi)觀看的內(nèi)容，以及一些交互式的應(yīng)用引入到我們的媒體和信息分享的多彩生活中。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介

第7篇：營(yíng)銷直播方案范文

“諾基亞新媒體營(yíng)銷增長(zhǎng)率是非常大的。”在北京亦莊總部，諾基亞公司全球副總裁鄧元.對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示。

事實(shí)也驗(yàn)證如此。僅僅是四、五月份，“玩樂(lè)派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)、劉謙魔術(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻等大戲頻頻登場(chǎng)，玩樂(lè)粉絲匯等后續(xù)活動(dòng)還在進(jìn)行。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷變身。從 2007年起，諾基亞正式將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司。同年 8月，推出全新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌 OVI，同時(shí)，諾基亞還推出在線音樂(lè)商店、全球手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在中國(guó)，盡管OVI網(wǎng)站和相關(guān)服務(wù)還沒(méi)有正式推出，相關(guān)的服務(wù)模塊已經(jīng)嵌入新推機(jī)型如 5800 XpressMusic中。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型之后，如何讓消費(fèi)者對(duì)諾基亞的認(rèn)識(shí)從“手機(jī)”硬件向“服務(wù)”軟件轉(zhuǎn)變？諾基亞的選擇是創(chuàng)新性營(yíng)銷。

在線媒體對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)早已不是推廣“新”平臺(tái)，如何在這個(gè)平臺(tái)上玩出新意，才是它面臨的挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新一：

“玩樂(lè)派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)

諾基亞一年一度的跨年演唱會(huì)已深入人心，然而如何將明星號(hào)召力與諾基亞 5800這款產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，將“分享、玩樂(lè)、觸控”三大主題定位深刻植入消費(fèi)者和廣大人群心中，并主導(dǎo)用戶的消費(fèi)指向？

這需要?jiǎng)?chuàng)新不同的廣告營(yíng)銷模式。諾基亞選擇了“玩樂(lè)派對(duì)”。它的創(chuàng)新之處在于：全球第一次“全互動(dòng)”和完全按照網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)屬性量身打造。按照諾基亞大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷及活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)楊偉東的說(shuō)法，“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)”是為網(wǎng)絡(luò)量身訂制的，他們甚至拒絕了某個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的轉(zhuǎn)播要約，為的就是打造一全的網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)?！半娨暸_(tái)播出顯然能夠增加這個(gè)項(xiàng)目的曝光度，而我們的主要目的不在于此，而是要與參與者真正互動(dòng)。 ”（更多請(qǐng)見(jiàn)本刊《玩樂(lè)派對(duì)：“掌控”演唱會(huì)》一文）

創(chuàng)新二：

創(chuàng)造手中奇跡善用劉謙掀起網(wǎng)絡(luò)傳播潮

在這個(gè)項(xiàng)目中，在對(duì)網(wǎng)絡(luò)流行文化的準(zhǔn)確把握之后，諾基亞還為其他企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)如何用好明星代言人的典范案例。

在春晚之后，火了的劉謙相繼代言了網(wǎng)游《神鬼傳奇》、搖搖變飲料、“魔法士”干脆面和方太廚電等。在其曝光率如此之高的情況下，諾基亞如何善用劉謙？

在和劉謙本人的多次“碰撞”后，諾基亞選擇用網(wǎng)絡(luò)視頻系列短片形式，在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，內(nèi)容是劉謙街頭魔術(shù)與諾基亞產(chǎn)品功能結(jié)合。

于是，一組名為“劉謙最牛街頭魔術(shù)”的視頻悄然在網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)身。在視頻短片中，魔術(shù)師劉謙以街頭表演方式讓金魚、別針、信封、信鴿等在諾基亞 N85及E71當(dāng)中自由出入，創(chuàng)造讓人難以相信的場(chǎng)景。剛剛投放該系列視頻就創(chuàng)造了“奇跡”，自4月21日在網(wǎng)上曝光以來(lái)，短短一周時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)有超過(guò)一千萬(wàn)人觀看了這組視頻，多次在優(yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站上占據(jù)點(diǎn)擊率前列，網(wǎng)友更爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，討論劉謙如何利用諾基亞手機(jī)完成這個(gè)神奇魔術(shù)。

此次成功有如下幾點(diǎn)：

第一，代言人參與度深入?！冻晒I(yíng)銷》記者得知，在雙方的合作中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設(shè)計(jì)等方面劉謙都了解并參與貢獻(xiàn)了自己的智慧，多次參加諾基亞的會(huì)議。這顯然與拍一個(gè)單純“劉謙 +產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)巧妙，網(wǎng)絡(luò)流行文化把握巧妙。正是因?yàn)閯⒅t前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù) +產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長(zhǎng)的，拍攝方式采用 DV感覺(jué)的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無(wú)論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂(lè)于傳播的。與此同時(shí)，劉謙利用魔術(shù)手法把手機(jī)功能形象化、夸張化，令人印象深刻。正如一些媒體人感慨的：“諾基亞請(qǐng)劉謙來(lái)做廣告這個(gè)想法真是太贊了。我之前不覺(jué)得，看了優(yōu)酷視頻之后突然發(fā)現(xiàn)，劉謙是個(gè)非常有創(chuàng)造力的魔術(shù)師，他能夠把企業(yè)需求很好地同他的魔術(shù)結(jié)合起來(lái)。 ”

第三，傳播點(diǎn)鮮明。從產(chǎn)品角度，可以

有許多點(diǎn)進(jìn)行傳播。諾基亞營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)最終選擇的是功能闡述。在視頻當(dāng)中，劉謙把路人身上的小魚胸針通過(guò)拍照功能攝入諾基亞 N85手機(jī)當(dāng)中，令人驚奇的是胸針的照片還可以在劉謙晃動(dòng)手機(jī)的一瞬間變成真實(shí)小金魚掉落魚缸，自由游弋。在另一段視頻中，劉謙讓手機(jī)漂浮起來(lái)，似乎其中的 GPS功能能帶領(lǐng)著主人去想去的地方。楊偉東表示：“其實(shí)諾基亞的 ‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用戶并不了解，但是當(dāng)你知道了之后會(huì)對(duì)你的生活有很大的幫助。所以我們想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，讓大家自己手中的 ‘N系列’手機(jī)可以帶給你很多的驚喜和不一樣的感覺(jué)。 ”從網(wǎng)友的反饋來(lái)看，這個(gè)目的達(dá)到了。

互聯(lián)的，網(wǎng)絡(luò)的

――專訪諾基亞公司全球副總裁鄧元

《成功營(yíng)銷》：2007 年開始的公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為諾基亞的營(yíng)銷策略帶來(lái)怎樣的改變？

鄧元：作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們要怎樣做才能達(dá)到這個(gè)定位？這意味著我們很多事情都要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)代表創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)代表互動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)代表速度。我們要帶領(lǐng)市場(chǎng)，改變消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的態(tài)度和觀念，售賣的不僅是硬件，還有解決方案，這是一個(gè)比較大的改變。

新的公司定位帶動(dòng)了我們對(duì)數(shù)字媒體的加大投入。傳統(tǒng)的媒體例如電視，可能只有30秒鐘的播放，沒(méi)有辦法把解決方案介紹很透徹，比如我們做N97的推廣時(shí)，可能在傳統(tǒng)媒體上會(huì)有幾個(gè)亮點(diǎn)的介紹，再深入的介紹，就是利用社區(qū)網(wǎng)站。網(wǎng)站受眾等整合方案，把更多關(guān)于解決方案的介紹通過(guò)不同的方式展示出來(lái)。之前我們李小龍?zhí)貏e版手機(jī)的推廣，制作了兩段李小龍的病毒視頻，并放到了互聯(lián)網(wǎng)上傳播。第一段是李小龍用雙節(jié)棍與人對(duì)打乒乓球，另一段是李小龍用雙節(jié)棍劃著助手拋在空中的火柴。它的影響力多大呢？截至到目前，這兩段視頻在全球獲得了近2000萬(wàn)的播放量。

《成功營(yíng)銷》：在線營(yíng)銷跟其他營(yíng)銷方式比起來(lái)，困難和障礙在哪？

鄧元：傳統(tǒng)的營(yíng)銷結(jié)果易于預(yù)測(cè)、評(píng)測(cè)，但是在線營(yíng)銷由于其創(chuàng)新性很難那么準(zhǔn)確。例如這次的“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)”，最終會(huì)有多少人來(lái)，我們要準(zhǔn)備500 萬(wàn)還是1000 萬(wàn)的帶寬？準(zhǔn)備工作比較困難。我們是第一家辦這種演唱會(huì)的，會(huì)擔(dān)心：大家會(huì)不會(huì)愿意參與？這種互動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是什么樣的一種體驗(yàn)？我們開始會(huì)覺(jué)得有一些冒險(xiǎn)，沒(méi)辦過(guò)，投入這么大，到時(shí)候會(huì)怎么樣，但是作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)候就一定要冒一點(diǎn)點(diǎn)險(xiǎn)，我們要做足夠的評(píng)估、足夠的準(zhǔn)備，讓瓶頸及時(shí)解決，我們的回報(bào)要有一定的把握，這就是我們要做的事情。

《成功營(yíng)銷》：您怎么看待今年中國(guó)市場(chǎng)的形勢(shì)？

第8篇：營(yíng)銷直播方案范文

在市商務(wù)委的悉心指導(dǎo)和大力支持下，2020年，預(yù)計(jì)渝中區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額（包含實(shí)物商品和服務(wù)型商品）達(dá)到150億元規(guī)模，同比增長(zhǎng)超過(guò)52%，約占全市的十分之一。現(xiàn)將有關(guān)工作小結(jié)如下：

一、今年以來(lái)落實(shí)《關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（渝府發(fā)〔2019〕17號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)加快發(fā)展線上業(yè)態(tài)促進(jìn)線上消費(fèi)實(shí)施方案的通知》（渝商務(wù)發(fā)〔2020〕10號(hào)）等文件精神情況。

一是積極幫助電商企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目。向市商委推薦了“重百”傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型發(fā)展項(xiàng)目、重鹽云商數(shù)字商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展項(xiàng)目、“重慶良品鋪?zhàn)印睌?shù)字商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展項(xiàng)目、重慶曹操出行電商示范企業(yè)項(xiàng)目等33個(gè)項(xiàng)目。二是在市商務(wù)委的悉心指導(dǎo)下，我區(qū)大力發(fā)展垂直細(xì)分型電商平臺(tái)為主的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。目前，已培育重百股份旗下“多點(diǎn)”、渝歐跨境旗下“寶媽時(shí)光”、鄉(xiāng)村基旗下“鄉(xiāng)村基”等10個(gè)億元級(jí)本土“頭部平臺(tái)”；新華書店旗下“閱淘網(wǎng)”、專注家政的“大田小家”、家樂(lè)福旗下“家樂(lè)?！钡?0個(gè)千萬(wàn)元“腰部平臺(tái)”，和平連鎖旗下“和平藥房”、狂草科技旗下“加班狗”、鴻巨網(wǎng)絡(luò)旗下“貝葉集”等10個(gè)百萬(wàn)元級(jí)的“成長(zhǎng)型平臺(tái)”。

二、今年以來(lái)落實(shí)《重慶市商務(wù)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)重慶市加快發(fā)展直播帶貨行動(dòng)計(jì)劃的通知》（渝商務(wù)發(fā)〔2020〕12號(hào)）文件精神情況。

在市商務(wù)委指導(dǎo)下，自今年疫情以來(lái)，我區(qū)大力發(fā)展直播帶貨，先后組織了“2020重慶渝中518嗨購(gòu)直播節(jié)”、小聯(lián)云集市帶貨、柜哥柜姐直播秀、“渝歐親子直播節(jié)”等百余場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3.6億元，通過(guò)直播新工具，聚合新業(yè)態(tài)，拓展新渠道，擴(kuò)大了銷售規(guī)模。其中，東方大都會(huì)、重百大樓、龍湖時(shí)代購(gòu)物中心等通過(guò)柜哥柜姐直播帶貨，線上線下累計(jì)實(shí)現(xiàn)近億元的銷售額；蘇寧易購(gòu)、渝歐公司、香滿圓、閱淘網(wǎng)等電商企業(yè)通過(guò)各種場(chǎng)景開展直播帶貨，累計(jì)實(shí)現(xiàn)近億元的銷售額；區(qū)商務(wù)委組織的518嗨購(gòu)直播節(jié)，在解放碑布展8個(gè)直播間，一周時(shí)間全渠道實(shí)現(xiàn)銷售額近千萬(wàn)元，其中，左永祥區(qū)長(zhǎng)直播代言渝中老字號(hào)，半小時(shí)售罄5000單老字號(hào)產(chǎn)品。區(qū)工商聯(lián)組織我區(qū)宏美達(dá)絲綢、加班狗等“母城匠心”企業(yè)數(shù)十家，通過(guò)直播和社群營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò)百萬(wàn)元，取得良好的社會(huì)效果和渝中知名品牌傳播度。

三、招商引資方面聚焦電商行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域“獨(dú)角獸”企業(yè)的引進(jìn)。

一是市區(qū)聯(lián)動(dòng)招商。在市商委委會(huì)議室，李波副市長(zhǎng)視頻連線獨(dú)角獸企業(yè)上海洋碼頭，其后，市商務(wù)委指導(dǎo)渝中區(qū)迅速引進(jìn)落地上海洋碼頭西南總部項(xiàng)目，目前項(xiàng)目公司已注冊(cè)在渝中區(qū)，正在組建重慶公司團(tuán)隊(duì)并計(jì)劃在渝中區(qū)解放碑落戶洋碼頭首個(gè)西南地區(qū)旗艦店。其后，我委又引進(jìn)獨(dú)角獸企業(yè)美菜網(wǎng)的物流收入結(jié)算在渝中區(qū)。二是先后打造重慶數(shù)字商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、重慶智慧外包服務(wù)基地、重慶現(xiàn)代餐飲產(chǎn)業(yè)園3個(gè)園區(qū)。其中，重慶數(shù)字商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，已實(shí)現(xiàn)10家企業(yè)落戶園區(qū)實(shí)體辦公，200家企業(yè)虛擬入駐，產(chǎn)值超過(guò)2億元，新增200余個(gè)就業(yè)崗位。

四、2021年度電子商務(wù)及線上業(yè)態(tài)發(fā)展工作打算。

一是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草了《渝中區(qū)關(guān)于加快發(fā)展線上業(yè)態(tài)促進(jìn)線上消費(fèi)實(shí)施方案》，計(jì)劃力爭(zhēng)到2022年，全區(qū)限額以上商貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“上網(wǎng)觸電”全覆蓋，網(wǎng)絡(luò)零售額突破200億元，初步形成業(yè)態(tài)豐富、服務(wù)范圍廣泛、線上線下深度融合的線上業(yè)態(tài)體系和線上消費(fèi)環(huán)境。壯大我區(qū)垂直領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)先的線上平臺(tái)。二是結(jié)合渝中區(qū)情，起草了《渝中區(qū)2021年度直播電商工作計(jì)劃》，力爭(zhēng)到2021年底，推進(jìn)實(shí)施直播電商催化實(shí)體經(jīng)濟(jì)“爆款”工程——“個(gè)十百千”工程。即：構(gòu)建1批直播電商基地、培育10家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、打造 100 家直播示范點(diǎn)、培訓(xùn)1000名帶貨達(dá)人（帶貨網(wǎng)紅、“網(wǎng)紅老板娘”等），探索逐步將渝中區(qū)打造成為全國(guó)著名的直播電商之都。

渝中區(qū)商務(wù)委

2020.12.25

附件1

各區(qū)縣2020年上半年電子商務(wù)發(fā)展情況表

區(qū)縣：渝中區(qū)

電子商務(wù)

交易額（億元）

同比增幅

網(wǎng)絡(luò)零售額（億元）

同比增幅

農(nóng)產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)零售額（萬(wàn)元）

市場(chǎng)主體數(shù)（個(gè)）

其中2020年上半年新增市場(chǎng)主體數(shù)（個(gè)）

850

12%

150

55%

36000

1800

500

培訓(xùn)期數(shù)

培訓(xùn)人次

貧困村個(gè)數(shù)

已建服務(wù)

站點(diǎn)或電商功能覆蓋的貧困村數(shù)

電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人數(shù)

現(xiàn)有電商集聚區(qū)數(shù)（產(chǎn)業(yè)園、樓宇）

開展直播電商場(chǎng)次

直播電商總計(jì)帶貨金額（萬(wàn)元）

48（線上培訓(xùn)為主）

15000

1500

4

3000

36000

重點(diǎn)園區(qū)名單及園區(qū)簡(jiǎn)介

重點(diǎn)企業(yè)名單及企業(yè)簡(jiǎn)介

其中新引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)名單

重慶市環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、重慶渝歐跨境電子商務(wù)樓宇產(chǎn)業(yè)園、香滿圓西部農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)園、4、重慶數(shù)字商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

重慶蘇寧易購(gòu)銷售有限公司、重慶渝歐跨境電子商務(wù)股份有限公司、重慶百貨大樓股份有限公司（多點(diǎn)平臺(tái)）、重慶鴻巨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、重慶蔚銳汽車銷售服務(wù)有限公司（蔚來(lái)汽車）、重慶吉利優(yōu)行科技有限公司（曹操出行）、重慶良品鋪?zhàn)邮称酚邢薰?、重慶香滿圓農(nóng)產(chǎn)品有限公司、重慶芮齊貿(mào)易有限公司、重慶加班狗科技有限公司、

重慶洋碼頭科技發(fā)展有限公司、重慶云杉美菜信息技術(shù)有限公司

填報(bào)人： 聯(lián)系電話： 填報(bào)日期：

備注：本表所有區(qū)縣均需填寫，交易額、零售額等填預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，主體數(shù)、培訓(xùn)期數(shù)及人次等填當(dāng)前數(shù)據(jù)。33個(gè)有扶貧開發(fā)工作任務(wù)的區(qū)縣請(qǐng)一定填寫集聚區(qū)數(shù)、貧困村個(gè)數(shù)和已建服務(wù)站點(diǎn)或功能覆蓋數(shù)。

1、 重慶市環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園簡(jiǎn)介：2009年，由渝中區(qū)人民政府根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展導(dǎo)向打造的重慶市環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，座落在重慶母城渝中區(qū)上清寺地區(qū)，是西部地區(qū)第一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、軟件開發(fā)、信息安全、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、動(dòng)漫游戲、移動(dòng)會(huì)聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)人才培訓(xùn)等相關(guān)企業(yè)，以信息技術(shù)廣泛應(yīng)用為特征的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系正在形成。經(jīng)過(guò)四年的飛速發(fā)展，園區(qū)共有包括環(huán)球廣場(chǎng)、廣發(fā)大廈、港天大廈、華安大廈和中郵大廈五座商務(wù)樓宇近6萬(wàn)平方米，匯集互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超200家，員工超6000余人，2015年交易額達(dá)200億元。園區(qū)設(shè)施齊全，功能完善，電信，網(wǎng)通、移動(dòng)等通訊及網(wǎng)絡(luò)齊備。園區(qū)同時(shí)搭建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)整合政策咨詢、科技項(xiàng)目申報(bào)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、科技成果登記、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、投融資及金融服務(wù)、軟件評(píng)測(cè)、運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)服務(wù)、市區(qū)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、云平臺(tái)業(yè)務(wù)咨詢、云計(jì)算及會(huì)議服務(wù)系統(tǒng)相關(guān)科技資源等服務(wù)，打造了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)體系。培育了在國(guó)內(nèi)外具有較大知名度及影響力的大龍網(wǎng)、掌娛天下、豬八戒網(wǎng)、網(wǎng)潤(rùn)科技、云威科技、君盾科技、中國(guó)繳費(fèi)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。渝中區(qū)熱誠(chéng)歡迎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入園發(fā)展，共創(chuàng)美好未來(lái)！

2、 重慶渝歐跨境電子商務(wù)樓宇產(chǎn)業(yè)園（遠(yuǎn)見(jiàn)中心）：遠(yuǎn)見(jiàn)中心位于渝中區(qū)嘉濱路242號(hào)，共32層，總建筑面積4.7萬(wàn)平方米。2013年被市、區(qū)兩級(jí)政府授予“重慶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地” ，2014年11月，被市中小企業(yè)局認(rèn)定為全市首批重點(diǎn)樓宇產(chǎn)業(yè)園，2016年10月，被重慶市商委認(rèn)定為重慶市第一批市級(jí)電子商務(wù)示范園區(qū)。園區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)、電子商務(wù)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，目前已入駐渝歐跨境電商、鴻巨網(wǎng)絡(luò)、賽瑪特、毅誠(chéng)弘通科技公司等重點(diǎn)企業(yè)50家，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.04億元。

第9篇：營(yíng)銷直播方案范文

阿迪達(dá)斯的目標(biāo)族群以年輕人為主,主要集中在14歲至28歲之間,均是熱愛(ài)體育且具有活力的時(shí)尚人士。而手機(jī)已成為他們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡谋匦杵?通過(guò)無(wú)線平臺(tái)獲取最新資訊已融入他們的生活習(xí)慣,成為一種時(shí)尚。在此背景下,阿迪達(dá)斯開始采用新的無(wú)線營(yíng)銷方案――阿迪達(dá)斯無(wú)線俱樂(lè)部,以手機(jī)為平臺(tái),搭建起一個(gè)涵蓋多渠道化、多體驗(yàn)度的交流平臺(tái),將無(wú)線營(yíng)銷時(shí)時(shí)刻刻植入目標(biāo)用戶的生活中。

戰(zhàn)略制定

彼得?德魯克對(duì)戰(zhàn)略的經(jīng)典定義為“只有具備目標(biāo)、策略和行動(dòng)三要素,才是戰(zhàn)略”。而在本方案中,阿迪達(dá)斯制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略的基點(diǎn)為:以相對(duì)自由的廣告形式精確鎖定目標(biāo)用戶,以富有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引用戶,以多渠道的推廣與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合留住用戶。

具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略則分為三個(gè)部分:

1、不再局限于廣告形式,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性無(wú)線營(yíng)銷模式:充分體現(xiàn)手機(jī)媒體的互動(dòng)性與精準(zhǔn)性,實(shí)現(xiàn)深度無(wú)線CRM營(yíng)銷。

2、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶:運(yùn)用空中網(wǎng)資源,分析了解受眾屬性,明確營(yíng)銷定位。

3、多渠道推廣:打造了一套彰顯阿迪達(dá)斯品牌軟實(shí)力的多渠道推廣方案。

戰(zhàn)略執(zhí)行

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),阿迪達(dá)斯通過(guò)無(wú)線俱樂(lè)部向球迷提供了體育資訊一站式服務(wù),以此聚集阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)用戶并在其中展開口碑營(yíng)銷,從而使阿迪達(dá)斯無(wú)線俱樂(lè)部的注冊(cè)用戶群不斷擴(kuò)大。

而向注冊(cè)用戶提供的一站式服務(wù)包括:隨時(shí)隨地觀看體育比賽資訊與直播;下載精彩視頻及球星主題手機(jī)壁紙;參與阿迪達(dá)斯有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng);在線撰寫個(gè)人博客在俱樂(lè)部中進(jìn)行交友;在俱樂(lè)部的“裝備頻道”中了解第一手新品資訊并查詢店面地址等等。

在推廣渠道上,阿迪達(dá)斯選擇空中網(wǎng)作為合作伙伴。通過(guò)整合空中網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)媒體資源(NBA中文手機(jī)官網(wǎng),ESPN無(wú)線獨(dú)家合作伙伴,空中家園)對(duì)阿迪達(dá)斯無(wú)線俱樂(lè)部進(jìn)行推廣,對(duì)注冊(cè)用戶展開無(wú)線CRM營(yíng)銷。將分散在互聯(lián)網(wǎng)上的目標(biāo)人群集中到一起,為用戶搭建一個(gè)共同參與、平等交流的平臺(tái)。同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)建了一個(gè)具有極高互動(dòng)效能、精確收集潛在客戶消費(fèi)傾向的平臺(tái)。

戰(zhàn)略效果