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第1篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)游戲 游戲市場(chǎng) 游戲設(shè)計(jì)

［中圖分類號(hào)］TP393 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009-5349（2012）02－0137－01

隨著近年互聯(lián)網(wǎng)的大量普及，網(wǎng)絡(luò)游戲已然成為普通大眾的主要娛樂(lè)形式之一，其所參與的對(duì)象從原來(lái)的15-30年齡段，已發(fā)展到全年齡段，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)以成倍的規(guī)模增長(zhǎng)。發(fā)展到2010年據(jù)艾瑞調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到318.6億元，但玩家的規(guī)模在前幾年的迅速擴(kuò)大后，相對(duì)趨于飽和。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分更加精細(xì)化，即：玩家對(duì)游戲的品質(zhì)更加看重，游戲公司必須重視用戶體驗(yàn)的需求。

中國(guó)原創(chuàng)游戲在近幾年有了一定發(fā)展，也涌現(xiàn)出一些不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)游戲。例如：金山軟件的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)3》，網(wǎng)易《夢(mèng)幻西游》等獲得了不少玩家認(rèn)可，保持了較長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注。尤其《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)3》，以其精美的3D游戲場(chǎng)景，充滿中國(guó)古典特色的角色造型，還有充滿內(nèi)涵的中國(guó)武俠文化，給玩家留下了極深印象，并且在滿足各種不同玩家的口味上設(shè)計(jì)了不同類型任務(wù)，可玩性極強(qiáng)，擁有較好的游戲粘黏性，鞏固了不少玩家群。但從中國(guó)原創(chuàng)游戲整體的現(xiàn)狀來(lái)看仍存在諸多問(wèn)題，現(xiàn)分析如下：

一、存在的問(wèn)題

（一）游戲市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟

國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)逐漸形成由幾個(gè)大型游戲運(yùn)營(yíng)公司主導(dǎo)的現(xiàn)狀，而相對(duì)的小型游戲運(yùn)營(yíng)公司被擠壓，很多紛紛撤離競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向海外游戲出口和產(chǎn)品的研發(fā)上。這樣的分流是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之必然，但新的一輪問(wèn)題接踵而至，中小型公司的生存空間受到打壓，大型企業(yè)霸占市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致壟斷，致使市場(chǎng)發(fā)展更加不均衡，中小型公司研發(fā)的產(chǎn)品必然要通過(guò)擁有眾多玩家資源的企業(yè)尋求合作，產(chǎn)品多，平臺(tái)有限，研發(fā)公司的利益勢(shì)必縮水，導(dǎo)致研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)短缺，從而影響了研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成新的惡性循環(huán)。

（二）游戲市場(chǎng)推廣不夠成熟

在游戲市場(chǎng)推廣，國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)以及相關(guān)的媒體推廣公司在推廣方式上存在較多問(wèn)題，例如：一些公司為了吸引更多用戶的眼球，不惜采用與游戲真實(shí)內(nèi)容無(wú)關(guān)的低俗、黃色的廣告宣傳模式植入到網(wǎng)頁(yè)鏈接中，當(dāng)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)時(shí)自動(dòng)跳出。這種推廣模式不但收不到預(yù)期的推廣目的，而且引來(lái)大量網(wǎng)民的反感，讓不少新研發(fā)的游戲作品的推廣遭遇風(fēng)險(xiǎn)和不測(cè)。

（三）對(duì)周邊產(chǎn)品的推廣意識(shí)還有待加強(qiáng)

國(guó)內(nèi)原創(chuàng)游戲的生存因其本身的問(wèn)題，在用戶的粘黏度上還有待加強(qiáng)。尤其是一些社交類的游戲其生存周期較短，企業(yè)沒(méi)有做好周邊產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備，游戲曇花一現(xiàn)的情況比比皆是。同時(shí)，游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)工作量大，在與運(yùn)營(yíng)公司的合作中沒(méi)有做好周邊產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備等等。

二、相關(guān)建議

網(wǎng)絡(luò)游戲在經(jīng)歷了十來(lái)年的發(fā)展，在整個(gè)市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)逐漸有了自己的定位，不少中小型企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，退出運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，走研發(fā)產(chǎn)品之路或者出口海外之路。但正如所有企業(yè)都意識(shí)到的，中國(guó)國(guó)產(chǎn)游戲的根在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一天沒(méi)做好，中國(guó)游戲就不會(huì)有真正的發(fā)展和壯大。有的尋求大型的企業(yè)合作，走合作開(kāi)發(fā)的途徑。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)說(shuō)明市場(chǎng)逐漸有規(guī)律化，功能細(xì)分化，但整個(gè)市場(chǎng)鏈還不成熟，不平衡，中小型企業(yè)處于弱勢(shì)地位，并不利于游戲市場(chǎng)的發(fā)展。這些就需要相關(guān)政府出面規(guī)范和出臺(tái)一些扶持中小型企業(yè)的鼓勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)管理，大力打擊不合理競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)游戲市場(chǎng)的健康發(fā)展。

在市場(chǎng)推廣上，應(yīng)從用戶的角度去考慮，不要一味走低級(jí)趣味，強(qiáng)行嵌入的方式，而應(yīng)獲得用戶的好感和信任，尋找健康、可持續(xù)發(fā)展的推廣模式。同時(shí)推廣思維上應(yīng)該整體和系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備，推動(dòng)游戲周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為企業(yè)盈利拓展更多的空間。

鼓勵(lì)建立品牌企業(yè)，由企業(yè)推動(dòng)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)投放，而不是打一槍換一炮，甚至一炮都沒(méi)放，就解散。游戲研發(fā)企業(yè)應(yīng)著力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，沉下心來(lái)做好產(chǎn)品，而不是為了短期利益，采用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的進(jìn)一步惡化。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐類；職業(yè)擴(kuò)展；商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

一、課程定位

《商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》是一門(mén)純實(shí)踐的專業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實(shí)踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實(shí)踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專業(yè)類學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門(mén)綜合技能訓(xùn)練課。

二、課程設(shè)計(jì)思路

本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項(xiàng)目模塊化的課程開(kāi)發(fā)模式，根據(jù)模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)，重視學(xué)生自主實(shí)踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過(guò)模塊項(xiàng)目化的實(shí)踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場(chǎng)景中，確實(shí)提升自己綜合營(yíng)銷能力。

本課程的創(chuàng)新點(diǎn)在于虛擬仿職業(yè)的綜合項(xiàng)目的選取上，和企業(yè)動(dòng)態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項(xiàng)目作為綜合實(shí)踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實(shí)踐中提升自我職業(yè)性。

三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

本課程以綜合模塊項(xiàng)目為載體，采取討論法、項(xiàng)目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告、策劃方案文案等多種形式展示實(shí)踐成果。通過(guò)這門(mén)實(shí)踐課程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)仿真的職場(chǎng)環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時(shí)使學(xué)生獲得職場(chǎng)中的計(jì)劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營(yíng)銷需求的電子商務(wù)新型人才。

四、課程典型工作任務(wù)

1.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過(guò)郵件、電話、見(jiàn)面拜訪等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報(bào)告。

2.商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：針對(duì)整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開(kāi)和實(shí)施。

3.商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷：推廣方式、方法實(shí)施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計(jì)和營(yíng)銷理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和診斷。

4.商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施：針對(duì)診斷結(jié)果報(bào)告書(shū)，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來(lái)實(shí)施具體的優(yōu)化內(nèi)容。

5.商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合：匯總所有運(yùn)營(yíng)資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)。

五、課程整體設(shè)計(jì)

[序號(hào)＼&學(xué)習(xí)單元名稱＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項(xiàng)目名稱＼&學(xué)時(shí)分配＼&1＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案策劃＼&需求可行性報(bào)告＼&8＼&運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析＼&消費(fèi)者定位＼&2＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評(píng)價(jià)與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)搜索引擎優(yōu)化實(shí)施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實(shí)施＼&24＼&5＼&商務(wù)運(yùn)營(yíng)整體方案整合＼&運(yùn)營(yíng)報(bào)告書(shū)＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時(shí)＼&——＼&80＼&]

以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實(shí)踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來(lái)任何課程的設(shè)置，都會(huì)以培養(yǎng)學(xué)生滿足社會(huì)需求的最終目標(biāo)的。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃丹丹.網(wǎng)店實(shí)操技能提高中職生綜合素質(zhì)[J].中國(guó)電子商務(wù)，2013.6

[2]李力.企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作及其組織模式分析[J].中國(guó)商貿(mào)，2012.3

第3篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

近幾年通過(guò)手機(jī)(短信、彩信、網(wǎng)絡(luò))和網(wǎng)絡(luò)渠道獲得氣象信息比例在逐步提高，2010年全國(guó)通過(guò)手機(jī)定制氣象短信息的用戶已經(jīng)超過(guò)12912萬(wàn)戶，目前中國(guó)天氣網(wǎng)日訪問(wèn)量已超過(guò)2000萬(wàn)次，黑龍江分站的日訪問(wèn)量也已達(dá)30萬(wàn)次。手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)媒體擠占客戶資源，媒體的分眾化成為氣象聲訊服務(wù)業(yè)務(wù)下降的一個(gè)主要原因。此外，新興媒體如智能手機(jī)氣象信息服務(wù)的出現(xiàn)，未經(jīng)授權(quán)的非法網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)氣象信息服務(wù)也加重了這種趨勢(shì)。目前智能手機(jī)信息服務(wù)發(fā)展迅速，到2012年全國(guó)智能手機(jī)氣象服務(wù)用戶已達(dá)幾千萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)氣象信息服務(wù)也是遍地開(kāi)花，據(jù)2010年統(tǒng)計(jì)僅非法提供氣象信息的網(wǎng)站全國(guó)就有150多家，這些都嚴(yán)重?cái)D占?xì)庀笮畔⒙曈嵎?wù)市場(chǎng)。手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能夠擠占聲訊服務(wù)市場(chǎng)資源的另一個(gè)重要的因素就是這兩種媒介可提供免費(fèi)氣象信息。氣象聲訊服務(wù)業(yè)務(wù)下降的另一個(gè)原因是聲訊服務(wù)所提供的服務(wù)內(nèi)容過(guò)于大眾化，沒(méi)能充分發(fā)揮聲訊系統(tǒng)應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，再者公眾對(duì)氣象聲訊服務(wù)業(yè)務(wù)的知曉度也是影響其發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。

省級(jí)氣象聲訊服務(wù)市場(chǎng)雖然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但在未來(lái)的氣象信息服務(wù)中還會(huì)有一席之地。這主要因?yàn)槁曈嵎?wù)有其固有的特點(diǎn)，即能做到服務(wù)及時(shí)、用戶可直接與服務(wù)對(duì)象交流甚至用戶能直接享受到專家即時(shí)服務(wù)。省級(jí)氣象聲訊服務(wù)要在媒體激烈競(jìng)爭(zhēng)中有所發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)自身能力建設(shè)，加大對(duì)外宣傳力度，開(kāi)放合作。加強(qiáng)氣象聲訊服務(wù)業(yè)務(wù)能力建設(shè)及時(shí)提供豐富多彩的氣象信息氣象信息服務(wù)其實(shí)質(zhì)是氣象信息內(nèi)容服務(wù)，無(wú)論公眾從什么渠道獲得氣象信息，其所關(guān)心的都是信息是否及時(shí)、信息內(nèi)容是否達(dá)到其要求、獲得信息的渠道是否通暢。因此能否提供更貼心的精細(xì)化氣象服務(wù)、提供更加專業(yè)的專業(yè)化服務(wù)是關(guān)鍵。目前黑龍江省氣象聲訊服務(wù)信箱內(nèi)容單一，預(yù)報(bào)產(chǎn)品粗糙，交通、旅游等專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品不專業(yè)，專家與公眾互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)沒(méi)能體現(xiàn)。應(yīng)建立專門(mén)服務(wù)于聲訊服務(wù)的預(yù)報(bào)團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真分析公眾需求，推出公眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，建立公眾與專家互動(dòng)平臺(tái)，及時(shí)解答公眾關(guān)心的問(wèn)題。要有一個(gè)良好穩(wěn)定的業(yè)務(wù)服務(wù)系統(tǒng)氣象聲訊系統(tǒng)是否穩(wěn)定，對(duì)服務(wù)特別重要，從以往的經(jīng)驗(yàn)看，越是災(zāi)害性天氣，系統(tǒng)越容易出現(xiàn)故障，而這時(shí)也是公眾最需要了解天氣狀況的時(shí)候。因此系統(tǒng)的穩(wěn)定不僅僅影響到服務(wù)質(zhì)量，也同時(shí)影響到用戶的數(shù)量。要加大市場(chǎng)推廣力度對(duì)氣象聲訊業(yè)務(wù)的知曉度直接影響到氣象聲訊業(yè)務(wù)潛在用戶的數(shù)量。

氣象聲訊服務(wù)家喻戶曉，收到了明顯效果，使省級(jí)氣象聲訊科技服務(wù)年收入達(dá)到400多萬(wàn)元。因此要加大氣象聲訊的推廣力度首先是加大廣告宣傳力度，除充分利用自己掌握的媒體如氣象頻道、各電視頻道天氣預(yù)報(bào)節(jié)目外，還應(yīng)利用廣播、報(bào)紙、車體廣告等社會(huì)媒體加以宣傳；其次是活動(dòng)推廣，以各種推銷方式進(jìn)行推廣，如利用重大活動(dòng)發(fā)放宣傳材料。再次通過(guò)其他媒體進(jìn)行互動(dòng)宣傳，也可將400氣象免費(fèi)服務(wù)熱線與12121電話答詢系統(tǒng)合并運(yùn)營(yíng)，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同側(cè)重點(diǎn)互相促進(jìn)。堅(jiān)持開(kāi)放合作首先是與運(yùn)營(yíng)商的合作，通過(guò)深度合作可將氣象聲訊服務(wù)加入到運(yùn)營(yíng)商已成功運(yùn)作的某種套餐中，共同發(fā)展。也可爭(zhēng)取將氣象聲訊業(yè)務(wù)進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)商的深度營(yíng)銷系統(tǒng)，充分利用運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷、宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)展氣象聲訊業(yè)務(wù)；其次是與專業(yè)推廣公司的合作，在讓利的基礎(chǔ)上合作共贏。

作者：劉玉霞 王波 單位：黑龍江省氣象服務(wù)中心 哈爾濱市氣象局

第4篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

2006年10月24日，國(guó)家廣電總局頒布自主研發(fā)的中國(guó)移動(dòng)多媒體廣播行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)CMMB，為與國(guó)家推薦標(biāo)準(zhǔn)TMMB相爭(zhēng)市場(chǎng)，廣電系統(tǒng)在2008北京奧運(yùn)會(huì)期間力推手機(jī)電視服務(wù)，當(dāng)時(shí)雖然CMMB只覆蓋到37個(gè)城市，但因在部分公車、手持移動(dòng)設(shè)備可隨時(shí)隨地收看奧運(yùn)轉(zhuǎn)播，所以相當(dāng)受歡迎。廣電系統(tǒng)乘勢(shì)而起加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，到2010年覆蓋率已達(dá)到300多個(gè)城市，不到2年的時(shí)間里，信號(hào)覆蓋以10倍以上的速度增長(zhǎng)。而截至2011年底，CMMB已完成了遍布大陸各省市的2200多個(gè)大功率單頻網(wǎng)發(fā)射站點(diǎn)的建設(shè)，設(shè)有大功率發(fā)射機(jī)1240部，區(qū)域增補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)2600多個(gè)，完成了336個(gè)地級(jí)以上城市、881個(gè)區(qū)縣的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，城市信號(hào)覆蓋率達(dá)到98.22%，覆蓋人口超過(guò)8億，而繳費(fèi)用戶約有1600萬(wàn)，免費(fèi)用戶約2400萬(wàn)。

CMMB信號(hào)傳輸方式

CMMB服務(wù)為數(shù)字無(wú)線電視服務(wù)的延伸，但因我國(guó)國(guó)土廣大、各地地形崎嶇不一，故為先以大功率S波段衛(wèi)星將信號(hào)覆蓋全國(guó)，再利用地面無(wú)線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行城市人口密集區(qū)域有效覆蓋，并與電信網(wǎng)絡(luò)合作形成雙向回傳通路，建構(gòu)成為中央和地方、單向和雙向相互結(jié)合的無(wú)縫信號(hào)覆蓋系統(tǒng)。CMMB的信號(hào)傳輸方式。

其中，CMMB信號(hào)主要由S波段衛(wèi)星覆蓋網(wǎng)絡(luò)和U波段地面覆蓋網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行信號(hào)傳輸。S波段衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)廣播通路用于直接接收，Ku波段上行，S波段下行；分發(fā)通路用于地面增補(bǔ)轉(zhuǎn)發(fā)接收，Ku波段上行，Ku波段下行，再由地面增補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)器轉(zhuǎn)為S波段發(fā)送到CMMB終端。為了讓城市人口密集區(qū)域移動(dòng)多媒體廣播電視信號(hào)覆蓋率更高，則采用U波段地面無(wú)線發(fā)射構(gòu)建城市U波段地面覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

CMMB經(jīng)營(yíng)體系與經(jīng)營(yíng)模式

負(fù)責(zé)全國(guó)CMMB營(yíng)運(yùn)的公司是由廣電總局出資成立的“中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司”。該公司作為國(guó)家CMMB運(yùn)營(yíng)主體與各省級(jí)的運(yùn)營(yíng)主體，負(fù)責(zé)以合資或獨(dú)資方式成立省級(jí)子公司，總部位于北京，各省子公司根據(jù)總公司委托，負(fù)責(zé)建設(shè)、運(yùn)維和管理各省網(wǎng)絡(luò)的工作，同時(shí)負(fù)責(zé)成立省內(nèi)各地市分公司任務(wù)。各地市分公司需負(fù)責(zé)該地市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)維工作，各省子公司和各地市的分公司在所屬區(qū)域內(nèi)都是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。最終形成總公司-子公司-分公司的CMMB全國(guó)運(yùn)營(yíng)格局。

截至到2011年年底，全國(guó)運(yùn)營(yíng)體系已全部建設(shè)完成，其中有29個(gè)控股六成的省公司，2個(gè)100%控股的省公司（廣西和），并于2011年底成立導(dǎo)航公司，專門(mén)負(fù)責(zé)城市交通運(yùn)輸服務(wù)。

在經(jīng)營(yíng)模式上，CMMB服務(wù)有獨(dú)立和合作兩種運(yùn)營(yíng)模式：分別是廣電獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式與合作運(yùn)營(yíng)模式，分述于下：

（一）廣電獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式：

中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司利用數(shù)字無(wú)線廣播電視網(wǎng)絡(luò)向手機(jī)等接收終端提供單向廣播電視業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，是目前CMMB服務(wù)主要的經(jīng)營(yíng)模式。中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司下一階段將發(fā)展CMMB二代雙向網(wǎng)絡(luò)，使CMMB廣播網(wǎng)絡(luò)具備互動(dòng)能力，解決CMMB現(xiàn)有商業(yè)模式中由于缺乏回傳通路造成的用戶互動(dòng)、用戶認(rèn)證、計(jì)費(fèi)和收費(fèi)管理不易等問(wèn)題。

（二）合作經(jīng)營(yíng)模式：

為共同推廣和發(fā)展中國(guó)自行研究開(kāi)發(fā)的傳輸技術(shù)TD-SCDMA和CMMB的產(chǎn)業(yè)化。2009年3月，中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司和中國(guó)移動(dòng)簽署了合作框架協(xié)定，CMMB將在通信終端上與TD-SCDMA獨(dú)家捆綁至2012年，CMMB服務(wù)收入以用戶收視費(fèi)計(jì)算。而CMMB的單向傳輸特性無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，與TD-SCDMA電信網(wǎng)絡(luò)搭建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)即實(shí)現(xiàn)CMMB的雙向服務(wù)業(yè)務(wù)，用戶只需通過(guò)TD-CMMB終端內(nèi)置的程序，用戶在觀看CMMB影音內(nèi)容的同時(shí)即可實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)。

2012年3月起上述合同期滿后，CMMB服務(wù)即可擴(kuò)大異業(yè)合作范圍，除TD-SCDMA系統(tǒng)外，也可與中國(guó)聯(lián)通的WCDMA系統(tǒng)以及中國(guó)電信的CDMA2000系統(tǒng)合作，擴(kuò)大服務(wù)應(yīng)用與業(yè)務(wù)范疇。與電信異業(yè)合作經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式除了可以提供雙向互動(dòng)服務(wù)外，更可將廣電運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)和行銷優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過(guò)電信服務(wù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、渠道和客戶資源，來(lái)有效提升CMMB服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

CMMB服務(wù)現(xiàn)況

目前CMMB已提供用戶以下服務(wù)：

CMMB服務(wù)發(fā)展困境與未來(lái)機(jī)會(huì)

CMMB服務(wù)從2006年推展至今，雖受國(guó)家廣電總局高度重視，但整體推廣上仍顯現(xiàn)出由內(nèi)容體系推廣終端的難處，如：

第5篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

聚焦IPv6 ShowNET

4月13日，在2004年的“全球IPv6高峰論壇”上，中國(guó)首個(gè)IPv6演示網(wǎng)絡(luò)（IPv6 ShowNET）被正式推出。全球IPv6論壇主席Latif Ladid對(duì)此給予了很高的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為：“中國(guó)的IPv6 ShowNET的整體架構(gòu)、技術(shù)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和內(nèi)容豐富程度等方面都非常成功?！?/p>

眾多專家給予這樣一個(gè)演示網(wǎng)絡(luò)毫不吝惜的溢美之辭并不讓人感到意外。這個(gè)演示網(wǎng)絡(luò)正體現(xiàn)了CNGI架構(gòu)的多運(yùn)營(yíng)商、多廠商和全業(yè)務(wù)應(yīng)用的核心特點(diǎn)，也成為中國(guó)大規(guī)模IPv6網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用部署的預(yù)演。IPv6 ShowNET的總集成商天地互連公司提供網(wǎng)絡(luò)的整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、廠商組織與協(xié)調(diào)、工程實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試以及現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持等業(yè)務(wù)。演示網(wǎng)絡(luò)由近20家國(guó)內(nèi)外廠商提供的IPv6軟、硬件產(chǎn)品構(gòu)建而成，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、應(yīng)用產(chǎn)品、操作系統(tǒng)、測(cè)試產(chǎn)品等所有產(chǎn)品環(huán)節(jié)整齊匯聚，是到目前為止，我國(guó)廠商數(shù)量和產(chǎn)品類型最豐富的IPv6網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些都表明了CNGI項(xiàng)目對(duì)中國(guó)IPv6產(chǎn)業(yè)界的激勵(lì)和推動(dòng)作用。

IPv6 ShowNET 演示內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)演示和應(yīng)用演示兩大部分。其中網(wǎng)絡(luò)演示部分包括針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的IPv6核心網(wǎng)與接入網(wǎng)的雙棧部署演示、IPv6過(guò)渡技術(shù)、雙棧DNS部署、IPv6防火墻、IPv6認(rèn)證服務(wù)、IPv6組播服務(wù)及IPv6 QOS控制演示等。IPv6應(yīng)用演示部分則由IPv6電話系統(tǒng)、IPv6流媒體廣播系統(tǒng)、IPv6視頻點(diǎn)播系統(tǒng)、IPv6會(huì)議電視系統(tǒng)、IPv6遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)及IPv6無(wú)線PDA等系統(tǒng)組成。

目前，廠商可以提供的IPv6產(chǎn)品主要有路由器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、GGSN (Gateway GPRS Support Node )、SGSN（Sreving GPRS Support Node）、防火墻、認(rèn)證系統(tǒng)、服務(wù)器、筆記本、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、各種測(cè)試設(shè)備、IC芯片、信息家電、PDA等各種移動(dòng)終端、電話系統(tǒng)、流媒體廣播系統(tǒng)、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)、會(huì)議電視系統(tǒng)以及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等各種應(yīng)用系統(tǒng)和多種全系列多型號(hào)IPv6軟、硬件產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō)產(chǎn)業(yè)界對(duì)IPv6產(chǎn)品的支持力度、產(chǎn)品的豐富和成熟程度已經(jīng)大大超過(guò)了去年同期。IPv6產(chǎn)品的全面成熟正是IPv6 ShowNET成功的基礎(chǔ)，這也同時(shí)表明CNGI啟動(dòng)以來(lái)，產(chǎn)業(yè)界對(duì)IPv6部署的信心增強(qiáng)了。

運(yùn)營(yíng)商：不再徘徊

其實(shí)，僅在2年以前還沒(méi)有人能夠預(yù)見(jiàn)中國(guó)的IPv6大規(guī)模部署進(jìn)程何時(shí)能夠全面啟動(dòng)。2003年年底，以國(guó)家戰(zhàn)略項(xiàng)目，中國(guó)下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程（CNGI）啟動(dòng)為標(biāo)志的中國(guó)IPv6商用化進(jìn)程進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展階段。中國(guó)的五大運(yùn)營(yíng)商全面加入了IPv6規(guī)模部署的陣營(yíng)，并計(jì)劃在2005年末建成世界上最大規(guī)模的IPv6網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，不論是在日本、歐洲還是北美，運(yùn)營(yíng)商都是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最消極的一個(gè)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)它們的積極性并不是一件容易的事情，畢竟如何保護(hù)現(xiàn)有投資是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商面臨的最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。而此次CNGI項(xiàng)目不僅得到了設(shè)備制造商的大力支持，運(yùn)營(yíng)商也在積極參與，其投資力度比以往有了實(shí)質(zhì)性地大幅度增長(zhǎng)，甚至成為了CNGI項(xiàng)目的核心組成部分。

我國(guó)運(yùn)營(yíng)商對(duì)IPv6的技術(shù)與部署實(shí)踐可以追溯到2001年。2001年5月，中國(guó)電信就開(kāi)始了針對(duì)《IPv6總體技術(shù)方案》項(xiàng)目的研究工作。2002年初，中國(guó)電信集團(tuán)湖南電信與天地互連公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)“中國(guó)湖南電信IPv6商業(yè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)”，在IPv6網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及商業(yè)推廣等方面全面合作。同年8月，中國(guó)電信從APNIC申請(qǐng)到了正式的IPv6地址，這是國(guó)內(nèi)最早從APNIC申請(qǐng)到IPv6正式地址的電信運(yùn)營(yíng)商。2003年，中國(guó)電信集團(tuán)北京研究院、上海研究院、廣東研究院以及中國(guó)網(wǎng)通北京通信分別與天地互連公司簽署合作協(xié)議，其合作內(nèi)容涉及IPv6技術(shù)合作、業(yè)務(wù)模式合作和設(shè)備銷售等方面。在我國(guó)運(yùn)營(yíng)商的各個(gè)IPv6試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)中，對(duì)IPv6應(yīng)用與服務(wù)的探索始終是關(guān)鍵的一環(huán)。在幾年的IPv6應(yīng)用部署實(shí)踐中，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商正在積累經(jīng)驗(yàn)并儲(chǔ)備人才。

可以預(yù)見(jiàn)，CNGI項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中一定會(huì)遇到與傳統(tǒng)IPv4網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與應(yīng)用不同的各種新問(wèn)題，這對(duì)于我國(guó)政府、基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商、應(yīng)用服務(wù)提供商、設(shè)備提供商以及系統(tǒng)集成商等產(chǎn)業(yè)界而言，都將是重大的考驗(yàn)。其中所涉及的關(guān)鍵議題既包括大規(guī)模IPv6網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)部署，也包括可行的IPv6應(yīng)用部署與商業(yè)推廣。從某種意義上說(shuō)，后者將成為決定整個(gè)產(chǎn)業(yè)走向及成敗的關(guān)鍵因素。

移動(dòng)IPv6

2004年，熱炒多年近乎“疲勞”的3G終于初露曙光，有報(bào)道說(shuō)，國(guó)內(nèi)的商用3G手機(jī)將在今年年底面世。被稱為“互聯(lián)網(wǎng)之父”的Vinton Cerf在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》專訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)3G的加速發(fā)展與中國(guó)部署CNGI項(xiàng)目不無(wú)關(guān)系。曾有人說(shuō)：“不是基于IPv6的3G不是真正的3G”。Vinton Cerf認(rèn)為：如果3G手機(jī)不上網(wǎng)，仍然可以說(shuō)它是3G手機(jī)，當(dāng)然不上網(wǎng)就體現(xiàn)不了3G的優(yōu)勢(shì)。如果手機(jī)上網(wǎng)，IPv6對(duì)3G的重要性就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。不言而喻，移動(dòng)是IPv6的另一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用。

通信設(shè)備商因此伺機(jī)而動(dòng)，愛(ài)立信公司提出了移動(dòng)IPv6的平滑過(guò)渡策略，開(kāi)發(fā)出了用于終端手機(jī)上的雙棧軟件，同時(shí)支持IPv4和IPv6，并已經(jīng)在索尼愛(ài)立信的手機(jī)中得到了應(yīng)用。同時(shí)，雙棧節(jié)點(diǎn)技術(shù)也已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟。愛(ài)立信的下一個(gè)目標(biāo)是為整個(gè)無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施的相關(guān)節(jié)點(diǎn)提供IPv6支持。事實(shí)上，愛(ài)立信在解決共存和演進(jìn)問(wèn)題上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也正是愛(ài)立信公司建議創(chuàng)建全國(guó)范圍的IPv6骨干網(wǎng)，以減少網(wǎng)絡(luò)互通問(wèn)題并降低管理復(fù)雜性。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念剖析：

百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義是：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作必須以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過(guò)《營(yíng)銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須通過(guò)產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競(jìng)品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書(shū)文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

很多中小企業(yè)開(kāi)展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第7篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

“網(wǎng)絡(luò)讓全域營(yíng)銷成為可能，搜索讓全域營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)?！?009年12月19日，在百度聯(lián)盟第16屆先鋒論壇上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎如是說(shuō)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)不再局限于門(mén)戶網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站的投放，越來(lái)越多的推廣客戶意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)龐大網(wǎng)站群的能量和網(wǎng)民及其行為的復(fù)雜性，開(kāi)始要求更全面、更精準(zhǔn)、更深入地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。這種趨勢(shì)必將開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)廣告精細(xì)化營(yíng)銷的道路。

在蔡虎看來(lái)，百度聯(lián)盟作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)，將第三方網(wǎng)站流量進(jìn)行有效聚合和運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)全體網(wǎng)民及細(xì)分受眾的深入挖掘和精準(zhǔn)覆蓋，發(fā)揮長(zhǎng)尾力量從而為企業(yè)達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷和最具ROI的推廣效果，同時(shí)也幫助第三方網(wǎng)站的流量實(shí)現(xiàn)了媒體變現(xiàn)。

“基于媒體平臺(tái)戰(zhàn)略的全域營(yíng)銷恰恰是百度聯(lián)盟適時(shí)提出的變革之舉。”蔡虎分析，百度搜索推廣數(shù)年來(lái)積累了大量的廣告主資源，他們不僅需要在搜索平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣，還需要盡量鎖定數(shù)十萬(wàn)的聯(lián)盟網(wǎng)站進(jìn)行推廣投放，兩者捆綁營(yíng)銷的話，將實(shí)現(xiàn)幾乎100％的互聯(lián)網(wǎng)全域覆蓋，同時(shí)也滿足精準(zhǔn)有效的期望。

隨著聯(lián)盟規(guī)模和ROI的提升，百度聯(lián)盟的潛力和空間將得到最大釋放。康盛創(chuàng)想總裁戴志康認(rèn)為，全域營(yíng)銷是大勢(shì)所趨?！澳壳埃蠖鄶?shù)的推廣客戶對(duì)聯(lián)盟推廣形式和精準(zhǔn)營(yíng)銷模式缺乏進(jìn)一步認(rèn)知，再加上聯(lián)盟平臺(tái)良莠不齊，稀釋了推廣客戶的熱情，一旦百度聯(lián)盟正規(guī)軍收繳，必將獲得爆發(fā)式的增長(zhǎng)?！?/p>

記者注意到，作為互聯(lián)網(wǎng)“國(guó)家隊(duì)”代表的央視網(wǎng)也出現(xiàn)了在百度聯(lián)盟會(huì)員名單中。2009年7月，央視網(wǎng)正式與百度聯(lián)盟達(dá)成全面合作協(xié)議，百度聯(lián)盟幫助更多的推廣客戶在央視網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行推廣投放。“‘讓伙伴更強(qiáng)’是央視網(wǎng)牽手百度聯(lián)盟的理由。央視網(wǎng)看中的是百度背后的運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)水準(zhǔn)，這不是任何一個(gè)網(wǎng)站所能及的。在未來(lái)不排除央視網(wǎng)進(jìn)一步深化與百度聯(lián)盟間的合作深度。”央視網(wǎng)副總經(jīng)理夏曉暉說(shuō)。

與央視網(wǎng)一樣，每一個(gè)百度聯(lián)盟的合作伙伴都將從全域營(yíng)銷戰(zhàn)略中受益。這意味著合作伙伴可以分享百度品牌、海量客戶、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)平臺(tái)，最大限度地挖掘自身網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值，在獲得高回報(bào)的同時(shí)，還能借助百度統(tǒng)計(jì)、廣告管家等附屬工具優(yōu)化網(wǎng)站。正是由于其綜合運(yùn)營(yíng)能力，百度聯(lián)盟在廣告聯(lián)盟市場(chǎng)份額一路攀升。目前，百度聯(lián)盟網(wǎng)盟推廣業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋24大行業(yè)，可采用文字、圖片、F1as、視頻等推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，并在由30多萬(wàn)家合作伙伴組成的媒體平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

今年，快速建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)成為我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商最重要的工作之一。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛勤耕耘，運(yùn)營(yíng)商各自的3G網(wǎng)絡(luò)在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了良好覆蓋，并在部分城市開(kāi)始商用放號(hào)。至此，運(yùn)營(yíng)商不僅要繼續(xù)加快步伐進(jìn)行全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，還要重視3G的宣傳以及應(yīng)用開(kāi)發(fā)工作，使廣大消費(fèi)者知道3G、了解3G、喜歡3G，進(jìn)而成為3G用戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將在3G的推廣中發(fā)揮重要作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將使更多的消費(fèi)者使用3G網(wǎng)絡(luò)

不管3G網(wǎng)絡(luò)建得有多快，覆蓋有多好，技術(shù)有多先進(jìn)，盈利才是硬道理。因此，吸引用戶就顯得至關(guān)重要。為此，運(yùn)營(yíng)商在3G宣傳上都下了大工夫，人們?cè)陔娨?、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上都可以看到“天翼”、“G3”和“沃”的身影，在出租車、公交車和大街上也可以看到3G的廣告。一項(xiàng)由超過(guò)36萬(wàn)網(wǎng)民參與的調(diào)查顯示，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商的大規(guī)模推廣，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民對(duì)3G的認(rèn)知度明顯提升。然而，參與調(diào)查的大多數(shù)網(wǎng)民仍對(duì)3G持觀望態(tài)度。這說(shuō)明，僅讓消費(fèi)者知道3G是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，運(yùn)營(yíng)商需要用實(shí)實(shí)在在的3G應(yīng)用來(lái)吸引用戶。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的選擇。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)發(fā)展迅猛，截至去年年底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)接近3億，其中寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，位居世界第一。我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也十分驚人，去年我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)較上年翻了一番多，達(dá)到1.17億。無(wú)論是分享傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，還是開(kāi)發(fā)6億多的手機(jī)用戶市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在吸引用戶方面都極具潛力。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣合作范文

顯然，作為國(guó)際銀行卡組織，在與國(guó)內(nèi)銀行的合作中，VISA仍然是最廣泛的。

2007年1月23日，VISA國(guó)際組織與中國(guó)銀行簽署奧運(yùn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)提供金融服務(wù)和支付卡受理環(huán)境。雙方將在奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)ATM和POS、奧運(yùn)門(mén)票銷售、奧運(yùn)特許商品網(wǎng)上銷售、奧運(yùn)主題新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域合作，共同推廣VISA奧運(yùn)主題信用卡等產(chǎn)品并拓展奧運(yùn)會(huì)相關(guān)城市商戶受理網(wǎng)絡(luò)。

實(shí)際上，VISA作為全球領(lǐng)先的支付品牌，發(fā)卡量已達(dá)到10億張，營(yíng)業(yè)額12000億美元，占有全球60％的銀行卡市場(chǎng)份額。1977年成立的VISA公司，能在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功，與其一貫堅(jiān)持的奧運(yùn)營(yíng)銷策略是分不開(kāi)的。

VISA的奧運(yùn)營(yíng)銷主要是通過(guò)遍布全球的21000個(gè)會(huì)員銀行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一籌劃實(shí)現(xiàn)的，他們?cè)谌蛉魏我粋€(gè)國(guó)家的會(huì)員銀行都有權(quán)將奧運(yùn)主題和標(biāo)志融入各自營(yíng)銷、集資和廣告活動(dòng)中，拓展各自標(biāo)有VISA的銀行卡業(yè)務(wù)，提升各自的品牌形象。

每屆奧運(yùn)會(huì)期間，VISA都會(huì)與共同贊助奧運(yùn)的當(dāng)?shù)劂y行合作，在比賽及非比賽場(chǎng)地設(shè)立專用的自動(dòng)提款機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)百處銷售點(diǎn)、使用場(chǎng)地，包括國(guó)際新聞中心與奧運(yùn)村。VISA的營(yíng)銷活動(dòng)，既增加了營(yíng)業(yè)額，也使會(huì)員銀行嘗到了甜頭，持卡人和全球1900家指定客戶也得到了額外的實(shí)惠。

在中國(guó)，不僅是與中國(guó)銀行，VISA也一直積極聯(lián)合國(guó)內(nèi)其他會(huì)員銀行機(jī)構(gòu)為北京2008年奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造良好的支付環(huán)境。

如在2006年1月20日，VISA國(guó)際組織聯(lián)手中國(guó)民生銀行隆重推出全球首張以北京奧運(yùn)吉祥物“福娃”為主題的銀行卡――“民生VISA奧運(yùn)福娃卡”。招商銀行聯(lián)合VISA于2007年3月24日在青島啟動(dòng)“2008和世界一家”信用卡品牌活動(dòng)，推出招商銀行VISA奧運(yùn)信用卡。交通銀行推出劉翔VISA信用卡等。2007年8月8日，在北京奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年之際，同為奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)合作伙伴的VISA和可口可樂(lè)又與中信銀行攜手，簽發(fā)可口可樂(lè)VISA奧運(yùn)信用卡。

不僅是與國(guó)內(nèi)銀行，在2008年北京奧運(yùn)的背景下，VISA也積極與其他國(guó)內(nèi)企業(yè)組織展開(kāi)合作。

2004年12月22日，同為T(mén)OP合作伙伴的聯(lián)想集團(tuán)與VISA簽訂為期5年的奧運(yùn)戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，全國(guó)大中城市的500家聯(lián)想專賣店將率先安裝POS機(jī)，為客戶提供信用卡支付服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)還將成為VISA全球計(jì)算技術(shù)設(shè)備和服務(wù)的首選供應(yīng)商。同時(shí)聯(lián)想、VISA以及中國(guó)銀行還聯(lián)合發(fā)行了帶有北京2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“中國(guó)印”標(biāo)識(shí)的“中銀聯(lián)想VISA奧運(yùn)信用卡”。

2006年4月，中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)與VISA國(guó)際組織在品牌、營(yíng)銷和技術(shù)等方面展開(kāi)全面合作，VISA利用其先進(jìn)電子支付技術(shù)和中國(guó)網(wǎng)通的成熟通信產(chǎn)品形成安全快捷的支付網(wǎng)絡(luò)，共同服務(wù)于2008年奧運(yùn)會(huì)，同時(shí)還推出了兩套奧運(yùn)電話卡。

評(píng)論

奧運(yùn)贊助背后的力量

VISA可以說(shuō)是北京2008年奧運(yùn)戰(zhàn)略合作贊助商中，奧運(yùn)營(yíng)銷做得最科學(xué)、最成功的品牌之一，VISA非常有效地利用奧運(yùn)贊助商的權(quán)益，廣泛推廣合作，極大地傳播了VISA的品牌和企業(yè)信息。這當(dāng)然與VISA一貫堅(jiān)持的奧運(yùn)營(yíng)銷策略和以往的奧運(yùn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)脫離不開(kāi)。

與VISA建立合作伙伴關(guān)系的可口可樂(lè)、聯(lián)想集團(tuán)，同樣是北京2008年奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略合作贊助商。不過(guò)與VISA相比，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上早已是深入人心的著名品牌，即使沒(méi)有奧運(yùn)贊助商的頭銜，也同樣是家喻戶曉。聯(lián)想集團(tuán)作為走向世界的民族品牌，在中國(guó)市場(chǎng)已是占有率很高的電腦品牌，銷售額已很可觀。VISA雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不短，但中國(guó)人對(duì)VISA品牌和組織的了解還不夠。在中國(guó)市場(chǎng)上，從提升品牌認(rèn)知的角度上講，奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)于VISA的價(jià)值要大于可口可樂(lè)和聯(lián)想集團(tuán)。

通過(guò)VlSA在中國(guó)市場(chǎng)上的奧運(yùn)營(yíng)銷和推廣宣傳，VISA的品牌知名度、美譽(yù)度得到很大提升，在提高中國(guó)消費(fèi)者對(duì)VISA產(chǎn)品的認(rèn)知上獲得了成功。VISA為提高品牌知名度在媒體廣告上投入重金，包括CCTV、各省市電視臺(tái)、高端雜志、都市報(bào)紙、戶外廣告等。VISA的品牌到處可見(jiàn)。幾個(gè)宣傳階段中，VISA與“福娃”、劉翔等中國(guó)民眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的代言形象緊密結(jié)合，這些廣告?zhèn)鬟f的信息與形象既生動(dòng)又鮮明，VISA品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的提升顯而易見(jiàn)。