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第1篇：小論文格式范文

虛擬市場營銷

2000年伊始，信息社會的到來將改變傳統(tǒng)市場營銷的運(yùn)作模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)不僅會取代舊有的貿(mào)易方式，而且將市場營銷競爭從一個(gè)物理的空間轉(zhuǎn)化到一個(gè)虛擬的空間。

21世紀(jì)市場營銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購物結(jié)算都通過互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。

20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場營銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。

消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營銷時(shí)代的到來。雖然目前中國的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營銷是中國本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀(jì)中國與西方發(fā)達(dá)國家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對較小?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)為中國市場營銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會。

個(gè)性化的市場營銷

市場進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來市場發(fā)展總的趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場》一文中指出，未來“市場經(jīng)營者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場”，這些市場規(guī)模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標(biāo)市場特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。

21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場營銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。

21世紀(jì)市場營銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新世紀(jì)營銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬別個(gè)性化需求的營銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場調(diào)查在未來將漸漸失去其存在的價(jià)值。

個(gè)性化的營銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競爭實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國海爾集團(tuán)提出了“您來設(shè)計(jì)我來實(shí)現(xiàn)”的新口號，由消費(fèi)者向海爾提出自己對家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣腥说纳罘绞接绊懥讼M(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的需求。

個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識。

精簡、反應(yīng)快速的營銷組織

21世紀(jì)信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。

美國著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識上，將是一個(gè)瞬息萬變的年代。”社會的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場營銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會被逐一淘汰、未來企業(yè)營銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級減少，20世紀(jì)層級組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。

因?yàn)樾畔⒒鐣氖袌龈偁帍?qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競爭對手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織在信息化社會設(shè)置的基本原則。

以客戶為中心的市場營銷管理

21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場營銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。

工業(yè)時(shí)代市場競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競爭的優(yōu)勢；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競爭的焦點(diǎn)變?yōu)閷蛻舻臓帄Z。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購買行為，顧客由以往購買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場營銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒有企業(yè)的存在。

市場營銷人員成為咨詢顧問

21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問。因?yàn)闋I銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。

由于營銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購買行為的顧問，他們不但要適應(yīng)信息化社會千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發(fā)展趨勢，應(yīng)對技術(shù)創(chuàng)新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識產(chǎn)品的創(chuàng)造者。

產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短

21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場上出現(xiàn)越來越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場上停留的時(shí)間越來越短。

產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場競爭的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來這一發(fā)展趨勢。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。

圍繞速度展開的市場競爭又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競爭對手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對象手中。速度在市場營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會產(chǎn)品升級換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。

市場營銷國際化

工業(yè)社會的市場壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識經(jīng)濟(jì)和信息社會將全球融合為一個(gè)巨大的沒有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場。社會的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中。

21世紀(jì)前夜，中國加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中?？梢灶A(yù)計(jì)，未來10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國政策法規(guī)對外國投資的放寬，全球市場將進(jìn)一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴(yán)峻的是要接受外國強(qiáng)大競爭者的挑戰(zhàn)。

加入世貿(mào)組織對中國市場營銷的意義不僅僅停留在對電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝H市場營銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國家要在同一市場條件下展開競爭，傳統(tǒng)的市場營銷觀念、體制和策略等都必須站在國際市場營銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對西方發(fā)達(dá)國家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國際市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。

全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國際市場上的競爭力。

品牌趨向全球一致

與市場營銷國際化相對應(yīng)的必然是品牌的全球化?；谌蚪?jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營銷國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場的開放和消費(fèi)者購買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國公司之間的合并。與工業(yè)社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國際市場，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過去無法在本國買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。

未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開展競爭，同時(shí)，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者?！敝袊尤隬TO之后，首先要在國內(nèi)市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國際品牌占領(lǐng)的世界市場。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌?！?/p>

數(shù)字化分銷渠道

21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場營銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。

數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購買行為。在網(wǎng)上購物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢省力?；ヂ?lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。

無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來？如何在網(wǎng)上和客戶建立長久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長一段時(shí)間必須面對和要思考的問題。

多元新型媒體

21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊谟绊懯袌龌驙I銷組合策略的同時(shí)，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。

除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場、不同消費(fèi)群體、不同場景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對學(xué)生播放的電視廣告；超級市場手推車上懸掛的廣告和電視臺針對不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。

網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營銷時(shí)代的加速來臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對一的方式不知會催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會迅速淘汰掉無數(shù)效果甚微的媒體。

21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會更人性、更科學(xué)。

高科技市場營銷

20世紀(jì)末人類開始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍?！?/p>

可見，未來高科技營銷管理將是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產(chǎn)品在市場總體份額中逐漸超過傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場需求之后而確定供給的模式。

產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對高科技產(chǎn)品認(rèn)識不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場營銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營銷人員無法按照常規(guī)預(yù)測、把握該市場對新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。

顯而易見，高科技營銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對高科技產(chǎn)品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競爭最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。

社會市場營銷

盡管20世紀(jì)80年代西方市場營銷學(xué)家就紛紛提出社會市場營銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒有推廣開來。因?yàn)閷υS多發(fā)展中國家和地區(qū)來講，生存要比環(huán)保來得更為現(xiàn)實(shí)。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，全球的環(huán)保呼聲會越來越高。大氣污染、臭氧層被破壞、全球溫度升高以及核廢料處置等問題成為世界極為關(guān)注的重大議題。因?yàn)榄h(huán)保關(guān)系到人類的生存。企業(yè)市場營銷組合策略要素中納入了如何自行解決廢水、廢氣和廢料等環(huán)保措施，獲取利潤必須建立于環(huán)境保護(hù)前提之下。企業(yè)自覺將公眾利益置于企業(yè)利益之上，成為企業(yè)求得長期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略之道。

21世紀(jì)企業(yè)社會營銷戰(zhàn)略制定中，還包括了對社會公益福利事業(yè)的自覺支持，如贊助文化教育事業(yè)、幫助無家可歸的人、解決社區(qū)困難和援助貧困地區(qū)等，企業(yè)以此贏得社會認(rèn)同，正如菲利普·科特勒所講的：“樹立一種公民的特征，而不僅僅是一種商人的特征，就能夠引起人們的興趣、尊敬和忠誠。”

世紀(jì)營銷大變革

喬遠(yuǎn)生

對世界來說，20世紀(jì)的結(jié)束宣告了工業(yè)文明之后一個(gè)信息時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)社會的到來。全球經(jīng)濟(jì)一體化、競爭無國界化的嶄新格局，正在引發(fā)著市場營銷繼工業(yè)社會誕生以來最深刻的變革。對中國來說，WTO終于在新世紀(jì)露出新的曙光，這意味著國際市場營銷競爭環(huán)境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組，競爭國際化將進(jìn)入專業(yè)營銷人員的視野。如何應(yīng)對這一系列變化？我們必須首先從認(rèn)識上做好準(zhǔn)備。

虛擬市場營銷

2000年伊始，信息社會的到來將改變傳統(tǒng)市場營銷的運(yùn)作模式，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)不僅會取代舊有的貿(mào)易方式，而且將市場營銷競爭從一個(gè)物理的空間轉(zhuǎn)化到一個(gè)虛擬的空間。

21世紀(jì)市場營銷因素的組合是信息與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的組合。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的高新技術(shù)與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發(fā)展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費(fèi)者身份虛擬，消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化；廣告、調(diào)查、分銷和購物結(jié)算都通過互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。

20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的市場營銷4P′s要素與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資源重新整合。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個(gè)統(tǒng)一而又抽象的市場。不受時(shí)空限制的24小時(shí)網(wǎng)上營銷，可以將產(chǎn)品或服務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個(gè)角落的客戶；商品或服務(wù)的推廣不再是面對面地與客戶直接產(chǎn)生交易，而是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面；客戶不再是被動(dòng)地去接受商品或服務(wù)，而是利用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體手段主動(dòng)與企業(yè)建立互動(dòng)式商業(yè)關(guān)系。

消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的購物空間確定自己的消費(fèi)行為，標(biāo)志著21世紀(jì)虛擬營銷時(shí)代的到來。雖然目前中國的電子商務(wù)尚在起步階段，應(yīng)用的行業(yè)和推廣的產(chǎn)品較為有限，相配套的支付系統(tǒng)和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯(lián)網(wǎng)營銷是中國本世紀(jì)追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀(jì)中國與西方發(fā)達(dá)國家在工業(yè)化進(jìn)程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀(jì)中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的差距則相對較小。可以說，互聯(lián)網(wǎng)為中國市場營銷的發(fā)展提供了一個(gè)千載難逢的機(jī)會。

個(gè)性化的市場營銷

市場進(jìn)一步細(xì)分化和個(gè)性化是未來市場發(fā)展總的趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場》一文中指出，未來“市場經(jīng)營者將把注意力集中于大的群體轉(zhuǎn)移到尋找特殊的、合適的目標(biāo)。在這些目標(biāo)所在處，有財(cái)富存在”。由于消費(fèi)者需求的特殊性增加，不同消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、時(shí)空、品質(zhì)諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標(biāo)市場”，這些市場規(guī)模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標(biāo)市場特殊性的強(qiáng)化預(yù)示著消費(fèi)者行為的復(fù)雜化和消費(fèi)者的成熟。

21世紀(jì)的消費(fèi)者具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價(jià)值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質(zhì)化的產(chǎn)品或服務(wù)消費(fèi)，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務(wù)等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導(dǎo)致市場營銷個(gè)性化的基礎(chǔ)。

21世紀(jì)市場營銷策略走細(xì)分化的發(fā)展趨勢，完全不同于傳統(tǒng)工業(yè)社會將消費(fèi)群體相近的需求等同看待。根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，制定相應(yīng)的市場營銷組合策略，是新世紀(jì)營銷個(gè)性化的集中體現(xiàn)。能夠滿足千差萬別個(gè)性化需求的營銷可能取決于21世紀(jì)高新技術(shù)的發(fā)展。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)使信息社會供求關(guān)系變?yōu)閯?dòng)態(tài)的互動(dòng)關(guān)系，消費(fèi)者可以在全世界的任何一個(gè)地方、任何時(shí)間將自己的特殊的需求利用互聯(lián)網(wǎng)迅速地反饋給供給方，而生產(chǎn)方也可以隨時(shí)隨地通過互聯(lián)網(wǎng)了解和跟蹤消費(fèi)者的市場反饋。供需雙方利用現(xiàn)代媒體相互溝通使得工業(yè)時(shí)代難以預(yù)測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統(tǒng)的市場調(diào)查在未來將漸漸失去其存在的價(jià)值。

個(gè)性化的營銷是以產(chǎn)品最終滿足單個(gè)消費(fèi)者需求為歸依的。企業(yè)能否根據(jù)具體消費(fèi)者而不是群體消費(fèi)者設(shè)計(jì)非常個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)，成為衡量其競爭實(shí)力的一項(xiàng)準(zhǔn)則。20世紀(jì)末，中國海爾集團(tuán)提出了“您來設(shè)計(jì)我來實(shí)現(xiàn)”的新口號，由消費(fèi)者向海爾提出自己對家電產(chǎn)品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團(tuán)實(shí)施家電個(gè)性化生產(chǎn)的戰(zhàn)略舉措，其產(chǎn)品的人文概念和更具實(shí)用的價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語，這不僅是因?yàn)楹饬慨a(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，更重要的是因?yàn)樾畔⑸鐣腥说纳罘绞接绊懥讼M(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的需求。

個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)不是消費(fèi)量的滿足而是質(zhì)的差異的獲得。企業(yè)要生存和發(fā)展就必須同時(shí)具備個(gè)性化的營銷能力，一種能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力；機(jī)器、生產(chǎn)規(guī)模和成本讓位于情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)和知識。

精簡、反應(yīng)快速的營銷組織

21世紀(jì)信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革才能適應(yīng)新的市場營銷環(huán)境。

美國著名管理學(xué)權(quán)威彼得·杜魯克說：“世界的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)正面臨一個(gè)不連續(xù)的年代，在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)理論上，在統(tǒng)領(lǐng)和管理的知識上，將是一個(gè)瞬息萬變的年代?！鄙鐣牟淮_定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場營銷組織設(shè)計(jì)的思路，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變化的營銷組織要求反應(yīng)迅速、溝通暢通、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動(dòng)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門和推銷部門等都會被逐一淘汰、未來企業(yè)營銷構(gòu)架特征是不設(shè)中層管理機(jī)構(gòu)，層級減少，20世紀(jì)層級組織體系將由網(wǎng)狀組織體系取代。

因?yàn)樾畔⒒鐣氖袌龈偁帍?qiáng)調(diào)的就是速度，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費(fèi)者行為變化快、競爭對手反應(yīng)敏捷、信息技術(shù)日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動(dòng)，極具效率并且高度自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化，將是營銷組織在信息化社會設(shè)置的基本原則。

以客戶為中心的市場營銷管理

21世紀(jì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創(chuàng)造更新、更好的產(chǎn)品；市場營銷管理的中心將從以往注重業(yè)務(wù)的量的增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)的管理；營銷目標(biāo)將從降低成本提高效率轉(zhuǎn)向開拓業(yè)務(wù)、提高客戶忠誠度。

工業(yè)時(shí)代市場競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品和價(jià)格，降低生產(chǎn)成本提高勞動(dòng)效率制約著競爭的優(yōu)勢；進(jìn)入21世紀(jì)之后，科技發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化使得企業(yè)競爭的焦點(diǎn)變?yōu)閷蛻舻臓帄Z。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和信息的爆炸，特別是電子商務(wù)的迅速崛起，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購買行為，顧客由以往購買信息的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)積極的信息搜尋者，現(xiàn)代高科技賦予消費(fèi)者前所未有的權(quán)利，他們決定著信息價(jià)值的取舍；另外，消費(fèi)者行為的個(gè)性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業(yè)必須隨時(shí)隨地將市場營銷管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至客戶的開發(fā)和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動(dòng)，就沒有企業(yè)的存在。

市場營銷人員成為咨詢顧問

21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷管理人員存在的價(jià)值不再是推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而是充當(dāng)信息咨詢顧問。因?yàn)闋I銷功能的實(shí)現(xiàn)在很大程度上依賴各種電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，營銷人員的作用是要借助互聯(lián)網(wǎng)等各種信息系統(tǒng)為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產(chǎn)品。

由于營銷人員角色轉(zhuǎn)換成為輔助消費(fèi)者采取購買行為的顧問，他們不但要適應(yīng)信息化社會千變?nèi)f化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發(fā)展趨勢，應(yīng)對技術(shù)創(chuàng)新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養(yǎng)為洞悉消費(fèi)者行為、精通業(yè)務(wù)分析的專家。他必須能夠讓產(chǎn)品與知識融合一體，一同出售給消費(fèi)者，成為知識產(chǎn)品的創(chuàng)造者。

產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品生命周期縮短

21世紀(jì)與工業(yè)時(shí)代相比的一個(gè)最大區(qū)別就是高科技的發(fā)展極大地影響著人類的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)模式使得產(chǎn)品生產(chǎn)不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發(fā)的一個(gè)問題就是技術(shù)的高度發(fā)展，一方面降低了生產(chǎn)成本，市場上出現(xiàn)越來越多同質(zhì)性很強(qiáng)的商品；另外，先進(jìn)的技術(shù)又會加速產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造，使得一種新產(chǎn)品在市場上停留的時(shí)間越來越短。

產(chǎn)品多樣化滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，同時(shí)也加劇了市場競爭的激烈性。以電腦、電視機(jī)和國內(nèi)近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀(jì)末的電子產(chǎn)品已經(jīng)預(yù)示出未來這一發(fā)展趨勢。工業(yè)時(shí)代早期的產(chǎn)品壽命周期少則數(shù)年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產(chǎn)品壽命周期已經(jīng)縮短到了半年為一個(gè)周期，而有些軟件產(chǎn)品壽命周期僅有幾個(gè)月已經(jīng)是不足為奇的事了。

圍繞速度展開的市場競爭又進(jìn)一步催促著產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏。信息化時(shí)代生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者希望盡快獲得商品或服務(wù)；企業(yè)急于較競爭對手更早推出新產(chǎn)品；現(xiàn)代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發(fā)達(dá)的分銷快運(yùn)體系將商品準(zhǔn)確快捷地送到目標(biāo)對象手中。速度在市場營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都加速轉(zhuǎn)動(dòng)著產(chǎn)品壽命周期。與傳統(tǒng)工業(yè)社會產(chǎn)品升級換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時(shí)間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。

市場營銷國際化

工業(yè)社會的市場壁壘隨著互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快而被逐漸打破，知識經(jīng)濟(jì)和信息社會將全球融合為一個(gè)巨大的沒有時(shí)空差異的統(tǒng)一市場。社會的發(fā)展客觀地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中。

21世紀(jì)前夜，中國加入WTO進(jìn)程的歷史性突破將世界上人口最多的一個(gè)市場帶入到了全球化的游戲規(guī)則之中。可以預(yù)計(jì)，未來10～15年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴(kuò)大和各國政策法規(guī)對外國投資的放寬，全球市場將進(jìn)一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴(yán)峻的是要接受外國強(qiáng)大競爭者的挑戰(zhàn)。

加入世貿(mào)組織對中國市場營銷的意義不僅僅停留在對電信、金融、保險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)一些行業(yè)的開放與沖擊，更為重要的是我們?nèi)谌肓藝H市場營銷的潮流中，與發(fā)達(dá)國家要在同一市場條件下展開競爭，傳統(tǒng)的市場營銷觀念、體制和策略等都必須站在國際市場營銷的起點(diǎn)重新調(diào)整、審視和制定。我們不僅要全方位地應(yīng)對西方發(fā)達(dá)國家諸多方面的挑戰(zhàn)，還必須了解和掌握國際市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)與建立全球化的營銷思維方式以及戰(zhàn)略實(shí)施組織體系。

全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強(qiáng)了其品牌在國際市場上的競爭力。

品牌趨向全球一致

與市場營銷國際化相對應(yīng)的必然是品牌的全球化。基于全球經(jīng)濟(jì)一體化與網(wǎng)絡(luò)化的宏觀環(huán)境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀(jì)營銷國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場的開放和消費(fèi)者購買模式的標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面則是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)跨國公司之間的合并。與工業(yè)社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場范圍內(nèi)流通，消費(fèi)者在任何一個(gè)國家都可以買到他所熟悉的時(shí)裝、快餐、旅游或銀行服務(wù)等。特別是網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的出現(xiàn)，既降低了品牌全球化的運(yùn)作成本，使無數(shù)過去在傳統(tǒng)工業(yè)社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進(jìn)入國際市場，面向全球的消費(fèi)者；同時(shí)，也使過去無法在本國買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。

未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭奪領(lǐng)導(dǎo)品牌而在全球范圍內(nèi)開展競爭，同時(shí)，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的沖擊。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者?！敝袊尤隬TO之后，首先要在國內(nèi)市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰(zhàn)；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經(jīng)被知名國際品牌占領(lǐng)的世界市場。我們要么努力成為“強(qiáng)有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個(gè)明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路。這可能是絕大多數(shù)中國企業(yè)入關(guān)之后，順應(yīng)品牌全球化潮流首先要作出的兩個(gè)選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會有麻煩的品牌是那些處于中間狀態(tài)的品牌?！?/p>

數(shù)字化分銷渠道

21世紀(jì)人類迅速進(jìn)入數(shù)字化生存時(shí)代，商業(yè)過程的高度自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化將市場營銷中的分銷移植到了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的虛擬營銷。電子商務(wù)改變了工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)的、物化的分銷體制，企業(yè)必須為適應(yīng)BTOB或BTOC的業(yè)務(wù)開展在網(wǎng)上建立全新的分銷模式。

數(shù)字化分銷渠道縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者或用戶通過互聯(lián)網(wǎng)在電腦屏幕前直接操作鼠標(biāo)就可完成購買行為。在網(wǎng)上購物不僅可以節(jié)省時(shí)間，方便快捷，而且還省錢省力。互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)的市場營銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務(wù)的推廣與發(fā)展還未能完全取代傳統(tǒng)的分銷體制，但數(shù)字化分銷的電子商務(wù)帶來的是21世紀(jì)全球性的商業(yè)革命。

無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務(wù)正以百倍的發(fā)展速度推動(dòng)著網(wǎng)上交易的擴(kuò)張和滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1992年全球網(wǎng)上購物總值達(dá)50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達(dá)1500億美元。如何利用互聯(lián)網(wǎng)建立自己的分銷體系？如何將數(shù)字化的分銷渠道和傳統(tǒng)的分銷體系有機(jī)地結(jié)合起來？如何在網(wǎng)上和客戶建立長久的合作關(guān)系？是現(xiàn)代企業(yè)在21世紀(jì)相當(dāng)長一段時(shí)間必須面對和要思考的問題。

多元新型媒體

21世紀(jì)媒體的變化最引人注目，因?yàn)樗鼈冊谟绊懯袌龌驙I銷組合策略的同時(shí)，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。

除了電子媒體外，多元新型的媒體出現(xiàn)不同于工業(yè)時(shí)代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變?yōu)橐罁?jù)不同市場、不同消費(fèi)群體、不同場景的“小眾媒體”，根據(jù)受眾閱讀習(xí)性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費(fèi)群體個(gè)性化的媒體需求。同時(shí)，提高媒體的效率。例如，醫(yī)院專供病人閱讀的雜志；學(xué)校食堂專對學(xué)生播放的電視廣告；超級市場手推車上懸掛的廣告和電視臺針對不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)上的細(xì)化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項(xiàng)樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀(jì)的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。

網(wǎng)絡(luò)媒體伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異將更加多元化，尤其是個(gè)性化營銷時(shí)代的加速來臨，網(wǎng)絡(luò)媒體一對一的方式不知會催化出多少意想不到的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，當(dāng)然它也會迅速淘汰掉無數(shù)效果甚微的媒體。

21世紀(jì)媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點(diǎn)可預(yù)知的就是，媒體選擇會更人性、更科學(xué)。

高科技市場營銷

20世紀(jì)末人類開始進(jìn)入高科技時(shí)代。電腦、互聯(lián)網(wǎng)、激光、生物工程、衛(wèi)星通信等新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質(zhì)量，還改變了傳統(tǒng)的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業(yè)咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀(jì)企業(yè)制勝法則》中指出：“在20世紀(jì)時(shí)，科技不斷發(fā)展，改變更是屢見不鮮，21世紀(jì)的改變步調(diào)，將呈現(xiàn)前所未有的迅速，20世紀(jì)末的后20年，科技發(fā)展所帶來的進(jìn)步，遠(yuǎn)勝于過去200年的發(fā)展。21世紀(jì)末的發(fā)展，又相當(dāng)于今日的10倍。”

可見，未來高科技營銷管理將是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在產(chǎn)品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產(chǎn)品在市場總體份額中逐漸超過傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場比重，出現(xiàn)供應(yīng)引發(fā)需求而不是需求決定供給的現(xiàn)狀，源于新產(chǎn)品的問世皆是基于高科技的不斷創(chuàng)新。在這一點(diǎn)上完全不同于傳統(tǒng)營銷理論強(qiáng)調(diào)的由調(diào)查研究市場需求之后而確定供給的模式。

產(chǎn)品日益高科技化的發(fā)展趨勢進(jìn)一步加速了產(chǎn)品壽命周期的縮短，同時(shí)，由于產(chǎn)品科技含量高，更新?lián)Q代速度快以及科技發(fā)明層出不窮等原因，加之消費(fèi)者對高科技產(chǎn)品認(rèn)識不足和缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，促成高科技市場營銷環(huán)境充滿風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。營銷人員無法按照常規(guī)預(yù)測、把握該市場對新產(chǎn)品的需求特性和相關(guān)數(shù)據(jù)。這就是為什么近年高科技行業(yè)利潤高、風(fēng)險(xiǎn)也高的原由。

顯而易見，高科技營銷除了注重持續(xù)創(chuàng)新，建立專業(yè)分工協(xié)作體系抵御其風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營之外，圍繞高科技產(chǎn)品創(chuàng)建相應(yīng)的服務(wù)體系顯得尤為重要。因?yàn)榉?wù)體系不止是解決客戶對高科技產(chǎn)品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀(jì)的高科技產(chǎn)品競爭最終歸結(jié)為服務(wù)的較量。

社會市場營銷

盡管20世紀(jì)80年代西方市場營銷學(xué)家就紛紛提出社會市場營銷概念，事實(shí)上，除了在少數(shù)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)給予重視外，在全球并沒有推廣開來。因?yàn)閷υS多發(fā)展中國家和地區(qū)來講，生存要比環(huán)保來得更為現(xiàn)實(shí)。

第2篇：小論文格式范文

關(guān)鍵詞方法B離散格式數(shù)值模擬有效

1引言

在對流體流動(dòng)、傳熱及傳質(zhì)問題進(jìn)行數(shù)值模擬時(shí)，首先要進(jìn)行區(qū)域離散化。視節(jié)點(diǎn)在子區(qū)域中位置的不同，可把區(qū)域離散化方法分為兩類：方法A（外節(jié)點(diǎn)法）及方法B（內(nèi)節(jié)點(diǎn)法）。方法A是指先確定節(jié)點(diǎn)的坐標(biāo)再計(jì)算相應(yīng)的界面，使節(jié)點(diǎn)位于子區(qū)域角頂?shù)姆椒ǎ环椒˙是指規(guī)定界面位置而后確定節(jié)點(diǎn)，使節(jié)點(diǎn)位于子區(qū)域中心的方法。

當(dāng)網(wǎng)格不均勻時(shí)，方法B中節(jié)點(diǎn)永遠(yuǎn)位于控制容積的中心，這樣方法B中的節(jié)點(diǎn)更能代表控制容積，界面導(dǎo)數(shù)的計(jì)算精確度也要高。所求解的區(qū)域中物性發(fā)生階躍性的變化時(shí)，采用方法B時(shí)可以較方便地反發(fā)生階躍變化的面作為界面，從而可以避免在同一控制容積內(nèi)物性發(fā)生突變的情形，若采用方法A時(shí)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)要困難的多。綜述之，一般通風(fēng)空調(diào)工程問題中采用方法B進(jìn)行區(qū)域離散化。本文的出發(fā)點(diǎn)也基于此，希望通過常用的方法B離散網(wǎng)格建立有效的、強(qiáng)健的差分格式。

2對流-擴(kuò)散方程式的離散及基于方法B的有效差分格式

對流換熱問題的數(shù)學(xué)描述包括質(zhì)量、動(dòng)量及能量守恒三種方程式，可用統(tǒng)一張量形式可表示為：

（1）

上述方程的四項(xiàng)分別是不穩(wěn)態(tài)項(xiàng)，對流項(xiàng)，擴(kuò)散項(xiàng)以及源項(xiàng)。據(jù)[1]，無論守恒方程式的何種離散或差分格式，必須滿足四項(xiàng)基本法則，作者提出的守恒型離散格式亦必須滿足這四項(xiàng)原則?，F(xiàn)給出一個(gè)通用的離散方程式：

（2）

用數(shù)值方法求解上述方程（尤其是滿足動(dòng)量守恒的N-S方程）的主要困難來自非線性的一階導(dǎo)數(shù)項(xiàng)及壓力梯度項(xiàng)的不妥離散方式。到目前，為解決一些相關(guān)問題已提出了許多的差分離散方案：指數(shù)、混合、冪函數(shù)（乘方格式）、QUICK格式、SHYBRID二階混合等方案。這些方案，在具體應(yīng)用中，各有優(yōu)劣。作者在暖通空調(diào)工程數(shù)值實(shí)驗(yàn)中，基于B方法生成的交錯(cuò)網(wǎng)格推導(dǎo)出一種有效差分格式，特闡述如下：

控制方程組（1）中包含有兩類變量：矢量與標(biāo)量。{U，V，W}為矢量，擴(kuò)散系數(shù)、溫度、壓力、紊流脈動(dòng)能k、紊流耗散率ε等為標(biāo)量。這樣交錯(cuò)網(wǎng)格的數(shù)據(jù)存儲可表述為：標(biāo)量數(shù)據(jù)皆存儲在節(jié)點(diǎn)位置{P、E、W、N、S等}；而矢量數(shù)據(jù)皆存儲在截面位置{e、w、n、s等}；圖1中陰影區(qū)為標(biāo)量控制容積區(qū)，標(biāo)量分布均勻，由節(jié)點(diǎn)P等代表。矢量亦均勻分布于各截面，用e等代表。下面皆以二維穩(wěn)態(tài)情形為例進(jìn)行分析。

2．1標(biāo)量場

首先分析標(biāo)量場，以φ代表通用標(biāo)量，由（2）其離散方程的一般形式可寫為：

（3）

據(jù)冪函數(shù)方案AI（I代表e，w，n，s等界面）的取法，上式各系數(shù)可表述為：

（4）

（4）式中，Peclet數(shù)PI=FI/DI，F(xiàn)代表單位截面上對流流量，而D代表單元內(nèi)物理量的擴(kuò)散。因?yàn)槲镄詤?shù)（標(biāo)量）亦儲存在各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，據(jù)前述的四項(xiàng)基本法則，須滿足界面上連續(xù)性的要求，故可用調(diào)和平均來計(jì)算界面參數(shù)。以為例可由下式求得：

（5）

其他的系數(shù)同理可求。

2．2矢量場

二維矢量場（即U、V兩個(gè)速度矢量的分布），而速度的控制容積與標(biāo)量的不同，其示意圖如圖2所示。比較圖1與圖2可以看出：矢量控制容積只是在標(biāo)量控制容積的基礎(chǔ)上沿特定方向發(fā)生錯(cuò)移，這也是交錯(cuò)網(wǎng)格的特點(diǎn)之一。以二維穩(wěn)態(tài)離散U方程為例，由N-S方程對上圖的控制容積積分可以導(dǎo)出[3]：

[注1]：圖2中加"（）"符號的節(jié)點(diǎn)一致；

[注1]：圖1及圖2中的分別等于將要用到的分別等于將要用到的。

同(3)所述，亦采用冪函數(shù)格式，上式中的系數(shù)可以按（4）表達(dá)之，僅需調(diào)整I（代表E、W、S、N等節(jié)點(diǎn)位置）。從圖2可見，Peclet數(shù)P=F/D的求解難在界面交點(diǎn)N、S等。界面效點(diǎn)N處流速VN須應(yīng)用加權(quán)平均計(jì)算，這樣，界面流量FN可表述為：

（6）

擴(kuò)散系數(shù)（7）

式（7）中系數(shù)是標(biāo)量，而處為界面位置，不存儲標(biāo)量，則可通過周圍四個(gè)節(jié)點(diǎn)上值的面積加權(quán)求解（若三維情形，應(yīng)為體積加權(quán)），這樣較容易滿足上述的四項(xiàng)基本法則。所以：

（8）

聯(lián)立求解，則DN的計(jì)算可進(jìn)一步簡化。同理，可以導(dǎo)出DS的表達(dá)式：

（9）

（10）

至此，已得到整個(gè)U方程系數(shù)的求解方法，對于其他矢量方程的系數(shù)，同理可求。

2．3新格式與各種差分格式的特性比較及分析

對于一維穩(wěn)態(tài)無源項(xiàng)的對流擴(kuò)散問題，其守恒方程為：

（11）

假定邊界條件為：

通過計(jì)算中間點(diǎn)x=0.5處Φ值，比較了理論解、一階上風(fēng)格式、中心差分格式及本文新的格式：中心差分格式隨著Pe數(shù)的增加而產(chǎn)生發(fā)散現(xiàn)象；一階上風(fēng)格式和本文提出的差分格式則與理論解有較為接近的值。特別當(dāng)Pe數(shù)增大時(shí)，本文的差分格式的更接近理論解。

3算例應(yīng)用、比較及分析

3．1單出入口二維通風(fēng)房間

室內(nèi)流體流態(tài)為穩(wěn)態(tài)紊流，采用LRN（Low-Reynolds-Number）模型計(jì)算。壓力、速度通過SIMPLEC算法耦合求解。入口邊界參數(shù)給定，出口邊界變量的法向梯度為零。以入口速度U為基準(zhǔn)速度，以入口尺寸L（1m）為基準(zhǔn)尺寸。基于B方法的網(wǎng)格生成為X×Y方向網(wǎng)格數(shù)為120×100。之后，作者重新布置網(wǎng)格（80×60），取某垂直截面段（X/L=15）并比較了兩者的水平速度分布。如圖5可見，兩者幾乎無差別，這可以說明本文格式應(yīng)用于工程實(shí)際時(shí)，對非均勻網(wǎng)格具有較好的適應(yīng)性。

對兩套網(wǎng)格系統(tǒng)計(jì)算過程的收斂史與差分格式未改進(jìn)的情形進(jìn)行比較（圖6），發(fā)現(xiàn)計(jì)算精度有較明顯的提高，可能的發(fā)散趨勢被抑制。

3．2帶移動(dòng)頂蓋的方形空腔流

流體流態(tài)為穩(wěn)態(tài)層流。以頂蓋移動(dòng)速度U為基準(zhǔn)速度，以空腔進(jìn)深D為基準(zhǔn)尺寸?；贐方法的風(fēng)格生成為X×Y方向網(wǎng)格數(shù)為20×20。固體壁面為無滑移條件，因?yàn)槭菍恿鬟\(yùn)動(dòng)，故動(dòng)量方程及連續(xù)性方程中的流速邊界都是如此。

取截面（Y/D=0.5）上的速度矢量與文獻(xiàn)[9]比較，由圖7及圖8可發(fā)現(xiàn)兩者相差甚微，再次證明本文改進(jìn)格式的有效性。筆者在計(jì)算過程中還比較了一般程度消耗CPU時(shí)間一本文所花的時(shí)間相差不大，可能是因?yàn)槲锢砟Ｐ鸵?guī)模較小所致。但是對于規(guī)模較大、風(fēng)格劃分不均勻的情形，本文的離散方程具有不可替代的優(yōu)勢。

3．3外掠后臺階的流動(dòng)

如圖4所示，H為后臺階高度，并作為基準(zhǔn)尺寸：入口及出口尺寸如圖4所示；未流速度U取為1m/s，并作為基準(zhǔn)速度。來流溫度T分布均勻，作為基準(zhǔn)溫度；壁面為均勻熱流條件?；贐方法的網(wǎng)格生成為X×Y方向網(wǎng)格數(shù)為60×50。

流體流態(tài)為穩(wěn)態(tài)二維紊流，服從Bousinesq假設(shè)。對此開口流場，出口處采用自由流速邊界條件，壓力修正方程界為Dirichlet條件。壁面附近采用壁面函數(shù)法加以修正。中心軸線上各個(gè)變量采用第二類邊界條件。

圖9是截面（X/H=10）上的流速分布，與文獻(xiàn)[4]結(jié)果相吻合。另外，作者還與文獻(xiàn)[5]比較了不同截面上Nu/NuH數(shù)，如圖10所示，兩者較接近。

4結(jié)論及展望

本文提出的差分格式從本質(zhì)上將講是對冪函數(shù)格式的修正及改進(jìn)，其中應(yīng)用了中心差分、調(diào)和平均等思想，從而達(dá)到提高計(jì)算精度、減少發(fā)散的目的。但從一些運(yùn)算結(jié)果來看，格式并非十分理想，譬如對向后臺階流動(dòng)（文中未列出），涉及對流換熱、壁面邊界等問題，結(jié)果與文獻(xiàn)[2]提供的數(shù)據(jù)有一定差距；盡管上述運(yùn)算較原來的算法迭代次數(shù)有所減少，但計(jì)算時(shí)間并未縮短，并且計(jì)算機(jī)內(nèi)存容量要求變有提高，這些問題有待今后改進(jìn)。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：小論文格式范文

摘要：在探討職校英語教材的改革，通過分析，并結(jié)合我校所用的教材及學(xué)生實(shí)際，解決教材偏深、偏難，專業(yè)性和實(shí)用性不強(qiáng)，無法激發(fā)學(xué)生興趣等問題。提出必須進(jìn)行職校英語教材改革，以適應(yīng)職校發(fā)展，也為學(xué)生進(jìn)入社會作好準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：職校英語教材；實(shí)用性；專業(yè)性不強(qiáng)；需要改革

在中國，英語納入課堂教學(xué)已有幾十年的歷史，許多英語教學(xué)工作者殫精竭慮致力于英語教學(xué)的探討與改革，才使得英語的教學(xué)發(fā)展達(dá)到目前的水平。但和發(fā)達(dá)國家相比，我國的外語教學(xué)還相當(dāng)滯后。國內(nèi)地域之間、學(xué)校之間外語教學(xué)水平存在者很大的差距；職校的英語教學(xué)與普通中學(xué)有著更大的差距。因此，職校英語教材的改革是我們職校英語教學(xué)責(zé)無旁貸的責(zé)任。

1職業(yè)中專英語教材改革的緊迫性和必要性

多年來，職校英語教材均用二十世紀(jì)八九十年代中專的老教材，這套教材在語言知識和語法知識方面比較系統(tǒng)，但在聽說訓(xùn)練方面有些欠缺，而且與職校所學(xué)專業(yè)知識聯(lián)系不大。有些學(xué)校雖然選擇了與專業(yè)有關(guān)的教材，但難度教大，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)。綜上所述，各職校應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)積極組織老師編寫校本教材。讓教師好教、學(xué)生易學(xué)。職校生，英語口頭表達(dá)能力極為重要，特別是在求職，如果英語口語表達(dá)能力強(qiáng)，臨場素質(zhì)好，不失為抓住一次就業(yè)的好機(jī)會。

2目前英語教材編寫中存在的不足

現(xiàn)在，職校所用的是全國普通中等專業(yè)學(xué)校英語教材編寫的《中等英語綜合教程》，每個(gè)單元包括：“ListeningandSpeaking”（聽說），“ComprehensiveEnglish”（綜合英語），“ReadingforThoroughUnderstanding”（完全理解性閱讀）和“FastReading”（快速閱讀）四大模塊，以及配套練習(xí)“ListeningExercise”（聽力練習(xí)），“VocabularyExercise”（詞匯練習(xí)），“GrammarExercise”（語法練習(xí)），和“ReadingExercise”（閱讀練習(xí)）。這套教材內(nèi)容豐富，題材新穎，但對于職校生而言確實(shí)存在著詞匯量偏多課文偏難的問題。以他們的基礎(chǔ)和素質(zhì)來學(xué)習(xí)難度相當(dāng)大的教材，確實(shí)令人頭疼，特別是“ComprehensiveEnglish”和“ReadingforThoroughUnderstanding”，這些內(nèi)容有一定的難度，而職校生大部分外語素質(zhì)較差，使用這么繁雜的教材讓他們學(xué)習(xí)，無形中就在他們的心中設(shè)立了一道屏幕，增添了他們的畏難情緒，有哲人說：“最可怕的敵人是自己”看到這么高深而繁雜的教材，失去了學(xué)習(xí)的信心。

另外，《中專英語綜合教程》這套教材，除了太深、太難外，專業(yè)性、實(shí)用性也不夠強(qiáng)。課文大多是傳記、故事，以及一些語法現(xiàn)象。專業(yè)性，實(shí)用性的詞匯、語句鮮為人見，例如教材中的《TwoGeniuses》這篇文章大約有200個(gè)詞，卻出現(xiàn)了28個(gè)生詞和難懂的非謂語動(dòng)詞，老師講完能聽懂的學(xué)生卻寥寥無幾，而且在實(shí)際中也運(yùn)用不上，影響了學(xué)生的積極性。所以，中等職業(yè)學(xué)校英語教材的改革勢在必行。

3中等職業(yè)學(xué)校的英語教材改革的可行性

學(xué)生來職校的目的，是想學(xué)到一些實(shí)用技術(shù)，當(dāng)然包括英語在內(nèi)，而實(shí)用英語指的日常用語和專業(yè)性術(shù)語。職校生將來無論從事什么工作，都需要有一定的社交能力和英語口語表達(dá)能力，加強(qiáng)英語口語表達(dá)能力，在他們求職或工作中運(yùn)用至關(guān)重要。例如，在2000年，上海外資企業(yè)來我校招聘學(xué)生，要求學(xué)生具有一定的英語口頭表達(dá)能力，只要他們能用英語作一下簡單的自我介紹，用人單位將會感到滿意而錄用。但是，大部分學(xué)生未能使前來面試的考官滿意，從而失去了這次難得的就業(yè)機(jī)會。老師、學(xué)生無不為之惋惜，為了不想重蹈前車之覆轍，我及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。我在電子班英語教學(xué)中做這樣的試驗(yàn)，我就電器作了小結(jié)：電燈（light），電風(fēng)扇（electricityfan），收音機(jī)（radio），電話（telephone）等。學(xué)了這些單詞，學(xué)生們禁不住要問：電冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)又怎么說了，老師？這時(shí)我并不急著回答他們，而是留作課外作業(yè)，叫他們回去查字典或資料，下一節(jié)英語課告訴老師，使他們的學(xué)習(xí)由被動(dòng)變主動(dòng)。由于與專業(yè)有關(guān)，他們積極性、求知欲很強(qiáng)。下一節(jié)，我先讓他們口、筆頭測試已教過的單詞，然后檢查布置的練習(xí)，幾乎每個(gè)同學(xué)都能完成。這緣于他們學(xué)到了專業(yè)性、實(shí)用性的知識，從而激發(fā)了他們學(xué)英語的興趣。同時(shí)，老師也輕松地完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績?nèi)找婧闷饋?，教學(xué)也逐漸走向成熟、走向完善、走向優(yōu)化。因此，必須加強(qiáng)英語教材的專業(yè)性和實(shí)用性。

4對改革英語教材的看法和建議

4.1淺，易懂，接近生活等方面激發(fā)動(dòng)機(jī)

目前職校所用的英語教材，是采用普通中等專業(yè)的教材，這類教材有一定的梯度和難度，它適用于正取的普通中專生。而現(xiàn)在職校生，英語幾乎都是他們的絆腳石，而這套教材太深，太難，學(xué)生不能很好地掌握，師生雙邊教學(xué)活動(dòng)難達(dá)成一致共識，學(xué)生因此產(chǎn)生自卑感、失敗感。于是，輟學(xué)率高，流失現(xiàn)象控而不止。要想改變學(xué)生的成敗體驗(yàn)，便其獲得學(xué)習(xí)上的成就感，職校英語教材必須進(jìn)行改革，改革后的教材，一定要注意難度要適合，經(jīng)過努力至少可以見一些起色。否則，總是不能很好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生就會失去信心，產(chǎn)生失敗感?；谝陨显?，我建議職校英語教材改為：

（1）把“Listeningandspeaking”作為英語學(xué)習(xí)的突破口。找一些簡單的，貼近生活的日常用語作為內(nèi)容，例如：問候用語，提供和請求幫助、電話用語、道歉及道謝、求職及面試、告別（郭兆康，2000；12）等等，只有接近生活，學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭才會提高。最終取得進(jìn)步，增加信心，英語成績大幅度地提高，這種先調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，由易漸難，循序漸進(jìn)的方法受到學(xué)生的歡迎。

（2）發(fā)展學(xué)生的英語口語表達(dá)能力。在教學(xué)中使內(nèi)容淺顯易懂，貼近生活，有趣味性，學(xué)生們興致就高，一改往日在課堂上睡覺、搞小動(dòng)、看其他課外書的習(xí)慣，踴躍舉手說英語、上臺表演，課堂氣氛異?；钴S。以前不愿學(xué)、不愿開口的同學(xué)，現(xiàn)在也學(xué)得津津有味，路上遇到我時(shí)還主動(dòng)跑過來用“Hello，Nicetoseeyou！或用Fancymeetingyou！”等句子和我打招呼，我感到非常高興。可喜的是，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)認(rèn)識到日常用語和專業(yè)術(shù)語的重要性，強(qiáng)調(diào)一定要抓好口語訓(xùn)練。這正是學(xué)生和我們英語老師所期待的。

4.2專業(yè)性，實(shí)用性方面激發(fā)興趣

原職校的英語教材，無外乎一些傳記，故事，羅列了一大串的外國人名，地名，還特意在課本書中列了表，作了詮解，惟獨(dú)找口語交流、專業(yè)性詞匯。前幾年來，我校國防班學(xué)生的不知道槍、炮、坦克等英語單詞；烹飪班的學(xué)生不懂油、鹽、醬、醋等單詞；餐旅班學(xué)生連基本服務(wù)用語都講不出來。具有悠久歷史文化，充滿著神奇色彩的中國，吸引了不少外國游客，如果沒有一個(gè)言語相通的導(dǎo)游，致使他們乘興而來，敗興而歸，這些將是對我國旅游業(yè)的嚴(yán)重打擊。因此，專業(yè)性、實(shí)用性的英語教材是我們師生日夜以待的。

參考文獻(xiàn)

[1]陳琦.教育學(xué)[M].北京：中央廣播電視大學(xué)出版社，2000

第4篇：小論文格式范文

本文作者：李書華雷開菊工作單位：樂山師范學(xué)院

1.縮減傳統(tǒng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)生藥學(xué)的傳統(tǒng)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)主要以藥材的鑒別為主。采用的鑒別手段主要是性狀鑒別和顯微鑒別[7]。這兩種鑒別方法需要學(xué)生有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能掌握。尤其是形狀鑒別更是需要大量實(shí)踐，否則對于生藥的真?zhèn)舞b別和優(yōu)良度鑒別無從談起。但這些對于生物技術(shù)和藥品營銷專業(yè)的學(xué)生來說要求過高，且生藥學(xué)僅僅是這兩個(gè)專業(yè)的專業(yè)選修課程。故在有限的實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)里適當(dāng)縮減傳統(tǒng)的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)顯得非常必要，這樣能將更多的學(xué)時(shí)用于開設(shè)其他有針對性的、更適合專業(yè)發(fā)展的生藥鑒別實(shí)驗(yàn)。2.增加實(shí)用型實(shí)驗(yàn)生藥學(xué)的教學(xué)宗旨是讓學(xué)生能鑒別生藥，并能評價(jià)生藥的優(yōu)良度。依靠性狀鑒別有許多缺陷。能否找到一種不需要太多的經(jīng)驗(yàn)又能準(zhǔn)確判斷生藥真?zhèn)魏蛢?yōu)良度的實(shí)驗(yàn)方法呢？那就是薄層層析鑒別法。薄層色譜法是將適當(dāng)?shù)奈絼┗蜉d體涂布于玻璃板、塑料或鋁片上成一均勻的薄層，待點(diǎn)樣展開后與適當(dāng)?shù)膶φ瘴铮▽φ掌坊驅(qū)φ丈帲┌赐ㄔ谕迳纤玫纳V圖或主斑點(diǎn)作對比用以進(jìn)行生藥鑒別。中國藥典（1995年版）用本法已鑒別品種419種。但在配套的實(shí)驗(yàn)教材中生藥的鑒定仍以性狀鑒別和顯微鑒別為主，而薄層色譜法則僅僅作為常用技術(shù)予以介紹。故我們在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中需要加大通過薄層色譜法來鑒別藥材真?zhèn)蔚牧Χ?，以及通過薄層層析比較有效成分斑點(diǎn)大小來判斷生藥的優(yōu)良度。購買標(biāo)準(zhǔn)藥材和藥材有效成分的標(biāo)準(zhǔn)品，通過薄層色譜法看是否具有相同主要成分來判斷生藥的真?zhèn)?，這一檢驗(yàn)方法不需要太多經(jīng)驗(yàn)，且判斷準(zhǔn)確。盡管生藥形狀有差異，但只要按照規(guī)定的實(shí)驗(yàn)程序做出了相同或相似的薄層層析色譜圖，則可以快速地判斷出生藥的真?zhèn)危⑶铱梢酝ㄟ^有效成分斑點(diǎn)的大小來判斷有效成分含量的高低，從而判斷生藥的優(yōu)良度。此外，薄層層析法所需設(shè)備很容易滿足，方法簡單快速，是實(shí)用性很強(qiáng)的一類實(shí)驗(yàn)，這在生藥學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中需要加強(qiáng)。3.綜合性、設(shè)計(jì)性的具體應(yīng)用型實(shí)驗(yàn)綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)是典型的智力創(chuàng)新活動(dòng)，不僅能有效地使學(xué)生鞏固理論知識，而且是學(xué)生學(xué)會一定的科研思維方法，提高學(xué)生動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的一種有效舉措和手段。在生藥學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要充分開展綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。針對生藥學(xué)的特點(diǎn)，這類實(shí)驗(yàn)主要從兩個(gè)方面來開展：一是讓學(xué)生對混合藥材選用恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行一一歸類、鑒別；二是設(shè)置一些易混品，尤其是偽品。由于有些生藥外形類似，僅僅靠性狀鑒定有難度，實(shí)驗(yàn)中讓學(xué)生根據(jù)已學(xué)知識，選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)方法，設(shè)計(jì)出合理的實(shí)驗(yàn)方案把正宗的生藥鑒定出來。通過綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)的開展極大滴提高了學(xué)生的動(dòng)手能力、設(shè)計(jì)能力，同時(shí)也培養(yǎng)了其創(chuàng)新能力。

1.中藥材科技園的參觀我們可以充分利用本地資源來拓展學(xué)生課堂外的視野。樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)是四川省唯一一家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，園區(qū)設(shè)有中藥材科技園，其中種植了數(shù)百種與課程緊密相關(guān)的藥材，栽培品種還有GAP中藥材種植基地。通過實(shí)地參觀了解中藥材栽培的注意事項(xiàng)，學(xué)習(xí)栽培常規(guī)技術(shù)，可以增進(jìn)學(xué)生對藥材的真實(shí)認(rèn)識，了解從苗期到采收期的生長過程，培養(yǎng)學(xué)生對尚未采收藥材的感性認(rèn)識，為他們能正確識別生藥奠定基礎(chǔ)。2.野生藥用植物認(rèn)知實(shí)習(xí)峨眉山與我校僅相距30公里，這為我們安排學(xué)生野外實(shí)習(xí)提供了極大的方便。峨眉山處于中亞熱帶，氣候溫暖、潮濕，雨量充沛，氣候垂直差異很大，為植物生長創(chuàng)造了各種小環(huán)境。藥用植物種類極為豐富：多達(dá)1655種，分屬212科，868屬，其中藥材406種，如川黃連、川木通、川牛膝等；民間藥888種，如巖白菜、朱砂蓮、雪膽等；稀有、珍貴的藥用植物有101種，如口暗紫貝母、峨眉黃連等。因此，峨眉山是一座天然的中藥材資源的寶庫。在考慮本課程課時(shí)的同時(shí)，與其他野外實(shí)習(xí)課程合并，可讓學(xué)生在峨眉山進(jìn)行2至4天的野外藥用植物認(rèn)知實(shí)習(xí)。野外實(shí)習(xí)的過程中是教與學(xué)的互動(dòng)，是理論與實(shí)踐的統(tǒng)一，是感性和理性的升華，通過野外實(shí)習(xí)讓學(xué)生對中藥的生長環(huán)境、植株外形特點(diǎn)等有更進(jìn)一步的認(rèn)識，同時(shí)將課堂所學(xué)知識與野外實(shí)踐相結(jié)合，使得課內(nèi)知識得到鞏固和提高。同時(shí)通過野外爬山來進(jìn)行藥用植物認(rèn)知實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生的吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的精神，最終達(dá)到提高學(xué)生綜合能力的目的。3.中藥材公司的實(shí)習(xí)生藥作為藥用上市流通時(shí)與野生或栽培時(shí)的外形有很大的變化。因?yàn)樗幉囊话阋ㄟ^炮制才能作為商品在市場上流通，有些藥材外形、色澤等變化極大。如何在短時(shí)間內(nèi)對這些藥材有明確的認(rèn)識呢？通過到中藥材公司實(shí)習(xí)就變得非常必要了。我院與樂山市中藥材公司具有良好的合作傳統(tǒng)。樂山市中藥材公司現(xiàn)經(jīng)營中、西藥品3000多種，中藥飲片800多種，是一個(gè)良好的實(shí)習(xí)場所。由于課時(shí)所限，這部分實(shí)習(xí)我們一般要求學(xué)生通過暑期社會實(shí)踐的方式來完成。通過在中藥材公司藥材入庫、藥材分揀、上架、出庫等勞動(dòng)來獲得對藥材的認(rèn)識，同時(shí)將課堂所學(xué)的文字、所看的圖片、野外的實(shí)體植株與流通的藥材一一對應(yīng)起來，從而達(dá)到完整準(zhǔn)確掌握課程知識的目的。在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，通過參觀、野外實(shí)習(xí)、藥材公司實(shí)習(xí)三方位結(jié)合達(dá)到理解課堂知識，并將知識與實(shí)際相結(jié)合，從而使所學(xué)知識達(dá)到深化的目的。通過理論教學(xué)中的“三位一體”、實(shí)踐教學(xué)中的“三位一體”和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中的“三位一體”的有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，通過課堂理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室鑒別生藥真?zhèn)闻c優(yōu)良度、野外認(rèn)識中藥材的生長環(huán)境、中藥材公司實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié)以熟悉生藥作為商品流通的性狀，最終達(dá)到了生藥學(xué)課程的教學(xué)目的，提高了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)然這種教學(xué)模式還有待于在以后的教學(xué)中繼續(xù)完善，使“三位一體”的教學(xué)模式更趨成熟。

第5篇：小論文格式范文

1.1試題情景的設(shè)計(jì)

在試題情景中突出教育教學(xué)實(shí)踐，可以考查考生的真實(shí)水平。而根據(jù)題型考查功能的不同，在客觀題和主觀題中各有側(cè)重?？陀^題全部是單項(xiàng)選擇題，不僅考查考生基礎(chǔ)知識，還考查考生是否具有概括、分析、評價(jià)的能力。在客觀題命制過程中，可以通過模擬日常教學(xué)工作中遇到的情景來設(shè)計(jì)，考查考生能否運(yùn)用基礎(chǔ)知識和基本技能解決實(shí)際問題。主觀題的情景多采用真實(shí)的教學(xué)案例，以教學(xué)實(shí)錄、教學(xué)反思記錄、教育教學(xué)焦點(diǎn)問題等材料作為背景，提出問題，讓考生運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行評論和說明。在試題情景的設(shè)計(jì)上，注重從情景的廣度和深度來突出教育教學(xué)實(shí)踐的考查。試題采取多重設(shè)問的方式，對實(shí)踐能力的考查層層遞進(jìn)。同時(shí)，試題要求考生結(jié)合情景，通過綜合的分析，從不同的角度提出自己的觀點(diǎn)。在不同考查目標(biāo)的主觀題試題情景中，考查的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，可以直接考查考生對教育教學(xué)實(shí)踐的理解、掌握和運(yùn)用，也可以間接考查考生的思想道德水平，形成良好的行為習(xí)慣是小學(xué)教育價(jià)值的一個(gè)重要體現(xiàn)。本題從小學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)入手，考查如何開展德育教育。試題情景中的張老師用“孔融讓梨”這個(gè)典故來教育小學(xué)生是正確的，符合小學(xué)生道德認(rèn)知特點(diǎn)，但是張老師沒有用身邊的事例來進(jìn)一步說明，教育效果就大打折扣，尤其是面對小學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)的知行不統(tǒng)一的問題，張老師應(yīng)該反復(fù)以現(xiàn)實(shí)生活為基礎(chǔ)，運(yùn)用多種手段促使小學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

1.2試題素材的選取

試題素材的選取是關(guān)系試題質(zhì)量的關(guān)鍵因素，優(yōu)質(zhì)的素材是試題編制的基礎(chǔ)。筆試試題的素材來源廣泛，通過對素材的選取、提煉和加工，在考試中進(jìn)一步凸顯對教育教學(xué)實(shí)踐能力的考查。教學(xué)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)是師范教育的重要內(nèi)容，教學(xué)設(shè)計(jì)題是對教育教學(xué)實(shí)踐的突出體現(xiàn)。鑒于有限的考試時(shí)間，小學(xué)教師資格考試的教學(xué)設(shè)計(jì)題只要求考生根據(jù)提供的素材和要求，完成部分教學(xué)設(shè)計(jì)或簡單的教學(xué)設(shè)計(jì)方案，并簡要說明。教學(xué)設(shè)計(jì)題主要考查綜合性教學(xué)設(shè)計(jì)和表達(dá)能力，而且這類試題沒有統(tǒng)一答案，設(shè)計(jì)方案因人而異。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)題的素材上需要精心挑選和設(shè)計(jì)，必須科學(xué)規(guī)范、閱讀量適中且各方面兼顧。

2面試試講題的教育教學(xué)能力考查分析

由于教師的職業(yè)特點(diǎn)，面試是中小學(xué)教師資格考試必不可少的一部分，亦是考查教育教學(xué)實(shí)踐能力的重要方法。小學(xué)教師的面試主要考查考生是否具備作為教師的基本素養(yǎng)、職業(yè)發(fā)展?jié)撡|(zhì)和實(shí)踐能力，主要內(nèi)容包括：良好的職業(yè)道德、心理素質(zhì)和思維品質(zhì)；儀表儀態(tài)得體，有一定的表達(dá)、交流、溝通能力；能夠恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用教學(xué)方法、手段，教學(xué)環(huán)節(jié)規(guī)范，較好地達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。與筆試相比，面試更具有鮮明的特色，面試與筆試相輔相成，是教學(xué)實(shí)踐能力考查的重要補(bǔ)充。小學(xué)教師資格考試面試真實(shí)模擬了教學(xué)設(shè)計(jì)、備課、講課的過程，可以進(jìn)一步考查考生的教育教學(xué)實(shí)踐能力。在面試過程中，從小學(xué)教師工作的內(nèi)容和特點(diǎn)出發(fā)，讓考生置身于模擬的環(huán)境中，試題的情景和問題都比較接近實(shí)際以利于考生發(fā)揮真實(shí)水平?？脊僭诿嬖嚞F(xiàn)場，對考生的板書能力、對課程的把握程度、溝通能力、教學(xué)現(xiàn)場應(yīng)變能力、心理素質(zhì)進(jìn)行觀察、記錄并評價(jià)。

3結(jié)語

第6篇：小論文格式范文

1.1市場營銷實(shí)踐教材落后

當(dāng)前我國的市場營銷教材主要借鑒國外的相關(guān)教材改編而成，因此許多營銷模式都是借鑒國外的營銷手段，并沒有結(jié)合我國社會的實(shí)際需要，缺乏我國市場營銷特色，一部分高職院校甚至在教材上直接使用本科院校的專業(yè)教材。市場營銷作為一門系統(tǒng)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，然而大部分高職院校的市場營銷專業(yè)教材在實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的編排方面存在著較大漏洞，缺乏實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，理論性知識過多，脫離了高職院校的學(xué)生特點(diǎn)，從而造成教學(xué)效果與預(yù)想目標(biāo)背離的情況。

1.2考核內(nèi)容注重理論知識

在當(dāng)前的教學(xué)模式中，高職院校的大部分專業(yè)多以理論考試為主，市場營銷專業(yè)也不例外，以卷面成績評判學(xué)生的市場營銷相關(guān)實(shí)踐技能，這樣的考核方式缺乏科學(xué)性。過去幾年，大部分高職院校開始實(shí)行過程性考核，把學(xué)生的日常學(xué)習(xí)情況納入考核范圍，例如對學(xué)生的遲到、早退以及課堂紀(jì)律等進(jìn)行記錄，并算入期末考試成績中，然而這些過程性評價(jià)卻無法正確評判學(xué)生的市場營銷實(shí)踐能力。

1.3專業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

對高職院校的專業(yè)教師而言，如今的專業(yè)教師多是剛從高等學(xué)府畢業(yè)的碩士或博士生，這些教師由于沒有相應(yīng)的社會實(shí)踐經(jīng)歷，容易在實(shí)際的市場營銷教學(xué)中出現(xiàn)紙上談兵的現(xiàn)象，古人云：師者，所以傳道授業(yè)解惑也。“傳道”、“授業(yè)”、“解惑”的前提必須是教師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.4實(shí)訓(xùn)基地與市場營銷課程的相關(guān)度不高

近幾年，我國大部分高職院校都已經(jīng)建立了市場營銷專業(yè)的相關(guān)實(shí)訓(xùn)基地。然而，其中許多實(shí)訓(xùn)基地僅僅是在數(shù)量上增加了，在與市場營銷課程的相關(guān)度方面卻有所降低，一部分實(shí)訓(xùn)基地與高職院校的實(shí)踐教學(xué)毫無聯(lián)系。在真正需要運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)基地?zé)o法派上用場［1］。這方面的問題在校外合作企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地表現(xiàn)得更為嚴(yán)重。

1.5學(xué)校忽視培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

一部分高職院校的管理者對培養(yǎng)學(xué)生市場營銷管理實(shí)踐能力的相關(guān)方面的教學(xué)不重視，認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)的效果對進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量無關(guān)緊要；一部分高職院校認(rèn)為學(xué)生可以通過校外企業(yè)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)人提高實(shí)踐能力，對校內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)工作考核和評價(jià)可以省略，導(dǎo)致市場營銷的相關(guān)教師在學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)工作中缺乏工作積極性，進(jìn)一步影響學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教育有效實(shí)施策略

2.1確定實(shí)踐教學(xué)的方向

盡管當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)的理論基礎(chǔ)課程在不斷的發(fā)展和完善，但依然存在著理論與實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象，在課程設(shè)置、培養(yǎng)方向和教學(xué)手段上目標(biāo)不明確。因此，本文針對不同課程提出相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)方向和教學(xué)手段，具體實(shí)施方案如表1所示。

2.2轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的就業(yè)觀

市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革應(yīng)該秉承“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的教學(xué)理念。在實(shí)踐教學(xué)的過程中，教師應(yīng)該重視樹立學(xué)生正確的就業(yè)觀念，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能，以適應(yīng)社會崗位的需求。此外，在學(xué)校進(jìn)行招生工作時(shí)，招生人員可以帶領(lǐng)家長和學(xué)生參觀學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地，邀請企業(yè)的優(yōu)秀營銷人才到學(xué)校召開職業(yè)咨詢會或營銷講座，能夠在一定程度上轉(zhuǎn)變家長對營銷行業(yè)的認(rèn)識，使學(xué)生積極參與到市場營銷專業(yè)的學(xué)校中。

2.3增強(qiáng)專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力

由于目前許多專業(yè)教師均為直接從高等院校畢業(yè)的研究生，缺少一定的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，高職院校有必要增強(qiáng)專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力。學(xué)校可以從兩個(gè)方面對專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力進(jìn)行提升［2］。一方面，學(xué)?？梢越M織教師到校外實(shí)訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)校通過出臺相應(yīng)的政策支持本校專業(yè)教師到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，如給予頂崗實(shí)習(xí)的專業(yè)教師一定的學(xué)習(xí)補(bǔ)助等。另一方面，學(xué)?？梢越M織企業(yè)的優(yōu)秀營銷人才開展相應(yīng)的市場營銷課程，學(xué)校根據(jù)企業(yè)相關(guān)指導(dǎo)人員的時(shí)間靈活安排市場營銷課程。這樣的安排不僅能夠有效提升學(xué)生的市場營銷實(shí)踐能力，同時(shí)在一定程度上彌補(bǔ)了專業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷。

2.4加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作

學(xué)校和企業(yè)的合作及校外實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)建并不是泛泛而談，而是需要建立一套有組織、有計(jì)劃、有目的的合作方案，學(xué)校定期輸送學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)幫助學(xué)校鍛煉學(xué)生的市場營銷實(shí)踐能力，積極加強(qiáng)校企的深度合作［3］。一方面，學(xué)生可以通過頂崗實(shí)習(xí)接觸到社會對市場營銷方面人才的要求，進(jìn)一步完善自己的營銷實(shí)踐能力，對自身的職業(yè)生涯進(jìn)行良好規(guī)劃。另一方面，企業(yè)也能夠了解學(xué)生在市場營銷實(shí)踐工作中常犯的錯(cuò)誤，從而可以有效應(yīng)對即將面臨的問題。對在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，企業(yè)可以培養(yǎng)為儲備人才。

2.5學(xué)校應(yīng)該明確實(shí)踐教育的基本流程

市場營銷的實(shí)踐教學(xué)不應(yīng)局限在教材當(dāng)中，而應(yīng)當(dāng)以高職院校學(xué)生的基本素質(zhì)和能力為基礎(chǔ)，以社會對市場營銷人才的實(shí)際需求為依據(jù)，以提升學(xué)生的營銷實(shí)踐能力為目標(biāo)，積極引導(dǎo)教師制作具有高職院校特色的市場營銷教材。教師可以從實(shí)踐主體和實(shí)踐內(nèi)容兩方面入手，確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)展開設(shè)計(jì)，展開實(shí)踐教學(xué)的課堂實(shí)施活動(dòng)，最后對實(shí)踐教學(xué)的成果進(jìn)行評價(jià)，從而制作出集教、學(xué)、做、練于一體的市場營銷實(shí)踐教學(xué)的特有教材，具體流程如圖1所示。

3結(jié)語

第7篇：小論文格式范文

1、教學(xué)方法單一，缺乏創(chuàng)新性

由于學(xué)校教學(xué)設(shè)施及教學(xué)條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學(xué)方法單一、教學(xué)手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學(xué)的還停留在傳統(tǒng)的教學(xué)方法階段;一些具備現(xiàn)代化教學(xué)的學(xué)校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備;同時(shí)，市場營銷課程在實(shí)驗(yàn)設(shè)施配備方面較差，傳統(tǒng)的教學(xué)方式，已經(jīng)不能適應(yīng)市場對服裝營銷人才培養(yǎng)的要求。

2、教師市場經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏現(xiàn)代營銷管理的實(shí)戰(zhàn)能力

服裝市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教師的市場經(jīng)驗(yàn)、營銷管理能力直接影響該課程的教學(xué)質(zhì)量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業(yè)聯(lián)系，缺乏在企業(yè)營銷中學(xué)習(xí)，這樣使得教師關(guān)于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個(gè)階段，不能與服裝企業(yè)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，導(dǎo)致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣，制約了對學(xué)生服裝市場營銷能力的培養(yǎng)。

3、服裝市場營銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱

服裝產(chǎn)品是一種與消費(fèi)者具有密切聯(lián)系的產(chǎn)品，服裝不僅存在于人們的日常生活中，還深入的存在于消費(fèi)者的精神生活中。作為服裝營銷人員，除掌握服裝的專業(yè)知識外，還要掌握市場營銷理論及營銷原理，并將營銷理論及營銷原理更好的應(yīng)用于服裝市場營銷中。因此，在教學(xué)過程中，如何引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的市場營銷理論應(yīng)用到服裝市場營銷的實(shí)際工作中，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力就顯得十分重要。而在很多院校服裝市場營銷課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，由于教學(xué)設(shè)施的缺乏、課程設(shè)置繁多、教師本身能力差等原因，導(dǎo)致該課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，學(xué)生很難將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到服裝營銷實(shí)踐中。

二、改進(jìn)服裝市場營銷課程教學(xué)的方法

1、完善課程體系，運(yùn)用多種教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)以服裝市場為導(dǎo)向，同時(shí)要結(jié)合服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的知識標(biāo)準(zhǔn)、能力標(biāo)準(zhǔn)和教育標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)的學(xué)生既能滿足服裝市場的要求，又能適應(yīng)不斷變化的服裝市場環(huán)境的要求。因此，在設(shè)置課程體系時(shí)，除開設(shè)一些基礎(chǔ)應(yīng)用學(xué)科外，服裝專業(yè)課程的設(shè)置要符合服裝企業(yè)的要求，要盡量避免服裝專業(yè)課程設(shè)置的重復(fù)性，減少專業(yè)課程內(nèi)容的交叉型，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和能動(dòng)性。專業(yè)課程的設(shè)置要有一定的順序性，課程之間的知識是層層遞進(jìn)、逐漸深入的關(guān)系。課程的內(nèi)容要符合社會、經(jīng)濟(jì)、科技等高速發(fā)展的要求，服裝市場營銷課程要增加一些與時(shí)代相適應(yīng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷和服裝電子商務(wù)等內(nèi)容。在教學(xué)過程中，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法、教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量。(1)、案例與討論式相結(jié)合的教學(xué)方式:在教學(xué)過程中將案例分析教學(xué)和討論式教學(xué)方式結(jié)合起來，選擇一些經(jīng)典的、特殊的服裝企業(yè)營銷案例，分析成功服裝企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營策略，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，理解市場營銷理論知識，掌握成功服裝企業(yè)的成功契機(jī);并分析討論，討論之后形成意見，指出這些企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不足及經(jīng)營策略、經(jīng)營方式的缺失，并提出改進(jìn)的建議。這種教學(xué)方式不僅提高了學(xué)生分析問題、解決問題的能力，還可以提高學(xué)生語言的組織能力和表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。(2)互動(dòng)式與角色扮演教學(xué)方式相結(jié)合:在教學(xué)過程中，教師注重與學(xué)生的互動(dòng)，結(jié)合課堂上講的理論知識，提出一些實(shí)際的問題，集中學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生充分參與到教學(xué)中來。同時(shí)將學(xué)生分成若干個(gè)小組進(jìn)行有針對性的項(xiàng)目訓(xùn)練，學(xué)生輪流進(jìn)行分類角色的扮演，有服裝營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、服裝營銷人員，又有不同年齡、不同性格的消費(fèi)者。針對服裝營銷過程中，不同類別的服裝、不同的營銷環(huán)境下出現(xiàn)的具體問題進(jìn)行模擬訓(xùn)練。在角色扮演中，教師為學(xué)生提供不同的模擬案例，學(xué)生扮演服裝營銷過程中的不同角色，在這種仿真的工作環(huán)境中，讓學(xué)生既有新奇感，又可以培養(yǎng)學(xué)生的崗位職業(yè)能力。

2、加強(qiáng)校企合作，學(xué)校鼓勵(lì)教師走出去，將企業(yè)的專家請進(jìn)來

教師隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)是高校得以發(fā)展的關(guān)鍵，教師的教學(xué)能力和專業(yè)素質(zhì)在很大程度上決定和影響學(xué)生專業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)。因此，高素質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)是高校教學(xué)和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵，加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)教師去服裝企業(yè)，參與服裝企業(yè)的營銷策劃和服裝營銷各環(huán)節(jié)的工作，熟悉并掌握服裝市場營銷的特點(diǎn)、各個(gè)環(huán)節(jié)營銷工作的要點(diǎn)及服裝市場變化的規(guī)律。另外，學(xué)校可以聘請服裝企業(yè)營銷專家、營銷策劃者、營銷人員，深入學(xué)校，講授服裝營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)生的營銷實(shí)踐活動(dòng)。

3、加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐設(shè)施和校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，提高學(xué)生服裝營銷實(shí)踐能力

第8篇：小論文格式范文

關(guān)鍵詞：個(gè)性化閱讀；質(zhì)疑能力；閱讀空間

語文是一門工具性學(xué)科，是其他學(xué)科學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，而閱讀能力的高低直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，因此，我們必須從小培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。然而學(xué)生又是獨(dú)立的個(gè)體，只有在語文課堂上關(guān)注學(xué)生個(gè)體的獨(dú)特感受，實(shí)施個(gè)性化閱讀，才能促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新思維和品質(zhì)的形成，才能更加有利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，而這也是學(xué)生發(fā)展、社會進(jìn)步的迫切需求。

一、個(gè)性化閱讀

個(gè)性化閱讀主要是指在閱讀教學(xué)中，學(xué)生在教師引導(dǎo)下通過學(xué)習(xí)逐步感受、體驗(yàn)并形成個(gè)性化閱讀的意識和能力。這里離不開教師的引導(dǎo)和促進(jìn)。個(gè)性化閱讀的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：

第一，是一種自主性閱讀。閱讀是學(xué)生與作者、文本的心靈交流，具有很強(qiáng)的個(gè)性化活動(dòng)，這就決定了閱讀只能是學(xué)生自己的事，這就要求閱讀中教師給予學(xué)生充分自主實(shí)踐的機(jī)會。

第二，是一種體驗(yàn)性閱讀。學(xué)生在閱讀中和文本實(shí)現(xiàn)了相互融合，而這種融合就是學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)。

第三，是一種差異性閱讀。學(xué)生存在著差異，個(gè)性化閱讀的結(jié)果必然存在一定的差異性。

二、個(gè)性化閱讀實(shí)施策略

1.創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)的氛圍

要想促進(jìn)學(xué)生閱讀的積極性，就必須讓學(xué)生掌握閱讀的主動(dòng)權(quán)，這就需要教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與閱讀的良好氛圍。教學(xué)中教師要充分尊重每一個(gè)學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生大膽表達(dá)自己的意見，肯定學(xué)生的看法，不諷刺挖苦，讓學(xué)生覺得閱讀是一種樂趣，而不是一種負(fù)擔(dān)，保護(hù)學(xué)生閱讀的積極性。

2.鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑

質(zhì)疑能力是學(xué)生學(xué)習(xí)必備的能力之一。通過質(zhì)疑可以讓學(xué)生的思維獲得強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。因此，在個(gè)性化閱讀教學(xué)中教師要善于創(chuàng)設(shè)問題情境，誘使學(xué)生深入思考，激發(fā)學(xué)生提出自己的問題，讓學(xué)生在思中有所認(rèn)識，在思中找出問題的所在，在思中理清問題的脈絡(luò)，在議中充分交流，在議中尋得解決門路，這樣學(xué)生在不斷的質(zhì)疑中獲得了自主學(xué)習(xí)的樂趣，不僅促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展，也為教學(xué)達(dá)到了事半功倍的效果。

3.拓展閱讀空間

新課程教育理念讓我們必須認(rèn)識到：語文學(xué)習(xí)的外延和生活的外延相等。因此，在個(gè)性化閱讀教學(xué)中教師要引導(dǎo)學(xué)生從書本走向書外，從課堂延伸到生活，從學(xué)校拓展到社會，鼓勵(lì)學(xué)生積極拓展閱讀空間。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：小論文格式范文

1、消聲室的消聲室設(shè)計(jì)

本消聲室為半消聲室，箱體內(nèi)平面尺寸9.10*8.30m，消聲措施采用400mm*400mm*1000mm的吸聲尖劈，消聲室與室外隔絕采用雙層磚墻隔聲結(jié)構(gòu)。消聲室凈空間6.80m*6.00m*5.00m，在消聲室內(nèi)墻及頂板設(shè)置預(yù)埋件，再在其上焊制掛尖劈的鋼筋網(wǎng)架。

2、消聲室的隔振設(shè)計(jì)

經(jīng)估算，彈簧以上箱體總荷載為3108.72KN.

2.1彈簧的選用和數(shù)量的確定

本消聲室整個(gè)內(nèi)箱體放置在彈簧上，首先要考慮彈簧能滿足上部箱體的豎向承載力的要求。由于彈簧選用受生產(chǎn)廠家加工工藝及彈簧精度等條件的限制，本設(shè)計(jì)先選定符合精度要求的彈簧，再根據(jù)彈簧的承載能力確定彈簧個(gè)數(shù)和布置。

經(jīng)比較，本設(shè)計(jì)選用下列規(guī)格的隔振彈簧：d=40mm，D=190mm，彈簧自由高度H=300±1mm，總?cè)?shù)N=5.5，有效圈數(shù)n=4，彈簧鋼60SiMn，剪切彈性模量G=93.3Gpa，其極限承載力為79.6KN（在此荷載條件下，彈簧的彈性系數(shù)為常數(shù)）?？紤]到彈簧長期受力條件下的疲勞特性，選取彈簧極限承載力的70%作為其工作荷載，即79.6kN*70%=55.72KN，則需的彈簧數(shù)量為（G+P）/55.72=3108.72/55.72≈56個(gè)。在此工作荷載下，彈簧的壓縮量為60.0mm.

2.2隔振設(shè)計(jì)與構(gòu)造措施

消聲室的重量基本上均勻分布于彈簧上，并通過彈簧傳至下部基礎(chǔ)梁。由于彈簧的阻尼作用，大大消減了外界的噪聲、地面震動(dòng)等各種內(nèi)外因素對消聲室的影響，從而達(dá)到隔振消聲的目的。其關(guān)鍵的設(shè)計(jì)構(gòu)造措施如下：

（1）考慮到消聲室為對稱結(jié)構(gòu)，荷載具有對稱性，為保證箱體平衡，彈簧的布置必須嚴(yán)格均勻、對稱。

（2）為保證彈簧受力均勻、便于連接、錨固和安裝，設(shè)計(jì)中使彈簧成對布置，與預(yù)埋鋼板焊接固定。

（3）實(shí)驗(yàn)臺與消聲室底板間設(shè)置隔振縫，縫寬15mm左右，并用海綿橡膠填縫，實(shí)驗(yàn)臺與建筑物基礎(chǔ)之間設(shè)置橡膠隔振墊。

（4）為保證箱體的穩(wěn)定性，所有彈簧應(yīng)嚴(yán)格準(zhǔn)確地在同一水平高度，隔振彈簧底座及頂部的水平偏差要求≤L/1000（L為箱體的水平長度）。

3、隔振彈簧施工

隔振彈簧出廠前經(jīng)逐個(gè)試壓，在同級荷載下，其壓縮高度基本一致。隔振彈簧的安裝基座應(yīng)嚴(yán)格找平，然后錨固彈簧，逐一檢查無誤后開始施工上部消聲室底板和圈梁。

消聲室上部墻體應(yīng)逐圈往上砌筑，在同一水平面上四周荷載盡量控制相等，保證彈簧的受壓變形盡量均勻，避免較大傾斜，并要求四壁垂直偏差≤10mm（總高度范圍內(nèi)）。

3.1確定彈簧受荷次數(shù)

消聲室的施工采用??48*3.5mm普通腳手架鋼管，160根立桿和80根橫桿用直角扣件擰緊固定后，與彈簧一起承受上部恒荷載和上部施工荷載。56支彈簧與±0.000底板四周梁模板安裝同時(shí)進(jìn)行。彈簧以上箱體的恒載+模板及施工荷載為2824.45KN.48*3.5mm普通腳手架鋼管應(yīng)滿足以下要求。

（1）、按軸心抗壓強(qiáng)度條件，每根立桿的承載力為81.52KN，160根立桿的豎向承載力為13043.2KN，能滿足承受上部恒荷載和施工荷載的要求；

（2）、扣件與鋼管立桿間的摩擦條件為在擰緊螺栓的情況下，扣件與鋼管之間能產(chǎn)生足夠的摩擦力，以傳遞來自橫桿的荷載，并確保連接點(diǎn)不變形。每根立桿的摩擦力為6.0KN，160根立桿的摩擦力為960KN，分級次數(shù)為2824.45/960=2.94，所以腳手架鋼管立桿可分3次給彈簧受荷。

3.2彈簧分級受荷的施工順序

第一次：±0.000標(biāo)高底板恒荷載+2.1m高的墻體，圈梁和構(gòu)造柱的重力荷載為949KN，待混凝土齡期28d后（強(qiáng)度達(dá)100%），開始對彈簧第一次加荷，即在鋼管立桿上扣件下移18mm（分兩次，每次下移9mm），彈簧受荷935.4KN.又經(jīng)計(jì)算可知：每只彈簧壓縮量1mm時(shí)，其豎向承載力為0.928KN；56支彈簧壓縮量為18mm時(shí)，其豎向承載力為0.928*18*56=935.4KN

第二次：箱體四周的墻體，圈梁和構(gòu)造柱施工完畢，其重力荷載為945KN.實(shí)際在鋼管立桿上扣件下移18mm，彈簧受荷為935.4KN.

第三次：6.28m標(biāo)高頂板施工結(jié)束，其重力荷載為523.4KN.再在鋼管立桿上扣件下移10mm，彈簧受荷為0.928*10*56=519.68KN.

3.3彈簧的受荷過程