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第1篇：商協(xié)會工作計劃范文

這次會議的主要任務(wù)是，傳達(dá)貫徹全市創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)工作會議精神，回顧總結(jié)五年來我區(qū)創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)工作情況，研究部署下一階段文明機(jī)關(guān)、和諧機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作任務(wù)，動員全區(qū)上下進(jìn)一步提高認(rèn)識，明確目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)全區(qū)文明機(jī)關(guān)、和諧機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作新局面。剛才，區(qū)級機(jī)關(guān)工委尤書記宣讀了區(qū)委。區(qū)政府《關(guān)于在全區(qū)開展和諧機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動的意見》，希望各部門、各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《意見》精神，切實增強(qiáng)創(chuàng)建意識，狠抓落實，確保和諧機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作取得實效。下面，我重點就全區(qū)創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)工作講幾點意見。

一、充分肯定全區(qū)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動取得的明顯成效

20__年以來，區(qū)委、區(qū)政府在區(qū)級機(jī)關(guān)深入開展了以“群眾滿意、基層滿意、區(qū)委區(qū)政府滿意”為主要目標(biāo)，以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)良作風(fēng)、優(yōu)美環(huán)境”為主要內(nèi)容的創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)、爭做“人民好公仆”活動。五年來，各部門、各單位緊緊圍繞創(chuàng)建目標(biāo)，立足自身實際，開展了一系列主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的創(chuàng)建活動，取得了較好的成效。

（一）組織制度建設(shè)不斷加強(qiáng)。先后制定下發(fā)了文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動管理辦法、創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)活動規(guī)劃、考核評分細(xì)則、監(jiān)督評議制度等一系列文件，指導(dǎo)和規(guī)范了文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作。各部門、各單位根據(jù)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建要求，建立健全組織機(jī)構(gòu)，細(xì)化創(chuàng)建工作方案，深入開展創(chuàng)建活動。

（二）服務(wù)水平進(jìn)一步提高。各部門、各單位圍繞便民高效的目標(biāo)，積極探索行政管理模式創(chuàng)新，使機(jī)關(guān)的工作流程服從和服務(wù)于群眾的辦事過程，取得了良好效果。在窗口單位，如財政支付中心、勞保局等單位，在一樓大廳設(shè)立辦公窗口，對事項進(jìn)行集中辦理，極大地提高了工作效率，方便了群眾。同時，通過開門評議、行風(fēng)評議、軟環(huán)境投訴受理、機(jī)關(guān)服務(wù)進(jìn)社區(qū)、區(qū)長熱線等多種渠道，進(jìn)一步促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，拉近了黨和政府與人民群眾的距離，得到了廣大群眾的稱贊和好評。

（三）幫扶工作成效顯著。各部門、各單位積極開展“慈善一日捐”和“送溫暖”等活動，認(rèn)真做好“希望工程”、“春蕾班”、抗洪救災(zāi)和城鄉(xiāng)特困家庭幫扶等工作。五年來，區(qū)級機(jī)關(guān)干部捐款捐物107余萬元，資助特困生320名，幫助“4050”人員和“雙失”“雙下”人員再就業(yè)3397人，大病救助122萬元。

（四）典型激勵導(dǎo)向作用明顯。區(qū)級機(jī)關(guān)注重發(fā)現(xiàn)典型、培育典型、宣傳典型、抓典型促創(chuàng)建，抓評比促引導(dǎo)，通過制作新聞專題片、開辟宣傳專欄、組織先進(jìn)事跡報告會等形式，從不同角度集中反映文明機(jī)關(guān)的創(chuàng)建特色和成果，在區(qū)級機(jī)關(guān)和工作人員中營造了爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍。五年來，共評出區(qū)級文明機(jī)關(guān)35個。

在肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗的同時，我們也必須清醒地看到，我區(qū)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的要求相比，與基層和廣大群眾的期盼相比，還有較大差距，主要表現(xiàn)為：少數(shù)部門和單位對文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動沒有給予足夠重視，少數(shù)單位沒有很好的協(xié)調(diào)本部門業(yè)務(wù)工作和文明創(chuàng)建工作的關(guān)系，只注重抓業(yè)務(wù)工作，忽視創(chuàng)建工作落實措施；少數(shù)部門單位組織力度不夠大，沒有充分調(diào)動機(jī)關(guān)干部參與創(chuàng)建工作的積極性，創(chuàng)建成效不夠明顯等。針對上述問題，各部門、各單位要予以高度重視，采取有效措施，認(rèn)真加以整改。

二、進(jìn)一步理清文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作思路

當(dāng)前，文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動面臨著新的形勢和新的任務(wù)，各部門、各單位必須進(jìn)一步理清創(chuàng)建工作思路，找準(zhǔn)創(chuàng)建工作與實際需要的最佳結(jié)合點，全面深化文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動。

（一）深刻認(rèn)識經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，切實把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建與全區(qū)中心工作很好地結(jié)合起來。把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動與××發(fā)展大局相結(jié)合，是創(chuàng)建工作生命力之所在。今后的五年，是××實現(xiàn)跨越發(fā)展、率先全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期。文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動必須著眼于這一大局，緊緊圍繞實現(xiàn)“總量雙倍增，財政爭十億，打造核心區(qū)，率先達(dá)小康”的“十一五”奮斗目標(biāo)，不斷充實創(chuàng)建內(nèi)容，改進(jìn)創(chuàng)建方式，創(chuàng)新創(chuàng)建載體，通過創(chuàng)建活動的扎實開展，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部隊伍建設(shè)、思想作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部思想解放、觀念更新，提升機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量和管理水平，從而更好地服務(wù)于建設(shè)實力××、活力××、開放××、繁榮××、魅力××、和諧××的大局。

（二）認(rèn)真分析機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)存在的突出問題，切實把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建與加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)很好地結(jié)合起來。文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動的一個重要目標(biāo)就是促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量和水平。應(yīng)該說，通過近年來文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建和軟環(huán)境建設(shè)，我區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)取得了明顯成效。但也存在著一些不足和差距：一些單位部門還習(xí)慣于用老方式、老辦法想問題、辦事情，安于現(xiàn)狀，不求有功，但求無過，缺乏工作的主動性和創(chuàng)新性；少數(shù)單位部門全局意識淡薄，本位主義、與民爭利、趨利執(zhí)法、唯利管理、以罰代法、以收代管等問題依然存在；少數(shù)執(zhí)法人員工作方法簡單，態(tài)度粗暴，有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，執(zhí)法不公等等。這些問題雖然只是表現(xiàn)在少數(shù)部門、少數(shù)人員身上，但已嚴(yán)重影響了××發(fā)展的大局，損害了黨委政府在人民群眾心目中的形象。因此，文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動必須與加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，把機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的成果作為檢驗文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動成效的重要標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范

行政行為，改進(jìn)服務(wù)方式，提高工作效率，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展創(chuàng)造一個良好環(huán)境。（三）緊緊抓住干部群眾關(guān)注的熱點、難點問題，切實把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建與幫助解決實際問題很好地結(jié)合起來。文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動的落腳點最終體現(xiàn)在為基層群眾服務(wù)上。機(jī)關(guān)廣大黨員干部要始終把為人民謀利益、讓群眾得實惠作為一切工作得出發(fā)點和立足點，認(rèn)真解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題，實現(xiàn)好、發(fā)展好、維護(hù)好群眾的利益；大興求真務(wù)實之風(fēng)，深入基層、深入群眾、深入企業(yè)，認(rèn)真傾聽群眾呼聲，了解群眾所思、所想、所盼，增強(qiáng)工作的針對性，多做“民心工程”、“實惠工程”。堅持把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動作為聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾，密切黨群干群關(guān)系的有效載體，通過創(chuàng)建活動的深入開展，有效促進(jìn)我區(qū)招商引資、“四城同創(chuàng)”、城鄉(xiāng)“雙失”“雙下”幫扶、“4050”再就業(yè)、新型合作醫(yī)療等各項工作的開展，不斷增強(qiáng)機(jī)關(guān)服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展的能力。

三、扎實推進(jìn)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動

當(dāng)前和今后一個時期，全區(qū)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動的重點，是按照科學(xué)發(fā)展觀要求，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心為目標(biāo)，扎實抓好學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、節(jié)約型和廉政型機(jī)關(guān)建設(shè)，全面提升機(jī)關(guān)管理水平、服務(wù)效能和文明程度，促進(jìn)××經(jīng)濟(jì)快速健康增長和社會全面進(jìn)步。各部門、各單位要以建設(shè)“五型”機(jī)關(guān)為平臺，扎實推進(jìn)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動。

（一）加強(qiáng)教育培訓(xùn)，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部的能力素質(zhì)，努力推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)。各部門、各單位要認(rèn)真分析本部門本單位機(jī)關(guān)干部的知識結(jié)構(gòu)和能力水平，組織機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面更新知識，提升工作能力，適應(yīng)發(fā)展需要。認(rèn)真組織好理論學(xué)習(xí)，通過舉辦培訓(xùn)班、報告會、專題討論和專家輔導(dǎo)等形式，有計劃地組織好機(jī)關(guān)干部的政治理論學(xué)習(xí)，努力提高機(jī)關(guān)干部的政治意識和宗旨意識。扎實開展好業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，各部門、各單位要結(jié)合自身工作特點和工作需要，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)工作人員的學(xué)習(xí)行為，積極支持和安排本單位職工參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高機(jī)關(guān)干部的能力素質(zhì)。機(jī)關(guān)干部要有“本領(lǐng)恐慌”、“知識恐慌”的危機(jī)感和緊迫感，牢固樹立終身學(xué)習(xí)理念，根據(jù)自身的實際和工作需要，制定學(xué)習(xí)計劃，利用業(yè)余時間認(rèn)真搞好自學(xué)。堅持把學(xué)習(xí)的效果作為衡量機(jī)關(guān)工作人員思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，通過定期開展述學(xué)、評學(xué)、考學(xué)等活動，切實保證學(xué)習(xí)效果。建立健全學(xué)習(xí)制度，通過建立和完善學(xué)習(xí)的激勵、約束、投入和人才培養(yǎng)使用等機(jī)制，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，著力建設(shè)一支適應(yīng)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展要求的具有較高素質(zhì)的機(jī)關(guān)干部隊伍。

（二）促進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，不斷強(qiáng)化機(jī)關(guān)干部的宗旨意識，努力推進(jìn)服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)。各部門、各單位要立足機(jī)關(guān)崗位職責(zé)、職能定位，牢固樹立“百姓是天、客商為重、企業(yè)至上”的服務(wù)理念，切實解決機(jī)關(guān)履職宗旨問題。堅持把服務(wù)中心、服務(wù)基層、服務(wù)群眾融入到實際工作中，扎實開展“企業(yè)服務(wù)月”、領(lǐng)導(dǎo)干部駐村蹲點等活動，深入開展調(diào)查研究，廣泛聽取各方面意見，找準(zhǔn)工作的最佳結(jié)合點；高度重視群眾利益，把群眾利益放在各項工作的首要位置，對群眾最關(guān)心、對迫切需要解決的問題，認(rèn)真加以研究，迅速拿出具體措施，真心為基層、為群眾服務(wù)，不推諉，不扯皮，多辦好事、多做實事。規(guī)范服務(wù)行為，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，堅決克服“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”和“中梗阻”現(xiàn)象，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的機(jī)關(guān)作風(fēng)和工作效能問題；加大行政改革力度，繼續(xù)深化一站式服務(wù)，推進(jìn)承諾式服務(wù)，完善網(wǎng)上辦理等便捷式服務(wù)，進(jìn)一步縮短受理時限，做到對企業(yè)和群眾的事情“早辦”、“快辦”、“辦好”、進(jìn)一步完善首問負(fù)責(zé)、崗位責(zé)任、限時辦結(jié)等制度，對行政不作為、亂作為的人和事，要認(rèn)真嚴(yán)肅查處。

（三）鼓勵實踐探索，不斷激發(fā)機(jī)關(guān)黨員干部的開拓進(jìn)取精神，努力推進(jìn)創(chuàng)新型機(jī)關(guān)建設(shè)。創(chuàng)新是活力源泉。各部門、各單位要高度重視創(chuàng)新工作，進(jìn)一步完善創(chuàng)新措施，引導(dǎo)和鼓勵機(jī)關(guān)干部與時俱進(jìn)、勇于探索、開拓創(chuàng)新，增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部工作創(chuàng)新的主動性和自覺性；結(jié)合工作實際，不斷創(chuàng)新思想觀念和工作思路，勇于突破條條框框，大膽嘗試和變通，不斷在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、降低行政成本、提高服務(wù)效能等方面推出新做法、新經(jīng)驗。機(jī)關(guān)干部要深入開展調(diào)查研究，針對影響××發(fā)展和機(jī)關(guān)高效運行等問題，認(rèn)真思考研究，努力攻克熱點、難點問題，全力破解發(fā)展瓶頸制約。當(dāng)前，要積極探索符合我區(qū)區(qū)情的行政管理新路子，努力建立高效便捷的行政審批制度和切實有效的行政激勵制度；圍繞增強(qiáng)全區(qū)綜合實力，不斷探索加快經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展的新思路、新方法和新舉措；圍繞建設(shè)和諧社會，不斷思考創(chuàng)新公共服務(wù)的手段方法，在公益事業(yè)、服務(wù)社區(qū)、扶貧濟(jì)困等各方面取得新進(jìn)展。今后，要把創(chuàng)新情況作為機(jī)關(guān)各部門、各單位評選先進(jìn)、評價干部實績、考察推薦干部和年度目標(biāo)考核的重要內(nèi)容。

（四）提倡艱苦奮斗，不斷弘揚機(jī)關(guān)黨員干部的勤儉節(jié)約美德，努力推進(jìn)節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。要建立健全工作預(yù)算、評估機(jī)制和績效考核激勵制度等措施。機(jī)關(guān)各部門、各單位要加強(qiáng)宣傳教育，在機(jī)關(guān)干部中樹立“節(jié)約光榮，浪費可恥”的觀念，增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部的節(jié)約意識；大力精簡會議、文件，嚴(yán)格控制公務(wù)活動規(guī)模，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待有關(guān)規(guī)定，不準(zhǔn)搞超規(guī)格接待活動，嚴(yán)禁用公款大吃大喝；積極采用高效、節(jié)能的新產(chǎn)品、新技術(shù)，全面推行電子政務(wù)，實行無紙化辦公，降低行政成本。機(jī)關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)干部要從樹立科學(xué)發(fā)展觀的高度，強(qiáng)化節(jié)約意識，加強(qiáng)管理，帶頭落實好節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)的各項規(guī)定。

（五）嚴(yán)格監(jiān)督管理，不斷營造機(jī)關(guān)黨員干部廉潔自律氛圍，努力推進(jìn)廉政型機(jī)關(guān)建設(shè)。提高拒腐防變能力，建設(shè)清廉、高效政府是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的重要體現(xiàn)。機(jī)關(guān)各級黨員干部要樹立正確的人生觀、價值觀，自覺擺正同人民群眾的關(guān)系，牢固確立勤政為民的思想，做到耐得住寂寞，抵得住誘惑，珍惜和謹(jǐn)慎用好手中得權(quán)力。大力弘揚廉政文化，深入開展廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動，通過組織開展機(jī)關(guān)干部學(xué)

習(xí)黨紀(jì)條規(guī)、法律法規(guī)和開展警示教育等活動，加強(qiáng)對機(jī)關(guān)干部的廉政教育，營造濃厚的廉政氛圍，增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部的廉潔自律意識。認(rèn)真落實，扎實開展黨務(wù)、政務(wù)公開，自覺接受群眾監(jiān)督，加強(qiáng)黨內(nèi)民主制度建設(shè)，完善機(jī)關(guān)監(jiān)督機(jī)制。堅持和完善科級以上干部廉潔承諾、談話和領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制等制度，規(guī)范機(jī)關(guān)干部的從政行為。積極支持各級紀(jì)檢監(jiān)察部門和社會各界開展黨內(nèi)監(jiān)督、輿論監(jiān)督和社會監(jiān)督，特別要加大對重點單位、重點環(huán)節(jié)、重點對象的監(jiān)督檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題，要及時查處，絕不姑息遷就，努力打造公開、公平、公正、清廉的機(jī)關(guān)形象。四、確保文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建各項任務(wù)落到實處

各部門、各單位要切實把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動放在突出位置，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓措施落實，確保取得實實在在的成效。

一要提高思想認(rèn)識。各部門、各單位要從全局和戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識和深化文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動的重要意義，切實增強(qiáng)創(chuàng)建工作的責(zé)任感和緊迫感，堅持不懈地把文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作擺上重要位置，正確處理好開展文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動和業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，進(jìn)一步落實各項創(chuàng)建措施，深化各項創(chuàng)建活動。

二要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)是機(jī)關(guān)建設(shè)中的一項綜合性創(chuàng)建活動，體現(xiàn)了機(jī)關(guān)建設(shè)的整體水平。要切實加強(qiáng)全區(qū)文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促檢查，及時研究和處理文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建過程中的各種問題。進(jìn)一步建立健全創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)的組織網(wǎng)絡(luò)，確保各項創(chuàng)建工作有序高效開展。各部門、各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)要把創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)作為本部門、本單位的一項重要任務(wù)來抓，切實擺上重要議事日程，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職能部門直接抓，機(jī)關(guān)干部全員參與的創(chuàng)建工作機(jī)制。各部門、各單位要積極做好有關(guān)創(chuàng)建工作，做到信息互通、資源共享，共同推動創(chuàng)建工作的深入開展。

三要做到求真務(wù)實。各部門、各單位要結(jié)合自身實際情況，認(rèn)真研究分析文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動特點，實實在在地制定創(chuàng)建活動方案，不文過飾非，不說過頭話，不開空頭支票，切實把創(chuàng)建活動的有關(guān)部署細(xì)化，分解成本部門、本單位具體的、可操作的工作計劃、工作措施。在創(chuàng)建過程中要腳踏實地，干實事、求實效，從一件件實事抓起，從一項項具體工作抓起，把工作落實到科室，落實到人頭，確保創(chuàng)建活動的各項任務(wù)落到實處。

第2篇：商協(xié)會工作計劃范文

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

第3篇：商協(xié)會工作計劃范文

李占海部長首先對中國科協(xié)計財部、北京市科協(xié)等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一行到中國供銷集團(tuán)開展調(diào)研和指導(dǎo)工作，表示衷心的感謝！他指出，為貫徹落實《中華全國供銷合作總社與中國科協(xié)會談成果工作方案》的精神，根據(jù)今年6月第一次座談會研究的意見，總社和集團(tuán)組織人員開展了制定計劃、開展調(diào)研、摸清底數(shù)等準(zhǔn)備工作，對組建企業(yè)科協(xié)、專家工作站的思路更為清晰。希望本次座談會研究確定下步具體工作計劃。

侯順利總經(jīng)理在致辭中指出，中國供銷集團(tuán)是全國供銷合作總社的全資企業(yè)，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，2010年1月在國家工商管理總局注冊登記，注冊資金43億元，是我國“三農(nóng)”領(lǐng)域重要的現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2011年，資產(chǎn)總額642億元，營業(yè)收入1142億元；位居2011年中國500強(qiáng)企業(yè)第83位，中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)企業(yè)第31位。在供銷合作社企業(yè)建立科協(xié)組織、專家工作站是一件非常重要的工作，希望中國科協(xié)在企業(yè)創(chuàng)新上給予指導(dǎo)、支持和幫助，感謝王延祜部長一行來調(diào)研指導(dǎo)工作。

會上，中國供銷集團(tuán)副總經(jīng)理康玉國、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司總經(jīng)理張旭宏、中國再生資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理屈傳建、新合作商貿(mào)連鎖集團(tuán)有限公司總經(jīng)理胡葦、中棉工業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王新龍等介紹了公司的基本情況、科技人員、科技工作狀況、科技需求等情況。大家一致表示，在供銷合作社企業(yè)建立科協(xié)組織和專家工作站，有助于聚集高科技人才，調(diào)動科技工作者的積極性、主動性和創(chuàng)新精神，對提高供銷合作社企業(yè)競爭能力和促進(jìn)事業(yè)發(fā)展具有重大和深遠(yuǎn)意義。茍金萍副部長介紹了供銷合作社企業(yè)建立科協(xié)、專家工作站的摸底調(diào)研、擇優(yōu)先行試點、研究出臺意見、建立工作機(jī)制和加強(qiáng)工作保障等情況。

與會同志圍繞工作計劃進(jìn)行了充分討論，提出工作意見和建議。北京市科協(xié)副主席周立軍、中國科技咨詢服務(wù)中心副主任王誠等，先后在會上發(fā)言。大家表示，大力支持中國供銷集團(tuán)以及供銷合作社企業(yè)建立科協(xié)組織和專家工作站，將盡全力做好相關(guān)工作，主動加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，落實好今年的工作計劃。

第4篇：商協(xié)會工作計劃范文

承辦單位：華農(nóng)公共關(guān)系協(xié)會

協(xié)辦單位：華農(nóng)吉他，舞蹈協(xié)會

贊助單位：

活動策劃書目錄：

1． 前言

2． 市場分析

3． 活動介紹

4． 工作計劃

5． 宣傳計劃

6． 商家補(bǔ)償計劃

7． 經(jīng)費預(yù)算

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學(xué)生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕party的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會最具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在party這種刺激狂野的活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次圣誕party，將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到石牌各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進(jìn)場參與（因場地所限人不可進(jìn)太多），并會在五山高校區(qū)廣為流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們?nèi)A農(nóng)公關(guān)協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡party，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！

三．活動介紹

1． 活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2． 組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會

承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會

協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會

贊助單位：

3． 活動時間：

2011-11-16，晚上7：30——10：50

4． 活動地點：

五山大學(xué)生公寓飯?zhí)萌龢?/p>

5． 現(xiàn)場布置：

樓梯（封） 聊天4（工作）

聊天1 觀眾1

主舞臺音響

控制 物品儲備

非會員入場區(qū)（買票） 聊天2 觀

眾2 吉協(xié)

會員入場區(qū) 觀 眾3

聊 天 3

門口1 門口2 小賣部

6． 活動內(nèi)容：

當(dāng)天活動詳細(xì)內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細(xì)方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進(jìn)程”即可。

四．工作計劃

1． 申請審批：

在2011年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負(fù)責(zé)）

2． 尋找合作組織

在2011年11月1日前落實合作機(jī)構(gòu)及合作項目（由會長負(fù)責(zé)）

3． 尋找贊助單位

在2011年11月13日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4． 邀請嘉賓

在2011年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在2011年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務(wù)部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場布置

活動當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

7． 活動進(jìn)程

時間 內(nèi)容 備注

12：30 布置現(xiàn)場 分工要細(xì)，效率要高

17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護(hù)

18：30 清場整理 保證非工作人員都離開

19：20 理事各守崗位 注意換班安排

19：30 會員，嘉賓，非會員進(jìn)場 有序排隊，防止擁擠，逃檢

19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊

20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語出驚人

20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情

20：20 游戲1 配對游戲

20；35 吉協(xié)表演 準(zhǔn)備要快

20：50 游戲2 配對游戲

21：10 舞協(xié)表演 2個舞蹈

21：20 齊跳交誼舞 現(xiàn)場教和跳

21：35 游戲3 配對游戲

21：55 勁歌熱舞 注意電器

22：20 合唱 防止亂

22：30 禮品大派送 小心擁擠

22：40 踩氣球結(jié)束 注意電器

第5篇：商協(xié)會工作計劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量安全示范區(qū) 探討

根據(jù)質(zhì)檢總局的工作部署，全面開展出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮了地方政府和相關(guān)部門在出口產(chǎn)品質(zhì)量安全的作用，拓展了加強(qiáng)從源頭開始的全過程監(jiān)管的有效平臺，是深入貫徹落實“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、強(qiáng)質(zhì)檢”工作方針的有效載體和途徑。我們在廣東江門臺山市國家級出口鰻魚質(zhì)量安全示范區(qū)（以下簡稱臺山出口鰻魚示范區(qū)）建設(shè)工作中，圍繞《國家級出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)考核實施辦法》（國質(zhì)檢食〔2014〕216號），對示范區(qū)建設(shè)的相關(guān)工作進(jìn)行探討和研究。

1.發(fā)揮政府主體責(zé)任是關(guān)鍵

按照示范區(qū)建設(shè)“政府主導(dǎo)，部門聯(lián)動，龍頭帶動，全民行動”的工作機(jī)制，示范區(qū)建設(shè)的全部工作必須在當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展，尤其要取得當(dāng)?shù)卣h政分管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，在實際工作中，由于分管領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或崗位變動，如果相關(guān)工作涵接不好，可能短時間出現(xiàn)示范區(qū)建設(shè)工作群龍無首的情況，在此情況下，示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要做好向新任領(lǐng)導(dǎo)匯報的工作，最好的辦法是爭取把示范區(qū)建設(shè)列入政府年度工作計劃，避免由于分管領(lǐng)導(dǎo)的工作變動而影響示范區(qū)建設(shè)工作的開展。2016年，臺山出口鰻魚示范區(qū)建設(shè)工作得到分管副市長的高度，把示范區(qū)建設(shè)工作列入政府年度工作計劃，多次召集示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議，圍繞年度考核逐項督促落實，市府辦每季度通過地方政府的辦公自動化系統(tǒng)對相關(guān)部門的示范區(qū)建設(shè)工作落實情況進(jìn)行倒迫督辦，確保示范區(qū)建設(shè)工作有條不紊地開展。

2.明確示范區(qū)建設(shè)辦公室的責(zé)任部門有助于工作的順利開展

由于示范區(qū)建設(shè)的倡導(dǎo)和考核部門為質(zhì)檢總局，檢驗檢疫部門在示范區(qū)創(chuàng)建中做了大量的工作，順其自然就把示范區(qū)建設(shè)辦公室設(shè)在檢驗檢疫部門，但這樣的設(shè)置不是最佳的選擇。因為地方政府的部門比檢驗檢疫更熟悉其他部門職責(zé)與運作，與地方政府分管領(lǐng)導(dǎo)是上下級關(guān)系，溝通方便，還可以通過地方政府的辦公室自動化系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)工作的請示匯報，方便快捷，而且這樣的設(shè)置更能體現(xiàn)政府主導(dǎo)的工作機(jī)制，避免出現(xiàn)檢驗檢疫部門大包大攬的情況。臺山出口鰻魚示范區(qū)在2014年質(zhì)檢總局組織的示范區(qū)年度現(xiàn)場考核工作中，得到考核組的建議，把示范區(qū)辦公室轉(zhuǎn)置臺山市海洋漁業(yè)局，自此，示范區(qū)辦公室的各項工作比以前更加順暢，更加高效。

3.行業(yè)協(xié)會在示范區(qū)建設(shè)中大有作為

業(yè)協(xié)會在團(tuán)結(jié)會員單位，加強(qiáng)信息溝通，統(tǒng)一對外貿(mào)易措施，督促企業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)行為等方面，有著政府部門無法替代的作用，在示范區(qū)建設(shè)中發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會的作用至關(guān)重要。廣東省鰻魚業(yè)協(xié)會、臺山市鰻魚業(yè)協(xié)會積極支持臺山出口鰻魚示范區(qū)建設(shè)，發(fā)揮其作為我國最好行業(yè)協(xié)會之一的資源優(yōu)勢，主動溝通政府職能部門，協(xié)助做好培訓(xùn)和宣傳，認(rèn)真貫徹落實相關(guān)工作部署，為示范區(qū)建設(shè)做了大量工作，得到地方政府及相關(guān)部門的充分肯定。

4.示范區(qū)建設(shè)辦公室常設(shè)機(jī)構(gòu)的概念應(yīng)接地氣

根據(jù)《考核記錄表》的要求，示范區(qū)建設(shè)辦公室為常設(shè)機(jī)構(gòu)而且相關(guān)工作人員為有專門編制的專職人員。在目前地方政府部門要求不斷精簡人員編制的大形勢下，實施起來有相當(dāng)大的難度，必須切合當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)編制的實際，能否通過聘任相關(guān)人員兼任職務(wù)的方式解決這一困難，有待上級主管部門給予指導(dǎo)。

第6篇：商協(xié)會工作計劃范文

本案思想

活動宗旨

展示和促進(jìn)舟山住宅裝飾品味，推動行業(yè)市場發(fā)展和群眾家裝意識的現(xiàn)代人理念，提升整個家裝的品牌質(zhì)量和審美檔次，培育家裝業(yè)的監(jiān)理職能。

活動目的

本次博覽會與設(shè)計大賽融為一體，旨在整合資源，推動企業(yè)、設(shè)計單位與居家百姓的良性互動，以積極的社會影響產(chǎn)生最大的社會效益，擴(kuò)大舟山家裝市場的規(guī)模化影響，提升舟山住宅裝飾理念，提高家裝質(zhì)量的規(guī)范化水平。

活動基本思路為：

以家裝展銷為活動平臺，以論壇、設(shè)計大賽為配套活動。

以家裝展銷來展示各參展單位的整體形象，并吸引外地品牌企業(yè)與產(chǎn)品參與本次活動。

以博覽展銷中的新產(chǎn)品和優(yōu)惠產(chǎn)品及設(shè)計展覽、新材料介紹、咨詢、承諾服務(wù)等多種形式來吸引群眾參觀與客戶洽談。

在博覽展銷中以質(zhì)量咨詢來服務(wù)客戶；以設(shè)計師、客戶、評家進(jìn)行互動為活動亮點。

以媒體的創(chuàng)新宣傳與版面為主要手段來為活動造勢，并用新穎、醒目、切題的廣告語來為本次活動點題。

設(shè)計借以房產(chǎn)公司住宅設(shè)計

一、參與單位、對象、目標(biāo)、時間

名稱：舟山市首屆家裝、新材料博覽會暨家裝設(shè)計、質(zhì)量大賽。

主辦單位：舟山市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、舟山廣播電視總臺

承辦單位：舟山市質(zhì)量協(xié)會室內(nèi)裝飾分會、舟山廣通傳播有限公司

策劃、執(zhí)行單位：舟山三合商務(wù)有限公司。

協(xié)辦單位：

支持單位：

大賽目的：擴(kuò)大行業(yè)影響、提升行業(yè)審美檔次、培育家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)理職能、促進(jìn)行業(yè)市場發(fā)展

參展對象：舟山市質(zhì)量協(xié)會室內(nèi)裝飾分會理事會員單位，舟山家裝類企業(yè)非協(xié)會會員單位、舟山住宅裝飾材料企業(yè)非協(xié)會會員單位、家裝設(shè)計單位；委托方；報名客戶

參展地點：舟山廣電大樓、普陀區(qū)東港體育中心

參展時間：

評比與頒獎階段：2009年＿月。

二、活動內(nèi)容：

1.家裝展銷

地點：

對象

安排

氣氛

工作節(jié)點：

新材料展銷

2.論壇

論壇內(nèi)容

地點

參與人員、

主持人

工作節(jié)點：

3.設(shè)計大賽

報名

程序

獎項

評委

獎品

4.網(wǎng)站評選

5.媒體計劃

2、組織家裝參展單位和設(shè)計承攬商等參展對象和參賽成員。

A、由物價局對參展單位服務(wù)價格擬定。

B、把設(shè)計大賽的作品掛貼于參展現(xiàn)場，讓群眾打分并把結(jié)果納入評比要素之一。

C、建議參展單位進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動。

D、對參展單位進(jìn)行權(quán)威評比并在一定限期內(nèi)有權(quán)使用評比結(jié)果的某種榮譽。

E、在寧波、慈溪等地宣傳，并在參展現(xiàn)場設(shè)立包括參展單位產(chǎn)品原廠家在內(nèi)的外地企業(yè)的攤位

F、設(shè)理監(jiān)理辦公室，對設(shè)計、家裝進(jìn)行全程統(tǒng)一監(jiān)理。

3、內(nèi)容：

A、媒體宣傳。詳見媒體計劃包括宣傳資料贈送到開盤樓房。

B、主題論壇。由中國美院資深學(xué)者、中國質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會家裝分會資深專家等講座家裝理念、知識等。

C、咨詢服務(wù)活動。包括舟山家裝網(wǎng)上在內(nèi)的有關(guān)資料到位展銷現(xiàn)場和攤位。

D、報名。通過網(wǎng)站、短信、熱線、現(xiàn)場報名等方式?？蛻纛A(yù)交設(shè)計、施工費用的5%。

F、展銷和大賽過程：開幕式－現(xiàn)場演出－大賽作品的組稿－評比－展銷活動－新產(chǎn)品推介會－免檢產(chǎn)品宣傳－有獎?wù)鞔穑]幕式。

4、設(shè)計大賽，家裝設(shè)計單位：啟示－報名－設(shè)計－評選－頒獎；

步驟：

A、參賽作品產(chǎn)生范圍

B、參賽作品評比標(biāo)準(zhǔn)的制定

C、參賽作品評比

D、獎項設(shè)置及作品頒獎

E、頒獎領(lǐng)導(dǎo)、友情單位與知名人士邀請

5、活動模式：參展對象報名方式、參展方式、銷售方式、大賽作品的組稿方式和評比方式、頒獎方式。

三、媒體計劃：

1．聯(lián)絡(luò)供宣傳的媒體與網(wǎng)站

2.宣傳報道要求。突出家裝市場需求潛力、家裝企業(yè)、設(shè)計單位和個人、材料商的規(guī)模。

3.宣傳內(nèi)容與本次活動的理念請訴求詞

4.宣傳時效要求

5.市內(nèi)社會氛圍的營造

6.戶外宣傳計劃氣球拱門、背板、路牌等

7.宣傳設(shè)計制作

8.舟山家裝網(wǎng)同步負(fù)責(zé)報名、參展單位介紹、活動報道、監(jiān)理、群眾評議等賽事。

四、執(zhí)行計劃

1、參與單位的分工

主辦單位：協(xié)調(diào)各與博覽會有關(guān)的參與部門；監(jiān)督大會公正性、有序性、規(guī)范性。

承辦單位負(fù)責(zé)：組織大會、落實活動方案內(nèi)容，以確?；顒佑行蜻M(jìn)行。

協(xié)辦單位：提供資金贊助、物件等相關(guān)資源。

支持單位：提供大賽相關(guān)層面上提供有效資源

策劃、執(zhí)行單位：

1、全程策劃方案，跟蹤落實及實施情況，并根據(jù)實際情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

2、現(xiàn)場活動咨詢

3.工作計劃的制定

各個時間階段的工作執(zhí)行表、

各個時間階段工作內(nèi)容

各個時間階段工作條件及所需要資源的保證

五、資金落實

1．資金測算：

2.資金來源：

六、本案策劃

本案由舟山市三合商務(wù)有限公司獨家策劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行、跟蹤大賽活動的實施。

七、成果分享

主辦單位：社會效益回報、媒體宣傳回報、活動后期回報

參展單位：市場回報、媒體宣傳回報

協(xié)辦單位和支持單位：

第7篇：商協(xié)會工作計劃范文

工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認(rèn)真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學(xué)期工作計劃、學(xué)年工作計劃、活動項目計劃等等。小編為大家準(zhǔn)備了公司業(yè)務(wù)員工作計劃范文合集，歡迎鑒賞！

公司業(yè)務(wù)員工作計劃范文一

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)

首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在__年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx年，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司業(yè)務(wù)員工作計劃范文二

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保詩司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，詩司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我司的核心競爭力，納入我司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20XX年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃20XX年實現(xiàn)全年保費收入萬元，其中計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重點，20XX年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20XX年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20XX年在員工待遇上，工資及福利待遇在20XX年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為20xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20XX年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。

公司業(yè)務(wù)員工作計劃范文三

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

第8篇：商協(xié)會工作計劃范文

一、依法開展無線電行政執(zhí)法工作。

上半年，我股新辦理了三家對講機(jī)使用單位的用頻用機(jī)申請，發(fā)出頻率批文三份（共指配頻率四個），辦出電臺執(zhí)照35份，初步開展本年度已辦證對講機(jī)用戶的年審工作，已辦理了8家對講機(jī)使用單位共64部對講機(jī)和一個中轉(zhuǎn)臺的年審，收取了部分頻率占用費和檢測費。

二、較好地完成日常無線電監(jiān)測工作。

上半年，無線電管理股根據(jù)市局無線電管理科下達(dá)的每月監(jiān)測任務(wù)，按時完成各項監(jiān)測工作。共作出無線電監(jiān)測報告6份，對36個專用無線電業(yè)務(wù)頻段進(jìn)行監(jiān)測，統(tǒng)計其占用度、背景噪聲電平等情況。并按市局無線電管理科的要求，從今年一月份開始我股按時完成每月監(jiān)測計劃和監(jiān)測月報，并上報市無線電監(jiān)測站。

三、較好地開展我縣公眾移動電話基站站址確認(rèn)、基站驗收工作。

按市局年初制訂的工作計劃，上半年，我股對電信、移動、聯(lián)通等移動通信運營商設(shè)置在__轄區(qū)內(nèi)的42個新建基站（其中電信09年四批共21個、移動09年第一批共10個、聯(lián)通08年第二期第一批共11個）進(jìn)行站址確認(rèn)。受市信息產(chǎn)業(yè)局委托，我們對移動公司2個未報先建的基站進(jìn)行了查封。上半年，對聯(lián)通5個新建基站進(jìn)行驗收、檢測。

四、較好地完成市局下達(dá)的任務(wù)。

在開展本縣無線電管理工作的同時，我局努力配合市局，完成如下各項工作任務(wù)：

1、按市局無線電管理科的要求，參加每周的無線電執(zhí)法小組的聯(lián)合執(zhí)法工作。

2、按市局要求完成春運無線電業(yè)務(wù)保障工作。

3、完成我縣無線電小型站建設(shè)方案，并已分別到平山鎮(zhèn)、吉隆鎮(zhèn)開展無線電小型站放置地點的采點工作。

4、配合市無線電監(jiān)測站對我縣固定監(jiān)測站升級改造的初步方案進(jìn)行調(diào)研。

5、派員參加市無線電協(xié)會在陳江鎮(zhèn)舉行的“業(yè)務(wù)無線電節(jié)”慶?；顒?，并在無線電干擾查找競賽中取得了令人滿意的成績。

6、派員參加惠州市20__年全國會計專業(yè)技術(shù)資格考試無線電監(jiān)測保障工作。

7、派員參加惠州20__年普通高考和中考無線電監(jiān)測保障工作。

8、完成我縣5個常用無線電通信頻段的監(jiān)測工作，并將監(jiān)測情況（頻譜圖和統(tǒng)計數(shù)據(jù)）上報市無線電監(jiān)測站，由市無線電監(jiān)測站匯總后向社會公布。

上半年，我縣無線電管理工作還存在不少問題：1、人員緊缺，且業(yè)務(wù)水平普遍不高；2、監(jiān)測設(shè)備嚴(yán)重老化，且使用年限較長，技術(shù)較為落后，不適應(yīng)日常無線電監(jiān)測工作的開展；3、無線電執(zhí)法力度還不夠大、服務(wù)工作還不夠到位。

下半年，我股將重點抓好如下幾項工作：

一、全力加強(qiáng)無線電行政執(zhí)法工作。上半年還有11家對講機(jī)使用單位未年審，下半年我們要盡力完成這些單位的年審工作。同時，要在完成市每周執(zhí)法工作以及其他聯(lián)合工作任務(wù)之余，努力開展本縣的無線電執(zhí)法工作，堅持每周出去執(zhí)法兩次，每月對3家以上的對講機(jī)用戶進(jìn)行清查，確保完成全年500臺以上對講機(jī)清查的目標(biāo)。要結(jié)合巽寮旅游開發(fā)區(qū)和黃埠、吉隆有較多大型酒店落成和珠三角轉(zhuǎn)移工業(yè)園即將建成的情況，加強(qiáng)對這些地區(qū)的無線電執(zhí)法和宣傳工作，并多深入下去為這些單位提供無線電發(fā)射設(shè)備使用服務(wù)和通訊保障，引導(dǎo)他們正確使用無線電發(fā)射設(shè)備，納入無線電規(guī)范管理。

二、全力加強(qiáng)日常無線電監(jiān)測工作。除每周一天開展行政執(zhí)法外，還要加強(qiáng)日常無線電監(jiān)測，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，完成每月的監(jiān)測報告，并按要求完成本縣自行監(jiān)測計劃和監(jiān)測月報。

三、全力開展我縣公眾移動電話基站站址確認(rèn)、基站驗收工作。

第9篇：商協(xié)會工作計劃范文

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢?好的工作計劃都具備一些什么特點呢?小編為大家準(zhǔn)備了有關(guān)銷售工作計劃范文參考，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關(guān)銷售工作計劃范文參考一

國社會科學(xué)院的《中國汽車社會發(fā)展報告20xx~20xx》，目前全國私人汽車保有量達(dá)到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。 伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為?

一，目前市場狀況

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽談。

在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；

2， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式；

3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少；

4， 公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強(qiáng)力威懾。

二，市場規(guī)劃

公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

（一） 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

（二） 線上業(yè)務(wù)開展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益，建議采取以發(fā)展省級商為主、地市級商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

有關(guān)銷售工作計劃范文參考二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

有關(guān)銷售工作計劃范文參考三

一、教育技術(shù)裝備和實驗室建設(shè)工作

1、繼續(xù)加大投入，不斷改善我區(qū)學(xué)校辦學(xué)條件，提升辦學(xué)水平。上半年投入540余萬元，為11所初中學(xué)校全部配齊了班班多媒體設(shè)備，為所有任課教師配備了人手一臺計算機(jī)，下半年有5所學(xué)校爭創(chuàng)省市規(guī)范化學(xué)校，2所學(xué)校迎接省規(guī)范化學(xué)校復(fù)查，為此將投入200余萬元配備儀器設(shè)備和圖書，并將在適當(dāng)時候配備小學(xué)專任教師人手一機(jī)。

2、組織全區(qū)中小學(xué)實驗管理員、電教管理員進(jìn)行教育技術(shù)裝備統(tǒng)計軟件的培訓(xùn)。隨著軟件系統(tǒng)的升級和學(xué)校教學(xué)儀器的更新，原統(tǒng)計信息內(nèi)容有了較大的變化，需要進(jìn)行修改及更新。計劃利用兩天時間（什么時間），在學(xué)校微機(jī)室進(jìn)行培訓(xùn)，一天為初中理化生實驗管理員及電教管理員，一天為小學(xué)實驗管理員和電教管理員。由于人數(shù)限制，由參加培訓(xùn)的管理員回校對音、體、美、衛(wèi)、圖書等管理員進(jìn)行培訓(xùn)，力圖十月下旬完成信息錄入及更新。

3、配合督導(dǎo)室完成初中學(xué)校實驗教學(xué)工作的督導(dǎo)檢查工作（上半年對所有小學(xué)進(jìn)行了相關(guān)督導(dǎo)）。指導(dǎo)參加市教育局骨干實驗教師（實驗管理員）培訓(xùn)的教師完成60天個人研修任務(wù)，協(xié)助教師進(jìn)行實驗教學(xué)錄像的錄制及上報工作。按照《濟(jì)南市濟(jì)南市初中、小學(xué)實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估細(xì)則（試行）》文件標(biāo)準(zhǔn)，組織部分假期參加“濟(jì)南市骨干實驗教師（實驗管理員）培訓(xùn)”的教師對初中學(xué)校實驗室建設(shè)和管理工作進(jìn)行檢查。

4、按照《濟(jì)南市教育局關(guān)于印發(fā)<；濟(jì)南市"中小學(xué)實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)"實施意見（試行）>；的通知》要求，組織全區(qū)中小學(xué)按照《濟(jì)南市濟(jì)南市初中、小學(xué)實驗室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估細(xì)則（試行）》標(biāo)準(zhǔn)對本校實驗室“建、配、管、用”等工作進(jìn)行自查打分，完善實驗管理的各個環(huán)節(jié)，特別完善實驗管理、使用維護(hù)的相關(guān)檔案，督促自評情況較好的學(xué)校以及省、市規(guī)范化學(xué)校申報區(qū)教育局初驗。初驗合格后上報市教育局進(jìn)行評估驗收。對自評情況不好的學(xué)校進(jìn)行分析，找出建設(shè)配備不足還是管理使用不足，并上報局領(lǐng)導(dǎo)，及時作出調(diào)整。（管的好、用的'好的學(xué)校，下一步優(yōu)先配備，并提高配備標(biāo)準(zhǔn)，形成良性循環(huán)）

5、組織中小學(xué)實驗管理員學(xué)習(xí)《初中理化生、小學(xué)科學(xué)實驗?zāi)夸洝返任募?，并要求學(xué)校按實驗?zāi)夸涢_齊開足開好相關(guān)實驗，并認(rèn)真做好實驗記錄，完善各相關(guān)記錄的。實驗?zāi)夸浺獜垝焐蠅Α?/p>

6、今年是農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)儀器更新工程和特教教學(xué)儀器更新工程的最后一年，認(rèn)真做好工程余款的使用工作，根據(jù)前期配備情況，合理為學(xué)校選擇、配備儀器設(shè)備，做好工程的收尾和調(diào)撥工作。

二、電教教研工作

1、10月中旬舉辦濟(jì)南市暨槐蔭區(qū)20xx年中小學(xué)信息技術(shù)與課程整合觀摩研討會，屆時將邀請近年來歷屆在全國、省市優(yōu)質(zhì)課評選獲獎的老師與我區(qū)推薦的老師共同交流上課，專家點評。具體事項另行通知，屆時各學(xué)校配合電教站認(rèn)真做好參會的組織工作。

2、積極組織參加上級教育部門組織的各級各類電教評比活動，從技術(shù)和電教教研兩個方面為學(xué)校提供支持和指導(dǎo)，為我區(qū)教師提供更多的相互學(xué)習(xí)、交流和發(fā)展的機(jī)會。

（1）組織參加“濟(jì)南市中小學(xué)電腦制作活動”作品評選活動。結(jié)合營東小學(xué)的校學(xué)生電腦作品評比活動，召開現(xiàn)場會。邀請省、市電教館領(lǐng)導(dǎo)、專家對作品進(jìn)行點評、指導(dǎo)，深入開展電腦作品培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確作品制作要求，提高作品制作水平。組織區(qū)第十二屆學(xué)生電腦制作優(yōu)秀作品評比活動，選拔優(yōu)秀作品參加濟(jì)南市第十二屆優(yōu)秀作品評比。組織具備參加機(jī)器人競賽活動的相關(guān)學(xué)校研讀新一屆機(jī)器人競賽的競賽規(guī)則，組織區(qū)內(nèi)機(jī)器人科技活動展示，爭取來年濟(jì)南市比賽了取得更好的成績。

（2）組織參加省及全國小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課評比活動；

（3）在市評選的基礎(chǔ)上組織參加全省中小學(xué)電教論文、多媒體及網(wǎng)絡(luò)課件和優(yōu)質(zhì)電教課評比活動；

（4）組織會員學(xué)校參加“中國教育技術(shù)協(xié)會小學(xué)協(xié)作研究會第21屆年會”，并做好電教“三優(yōu)”作品的評審?fù)扑]工作；

（5）組織參加中央電教館組織的第十四屆全國教育軟件大獎賽的參賽與觀摩活動。經(jīng)七一小的張宏艷老師制作的《學(xué)畫京劇臉譜》、北一小的李梅老師制作的《快樂游戲快樂童年》、育園學(xué)校的李芹老師制作的《球》被省電教館推薦參加評比。

3、為了提高學(xué)?，F(xiàn)有電教設(shè)備及教學(xué)軟件的管理和應(yīng)用，本學(xué)期將分別對部分中小學(xué)進(jìn)行調(diào)研，通過聽課、實地查看等形式對學(xué)校的電化教育工作進(jìn)行全面了解，指導(dǎo)學(xué)校盡可能發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備及教學(xué)軟件的作用，鼓勵和引導(dǎo)更多的教師積極開展信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究，并由此探索下一步配備的方向和途徑，從而盡快使全區(qū)學(xué)校在課堂教學(xué)改革和學(xué)校管理過程中實現(xiàn)信息化、科學(xué)化、高效化。

4、學(xué)科教師培訓(xùn)：

（1）總結(jié)第一期培訓(xùn)經(jīng)驗，準(zhǔn)備組織第二期骨干教師信息技術(shù)應(yīng)用能力（課件）培訓(xùn)，分批分次提高教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，為課堂教學(xué)改革的進(jìn)一步實施奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

（2）對初中段一線教師進(jìn)行計算機(jī)基本知識培訓(xùn)。包括內(nèi)容計算機(jī)常見故障的處理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)病毒、基本辦公軟件（OFFICE系列）使用等相關(guān)知識。培訓(xùn)由區(qū)統(tǒng)一組織指導(dǎo)教師培訓(xùn)，為各學(xué)校培訓(xùn)一至幾名指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)所有教師培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)區(qū)統(tǒng)一考核，頒發(fā)合格證書，未獲取合格證書的教師將由學(xué)校收回所配設(shè)備的使用權(quán)，統(tǒng)一補(bǔ)考合格有學(xué)校返還使用。

三、信息技術(shù)學(xué)科教研：

1、協(xié)助市教研室制訂和完善小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)指導(dǎo)意見，重點開展學(xué)科典型課型的分析研究，探討存在的問題，有針對性的提出建議，采取有效措施，切實促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

2、組織開展區(qū)優(yōu)秀教師課堂教學(xué)成果展示活動，開展教學(xué)設(shè)計、教學(xué)軟件設(shè)計、課堂教學(xué)評比，展示教師隊伍基本素質(zhì)；開展學(xué)生優(yōu)秀作品評比，展示課堂教學(xué)成果。