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第1篇：成功案例范文

國(guó)際商務(wù)談判成功案例01東北某林區(qū)木材廠是一個(gè)近幾年生意紅火的中型木器制造廠。幾年來(lái)，依靠原材料有保證的優(yōu)勢(shì)，就地制造成本比較低的傳統(tǒng)木器，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。但是該廠的設(shè)備落后，產(chǎn)品工藝比較陳舊，限制了工廠的發(fā)展。因此，該廠決定投入巨資引進(jìn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，于是他們通過(guò)某國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司欲與外國(guó)某木工機(jī)械集團(tuán)簽訂了引進(jìn)設(shè)備合同，總價(jià)值110萬(wàn)美元。

1993年4月，外方按照合同規(guī)定，將設(shè)備到岸進(jìn)廠，外方人員來(lái)廠進(jìn)行調(diào)試安裝。中方在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)，該機(jī)部分零件磨損痕跡嚴(yán)重，開(kāi)機(jī)率不足70%，根本不能投入生產(chǎn)。中方向外方指出，你方產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有達(dá)到合同機(jī)械性能保證的指標(biāo)，并向外方征詢(xún)解決辦法。外方表示將派強(qiáng)有力的技術(shù)人員赴廠研究改進(jìn)。2個(gè)月后，外方派來(lái)的工作組到廠，更換了不符合標(biāo)準(zhǔn)的部分零件，對(duì)機(jī)器進(jìn)行了再次的調(diào)試，但經(jīng)過(guò)驗(yàn)收仍然不符合合同規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)試研究后外方應(yīng)允回去研究，但一去三個(gè)月無(wú)下文。后來(lái)廠方經(jīng)過(guò)公司協(xié)調(diào)，外方人員來(lái)廠進(jìn)行一次調(diào)試，驗(yàn)收仍未能通過(guò)。中方由于安裝，調(diào)試引進(jìn)的設(shè)備已基本停產(chǎn)，半年沒(méi)有效益。為了盡快投入生產(chǎn)，中方認(rèn)為不能再這樣周旋下去，準(zhǔn)備通過(guò)談判，做出一些讓步，只要保證整體符合省產(chǎn)要求即可。這正中外方下懷，中方提出這個(gè)建議后，他們馬上答應(yīng)，簽署了設(shè)備驗(yàn)收備忘錄，外方公司進(jìn)行三次調(diào)試。但調(diào)試后，只有一項(xiàng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，中方認(rèn)為不能通過(guò)驗(yàn)收。但外方公司認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，雙方遂起糾紛。

本來(lái)，外方產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重問(wèn)題，中方完全有理由表示強(qiáng)硬態(tài)度，據(jù)理力爭(zhēng)，但雙方糾紛發(fā)生后，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結(jié)到底何在呢?

原來(lái)，雙方簽署的備忘錄中，經(jīng)中方同意，去掉了部分保證指標(biāo)，并對(duì)一些原規(guī)定指標(biāo)進(jìn)行了寬松的調(diào)整，實(shí)際上是中方做出了讓步。但是讓步必須是有目的的和有價(jià)值的，重新擬定的條款更需做有利于中方的、明確清晰的規(guī)定，不然可能造成新的波動(dòng)。但該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標(biāo)準(zhǔn)：某些零部件的磨損程度以手摸光滑為準(zhǔn)某某部件不得出現(xiàn)明顯損傷，等等。這種空泛的、無(wú)可量化的、無(wú)可依據(jù)的條款讓外方鉆了空子。根據(jù)這樣的模糊規(guī)定，他們堅(jiān)持認(rèn)為達(dá)到了以上標(biāo)準(zhǔn)，雙方爭(zhēng)執(zhí)不下。你中國(guó)人摸著不光滑，我外國(guó)人摸著就是光滑。拿什么來(lái)做共同依據(jù)呢?中方面對(duì)自己同意的條款義正詞嚴(yán)，但對(duì)于白紙黑字卻說(shuō)不清道不明。顯然，掉在人家設(shè)的圈套里面了!

外國(guó)公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套著一段走。一開(kāi)始，他們給你一套不合格的設(shè)備，能蒙就蒙，能騙就騙，如果騙不過(guò)去，就采取第二步，就是拖，逼著你主動(dòng)讓步。結(jié)果就拖出一個(gè)備忘錄來(lái)。外方的調(diào)試顯得很有耐心，但中方的效益卻隨之流失。時(shí)候，中方的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，簽訂合同時(shí)，有關(guān)索賠條款的很多內(nèi)容他都不是很清楚，也未請(qǐng)律師，當(dāng)時(shí)只把索賠看成了一種不可不行的合同模式，也根本未想到會(huì)出現(xiàn)糾紛?？梢?jiàn)這位負(fù)責(zé)人的意識(shí)是多么的淡薄，而沒(méi)有正確的糾紛意識(shí)，又怎會(huì)有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)呢?

中方在外商一改耐心誠(chéng)懇的態(tài)度，拒不承認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下，終于被迫求助于法律，聘請(qǐng)了律師，要求外方按原合同賠償損失。外方在千方百計(jì)地拖延一個(gè)月之后，才表示愿意按實(shí)際損失來(lái)賠償。中方認(rèn)為，賠償后至少可以保本，但結(jié)果又是南柯一夢(mèng)!在原合同中，精明的外方在索賠條款中寫(xiě)進(jìn)了一個(gè)索賠公式，由于這個(gè)公式相當(dāng)復(fù)雜，簽約時(shí)中方人員根本沒(méi)有認(rèn)真研究就接受了。他們沒(méi)有想到會(huì)有糾紛，也根本沒(méi)有把這公式當(dāng)回事?，F(xiàn)在，外方拿來(lái)這個(gè)公式，面對(duì)面地給你算細(xì)賬。結(jié)果一出來(lái)，外方看著屏幕微笑，中國(guó)人看著屏幕發(fā)呆。原來(lái)，按照這個(gè)公式計(jì)算，即使這套設(shè)備完全不符合要求，視同報(bào)廢，外方也僅僅賠償設(shè)備引進(jìn)總價(jià)的0.8%!還不說(shuō)你已承認(rèn)其中一項(xiàng)指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)!110萬(wàn)美元的損失只賠償約1萬(wàn)美元，中方負(fù)責(zé)人被激怒了，外方卻如終彬彬有禮的微笑。。。。。。

此時(shí)，糾紛的解決已無(wú)可能，律師寫(xiě)上建議依法提出仲裁。但查看合同有關(guān)仲裁的條款時(shí)，令人大吃一驚。如按合同進(jìn)行仲裁，吃虧的仍然是中方。因?yàn)楹贤袑?xiě)道：如果在本合同中，發(fā)生一切糾紛，均需執(zhí)行仲裁，仲裁在被訴一方所在國(guó)進(jìn)行。這就是說(shuō)，如果中方向提出仲裁，只能在對(duì)方所在國(guó)進(jìn)行，中方將要付出巨大的代價(jià)。但如果不提出仲裁，將受到巨大的損失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一種手段，就是拒付貨款。在國(guó)際貿(mào)易中，中國(guó)銀行出具的不可撤消的保證函已與合同一起生效，銀行方面保證信譽(yù)，遵守國(guó)際慣例，根本不可能拒付。也就是說(shuō)，中方違約不存在客觀可能性。在這種情況下，仲裁與否，中方真是進(jìn)退兩難。

對(duì)方對(duì)此胸有成竹，他們深深了解中方想仲裁而又不愿意到外國(guó)仲裁的矛盾。當(dāng)中方每次提出干脆以仲裁的方式解決時(shí)，他們馬上旁敲側(cè)擊提醒你他們國(guó)家仲裁歷時(shí)要多么長(zhǎng)，花銷(xiāo)要多么大，等等。而中方一次次望而卻步時(shí)，他們卻又耍新的花招，開(kāi)始新的進(jìn)攻。他們趁中方這種欲進(jìn)不能、欲罷不止的情況下，一再提出所謂的新的解決妥協(xié)。最后，中方在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，接受了對(duì)方總額為12%的賠償，同時(shí)提供另外3%零件的最終方案。那臺(tái)機(jī)器兩年來(lái)根本就不能運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有創(chuàng)造任何經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在，雖然能勉強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)，仍需要不斷地調(diào)整修理。即便如此，也只有60%左右的生產(chǎn)效率。

國(guó)際商務(wù)談判成功案例02在美國(guó)的一個(gè)邊遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上，由于法官和法律人員有限，因此組成了一個(gè)由12名農(nóng)民組成的陪審團(tuán)。按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定，只有當(dāng)這12名陪審團(tuán)成員都同意時(shí)，某項(xiàng)判決才能成立，才具有法律效力。有一次，陪審團(tuán)在審理一起案件時(shí)，其中11名陪審團(tuán)成員已達(dá)成一致看法，認(rèn)定被告有罪，但另一名認(rèn)為應(yīng)該宣告被告無(wú)罪。由于陪審團(tuán)內(nèi)意見(jiàn)不一致審判陷入了僵局。其中11名企圖說(shuō)服另一名，但是這位代表是個(gè)年紀(jì)很大、頭腦很頑固的人，就是不肯改變自己的看法。從早上到下午審判不能結(jié)束，11個(gè)農(nóng)夫有些心神疲倦，但另一個(gè)還沒(méi)有絲毫讓步的意見(jiàn)。

就在11個(gè)農(nóng)夫一籌莫展時(shí)，突然天空布滿(mǎn)了陰天，一場(chǎng)大雨即將來(lái)臨。此時(shí)正值秋收過(guò)后，各家各戶(hù)的糧食都曬在場(chǎng)院里。眼看一場(chǎng)大雨即將來(lái)臨，那么11名代表都在為自家的糧食著急，它們都希望趕快結(jié)束這次判決，盡快回去收糧食。于是都對(duì)另一個(gè)農(nóng)夫說(shuō)：老兄，你就別再堅(jiān)持了，眼看就要下雨了，我們的糧食在在外面曬著，趕快結(jié)束判決回家收糧食吧?？赡莻€(gè)農(nóng)夫絲毫不為之所動(dòng)，堅(jiān)持說(shuō)：不成，我們是陪審團(tuán)的成員，我們要堅(jiān)持公正，這是國(guó)家賦予我們的責(zé)任，豈能輕易作出決定，在我們沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)之前，誰(shuí)也不能擅自作出判決!這令那幾個(gè)農(nóng)夫更加著急，哪有心思討論判決的事情。為了盡快結(jié)束這令人難受的討論，11個(gè)農(nóng)夫開(kāi)始動(dòng)搖了，考慮開(kāi)始改變自己的立場(chǎng)。這時(shí)一聲驚雷震破了11個(gè)農(nóng)夫的心，他們?cè)僖踩淌懿蛔×恕⒓娂姳硎驹敢飧淖冏约旱膽B(tài)度，轉(zhuǎn)而投票贊成那一位農(nóng)夫的意見(jiàn)，宣告被告無(wú)罪。

第2篇：成功案例范文

不靠收視率，也能創(chuàng)造高效益

在新媒體與視頻網(wǎng)站崛起后，臺(tái)灣電視劇走向國(guó)際的途徑，早已不是過(guò)去所想象的老路。若以傳統(tǒng)收視率為評(píng)斷依據(jù)的話(huà)，一部在臺(tái)灣隨時(shí)可能走不出去的電視劇，根本不可能走向全世界。但在全球視頻網(wǎng)站成熟后，卻讓臺(tái)灣夢(mèng)田文創(chuàng)公司執(zhí)行長(zhǎng)蘇麗媚硬是闖出一條新路。

2014年夢(mèng)田文創(chuàng)推出的文創(chuàng)劇《巷弄里那家書(shū)店》（簡(jiǎn)稱(chēng)《巷弄》），結(jié)合了作家楊照、導(dǎo)演侯季然、40家獨(dú)立書(shū)店的元素，融入文學(xué)、詩(shī)歌、題材清新，但收視表現(xiàn)不佳，最高僅達(dá)0.26，到了第六周更落到0.14。外界冷嘲熱諷，華視還因此大動(dòng)作將之更換到深夜11點(diǎn)檔節(jié)目。一位資深電視人坦言：“臺(tái)灣人吃慣重咸，主角與主題都不撒狗血、膻色腥，收視率很難有好成績(jī)?！?/p>

然而，同樣一部戲來(lái)到大陸，卻有完全不同的評(píng)價(jià)。由于夢(mèng)田首開(kāi)與大陸視頻網(wǎng)站樂(lè)視網(wǎng)合作同步上映，截至5月底，《巷弄》累計(jì)點(diǎn)擊收視次數(shù)已達(dá)470萬(wàn)次。與大陸新浪微博推出的“特搜！臺(tái)灣小確幸特色書(shū)店”專(zhuān)頁(yè)，也累積了超過(guò)1000萬(wàn)次的點(diǎn)閱數(shù)。

再走到全世界，《巷弄》賣(mài)到28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的視頻網(wǎng)站與電視臺(tái)，海外版權(quán)銷(xiāo)售也創(chuàng)下夢(mèng)田成立以來(lái)的紀(jì)錄。版權(quán)訂價(jià)向來(lái)高于業(yè)界水準(zhǔn)、從不降價(jià)求售的夢(mèng)田文創(chuàng)版權(quán)發(fā)行總監(jiān)蘇桂瑩自豪地宣布：日韓也快成交了！

很難想象，一出以臺(tái)灣文學(xué)小品為主軸的電視劇，怎么能走到全世界？但現(xiàn)在，觀眾從移動(dòng)載具上收看電視劇比從電視上看得多的時(shí)代，卻是極有可能的事！

蘇桂瑩直指核心地說(shuō)：視頻網(wǎng)站早已成為內(nèi)容大買(mǎi)家，這一、兩年出價(jià)能力更是一日千里，把傳統(tǒng)電視業(yè)者甩在腦后，每集售價(jià)敢喊到220萬(wàn)元新臺(tái)幣，內(nèi)容從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體和視頻網(wǎng)站的速度，會(huì)比電視臺(tái)自以為來(lái)得更快。

好節(jié)目是硬道理

她分析，為了吸引觀眾眼球，各平臺(tái)必須競(jìng)爭(zhēng)更多元、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能產(chǎn)制出讓海外買(mǎi)家耳目一新、獨(dú)特原創(chuàng)內(nèi)容的制作公司反而更受青睞。因此夢(mèng)田可和湖南衛(wèi)視、央視、樂(lè)視網(wǎng)、優(yōu)酷土豆同時(shí)洽談，再?zèng)Q定要送哪幾臺(tái)、哪一臺(tái)先播、后播。

蘇麗媚笑說(shuō)：“受限于法規(guī)，臺(tái)劇登上大陸電視臺(tái)須通過(guò)官方審批，還要通過(guò)中間商買(mǎi)指標(biāo)等，從運(yùn)作到播映平均要花1年，但上樂(lè)視網(wǎng)不到兩個(gè)禮拜便談成了。”

在數(shù)字化的時(shí)代里，價(jià)值的創(chuàng)造不在于內(nèi)容本身，而在于應(yīng)用與衍生服務(wù)，也就是從內(nèi)容出發(fā)的分享與互動(dòng)。蘇麗媚說(shuō)得清楚，由于制作內(nèi)容不能只靠版權(quán)收入，因此必須延續(xù)一源多用的概念。她無(wú)奈地說(shuō)，臺(tái)灣只有夢(mèng)田會(huì)想從臺(tái)灣文化取材、一源多用，進(jìn)而作跨業(yè)串盟、整體文化外銷(xiāo)，現(xiàn)在終于已成氣候。

由于視頻網(wǎng)的開(kāi)放性，有利于《巷弄》電視劇延伸網(wǎng)絡(luò)話(huà)題，甚至電子商務(wù)，包括文創(chuàng)商品銷(xiāo)售、書(shū)店策展、紀(jì)錄片展等，最新進(jìn)度是再與新浪微博推出書(shū)店的小旅行延伸商品，金流更直接串聯(lián)支付寶。首次跨足電視劇創(chuàng)作的作家楊照表示：“我必須很誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，蘇麗媚真的很了不起，敢做這么不一樣的事?！?/p>

蘇桂瑩也坦承，當(dāng)她知道蘇麗媚決定以書(shū)店為主題拍攝文創(chuàng)劇時(shí)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的她非常擔(dān)憂(yōu)，但溝通清楚后，買(mǎi)家就知道《巷弄》并非傳統(tǒng)偶像劇，而有拓展更多新觀眾的可能性。她認(rèn)為，過(guò)去內(nèi)容制作公司的營(yíng)收主要八成以上要靠版權(quán)收益，其他兩成是置入、廣告、周邊商品等銷(xiāo)售。在數(shù)字化及視頻網(wǎng)崛起后，版權(quán)占比也許下降，置入和周邊商品的長(zhǎng)尾力量會(huì)顯現(xiàn)。

有此成績(jī)，面對(duì)外界以收視率譏諷，蘇麗媚難得以重話(huà)回應(yīng)：“臺(tái)灣電視圈長(zhǎng)久以來(lái)只想省錢(qián)，不想有作為，只因?yàn)榕膽蜻M(jìn)入門(mén)檻高，所以大家都把頭低低的，只要誰(shuí)抬頭想多做些事，立刻就有人會(huì)把他的頭強(qiáng)壓下去，就像《阿Q正傳》的精神勝利法，沒(méi)有人是真正想為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?！?/p>

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)

的確，兩岸影視環(huán)境變化迅速，臺(tái)灣再不亟思對(duì)策，很快就被取代。首先，大陸自制內(nèi)容在產(chǎn)能上有長(zhǎng)足的進(jìn)步，雖供過(guò)于求，臺(tái)劇若再不堅(jiān)持作好內(nèi)容，也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

富邦金控創(chuàng)投直接投資總經(jīng)理李柱信指出，大陸各衛(wèi)視黃金時(shí)段首播電視劇每年只需要8000集，2012年大陸年產(chǎn)量已增至506部、1.7萬(wàn)集，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;其次，許多亞洲新興國(guó)家也開(kāi)始自制內(nèi)容，對(duì)臺(tái)劇的需求量越來(lái)越低。

不過(guò)也不是沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，市場(chǎng)對(duì)精品劇的需求依然高漲。但湖南衛(wèi)視出品的電視劇，每集版權(quán)就超過(guò)100萬(wàn)元。而且，明年起大陸為避免內(nèi)容過(guò)于同質(zhì)浮濫，將從一劇四星縮限為一劇二星，也就是一部電視劇的首播權(quán)最多只能賣(mài)給兩家電視臺(tái)，因此對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求可望倍增，又限制每年古裝劇播出比率不得超過(guò)15%。這些限制對(duì)于擅長(zhǎng)都會(huì)時(shí)裝劇的臺(tái)灣內(nèi)容產(chǎn)制商來(lái)說(shuō)，也許是個(gè)絕佳的切入機(jī)會(huì)。

因此現(xiàn)在除了三立、TVBS，連過(guò)去8點(diǎn)檔均倚賴(lài)大陸古裝連續(xù)劇的中天與中視，今年也重啟電視劇中心的計(jì)劃，預(yù)計(jì)每年各產(chǎn)出兩部偶像劇與兩部金鐘劇。

第3篇：成功案例范文

關(guān)鍵詞:如家;經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店;細(xì)分市場(chǎng);并購(gòu)

經(jīng)濟(jì)型酒店目前已成為中國(guó)酒店行業(yè)的全新增長(zhǎng)點(diǎn),在行業(yè)內(nèi)客房平均出租率僅為50%的情況下,如家卻能夠達(dá)到90%以上,而三星級(jí)酒店客房空置率相當(dāng)高,有些甚至達(dá)到70%。創(chuàng)立于2002年的如家,在短短幾年時(shí)間,覆蓋了全國(guó)100多個(gè)城市,發(fā)展了547家門(mén)店,在經(jīng)濟(jì)型酒店中非常具有典型意義,其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇是促使其成功的最關(guān)鍵因素。

一、如家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特征

(一)市場(chǎng)定位精準(zhǔn)

豪華的星級(jí)酒店價(jià)格偏高,廉價(jià)的旅館又不夠舒適,因此滿(mǎn)足高端商務(wù)需求的五星級(jí)以下酒店大多處于虧損狀態(tài),而面對(duì)低端消費(fèi)人群的小旅店始終得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。價(jià)格、舒適對(duì)顧客來(lái)說(shuō)同樣重要,找到合適的平衡點(diǎn),就能提升酒店服務(wù)的性?xún)r(jià)比,更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,如家就是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位找到了這個(gè)點(diǎn)。如家把目標(biāo)顧客定位為中小企業(yè)客戶(hù),并為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)。房?jī)r(jià)介于159~299元,遠(yuǎn)低于星級(jí)酒店,同時(shí)為了保證高質(zhì)量、低價(jià)格的服務(wù),剔除了豪華酒店當(dāng)中的桑拿、KTV、酒吧等設(shè)施,裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單溫馨,不追求奢華。其所倡導(dǎo)的“五星服務(wù),四星大堂,三星品質(zhì),二星價(jià)格”深深吸引了大批的消費(fèi)者。目前如家已擁有150萬(wàn)個(gè)會(huì)員,且忠誠(chéng)度極高,會(huì)員對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)達(dá)到了52%。這種對(duì)自身的定位方式類(lèi)似西南航空公司運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略進(jìn)行的戰(zhàn)略布局,以較低的成本實(shí)現(xiàn)了高額的回報(bào)。

(二)門(mén)店擴(kuò)張速度驚人

經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的門(mén)店數(shù)量決定了企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的成熟程度,也直接關(guān)系著營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速度。而酒店經(jīng)營(yíng)具有投資大、回報(bào)慢、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn),想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并不容易。實(shí)際上,創(chuàng)立于1997年的錦江之星是國(guó)內(nèi)第一家經(jīng)濟(jì)型酒店,但因其擴(kuò)張速度不夠迅速,行業(yè)的第一把交椅已被如家穩(wěn)坐。

從最近5年的發(fā)展規(guī)模看,如家的門(mén)店擴(kuò)張速度已超過(guò)錦江之星,后來(lái)者居上,這主要?dú)w功于多種經(jīng)營(yíng)方式的綜合運(yùn)用。在如家的體系內(nèi)同時(shí)存在著直營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同和市場(chǎng)聯(lián)盟四種方式,由于直營(yíng)店占有資金過(guò)大,不利于迅速擴(kuò)張,如家從一開(kāi)始就引進(jìn)多種經(jīng)營(yíng)模式,利用外部資金迅速增加門(mén)店數(shù),而錦江之星在達(dá)到80家門(mén)店的時(shí)候才開(kāi)始考慮特許加盟。而更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖力圖迅速擴(kuò)張,卻都面臨著資金匱乏的瓶頸制約。

(三)以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝

如家的情感營(yíng)銷(xiāo)不僅體現(xiàn)在品牌命名,也滲透到每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)?！叭缂摇本褪且岊櫩透惺艿健凹摇钡臏剀啊⒄麧嵟c舒適,這種命名容易使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。同時(shí),如家對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注,也讓顧客時(shí)時(shí)感受到被重視與關(guān)懷。例如,如家推出的“書(shū)適如家”服務(wù),在客房擺放精心挑選的暢銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)書(shū)籍,顧客可以隨意翻看,如果喜歡還可以購(gòu)買(mǎi),如此貼心、周到的服務(wù)特別容易獲得顧客的認(rèn)可。再比如,衛(wèi)生間的毛巾、牙刷等潔具是兩種不同的顏色,這使得同時(shí)入住的兩位顧客能夠輕易區(qū)分,避免混用。

獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略使如家獲得了前所未有的成功,但同時(shí)也應(yīng)該看到現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的錦江之星、7天以及國(guó)外的速8等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在加緊擴(kuò)張,如家面臨的困境和危機(jī)不容忽視。

二、如家面臨的困境與危機(jī)

(一)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失

經(jīng)濟(jì)型酒店并沒(méi)有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),都屬于非星級(jí)酒店,這就難免出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的局面。大批的小旅店改頭換面自稱(chēng)經(jīng)濟(jì)型酒店時(shí),消費(fèi)者難以區(qū)分,長(zhǎng)此以往會(huì)破壞經(jīng)濟(jì)型酒店物美價(jià)廉的形象,成為廉價(jià)品的代名詞。作為行業(yè)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的如家,無(wú)疑將是最大的受害者。

(二)可復(fù)制性極強(qiáng)

如家的經(jīng)營(yíng)模式可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):定位于中小企業(yè)客戶(hù)、低成本、多種經(jīng)營(yíng)模式下的迅速擴(kuò)張以及電子商務(wù)的運(yùn)用,然而這些方式極易被模仿、復(fù)制。成立于2003年的莫泰168、成立于2005年的7天、漢庭也在短短幾年的時(shí)間里擴(kuò)張到了200多家門(mén)店,他們成功地復(fù)制了如家模式,并成為其強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(三)新品牌的干擾

2008年12月如家為了擴(kuò)展利潤(rùn)空間,推出了新品牌“和頤”,雖然一開(kāi)張就獲得了“金枕頭”殊榮,但新品牌對(duì)如家的沖擊仍不可忽視。如家旗下的和頤面對(duì)中高端人士,采用四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),定價(jià)在600~900元之間,這恰恰沖擊了如家慣有的形象,撼動(dòng)了如家賴(lài)以生存的根基。如起初只在樓宇電梯口安放液晶屏,90%以上的人都會(huì)觀看,而當(dāng)學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)都掛滿(mǎn)了液晶顯示器之后,就沒(méi)有人再看了,由于沒(méi)有認(rèn)清取得成功的原因所在,新品牌極有可能毀掉消費(fèi)者最初對(duì)如家的美好品牌聯(lián)想。

三、如家營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)建議

(一)市場(chǎng)細(xì)分精細(xì)化

如家的精準(zhǔn)定位使它取得了第一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利,但隨之而來(lái)的跟隨者競(jìng)相模仿,使它所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)被大量競(jìng)爭(zhēng)者瓜分。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),如家必須進(jìn)行創(chuàng)新,將市場(chǎng)細(xì)分的工作做精、做細(xì),繼續(xù)挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)才可能在下一輪戰(zhàn)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中青旅“山水酒店”、江蘇“書(shū)香門(mén)第”連鎖主題酒店、廣州“我的部落”原生態(tài)藝術(shù)主題酒店都已在這方面進(jìn)行了探索,如家必須格外重視市場(chǎng)細(xì)分的精細(xì)化運(yùn)作。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)深入化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)如家的成長(zhǎng)起到不可替代的作用,它的網(wǎng)上預(yù)定系統(tǒng)使客戶(hù)能夠在異地快捷地實(shí)現(xiàn)房間預(yù)訂,但僅停留在這個(gè)階段并不足夠,行業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面走在了如家的前面。比如速8,它除了擁有如家的預(yù)定系統(tǒng)之外,還設(shè)專(zhuān)門(mén)的顧客BLOG,顧客可以自由討論在速8的感受,而速8可以更直接地了解顧客的意見(jiàn),迅速而有針對(duì)性地進(jìn)行改善。在這一點(diǎn)上,如家需要虛心學(xué)習(xí),并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。新晨

(三)擴(kuò)張方式并購(gòu)化

如家早在2007年10月就以3.4億收購(gòu)了七斗星,大規(guī)模的并購(gòu)可以使如家獲得更強(qiáng)大的擴(kuò)張能力,“以并購(gòu)換時(shí)間”能夠使如家繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。如家運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)投資的能力是其他競(jìng)爭(zhēng)者不可奢望的,2003年IDG向如家投資200萬(wàn)美元,到2006年如家上市,IDG變現(xiàn)3560.78萬(wàn)美元,翻了17.8倍,風(fēng)險(xiǎn)投資者都非常樂(lè)于向如家伸出橄欖枝,這也是建議如家充分運(yùn)用并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的原因所在。目前,漢庭、7天都遭遇了投資方變臉,對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō),想要進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)并不現(xiàn)實(shí),如家可以利用這種資金上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn):

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[2]李平生.資本的力量——如家快速發(fā)展的其實(shí)[J].酒店連鎖,2007,(7):24-25.

[3]吳凱,李治國(guó).如家酒店:拓展連鎖經(jīng)營(yíng)新路徑[N].2008-02-16(7).

第4篇：成功案例范文

[關(guān)鍵詞] 國(guó)外案例 影視旅游 發(fā)展規(guī)劃

影視、旅游，這兩個(gè)原本風(fēng)馬牛不相及的概念正在完美和諧地結(jié)合在一起，成為一個(gè)時(shí)尚而潮流的旅游主題?，F(xiàn)代影視業(yè)已經(jīng)逐漸成為一個(gè)有著完整產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)體系，目前的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越注重“后電影產(chǎn)品”的開(kāi)發(fā)。給影視拍攝后的間接旅游商機(jī)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)繁榮。

一、國(guó)外影槐旅游案例

在國(guó)外，影視旅游是一根兩頭甜的甘蔗，旅游靠影視劇作的魅力大賺其錢(qián)，影視劇作則通過(guò)旅游得以推廣促銷(xiāo)、提升票房。英國(guó)旅游局為迎接踏訪影視之旅的游客。每年都推出一張“英國(guó)電影地圖”，詳細(xì)介紹67部經(jīng)典影視作品中的110個(gè)旅游勝地。旅游者可沿著這些路線(xiàn)，游覽影視劇作中主人公旅程的沿途風(fēng)景，身處此境，重溫影視劇作中演繹的情調(diào)。

美國(guó)每年的旅游收入中至少有2/3與文化旅游有關(guān)，尤其是各種專(zhuān)業(yè)藝術(shù)中心、影視中心、迪斯尼樂(lè)園等將產(chǎn)生出上百億元的收入?？梢?jiàn)電影產(chǎn)業(yè)給美國(guó)帶來(lái)的巨大的主題旅游規(guī)模。影視旅游在歐洲和美國(guó)的表現(xiàn)形式還表現(xiàn)在目前世界影響最大的國(guó)際性電影節(jié)及奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮。影視節(jié)也是影視旅游發(fā)展的一種文化形式，當(dāng)前具有重要影響力的國(guó)際級(jí)電影節(jié)有柏林電影節(jié)、戛納電影節(jié)和威尼斯電影節(jié)。電影節(jié)的開(kāi)幕吸引了成千上萬(wàn)的歐洲大陸游客到舉辦地觀光游覽，大大促進(jìn)了舉辦地旅游業(yè)的迅速提升發(fā)展。

《大長(zhǎng)今》于2003年9月至2004年3月在韓國(guó)播出時(shí)，曾經(jīng)創(chuàng)下58.9％的收視率，達(dá)到收視之冠，并于2004年獲得“第31屆韓國(guó)放送大獎(jiǎng)”、“2004男女平等獎(jiǎng)”。2005年初至5月在香港播出時(shí)，收視率曾達(dá)到42點(diǎn)。由于《大長(zhǎng)今》在觀眾中廣受歡迎，使得拍攝此劇的韓國(guó)文化放送電視臺(tái)將為拍攝《大長(zhǎng)今》而建造的外景舞臺(tái)――“大長(zhǎng)今村”改為主題公園，在村內(nèi)的每個(gè)場(chǎng)景都設(shè)置詳細(xì)的說(shuō)明。大長(zhǎng)今村于2004年12月對(duì)外開(kāi)往后，立即吸引了大批韓國(guó)本土、中國(guó)臺(tái)灣、日本等地的游客前往追蹤長(zhǎng)今的蹤影。現(xiàn)在，大長(zhǎng)今村躋身于韓國(guó)民俗村，以及被列為世界文化遺產(chǎn)的景德宮之列。成為新的吸引游客的著名景點(diǎn)。

二、我國(guó)影視旅游發(fā)展概況

中國(guó)影視旅游的產(chǎn)生，是以影視城的建設(shè)作為標(biāo)志。1987年無(wú)錫影視基地的建立標(biāo)志著中國(guó)影視旅游的正式興起。隨著《唐明皇》、《武則天》、《三國(guó)演義》、《水滸傳》等電視劇的熱播，在國(guó)內(nèi)掀起了一股熱潮，它每年吸引了超過(guò)300萬(wàn)人次的游客，促進(jìn)了無(wú)錫地方旅游業(yè)的發(fā)展。隨后。國(guó)內(nèi)興起了投資建設(shè)影視城的熱潮，先后有30多家影視城投資興建落成，如廣東南海影視城、山東威海影視城、河北涿州影視城，橫店影視城等。其中橫店影視城已成為首批國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)，年接待游客達(dá)160萬(wàn)人次。

另一方面，中國(guó)的影視與旅游的關(guān)系還停留在“影視劇+影視城”的簡(jiǎn)單商業(yè)開(kāi)發(fā)模式。存在一些缺陷和不足，所以也會(huì)導(dǎo)致一系列的消極影響，缺乏政府引導(dǎo)，沒(méi)有形成完整營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，造成重復(fù)建設(shè)和盲目投資，運(yùn)營(yíng)效益低，持續(xù)吸引力不強(qiáng)，文化內(nèi)涵體現(xiàn)不足等問(wèn)題。

三、中國(guó)影視旅游發(fā)展規(guī)劃

(一)優(yōu)惠產(chǎn)業(yè)政策扶持

政府產(chǎn)業(yè)政策的扶持將極大地推動(dòng)影視旅游業(yè)的發(fā)展。政府部門(mén)在以市場(chǎng)為配置資源的基礎(chǔ)上，組織、發(fā)動(dòng)和協(xié)調(diào)各種社會(huì)主體的力量，通過(guò)政府計(jì)劃、規(guī)制、金融支持、國(guó)際合作等措施促進(jìn)影視業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展。作為影視旅游的核心吸引物和宣傳媒介，影視劇的質(zhì)量以及國(guó)際影響力是影視旅游發(fā)展的基礎(chǔ)。政府為打造一流的影視劇出臺(tái)政策、法規(guī)以及優(yōu)惠措施。如美國(guó)通過(guò)文化登記制度、稅收政策等鼓勵(lì)企業(yè)向文化事業(yè)投資，設(shè)立文藝振興基金等專(zhuān)項(xiàng)基金，財(cái)政支持等。

同時(shí)，政府部門(mén)應(yīng)大力支持舉辦影視節(jié)等文化節(jié)慶活動(dòng)，并為其提供資金支持，吸引大批旅游者。此外，可簡(jiǎn)化旅游者簽證手續(xù)，購(gòu)物減稅、免稅等方面的措施吸引眾多旅游者。

(二)整合影視旅游產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)影視旅游還沒(méi)有完全形成比較成熟的運(yùn)營(yíng)模式：緊緊圍繞影視作品這一核心主題應(yīng)深度開(kāi)發(fā)相關(guān)旅游衍生行業(yè)的“后電影產(chǎn)品”，并系統(tǒng)性地將其整合在一起形成跨行業(yè)、復(fù)合型的影視旅游產(chǎn)業(yè)鏈。影視業(yè)與旅游業(yè)的緊密互動(dòng)發(fā)展將產(chǎn)生良好的“影視經(jīng)濟(jì)”放大效應(yīng)。在拍攝地點(diǎn)、演員服裝、飲食文化選擇等方面要十分講究，這是影視業(yè)與商業(yè)緊密結(jié)合的重要策略之一。選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)作為外景地，或者根據(jù)需要搭建的外景地，影視作品拍完之后根據(jù)影視情節(jié)將影視外景地包裝成旅游景點(diǎn)或建成主題公園。地方政府以及商家根據(jù)看到的影視作品巨大的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)將對(duì)影視劇拍攝給予諸多優(yōu)惠與便利，如韓國(guó)免收景點(diǎn)場(chǎng)租費(fèi)甚至出錢(qián)建造影視基地。影視作品中的衣服、食品、飾物、物品等都將成為精明商家爭(zhēng)相生產(chǎn)、銷(xiāo)售的旅游商品，而價(jià)格也會(huì)因?yàn)橛耙晞〉臓I(yíng)銷(xiāo)作用而翻上好幾倍。影視業(yè)與旅游業(yè)的利益共享機(jī)制孕育了龐大的影視旅游產(chǎn)業(yè)鏈，將促進(jìn)影視旅游走上良性循環(huán)的發(fā)展道路。

(三)實(shí)施旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)

(1)“政府主導(dǎo)、多方參與、市場(chǎng)運(yùn)作”營(yíng)銷(xiāo)主體模式。由政府專(zhuān)職部門(mén)牽頭協(xié)調(diào)各種社會(huì)力量，例如企業(yè)、影視行業(yè)組織、媒體、社會(huì)組織等組成旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)主體，策劃、實(shí)施海外旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種模式能夠集中、統(tǒng)一、高效配置目的地各種營(yíng)銷(xiāo)資源，從而走出了一條“低投入、高產(chǎn)出”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

(2)形式多樣的主題影視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。策劃、實(shí)施影視旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面要?jiǎng)?chuàng)意匠心獨(dú)具，而且表現(xiàn)形式差異化、創(chuàng)新性。例如美國(guó)在主要旅游客源國(guó)的各大城市不定期地開(kāi)展主題影視旅游宣傳活動(dòng)以吸引旅游者。巧打“名人牌”，聘請(qǐng)知名度高的影視明星參加海外旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用名人的知名度來(lái)吸引旅游者。

(s)傳統(tǒng)與新型營(yíng)銷(xiāo)手段的互補(bǔ)。為提高其影視旅游勝地的知名度與美譽(yù)度，一方面花費(fèi)巨額資金在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)媒介上開(kāi)展旅游宣傳，還邀請(qǐng)海外旅行機(jī)構(gòu)和旅游記者參加體驗(yàn)旅游活動(dòng)，以高密度、全方位、多層次的“宣傳轟炸”來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意。另一方面運(yùn)用以互聯(lián)網(wǎng)為核心的高科技營(yíng)銷(xiāo)手段。健全旅行社電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，作為聯(lián)系海外市場(chǎng)的交流平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以多國(guó)文字向各國(guó)旅游信息，推銷(xiāo)旅游線(xiàn)路。

第5篇：成功案例范文

關(guān)鍵詞:離岸金融中心 金融服務(wù)

離岸金融中心是指以自由兌換貨幣為交易媒介，非居民參與為主，提供借貸、結(jié)算、資本流動(dòng)、保險(xiǎn)、信托和證券、期貨、衍生工具交易等金融服務(wù)，且不受市場(chǎng)所在國(guó)和貨幣發(fā)行國(guó)一般金融法規(guī)和法律限制的金融中心。在亞洲離岸金融業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展中，新加坡與香港扮演著越來(lái)越重要的角色。本文將通過(guò)探討新加坡及香港離岸金融中心的形成、發(fā)展及成功的關(guān)鍵要素，通過(guò)分析與比較，總結(jié)出值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

一、新加坡

（一）新加坡金融中心形成與現(xiàn)狀

新加坡的亞洲美元中心地位始于1968年10月。當(dāng)時(shí)亞洲各國(guó)吸收了大量的美元，美國(guó)面臨美元大量外流的局面，因此，產(chǎn)生了將亞洲美元集中回流美國(guó)的需求，在客觀上需要一個(gè)金融中心來(lái)滿(mǎn)足此需求。美國(guó)商業(yè)銀行的新加坡分行提出建議，擬以新加坡為中心來(lái)吸收亞洲地區(qū)的美元資金。新加坡政府于是把握這次機(jī)會(huì)，接受了美國(guó)商業(yè)銀行的建議，采取積極獎(jiǎng)勵(lì)配合的措施，并提供賦稅減免的市場(chǎng)誘因。亞洲美元市場(chǎng)成立之初，市場(chǎng)規(guī)模僅3100萬(wàn)美元，1971年新加坡金融管理局成立后，業(yè)務(wù)立即大幅度增長(zhǎng)，1974年即突破100億美元，1978年新加坡解除外匯管制，新加坡居民可以自由參與亞洲美元市場(chǎng)的交易，資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)增更為迅速。具體來(lái)說(shuō)，新加坡的國(guó)際金融市場(chǎng)主要有以下三種：

1.亞洲美元市場(chǎng)。新加坡亞洲美元市場(chǎng)是新加坡政府當(dāng)局精心策劃之下，以人為方式推動(dòng)的境外金融中心，其發(fā)展提升了新加坡的國(guó)際地位，對(duì)新加坡的國(guó)際收支改善與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)皆有莫大的貢獻(xiàn)。資金主要來(lái)自亞太地區(qū)的跨國(guó)公司、各國(guó)的中央銀行和政府機(jī)構(gòu)以及銀行同業(yè)間的存款，并且經(jīng)營(yíng)美元、馬克、英鎊、加元、法郎、日元等國(guó)際貨幣和資本市場(chǎng)。為了建立亞洲美元市場(chǎng)，吸引銀行加入亞洲通貨單位（Asian Currency Unit，ACU）的經(jīng)營(yíng)，新加坡政府采取了一系列的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)措施。除了財(cái)政上的獎(jiǎng)勵(lì)措施外，1968年新加坡政府取消了亞洲美元市場(chǎng)的外匯管制。此外，在亞洲美元市場(chǎng)上操作的ACU，原本必須對(duì)存款保持20%的流動(dòng)準(zhǔn)備，自1972年開(kāi)始，新加坡金融管理局為了趕上歐洲美元市場(chǎng)，同時(shí)為了獎(jiǎng)勵(lì)較小的國(guó)際操作者，尤其是歐洲銀行到新加坡經(jīng)營(yíng)，取消了20%的流動(dòng)準(zhǔn)備。在這些獎(jiǎng)勵(lì)措施下，亞洲美元市場(chǎng)得以茁壯成長(zhǎng)。

2.外匯市場(chǎng)。新加坡的外匯市場(chǎng)是在1978年6月，政府取消外匯管制以后，才使得境內(nèi)與境外進(jìn)一步整合，自此新加坡對(duì)居民以及非居民外匯的流入與流出，不管是金額或目的地皆無(wú)任何限制，它使得新加坡外匯市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。目前外匯市場(chǎng)的交易量由1974年的3.66億美元擴(kuò)大到1985年的130億美元，而1998年底已經(jīng)達(dá)到1400億美元的規(guī)模，其外匯交易量?jī)H次于倫敦、紐約、東京，居于全球第四。

3.國(guó)際金融機(jī)構(gòu)中心。新加坡目前擁有8家國(guó)際貨幣經(jīng)濟(jì)商。當(dāng)初新加坡政府為了促進(jìn)其境外金融中心的發(fā)展，積極引進(jìn)以倫敦為中心的國(guó)際貨幣經(jīng)濟(jì)商到新加坡設(shè)立辦事處。而國(guó)際貨幣經(jīng)濟(jì)商的成立，促使銀行間的交易更為順暢。此外，由于這些外國(guó)貨幣經(jīng)濟(jì)商具有優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，使得新加坡當(dāng)?shù)氐?/p>

經(jīng)濟(jì)商通過(guò)合作來(lái)提升金融技能。

（二）新加坡金融中心關(guān)鍵要素分析

1.充沛的人力資源。金融業(yè)是一個(gè)腦力密集的產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)業(yè)人才是金融業(yè)寶貴的資產(chǎn)。在金融不斷創(chuàng)新的情況下，金融人才的需求已經(jīng)由通才走向?qū)２?。金融人才的?jìng)爭(zhēng)要件強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)、彈性與國(guó)際觀。新加坡在成立境外金融中心之初，也面臨人才不足的難題，新加坡政府通過(guò)提供良好的教育培訓(xùn)制度與自由的移民政策，培養(yǎng)與吸納了大量的金融專(zhuān)業(yè)人才，并使之成為新加坡競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。目前新加坡也成為亞太地區(qū)重要的金融人才培訓(xùn)中心，許多大型的跨國(guó)金融公司，都在新加坡設(shè)立亞太地區(qū)的指揮部及培訓(xùn)中心。

2．優(yōu)惠的稅收制度。新加坡政府征收的直接稅有公司稅、個(gè)人所得稅、財(cái)產(chǎn)稅、地產(chǎn)稅、印花稅、中央公積金及消費(fèi)稅等。其征收的稅率亦各有其標(biāo)準(zhǔn)，但新加坡為了吸引外資，卻設(shè)立了多種不同的優(yōu)惠政策，包括外國(guó)人投資的稅收獎(jiǎng)勵(lì)措施、跨國(guó)公司營(yíng)業(yè)總部稅收獎(jiǎng)勵(lì)措施及有利的公司稅制等。

根據(jù)瑞士商業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估公司（Business Environment Risk Intelligence， BERI）于2003年12月公布的《投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》中，針對(duì)各國(guó)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)、政治風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)及匯兌風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)等三大指標(biāo)作為評(píng)估投資環(huán)境優(yōu)劣的依據(jù)。即從跨國(guó)公司角度，評(píng)估各國(guó)在從事投資及從中獲利的優(yōu)劣程度。新加坡的投資環(huán)境評(píng)比（Profit Opportunity Recommenda?鄄tion，POR）在列入評(píng)比的50個(gè)主要國(guó)家中，排名第二，僅次于瑞士，在亞洲地區(qū)方面，新加坡排名第一，顯示新加坡運(yùn)營(yíng)環(huán)境相當(dāng)穩(wěn)健。

3.清廉有效率的政府組織

（1）金融管理局

1971年1月，金融管理局正式成立運(yùn)作。其主導(dǎo)了所有金融行政與金融業(yè)務(wù)事項(xiàng)，其效率高、執(zhí)法嚴(yán)，而且政策一貫，在其精心策劃并且積極推動(dòng)下，金融市場(chǎng)得以快速成長(zhǎng)。而且，新加坡金融管理局一向朝著金融自由化的方向來(lái)發(fā)展亞洲美元市場(chǎng)，在促進(jìn)自由化的同時(shí)，金融管理局也擔(dān)任金融警察的角色，強(qiáng)調(diào)金融自由化與紀(jì)律化的并重。為了要維持一個(gè)廉潔效率的金融環(huán)境，并確保金融機(jī)構(gòu)健全發(fā)展，金融管理局秉持著強(qiáng)力監(jiān)督的信念，來(lái)管理本國(guó)的金融機(jī)構(gòu)。新加坡金融界一致表示，金融管理局的強(qiáng)勢(shì)管理和維持金融秩序，是新加坡金融中心成功的真正因素。

同時(shí)，金融管理局具有訓(xùn)練有素的高水準(zhǔn)金融監(jiān)理人員，包括內(nèi)部及外部稽核、市場(chǎng)監(jiān)督、實(shí)地檢查等各式金融監(jiān)理工具，并有強(qiáng)大的處分權(quán)。

（2）貪污調(diào)查局

新加坡自1959年人民行動(dòng)黨執(zhí)政后，為杜絕過(guò)去政府機(jī)構(gòu)貪污受賄的惡習(xí)，于是沿用1952年成立的貪污調(diào)查局作為防止、發(fā)現(xiàn)和遏止公務(wù)人員貪污受賄行徑的主要機(jī)構(gòu)。新加坡肅貪之所以奏效，并非依賴(lài)政府的大量人力、物力，而是整體環(huán)境內(nèi)“沒(méi)有特權(quán)，沒(méi)有僥幸”的共識(shí)，因?yàn)樨澪蹠?huì)離間政府與廠商間的信任關(guān)系、合作關(guān)系、破壞成熟金融商業(yè)環(huán)境運(yùn)作，故此一系列防弊制度經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)作，就形成了清廉的環(huán)境，使得新加坡的金融環(huán)境特別有效率。

新加坡政府機(jī)構(gòu)的廉潔清明，各項(xiàng)法律規(guī)定明確，政府依法行事，公務(wù)員依規(guī)定行使各項(xiàng)職權(quán)，彼此之間完全依法行事。外商從申請(qǐng)公司登記、租賃廠房、人員居留、資金進(jìn)出等一切程序，與各主管機(jī)關(guān)公事公辦即可，不必耗費(fèi)時(shí)間精力與金錢(qián)進(jìn)行任何游說(shuō)活動(dòng)，也不必再負(fù)擔(dān)如行賄等非必要性的外部成本，降低其經(jīng)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)，更能吸引外資的投入。新加坡政府的行政效率受到國(guó)際社會(huì)一致的肯定，這更促使外資樂(lè)于投資新加坡，成為新加坡國(guó)際金融中心發(fā)展的重要因素之一。

二、香港

（一）香港金融中心的形成與現(xiàn)況

對(duì)香港國(guó)際金融中心的研究，常強(qiáng)調(diào)是自然形成的。也就是說(shuō)，香港在國(guó)際金融市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)之下，憑著本身的地理位置、交通便捷、經(jīng)商自由，政治穩(wěn)定和低稅賦等條件，來(lái)吸引金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，并擴(kuò)大與周邊、區(qū)域及全球的金融交流業(yè)務(wù)所致。香港在英國(guó)統(tǒng)治時(shí)是個(gè)一體化的金融中心，政府從未刻意去分隔境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，金融機(jī)構(gòu)只要獲準(zhǔn)營(yíng)業(yè)，就可從事任何貨幣的業(yè)務(wù)。在1997回歸中國(guó)之后，無(wú)論是《聯(lián)合聲明》或《基本法》都明文規(guī)定要維護(hù)香港的金融中心地位。到現(xiàn)在為止，香港依舊是亞洲主要的金融中心，為亞太地區(qū)的客戶(hù)提供高效率及完善的銀行及金融服務(wù)。由于香港的銀行體系效率高，又能提供一應(yīng)俱全的銀行服務(wù)，大多數(shù)公司都傾向與香港的銀行洽談貿(mào)易融資安排。香港銀行與貿(mào)易商之間的長(zhǎng)期緊密業(yè)務(wù)關(guān)系，可繼續(xù)確保香港在國(guó)際貿(mào)易及貿(mào)易融資方面保持一定的優(yōu)勢(shì)。從數(shù)據(jù)上顯示，香港仍保有亞洲第一大股票市場(chǎng)，全球10大銀行中心，全球第七大外匯市場(chǎng)等地位。

（二）香港金融中心關(guān)鍵要素分析

1.穩(wěn)健的資本資源

（1）外匯儲(chǔ)備

香港擁有龐大的外匯儲(chǔ)備。這些外匯儲(chǔ)備由外匯基金持有，而外匯基金投資策略的目標(biāo)是直接或間接影響港元匯價(jià)以及維持香港貨幣與金融穩(wěn)定。2004年3月底，外匯基金持有的外幣資產(chǎn)達(dá)1221億美元，為流通港元紙幣的7倍多，是香港市民一筆可觀的財(cái)富。按外匯儲(chǔ)備計(jì)，香港的官方外匯儲(chǔ)備是全球5大之一。

（2）證券市場(chǎng)

香港的股票市場(chǎng)是亞洲第二大，也是中國(guó)內(nèi)地企業(yè)集資的主要資本市場(chǎng)。

（3）外匯交易中心

香港擁有成熟和活躍的外匯市場(chǎng)。香港沒(méi)有外匯管制，又位于有利時(shí)區(qū)，是刺激其外匯市場(chǎng)發(fā)展的兩大因素。與海外中心的聯(lián)系讓投資者可以全球24小時(shí)進(jìn)行外匯交易。以對(duì)外的銀行交易額計(jì)算，香港是全球第十大銀行中心。以成交額計(jì)算，香港是全球第七大外匯市場(chǎng)，2001年4月的平均每日成交額為670億美元。

（4）國(guó)際銀行中心

香港是全球最多國(guó)際銀行開(kāi)業(yè)的地方之一，在2004年4月底，香港有136家持牌銀行、42家有限制牌照銀行及37家接受存款公司。這215家認(rèn)可機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)1365家本地分行，組成龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

2．支援金融市場(chǎng)的基礎(chǔ)系統(tǒng)

（1）債務(wù)工具中央結(jié)算系統(tǒng)（CMU中央結(jié)算系統(tǒng)）

香港金融管理局于1990年設(shè)立債務(wù)工具中央結(jié)算系統(tǒng)，為外匯基金票據(jù)及債券提供電腦化結(jié)算交收服務(wù)。1993年12月，金管局將這項(xiàng)服務(wù)擴(kuò)展至其他港元債務(wù)證券，為港元債券提供高效率、安全和方便的結(jié)算托管系統(tǒng)。1994年債務(wù)工具中央結(jié)算系統(tǒng)與歐洲結(jié)算系統(tǒng)連線(xiàn)，使海外投資者能借此參與港元債務(wù)市場(chǎng)，有助于向海外投資者推廣港元債券。所有債務(wù)工具中央結(jié)算系統(tǒng)結(jié)算都以無(wú)票據(jù)形式來(lái)處理，并以電腦入賬形式記錄債券所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

（2）本地金融基礎(chǔ)建設(shè)

在2000年推出的美元與港元交易同步交收系統(tǒng)，如下圖所示，是全球首個(gè)電子化外匯交易同步交收機(jī)制。CMU中央結(jié)算系統(tǒng)連同港元及美元即時(shí)支付結(jié)算系統(tǒng)，共同組成香港結(jié)算基礎(chǔ)建設(shè)的骨干。除透過(guò)貨銀兩訖及外匯交易同步交收結(jié)算來(lái)消除結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)外，上述三個(gè)系統(tǒng)之間的連線(xiàn)，方便進(jìn)行跨市場(chǎng)抵押、更能吸引全球資金及增強(qiáng)系統(tǒng)之間的互動(dòng)性，從而促進(jìn)本地資金的有效運(yùn)作。

CUM中央結(jié)算系統(tǒng)、港元與美元即時(shí)支付結(jié)算系統(tǒng)

（3） 國(guó)際金融基礎(chǔ)建設(shè)

香港金管局接下來(lái)將結(jié)算基礎(chǔ)建設(shè)提升至國(guó)際層面，這個(gè)系統(tǒng)加強(qiáng)了香港作為亞洲區(qū)處理多種貨幣資金轉(zhuǎn)撥的結(jié)算中心的地位。目前，參與美元結(jié)算系統(tǒng)的境外銀行數(shù)目已超過(guò)100家。在2002年7月，金管局委任渣打銀行為結(jié)算機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)在香港設(shè)立歐元結(jié)算系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可結(jié)算銀行同業(yè)的歐元支付項(xiàng)目，并透過(guò)與CMU中央結(jié)算系統(tǒng)的連線(xiàn)提供歐元債券的貨銀兩訖結(jié)算以及同步交收結(jié)算歐元兌美元及歐元兌港元的外匯交易因而可進(jìn)一步提高結(jié)算效率及減少亞洲時(shí)區(qū)內(nèi)的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。此外，金管局也積極為香港引入其他貨幣的結(jié)算系統(tǒng)的機(jī)會(huì)，如下圖所示。這三個(gè)即時(shí)支付結(jié)算系統(tǒng)連同CMU中央結(jié)算系統(tǒng)，成為本港一套具成效的多種貨幣結(jié)算基礎(chǔ)建設(shè)，有助香港吸引跨境債券投資活動(dòng)。作為地區(qū)性的結(jié)算中心，CMU中央結(jié)算系統(tǒng)為區(qū)內(nèi)有意參與國(guó)際債券買(mǎi)賣(mài)的投資者提供一站式的交收、結(jié)算及托管服務(wù)。金管局在 1994年起逐步與歐洲結(jié)算系統(tǒng)（Euroclear）及明訊結(jié)算系統(tǒng)（C1earstream）等主要的國(guó)際證券結(jié)算系統(tǒng)（通常稱(chēng)作國(guó)際中央證券托管機(jī)構(gòu)）連線(xiàn)，方便這些結(jié)算系統(tǒng)的成員持有，及結(jié)算交由CMU中央結(jié)算系統(tǒng)托管的債券。此外 CMU中央結(jié)算系統(tǒng)亦已與澳洲及紐芬蘭Austra C1ear系統(tǒng)及韓國(guó)證券預(yù)托院連線(xiàn)。

多種貨幣的結(jié)算機(jī)制

（4） 內(nèi)地金融基礎(chǔ)建設(shè)

另一項(xiàng)于2003年發(fā)展的連線(xiàn)，中國(guó)中央國(guó)債登記結(jié)算有限責(zé)任公司的政府債券簿記系統(tǒng)至CMU中央結(jié)算系統(tǒng)。這項(xiàng)安排使內(nèi)地經(jīng)批準(zhǔn)的金融機(jī)構(gòu)可交收、結(jié)算及持有符合CMU中央結(jié)算系統(tǒng)資格的債券。透過(guò)這連線(xiàn)，內(nèi)地投資者可享用CMU中央結(jié)算系統(tǒng)所提供的穩(wěn)妥及安全的結(jié)算服務(wù)，藉此減少跨境債券交易的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。由于CMU中央結(jié)算系統(tǒng)與政府債券簿記系統(tǒng)、歐洲結(jié)算系統(tǒng)及明訊結(jié)算系統(tǒng)連線(xiàn)，加上香港新設(shè)結(jié)算美國(guó)國(guó)庫(kù)券的服務(wù)，內(nèi)地獲得正式授權(quán)的認(rèn)可機(jī)構(gòu)可透過(guò)單一窗口持有及結(jié)算國(guó)際債券，運(yùn)作更具成本效益及效率，如下圖所

示。

三、區(qū)域金融中心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與借鑒意義

資金的供給以及靈活、完善、高效的金融服務(wù)，可使經(jīng)濟(jì)順利運(yùn)行、健康發(fā)展。新加坡、香港的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源于發(fā)達(dá)的金融服務(wù)及由其決定的資本力。一個(gè)城市在世界城市體系中的地位和作用，一定程度上是由其金融深度、資本及控制能力決定的，并由此也奠定了該城市對(duì)全球和區(qū)域的經(jīng)濟(jì)、科技（甚至政治）決策和控制能力。當(dāng)前不管在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)還是在新興市場(chǎng)或發(fā)展中地區(qū)，發(fā)展金融中心、搶占金融高地已經(jīng)達(dá)到白熱化的地步，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、空間不斷縮小。但其中真正具有實(shí)力并經(jīng)住經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和時(shí)間考驗(yàn)的國(guó)際金融中心寥寥可數(shù)。這些國(guó)際金融中心的產(chǎn)生條件、模式和發(fā)展歷史都有一些建立和發(fā)展金融中心的一般規(guī)律性值得認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒。

［參考文獻(xiàn)］

[1]香港國(guó)際金融中心，饒余慶（1997）.

第6篇：成功案例范文

協(xié)昌黎產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)“第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)”網(wǎng)絡(luò)直播推廣

中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)自2000年以來(lái)，已連續(xù)舉辦了九屆。酒節(jié)的舉辦，樹(shù)立并鞏固了“中國(guó)昌黎”的地域品牌，提高了“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品——昌黎葡萄酒”在國(guó)內(nèi)外的知名度，產(chǎn)地、產(chǎn)品品牌價(jià)值得到了極大提升和社會(huì)的廣泛認(rèn)可，對(duì)于推動(dòng)昌黎葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了非常重要的作用。

2008年9月20日，第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)在石家莊開(kāi)幕。本屆葡萄酒節(jié)以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、進(jìn)步”為宗旨，在20日至26日期間共有三項(xiàng)主體活動(dòng)：開(kāi)幕式暨電視主題演唱會(huì)、招待酒會(huì)暨昌黎葡萄酒展示會(huì)和昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽談會(huì)。

按照酒節(jié)組委會(huì)計(jì)劃，9月20日14：30-16：30在河北電視臺(tái)一號(hào)演播廳舉辦第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)開(kāi)幕式暨“放歌昌黎·唱響中國(guó)干紅葡萄酒城”電視主題演唱會(huì)，并通過(guò)中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上直播。開(kāi)幕式及電視主題演唱會(huì)在網(wǎng)上的直播引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，為昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)的舉辦做了很好的鋪墊和宣傳。

9月20日—26日酒節(jié)以中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)為載體舉辦了昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽淡會(huì)，本次網(wǎng)上洽談會(huì)是全國(guó)各地和海外客商關(guān)注的焦點(diǎn)，充分發(fā)揮了中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)影響力強(qiáng)、信息量大、受眾面廣、展示時(shí)間長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站首頁(yè)首屏建立洽談會(huì)窗口，并鏈接“百花園”、“展銷(xiāo)廳”、“項(xiàng)目庫(kù)”和“服務(wù)熱線(xiàn)”四個(gè)板塊，以圖片、文字、視頻等形式，全面展示“中國(guó)干紅城”地域品牌形象，為企業(yè)搭建產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)與貿(mào)易平臺(tái)，拓寬銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了昌黎干紅酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)承接第九屆秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)后，針對(duì)酒節(jié)的工作成立專(zhuān)項(xiàng)小組，仔細(xì)研究推廣方案。前期在完成《葡萄酒商務(wù)·昌黎葡萄酒節(jié)專(zhuān)刊》及網(wǎng)上洽談會(huì)網(wǎng)頁(yè)制作的同時(shí)，積極籌備酒節(jié)網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播工作，為第九屆秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)的順利舉行提供了有力的技術(shù)支持和保障。

第九屆中國(guó)秦皇島昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)開(kāi)幕式暨“放歌昌黎·唱響中國(guó)干紅葡萄酒城”電視主題演唱會(huì)網(wǎng)上直播，是網(wǎng)站第一次承接此類(lèi)工作，為了做好本次網(wǎng)絡(luò)推廣工作，網(wǎng)站做了精心的準(zhǔn)備工作：

一期工作：制作網(wǎng)上洽談會(huì)，主要包括：網(wǎng)上洽談會(huì)窗口鏈接領(lǐng)導(dǎo)致辭以及“百花園”(綜合信息)、“展銷(xiāo)廳”(企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示)、“項(xiàng)目庫(kù)”(葡萄酒招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介)和“服務(wù)熱線(xiàn)”(聯(lián)系人和聯(lián)系方式)四個(gè)版塊；完善十五家昌黎葡萄酒企業(yè)資料；在網(wǎng)站首頁(yè)首屏建立昌黎葡萄酒網(wǎng)上洽談會(huì)窗口；《葡萄酒商務(wù)》雜志配合出版“第九屆昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)”專(zhuān)刊。

二期工作：視頻直播時(shí)間最終確定在2008年9月20日14時(shí)30分——2008年9月20日15時(shí)30分。9月20日，網(wǎng)站技術(shù)人員攜直播設(shè)備提前到達(dá)直播現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行直播之前的最后準(zhǔn)備和調(diào)試：包括確定現(xiàn)場(chǎng)帶寬條件(10M穩(wěn)定帶寬)、提前進(jìn)行做網(wǎng)絡(luò)環(huán)境測(cè)試；確定直播活動(dòng)區(qū)域，攝像師提前落實(shí)機(jī)位等等。直播正式開(kāi)始之后轉(zhuǎn)于winechina.com，網(wǎng)絡(luò)直播點(diǎn)擊入口實(shí)時(shí)開(kāi)啟，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)直播情況調(diào)整機(jī)位，并及時(shí)添加字幕。直播結(jié)束后，對(duì)視頻進(jìn)行壓縮，直播改為點(diǎn)播，方便網(wǎng)友流暢觀看。

酒節(jié)閉幕后，昌黎國(guó)際葡萄酒節(jié)視頻窗口改建為“昌黎——中國(guó)干紅葡萄酒城”窗口，洽談會(huì)點(diǎn)擊窗口改建為“昌黎葡萄酒——國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”窗口，鏈接內(nèi)容不變，兩個(gè)窗口前后持續(xù)30天時(shí)間。

本屆昌黎葡萄酒節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣包含三個(gè)顯著特點(diǎn)：一是涉及面廣，依托網(wǎng)絡(luò)辦節(jié)。能夠觸及社會(huì)各領(lǐng)域和各階層，覆蓋面廣，承載能力絕無(wú)僅有。二是形式新穎且簡(jiǎn)約，在時(shí)間和空間上更主動(dòng)，宣傳面更廣，影響面更大，能夠最大限度的提升節(jié)慶品牌。三是聯(lián)袂專(zhuān)業(yè)公司，昌黎葡萄酒網(wǎng)絡(luò)推廣由中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)策劃并執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)公司和專(zhuān)業(yè)人員的介入，為本屆酒節(jié)注入了新的思維和元素，酒節(jié)的專(zhuān)業(yè)水平和影響力將進(jìn)一步得到提升。

此次酒節(jié)是繼2005、2006、2007年連續(xù)在成都、廣州、重慶異地舉辦酒節(jié)之后，昌黎干紅在中國(guó)葡萄酒界的又一次精彩亮相。本次酒節(jié)借助網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，向全國(guó)乃至世界各地的客商集中展示了昌黎干紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)和深厚的文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步鞏固和提高了“中國(guó)干紅葡萄酒城”在國(guó)內(nèi)外的知名度和影響力，再次實(shí)現(xiàn)了“昌黎干紅，異地飄香”的宣傳效果和品牌效應(yīng)。

助蓬萊打造“中國(guó)葡萄酒名城網(wǎng)” 開(kāi)通展示蓬萊葡萄酒的窗口

蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立于2005年1月，下設(shè)辦公室、招商科、基地服務(wù)科、企業(yè)服務(wù)科，是山東省首家葡萄與葡萄酒專(zhuān)業(yè)政府管理機(jī)構(gòu)。葡萄酒局自成立之日起，就以發(fā)展優(yōu)質(zhì)葡萄基地、規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)行為、提高產(chǎn)業(yè)集聚度、打造產(chǎn)區(qū)整體品牌、促進(jìn)產(chǎn)區(qū)發(fā)展為己任，為蓬萊乃至中國(guó)葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大起到重要的作用。

蓬萊市葡萄與葡萄酒局成立之后，逐步將當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)工作納入管理正軌，加大產(chǎn)區(qū)整體品牌的影響力。受到國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的重視，國(guó)際葡萄與葡萄酒組織主席和總裁先后數(shù)次到蓬萊參觀考察，并在其內(nèi)部刊物上刊發(fā)了介紹蓬萊產(chǎn)業(yè)發(fā)展文章，引起國(guó)內(nèi)外的高度關(guān)注。許多國(guó)際大品牌看好蓬萊這塊葡萄酒投資熱土，紛紛前來(lái)洽談，表示要在蓬萊建酒莊。

巨大的宣傳效應(yīng)引起了蓬萊市政府及葡萄酒局領(lǐng)導(dǎo)的重視，同時(shí)也意識(shí)到隨著產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，必須擁有自己的宣傳窗口，展示蓬萊優(yōu)良的自然資源，宣傳當(dāng)?shù)鬲?dú)具風(fēng)格的葡萄酒產(chǎn)品。2008年4月，他們正式提出打造“中國(guó)葡萄酒名城網(wǎng)”的決定。建立網(wǎng)站，蓬萊市葡萄與葡萄酒局首先想到的就是中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)，根據(jù)多年的合作與了解，相信中國(guó)葡萄酒信息網(wǎng)可以為他們策劃、設(shè)計(jì)、制作出一個(gè)產(chǎn)區(qū)所需的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

第7篇：成功案例范文

為了說(shuō)明用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)無(wú)法預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以列舉股票市場(chǎng)上交易的股票價(jià)格和不同貨幣間的相對(duì)匯率變動(dòng)的例子。如果經(jīng)濟(jì)知識(shí)能拿來(lái)預(yù)測(cè)這些變量的變化，那么當(dāng)今的很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都會(huì)成為富豪。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，這些都屬于無(wú)法預(yù)測(cè)的變量。經(jīng)濟(jì)學(xué)的有效市場(chǎng)假說(shuō)認(rèn)為，一旦市場(chǎng)上存在能通過(guò)賤買(mǎi)貴賣(mài)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，交易員就會(huì)立刻用這些機(jī)會(huì)牟利。當(dāng)所有的交易員都能高效地利用套利機(jī)會(huì)的時(shí)候，套利交易就無(wú)利可圖了。如果一名交易員掌握了其他交易員不了解的內(nèi)部信息，那么這名交易員仍然能夠在特定的股票或外匯交易上獲利。企業(yè)的管理人員有可能掌握某些內(nèi)部信息，比方說(shuō)本企業(yè)的特殊發(fā)明，并據(jù)此預(yù)見(jiàn)到企業(yè)的股價(jià)將上漲。當(dāng)然，如果他利用這樣的信息去買(mǎi)股票，就會(huì)觸犯法律。某些政府官員可能知道本國(guó)貨幣短期內(nèi)將升值，但是法律禁止他利用這樣的消息賣(mài)空外幣，買(mǎi)入本幣。

同樣，我再列舉一些微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的例子，以說(shuō)明能用經(jīng)濟(jì)理論加以預(yù)測(cè)的領(lǐng)域。在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里，消費(fèi)需求理論能解釋和預(yù)測(cè)對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的需求。例如，在汽車(chē)需求上，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們汽車(chē)的相對(duì)價(jià)格和消費(fèi)者的實(shí)際收入是決定汽車(chē)需求的主要變量。汽車(chē)需求常用汽車(chē)保有量來(lái)衡量。汽車(chē)需求的收入彈性告訴我們當(dāng)消費(fèi)者收入變化1個(gè)百分點(diǎn)時(shí)汽車(chē)需求變化多少個(gè)百分點(diǎn)；汽車(chē)需求的價(jià)格彈性與此類(lèi)似，告訴我們當(dāng)汽車(chē)價(jià)格變化1個(gè)百分點(diǎn)時(shí)汽車(chē)需求變化多少個(gè)百分點(diǎn)。我們可以用某個(gè)經(jīng)濟(jì)體的歷史數(shù)據(jù)和計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法來(lái)估計(jì)這些彈性。如果一個(gè)人能夠比較準(zhǔn)確地估算出未來(lái)幾年中國(guó)收入的增速，那么他就能用模型計(jì)算出來(lái)的收入彈性預(yù)測(cè)中國(guó)的汽車(chē)需求。鑒于中國(guó)過(guò)去多年間收入增速的平均值都相當(dāng)穩(wěn)定，我們就完全能用模型計(jì)算的收入彈性估計(jì)未來(lái)幾年的中國(guó)汽車(chē)需求。以美國(guó)為例，我曾在1958年使用這種方法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出1968年的汽車(chē)銷(xiāo)量，該于1960年。近年來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)需求快速增長(zhǎng)，也能用這一方法預(yù)測(cè)未來(lái)的汽車(chē)需求量。

另一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的例子是對(duì)通貨膨脹的預(yù)測(cè)。解釋通貨膨脹有三個(gè)重要變量：貨幣供給相對(duì)產(chǎn)出的比率、去年的通脹率和去年的糾錯(cuò)變量。計(jì)算糾錯(cuò)變量時(shí)，要先對(duì)價(jià)格指數(shù)和貨幣供給與產(chǎn)出比率分別取對(duì)數(shù)，并計(jì)算兩個(gè)經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)化處理的變量之間的關(guān)系。實(shí)際的價(jià)格對(duì)數(shù)和用這關(guān)系求出的價(jià)格對(duì)數(shù)之差就是糾錯(cuò)變量。我于2010年在《經(jīng)濟(jì)通信》發(fā)表了《中國(guó)通貨膨脹水平的實(shí)證研究》，文中詳細(xì)記錄了這個(gè)等式。我曾在2002年到2010年間用這個(gè)等式成功地預(yù)測(cè)了中國(guó)的通貨膨脹。而這個(gè)等式最早在1985年就估算出來(lái)了。1984年中國(guó)的貨幣供給大幅增長(zhǎng)，流通中貨幣增加了50%，當(dāng)時(shí)的中國(guó)總理很關(guān)心通貨膨脹的形勢(shì)，并要求我估算1985年的通貨膨脹，我在1985年7月估算了這個(gè)等式。我后來(lái)又使用2009年及以往年度的數(shù)據(jù)修正了這個(gè)等式，并發(fā)現(xiàn)自1978年的經(jīng)濟(jì)改革以來(lái)，等式中的參數(shù)一直沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。這些在上面提到的文章里都有記載。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)理論能解釋我們關(guān)注的現(xiàn)象時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家就能做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。正如良醫(yī)能成功治愈病人的疑難雜癥一樣，好的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也能夠做出精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)。

第8篇：成功案例范文

2002年前后，SPA概念曾經(jīng)被國(guó)內(nèi)媒體熱炒了一陣，原因當(dāng)然有很多，UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))在日本的成長(zhǎng)神話(huà)造成的沖擊恐怕不能忽略。SPA廠商通過(guò)盡可能減少?gòu)脑蠝?zhǔn)備到零售全流程中的不必要的環(huán)節(jié)，借助SCM供應(yīng)鏈管理等手法，使其產(chǎn)品和服務(wù)比傳統(tǒng)的流通渠道中的零售商和制造商更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更能適應(yīng)服裝流行周期化和消費(fèi)者需求的多樣化市場(chǎng)趨勢(shì)。無(wú)論是在美國(guó)、歐洲還是日本，SPA的成就當(dāng)然都是很明顯的了：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短短十年內(nèi)成長(zhǎng)幾十倍輕松愉快；對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，以傳統(tǒng)百貨店的服裝流通渠道為基礎(chǔ)的流通構(gòu)造大為優(yōu)化。SPA既是一種中小服裝企業(yè)發(fā)展的無(wú)比鋒利的戰(zhàn)略武器，又是一種優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的有效工具。

然而可惜的是，在操作層面上，SPA這個(gè)國(guó)外的“龍種”，在國(guó)內(nèi)卻成為令人尷尬的“跳蚤”，于是“SPA就是制造廠家自己開(kāi)連鎖店賣(mài)便宜貨”，就是“大范圍的低價(jià)風(fēng)暴”這樣的認(rèn)識(shí)反而成了主流，并被付諸實(shí)施。于是就有了“大型的紡織服裝集團(tuán)投資做男西服SPA”之說(shuō)，就是用自家產(chǎn)的面料，自家加工西裝自家到百貨商場(chǎng)開(kāi)店賣(mài)，與其說(shuō)是SPA，還不如說(shuō)是產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍更確切一些，因?yàn)閷?duì)比后就不難發(fā)現(xiàn)，如果換成另外一家同樣大小的服裝公司，即使自身沒(méi)有面料工廠，甚至沒(méi)有加工廠，而且不開(kāi)什么直營(yíng)店而全部改為特許加盟店，同樣的“低價(jià)風(fēng)暴”一樣可以實(shí)現(xiàn)。言下之意，這樣的SPA是偽SPA，那么它所掀起的風(fēng)暴，當(dāng)然沒(méi)能夠給杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)里的熙熙攘攘的人群帶來(lái)哪怕一絲涼爽的感覺(jué)；而一些服裝業(yè)傳統(tǒng)巨人們，據(jù)說(shuō)連眼皮都沒(méi)有抬一下。

國(guó)內(nèi)服裝品牌成功實(shí)行SPA的成功經(jīng)驗(yàn)

諾奇是后IT時(shí)代最成功的服裝運(yùn)營(yíng)模式代名詞。服裝設(shè)計(jì)師們關(guān)注諾奇不無(wú)理由，因?yàn)橹Z奇不僅是商業(yè)品牌，其自有品牌N&Q、NUOQI作為一個(gè)新興的時(shí)裝品牌已是非常成功，然而，諾奇的成功并不只止于品牌運(yùn)作上。表面來(lái)看，諾奇的特點(diǎn)歸納起來(lái)就是：時(shí)尚，而且平價(jià)。深層分析的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一切都源于其運(yùn)營(yíng)模式的獨(dú)到，諾奇代表了一種新型的服裝SPA品牌運(yùn)營(yíng)模式。

打著“平價(jià)”旗號(hào)的服裝零售企業(yè)不少，其中品牌影響力最大、時(shí)尚號(hào)召力最強(qiáng)的無(wú)疑就是諾奇。諾奇的成功令人驚嘆，在短短七年的時(shí)間里成為中國(guó)服裝零售業(yè)的領(lǐng)頭羊，它的確是貨真價(jià)實(shí)的時(shí)裝品牌。它的連鎖店，即使是在北京、上海、廣州這樣的一線(xiàn)城市的一流商業(yè)地也可見(jiàn)到，店面裝修也體面堂皇，看上去一點(diǎn)也不遜色于那些來(lái)自歐洲的高檔品牌。

雖然快速反應(yīng)和低價(jià)是SPA品牌最常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，但毫無(wú)疑問(wèn)，諾奇在這上面也比其他SPA品牌走得更遠(yuǎn)、更好?！翱焖俜磻?yīng)”可見(jiàn)于所謂的“諾奇四大快速反應(yīng)”上，也就是廣為媒體宣傳的諾奇制勝法寶。它們分別是：設(shè)計(jì)――上百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一年推出數(shù)千種新款，生產(chǎn)――產(chǎn)品從企劃到生產(chǎn)最短就一周；物流――3天以?xún)?nèi)貨品配送到全國(guó)各地任何一家門(mén)店；貨品――賣(mài)完拉倒不補(bǔ)貨，3周以?xún)?nèi)店內(nèi)所有貨品全部更新。

至于“平價(jià)”，當(dāng)然是指相對(duì)于國(guó)際時(shí)裝品牌甚至國(guó)內(nèi)服裝品牌而言。諾奇的T恤零售價(jià)大約50～200元，外套150～600元，套裝最高也不過(guò)在650～900元人民幣之間。這樣價(jià)位的時(shí)裝放在一線(xiàn)城市的商業(yè)街上，難怪顧客們會(huì)接踵而至，流連忘返了?？焖俸推絻r(jià)極大地加快了諾奇的銷(xiāo)售成長(zhǎng)和資金周轉(zhuǎn)2007年以前諾奇的開(kāi)店擴(kuò)張所需資金基本上都來(lái)源于其銷(xiāo)售利潤(rùn)。只這一點(diǎn)，就足以讓國(guó)內(nèi)的那些服裝公司的老總們心動(dòng)不已了吧。

諾奇并不是第一個(gè)運(yùn)用SPA模式的企業(yè)。世界上比較知名的SPA品牌(或企業(yè))還有很多，其中較為著名的還有西班牙的ZARA、美國(guó)的休閑牌GAP、日本的休閑服裝品牌UNIQLO，還有日本女裝企業(yè)HONEYS。

諾奇的SPA模式則是首先將品牌的定位緊跟流行趨勢(shì)，然后才是“超多款式，小批小量”的持續(xù)性生產(chǎn)。這種生產(chǎn)方式下其每款新品攤到每家零售門(mén)店最多也就一二十件，直至賣(mài)完也不補(bǔ)貨，而是立即又推出更新更好的款式。這樣的經(jīng)營(yíng)方式，既最大滿(mǎn)足了消費(fèi)者們的時(shí)尚化、個(gè)性化的時(shí)裝消費(fèi)需求，又極大降低了資金的投入和庫(kù)存上的風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)，諾奇的SPA模式，更適合于發(fā)展時(shí)裝品牌。

諾奇的老板丁輝說(shuō)他的成功心得就是“永遠(yuǎn)一手攥著工廠，一手托著顧客，盡可能讓雙手互助；一直盯著產(chǎn)品，直到它賣(mài)掉為止。”這其中體現(xiàn)的就是所謂的供應(yīng)鏈管理思想。在諾奇看來(lái)，供應(yīng)鏈管理不是什么高深無(wú)用的概念，而是維系其運(yùn)營(yíng)體系在SPA模式的高速運(yùn)作下不至于分崩離析的必備工具。

首先是“攥著工廠”。即使都是SPA品牌，其供應(yīng)鏈能夠經(jīng)受的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作強(qiáng)度也各有高低。日本UNIQLO本身沒(méi)有工廠，生產(chǎn)自然只能委托給中國(guó)等地的服裝加工企業(yè)，雖然同時(shí)也采用了比如派駐專(zhuān)員指導(dǎo)等諸多手段來(lái)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理，但是2002年、2003年UNIQLO的產(chǎn)品還是出現(xiàn)了幾次大的質(zhì)量問(wèn)題。

第9篇：成功案例范文

摘要：我國(guó)《證券法》和《公司法》的修訂就是努力解決這一問(wèn)題，健全證券交易規(guī)則，加強(qiáng)證券市場(chǎng)的自治能力，理順兩者關(guān)系，進(jìn)行證券監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。證券監(jiān)管是證券市場(chǎng)發(fā)展的重要保障，是其良性發(fā)展的基礎(chǔ)。證券監(jiān)管越有力，越到位則證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)越小。我國(guó)的證券監(jiān)管體制存在著很多問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題是證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)定位不明確，政府和市場(chǎng)不分。這就要借鑒外國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，完善公司結(jié)構(gòu)和監(jiān)管體制，減輕監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：證券監(jiān)管體制監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)自治能力風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

一、我國(guó)證券監(jiān)管體制概述

我國(guó)的證券監(jiān)管體制大致經(jīng)歷了三個(gè)大的階段：一是在國(guó)務(wù)院證券委員會(huì)和中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)成立前，證券市場(chǎng)由人民銀行和地方政府管理；二是國(guó)務(wù)院證券委員會(huì)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)成立后．由他們和有關(guān)各部委以及地方政府管理；三是證券法實(shí)施后的階段。我國(guó)的證券監(jiān)管體制總體而言是國(guó)家型監(jiān)管體制和自律型監(jiān)管體制的復(fù)合體。隨著證券業(yè)的發(fā)展，我國(guó)的證券監(jiān)管體制的缺陷愈加明顯，表現(xiàn)為：

第一，證券監(jiān)管主體定位不明確。在我國(guó)的證券監(jiān)管體制中，國(guó)務(wù)院證券委是國(guó)家對(duì)全國(guó)證券市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一宏觀管理的臨時(shí)議事機(jī)構(gòu)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)是證券委的監(jiān)督管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)，屬于國(guó)務(wù)院的直屬事業(yè)單位。憲法并沒(méi)有把相應(yīng)權(quán)力授予非部委機(jī)構(gòu)和事業(yè)機(jī)構(gòu)。證券委和證監(jiān)會(huì)存在的法律依據(jù)和作為政府部門(mén)設(shè)置的依據(jù)不足。

第二，證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的職責(zé)不明確。就我國(guó)目前的現(xiàn)狀來(lái)講，證券市場(chǎng)出現(xiàn)許多問(wèn)題，如公司造假案、上市公司高管失蹤案或攜款潛逃案、大股東侵占公司資金案、非法操縱挪用客戶(hù)資金案等無(wú)一不與監(jiān)管不利有關(guān)，其主要癥結(jié)是證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)不積極作為造成的，原因是監(jiān)管機(jī)構(gòu)職責(zé)不明確，本該是積極作為的職責(zé)變?yōu)橐环N消極職責(zé)。

第三，我國(guó)缺乏集中、統(tǒng)一、權(quán)威的證券監(jiān)管主體。國(guó)務(wù)院證券委是全國(guó)證券市場(chǎng)統(tǒng)一宏觀管理的主管機(jī)關(guān)，但是他沒(méi)有專(zhuān)職人員，很難履行管理職責(zé)；中國(guó)證監(jiān)會(huì)是證券委的監(jiān)督執(zhí)行機(jī)關(guān)，其他有關(guān)部委如國(guó)家改革發(fā)展委員會(huì)、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行、以及地方政府等雖各有分工，但很難協(xié)調(diào)，出現(xiàn)政出多門(mén)現(xiàn)象。沒(méi)有集中、統(tǒng)一、權(quán)威的監(jiān)管主體則會(huì)出現(xiàn)互相制肘而又互相推諉的情況，使證券參與主體：j己所適從，證券規(guī)則之間互相矛盾，造成證券市場(chǎng)混亂。

第四，證券自律組織的自我規(guī)范、自我約束程度極為軟弱。我國(guó)的證券業(yè)協(xié)會(huì)形同虛設(shè)，上交所和深交所作為同一層次的交易場(chǎng)所，為爭(zhēng)奪上市公司，互相之間展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法對(duì)會(huì)員公司實(shí)行自律管理。這是因?yàn)樽月梢?guī)則不完善。證券組織內(nèi)部機(jī)構(gòu)不健全，而最主要的原因是證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的過(guò)多干預(yù)抑制了自律組織自身的發(fā)展和完善，沒(méi)有把本該他們自己解決的問(wèn)題放開(kāi)手，使他們自身產(chǎn)生了依賴(lài)性和惰性，當(dāng)然同時(shí)也抹殺了他們自身的創(chuàng)造性。

二、我國(guó)證券監(jiān)管體制變革的具體措施

通過(guò)以上分析可知，我國(guó)現(xiàn)有證券監(jiān)管體制的最大癥結(jié)是政府和市場(chǎng)不分，證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)職能和自律組織的本職不分，證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)管的過(guò)多、過(guò)寬。筆者認(rèn)為，我們應(yīng)借鑒英美國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，明確界定自律組織和證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)之間的分工，凡是能通過(guò)行業(yè)自律組織解決的問(wèn)題就由自律組織解決，充分發(fā)揮自律組織在風(fēng)險(xiǎn)防范中的一線(xiàn)緩沖作用，避免證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)始終站在風(fēng)頭浪尖，承受過(guò)大的社會(huì)壓力，逐步建立以自律為基礎(chǔ)，政府監(jiān)管為主的監(jiān)管體系?！蹲C券法》和《公司法》的修訂就是這一思路的極好體現(xiàn)。

第一，完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，這是公司實(shí)現(xiàn)自治的基礎(chǔ)。(1)修訂后的《公司法》突出了董事會(huì)的集體決策作用，不僅增加了董事會(huì)的決策范圍，而且《公司法》根本改變了董事會(huì)的決策機(jī)制，公司的董事會(huì)再也不是董事長(zhǎng)一人說(shuō)了算，而是集體決策，既防止公司個(gè)人專(zhuān)斷，又導(dǎo)致公司民主決策，科學(xué)決策。從另一方面說(shuō)，也強(qiáng)化了對(duì)董事長(zhǎng)的權(quán)力制約，保護(hù)了其他董事的利益和決策權(quán)。(2)修訂后的《公司法》強(qiáng)化了監(jiān)事會(huì)的作用?！豆痉ā吩黾恿吮O(jiān)事會(huì)的職權(quán)，還明確規(guī)定監(jiān)事會(huì)有對(duì)董事會(huì)提出質(zhì)詢(xún)和建議的權(quán)力。這樣公司的法人治理結(jié)構(gòu)更加合理，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)三者之間形成了相互分工相互制約的關(guān)系，從而使公司的法人機(jī)制更加健全，為公司自治奠定了基礎(chǔ)。

第二，增加公司自治內(nèi)容，這是開(kāi)啟公司自治的開(kāi)端和嘗試。(1)改變?cè)械淖畹妥?cè)資本額的規(guī)定。這不僅活躍資本市場(chǎng)，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入市場(chǎng)，也給予公司更大的活動(dòng)空間，無(wú)疑對(duì)公司的自治能力提出更高要求。(2)修改后的《公司法》把公司向其他有限責(zé)任公司、股份有限公司的累計(jì)投資額不得超過(guò)公司凈資產(chǎn)的50％提高到70％，這一改變既保護(hù)了交易相對(duì)人的利益，也便利了公司的投融資活動(dòng)，賦予其更大程度的自治，政府及監(jiān)管機(jī)構(gòu)不再過(guò)多的加以干預(yù)。(3)公司的上市、暫停和停止不再由公司法規(guī)定，而把決定權(quán)交給了證券交易所，這是一個(gè)極大的轉(zhuǎn)變，這也就是說(shuō)中國(guó)證券交易管理委員會(huì)要以更加超脫的地位來(lái)對(duì)證券市場(chǎng)進(jìn)行管理，不再干預(yù)。

第三，提高上市公司質(zhì)量，這是證券市場(chǎng)自律性的基礎(chǔ)。所以，《證券法》的修訂在這方面作出了很大努力。(1)在法律上確認(rèn)證券發(fā)行保薦人制度，保薦人制度的實(shí)質(zhì)就是證券發(fā)行擔(dān)保制度，其目的在于減少證券發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)。(2)增加上市公司控股股東或?qū)嶋H控制人、上市公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員誠(chéng)信義務(wù)的規(guī)定和法律責(zé)任，以防其通過(guò)各種手段損害投資者合法權(quán)益，減小證券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(3)引入預(yù)披露制度，拓寬社會(huì)監(jiān)督渠道，要求首次公開(kāi)發(fā)行的申請(qǐng)人預(yù)先披露申請(qǐng)發(fā)行上市的有關(guān)信息防范發(fā)行人采取虛假手段騙取發(fā)行資格。

三、我國(guó)證券監(jiān)管體制變革之意義