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第1篇：市場營銷學論文范文

論文摘要：隨著我國改革開放的不斷深化，市場經(jīng)濟的進程不斷推進，買方市場的普遍形成，面對這一形式，市場營銷日益成為各類企業(yè)在市場經(jīng)濟的航程中取得成功的關鍵環(huán)節(jié)。因此，社會對專業(yè)化、年輕化具有較強的實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的市場營銷人才的需求愈加迫切?；诖?，本文從《市場營銷學》的課程性質(zhì)、課程內(nèi)容、教學手段、教學方法等多個角度，提出了以學生為主體，以創(chuàng)新為手段來提高《市場營銷學》課程教學效果的幾點粗淺的建議。

0引言

市場營銷學作為一門綜合性和實踐性相當強的學科，是市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)技能課，也是經(jīng)濟管理各專業(yè)一門重要的職業(yè)技術課，因此突出以學生為主體，從學生的實際情況出發(fā)，不斷創(chuàng)新教學手段，對提高高職院校經(jīng)濟類專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)率以及知名度和美譽度，對核心課程的建設都發(fā)揮著不可替代的重要作用。

1存在的問題

伴隨著《市場營銷學》課程在全國高職院校普通開設的同時，各種各樣的教材、教學方法在不同的院校出現(xiàn)，雖然這樣有利于避免教學的單一化，但若跟不上市場經(jīng)濟發(fā)展步伐的市場營銷學教學改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據(jù)近幾年的教學經(jīng)驗和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，認為《市場營銷學》課程改革相對滯后、創(chuàng)新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)傳統(tǒng)的教學方法仍占主要地位。大多數(shù)教師在課堂上仍然采用傳統(tǒng)“填鴨式”的教學方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向?qū)W生灌輸，即使采用案例教學模式，但采用的案例也是老一套，學生聽起來枯燥乏味，有時會出現(xiàn)教師“一張口講，學生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學方法嚴重窒息了學生的創(chuàng)造思維空間，不利于培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，嚴重了偏離了“以學生為本”的教學方式，這樣培養(yǎng)出的人才被快速發(fā)展的市場經(jīng)濟的步伐拋到了后面。(2)專業(yè)型教師嚴重缺乏。由于《市場營銷學》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實的經(jīng)濟學和市場學的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗。然而令人遺憾的是這種專業(yè)型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學生講解，實事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學內(nèi)容嚴重滯后，所授課的內(nèi)容與高速發(fā)展的市場經(jīng)濟的潮流不相吻合，學生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導致學生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。(3)教材建設滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現(xiàn)了不同版本的《市場營銷學》教材有幾十種，但是主要內(nèi)容相互借鑒部分太嚴重，缺少特色，尤其是能適應本校學生學習的校本教材更是少之又少，因此從學生基礎知識的實際出發(fā)，積極探索具有地方特色，編出適合本校學生學習的校本教材顯得尤為迫切與必要。

2幾點思考

針對目前高職院?！妒袌鰻I銷學》課程的教學效果不理想的現(xiàn)狀，筆者認為要切實提高該課程的教學效果，改變傳統(tǒng)的教學方式，必須扎實有效地做好以下幾個方面的工作。

2．1教學內(nèi)容的改革

要在短期內(nèi)培養(yǎng)企業(yè)所需要的高質(zhì)量的營銷人才，對高職院校來說，任務相當繁重。因此必須在市場營銷專業(yè)主干課程的基礎上，對《市場調(diào)查與預測》、《推銷技巧》、《商務談判》、《公共關系學》、《企業(yè)管理學》等幾門課程的教學內(nèi)容進行有效的整合，刪去這幾門課程的共同部分，從整體上把課程內(nèi)容的講授與本專業(yè)的培養(yǎng)目標有機結(jié)合起來，這樣各科教師就能突出重點，能有充足的時間從整體上保證本專業(yè)的教學效果，課程內(nèi)容經(jīng)過重新組合后，教學重點和難點就更加突出，給學生能留下更多的自由支配時間，以便提高學生的社會實踐能力。通過有目的的教學是實踐鍛煉后，學生進入社會，就非常容易的把所學專業(yè)知識與企業(yè)的營銷有機結(jié)合起來，能夠有效防止“理論”與“實踐”兩張皮不相粘合的現(xiàn)象，這樣就能夠在短期內(nèi)為各企事業(yè)單位培養(yǎng)出理論基礎扎實、實踐能力強的市場營銷人才。

2．2教學手段的創(chuàng)新

為了改變傳統(tǒng)的教學方式，改變那種把知識灌輸給學生的填鴨式教學方法，必須要改變教學手段，突出學生的主體地位，做到師生互動，教學相長，教師與學生在教學過程中互換角色，換位思考，相互學習，取長補短。結(jié)合筆者的教學經(jīng)驗，認為以下幾種教學手段需要加強：

(1)案例討論

現(xiàn)在很多職業(yè)學校的學生自身的基礎知識有限，只講授《市場營銷學》的理論知識，學生聽起來枯燥乏味，難以調(diào)動學生聽課的積極性，課堂氣氛也很難調(diào)動起來，這樣就會陷入“學生厭學一教師厭講一學生學習興趣難以提高一教學效果不理想一學生厭學”的惡性循環(huán)陷阱，最終導致學生很難準確地理解、掌握基本理論。但是在教學過程中把理論教授與案例分析有機結(jié)合起來，做到融會貫通，這樣就可以充分發(fā)揮出教師的主導性和學生參與的主動性、積極性，可以使市場營銷的理論講授變得生動活潑、具有實用性、趣味性、啟發(fā)性，便于學生在較短時間里掌握市場營銷學原理，并能靈活運用到企業(yè)的營銷活動中，有利于達到理想的教學效果。

(2)角色互換

要提高《市場營銷學》課程的教學效果，必須要打破傳統(tǒng)的教師單純教的模式，在教學設計上要給學生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學生提前做好準備，學生可到圖書館查閱相關的知識，可到網(wǎng)絡上搜索一些案例，可通過報紙、媒體等多種渠道獲取相關知識，也可以親自到企業(yè)進行調(diào)研或親自實踐，這樣圍繞一個教學主題，可以讓學生進行自由發(fā)揮，到講臺進行10分鐘的主題發(fā)言，通過角色互換，學生能更積極主動的去學習相關知識，教師除認真聽學生教授課之外，要對學生的講解進行點評，讓學生進一步加深對相關知識的理解，充分調(diào)動學生的主動性與積極性。

(3)循環(huán)滾動式教學

所謂循環(huán)滾動式教學就是教師把教學內(nèi)容可以分成相關大類，一個階段講解每一大類每一部分，等第一大類第一部分講完之后，接著講第二大類的第一部分，如此循環(huán)下去，這樣可以減輕學生對同一類知識的聽覺疲勞，可以給學生不斷補充新鮮的學習內(nèi)容，有利于學生提前全面了解本課程的教學框架，避免學生出現(xiàn)“學著前面的忘著后面的”的現(xiàn)象。筆者通過對本課程的教學實踐得知：把市場營銷的“4PS”分階段的循環(huán)滾動式教學比單純的按章節(jié)依次講下去教學效果要好的多，因為高職院校的學生已經(jīng)具備了一定的自學能力，通過循環(huán)滾動就能夠充分調(diào)動學生學習的自覺性和對相關知識掌握的系統(tǒng)性。

(4)情景模擬

市場營銷學是一門實踐性很強的綜合性學科，也是一門科學加藝術的學科。因此在教學過程中如果巧妙地創(chuàng)設一定的情景，讓學生分別扮演不同廠商、推銷者、顧客等不同角色，給教學相關知識點創(chuàng)設一個平臺，使學生把學習知識融入到一定得場景中，達到在演練中學習，在演練中提高。正如筆者曾經(jīng)在課堂上講授促銷的手段時，就把男女學生分成若干小組，然后確立一個組長，分頭討論每一個小組要促銷的商品和采取的主要促銷手段，然后創(chuàng)設情景演示讓學生演示，通過這一方式，學生的參與氣氛非常熱烈，每一位學生都想展示自己的才華，這時教師要認真的總結(jié)，針對學生的疑問和提出的問題要給予解答和指導，這樣可以拉進教師與學生的距離，使教學任務在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。

3教學考核的改革

為了有效地提高市場營銷學的教學效果，推進教學考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學考核中可以適當縮減營銷理論的考核成績，重點突出學生的實踐能力，把學生的實踐教學作為重要的考核部分，注重學生平時課程的學習成績。通過教學觀察把理論考核、實踐考核與平時成績的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統(tǒng)單純的理論考核成績，有利于把實踐能力強的學生成績發(fā)揮出來。

考核的方式一旦變化，學生就會靈活的跟著成績的“指揮棒”走，這樣就可以大大提高了學生參與營銷實踐的積極性與主動性，使得學生能夠把所學的理論知識與社會實踐有機結(jié)合在一起，兩者相互促進，相互提高，進一步加強實踐與理論的有機結(jié)合程度。

第2篇：市場營銷學論文范文

關鍵詞：旅游市場營銷學;信息技術應用;教學改革

1、研究目的

國內(nèi)關于信息技術在旅游管理專業(yè)課程教學改革方面的研究頗少，而關于信息技術背景下旅游市場營銷學課程教學改革方案的設計和研究更是寥寥無幾。為了實現(xiàn)大學旅游管理專業(yè)的區(qū)內(nèi)學生與區(qū)外學生共同進步教學效果，提升學生的實踐能力與創(chuàng)新能力，應借鑒國內(nèi)外先進的研究思路，實施研究性學習。

2、教學改革方案的設計和探討

2．1以選用適用性教材為突破口，實現(xiàn)相關教學資源的網(wǎng)絡化。近5年來，大學旅游管理專業(yè)市場營銷學課程所使用的教材《市場營銷學》(第三版)與服務業(yè)、旅游業(yè)的教學與實踐的實際不符。課題申請者在歷年的授課中發(fā)現(xiàn)，學生對于網(wǎng)絡資源的利用率不高，對于專業(yè)知識的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對于資料和服務的宣傳推廣也有一定必要。信息技術進入教學將會空前擴展教師和學生的信息來源，他們可以訪問各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關的素材和資料;使用各種多媒體百科全書光盤，獲得圖、文、聲、像并茂的教學資料;通過互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書館中的相關資源，或者直接訪問數(shù)字圖書館中的內(nèi)容，比如中國期刊網(wǎng);瀏覽萬維網(wǎng)上的各種專業(yè)網(wǎng)站，獲得該學科的最新信息等等。豐富的信息資源是實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學質(zhì)量的重要保障，因此，在設計教學活動時，教師需要精心考慮應該利用哪些信息資源，如何用信息技術為學生提供最好、最新、最有吸引力的信息。

2．2利用信息技術，優(yōu)化教學方法。利用信息技術，采用重點講解加自學，以在線答疑、網(wǎng)上互動、實地考察等多種教學方法的來激發(fā)學生、教師的雙向信息交流，實現(xiàn)教學相長;鍛煉學生的動手、動腦以及利用網(wǎng)絡資源查閱和整理課程相關資料、分析解決問題、書面語言和口頭表達能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁開發(fā)工具將需要呈現(xiàn)的課程學習內(nèi)容以多媒體、超文本、友好交互等方式進行集成、加工處理轉(zhuǎn)化為數(shù)字化學習資源，根據(jù)教學的需要，創(chuàng)設一定的情境，同時讓學生課后去收集相關的資料，并在這些情境中進行探究、發(fā)現(xiàn)。案例教學能給學生提供一個具體的商業(yè)場景，為學生接觸和解決問題創(chuàng)造機會，使學生切實地了解現(xiàn)實中的企業(yè)遭遇的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論與實踐聯(lián)系起來。案例的選擇一方面要注重和理論知識相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現(xiàn)實意義的案例，特別是一些熱點性的話題，學生對于這些話題的參與欲相對較高，有自己的看法和理解，能調(diào)動學生參與課程的積極性。通過案例討論或辯論，使每一個學生都有發(fā)表見解的機會，讓學生找到自己分析問題、解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學生閱讀后進行分組討論，從中分析出市場營銷的相關理論知識、實踐經(jīng)驗和啟示意義。由于答案的非標準性，有助于刺激學生思維的創(chuàng)新發(fā)展，同時分組的討論形式，可以增強學生的合作意識和競爭意識。案例討論既能使學生理解知識點，又能將理論與實際相結(jié)合，互動效果顯著，但對于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強的課堂組織能力，能夠組織學生積極發(fā)言，調(diào)動學生的積極性，充分發(fā)揮引導作用，達到“拋磚引玉”的效果，最后對案例討論后的結(jié)果再進行總結(jié)和補充性講解。除了即時的當堂案例討論，教師亦可讓學生自講案例，由學生自己收集案例素材，暫時作為教師上臺講授。教師提前擬定范圍，由學生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學生的文案水平、實用軟件運用水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯思維和語言組織功力等。

2．3利用信息技術，加大教學手段的改革。在講授營銷信息系統(tǒng)這一章時，可以組織學生到學息中心直觀地感受酒店管理信息系統(tǒng)的運行和操作，加深學生對理論的理解。同時，教師自身也要提高對信息技術運用的素質(zhì)，不僅能熟練操作現(xiàn)代化的教學儀器與設備，而且要逐步實現(xiàn)市場營銷學教學內(nèi)容的軟件化與直觀化，最終實現(xiàn)旅游市場營銷學教學改革形式與內(nèi)容的統(tǒng)一。

2．4課程教學考核方式改革。課程考核應結(jié)合課程教學內(nèi)容進行，新課程改革要求評價的功能、內(nèi)容、方式等都要發(fā)生相應的改變。評價的功能不再是單一地評定學業(yè)成績的好差，更重要的是對教師的教學、學生的學習進行診斷，為改進教與學提供參考?？疾煸u價的內(nèi)容也不再僅僅局限于學生的知識掌握情況，開始關注學生的能力及其發(fā)展的過程，重視過程的評價;考試不再是唯一的評價方法，檔案袋評價、課堂評價、學生自我評價、調(diào)查問卷等都成為評價的一部分。這些改變對教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設計課堂評價表、調(diào)查問卷、學生自主評價表等，還要付出更多的精力來統(tǒng)計、管理這些評價用的材料和相關信息，這對于過程性評價是否能真正落到實處、真正實現(xiàn)評價診斷教學的功能都將是一個極大的挑戰(zhàn)。

3、擬達到的教學效果分析

3．1培養(yǎng)學生探索性的學習態(tài)度。以現(xiàn)代化的信息技術為平臺，培養(yǎng)學生的研究性學習能力，從正確樹立學生的態(tài)度開始。培養(yǎng)學生對專業(yè)的認同感和積極學習的態(tài)度是實行研究性學習的基本目標。要改變長期以來的“以課堂為中心，以書本為中心，以教師為中心”的“知識”型、繼承型人才的培養(yǎng)模式，首先要從學生的思想上轉(zhuǎn)變觀念，鼓勵學生進行自主性學習，不斷探索。教師不僅要將理論知識傳授給學生，更要將學習的方法和學習的欲望傳授給學生，培養(yǎng)學生的學習興趣和對知識的渴求，激發(fā)學生的學習動力，從以往的被動學習轉(zhuǎn)為主動學習。

3．2培養(yǎng)學生實踐創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力。研究性學習模式要求教學人員為首先為學生提供進行研究性學的寬松環(huán)境、和諧民主的學習氛圍，讓學生的創(chuàng)造性精神得到最大限度的表現(xiàn)和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問、敢做，敢于發(fā)表意見。同時，教學人員還要在授課過程中與學生共同探索和學習，最大限度地激發(fā)學生的想象力，開發(fā)學生的思維時間和空間，緊密結(jié)合理論與實踐。突破傳統(tǒng)教學人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵學生以不同的視角和思維方式來看待問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)新問題，提出新看法，相互促進、相互補充，增強雙方之間的認同感。培養(yǎng)學生利用計算機網(wǎng)絡資源模擬旅游市場營銷決策的能力。例如培養(yǎng)學生利用計算機和網(wǎng)絡資源就某一旅游目的地或者旅游產(chǎn)品進行整套的市場營銷方案設計的能力。通過鍛煉學生的小組合作能力、市場調(diào)研能力、計算機軟件運用、作業(yè)設計制作的能力來提高學生市場營銷決策的能力。

3．3利用精品課程制作平臺，實現(xiàn)課程教學資料網(wǎng)上開放。在大學旅游管理專業(yè)市場營銷學課程的多媒體教學課件制作完成后，借助于校教務處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學大綱、授課計劃、教學案例習題集以及實訓大綱、實訓指導書等相關教學文件與授課內(nèi)容共同形成一套完整的、可供學生網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上學習的開放資料，建設現(xiàn)代化的旅游管理專業(yè)市場營銷課程教學系統(tǒng)，使學生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學大綱以及教材的選用，以及時進行課前預習、課外復習、模擬考試、綜合訓練等;同時，教師可以利用該系統(tǒng)，演示教學內(nèi)容，輔導學生閱讀，進行案例分析和理論拓展，提高教學效率，實現(xiàn)了教學資源共享。

3．4充分利用網(wǎng)絡實現(xiàn)與學生的在線交流。為了與學生實現(xiàn)更多的交流，解答學生與課程有關的或者感興趣的相關問題，目前，課題申請人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對學生的疑問能進行解答。進一步應實現(xiàn)的目標是:學生可以借助計算機實驗室電子課堂管理系統(tǒng)，就教師提出的主題進行網(wǎng)上專題探討，撰寫分析報告，通過電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補教學課時有限的不足，更好地與學生實現(xiàn)教育學的互動，增進了教師與學生的感情。

作者:徐秀美 王勇 胡淑卉 單位:大學旅游與外語學院

參考文獻:

第3篇：市場營銷學論文范文

1.考試內(nèi)容重知識、輕能力，不利于學生綜合能力的培養(yǎng)。

以前，《市場營銷學》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應注重考核學生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構成是期末考試成績加上平時作業(yè)成績，平時作業(yè)也就是每個章節(jié)后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學生成績。因為考試成績跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著極大關聯(lián)，導致大多數(shù)學生只看重考試成績，不關心是否真正學到了多少知識。

2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現(xiàn)象，或是學生通過各種關系從往屆學生那里找來以前的試卷，學生只要提前死記硬背，就可以應付過關。

二、探索考試改革，提高學生綜合素質(zhì)

教師要樹立教學改革觀念，實施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學生掌握知識的能力，就會導致學生看重書本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡單復述，學生的實力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠遠不適于目前課程考試的需要。

1.改革考試形式。

考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學生運用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學生能熟練運用所學知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學生死記硬背的問題。

2.考試內(nèi)容，成績評定。

命題時側(cè)重試題對學生掌握、靈活運用所學知識能力的培養(yǎng)和訓練，激發(fā)學生的學習興趣和熱情，調(diào)動學生的學習主動性和積極性，引導學生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過考試這個環(huán)節(jié)，提高學生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過程，真正發(fā)揮其應有的功能和作用?？荚嚦煽儤嫵蔀槠谀┑氖袌鰻I銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業(yè)占總成績的30%，其中平時作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績和考勤成績組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場調(diào)查并寫出市場調(diào)查報告；做一個關于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。

三、總結(jié)

第4篇：市場營銷學論文范文

1雙語教學界定與價值

1.1雙語教學的界定

所謂雙語教學,是指將母語外的第二語言直接應用于語言學科以外的其他學科中的教學,使第二語言的學習與各學科知識的獲取達到同步。在雙語教學中,學科知識的獲得是主要目的,同時也是給學習者創(chuàng)造學習和使用第二語言的空間,使學生在掌握學科知識的同時,能夠盡可能多地使用需要他們掌握的第二語言。雙語教學的終極目的是為了讓學生同時使用母語和第二語言進行思維,能在這兩種語言之間根據(jù)交際對象和工作環(huán)境的需要進行切換,使他們樹立跨文化的意識,并具有跨文化交流的能力。

1.2雙語教學的重要意義

采用雙語教學能夠擴大多層面的語言實踐空間,豐富學生的語言知識,進一步培養(yǎng)用外語思維的能力。(1)有利于吸收學科前沿的專業(yè)知識和理論。雙語教學中一般直接采用美英等國家的大學教材,這樣可以讓學生直接學習和掌握國際上該領域的前沿理論,把握理論研究和實踐發(fā)展的動向。(2)有利于提高專業(yè)英語課的教學效果。實施雙語教學可以使學生在已學專業(yè)英語的基礎上,利用英語獲取專業(yè)知識,使專業(yè)英語的教學內(nèi)容滲透其中,提高了學生對外語的興趣,加深對于專業(yè)術語的理解。(3)有利于強化外語語言能力。用教學語言來促使外語語言能力發(fā)展是雙語教學的優(yōu)點之一,由于學習的需要,學生自然會產(chǎn)生努力學習外語的動機和興趣,這樣通過閱讀本專業(yè)英文原版教材,提高英文閱讀能力;通過聽取英文授課,提高聽力水平。

2市場營銷課程雙語教學中存在的主要問題

2.1教材的選用問題

雙語教學必須使用英文的原版教材,沒有原版教材,雙語教學就成了無源之水。目前,學生面臨可供選擇的原版教材太少,學科教材匱乏,因此選用合適的教材就成為雙語教學至關重要的問題。由于英文原版教材大多是以美國的經(jīng)濟和社會生活為背景編寫的,而中國的學生從小不是生活在這樣的環(huán)境中,缺乏理解發(fā)達國家市場經(jīng)濟制度的常識,所以在聯(lián)系中國的實際、應用到中國的市場運作、解決中國的實際問題方面,存在著針對性不夠強的現(xiàn)象。

2.2語言的問題

由于學生的英語水平存在很大差異,而且在本課程開設以前所接觸的專業(yè)英語的知識較少,因此,在課程的講授過程中,學生普遍反映游離于英語和專業(yè)知識之間,在學習專業(yè)英語與專業(yè)知識之間分配其時間和精力,影響了專業(yè)知識的掌握。同時,由于英語不是中國學生的母語,學生閱讀英文教材的速度較慢,閱讀壓力較大。學生若讀不完或讀不懂教師布置的教材和相關閱讀資料的內(nèi)容,則會影響教師的授課進度,從而使授課內(nèi)容減少,完不成一門課程的系統(tǒng)性教學任務。

2.3教學方法的問題

長期以來,受傳統(tǒng)外語教學觀念的影響,傳授語言知識重于借助語言工具傳授專業(yè)知識,容易出現(xiàn)教師在雙語教學過程中以譯代講,搞滿堂灌的現(xiàn)象。而且,由于學生語言能力的問題,對于教師在講授過程中所涉及的術語的理解未能及時提出疑問,使課堂缺乏師生互動,學生沒有積極性。雖然師生都非常努力,但收到的實際效果卻不盡如人意。

3提高市場營銷課程雙語教學效果的相關建議

由于雙語教學的推行存在諸多障礙,具有較大的難度,因此,為進一步改善市場營銷課程雙語教學的效果,提出以下幾方面的建議:

3.1培養(yǎng)適應雙語教學的師資力量

雙語教學對教師提出一系列高層次要求,包括:英語水平較高、教學經(jīng)驗豐富、較強的課堂駕馭能力、懂得西方營銷學的教學內(nèi)容和市場經(jīng)濟運行機制,同時也精通中國經(jīng)營環(huán)境和營銷活動。比如,市場營銷課程的英文原版教材是以美國的經(jīng)濟、政治、社會生活為背景編寫的,中國學生對于教材中的內(nèi)容及背景理解起來比較困難,所以經(jīng)常抱怨“看懂了英文,看不懂內(nèi)容”。這就需要教師能夠非常了解西方社會經(jīng)濟制度運行的背景,只有系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場營銷學的理論與實踐,才能將教科書中簡單文字下的深刻含義講清楚,幫助學生真正理解較前沿的專業(yè)知識與領先的學術思想。目前,在高校的雙語教學實踐中,普遍存在師資不足的現(xiàn)象。外語教師專業(yè)知識不足,學科教師英語功底不深,尤其是口語水平差。因此,必須對教師進行雙語教學培訓,培養(yǎng)英語水平高、學科知識強的復合型教師。有條件的學?？砂呀處熕?/p>

到國外進行培訓,或者請一些國外的教師到校講學,通過雙向交流,提高雙語教學師資隊伍水平。

3.2改進雙語教學的課堂教學方法

在雙語教學中采用國外的教材,引進了國外的知識體系,從而對教學方法與教學手段提出了新的要求。國外教材側(cè)重于對問題、方法和結(jié)論的歸納、理解、比較,這種開放式的論述方式體現(xiàn)了認知過程的科學規(guī)律,即學生的學習過程是一個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的過程。教師的教學策略相應地應該由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變,教學方法上更注重采用研討式、啟發(fā)式和辯論式等生動、活潑的創(chuàng)造性教學方法,真正發(fā)揮學生學習的主動性。教師可以利用多層次、多樣化的教學方式(如:案例教學、角色扮演、課堂討論等方式),營造出活潑熱烈的學習氛圍,引導學生積極參與到課堂教學活動當中。比如,在市場營銷雙語教學的課堂上,筆者播放英文VCD,如跨國公司的CEO的對話節(jié)目,以提高學生的英語聽力,兼顧吸收專業(yè)知識。

3.3優(yōu)化教材及相關配套資料

在選擇雙語教材時,首先應考慮以下幾個因素:作者權威性高、知識體系完整、內(nèi)容豐富充實、觀點資料新穎、語言通俗流暢、價格相對便宜、最好能有相應的高質(zhì)量的中譯本。其次__引進高質(zhì)量的英文教材之后,還應該根據(jù)專業(yè)要求進行一定的調(diào)整。比如,同樣的市場營銷學在不同專業(yè)教學重點是有差異的,營銷專業(yè)著重講述基本原理與方法,工商管理專業(yè)著重在于營銷管理。另外,原版教材內(nèi)容相當豐富,在不增加課時的情況下要完成教學計劃有很大難度,因此有必要改編教材,優(yōu)化教學內(nèi)容。可以從原作中節(jié)選重要章節(jié)改編,制作講義,覆蓋全部教學計劃的內(nèi)容,然后發(fā)給學生作為教材,只收取復印費。這樣,既可以保證教材質(zhì)量,突出專業(yè)重點,也減輕了學生負擔。

第5篇：市場營銷學論文范文

關鍵詞：項目化教學；旅游市場營銷課程；應用分析

《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學生喪失了學習興趣，不能提升學生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學方式融入教學改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學模式，能夠讓學生真正地參與到旅游市場營銷的實訓中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學生的創(chuàng)新和實踐技能。

一、項目化教學的定義和特征

項目化教學是將一種課程內(nèi)容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學生的參與性。項目化的教學法是圍繞著學生開展的，重視學生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學生為重心的。二是注重培養(yǎng)學生的合作意識。通過項目教學的小組合作可以實現(xiàn)學生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學機制。在項目實施的過程中，學生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學法的主要特征，學生通過動手，明確了任務的主題，項目的實施方法，進而提升了學生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學生的學習興趣。四是注重將過程作為評判標準項目化的教學法主要是把學生的項目目標的準備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學習效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學生的學習效果。此外學習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學的重要一部分。

二、項目化教學法在《旅游市場營銷》課程中的主要應用

1.形成旅游市場營銷項目主題

在項目教學中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學習進行旅游市場定位這一節(jié)課教學時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應用價值，進而有效提升學生的實踐能力。同時，需要從學生的角度來考慮項目的任務和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學生有興趣深入學習。

2.分析項目計劃的制定過程

在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學時，就要結(jié)合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學生的分組工作，將班級的學生分成幾個學習小組，小組成員相互之間要能夠進行學習互補，圍繞主題進行充分的課前準備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。

3.分析項目任務的實施過程

在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構這一節(jié)課的教學時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務的實施質(zhì)量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導性的解答。

4做好項目的考核評估工作

在完成項目任務之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學生市場營銷實踐應用能力的增強，使得學生走入社會之后能夠盡快地適應社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學生評價的完善。

總的來講，加強項目化教學方法在教學中的應用，是促進旅游專業(yè)學生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學方法在應用型本科旅游市場營銷課程教學中的應用，有效提升了教學質(zhì)量，使得理論知識和實踐應用很好地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學徹底改變，增強了學生主動學習的興趣，激發(fā)了學生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學質(zhì)量的提升。

作者:鄒莎 單位:湖南信息學院

參考文獻：

[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)

第6篇：市場營銷學論文范文

一、參與式教學法

參與式教學法源于馬斯洛的“需要層次理論”，這種參與式教學法最初以“參與式激勵方法的形式廣泛應用于企業(yè)，參與式教學法起源于20世紀60年代的英國，后來經(jīng)過發(fā)展完善逐漸由社會學界引入到教育界。參與式教學法注重“因材施教”，把不同知識結(jié)構、不同智力水平、不同性格的學生有效地積極地主動地參與到學習中作為目標，合作探究、小組討論等是參與式教學法的主要體現(xiàn)形式，通過這些學習形式，營造出輕松愉悅的學習氛圍，提高了課堂教學的質(zhì)量。參與式教學法將教學過程與教學結(jié)果同時重視起來，老師在課堂上積極引導學生參與到教學的整個過程中。參與式教學模式具有主體參與性、課堂互動性、氛圍民主性、師生合作學習等多方面的特點，將其運用到高校市場營銷教學改革中具有重要的現(xiàn)實意義。高校市場營銷教學采用參與式教學法，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)重理論輕實踐的封閉式教學方式向主動參與實踐的開放式教學方式的轉(zhuǎn)變，參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用，激發(fā)了學生的學習潛能，讓市場營銷課堂上的每個學生在老師的引導下，獲得實踐的機會，幫助學生在參與的同時能力和素質(zhì)得到提升；在參與式教學中老師集參與者與引導者于一身，學生之間以及師生之間相互交流、彼此合作、共同提高；市場營銷教學中引入?yún)⑴c式教學法，滿足了學生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及參與需求等各種需求，促進了學生心理的發(fā)展，培養(yǎng)了學生的綜合素質(zhì)；參與式教學法培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新意識，通過讓學生獨立主動地合作探究促進了學生辯證思維、直覺思維、求異思維以及發(fā)散思維等創(chuàng)新思維能力的發(fā)展。高校要根據(jù)自己學校的教學水平、教學特色、學生特點以及辦學理念等轉(zhuǎn)變教學模式和教學理念，加強高校市場營銷師資力量的建設，拓展學校的實踐基地途徑，創(chuàng)新教學的手段和方式，明確高校市場營銷教學的目標，努力將參與式教學法更好地應用到市場營銷教學過程中。

二、參與式教學法在高校市場營銷教學中的應用

1.高校要創(chuàng)新參與式教學法的教學手段與方法

參與式教學法兼容了傳統(tǒng)的案例分析、討論法、體驗法、發(fā)現(xiàn)法、探究法、啟發(fā)式教學法以及講授法等的優(yōu)點，對于不同的教學內(nèi)容可以采用一種或者多種教學的方法，使得整個市場營銷的教學環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)參與式教學。下面是根據(jù)市場營銷的特點建立的參與式教學體系：（1）小組討論。老師將全班學生分成若干個小組，小組對老師提出的問題進行組內(nèi)的交流和討論，為了保證組內(nèi)成員的參與度，老師可以控制每個成員的發(fā)言時間，小組討論的時候，老師要在教室中進行來回地走動，對于偏離討論主題的小組及時進行引導，并對小組進行必要的指導幫組其討論的順利進行，然后老師要對各個小組的討論結(jié)果做出總結(jié)，點評分析各組的討論過程和結(jié)果。另外，及時收集匯總小組活動評價，建立嚴格的完善的小組評價體系，調(diào)動學生的參與性、競爭性，激發(fā)學生的學習熱情，促進學生知識素養(yǎng)以及素質(zhì)能力的提升。（2）案例分析。首先，案例的選擇很重要，老師所提供給學生的案例，不論是以視頻、音頻還是口頭的，都要保證案例具有很強的邏輯分析性，老師在教學中要選擇恰當?shù)陌咐?，讓學生對其中的信息問題進行分析討論，老師要積極引導學生進行多維度的分析，要抓住關鍵點，理清整個分析思路，這樣將有利于提高學生的記憶和理解力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、解決問題能力。例如：老師在講“企業(yè)家精神”這節(jié)課時，老師可以選取張瑞敏的故事作為案例，讓學生們分析探討企業(yè)家應該具備的精神。（3）實踐活動。老師可以留給學生一些市場營銷的問題，讓學生在社會實踐活動運用已經(jīng)學到的理論知識對所遇到的問題進行分析和決策，提高學生解決問題的能力；讓學生在課余時間進行調(diào)查、訪問、營銷實踐，使學生對市場營銷的現(xiàn)狀有更深刻的認識。

2.高校要更新參與式教學法的教學理念

在參與式教學法下，老師應該樹立師生平等、學生主體、教師引導、共同參與的意識，樹立終生教育、實踐教育、創(chuàng)新教育以及主題教育的教學理念，確保學生參與到市場營銷教學的每個環(huán)節(jié)中，提高學生的參與度，促進市場營銷教學質(zhì)量的提升。

3.老師要充分了解參與式教學模式

第7篇：市場營銷學論文范文

隨著我國市場經(jīng)濟改革的發(fā)展和完善，市場營銷學被從國外引進，并日益受到人們的重視。職業(yè)院校市場營銷教學的首要任務就是為社會培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人才，為此，學校應積極探索行之有效的教學策略，促使學生更快、更有效地掌握市場營銷的專業(yè)知識與技能，將來才能更好地融入企業(yè)的實際市場營銷工作之中，為社會服務。

二、創(chuàng)新市場營銷教學方法方式的建議

職業(yè)院校為夯實學生的市場營銷職業(yè)能力，在教學中就要讓學生掌握好營銷專業(yè)知識，更重要的是要培養(yǎng)學生解決營銷實戰(zhàn)能力。為此，學校和教師就必須以市場發(fā)展為方向，努力探索，創(chuàng)新教學模式，以促進學生專業(yè)能力的提高，適應社會發(fā)展的需求。

1．確立目標，培養(yǎng)人才

為滿足社會和企業(yè)發(fā)展的需要，我們的教學首要任務就是培養(yǎng)與夯實學生的職業(yè)能力，那么在教學上既要讓學生有扎實的營銷理論知識，更要培養(yǎng)他們能夠根據(jù)市場分析營銷問題和解決問題的實踐能力。那么我們就必須樹立起高素質(zhì)的營銷人才培養(yǎng)觀，改變教學理念，確立教學目標，把注重知識掌握、積累和注重實踐能力培養(yǎng)有機結(jié)合起來。我們要把教學的質(zhì)量放在首位，由“通才教育”轉(zhuǎn)為“專才教育”，加強理論教學與實踐教學的結(jié)合，使學校的專業(yè)教育邁向社會發(fā)展需求的素質(zhì)教育，進而培養(yǎng)出適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要、實踐能力強、高素質(zhì)的復合型人才。

2．利用營銷案例，提高分析實戰(zhàn)能力

把案例應用在教學實踐中，比單純的理論教學更能吸引人，更能提高學生的積極性，激發(fā)學生的分析能力和創(chuàng)新思維能力。在具體教學過程中通過具體的營銷案例的分析與討論，不但能促進學生對市場營銷學的基本原理和知識的理解和掌握，并能夠讓學生學會運用理論知識去分析與解決市場營銷活動中的具體問題。在案例教學中，我們要因勢利導，與學生積極互動，分析案例所反映的問題本質(zhì)，努力挖掘案例中的資源價值，并注意引導學生研究討論問題的方向，鼓勵學生各抒己見，提出不同的見解。

3．參與式教學，促進教學相長

教學就是“教”與“學”的互動過程。因此，在教學中教師轉(zhuǎn)變角色，成為學生學習的激發(fā)者和引導者，讓學生成為課堂的“主體”，教師的教學過程轉(zhuǎn)為“導”學過程。這就要求教師在課前要做好大量準備工作，在設計課堂教學活動上費一番心思，巧妙構思，精心編排學生喜聞樂見的形式，例如營銷創(chuàng)意比賽、廣告作品展評、演講等，讓學生產(chǎn)生興趣，從而積極主動地參與我們的營銷教學活動。通過這些有趣的活動可以引導學生主動去思考、激活學生的思維動力，讓學生在分析與探究中找到解決問題的方法，在不斷的鍛煉和積累之中，學生的營銷職業(yè)能力就能迅速提高。參與式的教學活動，不僅豐富了教學內(nèi)容，而且學生的潛能也會充分發(fā)揮出來，學生各方面的能力也會得到相應的培養(yǎng)和鍛煉。

4．科學考核，提高教學效果

考試的最終分數(shù)只能證明學生對于營銷理論知識的掌握程度，而無法證明學生的營銷實踐能力和經(jīng)驗。因此，改革考核方式，對于職業(yè)院校的市場營銷教學和學生的考評來說有重大意義。作業(yè)完成情況、課堂表現(xiàn)和書面考試仍是一些職業(yè)院校對學生們學習市場營銷這門學科的主要評估方式，但是市場營銷是實用性較強的學科，成績并不能全面反映學生的營銷能力的實踐經(jīng)驗。教師應根據(jù)學生綜合能力做出科學合理的評價。學校可以讓學生走出校園，到社會的實際環(huán)境中參加實踐，最后教師再根據(jù)每個學生在社會實踐中完成任務的情況進行評估，這樣的考核方式是最科學、合理的，既能改變學生厭煩的學習態(tài)度，激發(fā)學生的學習興趣，更能夯實學生的職業(yè)能力，提高市場營銷的教學效果。

5．加強校企合作，培養(yǎng)提高就業(yè)能力

構建一套集教學、生產(chǎn)、科研三位一體的全新教學模式，能夠加強學生的理論知識與實踐的結(jié)合，增強學生對理論知識的運用能力和創(chuàng)新能力，進而促進學校人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。市場營銷教學是一門應用性學科，其對學生的實踐能力要求非常高，在缺乏實踐場所的情況下，學生大多只會“紙上談兵”，由于理論與實踐相結(jié)合的缺失，學生的實際操作能力和就業(yè)能力就很難得到有效的提高。而學校的教學目標與人才能力的培養(yǎng)并不一定能滿足市場發(fā)展的要求，要有效解決這一問題，只有加強與社會實際的聯(lián)系，以市場為導向，為學生創(chuàng)造更為廣闊的實踐空間，才能夯實學生的營銷職業(yè)能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，解決學生將來的就業(yè)問題。因此，加強學校與企業(yè)的合作是非常有必要的。學?？善赣闷髽I(yè)中的營銷專家參與教學，這樣企業(yè)可根據(jù)自身對人才方面的需求進行教學與培訓，解決人才緊缺難題;學生也能從企業(yè)中成功的營銷案例獲得經(jīng)驗和能力，甚至可以參與企業(yè)的具體市場營銷活動，從中獲得鍛煉和體驗，進而提高學生的專業(yè)水平和素質(zhì)，而學校的教學質(zhì)量也將更上一層樓，這種“一舉三得”好事，我們又何樂而不為呢?

三、結(jié)束語

第8篇：市場營銷學論文范文

關鍵詞：案例教學法；選擇科學性；少量性

市場營銷策劃學是營銷與策劃專業(yè)中的一門專業(yè)基礎課程同時也是專業(yè)課程，這門學科是一門具有實踐性很強的學科，但在面對實踐教學和理論教學時由于種種條件的制約，如實踐場所、實踐條件缺乏，課時不足等因素的影響。因而在教學中很多教師在講授該門學科時大都采用案例教學法使學生更容易的感悟和理解。對于如何去利用和把控好案例教學法確實值得廣大市場營銷專業(yè)教師應該探討的課題。

1傳統(tǒng)的市場營銷策劃學教學中存在的問題

1．1只注重理論灌輸，學生領悟差在傳統(tǒng)的市場營銷策劃教學中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學生對學習沒有興趣。學生理解時也只是停留在抽象的理解中，對于市場營銷策劃學中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態(tài)度，所以效果很差。而對于像高職類的學生來說主要就是實踐能力的培養(yǎng)，但這種純理論的教學方法只注重理論灌輸，對于高職類的學生來說那就很是不太實用。1．2教師為主，學生為輔在講授理論時，總是老師一個在滿堂式的灌輸在講臺上“不亦樂乎”。把學生忽略，學生只能在學習中被動拼命的記老師的講授筆記，根本沒有時間去思考教師所講的內(nèi)容，長期以往在學習上就沒有積極性自己也不會發(fā)現(xiàn)問題，而老師還認為學生學得不錯。

2案例教學法在市場營銷策劃學教學中的應用

2．1把理論講授和案例教授結(jié)合使用由于學生在課堂學習的時間較多，對于接觸企業(yè)的機會較少，對于在市場營銷策劃學中講授的很多理論，并不能夠理解，所以在講授很多策劃方法時應結(jié)合某一個案例來進行說明，讓學生首先在感性上就認識到市場營銷策劃學。比如在講授為什么要學習市場營銷策劃學時，就可以舉一個某企業(yè)在通過某項促銷來提升自己的銷售量，為什么該企業(yè)的銷售量會提升呢？那是因為該企業(yè)做了某種促銷活動，而這項促銷活動企業(yè)又是怎么去做的呢？通過這樣的一些形式的案例講授，那么學生就知道了為什么要學習市場營銷策劃學了。學生的學習興趣和目的就明確了。通過案例講授也能印證理論的正確性，學生更加容易理解。2．2案例的分享在講授案例時，通過案例講授完之后，讓同學們來就這個案例做充分的討論分享，在討論分享中來提高自己的理解，通過學生的討論老師也可以知道學生對該知識點的理解程度。同時在案例討論中學生也可以知道案例中的企業(yè)如何去做的，為什么這么去做？如果是自己去做會不會有更好的方法呢？例如，在講授新產(chǎn)品上市策劃時，講到企業(yè)應該選擇什么樣的新產(chǎn)品，采取什么渠道，什么推廣方式。我們就可以借助“腦白金”的案例進行介紹，史玉柱為什么做腦白金呢？是因為史玉柱進行很多調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一是人們的保健意識不斷提升；二是現(xiàn)有保健市場沒有領導品牌很多消費者購買保健品時不知道要買什么。有市場需求又具備良好的外部競爭條件，所以決定推出腦白金產(chǎn)品。人們購買保健品的場所多為藥店和超市，市場中因為沒有領導品牌，所以進入市場不需要快速樹立領導品牌形象，迅速占領消費者的頭腦，因此高價格高促銷是非常不錯的市場推廣手段。經(jīng)過努力最終腦白金迅速在市場中樹立了品牌形象，獲取不錯的銷售業(yè)績。通過這種方式去講授學生就很容易理解新產(chǎn)品上市策劃的做法了。也可以去討論“腦白金”的市場操作手法是不是最佳。2．3設置不同案例來講授所謂不同案例來講授就是就某一種類似的產(chǎn)品，在采用不同策劃時，結(jié)果產(chǎn)生的效果的不同，以此來印證理論的正確性和規(guī)律性。學生通過兩個正反的案例的學習，對理論理解就不再是簡單化，將來在工作中就不會純套用理論，知道面對不同具體情況來運用理論。這樣對所學的理論知識會有更深的內(nèi)涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通過課后作業(yè)讓學生將所學知識應用實踐中教師在講授完之后可以通過課后作業(yè)，要求學生根據(jù)所學的理論知識應用到實踐中去，對于在課堂中講授的案例，學生自己可以就課堂中講授的案例中的自己想法具體去實踐一下。形成一種對學習的興趣和鉆研精神。

3案例教學法在市場營銷策劃學中應注意哪些

3．1案例的選擇科學性在講授案例時，對于要選擇什么樣的案例，很多老師并沒有考慮太多，而應該更多的去想這個案例是否科學、是否恰當、否全面。因為如果案例選擇不當就有可能，導致理論說服性的降低。那樣就起了相反的作用了，學生也就對學習會失去興趣。3．2應正確把握理論教學與案例分析的關系理論是分析問題的基礎，而案例恰是對理論知識的印證。教師在授課時，應注意合理的安排理論教學與案例分析。首先要立足于將理論知識的內(nèi)涵講透徹，讓學生弄清楚這一理論的主要內(nèi)容及其如何應用。在此基礎上引入案例進行分析，讓理論知識更有支撐，更有說服力。既一味的講理論，只會讓學生覺得枯燥，而只講案例又會顯得課堂很散亂，沒有凝聚力。因此，應當在講清理論知識的前提下輔以恰當?shù)陌咐治?，讓課堂內(nèi)容更充實飽滿。3．3案例選擇的少量性所謂案例選擇的少量性就是在選案例時要盡可能的少，不要太多而應更多盡量考慮最好用一個案例說明一個知識點的所有問題。如果一節(jié)課的案例過多往往可能導致學生接受的信息太多，學生難以接受。一個案例貫穿也能說明理論的聯(lián)系性，就更加有說服力。3．4在案例教學過程中，教師應注意引導和啟發(fā)學生，并及時進行總結(jié)在組織學生進行討論的時候，教師應注意引導學生，讓學生通過講解案例發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的理論。當學生討論的主題偏離方向的時候，教師應注意加以引導和糾正。當學生在思考中遇到困難的時候，教師可以適時加以提示，啟發(fā)學生的思路。在討論或辯論結(jié)束時，教師應加以總結(jié)，既是對學生積極參與的肯定，同時又讓案例教學的過程更加完整。

總之，一種好的教學方法，我們必須綜合來應用，充分讓其成為教學的好幫手。

作者:洪俊國 單位:蕪湖職業(yè)技術學院

參考文獻

［1］陳耀輝．案例教學法在高職院校市場營銷學的應用研究［J］．中國培訓，2015，（06）．

［2］陸施予，何紅光．任務驅(qū)動案例教學法在“市場營銷學”教學中的運用于完善［J］．教育與職業(yè)，2015，（02）．

［3］彭榮華，李志長．項目驅(qū)動教學法對高職市場營銷教學的影響及應用［J］．開封教育學院學報，2015，（08）．

第9篇：市場營銷學論文范文

[關鍵詞]市場營銷實踐教學改革

一、目前市場營銷專業(yè)實踐教學中存在的主要問題

1．缺少專門或固定的實習單位

從各高校的實際情況來看，市場營銷專業(yè)難以有穩(wěn)定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業(yè)或個人所有，企業(yè)或個人注重更多的是經(jīng)濟效益，不可能無償?shù)靥峁W生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現(xiàn)實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當?shù)拇胧┩髽I(yè)保持長期穩(wěn)定的關系，達到互惠互利、可持續(xù)的發(fā)展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內(nèi)也沒有類似于企業(yè)性質(zhì)的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業(yè)擴招的幅度更大，更多的學生人數(shù)給該專業(yè)的實習也帶來更大的困難。所以，該專業(yè)校外實習主要采用分散性的實習。

2．校外分散性的實習難以控制質(zhì)量，實習流于形式比較嚴重

由于學生人數(shù)眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監(jiān)督和檢查，常出現(xiàn)“放羊現(xiàn)象”。

3．學校對市場營銷教學實踐環(huán)節(jié)投入不足

市場營銷實踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應的設備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預期的目的和效果的。而一般院校對經(jīng)濟管理類專業(yè)教學實踐環(huán)節(jié)投入嚴重不足。

4．教師實踐教學素質(zhì)相對較低

一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業(yè)理論素質(zhì)和合理的知識結(jié)構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協(xié)調(diào)能力；第三，熟悉經(jīng)濟管理的實際運作并同企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。我校的市場營銷專業(yè)教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業(yè)實習的實踐經(jīng)驗，難以指導學生進行實踐學習。

二、提高市場營銷專業(yè)實踐教學質(zhì)量的對策和建議

1．轉(zhuǎn)變教育觀念

市場營銷專業(yè)實踐教學的改革必須首先轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念，以培養(yǎng)“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質(zhì)、創(chuàng)新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現(xiàn)由專業(yè)對口教育向基本素質(zhì)教育、由知識傳授為主向能力培養(yǎng)為主、由注重共性教育向強調(diào)個性教育、由重視理論的系統(tǒng)性向倡導應用的綜合性轉(zhuǎn)變。

2．進一步優(yōu)化和完善市場營銷專業(yè)實踐教學計劃

目前，許多院校市場營銷專業(yè)的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業(yè)教師而無法設置，實踐教學計劃的指導思想，教學的目標，以及對整個專業(yè)目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業(yè)來設置。所以，應立足于各個學校的實際教學情況制定系統(tǒng)的專業(yè)實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業(yè)知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內(nèi)外結(jié)合。明確校內(nèi)實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內(nèi)實驗室和校外實踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據(jù)計劃具體實施。使學生在校內(nèi)實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業(yè)實踐教學大綱的要求，為學生畢業(yè)后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環(huán)節(jié)，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內(nèi)容的課程實踐教學環(huán)節(jié)則可以去掉。以創(chuàng)新實踐為導向，系統(tǒng)全面地設計實踐教學的計劃、方案、實務教材、實例、模擬教學模式、課程設計、畢業(yè)設計、實習和實驗教學等。尤其是實戰(zhàn)型系列教材的建設方面，應該通過企業(yè)現(xiàn)場調(diào)研或企業(yè)課題的研究，結(jié)合我國國情與企事業(yè)單位的市場營銷現(xiàn)狀，組織有經(jīng)驗的專業(yè)教師編寫市場營銷實務教材、教學案例集等，以改變現(xiàn)有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)的投入，重點完成市場營銷專業(yè)校內(nèi)實驗室建設

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)，校內(nèi)實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質(zhì)量的重要物質(zhì)基礎，是專業(yè)教學的重要一環(huán)。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業(yè)營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應加大在模擬實驗室方面的建設投入。應建設一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業(yè)主干課程的校內(nèi)實踐都能在這里進行。

4．改革實踐教學方法，強調(diào)仿真性和互動性

案例教學既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發(fā)展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設結(jié)合起來，在人員招聘、培訓與開發(fā)、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設，建立實驗技術人員的學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內(nèi)容、教學方法和教學手段上突破傳統(tǒng)的模式，按照學生能力形成的規(guī)律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗能力的形成——創(chuàng)新精神的培養(yǎng)”來逐步實現(xiàn)由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

5．提高教師專業(yè)實踐能力，加強實踐教學的規(guī)范和管理

首先，應加大專業(yè)教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業(yè)方面的素質(zhì)外，還應定期派教師去相關的工商企業(yè)進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業(yè)，對管理不善、要求不嚴的教師及有關主管教學的領導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領導和教師對實踐教學環(huán)節(jié)的重視程度。

6．加強校外實習基地的建設

校內(nèi)的實驗室畢竟不能代替真實的市場環(huán)境，所以校外實習基地也是培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的重要場所之一。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)有自身的利益考慮和相應的行為，一般不愿提供實習的基地。所以，oftheyearisprobablylatespring.Atthistimeofyeartheweatherisoftensunnyandquitewarm;thecountrysidelooksverygreen,andtherearewildflowerseverywhere.

目的：選擇適當生詞，使學生熟練掌握本課出現(xiàn)的主動性詞匯。

選詞：主動性詞匯：weather,cloud,snow,ice,season,spring,sunny

被動性詞匯：varied,average,temperature,countryside

主動性詞匯為本課重點詞匯，呈現(xiàn)時力求留給學生深刻的印象，要提供足夠的練習時間，并要求能運用。被動性詞匯在這一階段復現(xiàn)率太低，只要學生能根據(jù)上下文讀懂就行，不必作過高要求。

3.訓練要求