激勵(lì)方案精選(九篇)
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第1篇：激勵(lì)方案范文
終端店鋪薪酬制度
一、目的：
加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營(yíng)運(yùn)模式，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制。
二、終端導(dǎo)購(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績(jī)效考核 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)
三、分項(xiàng)說(shuō)明：
1、基本工資：按照不同的職級(jí)，分為7個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng)、初級(jí)店長(zhǎng)、專職收銀員、資深導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)員、見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員。
1)各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):
店鋪級(jí)別
銷售水平
人員編制標(biāo)準(zhǔn)
店長(zhǎng)1人
專職收銀員
資深導(dǎo)購(gòu)員
導(dǎo)購(gòu)員
A級(jí)
180萬(wàn)以上/年
高級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)高級(jí)店長(zhǎng)
1
2
6-8
B級(jí)
120萬(wàn)以上/年
中級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)中級(jí)店長(zhǎng)
2
4-6
C級(jí)
80萬(wàn)以上/年
中級(jí)店長(zhǎng)或初級(jí)店長(zhǎng)
1
3-5
D級(jí)
40萬(wàn)以下/年
初級(jí)店長(zhǎng)或資深店員
1
1-2
2)各級(jí)別薪酬對(duì)照表 ：
職位
底薪
崗位津貼
福利
社保
宿舍
補(bǔ)貼
合計(jì)
提成/績(jī)效/獎(jiǎng)勵(lì)
崗位
電話
職年
收銀
化妝
全勤
高級(jí)店長(zhǎng)
1100
700
30
??50
50
180
200
2310
后附各職位
提成/績(jī)效/獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
中級(jí)店長(zhǎng)
1100
500
30
??50
50
180
200
2110
初級(jí)店長(zhǎng)
1100
300
10
??50
50
180
200
1890
資深店員
1100
200
10
??50
50
180
200
1790
專職收銀員
1100
100
??50
50
180
200
1680
店員
1100
?0
??50
50
180
200
1580
見(jiàn)習(xí)店員
1100
?0
??50
50
?200
1400
2、月銷售提成方式：
1)目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：
級(jí)別
提成方式
目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式
個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
高級(jí)店長(zhǎng)
公傭
店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)÷當(dāng)月天數(shù)×（當(dāng)月天數(shù)—促銷天數(shù)）＋當(dāng)月促銷目標(biāo)總和
店鋪總指標(biāo)
中級(jí)店長(zhǎng)
初級(jí)店長(zhǎng)
50%公傭+50%私傭
〔店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不×1/2）〕
資深導(dǎo)購(gòu)員
私傭
（店鋪總指標(biāo)-店長(zhǎng)指標(biāo)-見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)）÷店員人數(shù).見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)按店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×2/3
導(dǎo)購(gòu)員
專職收銀員
公傭
店鋪總指標(biāo)
2)店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個(gè)月的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。
4、店鋪員工福利：
1)形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助;如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10元處罰，超過(guò)3次，全額扣罰形象費(fèi)。請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付。
2)全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng)。
3)社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買費(fèi)：凡過(guò)試用期的員工，公司會(huì)提供相應(yīng)的社保補(bǔ)貼，由員工自行購(gòu)買，如確實(shí)需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補(bǔ)貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。
5)地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn);
6)帶薪假期：國(guó)家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。
7)不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼200元。
5、績(jī)效考核：
1)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：
a是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率;商場(chǎng)大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無(wú)批報(bào)，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算。
b所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率。
2)銷售提成公式： 根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定
a)員工銷售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);
職 別
銷售提成
（基數(shù)為封頂數(shù)額）
店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)
70%-79%
80%-99%
100%-119%
120%以上
高級(jí)店長(zhǎng)
店鋪總業(yè)績(jī)×0.6%×店鋪達(dá)成率×考核分值
300
500
600
700
中級(jí)店長(zhǎng)
300
400
500
600
初級(jí)店長(zhǎng)
（店鋪總業(yè)績(jī)×1.5%×店鋪達(dá)成率÷2）＋（個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率÷2）
200
300
400
500
資深導(dǎo)購(gòu)員
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值
100
150
200
250
導(dǎo)購(gòu)員
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值
100
130
180
220
專職收銀員
店鋪個(gè)人提成平均值×考核分值
100
130
180
220
入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的新員工，及離職當(dāng)月上班不滿一個(gè)月的員工，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。
五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：(可以取消)
1、即時(shí)獎(jiǎng)：
1) 項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開(kāi)單的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上并最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人;
銷售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域;
指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件。
2) 每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行)。
2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評(píng)比。
1)區(qū)域TOP銷：當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo)，并排區(qū)域所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)100元;
3、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng):
1)金牌銷售員：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿6個(gè)月以上，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎(jiǎng)勵(lì);
2)金牌店長(zhǎng)：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪店長(zhǎng)，當(dāng)年在店鋪管理8個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長(zhǎng)，獎(jiǎng)888元;
3)金牌區(qū)域：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年?duì)I業(yè)8個(gè)月以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪(總體達(dá)標(biāo)
80%以上)，獎(jiǎng)888元;
公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。
六、有關(guān)規(guī)定：
1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請(qǐng)假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。
3、加班規(guī)定：
1)法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國(guó)慶節(jié)1天、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。
2)加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對(duì)沒(méi)有完成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng)，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。
3)加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù)。
5、業(yè)績(jī)考核：
1)店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%的，店長(zhǎng)或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí)。
2)資深/普通導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%的(試用期除外)，將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理。
3)資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，累計(jì)5個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)80%，次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員。
4)店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：
A、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過(guò)店鋪資深員工知識(shí)考試的，可晉升為資深營(yíng)業(yè)員;
B、最高級(jí)別資深導(dǎo)購(gòu)員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過(guò)區(qū)域初級(jí)店長(zhǎng)知識(shí)考試的，可獲提升為初級(jí)店長(zhǎng)。
C、資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為初級(jí)店長(zhǎng)。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。
第2篇：激勵(lì)方案范文
引言:這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的針對(duì)基層業(yè)務(wù)人員之管理方案，該公司以直接實(shí)驗(yàn)用品為主業(yè)。
潛能對(duì)于每一個(gè)人而言都是無(wú)限的！薪酬激勵(lì)是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)于突破營(yíng)銷與管理的瓶頸至關(guān)重要！它既能熔煉團(tuán)隊(duì)，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的加速度！
一、目的：
1、提升團(tuán)隊(duì)斗志與銷售熱情，激發(fā)無(wú)限的潛能！
2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！
3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力！
4、凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一流的銷售隊(duì)伍！
5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！
二、薪酬方式
薪酬=底薪+提成+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)
原則：低底薪，高提成
1、底薪：浮動(dòng)考核制度
為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度，明細(xì)如下：
a、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到10萬(wàn)時(shí)，底薪為1800元。
b、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到13萬(wàn)時(shí)，底薪為2000元。
c、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到16萬(wàn)時(shí)，底薪為2200元。
d、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到20萬(wàn)時(shí)，底薪為2500元。
e、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到25萬(wàn)時(shí)，底薪為3000元。
f、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到30萬(wàn)以上時(shí)，底薪為3500元。
注：1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期，每季度浮動(dòng)一次，可以上下浮動(dòng)。
2、月銷售/回款10萬(wàn)以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。
3、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核！
2、提成：提成按銷售計(jì)提，按回款發(fā)放！
提成=回款*5%*績(jī)效考評(píng)分*（1-5%）注：
1、5%為銷售代表的獎(jiǎng)金系數(shù)；1-5%為暫扣5%的風(fēng)險(xiǎn)金，員工辭職一個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)現(xiàn)遺留問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。
2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看，總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會(huì)伴隨著員工的在公司的整個(gè)過(guò)程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住優(yōu)秀的人才！
3、補(bǔ)貼：
主要為出差補(bǔ)貼、通訊/交通補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等（按公司原制度實(shí)施）
4、銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)：
“人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競(jìng)賽對(duì)于引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是十分重要的，市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主旋律！
1、月度獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)選一次，及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：
a、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)
b、銷售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)
c、銷售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)
2、季度獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。
同時(shí)每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銀牌銷售員”活動(dòng)，每大區(qū)評(píng)選5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。
3、年度獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)的方式設(shè)計(jì)。
同時(shí)每年終舉行“金牌銷售員”評(píng)選活動(dòng)，頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元的旅游。
由于各大區(qū)逐級(jí)上報(bào)參賽者，報(bào)公司總部統(tǒng)一評(píng)選，每年評(píng)選15名。
所有的銷售競(jìng)賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。
注：大型競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)可以其他形式代替獎(jiǎng)金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因?yàn)樽C書對(duì)員工的精神影響有時(shí)比1000元的獎(jiǎng)金更大，這是一個(gè)良好的附加值，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。
三、針對(duì)客戶快速回款獎(jiǎng)勵(lì)方案
1、現(xiàn)金回款獎(jiǎng)勵(lì)
a、對(duì)公：可以享受公司最低價(jià)80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）。
b、對(duì)私：3%返利。
2、30天以內(nèi)快速回款獎(jiǎng)勵(lì)，不享受最低價(jià)，享受2%的返利。
四、價(jià)格體系維護(hù)
以直銷為主的銷售模式，價(jià)格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是無(wú)益的。
首先它對(duì)品牌的損害比較大；其次是對(duì)維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因?yàn)楹芏嗫蛻糁g的信息是相通的，同時(shí)更有部分是重復(fù)購(gòu)買的）；再次它對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利潤(rùn)損害很大。
所以維持合理的價(jià)格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！
以我們目前的價(jià)格水平來(lái)說(shuō)，科學(xué)的制定一條價(jià)格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。
維護(hù)方案：
1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須≥80扣，鼓勵(lì)代表以較高扣率銷售。
2、90扣以上銷售時(shí)，超出90扣部分的利潤(rùn)全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤(rùn)的增值稅，稅率為17%），在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。
3、對(duì)于特殊情況，確實(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)80扣以上銷售時(shí)，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤(rùn)水平可以適當(dāng)價(jià)格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績(jī)（不影響其績(jī)效考評(píng)分），但不予以計(jì)提獎(jiǎng)金。
4、隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的價(jià)格水平應(yīng)該逐漸走向穩(wěn)定，并努力做到全國(guó)價(jià)格統(tǒng)一。
五、員工績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)
月代表績(jī)效考評(píng)分表
銷售代表：
日期：
kpi：
銷售30分
回款30分
銷售增長(zhǎng)10分
勤奮度10分
執(zhí)行力10分
價(jià)格10分
誠(chéng)信度100分誠(chéng)信行為（費(fèi)用、市場(chǎng)行為等）
考核：計(jì)劃 /實(shí)際/達(dá)成率 評(píng)：主 管 /大區(qū)經(jīng)理
注意：
1、考評(píng)分最高分為100分，總分低于70分或銷售/回款的達(dá)成率任一項(xiàng)低于70%時(shí)，均不能享受當(dāng)月的提成。
2、誠(chéng)信分必須滿分100分才能享受提成！
3、價(jià)格主要指的是業(yè)務(wù)員出貨的價(jià)格水平，及由此給公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
釋：1、該績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)增加了回款方面的考核，實(shí)行銷售與回款雙重考核！
2、增加價(jià)格方面的考核，以確保產(chǎn)品的價(jià)格水平與公司的利潤(rùn)。
3、誠(chéng)信度的考核在于注重員工的誠(chéng)信行為，特別在市場(chǎng)費(fèi)用方面。
4、對(duì)于代表因考核不能享受提成的部分，全額納入sf！
六、sf制度的建立與運(yùn)營(yíng)
sf為self-help fund首個(gè)字母縮寫，中文的意思是員工自助發(fā)展基金，它是通過(guò)自身的途徑融資，并全部用于員工發(fā)展事業(yè)的一種資金組織形式。
1、目的：實(shí)現(xiàn)自助者天助！
2、融資途徑：
a、因達(dá)不到考核要求的提成。
b、愛(ài)心捐款（日常工作處罰）。
c、其他途徑
3、使用方式：
a、員工培訓(xùn)
b、銷售獎(jiǎng)勵(lì)
c、員工生日等喜慶事項(xiàng)
d、團(tuán)隊(duì)氣氛建設(shè)
e、困難員工的補(bǔ)助等
4、基金管理人：大區(qū)經(jīng)理
公開(kāi)使用賬務(wù)，接受大家監(jiān)督！
八、回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)
建立獨(dú)立的財(cái)務(wù)回款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，由公司清欠部負(fù)責(zé)。
清欠部職能：分析客戶回款風(fēng)險(xiǎn)，每月及時(shí)提醒營(yíng)銷人員60天以上的應(yīng)收款。
行政類別：垂直系統(tǒng)（財(cái)務(wù)部）
第3篇：激勵(lì)方案范文
1、根據(jù)______________有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的________股東會(huì)決議，公司推出員工持股期權(quán)計(jì)劃，目的是與員工分享利益，共謀發(fā)展，讓企業(yè)發(fā)展與員工個(gè)人的發(fā)展緊密結(jié)合，企業(yè)的利益與員工的利益休戚相關(guān)。
2、截至______年____月____日止，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為_(kāi)_____________。現(xiàn)公司創(chuàng)始股東為了配合和支持公司的員工持股計(jì)劃，自愿出讓股權(quán)以對(duì)受激勵(lì)員工（以下簡(jiǎn)稱“激勵(lì)對(duì)象”）進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)。激勵(lì)股權(quán)份額為_(kāi)___________。
3、本實(shí)施細(xì)則經(jīng)公司______年___月____日股東會(huì)通過(guò)，于______年___月____日頒布并實(shí)施。
一、關(guān)于激勵(lì)對(duì)象的范圍
1、與公司簽訂了書面的《勞動(dòng)合同》，且在簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》之時(shí)勞動(dòng)關(guān)系仍然合法有效的員工。
2、由公司股東會(huì)決議通過(guò)批準(zhǔn)的其他人員。
3、對(duì)于范圍之內(nèi)的激勵(lì)對(duì)象，公司將以股東會(huì)決議的方式確定激勵(lì)對(duì)象的具體人選。
4、對(duì)于確定的激勵(lì)對(duì)象，公司立即安排出讓股權(quán)的創(chuàng)始股東與其簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》。
二、關(guān)于激勵(lì)股權(quán)
1、為簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》，創(chuàng)始股東自愿出讓部分股權(quán)（以下簡(jiǎn)稱“激勵(lì)股權(quán)”）以作為股權(quán)激勵(lì)之股權(quán)的來(lái)源。
（1）激勵(lì)股權(quán)在按照《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》行權(quán)之前，不得轉(zhuǎn)讓或設(shè)定質(zhì)押；
（2）激勵(lì)股權(quán)在本細(xì)則生效之時(shí)設(shè)定，在行權(quán)之前處于鎖定狀態(tài)，但是：
A、對(duì)于行權(quán)部分，鎖定解除進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓；
B、在本細(xì)則適用的全部行權(quán)完畢之后，如有剩余部分，則鎖定解除全部由創(chuàng)始股東贖回。
2、激勵(lì)股權(quán)的數(shù)量由公司按照如下規(guī)則進(jìn)行計(jì)算和安排：
（1）公司股權(quán)總數(shù)為_(kāi)________。
（2）股權(quán)激勵(lì)比例按照如下方式確定：
3、該股權(quán)在在預(yù)備期啟動(dòng)之后至激勵(lì)對(duì)象行權(quán)之前，其所有權(quán)及相對(duì)應(yīng)的表決權(quán)歸創(chuàng)始股東所有，但是相應(yīng)的分紅權(quán)歸激勵(lì)對(duì)象所享有。
4、該股權(quán)在充分行權(quán)之后，所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至激勵(lì)對(duì)象名下。
5、該股權(quán)未得全部行權(quán)或部分行權(quán)超過(guò)行權(quán)有效期，則未行權(quán)部分的股權(quán)應(yīng)不再作為激勵(lì)股權(quán)存在。
6、本次股權(quán)激勵(lì)實(shí)施完畢后，公司可以按照實(shí)際情況另行安排新股權(quán)激勵(lì)方案。
三、關(guān)于期權(quán)預(yù)備期
1、對(duì)于公司選定的激勵(lì)對(duì)象，其股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期自以下條件全部具備之后的第一天啟動(dòng)：
（1）激勵(lì)對(duì)象與公司所建立的勞動(dòng)關(guān)系已滿_____年，而且正在執(zhí)行的勞動(dòng)合同尚有不低于_____月的有效期；
（2）激勵(lì)對(duì)象未曾或正在做出任何違反法律法規(guī)、公司各項(xiàng)規(guī)章制度以及勞動(dòng)合同規(guī)定或約定的行為；
（3）其他公司針對(duì)激勵(lì)對(duì)象個(gè)人特殊情況所制定的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)已達(dá)標(biāo)；
（4）對(duì)于有特殊貢獻(xiàn)或者才能者，以上標(biāo)準(zhǔn)可得豁免，但須得到公司股東會(huì)的決議通過(guò)。
2、在預(yù)備期內(nèi)，除公司按照股東會(huì)決議的內(nèi)容執(zhí)行的分紅方案之外，激勵(lì)對(duì)象無(wú)權(quán)參與其他任何形式或內(nèi)容的股東權(quán)益方案。
3、激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期為一年。但是，經(jīng)公司股東會(huì)決議通過(guò)，激勵(lì)對(duì)象的預(yù)備期可提前結(jié)束或延展。
（1）預(yù)備期提前結(jié)束的情況：
A、在預(yù)備期內(nèi)，激勵(lì)對(duì)象為公司做出重大貢獻(xiàn)（包括獲得重大職務(wù)專利成果、挽回重大損失或取得重大經(jīng)濟(jì)利益等）；
B、公司調(diào)整股權(quán)期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃；
C、公司由于收購(gòu)、兼并、上市等可能控制權(quán)發(fā)生變化；
D、激勵(lì)對(duì)象與公司之間的勞動(dòng)合同發(fā)生解除或終止的情況；
E、激勵(lì)對(duì)象違反法律法規(guī)或/及嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度；
F、在以上A 至C的情況下，《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》直接進(jìn)入行權(quán)階段。在以上D 至F 的情況下，《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》自動(dòng)解除。
（2）預(yù)備期延展的情況：
A、由于激勵(lì)對(duì)象個(gè)人原因提出遲延行權(quán)的申請(qǐng)（不包括未及時(shí)提出第一次行權(quán)申請(qǐng)的情況），并經(jīng)公司股東會(huì)決議批準(zhǔn)；
B、公司處于收購(gòu)、兼并或其他可能導(dǎo)致控制權(quán)變更的交易行為時(shí)期，并且按照投資人的要求或法律法規(guī)的規(guī)定需要鎖定股權(quán)，致使行權(quán)不可能實(shí)現(xiàn)；
C、由于激勵(lì)對(duì)象違反法律法規(guī)或公司的規(guī)章制度（以下簡(jiǎn)稱“違規(guī)行為”），公司股東會(huì)決議決定暫緩執(zhí)行《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》，在觀察期結(jié)束后，如激勵(lì)對(duì)象已經(jīng)改正違規(guī)行為，并無(wú)新的違規(guī)行為，則《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》恢復(fù)執(zhí)行。
D、上述情況發(fā)生的期間為預(yù)備期中止期間。
四、關(guān)于行權(quán)期
1、在激勵(lì)對(duì)象按照規(guī)定提出了第一次行權(quán)申請(qǐng)，則從預(yù)備期屆滿之后的第一天開(kāi)始，進(jìn)入行權(quán)期。
2、激勵(lì)對(duì)象的行權(quán)必須發(fā)生在行權(quán)期內(nèi)。超過(guò)行權(quán)期的行權(quán)申請(qǐng)無(wú)效。但是，對(duì)于行權(quán)期內(nèi)的合理的行權(quán)申請(qǐng)，創(chuàng)始股東必須無(wú)條件配合辦理所有手續(xù)。
3、激勵(lì)對(duì)象的行權(quán)期最短為_(kāi)_____個(gè)月，最長(zhǎng)為_(kāi)_____個(gè)月。
4、如下情況發(fā)生之時(shí)，公司股東會(huì)可以通過(guò)決議批準(zhǔn)激勵(lì)對(duì)象的部分或全部股權(quán)期權(quán)提前行權(quán)：
（1）公司即將發(fā)生收購(gòu)、兼并或其他可能導(dǎo)致控制權(quán)變更的交易行為；
（2）在行權(quán)期內(nèi)，激勵(lì)對(duì)象為公司做出重大貢獻(xiàn)（包括獲得重大職務(wù)專利成果、挽回重大損失或取得重大經(jīng)濟(jì)利益等）；
5、如下情況發(fā)生之時(shí)，公司股東會(huì)可以通過(guò)決議決定激勵(lì)對(duì)象的部分或全部股權(quán)期權(quán)延遲行權(quán)：
（1）由于激勵(lì)對(duì)象個(gè)人原因提出遲延行權(quán)的申請(qǐng)；
（2）公司處于收購(gòu)、兼并或其他可能導(dǎo)致控制權(quán)變更的交易行為時(shí)期，并且按照投資人的要求或法律法規(guī)的規(guī)定需要鎖定股權(quán)，致使行權(quán)不可能實(shí)現(xiàn)；
（3）由于激勵(lì)對(duì)象發(fā)生違規(guī)行為，公司股東會(huì)決議決定暫緩執(zhí)行《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》，在觀察期結(jié)束后，如激勵(lì)對(duì)象已經(jīng)改正違規(guī)行為，并無(wú)新的違規(guī)行為，則《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》恢復(fù)執(zhí)行；
（4）上述情況發(fā)生的期間為行權(quán)期中止期間。
6、由于激勵(lì)對(duì)象發(fā)生違規(guī)行為導(dǎo)致違法犯罪、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或嚴(yán)重違反《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》的約定，則公司股東會(huì)可以通過(guò)決議決定撤銷激勵(lì)對(duì)象的部分或全部股權(quán)期權(quán)。
五、關(guān)于行權(quán)
1、在《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》進(jìn)入行權(quán)期后，激勵(lì)對(duì)象按照如下原則進(jìn)行分批行權(quán)：
（1）一旦進(jìn)入行權(quán)期，激勵(lì)對(duì)象即可對(duì)其股權(quán)期權(quán)的_____%申請(qǐng)行權(quán)，公司創(chuàng)始股東應(yīng)無(wú)條件配合；
（2）激勵(lì)對(duì)象在進(jìn)行第一期行權(quán)后，在如下條件符合的情況下，可以申請(qǐng)對(duì)股權(quán)期權(quán)的____%進(jìn)行行權(quán)，公司創(chuàng)始股東應(yīng)無(wú)條件配合：
A、自第一期行權(quán)后在公司繼續(xù)工作2年以上；
B、同期間未發(fā)生任何 四-5或 四-6所列明的情況；
C、每個(gè)年度業(yè)績(jī)考核均合格；
D、其他公司規(guī)定的條件。
（3）激勵(lì)對(duì)象在進(jìn)行第二期行權(quán)后，在如下條件符合的情況下，可以申請(qǐng)對(duì)股權(quán)期權(quán)其余的____%進(jìn)行行權(quán)，公司創(chuàng)始股東應(yīng)無(wú)條件配合：
A、在第二期行權(quán)后，在公司繼續(xù)工作2年以上；
B、同期間未發(fā)生任何 四-5或 四-6所列明的情況；
C、每個(gè)年度業(yè)績(jī)考核均合格；
D、其他公司規(guī)定的條件。
2、每一期的行權(quán)都應(yīng)在各自的條件成就后____個(gè)月內(nèi)行權(quán)完畢，但是雙方約定延期辦理手續(xù)、或相關(guān)政策發(fā)生變化等不可抗力事件發(fā)生的情況除外。
3、在行權(quán)完畢之前，激勵(lì)對(duì)象應(yīng)保證每年度考核均能合格，否則當(dāng)期期權(quán)行權(quán)順延1年。1年后如仍未合格，則公司股東會(huì)有權(quán)取消其當(dāng)期行權(quán)資格。
4、每一期未行權(quán)部分不得行權(quán)可以選擇部分行權(quán)，但是沒(méi)有行權(quán)的部分將不得被累計(jì)至下一期。
5、在每一期行權(quán)之時(shí)，激勵(lì)對(duì)象必須嚴(yán)格按照《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》的約定提供和完成各項(xiàng)法律文件。公司和創(chuàng)始股東除《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》約定的各項(xiàng)義務(wù)外，還應(yīng)確保取得其他股東的配合以完成激勵(lì)對(duì)象的行權(quán)。
6、在每次行權(quán)之前及期間，上述 四-4、四-5及四-6的規(guī)定均可以適用。
7、在每一期行權(quán)后，創(chuàng)始股東的相應(yīng)比例的股權(quán)轉(zhuǎn)讓至激勵(lì)對(duì)象名下，同時(shí)，公司應(yīng)向激勵(lì)對(duì)象辦法證明其取得股權(quán)數(shù)的《股權(quán)證》。該轉(zhuǎn)讓取得政府部門的登記認(rèn)可和公司章程的記載。創(chuàng)始股東承諾每一期的行權(quán)結(jié)束后，在3個(gè)月內(nèi)完成工商變更手續(xù)。
六、關(guān)于行權(quán)價(jià)格
1、所有的股權(quán)期權(quán)均應(yīng)規(guī)定行權(quán)價(jià)格，該價(jià)格的制定標(biāo)準(zhǔn)和原則非經(jīng)公司股東會(huì)決議，不得修改。
2、針對(duì)每位激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)期權(quán)價(jià)格應(yīng)在簽訂《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》之時(shí)確定，非經(jīng)合同雙方簽訂相關(guān)的書面補(bǔ)充協(xié)議條款，否則不得變更。
3、按照公司股東會(huì)______年___月____日股東會(huì)決議，行權(quán)價(jià)格參照如下原則確定：
（1）對(duì)于符合____________條件的激勵(lì)對(duì)象，行權(quán)價(jià)格為_(kāi)_______；
（2）對(duì)于符合____________條件的激勵(lì)對(duì)象，行權(quán)價(jià)格為_(kāi)_______；
（3）對(duì)于符合____________條件的激勵(lì)對(duì)象，行權(quán)價(jià)格為_(kāi)_______。
七、關(guān)于行權(quán)對(duì)價(jià)的支付
1、對(duì)于每一期的行權(quán)，激勵(lì)對(duì)象必須按照《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》及其他法律文件的約定按時(shí)、足額支付行權(quán)對(duì)價(jià)，否則創(chuàng)始股東按照激勵(lì)對(duì)象實(shí)際支付的款項(xiàng)與應(yīng)付款的比例完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓的比例。
2、如激勵(lì)對(duì)象難于支付全部或部分對(duì)價(jià)，其應(yīng)在行權(quán)每一期行權(quán)申請(qǐng)之時(shí)提出申請(qǐng)。經(jīng)公司股東會(huì)決議，激勵(lì)對(duì)象可能獲緩、減或免交對(duì)價(jià)的批準(zhǔn)。但是，如果激勵(lì)對(duì)象的申請(qǐng)未獲批準(zhǔn)或違反了該股東會(huì)決議的要求，則應(yīng)參照上述 七-1條的規(guī)定處理。
八、關(guān)于贖回
1、激勵(lì)對(duì)象在行權(quán)后，如有如下情況發(fā)生，則創(chuàng)始股東有權(quán)按照規(guī)定的對(duì)價(jià)贖回部分或全部已行權(quán)股權(quán)：
（1）激勵(lì)對(duì)象與公司之間的勞動(dòng)關(guān)系發(fā)生解除或終止的情況；
（2）激勵(lì)對(duì)象發(fā)生違規(guī)行為導(dǎo)致違法犯罪、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或嚴(yán)重違反《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》的約定；
（3）激勵(lì)對(duì)象的崗位或職責(zé)發(fā)生變化，激勵(lì)對(duì)象為公司所做貢獻(xiàn)發(fā)生嚴(yán)重降低。
2、對(duì)于行權(quán)后兩年內(nèi)贖回的股權(quán)，創(chuàng)始股東按照行權(quán)價(jià)格作為對(duì)價(jià)進(jìn)行贖回。對(duì)于行權(quán)后兩年之外贖回的股權(quán)，創(chuàng)始股東按照公司凈資產(chǎn)為依據(jù)計(jì)算股權(quán)的價(jià)值作為對(duì)價(jià)進(jìn)行贖回。
3、贖回為創(chuàng)始股東的權(quán)利但非義務(wù)。
4、創(chuàng)始股東可以轉(zhuǎn)讓贖回權(quán)，指定第三方受讓激勵(lì)對(duì)象退出的部分或全部股權(quán)。
5、對(duì)于由于各種原因未行權(quán)的激勵(lì)股權(quán)，創(chuàng)始股東可以零對(duì)價(jià)贖回。該項(xiàng)贖回不得影響本細(xì)則有效期后仍有效的行權(quán)權(quán)利。
6、除 八-5條的規(guī)定之外，在贖回之時(shí)，激勵(lì)對(duì)象必須配合受讓人完成股權(quán)退出的全部手續(xù)，并完成所有相關(guān)的法律文件，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任并向受讓方按照股權(quán)市場(chǎng)價(jià)值支付賠償金。
九、關(guān)于本實(shí)施細(xì)則的其他規(guī)定
1、本實(shí)施細(xì)則的效力高于其他相關(guān)的法律文件，各方并可以按照本細(xì)則的規(guī)定解釋包括《股權(quán)期權(quán)激勵(lì)合同》在內(nèi)的其他法律文件。
2、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起有效期為_(kāi)____年，但未執(zhí)行完畢的股權(quán)期權(quán)仍可以繼續(xù)行權(quán)。
3、實(shí)施細(xì)則可按照公司股東會(huì)決議進(jìn)行修改和補(bǔ)充。
第4篇：激勵(lì)方案范文
改革分配制度是調(diào)動(dòng)職工積極性的重要舉措，也是衛(wèi)生體制改革的重要內(nèi)容。由于歷史和社會(huì)的原因，分配上的平均主義傾向始終未能得到有效解決，分配不公、激勵(lì)和獎(jiǎng)懲不足的問(wèn)題普遍存在，廣大職工，特別是管理干部和技術(shù)骨干的積極性受到一定程度的限制。在當(dāng)今醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，在“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年活動(dòng)中，又要解決廣大人民群眾“看病難，看病貴”的問(wèn)題，處在生存與發(fā)展“夾縫”中的醫(yī)院，只有進(jìn)一步建立激勵(lì)和獎(jiǎng)懲制度，完善醫(yī)院獎(jiǎng)金分配綜合目標(biāo)考核機(jī)制，實(shí)行按崗位、工作量、服務(wù)質(zhì)量和工作績(jī)效取酬的分配機(jī)制。有效的激勵(lì)員工提高醫(yī)療技能和醫(yī)療質(zhì)量，增收節(jié)支，降低醫(yī)療成本費(fèi)用，才能充分調(diào)動(dòng)廣大醫(yī)務(wù)工作者的勞動(dòng)積極性，提高醫(yī)院收入的含金量，推動(dòng)醫(yī)院事業(yè)健康、快速、可持續(xù)性發(fā)展。
1 建立激勵(lì)和獎(jiǎng)懲制度，完善醫(yī)院獎(jiǎng)金分配綜合目標(biāo)考核機(jī)制
只有明確建立激勵(lì)和獎(jiǎng)懲制度，完善醫(yī)院獎(jiǎng)金綜合目標(biāo)的考核機(jī)制，才能保證獎(jiǎng)金的激勵(lì)效果達(dá)到期望的水平，以一定的原則為指導(dǎo)，對(duì)建立和維護(hù)激勵(lì)和獎(jiǎng)懲制度，完善醫(yī)院獎(jiǎng)金分配綜合目標(biāo)考核機(jī)制會(huì)有很大幫助，其原則如下：
1.1以促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展為目標(biāo)。
醫(yī)院建立激勵(lì)和獎(jiǎng)懲制度，完善醫(yī)院獎(jiǎng)金綜合目標(biāo)的考核機(jī)制的根本目的是為提高醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展服務(wù)，有利于醫(yī)院的長(zhǎng)期發(fā)展和實(shí)力的提高。這就需要建立以考核醫(yī)療技術(shù)與質(zhì)量、考核業(yè)務(wù)工作量和服務(wù)質(zhì)量為主，以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為輔的獎(jiǎng)金激勵(lì)機(jī)制。
1.2堅(jiān)持社會(huì)效益第一。
社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益是緊密相連，相輔相成的。只有良好的社會(huì)效益，才能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，要體現(xiàn)增加業(yè)務(wù)收入而不增加病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的原則。醫(yī)院只有通過(guò)不斷地加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，提高醫(yī)療服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，強(qiáng)化對(duì)患者的人文關(guān)懷，樹(shù)立起醫(yī)院良好的技術(shù)形象和良好的服務(wù)品牌，才能吸引病人主動(dòng)上門就醫(yī)。
1.3效率優(yōu)先、多勞多得。
必須堅(jiān)持集體致富、多勞多得的原則。不同科室、崗位間的獎(jiǎng)金分配既要反映工作業(yè)績(jī)，又能體現(xiàn)其在醫(yī)院中的相對(duì)地位。
1.4合理拉開(kāi)分配檔次。
在獎(jiǎng)金分配上務(wù)必向臨床一線傾斜，向業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、貢獻(xiàn)大的醫(yī)生傾斜?？剖要?jiǎng)金平均分配，沒(méi)有拉開(kāi)檔次的“科室大鍋飯”現(xiàn)象會(huì)挫傷部分優(yōu)秀職工的勞動(dòng)熱情，起不到調(diào)動(dòng)職工積極性的作用。因此適當(dāng)拉開(kāi)員工個(gè)人獎(jiǎng)金收入的差距，才能達(dá)到獎(jiǎng)金的激勵(lì)效果。
2 實(shí)施的具體方案
2.1分配考核的內(nèi)容：
醫(yī)院分成若干檢查組，各檢查組由分管院長(zhǎng)親自掛帥，分工負(fù)責(zé)，對(duì)醫(yī)院與各科室簽訂的《醫(yī)院管理年（質(zhì)量年）臨床科室“綜合目標(biāo)責(zé)任制”考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》及《醫(yī)院管理評(píng)價(jià)指南》中的相關(guān)目標(biāo)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)?？己朔譃槿粘？己?、半年考核、年終考核?？己藘?nèi)容主要包括管理質(zhì)量、醫(yī)療質(zhì)量、安全質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、績(jī)效指標(biāo)完成情況及職能科室管理質(zhì)量。
2.2建立以崗位，績(jī)效工資為主的工資分配激勵(lì)機(jī)制。
實(shí)行按崗定酬、按任務(wù)定酬、按業(yè)績(jī)定酬，重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜、實(shí)行績(jī)效工資制。做到以崗定薪、薪隨崗變、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得，逐步拉開(kāi)關(guān)鍵崗位與一般崗位，做出突出貢獻(xiàn)與完成一般任務(wù)人員之間的工資差距，對(duì)優(yōu)秀人才及特殊人才強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，做到一流人才、一流業(yè)績(jī)、一流報(bào)酬。
2.3獎(jiǎng)金發(fā)放具體采取院、科、單元（個(gè)人）三級(jí)核算、二級(jí)分配、量化考核。
實(shí)行“科室二級(jí)分配”的方式在科室內(nèi)部進(jìn)行再次分配。第一次分配在醫(yī)院與科室之間進(jìn)行，醫(yī)院根據(jù)各科室當(dāng)月的工作實(shí)績(jī)、考核情況發(fā)放獎(jiǎng)金，做為科室二次分配的獎(jiǎng)金總額。二次分配則是科主任、護(hù)士長(zhǎng)根據(jù)科室員工的工作任務(wù)、崗位技術(shù)含量、表現(xiàn)優(yōu)劣、貢獻(xiàn)大小等量化指標(biāo)，制定二次分配方案，
對(duì)員工進(jìn)行再次分配。第一分配講效益，第二次分配講公平。
2.4增設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
對(duì)于獲得市級(jí)以上有突出貢獻(xiàn)者以及被職工公認(rèn)的“老黃牛”醫(yī)院給予重獎(jiǎng)，同時(shí)為了鼓勵(lì)業(yè)績(jī)突出的科室，即與上年同期相比，門診診療人次、住院人次、人均經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)均突破一定比率，消耗成本率顯著下降，醫(yī)療糾風(fēng)投訴率為零的科室，按季、按年（或半年）給予一次性的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。
2.5成本控制與獎(jiǎng)金掛鉤。
科室直接成本分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用，固定費(fèi)用采用定額管理，變動(dòng)費(fèi)用采用比率管理。對(duì)變動(dòng)費(fèi)用支出，可根據(jù)往年的消耗測(cè)算出一個(gè)基數(shù)比率。每月核算獎(jiǎng)金時(shí)，凡支出超過(guò)基數(shù)一定比率以上的科室，如無(wú)正當(dāng)理由，超過(guò)核定比例的部分，從科室總獎(jiǎng)金中扣除。
2.6設(shè)立糾風(fēng)紀(jì)檢辦。
專門負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和規(guī)章制度遵守情況的監(jiān)督?；颊呷绻J(rèn)為在醫(yī)療過(guò)程中，醫(yī)護(hù)人員有重復(fù)檢查、重復(fù)化驗(yàn)、多開(kāi)藥、開(kāi)貴重藥等方式增加個(gè)人收入行為，則可向糾風(fēng)紀(jì)檢辦投訴，經(jīng)調(diào)查屬實(shí)扣除獎(jiǎng)金。以此防止只重經(jīng)濟(jì)效益忽視社會(huì)效益的現(xiàn)象發(fā)生。
2.7鼓勵(lì)醫(yī)護(hù)人員從事醫(yī)療研究。
醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院必須鼓勵(lì)醫(yī)護(hù)人員努力提高自己的業(yè)務(wù)水平、醫(yī)療技術(shù)，鼓勵(lì)醫(yī)生從事、參與醫(yī)學(xué)研究，結(jié)合實(shí)踐，不斷取得技術(shù)的提高和進(jìn)步，保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就此醫(yī)院要對(duì)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域取得研究成果的，在核心刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文的醫(yī)護(hù)人員給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，并在年底考核評(píng)定中對(duì)其加分；對(duì)于取得重大研究成果或在全國(guó)、國(guó)際核心刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文的，醫(yī)院負(fù)責(zé)參加會(huì)議的費(fèi)用并為其提供出國(guó)進(jìn)修的機(jī)會(huì)。
第5篇：激勵(lì)方案范文
第一部分怎樣快速適應(yīng)多變的現(xiàn)代企業(yè)環(huán)境
一、優(yōu)秀員工如何迎接多變的企業(yè)環(huán)境。
二、一流的企業(yè)員工應(yīng)該具備什么樣的意識(shí)。
如何迎接多變的企業(yè)環(huán)境，答案只有一個(gè)，改變！
改變，首先從改變自己開(kāi)始。
如何使自己的改變適應(yīng)環(huán)境的改變？我們先看一下今天環(huán)境改變的速度，今天的社會(huì)被專家稱作知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它的改變速度被稱為——十倍速的變革。要適應(yīng)十倍速變革的環(huán)境，那么你變革的速度必須大于十倍速。
學(xué)習(xí)是改變的基礎(chǔ)和原動(dòng)力，今天的競(jìng)爭(zhēng)不再只是價(jià)格、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。
請(qǐng)看下面一個(gè)公式：
L≧C
L就是Learning（學(xué)習(xí)）的意思，C就是Change改變的意思。也就是說(shuō)，只有當(dāng)一個(gè)人的學(xué)習(xí)速度大于或等于社會(huì)改變的速度時(shí)，他才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的改變。
什么是學(xué)習(xí)，學(xué)是我們通常所講的學(xué)習(xí)，習(xí)是我們通常所講的實(shí)踐。
學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎！
案例
從改變自己開(kāi)始
1930年初秋的一天，東方剛破曉，一個(gè)只有1米45的矮個(gè)子青年從位于日本東京目黑區(qū)神田橋不遠(yuǎn)處的長(zhǎng)凳上爬了起來(lái)，他用公園里的免費(fèi)自來(lái)水洗了臉，然后從容的從這個(gè)“家”徒步去上班。在此之前，他因?yàn)橥锨妨朔繓|七個(gè)月的房租已經(jīng)被迫在公園的長(zhǎng)凳上睡了兩個(gè)多月了。
他是一家保險(xiǎn)公司的推銷員，雖然每天都在勤奮的工作，但收入仍少的可憐，為了省錢，他甚至不吃午餐、不搭電車。
一天，年輕人來(lái)到一家名叫“村云別院”的佛教寺廟：“請(qǐng)問(wèn)有人在嗎？”“哪一位啊？”“我是明治保險(xiǎn)公司的推銷員”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”
聽(tīng)到“請(qǐng)”這個(gè)字，年輕人喜出望外，因?yàn)樵诖酥?，?duì)方一聽(tīng)敲門的是推銷保險(xiǎn)的，十個(gè)人中有九個(gè)會(huì)讓來(lái)人吃閉門羹，有時(shí)即使有人會(huì)讓推銷員進(jìn)來(lái)，態(tài)度也相當(dāng)冷淡，更不用說(shuō)“請(qǐng)”了。
年輕人被帶進(jìn)廟內(nèi)，與寺廟住持吉田相對(duì)而坐。寒暄之后，他見(jiàn)住持無(wú)拒人之心，心中暗暗叫好，接下來(lái)便口若懸河、滔滔不絕的向這位老和尚介紹起投保的好處來(lái)。
老好尚一言不發(fā)，很有耐心的聽(tīng)他把話講完。然后平靜的說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹后，絲毫引不起我投保的意愿?！蹦贻p人楞住了，剛才還信心十足的氣球突然讓別人扎了一針，一下子泄了氣。
老和尚注視著他，良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，象這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了?！蹦贻p人啞口無(wú)言。老和尚又說(shuō)了一句：“小伙子，先努力改造自己吧……”
從寺廟里出來(lái)，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。
接下來(lái)，他組織了專門針對(duì)自己的“批評(píng)會(huì)”，每月舉行一次，每次請(qǐng)五個(gè)同事或投了保的客戶吃飯，為此，他甚至不惜把衣物送去典當(dāng)，目的只為讓他們找出自己的缺點(diǎn)。
“你的個(gè)性太急噪了，常常沉不住氣……”“你有些自以為是，往往聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，這樣很容易招致大家的反感……”“你面對(duì)的是形形的人，你必須有豐富的知識(shí)，你的常識(shí)不夠豐富，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間地距離……”
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來(lái)，隨時(shí)反省，勉勵(lì)自己，努力揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自己的潛能。
每一次“批評(píng)會(huì)”后，他都有被剝了一層皮的感覺(jué)。通過(guò)一次次的批評(píng)會(huì)，他把自己身上的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)剝落了下來(lái)。隨著缺點(diǎn)的消除，他感覺(jué)到自己在逐漸進(jìn)步、完善、成長(zhǎng)、成熟。
與此同時(shí)，他總結(jié)出了自己含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。他甚至每個(gè)周日晚上都要跑到日本當(dāng)時(shí)最著名的高僧哪兒去學(xué)習(xí)坐禪。
一次次批評(píng)、一次次坐禪使這個(gè)年輕人開(kāi)始像一條成長(zhǎng)的蠶，隨著時(shí)光的流逝悄悄的蛻變著。到了1939年，他的銷售業(yè)績(jī)榮膺全日本之最，并從1948年開(kāi)始，連續(xù)15年保持全日本銷量第一的好成績(jī)。
1968年，他成為了美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議的終身會(huì)員。
這個(gè)人就是被譽(yù)為“練出值百萬(wàn)美金笑容的小個(gè)子”、美國(guó)著名作家襖個(gè)滿地挪稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類可以經(jīng)由改變自己而改變生命。”原一平用自己的行動(dòng)印證了這句話，那就是：有些時(shí)候，迫切需要改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。
一流企業(yè)員工應(yīng)該具備如下的意識(shí)：
信心、學(xué)習(xí)、改變、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在讓我來(lái)告訴你們成功的絕秘。關(guān)鍵只有一點(diǎn)，不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“我能夠?yàn)槲业睦习遄鍪裁茨?？”而是要?wèn)，“我能夠做什么？”
要顯示出你堅(jiān)定的決心，決心力爭(zhēng)有朝一日出人頭地。
不要把自己的失敗歸咎于自己的上司總是提拔那些他偏愛(ài)的人或是與他有關(guān)系的人。
智慧與才華永遠(yuǎn)都是大受歡迎的，你要埋下這樣的種子等待它生根發(fā)芽，不斷的成長(zhǎng)。因?yàn)檫@樣的一種商品無(wú)論你積蓄多少，在哪兒都會(huì)有最好的市場(chǎng)。不要將你的智慧與才華這些商品囤積，你能夠賣出的智慧與才華越多，你就能夠索要的價(jià)格就會(huì)越高。
將你所有的精力、所有的思想、還有所有的資金都集中投入到你所從事的一件事情上去。
第二部分一流員工如何掌握自己的情緒
一、情緒控制的重要性。
二、掌握情緒的關(guān)鍵。
三、控制情緒的方法。
(1)積極的自我對(duì)話
(2)積極的形象
(3)積極的健康食品
(4)積極的自我訓(xùn)練與發(fā)展
(5)積極的人物
(6)健康習(xí)慣
(7)積極的行動(dòng)
積極的自我對(duì)話。假如你講的每句話都是積極的，相信你的言行舉止也一定是積極的。
積極的形象。假如你是一個(gè)隨時(shí)都挺直腰板走路的人，那你走起路來(lái)必然是非常有精神，相信你給人的感覺(jué)是非常積極和認(rèn)真的一個(gè)人；如果你每天總是彎腰駝背，借口說(shuō)：“哎呀我不行，不會(huì)，太差，沒(méi)讀什么書或是我如何如何”，那你最終將會(huì)變成一個(gè)無(wú)論干什么事都毫無(wú)自信心的十分消極的人。這就需要鍛煉心理健康的第二個(gè)層次——積極的形象，你的衣著、外表，永遠(yuǎn)感覺(jué)很得體，你說(shuō)的每句話都讓人家很愿意接受，讓大家感覺(jué)到你是一個(gè)受歡迎的人，無(wú)論外表還是內(nèi)在的形象都是如此。
積極的健康食品。有這么一句話，“如果把你的腦袋給愁死了，你就不必再去擔(dān)心你的胃部了”。想在你的發(fā)展過(guò)程中被人尊敬或喜歡，你就需要不斷地充實(shí)自己的知識(shí)，這叫“積極的健康食品”。知識(shí)就是力量，當(dāng)你有了豐富的知識(shí)時(shí)，不管走到哪里，你都會(huì)成為一個(gè)贏家。
積極的自我訓(xùn)練與發(fā)展。怎么樣在社會(huì)上脫穎而出？你應(yīng)該把工作以外的一些時(shí)間安排在自我成長(zhǎng)上，去參加一些比較好的訓(xùn)練課程，讓自己能夠更充實(shí)，讓自己能夠認(rèn)識(shí)更多的人，這叫做積極地自我訓(xùn)練與發(fā)展。
積極的人物。你要學(xué)習(xí)跟那些積極的人交朋友，不要跟那些每天都滿口我不行我不會(huì)我太差的人在一起，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。你要和你單位業(yè)績(jī)最好的同事和最好的主管交朋友，他們的積極也會(huì)帶動(dòng)你的積極。
健康的習(xí)慣。習(xí)慣，有消極的，也有積極的。積極的習(xí)慣是每天早上起來(lái)，對(duì)著鏡子說(shuō)：“我很健康、快樂(lè)、充滿活力”。你每天的動(dòng)作和健康的形象都會(huì)自然地表現(xiàn)出來(lái)，這就叫做積極的習(xí)慣。
積極的行動(dòng)。你無(wú)論做什么事情，永遠(yuǎn)不要在乎別人對(duì)你怎么想怎么說(shuō)，只要自己是對(duì)的，就要永遠(yuǎn)好好地去做，叫做馬上行動(dòng)。今天你的客戶打電話給你，你應(yīng)怎樣？——馬上行動(dòng)。你的客戶有問(wèn)題要問(wèn)你，你要怎么樣？——馬上行動(dòng)。每天都應(yīng)該積極地馬上行動(dòng)！又如你的朋友或你的主管告訴你去拜訪某一個(gè)客戶，你應(yīng)怎么做？——馬上行動(dòng)。
第三部分建立堅(jiān)定不移的自信
一、為什么要有自信心。
二、如何建立自信心。
信心是成功的先決條件，沒(méi)有信心我們將一事無(wú)成。自信是自立的基礎(chǔ)，是我們不斷改變自己，挑戰(zhàn)極限，超越目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越的動(dòng)力源泉。
樹(shù)立自信的十個(gè)步驟：
步驟1：建立一明確目標(biāo)，并且朝著目標(biāo)前進(jìn)，確定你要的是什么，并且努力去得到它。但應(yīng)確定你所希望的目標(biāo)是值得你努力而且你可達(dá)成的目標(biāo)。別小看自己的能力，但也別制定出一個(gè)遙不可及的目標(biāo)。
步驟2：早晚祈禱你所訂立目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以堅(jiān)定你對(duì)目標(biāo)的信念。想想看，當(dāng)你達(dá)到目標(biāo)后的歡愉感覺(jué)。當(dāng)你達(dá)到一個(gè)目標(biāo)之后，再設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)，但切勿因達(dá)到目標(biāo)就感到自滿。
步驟3：將自己的基本行為動(dòng)機(jī)和你的明確目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，給自己下一道強(qiáng)制的命令，去做你想要做的事，并盡可能每天在腦?；叵胍淮芜@道命令。
步驟4：寫下你明確的目標(biāo)，并時(shí)時(shí)在腦海中想著它的好處，使你借著自我啟發(fā)的力量創(chuàng)造出成功意識(shí)。
步驟5：和那些支持你和你的明確目標(biāo)的人交往，并接受他們的鼓勵(lì)，這些人可能是你的同事、朋友或家人。
步驟6：別在過(guò)完一天之后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)天的所作所為，對(duì)明確目標(biāo)沒(méi)有一點(diǎn)明顯的貢獻(xiàn)。
步驟7：選擇一位富裕、自力更生和成功的人作為楷模，并時(shí)時(shí)想到你不但要迎頭趕上，而且還要超越他。
步驟8：在你的四周放置書籍、圖片、座右銘能強(qiáng)化成就和自力更生意義的東西，并且隨時(shí)變更放置位置。這些是使人警惕反省的東西，能幫助你有機(jī)會(huì)從不同的角度觀看這些東西，并和其他不同的東西發(fā)生聯(lián)系。
步驟9：別因?yàn)樵獾椒磳?duì)意見(jiàn)就想要逃避，而應(yīng)運(yùn)用你所有的資源反抗和戰(zhàn)斗。
步驟10：為完成任何有價(jià)值的事情，都付出一定的代價(jià)，任何有價(jià)值的事情也值得去做。自力更生的代價(jià)就是當(dāng)一個(gè)人在運(yùn)用信心的時(shí)候，必須時(shí)時(shí)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。
第四部分充滿激情的投入自己的工作
一、挑戰(zhàn)自我，超越目標(biāo)。
二、享受工作，激情投入。
不能挑戰(zhàn)自我就永遠(yuǎn)不能超越人生目標(biāo)。
有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。第一個(gè)營(yíng)銷員空手而歸，說(shuō)到了廟里，和尚說(shuō)沒(méi)頭發(fā)不要梳子，所以一把都沒(méi)賣掉。第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。第三個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)，銷了百十把。他說(shuō)，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭，燒完香可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷掉百十把。第四個(gè)營(yíng)銷員說(shuō)他銷掉好幾千把，而且還定貨。他說(shuō)，我到廟里跟老和尚說(shuō)，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，賣梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上積善梳，說(shuō)可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺。這一下就推銷掉好幾千把。這個(gè)例子告訴我們，市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的，老是想著和尚要什么梳子呀，工作就沒(méi)法做了。（自我設(shè)限是人生成功的最大障礙，阻止你前進(jìn)的真正對(duì)手就是自己）
沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，激情投入才能享受工作。
案例一珍籠棋局
天龍八部中逍遙派掌門人無(wú)崖子設(shè)珍籠棋局尋找武學(xué)傳人，天下英豪紛至沓來(lái)，四大惡人之首段延慶，無(wú)崖子的不肖之徒星宿老怪，大燕國(guó)皇族后裔“以彼之道，還施彼身”的故蘇慕容氏慕容復(fù)，吐蕃國(guó)國(guó)師鷲魔智，還有天龍寺的首席禪師、少林寺的高僧大德、聰慧過(guò)人的大理王子段譽(yù)，智慧超群的“神仙姐姐”王語(yǔ)嫣……武學(xué)才俊、少年英豪群雄畢集，但是卻無(wú)人能夠破解這珍籠棋局，慕容復(fù)當(dāng)場(chǎng)發(fā)瘋要吻脛自殺，段延慶差點(diǎn)走火入魔，鷲魔智連聲嘆息不能自已，但最終卻被一個(gè)無(wú)名小和尚虛竹先舍一子，自棄一片而反敗為勝，論武功論才學(xué)沒(méi)有一個(gè)在虛竹之下，但他們卻不懂放棄、不懂付出，所以也未能得到無(wú)崖子的武學(xué)真?zhèn)鳌?/p>
案例二分糖果的故事
我們?cè)賮?lái)看一個(gè)分吃糖果的例子，一個(gè)父親參加完朋友的婚慶筵席后帶回一些糖果，他回到家里后先給了兒子一顆，當(dāng)兒子正要把糖往嘴里放的時(shí)候，他告訴兒子等一下，然后又拿出一包糖來(lái)，他讓兒子數(shù)一數(shù)，兒子數(shù)了一下告訴父親一共十七顆，父親微微笑著說(shuō)，親愛(ài)的寶貝先別忙，做完一道題后再吃好嗎？?jī)鹤釉趯W(xué)校中學(xué)習(xí)很好，對(duì)這個(gè)提議當(dāng)然不會(huì)反對(duì)。于是，父親說(shuō)，把你手中的糖果分成三份，第一份是總數(shù)的三分之一、第二份是總數(shù)的二分之一、第三份是總數(shù)的九分之一，來(lái)，分分看。兒子想了半天也沒(méi)有想出來(lái)，父親微微的笑著說(shuō)，你手里不是還有一顆嗎。兒子把另外一顆糖也放在一起，這道題目就迎刃而解了，答案大家自己算一算。好了，父親告訴兒子一句很經(jīng)典也很真實(shí)的話：想得到，先要學(xué)會(huì)付出；想成功，先要學(xué)會(huì)投入。
案例三兩片海，兩種人
巴勒斯坦有兩片海。一片是活水，魚(yú)兒在水里游。貪玩的水花點(diǎn)綴著海岸。海邊樹(shù)木枝繁葉茂，饑渴的樹(shù)根伸進(jìn)海里，吮吸著滋潤(rùn)的海水。
約旦河用山澗亮晶晶的溪流造就了這片海。于是海水在陽(yáng)光下歡歌。人們?cè)诤＿吔ǚ浚B(niǎo)兒在海邊筑巢，所有的生命都因?yàn)楹５拇嬖谶^(guò)著更加幸福的生活。
約旦河繼續(xù)南流，流進(jìn)另一片海。
這里沒(méi)有游動(dòng)的魚(yú)兒，沒(méi)有飄舞的樹(shù)葉，沒(méi)有鳥(niǎo)兒的鳴囀，沒(méi)有孩子們的歡笑。行人改走別的路，除非事情緊迫。水上空氣凝重，不管是人還是飛禽走獸都不喝這里的水。
兩片海相距不遠(yuǎn)，為什么差別竟然如此之大？不能怪約旦河，注入到兩片海里的約旦河水是一樣的；也不能怪海水所在的土壤，或者海邊的鄉(xiāng)村。
區(qū)別在這兒：加利利海接納約旦河水但并不守著河水一滴不放。約旦河每流進(jìn)一滴水，加利利海就流出一滴水。接受和付出以同樣的速度在進(jìn)行。
另一片海則更為精明，小氣的把喝水儲(chǔ)存起來(lái)。無(wú)論你怎么利誘，它就是沒(méi)有那種慷慨的沖動(dòng)，滴水不放。
加利利海懂得付出，所以能活下來(lái)。另一片海絲毫不肯付出。人們稱之為死海。
這個(gè)世界上有兩種人，巴勒斯坦有兩片海。
第五部分提升自己的使用價(jià)值
一、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
二、如何提高自己的使用價(jià)值。
學(xué)習(xí)+人脈+付出提升使用價(jià)值
如何提升自己的使用價(jià)值：
1、工作學(xué)習(xí)化；
2、學(xué)習(xí)工作化。
第六部分把工作變成樂(lè)趣
一、為什么要把工作變成樂(lè)趣
二、如何把工作變成樂(lè)趣
案例生命的石像
測(cè)驗(yàn)人的品質(zhì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是他工作時(shí)所具的精神。假使他對(duì)工作是被動(dòng)的而非主動(dòng)的，像奴隸在主人的皮鞭督促之下一樣；假使他對(duì)工作感覺(jué)到厭惡，假使他對(duì)工作沒(méi)有熱忱和愛(ài)好之心，不能使工作成為一種喜悅，而只覺(jué)得是一種苦役，那他在世界上，一定不會(huì)有什么成就。
一個(gè)人工作時(shí)所具的精神，不但與工作的效率有很大關(guān)系，而且對(duì)于他本人的品格也有很大影響。工作就是一個(gè)人的人格表現(xiàn)，我們的工作就是我們的志趣、理想，我們“真我”的外部寫真?？吹揭粋€(gè)人所做的工作，就是如見(jiàn)其人了。
自尊、自信是成就大事業(yè)的必須條件，但對(duì)工作不肯盡心盡力，而只求敷衍塞責(zé)的人，是不會(huì)有這種自信、自尊的。一個(gè)人假使不能在工作上盡心竭力的去努力，那他決不能很好的造就自己。工作是一個(gè)訓(xùn)練、培育品格的大學(xué)校。
因此，在任何情形之下，不容許自己對(duì)于工作發(fā)生厭惡。這是最重要的一件事。假使你為環(huán)境所迫，而只能做些乏味的事情，你也當(dāng)努力設(shè)法，從這些乏味的工作中找些興趣、意義來(lái)。要曉得凡是應(yīng)當(dāng)做又必須做的工作，總不可能是完全無(wú)興趣或無(wú)意義的。問(wèn)題全在我們對(duì)待工作的精神狀態(tài)如何。良好的精神，會(huì)使任何工作有意義、有興趣。
假使你以為你的職務(wù)是乏味的，那你厭惡的心理，厭倦的念頭，足以招致失敗。樂(lè)觀的、積極的、熱忱的心理，才是吸引成功與幸福的磁石。
任何工作，凡是我們本身所尊崇的，都具有無(wú)上的神圣性。凡是有利于世界人類的工作，沒(méi)有一件是卑賤的、可恥的。
只要精神貫注，那工作上的厭惡、痛苦的感覺(jué)，都會(huì)消失；凡是不曾懂得這個(gè)秘訣的人，就是不曾懂得獲取成功與幸福要道的人。
你的工作就是你生命的石像。它是美是丑，可愛(ài)可憎，全掌握在你自己的手里。
擔(dān)任每一種職務(wù)，寫每一封信，出售每件商品，每句談話，每個(gè)理想，每種動(dòng)作，都仿佛是鑿子的一擊，可以美化你的石像，也可以損毀你的石像。
無(wú)論做任何事，必須竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。
應(yīng)該在心中立下這樣的信念和決心：從事工作，你必須不顧一切，盡你最大的努力。如果你對(duì)工作不忠實(shí)，不盡力，那將貶損你自己，糟蹋你自己。
第七部分努力營(yíng)造一個(gè)和諧、向上的團(tuán)隊(duì)氛圍
一、為什么要具有團(tuán)隊(duì)精神
二、如何成為團(tuán)隊(duì)中受歡迎的人
成功學(xué)理論告訴我們：成功=30%的知識(shí)+70%的人脈
一個(gè)不具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的人，他的人脈關(guān)系會(huì)很好嗎？答案當(dāng)然是否定的。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)十倍速改變的社會(huì)，目前的社會(huì)不崇尚英雄，更需要團(tuán)隊(duì)的合作，因?yàn)橹挥泻献髌饋?lái)，才能適應(yīng)多變的企業(yè)環(huán)境，個(gè)人的能力面對(duì)如此快速變革的社會(huì)環(huán)境，實(shí)在是有限的很，所以，你必須學(xué)會(huì)如何跟他人良好的合作，這就需要你具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。
1、自我的成功需要團(tuán)隊(duì)精神。
2、組織的成功需要團(tuán)隊(duì)精神。
3、組織要求它的成員具備團(tuán)隊(duì)精神。
如何成為團(tuán)隊(duì)中受歡迎的人：
1、不斷的學(xué)習(xí)——閱讀+交流。
2、提升自己的使用價(jià)值和不可替代性。
3、友善的態(tài)度，謙恭的心態(tài)。
4、助人為樂(lè)。
5、開(kāi)放的心態(tài)。
6、不斷付出。
7、良好的溝通能力。
8、積極發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，包容他人的不足。
9、承擔(dān)自己的責(zé)任。
10、做一個(gè)積極樂(lè)觀的人。
第八部分如何熱愛(ài)并推銷自己的企業(yè)
一、必須熱愛(ài)自己的企業(yè)。
熱愛(ài)自己的企業(yè)就像熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的愛(ài)人，熱愛(ài)自己的家庭，熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，自己的國(guó)家一樣。因?yàn)?，自己的企業(yè)是自己的，不是別人的，正如你的身體、愛(ài)人、家鄉(xiāng)、國(guó)家一樣，它不是別人的，如果連你自己都不愛(ài)，還會(huì)有誰(shuí)來(lái)熱愛(ài)呢。我們的自信建立的基礎(chǔ)之一就是熱愛(ài)，熱愛(ài)自己吧，還有你自己的企業(yè)，這樣，你才會(huì)真正自信起來(lái)，快樂(lè)起來(lái)并走向成功。
二、如何熱愛(ài)自己的企業(yè)。
1、要像熱愛(ài)自己一樣。
2、要自信一點(diǎn)，對(duì)別人講：我的企業(yè)很不錯(cuò)。
第6篇：激勵(lì)方案范文
一、我國(guó)股權(quán)激勵(lì)相關(guān)政策
2006年1月1日起證監(jiān)會(huì)的《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》開(kāi)始施行，該辦法是上市公司推進(jìn)股權(quán)激勵(lì)的首個(gè)規(guī)范，為上市公司股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)提供了政策指引。隨著《國(guó)有控股上市公司（境內(nèi)）實(shí)施股權(quán)激勵(lì)試行辦法》、《股權(quán)激勵(lì)有關(guān)事項(xiàng)備忘錄》等相關(guān)文件的陸續(xù)頒布，我國(guó)的股權(quán)激勵(lì)也日趨走上了規(guī)范化的軌道，對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案的授予對(duì)象、行權(quán)條件、行權(quán)期限等重要方面都陸續(xù)地加以明確，為上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃提供了重要依據(jù)。本文搜索了的近年來(lái)各部委為了規(guī)范股權(quán)激勵(lì)的相關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)行了匯總。具體股權(quán)激勵(lì)政策如表1所示。
二、我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)方案現(xiàn)狀
本文以2006 年我國(guó)《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》實(shí)施為背景，利用國(guó)泰安的CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集自2006年1月1日起，至2010年9月30日止，所有公布過(guò)股權(quán)激勵(lì)方案的上市公司的資料，對(duì)其激勵(lì)方案進(jìn)行查閱分析，總結(jié)歸納我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)的現(xiàn)狀如下：
（一）股權(quán)激勵(lì)的模式主要是股票期權(quán) 目前上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)采取的激勵(lì)模式主要可以分為三類：一類是股票期權(quán)，一類是限制性股票，還有就是其它方式。在公布方案的169家上市公司中，共有132家選擇了股票期權(quán)模式，占公布股權(quán)激勵(lì)方案的上市公司數(shù)量的78.11%，另有33家選擇限制性股票模式，采用其它混合模式的有4家，分別為廣州國(guó)光、華菱管線、得潤(rùn)電子、方圓支承。
（二）定向增發(fā)成首選股票來(lái)源 《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》規(guī)定，擬實(shí)行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的上市公司，可以根據(jù)本公司實(shí)際情況，通過(guò)以下方式解決標(biāo)的股票來(lái)源：向激勵(lì)對(duì)象發(fā)行股份；回購(gòu)本公司股份；法律、行政法規(guī)允許的其他方式。《股權(quán)激勵(lì)有關(guān)事項(xiàng)備忘錄2號(hào)》對(duì)股份來(lái)源明確規(guī)定為，股東不得直接向激勵(lì)對(duì)象贈(zèng)予（或轉(zhuǎn)讓）股份。股東擬提供股份的，應(yīng)當(dāng)先將股份贈(zèng)予（或轉(zhuǎn)讓）上市公司，并視為上市公司以零價(jià)格（或特定價(jià)格）向這部分股東定向回購(gòu)股份。然后，按照經(jīng)證監(jiān)會(huì)備案無(wú)異議的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，由上市公司將股份授予激勵(lì)對(duì)象。上市公司對(duì)回購(gòu)股份的授予應(yīng)符合《公司法》規(guī)定，即必須在一年內(nèi)將回購(gòu)股份授予激勵(lì)對(duì)象。
從筆者搜集的樣本情況來(lái)看，上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)在股票來(lái)源選擇上，采用定向增發(fā)的有146家，占總樣本的86%，是股權(quán)激勵(lì)股票來(lái)源的首選，采用二級(jí)市場(chǎng)回購(gòu)和大股東轉(zhuǎn)讓分別只占8%和6%，2008年以后大股東轉(zhuǎn)讓退出了歷史舞臺(tái)。
（三）激勵(lì)對(duì)象主要是公司高管 《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》規(guī)定， 股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的激勵(lì)對(duì)象可以包括上市公司的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員，以及公司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)激勵(lì)的其他員工，但不應(yīng)當(dāng)包括獨(dú)立董事。股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)審議通過(guò)后，上市公司監(jiān)事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)激勵(lì)對(duì)象名單予以核實(shí)，并將核實(shí)情況在股東大會(huì)上予以說(shuō)明。
盡管《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》規(guī)定，股權(quán)激勵(lì)對(duì)象主要指上市公司的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員及其他員。但事實(shí)上，股權(quán)激勵(lì)對(duì)象主要是公司高管。根據(jù)我們整理的國(guó)泰安CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)股權(quán)激勵(lì)的上市公司樣本分析，上市公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象在激勵(lì)總量中所占比例較大，管理層激勵(lì)所占的比例從1.5％～100％，而核心技術(shù)人員所占的比例從0～98.5％。高管權(quán)益比例占57%，而核心技術(shù)業(yè)務(wù)人員的權(quán)益比例占37%。
（四）行權(quán)條件指標(biāo)單一 《關(guān)于規(guī)范國(guó)有控股上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)制度有關(guān)問(wèn)題的通知》規(guī)定，上市公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，應(yīng)建立完善的業(yè)績(jī)考核體系和考核辦法。業(yè)績(jī)考核指標(biāo)應(yīng)包含反映股東回報(bào)和公司價(jià)值創(chuàng)造等綜合性指標(biāo)，如凈資產(chǎn)收益率、經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）、每股收益等；反映公司贏利能力及市場(chǎng)價(jià)值等成長(zhǎng)性指標(biāo)，如凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、公司總市值增長(zhǎng)率等；反映企業(yè)收益質(zhì)量的指標(biāo)，如主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占利潤(rùn)總額比重、現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)指數(shù)等。上述三類業(yè)績(jī)考核指標(biāo)原則上至少各選一個(gè)。相關(guān)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)的計(jì)算應(yīng)符合現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)要求。股權(quán)激勵(lì)有關(guān)事項(xiàng)備忘錄3號(hào)規(guī)定：公司設(shè)定的行權(quán)指標(biāo)須考慮公司的業(yè)績(jī)情況，原則上實(shí)行股權(quán)激勵(lì)后的業(yè)績(jī)指標(biāo)（如：每股收益、加權(quán)凈資產(chǎn)收益率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率等）不低于歷史水平。此外，鼓勵(lì)公司同時(shí)采用下列指標(biāo)：（1）市值指標(biāo)：如公司各考核期內(nèi)的平均市值水平不低于同期市場(chǎng)綜合指數(shù)或成份股指數(shù)；（2）行業(yè)比較指標(biāo)：如公司業(yè)績(jī)指標(biāo)不低于同行業(yè)平均水平。本文分析了2006年以來(lái)公布股權(quán)激勵(lì)方案的169家上市公司，對(duì)激勵(lì)方案中選用的行權(quán)條件指標(biāo)進(jìn)行了整理，具體情況如下表2所示。
從表2可以看出，我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)方案當(dāng)中，行權(quán)條件指標(biāo)多以凈利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）與凈資產(chǎn)收益率這兩個(gè)指標(biāo)為主。EVA、非財(cái)務(wù)指標(biāo)等幾乎在激勵(lì)方案中沒(méi)有應(yīng)用。
（五）激勵(lì)有效期限長(zhǎng)的股權(quán)激勵(lì)方案不多 《上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）》規(guī)定，股票期權(quán)授權(quán)日與獲授股票期權(quán)首次可以行權(quán)日之間的間隔不得少于1年。股票期權(quán)的有效期從授權(quán)日計(jì)算不得超過(guò)10年?！秶?guó)有控股上市公司（境內(nèi)）實(shí)施股權(quán)激勵(lì)試行辦法》規(guī)定，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的有效期自股東大會(huì)通過(guò)之日起計(jì)算，一般不超過(guò)10年。股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期滿，上市公司不得依據(jù)此計(jì)劃再授予任何股權(quán)。在股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃有效期內(nèi)，每期授予的股票期權(quán)，均應(yīng)設(shè)置行權(quán)限制期和行權(quán)有效期，并按設(shè)定的時(shí)間表分批行權(quán)：行權(quán)限制期為股權(quán)自授予日（授權(quán)日）至股權(quán)生效日（可行權(quán)日）止的期限。行權(quán)限制期原則上不得少于2年，在限制期內(nèi)不可以行權(quán)。 行權(quán)有效期為股權(quán)生效日至股權(quán)失效日止的期限，由上市公司根據(jù)實(shí)際確定，但不得低于3年。
根據(jù)CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)的數(shù)據(jù)計(jì)算，我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃總體上就的平均有效期為5.4年，具體如表3所示。大多公司的激勵(lì)期限是按照相關(guān)的規(guī)定要求設(shè)計(jì)的，激勵(lì)期限長(zhǎng)的不多。
三、我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)方案存在的問(wèn)題
（一）股權(quán)激勵(lì)方案有“擇機(jī)”之嫌 筆者分析了推出股權(quán)激勵(lì)方案的上市公司家數(shù)的年度分布情況，研究發(fā)現(xiàn)，上市公司股權(quán)激勵(lì)方案年度分布不均衡。其中，2006年43家，2007年13家，2008年66家，2009年18家，2010年29家，最多的年度是2008年，2007年數(shù)量最少。我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法規(guī)定，行權(quán)價(jià)格不應(yīng)低于下列價(jià)格較高者：（1）股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案摘要公布前一個(gè)交易日的公司標(biāo)的股票收盤價(jià)；（2）股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案摘要公布前30個(gè)交易日內(nèi)的公司標(biāo)的股票平均收盤價(jià)。結(jié)合滬深股市走勢(shì)變化分析發(fā)現(xiàn)，在滬深300指數(shù)最高的時(shí)期（2007年三季度），幾乎沒(méi)有上市公司推出股權(quán)激勵(lì)方案。這種現(xiàn)象某種程度上可以認(rèn)為是管理層對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案推出時(shí)機(jī)的有意安排，有擇機(jī)推出的機(jī)會(huì)主義之嫌。
（二）股權(quán)激勵(lì)方案行權(quán)收益過(guò)大 根據(jù)筆者的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自上市公司2006年以來(lái)，到目前為止，已有18家公司完成了期權(quán)激勵(lì)。我們按照股權(quán)激勵(lì)公告中所公布的授予日、限制期或鎖定期，計(jì)算出限制或鎖定期結(jié)束日，再查詢限制或鎖定期結(jié)束日股價(jià)，然后將其與授予價(jià)進(jìn)行比較，得出股權(quán)激勵(lì)每股收益，再乘以授予權(quán)益總數(shù)，即為每個(gè)上市公司的激勵(lì)對(duì)象獲得的行權(quán)收益。行權(quán)收益的計(jì)算公式為：股權(quán)激勵(lì)對(duì)象獲得的行權(quán)收益=（限制或鎖定期結(jié)束時(shí)股價(jià)-授予價(jià)）×授予權(quán)益總數(shù)。我國(guó)滬深A(yù)股上市公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的行權(quán)收益如表4所示。
從 18家已經(jīng)完成期權(quán)激勵(lì)的公司看，在不考慮除權(quán)和分紅的情況下，每家平均行權(quán)收益為1.31億元人民幣。最高可獲行權(quán)收益10.55億元。股權(quán)激勵(lì)對(duì)象大多是公司高管，可謂是公司高管的“盛宴”。
（三）激勵(lì)方案缺乏長(zhǎng)期效應(yīng) 目前，我國(guó)上市公司的激勵(lì)方案中，股權(quán)授予數(shù)量基本達(dá)到上市公司股權(quán)激勵(lì)政策要求的授予數(shù)量的上限，因此，股權(quán)激勵(lì)帶有一次性的特點(diǎn)。而且，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)的公司實(shí)施股權(quán)激勵(lì)更多地被人認(rèn)為是過(guò)去的經(jīng)營(yíng)成果分享，而不是為了公司的未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而采取的一項(xiàng)激勵(lì)措施。激勵(lì)期限的上限是10年只有有限的幾家選擇10年為激勵(lì)期限，基本設(shè)計(jì)思路是不違規(guī)為基準(zhǔn)，與規(guī)范要求的最低水平持平，激勵(lì)方案缺乏長(zhǎng)期效應(yīng)。
四、我國(guó)上市公司充分發(fā)揮股權(quán)激勵(lì)作用的對(duì)策
（一）強(qiáng)化約束機(jī)制 要大力加強(qiáng)上市公司高管層的約束機(jī)制，一方面，要強(qiáng)化信息披露，嚴(yán)格會(huì)計(jì)審計(jì)制度；另一方面，通過(guò)薪酬委員會(huì)等代表股東利益的機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督。股權(quán)激勵(lì)不是一個(gè)孤島，它和公司治理等配套制度密切相關(guān)。只有完善所有權(quán)結(jié)構(gòu)，提高董事會(huì)的獨(dú)立性和有效性，發(fā)揮內(nèi)部和外部的監(jiān)督作用，才能充分發(fā)揮投權(quán)激勵(lì)的作用。
（二）建立健全經(jīng)理人選拔、評(píng)價(jià)機(jī)制 股權(quán)激勵(lì)手段的有效性在很大程度上取決于經(jīng)理人選拔機(jī)制。上市公司高管人員的任用和選拔只有引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能真正地引起他們的緊迫感，才能使經(jīng)理人的行為符合股東的長(zhǎng)期利益。不僅是內(nèi)在的利益驅(qū)動(dòng)，其他各種外在的影響也起著舉足輕重的作用。通過(guò)建立經(jīng)理人的市場(chǎng)選擇機(jī)制、經(jīng)理人的業(yè)績(jī)市場(chǎng)評(píng)價(jià)機(jī)制、經(jīng)理人行為控制約束機(jī)制和綜合激勵(lì)機(jī)制能夠有助于激勵(lì)約束經(jīng)理人的經(jīng)營(yíng)管理行為，也可通過(guò)這些有效的機(jī)制來(lái)促使股權(quán)激勵(lì)發(fā)揮相應(yīng)的作用。
（三）營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境 股權(quán)激勵(lì)發(fā)揮作用必須具備三個(gè)條件：一是健全的股票市場(chǎng)，股票市場(chǎng)健康有效地運(yùn)行，可以使股價(jià)的波動(dòng)與上市公司經(jīng)營(yíng)狀況高度相關(guān)，從而減少評(píng)價(jià)股權(quán)激勵(lì)效果的噪音；二是競(jìng)爭(zhēng)的商品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的商品市場(chǎng)可以使企業(yè)的盈利水平與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)，經(jīng)營(yíng)狀況反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力；三是規(guī)范的會(huì)計(jì)市場(chǎng)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所、審計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)能獨(dú)立行使職能，客觀地發(fā)揮鑒證職能。
參考文獻(xiàn)：
［1］呂長(zhǎng)江、鄭慧蓮、嚴(yán)明珠、許靜靜：《上市公司股權(quán)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)：是激勵(lì)還是福利》，《管理世界》2009年第9期。
［2］寧向東：《公司治理理論》，中國(guó)發(fā)展出版社2005年第1期。
第7篇：激勵(lì)方案范文
（征求意見(jiàn)稿）
為加強(qiáng)生活垃圾分類管理，提升城市精細(xì)化管理水平，促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展，建立生活垃圾分類激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)全社會(huì)積極參與生活垃圾分類，根據(jù)《深圳市生活垃圾分類和減量管理辦法》，結(jié)合本市實(shí)際，制訂本方案。
一、激勵(lì)對(duì)象和方式
按照公平、公正、公開(kāi)、擇優(yōu)的原則，生活垃圾分類激勵(lì)工作采取通報(bào)表?yè)P(yáng)為主，資金補(bǔ)助為輔的方式，對(duì)分類成效顯著的家庭、個(gè)人、住宅區(qū)和單位進(jìn)行激勵(lì)。
二、激勵(lì)條件和標(biāo)準(zhǔn)
（一）家庭
“生活垃圾分類好家庭”指積極踐行生活垃圾分類且成效顯著的家庭，應(yīng)同時(shí)具備以下條件：
1.家庭成員積極參與生活垃圾分類，準(zhǔn)確分類投放垃圾每年累計(jì)不少于120天（以生活垃圾分類督導(dǎo)員的督導(dǎo)記錄或智能投放設(shè)備的投放記錄作為依據(jù)）。
2.參與住宅區(qū)生活垃圾分類現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、入戶走訪或宣傳等活動(dòng)，每年累計(jì)不少于6次。
（二）個(gè)人
“生活垃圾分類積極個(gè)人”指積極踐行生活垃圾分類且成效顯著的個(gè)人，包括生活垃圾分類督導(dǎo)員、志愿者、教師以及從事生活垃圾分類工作的其他人員，應(yīng)具備以下條件：
1.督導(dǎo)員。積極參與生活垃圾分類督導(dǎo)工作，全年督導(dǎo)時(shí)間不少于200小時(shí)（以街道辦事處審核作為依據(jù)）；按規(guī)定履行工作職責(zé)，認(rèn)真開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，表現(xiàn)突出。
2.志愿者。積極參與生活垃圾分類志愿服務(wù)工作，全年志愿服務(wù)時(shí)間不少于200小時(shí)（以志愿者管理系統(tǒng)記錄或街道辦事處審核作為依據(jù)）；主動(dòng)踐行生活垃圾分類，帶動(dòng)身邊家庭或個(gè)人參與生活垃圾分類。
3.教師。所在學(xué)校積極開(kāi)展生活垃圾分類，在推動(dòng)學(xué)校生活垃圾分類工作中表現(xiàn)突出。
4.其他人員。從事生活垃圾分類宣傳、教育、培訓(xùn)、管理等相關(guān)工作不少于2年，對(duì)生活垃圾分類工作具有較強(qiáng)示范引領(lǐng)和推動(dòng)作用；主動(dòng)踐行生活垃圾分類，帶動(dòng)身邊家庭或個(gè)人參與生活垃圾分類。
（三）住宅區(qū)
“生活垃圾分類綠色小區(qū)”指開(kāi)展生活垃圾分類且成效顯著的住宅區(qū)，具體條件詳見(jiàn)《生活垃圾分類綠色小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)》（附件1）。
住宅區(qū)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)或管理單位為生活垃圾分類綠色小區(qū)的激勵(lì)對(duì)象。
（四）單位
“生活垃圾分類綠色單位”指開(kāi)展生活垃圾分類且成效顯著的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)組織，應(yīng)具備以下條件：
1.黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和企業(yè)。開(kāi)展生活垃圾分類且成效顯著，具體條件詳見(jiàn)《生活垃圾分類綠色單位標(biāo)準(zhǔn)》（附件2）。
2.學(xué)校（含幼兒園、中小學(xué)和高校）。開(kāi)展生活垃圾分類且成效顯著，具體條件詳見(jiàn)《生活垃圾分類綠色學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)》（附件3）。
3.社會(huì)組織。在生活垃圾源頭減量、分類收運(yùn)、分類處理、回收利用、宣傳教育以及公益活動(dòng)等方面成效顯著，對(duì)生活垃圾分類工作具有較強(qiáng)示范引領(lǐng)和推動(dòng)作用，或者獲得市級(jí)及以上生活垃圾分類相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。
4.農(nóng)貿(mào)（批）市場(chǎng)和超市。開(kāi)展生活垃圾分類且成效顯著。
三、激勵(lì)措施
（一）生活垃圾分類好家庭
1.通報(bào)表?yè)P(yáng)并補(bǔ)助資金2000元。
2.優(yōu)先推薦申報(bào)參評(píng)“深圳市文明家庭”和“深圳市最美家庭”。
（二）生活垃圾分類積極個(gè)人
1.通報(bào)表?yè)P(yáng)并補(bǔ)助資金1000元。
2.相關(guān)信息納入市民文明誠(chéng)信分采集目錄。
（三）生活垃圾分類綠色小區(qū)
1.通報(bào)表?yè)P(yáng)并按照10萬(wàn)元/1000戶的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助，不足1000戶的，每減少100戶，補(bǔ)助資金減少5%，超過(guò)1000戶的，每增加100戶，補(bǔ)助資金增加5%，最高補(bǔ)助不超過(guò)30萬(wàn)元。
補(bǔ)助資金僅用于生活垃圾分類相關(guān)的設(shè)施采購(gòu)、宣傳培訓(xùn)以及勞務(wù)補(bǔ)貼等方面。
2.生活垃圾分類綠色小區(qū)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)可優(yōu)先申報(bào)深圳市級(jí)綠色物業(yè)管理評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)，通過(guò)市住房建設(shè)部門審核后獲得綠色物業(yè)管理評(píng)價(jià)補(bǔ)助資金。
（四）生活垃圾分類綠色單位
1.通報(bào)表?yè)P(yáng)。
2.“生活垃圾分類綠色單位”的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)（或主管部門領(lǐng)導(dǎo)）、經(jīng)辦人分別認(rèn)定為“生活垃圾分類積極個(gè)人”（不占用各區(qū)積極個(gè)人名額），給予補(bǔ)助資金1000元/人。
3.認(rèn)定為“生活垃圾分類綠色單位”的學(xué)?？蓛?yōu)先推薦申報(bào)參評(píng)“綠色學(xué)校”。
四、激勵(lì)名額
每年對(duì)分類成效顯著的家庭、個(gè)人、住宅區(qū)和單位給予激勵(lì)，
限額分別為5000個(gè)、1000個(gè)、500個(gè)，單位不限定名額。
各區(qū)家庭限額如下：福田區(qū)625個(gè)、羅湖區(qū)415個(gè)、南山區(qū)570個(gè)、鹽田區(qū)95個(gè)、寶安區(qū)1265個(gè)、龍崗區(qū)915個(gè)、龍華區(qū)645個(gè)、坪山區(qū)170個(gè)、光明區(qū)240個(gè)、大鵬新區(qū)60個(gè)。
各區(qū)個(gè)人限額如下：福田區(qū)125個(gè)、羅湖區(qū)80個(gè)、南山區(qū)115個(gè)、鹽田區(qū)20個(gè)、寶安區(qū)250個(gè)、龍崗區(qū)185個(gè)、龍華區(qū)130個(gè)、坪山區(qū)35個(gè)、光明區(qū)50個(gè)、大鵬新區(qū)10個(gè)。
各區(qū)住宅區(qū)限額如下：福田區(qū)100個(gè)、羅湖區(qū)70個(gè)、南山區(qū)80個(gè)、鹽田區(qū)25個(gè)、寶安區(qū)110個(gè)、龍崗區(qū)60個(gè)、龍華區(qū)40個(gè)、坪山區(qū)5個(gè)、光明區(qū)5個(gè)、大鵬新區(qū)5個(gè)。
五、工作保障
（一）職責(zé)分工
市城市管理行政主管部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、指導(dǎo)全市生活垃圾分類激勵(lì)和全市激勵(lì)資金的總體績(jī)效評(píng)價(jià)工作；區(qū)城市管理行政主管部門負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施生活垃圾分類激勵(lì)工作，開(kāi)展轄區(qū)年度激勵(lì)資金的績(jī)效評(píng)價(jià)工作；街道辦事處負(fù)責(zé)收集相關(guān)佐證材料和初審工作。
市、區(qū)財(cái)政部門負(fù)責(zé)將生活垃圾分類激勵(lì)經(jīng)費(fèi)納入市、區(qū)人民政府財(cái)政預(yù)算。市財(cái)政部門可根據(jù)激勵(lì)資金績(jī)效評(píng)價(jià)及上年度激勵(lì)對(duì)象抽樣復(fù)查的結(jié)果，適當(dāng)調(diào)整各區(qū)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
（二）激勵(lì)程序
各區(qū)城市管理行政主管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)本方案并結(jié)合實(shí)際，制定并實(shí)施轄區(qū)激勵(lì)工作實(shí)施細(xì)則。
具備條件的家庭、個(gè)人、住宅區(qū)和單位應(yīng)主動(dòng)向轄區(qū)街道辦事處提出申請(qǐng)并提供相關(guān)佐證材料；街道辦事處負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)對(duì)象進(jìn)行初審，并將初審合格對(duì)象推薦上報(bào)區(qū)城市管理行政主管部門；區(qū)城市管理行政主管部門負(fù)責(zé)對(duì)街道辦事處推薦對(duì)象進(jìn)行審核，根據(jù)轄區(qū)名額擇優(yōu)確定候選激勵(lì)對(duì)象；候選激勵(lì)對(duì)象名單在區(qū)城市管理行政主管部門官方網(wǎng)站公示，接受社會(huì)公眾的監(jiān)督；經(jīng)公示的激勵(lì)對(duì)象如無(wú)異議由區(qū)城市管理行政主管部門予以公布并實(shí)施激勵(lì)。
（三）經(jīng)費(fèi)落實(shí)
各區(qū)財(cái)政每年按以下額度安排生活垃圾分類激勵(lì)補(bǔ)助資金（共6250萬(wàn)元）：福田區(qū)1152.5萬(wàn)元、羅湖區(qū)806萬(wàn)元、南山區(qū)940.5萬(wàn)元、鹽田區(qū)286萬(wàn)元、寶安區(qū)1393萬(wàn)元、龍崗區(qū)816.5萬(wàn)元、龍華區(qū)557萬(wàn)元、坪山區(qū)102.5萬(wàn)元、光明區(qū)118萬(wàn)元、大鵬新區(qū)78萬(wàn)元。
市財(cái)政每年安排最高限額3125萬(wàn)元，采用“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的方式，按照上述各區(qū)每年實(shí)際撥付的生活垃圾分類激勵(lì)補(bǔ)助資金的50%，對(duì)各區(qū)予以經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。
各區(qū)根據(jù)年度生活垃圾分類工作成效和實(shí)際情況，可適當(dāng)擴(kuò)大激勵(lì)補(bǔ)助范圍。因擴(kuò)大激勵(lì)補(bǔ)助范圍而增加的資金，由各區(qū)財(cái)政全額承擔(dān)。
（四）監(jiān)督管理
市城市管理行政主管部門應(yīng)對(duì)各區(qū)生活垃圾分類激勵(lì)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，區(qū)城市管理行政主管部門每年應(yīng)對(duì)上年度激勵(lì)對(duì)象進(jìn)行抽樣復(fù)查。
任何單位或個(gè)人如發(fā)現(xiàn)被激勵(lì)對(duì)象不符合相關(guān)規(guī)定的，可向市、區(qū)城市管理行政主管部門書面反映；市、區(qū)城市管理行政主管部門收到有關(guān)投訴后應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，如情況屬實(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)糾正。
被授予激勵(lì)的對(duì)象若被發(fā)現(xiàn)申報(bào)材料不實(shí)、弄虛作假的，由區(qū)城市管理行政主管部門追回補(bǔ)助資金，并向社會(huì)予以公開(kāi)，同時(shí)納入深圳信用體系。
（五）宣傳報(bào)道
市、區(qū)城市管理行政主管部門應(yīng)通過(guò)媒體對(duì)激勵(lì)對(duì)象進(jìn)行宣傳報(bào)道和社會(huì)監(jiān)督，鼓勵(lì)相關(guān)部門安排生活垃圾分類綠色單位和積極個(gè)人代表出席市區(qū)各級(jí)文體活動(dòng)，營(yíng)造全社會(huì)共同推進(jìn)生活垃圾分類的良好氛圍。
第8篇：激勵(lì)方案范文
關(guān)鍵詞 機(jī)動(dòng)車控制 空氣污染 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 政策分析
汽車是人們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂玫囊活愔匾南M(fèi)品，能夠改善人們的生活，使人們的出行效率得到改善，隨著人們生活水平的提高，私家車的數(shù)量與日俱增，機(jī)動(dòng)車已經(jīng)成為人們出行的首選方式，但是，隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)量的增長(zhǎng)，我國(guó)的空氣質(zhì)量在下降，我國(guó)因?yàn)闄C(jī)動(dòng)車的使用消耗了大量的能源，機(jī)動(dòng)車在使用的過(guò)程中會(huì)造成光化學(xué)污染，導(dǎo)致空氣中的一氧化碳濃度不斷地上升，對(duì)人們的健康造成不利的影響。因此，應(yīng)該采取有效的措施，來(lái)對(duì)機(jī)動(dòng)車造成的空氣污染進(jìn)行控制。
一、機(jī)動(dòng)車使用外部性的內(nèi)部化
在機(jī)動(dòng)車使用的過(guò)程中，由于缺乏有效的手段對(duì)其進(jìn)行管理。因此，機(jī)動(dòng)車駕駛者的支付成本會(huì)比社會(huì)成本低。
（一）機(jī)動(dòng)車環(huán)境污染的外部性特征分析
機(jī)動(dòng)車產(chǎn)生的污染幾乎都是在其運(yùn)行的過(guò)程中產(chǎn)生的，機(jī)動(dòng)車在排放污染物的過(guò)程中體現(xiàn)中極強(qiáng)的時(shí)間和空間特點(diǎn)，而且機(jī)動(dòng)車造成的污染會(huì)受到很多因素的影響。例如，發(fā)動(dòng)機(jī)的類型，燃油的質(zhì)量、駕駛?cè)藛T的習(xí)慣等，而且，機(jī)動(dòng)車具有較為靈活的流動(dòng)性，即使是同一種類型的機(jī)動(dòng)車，其在使用過(guò)程中，由于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，也會(huì)導(dǎo)致不同程度的空氣污染。在機(jī)動(dòng)車的使用過(guò)程中，運(yùn)用政策減少環(huán)境污染，但是，由于機(jī)動(dòng)車的流動(dòng)性強(qiáng)，不能很好地估計(jì)機(jī)動(dòng)車在運(yùn)行過(guò)程中對(duì)環(huán)境造成的負(fù)面影響，而且一些內(nèi)部化的政策具有一定的局限性，一般而言，都是運(yùn)用次優(yōu)的政策來(lái)控制機(jī)動(dòng)車在運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的污染的，分析污染物的排放量與機(jī)動(dòng)車使用之間的聯(lián)系，從而通過(guò)改變?nèi)藗儗?duì)機(jī)動(dòng)車的使用方式，從而在一定程度上控制污染物的排放。
（二）外部性內(nèi)部化的政策手段的選擇
外部性內(nèi)部化的手段主要是分為兩種：其一是通過(guò)強(qiáng)制性的手段。其二可以通過(guò)經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)措施。強(qiáng)制性的手段能夠在一定程度上減少單車的排放量，而且能夠促進(jìn)節(jié)能環(huán)保理念的推廣，可以運(yùn)用政策等手段來(lái)制定排放量，按照人們?cè)谑褂脵C(jī)動(dòng)車出行的相關(guān)行為，運(yùn)用強(qiáng)制性的手段，對(duì)人們使用機(jī)動(dòng)車的行為進(jìn)行約束。對(duì)于人們出行的行為，運(yùn)用“一刀切”的管理手段能夠在一定程度上對(duì)人們的行為進(jìn)行約束，但是，政府在運(yùn)用此種方法的時(shí)候必然要花費(fèi)較高的成本，而且，通過(guò)對(duì)這些耗費(fèi)的成本進(jìn)行計(jì)算，成本的消耗大于強(qiáng)制性政策帶來(lái)的效果，所以，從成本的角度來(lái)分析，經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策就能夠展現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)，通過(guò)價(jià)格的導(dǎo)向，從而引導(dǎo)人們選擇合適的出行方式，從而能夠起到節(jié)能減排的效果。
二、經(jīng)濟(jì)政策的相關(guān)方法分析
（一）燃油稅
燃油稅是很多發(fā)達(dá)國(guó)家為了起到節(jié)能減排的效果普遍使用的一種方法，能夠在一定程度上引導(dǎo)人們的出行方式，燃油的消耗與機(jī)動(dòng)車運(yùn)用的成本是結(jié)合在一起的，通過(guò)制定燃油費(fèi)的措施，可以提高耗油的成本，從而駕駛者就會(huì)考慮到成本問(wèn)題，不會(huì)選擇機(jī)動(dòng)車出行。
燃油稅會(huì)對(duì)消費(fèi)者對(duì)油的需求量，燃油的費(fèi)用提高，會(huì)使消費(fèi)者打消夠買機(jī)動(dòng)車的想法，燃油稅的提升在一定程度上能夠起到節(jié)能減排的效果，消費(fèi)者為了能夠省油，他們會(huì)選擇排量較小的汽車，在同等大小的車輛中，他們會(huì)選擇購(gòu)買節(jié)能型的汽車。
燃油稅會(huì)對(duì)車輛行駛的公里數(shù)產(chǎn)生影響，但是，燃油稅的調(diào)整對(duì)機(jī)動(dòng)車行駛里程的影響是間接的，不能直接看到效果，而且燃油稅對(duì)行駛里程的影響在不同的地區(qū)影響能力是不同的，而且，當(dāng)私家車使用數(shù)量減少時(shí)，勢(shì)必會(huì)使公共交通使用量增大。因此，對(duì)公共交通采取有效的節(jié)能減排措施也是很有必要的。
（二）擁擠收費(fèi)
擁擠收費(fèi)是針對(duì)機(jī)動(dòng)車數(shù)量增多而提出的，由于機(jī)動(dòng)車數(shù)量的增多，導(dǎo)致道路出現(xiàn)了擁擠不堪的問(wèn)題，從而使道路建設(shè)過(guò)程中成本的增加。擁擠收費(fèi)指的是當(dāng)私家車進(jìn)入到了擁擠地區(qū)，就要收取一定的費(fèi)用，從而能夠確保在擁擠的路段能夠減少私家車的數(shù)量，確保路段都可以順利通行。
擁擠收費(fèi)這一政策首先是在倫敦和新加坡提出的，而且能夠看到很好的效果，擁擠收費(fèi)可以減少二氧化碳的排放量，達(dá)到節(jié)能減排的效果，而且能夠使原本擁擠的路面變得寬敞，很多機(jī)動(dòng)車是不能行駛到城市中心的，這些機(jī)動(dòng)車的行駛里程數(shù)就降低了，他們?yōu)榱四軌虮苊庠趽頂D的道路上被收費(fèi)，一般會(huì)采用繞道的方法，這樣就會(huì)對(duì)周圍的路段造成不利影響，使擁擠路段周圍的路段發(fā)生擁擠。
（三）停車收費(fèi)
停車不收費(fèi)，就會(huì)使私家車使用的數(shù)量增多。因此，要對(duì)停車進(jìn)行收費(fèi)，在機(jī)動(dòng)車使用的過(guò)程中增加其成本，從而能夠在一定程度上限制機(jī)動(dòng)車的出行。停車收費(fèi)政策比較好執(zhí)行，而且收費(fèi)系統(tǒng)的完善也比較簡(jiǎn)單。在城市中心比較擁擠的道路進(jìn)行加倍的停車收費(fèi)，能夠使城市中心的車流量降低，從而能夠減少機(jī)動(dòng)車使用的數(shù)量。但是，這一政策的實(shí)施，會(huì)導(dǎo)致很多車主為了能夠不繳納停車費(fèi)，他們會(huì)選擇不停車，從而會(huì)增加行駛的里程數(shù)，也不利于節(jié)能減排。
（四）公共交通補(bǔ)貼
國(guó)家應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)的政策，鼓勵(lì)公共交通的使用，從而能夠解決交通擁擠的問(wèn)題，可以對(duì)公共交通的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，降低公共交通價(jià)格的基礎(chǔ)上提高私家車的使用價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)公共交通在出行中的替代效果。公共交通在運(yùn)行的過(guò)程中要提高服務(wù)質(zhì)量，讓人們更樂(lè)意選擇公共交通作為出行方式。但是要考慮到公共交通的排放情況要比私家車惡劣，通過(guò)對(duì)公共交通排放尾氣的研究，長(zhǎng)期使用公共交通會(huì)使二氧化氮的排放量下降，但是會(huì)導(dǎo)致一氧化碳的排放量增多，因?yàn)楣步煌ㄊ褂玫氖遣裼?，所以，必須要?duì)公共交通的性能進(jìn)行完善。而且，考慮到，對(duì)公共交通的使用進(jìn)行補(bǔ)貼政策，在一定程度上會(huì)給政府部門帶來(lái)負(fù)擔(dān)。
三、結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)在，由于人們的生活水平進(jìn)一步完善，私家車的數(shù)量增多，人們?yōu)榱诉x擇舒適的出行，一般都會(huì)使用私家車，這就導(dǎo)致了道路擁擠的問(wèn)題，而且會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的大氣污染。因此，國(guó)家有必要采取措施限制機(jī)動(dòng)車的出行，采用經(jīng)濟(jì)激勵(lì)的手段，讓人們?cè)诔鲂械臅r(shí)候選擇公共交通，可以運(yùn)用設(shè)置燃油稅、擁擠收費(fèi)、停車收費(fèi)，以及采用公共交通補(bǔ)貼的方法，從而能夠減少機(jī)動(dòng)車的使用數(shù)量，從而起到節(jié)能減排的作用，在使用這些政策的時(shí)候，一定要充分分析這些政策的可接受程度，以便讓政策能夠順利落實(shí)。
（張志磊單位為包頭市機(jī)動(dòng)車排氣檢測(cè)管理中心、內(nèi)蒙古大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院；荊躍慧單位為包頭市南郊農(nóng)村信用聯(lián)社股份有限公司）
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第9篇：激勵(lì)方案范文
【關(guān)鍵詞】雙因素理論 高新技術(shù) 激勵(lì)
在現(xiàn)今中國(guó)社會(huì)的大背景下，企業(yè)員工的流動(dòng)率一直居高不下。對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的流失給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是知識(shí)型員工往往掌握著企業(yè)的核心技術(shù)或操縱著重要的客戶網(wǎng)絡(luò)。他們的離職，不僅會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，而且引進(jìn)新員工又會(huì)花費(fèi)大額的重置成本。二是這些流失的人才往往會(huì)進(jìn)入到同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，給原企業(yè)帶來(lái)間接損失。所以，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)而言，控制員工的流動(dòng)率，留住優(yōu)秀的員工是員工激勵(lì)方案的關(guān)鍵。
一、雙因素理論
美國(guó)學(xué)者弗雷德里克?赫茨伯格于1959年在其著作《工作的激勵(lì)因素》中提出了雙因素理論。該理論強(qiáng)凋，一些工作因素能導(dǎo)致滿意感，而另一些只能防止產(chǎn)生不滿意感。第一類因素是激勵(lì)因素，包括工作本身、認(rèn)可、成就和責(zé)任，這些因素涉及對(duì)工作的積極情感，和工作本身的內(nèi)容有關(guān)。第二類因素是保健因素，包括公司薪水、工作條件以及人際關(guān)系等。這些因素涉及工作的消極因素，與工作的氛圍和環(huán)境有關(guān)。
激勵(lì)因素的作用。第一、激勵(lì)因素能提高企業(yè)的凝聚力，吸引并留住企業(yè)需要的人才。第二、激勵(lì)因素能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，使人的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。第三、激勵(lì)因素有利于個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的結(jié)合。個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)并不是完全一致的，激勵(lì)就是協(xié)調(diào)兩者的催化劑。第四、激勵(lì)能激發(fā)員工的創(chuàng)造性，從而大大提高工作績(jī)效。
保健因素的作用。保健因素基本上都和工作環(huán)境和工作關(guān)系有關(guān)，包括工作條件、人際關(guān)系、薪金、監(jiān)督、地位、個(gè)人生活和福利等因素。如果這些因素不能得到滿足，容易引起員工的不滿，從而出現(xiàn)許多消極現(xiàn)象，比如消極怠工，缺勤率提高，曠工率增加，甚至?xí)?dǎo)致離職。保健因素雖不能使員工產(chǎn)生積極性，但可以消除員工的不滿意感。因此。管理者應(yīng)注意正確運(yùn)用保健因素，把員工的不滿扼殺在萌芽之中。
二、基于雙因素理論的員工激勵(lì)方案
高新技術(shù)企業(yè)知識(shí)型員工個(gè)性，獨(dú)立重視自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)也更加關(guān)注個(gè)體的獨(dú)立性、自主性，重視個(gè)人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中的體現(xiàn)，這些特征決定了他們的激勵(lì)要素。激勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)知識(shí)型員工的六大因素為物質(zhì)，企業(yè)文化，個(gè)人成長(zhǎng)，人際關(guān)系，工作任務(wù)和心理。其中物質(zhì)，企業(yè)文化，個(gè)人成長(zhǎng)，人際關(guān)系都屬于保健因素；工作任務(wù)，心理屬于激勵(lì)因素。在我國(guó)目前背景下，企業(yè)不僅要注重激勵(lì)因素，更要注重保健因素的影響。
設(shè)計(jì)具有激勵(lì)效果的薪酬結(jié)構(gòu)。薪酬對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，不僅是補(bǔ)償勞動(dòng)的付出，更是對(duì)員工價(jià)值與貢獻(xiàn)的肯定，所以對(duì)薪酬的激勵(lì)性的作用必須加以重視。一、在薪酬結(jié)構(gòu)中，基本工資屬于保健因素，它是薪酬體系的基礎(chǔ)部分?；竟べY應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，原則上只升不降，不能隨意變動(dòng)，否則會(huì)導(dǎo)致員工的不滿意，影響其工作積極性。二、獎(jiǎng)金，績(jī)效工資屬于激勵(lì)因素，要在考核的基礎(chǔ)上加大其比例，以真正激發(fā)員工的工作滿意感，提高工作業(yè)績(jī)。三、注意防止激勵(lì)因素向保健因素轉(zhuǎn)化。如獎(jiǎng)金每月固定發(fā)放，久而久之，獎(jiǎng)金就失去激勵(lì)的目的。四、在企業(yè)中，福利更多的是保健因素，用以消除員工的不滿意感。但近些年來(lái).彈利制的提出，使福利也帶有激勵(lì)的色彩。
樹(shù)立以人為本的企業(yè)文化。高新技術(shù)企業(yè)員工自主性、個(gè)性化較強(qiáng)，要讓人才的價(jià)值通過(guò)人才與企業(yè)組織的相互作用體現(xiàn)出來(lái)，就必須給人才創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，并塑造一個(gè)尊重人、信任人、關(guān)心人、造就人的企業(yè)文化。企業(yè)文化具有很強(qiáng)的凝聚功能，它作為保健因素對(duì)穩(wěn)定員工起著重要的作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以從思想上和精神上增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)聚力，從而把員工緊緊的團(tuán)結(jié)起來(lái)。此外，良好的企業(yè)文化會(huì)促使個(gè)人動(dòng)機(jī)和行動(dòng)同企業(yè)的目標(biāo)相一致，增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的歸屬感從而發(fā)揮激勵(lì)的作用。
對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯管理。通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展計(jì)劃，每位員工對(duì)自己所擁有的技能、興趣及價(jià)值觀進(jìn)行評(píng)估，接著考慮公司的變化需求，使自己的特長(zhǎng)及發(fā)展方向符合公司發(fā)展的需求。這是一個(gè)非常重要的保健因素。如果企業(yè)缺少對(duì)員工的職業(yè)生涯管理，許多員工會(huì)感到茫然，不知道下一步該走向哪里。更重要的是，企業(yè)不能夠保障員工的終生雇傭，如果員工在企業(yè)內(nèi)部的成長(zhǎng)跟不上外界的發(fā)展，他們的離職就將成為必然。
讓員工從工作本身獲得激勵(lì)。高新技術(shù)企業(yè)的大部分工作都是通過(guò)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的。作為團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)中的每位成員都感覺(jué)到自己是不可或缺的。通過(guò)合理的工作設(shè)計(jì)及任務(wù)分工，并定期公布團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)展，讓團(tuán)隊(duì)中的員工都可以親自參與和體會(huì)自己對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的貢獻(xiàn)，從工作中獲得自我肯定和滿足感，讓工作任務(wù)這一激勵(lì)因素更好地發(fā)揮作用。
三、結(jié)語(yǔ)
雙因素理論啟發(fā)我們，為了提高物質(zhì)激勵(lì)的效果，必須把物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高新技術(shù)企業(yè)員工取得合理的物質(zhì)報(bào)酬是無(wú)可非議的，但是，僅僅有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是不夠的。因此，企業(yè)應(yīng)該從員工的成就欲和成長(zhǎng)發(fā)展出發(fā)，制定出一套物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，來(lái)提高員工的滿意度及忠誠(chéng)度。
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