前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的數(shù)字營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：數(shù)字營銷范文

奧運(yùn)會(huì)或許只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，后奧運(yùn)時(shí)代的營銷同樣值得思考。羅馬不是一天一建成的，品牌的構(gòu)建與傳播是一種長期。作為對(duì)奧運(yùn)營銷?！案叻逋粨簟钡挠辛ρa(bǔ)充與延續(xù)，后奧運(yùn)營銷將能很好的鞏固奧運(yùn)營銷的成果。當(dāng)然數(shù)字營銷也應(yīng)持續(xù)亮劍后奧運(yùn)時(shí)代，我們一同來展望一下后奧運(yùn)時(shí)代數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢。

我們一直推崇媒體的360度接觸點(diǎn)，在當(dāng)今人們以數(shù)字形態(tài)生存的今天，簡單的單向的接觸點(diǎn)營銷已經(jīng)不能解決問題。我們需要的是以消費(fèi)者為圓心的媒介生態(tài)系統(tǒng)，這個(gè)媒介系統(tǒng)對(duì)比以前的模式體現(xiàn)在兩大不同：1　媒介與消費(fèi)者之間要形成互動(dòng)，并且根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)而變得更加智慧從而能夠提供給消費(fèi)者更加對(duì)位的信息。2　媒介與媒介之間要形成超鏈接，因?yàn)樵跀?shù)字時(shí)代所有的媒體之間都是以鏈接的形態(tài)互相咬合，這點(diǎn)要求我們在做媒介策劃的時(shí)候想好媒介之間的聯(lián)動(dòng)性以及因?yàn)檫@個(gè)聯(lián)動(dòng)性導(dǎo)致消費(fèi)者與品牌溝通變得更加復(fù)雜和多樣化。

由于奧運(yùn)營銷的版權(quán)，渠道壟斷等優(yōu)勢，門戶以及以新聞為主要賣點(diǎn)的網(wǎng)站在奧運(yùn)年仍將成為營銷的主力。我們需要做好準(zhǔn)備的是當(dāng)奧運(yùn)過后市場沒有一個(gè)大眾話題來籠絡(luò)所有人，當(dāng)注意力成為一盤散沙，我們的資金將投資在何處?伴隨注意力的碎片化，數(shù)字營銷也將百花齊放，構(gòu)成360度生態(tài)營銷各領(lǐng)。搜索引擎營銷、品牌合作、手機(jī)營銷、深層的內(nèi)容合作、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇炒作、口碑營銷乃至產(chǎn)品銷售都將在網(wǎng)絡(luò)營銷中進(jìn)一步呈現(xiàn)。

創(chuàng)意將成為后奧運(yùn)時(shí)代數(shù)字營銷的一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)?，F(xiàn)在國內(nèi)很多廣告公司看重的更多的是媒介，比如說用戶數(shù)量、導(dǎo)向、廣告位置等因素，而在創(chuàng)意與媒介方面的需求并不匹配，處于割裂狀態(tài)。然而奧運(yùn)時(shí)期，營銷、廣告信息經(jīng)歷了大爆炸，比如目前幾大門戶首頁都超過一百個(gè)廣告位，這意味著如果網(wǎng)民首頁會(huì)點(diǎn)擊一次，那么只有一個(gè)廣告會(huì)被點(diǎn)中。還有一點(diǎn)，數(shù)字媒體區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的一大特征是在于用戶的主動(dòng)性。

后奧運(yùn)營銷中，“跑馬圈地”似的媒介投放要和創(chuàng)意緊密結(jié)合。廣告中必須有創(chuàng)意成為誘惑受眾的香餌；媒介更應(yīng)該成為創(chuàng)意飛揚(yáng)的舞臺(tái)。才能從眾多的廣告中脫穎而出，博得青睞。

第2篇：數(shù)字營銷范文

N=Jonathan Nelson

C: 很多人認(rèn)為數(shù)據(jù)庫的興起擠壓了傳統(tǒng)市場調(diào)查，市場調(diào)查已經(jīng)沒有意義了，您對(duì)此怎么看？

N: 在數(shù)字時(shí)代，數(shù)據(jù)仍然被看作是一種調(diào)研方式，但它與傳統(tǒng)意義上的市場調(diào)查是不同的。傳統(tǒng)的市場調(diào)查更多地提供關(guān)于市場和消費(fèi)者的籠統(tǒng)信息，告訴我們消費(fèi)者是怎么說的。但消費(fèi)者怎么說和他實(shí)際怎么做是存在差距的。數(shù)據(jù)庫所收集到的數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)產(chǎn)生的，它能夠反映消費(fèi)者的行為，告訴我們消費(fèi)者正在怎么做。這彌補(bǔ)了市場調(diào)查的不足。因此，我們需要把市場調(diào)查和數(shù)據(jù)庫兩種手段結(jié)合起來，才能夠做到對(duì)消費(fèi)者和市場真正的洞察。

C：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展將給數(shù)字營銷帶來怎樣的可能性？

N: 現(xiàn)在，包括電腦、電視機(jī)、手機(jī)在內(nèi)，所有的屏幕都已經(jīng)成為了數(shù)字終端。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)這些現(xiàn)有數(shù)字平臺(tái)的擴(kuò)展。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以把這些平臺(tái)做進(jìn)一步的整合。這些已經(jīng)被整合進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端都可以一直保持在線，既能隨身放在口袋里，還能與聯(lián)系人建立實(shí)時(shí)聯(lián)系。我們現(xiàn)在就要針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這些特點(diǎn)，以及其特有的定位服務(wù)和社會(huì)聯(lián)通性，來打造一些有創(chuàng)意的方案。目前，面向社會(huì)化媒體、電子商務(wù)、在線視頻、在線游戲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用都剛剛起步，我們希望能夠把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正用好，來幫助客戶實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

C: 在社會(huì)化媒體營銷中，人力成本與時(shí)間成本的投入是很高的，您怎樣看待目前社會(huì)化媒體營銷的投入產(chǎn)出比？

N: 我認(rèn)為在社會(huì)化媒體上的人力和時(shí)間投入是非常值得的。并且在數(shù)字營銷領(lǐng)域，目前社會(huì)化媒體上的投入產(chǎn)出比是最佳的?？诒疇I銷并不需要向社會(huì)化媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行支付，這就打破了傳統(tǒng)的“買媒體”的營銷思路，從用戶主動(dòng)的病毒式的傳播中贏得了高收益。目前我們這一領(lǐng)域所面臨的課題是，如何從市場營銷的角度把社會(huì)化媒體用好。在這個(gè)問題上，創(chuàng)意非常重要，它是觸發(fā)社交媒體口碑傳播優(yōu)勢的前提。創(chuàng)意是利用社會(huì)化媒體的核心，只有有了這些創(chuàng)意點(diǎn)，才能去吸引用戶，讓用戶主動(dòng)去把這些創(chuàng)意傳播、擴(kuò)大。并且要能夠吸引用戶，創(chuàng)意點(diǎn)就需要有足夠的娛樂性和教育性。

第3篇：數(shù)字營銷范文

“我們是技術(shù)型數(shù)字媒體營銷公司，但更確切地講，是一個(gè)數(shù)字媒體營銷技術(shù)公司。”國雙商業(yè)運(yùn)營副總裁續(xù)揚(yáng)如此告訴《成功營銷》記者。

續(xù)揚(yáng)加入國雙的2008年，這家由幾個(gè)清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)生創(chuàng)辦的公司正處于冰火兩重天的歷練期。一方面，從2007年開始，國雙暫停搜索營銷的主業(yè)，開始全力投入Gridsum Dissector系列解決方案的研發(fā)，2008年這一破釜沉舟式突破瓶頸的努力仍在繼續(xù)；另一方面，國雙在這一年參加了微軟在全球扶植潛力創(chuàng)新企業(yè)的BizSpark計(jì)劃，并被挑中成為該計(jì)劃在中國地區(qū)的首個(gè)成員企業(yè)，微軟的青睞成為國雙業(yè)務(wù)曲線繼續(xù)向上的新起點(diǎn)。

結(jié)合“前后臺(tái)”數(shù)據(jù)

搜索引擎廣告在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁：根據(jù)Covario搜索營銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營銷費(fèi)用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國搜索引擎市場規(guī)模32.1億元，占中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模總額的37.5%?！霸诿绹?，由于社交媒體的增長，搜索引擎廣告在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額有微小的下降，而在中國由于精準(zhǔn)度、ROI上的優(yōu)勢，搜索引擎營銷已成為主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之一。”

2007年之前，搜索營銷是國雙的主要業(yè)務(wù)。彼時(shí)國內(nèi)搜索引擎營銷主要集中在競價(jià)排名、提升流量等方面上，但是如何在流量和實(shí)際訂單等效果指標(biāo)間找到連接點(diǎn)，是廣告主在業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)要解答的難題，亦是國雙技術(shù)的機(jī)會(huì)所在。

因此，國雙創(chuàng)始人兼CEO祁國晟在2007年決定停止幾乎全部的搜索營銷業(yè)務(wù)，全力開發(fā)在線營銷效果監(jiān)測軟件，2009年Gridsum Dissector 解決方案出爐，國雙的業(yè)務(wù)也開始從搜索引擎優(yōu)化不斷向富媒體優(yōu)化、視頻優(yōu)化等領(lǐng)域發(fā)展。

在現(xiàn)場Gridsum Dissector解決方案的演示中，優(yōu)化效果的衡量開始和每一個(gè)關(guān)鍵詞引來的最終流量行為掛鉤，這得益于前后臺(tái)數(shù)據(jù)的匯總合并，“你需要將前后臺(tái)打通，才能精準(zhǔn)地看到每個(gè)關(guān)鍵詞的投放效果?！彼^前臺(tái)，是搜索引擎數(shù)據(jù)系統(tǒng)中關(guān)于用戶搜索、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)；流量進(jìn)入廣告主網(wǎng)頁后產(chǎn)生的各種瀏覽、購買等行為數(shù)據(jù)，即后臺(tái)。

“例如，某客戶是電子商務(wù)的網(wǎng)站，那么優(yōu)化過程將會(huì)把每一個(gè)關(guān)鍵詞的前臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)和后臺(tái)的訂單對(duì)應(yīng)起來，看每一個(gè)關(guān)鍵詞給客戶帶來了多少訂單，ROI是多少，最后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行前后臺(tái)對(duì)應(yīng)的優(yōu)化?！?/p>

將關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來，最終形成一個(gè)精確至每一個(gè)像素并能捕捉用戶鼠標(biāo)點(diǎn)擊事件的坐標(biāo)圖譜，這就是國雙自主創(chuàng)新的熱力圖技術(shù)。在國雙另一革新性的搜索營銷管理與優(yōu)化工具中，每一個(gè)關(guān)鍵詞以紅色點(diǎn)表示，而這個(gè)圖譜的縱坐標(biāo)，就是KPI，通過，你就可以看到落在最高KPI區(qū)域的是哪些關(guān)鍵詞，這個(gè)監(jiān)測表再和時(shí)間聯(lián)系起來，甚至可以了解哪幾個(gè)時(shí)段是搜索轉(zhuǎn)化的高峰期，而哪些時(shí)段轉(zhuǎn)化率低從而可以暫停投放。

這樣下來，對(duì)用戶流量的監(jiān)測也從搜索引擎延伸到品牌網(wǎng)站。蘭蔻（Lancome）官方電子商務(wù)網(wǎng)站的右手導(dǎo)航模式是歐萊雅集團(tuán)的通行標(biāo)準(zhǔn)，但國雙建議蘭蔻中國區(qū)將網(wǎng)站的購買導(dǎo)航移至左邊，結(jié)果一個(gè)月之后在預(yù)算不變、沒有其他進(jìn)一步營銷舉措的情況下，蘭蔻中國的官方網(wǎng)上商城的銷量提升了30%。而當(dāng)時(shí)國雙給出建議的理由就是對(duì)網(wǎng)站流量的監(jiān)測數(shù)據(jù)。

“我們會(huì)根據(jù)流量點(diǎn)擊形成一張熱力圖，你可以清晰地看到在網(wǎng)站上每個(gè)區(qū)域的被點(diǎn)擊情況和用戶傾向?！背酥?，還有流量的總體分析圖表，各種參數(shù)細(xì)化到地理位置、是否有新訪問者、來自哪個(gè)搜索引擎、什么操作系統(tǒng)等?！俺饲昂笈_(tái)的效果對(duì)應(yīng)之外，我們還要關(guān)注從搜索引擎來的流量是否被網(wǎng)站合理地吸收、流量在網(wǎng)站上的用戶體驗(yàn)是否夠好?！?/p>

如何衡量品牌廣告效果？

在加入國雙之前，續(xù)揚(yáng)曾在全球最大的PVC產(chǎn)品制造商之一任北美地區(qū)市場和銷售副總裁，加上海外留學(xué)背景，他加入后便利用這一優(yōu)勢達(dá)成了幾項(xiàng)海外合作，其中包括和北美最大的數(shù)字媒體營銷機(jī)構(gòu)iCrossing建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等。

類似的合作為國雙帶來了很多國際客戶資源，占現(xiàn)在客戶總量的20%，包括歐萊雅集團(tuán)、可口可樂、惠普等。續(xù)揚(yáng)介紹，現(xiàn)在客戶更多的還是分布在電子商務(wù)或者如酒店等有在線交易需求的行業(yè)中，它們對(duì)營銷效果有明確的衡量指標(biāo)――訂單，“如果企業(yè)對(duì)自己的KPI指標(biāo)更清楚的話，就更容易接受我們?！?/p>

然而，對(duì)于并非為了促進(jìn)銷量的品牌廣告，很難通過最終交易量來衡量廣告效果。但續(xù)揚(yáng)認(rèn)為，效果監(jiān)測依然可行。他指出，通行的單純流量指標(biāo)“沒有意義”，因?yàn)楹茈y排除垃圾流量等因素導(dǎo)致的結(jié)果失真。國雙曾經(jīng)為可口可樂進(jìn)行廣告效果監(jiān)測，采用的是頻道打分制法，即依據(jù)廣告主的衡量標(biāo)準(zhǔn)，給不同行為的用戶流量以不同的分值。如流量單純進(jìn)入首頁不給分，完成注冊給100分，下載文件、觀看視頻再給70分等，最后求出每個(gè)渠道引來流量的平均分值。“流量很大，但質(zhì)量評(píng)分不高，或是訂單極少，這個(gè)推廣渠道可能就存在較大的優(yōu)化空間，媒介購買需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。”

第4篇：數(shù)字營銷范文

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，CIG已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。新意互動(dòng)廣告定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、廣告創(chuàng)意與制作、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、互動(dòng)活動(dòng)、無線營銷及其他數(shù)字營銷等服務(wù)。CIG長期堅(jiān)持并貫徹“創(chuàng)意第一、策略第一、服務(wù)第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。

2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司移動(dòng)類金獎(jiǎng)

互動(dòng)通

獲獎(jiǎng)理由：互動(dòng)通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創(chuàng)意策劃、媒介購買、客戶關(guān)系管理解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手機(jī)應(yīng)用設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的整合服務(wù)。2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，掌握傳媒覆蓋國內(nèi)80%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導(dǎo)航、SNS分享等互動(dòng)功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和HTML5動(dòng)態(tài)頁面的Web-App營銷服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)傳播和營銷相關(guān)的全方位服務(wù)。

2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類金獎(jiǎng)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合MediaV創(chuàng)建于2009年，是一家從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。MediaV的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由來自谷歌，微軟，好耶等行業(yè)資深專家領(lǐng)銜組建，聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營銷、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，涵蓋軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)倉庫及挖掘等領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。

2014年度最佳大數(shù)據(jù)營銷公司

AdTime

獲獎(jiǎng)理由：AdTime憑借國內(nèi)首個(gè)跨網(wǎng)多屏的大數(shù)據(jù)營銷分析平臺(tái)云圖，為廣告主提供更精準(zhǔn)、更具時(shí)效性的營銷。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數(shù)據(jù)。通過多屏整合投放，廣告主可根據(jù)多渠道的用戶的觀看數(shù)據(jù)，將廣告內(nèi)容貫穿多屏，實(shí)現(xiàn)廣告信息隨時(shí)隨地、全面觸達(dá)的效果。通過對(duì)多個(gè)移動(dòng)終端集中投放，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌音量，讓廣告效果在認(rèn)知度、喜好度上升到更高層次中。

2014年度中國最具影響力網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)一直秉承“創(chuàng)意第一，策略領(lǐng)先，技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的理念，應(yīng)用最新技術(shù)與趨勢為客戶提供極具創(chuàng)新的服務(wù)，始終領(lǐng)跑于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代前沿。新意互動(dòng)曾為30余家企業(yè)提供過極具創(chuàng)意的數(shù)字整合營銷服務(wù)，并且連續(xù)3年躋身中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司前三強(qiáng)，是汽車數(shù)字營銷不可或缺的優(yōu)質(zhì)價(jià)值伙伴。

2014年度最佳數(shù)字營銷服務(wù)企業(yè)

派瑞威行

獲獎(jiǎng)理由：派瑞威行成立于2009年，是國內(nèi)優(yōu)先從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的企業(yè)，一直以“最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)”為核心，為全國20多家頂級(jí)電商及網(wǎng)服類企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷服務(wù)。在電子商務(wù)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)中，派瑞威行一直引領(lǐng)著商務(wù)電子化時(shí)代的進(jìn)程，緊隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢進(jìn)行大流量的整合，提供最懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的傳播策略以及最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)。派瑞威行始終堅(jiān)持從服務(wù)出發(fā)，為客戶打造專屬營銷陣容，提高精準(zhǔn)性，確保有效地將點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，實(shí)現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，營銷效果可量化。

2014年度最具成長性網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷企業(yè)獎(jiǎng)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現(xiàn)今越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的營銷市場環(huán)境變革中，基于技術(shù)的推進(jìn)，追隨更精準(zhǔn)的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營銷趨勢更反映了‘以人為本’的營銷初衷。作為中國領(lǐng)先的數(shù)字互動(dòng)服務(wù)提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業(yè)大會(huì)中斬獲殊榮。

2014年度最佳互動(dòng)整合營銷公司

映盛中國

獲獎(jiǎng)理由：映盛中國作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，通過構(gòu)建整合營銷體系，全力驅(qū)動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的不斷拓展與完善。高速發(fā)展的映盛中國，不僅同步見證中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境漸趨成熟，也使用自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為大量品牌有效完成品牌價(jià)值提升以及商業(yè)需求實(shí)現(xiàn)。

2014年度最佳效果營銷案例獎(jiǎng)

品牌主：京東集團(tuán)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由前微軟資深專家領(lǐng)銜組建，聚集了行業(yè)內(nèi)在軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、數(shù)據(jù)倉庫及挖掘等領(lǐng)域的眾多優(yōu)秀人才，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。聚勝萬合以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)率為目標(biāo)，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費(fèi)者的多方數(shù)據(jù)，在億萬的數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。今年，聚勝萬合的營銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達(dá)克上市成功，聯(lián)手聚勝萬合可以說是京東發(fā)展的重要一步。

2014年度最佳移動(dòng)營銷案例獎(jiǎng)-中秋全家福

品牌主：萬達(dá)電影樂園

映盛中國

獲獎(jiǎng)理由：作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛中國在今年為萬達(dá)集團(tuán)策劃了中秋全家福活動(dòng)，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動(dòng)態(tài)表情秀分享、獲獎(jiǎng)名單公告等方向出發(fā)傳播活動(dòng)信息的營銷策略，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注。最終媒介投放促使事件向官網(wǎng)引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動(dòng)量33，570次;活動(dòng)頁面用戶互動(dòng)量達(dá)153，294次;活動(dòng)作品共41，028張其中30，241張來自于移動(dòng)端。使得這次中秋全家?；顒?dòng)獲得重大成功。

2014年度最佳社會(huì)化營銷案例獎(jiǎng)

品牌主：亞馬遜中國

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：順為傳播是一家提供“跨屏數(shù)字全程營銷解決方案”的服務(wù)商，匯聚了業(yè)界最優(yōu)秀的互動(dòng)營銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問，擁有目前國內(nèi)五支頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、電商及SEM團(tuán)隊(duì)、社會(huì)化營銷團(tuán)隊(duì)、品牌數(shù)字服務(wù)團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)。目前在上海、北京、深圳設(shè)立辦公室，約150位專業(yè)人員，其中60%以上的從業(yè)資歷超過8年，贏得眾多客戶的認(rèn)可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國策劃了《亞馬遜中國819十周年店慶活動(dòng)social推廣》從預(yù)熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢，并通過話題、動(dòng)畫、游戲等多種手段持續(xù)塑造819，讓人們記住了8月19日這個(gè)日子。

2014年度最佳O2O體驗(yàn)營銷案例獎(jiǎng)――Jolla手機(jī)0元開派

品牌主：芬蘭手機(jī)公司JollaMobile

第5篇：數(shù)字營銷范文

而避孕產(chǎn)品品牌杜蕾斯，就是一個(gè)成功的代表，它的廣告一直都做得很經(jīng)典，在朦朧中有著調(diào)皮的幽默感。2010年被利潔時(shí)收購后，杜蕾斯順應(yīng)傳播環(huán)境的變化，在中國市場加大了數(shù)字營銷的傳播和推廣力度。為此，《新營銷》記者專訪了利潔時(shí)家化數(shù)字營銷市場經(jīng)理陳慧菱，為讀者解讀杜蕾斯的數(shù)字化營銷。

目前，陳慧菱主要負(fù)責(zé)利潔時(shí)家化旗下杜蕾斯、滴露、爽健、薇婷與安悅嘉品牌的數(shù)字營銷工作。

做數(shù)字營銷一定是要有整體策略

■口述／陳慧菱整理／本刊記者周在宇

內(nèi)容：對(duì)粉絲說什么

在中國，像杜蕾斯這樣的產(chǎn)品是很敏感的東西，在傳播時(shí)要注意很多問題。杜蕾斯的口號(hào)是“LOVE & SEX”，因此在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)談比較多有關(guān)LOVE的內(nèi)容，有愛情才有伴侶嘛。除了愛情，還有幾個(gè)傳播關(guān)鍵詞，比如性感、安全、時(shí)尚、幽默等。

其實(shí)一些看起來不相干的內(nèi)容，都是與這些關(guān)鍵詞緊密相關(guān)的，我們通過關(guān)鍵詞的契合與品牌產(chǎn)生鏈接，不過這些帖子會(huì)有一定的比例，這個(gè)比例經(jīng)常根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況做調(diào)配，以確保每天都有一些有趣的、生活的、小清新的、性感的內(nèi)容。

杜蕾斯有專門的團(tuán)隊(duì)在做內(nèi)容，我們與其他官方微博的區(qū)別在于有很多原創(chuàng)內(nèi)容。

如同其他外資企業(yè)，市場營銷執(zhí)行工作大多委托公司執(zhí)行，所以杜蕾斯官方微博有一個(gè)專屬的合作外包團(tuán)隊(duì)。我們公司內(nèi)部做數(shù)字營銷的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，負(fù)責(zé)5個(gè)品牌的數(shù)字營銷。我與兩個(gè)營銷專員，主要負(fù)責(zé)對(duì)外與外包團(tuán)隊(duì)對(duì)接，以及對(duì)內(nèi)品牌部門進(jìn)行合作等。我們與外部團(tuán)隊(duì)保持著很緊密的合作關(guān)系，有著良好的默契。比如，我會(huì)隨時(shí)隨地給杜蕾斯官方微博發(fā)私信。

杜蕾斯官方微博運(yùn)營采用兩班制，分早晚班進(jìn)行維護(hù)，因?yàn)槲覀冃菹⒌臅r(shí)候，粉絲并沒有休息。尤其是過節(jié)的時(shí)候，粉絲不管跑到哪兒去，他還是會(huì)上網(wǎng)刷微博。

一般來說，做商業(yè)品牌的數(shù)字營銷內(nèi)容有幾個(gè)重點(diǎn)：第一，不碰政治；第二，不涉及宗教；第三，不牽涉、不攻擊競爭品牌，甚至任何人、事、物。有些品牌的微博很有趣，當(dāng)粉絲攻擊它時(shí)，它的維護(hù)人員會(huì)說“不喜歡我你就走”這樣的話，但這種不好的反饋傳播出去是很危險(xiǎn)的，絕對(duì)要避免。并且，無論競爭品牌發(fā)生任何事情，我們都不會(huì)去評(píng)論和攻擊，把自己的事情做好就可以了。

因此，只要是相關(guān)的熱點(diǎn)，不牽涉敏感話題，我們很愿意和大家分享，包括公益、慈善方面的內(nèi)容。溫州動(dòng)車事件發(fā)生的時(shí)候，利潔時(shí)家化旗下5個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)頁面率先變成單色頁面，掛上黑絲帶標(biāo)志，并且停止微博一天，這是品牌應(yīng)該有的態(tài)度。

方式：怎樣與粉絲溝通

大家都講“先微博、后營銷”。作為一個(gè)官方微博，要先交朋友，然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通過數(shù)字營銷讓品牌更加親切，和消費(fèi)者更加親近。與消費(fèi)者互動(dòng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)聆聽。數(shù)字營銷的好處在于可以迅速得知消費(fèi)者的反饋，可以迅速做出反應(yīng)。企業(yè)和品牌要放下身段，傾聽消費(fèi)者的心聲。對(duì)于數(shù)字營銷來講：有“人味”是很重要的。

我認(rèn)為做數(shù)字營銷，心態(tài)必須開放，與消費(fèi)者互動(dòng)。如果不跟消費(fèi)者互動(dòng)，那數(shù)字營銷還不如不做。這不同于電視廣告，買下時(shí)段天天轟炸式播放，那是單向傳播。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，以微博為例，企業(yè)的心態(tài)必須轉(zhuǎn)變。

還是以微博為例，杜蕾斯幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的。當(dāng)品牌調(diào)性出來之后，粉絲的回復(fù)就會(huì)很有意思。前幾天有個(gè)帖子，是一個(gè)網(wǎng)友把益達(dá)口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。”當(dāng)時(shí)杜蕾斯回復(fù)了一句：“杜蕾斯無糖，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你?！碑?dāng)時(shí)大家都笑瘋了，我也樂壞了。之后陸續(xù)有粉絲把五糧液等品牌的廣告變成杜蕾斯的。

在中國，人們認(rèn)為性是“可做不可提”的事情，如果我們把它變成一種性感，一種時(shí)尚，一種你懂……，而且是親切的、娛樂的，大家都很開心。有個(gè)粉絲給朋友祝賀30歲生日，他買了小熊外型的包裝糖果，把糖果取出，把杜蕾斯的各種產(chǎn)品單片塞進(jìn)去，留言就是希望朋友“滿滿”，一定要把它們用光。

現(xiàn)在大家都特別喜歡給杜蕾斯投稿，我們轉(zhuǎn)發(fā)后他的粉絲會(huì)上漲。我們擁有19萬粉絲，每天的回復(fù)、跟粉絲互動(dòng)都是非常頻繁的，讓粉絲意識(shí)和感覺到，杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、有個(gè)性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情。

緊急事件：如何處理危機(jī)

事實(shí)證明了網(wǎng)絡(luò)的威力：在國外，比如美國，當(dāng)你去應(yīng)聘的時(shí)候，面試官會(huì)把你近幾年在互聯(lián)網(wǎng)上的一切軌跡都調(diào)出來。他們不只注重實(shí)體的人，也開始關(guān)注人在虛擬世界的表現(xiàn)。品牌也是如此。在互動(dòng)的數(shù)字世界里，比起傳統(tǒng)的官方網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體單向告知等形式，傳播的風(fēng)險(xiǎn)要更高。

因此，對(duì)于數(shù)字營銷，我們可以做到24小時(shí)支持且終年無休止。我們有專門負(fù)責(zé)監(jiān)測的公司。一旦發(fā)現(xiàn)負(fù)面消息，必須馬上做出反饋。

對(duì)于個(gè)別人的抱怨，我們會(huì)先與這個(gè)人溝通，詢問發(fā)生了什么事情。如果是與品牌相關(guān)的，公司內(nèi)部立刻有人去處理。如果是內(nèi)容讓網(wǎng)友覺得很不妥，比如發(fā)現(xiàn)某條微博負(fù)面效果太大，就會(huì)馬上把它刪掉。

舉個(gè)例子，曾有人散播說“假的”杜蕾斯產(chǎn)品含有艾滋病毒，知道這條消息后，我在一個(gè)下大雨的周末下午趕到公司，與相關(guān)人員全程監(jiān)控這件事情。后來我們沒有介入，因?yàn)檫@篇帖子有明顯的常識(shí)性錯(cuò)誤，大家都知道病毒離開人體是沒辦法存活太久的。幾個(gè)小時(shí)候，有趣的事情發(fā)生了，杜蕾斯的粉絲們紛紛站出來說話，主動(dòng)對(duì)抗散布謠言的人，捍衛(wèi)杜蕾斯品牌。對(duì)于這件事，我們一直盯到晚上，后來在粉絲的支持下它慢慢地、自然而然地平息下去了。

現(xiàn)在微博很火，但是微博畢竟只是數(shù)字營銷的一部分，大家不知道明天是不是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的應(yīng)用，然后所有的網(wǎng)友又都跑到那邊去。中國人不像美國人那樣對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有很高的忠誠度，而是有“跟風(fēng)”的習(xí)慣。

做數(shù)字營銷一定是要有整體策略，絕不能僅限于微博或某個(gè)單一的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。要了解數(shù)字世界是怎樣的，必須要有開放的心態(tài)和想法才能做好。

杜蕾斯數(shù)字營銷經(jīng)典案例

鞋套哥―針對(duì)即時(shí)事件的迅速反應(yīng)

6月，北京的一場大雨，讓杜蕾斯官方微博著實(shí)火了一把。

正值北京傍晚臨近下班時(shí)，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。此時(shí)一個(gè)叫“地空搗蛋”的賬號(hào)發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細(xì)介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時(shí)之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬多條。

事后，杜蕾斯微博外包團(tuán)隊(duì)的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠(yuǎn)在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過程：

2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的同事說：“老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼?！毕聵?，看到打開的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：“杜蕾斯套鞋防止被淋濕。”我聯(lián)想起小時(shí)候出門用塑料袋套鞋，有彈性更適合，何況我們用的還是凸點(diǎn)的，增加了防滑功能。

拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經(jīng)理張會(huì)有些擔(dān)憂這樣是否會(huì)對(duì)品牌造成影響。在社交網(wǎng)絡(luò)上，我們團(tuán)隊(duì)的操作宗旨就是與熱點(diǎn)結(jié)合、有趣膽大、快速反應(yīng)、堅(jiān)持原創(chuàng)。這個(gè)創(chuàng)意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通后，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號(hào)“地空搗蛋”發(fā)出來，看看效果后再由杜蕾斯官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。

24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過5.8萬條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來比較，這次沒花費(fèi)一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告效果媲美。一周后，《中國日?qǐng)?bào)》英文版將此案例評(píng)為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。

有我沒事―針對(duì)熱點(diǎn)人物的借勢

杜蕾斯利用熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營銷時(shí)，非常注意捕捉名人微博，與之互動(dòng)。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點(diǎn)前睡覺的人，懷孕。” 杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評(píng)論：“有我！沒事??！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。

第6篇：數(shù)字營銷范文

傳統(tǒng)的營銷傳播邏輯是先研究媒體的屬性，然后分析該媒體的主要受眾人群是否與廣告主目標(biāo)受眾相匹配，再做出廣告投放決定。而在媒體多樣化、數(shù)字化、碎片化的時(shí)代，如何讓廣告投放得精準(zhǔn)有效對(duì)企業(yè)來說則變得更具有挑戰(zhàn)性，但這卻成就了當(dāng)今最為紅火的數(shù)字營銷公司。

和傳統(tǒng)營銷傳播的廣泛覆蓋、相對(duì)精準(zhǔn)和很難監(jiān)測效果相比，數(shù)字營銷強(qiáng)調(diào)傳播的精準(zhǔn)性和效果的可監(jiān)測性。圍繞數(shù)字營銷也誕生了一批數(shù)字營銷傳播公司，它們不同于傳統(tǒng)的廣告公司，更強(qiáng)調(diào)技術(shù)推動(dòng)，開發(fā)了圍繞精準(zhǔn)傳播的技術(shù)平臺(tái)，幫助企業(yè)找到目標(biāo)受眾。本報(bào)記者采訪了業(yè)內(nèi)具有代表性的四家數(shù)字營銷公司，它們的背景不同，技術(shù)不同，對(duì)于“精準(zhǔn)”的理解也不同。正如億贊普首席營銷官林杰總結(jié)的，沒有一家數(shù)字營銷公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的所有業(yè)務(wù)，但每家公司都有各自擅長的業(yè)務(wù)，只要自身定位準(zhǔn)確，不斷強(qiáng)化核心優(yōu)勢，就能在整體數(shù)字營銷的市場中做大做強(qiáng)。

最近，隨視傳媒接到一筆新生意，幫助巴黎歐萊雅尋找那些“去過官網(wǎng)但未下單”的人群，以便企業(yè)能夠精準(zhǔn)投放其互聯(lián)網(wǎng)廣告。

作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營伙伴，隨視傳媒是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)。為此，在巴黎歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告投放前一個(gè)月，隨視運(yùn)用百度TV AdMan系統(tǒng)在其歐萊雅品牌官網(wǎng)上加入百度TV廣告代碼，為進(jìn)入過巴黎歐萊雅官網(wǎng)的和下單的人分別打上標(biāo)記，記錄下各自的cookies(指網(wǎng)站放在用戶硬盤上的程序，用于搜集用戶信息以及在網(wǎng)上所做的任何事情，當(dāng)Web站點(diǎn)需要的時(shí)候可以下載所有這些搜集到的信息)。

AdMan監(jiān)測結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最近一個(gè)月到過巴黎歐萊雅官網(wǎng)但并未下單的獨(dú)立用戶共有190萬個(gè)，而隨視在投放歐萊雅網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，就鎖定這190萬個(gè)cookies，一旦這些cookies出現(xiàn)在百度TV廣告聯(lián)盟媒體上，歐萊雅廣告將立刻呈現(xiàn)在他們面前。最終覆蓋獨(dú)立用戶189萬。

這是一次典型的精準(zhǔn)營銷傳播過程，而這背后就是精準(zhǔn)技術(shù)的力量。

技術(shù)推動(dòng)精準(zhǔn)投放

如何在浩瀚的海量信息中，追蹤每一個(gè)用戶的軌跡，并分析出他的行為和習(xí)慣，這并不是一件容易的事情。很多公司借助cookies做標(biāo)簽來追蹤用戶的行為，但每一個(gè)cookies與每一個(gè)網(wǎng)民個(gè)體并不是一一對(duì)應(yīng)的，它與用戶使用的瀏覽器綁定，一個(gè)網(wǎng)民通過不同的瀏覽器和上不同的網(wǎng)站就會(huì)產(chǎn)生多個(gè)cookies，而這很容易被當(dāng)成是幾個(gè)網(wǎng)民的上網(wǎng)軌跡。

傳統(tǒng)的分析方式確實(shí)存在局限性，不能全面而準(zhǔn)確追蹤網(wǎng)民的行為軌跡，而目前的數(shù)字營銷公司也在各施拳腳進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。

數(shù)字營銷公司億贊普更像一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，創(chuàng)始人來自華為，擁有深厚的電信技術(shù)背景，在追蹤cookies的基礎(chǔ)上，億贊普公司選擇了與中國電信和中國聯(lián)通這兩大固網(wǎng)運(yùn)營商合作，獲得每個(gè)網(wǎng)民的物理地址，不同于cookies，物理地址通常是由網(wǎng)卡生產(chǎn)廠家固定于網(wǎng)卡的芯片中，就如同每個(gè)人的身份證號(hào)，具有全球唯一性，每一個(gè)用戶都是唯一可識(shí)別的個(gè)體。

隨視傳媒采用了三位一體的監(jiān)測機(jī)制，除了cookies(Flash cookies)，還自主研發(fā)了Panel庫，記錄用戶的軌跡，即使跨終端，也能追蹤到。

一般而言，數(shù)字營銷公司都會(huì)針對(duì)受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類管理，通過搜索引擎、海量計(jì)算，分析用戶數(shù)據(jù)庫中每一個(gè)用戶的網(wǎng)頁瀏覽記錄，提取正文關(guān)鍵詞，找到用戶興趣關(guān)注點(diǎn)，然后對(duì)用戶屬性進(jìn)行多個(gè)行業(yè)大類、幾百個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分管理。通過這樣搭建起整個(gè)受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，廣告主在投放時(shí)便可以直接提取目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

競爭激烈，蛋糕足夠大

最近幾年涌現(xiàn)出眾多新興數(shù)字營銷公司，它們往往具有一定的技術(shù)背景，背后還有風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，在短短幾年時(shí)間里，這些公司無論是團(tuán)隊(duì)的規(guī)模還是營業(yè)額都迅速的趕上并超越傳統(tǒng)的廣告公司。

也許是來自資本市場強(qiáng)大的壓力，數(shù)字營銷領(lǐng)域的競爭可謂異常慘烈，而數(shù)字營銷公司在企業(yè)客戶面前也都眾口一詞的標(biāo)榜自己是業(yè)內(nèi)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)大的公司，精準(zhǔn)技術(shù)最科學(xué)，但實(shí)際上對(duì)于客戶而言，要選擇一家適合自己的數(shù)字營銷公司也并非易事。

目前，國內(nèi)主要的數(shù)字營銷公司要么脫胎于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，要么從一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司轉(zhuǎn)型而來，和傳統(tǒng)的廣告公司和網(wǎng)絡(luò)廣告公司相比，它們更注重技術(shù)對(duì)營銷傳播的推動(dòng)。但相比較而言，在技術(shù)創(chuàng)新方面區(qū)別并不十分顯著。

比如，隨視傳媒、易傳媒的業(yè)務(wù)側(cè)重在品牌展示型的廣告投放，主要服務(wù)于國際和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，為其提供更精準(zhǔn)化的品牌形象廣告；而聚盛萬合公司(MediaV)這樣的全案型的數(shù)字營銷公司，則更側(cè)重于服務(wù)電商客戶，幫助電子商務(wù)網(wǎng)站全面管理混合售賣體系下的復(fù)雜廣告訂單管理和投放優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)媒體資源價(jià)值的最大化。不過，雖然業(yè)務(wù)各有側(cè)重，但在經(jīng)營模式及技術(shù)支持上仍存在一定程度的相似之處。

比如，對(duì)于收費(fèi)模式，幾乎都是按網(wǎng)絡(luò)廣告每千人展示成本(CPM)、千人點(diǎn)擊成本(CPC)和基于成功銷售而收取一定比例傭金(CPS)的模式——如果客戶不以銷售為導(dǎo)向則按照展示和點(diǎn)擊量收費(fèi)。

對(duì)于點(diǎn)擊的費(fèi)用，也是根據(jù)不同網(wǎng)站和不同廣告主類型收取不同的點(diǎn)擊費(fèi)用，一般來說點(diǎn)擊越頻繁越容易的廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就越低，比如游戲網(wǎng)站廣告；而點(diǎn)擊難度比較高的產(chǎn)品廣告，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用就比較高，例如房地產(chǎn)廣告、化妝品廣告、金融廣告等。

數(shù)字營銷掀起并購潮

在過去的幾年中，國際市場上涌動(dòng)著一輪又一輪的并購和收購潮，由此也誕生了很多大型的跨媒體廣告集團(tuán)，如WPP(全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)之一)收購了藍(lán)互動(dòng)和安捷達(dá)；陽獅集團(tuán)收購了Communication Central Group (CCG)；分眾傳媒中國收購了好耶等，而這些被傳統(tǒng)大型廣告公司收購的公司無一例外都是從事數(shù)字營銷和互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的公司。

頻繁收購趨勢背后的首要原因，并不單單是為了吸引新的客戶，而是這些全球最大的4A公司和傳播集團(tuán)希望擴(kuò)充他們的產(chǎn)品與服務(wù)鏈條。通過收購和重組，這些廣告業(yè)巨頭將自己“升級(jí)”，并用來征服那些他們幾年前忽視掉的互聯(lián)網(wǎng)營銷和數(shù)字營銷市場的競爭對(duì)手。

第7篇：數(shù)字營銷范文

關(guān)鍵詞：數(shù)字油畫;體驗(yàn)營銷;營銷模式

中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年12月20日

一、數(shù)字油畫產(chǎn)品營銷模式概述

（一）產(chǎn)品營銷模式。所謂產(chǎn)品營銷模式，并不是一種營銷手段或者方式，而是一種體系。為了建立一個(gè)鴻溝，目前主要的營銷模式分為兩大主流：一種是市場細(xì)分的方法，即通過企業(yè)管理體系的細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式;另一種是以客戶價(jià)值為核心建立模式來整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合模式。市場細(xì)分營銷模式是由企業(yè)建立的一種營銷體系，而整合營銷是一種由客戶建立的營銷體系。在這兩者的基礎(chǔ)上，漸漸衍生出很多更為具體的營銷模式，比如服務(wù)營銷、教育營銷、體驗(yàn)營銷、病毒營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷等。營銷模式的核心是如何實(shí)施，把一個(gè)良好的營銷計(jì)劃到位，以達(dá)到最大的營銷效果，是最好的營銷模式。

（二）數(shù)字油畫。DIY數(shù)字油畫也可以稱作數(shù)碼畫，就是把畫作進(jìn)行分色處理，再以線條加數(shù)字組成填色區(qū)的特殊形式將畫作表現(xiàn)出來。字母組合DIY，是英文Do It Yourself的縮寫，也就是親自動(dòng)手來操作的意思。自己DIY繪畫，甚至沒有任何繪畫基礎(chǔ)，只要將顏料涂在標(biāo)記數(shù)字的色彩填充區(qū)，就可以輕松畫出一幅令人稱贊的、逼真雅致的藝術(shù)作品。數(shù)字油畫的市場潛力也非?？捎^，20世紀(jì)50年代，數(shù)字油畫首次出現(xiàn)在美國，后來很快就在法國、德國、意大利等國家掀起一場流行風(fēng)。數(shù)字油畫的發(fā)明廣泛地激起了人們的繪畫興趣，同時(shí)也為那些喜愛繪畫、卻又沒有繪畫基礎(chǔ)的人帶來了驚喜和福音。通過數(shù)字油畫的方式，他們也能輕松親手創(chuàng)作出屬于自己的繪畫作品了。對(duì)數(shù)字油畫尤為著迷的當(dāng)屬歐美朋友，在這里，數(shù)字油畫曾創(chuàng)下了4年賣掉1，500萬套的驚人銷售記錄。此外，數(shù)字繪畫作為一種產(chǎn)品，由于影響的持久和深遠(yuǎn)性，儼然已經(jīng)成為一種大眾文化，令人驚訝的是其被載入了包括歐洲和美國在內(nèi)的一些地區(qū)的歷史。現(xiàn)在許多年過半百的老人依然珍藏著兒時(shí)由自己親手繪作的數(shù)字油畫作品，他們通過舉辦回憶畫展而相聚一堂，以此來紀(jì)念過去的美好時(shí)光。

（三）數(shù)字油畫產(chǎn)品營銷模式選擇考慮的因素

1、明確數(shù)字油畫的產(chǎn)品特點(diǎn)。眾所周知，油畫作為一種高雅文化備受文人雅士的喜愛，因此它的裝飾意義不言而喻。隨著現(xiàn)代人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求也在逐步上升，數(shù)字油畫正好滿足了人們這一需求。不僅如此，十字繡的風(fēng)靡相信大家都深有體會(huì)，那么是什么原因讓小小的十字繡擁有了如此之大的魅力呢？原因很簡單，十字繡要求消費(fèi)者的動(dòng)手能力很強(qiáng)，要完成一幅作品，不僅僅是包含了操作者的心血和愛心，它更是一種娛樂與創(chuàng)作的完美體驗(yàn)。而我們今天要分析的產(chǎn)品――數(shù)字油畫，正好也具備了這個(gè)特點(diǎn)，因此可見數(shù)字油畫在未來的市場上還是有很大的營銷潛力的。數(shù)字油畫具有極強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，非常適合用來提高消費(fèi)者的繪畫興趣和動(dòng)手操作能力。由于作品為親手制作，無論作為禮物贈(zèng)送他人還是自己保留，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說都是一種不錯(cuò)的選擇。因此，數(shù)字油畫可以采用校園銷售的營銷模式。如何讓數(shù)字油畫產(chǎn)品走入小學(xué)校園呢？首先，應(yīng)該鎖定目標(biāo)校園，然后與目標(biāo)校園周邊或校內(nèi)的小商鋪進(jìn)行合作，與其進(jìn)行產(chǎn)品的合作洽談。需要詳細(xì)地進(jìn)行產(chǎn)品介紹，展示資料和信息，演示和說明產(chǎn)品的使用方法和功能特色，并且討論合作方式和銷售模式，簽署合作協(xié)議等。在達(dá)成合作協(xié)議后，首要模型是非常重要的，從第一個(gè)學(xué)校開始，雙方必須全力以赴。此外，還需要制作產(chǎn)品的大型噴繪和海報(bào)等宣傳產(chǎn)品，并擺放在店內(nèi)外較為顯眼的位置。另外，也可以通過開展數(shù)字油畫競技比賽的方式打開校園市場。與學(xué)校合作，在校園內(nèi)分年級(jí)開展“數(shù)字油畫大賽”，設(shè)置并頒發(fā)一定的獎(jiǎng)勵(lì)給表現(xiàn)突出的學(xué)生。還允許學(xué)生、家長參與互動(dòng)，共同感受產(chǎn)品的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的樂趣傳播給每一個(gè)孩子，激發(fā)孩子的興趣，從而激發(fā)更多的購買欲望。此外，與學(xué)校進(jìn)行商定，將數(shù)字油畫產(chǎn)品打造成學(xué)校幼兒園的繪畫教學(xué)輔助工具，讓更多孩子在簡單有趣的數(shù)字油畫中體驗(yàn)到動(dòng)手操作的樂趣，從而獲得更大的銷售量。于大學(xué)而言，可與校內(nèi)相關(guān)社團(tuán)合作，開展以數(shù)字油畫為核心的繪畫活動(dòng)，或者尋找校園。

2、數(shù)字油畫的市場定位。對(duì)產(chǎn)品做市場定位，也就是首先要明白產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)銷售群體，清楚目標(biāo)顧客的需求，再根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)選擇適合該產(chǎn)品的營銷模式。與傳統(tǒng)油畫作家的純手作品相比，數(shù)字油畫具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。因此，可謂是將藝術(shù)作品送入了尋常百姓家，即使是普通經(jīng)濟(jì)條件的家庭，也是完全能夠負(fù)擔(dān)得起的。因此，數(shù)字油畫可以選擇人流量較大的場所進(jìn)行現(xiàn)場銷售的營銷模式。例如，社區(qū)、公園、廣場、步行街和其他旅游景點(diǎn)等人流量較大且與消費(fèi)人群密切相關(guān)的黃金位置。現(xiàn)場銷售一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備現(xiàn)場銷售;其次，為現(xiàn)場演示積極做宣傳。做好現(xiàn)場布置，需要準(zhǔn)備帳篷、展示架、噴繪等宣傳品。將畫架擺好進(jìn)行現(xiàn)場制作，請(qǐng)專業(yè)人員試畫并講解產(chǎn)品的使用方法，同時(shí)做好產(chǎn)品宣傳冊的派發(fā)活動(dòng)。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，給顧客提供選擇數(shù)字油畫系列產(chǎn)品的專業(yè)性幫助服務(wù);最后，開展現(xiàn)場訂購現(xiàn)場銷售。將印有訂貨電話及訂貨網(wǎng)址的產(chǎn)品宣傳手冊，分發(fā)給成功訂購數(shù)字油畫產(chǎn)品的客戶并告知其可享受下次訂貨免費(fèi)送貨上門以及會(huì)員待遇等優(yōu)惠服務(wù)。

3、數(shù)字油畫的空間優(yōu)勢。與其他需要占用很大的陳列空間的產(chǎn)品不同，數(shù)字油畫具備節(jié)省陳列空間的優(yōu)勢，可將產(chǎn)品的分類與款式做成畫冊，由消費(fèi)者根據(jù)畫冊進(jìn)行挑選產(chǎn)品的方法實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的選擇，因此數(shù)字油畫可以采用無需租賃店面的“店中店”營銷模式。購物中心、新華書店、部門商店、嬰兒用品店、幼兒園兒童的早期教育中心、兒童潛在發(fā)展中心、玩具柜臺(tái)、兒童娛樂公園、教學(xué)玩具公司、家庭教育中心、公園、照片店、十字銹品店、禮品市場、家居市場等都可以成為“店中店”的合作伙伴。利用合作店鋪的場地陳列出自己的產(chǎn)品，既省去租店成本，又可實(shí)現(xiàn)雙贏合作，這樣便大大削減了投資成本。

4、電子商務(wù)不容小覷。隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)人類生活的影響越來越大，電子商務(wù)也變得不容小覷。與其他產(chǎn)品相同，數(shù)字油畫也可以采用網(wǎng)店經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。省去租賃費(fèi)，在網(wǎng)上開設(shè)一間店鋪，做好宣傳推廣工作，用精美圖片對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明，吸引那些熱愛藝術(shù)、熱衷時(shí)尚的消費(fèi)者前來購買。

二、數(shù)字油畫產(chǎn)品營銷模式存在的問題

通過上文的介紹，數(shù)字油畫當(dāng)前的主要營銷模式有：現(xiàn)場銷售、校園營銷、店中店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等幾種銷售模式。但以上銷售模式仍然存在一些不足之處。

（一）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不足，興趣不夠。與市場上那些很受歡迎的裝飾畫相比，一些消費(fèi)者并不了解自己動(dòng)手的數(shù)字油畫比其他成品畫作更存在體驗(yàn)樂趣。他們認(rèn)為油畫的價(jià)格比起裝飾畫的要稍高一些，而且油畫的擺掛對(duì)室內(nèi)的裝修風(fēng)格也有一定的要求。所以部分人群對(duì)數(shù)字油畫產(chǎn)品還不夠了解和接受。因此，與流行裝飾畫相比，數(shù)字油畫并不具有價(jià)格優(yōu)勢。加之現(xiàn)場銷售對(duì)產(chǎn)品的展示程度有限，這就使得現(xiàn)場銷售的營銷模式并不一定能夠足夠吸引起消費(fèi)者的興趣。

（二）校園推廣存在難度。以開設(shè)繪畫比賽的方式進(jìn)行校園營銷可能并不能使數(shù)字油畫得到學(xué)生更深刻的認(rèn)可，畢竟數(shù)字油畫操作簡單，考驗(yàn)的繪畫技巧有限。另外，與學(xué)校商定將數(shù)字油畫作為繪畫教具具有一定的難度。這就使得校園營銷的模式存在一定的推廣難度。

（三）深入市場有障礙。由于店中店的付店租方比數(shù)字油畫的產(chǎn)品方多出店租的成本且對(duì)方除銷售數(shù)字油畫產(chǎn)品外還有自己的經(jīng)營項(xiàng)目，因此這種“店中店”的合作方式具有一定的不穩(wěn)定性。付店租方可能不會(huì)投入較多的精力和時(shí)間在數(shù)字油畫的銷售方面，這就使得數(shù)字油畫產(chǎn)品難以真正深入消費(fèi)市場。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷競爭壓力大。電子商務(wù)異軍突起，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭壓力也越來越大。此外，單純通過網(wǎng)絡(luò)宣傳畢竟難以讓顧客體驗(yàn)到親自動(dòng)手做油畫的真正樂趣。

綜上所述，目前數(shù)字油畫產(chǎn)品的營銷模式具有的最大的共同問題就是無法讓顧客更深切地了解和體驗(yàn)數(shù)字油畫產(chǎn)品的操作娛樂意義。

三、數(shù)字油畫產(chǎn)品營銷模式發(fā)展對(duì)策

為了解決目前數(shù)字油畫產(chǎn)品營銷模式的問題，筆者對(duì)此提出的建議是發(fā)展體驗(yàn)式營銷模式。

（一）體驗(yàn)式營銷模式，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，產(chǎn)生濃厚興趣。體驗(yàn)的成就感很強(qiáng)，通過親身體驗(yàn)便能夠讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品，享受數(shù)字油畫產(chǎn)品帶來的樂趣，所以我們應(yīng)當(dāng)在營銷方式中突出產(chǎn)品的體驗(yàn)。體驗(yàn)營銷必須注重消費(fèi)過程中的客戶體驗(yàn)，深度考慮顧客的消費(fèi)情況以及在消費(fèi)過程中的情感需求。顧客的體驗(yàn)感受來自于經(jīng)歷的消費(fèi)過程對(duì)顧客身心和思想的觸動(dòng)，所以必須將企業(yè)、品牌以及顧客的生活方式緊密相連，更為充分地賦予顧客個(gè)體行動(dòng)和購買時(shí)機(jī)所產(chǎn)生的心理感受和社會(huì)意義。體驗(yàn)營銷不僅考慮產(chǎn)品的功能和特性，更注重顧客的需求，尊重顧客在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷過程中所獲得的切身體驗(yàn)感。考慮顧客對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)生活方式的感受與觸動(dòng)，這也正是體驗(yàn)營銷者所真正關(guān)心的事情。數(shù)字油畫作為一種產(chǎn)品與咖啡無異，重在品，即體驗(yàn)。那么，作為數(shù)字油畫這種產(chǎn)品的營銷者就要格外注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。

被賦予文化與體驗(yàn)意義的數(shù)字油畫不同于一般產(chǎn)品，客人買到的不僅僅是一幅畫，更是一種對(duì)生活和藝術(shù)的體驗(yàn)和享受。如果將數(shù)字油畫產(chǎn)品當(dāng)作普通產(chǎn)品售賣就大大降低了其該有的銷售效果，因此采用開設(shè)數(shù)字油畫體驗(yàn)式店面的營銷模式必定要講究店面裝修的文化涵養(yǎng)?？梢詫⒌昝嫜b修成畫室風(fēng)格，店內(nèi)多懸掛世界名畫作品以及世界著名油畫藝術(shù)家的相關(guān)作品與簡介，以提高店面的專業(yè)氛圍。也可以根據(jù)具體營銷方向裝修為主題店鋪。店內(nèi)體驗(yàn)設(shè)置也要專業(yè)化，可以采用專業(yè)的畫板模式，讓顧客更深切地體驗(yàn)作畫的樂趣。當(dāng)然，這些體驗(yàn)設(shè)施可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平狀況分設(shè)為低、中、高檔的定位。店內(nèi)一定要設(shè)置一面裝裱墻，專門用來展示消費(fèi)者已完成的作品及作者署名。這樣既可以滿足被展示者的“名畫家”、“名畫作”自豪感，促成再次消費(fèi)，也能激發(fā)參觀者的繪畫動(dòng)力，提高成交量。對(duì)店鋪的服務(wù)人員也有相對(duì)較高的要求。需要店員深度熟知數(shù)字油畫的相關(guān)知識(shí)背景和操作技巧。此外，耐心是衡量素養(yǎng)更為關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）體驗(yàn)營銷，通過顧客口碑相傳解決推廣問題

1、現(xiàn)場示范?？腿硕紩?huì)有好奇心，從顧客邁進(jìn)體驗(yàn)式營銷店鋪的第一步起，就一定會(huì)想看看數(shù)字油畫究竟是怎樣的繪制過程。因此，由專業(yè)人員在店里進(jìn)行示范繪制，往往會(huì)更大程度地引發(fā)大家的興趣。一幅即將完成的作品可以讓客戶看到成品創(chuàng)作的大體效果，從而激發(fā)顧客想要親身嘗試創(chuàng)作的欲望。通過這種現(xiàn)場示范的方式，讓顧客切切實(shí)實(shí)、完完整整的看到數(shù)字油畫最專業(yè)的完成過程，從而加深對(duì)數(shù)字油畫的了解，親自體驗(yàn)時(shí)更多一份樂趣。

2、陪客作畫。店內(nèi)服務(wù)人員陪客人耐心地一筆一筆的畫出幾個(gè)色塊，展現(xiàn)店內(nèi)服務(wù)人員真誠熱情的服務(wù)態(tài)度，真正打動(dòng)客戶，讓客人感到被重視，從而激發(fā)報(bào)答的購買動(dòng)機(jī)。

3、代客繪制成品、代客裝裱、代客送畫服務(wù)。由于存在一些沒有時(shí)間作畫但又想送一幅手繪油畫送給朋友表達(dá)心意的潛在客戶，體驗(yàn)式店鋪就可據(jù)此增設(shè)一項(xiàng)為客戶提供繪制成品的服務(wù)。因此，需要為此擬定一份代客繪畫的工費(fèi)計(jì)算表格。此外，許多客人有著將自己繪制的成品裝裱起來的需求，但又礙于外面請(qǐng)人裝裱的價(jià)格較為昂貴，體驗(yàn)式店鋪可以利用與提供裝裱的地方達(dá)成長期合作的優(yōu)勢，收取客戶小額的裝裱費(fèi)來實(shí)現(xiàn)代客裝裱。還可以作為促銷服務(wù)免費(fèi)送出。另外，很多客人在送畫選擇方面拿不定主意，店鋪人員就可以根據(jù)其贈(zèng)送對(duì)象、喜好等為其提供一些專業(yè)意見，快速為顧客推薦合適的畫作。

4、教客人小孩畫畫。抓住小孩子天真活潑愛動(dòng)手的性格特點(diǎn)，做到充分吸引小孩，使他們畫了就不想走。培養(yǎng)孩子繪畫興趣，與家長進(jìn)行溝通，從而吸引家長常常帶小孩來光臨。可以教家長如何與孩子一起來完成作品，增進(jìn)家長與小孩的溝通。

（三）體驗(yàn)式店面引領(lǐng)時(shí)尚?？Х菵IY體驗(yàn)會(huì)館、巧克力DIY體驗(yàn)會(huì)館、烘焙DIY體驗(yàn)會(huì)館等已然成為年輕人的一種消費(fèi)新時(shí)尚，我們將傳統(tǒng)的數(shù)字油畫產(chǎn)品銷售式店面徹底改成體驗(yàn)式店面，打造現(xiàn)代化時(shí)代的消費(fèi)新潮流。

體驗(yàn)式店鋪的具體經(jīng)營模式大致分為兩類：一是單純的產(chǎn)品銷售，即顧客將購買的產(chǎn)品拿回家體驗(yàn)完成或者直接購買成品;二是店內(nèi)提供更專業(yè)且舒適優(yōu)雅的繪畫環(huán)境以及貼身服務(wù)，顧客在店內(nèi)的體驗(yàn)時(shí)間作為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這也是體驗(yàn)式店鋪?zhàn)钪饕慕?jīng)營模式。如同咖啡店及其他休閑場所，體驗(yàn)式店鋪將會(huì)成為一種新的休閑娛樂、消遣時(shí)間的時(shí)尚場所。

（四）線上線下結(jié)合經(jīng)營，從容面對(duì)電商壓力。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，需要我們緊緊把握好每一個(gè)可能利用的網(wǎng)絡(luò)時(shí)機(jī)。顧客在消費(fèi)水平日漸提高的過程中，越來越重視消費(fèi)過程中對(duì)情感體驗(yàn)的追求。這就要求不僅要從顧客理性的角度線下消費(fèi)的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)，也要考慮消費(fèi)者情感的需要和線上交流的必要性。因此，體驗(yàn)式營銷模式還需注意線上營銷與線下營銷相結(jié)合的方式，在線支付方便生活。此外，通過電子網(wǎng)絡(luò)方式建立客戶檔案，記錄客戶的詳細(xì)信息，特別是生日等有紀(jì)念意義的特殊日子，除了給客戶發(fā)送祝福信息外，還要通知他當(dāng)天可以享受打折優(yōu)惠等?？梢詾榭蛻粼诰W(wǎng)上建立交友俱樂部，在線進(jìn)行對(duì)數(shù)字畫的興趣交流和交友活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)新老客戶參加，培養(yǎng)一批接一批的繪畫愛好者，給新加入的客人一個(gè)亮點(diǎn)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]宗琮.電商企業(yè)O2O精準(zhǔn)營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].商業(yè)文化，2015.12.

[2]羅娟.體驗(yàn)營銷在新產(chǎn)品推廣中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2015.4.

[3]陳晨.給生活加點(diǎn)糖[D].西北大學(xué)，2014.

第8篇：數(shù)字營銷范文

四年前的南非世界杯，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不普及，只有微博達(dá)人們會(huì)刷刷微博評(píng)論下賽事，球迷們更多的是圍在電視機(jī)前看賽事直播，在路邊大排檔里喝著啤酒吃著毛豆一起歡呼；四年后的今天，上述鏡頭還會(huì)重現(xiàn)，但是不少年輕人會(huì)捧著iPad、智能手機(jī)，在地鐵里、上班路上或躺在床上觀看比賽。

新觀賽方式為企業(yè)廣告投放與營銷帶來了新的平臺(tái)，數(shù)字化的營銷方式無論對(duì)傳統(tǒng)的FIFA的老牌贊助商，還是打“擦邊球”借力世界杯營銷的企業(yè)都是新挑戰(zhàn)，“或許這屆世界杯，是數(shù)字化營銷PK傳統(tǒng)營銷的試金石?！苯獣苑鍖?duì)《中國經(jīng)營報(bào)》記者說。

發(fā)力社交營銷

除了FIFA世界杯，沒有哪項(xiàng)賽事能夠讓全球的體育愛好者跨越種族、民族、年齡地關(guān)注，姜曉峰認(rèn)為，足球和世界杯在中國的推廣、宣傳較強(qiáng)，大到知名品牌商，小到街邊的餐廳、酒吧，都借著世界杯的噱頭營銷。

巴西世界杯被網(wǎng)友們戲稱為史上與中國時(shí)差最大的世界杯，而這個(gè)時(shí)間差，被企業(yè)看作是做社交營銷的最好方式之一，因?yàn)榍蛎詡儾粌H會(huì)觀看比賽直播，還常會(huì)在閑暇時(shí)間談?wù)摫荣惽闆r。

作為世界杯的合作伙伴，阿迪達(dá)斯今年針對(duì)中國區(qū)域的客戶以及消費(fèi)者進(jìn)行360度的整合營銷，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場部副總裁孟書漫向記者坦陳，與2010年的南非世界杯相比，最大的變化就是在數(shù)字以及社交媒體方面的投資比例有所擴(kuò)大，“4年前社交平臺(tái)并不普及，但現(xiàn)在越來越重要”。

“在世界杯當(dāng)中，阿迪達(dá)斯最重要的媒體就是社交媒體平臺(tái)。我們在QQ、微信方面投入了很多力量，通過這些本地的社交媒體平臺(tái)，更好將我們的理念傳遞給中國的消費(fèi)者?！泵蠒f，在這一社交平臺(tái)上，將有實(shí)時(shí)比賽評(píng)論，并邀請(qǐng)消費(fèi)者在該媒體上對(duì)世界杯的賽況進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通與交流。

據(jù)記者了解，運(yùn)營該社交平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)是阿迪達(dá)斯的一個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，既包括內(nèi)部員工，也包括外部人員，其工作方式亦是全新的，他們會(huì)實(shí)時(shí)收看比賽，并就比賽當(dāng)中的精彩瞬間、賽況進(jìn)行評(píng)論?！伴_賽20分鐘后，就會(huì)有賽況評(píng)論，如果一些球員表現(xiàn)出色或有精彩瞬間，也會(huì)將其定格，放到社交平臺(tái)上?！泵蠒f。

為了讓該平臺(tái)更受消費(fèi)者歡迎，早在世界杯開賽前2個(gè)月，這一團(tuán)隊(duì)就不斷嘗試，了解用戶需求。團(tuán)隊(duì)成員們發(fā)現(xiàn)，下午時(shí)段是社交平臺(tái)最活躍的時(shí)候，而一些不想熬夜看比賽的準(zhǔn)球迷們，會(huì)從早上6點(diǎn)起床后就關(guān)注賽事情況，因?yàn)樗麄儾幌朐谵k公室或?qū)W校與朋友中落伍?！拔覀冋J(rèn)為通過這種方式可以讓品牌更貼近消費(fèi)者，而不僅僅是通過打廣告的方式影響受眾?！泵蠒f。

另一家FIFA贊助商麥當(dāng)勞也在社交化營銷領(lǐng)域發(fā)力，通過官方微信公共賬號(hào)推出了兩款互動(dòng)性手機(jī)游戲“麥霸主場”和“麥樂主場”，前者邀請(qǐng)粉絲在線搶占餐廳，標(biāo)記為所支持球隊(duì)的主場，后者則是預(yù)測比賽結(jié)果，尋找麥當(dāng)勞粉絲中的“章魚保羅”。

而麥當(dāng)勞推出的另一款手機(jī)游戲則將麥當(dāng)勞的薯?xiàng)l盒“物盡其用”。麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)人告訴記者：“該游戲體現(xiàn)了麥當(dāng)勞的全球數(shù)字愿景，即利用科技為顧客帶來全新的便利性和趣味性?！?/p>

記者在北京一家麥當(dāng)勞餐廳購買薯?xiàng)l時(shí)詢問店員，盒子是否支持游戲，店員表示可以，但是他自己并沒有玩過。隨后記者在微信朋友圈里做了個(gè)小調(diào)查，幾乎所有的被調(diào)查者并不知道麥當(dāng)勞推出了這款游戲，并且不會(huì)對(duì)該游戲感興趣。目前看，麥當(dāng)勞的這款數(shù)字營銷案例知名度并不高。

姜曉峰認(rèn)為，傳統(tǒng)的電視、平面廣告，品牌商們都積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，而數(shù)字化社交媒體才剛剛起步，從目前的投放量看，數(shù)字領(lǐng)域的廣告和營銷投放量都很大，很多都是平面、電視轉(zhuǎn)過去的，但是數(shù)字領(lǐng)域的技術(shù)手段變化太大，普通受眾、營銷人都跟不上，甚至沒搞明白就換新形式了，品牌商也在不斷地試錯(cuò)。至于阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞以及其他的FIFA贊助商，在世界杯期間數(shù)字化營銷效果如何，還需要時(shí)間考量。

品牌保衛(wèi)戰(zhàn)

正如姜曉峰所說，世界杯的社交媒體營銷對(duì)品牌商而言，是一次不斷試錯(cuò)的嘗試，因此在傳統(tǒng)媒體上做形象宣傳，體現(xiàn)品牌的“高大上”顯得尤為重要。品牌商們的營銷選擇也是傳統(tǒng)媒體和社交媒體“兩條腿走路”。

早在世界杯開賽前半個(gè)月，阿迪達(dá)斯就在全國的各檔電視臺(tái)投放了全新的電視廣告片，同時(shí)啟動(dòng)了新營銷口號(hào)“成皇或敗寇”(All In Or Nothing)。這是繼2011年阿迪達(dá)斯推出“全傾全力”(Adidas Is All In)之后在營銷口號(hào)上的一次新調(diào)整，不過“成皇或敗寇”只是針對(duì)這次世界杯的宣傳創(chuàng)新。記者在上?；春Ｂ返陌⒌线_(dá)斯店中看到，整個(gè)門店被重新裝扮成世界杯的主題，“成皇或敗寇”幾個(gè)字非常突出。

據(jù)孟書漫透露，世界杯期間阿迪達(dá)斯的這一營銷創(chuàng)意，凸顯一個(gè)事實(shí)：世界杯是任何職業(yè)球員的巔峰賽事，球員要傾其一生的努力才有機(jī)會(huì)躋身決賽，借此機(jī)會(huì)竭盡全力為國家爭取榮譽(yù)。“這是一個(gè)非常具有包容性的口號(hào)，它意味著球隊(duì)可能有比較好的個(gè)人，國家也有好的球員，但是一定要讓球員組成團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)的形式去努力拼搏，才能獲勝，大家一起努力成皇或敗寇。”孟書漫說。

盡管阿迪達(dá)斯的老對(duì)手耐克并非FIFA的官方贊助商，但是在這一重大體育賽事面前，也少不了他的身影。記者對(duì)比了二者的廣告片感覺，阿迪達(dá)斯更偏重鼓舞人內(nèi)心的力量，而耐克則更有科幻感。耐克名為《搏上一切》的廣告片在巴西世界杯開賽前迎來了小，據(jù)悉這是一款全CG動(dòng)畫廣告(CG即Computer Graphics的縮寫，指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行視覺設(shè)計(jì)和生產(chǎn))。廣告再現(xiàn)了C羅、內(nèi)馬爾、魯尼、伊布等8名球星爭鋒巴西，然而克隆技術(shù)讓球星們被自己的克隆人淘汰。老球王羅納爾多實(shí)在看不下去了，帶領(lǐng)這幫球星們重出江湖，搏上一切，合力從邪惡的科學(xué)家手中拯救足球，贏回一切。當(dāng)然，兩則廣告同時(shí)都將體育的拼博精神通過情節(jié)淋漓盡致地展現(xiàn)。此外，麥當(dāng)勞也繼續(xù)開展球童計(jì)劃，讓中國兒童現(xiàn)身世界杯現(xiàn)場。

在傳統(tǒng)媒體上樹立品牌的形象廣告，成熟的品牌商們已“深諳其道”，“作為一名球迷，看到阿迪達(dá)斯的新廣告片真讓我熱血沸騰，讓消費(fèi)者和品牌商實(shí)現(xiàn)了價(jià)值觀和生活方式的認(rèn)同，打動(dòng)人心。”姜曉峰說。

除了這幾大品牌，不少中國的快消品牌也在世界杯期間搭著順風(fēng)車做一把營銷。但是姜曉峰認(rèn)為，盲目跟風(fēng)是不少中國企業(yè)正在犯的錯(cuò)誤。

第9篇：數(shù)字營銷范文

1、銷售模式

經(jīng)過多年的探索，跨語言數(shù)字出版國際營銷平臺(tái)已經(jīng)形成了成熟的數(shù)字出版與發(fā)行的國際化盈利模式，其主要依托于智能化的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)引擎，為用戶提供全文內(nèi)容下載閱讀，并向其收取費(fèi)用。在推廣銷售全文內(nèi)容方面，平臺(tái)針對(duì)不同的用戶群體，不同的用戶需求有著不同的主題分類，包括有單本檢索與訂閱、按圖書數(shù)據(jù)庫子類別訂購、主題數(shù)據(jù)庫訂購，建立了符合國際規(guī)范的內(nèi)容選購、訂購流程、版權(quán)與使用授權(quán)、訂戶服務(wù)等一整套標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。尤其是機(jī)構(gòu)數(shù)字圖書館和個(gè)人數(shù)字圖書館，囊括了最新出版、定向推送、用戶個(gè)性化選購、訂單處理等全套數(shù)字出版發(fā)行與服務(wù)流程，適用于全球機(jī)構(gòu)用戶。首先，單本選購主要是針對(duì)海外機(jī)構(gòu)用戶或者終端讀者，他們可以根據(jù)圖書檢索系統(tǒng)進(jìn)行檢索、選擇并完成在線訂購。其次，該平臺(tái)將數(shù)字內(nèi)容分為10個(gè)專輯，168個(gè)專題、3000多個(gè)子專題，按類打包，如中國考古、中國近代史、古代文學(xué)、中國科技人物等。這就是所謂的按圖書類別打包銷售。再者，對(duì)每個(gè)出版社的數(shù)字出版物進(jìn)行整合，形成獨(dú)立的檢索與全文瀏覽系統(tǒng)打包銷售，即按出版社打包銷售。這也是該平臺(tái)的特色之一。然后，主題數(shù)據(jù)庫銷售是針對(duì)出版社自行開發(fā)的主題數(shù)據(jù)庫直接進(jìn)行銷售并提供服務(wù)。據(jù)了解，這樣的主題捆綁銷售是最受歡迎的。最后，也是最重要的，就是機(jī)構(gòu)或個(gè)人數(shù)字圖書館個(gè)性化定制。平臺(tái)可根據(jù)用戶的特定需求提供個(gè)性化定制的數(shù)字內(nèi)容，形成個(gè)性化機(jī)構(gòu)或個(gè)人數(shù)字圖書館，館中可以包括某一類期刊、某幾本圖書、某一主題的若干文章等，而且可以推送最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。可以說這樣的一種銷售模式經(jīng)過多年試驗(yàn)證明是成功的、符合用戶需求的、比較靈活的模式。

2、定價(jià)模式

數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的銷售最關(guān)鍵的就是如何定價(jià)，價(jià)格的高低直接影響到收益的多少。在這方面，該平臺(tái)經(jīng)過多年的發(fā)展與探索形成了一套符合出版機(jī)構(gòu)利益的定價(jià)模式，同時(shí)也為眾多的用戶接受。筆者認(rèn)為這樣的定價(jià)模式值得眾多數(shù)字出版平臺(tái)借鑒。首先，單本書定價(jià)。依據(jù)圖書紙本的海外發(fā)行價(jià)格，如無海外發(fā)行價(jià)格，則遵循國內(nèi)發(fā)行價(jià)格，折算成美元后，形成單本訂購的全球發(fā)行價(jià)格，一般而言，可以給予用戶85％的優(yōu)惠價(jià)。其次，按數(shù)據(jù)庫類別或數(shù)據(jù)庫整體打包價(jià)格。如上述所言，平臺(tái)依據(jù)學(xué)科類別、主題數(shù)據(jù)庫整體進(jìn)行打包銷售。根據(jù)打包類別中圖書數(shù)量的多少，將打包折扣確定為5－8.5折。這樣的定價(jià)是由成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及結(jié)合利潤核算等考慮綜合給出的。

二、知識(shí)內(nèi)容的版權(quán)保護(hù)

版權(quán)保護(hù)一直以來是數(shù)字出版行業(yè)的難題，也是傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)字發(fā)行望而卻步的攔路虎。然而同方知網(wǎng)的國際營銷平臺(tái)經(jīng)過多年的國際出版發(fā)行實(shí)踐表明，其有效保護(hù)了各個(gè)出版者的版權(quán)和著作權(quán)。其使用的版權(quán)保護(hù)手法囊括了技術(shù)、加密，權(quán)限控制和相應(yīng)的授權(quán)協(xié)議等。1、技術(shù)保護(hù)：國際營銷平臺(tái)整體使用的技術(shù)為自主研發(fā)，系統(tǒng)從多個(gè)角度防止和監(jiān)控非法使用行為。2、加密：采用文件格式加密和水印技術(shù)。3、IP權(quán)限控制：每個(gè)用戶都在限定的IP范圍內(nèi)使用。4、版權(quán)與使用授權(quán)協(xié)議：每個(gè)用戶都需簽署數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品版權(quán)與使用授權(quán)協(xié)議，對(duì)合法使用有明確的限制條款。

三、結(jié)語