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第1篇：營銷推廣方法范文

在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么，我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標題的設(shè)置.如榨汁機。榨汁機—報價價格品牌型號排行推薦”，而在商品詳情頁是:Midea美的JE701AB榨汁機-報價價格圖片參數(shù)性能”，對于這些關(guān)鍵詞，在商品的介紹當中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們.

2.提高PR值

PR值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重.同時，PR值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法，在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把PR值提高.然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.

3.問答式社區(qū)

利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道，天涯問答，新浪愛問.soso的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答，對于這些問答規(guī)則就比較放松.

4.付費搜索引擎(SEM)

對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的.因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數(shù)實在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎，而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞.

5.cps聯(lián)盟

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當中，對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時，由于是自建的CPS聯(lián)盟，在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動效果最大化.

6.比較購物網(wǎng)站\導(dǎo)購\折扣類網(wǎng)站

這三者的區(qū)別在于，比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的，而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達出來.折扣類網(wǎng)站是商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點就是他們都集中了一群有購物需求，而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費模式比較認可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗到一些導(dǎo)購網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果.同時，還可以跟這些比較購物網(wǎng)站，導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進行購物.

7.新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng)，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點.同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放，要堅持長期的原則，因為新聞的推廣是一項長期的，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣，主要是通過一些論壇的軟文.主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗的分享，事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的出去.才會更好的傳播.如果有可能的話，可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍.

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動，或者是通過他們的活動進行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動.如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊.同時，在論壇推廣當中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.

9.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進行互換，那么多整合一些免費的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的.

10.郵件營銷

郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷，站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進行重復(fù)購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購買的話，那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源，可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當然，這樣的效果不會很顯著，但只要達到一定的基數(shù)的話，那么帶來的效果還是很可人的.

11.異業(yè)合作

跟異業(yè)的合作可以擴大自己的推廣渠道，因為與異業(yè)合作的時候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費者聯(lián)系到一起了.同時，也可以加大自己的影響力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。

12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進駐一些社區(qū)或者是大廈進行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了，那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦.

對于每個網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個事實，剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時或者是當天送達.服務(wù)專業(yè)化，免運費等.同時，還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復(fù)制那也不難了.

13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動

第2篇：營銷推廣方法范文

關(guān)鍵詞：復(fù)合型 壓型鋼板 屋面 防水 推廣 應(yīng)用

Industrial plant complex-type pressure plate roofing nsulation

Promotion and application of effective practices

He Gangyue，Dai Xinyu，Zhu Rui，Zhong Guogui，Xu Tianao

（Unit:Zhejiang Province two constructs the Co.Ltd

Address：Ningbo City，Zhejiang Province；ZipCode：315200）

Abstract：Roofing in the construction of large industrial plants， Steam room before the roof of their traditional practices are for the most part on the steel roof truss purlin laying pressure 1.2mm thick galvanized plate，poured 150mm thick layer of reinforced concrete structures do，plus a two-tier leveling waterproof mortar approach。 With the economic and technological development，building materials，construction techniques are also changing，In recent years there has been progressively adopted large-scale industrial plant engineering composite roof insulation pressure plate instead of the traditional roof。

Key word：complex-type，pressure plate，roofing，waterproof，promotion，apply

1、前言

進入21世紀，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，電力需求也日益增加，于是大批火力發(fā)電廠工程爭先上馬。在火力發(fā)電廠房中，汽輪發(fā)電機-電廠的心臟，布置在汽機房運轉(zhuǎn)層，因此能否保質(zhì)、按時完成汽機房屋面止水，對發(fā)電機投產(chǎn)后正常生產(chǎn)影響巨大。此時復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面做法也開始出現(xiàn)在電廠中。

在此，筆者就新式復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面特有施工工藝做法進行探討，并對復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面工程與傳統(tǒng)屋面在施工做法、技術(shù)經(jīng)濟效益層面做一些對比。

2、新式復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面特有施工工藝

屋面板安裝就工序來說比較簡單，依次為：屋面內(nèi)板保溫棉及固定座屋面外板屋面附件。然而因火力發(fā)電機組汽機房屋面高度高、跨度大，涉及高空作業(yè)，加之施工工期緊，同時又需一次施工成型，確保屋面不滲漏，故又具有施工難度大、施工工藝質(zhì)量要求高等難點。

2.1主要施工方法

2.1.1屋面板運輸與吊裝：壓型鋼板薄，板材超長，吊裝困難，易變形。

（1）人工平行運輸屋面板時：3m以下的屋面板，可以由一個人轉(zhuǎn)運、雙手提，注意避讓；3m以上的屋面板，兩個以上的人合抬時，應(yīng)先根據(jù)屋面板的長度拿到適當?shù)奈恢茫M行轉(zhuǎn)運，防止斷裂；9m以上的屋面板，適合3個人及以上的人轉(zhuǎn)運（成品字行），以此類推。刮風(fēng)時，要注意風(fēng)向，不可逆風(fēng)轉(zhuǎn)運，當風(fēng)力超出5級時，要停止運輸作業(yè)。

（2）機械垂直運輸屋面板時： 9米以下的屋面板可用吊帶進行捆綁、采用2點吊法，超出9米的板采用吊桿吊運。捆綁處要注意防止屋面板變形。吊上屋面的成疊屋面板，要先估算大梁是否能承載將要堆疊屋面板的重量，成疊的屋面板應(yīng)該放在屋架的正上方，以免檁條壓彎墜落。成疊屋面板在操作人員離開以前應(yīng)該綁牢，防止風(fēng)大掀起。

2.1.2屋面板鋪設(shè)

（1）內(nèi)板鋪設(shè)：一般方法為按順坡方向鋪設(shè)，首先從屋脊至檐口拉好平行線，每隔一間拉一根控制線，防止內(nèi)板安裝時產(chǎn)生扇形和彎曲變形，造成扣合不準，先將第一塊板按照拉好平行線放置在檁條上并用尼龍頭自攻螺栓固定，其他內(nèi)板依次固定，使第一行內(nèi)板都控制在一條直線上，等內(nèi)板安裝后再安裝隔件，隔件每距離450mm安裝一排，注意檢查隔件是否在同一直線上。

（2）屋面外板的鋪設(shè)：安裝屋面板時要注意板可合方向（順風(fēng)扣合），本工程為全咬扣式，可以不進行類似的安裝選擇。檐口處要平直，伸入天溝的長度為100mm以上。每塊固定板的固定座要用兩枚螺絲與隔件固定，固定座的距離要保持在450mm，以免外板與固定座無法咬合。操作工將一只腳踏在將要固定的彩鋼板上（即第二張板）的凹槽部份，另一只腳踏在連接檁條上，將固定座扣合住短彎角，并固定好固定座，接著，另一張板的長彎角扣合住已固定的短彎角，再用固定座扣合住第二張板的短彎角，依次類推，一一將同坡方向的板全部扣合固定。

2.1.3保溫棉施工：鋪保溫棉時，搭節(jié)蓬一定要緊湊，中脊處在做收邊以前要塞滿中間有空隙的縫，以免保溫棉中空的地方在夏天不保溫、冰雪天氣會“結(jié)露”。檐口下方多于的保溫棉要割去，以防下雨時保溫棉自動吸水。間隔施工好一跨屋面后要到下面去檢查鋁鉑紙的粘貼效果，施工合格后才能繼續(xù)施工。

2.1.4屋面收邊安裝：固定中脊支架進要拉一條直線量好尺寸，兩邊的支架在中脊的寬度下正好覆蓋。支架固定好之后要作防水處理。屋脊收邊的搭節(jié)為100mm，搭節(jié)處作內(nèi)外防水處理。山墻收邊在支架安裝好之后才能固定，自攻螺絲和間距為500cm，收邊下方固定在墻面板上，收邊為順水搭節(jié)100mm，搭節(jié)處作內(nèi)外防水處理。施工后留下的鐵屑及時清理。

2.1.5重視屋面細部節(jié)點防水處理

屋面上所有的外露收邊搭節(jié)、自攻螺絲、鋁拉釘都必須作防水處理。防水處理時，選擇較好的天氣，在防水接觸面清潔后進行施工，以下幾個部位需著重處理：

（1）屋面天溝：細部處理見詳圖。

3、與傳統(tǒng)屋面在施工工序做法方面比較

3.1工序做法異同

3.1.1傳統(tǒng)屋面：以浙江蘭溪、樂清等600MW火力發(fā)電機組工程主廠房汽機房為例。做法詳圖如下。

屋架安裝后屋面做法詳細施工順序為：鋪設(shè)1.2mm厚鍍鋅壓型鋼板剪力釘焊接現(xiàn)澆板鋼筋綁扎屋面邊沿、孔洞支模屋面板混凝土澆筑混凝土養(yǎng)護砂漿找平（養(yǎng)護、干燥）鋪貼第一道防水卷材40mm厚細石混凝土（養(yǎng)護、干燥）鋪貼第二道防水卷材。

3.1.2新式復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面以大唐國際潮州1000MW火力發(fā)電機組工程為例：

(1)材料做法：采用0.50mm厚（G235強度、55%鍍鋁鋅）波面壓型鋼板作屋面內(nèi)板、0.70mm厚（G550強度、55%鍍鋁鋅）波面壓型鋼板作屋面外板，中間保溫棉采用75mm厚超細玻璃絲棉。

(2)屋面板安裝施工順序：天溝板、風(fēng)機支架安裝內(nèi)板安裝保溫棉鋪設(shè)、固定座外板安裝泛水板等收邊。

在相同條件下，屋面內(nèi)板安裝完成即屋面基本止水需16天，如屋面完全止水則需32天。

由此可知，無論是為設(shè)備安裝提供屋面基本止水條件，還是為保障總體生產(chǎn)進度要求屋面完成止水，復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面做法在施工進度上都擁有明顯優(yōu)勢。

4.2工程成本方面：以2006-2008年施工當?shù)厥袌鲂畔r格平均水平測算。

4.2.1傳統(tǒng)做法屋面大致可分三部分，壓型鋼板與現(xiàn)澆板結(jié)構(gòu)層約320元/m2、兩道防水約110元/m2、砂漿找平與細石混凝土層約95元/m2，工程成本約515元/m2，單臺火力發(fā)電機組汽機房屋面約3000m2，即屋面造價（不含屋架）約155萬元。

4.2.2新式做法屋面內(nèi)外板及保溫棉采購及現(xiàn)場安裝，成本約330元/m2，單臺火力發(fā)電機組汽機房屋造價（不含屋架）約100萬元。

可見，在未計算屋架鋼結(jié)構(gòu)優(yōu)化的情況下，復(fù)合型保溫壓型鋼板屋面造價即僅為傳統(tǒng)做法的65%左右；而新式屋面結(jié)構(gòu)荷載大大輕于傳統(tǒng)屋面，據(jù)設(shè)計相關(guān)資料反映，屋架亦可相應(yīng)節(jié)約鋼材20-30%左右。

4.3維修維護：傳統(tǒng)做法屋面防水卷材材質(zhì)為有機柔性材料，風(fēng)吹日曬、熱脹冷縮，總易變形、老化，維修較為頻繁，現(xiàn)常規(guī)采用合成高分子防水材料價格也較高，維護維修費用不菲；而新式做法屋面內(nèi)外板均為鍍鋁鋅波面壓型鋼板，為耐腐蝕材料，又不易變形，在設(shè)計使用年限內(nèi)維修維護少。

5、結(jié)束語

第3篇：營銷推廣方法范文

當前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。事實上，營銷應(yīng)包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分。

只有正確的認識網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業(yè)營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團隊進行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓(xùn)：

再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團隊進行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務(wù)。

第4篇：營銷推廣方法范文

CFan：當初是怎么開始網(wǎng)絡(luò)營銷的？

岳浩：我做網(wǎng)絡(luò)營銷5年多了。大學(xué)學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)，畢業(yè)之后就在上海的一家傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，對這個行業(yè)很感興趣。

CFan：網(wǎng)絡(luò)營銷師對于很多人來說還有些神秘，能說說他們的日常工作嗎？

岳浩：網(wǎng)絡(luò)營銷其實是一個很寬泛的概念，具體操作起來分工也很細。比如負責(zé)百度推廣的人員，每天就是進行百度推廣賬戶的維護和優(yōu)化；負責(zé)新聞營銷的人員，每天主要是撰寫新聞稿件，并且聯(lián)系發(fā)稿媒體；負責(zé)合作推廣的人員，需要和眾多的相關(guān)網(wǎng)站談合作，諸如換流量、換廣告，聯(lián)合舉辦網(wǎng)絡(luò)活動等。

CFan：做網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些基本技能？

岳浩：主要是兩方面。一是互聯(lián)網(wǎng)工具的使用技巧，一是營銷方面的思維。比如利用百度來做搜索引擎營銷，需要掌握競價賬戶建設(shè)的技術(shù)、網(wǎng)站排名優(yōu)化的技術(shù)，這些都屬于互聯(lián)網(wǎng)工具的使用技巧。但是通過搜索引擎來展現(xiàn)的廣告信息，就需要用營銷的思維去設(shè)計，看看什么樣的內(nèi)容更能吸引用戶的點擊和訪問。

CFan：你工作中常用到哪些營銷方法？

岳浩：在眾多的方法中，見效最快的、直接帶來精準客戶的是搜索引擎營銷（SEM），包括百度競價、SEO。還有一些方法較適合做品牌，需要長期做以積累品牌效應(yīng)，比如新聞營銷、問答營銷、微博營銷、軟文營銷。

CFan：說說你最成功的營銷案例。

岳浩：那是我在上海擔任網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理的時候，那家公司是一家新公司，員工不到10人，一沒有資金，二沒有銷售渠道。當時就是通過百度競價（搜索引擎帶用戶）、B2B網(wǎng)站推廣（阿里巴巴之類的企業(yè)電商平臺）、行業(yè)論壇推廣等，在一年之內(nèi)就使企業(yè)在北京、上海、湖南等8個區(qū)域建立了商渠道，實現(xiàn)了年銷售額300萬！

CFan：平常工作中常遇到哪些苦惱？

岳浩：主要是采用了一些網(wǎng)絡(luò)營銷方法卻沒有獲得好的效果。很可能是方法雖然選對了，但由于技術(shù)上不夠?qū)I(yè)、執(zhí)行不到位，卻沒有效果。

CFan：網(wǎng)絡(luò)營銷師作為一種新興職業(yè)，和普通的白領(lǐng)職業(yè)有什么不同？

岳浩：一些比較成熟的職業(yè)，無論待遇的提高還是職位的晉升，相對來說是比較困難的。但對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，很多人僅僅工作了一年，收入上就得到了大幅度的提升。因為這方面的人才很少，企業(yè)的需求量很大，只要有一定經(jīng)驗往往就能獲得一份不錯的收入。而且這個職業(yè)的成長空間很大，和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合點很多，不存在職業(yè)天花板。

CFan：這一行目前收入怎么樣？

岳浩：我之前在上海公司的提成是產(chǎn)品銷售額的15%。網(wǎng)絡(luò)營銷實際上也是銷售，產(chǎn)品只要銷售出去就會有相應(yīng)的提成。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)職位，如果處于執(zhí)行層，底薪大概是3000~5000元，如果是處于管理層，底薪大概是6000~10000元，至于具體的提成，就要看銷售業(yè)績了。

CFan：聽說這個行業(yè)的門檻很低？

岳浩：做執(zhí)行崗位的門檻的確很低，比如SEO外鏈專員，稍微培訓(xùn)一下就能勝任。文筆好的可以做軟文撰稿或文案策劃。喜歡泡論壇的可以做論壇推廣。

第5篇：營銷推廣方法范文

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型人才 網(wǎng)絡(luò)營銷 課程創(chuàng)新

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A

Secondary Vocational Network Marketing Course

Teaching Based on the Business Needs

LI Qiudi

（Guangdong Farming Vocational Technical School， Zhanjiang， Guangdong 510507）

Abstract According to CNNIC "Report" shows that in 2010， China's online shopping market， the annual turnover is 523.1 billion， 756.6 billion in 2011， 2012 was 1.26 trillion. Series of online shopping data all clears the rapid development of network marketing. Development of the industry urgently needs a large number of highly skilled application-oriented network marketing professionals to meet the needs of commercial enterprises， while also promoting vocational employment. This paper analyzes the current situation of the electricity supplier network marketing business needs talent， targeted e-commerce talent in vocational training. Finally， effective teaching program on "Network Marketing" course.

Key words applied talents； network marketing； course innovation

1 了解電子商務(wù)企業(yè)對人才的需求方向，明確中職電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標

一般來說，電子商務(wù)企業(yè)人才需求分三個層次。第一個層次是戰(zhàn)略層人才，這類人員大部分從IT領(lǐng)域轉(zhuǎn)行，并且掌握豐富的商業(yè)管理知識，具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。他們主要從事電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、總體運營；第二層次是實施層人才，主要包括美工人員、IT技術(shù)人員，網(wǎng)店運營人員。這層次的人員能夠根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃實施電子商務(wù)平臺的構(gòu)建、后臺技術(shù)的開發(fā)和維護以及完成相關(guān)商業(yè)項目活動的策劃及執(zhí)行。第三層次是操作層次人才。這類人員需要熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，能綜合應(yīng)用自動化辦公軟件，掌握電子商務(wù)的基本概念、基本模式，具備文秘人員的基本素質(zhì)，全面了解當前網(wǎng)絡(luò)營銷中的推廣渠道，關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法。他們主要從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷售前及售后客服、數(shù)據(jù)信息收集等工作。

以上電子商務(wù)企業(yè)對人才的需求層次為我們培養(yǎng)中職電子商務(wù)人才提供了方向。首先，中職學(xué)校學(xué)生基礎(chǔ)教育普遍較為薄弱，不具備學(xué)習(xí)軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)與維護、信息系統(tǒng)分析與管理等學(xué)科的文化基礎(chǔ)，所以將中職學(xué)生定位在戰(zhàn)略性人才層面的培養(yǎng)方向顯然不適合。筆者認為，就中職電子商務(wù)學(xué)生而言，中職電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷中的銷售環(huán)節(jié)，而非技術(shù)開發(fā)方向。根據(jù)教育部給出《關(guān)于中職學(xué)校電子商務(wù)課程安排建議》，中職電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的課程有：電子商務(wù)基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論、電子商務(wù)安全、網(wǎng)上支付與結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)營銷等，再加上輔助課程計算機基礎(chǔ)、文秘。通過這些課程的學(xué)習(xí)，中職學(xué)生吸收了電子商務(wù)基礎(chǔ)性知識，懂得電子商務(wù)能做什么，并且掌握網(wǎng)上工作的基本技能，他們畢業(yè)后，可以進入企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷中基礎(chǔ)層面的工作，例如：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)銷售等。假以時日，他們充發(fā)揮自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識和技能，積累了豐富的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗，再逐步向綜合性的電子商務(wù)管理層發(fā)展。

2 理論與實踐并重，因地制宜選用教材

網(wǎng)絡(luò)營銷的課程教學(xué)應(yīng)當做到理論與實踐并重，在掌握基礎(chǔ)性營銷理論知識點的同時，積極探討適合企業(yè)，迎合市場的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。因此，在教材的選用方面，筆者分別啟用了兩本教材。一是《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》，這本教材囊括全面的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)性理論知識，包括：網(wǎng)絡(luò)營銷概論、網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略管理等內(nèi)容。二是《網(wǎng)絡(luò)營銷實踐推廣》，這本書的主要內(nèi)容包括各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，例如：IM推廣、軟件推廣、論壇推廣、微博推廣、問答推廣等等。它還包括事件營銷、口碑營銷、郵件營銷等多種營銷方法以及SEM的操作規(guī)則。這些知識，都是學(xué)生學(xué)完后立馬可以實操，甚至可以產(chǎn)生經(jīng)濟效益，所以實用性非常強。

3 創(chuàng)新教學(xué)模式，豐富教學(xué)手段，讓理論教學(xué)不再枯燥

作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程教師，筆者引導(dǎo)學(xué)生以理論學(xué)習(xí)為前提，扎實學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識。首先，在正式講授網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容之前，筆者把網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，不受時空限制的市場營銷概念植根于學(xué)生腦海，讓學(xué)生突破傳統(tǒng)市場營銷的思維限制。此外，筆者積極豐富教學(xué)手段，創(chuàng)新理論課堂授課模式，采用案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、項目教學(xué)法等。通過教師的課堂講授 、案例分析，學(xué)生不但全面理解基礎(chǔ)性的理論知識，還及時通過案例補充了當前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的最新動態(tài)。例如：在講解網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析這章內(nèi)容時，筆者沒有按照教材上總結(jié)的若干網(wǎng)民特征去講授，而是直接引用CNNIC最新的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)當堂進行分析，把網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析的知識點穿插其中，同時也要求學(xué)生針對具體的營銷細節(jié)發(fā)表評論。這樣，教師就可以留給學(xué)生更多的思考空間，讓他們充分發(fā)揮主觀能動性，其教學(xué)效果遠遠好于先介紹結(jié)論，然后通過案例來證明這個結(jié)論的傳統(tǒng)做法。針對不同的內(nèi)容，采用不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，活動課堂氣氛，提高學(xué)生的分析能力，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

4 以企業(yè)崗位需要為出發(fā)點，加強網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)課程的創(chuàng)新

在教學(xué)過程中，筆者經(jīng)常瀏覽企業(yè)招聘電子商務(wù)工作人員的基礎(chǔ)崗位要求，總結(jié)起來主要有：熟悉網(wǎng)店規(guī)則和后臺操作流程度；熟悉各種推廣渠道，掌握各種推廣方法。這些崗位要求為筆者上網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)課程提供了方向。

在實訓(xùn)課堂上，任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式有利于推動學(xué)生主動實踐，提高動手能力，并獲取實操性工作經(jīng)驗。例如，在講解淘寶開店與維護的內(nèi)容時，首先將全班以團隊的形式分成四組，每組負責(zé)一個淘寶店的構(gòu)建與運營。學(xué)生在淘寶上分別注冊四個用戶，并以組長的身份通過實名認證，獲得開店資格?？墒?，沒有營銷產(chǎn)品，怎么上架呢？筆者引導(dǎo)學(xué)生借勢淘寶客，也就是幫助有產(chǎn)品的店家代銷。這樣，四個淘寶店就順利地運營起來，從店鋪的裝修，商品上架，商品展示與推廣，網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算，售后服務(wù)，學(xué)生全程掌握了網(wǎng)店的操作流程，同時也積極把之前學(xué)習(xí)的各種推廣方法貫穿到這次任務(wù)當中，收獲頗豐。

5 實踐考核檢驗實訓(xùn)課程教學(xué)效果

為期一個月的營銷實訓(xùn)任務(wù)結(jié)束，我們通過一系列指數(shù)考核實訓(xùn)效果。首先，由老師主持評估店鋪裝修效果，分析裝修風(fēng)格是否與經(jīng)營產(chǎn)品相符，產(chǎn)品分類是否合理 ，產(chǎn)品描述是否恰當；第二，運用具體數(shù)據(jù)考核。比較四個店鋪的瀏覽量，店鋪的收藏量，成交量以及好評指數(shù)以及淘寶內(nèi)部免費推廣工具的使用情況；第三，比較四組學(xué)生利用淘寶外部免費推廣情況。盡管得出的綜合評估結(jié)果不盡滿意，但通過此次簡單的開店活動，學(xué)生邊學(xué)邊做，體驗了真實的網(wǎng)絡(luò)營銷，掌握了網(wǎng)店的運營流程。

6 結(jié)語

電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，我們應(yīng)該主動出擊，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的新模式和新動態(tài)， 把握電子商務(wù)企業(yè)人才需求的新動向，創(chuàng)新式地開展網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)。

參考文獻

[1] 江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典（第一版）.電子工業(yè)出版社，2012.

[2] 鐘強者.網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)（第一版（.重慶大學(xué)出版社，2005.

第6篇：營銷推廣方法范文

訊：網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為平臺，以新的方式、方法和理念，通過一系列營銷策劃，制定和實施營銷活動的新型營銷模式?！靶侵畟髅健闭J為隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)普及面越來越廣、網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據(jù)有媒體網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，在國外有80%的企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣。而在中國這一比例相對低很多還不到30%，中國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展非常潛力大。

現(xiàn)在社會網(wǎng)絡(luò)影響力無處不在，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，越來越多企業(yè)或個人選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司去推廣和樹立自己的品牌，一些擅于利用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司在與對手的競爭中也往往都贏得商機并大大提高企業(yè)品牌的知名度。2010年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷品牌獎的立邦凈味Bar推廣方案、雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣、佳能記錄身邊每一份感動等成功案例無不令人對產(chǎn)品品牌耳熟能詳。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷處于高速發(fā)展階段，也涌現(xiàn)出一大批后起之秀的網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)公司如“星之傳媒”通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機公關(guān)、營銷策劃、事件曝光炒作、品牌營建、口碑傳播、QQ群、論壇社區(qū)互動、新聞軟文等一系列方法的為“金山毒霸”針對AV-C評測中被除名解決方案、“鐵觀音”的百萬群發(fā)，千萬“法國老人頭”祝福等成為網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)的成功典范，

隨社會各行各業(yè)不同的需求，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方法、方式也層出不窮，品牌診斷、品牌管理、公關(guān)策劃、企業(yè)文化、整合傳播、負面公關(guān)、商城建站、SEO優(yōu)化、事件營銷、QQ、郵件、論壇、博客、社區(qū)、貼吧推廣等等，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展多樣化滿足不同客戶需求，也促進了網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的快速發(fā)展，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷策略中舉足輕重、影響力前所未有，而網(wǎng)絡(luò)營銷公司行業(yè)間竟爭也異常激烈，一些有實力公司正通過快速擴張著力整合行業(yè)，“星之傳媒”作為后起之秀現(xiàn)也正誠聘英才，期待與各大媒體編輯直接合作，共同關(guān)注新經(jīng)濟形勢下國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的新思維與新機遇，共謀行業(yè)未來。（千龍網(wǎng)）

第7篇：營銷推廣方法范文

怎么定義搜索引擎營銷，跟sem的基本認識？SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入生活，SEM也是隨之而來，方便人們的生活，例如現(xiàn)在大家都普遍使用的B2C網(wǎng)站，還有網(wǎng)上繳費等等，這些都是屬于SEM。

搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。

第一層是搜索引擎營銷的存在層，中點線網(wǎng)絡(luò)認為其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄(而不僅僅是網(wǎng)站首頁)，也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。復(fù)制必帶搜索引擎營銷的第三個目標則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

搜索引擎營銷的第四個目標，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，中點線網(wǎng)絡(luò)認為從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。

SEM-SEM營銷常用方法

網(wǎng)絡(luò)SEM整合營銷是整合網(wǎng)絡(luò)資源，綜合網(wǎng)站推廣。互聯(lián)網(wǎng)每天都有無數(shù)網(wǎng)站崛起，無數(shù)網(wǎng)站倒閉，侯慶龍認為，網(wǎng)絡(luò)整合營銷對其方法起到很大的作用。

一、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷包含搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位尤其重要，每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。

二、電子郵件營銷方法

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對產(chǎn)品的了解。

三、資源合作營銷方法

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發(fā)展。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，中點線網(wǎng)絡(luò)認為直接通過網(wǎng)站的廣告位置進行投放推廣，可以直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期營銷推廣。

五、信息推廣營銷方法

把網(wǎng)站的信息相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，達到鑿壁借光，可以把信息推廣到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等，這也是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

六、網(wǎng)址營銷方法

通過把一些網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，來獲取巨大流量，有些網(wǎng)絡(luò)用戶常進入一些網(wǎng)址導(dǎo)航中來查詢相關(guān)網(wǎng)站信息，而且此種推廣，對網(wǎng)站的作用也顯而易見。(來源：)

通知：《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》

第8篇：營銷推廣方法范文

不必花費太多的營銷預(yù)算，讓潛在用戶準確地找到企業(yè)的信息并主動聯(lián)系，這是營銷人員最渴望獲得的營銷效果，不過在互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用之前，這只能是憧憬罷了。

在傳統(tǒng)的營銷模式中，為了讓更多的用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，主要依靠廣告、媒體公關(guān)、展會、宣傳資料等常規(guī)手段將信息“推”向用戶，效率低下，營銷費用很高；而且可能對用戶造成滋擾。

互聯(lián)網(wǎng)的興起為改變以上不足提供了機會，而且，不少“網(wǎng)絡(luò)營銷”方式不僅成本更低，而且用戶定位程度更高，這些方法尤其被那些有產(chǎn)品而無市場的中小企業(yè)追捧。其中，“搜索引擎營銷”是最常用也是最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。

“搜索營銷”帶來了什么

使用過互聯(lián)網(wǎng)的讀者都知道，搜索引擎(Search Engines)其實就是一個為用戶提供信息搜索服務(wù)的網(wǎng)站，當你敲入某個或幾個關(guān)鍵詞進行搜索時，它能讓你在因特網(wǎng)這片大海中快速獲得需要的信息(搜索結(jié)果只是相關(guān)頁面的標題鏈接，點擊后可進入提供該信息的網(wǎng)站瀏覽進一步信息)。

我們先來看看搜索引擎是如何為企業(yè)帶來商業(yè)機會的。

假定我是一個照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，希望了解“電子節(jié)能燈”產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中輸入關(guān)鍵詞“電子節(jié)能燈”，并點擊“搜索”按鈕，在0．001秒的時間內(nèi)會出現(xiàn)數(shù)萬條與“電子節(jié)能燈”相關(guān)的網(wǎng)頁摘要信息。這時我就可以選擇感興趣的網(wǎng)站訪問，了解產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息。

顯然，這個被訪問的廠商就可能獲得商機。這就是我們所說的搜索引擎營銷。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計，截止到2005年6月底，全國上網(wǎng)人口已經(jīng)超過1億，有近70萬個獨立網(wǎng)站，且大部分是企業(yè)網(wǎng)站。海量信息帶來的后果是，絕大多數(shù)用戶(而且是越來越多的用戶)會直接通過搜索引擎來查找所需了解的信息。而一般來說，用戶往往只是從搜索結(jié)果前三頁的內(nèi)容中訪問部分自己感興趣的信息，這也意味著大量被搜索出來的信息最終仍會淹沒在信息的海洋中。

可見，你若想利用互聯(lián)網(wǎng)為自己帶來商機，建一個網(wǎng)站、在網(wǎng)站上發(fā)發(fā)信息，然后就“等客上門”是不夠的，你還必須要考慮如何讓自己網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置盡量靠前。

要達到這一目的，目前有兩種常見方法：一是通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，即提高自身網(wǎng)站的專業(yè)性，使自己的網(wǎng)站切實提供搜索對象要找的或喜歡的內(nèi)容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服務(wù)商提供的“關(guān)鍵詞搜索”的推廣方式，這相當于將搜索結(jié)果頁面作為廣告信息平臺，企業(yè)可以利用這一平臺進行推廣。

由于第一種方法需要較多的專業(yè)知識，并且實施周期較長，一些這種服務(wù)的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去實現(xiàn)，往往造成企業(yè)網(wǎng)站被搜索引擎徹底“刪除”的惡果，于是第二條方法被更多的企業(yè)視為了捷徑。如今，關(guān)鍵詞搜索推廣方式已經(jīng)成為目前最具影響力，并保持高速發(fā)展態(tài)勢的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

例如一個汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，由于該行業(yè)競爭激烈，平時要讓該企業(yè)網(wǎng)站的信息出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的前列并不容易，這時就可以采用上述的關(guān)鍵詞搜索推廣方式。

關(guān)鍵詞搜索好在哪?

相對于傳統(tǒng)營銷模式，以及其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段(如網(wǎng)絡(luò)廣告、在線黃頁等)，關(guān)鍵詞搜索推廣具有以下幾個顯著優(yōu)點：

1．按效果付費，不是有效訪問不收費，整體費用較低。

2．用戶針對性強。由于用戶是主動搜索后獲取的信息，與其希望獲取的信息的相關(guān)性較強，因而用戶更容易關(guān)注，也更符合網(wǎng)絡(luò)時代“用戶決定營銷規(guī)則”的思想。

3．廣告預(yù)算可自行控制。在設(shè)定了每次訪問費用之后，用戶還可以自行設(shè)定每天、每月的最高預(yù)算，為控制預(yù)算提供了極大方便。

4．推廣信息可以方便地進行調(diào)整。出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的推廣信息，包括標題、文案摘要等都是用戶自行設(shè)定的，并能很方便地進行調(diào)整(當然是越能吸引客戶越好)。而如果通過搜索引擎自然搜索，搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁標題和摘要信息取決于搜索引擎自身的搜索規(guī)則，它對用戶很可能沒有足夠的吸引力。

5，可以隨時在線查看推廣信息的點擊情況(流量統(tǒng)計)以及費用消費記錄，方便你根據(jù)點擊情況來分析、評估效果，并及時調(diào)整推廣方案。

除此之外，關(guān)鍵詞搜索推廣還有許多值得肯定的地方，例如形式簡單，大大降低了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本等等。

“搜索營銷”的兩種選擇

搜索營銷的付費業(yè)務(wù)主要有競價排名和定費排名兩種模式可供選擇。

競價排名是一種按效果付費的推廣方式，主要是企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞，當用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會出現(xiàn)在用戶面前。這種方式一般按照用戶點擊的效果付費，企業(yè)可以競價搜索引擎里的排位。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度、Google等。

定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費。即企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞的固定排位，當用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時，企業(yè)的推廣內(nèi)容會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有雅虎、中國搜索、慧聰、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等。

目前來說，競價排名是搜索付費業(yè)務(wù)中開展得較為成熟的一塊。下面重點對此探討一下。

目前百度競價排名的每次訪問的最低費用為0．3元，此費用標準可以保證競價排名推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置(付費的每個推廣信息的摘要都標注有“推廣”字樣，免費的自然搜索結(jié)果則排列在所有“推廣”結(jié)果之后)，而如果要獲得最好的排名位置，還需要根據(jù)其他競爭者的競價的高低來決定。

例如，在百度搜索引擎的對話框里輸入“鮮花”二字進行搜索，就會出現(xiàn)40余家從事鮮花業(yè)務(wù)的網(wǎng)站或企業(yè)，如果A企業(yè)想獲得比B企業(yè)靠前的位置，獲得更多的訪問機會，它就要付出比B企業(yè)更高的訪問價格。

第9篇：營銷推廣方法范文

一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷：話題營銷、事件營銷、活動營銷、微博營銷、漫畫營銷、視頻營銷、圖片營銷、論壇營銷多種方式進行組合，在網(wǎng)銷市場，禮品公司單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不足以有效提升品牌知名度，最好同時采用5種及以上的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行組合，以搜索營銷、話題營銷、事件營銷、微博營銷、圖片營銷等為主。

二、策略與執(zhí)行的持續(xù)性非常重要，以年度為單位，重點推廣2款左右的產(chǎn)品，并且每個月保持千萬級的曝光量及百萬級的目標受眾到達，每年旺季保持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽和口碑。以家居行業(yè)為例，很多用戶可能在網(wǎng)上并不會馬上購買，但會查詢了解一些信息，為裝修季做準備，可見持續(xù)推廣的重要性，這些信息會不斷影響碎片化的消費者購買。

三、對于一些比較大型的禮品公司，市場影響力已經(jīng)積累到一定程度，現(xiàn)在需要的是飛躍。需要領(lǐng)先，需要戰(zhàn)勝其他品牌，采用的策略和執(zhí)行也要求更高的水平，在曝光量和互動方面有更高的要求，需要整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。市場認可度還比較小的禮品公司，有必要進行大量的市場教育和銷售口碑培養(yǎng)，形成品牌聲浪沖擊，用戶搜索或者是瀏覽信息時，知道品牌的實力和口碑，吸引優(yōu)先，企業(yè)要讓自己的優(yōu)勢大量傳播出去，讓潛在的消費者都知道。

四、推廣渠道的多元化。禮品公司網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)由團隊來制定推廣和宣傳策劃，產(chǎn)品模式是針對客戶群、平臺的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據(jù)自身產(chǎn)品和企業(yè)特色而定。有些行業(yè)只需要針對平臺的營銷即可，之前曾有禮品公司在5個平臺每天幾個信息，然后每天進行刷新，帶來的效果是每天增加十幾個電話客戶咨詢。