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第1篇：線上推廣營銷方案范文

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種，后面我會詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，按照提示在網(wǎng)站登陸欄輸入網(wǎng)站地址即可然后驗(yàn)證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR（網(wǎng)頁級別技術(shù)）值是衡量一個網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項(xiàng)重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優(yōu)先考慮，而根據(jù)PR值計(jì)算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數(shù)量即對方的PR值決定的。通常PR值達(dá)到4以上就好不錯了，如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會提高自己網(wǎng)站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對于提高自己網(wǎng)站的級別確實(shí)沒有什么好處的。

具體的鏈接時應(yīng)注意的一些問題

（1）鏈接數(shù)量有沒有標(biāo)準(zhǔn)？

做多少個鏈接才算足夠？這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營銷人員比較關(guān)心的問題，不過，這個標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個專業(yè)性特別強(qiáng)的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補(bǔ)性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒有的，但又是有價值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。不過，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒有結(jié)束的時候，你的合作者名單也會越來越長，這是好的現(xiàn)象?？傊瑳]有絕對的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量（訪問量、相關(guān)度等）也是評價互換鏈接的重要參數(shù)。

（2）不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接（通常為網(wǎng)站的LOGO），由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一（多為88×31像素），但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺效果。例如，有些圖標(biāo)是動畫格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺，而且并不是每個網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來預(yù)期的訪問量，對自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁放置過多的圖片會影響下載速度，尤其這些圖片分別來自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時。因此，建議不要在網(wǎng)站首頁放過多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

（3）回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對穩(wěn)定性，不過，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對方的網(wǎng)站是否正常運(yùn)行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯誤鏈接，或者，因?yàn)閷Ψ骄W(wǎng)頁改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會將自己的網(wǎng)址鏈接錯誤。因?yàn)橛捎诮粨Q鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁上，錯誤的或者無效的鏈接對自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時與對方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因?yàn)殛P(guān)閉等原因無法打開，在一段時間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時候，應(yīng)考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過，可以備份相關(guān)資料，也許對方的問題解決后會和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時，也應(yīng)該及時通知對方。

（4）不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

也許你會收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無關(guān)的鏈接對自己的網(wǎng)站沒有什么正面效果，相反，大量無關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對你的信任，同時，訪問者也會將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。

（5）無效的鏈接

第2篇：線上推廣營銷方案范文

從產(chǎn)品銷售到互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈管理

2016年電商平臺、運(yùn)營商以及傳統(tǒng)品牌商在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，電商+供應(yīng)鏈管理，借助互聯(lián)網(wǎng)搭建服務(wù)客戶的平臺，正在成為制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的核心。尤其是將產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合，甚至打包入其他品牌的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供解決方案的O2O模式，發(fā)展非常迅速。

例如，某陽臺產(chǎn)品的企業(yè)，為消費(fèi)者提供適合各種年齡段需求、功能不同的陽臺設(shè)施時，要針對老年人、新婚、有小孩等各種類型的家庭，提供不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。其中，有的產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，有的產(chǎn)品是從合作伙伴處采購的。這時候，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和銷售規(guī)模都會發(fā)生變化。因?yàn)樵黾恿似渌放频漠a(chǎn)品，該企業(yè)的總體銷售規(guī)?？隙〞黾?。業(yè)務(wù)模式也從原來的傳統(tǒng)制造為主轉(zhuǎn)化為依托互聯(lián)網(wǎng)+的供應(yīng)鏈管理模式。

其實(shí)，制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個非常難的過程。大家都說要有互聯(lián)網(wǎng)思維，但是涉及到具體的業(yè)務(wù)中，慣性思維就與互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)生沖突。例如，互聯(lián)網(wǎng)將三屏真正地打通，電視從硬件的銷售轉(zhuǎn)化為內(nèi)容為王。這是很多傳統(tǒng)電視品牌根本不理解不了的。但是樂視做到了，電視免費(fèi)送給消費(fèi)者，提供收費(fèi)的內(nèi)容，顛覆了電視行業(yè)的盈利模式。卻非常符合年輕人的口味。所以，樂視用短短幾年的時間就躋身平板電視排行的前幾位。而一些傳統(tǒng)的老牌彩電企業(yè)則成了思想僵化的犧牲品。

線上很多推廣的慣用技巧和手法，往往也是傳統(tǒng)商業(yè)不認(rèn)可的。例如，通過刷單制造商品信用，是很多店鋪慣用的做法。刷單看似是不誠信，但是卻能讓好的產(chǎn)品成功打開流量的端口，是店鋪包裝產(chǎn)品的一個手段，主要是為了快速制造爆款。還有，有的廠家是為國際品牌貼牌的，零售價格很高，因此，也希望自己的產(chǎn)品能夠在線上賣個比較好的價格。而在沒有品牌效應(yīng)的情況下，一味地追求高價格，也很難被互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可。

2015年，里德海司接手了蘇泊爾衛(wèi)浴旗艦店的運(yùn)營。因?yàn)槔锏潞Ｋ九c多個衛(wèi)浴品牌有深度合作，了解衛(wèi)浴產(chǎn)品線上營銷的套路，就制定了符合蘇泊爾衛(wèi)浴定位的營銷策略。與傳統(tǒng)渠道的不確定相比，蘇泊爾旗艦店2015年穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)了超過6000萬元的銷售。這讓品牌商更愿意加大旗艦店的投入，在政策和價格等方面給旗艦店的支持也更大。蘇泊爾衛(wèi)浴的龍頭是強(qiáng)勢產(chǎn)品，為全不銹鋼打造，工藝和品質(zhì)都是非常過硬的。里德海司的團(tuán)隊(duì)就將蘇泊爾龍頭和水槽作為核心品類進(jìn)行重點(diǎn)推廣。在推廣策略上，我們有針對性地鎖定一個競爭品牌，進(jìn)行推廣上的聚焦。如果今年能夠超越既定競爭對手的話，明年蘇泊爾衛(wèi)浴鎖定將另一個品類的目標(biāo)品牌。同時，里德海司的團(tuán)隊(duì)還根據(jù)消費(fèi)者的反饋，建議蘇泊爾衛(wèi)浴研發(fā)與廚房相關(guān)的不銹鋼掛件，或者將廚房水槽和龍頭的周邊其他品牌的產(chǎn)品納入到旗艦店里銷售，提高消費(fèi)者的客單價。這就是在為消費(fèi)者提供解決方案，而不是單純銷售某個產(chǎn)品。尤其是品牌自身資源豐富，產(chǎn)品線豐富的品牌，更要從消費(fèi)者的角度，打通內(nèi)部的屏障，從解決方案的角度布局電商。蘇泊爾衛(wèi)浴在行業(yè)內(nèi)屬于后進(jìn)入者，用傳統(tǒng)的做法肯定是事倍功半的。蘇泊爾衛(wèi)浴線下渠道弱勢，采用互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性手法，可以迅速在線上獲得突破。如果是傳統(tǒng)渠道強(qiáng)勢的品牌，這種做法會收到很大的阻礙而短期內(nèi)無法突破。

線上的銷售依靠流量增長的時代已經(jīng)過去了，無論是品牌商還是平臺方，必須通過O2O融合的方式來刺激增長，如科勒這種線下渠道同樣發(fā)達(dá)的品牌，更多的是要做好線上線下的結(jié)合才能獲得突破?？评盏钠放普{(diào)性是高大上的，他們的專賣店在裝修和設(shè)計(jì)上都非常有品位。因此，消費(fèi)者進(jìn)入科勒的專賣店之后成交率和客單價都很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上的轉(zhuǎn)化率。對于這樣的品牌，線上的作用就是將線上有需求的消費(fèi)者引導(dǎo)到線下去成交，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感，提高現(xiàn)場的成交額和轉(zhuǎn)化率。以水槽為例，從76～86厘米不同規(guī)格、材質(zhì)的水槽，圖片拍出來的效果類似，消費(fèi)者在線上很難看出有哪些差異。而到了線下，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，現(xiàn)場感知材質(zhì)、顏色、尺寸、形狀、功能等，找到哪一款真正適合自己家的廚房。尤其是那些需要多種產(chǎn)品的消費(fèi)者，線上店鋪更要通過無縫銜接引導(dǎo)到線下做成交。在線上線下融合成交的過程中，線下店員為了業(yè)績往往使得線上店鋪出現(xiàn)個別飛單、跳單的現(xiàn)象，但這不應(yīng)該影響品牌商O2O融合的大戰(zhàn)略。例如，按照品牌總體的銷售額按比例收取品牌商的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用；對于總體線下規(guī)模增長幅度的考核等。同時，平臺商和店鋪為了防止這些現(xiàn)象可以使用各種工具和辦法。

以某涂料企業(yè)為例。以前，該企業(yè)與消費(fèi)者之間沒有任何實(shí)際接觸，而是通過裝修公司和裝修工人將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。在供應(yīng)鏈整合之后，品牌商的產(chǎn)品和服務(wù)都被打包整合成一個產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)電商服務(wù)平臺上，消費(fèi)者在購買的服務(wù)的過程中，不單單要消費(fèi)產(chǎn)品，還包括提供服務(wù)的裝修工人。裝修工人在平臺上開店鋪，要累積信用和評價，這使得原本無從考核的裝修工人的服務(wù)質(zhì)量成了被消費(fèi)者公開評價的產(chǎn)品，從側(cè)面起到提高服務(wù)質(zhì)量的作用。平臺方可以定期對服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)水平的培訓(xùn)。以往所有企業(yè)都非?？鄲烙诨鶎臃?wù)人員的管理，這是由各方面因素制約的。在平臺化運(yùn)營的情況下，訂單量是有保障的，加入平臺的服務(wù)人員的質(zhì)量與收益直接相關(guān)，他們會視客戶的評價為生命，去主動學(xué)習(xí)，成長，改進(jìn)，樹立個人品牌。

同時，服務(wù)的提升也從以前的被動管理轉(zhuǎn)為主動改進(jìn)，突破了傳統(tǒng)企業(yè)管理服務(wù)人員現(xiàn)有的體系和瓶頸。未來，還會因?yàn)槭杖氲奶岣叨喔邔W(xué)歷人員的加入。

品牌和店鋪的互聯(lián)網(wǎng)思維還包括改變一些傳統(tǒng)的做法，提高運(yùn)營的效率。以前，消費(fèi)者的退換貨，品牌商必須等看到真實(shí)退回的商品之后，才能做下一步的處理，中間相隔了近一周的時間。這個看似是為了保證自身的利益，其實(shí)浪費(fèi)了時間。而那些退回的商品很多是維修費(fèi)用非常高，基本當(dāng)成廢品處理掉。如果是這樣的情況，對于一些小的劃痕等不影響使用的問題，可以直接與消費(fèi)者協(xié)商，低價讓消費(fèi)者購買；對于無法使用的產(chǎn)品，直接給消費(fèi)者郵寄新產(chǎn)品。消費(fèi)者也不用再將產(chǎn)品郵寄回廠家，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

大數(shù)據(jù)營銷進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段

線上流量的增長幾近枯竭，這時候，單單依靠平臺商來吸引流量就非常困難。因此，借助線下、借助品牌和店鋪?zhàn)约旱膭?chuàng)新力獲得流量，就成為新的增長模式。網(wǎng)紅就是最典型的聚客增加粘性的做法。

從曬單到網(wǎng)絡(luò)直播銷售，網(wǎng)紅其實(shí)是依靠人去做內(nèi)容來推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅看似是浮夸經(jīng)濟(jì)，其實(shí)，那些不知名的服裝和化妝品是在深入了解消費(fèi)者和產(chǎn)品之后，通過網(wǎng)紅來實(shí)現(xiàn)粉絲推廣的目的。而家電產(chǎn)品大多是知名品牌，看似與網(wǎng)紅無關(guān)，卻可以借助名人效應(yīng)，布局和實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)紅推廣策略，實(shí)現(xiàn)引流的效果。

近年來，由于技術(shù)的提升，平臺方對于大數(shù)據(jù)的利用水平提高，使得營銷推廣更加精準(zhǔn)，投入更加有效。2014年，一些重點(diǎn)商家參與了天貓大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的內(nèi)部測試。兩年來，通過不斷的開發(fā)和研究，技術(shù)手段不斷地進(jìn)步。目前，阿里的大數(shù)據(jù)營銷已經(jīng)比較成熟，市場的應(yīng)用廣泛。例如，某品牌的消費(fèi)者定位于二三線城市、中等收入人群。平臺方會根據(jù)品牌的需求，給予這些目標(biāo)消費(fèi)者的展現(xiàn)，做流量的精準(zhǔn)引導(dǎo)。

例如，阿里巴巴基于移動大數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的TalkingData，即移動觀象臺，能夠在一定程度上真正解鎖用戶的一些實(shí)用信息，如用戶所處場景位置、用戶的興趣偏好、用戶的行為習(xí)慣等等。在“以用戶為核心”的時代，掌握用戶的多維度數(shù)據(jù)，并據(jù)此分析用戶數(shù)據(jù)，挖掘用戶需求。通過對超過20億移動受眾人群數(shù)據(jù)進(jìn)行匯聚、清洗、萃取，結(jié)合一系列算法模型，輸出人群分類標(biāo)簽數(shù)據(jù)體系和受眾人群分析工具。企業(yè)客戶可以通過對人群的二次組合，構(gòu)建出滿足業(yè)務(wù)需求的多元化精準(zhǔn)受眾人群；也可以對目標(biāo)受眾進(jìn)行多維度的畫像分析洞察，為潛客發(fā)掘、用戶維護(hù)、品牌推廣、口碑?dāng)U散等營銷環(huán)節(jié)，提供客觀的數(shù)據(jù)依據(jù)和觸達(dá)的媒介方案，最終達(dá)到提升整體ROI的目標(biāo)。通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放，一方面解決用戶需求，獲得用戶的好感，提升轉(zhuǎn)化率和ROI以及提高用戶忠誠度；另一方面企業(yè)通過大數(shù)據(jù)營銷，可以有效提升品牌價值，不斷擴(kuò)大品牌營銷力度，保證企業(yè)的良性發(fā)展。

以蘇泊爾水槽的訂單為例。觀象臺可以分析出該訂單消費(fèi)者的購物路徑，在購買水槽之前購買了什么產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)該消費(fèi)者下面要購買廚房電器，并推薦給該客戶適合的品牌。該消費(fèi)者做好硬裝修之后，接著會購買家電，然后做軟裝修，會給其推薦窗簾布藝的信息等，如品牌，價位段等。這樣，店鋪可以根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)上的動作，聯(lián)想出未來的動作，并針對性地推廣，如發(fā)放優(yōu)惠券等?；蛘邔⒁延邢M(fèi)者的流量打包銷售給下一個環(huán)節(jié)的商家。這樣，大數(shù)據(jù)不但能夠精準(zhǔn)營銷，還可以在平臺內(nèi)有效地流通起來，相當(dāng)于是線上的營銷聯(lián)盟。2015年的雙十一期間，里德海司各店鋪的訂單中5%來自這些聯(lián)盟店鋪之間的流量引導(dǎo)，相當(dāng)于零投入獲得了高產(chǎn)出。

由于有了對大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，無論是店鋪運(yùn)營商還是品牌商，都應(yīng)該更加清晰地看到未來自己在產(chǎn)品、推廣等方面的投入在哪里。如果忽視這些，只是按照企業(yè)自身以往的經(jīng)驗(yàn)做市場，或者運(yùn)營商與品牌商對于大數(shù)據(jù)營銷存在分歧，也會使得下一步戰(zhàn)略不那么合拍，從而影響品牌的發(fā)展。尤其是品類的非領(lǐng)導(dǎo)品牌，在電商運(yùn)作的過程中，不能背負(fù)過多不切實(shí)際的軟包袱，踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的事情。

運(yùn)營商從銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)型

專業(yè)的運(yùn)營商肯定不是簡單地銷售產(chǎn)品，還要扮演品牌外腦的角色。在經(jīng)過多輪的溝通之后，運(yùn)營商會給品牌商拿出一個符合品牌電商戰(zhàn)略的提案。

作為業(yè)內(nèi)知名的運(yùn)營商，里德海司的策略方案費(fèi)用已經(jīng)從最初的20萬元漲到了100萬元。這個電商戰(zhàn)略方案，是里德海司的團(tuán)隊(duì)根據(jù)前期對品牌、行業(yè)以及其競爭對手等各方面做大量深入的調(diào)研與分析之后，制定出適合品牌的電商長期發(fā)展戰(zhàn)略，以及近期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。里德海司在提案的基礎(chǔ)上還會承諾銷售目標(biāo)，并簽署對賭協(xié)議。

在與品牌商討論營銷執(zhí)行方案的時候，一個關(guān)鍵的要素是要求品牌的董事長必須全程參與。因?yàn)楹献鞯奶岚甘菓?zhàn)略性的，是方向性的，需要品牌決策者的決心和支持。至于運(yùn)營過程中一些技巧方面的，都是在戰(zhàn)略達(dá)成之后的細(xì)枝末節(jié)。尤其是對于原本在傳統(tǒng)渠道投入較小或者有一定實(shí)力的新興品牌，如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具，讓消費(fèi)者快速了解和體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，形成良性的互動非常關(guān)鍵。在互動的過程中，形成重復(fù)消費(fèi)，增加粘性，就是互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用在電商的實(shí)際意義。

例如，與某涂料品牌的合作，要根據(jù)平臺的模式，開發(fā)一些實(shí)用性的工具，并規(guī)范產(chǎn)品與服務(wù)、線上與線下融合之后的管理體系。運(yùn)營的過程中還會遇到很多的問題，再做進(jìn)一步的調(diào)整和改變等等。這需要品牌有敢于天下先的勇氣，需要決策者的高屋建瓴。

坐等不變，才會被市場打垮。求變，才能生存發(fā)展。對于那些受到電商沖擊比較大的品牌，要么接受線上高占比的現(xiàn)實(shí)，要么調(diào)整自己的品類策略，核心是根據(jù)市場的變化而轉(zhuǎn)型。那些傳統(tǒng)渠道比較發(fā)達(dá)的品牌，如何重新定義線下店面的功能與意義，也需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來考量。例如，某衛(wèi)浴品牌將原來遍布大小建材市場的專賣店做了調(diào)整，建議經(jīng)銷商關(guān)掉小的門店，集中資源開大型體驗(yàn)店。將店面的職能由簡單陳列改為體驗(yàn)式營銷中心和個性化產(chǎn)品的定制中心。結(jié)合線上的引流，以銷售客單價較高的大件商品為主。

再例如微商。提到微商，很多人將徽商誤解為傳銷，或者是網(wǎng)紅自己經(jīng)營的微店。其實(shí)微商是傳統(tǒng)渠道原本無法實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)工具輕松打造的立體化分銷平臺。例如，將品牌的終端導(dǎo)購員變?yōu)閭€人的微店店主，搭配銷售自己熟悉的品牌的產(chǎn)品，在店面之外，在8小時以外，成為消費(fèi)者的消費(fèi)和使用顧問等，輕松實(shí)現(xiàn)與品牌的溝通交流。企業(yè)號的運(yùn)作也是微商。因此，品牌商要學(xué)會利用微商這個平臺，打造品牌與消費(fèi)者互動的平臺。

第3篇：線上推廣營銷方案范文

滇虹藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司消費(fèi)者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理

北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)工學(xué)碩士，美國加州大學(xué)工商管理碩士。梁軍在全球跨國公司和國內(nèi)頂級上市公司歷任高管職位，從事快消＼醫(yī)藥營銷管理22年，現(xiàn)任滇虹藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司消費(fèi)者健康品事業(yè)部（CHPD）總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)滇虹藥業(yè)集團(tuán)健康產(chǎn)品的經(jīng)營和管理。

2013年對于滇虹來說是邁向大健康產(chǎn)業(yè)的第一年，并從以下幾方面進(jìn)行創(chuàng)新營銷嘗試：

擁抱大健康時代。大健康時代，滇虹藥業(yè)改變了以往藥企以患者為單一目標(biāo)群體的營銷方式，而將其擴(kuò)大為整個消費(fèi)者群體。2013年，滇虹藥業(yè)繼續(xù)不斷嘗試差異化的營銷模式，如康王將“舞動康王第二季”作為活動的切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，進(jìn)行線上線下整合營銷，并借助舞動中國所傳遞的正能量與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通。此外，滇虹旗下另一品牌皮康王，遵照“以正活，以奇勝”的營銷思路，在網(wǎng)絡(luò)上推出廣告“越南癢癢舞”借力東南亞異國風(fēng)情，將民族品牌推上國際舞臺，在國內(nèi)外視頻網(wǎng)站獲得了較高的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載。

公益營銷再延續(xù)。發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是造福人類的必然選擇，“關(guān)注健康，造福人類”是滇虹藥業(yè)的企業(yè)使命。滇虹一直在推廣國民自我保健的教育工作，并參與社會健康公益活動。2013年，滇虹藥業(yè)除了向社會大眾普及“負(fù)責(zé)任的自我藥療”及自我保健相關(guān)理念和技能，還努力通過多種活動傳播“不治已病治未病”的中華傳統(tǒng)保健養(yǎng)生理念，向全世界推廣中華傳統(tǒng)的保健養(yǎng)生理念。

洞悉消費(fèi)變化研發(fā)新品。在大健康時代，滇虹藥業(yè)致力于深刻洞悉消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，以期為消費(fèi)者提供越來越全面的健康產(chǎn)品及細(xì)致的健康解決方案，帶給他們某一領(lǐng)域的全面滿足。2013年，倍潤的出世是滇虹大健康產(chǎn)業(yè)大樹上結(jié)出的一顆碩果。

2013年，在滇虹邁向大健康產(chǎn)業(yè)的過程中，滇虹嘗試了多平臺的整合營銷：聚焦主要城市目標(biāo)人群，選擇央視和12家主要省級衛(wèi)視、多家網(wǎng)站、雜志等多種形式的線上媒體以及線下的廣告平臺，加強(qiáng)與新老用戶的溝通增強(qiáng)品牌黏性；為進(jìn)一步方便消費(fèi)者購買，2013年度通過超過500家經(jīng)銷商，覆蓋全國2000各地縣州，超過10萬家終端藥店和診所，直接覆蓋4萬家終端門店；公關(guān)平臺，2013年度滇虹的專業(yè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)助力于企業(yè)和品牌形象的提升。

2014營銷風(fēng)向標(biāo)

整合營銷并不是合并預(yù)算、架構(gòu)、流程、目標(biāo)這么簡單，它是基于對消費(fèi)者的洞察和了解，對下游客戶的需求調(diào)研和滿意度征詢調(diào)整而來的。整合的前提是滿足下游客戶的需求和引領(lǐng)消費(fèi)者需求的發(fā)展，且樹立階段性目標(biāo)，一步一個腳印，循序漸進(jìn)，堅(jiān)持不懈，以是否達(dá)成下游客戶和消費(fèi)者滿意度提升為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是一蹴而就、飲鴆止渴的短期行為。

技術(shù)指南

在2014年，滇虹將繼續(xù)在2013年的四大營銷平臺基礎(chǔ)上不斷的升級和擴(kuò)容，這些平臺都重要，沒有先后次序。對于制藥企業(yè)來說，穩(wěn)扎穩(wěn)打，適時創(chuàng)新，新老結(jié)合，步步為營才是持續(xù)發(fā)展的硬道理。并在電商平臺B2C營銷的基礎(chǔ)上，通過APP、二維碼等平臺，覆蓋和互動更多的消費(fèi)人群，提升市場價值和品牌的市場份額。

第4篇：線上推廣營銷方案范文

關(guān)鍵詞：微信平臺；飲食服務(wù)；營銷推廣

一、引言

現(xiàn)如今，隨著線上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信對大學(xué)生們來說已經(jīng)成為了不可缺少的通訊應(yīng)用軟件，微信的及時信息通訊和完善的服務(wù)功能受到學(xué)生群體的歡迎，并成為學(xué)生群里必不可少的聯(lián)系工具。使用微信平臺，可以實(shí)現(xiàn)校園飲食服務(wù)區(qū)域一體化，不僅僅能給學(xué)生們在線上帶來更多更加便利的服務(wù)，更是能大大地節(jié)約了學(xué)生的時間。通過橫向和縱向比較其他行業(yè)在微信平臺的應(yīng)用和發(fā)展的同時，本文將介紹大連理工大學(xué)盤錦校區(qū)搭建微信飲食服務(wù)平臺的過程，詳細(xì)敘述搭建微信平臺的方法并總結(jié)平臺投入使用后的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為高校開展相關(guān)飲食服務(wù)提供借鑒和參考，并希望越來越多的高校能加入線上飲食服務(wù)的行業(yè)中。

二、高校校園飲食服務(wù)微信平臺需求和可行性分析

1.高校校園飲食服務(wù)行業(yè)的可行性分析

在設(shè)計(jì)了有關(guān)于校園高校飲食服務(wù)應(yīng)用的調(diào)查問卷之后，回收整理后其調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，48.35%的人表示曾經(jīng)有使用過微信平臺訂購過校園飲食相關(guān)產(chǎn)品（如食堂套餐、飲品、水果等）的經(jīng)驗(yàn)，51.56%的人沒有使用過微信平臺的相關(guān)服務(wù)，但是這部分未使用過微信平臺相關(guān)服務(wù)的人中84.44%表示愿意嘗試使用微信平臺。因此微信平臺在高校校園飲食服務(wù)行業(yè)應(yīng)用的需求性很大，構(gòu)建微信平臺并投入使用的可行性很高。此外，大部分校園都存在一些共性的問題。由于中國人口數(shù)目巨大，絕大多數(shù)的校園里學(xué)生超過4萬。但由于校園里的食堂數(shù)量十分有限，大多數(shù)高校校園的學(xué)生反映食堂用餐過于擁擠。微信平臺在校園飲食服務(wù)的應(yīng)用卻可以很好的解決這些問題，它的選擇度大、便捷并且節(jié)約學(xué)生的時間。更重要的是，它的個性化服務(wù)可以很好地符合學(xué)生的需求。此外，越來越多的同學(xué)更加傾向網(wǎng)上交易，微信平臺在校園飲食服務(wù)的應(yīng)用今后將在高校中發(fā)揮更大的作用。

2.高校校園微信服務(wù)平臺建設(shè)的可行性分析

微信公眾平臺是給個人和機(jī)構(gòu)提供用戶管理能力與業(yè)務(wù)服務(wù)的全新線上服務(wù)平臺，任何機(jī)構(gòu)和個體都能申請并注冊擁有屬于自己的公眾號。根據(jù)機(jī)構(gòu)或個體的個人不同需求，可申請以下三類賬號：服務(wù)賬號、訂閱賬號和企業(yè)賬號。機(jī)構(gòu)或個體可以通過構(gòu)建并開發(fā)基于開放接口的第三方服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)微信平臺和相關(guān)應(yīng)用的良好對接，之后便可享受微信平臺的構(gòu)建帶來的成果。

三、高校校園飲食服務(wù)微信平臺的搭建

1.微信公眾平臺功能說明

微信公眾平臺為用戶提供了管理關(guān)注用戶功能、查看實(shí)時消息功能、群發(fā)消息功能、創(chuàng)作素材功能、品牌管理設(shè)置功能等。用戶注冊后可以登錄微信平臺，通過首頁的用戶數(shù)量曲線圖可以直觀地看到每日新增訂閱的人數(shù)、日均接受消息數(shù)統(tǒng)計(jì)圖和官方微信平臺發(fā)送的系統(tǒng)消息。打開素材管理模塊，可以對消息的圖片、語音、視頻、文字等素材進(jìn)行管理、編輯和應(yīng)用。在用戶管理模塊，管理員可以對用戶進(jìn)行分組，把惡意用戶拉入黑名單，并且可以計(jì)算粉絲數(shù)量。消息群發(fā)模塊是一個基于微信平臺網(wǎng)頁的富文本編輯器。既可以給關(guān)注用戶發(fā)送文字、語音、圖片、視頻和圖文等的相關(guān)消息，也可以有針對性地選擇接收消息的用戶群。打開實(shí)時消息管理板塊，可以直觀看到關(guān)注用戶賬號的情況，機(jī)構(gòu)的微信平臺管理員可以對關(guān)注用戶的消息標(biāo)星，并且可以對用戶的提問進(jìn)行實(shí)時回復(fù)。同時，在設(shè)置管理模塊里可以對機(jī)構(gòu)應(yīng)用的頭像、功能說明和二維碼等信息進(jìn)行設(shè)置和修改。

2.高校校園飲食服務(wù)第三方微信服務(wù)平臺的搭建

現(xiàn)如今，微信公眾平臺已經(jīng)日臻完善，并且任何第三方平臺都可以免費(fèi)使用其基礎(chǔ)平臺，因此機(jī)構(gòu)作為第三方，其主要任務(wù)是架設(shè)接口的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、部署服務(wù)器、設(shè)計(jì)第三方消息接口、設(shè)計(jì)對接第三方業(yè)務(wù)系統(tǒng)（群）的方法，設(shè)計(jì)高效的系統(tǒng)架構(gòu)方案，優(yōu)化數(shù)字技術(shù)第三方消息接口和業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的信息交互。為了架設(shè)第三方服務(wù)平臺，系統(tǒng)管理員需要做以下事情：

（1）部署基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，購買并架設(shè)服務(wù)器硬件平臺，配置對外開放的網(wǎng)絡(luò)IP地址，申請域名（不是必須）。

（2）選擇技術(shù)方案并實(shí)現(xiàn)第三方消息接口，部署對應(yīng)的WEB服務(wù)器（官方建議采用默認(rèn)的80端口）。開發(fā)并部署消息接口應(yīng)用程序到WEB服務(wù)器。

（3）設(shè)計(jì)和開發(fā)自定義菜單。

（4）設(shè)計(jì)、開發(fā)和對接第三方業(yè)務(wù)系統(tǒng)（群）。

（5）在微信公眾平臺免費(fèi)注冊申請一個微信公眾賬號，填寫機(jī)構(gòu)或單位的基本信息，平臺使用功能等。

（6）利用微信公眾賬號登錄微信公眾平臺，打開高級功能菜單，啟用開發(fā)模式，配置URL地址，填寫Token信息，最后保存配置信息，完成第三方服務(wù)平臺軟硬件的架設(shè)部署工作。

結(jié)合其他行業(yè)在微信平臺發(fā)展的成功案例和實(shí)際構(gòu)建大連理工大學(xué)盤錦校區(qū)微信飲食服務(wù)平臺的經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為高校校園飲食服務(wù)微信服務(wù)平臺可以從以下幾個方面進(jìn)行功能設(shè)計(jì)：一是開展線上校園飲食服務(wù)，例如微信購買餐飯、水果等，讓學(xué)生享受到全方面的飲食服務(wù)；二是開展微信消息主動推送服務(wù)，平臺管理員可以定期的向消費(fèi)者推送飲食服務(wù)優(yōu)惠活動或者美食推薦；三是利用微信平善線上交易的售后問題。

四、高校校園飲食服務(wù)微信平臺的推廣及銷售策略

微信平臺的推廣及其銷售方案的設(shè)想是最為關(guān)鍵的一環(huán)，作為第三方應(yīng)用，如果不能很好地被高校校園接收、容納，那么微信平臺的存在沒有任何意義。

1.推廣手段

在校園里一般采用的傳統(tǒng)推廣手段為海報宣傳、傳單宣傳。經(jīng)過半個月的統(tǒng)計(jì)，這些傳統(tǒng)推廣手段帶來的效果微乎其微，幾乎無人關(guān)注。由于線上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大學(xué)生普遍使用QQ、微信等線上移動聊天工具，并在大學(xué)的環(huán)境里建立了各種相關(guān)的QQ群、微信群。此外，QQ空間和微信朋友圈也受到大學(xué)生的廣泛追捧。因此，采用線上推廣手段要比傳統(tǒng)推廣手段更有效果。選擇在大學(xué)生積聚的QQ群、微信群里校園飲食微信平臺的通知，在短時間內(nèi)就能將微信平臺的推廣效果提升一個檔次。另外一種線上互聯(lián)網(wǎng)比較流行推廣的方式是積攢轉(zhuǎn)發(fā)推廣，通過在QQ空間或者朋友圈相關(guān)信息并讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)就能獲得相應(yīng)禮品的活動，能更好帶動校園學(xué)生關(guān)注微信平臺的積極性。在測試期間，此種方式在微信平臺推廣上也起到了很大的作用。與傳統(tǒng)推廣方式相比，線上推廣更貼近時代，也更貼近大學(xué)生生活。

2.銷售策略

與傳統(tǒng)銷售方式相比，線上平臺銷售有其一定優(yōu)勢：方便快捷，但是也有其劣勢：過于虛幻，沒有實(shí)體，因此需要依賴銷售策略讓用戶有使用微信平臺訂購的欲望。需要通過微信推送消息的方式告知目標(biāo)用戶相關(guān)銷售產(chǎn)品的信息并吸引其注意力，此外，為了擴(kuò)大潛在用戶的數(shù)量，可適當(dāng)采取打折、搶購等銷售手段拉動銷售量。

五、高校校園飲食服務(wù)微信平臺的使用效果

大連理工大學(xué)盤錦校區(qū)微信飲食服務(wù)平臺結(jié)合實(shí)際應(yīng)用，經(jīng)過3個多月的使用和奠基，微信平臺在校園里取得了一定的成果。目前能為學(xué)生們提供以下服務(wù)：一是提供售后服務(wù)相關(guān)信息，讓用戶們等第一時間反映相關(guān)情況；二是是消息主動推送服務(wù)，平臺管理員會推送校園飲食服務(wù)的飲食服務(wù)產(chǎn)品介紹、飲食服務(wù)相關(guān)活動等。目前大連理工大學(xué)盤錦校區(qū)微信飲食服務(wù)平臺積累了1000多位微信用戶，絕大部分用戶為該校的學(xué)生和老師，并且隨著用戶的好評口耳相傳和線上平臺的宣傳力度的逐漸加大，關(guān)注微信平臺的用戶數(shù)目在不斷地增長。從微信飲食服務(wù)平臺的使用反饋來看，普遍的評價是比較滿意，同時也有用戶反饋目前的微信平臺功能還不是太完善，沒有其期望的功能。

六、結(jié)語

高校校園微信飲食服務(wù)平臺利用日益便利的互聯(lián)網(wǎng)科技更好地整合校園飲食服務(wù)，突破了校園的地域性，化分散為統(tǒng)一，化多個個體為共同主體，顛覆了傳統(tǒng)的飲食服務(wù)方式。微信平臺的應(yīng)用將給校園學(xué)生們帶來全新的微信時代的體驗(yàn)，讓學(xué)生們足不出戶就能享受一體化、全方位的飲食服務(wù)，使得校園生活更加高效、更加便利、更加經(jīng)濟(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孔云，廖寅，資蕓，等.圖書館微信服務(wù)平臺的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].圖書館論壇，2014（2）：90-95.

第5篇：線上推廣營銷方案范文

品牌商：我要你的主推

“品牌商最喜歡看到能在主頁上推他們的商品，體現(xiàn)品牌價值?！睆埿⑽湓谔熵埳辖?jīng)營著一家樂貝母嬰專營店，談到與他的品牌商合作時他說。

張孝武的其中一家品牌，母嬰用品企業(yè)“親親我”CEO鄭子楓認(rèn)為，在線上，一個大店就是一個很好的品牌傳播的載體。線上的經(jīng)銷商多直接開有零售網(wǎng)店，他們每天掌握巨大的客戶流量以及客戶資料，他們對消費(fèi)者的推薦非常有效。

這樣就給了很多品牌商品牌傳播和曝光的機(jī)會。“在線上，品牌建立比線下快很多?！编嵶訔髡f，“成本還低。”

與“親親我”有同樣經(jīng)歷的“迷奇”化妝品，早年曾出口日本，后因?yàn)槌隹谑茏瑁D(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，但此時拓展線下渠道已經(jīng)十分復(fù)雜紛亂，而且成本太高。

“線上傳播快，做一個成功的活動，關(guān)注的數(shù)量是成幾何級增長的?！薄懊云妗彪娚特?fù)責(zé)人張毅說，他同樣也看好大店資源，“大店的流量很多，放在他們的首頁上，會給我們帶來好的曝光率?！?/p>

線上曝光率提升之后，對拓展線下渠道也有相當(dāng)大的推進(jìn)作用?！拔覀儸F(xiàn)在仍然在加大線下渠道的拓展力度，而且現(xiàn)在比之前容易多了?！编嵶訔髡f，“因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到我們網(wǎng)上做得比較好，他們也更有信心。”

在線上火極一時的“黃飛紅麻辣花生”，剛上線時，知名度遠(yuǎn)不及現(xiàn)在，可以說，它是依靠著線上渠道做到如今這般紅火的。借著這股勢頭，又重新回歸線下，這個路徑與“親親我”類似。

在線上，廣告和銷售沒有辦法分開進(jìn)行，渠道入口就是品牌廣告。因此很多品牌商在線上仍然是最先鋪渠道，做銷量。在這種情況下，他們對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商寄予厚望。那么，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商們又是怎么想的呢？

經(jīng)銷商：我為什么要主推你？

打動經(jīng)銷商的“羊群效應(yīng)”

與線下情況一樣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商最看重的兩種商品，第一種便是引流商品，第二種便是利潤商品。

不同的是，線上的一切營銷活動的中心都是流量，因?yàn)榱髁空娴暮苜F。

引流商品，一種就是有很高的品牌知名度，但如果你沒有多年的品牌積累，如何讓你的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受你？

劉先生現(xiàn)在是“黃飛紅”線上最大的經(jīng)銷商，他在決定做“黃飛紅”時，“黃飛紅”的產(chǎn)品已經(jīng)有一些網(wǎng)店在賣。但他最看重的是，接下來這個品牌會做得更好，而且速度很快，自己如果不抓住這個熱門產(chǎn)品，會損失很大一部分流量和利潤。

他憑什么得出這樣的判斷？

首先是這個產(chǎn)品極強(qiáng)的產(chǎn)品力，“誰會想到一個花生能做成這么時尚！”線上市場是一個對新鮮產(chǎn)品接納度很高的市場，這樣一個有特色商品，店主們不會輕易放過，他們無時無刻都在盯著這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。

同時，他得知“黃飛紅”的母公司，“欣和味達(dá)美食品”作為國內(nèi)知名的調(diào)味品公司在線下已經(jīng)有很成熟的渠道，將“黃飛紅”這個產(chǎn)品推上線的，正是與他們“出生入死”多年的線下商。

對線下的商來講，他們也是樂意的。雖然在上線之前，“黃飛紅”已經(jīng)在線下開始試水，但知名度并不高，渠道也沒有完全鋪開。對他們來講，一個新品牌推進(jìn)線上市場，比進(jìn)KA要容易得多。人人說電商是趨勢，很多品牌的商都爭先搶占線上市場，“現(xiàn)在有哪個商不想做線上的！”劉先生說。

但廠家對線下的經(jīng)銷商也是有選擇，并不是讓所有之前的經(jīng)銷商來集體沖線上，“這些都是各個地區(qū)的總代，比如我就是從上海總代這里進(jìn)的貨?！?/p>

線上做零食網(wǎng)商銷售的，都喜歡勤進(jìn)快銷?？紤]到物流成本，在當(dāng)?shù)氐目偞秘浘头奖愣嗔?，所以根?jù)地理來定供貨范圍是一個不錯的選擇。

當(dāng)各個地區(qū)的總代，紛紛向線上推“黃飛紅”這一個品牌時，鋪開線上渠道就變得更快速。

對于劉先生來說，“轉(zhuǎn)眼間，全是‘黃飛紅’，‘羊群效應(yīng)’就有了，我們要做這個商品。”

但是對于廠家來講，事情可能并不是這么容易。有時候?yàn)榱四莻€“羊群效應(yīng)”，打動更多的經(jīng)銷商，你也得花不少功夫。

“親親我”在剛上線之時，也是主推他們的拳頭產(chǎn)品“咬咬樂”?！耙б贰笔撬麄兊膶＠a(chǎn)品，憑借產(chǎn)品力，讓第一批網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商接受了他們的產(chǎn)品。與“黃飛紅”起初就借助線下商的做法不一樣的是，“親親我”當(dāng)時非常注重網(wǎng)絡(luò)招商工作，在挑選經(jīng)銷商時，他們也有自己的考慮。

“我們更樂意跟那些比較有成長性的經(jīng)銷商合作，他們有一定的客戶基礎(chǔ)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，更愿意跟我們合作。那些已經(jīng)非常有名的超級大店，可能剛開始就不是很配合?！编嵶訔髡f。

先讓這些有一定經(jīng)驗(yàn)又更愿意合作的網(wǎng)店（也是淘寶上的大部分網(wǎng)店），來齊齊地推薦你的商品，引起其他的大店、小店、超級大店們的注意，慢慢地事情就變得容易起來，“淘寶上的皇冠店鋪現(xiàn)在都是我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商?！编嵶訔髡f。

渠道鋪開之后，你有更多的經(jīng)銷商來合作，就可以轟炸消費(fèi)者了。

活動的吸引力

如何轟炸消費(fèi)者？

除了在店鋪頁面上爭取廣告位，還有一種方式，是讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在各種活動頁面上。

但這也并不是砸錢這么簡單。

“雖然我們自己也開了天貓旗艦店，但我們旗艦店的銷量只控制在所有線上銷量的15%，更多的是鼓勵我們的經(jīng)銷商來做一些活動。”鄭子楓說，“在線上做營銷，我們更多的是利用經(jīng)銷商的資源，他們比我們更懂?！?/p>

這也在他的經(jīng)銷商張孝武那里得到了印證，“我們有專門的推廣人員，他們很有經(jīng)驗(yàn)，花很少的錢，就可以想辦法把很多品牌在各個地方推上去做廣告。我們對廠家的依賴不大，所以可以推這個品牌，也可以推那個品牌，客戶看的一方面是品牌的知名度，另外一方面，也是看店家的名氣?！?/p>

如何真正利用好這些經(jīng)銷商的資源，才是最重要的。

比如，為了爭取店鋪主頁推廣，會給經(jīng)銷商一個暢銷產(chǎn)品的補(bǔ)貼（非暢銷產(chǎn)品當(dāng)然是不行的），如果經(jīng)銷商不接受產(chǎn)品，會考慮現(xiàn)金補(bǔ)貼，或者其它如直通車等的營銷費(fèi)用補(bǔ)貼；邀請經(jīng)銷商來參加聚劃算活動，品牌商提品或者費(fèi)用支持，而不是自己去做。

鉆石展位、直通車等淘寶營銷工具，價格很貴，通常都是由品牌商來積極邀請，與經(jīng)銷商分?jǐn)傎M(fèi)用與產(chǎn)品支持。這樣，出現(xiàn)在活動頁面上既有品牌名又有店鋪名，雙方都會獲益。

“我們有時候鼓勵A(yù)店來做，有時候鼓勵B店來做。”

這種和經(jīng)銷商往返的溝通，還有一種目的，就是建立與經(jīng)銷商之間的粘度。一方面，建立起感情，讓經(jīng)銷商感覺到你更加重視他；另一方面，自己的品牌名出現(xiàn)在不同的大賣家的推薦中，對消費(fèi)者的影響很大。

這種對消費(fèi)者的影響又反過來影響經(jīng)銷商?！拔覀儸F(xiàn)在也主要做‘親親我’幾款主力產(chǎn)品，因?yàn)樗诰€上已經(jīng)做得比較火了。”張孝武說，“算是引流商品?！?/p>

與經(jīng)銷商的深入溝通，要做得細(xì)致。

九陽電商負(fù)責(zé)人葉勇談到與線上線下經(jīng)銷商合作過程中的感受時說，“線下相對比較成熟，看重利益多一些，只要你給他帶來利益，他不會管廠家派來的人看著順不順眼。線上就不一樣了，他們更看重跟他們對接的那個人，合作得不開心，就不干了。”

在線上，很多經(jīng)銷商都很年輕，財富積累得也快，所以他們就更不成熟，更真性情？

其實(shí)未必。他們比較隨性，很重要的原因是：在線上，他們找到一個好產(chǎn)品不難。就算不從你這里拿貨，他還有各種渠道找來同等地位的產(chǎn)品，加之對自己運(yùn)營能力的自信，打造一個爆款也不是難事。

鄭子楓說，“我們要讓他們知道，雖然我們不能成為他們最賺錢的品牌，我們一定要成為他們賺錢最容易的品牌。”

比如，策劃某次促銷，將促銷方案規(guī)劃詳細(xì)，連促銷圖片也準(zhǔn)備好，經(jīng)銷商們只需要做簡單的配合即可。

積極考慮他們的建議，比如，有經(jīng)銷商反映，做哪幾個產(chǎn)品的組合包裝更受消費(fèi)者歡迎，雖然廠家多了一道工序，但也確實(shí)非常受消費(fèi)者歡迎。

此外鄭子楓還透露，很多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的運(yùn)營能力和推廣能力都很強(qiáng)，如果經(jīng)銷商能把寶貝做到比較靠前，廠家會給他們一些獎勵。這也是其中一種方式，廠家自己不一定要做爆款，也不一定要支持網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商讓他們做爆款，而是要充分運(yùn)用好這些經(jīng)銷商的運(yùn)營能力。

這些支持，就是廠家的成本。鄭子楓做了一個比較，雖然線上渠道入門門檻低，但是加上這些線上營銷成本，基本與做線下渠道持平。

宣揚(yáng)你的“品牌思維”

有的廠家可能會將營銷成本讓利給渠道。

劉先生認(rèn)為，“黃飛紅”做的活動相對少一些，但是產(chǎn)品不錯，剛上線時，相對于其他產(chǎn)品性價比高，當(dāng)時網(wǎng)店也能獲得比較好的利潤。

現(xiàn)在因?yàn)椤包S飛紅”品牌重視線下渠道，價格上漲，而且對線上線下價格體系管理得很嚴(yán)格，劉先生透露如今做“黃飛紅”不賺錢，算是引流商品。他現(xiàn)在仍然在全網(wǎng)搜尋比較有成長性的品牌，就是那些產(chǎn)品力和利潤都不錯的商品。

但是他還是仍然將“黃飛紅”放在首頁推薦上。

“我主推‘黃飛紅’，是看重這個公司的品牌思維和品牌營銷能力?！眲⑾壬f。他舉例，在歐洲杯期間，他的175個品牌，1000多個單品中，“黃飛紅”是唯一一個主動找到他，在他的主頁上做主題推廣的。這不是依賴于淘寶、天貓的活動，是結(jié)合熱點(diǎn)事件自己策劃的活動。

同時，“黃飛紅”將頁面主推的“廣告費(fèi)”轉(zhuǎn)換成贈品，回饋給店家?！斑@個贈品，不是其他品牌的那種試吃裝什么的，他比正品還要精美，他甚至做了一個鐵盒，紅色包裝，像餅干一樣，價值得在100元左右，這樣的贈品一下子就給了我們好幾百盒?！眲⑾壬f。這樣的產(chǎn)品作為買贈商品送出去的時候，一方面體現(xiàn)‘黃飛紅’的品牌，另一方面也能體現(xiàn)我們店的品牌。

是的，網(wǎng)店也要網(wǎng)店的品牌。這萬馬奔騰的線上市場，各個網(wǎng)店都在開發(fā)自己的生存之道，如何體現(xiàn)差異性和品質(zhì)化服務(wù)，各個網(wǎng)店都很在意自己的店鋪形象。

所以，他們也更加在意產(chǎn)品的品質(zhì)，這是線上對口碑敏感的消費(fèi)者逆向培養(yǎng)出來的。

品牌商看重網(wǎng)上“傳播快”，那他同樣需要接受線上“傳播快”的挑戰(zhàn)，因?yàn)椤皞鞑タ臁币彩窍M(fèi)者的福利??！長期對產(chǎn)品認(rèn)知懵懂的消費(fèi)者，如今接受產(chǎn)品信息越來越便捷，隨時隨地手機(jī)便可查出你這個品牌的家底。同時，他們也更愿意相信其他消費(fèi)者的推薦。店家們對僅僅一條差評就能折損多少銷售都有所感受，更何況一條轉(zhuǎn)發(fā)上千的微博了。

第6篇：線上推廣營銷方案范文

松田康之，現(xiàn)任長安馬自達(dá)市場部總監(jiān)。畢業(yè)于明治大學(xué)商學(xué)部，2005年6月加入馬自達(dá)汽車有限公司，至今已有7個年頭。

長安馬自達(dá)成立于2007年4月9日，是馬自達(dá)品牌在中國重要的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)之一。目前承擔(dān)著馬自達(dá)2、馬自達(dá)3(2008年1月開始銷售)系列產(chǎn)品在中國的品牌建設(shè)、市場銷售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面市場營銷工作。作為長安馬自達(dá)市場部總監(jiān)的松田康之身挑重?fù)?dān)，不負(fù)重托。據(jù)報道顯示，2012年2月份長安馬自達(dá)共實(shí)現(xiàn)銷量6,825輛，同比增長77%，刷新了該網(wǎng)絡(luò)歷年2月的銷量紀(jì)錄。

獨(dú)挑大梁，得益于經(jīng)驗(yàn)的積累

從普通職員成長為長安馬自達(dá)市場部總監(jiān)的松田康之有著怎樣的職業(yè)經(jīng)歷？作為一個異鄉(xiāng)人，他又是如何應(yīng)對長安馬自達(dá)中國市場的環(huán)境變換的？我刊對這位來自日本的朋友進(jìn)行了采訪。

松田康之的成功起步于大學(xué)時期的經(jīng)歷。他向本刊記者講述了他的大學(xué)生活。在大學(xué)就讀期間,除學(xué)習(xí)之外，他為了豐富社會經(jīng)驗(yàn)、提高英語水平曾經(jīng)做過城市賓館的前臺職員，愛好體育比賽的他特別喜歡看足球和棒球，還參與了本校以及其他高校學(xué)生的聯(lián)誼活動( 壘球隊(duì)的比賽 )。松田康之還特別指出，在賓館做前臺職員從事的是服務(wù)行業(yè)，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)會了作為社會一員所必須掌握的、最基本的講話方式、顧及他人感受等基本做人準(zhǔn)則就是在這段經(jīng)歷中獲得的，這些對于自己在的工作仍然是大有裨益。到如今，松田康之也一直熱衷于體育（足球、棒球等）比賽。

2008年4月，松田康之開始負(fù)責(zé)馬自達(dá)汽車公司Mazda3海外市場的銷售（除了北美、歐洲和中國市場）。2010年6月，轉(zhuǎn)至馬自達(dá)中國公司；也就是從這一年開始，松田康之與中國的汽車市場結(jié)下了不解之緣。2010年8月，他開始擔(dān)任長安馬自達(dá)銷售部總監(jiān)。

松田康之獨(dú)特的“市場性格”

松田康之以Mazda3星騁的上市推廣為例分析了長安馬自達(dá)的“市場性格”，在方案確立和執(zhí)行過程中以鮮明的“向完美說不”主題為指導(dǎo)，邀請了黃立行作為代言人，設(shè)計(jì)了合理的傳播渠道和節(jié)奏，讓媒體和消費(fèi)者切實(shí)感受、理解產(chǎn)品最新設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用的價值。其中，所有的線上推廣、媒體活動、TVC及終端廣告、用戶體驗(yàn)活動都以“向完美說不”為主題，并以此提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)核心話術(shù)，達(dá)到感性訴求和理性訴求的契合傳播。更重要的是，通過“向完美說不”這樣一個具有“年度話題”意義的產(chǎn)品上市傳播，讓媒體和業(yè)界對長安馬自達(dá)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，讓企業(yè)和產(chǎn)品更具“市場性格”。

松田康之在十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中持有自己獨(dú)特的職業(yè)態(tài)度。松田康之尤為重視的是，要旁觀某位上司的工作。對于職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有的操守他總結(jié)了三條：

――謙虛，既要有自己的信念，也要老老實(shí)實(shí)地聽取別人的意見；

――管理好時間，管理好時間意味著做事有計(jì)劃性、整體高效地完成業(yè)務(wù)；

――公平，要在商務(wù)活動中獲得雙贏，就決不能有任何偏向；

對于評價“人才”和用人準(zhǔn)則，松下康之說：“不言而喻，大前提是充分熟悉所承擔(dān)的業(yè)務(wù)工作?！彼部偨Y(jié)了三條：

――為人老實(shí)；

――禮貌待人；

――有自己的見地。

而這些恰恰表明了松田康之如同馬自達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品一樣“向完美說不”的“市場性格”，他的追求使長安馬自達(dá)在中國乃至全世界完美出發(fā)并前進(jìn)。

以自信經(jīng)營于中國市場

從2001年起就開始負(fù)責(zé)公司的海外市場的松田康之，在各種市場的經(jīng)營已經(jīng)顯得游刃有余。他在進(jìn)行海外市場的開拓時，無疑對亞洲以及中國的汽車市場有獨(dú)到的見解。松田康之認(rèn)為，與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，中國汽車市場屬于典型的新興市場。在全球范圍內(nèi)，中國與巴西、俄羅斯、印度并稱四大新興汽車市場，近幾年的增長速度驚人，已成為全球最大汽車市場。相對發(fā)達(dá)國家的汽車市場，中國汽車市場有很強(qiáng)的自身特點(diǎn)，比如近年更傾向于運(yùn)動風(fēng)格的車型。長安馬自達(dá)的產(chǎn)品線非常適合心態(tài)年輕、熱愛駕駛的人群，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，近些年來長安馬自達(dá)一直采用體驗(yàn)營銷和口碑營銷方式，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)和感受到長安馬自達(dá)旗下產(chǎn)品令人“一見傾心、駕乘愉悅、愛不釋手”的魅力。

曾在2010年馬自達(dá)2炫動款的上市及新鄉(xiāng)涌越4S店開業(yè)典禮上，對于將中國作為長安馬自達(dá)的主要市場，松田康之如此描述：“我們覺得在中國做營銷是一個非常具有挑戰(zhàn)的事情，因?yàn)槲覀兪袌鼋?jīng)濟(jì)在不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的心理是在逐步的走向成熟、走向理性，所以說在中國做營銷，要把我們的產(chǎn)品、服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到一個企業(yè)的工作，不管是國內(nèi)的企業(yè)還是合資企業(yè)”。他對長安馬自達(dá)充滿自信，也彰顯了他個人品質(zhì)――自信心十足。

長安馬自達(dá)經(jīng)營之道：“Zoom-Zoom”理念

針對長安馬自達(dá)中國市場的經(jīng)營策略， 松田康之與我刊分享了長安馬自達(dá)經(jīng)營之道。

長安馬自達(dá)目前的產(chǎn)品線中，有Mazda3星騁和Mazda3經(jīng)典款兩個系列的A級車，以三廂車型為主兼顧兩廂車型，其所處的細(xì)分市場份額最大、增速也較快。2012年投放中國市場的Mazda CX-5是首款應(yīng)用馬自達(dá)“創(chuàng)馳藍(lán)天”技術(shù)和“魂動”設(shè)計(jì)主題的城市SUV車型，市場需求量非常大。長安馬自達(dá)不僅擁有來自于本土和國際的豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)，還在企業(yè)文化中融合了馬自達(dá)特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，兩種獨(dú)特的資源優(yōu)勢兼收并蓄，為中國汽車市場帶來全新的活力。馬自達(dá)的汽車設(shè)計(jì)、制造理念“Zoom-Zoom”代表的是一種全球領(lǐng)先、獨(dú)一無二的創(chuàng)造性和革新性。

長安馬自達(dá)始終秉持著這一信念，向?qū)ν陼r代所感受到的動感魅力仍懷有憧憬的人們，而長安馬自達(dá)在這一理念的引導(dǎo)下，專心致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)上乘的銷售服務(wù)，帶來卓然不群的服務(wù)體驗(yàn)，這與“Zoom-Zoom”理念所追求的方向―為客戶提供愉悅、完美的駕乘感受高度契合，能更好的滿足消費(fèi)者的不同需求。

松田康之的微營銷理念

第7篇：線上推廣營銷方案范文

在這種情況下，如果能夠好好利用電子商務(wù)模式，不僅可以改變傳統(tǒng)的汽車銷售模式，而且可以開辟新的汽車銷售渠道。

日前，北京汽車宣布正式入駐騰訊汽車商城，推出新的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，同時配合北京汽車E系列上市，開展“不平等交E”線上銷售活動，以“全網(wǎng)最低價”給消費(fèi)者最大幅度的優(yōu)惠。

據(jù)悉，北京汽車此次對渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合與創(chuàng)新不再局限于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、秒殺等營銷手法，而是真正打通線上、線下銷售環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)平臺售車、購車，構(gòu)建了一個立體化的在線售車平臺。

無縫隙整合資源的平臺

業(yè)界對汽車電子商務(wù)模式的探討和嘗試由來已久，但不可回避的是，此前很多模式都未能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的潛力?！按舜伪本┢嚭万v訊汽車商場合作，切實(shí)考慮雙方的優(yōu)勢和價值，尤其是騰訊汽車商城的6S平臺，給了我們整合網(wǎng)絡(luò)營銷與門店銷售資源的新思路。這個積聚了無數(shù)潛在用戶的平臺，給我們提供了網(wǎng)絡(luò)售車的基本保障，讓我們有了信心?！北本┢囀袌霾坎块L王銘東認(rèn)為，北京汽車入駐騰訊汽車商城不僅僅是雙方合作的新開端，更是汽車電子商務(wù)模式的全新嘗試，必將帶給汽車行業(yè)一定的思考和借鑒。

據(jù)悉，此次北京汽車入駐騰訊汽車商城和此前的網(wǎng)上4S店有所不同，騰訊汽車商城提供的不僅僅是線上門店，還包括汽車行業(yè)大資訊平臺、微賣場、團(tuán)購等在線營銷活動平臺，構(gòu)建了一個立體化的平臺，徹底打通了線上銷售的前端信息查找和后端服務(wù)。

以此次入駐騰訊汽車商城的北京汽車為例，北京汽車上線伊始便推出以 “不平等交E”為主題的E系列車型線上推廣活動。此次“不平等交E”主題活動分為兩個階段，網(wǎng)友在7月16日至7月30日期間參與“130元購E130轉(zhuǎn)播降價活動”和“150元秒殺E150”活動；與此同時，在7月30日至8月12日期間，網(wǎng)友可以享受 “5.99萬元購騰訊特別版”超值團(tuán)購優(yōu)惠。北京汽車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，為了回饋眾多騰訊網(wǎng)友對北京汽車的支持，北京汽車特別準(zhǔn)備了99輛“E系列騰訊特別版”參與團(tuán)購活動，希望以5.99萬元的“全網(wǎng)最低價”給網(wǎng)友實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。通過線上、線下相結(jié)合和商家、用戶一體化活動，潛在購車用戶可以全方位體驗(yàn)騰訊汽車商城提供的服務(wù)。

據(jù)騰訊汽車商城介紹，這些在線活動也是未來騰訊汽車商城的重要呈現(xiàn)方式，參照其他電子商務(wù)模式不難發(fā)現(xiàn)，這些在線活動也為騰訊汽車商城的商業(yè)模式提供了更大的想象空間。

“與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購車模式相比，騰訊汽車商城是一個立體化、多維度的平臺，差異化優(yōu)勢明顯。”作為首家入駐騰訊汽車商城的汽車品牌，北京汽車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說。

一鍵觸控的一體化營銷

在騰訊汽車商城，汽車品牌可以通過騰訊汽車頻道、微博、視頻等產(chǎn)品平臺，構(gòu)建“一鍵觸控的一體化營銷”模式：用戶不僅可以了解目標(biāo)車型的相關(guān)資訊，而且足不出戶就可以享受選車、購車、售后服務(wù)等一站式購車服務(wù)。

騰訊汽車商城負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)說：“騰訊汽車商城在提供全天候互動展示平臺的同時，將用戶體驗(yàn)放在首位，希望為網(wǎng)友提供一站式的便捷購車體驗(yàn)，而且給他們帶來更多的優(yōu)惠?！倍柚v訊汽車商城的立體式在線營銷平臺，以及騰訊汽車商城龐大的用戶基礎(chǔ)，汽車品牌可以對潛在用戶進(jìn)行深度挖掘，有效地提高汽車銷售業(yè)績。

在談及選擇騰訊汽車商城合作的深層次原因時，北京汽車市場部部長王銘東坦言，事實(shí)上銷售輔助只是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一個方面，更重要的是從售前到售后、從品牌到營銷進(jìn)行全方位的輔助。

騰訊汽車商城的價值，不僅僅是銷售通路，更是一個匯聚了汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家、評論員、資深車友的海量汽車信息互動共享平臺，聚集了眾多購車目標(biāo)人群。通過騰訊互通的各個平臺，不但可以進(jìn)行企業(yè)形象和企業(yè)文化展示，還可以產(chǎn)品、報價、維修保養(yǎng)服務(wù)等信息，是一個提供獨(dú)特體驗(yàn)的一站式購車平臺。也正是這一點(diǎn)，構(gòu)成了騰訊汽車商城相對于其他平臺的核心競爭力。

“騰訊6S汽車商城是最近推出的一個品牌或者說產(chǎn)品，我也看到騰訊很重視這個項(xiàng)目，包括首都機(jī)場都有騰訊6S汽車商城的廣告。它主要包括資訊平臺、搜索平臺，與現(xiàn)在終端4S店是兩個概念。4S店主要是銷售、售后服務(wù)、提供配件，包括信息反饋等。而騰訊6S汽車商城是一個資訊、搜索、導(dǎo)購、電子商務(wù)、社會化和服務(wù)的平臺，主要是線上銷售模式。”王銘東說。

網(wǎng)絡(luò)汽車銷售新模式

騰訊汽車商城推出6S購車概念，并由此催生了全新的網(wǎng)絡(luò)購車模式，通過7×24全天候網(wǎng)上4S展廳進(jìn)行在線營銷，而其所針對的是騰訊網(wǎng)超過10億的用戶資源。這種電子商務(wù)汽車銷售模式，整合了媒體傳播功能和電子商務(wù)平臺功能，突破傳統(tǒng)的汽車銷售模式，是一種全新的汽車營銷模式，以四類方式銷售汽車：團(tuán)購、秒殺、微賣場和在線預(yù)購。雖然沒有店鋪，沒有銷售大廳，沒有汽車展品，但是有眾多潛在用戶、汽車行業(yè)資訊、微賣場和團(tuán)購等在線營銷活動信息，以及線上銷售的前端信息查找和后端服務(wù)信息，還有汽車企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家、評論員、資深車友的信息，涉及產(chǎn)品、報價、維修保養(yǎng)服務(wù)等，基于互動空間，都是看得見、查得到的。

“騰訊有多重屬性，它既是媒體，也是社交平臺，同時有電子商務(wù)業(yè)務(wù)，它的優(yōu)勢就是可以整合自己內(nèi)部的所有資源，把購車流程打通，讓消費(fèi)者通過騰訊汽車商城獲取相對全面的信息，這是我們選擇騰訊進(jìn)行合作的出發(fā)點(diǎn)之一。因?yàn)槲覀兊倪@款產(chǎn)品是入門級轎車，價位在5萬元到8萬元之間，這個級別的客戶群體比較年輕，與騰訊的用戶群體吻合度非常高，所以我們非常看好騰訊平臺，在第一時間與騰訊達(dá)成了合作意向?！蓖蹉憱|說。

分析人士認(rèn)為，騰訊汽車商城的網(wǎng)絡(luò)營銷向前邁出了一大步，不僅為有購車需求的廣大網(wǎng)友提供了一個“理想購車、一步到位”的便捷平臺，而且為汽車廠商提供了一個展示品牌、銷售產(chǎn)品的互動平臺。北京汽車與騰訊汽車商城合作，針對用戶、平臺、品牌提供一站式購車服務(wù)，將中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶入一個新階段。

目前，就此項(xiàng)目的運(yùn)營情況看，王銘東認(rèn)為效果之好超出了北京汽車的預(yù)期?！罢麄€過程，從7月16日到8月12日活動結(jié)束，前期設(shè)計(jì)方案基本上包括了以往在線售車的各種模式，比如秒殺、團(tuán)購，比如看車型等要素，我們在不同的階段采取不同的活動模式聚攏人氣，最終的效果應(yīng)該說是非常理想的?；顒泳W(wǎng)頁的點(diǎn)擊量是155萬，有1258筆訂單，通過北京汽車騰訊旗艦店的訂單有1000多筆。”

第8篇：線上推廣營銷方案范文

1.1課程設(shè)置與教材編寫存在矛盾電子商務(wù)是一個隨著環(huán)境變化而不斷變化的領(lǐng)域，幾年前E-mail營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中流行的方式，而今已經(jīng)被微信營銷所取代。由于我們的教材編制的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)的教材不能滿足新的需求。而有的學(xué)校還用的是幾年前的教材。當(dāng)今，隨著中國智能手機(jī)的普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中非常重要的一部分，手機(jī)已經(jīng)不是過去傳統(tǒng)意義上的通訊產(chǎn)品，而是更多承載了人們的娛樂、消費(fèi)、商務(wù)、辦公等活動。在此背景下，中國移動電商行業(yè)快速成長起來，用戶的移動購物習(xí)慣也在逐步養(yǎng)成。但我們的課程中涉及到無線電子技術(shù)的知識少之又少。因此學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)開哪些課？什么年級上什么課？其中核心課程是什么？每門課用什么教材？怎樣編寫？其中基本教材用哪些？校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺用哪些？這些問題都要考慮，逐步解決。

1.2教師教學(xué)水平有待提高因?yàn)閳罂茧娮由虅?wù)專業(yè)的各校初中畢業(yè)生，都是酷愛電子商務(wù)、求知欲高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生，而我們的教師大多來自不同專業(yè)，以連云港財經(jīng)高等職業(yè)學(xué)校為例，學(xué)校信息系電子商務(wù)專業(yè)總共是6個老師。2個工商管理專業(yè)的，1個教育技術(shù)專業(yè)的，2計(jì)算機(jī)專業(yè)的，1個電子商務(wù)專業(yè)的。真正學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的就只有1個老師。而且許多教師都沒有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)過程中，重理論輕實(shí)踐，很少跟企業(yè)合作。國家大力要求職業(yè)學(xué)校重視校企合作，但很多學(xué)校都是敷衍了事。學(xué)生真正能夠進(jìn)入企業(yè)實(shí)踐的少之又少。如果教師不進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，不及時充電，就很難跟上電子商務(wù)發(fā)展的步伐。時間長了，學(xué)生就覺得學(xué)校的教師水平有限，后悔選錯了專業(yè)，認(rèn)為學(xué)電子商務(wù)專業(yè)很沒有前程，甚至萌生了轉(zhuǎn)專業(yè)的念頭。

1.3缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)電子商務(wù)是一個實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。比如在淘寶開店，學(xué)生需要掌握開店基本流程，店鋪裝修知識，圖片處理技術(shù)，店鋪優(yōu)化知識，網(wǎng)店運(yùn)營知識，網(wǎng)店推廣知識。學(xué)生只有自己在淘寶開店，親歷開店過程，才能親身體驗(yàn)電子商務(wù)的真實(shí)世界。但本校電子商務(wù)專業(yè)以高等職業(yè)教育十一五規(guī)劃教材《電子商務(wù)基礎(chǔ)》為主線，淘寶開店只是利用幾節(jié)課的時間給學(xué)生簡單介紹。然后讓學(xué)生自己開店，導(dǎo)致很多學(xué)生的積極性不高。淘寶開店是一個復(fù)雜的任務(wù)，理論知識非常豐富，用幾節(jié)課的時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)一般是采用模擬教學(xué)軟件，而電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展非常快，模擬軟件沒能及時換代，滯后于企業(yè)的實(shí)際需求。2014年9月，連云港財經(jīng)學(xué)校電子商務(wù)教研室對本校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查?？偣舶l(fā)放100份調(diào)查問卷，回收80份，有效回收率為80%。在回收的調(diào)查問卷中，90%的畢業(yè)生認(rèn)為在校所學(xué)知識對工作幫助不大，建議增加實(shí)訓(xùn)課程，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。同時，連云港財經(jīng)學(xué)校電子商務(wù)教研室還對全校電子商務(wù)專業(yè)在校生進(jìn)行了課程現(xiàn)狀調(diào)查，總共發(fā)放問卷150份，回收130份?；厥章?6.6%。回收結(jié)果表明理論課程偏多，專業(yè)技能提高緩慢。

2、基于工作過程與教學(xué)過程對接的教學(xué)改革方案

2.1調(diào)整課程體系依據(jù)《江蘇省教育廳關(guān)于制定中等職業(yè)教育和五年制高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)方案的指導(dǎo)意見》(蘇教職[2012]36號)和調(diào)研本地區(qū)電子商務(wù)企業(yè)和跟蹤畢業(yè)生就業(yè)情況，我們重新確定了人才培養(yǎng)方案，并重新調(diào)整了課程體系。課程體系包括專業(yè)平臺課程，專業(yè)方向課程，技能提升課程。專業(yè)平臺課程包括電子商務(wù)基礎(chǔ)，商品知識，商務(wù)信息采集與管理等課程。根據(jù)職業(yè)崗位，分解每個職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)，并根據(jù)典型工作任務(wù)所應(yīng)具備的知識、能力和素質(zhì)要求，確定了電子商務(wù)方向課程。電子商務(wù)崗位的主要方向?yàn)椋壕W(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)編輯、客戶服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷方向主要包括電子商務(wù)第三平臺應(yīng)用、商務(wù)談判與溝通技巧、搜索引擎優(yōu)化三個方向的課程。網(wǎng)絡(luò)編輯方向主要包括動畫制作、網(wǎng)絡(luò)文案設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)三個方向的課程。客戶服務(wù)方向主要包括客戶服務(wù)禮儀、客戶服務(wù)實(shí)務(wù)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理三個方向的課程。專業(yè)提升課程包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的提升，是學(xué)生綜合能力的提高。此外，為了提升學(xué)生的技能及就業(yè)砝碼，我們在第期還安排了考證課程。電子商務(wù)師（三級），高級營銷員，網(wǎng)絡(luò)編輯師（三級），客服服務(wù)管理師（三級）等等。

2.2教學(xué)模式工作過程與教學(xué)過程對接要求日常教學(xué)模式要向?qū)嵺`靠攏。為了加強(qiáng)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性、職業(yè)性，必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。一方面，要加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，改善高職院校辦學(xué)條件。我們可以購買內(nèi)容比較豐富，針對性強(qiáng)的教學(xué)軟件。根據(jù)連云港財校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)核心思路，我們購買了得意電子商務(wù)軟件。該軟件囊括了電子商務(wù)的大部分知識。包括電子商務(wù)交易模式，電子商務(wù)物流，網(wǎng)上銀行，網(wǎng)絡(luò)營銷等。在校生都是90后學(xué)生，他們厭倦舊事物，對新生事物充滿了好奇，傳統(tǒng)的教學(xué)模式乏味、枯燥，很難激起他們的興趣。為了增加學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自主能力，我們可以采用現(xiàn)在流行的翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)模式。翻轉(zhuǎn)課堂有以下幾個好處：第一個好處是學(xué)習(xí)結(jié)果保持率比簡單地聽講高。在教育教學(xué)過程中，使用不同的教學(xué)方法，學(xué)生的認(rèn)知參與度是不同的，學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果保持率也是不同的。我們都有感受，能夠向他人講解自己已經(jīng)理解的知識，學(xué)習(xí)結(jié)果保持率非常高。第二個好處是有助于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，回答錢學(xué)森之問。創(chuàng)新能力怎么培養(yǎng)，只有在學(xué)生的認(rèn)知參與度非常高的學(xué)習(xí)活動中，才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，簡單的聽講是不可能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力的。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)必須用新的教學(xué)方法來做，僅僅用講的方式，無論誰講，也只能解決記憶層次和理解層次的目標(biāo)。第三個好處是翻轉(zhuǎn)課堂有利于學(xué)生按照自己的步調(diào)來學(xué)習(xí)，老師講課的視頻學(xué)生可以反復(fù)看，練習(xí)可以反復(fù)做，這樣對培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力也是有益的，自主學(xué)習(xí)能力是終身學(xué)習(xí)能力的重要基礎(chǔ)。

2.3加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)電子商務(wù)發(fā)展很快，教師必須不斷學(xué)習(xí)新理論，學(xué)會新操作，擁有新的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能確保不落后，才能把各種有價值的新東西教給學(xué)生。以前網(wǎng)銀來了，團(tuán)購來了，那么我們必須學(xué)習(xí)網(wǎng)銀、團(tuán)購知識，使我們的課堂有網(wǎng)銀、團(tuán)購?，F(xiàn)在微淘來了，海淘來了，我們教師就應(yīng)該學(xué)習(xí)微淘知識，海淘知識，使我們的課堂有微淘、海淘。這樣，我們的課堂既有理論又有實(shí)踐，學(xué)生學(xué)習(xí)都特別來勁。以前學(xué)生最討厭理論課，現(xiàn)在有了大量實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容后，學(xué)生反倒會覺得沒理論知識也不行，開始主動學(xué)理論了。學(xué)校應(yīng)該定期安排教師參加骨干教師培訓(xùn)及企業(yè)實(shí)踐。骨干教師培訓(xùn)在職教改革發(fā)展進(jìn)程以及教師個人專業(yè)成長中具有重要作用。2013年，學(xué)校指定我和同事一起參加了電子商務(wù)培訓(xùn)國家級培訓(xùn)，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)課堂非常有趣，內(nèi)容都是書中找不到的，自己也突然發(fā)覺電子商務(wù)是“如此的神奇”。每次培訓(xùn)后，我就一頭扎在電腦前拼命“消化”新知識。年輕學(xué)得快，同電子商務(wù)一線人員切磋技藝，專業(yè)技能突飛猛進(jìn)，既能說又會做，成了響當(dāng)當(dāng)?shù)摹半p師型”教師。2014年全國特步杯電子商務(wù)技能大賽，我也帶著學(xué)生體驗(yàn)，讓他們親手操作。這樣工學(xué)交替，學(xué)生更加明白課堂所學(xué)應(yīng)該用到何處，學(xué)起來也更加用心。

2.4鼓勵學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)2014年國家啟動實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。高校畢業(yè)生網(wǎng)上開店，可享受優(yōu)惠政策。同時網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的提升，是學(xué)生綜合能力的提高。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)包括店鋪前期策劃（賣什么、消費(fèi)對象等），尋找貨源，店鋪管理，推廣店鋪和商品店鋪裝修。店鋪前期策劃可以培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)研能力，尋找貨源可以提升學(xué)生與人溝通的能力；店鋪管理（選擇平臺、店鋪申請、拍攝商品照片、商品描述、客戶服務(wù)等），提升學(xué)生運(yùn)營能力；推廣店鋪和商品可以提升學(xué)生的營銷能力；店鋪裝修可以提升學(xué)生店鋪裝修的技術(shù)能力。網(wǎng)上開店成為很多學(xué)生夢寐以求的愿望。2014年8月9日，2014年第二屆“特步杯”全國電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能大賽開始。連云港財經(jīng)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校鼓勵學(xué)生積極參與，從11級電商班到13級電商班，都報名參加。比賽分為初賽階段和復(fù)賽階段。初賽考核以下三個方面：網(wǎng)店建設(shè)、線上線下整合營銷推廣、電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營。在此階段選手利用移動商城實(shí)戰(zhàn)教學(xué)系統(tǒng)、C2C實(shí)戰(zhàn)教學(xué)系統(tǒng)，完成網(wǎng)店店鋪裝修、logo設(shè)計(jì)、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品營銷（線上推廣和線下營銷同步）、客服服務(wù)、支付交易、物流等電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程。學(xué)生為了提高自己店鋪銷量，在校園內(nèi)外，以及網(wǎng)絡(luò)平臺積極推銷自己的商品。同時積極利用微信等營銷方式，提高銷量。學(xué)生通過比賽，體驗(yàn)從開店裝修到銷售推廣等真實(shí)的電商過程，化電商知識為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，切身體驗(yàn)真實(shí)的電子商務(wù)。讓學(xué)生把“紙上談兵”變成“沙場征戰(zhàn)”，同時激發(fā)在校生創(chuàng)新、實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)的熱情，為學(xué)校、企業(yè)和社會培養(yǎng)更多的技能型電商實(shí)戰(zhàn)人才，全面提升電商專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率。

3、結(jié)論

第9篇：線上推廣營銷方案范文

新媒體與傳統(tǒng)媒體如何助力品牌營銷

醫(yī)藥行業(yè)營銷論壇由北京思享廣告總經(jīng)理李衛(wèi)民主持，他在開場時指出，近幾年來，醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，基本藥物目錄、醫(yī)保目錄的出臺以及其他政策的推出，對整個醫(yī)藥行業(yè)及各個醫(yī)藥企業(yè)都產(chǎn)生重大影響，一些醫(yī)藥企業(yè)的股價也因此產(chǎn)生較大的波動。在新媒體環(huán)境下，中國醫(yī)藥企業(yè)如何利用新興的媒體進(jìn)行品牌營銷以及將新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行融合，將是未來的營銷趨勢。

樂視網(wǎng)營銷副總裁譚靖穎首先進(jìn)行了主題為“樂享新視界”的演講，分享了樂視網(wǎng)在2013年的營銷戰(zhàn)略。她表示，樂視網(wǎng)是業(yè)內(nèi)擁有眾多也是最多版權(quán)的長視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)2013年獨(dú)家劇目資源占到整個視頻行業(yè)半壁江山，覆蓋了90%大陸影視劇，90%院線電影，擁有9萬部集電視劇庫。除了在版權(quán)上的優(yōu)勢外，樂視網(wǎng)還會做一些差異化的視頻營銷，也就是樂視網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。樂視網(wǎng)在原創(chuàng)內(nèi)容上分為兩部分，一部分是樂視網(wǎng)自制的欄目，另一部分是自制的網(wǎng)絡(luò)劇。樂視網(wǎng)在自制內(nèi)容的戰(zhàn)略定位是“精品化+差異化”的策略營銷，在自制定位上采用“吸納式顛覆+網(wǎng)絡(luò)互動特色”來打造。此外，樂視網(wǎng)兄弟公司樂視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，為樂視網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容支持，并將樂視網(wǎng)的品牌推廣至影院大屏，2013年，樂視網(wǎng)推出了基于云端基礎(chǔ)上全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的整合營銷戰(zhàn)略。在這一整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，樂視網(wǎng)制定了BEAT娛樂整合行銷策略，通過IMC娛樂整合營銷模式-sunflower太陽花結(jié)構(gòu)，圍繞“大劇+系列劇”核心，以品牌訴求關(guān)聯(lián)所有產(chǎn)品，管理所有客戶的需求。同時，利用自己的強(qiáng)大社會化營銷團(tuán)隊(duì)，調(diào)動明星微博、調(diào)動影視劇微博跟品牌客戶做聯(lián)系，為廣告主提供包括線上推廣、戶外硬廣、線下活動、PR公關(guān)、社會化傳播及用戶互動六大版塊的全套整合營銷方案，使得用戶對廣告主品牌力量的認(rèn)知達(dá)到巔峰。

接著，河南衛(wèi)視廣告部主任陳萬銀與大家分享了作為傳統(tǒng)媒體，河南衛(wèi)視如何幫助企業(yè)進(jìn)行品牌營銷。他表示，如何做節(jié)目，如何通過節(jié)目幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌傳播最大化一直是河南衛(wèi)視思考的問題。最終河南衛(wèi)視選擇將區(qū)域強(qiáng)勢作為突破點(diǎn)，做中原地區(qū)最強(qiáng)的衛(wèi)視，幫客戶實(shí)現(xiàn)中原突破。“得中原，得天下?！倍笫刂性暮幽闲l(wèi)視，實(shí)行的是實(shí)效傳播的策略。實(shí)行實(shí)效傳播策略是因?yàn)楹幽闲l(wèi)視擁有最高的觀眾忠誠度。多年以來不管觀眾和媒介環(huán)境如何多元化、碎片化，河南衛(wèi)視一直堅(jiān)持做好節(jié)目內(nèi)容提供商。我們將河南衛(wèi)視定位為文化衛(wèi)視，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個節(jié)目。

河南衛(wèi)視擁有全國最好的戲劇節(jié)目《梨園春》，最好武術(shù)文化節(jié)目《武林風(fēng)》，最好收藏節(jié)目《華豫之門》，全國唯一的中青文化節(jié)目《知根知底》……河南衛(wèi)視立足文化，不去湊熱鬧地拼娛樂，而是根據(jù)自身的環(huán)境，找出自己的比較優(yōu)勢，進(jìn)而放大這種優(yōu)勢，這是河南衛(wèi)視的發(fā)展思路。

新媒體營銷呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，新媒體的不斷涌現(xiàn)，各類企業(yè)漸漸從電視、廣播、報刊等傳統(tǒng)媒體開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。醫(yī)藥行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，與IT數(shù)碼、家電等其他行業(yè)相比，受行業(yè)屬性和國家政策的限制，在新媒體的采用上比較緩慢，但也逐漸呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

在圓桌互動環(huán)節(jié)，葵花藥業(yè)媒介總監(jiān)董英俊、快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立、宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇、羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵共同就新媒體環(huán)境下醫(yī)藥行業(yè)如何開展?fàn)I銷進(jìn)行了深入探討。

羚銳制藥產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵表示，羚銳制藥由于產(chǎn)品對象主要是老年人，因此在媒體選擇上仍然以傳統(tǒng)媒體為主，但羚銳制藥在新媒體方面一直都在積極地嘗試，從去年開始羚銳制藥旗下主打的產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏，在品牌傳播上主打“親情、關(guān)愛”，改變了過去單方面產(chǎn)品宣傳，此外在三八婦女節(jié)、五一、中秋等節(jié)日利用微博做一些線上線下的互動，調(diào)動人們參與的熱情，與消費(fèi)者達(dá)成心靈上的共鳴。在微信上，羚銳制藥已經(jīng)注冊了官方微信。通過新媒體與受眾進(jìn)行有效互動，從長遠(yuǎn)來看，這種互動會使企業(yè)品牌在受眾心中的認(rèn)知度進(jìn)一步得到提升。

快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立表示，隨著微博等新媒體的不斷出現(xiàn)，受眾時間越來越呈現(xiàn)出“碎片化”的態(tài)勢。最大化地覆蓋受眾是企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的終極目標(biāo)?？炜怂帢I(yè)也會順應(yīng)消費(fèi)者媒體接受習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，在廣告投放上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，選擇一些新媒體。目前，快克藥業(yè)在傳統(tǒng)媒體與新媒體廣告投放的比例由過去的9：1變成了現(xiàn)在的7：3。快克藥業(yè)看中的是那些可以和消費(fèi)者進(jìn)行互動的媒體，如新浪、搜狐等，隨著新媒體的不斷發(fā)展，快克藥業(yè)還會增加這方面的投放。