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第1篇：高中后勤工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)；后勤管理；功能；改進(jìn)措施

后勤管理工作作為我國(guó)小學(xué)管理中最為重要的工作之一，對(duì)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量有著直接的影響，同時(shí)與小學(xué)生的生命安全息息相關(guān)。小學(xué)后勤管理工作者不僅要對(duì)學(xué)校的物資進(jìn)行管理，同時(shí)還需要對(duì)人力、財(cái)力進(jìn)行管理。由于后勤管理的范圍相對(duì)較廣，內(nèi)容較為復(fù)雜，所以后勤管理的難度較大。由于學(xué)校的后勤管理工作與學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)沒(méi)有直接的關(guān)系，所以后勤管理工作往往會(huì)被人們忽略。在這樣艱巨的情況之下，后勤工作沒(méi)法真正地發(fā)揮功能。在新形勢(shì)下，小學(xué)需要對(duì)后勤管理工作進(jìn)行重新的整理與審視，調(diào)整學(xué)校的管理理念，為我國(guó)小學(xué)教育事業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

一、我國(guó)小學(xué)后勤管理工作的主要功能

后勤管理工作可以為學(xué)校進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)提供一定的物質(zhì)保障，使得教育活動(dòng)得以順利地進(jìn)行。同時(shí)也可以為教師與學(xué)生營(yíng)造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生可以更加迅速地投入知識(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中?？茖W(xué)的后勤管理能夠最大限度地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與教師的工作熱情，從而能最好地發(fā)揮出教師與學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使得教師可以有效地提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生也可以提高學(xué)習(xí)效率。后勤管理工作可以有效地促進(jìn)我國(guó)小學(xué)生能力的綜合性發(fā)展。井然有序的學(xué)習(xí)氛圍不僅可以增強(qiáng)學(xué)生的自信，同時(shí)還可以陶冶學(xué)生的情操。在調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)也將學(xué)生置身于積極的學(xué)習(xí)氣氛當(dāng)中。一個(gè)配套設(shè)施完善且后勤服務(wù)優(yōu)質(zhì)的校園，可以有效地促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。后勤管理工作可以有效地為教師提供物質(zhì)基礎(chǔ)與保障，從而在一定程度上提高教師的教學(xué)積極性。后勤管理者將會(huì)及時(shí)地為教學(xué)配備教學(xué)所需求的教學(xué)工具，從而滿足教師的教學(xué)需求，使得教師得以順利地進(jìn)行教學(xué)工作。科學(xué)合理的后勤管理工作，為教師進(jìn)行教學(xué)工作提供了基礎(chǔ)保障，有效地提高了教師的教學(xué)效率，從而提升了學(xué)校的整體教學(xué)水平。

二、我國(guó)小學(xué)后勤管理功能的改進(jìn)措施

1.制訂合理的后勤管理方案

小學(xué)后勤工作作為學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的前提與保障，應(yīng)當(dāng)制訂科學(xué)合理的工作方案從而可以高效地將后勤工作順利地展開(kāi)。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)學(xué)期的工作情況進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估，從而得出有效的工作經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)校下一學(xué)期的工作計(jì)劃提供可靠的依據(jù)。針對(duì)一些在總結(jié)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合理的分析與研究，從而找到相應(yīng)的解決方法。校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)積極聽(tīng)取一線工作者的意見(jiàn)與建議，讓管理方案與實(shí)際更加貼切，使得方案的操作性更強(qiáng)一些。對(duì)工作方案應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格的審批，不斷完善小學(xué)后勤管理制度。

2.優(yōu)化后勤管理人員

應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求后勤管理工作者，做到獎(jiǎng)懲結(jié)合。在對(duì)后勤人員的管理制度上，應(yīng)當(dāng)分工明確，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)來(lái)執(zhí)行工作，從而便于學(xué)校對(duì)工作人員進(jìn)行科學(xué)化的管理。在管理后勤人員的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注意后勤人員的工作情緒，最大限度地調(diào)動(dòng)其工作積極性，并不斷地鼓勵(lì)后勤人員積極工作，保護(hù)學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全，為學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活做出自己的貢獻(xiàn)。

3.實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理

作為我國(guó)小學(xué)后勤管理中最為重要的部分，財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)當(dāng)受到校領(lǐng)導(dǎo)的重視，在進(jìn)行采購(gòu)的過(guò)程中，需要用專人進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)于采購(gòu)的渠道與價(jià)格應(yīng)當(dāng)十分明確。學(xué)校財(cái)務(wù)管理部門在進(jìn)行采購(gòu)之前，應(yīng)當(dāng)做好預(yù)算。對(duì)一些由于特殊情況而引起的額外支出，應(yīng)當(dāng)及時(shí)地向校長(zhǎng)報(bào)告，通過(guò)校長(zhǎng)的審批之后，才可以增加支出預(yù)算指標(biāo)。在財(cái)務(wù)人員的管理方面，相關(guān)財(cái)務(wù)工作者應(yīng)當(dāng)做好每天的工作記錄與總結(jié)；在學(xué)校資金的管理方面，應(yīng)當(dāng)將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工作人員的身上。

4.有效地提升后勤管理人員的工作效率

后勤工作人員主要管理學(xué)校的物資、教學(xué)設(shè)備等，這些與師生的工作與學(xué)習(xí)息息相關(guān)。后勤工作者應(yīng)當(dāng)正確管理后勤物資，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦理。例如，校實(shí)驗(yàn)室的管理就容易使實(shí)驗(yàn)室管理者置入兩難的境地，如果完全投入使用將會(huì)產(chǎn)生提高成本的情況，但是如果不完全投入使用又會(huì)導(dǎo)致無(wú)法滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求的狀況產(chǎn)生。從教學(xué)育人的角度來(lái)看待這種情況，后勤管理人員應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)物資的管理與維護(hù)，從而使得物資得以安全的使用，盡量避免損耗，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校與社會(huì)進(jìn)行資源共享，最大限度地提高設(shè)備使用率。后勤管理工作是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期進(jìn)行的工作，對(duì)學(xué)校的發(fā)展有著直接的影響。為了可以與時(shí)代的發(fā)展相適應(yīng)，小學(xué)后勤管理工作應(yīng)當(dāng)不斷地加以完善，從而讓后勤管理工作為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

作者:王雪瑩 單位:松原市寧江區(qū)教育基建辦公室

參考文獻(xiàn)：

[1]李東遠(yuǎn).新時(shí)期下小學(xué)后勤管理的幾點(diǎn)思考[J].高中生學(xué)習(xí)（師者），2014（4）.

第2篇：高中后勤工作計(jì)劃范文

中學(xué)創(chuàng)建于1943年，1982年經(jīng)省政府批準(zhǔn)為完全中學(xué)，1999年通過(guò)省合格高完中驗(yàn)收，至此已歷67年風(fēng)雨滄桑。67年來(lái)，一代又一代的教育工作者在這里默默無(wú)聞地?zé)o私奉獻(xiàn)，用心血和智慧譜寫教育發(fā)展壯歌，使學(xué)校由小到大，由弱到強(qiáng)。如今已成為一所具有鮮明校園文化特色的學(xué)校，正邁著青春的步伐昂首前進(jìn)。

中學(xué)占地65畝，建筑面積平方米，在校教職工113人，專任教師102人，職員2人，工人9人。專任教師中本科學(xué)歷人，?？茖W(xué)歷人。中學(xué)高級(jí)教師15人，中學(xué)一級(jí)教師38人。在校學(xué)生人，其中高中人，初中人，是縣惟一的一所高完中。學(xué)生公寓、大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、多媒體教室、電子備課室、遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)等各種軟硬件設(shè)施齊全。校園里，樹(shù)木常青，花草飄香，環(huán)境優(yōu)美，景色怡人。寬廣的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，精彩的校園文化，讓師生感到這里是花園，是樂(lè)園，是學(xué)園。2003年以來(lái)，學(xué)校先后有了網(wǎng)絡(luò)教室，多功能教室，現(xiàn)有微機(jī)60多臺(tái)。信息技術(shù)的推廣，遠(yuǎn)程資源的利用，不僅為學(xué)校的發(fā)展壯大奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，而且有力地推動(dòng)了教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

中學(xué)以“正身、明志、博學(xué)、勇健”為校訓(xùn)，以“教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生做人，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”為教育理念，牢固樹(shù)立“教育為社會(huì)服務(wù)，教師為學(xué)生著想，學(xué)校讓群眾滿意”的辦學(xué)目標(biāo)，形成了“尊師愛(ài)生、敬業(yè)樂(lè)群、合作競(jìng)爭(zhēng)、和諧發(fā)展”的特色校園精神，形成“以初中為根，以高中為干，以特色為花”的辦學(xué)模式，走內(nèi)涵式可持續(xù)發(fā)展道路，從校園文化、管理制度、發(fā)展模式等方面著力打造中學(xué)軟實(shí)力，創(chuàng)建特色學(xué)校。

在全校教職工的共同努力下，中學(xué)辦學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量、社會(huì)效益均有顯著提高，先后獲得縣“義務(wù)教育質(zhì)量綜合評(píng)價(jià)優(yōu)秀單位”、“高中教育質(zhì)量先進(jìn)集體”、“甲級(jí)治安先進(jìn)單位”、“安全文明小區(qū)”、“科技示范校”、“教育宣傳先進(jìn)單位”、市“省級(jí)科研課題優(yōu)秀參研單位”、“衛(wèi)生工作先進(jìn)單位”、“省綠化模范單位”等榮譽(yù)稱號(hào)和被評(píng)為縣“義務(wù)教育質(zhì)量提高獎(jiǎng)”、“高中教育教學(xué)一等獎(jiǎng)”、市“高中教學(xué)成果特別獎(jiǎng)”等。

一、貫徹落實(shí)教育工作會(huì)議情況

我校加大了各項(xiàng)管理，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全面提高質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)教師文化建設(shè)，使我校的校園文化建設(shè)內(nèi)容更加豐富；教師整體水平和精神煥然一新。我們采取一系列措施強(qiáng)化師德修養(yǎng)、師德形象，使全體教師言行文明、勤學(xué)上進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，真正讓教師文化邁上一個(gè)新臺(tái)階，并用良好的教師文化帶動(dòng)整個(gè)校園文化的大發(fā)展大進(jìn)步。我校召開(kāi)了教代會(huì)，強(qiáng)化民主管理，強(qiáng)化學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍建設(shè)。在教育教學(xué)質(zhì)量的提升方面，我校在繼續(xù)抓好校園文化環(huán)境建設(shè)的同時(shí)，更好地突出教學(xué)常規(guī)的過(guò)程和細(xì)節(jié)的管理，艱苦奮斗，狠抓落實(shí)，切實(shí)提高各科教學(xué)質(zhì)量；期末考試之后，我校嚴(yán)格按照學(xué)校管理制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，兌現(xiàn)績(jī)效工資。

二、教學(xué)質(zhì)量的情況

學(xué)校的生命線是什么？就是教育教學(xué)質(zhì)量。不管東南西北風(fēng)，狠抓質(zhì)量不放松，這是我校的一句口號(hào)。

雖然近幾年來(lái)，我校的辦學(xué)條件舊貌換了新顏，我校的校園文化也是亮點(diǎn)紛呈，這些改變了社會(huì)各界對(duì)我校的看法，贏得了家長(zhǎng)和學(xué)生的好評(píng)。但是，由于生源素質(zhì)等客觀原因，盡管我校教育教學(xué)成績(jī)逐年上升，但與縣城中學(xué)及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比，還不同程度地存在差距。正因?yàn)榇嬖诓罹?，我們?chuàng)建人民滿意學(xué)校的斗志不減、決心彌堅(jiān)。我校積極響教育局的號(hào)召，大張旗鼓抓管理，旗幟鮮明抓質(zhì)量，現(xiàn)在我校已經(jīng)有了一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。近幾年來(lái)，我?？忌现锌肌⒏呖季〉每上渤煽?jī)，尤其打造出藝體特色品牌，成為縣高中教育教學(xué)的一大亮點(diǎn)。

我校樹(shù)立了全面發(fā)展的質(zhì)量觀，堅(jiān)持德育為首、智育為本、德智體美勞五育并舉的原則，真正把素質(zhì)教育落實(shí)到教育教學(xué)中。我校從廣義上理解“質(zhì)量”，那就是為了把教育教學(xué)工作搞好，后勤服務(wù)是高質(zhì)量服務(wù)，任課教師有高質(zhì)量的素質(zhì)，校內(nèi)各項(xiàng)管理要向高標(biāo)準(zhǔn)看齊。因?yàn)橹挥蟹?wù)優(yōu)、素質(zhì)高、管理強(qiáng)，教育教學(xué)這項(xiàng)中心工作才有提升的基礎(chǔ)，可持續(xù)發(fā)展的條件。

在抓教育教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程中，我校加強(qiáng)檢查的力度，常規(guī)教學(xué)一月一檢查，對(duì)做得好的教師通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)不合格者當(dāng)月處罰。加大檢測(cè)的密度，各學(xué)科要求單元章節(jié)檢測(cè)，九年級(jí)實(shí)行月考制，并加強(qiáng)誠(chéng)信考試教育，嚴(yán)肅學(xué)風(fēng)考紀(jì)，做到學(xué)生成績(jī)沒(méi)有水分。優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)的政策，實(shí)行多勞多得、優(yōu)工優(yōu)酬，對(duì)工作量重，教學(xué)質(zhì)量高，管理效果好的教師以獎(jiǎng)代補(bǔ)，激勵(lì)教師出成績(jī)，鼓勵(lì)教師多拿獎(jiǎng)金。對(duì)于高三、初三，我校從人員、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)各方面予以傾斜。對(duì)于表現(xiàn)好，成績(jī)優(yōu)秀的教師和學(xué)生，我校實(shí)行重獎(jiǎng)。通過(guò)這些得力措施，我們就是要達(dá)到一個(gè)目的：讓我校教育教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階，把我校辦成校園環(huán)境一流、內(nèi)部管理規(guī)范、教學(xué)質(zhì)量上乘的人民滿意的學(xué)校。

三、學(xué)校管理情況

針對(duì)當(dāng)前存在的一些教育熱點(diǎn)問(wèn)題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持著清醒認(rèn)識(shí)，并采取一系列有效措施，進(jìn)一步規(guī)范了教育教學(xué)行為。

1、理直氣壯抓教育教學(xué)質(zhì)量

一是抓管理，促規(guī)范。為了進(jìn)一步增強(qiáng)全體教職工的責(zé)任意識(shí)，學(xué)校建立了多元化網(wǎng)絡(luò)管理模式，即領(lǐng)導(dǎo)班子--教導(dǎo)處--政教處--年級(jí)組--教研組--備課組，學(xué)校通過(guò)召開(kāi)“五會(huì)”，即班子會(huì)、教師會(huì)、年級(jí)會(huì)、班主任會(huì)、教研組會(huì)，圍繞學(xué)校中心工作，制定新學(xué)年工作計(jì)劃和措施，很抓落實(shí)。

二是抓隊(duì)伍，強(qiáng)化教師隊(duì)伍管理，抓好廉政建設(shè)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)與管理，積極發(fā)揮骨干帶頭作用，最大限度的搞好全校教師資源的優(yōu)化配置。

三是抓教學(xué)，促質(zhì)量。我校本著“優(yōu)化資源，統(tǒng)籌發(fā)展”的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)說(shuō)課制度和集體備課制度，提倡同科教師交流，逐步建立起校際間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展的平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)區(qū)域性的發(fā)展大環(huán)境。

四是抓學(xué)習(xí)，促創(chuàng)新。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)新課程教育理論，提高教育教學(xué)水平，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)技能，完善學(xué)習(xí)制度，以提高廣大教師的教研教改和創(chuàng)新能力。

五是抓和諧，促發(fā)展。加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，抓好學(xué)校安全工作，開(kāi)展多種形式的安全教育，建設(shè)平安校園。加強(qiáng)教育宣傳力度，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，讓全社會(huì)都能理解教育、關(guān)心支持教育，形成良好的社會(huì)氛圍

2、加強(qiáng)后勤管理，搞好服務(wù)工作

我校后勤工作的總體目標(biāo)是：做到兩個(gè)確保、四個(gè)力爭(zhēng)。

兩個(gè)確保是：確保校園建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購(gòu)、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，賬物相符。

四個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步完備服務(wù)項(xiàng)目：力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益；

我校加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹(shù)立“管理育人，服務(wù)育人”的思想。

本學(xué)年，我們要繼續(xù)堅(jiān)持并強(qiáng)化服務(wù)育人、管理育人的育人原則，全面優(yōu)化后勤管理。要讓后勤工作人員樹(shù)立“育人”的觀點(diǎn)和“服務(wù)”的觀點(diǎn)，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛(ài)護(hù)公共財(cái)務(wù)教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高"管理育人、服務(wù)育人"的質(zhì)量，本學(xué)年在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：

落實(shí)后勤管理的崗位責(zé)任制。

進(jìn)一步落實(shí)崗位責(zé)任制，做到以崗定人、以職定責(zé)、任務(wù)包干。要按照上級(jí)和學(xué)校的有關(guān)政策，從實(shí)際出發(fā)，對(duì)后勤各部門的人員實(shí)行科學(xué)定額、量化管理，改變“干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的狀況和“鐵飯碗”、“大鍋飯”現(xiàn)象。根據(jù)量化考核情況，在待遇上要分別對(duì)待，適應(yīng)拉開(kāi)檔次，體現(xiàn)按勞取酬、多勞多得的分配原則，同時(shí)著重解決部分后勤人員人浮于事、出工不出力的現(xiàn)象。學(xué)校要加大對(duì)后勤職工的管理力度，實(shí)行每天簽到制、崗位責(zé)任制。

提高后勤管理人員的法律意識(shí)，不斷完善后勤的各項(xiàng)管理制度。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的法制觀念逐漸加強(qiáng)，如果我們不強(qiáng)化法律意識(shí)，不嚴(yán)格依法辦事，就會(huì)使學(xué)校的工作處于被動(dòng)地位。為杜絕各類事故的發(fā)生，要求后勤工作人員必須樹(shù)立法律意識(shí)，對(duì)自己的管理部門、設(shè)備、設(shè)施，要經(jīng)常檢查，保證教育教學(xué)、生活設(shè)施等無(wú)任何隱患，防止出現(xiàn)因設(shè)施不全或管理不當(dāng)造成的人身傷害事故。學(xué)校后勤工作的各種管理制度要逐步完善和健全，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。在工作中，要拋棄過(guò)去松散型的管理方式，以制度管理人，以制度規(guī)范人，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，真正體現(xiàn)依法治校、依法辦事的原則。

加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理，開(kāi)源節(jié)流，勤儉辦學(xué)。財(cái)務(wù)管理要本著"票款分離，節(jié)約開(kāi)支，精打細(xì)算，從嚴(yán)掌握，統(tǒng)一管理"的原則，建立健全財(cái)務(wù)管理制度。

（1）堅(jiān)持各種用品的購(gòu)買和其他支出的審批及監(jiān)察制度，做到合理開(kāi)支，杜絕浪費(fèi)。財(cái)會(huì)人員對(duì)每一筆收支都要認(rèn)真審核，當(dāng)好校長(zhǎng)的助手，做到賬目清楚，手續(xù)齊全。

（2）堅(jiān)持財(cái)務(wù)購(gòu)置的請(qǐng)示手續(xù)及核銷手續(xù)。各部門需要購(gòu)置物資，必須由各部門負(fù)責(zé)人上報(bào)行政辦，提出購(gòu)物申請(qǐng)，經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后，由行政辦統(tǒng)一購(gòu)買，入庫(kù)登記后，由申請(qǐng)人到保管員處領(lǐng)取。要嚴(yán)格核銷手續(xù)，票據(jù)經(jīng)采買、保管、主管負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)簽字后方可核銷。

改善師生就餐環(huán)境，創(chuàng)建一流食堂。

（1）行政辦要本著著眼社會(huì)效益、兼顧經(jīng)濟(jì)效益的原則，要求食堂承包人實(shí)行微利運(yùn)營(yíng)政策，通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想、創(chuàng)新挖潛、成本核算、杜絕浪費(fèi)、優(yōu)化管理等措施，在微利中尋求高效益。

（2）加強(qiáng)伙食的檢查與監(jiān)督力度，并與防疫部門建立友好關(guān)系，嚴(yán)把進(jìn)貨、加工、銷售三關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，防止師生食物中毒。學(xué)校要與食堂鑒定責(zé)任書，若承包人不服從學(xué)校管理，學(xué)校有權(quán)終止承包合同。行政辦要經(jīng)常對(duì)飯?zhí)霉芾砣藛T加強(qiáng)法制教育、衛(wèi)生教育及職業(yè)道德教育，認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，要努力提高食堂飯菜質(zhì)量，做到學(xué)生滿意、家長(zhǎng)滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意。

（3）要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔。

（4）加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)服務(wù)部的檢查力度，禁止過(guò)期、變質(zhì)的食品、飲品出售。學(xué)校要定期和不定期的對(duì)校園內(nèi)兩個(gè)服務(wù)部及其所售食品質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行檢查。

把安全防范工作放在首位。

統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把安全教育、安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。要進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對(duì)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)地點(diǎn)嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、生活的安全。同時(shí)，要與各年級(jí)組及其它部門搞好配合，做好安全防范的宣傳、檢查和整改工作。

5、校園文化建設(shè)亮點(diǎn)紛呈

中學(xué)主要建筑都是近幾年新建的，給人煥然一新的感覺(jué)。校內(nèi)生活區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、教學(xué)區(qū)基本各成一體，路燈、樓道提示語(yǔ)等方便學(xué)生活動(dòng)，充滿人文關(guān)懷的韻味。校園里綠樹(shù)點(diǎn)綴，鮮花飄香。校園內(nèi)，鐫有言簡(jiǎn)意賅文字的校訓(xùn)、德育墻映現(xiàn)綠草花叢之中。溫馨提示，感動(dòng)人心；名人名言，催人上進(jìn)。形式與內(nèi)容的巧妙結(jié)合，構(gòu)成了學(xué)校獨(dú)特的校園風(fēng)景，營(yíng)造出積極向上的教學(xué)氛圍。

為了創(chuàng)建和諧文明的校園，營(yíng)造優(yōu)美的育人環(huán)境，我校將校園文化分成四部分：教室文化，寢室文化，食堂文化，生態(tài)文化。通過(guò)長(zhǎng)期努力的工作，我校已經(jīng)形成了這樣的良好氛圍：教師的工作熱情空前高漲，精神面貌奮發(fā)向上；學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)勞動(dòng)愛(ài)集體愛(ài)校園，講文明講衛(wèi)生講紀(jì)律講節(jié)約。校園文化建設(shè)不僅體現(xiàn)出美化、凈化、綠化、香化，欣賞起來(lái)爽心悅目，而且注重了校園內(nèi)人文氣氛的營(yíng)造，使廣大師生的精神情操得到陶冶。

我校確立了明確的辦學(xué)目標(biāo)。中學(xué)在“依法治校，以德立校，以人為本，全面發(fā)展”的教育理念引領(lǐng)下，確立了“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展”的辦學(xué)思路，全校上下，團(tuán)結(jié)一心，把“德才兼?zhèn)洌烁窠∪?，素質(zhì)全面，特長(zhǎng)明顯”的培養(yǎng)目標(biāo)落實(shí)到具體的工作中去，使學(xué)校工作整體上體現(xiàn)“四個(gè)一流”，即一流的辦學(xué)環(huán)境，一流的教師隊(duì)伍，一流的學(xué)校管理，一流的教育質(zhì)量。逐步形成“愛(ài)生敬業(yè)，善導(dǎo)育人”的教風(fēng)，“愛(ài)校守紀(jì)，樂(lè)學(xué)成才”的學(xué)風(fēng)和“團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮發(fā)向上”的校風(fēng)。

四、教育投入情況

近幾年來(lái)，上級(jí)加大對(duì)中學(xué)辦學(xué)條件的投入，使我校校容校貌發(fā)生了翻天覆地的變化。餐廳、綜合樓、學(xué)生宿舍樓全部是近幾年新建的，教學(xué)樓維修一新，多媒體教室電腦配備60多臺(tái)，投資80萬(wàn)元新修了男生公寓，附屬工程也正在籌建之中。綜合樓的修建也提上了議事日程。

五、基礎(chǔ)設(shè)備、設(shè)施建設(shè)情況

為了改善辦學(xué)條件，促進(jìn)學(xué)校向規(guī)范化、現(xiàn)代化的目標(biāo)快速邁進(jìn)，學(xué)?？朔?jīng)濟(jì)困難，負(fù)壓自強(qiáng)，推動(dòng)學(xué)校不斷向前發(fā)展。一方面，學(xué)校積極爭(zhēng)取上級(jí)和社會(huì)各屆的支持。另一方面，學(xué)校通過(guò)確立精打細(xì)算、求真務(wù)實(shí)過(guò)緊日子的思想，將有限的資金用在了刀刃上。餐廳、學(xué)生宿舍的相繼修建使我校容校貌煥然一新。我校大力運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，已經(jīng)搭建師生互動(dòng)的教育信息化平臺(tái)。學(xué)校目前已有60多臺(tái)電腦，配備了一個(gè)較高檔次的微機(jī)室。目前，多媒體教室、微機(jī)室、等設(shè)備為輔助教學(xué)提供了保障。通過(guò)教育信息網(wǎng)，教師有效實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)距離信息交流和資源共享。老師們利用多功能教室上課可以說(shuō)是爭(zhēng)先恐后。

六、學(xué)校隊(duì)伍建設(shè)情況

我校加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，形成了一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體。學(xué)校把思想作風(fēng)建設(shè)和提高管理水平作為領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的重要內(nèi)容，建立和完善了干部政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。把素質(zhì)教育理論與教育改革理念結(jié)合起來(lái)，通過(guò)民主生活會(huì)、定期述職、校務(wù)公開(kāi)等辦法，廣泛接受教職工的監(jiān)督，大大增強(qiáng)了干部隊(duì)伍在教職工中的威信和號(hào)召力。

我校加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)，建立一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊(duì)伍。一是加強(qiáng)師德行風(fēng)建設(shè)，大力開(kāi)展師德行風(fēng)主題教育活動(dòng)。學(xué)校先后組織教職工學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德規(guī)范》、新的《義務(wù)教育法》以及縣教育局頒布的有關(guān)規(guī)定，并通過(guò)定期舉行評(píng)議教師活動(dòng)，提高全體教師的師德水平。二是提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平。為了深入落實(shí)新的課改精神，我校實(shí)施了“全員參與式”的校本培訓(xùn)計(jì)劃，采取多種行之有效的措施，在自主學(xué)習(xí)中提升，在參觀考察中提升，在案例分析中提升，在系列活動(dòng)中提升?？傊浞职l(fā)揮各種資源的優(yōu)勢(shì)，極大提高了廣大教師的自身素質(zhì)。在上級(jí)教育部門舉行的各類課堂教學(xué)評(píng)比中，我校的教師表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)，有多節(jié)課被各級(jí)評(píng)為優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀課件、優(yōu)秀教案、公開(kāi)課；有多篇教育教學(xué)論文在省市縣級(jí)發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

我校整合教師隊(duì)伍，加強(qiáng)教學(xué)管理過(guò)程。我們鼓勵(lì)老師自學(xué)，讓一批教師專教一門課，成為某學(xué)科的專職教師。我們不迷信“把關(guān)教師”，原則上實(shí)行任課大輪回，人人都有機(jī)會(huì)教畢業(yè)班。信任和壓力，使許多老師勤奮工作，成了優(yōu)秀的骨干教師。對(duì)教師的工作，我們一方面加強(qiáng)常規(guī)檢查，規(guī)范教師行為；一方面實(shí)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們的工作積極性不受打擊。我們很抓遠(yuǎn)程教學(xué)，狠抓中考工作，對(duì)在這兩項(xiàng)工作中做出成績(jī)的老師和學(xué)生，實(shí)行重獎(jiǎng)。

七、基礎(chǔ)教育協(xié)調(diào)發(fā)展、規(guī)劃布局情況

根據(jù)我校實(shí)際物質(zhì)條件，依托社會(huì)各種積極力量，不斷提升學(xué)校物質(zhì)文化的質(zhì)量，豐富其內(nèi)涵，建設(shè)充滿濃郁文化氣息的校園環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)型校園。學(xué)校開(kāi)源節(jié)流，利用多種方式加大對(duì)教育的投入。

八、目前存在的困難

1、資金特別困難：由于前期在學(xué)生公寓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等建設(shè)和校園環(huán)境的改造過(guò)程中，投入了巨額的資金，義務(wù)教育階段債務(wù)化解后，目前尚負(fù)債高達(dá)180萬(wàn)元，每年單支付利息約需20萬(wàn)元，資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分困難。經(jīng)費(fèi)問(wèn)題成了制約中學(xué)穩(wěn)定和發(fā)展的瓶頸。

2、高中招生困難：據(jù)市高中招生政策，禁止普通高中單獨(dú)進(jìn)行招生宣傳，規(guī)定首先滿足“示范?！闭猩?，限定各校錄取通知書發(fā)放比例等，對(duì)像我們一樣的一般高中的發(fā)展特別不利。

3、教師培養(yǎng)難度大：主要體現(xiàn)在兩方面。一是“老中青”比例失衡，青年教師比例太大，由于種種原因，較成熟的骨干教師流失較為嚴(yán)重，青年教師的培養(yǎng)任務(wù)十分艱巨。二是學(xué)科教師配套性差，非專業(yè)教師承擔(dān)著其他學(xué)科的課程，如生物、地理、歷史、政治等學(xué)科，初中部大多由其他學(xué)科教師兼課，教學(xué)質(zhì)量難有保證。

4、教學(xué)設(shè)施不完善：中心校搬遷后小學(xué)校舍劃歸我校，雖能增加約1500平方米的教學(xué)用房，但還不能根本解決我校校舍緊缺的現(xiàn)狀，至少還缺圖書、實(shí)驗(yàn)、階梯大教室等這樣的綜合樓，甚至連廁所也缺乏。而至目前，按要求原小學(xué)教學(xué)用房也屬于拆除改造對(duì)象，更加劇了我校教學(xué)用房緊張的程度。另外，我校理化生實(shí)驗(yàn)設(shè)備、圖書等，大多是均是上世紀(jì)七、八十年代配置的，不僅數(shù)量不夠，而且嚴(yán)重老化，大多數(shù)不能使用；第三，空置坡地急需綠化，校園路面、場(chǎng)地地面破損嚴(yán)重，修繕資金缺口太大；第四，無(wú)教職工周轉(zhuǎn)房，大量教職工住在校外，不利于學(xué)校管理。

第3篇：高中后勤工作計(jì)劃范文

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作

1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想建設(shè)和廉政作風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴(yán)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

2、充分發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持民主集中制原則，密切聯(lián)系群眾，調(diào)動(dòng)工會(huì)、職代會(huì)及女工等部門配合學(xué)校工作的積極性和主動(dòng)性。

3、學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，充分發(fā)揮黨支部的保障監(jiān)督作用，保證校長(zhǎng)的行政、財(cái)務(wù)、人事指揮權(quán)。

二、思想政治工作

1、加強(qiáng)干部隊(duì)伍和教職工隊(duì)伍的思想政治工作，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，落實(shí)中央、省市全會(huì)精神和有關(guān)理論及文件，建設(shè)一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬的教職工隊(duì)伍。

2、以師德教育和愛(ài)國(guó)主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發(fā)揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質(zhì)，開(kāi)展“愛(ài)崗敬業(yè)”養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的落實(shí)和順利開(kāi)展。

三、指導(dǎo)思想:

貫徹落實(shí)“科教興國(guó)”戰(zhàn)略和國(guó)家教育方針，以服務(wù)基礎(chǔ)教育為宗旨，以提高中小學(xué)教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)為目標(biāo)，以推動(dòng)和促進(jìn)中小學(xué)新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進(jìn)校師資培訓(xùn)的軟硬件建設(shè)水平，提高師資培訓(xùn)隊(duì)伍的自身素質(zhì)為手段，以積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神為動(dòng)力，全面開(kāi)展中小學(xué)干部教師的繼續(xù)教育工作，促進(jìn)教師知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新和教育教學(xué)水平的提高，加快教學(xué)改革的步伐，推進(jìn)素質(zhì)教育和遵化教育事業(yè)的發(fā)展。

四、語(yǔ)言文字工作

1、強(qiáng)化規(guī)范字、普通話在教育教學(xué)中的應(yīng)用，未取得普通話水平合格證書的教師不準(zhǔn)走上講臺(tái)。

2、結(jié)合市教育局做好中小學(xué)教師和政府公務(wù)員等人員的普通話培訓(xùn)工作，推進(jìn)我市普通話整體水平的提高。

3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語(yǔ)言文字規(guī)范化的意義，開(kāi)展?jié)h字使用和普通話使用規(guī)范化的活動(dòng)。

五、教學(xué)工作

教學(xué)工作是學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯(lián)系中小學(xué)實(shí)際開(kāi)展培訓(xùn)，推動(dòng)現(xiàn)代化教育手段的應(yīng)用。特別是增強(qiáng)輔導(dǎo)教學(xué)與中小學(xué)教育教學(xué)實(shí)際的針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)的普及，促進(jìn)教師授課水平的進(jìn)一步提高，進(jìn)一步提高講課質(zhì)量，促進(jìn)中小學(xué)新課程改革的進(jìn)行。

（一）教科研部工作

1、認(rèn)真做好課題立項(xiàng)工作。

首先確定校級(jí)教科研，校級(jí)課題圍繞如何提高師訓(xùn)質(zhì)量為核心。第二步，由各教研組根據(jù)學(xué)?？傉n題，結(jié)合本組特點(diǎn)確定分課題，最后教研駔成員根據(jù)本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項(xiàng)登記表。做到組組有課題，人人有課題。

2、課題研究的組織實(shí)施

（1）、組織對(duì)立項(xiàng)課題進(jìn)行研究的具體指導(dǎo)，規(guī)范課題研究。

一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關(guān)的資料、信息，三是對(duì)科研工作提出具體指導(dǎo)意見(jiàn)。

（2）、開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，提升教師科研能力

（3）、調(diào)整充實(shí)相關(guān)的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和充實(shí)。課題研究小組調(diào)整充實(shí)以后，將著重對(duì)課題的各研究重點(diǎn)進(jìn)行相對(duì)的分解，分解后的各研究重點(diǎn)、資料積累、中期展示等任務(wù)落實(shí)到有關(guān)的責(zé)任人，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展課題的研究工作。

本學(xué)年，計(jì)劃開(kāi)發(fā)以下科科研活動(dòng)

①探究型活動(dòng)。結(jié)合課題的實(shí)施、教育教學(xué)的研究開(kāi)展研討活動(dòng)，包括論壇式研討、執(zhí)教研究課、博客上熱評(píng)等，在共同的探究中提高認(rèn)識(shí)、將課題和教育教學(xué)工作不斷引向深入。

②積累型活動(dòng)。結(jié)合各級(jí)各類的論文評(píng)比活動(dòng)，組織校級(jí)的論文比賽，激勵(lì)教師在平時(shí)多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經(jīng)驗(yàn)?

③專題研討型活動(dòng)。為進(jìn)一步提高教師課改意識(shí)，增強(qiáng)課改能力，做強(qiáng)教科研骨干隊(duì)伍，我們將繼續(xù)結(jié)合本學(xué)期制定的教研專題：“激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文識(shí)字興趣的策略”、“關(guān)注差異，有效開(kāi)展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣”、“建構(gòu)生活課，優(yōu)化數(shù)學(xué)教學(xué)”、“以情感體驗(yàn)為核心，促進(jìn)音樂(lè)有效學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)設(shè)情景，培養(yǎng)學(xué)生口語(yǔ)交際的興趣”并定期組織專題培訓(xùn)，邀請(qǐng)市級(jí)的名教師、專家等來(lái)校作專題講座，借助專家的引領(lǐng)加快提升科研理論水平。

④評(píng)比型活動(dòng)。期中舉行論文、教案評(píng)比活動(dòng)，期末舉行優(yōu)秀教科研成果評(píng)比交流活動(dòng)。

⑤交流型活動(dòng)。加強(qiáng)校際交流，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”并重，在把外校的優(yōu)秀教師或理論專家請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)，把自己學(xué)校的優(yōu)秀人才推薦出去，結(jié)幫扶師徒對(duì)子，實(shí)現(xiàn)溝通合作與資源共享。同時(shí)，校內(nèi)將進(jìn)行兩次成果交流活動(dòng)。

刊登本校及校外教育教學(xué)理論和經(jīng)驗(yàn)文章，特別是與教科研課題有關(guān)的文章。對(duì)于有一定價(jià)值的文章，負(fù)責(zé)向市級(jí)以上報(bào)刊雜志推薦。

4、實(shí)施校本課程的開(kāi)發(fā)與研究

加強(qiáng)與兄弟學(xué)校在教研方面的橫向聯(lián)系，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

5、搞好教師培訓(xùn)工作，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

教師培訓(xùn)工作每?jī)芍芤淮?，主要采用以下形式進(jìn)行：（1）、以理論學(xué)習(xí)為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽(tīng)課研討。

（二）中小學(xué)幼兒園教師繼續(xù)教育培訓(xùn)

1、全員崗位培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：（1）幼兒園教師——學(xué)前兒童社會(huì)教育活動(dòng)指導(dǎo)、學(xué)前兒童藝術(shù)教育活動(dòng)指導(dǎo)。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓(xùn)考核。（2）小學(xué)、初中教師——公共課程為《新課程評(píng)價(jià)行動(dòng)理念與策略》，分科課程為《有效教學(xué)——學(xué)科教學(xué)中的問(wèn)題與對(duì)策》，通過(guò)這兩門課程的學(xué)習(xí)，要使中小學(xué)教師進(jìn)一步掌握新課程特別是評(píng)價(jià)理念，反思幾年來(lái)課程改革的成功與問(wèn)題推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革深入發(fā)展。（3）高中教師——學(xué)習(xí)《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標(biāo)準(zhǔn)。（4）省定公共課程《新課程評(píng)價(jià)行動(dòng)理念與策略》

2、中小學(xué)教師教育技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)

今年計(jì)劃培訓(xùn)1565人，上學(xué)期計(jì)劃培訓(xùn)十期，61人/期，共610人，下學(xué)期培訓(xùn)十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓(xùn)158人，暑假培訓(xùn)三個(gè)國(guó)辦小學(xué)227人。培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)和二級(jí)培訓(xùn)的方式進(jìn)行，并對(duì)所有參加培訓(xùn)的教師進(jìn)行考核。

3、班主任培訓(xùn)

按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學(xué)班主任教師培訓(xùn)工作，年上半年完成培訓(xùn)任務(wù)，按省市通知統(tǒng)一安排考核，確保到年底完成培訓(xùn)考核任務(wù)。

（三）培訓(xùn)部工作

1、運(yùn)用資源整合的方法，結(jié)合市教育局小學(xué)教研室開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科的培訓(xùn)工作。此外，還應(yīng)加強(qiáng)小學(xué)思品、社會(huì)、信息技術(shù)、體育、自然課教師的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)重點(diǎn)放在教材及教法過(guò)關(guān)上。

2、切實(shí)抓好農(nóng)村教師培訓(xùn)工作。實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍素質(zhì)提高計(jì)劃，是當(dāng)前中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)，必須把農(nóng)村教師培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農(nóng)村教師隊(duì)伍素質(zhì)和教育教學(xué)水平。本學(xué)年主要針對(duì)農(nóng)村教師開(kāi)展小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)學(xué)科的新教學(xué)法培訓(xùn)及幼兒園教師培訓(xùn)，并把培訓(xùn)點(diǎn)設(shè)在基層，為農(nóng)村教師提供方便。

（四）干訓(xùn)部工作

培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)

1、繼續(xù)加強(qiáng)小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)工作。

2、做好對(duì)現(xiàn)任小學(xué)校長(zhǎng)崗位培訓(xùn)和新一輪提高培訓(xùn)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)新任的小學(xué)校長(zhǎng)進(jìn)行校本課程管理的培訓(xùn)。

方法措施。

1、選擇具有一定管理經(jīng)驗(yàn)和豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專職教師授課，并邀請(qǐng)知名專家授課進(jìn)行全年培訓(xùn)工作，開(kāi)拓視野，豐富教育信息。

2、在市內(nèi)選擇幾所辦學(xué)各具特色的小學(xué)作為干訓(xùn)實(shí)習(xí)考察基地，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，有計(jì)劃、有針對(duì)性地組織干訓(xùn)學(xué)員實(shí)地考察。

3、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，組織學(xué)員運(yùn)用所學(xué)理論，認(rèn)真回顧總結(jié)學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，撰寫論文，并進(jìn)行交流。

在以上培訓(xùn)中，各分管領(lǐng)導(dǎo)和主管人員，必須增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識(shí)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，加強(qiáng)輔導(dǎo)教師的思想政治教育，養(yǎng)成愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神；開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高輔導(dǎo)教師的教學(xué)水平。在培訓(xùn)過(guò)程中，要加強(qiáng)學(xué)員管理，提高服務(wù)意識(shí)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格考勤，做好培訓(xùn)考核工作。努力把培訓(xùn)內(nèi)容貫徹落實(shí)到中小學(xué)教育教學(xué)改革中去，推動(dòng)基礎(chǔ)教育健康穩(wěn)步科學(xué)發(fā)展。

六、后勤工作

做好學(xué)校財(cái)政收支工作計(jì)劃，堅(jiān)持開(kāi)源節(jié)流的原則；遵守財(cái)經(jīng)制度，當(dāng)好學(xué)校各項(xiàng)工作的后勤兵。

在各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)中，學(xué)校決心堅(jiān)持改革創(chuàng)新的傳統(tǒng)，圍繞種小學(xué)教育教學(xué)改革的需要，從各個(gè)方面完善自己的工作，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，把全部財(cái)力、物力、人力都用于國(guó)家的教育事業(yè)，用于學(xué)校的壯大和發(fā)展上。全校領(lǐng)導(dǎo)和全體干部群眾要上下一心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自加壓力，努力拼搏，以改革創(chuàng)新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業(yè)的輝煌而開(kāi)拓、而努力。

（二則）

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了年工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望！

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十二”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

第4篇：高中后勤工作計(jì)劃范文

課堂教學(xué)實(shí)習(xí)是教育實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分,其質(zhì)量的高低往往決定于實(shí)習(xí)生備課質(zhì)量的高低，有關(guān)教育實(shí)習(xí)的工作計(jì)劃怎么寫。下面小編給大家整理的實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文錦集，但愿對(duì)你有借鑒作用!

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文1一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)到中學(xué)實(shí)習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來(lái)的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位

___

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

____年__月__日――____年__月__日

四、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、上好實(shí)習(xí)課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業(yè)務(wù)水平了，而教育實(shí)習(xí)就是一個(gè)鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機(jī)會(huì)。

首當(dāng)其沖的是講課的水平如何，因此，在實(shí)習(xí)的時(shí)間里要認(rèn)真上好每一節(jié)實(shí)習(xí)課，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、講課以及總結(jié)。不論是新課還是重復(fù)課都要認(rèn)真對(duì)待，而且要虛心向原科任老師學(xué)習(xí)，每次備課都應(yīng)該給原科任老師過(guò)目，聽(tīng)取其提的意見(jiàn)。每次上完課之后也應(yīng)該主動(dòng)咨詢老師以及隊(duì)友的意見(jiàn)，虛心接受他們的批評(píng)指正，以及時(shí)改正自己的不足之處。

2、做好班主任工作︰實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要充當(dāng)班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時(shí)的課堂上也學(xué)習(xí)了不少關(guān)于班主任工作方面的理論，但是真正的班級(jí)情況是復(fù)雜多變的。

因此，不能有教條主義，而是應(yīng)該實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析。平常應(yīng)該多到班里了解情況，多向原班主任學(xué)習(xí)管理心得，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3、適應(yīng)實(shí)習(xí)生活︰教育實(shí)習(xí)為期兩個(gè)月，而且是到一個(gè)自己完全陌生的地方，與陌生的隊(duì)友一起度過(guò)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)、說(shuō)短不短的兩個(gè)月時(shí)間，能否適應(yīng)實(shí)習(xí)隊(duì)的生活直接影響著自己的實(shí)習(xí)質(zhì)量，因此，融入實(shí)習(xí)隊(duì)的大家庭，適應(yīng)實(shí)習(xí)生活尤顯重要。

一是要與隊(duì)友相處融洽，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛(ài);二是要盡自己的能力為集體服務(wù)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

教育實(shí)習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)以及教育調(diào)查。具體內(nèi)容如何：

1、教學(xué)實(shí)習(xí)

1)聽(tīng)課︰通過(guò)聽(tīng)原班主任的課，大體了解教學(xué)的情況，進(jìn)而使自己對(duì)這些課程有一個(gè)大概的了解。另外，聽(tīng)隊(duì)中相同專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法;聽(tīng)隊(duì)中其它專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們的講課技巧。

2)備好每一節(jié)課︰俗話說(shuō)：磨刀不誤砍柴功。只要我們認(rèn)真把每一節(jié)要上的課都提前準(zhǔn)備好，搜集相關(guān)的資料，理好教學(xué)思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節(jié)課。

3)教學(xué)技能方面︰技能的高低在某種程度上應(yīng)該是左右著整個(gè)課堂的進(jìn)程。只有我們?cè)诮虒W(xué)技能方面下工夫，課堂才會(huì)變得活躍生動(dòng)，學(xué)生才不會(huì)昏昏欲睡，教學(xué)質(zhì)量自然會(huì)上去。

4)教學(xué)后勤工作方面︰這也是整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)的一個(gè)不能忽視的方面。這就要求我們?cè)诰o張而活躍的教學(xué)后，要嚴(yán)密監(jiān)管學(xué)生的課后作業(yè)情況，讓學(xué)生能真正掌握所學(xué)的知識(shí)。

5)做好實(shí)習(xí)日記︰記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(如聽(tīng)講座、授課、組織開(kāi)展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得、總結(jié)等)，并寫明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象，活動(dòng)評(píng)價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見(jiàn)等，并請(qǐng)指導(dǎo)老師簽署意見(jiàn)。

2、班主任實(shí)習(xí)

1)做好熟悉新生的工作，查看學(xué)生手冊(cè)等資料，爭(zhēng)取多到班里走動(dòng)，了解班級(jí)情況以及熟落學(xué)生。

2)抓好班級(jí)的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

3)定期開(kāi)展豐富多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。

4)開(kāi)展有益身心的文體活動(dòng)，教會(huì)學(xué)生勞逸，學(xué)習(xí)、娛樂(lè)兩不誤，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

5)努力創(chuàng)建班級(jí)文化，通過(guò)提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過(guò)組

織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。

7)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。

3、教育調(diào)查

1)認(rèn)真做好前期的準(zhǔn)備工作，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料，與隊(duì)友共同商量，編寫一份有質(zhì)量的調(diào)查問(wèn)卷。

2)注意了解實(shí)習(xí)學(xué)校的情況，做好調(diào)查問(wèn)卷的印制、派發(fā)、統(tǒng)計(jì)等工作。隊(duì)員之間注意工作分配的合理性，盡量做到各司其職，互相配合。

3)定期開(kāi)會(huì)匯報(bào)調(diào)查的進(jìn)度，可以提出自己的意見(jiàn)、疑問(wèn)，商量接下來(lái)的工作如何執(zhí)行等問(wèn)題。

4)認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，不抄襲他人作品。初稿完成后可以拿給老師和隊(duì)友過(guò)目，聽(tīng)取他們的修改意見(jiàn)，以進(jìn)一步完善自己的調(diào)查報(bào)告。

5)如果所調(diào)研的題目與實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)，調(diào)查結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)向?qū)嵙?xí)學(xué)校反饋調(diào)查所得的情況，并感謝實(shí)習(xí)學(xué)校的大力配合以及支持。

六、實(shí)習(xí)措施

1、深入了解學(xué)生的具體情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)方法，編寫教案，制作課件，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好上實(shí)習(xí)課的準(zhǔn)備，并且虛心聽(tīng)取原科任老師的指導(dǎo)。

2、認(rèn)真做好批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生的工作，對(duì)于作業(yè)中存在的普遍問(wèn)題要進(jìn)行集體輔導(dǎo)，個(gè)別錯(cuò)誤要個(gè)別指正，對(duì)于學(xué)生提出學(xué)習(xí)、生活、感情上的疑難問(wèn)題要耐心解答，不能置之不理。

3、爭(zhēng)取多上實(shí)習(xí)課，特別是多上新課，每次課后要及時(shí)做好總結(jié)工作。

另外，要爭(zhēng)取多聽(tīng)課，原科任老師的課、其它相同專業(yè)老師的課、隊(duì)友的課等，并且做好聽(tīng)課記錄，從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學(xué)技能。

4、了解學(xué)校的規(guī)章制度，并通過(guò)與原班主任以及其它任課老師交談，看學(xué)生手冊(cè)，學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級(jí)學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，同時(shí)制定班主任工作計(jì)劃。

5、開(kāi)展班主任日常工作，監(jiān)督升旗、課間操、眼保健操，指導(dǎo)出黑板報(bào)、開(kāi)展文體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，檢查批改周記、檢查作業(yè)等工作。進(jìn)行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時(shí)參加教工例會(huì)。遵守學(xué)校的作息時(shí)間。6、主持一到兩次主題班會(huì)，最起碼獨(dú)立主持一次班活動(dòng)(包括班會(huì)課、團(tuán)課、班干部會(huì)議、班團(tuán)活動(dòng))，可邀請(qǐng)其它實(shí)習(xí)隊(duì)員出席，其它實(shí)習(xí)隊(duì)員應(yīng)積極參與準(zhǔn)備工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神。

7、服從學(xué)校和學(xué)校的指導(dǎo)老師及隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，并嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)的各項(xiàng)制度，實(shí)行坐班制。

8、自覺(jué)服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心請(qǐng)教實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)任課老師、班主任，服從實(shí)習(xí)學(xué)校工作安排，嚴(yán)格遵守請(qǐng)示匯報(bào)制度。

對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的教師職工要有禮貌，不許在中學(xué)生面前批評(píng)議論實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師和職工，如對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的工作有什么意見(jiàn)或生活上有什么建議，應(yīng)由隊(duì)長(zhǎng)集中向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

9、嚴(yán)格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學(xué)生的表率。

節(jié)約用水、用電、糧食、文具和實(shí)驗(yàn)用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發(fā)型。

10、個(gè)人利益服從集體利益，表決時(shí)少數(shù)服從多數(shù)。

七﹑后期總結(jié)：

在實(shí)習(xí)的后期階段，要爭(zhēng)取時(shí)間寫工作總結(jié)、個(gè)人鑒定和撰寫調(diào)研報(bào)告，寫好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實(shí)習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給教學(xué)法教師。

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文2一、聽(tīng)課情況

1、在內(nèi)容上，一堂課必須是飽滿充實(shí)的，能真正讓學(xué)生學(xué)到一些知識(shí)。

老師課下進(jìn)行充分全面的準(zhǔn)備很重要。首先把思路理清，抓住重點(diǎn)，抓住整體線索;再把知識(shí)流程理順，想想如何跟學(xué)生講解重點(diǎn)難點(diǎn)，怎樣講有助他們理解;最后進(jìn)行試講，有問(wèn)題則進(jìn)行修改。老師日常積累的經(jīng)驗(yàn)也很重要，在課堂上靈活運(yùn)用生活中的例子，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也有助學(xué)生理解。

2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強(qiáng)，這樣子能抓住學(xué)生的注意力。

如肖老師在創(chuàng)設(shè)物理情景時(shí)注重創(chuàng)新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時(shí)有易到難，循序漸進(jìn);韋老師注重知識(shí)的聯(lián)系，深化運(yùn)用。

3、在情感方面，老師的激情對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)激情影響大，而學(xué)生的配合也對(duì)老師有影響。

所以在課上應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。而最本質(zhì)的原因是教師對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)。

二、備課情況

【教材分析】

課程標(biāo)準(zhǔn)要求的培養(yǎng)目標(biāo)：進(jìn)一步提高科學(xué)素養(yǎng)，滿足全體學(xué)生的終生發(fā)展需求。

必修一是高中物理的第一個(gè)共同必修模塊。在必修一中，學(xué)生將進(jìn)一步學(xué)習(xí)物理學(xué)的內(nèi)容和研究方法，了解物理學(xué)在技術(shù)上的應(yīng)用和物理學(xué)對(duì)社會(huì)的影響。必修一的概念和規(guī)律是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有關(guān)實(shí)驗(yàn)在高中物理中具有典型性。要通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)基本的操作技能，體會(huì)實(shí)驗(yàn)在物理學(xué)中的地位及實(shí)踐在人類認(rèn)識(shí)世界中的作用。學(xué)生將在學(xué)習(xí)物理基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，初步經(jīng)歷對(duì)自然規(guī)律的探究過(guò)程，從中體會(huì)物理學(xué)的思想，并在情感態(tài)度與價(jià)值觀方面等受到熏陶。學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)描述、相互作用與運(yùn)動(dòng)規(guī)律，經(jīng)歷一些科學(xué)探究活動(dòng)，初步了解物理學(xué)的特點(diǎn)和研究方法，體會(huì)物理學(xué)在生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用以及對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響。

【學(xué)生分析】

學(xué)生在初中學(xué)習(xí)了兩年物理，已有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)本學(xué)科有自己的思維方式，對(duì)科學(xué)探究過(guò)程有所了解，并能運(yùn)用這一方面知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題。但高一學(xué)生的抽象思維正處于發(fā)展期間，對(duì)于物理課程的學(xué)習(xí)有一定的難度，如不好好引導(dǎo)，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生降低學(xué)習(xí)物理的興趣。

【教學(xué)安排】

國(guó)慶回來(lái)后開(kāi)始新的一章：第二章探究勻變速直線運(yùn)動(dòng)規(guī)律。我由該章開(kāi)始講課，以下是我的備課情況。

內(nèi)容

課時(shí)

重、難點(diǎn)

教學(xué)流程

第一節(jié)探究自由落體運(yùn)動(dòng)

重點(diǎn)：自由落體運(yùn)動(dòng)的概念

難點(diǎn)：物體下落快慢與物體所受重力無(wú)關(guān)

【復(fù)習(xí)】勻變速直線運(yùn)動(dòng)相關(guān)知識(shí)

【導(dǎo)入新課】紙幣下落

【實(shí)驗(yàn)】探究物體下落快慢與物重關(guān)系

【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過(guò)程

【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

【自由落體運(yùn)動(dòng)】講解概念

【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容

第二節(jié)自由落體運(yùn)動(dòng)

重點(diǎn)：1、自由落體運(yùn)動(dòng)是勻速直線運(yùn)動(dòng)。

2、自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律。

難點(diǎn)：規(guī)律的運(yùn)用。

【實(shí)驗(yàn)】記錄自由落體軌跡。

【猜想】自由落體是什么運(yùn)動(dòng)?

【驗(yàn)證】運(yùn)用公式發(fā)，分為知道起點(diǎn)位置和不知起點(diǎn)位置兩方面。計(jì)算及作圖。

【規(guī)律】自由落體運(yùn)動(dòng)規(guī)律

【應(yīng)用】

【習(xí)題課】

第三節(jié)從自由落體運(yùn)動(dòng)到勻變速直線運(yùn)動(dòng)

重點(diǎn)：1、勻變速直線運(yùn)動(dòng)的速度公式、位移公式的推導(dǎo);2、會(huì)適當(dāng)選用公式對(duì)勻變速直線運(yùn)動(dòng)的問(wèn)題進(jìn)行分析和計(jì)算。

難點(diǎn)：對(duì)公式的運(yùn)用。

【復(fù)習(xí)】自由落體運(yùn)動(dòng)

【推廣】勻變速直線運(yùn)動(dòng)

【速度時(shí)間公式】運(yùn)用

【位移時(shí)間公式】運(yùn)用

【位移速度公式】運(yùn)用

【綜合運(yùn)用】

第四節(jié)勻變速直線運(yùn)動(dòng)與汽車行駛安全

靈活運(yùn)用勻變速直線運(yùn)動(dòng)的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實(shí)際問(wèn)題。

【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)

【例一】

【例二】

章末復(fù)習(xí)

勻變速直線運(yùn)動(dòng)規(guī)律及運(yùn)用

【復(fù)習(xí)】

【教學(xué)方法積累】

1、生活例子的靈活運(yùn)用，化抽象為具體。

2、提問(wèn)方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動(dòng)。

3、自主探究，以學(xué)生為主體。

三、具體計(jì)劃

周數(shù)

日期

實(shí)習(xí)具體計(jì)劃

預(yù)期效果

9-17~9-18

1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見(jiàn)面，與學(xué)生見(jiàn)面。

2、18日開(kāi)始聽(tīng)課。

進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級(jí)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)老師的生活。

9-19~9-25

1、聽(tīng)課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽(tīng)完課與老師交流。

2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。

3、做完名師面對(duì)面第一章。

4、夜修時(shí)為學(xué)生講解疑惑。

對(duì)物理教學(xué)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。

9-26~10-2

1、全力備課，并常常請(qǐng)教老師。

2、每天堅(jiān)持聽(tīng)課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽(tīng)完課與老師交流。

3、做好詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃。

4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。

10-3~10-9

國(guó)慶放假

網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。

把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。

7~10

10-10~11-6

1、盡量找時(shí)間聽(tīng)課。

2、備課。

3、開(kāi)始上課，充分與老師溝通。

4、堅(jiān)持做練習(xí)及下班解疑。

5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。

能主動(dòng)反思自我，不斷改進(jìn)。

能較好的掌控課堂。

10~11

11-7~11-14

繼續(xù)日常工作

整理思路，反思總結(jié)

反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文3在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)

對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

三、接觸客戶

如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

四、積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

五、做好展會(huì)準(zhǔn)備工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

2、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

實(shí)習(xí)生教學(xué)工作計(jì)劃范文4一、班級(jí)基本情況

初二(19)班是曲江初級(jí)中學(xué)初二年級(jí)的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個(gè)別學(xué)生比較調(diào)皮，但個(gè)性善良，都是純真純樸的孩子。

學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語(yǔ)、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個(gè)別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風(fēng)良好。班干部工作積極主動(dòng)，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級(jí)。

二班主任計(jì)劃細(xì)則

鑒于我對(duì)上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來(lái)進(jìn)行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級(jí)整體建設(shè)。

德育工作：

用愛(ài)的教育，鼓勵(lì)的教育來(lái)對(duì)待我的學(xué)生，針對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進(jìn)行德育干預(yù)，實(shí)現(xiàn)改良學(xué)生品性的目的。具體的做法有下面的幾點(diǎn)：1做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。

(1)每天準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。

(2)對(duì)工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛(ài)心。

(3)對(duì)學(xué)生的提問(wèn)，解答做到有細(xì)心，耐心，恒心。

2關(guān)注學(xué)生，幫助其樹(shù)立正確的價(jià)值觀，正確認(rèn)識(shí)自我價(jià)值。

(1)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對(duì)于個(gè)別現(xiàn)象，需要及時(shí)進(jìn)行個(gè)性的思想輔導(dǎo)。

(2)多與學(xué)生交流，了解其心理特點(diǎn)與狀況，與其談心，用愛(ài)去鼓勵(lì)他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的意義，自我的價(jià)值。

(3)分析學(xué)生的階段性成績(jī)變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹(shù)立信心。

學(xué)法指導(dǎo)：

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來(lái)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，認(rèn)真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

(1)認(rèn)真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴(yán)格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習(xí)態(tài)度與行為。

(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題。

(3)做好學(xué)習(xí)激勵(lì)工作，提高并維持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(4)認(rèn)真觀察學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，提供合理的學(xué)習(xí)建議。

班級(jí)整體建設(shè)：

以建立一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，積極向上，紀(jì)律嚴(yán)明的班風(fēng)為目標(biāo)，去引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到紀(jì)律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。

(1)加強(qiáng)日常班級(jí)紀(jì)律檢查，做好違紀(jì)學(xué)生的思想工作。

(2)利用班會(huì)課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)，懂得愛(ài)，學(xué)會(huì)愛(ài)。

(3)以鼓勵(lì)為主，激發(fā)他們的熱情和信心。

(4)與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級(jí)管理中的作用。

(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。

三、日常工作

6：40內(nèi)宿生晨練出操

7：40-7：55巡視早讀(周一升旗儀式)

9：40督促學(xué)生到操場(chǎng)進(jìn)行課間操

10:55-11:05督促學(xué)生做眼保健操

12：20午休，控制紀(jì)律，缺席情況

16:20-16:30督促學(xué)生做眼保健操

16:30-17:15周一班會(huì)，總結(jié)上周班級(jí)情況以及布置本周任務(wù)

周二、三、四自習(xí)，維持紀(jì)律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)

19:00-21:30指導(dǎo)晚自修，維持紀(jì)律。

第5篇：高中后勤工作計(jì)劃范文

在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，發(fā)言稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。你所見(jiàn)過(guò)的家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿是什么樣的呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于新初三家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿3分鐘范文，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

新初三家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿3分鐘范文1各位家長(zhǎng)：

你們好!

開(kāi)學(xué)已經(jīng)一段時(shí)間了，直到現(xiàn)在才開(kāi)展這次的家長(zhǎng)會(huì)，著實(shí)抱歉，開(kāi)學(xué)我工作比較忙，所以還敬請(qǐng)諒解。難得能把各位家長(zhǎng)聚在一起開(kāi)這個(gè)會(huì)，首先就是很感謝大家在百忙之中還能抽出這點(diǎn)時(shí)間來(lái)參加這場(chǎng)會(huì)議，太感謝了。今天開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，也是因?yàn)閷W(xué)生已經(jīng)進(jìn)入初三了，是一個(gè)新的學(xué)年，同時(shí)學(xué)生也進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的最后一年了，這個(gè)階段是最需要去關(guān)注的，所以在這也希望各位家長(zhǎng)能夠配合我的工作去把初三的學(xué)生給管理好，讓初三的學(xué)生能夠披荊斬棘走到終點(diǎn)線。

各位家長(zhǎng)應(yīng)該也知道，初三這一年過(guò)去就直接面臨中考了，學(xué)生和老師們的壓力也都在增大，當(dāng)然家長(zhǎng)們你們也是很緊張的，畢竟你們的孩子中考意味著要踏入高中生活，好的高中對(duì)孩子還是有很大的影響的。因此這次家長(zhǎng)會(huì)，我想跟大家強(qiáng)調(diào)幾件事情。一是家長(zhǎng)不要給孩子施加太多的壓力。進(jìn)入初三后，學(xué)生們自己就已經(jīng)有不小的壓力了，本身對(duì)他們的學(xué)習(xí)就有很大的影響，所以還望各位家長(zhǎng)不要過(guò)多的去把壓力加在孩子身上。二是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生們的關(guān)注再多一些，我知道你們都很忙，但是初三是心理壓力增大的一個(gè)階段，家長(zhǎng)的關(guān)懷對(duì)學(xué)生們的解壓是有一定的作用的。你們對(duì)他們多些關(guān)心和關(guān)注，他們就有更多的動(dòng)力去學(xué)習(xí)，他們知道父母對(duì)他們有很大的期待，那他們就會(huì)盡全力去學(xué)習(xí)，所以這個(gè)方面家長(zhǎng)一定要注意了。三是初三是最費(fèi)心力的時(shí)候，很容易營(yíng)養(yǎng)跟不上，學(xué)校的飲食雖然還可以，但是肯定是沒(méi)有家長(zhǎng)做得好的，所以很希望學(xué)生放假回家的時(shí)候，家長(zhǎng)能夠用心給孩子們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，讓他們有健康的身體去學(xué)習(xí)，足夠的營(yíng)養(yǎng)去支撐他們的學(xué)習(xí)。

以上是我所要跟家長(zhǎng)們強(qiáng)調(diào)的事情，當(dāng)然，我作為他們的班主任，我也會(huì)注意他們各方面的情況，在校我來(lái)負(fù)責(zé)他們的事情，在家就希望家長(zhǎng)多加關(guān)心了，這樣家庭和學(xué)校相結(jié)合，我相信本學(xué)期孩子們一定可以把學(xué)習(xí)很大程度上提高上來(lái)，這初三一學(xué)年，學(xué)生們一定可以取得更好的成就的。接下來(lái)，我會(huì)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃去幫助他們學(xué)習(xí)，也請(qǐng)家長(zhǎng)們能繼續(xù)支持我的工作，我想我們之間的合作定能把初三的學(xué)生給教好管好，讓他們不負(fù)青春。

謝謝大家，發(fā)言完畢!

新初三家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿3分鐘范文2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位家長(zhǎng)：

大家好!

我是初三三班---的家長(zhǎng)，很高興今天能與各位老師及家長(zhǎng)共同探討培養(yǎng)教育孩子的問(wèn)題。孩子在校一點(diǎn)一滴的進(jìn)步都滲透著老師辛勤的汗水，首先我要對(duì)老師們付出的辛勤勞動(dòng)和無(wú)私的奉獻(xiàn)表示真誠(chéng)的感謝。是你們的無(wú)私奉獻(xiàn)給予了孩子及我們家長(zhǎng)幸福、快樂(lè)與希望，借此機(jī)會(huì)，我代表學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們的辛勤付出表示衷心的感謝!謝謝你們!

學(xué)校近年來(lái)的發(fā)展和取得的成績(jī)有目共睹，學(xué)校以較高的教育質(zhì)量，出色的辦學(xué)水平令全校師生驕傲，令家長(zhǎng)自豪，得到了社會(huì)認(rèn)可。孩子大部分的時(shí)間是在學(xué)校度過(guò)的，如果把初中比作一場(chǎng)長(zhǎng)跑，那初三無(wú)疑是長(zhǎng)跑中最困難的一段。自覺(jué)學(xué)習(xí)的孩子，學(xué)習(xí)則是事半功倍。相反，不自覺(jué)學(xué)習(xí)的孩子學(xué)習(xí)則事倍功半。老師為孩子的成長(zhǎng)所付出的辛勞是我們家長(zhǎng)所無(wú)發(fā)比擬的。孩子處事的原則，做人的道理，知識(shí)的獲得絕大部分是通過(guò)學(xué)校老師來(lái)獲得的。我們家長(zhǎng)希望老師能一如既往的嚴(yán)格要求孩子，我們家長(zhǎng)只有密切配合和支持老師的工作，理解老師的教育方式方法才會(huì)收到滿意的效果。

仔細(xì)回想李子怡走過(guò)的學(xué)習(xí)生涯，昨天的呀呀學(xué)語(yǔ)，好象還歷歷在目，可是今天站在我面前的已經(jīng)是個(gè)大姑娘了，她再也不是那個(gè)對(duì)我言聽(tīng)計(jì)從的小孩子了。現(xiàn)實(shí)和生活的壓力讓我們這些做家長(zhǎng)的隨時(shí)隨地感到不安，把這種不安無(wú)意識(shí)的轉(zhuǎn)嫁到我們的孩子身上，我們怕他們將來(lái)生活的不好，受和咱一樣的苦。

作為家長(zhǎng)，我們不求孩子辦驚天動(dòng)地的大事，但求腳踏實(shí)地的做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過(guò)程。一次沒(méi)考好，老師、家長(zhǎng)幫著孩子找原因，找差距，在以后的考試中不犯類似的錯(cuò)誤，目的就達(dá)到了。培養(yǎng)一個(gè)有責(zé)任心和自主學(xué)習(xí)能力的孩子才是我們學(xué)校和家長(zhǎng)共同努力的目標(biāo)。

孩子是家庭中的重要一員，是學(xué)校的一份子，是社會(huì)未來(lái)的主人，只要家長(zhǎng)與學(xué)校密切配合，盡職盡責(zé)，孩子們一定會(huì)健康地成長(zhǎng)，我相信一定會(huì)培養(yǎng)出合格的人才。他們將會(huì)是我們的驕傲!

最后我代表家長(zhǎng)祝校領(lǐng)導(dǎo)及老師身體健康!祝愿孩子們創(chuàng)造精彩，擁抱明天!祝學(xué)校桃李芬芳，再造輝煌。謝謝大家

新初三家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿3分鐘范文3尊敬的老師，各位家長(zhǎng)，各位同學(xué)：

大家好!

我是我們班的班長(zhǎng)---，這次很高興能夠代表同學(xué)們?cè)谶@里發(fā)表關(guān)于我們的一些心里話。希望我們的心聲能夠被老師和爸爸媽媽們所知曉，讓我們的學(xué)習(xí)變得不再那么有負(fù)擔(dān)，也希望老師和家長(zhǎng)們能夠更加的欣慰一些!

我們初三的日子只剩下了這一個(gè)學(xué)期了，所有的同學(xué)們都抓緊了時(shí)間，每一分每一秒的趕著，生怕錯(cuò)過(guò)了一些什么。我們也知道老師這幾年也辛苦了，越是到了這樣的關(guān)頭，我們?cè)绞前l(fā)覺(jué)老師為我們付出了很多，平時(shí)我們總是喜歡惹出一些事情讓老師揪心，但是老師從未說(shuō)過(guò)我們什么，總是鼓勵(lì)著我們，就算我們?cè)僬{(diào)皮，再任性，老師也能夠包容我們，并且悉心的教育我們。我代表全班的同學(xué)在此對(duì)你真誠(chéng)的說(shuō)一聲感謝，謝謝老師!

其次我想表達(dá)對(duì)父母?jìng)兊母屑?，我們是你們的孩子，你們所有的目光都在我們的身上，在這次家長(zhǎng)會(huì)上，我也知道很多的父母都是請(qǐng)假過(guò)來(lái)的。因?yàn)槲覀円呀?jīng)初三了，處于一個(gè)很嚴(yán)肅的時(shí)期了，所以很多的父母就算請(qǐng)假，也趕過(guò)來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)了。我從心底里知道父母?jìng)兊牟蝗菀?，就像我的爸媽一樣，他們平時(shí)的工作很忙，但是這次家長(zhǎng)會(huì)我的媽媽還是請(qǐng)假過(guò)來(lái)了，我真的很開(kāi)心，我也真的明白父母對(duì)我的愛(ài)是多么的濃厚。所以我不敢放松，也不敢辜負(fù)大家對(duì)我的期待。而我們班的任何一名同學(xué)均是如此，沒(méi)有任何一個(gè)孩子想去辜負(fù)父母的期待，因?yàn)槲覀兌际窍Ｍ职謰寢岄_(kāi)心的，我們也愿意努力去拿一個(gè)好成績(jī)，讓爸媽感到驕傲。

這一次我們已經(jīng)初三了，我們也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，也為自己打了滿滿的氣，我們會(huì)這樣一直堅(jiān)持下去，順利的通過(guò)中考，不讓愛(ài)我們的老師和父母失望，我們一定會(huì)努力的去爭(zhēng)奪一個(gè)好的成績(jī)，讓你們欣慰的!在此，我們?nèi)w同學(xué)都可以向老師和家長(zhǎng)承諾，我們會(huì)不負(fù)期待，努力前行，闖蕩未來(lái)，不懼風(fēng)雨!請(qǐng)你們相信，我們身體里的能量會(huì)慢慢的爆發(fā)，也會(huì)為我們自己贏奪一個(gè)更加精彩的明天。而現(xiàn)在，也請(qǐng)同學(xué)們和我一起向我們最愛(ài)的人發(fā)出你的信心，這一次中考，我們準(zhǔn)備充分，我們勢(shì)在必得!請(qǐng)大家多多支持我們，鼓勵(lì)我們吧!

我的演講完畢，感謝大家!

新初三家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿3分鐘范文4尊敬的各位家長(zhǎng)：

你們好。我很高興能作為學(xué)生代表在此發(fā)言。

首先我代表八班全體師生感謝你們能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加這次家長(zhǎng)會(huì)。首先，我要代表全體學(xué)生向你們說(shuō)說(shuō)我們的心聲。期中考試剛剛結(jié)束，我們前半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)情況也反應(yīng)在了考試卷上。也許我們的成績(jī)不是很理想，沒(méi)有達(dá)到你們?yōu)槲覀冎贫ǖ哪繕?biāo)，但請(qǐng)你們不要生氣，因?yàn)槲覀兣α恕?/p>

每天我們?cè)谔?yáng)升起之前起床，我們?cè)谝股钊遂o之時(shí)入睡，我們以最快的速度吃飯，只為擠出更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，我們付出了汗水，也得到了回報(bào)，即使成績(jī)不理想，我們也不后悔。那反而能激發(fā)我們的斗志，我們會(huì)在今后的'學(xué)習(xí)中加倍努力。我相信只要我們不懈努力，一定會(huì)取得一個(gè)滿意的成績(jī)。

我們希望家長(zhǎng)能多與我們交流，多聽(tīng)聽(tīng)孩子在學(xué)習(xí)生活上遇到的困難，給我們學(xué)習(xí)的自信心，看到孩子的進(jìn)步，適當(dāng)表?yè)P(yáng)。在孩子退步時(shí)不能一味的批評(píng)，要幫孩子找到失敗的原因，從失敗的陰影中走出來(lái)。希望家長(zhǎng)能配合好我們的學(xué)習(xí)，為我們做好后勤工作，讓我們能全身心地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

開(kāi)學(xué)兩個(gè)月來(lái)，同學(xué)們給我留下的印象是團(tuán)結(jié)。同學(xué)之間互相幫助，相處融洽，在面對(duì)班集體榮譽(yù)時(shí)，大家能團(tuán)結(jié)一致，共同努力。我想，從某方面來(lái)說(shuō)，這也有利于我們的學(xué)習(xí)。同學(xué)們給我留下得另一個(gè)印象是進(jìn)取心強(qiáng)。在學(xué)習(xí)上誰(shuí)也不服輸，你爭(zhēng)我斗，即使嘴上不說(shuō)，大家也在暗自努力。憑著這樣的進(jìn)取精神，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上一定會(huì)成功。

很多家長(zhǎng)都想為孩子找到一個(gè)好的學(xué)習(xí)方法，但我認(rèn)為真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)方法是孩子自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的。別人的方法不一定適合自己，因?yàn)槊總€(gè)人的具體如果沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)，就會(huì)在學(xué)習(xí)中迷茫;如果沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃，學(xué)習(xí)就會(huì)懈怠。

我認(rèn)為首先應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際定好一個(gè)目標(biāo)。并且在每一次月考過(guò)后，根據(jù)成績(jī)的變化又做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第二，學(xué)習(xí)要講究效率。我感覺(jué)專心致志地聽(tīng)了一節(jié)課勝于課后埋頭苦干兩小時(shí)。所以要認(rèn)真把握好課堂45分鐘。

第三情況并不相同。

因此我認(rèn)為，只需把握住一下幾點(diǎn)，其余可以保持自己的方法。

第一，學(xué)習(xí)一定要有目的、計(jì)劃。在時(shí)間足夠的時(shí)候，根據(jù)自身情況往深拓展，達(dá)到更上一層樓的效果。

我相信：只要家長(zhǎng)多關(guān)心孩子，多配合學(xué)校，你們的孩子一定會(huì)進(jìn)步的!我們一定會(huì)取得更大的成績(jī)的!

謝謝大家!

新初三家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言稿3分鐘范文5尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好!

歡迎各位家長(zhǎng)來(lái)到我們初三(1)班家長(zhǎng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我是我們-班的班主任老師，相信經(jīng)過(guò)三年的相處家長(zhǎng)們已經(jīng)非常的了解我了。今天召開(kāi)這一次家長(zhǎng)會(huì)主要的目的就是向各位家長(zhǎng)們匯報(bào)一下這一次考試的具體情況，還有就是跟家長(zhǎng)們說(shuō)一下我們的下一步的計(jì)劃，以及之后應(yīng)該要怎么做。

這一次的考試我們班的成績(jī)是很不錯(cuò)的，雖然沒(méi)有很大的進(jìn)步，但跟之前相比同學(xué)們已經(jīng)進(jìn)步很多了。這學(xué)期以來(lái)班上的學(xué)習(xí)氣氛非常的不錯(cuò)，很多同學(xué)在課間休息的時(shí)候都會(huì)留在教室里面學(xué)習(xí)，到辦公室來(lái)找老師問(wèn)問(wèn)題的同學(xué)也增加了很多，學(xué)習(xí)的狀態(tài)也是非常的不錯(cuò)的。再有一段時(shí)間就是中考了，現(xiàn)在開(kāi)始努力的話也還不算晚，但若是現(xiàn)在還不開(kāi)始努力的話就會(huì)來(lái)不及了，所以希望在家里家長(zhǎng)們能夠多多的督促孩子們學(xué)習(xí)，若是發(fā)現(xiàn)孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)不對(duì)的可以及時(shí)的來(lái)找我溝通，我們一起解決問(wèn)題。

下面匯報(bào)一下這一次考試的情況：我們班各科的平均分排在年級(jí)第-，總體成績(jī)還是不錯(cuò)的。語(yǔ)文平均分在年級(jí)第-，數(shù)學(xué)在年級(jí)第-，英語(yǔ)在年級(jí)第-，歷史在年級(jí)第-，政治在年級(jí)第-，物理在年級(jí)第-，化學(xué)在年級(jí)第-，從這些成績(jī)也能夠看出我們班的同學(xué)是有偏科的現(xiàn)象的，我們老師也在努力的解決這個(gè)問(wèn)題，希望同學(xué)們的成績(jī)都能夠平均一點(diǎn)，不要有拖后腿的科目，這樣在上高中之后也不會(huì)學(xué)的那么的困難。這次年級(jí)前十的有--，前三十的有--，這些同學(xué)想考上重點(diǎn)高中不出意外的話是一定的。這次進(jìn)步了的有--，這些同學(xué)都值得鼓勵(lì)，也希望能夠再接再厲。退步了的有--，家長(zhǎng)們?cè)诩铱梢远嗷ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，若是在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了困難可以找我溝通，我的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。

距離中考的時(shí)間已經(jīng)不短了，這么多天的時(shí)間里能夠用來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)間是不長(zhǎng)的，在去掉放假的時(shí)間，學(xué)生能夠在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)間不多了。所以希望家長(zhǎng)們?cè)诩依镆惨嚓P(guān)注他們的學(xué)習(xí)，我們老師和家長(zhǎng)們一起合作，利用好中考之前的時(shí)間，讓孩子們能夠在中考中取得一個(gè)好的成績(jī)。我也知道很多的家長(zhǎng)工作是比較的忙的，但現(xiàn)在正是孩子的關(guān)鍵時(shí)期，工作再忙也要抽出時(shí)間關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)。

第6篇：高中后勤工作計(jì)劃范文

一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合

三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個(gè)把握

（一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過(guò)程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪的過(guò)程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。

（三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

（四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒(méi)有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

三、主動(dòng)出擊、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說(shuō)的話，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶，而且我的工作沒(méi)有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話。

四季度工作計(jì)劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。