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第1篇：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析范文

論文摘要：橫店影視城被譽(yù)為“東方好萊塢”，它是我國(guó)影視拍攝基地和影視旅游經(jīng)營(yíng)單位中的一朵奇葩，其商業(yè)模式對(duì)影視城行業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。本文以哈默爾的商業(yè)模式組成要素理論為基礎(chǔ)，從核心戰(zhàn)略、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略資源、客戶界面四個(gè)方面分析了橫店影視城的商業(yè)模式，并以此為基礎(chǔ)，提出了改進(jìn)橫店影視城商業(yè)模式的措施。

一、哈默爾商業(yè)模式組成要素理論

學(xué)者們普遍認(rèn)為商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、信息、資金等生產(chǎn)要素的合理安排，為客戶、股東、員工創(chuàng)造價(jià)值。在商業(yè)模式研究領(lǐng)域較有影響力的學(xué)者蓋伊·哈默爾認(rèn)為商業(yè)模式是一種應(yīng)用于實(shí)踐的、簡(jiǎn)單的商業(yè)觀念。他識(shí)別了四種主要的商業(yè)模式，包括客戶界面、核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四大要素。而這些因素兩兩之間都形成一個(gè)界面，這些界面將四個(gè)要素緊密地連成一個(gè)協(xié)調(diào)運(yùn)作的整體。此外，模式還要達(dá)到效率、獨(dú)特性、一致性，并在利潤(rùn)助推因素的作用下才能充分發(fā)揮效力。

二、橫店影視城商業(yè)模式分析

自1996年以來(lái)，經(jīng)過了十多年發(fā)展的橫店影視集團(tuán)，主要形成了旅游休閑、旅游開發(fā)、酒店服務(wù)、影視管理服務(wù)這幾個(gè)業(yè)務(wù)。從哈默爾商業(yè)模式的組成要素理論角度來(lái)分析，橫店影視城的商業(yè)模式組成要素主要有以下特點(diǎn)：①核心戰(zhàn)略，2001年，在對(duì)影視城的資源特色、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析之后，經(jīng)營(yíng)者提出了“影視為表、旅游為里、文化為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，明確了影視是基礎(chǔ)性資源，要利用影視宣傳企業(yè)，利用影視為旅游產(chǎn)品開發(fā)提供題材、手段等元素，使影視、旅游、文化三位一體，互相融合。②價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，政府的支持是橫店影視城得到快速發(fā)展強(qiáng)有力的保障。浙江省委領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，要舉全省之力，把浙江橫店影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)建好，使之成為中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的要素平臺(tái)。橫店發(fā)展影視產(chǎn)業(yè)，不僅能夠享受國(guó)務(wù)院支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)優(yōu)惠政策，還有浙江省人民政府和東陽(yáng)市人民政府的多項(xiàng)優(yōu)惠措施。旅游商是橫店影視城擴(kuò)大市場(chǎng)的利器。橫店影視城始終堅(jiān)持“三贏理念”，讓商、公司及游客三者共贏的市場(chǎng)開發(fā)思路，通過反利大會(huì)及活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成與各商的誠(chéng)信合作。橫店影視城還在人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)和教育上狠下功夫，主動(dòng)與高校合作，如浙江傳媒學(xué)院、浙江大學(xué)、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院等省內(nèi)外高校，共同創(chuàng)辦了橫店影視科技學(xué)院，培養(yǎng)影視表演、影視工程技術(shù)及影視制作現(xiàn)場(chǎng)管理等應(yīng)用人才。③戰(zhàn)略資源，橫店影視城以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以影視資源為基礎(chǔ)，開發(fā)與影視結(jié)合的夢(mèng)幻、快樂的旅游產(chǎn)品，形成了具有“中國(guó)的、影視的、原創(chuàng)的、高科技的、充滿魅力的、輕松愉悅的”產(chǎn)品特色。清明上河圖，一派繁華媚俗的大宋市井圖；秦王宮，氣勢(shì)恢弘；廣州街·香港街，可讓游客感受粵港風(fēng)情；明清宮苑，再現(xiàn)堂皇的京都風(fēng)貌。夢(mèng)幻谷，堪稱國(guó)內(nèi)規(guī)模第一的大型夜間影視體驗(yàn)主題公園，其中有《暴雨山洪》、火山實(shí)景演出《夢(mèng)幻太極》。為了維護(hù)影視基地良好的環(huán)境和旅游秩序，橫店影視城制訂了詳細(xì)的《影視拍攝管理規(guī)定》，針對(duì)影視拍攝的各個(gè)環(huán)節(jié)，從制度上規(guī)范了管理和服務(wù)行為，健全了事前審批、事中監(jiān)督、事后控制制度，使橫店的影視拍攝與旅游走上了規(guī)范、良性循環(huán)的發(fā)展之路。④客戶界面，橫店影視城的客戶有兩大類，一類是影視攝制組，另一類是大眾游客。為了更好地維護(hù)客戶，橫店影視城在客戶界面主要有以下亮點(diǎn)：拍攝免場(chǎng)租。從2000年開始對(duì)所有前來(lái)拍攝的劇組免收?qǐng)鲎?。這一政策降低了影視劇組的成本，提高了他們前來(lái)橫店影視城拍攝的積極性?！耙怀且徊摺??！耙怀且徊摺本褪且治霾煌氖袌?chǎng)客源地的人的經(jīng)濟(jì)水平、旅游意識(shí)、旅游習(xí)慣和適時(shí)發(fā)展，結(jié)合橫店影視城的資源特點(diǎn)，提出不同的旅游概念，進(jìn)行不同的旅游策劃，組合不同的線路，制訂不同的旅游價(jià)格，提高客源地對(duì)橫店影視城的認(rèn)知，激起人們的旅游興趣。 　三、橫店影視城商業(yè)模式提升對(duì)策

①實(shí)現(xiàn)橫店影視城的國(guó)際化，要有全球化的意識(shí)，把握經(jīng)濟(jì)和政治的宏觀形勢(shì)，在影視發(fā)展上準(zhǔn)確把握全球最新的影視文化動(dòng)向、影視技術(shù)發(fā)展方向。主動(dòng)與全球上先進(jìn)的影視城合作，借鑒他人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。尋求國(guó)際合作，與國(guó)際上影視巨頭合作，為他們來(lái)橫店影視城拍攝提供優(yōu)惠條件，通過更多國(guó)際化影片的制作，達(dá)到讓國(guó)外影視界認(rèn)識(shí)橫店的宣傳效果。加強(qiáng)海外營(yíng)銷，吸引更多海外游客來(lái)橫店旅游，體驗(yàn)中國(guó)特有的影視文化。②延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加創(chuàng)收點(diǎn)，“影視+旅游+文化”依然作為橫店影視城的核心戰(zhàn)略，但為了增加創(chuàng)收點(diǎn)，使橫店影視產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)影視城的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展，要在延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上狠下功夫，將多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)中的交易費(fèi)用轉(zhuǎn)化公司的利潤(rùn)。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，集中影視策劃與創(chuàng)作的優(yōu)秀人才，編寫高質(zhì)量的影視作品；完善影視制作的統(tǒng)籌安排服務(wù)。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，加強(qiáng)影視后期制作和發(fā)行宣傳，與更多的網(wǎng)上在線影院和大中小城市的電影院加強(qiáng)合作，在新電影作品的發(fā)行上分享到利潤(rùn)。縱向一體化不僅增加創(chuàng)收點(diǎn)，也使影視城擁有更多的影視核心技術(shù)，減少對(duì)產(chǎn)業(yè)中其他合作伙伴的依賴，提升影視城的競(jìng)爭(zhēng)力。③持續(xù)不斷地進(jìn)行影視旅游產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一項(xiàng)旅游產(chǎn)品都有其生命周期，從生產(chǎn)，成長(zhǎng)，成熟再到衰退，短則一個(gè)月之內(nèi)，長(zhǎng)則數(shù)十年。橫店影視城的小型影視旅游產(chǎn)品基本依托于經(jīng)典的影視片段，如的《英雄比劍》、《秦軍劍雨》，但隨著觀眾對(duì)電影熱情的消退，此類影視旅游產(chǎn)品難以再引起他們的興趣。橫店旅游產(chǎn)品開發(fā)部門要根據(jù)最新的、火爆的電影，開發(fā)出經(jīng)典的影視旅游產(chǎn)品，不斷對(duì)影視旅游產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。④豐富旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，橫店影視店所展現(xiàn)的中華歷史文化，如秦王宮的秦文化，明清宮苑的明清文化，清明上河圖的宋文化以及大智禪寺的佛教文化、屏巖洞府的道家文化，但大都以建筑為依托，少有重現(xiàn)歷史生活原態(tài)，更是缺少浙江當(dāng)?shù)匚幕?、越文化的挖掘與開發(fā)。因此有必要深入挖掘浙江的古越文化，以“建筑+演藝”的形式表達(dá)出來(lái)，使游客不僅在橫店可以感受影視文化，還可以感受浙江本土文化。⑤提高旅游產(chǎn)品的游客參與度，橫店的影視旅游產(chǎn)品都以靜態(tài)為主，游客只能從視覺和聽覺來(lái)感受節(jié)目的精彩，身心上的共鳴有限，有必要開發(fā)一些能讓群眾充當(dāng)主角的影視片段表演節(jié)目；在影視旅游中運(yùn)用高科技的聲、光、電手段，充分調(diào)動(dòng)游客的感觀；將表演中使用的道具以記念品的形式送給游客等等。⑥注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。隨著國(guó)家信息建設(shè)的發(fā)展，網(wǎng)民已成數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)，運(yùn)用信息化技術(shù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是營(yíng)銷的利器。網(wǎng)上營(yíng)銷還要借助其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如攜程、驢媽媽、途牛網(wǎng)等，與它們合作，利用它們的渠道向更大的受眾提供橫店的信息，共享營(yíng)銷收益。

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第2篇：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析范文

Abstract： In 1991， the international Internet was introduced into commercial use， IBM put forward the term "electronic commerce" in the year of 1996， and then the network began to change the development of business model. After several years of exploration， the E-business model gradually formed： the model of manufacturers selling products and services to customers called B2C， the model of transaction platform providing direct transaction among customers called C2C， the model of transaction platform providing the business among manufacturers called B2B.

關(guān)鍵詞： 電子；眾籌；模式分析

Key words： electron；crowdfunding；pattern analysis

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）11-0083-02

1 電子商務(wù)眾籌模式緒論

在近10年的發(fā)展中，電子商務(wù)逐漸有新轉(zhuǎn)變，買賣雙方均有更加積極主動(dòng)的表現(xiàn)，供需之間的接觸互動(dòng)時(shí)間也提前。例如團(tuán)購(gòu)模式，即先由消費(fèi)者發(fā)起需求，而后再號(hào)召、聚集相同需求的消費(fèi)者，以集體議價(jià)、以量制價(jià)方式向產(chǎn)品供應(yīng)商爭(zhēng)取獲得購(gòu)買優(yōu)惠?；蛘咴诋a(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)開發(fā)前期，即開放終端消費(fèi)者或相關(guān)利害關(guān)系人參與（供應(yīng)商、合作伙伴），透過互動(dòng)參與及意見，使產(chǎn)品服務(wù)問世更切合市場(chǎng)需求、更具競(jìng)爭(zhēng)力，此稱為共同創(chuàng)造的共創(chuàng)模式。

類似的，電子商務(wù)市場(chǎng)也興起外包、眾包、眾籌等新模式，廠商向廣大客戶群眾征求顧客意見、購(gòu)買意向、訂單資金，以協(xié)助其確立產(chǎn)品功能規(guī)格，并在累積遠(yuǎn)遠(yuǎn)足夠投產(chǎn)規(guī)模時(shí)才正式供貨。

“眾籌”翻譯自國(guó)外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來(lái)支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。[3]如圖1所示。

目前的眾籌主要有四種運(yùn)營(yíng)模式：股權(quán)式眾籌、債權(quán)式眾籌、捐贈(zèng)式眾籌和獎(jiǎng)勵(lì)式眾籌。[4]當(dāng)然，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，其他新型眾籌模式也在蓬勃發(fā)展之中。全球數(shù)千家眾籌網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式各不相同，其中既包括以某種眾籌方式為主的，也包括綜合式的運(yùn)營(yíng)模式。

2 電子商務(wù)眾籌模式案例分析

點(diǎn)名時(shí)間（Demo Hour）可以說(shuō)是中國(guó)發(fā)展最早最快、規(guī)模最大的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但是它在2014年4月宣布放棄眾籌，這無(wú)疑是對(duì)眾籌市場(chǎng)的一個(gè)很大的沖擊。

在了解眾籌的過程中，筆者看了好幾個(gè)稍有些名氣的眾籌平臺(tái)，也重點(diǎn)了解了背靠市值457.6億美金母公司的京東眾籌。京東推出眾籌這個(gè)平臺(tái)，實(shí)際上是為了拓展它的金融產(chǎn)業(yè)鏈和電商產(chǎn)業(yè)鏈，為了創(chuàng)業(yè)者們使用京東的金融產(chǎn)品、云產(chǎn)品、電商平臺(tái)，所以京東打造的更像是智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)新工場(chǎng)。我們看到點(diǎn)名時(shí)間的產(chǎn)品眾籌已經(jīng)變成了預(yù)訂，京東眾籌也借助點(diǎn)名時(shí)間這個(gè)前車之鑒，在項(xiàng)目篩選中盡量選擇開發(fā)階段相對(duì)完善、接近量產(chǎn)期的項(xiàng)目，這樣就規(guī)避掉了很多不靠譜的項(xiàng)目，確保了平臺(tái)的信用體系安全。反過來(lái)以項(xiàng)目發(fā)起人的角度來(lái)看，他們加入眾籌平臺(tái)，有很大一部分原因是為了借助平臺(tái)進(jìn)行自我營(yíng)銷，京東大力推出眾籌平臺(tái)，自然會(huì)投入更大的宣傳力度來(lái)推廣它的眾籌平臺(tái)，因而這些加入京東眾籌的項(xiàng)目就可以享受大規(guī)模的宣傳，而且還能順理成章的成為京東的商業(yè)合作伙伴，這種機(jī)會(huì)不是說(shuō)有就有的，既集了資又宣了傳還成為了京東的商業(yè)合作伙伴。

京東金融眾籌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人金鱗說(shuō)：“眾籌與團(tuán)購(gòu)看似相近，但眾籌具有預(yù)售性和排他性，這是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并不具備的。盡管二者都是達(dá)到一定規(guī)模后項(xiàng)目才能成立、組團(tuán)，但在內(nèi)容和本質(zhì)上有很大差異，團(tuán)購(gòu)并沒有夢(mèng)想等意識(shí)形態(tài)貫穿其中，而眾籌背后則有人與人的關(guān)系以及價(jià)值紐帶。把眾籌和團(tuán)購(gòu)看做一樣，是沒有看清眾籌的本質(zhì)?！?/p>

年輕一代富有創(chuàng)新意識(shí)和能力，對(duì)社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步具有重要的推動(dòng)作用，在日益開放的社會(huì)環(huán)境下，年輕一代在文化產(chǎn)品、服務(wù)上的支出，這里的支出不僅僅包括經(jīng)濟(jì)支出，還包括時(shí)間、精神支出，已經(jīng)明顯高出其他群體。既然是流行文化，那么就是有很多社會(huì)成員參與的文化活動(dòng)，一種文化活動(dòng)要包容大多數(shù)人的參與，那么它的限制必然會(huì)被降低或是打破，也就是門檻降低了，這也和眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量的特征相契合。對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)，除了生活必需的吃穿住行外，娛樂也成為了日常生活中不可缺少的一部分，電影、音樂、書籍、社交應(yīng)用等一系列具有娛樂性、趣味性的產(chǎn)品都成為年輕一代追捧的對(duì)象，許多年輕人也開始自己著手進(jìn)行文化藝術(shù)創(chuàng)作。京東也是瞅準(zhǔn)了這一商機(jī)，利用金融眾籌的方式來(lái)幫助有夢(mèng)想的人圓夢(mèng)，同時(shí)也滿足廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。京東從流行文化業(yè)內(nèi)優(yōu)選出新奇有吸引力的產(chǎn)品，從追求創(chuàng)新、品質(zhì)保障、創(chuàng)造價(jià)值三個(gè)方面力求為用戶提供有趣的生活體驗(yàn)，以滿足投資人日益豐富的文化物質(zhì)需求，同時(shí)也打造出了一個(gè)有共同愛好人的交際圈，讓年輕創(chuàng)作一代人之間能夠進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享以及idea的碰撞。

對(duì)此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)文化經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)魏鵬舉認(rèn)為，眾籌之于文創(chuàng)，一方面能夠拓展文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式下，只有具有大眾需求的產(chǎn)品，才可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?；ヂ?lián)網(wǎng)擁有海量的用戶平臺(tái)，眾籌這種模式，使得個(gè)性化的創(chuàng)作和小眾的需求能夠形成一種商業(yè)模式。除此之外，眾籌模式還具有適合沒有實(shí)體資產(chǎn)的、甚至沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)通過互聯(lián)網(wǎng)獲得資金支持，給創(chuàng)意以無(wú)限可能，在他看來(lái)，這也是文化產(chǎn)業(yè)的核心價(jià)值所在，互聯(lián)網(wǎng)革命與文化創(chuàng)意革命結(jié)合在一起，才是真正的文化創(chuàng)意革命。

眾籌是2008年在美國(guó)興起的，2011年7月英國(guó)金融行為監(jiān)管局（Financial Conduct Authority，F(xiàn)CA）準(zhǔn)許設(shè)立眾籌網(wǎng)站，2014年4月美國(guó)通過了《新創(chuàng)企業(yè)啟動(dòng)法案》（Jumpstart Our Business Startups Act，JOBS Act），允許小型企業(yè)實(shí)行眾籌，募資上限為100萬(wàn)美元，歐盟也已經(jīng)召開相關(guān)立法會(huì)議，這一系列的國(guó)家政策性措施使眾籌有法可依。而在中國(guó)2011年剛起步的眾籌市場(chǎng)卻因?yàn)閲?guó)家法律的限制和缺位無(wú)法得到有力的法律支持和保障。首先是中國(guó)市場(chǎng)上的眾籌平臺(tái)難以準(zhǔn)確定位，眾籌模式仍然在發(fā)展中，法律的制定跟不上眾籌發(fā)展的腳步。其次就是制定相關(guān)的法律制度需要權(quán)衡并配置三方主體的權(quán)利與義務(wù)，而且還需要充分考慮到中國(guó)現(xiàn)有的國(guó)情。

除法律環(huán)境尚未完備外，眾籌平臺(tái)的服務(wù)與盈利方式也尚未成熟，而在服務(wù)方面，眾籌網(wǎng)站除募資外，也開始擴(kuò)展、整合其他能服務(wù)新創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)，如提供咨詢技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)咨詢規(guī)劃服務(wù)等，眾籌逐漸形成生態(tài)化的發(fā)展。不僅發(fā)展仍在摸索，眾籌網(wǎng)站也可能面臨訴訟風(fēng)險(xiǎn)，如3D Systems公司控告新創(chuàng)業(yè)者Formlabs在成功募資后無(wú)法如期交貨，而協(xié)助Formlabs募資的Kickstarter網(wǎng)站也受牽連，其他的還有專利侵犯、惡意詐騙、非法集資等等負(fù)面情況的發(fā)生。因此，對(duì)于眾籌模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，筆者總結(jié)出以下幾點(diǎn)建議：

2.1 社會(huì)環(huán)境對(duì)眾籌的規(guī)范

2.1.1 社會(huì)給眾籌市場(chǎng)更加寬容的發(fā)展環(huán)境

中國(guó)當(dāng)下眾籌模式過于模仿美國(guó)的眾籌模式，導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)上的眾籌與中國(guó)國(guó)情不相適應(yīng)，比如電子游戲類的眾籌項(xiàng)目，在國(guó)外，電子游戲是需要付費(fèi)才能玩的，而在中國(guó)卻沒有這個(gè)規(guī)范，因此許多與電子游戲相關(guān)的好的眾籌項(xiàng)目被埋沒，又如“點(diǎn)名時(shí)間”飽受社會(huì)輿論的定位指責(zé)被迫轉(zhuǎn)型。因此，如若社會(huì)大眾能夠以更加包容的態(tài)度給眾籌市場(chǎng)更多發(fā)展的空間，想必中國(guó)的眾籌市場(chǎng)將會(huì)有更加寬廣的未來(lái)發(fā)展。

2.1.2 國(guó)家出臺(tái)相關(guān)法律規(guī)范眾籌業(yè)務(wù)

由于國(guó)家相關(guān)法律的缺失，許多僥幸者在法律盲區(qū)打球，如非法集資等惡劣現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的完善的法律規(guī)定規(guī)范中國(guó)眾籌市場(chǎng)，能夠使中國(guó)眾籌市場(chǎng)能夠朝向一個(gè)良性的正確的方向發(fā)展，這也是對(duì)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的一個(gè)協(xié)調(diào)。

2.2 眾籌網(wǎng)站自我管理

2.2.1 靈活調(diào)整眾籌網(wǎng)站的價(jià)值主張

許多眾籌網(wǎng)站在初創(chuàng)時(shí)都有自己的定位，但之后隨著項(xiàng)目發(fā)起人、項(xiàng)目投資者以及社會(huì)資源等因素的變化而調(diào)整自己的類目與范疇，甚至?xí)G失原來(lái)的建站初衷，希望眾籌平臺(tái)負(fù)責(zé)人能夠清楚的了解整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，并依據(jù)自我的發(fā)展?fàn)顩r以及產(chǎn)品定位進(jìn)行適當(dāng)?shù)撵`活的調(diào)整。

2.2.2 積極建立與合作伙伴的良好關(guān)系

眾籌網(wǎng)站需要吸引的是有想法的項(xiàng)目發(fā)起人以及投資群體，那么首先眾籌網(wǎng)站需要做的就是對(duì)自己有清晰的定位，以此來(lái)吸引提案者，并且在提案者發(fā)起項(xiàng)目過程中提供相應(yīng)的指導(dǎo)、建議服務(wù)，這不僅僅是吸引提案者的手段，更是留住合作伙伴以尋求長(zhǎng)期合作發(fā)展的手段。其次就是媒介的宣傳，有好的站點(diǎn)，有好的項(xiàng)目，但是推廣不出去是個(gè)大問題，只有進(jìn)行了宣傳讓受眾群體了解了項(xiàng)目的情況，才有合作的機(jī)會(huì)。最后是利益分配問題，眾籌平臺(tái)應(yīng)該建立自己的一套利益分配機(jī)制，當(dāng)然前提條件是公開透明的，也可以是個(gè)別項(xiàng)目個(gè)別處理，經(jīng)濟(jì)利益上的沖突沒有了，合作的長(zhǎng)久性才能維持。

2.2.3 為提案伙伴開發(fā)新服務(wù)以增加新收益

從眾籌網(wǎng)站自身的發(fā)展以及盈利性角度來(lái)看，僅僅從項(xiàng)目籌款中抽取少量的資金確實(shí)難以讓網(wǎng)站朝向更加廣闊的方向發(fā)展，因此在原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，持續(xù)擴(kuò)展延伸更多服務(wù)以服務(wù)提案者，能夠?yàn)楸娀I網(wǎng)站獲取更多新的收益。

3 結(jié)語(yǔ)

我相信，眾籌只是大家的起點(diǎn)，大家夢(mèng)想所到之地是真正的未來(lái)，一個(gè)自己做自己喜歡的事情的未來(lái)，而這一切得益于“眾”字，這也是墨子思想中的“兼愛”，相愛相利，愛人利人，超越時(shí)空和等級(jí)的愛。穩(wěn)定、和諧、規(guī)范的眾籌市場(chǎng)需要大家一起來(lái)維護(hù)一起去推動(dòng)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析范文

關(guān)鍵詞：上海迪士尼樂園；投融資模式；發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年4月16日

一、迪士尼項(xiàng)目落戶上海背景分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、地理位置優(yōu)越。落戶上海正是看中上海作為新一代金融中心的地理位置的優(yōu)越性，上海作為中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)站，具有吸引東部沿海一線城市眼球的優(yōu)勢(shì)，加之其金融中心的頭銜，更加具備吸引周邊國(guó)家及城市的獨(dú)特魅力。

2、交通樞紐便利。上海作為中國(guó)國(guó)際“魔都”，其歷史積淀、投資目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等都是名列前茅的，迪士尼的建成完全適應(yīng)于上海的經(jīng)濟(jì)利益。據(jù)軌交建設(shè)計(jì)劃顯示，當(dāng)前已增設(shè)迪士尼地鐵專線，預(yù)計(jì)到2020年末，上海還將新增約260余公里里程，形成龐大的軌道交通路網(wǎng)總規(guī)模，覆蓋面及其廣泛。

3、多元化經(jīng)營(yíng)。上海吸引著全球不同國(guó)家的游客人士，迪士尼秉承多元多角化的經(jīng)營(yíng)模式，滿足不同國(guó)家、不同地區(qū)的消費(fèi)者需求，不分男女老少，不分專業(yè)或業(yè)余，提供給不同人士不一樣的空間感受，這就是迪士尼一貫主打?qū)俚摹暗鲜磕峄苯?jīng)營(yíng)模式。上海作為國(guó)際化大都市，能夠給來(lái)滬旅游的游客提供多元化服務(wù)模式和感知模式。

4、前期經(jīng)驗(yàn)積累充足。上海近年來(lái)承辦了許多大型國(guó)際項(xiàng)目，例如上海世博會(huì)、游泳世界錦標(biāo)賽等，都取得了巨大成功，吸引了全球目光，完善了國(guó)際服務(wù)體系，擁有相關(guān)配套設(shè)施。

（二）劣勢(shì)

1、投資風(fēng)險(xiǎn)較大。上海迪士尼投資總額大約為340億元，投資金額龐大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，需要考慮的不僅僅是成本問題，更需要考慮的是其目標(biāo)收益能否實(shí)現(xiàn)、該主題樂園能否迎合中國(guó)消費(fèi)者等等問題。

2、預(yù)期市場(chǎng)接受度較差。迪士尼主題樂園消費(fèi)屬于高端旅游消費(fèi)，落戶上海之后，過高的票價(jià)可能會(huì)使游客人數(shù)下降，高昂的票價(jià)不能迎合大部分中國(guó)消費(fèi)者。以香港迪士尼為例，開園目標(biāo)設(shè)定旅客流量為560萬(wàn)人，而第一年僅僅吸引了520萬(wàn)名游客；第二年客流下降23%，跌至400萬(wàn)人；雖然在2007～2008年增至450萬(wàn)人，但仍低于其設(shè)定的旅客流量。因此，上海必須具備巨大的市場(chǎng)占有率以此保證穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。

3、國(guó)域文化差異。迪士尼來(lái)源于美國(guó)，體現(xiàn)的是美國(guó)的價(jià)值觀念，與中國(guó)傳統(tǒng)文化市場(chǎng)可能會(huì)有所差異，加之中國(guó)對(duì)文化領(lǐng)域保護(hù)甚嚴(yán)，可能會(huì)對(duì)迪士尼有關(guān)項(xiàng)目加以限制。有的人也許會(huì)問80歲的米老鼠、唐老鴨能否贏過孫悟空、葫蘆娃。

（三）機(jī)遇

1、實(shí)施“全面二孩”政策。面對(duì)中國(guó)老齡化的嚴(yán)峻趨勢(shì)，中央十八屆五中全會(huì)提出“全面二孩”政策，這對(duì)上海迪士尼來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。當(dāng)前，越來(lái)越多中國(guó)父母追求高端品質(zhì)的教育模式，迪士尼作為一大高端旅游和娛樂品牌，打造屬于孩童的精神天地，為上海迪士尼注射了一劑永續(xù)良藥。

2、“旅游娛樂業(yè)”邁入中國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，大眾消費(fèi)者越來(lái)越傾向于追求高端舒適的旅游娛樂消費(fèi)，“旅游娛樂業(yè)”逐步邁入中國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)行列。上海作為龍頭城市，無(wú)疑給上海迪士尼帶來(lái)新的機(jī)遇。

3、“72小時(shí)免簽證入境”政策。自2013年1月1日起，我國(guó)推出上海實(shí)行國(guó)外45國(guó)72小時(shí)免簽證政策，海關(guān)處已在上海浦東機(jī)場(chǎng)和虹橋機(jī)場(chǎng)設(shè)立了72小時(shí)過境免簽區(qū)域。該政策的頒布，把目光投向至全球，為45國(guó)游客提供了充足的便利，更進(jìn)一步地給上海迪士尼帶來(lái)嶄新機(jī)遇。

（四）威脅

1、受本土品牌抵制。迪士尼的優(yōu)勢(shì)在于它有著悠久的文化背景作為依托，其成熟程度、服務(wù)完善度都比較高，而像歡樂谷這一本土品牌是以中國(guó)本土文化作為基點(diǎn)建立起來(lái)的，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，更能抓住中國(guó)消費(fèi)者的心理，同時(shí)之后更有可能會(huì)形成歡樂谷以及小型的游樂項(xiàng)目等與上海迪士尼形成競(jìng)爭(zhēng)。

2、亞洲其他迪士尼樂園的競(jìng)爭(zhēng)。眾所周知，上海迪士尼作為亞洲第三所迪士尼樂園，與東京、香港迪士尼相比來(lái)說(shuō)，后兩者建立時(shí)間較早、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，占有較大的市場(chǎng)份額，其中日本動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的悠久歷史，其軟實(shí)力遠(yuǎn)超于中國(guó)，所以東京迪士尼才被譽(yù)為世界上最為成功的迪士尼樂園，創(chuàng)下了巨額利潤(rùn)，對(duì)上海迪士尼是一個(gè)巨大的威脅。

3、全球主題性樂園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨同性。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)交流日益緊密，大眾消費(fèi)模式日趨個(gè)性化，主題性公園遍布全球，且進(jìn)入市場(chǎng)較早，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，可隨著主題性公園密度的擴(kuò)大，其樂園發(fā)展模式亦日益趨同，加之游樂項(xiàng)目存在著自己的生命周期性，無(wú)疑給上海迪士尼這一“新生兒”帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

二、上海迪士尼項(xiàng)目投融資模式及驅(qū)動(dòng)機(jī)制分析

（一）項(xiàng)目投融資模式

1、上海迪士尼項(xiàng)目投融資模式。上海迪士尼由中美雙方分別成立的3家子公司來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)與實(shí)施，屬于中外合資企業(yè)。一是上海國(guó)際主題樂園有限公司，注冊(cè)資金為171.36億元，中美雙方持股比例分別為57%和43%，主要負(fù)責(zé)主題樂園的開發(fā)、建設(shè)與經(jīng)營(yíng)以及園區(qū)內(nèi)提供服務(wù)等；二是上海國(guó)際主題樂園配套設(shè)施有限公司，注冊(cè)資金為31.68億元，其持股比例中方占57%，美方占43%，主要負(fù)責(zé)酒店、餐飲、零售、娛樂等配套設(shè)施的開發(fā)、建設(shè)與經(jīng)營(yíng)；三是上海國(guó)際主題樂園和度假區(qū)管理有限公司，注冊(cè)資金為2，000萬(wàn)元，其中中方持股為30%，而美方則為70%，主要職責(zé)是對(duì)主題樂園項(xiàng)目與設(shè)施進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，管理日常樂園的全部事宜。上海迪士尼樂園主要投資方為陸家嘴集團(tuán)、上海文廣、錦江國(guó)際和百聯(lián)集團(tuán)，投資比例分別為45%、25%、20%及10%。在上海迪士尼項(xiàng)目中，由兩部分構(gòu)成，其中債務(wù)融資占30%，權(quán)益出資占70%，而所有投資中40%資金為中美雙方共同持有的股權(quán)（中方占57%，美方占43%），余下總投資中60%的資金則為債權(quán)，其中政府擁有80%，另外20%則為商業(yè)機(jī)構(gòu)所有。

2、上海迪士尼與香港迪士尼、東京迪士尼投融資模式對(duì)比。眾所周知，亞洲目前擁有三座迪士尼樂園，而東京迪士尼作為迪士尼樂園史上的“優(yōu)等生”，香港迪士尼作為具有獨(dú)特氣息的迪士尼樂園，兩者與上海迪士尼樂園的投融資模式又存在哪些差異？香港迪士尼樂園于2005年9月12日開幕，由香港特區(qū)政府與華特迪士尼公司合資成立的香港國(guó)際主題樂園有限公司管理運(yùn)營(yíng)，主題樂園以“資產(chǎn)/負(fù)債”6/4的最佳資本結(jié)構(gòu)，投資金額57億港元，借款84億港元，而上海迪士尼樂園則是以“資產(chǎn)/負(fù)債”7/3的結(jié)構(gòu)進(jìn)行投資。華特迪士尼公司投資24.5億港元，持有主題樂園公司43%的股權(quán)，香港特區(qū)政府投資32.5億港元，占57%股權(quán)，另外84億港元借款，占總債款的27.4%來(lái)自于銀行商業(yè)借貸，這與上海迪士尼的投融資模式大致相同。在香港迪士尼樂園開園之際，華特迪士尼公司只用了3.14億美元和特許權(quán)就擁有香港迪士尼樂園43%的股權(quán)，而香港特區(qū)政府則投資29億美元以上占到57%的股權(quán)，相較于上海迪士尼，香港迪士尼處于劣勢(shì)地位。東京迪士尼樂園于1982年開始修建，是由美國(guó)迪士尼公司和日本梓設(shè)計(jì)公司合作建造的，日美雙方采取許可投資的方式進(jìn)行投資，投資達(dá)到1，500億日元。在建設(shè)初期，建設(shè)主導(dǎo)權(quán)、設(shè)備采購(gòu)、工程項(xiàng)目施工管理權(quán)等全權(quán)由日方掌握，而東京迪士尼開園三年后，經(jīng)營(yíng)權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)也都100%由日方掌控，東京迪士尼亦擁有100%股份處置權(quán)，從長(zhǎng)期來(lái)看，日本全權(quán)掌控著東京迪士尼。而對(duì)于上海迪士尼，中方在建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)中只占30%，美方全權(quán)掌控財(cái)務(wù)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)，加之上海迪士尼美方持股43%，加上必須支付美方的其他費(fèi)用7%，美方在上海迪士尼收益將超過50%。這樣的投資經(jīng)營(yíng)模式與東京迪士尼形成了強(qiáng)烈的反差。

（二）項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)機(jī)制分析

1、“迪士尼化”的商業(yè)模式。著眼于全球經(jīng)濟(jì)影響，迪士尼集團(tuán)從發(fā)展初期到如今全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)無(wú)法超越的童話般的奇跡，建造了屬于自己的動(dòng)漫王國(guó)產(chǎn)業(yè)。整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。面對(duì)這樣一個(gè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，迪士尼一如既往的撥開無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)迷霧，在帶給我們無(wú)數(shù)視覺盛宴和沖擊的同時(shí)，完成了從傳統(tǒng)商業(yè)模式向新型商業(yè)模式的完美轉(zhuǎn)變。在同樣的情況下，在中國(guó)這樣一個(gè)需求大市場(chǎng)里，上海作為新一代世界金融中心，上海迪士尼的“迪士尼化”商業(yè)模式必將創(chuàng)造出無(wú)數(shù)傲人成績(jī)，編寫另一個(gè)童話般的奇跡。

2、“三大馬車”效應(yīng)

（1）投資拉動(dòng)。據(jù)了解，上海迪士尼項(xiàng)目投資總額約340億元，加之周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及交通樞紐完善等等，所帶給迪士尼的間接投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接投資。迪士尼這一品牌聞名于全世界，它所帶來(lái)的收益更加是可觀的，上海迪士尼是由中美合資運(yùn)營(yíng)，對(duì)其出資的上海陸家嘴、上海文廣、錦江集團(tuán)及百聯(lián)集團(tuán)將直接受益于上海迪士尼。

（2）消費(fèi)拉動(dòng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，面對(duì)我國(guó)巨大的人口基數(shù)，旅游已成為必不可少的人生享受，上海迪士尼2016年游客接待量預(yù)計(jì)可突破1，000萬(wàn)人次，上海迪士尼的經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)使房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、材料建材、旅游服務(wù)、商貿(mào)零售等行業(yè)公司受益。

（3）品牌拉動(dòng)。從源頭來(lái)看，迪士尼從動(dòng)畫制作到主題樂園再到周邊產(chǎn)品等，已不再局限于動(dòng)畫電影這一行業(yè)，可以說(shuō)已經(jīng)滲透到了無(wú)數(shù)行業(yè)，取得了非常豐碩的商業(yè)價(jià)值，打造了屬于迪士尼自己的專屬品牌。迪士尼聞名于全球，商店里滿目琳瑯的迪士尼商品，分布于世界各地的迪士尼樂園，聚焦于全球熒幕的迪士尼動(dòng)畫等等都是它創(chuàng)造的專屬品牌，這些都凸顯出迪士尼的“品牌效應(yīng)”。上海作為一個(gè)新一代的金融中心，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不容小覷，迪士尼品牌所衍生出來(lái)的產(chǎn)品都會(huì)聚集于上海迪士尼，拉動(dòng)戰(zhàn)略合作企業(yè)形象的提升。

三、上海迪士尼項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）“中國(guó)化”迪士尼戰(zhàn)略?！暗鲜磕峄钡纳虡I(yè)營(yíng)銷模式是一種全球性的營(yíng)銷模式，我國(guó)有著悠久的文化積淀，上海迪士尼應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、本土化的定制，將上海迪士尼打造成具有獨(dú)特東方氣息的“中國(guó)化”的迪士尼樂園。上海迪士尼樂園發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該借鑒巴黎迪士尼樂園經(jīng)驗(yàn)，由于巴黎迪士尼的不景氣，選擇了與東京迪士尼類似的路徑，定制加入更多個(gè)性化的歐洲故事傳說(shuō)、推出歐洲當(dāng)?shù)仫L(fēng)味菜、允許在樂園里賣紅酒等。上海迪士尼應(yīng)將中國(guó)文化元素融入進(jìn)去，如風(fēng)水因素、成語(yǔ)、美食、園林設(shè)計(jì)等，建成一個(gè)具有中國(guó)特色的魔幻王國(guó)。

（二）“主題混合消費(fèi)”模式戰(zhàn)略。迪士尼樂園的成功不僅僅在于它本身主題樂園的娛樂和消費(fèi)，更為重要的是周邊配套設(shè)施的發(fā)展與服務(wù)，就迪士尼樂園本身來(lái)說(shuō)其“主題混合消費(fèi)”模式是購(gòu)物、飲食、住宿和游園這四種消費(fèi)模式混合于一體，這是屬于全球迪士尼的世界發(fā)展模式，上海迪士尼既然要打造屬于東方的個(gè)性化樂園，又要利用上海本身的旅游優(yōu)勢(shì)，把上海世博園促成的交通樞紐與樂園連成一線，或許與上海市地標(biāo)建筑“東方明珠”連成一線，達(dá)到屬于自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其實(shí)，主題樂園核心在于留住旅客，抓住消費(fèi)，上海迪士尼里所有園區(qū)的混合產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單的混合，它們都是圍繞一個(gè)主題而來(lái)，例如大連“發(fā)現(xiàn)王國(guó)”主題樂園，每一個(gè)時(shí)期都會(huì)推出不一樣的“主題季”，當(dāng)季所有產(chǎn)品、晚會(huì)、巡演都與主題有關(guān)，這一模式大大吸引了不同國(guó)家的旅客，人們根據(jù)不同的主題來(lái)選擇自己喜歡的主題游園。因此，上海迪士尼可以借鑒大連“發(fā)現(xiàn)王國(guó)”這一模式推出屬于上海迪士尼自己的“主題季”。

（三）“體驗(yàn)式”消費(fèi)戰(zhàn)略?？v觀全球主題樂園，大多數(shù)主題樂園消費(fèi)者都是以游客的心態(tài)對(duì)樂園進(jìn)行游玩，而當(dāng)下的主題樂園發(fā)展的核心在于使游客身臨其境，仿佛自己是故事的主角，去暢游整個(gè)童話世界，把兒時(shí)對(duì)童話故事的憧憬真實(shí)化，勾起對(duì)童話天真的回憶，猶如愛麗絲夢(mèng)游仙境一般，滿足童年的愿望，這種消費(fèi)模式就是“體驗(yàn)式”消費(fèi)。迪士尼品牌深入人心，但是面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)偌大的市場(chǎng)，上海迪士尼必須把核心觀念付諸于實(shí)際行動(dòng)中，把“體驗(yàn)式”的消費(fèi)推銷給廣大消費(fèi)者，可以單獨(dú)以迪士尼動(dòng)畫故事為背景，讓消費(fèi)者挑選出自己扮演的角色，把其置于童話故事當(dāng)中去，設(shè)計(jì)不同的場(chǎng)景，再現(xiàn)真實(shí)版童話故事。這種“體驗(yàn)式”消費(fèi)正是當(dāng)下主題樂園所需要的發(fā)展模式，把游客“主角化”，重拾童年美好的回憶，這也是迪士尼一直秉承的帶給游客歡樂、難忘的觀念，也是專屬上海迪士尼自身的獨(dú)特文化氣息。

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