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第1篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：藥品營銷；市場(chǎng)營銷；太極藥業(yè)；藥品銷售

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-8500（2013）08-0117-01

一、引言

藥品營銷是現(xiàn)代制藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，建立良好的營銷策略能夠保證企業(yè)制造藥品的銷售，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[1]。藥品營銷既有傳統(tǒng)商品市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)，還必須考慮藥品自身特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略[2]。太極藥業(yè)是我國重要的中成藥、西藥、保健用品加工、銷售，醫(yī)療包裝制品加工，醫(yī)療器械銷售的企業(yè)，在過去了幾十年獲得了重要的發(fā)展，這與太極集團(tuán)所制定的營銷策略有著密切的關(guān)系[3]，從而保證太極集團(tuán)制造產(chǎn)品能夠按照市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行營銷，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、太極藥業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)中營銷策略分析

太極集團(tuán)的藥業(yè)營銷在我國市場(chǎng)中有著重要的影響，其營銷成績(jī)也獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，取得了一定的成果，分析其具體營銷策略包括：

1.全員營銷模式分析

太極集團(tuán)藥品營銷中最著名的就是“全員營銷”模式，動(dòng)員集團(tuán)所有優(yōu)勢(shì)，將營銷作為企業(yè)運(yùn)行的基本，市場(chǎng)營銷中擁有3000多名銷售人員，500多家總商、3000多家分銷商、4000多家醫(yī)院藥房，10000多家藥店，具體“全員營銷”模式的特點(diǎn)包括：

（1）在員工中樹立營銷為本的思想理念。太極集團(tuán)將全員營銷觀念灌輸?shù)饺w員工思想中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須將工作重心置于市場(chǎng)營銷，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的工作絕大多數(shù)都要集中于營銷工作中，這樣就能保證企業(yè)上層人員對(duì)市場(chǎng)營銷的關(guān)注。同時(shí)，在營銷員工中加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，并深化員工對(duì)營銷意義的認(rèn)識(shí)，讓營銷工作人員意識(shí)到其工作關(guān)系到企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展和存亡，并要求營銷人員必須能夠在市場(chǎng)中完全投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的最大限度的推廣。此外，企業(yè)的生產(chǎn)管理均要服從營銷安排，企業(yè)的生產(chǎn)、技改、 供應(yīng)、 計(jì)劃、 財(cái)務(wù)等部門/要根據(jù)營銷工作制定相應(yīng)的工作及調(diào)整方針，企業(yè)樹立了營銷為本的思想里面，企業(yè)運(yùn)營中每一個(gè)環(huán)節(jié)都全力以赴保證營銷一線的需要， 無論哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)影響到營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。

（2）全員高素質(zhì)的營銷特點(diǎn)。在太極集團(tuán)產(chǎn)品營銷中，對(duì)于從事營銷的每一位員工都有著較高要求，保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠在市場(chǎng)中發(fā)揮積極作用。太極集團(tuán)制定了嚴(yán)格的營銷人員選拔、 培訓(xùn)和考核辦法。進(jìn)入營銷隊(duì)伍的人員， 除必須具備的學(xué)歷、專業(yè)等條件外， 還制定了系統(tǒng)的人員考核制度，具體內(nèi)容包括：?jiǎn)T工必須符合營銷人員的基本素質(zhì)，即能夠積極、團(tuán)結(jié)、忠誠和努力刻苦；員工必須對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營有深刻的認(rèn)識(shí)，掌握基本生產(chǎn)知識(shí)；具備吃苦耐勞、講奉獻(xiàn)和守紀(jì)律的軍人意志；具備專業(yè)市場(chǎng)營銷技術(shù)，能夠采取合適的營銷產(chǎn)品知識(shí)；良好的心理素質(zhì)，能夠在市場(chǎng)營銷中保證穩(wěn)定的思想情緒，全身心地投入到市場(chǎng)營銷中心。

2.全體系的市場(chǎng)營銷渠道分析

醫(yī)藥營銷渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費(fèi)者的紐帶，營銷渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場(chǎng)營銷的興衰，企業(yè)經(jīng)營的成敗，醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。太極集團(tuán)建立了良好的營銷渠道，為其營銷提高基本的支持，具體內(nèi)容包括：

（1）系統(tǒng)的商管理模式。商是太極集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的基本途徑，太極集團(tuán)提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的品牌產(chǎn)品給經(jīng)銷商，在商溝通中建立良好的合作模式，建立聯(lián)盟關(guān)系，能夠在同類產(chǎn)品中優(yōu)先推廣太極產(chǎn)品。在利潤方面建立利潤分配機(jī)制，保證商能夠獲得合理的利潤空間。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極地協(xié)助商開拓市場(chǎng)，商全力投入到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中去，提高太極集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（2）多層次的營銷路線。太極集團(tuán)為了有效地發(fā)揮渠道資源作用，就需要構(gòu)架多層次的銷售路線，實(shí)現(xiàn)多品種規(guī)模效應(yīng)，根據(jù)產(chǎn)品建立優(yōu)化路線，將藥品產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)特征建立營銷路線。針對(duì)原有銷售集團(tuán)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品組織管理模式，太極集團(tuán)的產(chǎn)品線優(yōu)化主要根據(jù)其自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，立足于企業(yè)發(fā)展路線，將企業(yè)的核心產(chǎn)品作為企業(yè)的推展基礎(chǔ)。同時(shí)，太極集團(tuán)將相同的藥品增加渠道模式，利用現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其營銷渠道和全國性銷售隊(duì)伍的作用。

（3）完善的營銷渠道管理。太極集團(tuán)具備完善的應(yīng)先渠道管理模式，能夠在實(shí)際運(yùn)營中進(jìn)行管理各種營銷渠道。首先，太極集團(tuán)注重與大型醫(yī)藥配送集團(tuán)進(jìn)行合作，能夠把握醫(yī)藥的行業(yè)營銷格局，醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)能夠幫助集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域覆蓋，同時(shí)起到物流配送的作用，集團(tuán)在與大型醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，集團(tuán)注重于醫(yī)藥零售終端的聯(lián)系，能夠與最基礎(chǔ)的銷售部門建立合作關(guān)系，尤其是大型的醫(yī)藥零售商，通過直接將藥品輸送到零售部門就可以縮短產(chǎn)品推廣途徑，提高營銷的影響力和有效性。最后，完善的客戶管理體制，針對(duì)醫(yī)院和專門的醫(yī)藥銷售單位建立高效的信息平臺(tái)，提供良好的系統(tǒng)支持。

三、總結(jié)

太極集團(tuán)在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷中獲得了相當(dāng)?shù)某删?，這與企業(yè)所形成的營銷策略有著密切的關(guān)系，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其他醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]全新委.“太極”的“大營銷”[J].企業(yè)改革與管理，2001，（05）.

[2]胡宗利，席萌.太極集團(tuán)巧布發(fā)展八卦[J].醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊. 2005，（05）.

第2篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；實(shí)施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟(jì)增長，生活消費(fèi)水平提高，藥品消費(fèi)也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費(fèi)者對(duì)藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點(diǎn)對(duì)藥品市場(chǎng)整頓，對(duì)藥品的注冊(cè)工作，實(shí)行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)情況報(bào)備制度.加強(qiáng)了對(duì)其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)的自律意識(shí)，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)此，宜昌市實(shí)行“三制”對(duì)藥品的服務(wù)，即堅(jiān)持首問責(zé)任制；限時(shí)辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個(gè)產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對(duì)抗禽流感藥物達(dá)菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局.藥品市場(chǎng)在國有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟(jì)，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場(chǎng)多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對(duì)開放性市場(chǎng)進(jìn)行招標(biāo)，以計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場(chǎng)和以自由購銷的零售市場(chǎng)，共同特點(diǎn)都是以藥品市場(chǎng)為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對(duì)藥品和保健食品夠用量越來越大。針對(duì)有資金支持的消費(fèi)者對(duì)高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費(fèi)者任占據(jù)大部分藥品市場(chǎng)份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進(jìn)發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個(gè)主要組成部分，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)時(shí)一個(gè)特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達(dá)上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進(jìn)水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計(jì)與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)和藥品質(zhì)量管理知識(shí)，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進(jìn)行藥物生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實(shí)現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個(gè)品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實(shí)施，都取得了顯著的進(jìn)展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì).

目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對(duì)于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對(duì)此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對(duì)仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對(duì)某項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進(jìn)一步拓展對(duì)外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進(jìn)一步加大資金投入，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動(dòng)科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下逆勢(shì)強(qiáng)勁增長，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，我市藥品市場(chǎng)今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達(dá)到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場(chǎng)，作為向特大城市邁進(jìn)的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場(chǎng)需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對(duì)宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點(diǎn)建議

第3篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

一、產(chǎn)業(yè)化有利于形成低碳農(nóng)業(yè)規(guī)模效應(yīng)

從目前的生產(chǎn)方式來看，我國的低碳農(nóng)業(yè)雖然前景廣闊，但距離“低碳”的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的距離?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)追求的是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)，低碳農(nóng)業(yè)更加需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)的支持。但從世界范圍來看，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍以小農(nóng)的生產(chǎn)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，缺乏根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與國外規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)相比，當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還比較分散，農(nóng)副產(chǎn)品的商品化很低，生產(chǎn)成本、交易成本等附加值卻很高。在這種情況下，發(fā)展我國的低碳農(nóng)業(yè)并不僅僅是要減少化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用薄膜等有害品的投入，更重要的是要打破我國低碳農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的制約。低碳農(nóng)業(yè)不是“單打獨(dú)斗”，也不是憑借一兩個(gè)農(nóng)戶或一兩個(gè)種植園就可以實(shí)現(xiàn)的，只有依靠土地使用者之間的大范圍合作，才能保證在大面積的土地上，按照同等條件實(shí)施低碳生產(chǎn)，從而避免低碳農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境受到周圍化學(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的干擾和影響。同時(shí)，低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式還要求各地能因地制宜地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r來對(duì)可利用的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行循環(huán)利用，這也需要發(fā)揮低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行大規(guī)模地研發(fā)和創(chuàng)新。

發(fā)揮低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)需要以產(chǎn)業(yè)化為依托，以產(chǎn)業(yè)化形式來實(shí)現(xiàn)低碳化有利于在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部經(jīng)濟(jì)的共同作用下來發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)化將生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)融為一體。通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營可以將弱小分散的農(nóng)戶整合起來、將大量的土地集中起來，大規(guī)模地進(jìn)行低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本和交易成本，這就是所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的橫向一體化。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的另一大潛在優(yōu)勢(shì)就是對(duì)先進(jìn)產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促成了低碳農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，只有規(guī)?；a(chǎn)，才有可能更廣泛地利用生產(chǎn)技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，為低碳農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供更多的技術(shù)支持。

二、產(chǎn)業(yè)化有利于開拓低碳農(nóng)業(yè)廣闊市場(chǎng)

農(nóng)業(yè)是第一產(chǎn)業(yè)，也是支撐國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。工業(yè)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展是以投入大量的物質(zhì)和能源為標(biāo)志，在促進(jìn)生產(chǎn)力大幅度提高的同時(shí)也帶來了能源枯竭、環(huán)境污染和生態(tài)失調(diào)等嚴(yán)重的社會(huì)問題?！暗吞肌崩砟钕碌霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，修正了以高投入、高能耗換取高產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，將“三低”（低能耗、低排放、低污染）作為最高標(biāo)準(zhǔn)。低碳農(nóng)業(yè)是節(jié)約型農(nóng)業(yè)、效益型農(nóng)業(yè)，是要以最少的物質(zhì)投入，獲取全社會(huì)最大的產(chǎn)出效益。在農(nóng)村發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)不是趕潮流，而是要在科技的不斷扶持下，加大各種資源要素的投入，以點(diǎn)帶面，最終形成帶動(dòng)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的可持續(xù)發(fā)展模式。在我國，農(nóng)業(yè)屬于弱勢(shì)、低效的產(chǎn)業(yè)，土地小規(guī)模分散經(jīng)營體制，使得分到農(nóng)戶手中的田地較少，根本不夠養(yǎng)家糊口，很多農(nóng)戶忙著外出打工，對(duì)農(nóng)業(yè)的綠色低碳帶來的效益絲毫不感興趣。因此，實(shí)現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不僅需要有技術(shù)的支撐、政府和社會(huì)的支持，更加需要有產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，使低碳農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)充分結(jié)合。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)用現(xiàn)代化的經(jīng)營管理，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部及其他產(chǎn)業(yè)之間建立起各具特色的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式。比如，采用“公司+農(nóng)戶”的形式，農(nóng)戶按照低碳農(nóng)業(yè)模式進(jìn)行生產(chǎn)，公司則為農(nóng)戶提供包括品種、資金、技術(shù)、信息、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品深加工、市場(chǎng)營銷等多方面的服務(wù)，通過這種產(chǎn)業(yè)化的組織方式可以架起低碳農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)之間的橋梁，在一定程度上解決了農(nóng)民從事低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后顧之憂。低碳農(nóng)業(yè)不能以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化才更有利于低碳農(nóng)業(yè)的廣泛推廣和應(yīng)用。比如，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)就屬于生態(tài)農(nóng)業(yè)和低碳農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，但如果不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，也很難在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此，只有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化才能提供低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必需的廣闊市場(chǎng)。

三、產(chǎn)業(yè)化可以有效實(shí)現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)節(jié)能減排

聯(lián)合國食品權(quán)特別報(bào)告員奧利維?！さ率嫣卦谝环菁o(jì)念世界糧食日的聲明中說：“目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r……威脅著我們的子孫后代為自己提供食物的能力。如果我們希望明年還慶祝世界糧食日的話，就亟須進(jìn)行根本改變?！碑?dāng)前我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r同樣岌岌可危，就現(xiàn)狀看來，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中能源浪費(fèi)和污染排放同時(shí)并存，并且情況日趨嚴(yán)重。據(jù)專家測(cè)算，目前我國每年花費(fèi)的使用量高達(dá)4，700萬噸，而利用率僅為35%左右；農(nóng)藥使用量為140多萬噸，利用率僅為30%左右；灌溉用水效率僅為45%；大量畜禽糞便沒有得到資源化利用，利用率較低，對(duì)水體污染影響巨大。高污染、高排量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，已使我們付出了沉重代價(jià)，如天津、山西、甘肅等地玉米的顯著減產(chǎn)，遼寧、湖北、湖南等地小麥的歉收。在我國，農(nóng)業(yè)的節(jié)能減排刻不容緩。發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)能減排的根本途徑。發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可以通過合理有效地使用化肥、節(jié)水灌溉、秸稈還田、使用沼氣、科學(xué)育種、健康養(yǎng)殖等。

以上諸多措施，需要現(xiàn)代化技術(shù)作為支持。目前，在我國節(jié)能減排領(lǐng)域缺乏的不是技術(shù)，而是如何讓技術(shù)得到推廣。比如，科學(xué)的育種技術(shù)如何讓農(nóng)民了解、秸稈還田技術(shù)如何在農(nóng)村地區(qū)大面積的應(yīng)用、如何籌集資金讓家家戶戶都使用上沼氣等，這些問題都可以依靠產(chǎn)業(yè)化來解決，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化通過包括生產(chǎn)、管理、營銷等手段在內(nèi)的市場(chǎng)化運(yùn)作，將各種節(jié)能減排技術(shù)最大限度地進(jìn)行推廣，從而更有效地實(shí)現(xiàn)低碳農(nóng)業(yè)的節(jié)能減排。四、低碳農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有利于吸引更多的政府支持低碳農(nóng)業(yè)就是要在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中盡可能地減少能源消耗，減少碳排放，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護(hù)雙贏，開展低碳農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，也是一次深刻的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)觀念的革命。目前，在我國發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)還處于起步探索階段和小規(guī)模、小區(qū)域的實(shí)驗(yàn)階段，還沒有進(jìn)行大面積的推廣，在現(xiàn)實(shí)中還面臨著許多問題。在一些地方，基本上走的還是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)化發(fā)展道路，是一種非低碳的模式，其最大的弊端是粗放發(fā)展和分散經(jīng)營，非循環(huán)性特征依然顯著，具體表現(xiàn)是：過于分散的耕作和經(jīng)營方式使農(nóng)業(yè)機(jī)械化、集約化運(yùn)作無法順利進(jìn)行；農(nóng)戶各自為戰(zhàn)不成規(guī)模，很難抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；資源利用效率低，能源、原材料、水資源等消耗高；長期使用農(nóng)藥、肥料，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過分依賴現(xiàn)代工業(yè)等。究其原因，一方面在于低碳農(nóng)業(yè)減排的碳匯補(bǔ)償機(jī)制還有待進(jìn)一步對(duì)接；另一方面在于社會(huì)對(duì)低碳農(nóng)業(yè)、低碳減排施肥的重視程度不夠，農(nóng)民對(duì)低碳農(nóng)業(yè)的生態(tài)效益、產(chǎn)品質(zhì)量效益的認(rèn)識(shí)不充分。低碳農(nóng)業(yè)是一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，需地方政府給予資金、技術(shù)、政策等多方面的支持與引導(dǎo)。但目前在調(diào)動(dòng)地方政府發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)的積極性問題上，一直未能引起相關(guān)方面的足夠重視。實(shí)際上，一些地方政府對(duì)發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)的積極性比農(nóng)民還要低，這對(duì)低碳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的近期和長期發(fā)展都會(huì)帶來不利影響。因此，發(fā)展低碳農(nóng)業(yè)首先要調(diào)動(dòng)起地方政府的積極性，通過地方政府的積極扶持來引起低碳農(nóng)業(yè)的良性發(fā)展和不斷推進(jìn)。

第4篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：證券市場(chǎng)；相關(guān)性；行業(yè)特征；國際投資

中圖分類號(hào)：F830．91文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-1428（2007）02-0052-04

隨著我國加入WTO以及我國經(jīng)濟(jì)日益融入全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，作為經(jīng)濟(jì)體系中重要組成部分的證券市場(chǎng)也將逐步增強(qiáng)與國際主要市場(chǎng)之間的相關(guān)性。對(duì)于正處在開放進(jìn)程之中的中國證券市場(chǎng)，對(duì)其主要行業(yè)國際相關(guān)性進(jìn)行深入分析有著極為重要的意義：這不僅能夠幫助在國際資本市場(chǎng)進(jìn)行投資活動(dòng)的中國投資者降低國際化投資的風(fēng)險(xiǎn)、提高收益；而且通過對(duì)這一變化趨勢(shì)的分析，將有助于進(jìn)一步分析國際經(jīng)濟(jì)和金融因素對(duì)我國證券市場(chǎng)中不同行業(yè)收益和風(fēng)險(xiǎn)的影響機(jī)理，為在國際經(jīng)濟(jì)金融逐步一體化環(huán)境下提高我國證券市場(chǎng)抵御跨國風(fēng)險(xiǎn)的能力提供幫助。

本文通過對(duì)中國證券市場(chǎng)中主要行業(yè)的國際相關(guān)性的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)的研究，主要分析三個(gè)方面的問題：一是近年來中國證券市場(chǎng)中各主要行業(yè)與國際上主要證券市場(chǎng)之間的相關(guān)性的總體狀況及變化趨勢(shì)；二是不同行業(yè)之間的國際相關(guān)性差異及其發(fā)展趨勢(shì)；三是在近期內(nèi)，國際相關(guān)性會(huì)有相對(duì)顯著提高的行業(yè)。

二、研究方法與過程

（一）模型及主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

假設(shè)：i為本國市場(chǎng)中的行業(yè)類別號(hào)(i=1,…，I)，其中，I為本國市場(chǎng)中所研究的行業(yè)數(shù)量；j為外國市場(chǎng)在本文中將中國大陸證券市場(chǎng)作為“本國市場(chǎng)”，而將其他國家或地區(qū)的證券市場(chǎng)作為“外國市場(chǎng)”，即外國市場(chǎng)不是某個(gè)國家，而是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體(如香港)。，其中J為所要研究的外國市場(chǎng)數(shù)量；t為時(shí)間階段序號(hào)(t=1…，T)，其中T為研究所涉及的總時(shí)間階段數(shù)；m為計(jì)算相關(guān)系數(shù)時(shí)所使用的采樣周期，(1≤m≤T)；ri(t)和Rj(t)分別為本國市場(chǎng)中第i類行業(yè)和第i個(gè)外國市場(chǎng)在時(shí)間t的收益。則本國市場(chǎng)中第i類行業(yè)與第j個(gè)外國市場(chǎng)之間的相關(guān)系數(shù)為ρij=Cov(ri(t),Rj(t))σi(t)σj(t)，其中Cov(ri(t),Rj(t))為t時(shí)間本國市場(chǎng)第i類行業(yè)收益率與第j個(gè)外國市場(chǎng)收益率的協(xié)方差，σi(t)和σj(t)分別為t時(shí)間本國市場(chǎng)第i類行業(yè)收益率和第j個(gè)外國市場(chǎng)收益率的標(biāo)準(zhǔn)差。

在實(shí)際中，收益率序列是離散的，而相關(guān)系數(shù)也與采樣周期有關(guān)，因此在本文中所使用的收益率相關(guān)系數(shù)是時(shí)間t和采樣周期m的函數(shù)，即由式(1)所定義：

其中：ri（t,m）和Rj(t,m)分別為當(dāng)采樣周期為m時(shí)的本國市場(chǎng)第i類行業(yè)和第j個(gè)外國市場(chǎng)收益率時(shí)間序列的采樣周期平均值，即ri(t,m)=1m∑m-1τ=0(ri(t+τ)，Rj(t,m)=1m∑m-1τ=0(Rj(t+τ)。

上述相關(guān)系數(shù)對(duì)于各行業(yè)的平均值和標(biāo)準(zhǔn)差反映了特定采樣周期下各行業(yè)國際相關(guān)性的總體趨勢(shì)和各行業(yè)國際相關(guān)性的差異性的趨勢(shì)，由式(2)所定義。

對(duì)于某個(gè)行業(yè)而言，可以通過兩個(gè)指標(biāo)來分析其國際相關(guān)性的基本變化趨勢(shì)，即第i個(gè)行業(yè)與第j個(gè)外國市場(chǎng)之間在某一段時(shí)間內(nèi)相關(guān)系數(shù)的變化率和邊際變化率，前者體現(xiàn)了相關(guān)性的變化狀況，而后者則反映了這一變化狀況的穩(wěn)定性，由式(3)所定義。

其中t0和t1分別為所考察的時(shí)間范圍內(nèi)起始和截止時(shí)間階段的序號(hào)。

一般而言，各行業(yè)與不同的外國市場(chǎng)之間相關(guān)性的變化率和邊際變化率的絕對(duì)數(shù)值有很大的區(qū)別，為了進(jìn)一步比較不同行業(yè)的相對(duì)變化狀況，本文設(shè)置了“相對(duì)變化率”和“相對(duì)邊際變化率”兩個(gè)指標(biāo)，以反映該行業(yè)與某個(gè)外國市場(chǎng)之間的相關(guān)性的變化率和邊際變化率在所有行業(yè)中的相對(duì)地位，見式(4)。

（二）數(shù)據(jù)及實(shí)證研究過程

本文所采用的行業(yè)收益率數(shù)據(jù)為Wind咨詢公司提供的“新華富時(shí)一級(jí)行業(yè)指數(shù)”的周收益率數(shù)據(jù)，包括10大行業(yè)指數(shù)。由于在本文所涉及的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，部分“新富電信”的數(shù)據(jù)無法獲得，因此本研究不包含該行業(yè)指數(shù)，其余指數(shù)所覆蓋的行業(yè)分別為：

(1)“新富石氣”：包括石油及天然氣的生產(chǎn)、輸送及相關(guān)設(shè)備行業(yè)；

(2)“新富基材”：包括化工、造紙、鋼材、有色金屬、煤炭等行業(yè)；

(3)“新富工業(yè)”：包括建筑、飛機(jī)制造、電子、工程、運(yùn)輸、輕工等行業(yè)：

(4)“新富消品”：包括汽車及其零配件、食品、煙草及消費(fèi)品生產(chǎn)等行業(yè)；

(5)“新富衛(wèi)生”：包括藥品制造、銷售、醫(yī)療器械及衛(wèi)生服務(wù)等行業(yè)；

(6)“新富消服”：包括零售、傳媒、旅游、航空、旅館等行業(yè)；

(7)“新富公用”：包括電力、水和天然氣供應(yīng)等行業(yè)；

(8)“新富金融”：包括銀行、保險(xiǎn)、證券、房地產(chǎn)等行業(yè)；

(9)“新富科技”：包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件及服務(wù)、半導(dǎo)體、通信及辦公設(shè)備等行業(yè)。

外國市場(chǎng)收益率數(shù)據(jù)為Wind咨詢公司提供的“S&P500指數(shù)”(代表美國市場(chǎng))、“日經(jīng)225指數(shù)”(代表日本市場(chǎng))和“恒生指數(shù)”(代表香港市場(chǎng))的周收益率數(shù)據(jù)。時(shí)間周期為2001年7月至2006年3月(即共236組數(shù)據(jù))。采樣周期分別為12、24、36和48周。

研究過程包括：

1．分別計(jì)算在不同的采樣周期下，上述行業(yè)與香港、美國和日本市場(chǎng)的收益率相關(guān)系數(shù)的時(shí)間序列。

2．分別計(jì)算在不同的采樣周期下，上述行業(yè)與香港、美國和日本市場(chǎng)的收益率相關(guān)系數(shù)的行業(yè)平均值和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差的時(shí)間序列，并對(duì)該時(shí)間序列按時(shí)間(單位：周)進(jìn)行回歸分析。

3．在采樣周期為48周的前提下，分別對(duì)上述行業(yè)與香港、美國和日本市場(chǎng)的收益率相關(guān)系數(shù)的時(shí)間序列按照時(shí)間進(jìn)行回歸分析。

4．根據(jù)上述回歸方程，分別計(jì)算第200周至第300周之間各行業(yè)與香港、美國和日本市場(chǎng)之間的相關(guān)性的變化率、邊際變化率、相對(duì)變化率和相對(duì)邊際變化率，以對(duì)近期各行業(yè)國際相關(guān)性的變化趨勢(shì)進(jìn)行基于歷史數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)分析。

三、結(jié)果及分析

（一）各行業(yè)國際相關(guān)性的總體狀況

表1列舉了各行業(yè)與美國、日本和香港市場(chǎng)的相關(guān)性的總體狀況(采樣周期為整個(gè)時(shí)間跨度)。從表中可以看到，與上述比較成熟的市場(chǎng)相比，即使細(xì)化到行業(yè)層面，中國證券市場(chǎng)的國際相關(guān)性也是很弱的，其中相關(guān)系數(shù)最大的也不超過0．2；而美國、日本和香港市場(chǎng)之間的相關(guān)系數(shù)均在0．4以上，其中香港市場(chǎng)與美國和日本市場(chǎng)之間的相關(guān)系數(shù)均超過了0．5。從地域上看，中國證券市場(chǎng)與上述三個(gè)市場(chǎng)之間的相關(guān)性從大到小依次為：香港、日本、美國，這顯示證券市場(chǎng)的相關(guān)性與經(jīng)濟(jì)區(qū)域存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系。

表1各行業(yè)的國際相關(guān)性總體狀況(2001．7-2006．3)

（二）各行業(yè)國際相關(guān)性的總體變化趨勢(shì)

表2顯示了當(dāng)采樣周期分別為12、24、36和48周時(shí)，各行業(yè)國際相關(guān)性平均值的變化趨勢(shì)。

表2行業(yè)國際相關(guān)性平均值的變化趨勢(shì)

從表2中我們可以發(fā)現(xiàn)：

1．從總體上看，隨著時(shí)間的推移，各行業(yè)與國際市場(chǎng)之間的相關(guān)性有增強(qiáng)的趨勢(shì)，反映在各回歸方程的最高次數(shù)項(xiàng)的系數(shù)均為正(除了采樣周期為12周的與日本市場(chǎng)的相關(guān)性外，其主要原因可能是采樣周期過短，因而短期市場(chǎng)因素的干擾相對(duì)較大)。

2．從相對(duì)長期的趨勢(shì)來看，與香港和日本市場(chǎng)之間的相關(guān)性的變化幅度要大于美國市場(chǎng)，反映在當(dāng)采樣周期為36和48周時(shí)，與香港和日本市場(chǎng)之間的相關(guān)性按時(shí)間的平方變化，而與美國市場(chǎng)之間的相關(guān)性則呈線性變化，而且有關(guān)統(tǒng)計(jì)量的顯著性也強(qiáng)于后者，顯示出證券市場(chǎng)相關(guān)性的變化程度也與經(jīng)濟(jì)區(qū)域存在一定的聯(lián)系。而與日本市場(chǎng)相比，各行業(yè)與香港市場(chǎng)之間相關(guān)性的增長趨勢(shì)相對(duì)較強(qiáng)，反映在回歸方程中二次項(xiàng)與一次項(xiàng)系數(shù)的絕對(duì)值之比相對(duì)較大(該比率越大，同一時(shí)刻相關(guān)性的變化率越大)，這在某種程度上反映了內(nèi)地與香港之間日益密切的經(jīng)濟(jì)往來以及兩地資本市場(chǎng)日益呈現(xiàn)的“一體化”效應(yīng)。

3．隨著采樣周期的增加，與美國市場(chǎng)和日本市場(chǎng)之間相關(guān)性的增長逐步顯著，反映在隨著采樣周期的增加，其回歸方程中時(shí)間系數(shù)在數(shù)值和顯著性兩方面均有所增加。這在一定程度上說明了我國證券市場(chǎng)國際相關(guān)性的變化過程并非單純地由市場(chǎng)間的“風(fēng)險(xiǎn)溢出”效應(yīng)所產(chǎn)生，而是有著內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)和金融驅(qū)動(dòng)因素。

（三）各行業(yè)國際相關(guān)性的差異程度的變化趨勢(shì)

表3顯示了當(dāng)采樣周期分別為12、24、36和48周時(shí)，各行業(yè)國際相關(guān)性的標(biāo)準(zhǔn)差的變化趨勢(shì)。

表3行業(yè)國際相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)差的變化趨勢(shì)(2001．7-2006．3)

從表3中我們可以發(fā)現(xiàn)：

1．近年來，不同行業(yè)國際相關(guān)性的差異程度有逐步增加的趨勢(shì)。反映在各行業(yè)與香港、美國和日本市場(chǎng)之間相關(guān)性的標(biāo)準(zhǔn)差的變化率均為正，而且有關(guān)統(tǒng)計(jì)量的顯著性程度均較高，即各行業(yè)國際相關(guān)性的差異呈現(xiàn)顯著的單調(diào)擴(kuò)大態(tài)勢(shì)。這一現(xiàn)象表明隨著中國經(jīng)濟(jì)和金融市場(chǎng)全球化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，國際經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境對(duì)中國不同行業(yè)的影響的差異在逐步明顯。

2．各行業(yè)與美國市場(chǎng)之間相關(guān)性的差異程度相對(duì)更加明顯，尤其當(dāng)采樣周期增加時(shí)，有關(guān)統(tǒng)計(jì)量之間的差異更加明顯，這顯示盡管中國市場(chǎng)與美國市場(chǎng)之間相關(guān)性的整體水平相對(duì)不高，但卻呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的行業(yè)特征和行業(yè)差異性。

上述“行業(yè)差異”對(duì)于進(jìn)行國際化投資的中國投資者而言是很重要的：由于其投資組合中必然會(huì)有相當(dāng)一部分投資于中國市場(chǎng)(這種“本國偏好”效應(yīng)在世界各國均存在，而且可能由相關(guān)法律或投資戰(zhàn)略方面的約束)，而如果本國的投資組合集中于某些行業(yè)，則在通過國際化投資以改善投資組合的風(fēng)險(xiǎn)收益特性時(shí)，就需要充分考慮其國內(nèi)投資組合中的不同行業(yè)的國際相關(guān)性差異，上述研究結(jié)果表明，這種差異對(duì)于投資績(jī)效的重要性正在逐步增加。

（四）不同行業(yè)國際相關(guān)性變化率的分析和預(yù)測(cè)

表4顯示了根據(jù)各行業(yè)國際相關(guān)性的變化趨勢(shì)的回歸方程計(jì)算得出的近期內(nèi)各行業(yè)與香港、美國和日本市場(chǎng)之間相關(guān)性的變化率、邊際變化率、相對(duì)變化率和相對(duì)邊際變化率的排名(為盡可能反映中長期趨勢(shì)，采樣周期取48周)。

表4各行業(yè)國際相關(guān)性變化趨勢(shì)相對(duì)排名

從表4中可以發(fā)現(xiàn)：

1．綜合各行業(yè)的國際相關(guān)性的變化率和相對(duì)變化率排名，在近期“金融”、“基材”和“公用”行業(yè)的國際相關(guān)性的增長率相對(duì)較高；“科技”、“消服”和“消品”行業(yè)的國際相關(guān)性的增長率其次；而“石氣”、“衛(wèi)生”和“工業(yè)”行業(yè)的國際相關(guān)性的增長率相對(duì)較低。

2．綜合各行業(yè)的國際相關(guān)性的邊際變化率和相對(duì)邊際變化率排名，在近期“金融”和“科技”行業(yè)的國際相關(guān)性的邊際增長率相對(duì)較高；“基材”和“消品”行業(yè)的國際相關(guān)性的邊際增長率其次；“石氣”、“工業(yè)”和“衛(wèi)生”行業(yè)的國際相關(guān)性的邊際增長率最低。而“公用”和“消服”行業(yè)的國際相關(guān)性的絕對(duì)邊際變化率和相對(duì)邊際變化率排名差距較大，這主要是由于上述兩個(gè)行業(yè)的國際相關(guān)性與特定的外國市場(chǎng)有著相對(duì)緊密的聯(lián)系，相對(duì)而言，“公用”行業(yè)與香港和日本市場(chǎng)之間相關(guān)性的邊際增長率較高，與美國市場(chǎng)之間相關(guān)性的邊際增長率較低；而“消服”行業(yè)則正好相反。

綜合以上分析，在本文所研究的9大行業(yè)中，近期內(nèi)金融、基礎(chǔ)材料、科技、公用事業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的國際相關(guān)性具有相對(duì)比較顯著的增長，其中公用事業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的國際相關(guān)性變化表現(xiàn)出相對(duì)較強(qiáng)的市場(chǎng)差異性。

需要說明的是，市場(chǎng)間相關(guān)性的變化受經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、金融以及投資者行為等因素的影響較大，因此任何預(yù)測(cè)都存在著很大的不確定性，但通過對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的分析比較可以在一定程度上了解各行業(yè)國際相關(guān)性的相對(duì)變化趨勢(shì)，從而為進(jìn)一步的分析提供參考。

四、結(jié)論及進(jìn)一步的研究方向

在本文中，我們通過對(duì)“新華富時(shí)一級(jí)行業(yè)指數(shù)”所代表的中國證券市場(chǎng)9大行業(yè)與香港、美國和日本三個(gè)證券市場(chǎng)之間的收益率相關(guān)性的變化狀況的實(shí)證研究，對(duì)中國證券市場(chǎng)主要行業(yè)的國際相關(guān)性的變化趨勢(shì)進(jìn)行了比較分析。研究結(jié)果表明：首先，中國證券市場(chǎng)中各行業(yè)的國際相關(guān)性從總體上有增強(qiáng)的趨勢(shì)；其次，不同行業(yè)國際相關(guān)性的差異化程度逐步增加，顯示國際經(jīng)濟(jì)和金融因素對(duì)中國經(jīng)濟(jì)不同產(chǎn)業(yè)的影響差異性正在日益增加；最后，不同行業(yè)國際相關(guān)性的增長率也存在差異，金融、基礎(chǔ)材料、科技、公用事業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的國際相關(guān)性具有相對(duì)較高的增長率，其中公用事業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的國際相關(guān)性變化表現(xiàn)出相對(duì)較強(qiáng)的市場(chǎng)差異性。

本文基于歷史數(shù)據(jù)建立了行業(yè)國際相關(guān)性的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ?，進(jìn)一步的研究應(yīng)當(dāng)結(jié)合不同行業(yè)與國際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和金融聯(lián)系來進(jìn)行分析。另外，本文所采用的“新華富時(shí)一級(jí)行業(yè)指數(shù)”在行業(yè)劃分上相對(duì)是比較粗略的，進(jìn)一步的研究應(yīng)當(dāng)采用更加細(xì)致的行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)(例如采用“二級(jí)行業(yè)指數(shù)”)，這不僅有利于在投資決策中提供更詳細(xì)的參考信息，也有助于更深入地理解不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與國際經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境之間的內(nèi)在聯(lián)系。

參考文獻(xiàn)：

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［4］Eiling，E．Gerard,B．,Roon,F．Asset Allocation in the Euro-zone:Industry or Country Based.2005 Discussion Paper,Tilburg University

第5篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

而今太太藥業(yè)正把這個(gè)從前不起眼的小市場(chǎng)逐步做大。據(jù)太太藥業(yè)有關(guān)人士透露，從2000年3月份意可貼在全國上市，到年底僅9個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售回款3千多萬元，今年上半年的銷售也在穩(wěn)步增長，前景一路看好。意可貼產(chǎn)品已迅速成為口腔潰瘍治療藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，使太太藥業(yè)繼太太口服液后在新產(chǎn)品領(lǐng)域又開創(chuàng)了一個(gè)全國知名品牌，目前意可貼在零售藥店五官科用藥銷售額排名居首位。今年5月份還被列入國家OTC藥品目錄。

小藥能做出如此巨大的市場(chǎng)，憑得不僅是質(zhì)量和療效，可以說，營銷手段在當(dāng)中起了舉足輕重的作用。 看準(zhǔn)時(shí)機(jī) “小點(diǎn)”切入

眾所周知，任何一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品切入點(diǎn)都是決定產(chǎn)品成敗的先決條件。

第6篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

施少斌對(duì)這里也才算剛剛熟悉。2012年6月9日，原任廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱廣藥集團(tuán)）董事、副總經(jīng)理的他調(diào)任珠江鋼琴董事長。此時(shí)，珠江鋼琴作為中國鋼琴第一股才剛剛登陸深A(yù)股市8個(gè)交易日。這樣一樁人動(dòng)引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，不僅僅因?yàn)樗l(fā)生在剛上市的熱門新股上，也因?yàn)樾氯握崎T將要面對(duì)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)跨度。

23年，這是施少斌在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打的年頭。

最開始，他進(jìn)入“敬修堂”研究所搞科研課題，后來轉(zhuǎn)行做銷售。24歲便成為公司辦公室主任，1997年成為整個(gè)廣藥集團(tuán)最年輕的集團(tuán)副總。2001年8月，施少斌進(jìn)入到羊城藥業(yè)（現(xiàn)為王老吉藥業(yè)）擔(dān)任總經(jīng)理。任職期間，他領(lǐng)悟到要做大王老吉，必須要擴(kuò)大它的資源半徑。而如何擴(kuò)大，即是將其從一個(gè)醫(yī)藥類的產(chǎn)品定位為健康飲品，功能訴求為“預(yù)防上火”，挖掘需求創(chuàng)造市場(chǎng)。與之相對(duì)應(yīng)的，他將口味包裝都進(jìn)行了針對(duì)性的變化，甚至連原來的羊城藥業(yè)也適時(shí)改名為王老吉藥業(yè)。2005年2月1日，中外合資企業(yè)“王老吉藥業(yè)”正式成立，施少斌調(diào)任廣藥集團(tuán)核心企業(yè)—上市公司廣州藥業(yè)，任總經(jīng)理，隨后又成為廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司總裁兼黨委書記。

對(duì)于過往的經(jīng)歷，施少斌并不愿多提。在他看來，昔日的成或敗都會(huì)成為自己的包袱。如今，如何帶領(lǐng)珠江鋼琴走得更好才是最為關(guān)鍵的。

從醫(yī)藥行業(yè)到鋼琴行業(yè)的大轉(zhuǎn)型，并未讓施少斌感受到所謂的壓力或者挑戰(zhàn)。他堅(jiān)信憑借自己多年的管理經(jīng)驗(yàn)，5年一定能再造一個(gè)“新珠江鋼琴”?；蛟S，在他的腦海里，一首優(yōu)美的鋼琴曲目早已譜好。

對(duì)話施少斌

《新領(lǐng)軍》：新官上任，你對(duì)珠江鋼琴的未來發(fā)展有何戰(zhàn)略規(guī)劃？

施少斌：我比較敬仰的杰克·韋爾奇，他有一個(gè)“三圈”理論，我做了一些改進(jìn)，運(yùn)用到珠江鋼琴的整體規(guī)劃上。

第一圈，鋼琴轉(zhuǎn)型升級(jí)，從普及中低檔到高檔，從原有的家庭使用兼顧到專業(yè)團(tuán)隊(duì)，比如商家表演、藝術(shù)家以及大型的活動(dòng)都用我們的高端產(chǎn)品。

第二圈，現(xiàn)有業(yè)務(wù)有發(fā)展前途的，加大投入、持續(xù)做大。比如，數(shù)碼鋼琴作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)逐步做大，未來有望像鋼琴一樣在行業(yè)里面能夠成為主導(dǎo)產(chǎn)品。

第三圈，沒有做過的業(yè)務(wù)，經(jīng)過市場(chǎng)分析認(rèn)為前景很好的，我們會(huì)通過各種各樣的方式，主動(dòng)介入。

作為一家上市公司，我們已經(jīng)成為了中國樂器第一股，一旦建立了資本通路，搭建好平臺(tái)，珠江鋼琴的發(fā)展將如虎添翼。后面，我們會(huì)做一些小額貸款業(yè)務(wù)，做一些產(chǎn)業(yè)投資。

未來，珠江鋼琴還會(huì)轉(zhuǎn)型，不只是簡(jiǎn)單的鋼琴制造企業(yè)，還要打造一個(gè)以文化為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。

《新領(lǐng)軍》：珠江鋼琴如何把握消費(fèi)者的需求？

施少斌：近年來，中國鋼琴行業(yè)的產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，中國市場(chǎng)已成為全球增長最快的鋼琴消費(fèi)市場(chǎng)，而珠江鋼琴在全球市場(chǎng)的占有率始終保持在20%以上。在國內(nèi)外市場(chǎng)城市化、老齡化、文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，幼兒群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領(lǐng)群體都具有潛在的鋼琴消費(fèi)需求，鋼琴行業(yè)的發(fā)展方興未艾。

為適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，珠江鋼琴未來將著力發(fā)展中高端產(chǎn)品，提升品牌影響力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及盈利能力。

我們現(xiàn)在提出雙輪驅(qū)動(dòng)，即鋼琴“精英教育”、“大眾教育”的雙輪?！熬⒔逃本褪撬囆g(shù)家、表演家、專業(yè)團(tuán)體、高等院校老師、專業(yè)學(xué)生、專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是我們重點(diǎn)要去做的精英推廣?！按蟊娊逃?，或者說草根教育，則是讓一些普通老百姓、消費(fèi)者使用鋼琴。我們提出一個(gè)口號(hào)是“努力增加鋼琴人口”。使用鋼琴的人多了，鋼琴產(chǎn)業(yè)的成長機(jī)會(huì)才會(huì)更多。

為推動(dòng)鋼琴人口的增長，我們正計(jì)劃啟動(dòng)“星火計(jì)劃”—繼續(xù)將珠江鋼琴廣州藝術(shù)培訓(xùn)中心的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國。

《新領(lǐng)軍》：從普及到中高檔的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌的高端化，改變既定的品牌認(rèn)知有哪些具體舉措？

施少斌：2007年，在時(shí)任董事長黃偉林的主導(dǎo)下，珠江鋼琴就推出了國內(nèi)第一個(gè)專業(yè)高檔鋼琴品牌—“愷撒堡”，借以打開國際市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，在研發(fā)設(shè)計(jì)中，請(qǐng)來了全球頂級(jí)鋼琴設(shè)計(jì)大師托馬先生，與我們一起主持設(shè)計(jì)，在選材上也非常講究。2012年，我們又推出了“愷撒堡”KA 系列鋼琴，在以往的基礎(chǔ)上又進(jìn)行了一次高端提升，達(dá)到了國際一流水平。

第7篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

作為華南醫(yī)藥行業(yè)的“旗艦”企業(yè)之一，A藥業(yè)有限公司研制了眾多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥，國家級(jí)新藥——X霉素（抗生素品種）就是其中之一?？股匾恢币詠硎轻t(yī)藥市場(chǎng)上的龍頭產(chǎn)品，其在醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈?！翱股刈铍y做”，這是我們與藥廠打交道時(shí)聽得最多的一句話。因此，為X霉素進(jìn)行上市的營銷策劃，對(duì)我們來說是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)！

市場(chǎng)分析

X霉素屬于大環(huán)內(nèi)酯類抗生素，抗菌譜廣，臨床上主要用于呼吸道感染及淋球菌、衣原體、支原體導(dǎo)致的生殖器感染、軟組織感染等。從市場(chǎng)的角度來看，X霉素的上市面臨著眾多的困難和阻力。

首先，一般性抗感染用藥市場(chǎng)已被廣譜抗菌的老牌抗生素如青霉素類等牢牢占領(lǐng)，無論是醫(yī)院還是零售終端，氨芐青霉素、羥氨芐青霉素始終都是治療常規(guī)感染的首選。這些藥品最初是通過醫(yī)院銷售的優(yōu)勢(shì)而帶動(dòng)零售的，受醫(yī)生權(quán)威推薦的影響，這一類藥品品牌在消費(fèi)者心中留下了根深蒂固的印象。要改變消費(fèi)者的觀點(diǎn)，需要一定的時(shí)間。作為要求在短期內(nèi)成功上市的X霉素來講，不宜在這一細(xì)分市場(chǎng)上與上述老牌品種硬拼。

其次，治療深度感染和交叉感染的市場(chǎng)又被作用強(qiáng)勁的頭孢菌素類抗生素如頭孢拉定、頭孢氨芐等品種所占領(lǐng)，這些品種因作用明顯，已成抗生素中的王牌。而且，由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈和成本的下降，頭孢菌素類抗生素的價(jià)格一路下滑。新品如進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)，必定利潤微薄導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不相稱。因此，X霉素也不宜定位于這一市場(chǎng)。

第三，用于治療呼吸道感染和軟組織感染是X霉素的主要功能之一，而這一細(xì)分市場(chǎng)又被眾多的其他大環(huán)內(nèi)酯類抗生素如乙酰螺旋霉素、麥迪霉素等所占領(lǐng)，并且價(jià)格不高，利潤相對(duì)較低。顯然X霉素進(jìn)入這一市場(chǎng)也是不很合適的。

由此看來，面對(duì)已經(jīng)瓜分得七零八落的市場(chǎng)，X霉素只能獨(dú)辟蹊徑，找出市場(chǎng)的薄弱點(diǎn)和空缺點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，獲得成功。

市場(chǎng)定位

為確保策劃的科學(xué)性和市場(chǎng)推廣的萬無一失，我們對(duì)抗生素藥品的臨床趨勢(shì)及在OTC市場(chǎng)的狀況進(jìn)行了一次全面的調(diào)查。精心設(shè)計(jì)的問卷很快被回收，通過歸類和數(shù)據(jù)處理，來自醫(yī)生、店員和消費(fèi)者三方面的調(diào)查結(jié)果在證明了上述分析準(zhǔn)確的同時(shí)，我們得到了一個(gè)意外的收獲：在抗生素的細(xì)分市場(chǎng)上，專用于治療性傳播疾病的抗生素非常少，在國內(nèi)形成品牌的幾乎沒有，但是這一細(xì)分市場(chǎng)卻具有非常大的市場(chǎng)潛力。X霉素恰恰具有對(duì)淋球菌、支原體、衣原體等導(dǎo)致性傳播疾病的病原微生物有較強(qiáng)殺滅作用。經(jīng)過討論，我們決定將X霉素定位為一個(gè)專用于治療性傳播疾病的的抗生素藥品。

位置定了，但怎樣進(jìn)行訴求呢？受傳統(tǒng)觀念的影響，一些中成藥、西藥如果兼有治性病的功效時(shí)，往往在說明書上“猶抱琵琶半遮面”地附加一句：也可用于泌系統(tǒng)感染。殊不知，很多消費(fèi)者醫(yī)學(xué)知識(shí)有限，根本就不明白泌尿系統(tǒng)感染包括哪些病，有何癥狀。針對(duì)治療性傳播疾病這一細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀，經(jīng)過一番論證，我們?cè)跊Q定X霉素的廣告訴求時(shí)從加強(qiáng)與患者的有效溝通出發(fā)，選擇了“明線”的方式，即既打破傳統(tǒng)，又顧及消費(fèi)者的面子。于是，在堅(jiān)持以藥理學(xué)為依據(jù)，集中力量突破重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)下，將X霉素的廣告訴求定位為：強(qiáng)效殺菌，淋病克星。

S.W.O.T分析

優(yōu)勢(shì)（S）：①A藥業(yè)有限公司知名度高，已形成了一定的品牌效應(yīng)。這無形中將增強(qiáng)上市新藥的可信度。②A藥業(yè)有限公司擁有一個(gè)成熟的醫(yī)院和OTC銷售網(wǎng)絡(luò)，且有一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，有利于產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。③X霉素為國家級(jí)新藥，療效確切，值得信賴。④X霉素與進(jìn)口藥品相比，價(jià)格相對(duì)低廉。

劣勢(shì)（W）：①進(jìn)口的同類藥品在臨床上使用已有多年，并投入了大量資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣，已擁有較為穩(wěn)固的市場(chǎng)占有率。

②X霉素知名度為零，市場(chǎng)占有率為零。

機(jī)會(huì)（O）：由于國產(chǎn)藥中專用于治療淋病的抗生素較少，而進(jìn)口藥又價(jià)格昂貴、少人問津，因此X霉素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)要少，只要采取適當(dāng)?shù)臓I銷手段，成功的幾率很大。

問題（T）：性病屬于個(gè)人隱私問題，患者害怕別人知道，面子上過不去，相當(dāng)一部分患者不愿去醫(yī)院求治。應(yīng)先針對(duì)消費(fèi)者開展性病知識(shí)普及教育，才能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，并進(jìn)而擴(kuò)大銷售面。

營銷策略

渠道規(guī)劃?、賆霉素的主戰(zhàn)場(chǎng)在零售終端，次戰(zhàn)場(chǎng)在醫(yī)院、診所。②零售終端的鋪貨率應(yīng)達(dá)到95％，先期攻占大型連鎖店，然后進(jìn)入私營藥店；臨床的鋪貨先要進(jìn)入?？漆t(yī)院，然后進(jìn)入大型綜合醫(yī)院，最后進(jìn)入小醫(yī)院。③選擇5家地理位置較好、人流量較多的藥店設(shè)立專柜，開展咨詢直銷。

廣告策略　創(chuàng)意原則：理性與感性結(jié)合，新上市初期以理性訴求為主，感性誘導(dǎo)為輔，中期以后則以感性誘導(dǎo)為主，理性為輔。

原則：①報(bào)紙廣告：最主要的廣告類型之一。在硬性廣告的同時(shí)要輔以軟文宣傳，軟文以性病知識(shí)講座的形式向消費(fèi)者普及性病是什么、怎么治、怎樣預(yù)防等知識(shí)。②電視廣告：應(yīng)在鋪貨率已達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)之后再上，以減少資源的浪費(fèi)。要注意與報(bào)紙廣告的配合。③廣播廣告：輔助手段之一，主要在上市初期運(yùn)用。④車身廣告：輔助手段之一，用于產(chǎn)品平面廣告，主要在上市初期少量運(yùn)用，提高消費(fèi)的視覺識(shí)別率。

促銷策略?、傩圆≈R(shí)宣傳小冊(cè)子。通過對(duì)性病知識(shí)的介紹，把產(chǎn)品知識(shí)潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者。②宣傳畫、海報(bào)。用于零售終端張貼。③產(chǎn)品介紹手冊(cè)。在醫(yī)院和零售終端派發(fā)，強(qiáng)化受眾記憶。④POP、小禮品。POP主要用于零售終端展示，提高識(shí)別率；小禮品則主要用于溝通藥店店員和臨床醫(yī)生的關(guān)系。⑤24小時(shí)專家咨詢熱線。為避免面對(duì)面咨詢的尷尬，專門解決消費(fèi)者提出的有關(guān)性傳播疾病、特別是淋病方面的問題，通過專業(yè)化服務(wù)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，為X霉素創(chuàng)品牌鋪路。

第8篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

二、指導(dǎo)思想、遵循的原則及任務(wù)目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以招商引資為手段，堅(jiān)持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場(chǎng)和藥業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)工程，推動(dòng)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、經(jīng)營規(guī)模化、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把建成省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

（二）遵循的原則

1、堅(jiān)持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護(hù)的關(guān)系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)結(jié)合起來，與生態(tài)市建設(shè)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會(huì)結(jié)合起來，促進(jìn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

2、堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域建設(shè)重點(diǎn)，分階段實(shí)施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強(qiáng)市。

3、堅(jiān)持以政府為導(dǎo)向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務(wù)者角色，引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，堅(jiān)持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機(jī)制，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

4、堅(jiān)持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的原則。從實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時(shí)，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新格局。

（三）任務(wù)目標(biāo)

1、總的目標(biāo)

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種，進(jìn)一步擴(kuò)大藥材和藥用原材料作物種植面積。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強(qiáng)的北藥種植園、北藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以為中心，輻射周邊、帶動(dòng)全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動(dòng)物養(yǎng)殖領(lǐng)域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強(qiáng)企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，把建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強(qiáng)市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設(shè)成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢(shì)明顯、關(guān)聯(lián)配套、互為動(dòng)力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務(wù)體系建設(shè)。充分發(fā)揮市場(chǎng)先導(dǎo)作用，把建設(shè)成集藥材、藥品流通、監(jiān)測(cè)質(zhì)控、配送服務(wù)、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具乃至全國特色的流通貿(mào)易服務(wù)中心。

2、階段目標(biāo)

第一階段：以gap、gmp、gsp為目標(biāo)，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機(jī)制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學(xué)研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個(gè)品種gap生產(chǎn)基地，擴(kuò)大北藥試驗(yàn)示范研究，擴(kuò)大良種基地面積，北藥種植面積達(dá)2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建藥業(yè)集團(tuán)公司。制藥企業(yè)總數(shù)達(dá)到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。

三、重點(diǎn)規(guī)劃任務(wù)

2、強(qiáng)化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。鼓勵(lì)制藥企業(yè)進(jìn)行改組、改造，加速產(chǎn)品升級(jí)換代，突出各自特色和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。加快推進(jìn)現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)gmp改造，大力實(shí)施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強(qiáng)、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級(jí)，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機(jī)構(gòu)。引導(dǎo)制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進(jìn)入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵(lì)企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢(shì)企業(yè)掛靠。積極與中國藥科大學(xué)、省中醫(yī)藥大學(xué)、省中藥研究所等藥品科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校聯(lián)合掛靠，達(dá)到人才、設(shè)備共享，形成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張機(jī)遇，與國藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)等企業(yè)實(shí)施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場(chǎng)等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和實(shí)力。四是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，企業(yè)要按照國際fdo標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進(jìn)行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場(chǎng)，提升我市對(duì)外開放水平。五是組建藥業(yè)集團(tuán)。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標(biāo)，打破不同所有制界限，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行產(chǎn)權(quán)整合，推行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)學(xué)研、貿(mào)工農(nóng)相結(jié)合，組建制藥集團(tuán)，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展之路，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、擴(kuò)大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領(lǐng)域。一是建立北藥集散地。堅(jiān)持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競(jìng)爭(zhēng)的良好市場(chǎng)環(huán)境。鼓勵(lì)企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場(chǎng)設(shè)立窗口，不斷拓展銷地市場(chǎng)。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設(shè)施建設(shè)，積極通過gsp認(rèn)證，提升企業(yè)資質(zhì)。加快企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)，營銷人員大專以上學(xué)歷要達(dá)到50%以上。完善銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，通過總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學(xué)專業(yè)推銷等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率。積極引進(jìn)大型藥品流通企業(yè)，鼓勵(lì)制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，積極參與或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點(diǎn)城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術(shù)110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時(shí)、準(zhǔn)確了解和掌握國內(nèi)外最新的市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實(shí)施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識(shí)、營銷意識(shí)，面向國內(nèi)外市場(chǎng)，采用先進(jìn)加工設(shè)備、工藝和技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)高質(zhì)量、有特色的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，及時(shí)搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化營銷，迅速搶占市場(chǎng)。鼓勵(lì)企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場(chǎng)，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場(chǎng)開拓中的作用。強(qiáng)化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)引導(dǎo)生產(chǎn)。加快流通體制改革，實(shí)行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高等問題。各相關(guān)部門要高度負(fù)責(zé)，以開拓產(chǎn)品市場(chǎng)、搞活產(chǎn)品流通，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進(jìn)一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場(chǎng)，重點(diǎn)解決賣藥難問題。

4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實(shí)力。一是推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，充分利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計(jì)算機(jī)在線控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制藥過程程序化、自動(dòng)化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系，積極發(fā)展電子商務(wù)，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅(jiān)持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)等大專院校相關(guān)專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級(jí)藥業(yè)人才和勞動(dòng)力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才和勞動(dòng)力的需求。采取引進(jìn)來、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進(jìn)科技和管理人才講學(xué)，培訓(xùn)科技產(chǎn)業(yè)化技術(shù)骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)用人機(jī)制，在用好現(xiàn)有人才的同時(shí)，重視選拔學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術(shù)人員到國外高等院校、科研院所和先進(jìn)企業(yè)深造、更新知識(shí)技能，培養(yǎng)和造就一支實(shí)力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊(duì)伍。爭(zhēng)取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊(duì)伍。

四、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由市長擔(dān)任，下設(shè)辦公室，設(shè)在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關(guān)部門抽調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；及時(shí)研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實(shí)際困難，扶持一批帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設(shè)3個(gè)專題推進(jìn)組。①北藥基地建設(shè)組。辦公室設(shè)在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔(dān)任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負(fù)責(zé)制定基地發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)、種植落實(shí)、信息反饋、技術(shù)指導(dǎo)等。農(nóng)委牽頭負(fù)責(zé)中藥材種植基地建設(shè)；由市林業(yè)局和柴河、大、3個(gè)森工局負(fù)責(zé)野生中藥材的保護(hù)與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設(shè)在經(jīng)濟(jì)局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔(dān)任，成員由經(jīng)濟(jì)局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)改造任務(wù)的指導(dǎo)、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔(dān)任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟(jì)局、農(nóng)委組成。負(fù)責(zé)組建流通企業(yè)，擴(kuò)大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實(shí)發(fā)揮作用，認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個(gè)年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。

2、強(qiáng)化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項(xiàng)資金和獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔(dān)保、獎(jiǎng)勵(lì)為研發(fā)新藥做出突出貢獻(xiàn)的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請(qǐng)資金、項(xiàng)目，并開辟“綠色通道”，設(shè)立專項(xiàng)貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對(duì)新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財(cái)政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對(duì)技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的企業(yè)新上技改項(xiàng)目，在一定條件下給予適當(dāng)貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻(xiàn)予以重獎(jiǎng)。⑤爭(zhēng)取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強(qiáng)研發(fā)能力。⑥對(duì)獲得省級(jí)、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標(biāo)的，給予企業(yè)一定比例的資金獎(jiǎng)勵(lì)。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個(gè)人科研基金申請(qǐng)，子女入學(xué)等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設(shè)期間免收一切地方行政事業(yè)性收費(fèi)。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結(jié)服務(wù)，投資企業(yè)所需辦理的各項(xiàng)手續(xù)，全部由市企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)代辦、領(lǐng)辦，相關(guān)手續(xù)只收工本費(fèi)。⑨針對(duì)企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。

3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立市招商引資工作良好信譽(yù)，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡(luò)，吸引外來企業(yè)到投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負(fù)責(zé)，確定重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，以優(yōu)勢(shì)資源吸引外來投資者。加強(qiáng)對(duì)全國制藥企業(yè)的了解，重點(diǎn)選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動(dòng)出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，吸引投資。計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實(shí)質(zhì)性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對(duì)性的選擇重點(diǎn)制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關(guān)部門配合，委托知名的醫(yī)藥設(shè)計(jì)、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢(shì)，開展招商活動(dòng)。同時(shí)，要在全國一些有影響的藥材市場(chǎng)、制藥企業(yè)相對(duì)集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會(huì)，宣傳的資源、項(xiàng)目和政策，為拓展知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

五、近期重點(diǎn)任務(wù)

為強(qiáng)力推進(jìn)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本規(guī)劃預(yù)期目標(biāo)，近期重點(diǎn)做好以下三方面工作。

1、做大北藥種植基地。推進(jìn)北藥基地規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展， 年全市北藥種植面積達(dá)0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風(fēng)150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機(jī)制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關(guān)于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設(shè)立北藥發(fā)展專項(xiàng)貸款，制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和損失補(bǔ)償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開展農(nóng)業(yè)災(zāi)害保險(xiǎn)，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的長效機(jī)制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結(jié)上，重點(diǎn)嘗試企業(yè)與農(nóng)戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進(jìn)、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴(yán)格執(zhí)行野生藥材資源管理有關(guān)規(guī)定，對(duì)全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責(zé)任等進(jìn)行明確規(guī)定，實(shí)現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，基地示范，實(shí)施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設(shè)要做到與中成藥企業(yè)原料供應(yīng)、商業(yè)企業(yè)貨源供應(yīng)相結(jié)合，重點(diǎn)發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風(fēng)、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢(shì)、地域特點(diǎn)的道地藥材品種。

藥監(jiān)局對(duì)藥材生產(chǎn)過程實(shí)行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合gap質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 年在 鎮(zhèn)二十二村建立2000畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、鎮(zhèn)馬北村建立2個(gè)蠶養(yǎng)殖基地， 年做好平貝生產(chǎn)示范基地gap認(rèn)證前期準(zhǔn)備工作。以我市農(nóng)友北藥開發(fā)研究所為基礎(chǔ)，與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)等大專院校、科研單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。積極引進(jìn)北藥新品種和優(yōu)良品種。 年重點(diǎn)種植北黃芪、北龍膽、北防風(fēng)等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實(shí)施北藥種植品牌開發(fā)工程， 年、 年重點(diǎn)打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴(kuò)大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)的知名度和影響力。三是強(qiáng)化服務(wù)，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極實(shí)施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務(wù)體系。由市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)北藥種植（養(yǎng)殖）技術(shù)推廣和普及，加大對(duì)北藥種植技術(shù)的培訓(xùn)力度， 年培訓(xùn)率達(dá)到90%以上；組織有關(guān)部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風(fēng)等主要品種的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，促進(jìn)北藥種植規(guī)?；?；建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度， 年建立二道、橫道2個(gè)鎮(zhèn)級(jí)北藥協(xié)會(huì)；加大信息服務(wù)力度，積極提、銷等有關(guān)情報(bào)信息，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和分析藥材市場(chǎng)，引導(dǎo)藥農(nóng)有計(jì)劃發(fā)展北藥生產(chǎn)。

第9篇：藥業(yè)市場(chǎng)分析范文

一、九州通系統(tǒng)分布情況

序號(hào)

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

配合：

廣告宣傳物料的準(zhǔn)備。

企業(yè)宣傳手冊(cè)、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>

筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

重慶九州通醫(yī)藥有限公司

重慶

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

三、促銷活動(dòng)

1、采購的返利確定；

與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通；

與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí)；

介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

我們自己發(fā)放；

通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線，恩施宜昌荊州荊門；西北線，十堰襄樊隨州孝感；東南線，黃石黃岡鄂州咸寧；江漢平原線，潛江天門仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。