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第1篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：生物藥；市場(chǎng)分析；產(chǎn)業(yè)集中；平衡市場(chǎng)

為了進(jìn)一步挖掘中國(guó)生物藥市場(chǎng)的商機(jī)，第三屆BIO中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于2013年11月11日至13日在北京召開(kāi)。借此機(jī)會(huì)，為了解決這些問(wèn)題本文詳細(xì)分析了生物藥的市場(chǎng)情況，并針對(duì)這些現(xiàn)在深入思考了相關(guān)的解決對(duì)策。

一、生物藥市場(chǎng)情況

1.高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)

生物藥市場(chǎng)有著高額的投入，因?yàn)樯镝t(yī)藥屬于高科技的研發(fā)項(xiàng)目，如果沒(méi)有高額的資金投入就不會(huì)有新產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)明。當(dāng)然高額的投入也有高額的回報(bào)，就研發(fā)角度來(lái)講，跨國(guó)藥企會(huì)更加注重早期產(chǎn)品，這與國(guó)內(nèi)的許多風(fēng)投不同。因?yàn)樗幤髮?duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)，以藥品營(yíng)銷(xiāo)盈利，而不是靠風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢(qián)。但是，生物藥市場(chǎng)的回報(bào)明顯需要較長(zhǎng)的周期，這主要是因?yàn)樯锼幤钒l(fā)明后要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的藥品臨床應(yīng)用嘗試，臨床調(diào)查研究后還需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處理，最終實(shí)現(xiàn)藥品的全面推廣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)同。因此，目前醫(yī)藥行業(yè)屬性特殊，投資醫(yī)藥企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)。目前，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥投資VC數(shù)量和金額都較小，五年平均醫(yī)藥投資占PE投資金額的比例也低于2%。基于生物藥市場(chǎng)高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的情況，企業(yè)開(kāi)發(fā)要考慮到中間可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，提升融資能力，更好地拓展市場(chǎng)空間。

2.產(chǎn)業(yè)集中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

目前，生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，2000年全球生物技術(shù)藥品市場(chǎng)約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長(zhǎng)速度，2010年其市場(chǎng)額達(dá)750億美元，到2012年則可達(dá)1000億美元，估計(jì)占同期世界藥品市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的10%以上。在發(fā)展如此迅速的情況下，生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高度集中的情況，主要表現(xiàn)在同類(lèi)的生物藥產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統(tǒng)生物藥，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈所有市場(chǎng)占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國(guó)28家主要醫(yī)藥批發(fā)公司暢銷(xiāo)藥品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，干擾素排名第60位，銷(xiāo)售額為1.19億元，占12種免疫調(diào)節(jié)藥物的8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，新型的生物藥市場(chǎng)占有率較低，使得國(guó)內(nèi)生物藥制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，而原有的生物藥又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而不斷降價(jià)。數(shù)量多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢(shì)必造成資源浪費(fèi)、競(jìng)相壓價(jià)、市場(chǎng)混亂的局面。價(jià)格戰(zhàn)反過(guò)來(lái)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國(guó)外進(jìn)口制品。另外，國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或通過(guò)制定競(jìng)爭(zhēng)性跟隨價(jià)格，靈活利用醫(yī)院終端資源開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或瓜分已有原研藥市場(chǎng)份額。外企則依靠臨床研究、資金實(shí)力和推廣隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，來(lái)抬高仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)生物藥市場(chǎng)遲遲不能與國(guó)際接軌，藥物研發(fā)資金投入普遍不足，將會(huì)逐步出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力下降的趨勢(shì)。

二、生物藥市場(chǎng)情況的思考

1.縮短周期，技術(shù)引領(lǐng)

為了轉(zhuǎn)變當(dāng)前生物藥市場(chǎng)高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的情況，必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中盡可能縮短周期，利用先進(jìn)的藥物技術(shù)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)獲得高額回報(bào)。在具體的執(zhí)行過(guò)程中必須要依靠技術(shù)力量，因此，要實(shí)現(xiàn)生物藥的平臺(tái)建設(shè)，除了要設(shè)立生物醫(yī)藥研發(fā)中心外，要與各大高校、國(guó)家級(jí)醫(yī)院等進(jìn)行合作，初步形成了以企業(yè)為主體、科研機(jī)構(gòu)為中堅(jiān)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)體系。目前，國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對(duì)于長(zhǎng)久的生物藥發(fā)展而言則是無(wú)益處的，因?yàn)槿狈π滤幘鸵馕吨鴩?guó)內(nèi)藥業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必然會(huì)在仿制藥物的發(fā)展道路上被市場(chǎng)淘汰，基于此必須開(kāi)發(fā)新技術(shù)，開(kāi)展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品和天然產(chǎn)物單體的藥代動(dòng)力學(xué)、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質(zhì)結(jié)合和代謝轉(zhuǎn)化等研究。

2.平衡市場(chǎng)，控制競(jìng)爭(zhēng)

為了轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)集中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況，生物藥研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，還有政府部門(mén)要重視平衡市場(chǎng)，控制不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，要借助政府力量建立市場(chǎng)發(fā)展的共贏模式。如：搭建中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專(zhuān)業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外多元化資本對(duì)接，為未來(lái)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，要利用藥品監(jiān)管制度控制競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)生物仿制藥發(fā)展迅速，因而產(chǎn)生的不良競(jìng)爭(zhēng)也較為明顯，例如：20世紀(jì)90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發(fā)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)相關(guān)的仿制藥也不斷地發(fā)展，但是，很快發(fā)現(xiàn)這類(lèi)藥物存在不良效應(yīng)，而這些仿制藥也受到了藥品市場(chǎng)的無(wú)情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場(chǎng)臨床調(diào)研，這就會(huì)較好地控制市場(chǎng)，避免此類(lèi)事件的發(fā)生。而且政府的監(jiān)管行為也會(huì)使得假冒偽劣的生物藥從市場(chǎng)消失，保護(hù)國(guó)內(nèi)生物藥的發(fā)展。

綜上所述，目前生物藥市場(chǎng)的問(wèn)題雖然嚴(yán)重，但是，在面對(duì)問(wèn)題的同時(shí)要考慮到縮短周期、技術(shù)引領(lǐng)，平衡市場(chǎng)、控制競(jìng)爭(zhēng)的方式，以此進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)控制，促進(jìn)生物藥的市場(chǎng)發(fā)展更為有效。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：分銷(xiāo)渠道；藥品分銷(xiāo)

藥品作為一種特殊的商品，因其對(duì)人民生命健康有著重要的影響，一直受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注。這種關(guān)注范圍隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)，已經(jīng)由藥品本身的質(zhì)量、療效等因素?cái)U(kuò)大到涉及到藥品從生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售商、最后到達(dá)消費(fèi)者手中的一系列過(guò)程，亦即藥品的分銷(xiāo)渠道。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2010年全年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值11933.82億元，同比增長(zhǎng)27.07%，同時(shí)，中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)2469.37億元，整體集中度達(dá)到40.59%，同比上升0.97個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的增加和集中度的提高標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展與醫(yī)藥企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，而面對(duì)日新月異的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營(yíng)重心已經(jīng)開(kāi)始由生產(chǎn)導(dǎo)向型向客戶(hù)導(dǎo)向型偏移。在以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，分銷(xiāo)渠道的建設(shè)對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高產(chǎn)品覆蓋率等戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重大實(shí)際意義。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)作為一家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)該客觀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，正確的認(rèn)識(shí)自身渠道的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)對(duì)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，并嘗試探索新的渠道。

1 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1971年，其前身為泰興制藥廠口岸分廠，經(jīng)過(guò)40余年的發(fā)展，揚(yáng)子江藥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為擁有員工8000余人，總資產(chǎn)近100億元的大型跨地區(qū)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛邪〒P(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)江蘇制藥股份有限公司、北京海燕藥業(yè)有限公司、上海海尼藥業(yè)有限公司、南京海陵藥業(yè)有限公司、四川海蓉藥業(yè)有限公司在內(nèi)的10多家成員公司，遍布泰州、北京、上海、南京等各大城市與地區(qū)。

經(jīng)過(guò)40多年的積累與創(chuàng)新，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)形成以中藥產(chǎn)品為主導(dǎo)方向，同時(shí)中西藥并舉的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品類(lèi)別覆蓋抗腫瘤、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵括10多個(gè)系列、100多個(gè)規(guī)格，其中5個(gè)產(chǎn)品被國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)為單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品，7個(gè)產(chǎn)品被列為“國(guó)家中藥保護(hù)品種”，8個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為”中國(guó)知名品牌”。

公司自創(chuàng)立起，連年創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，1988年率先突破江蘇醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值的億元大關(guān)，并從1996年起，綜合效益連續(xù)10多年處于江蘇醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)先地位，先后躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2010年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入250.16億元、利稅30.06億元，再創(chuàng)歷史新高。

2 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀

揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)對(duì)藥品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行一種絕對(duì)垂直式的管理體系。整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作由營(yíng)銷(xiāo)機(jī)關(guān)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)，在委員會(huì)下根據(jù)區(qū)域的不同設(shè)立多個(gè)銷(xiāo)售局、銷(xiāo)售公司。揚(yáng)子江藥業(yè)根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的變化與不同細(xì)分客戶(hù)群體的需求差異，不斷對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由上世紀(jì)九十年代的四大銷(xiāo)售公司發(fā)展到現(xiàn)在按東部、東南、華南等區(qū)域設(shè)立三大銷(xiāo)售局、九大銷(xiāo)售公司及35個(gè)省公司、165個(gè)辦事處。其主要營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)圖如圖1所示：

3.1 揚(yáng)子江藥業(yè)分銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)

（1）垂直化的結(jié)構(gòu)體系，有利于控制營(yíng)銷(xiāo)渠道。

由上圖可以看出，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)體系采取了垂直化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，處于銷(xiāo)售一線的省公司在所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與臨床促銷(xiāo)，并直接受負(fù)責(zé)幾個(gè)省區(qū)的銷(xiāo)售公司管理，這樣的銷(xiāo)售公司在揚(yáng)子江共有九個(gè)。這九個(gè)銷(xiāo)售公司分別組成三個(gè)銷(xiāo)售局，即銷(xiāo)售一局、銷(xiāo)售二局與銷(xiāo)售三局，三個(gè)銷(xiāo)售局直接對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)。在此種組織架構(gòu)下，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)可以完全操控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)，一線的營(yíng)銷(xiāo)人員也可以通過(guò)公司的營(yíng)銷(xiāo)通道將市場(chǎng)信息迅速反饋到集團(tuán)高層。

銷(xiāo)售渠道中的零售終端、中間商和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間的需求關(guān)系構(gòu)成閉合回路，能否在商品交換中占據(jù)主動(dòng)權(quán)取決于對(duì)下游企業(yè)的控制力。從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)渠道的控制力表現(xiàn)在對(duì)渠道的運(yùn)行有多大的話語(yǔ)權(quán)和自由支配能力，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)通過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)建立全資子公司的方式，取得了對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的絕對(duì)控制權(quán)。

（2）全方位的、多點(diǎn)覆蓋的銷(xiāo)售渠道保證市場(chǎng)占有率。

揚(yáng)子江藥業(yè)將醫(yī)院作為其藥品銷(xiāo)售終端，并連續(xù)多年加大在渠道終端開(kāi)發(fā)上的自己和人員投入，取得了良好的成果。目前，揚(yáng)子江藥業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋除臺(tái)灣、外的所有省、市、縣級(jí)以上人民醫(yī)院，在發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院覆蓋率更是已經(jīng)接近了他們?cè)诒本?、上海等省?huì)城市的覆蓋率。公司將二甲以上的醫(yī)院作為終端開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，并規(guī)定三乙以上的醫(yī)院必須保證全部開(kāi)發(fā)，二甲醫(yī)院的覆蓋率要達(dá)到80%。正是憑借這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)占有率逐年提高，目前已經(jīng)覆蓋了全國(guó)6000多家醫(yī)院。

（3）采取適合中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)行情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與產(chǎn)品策略。

第3篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；財(cái)務(wù)分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團(tuán)自成立以來(lái)，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)之廣，兼并國(guó)營(yíng)民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先，科研隊(duì)伍研究水平之高，都堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團(tuán)已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進(jìn)技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。

本文以通化東寶集團(tuán)為對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行杜邦財(cái)務(wù)分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

2 杜邦財(cái)務(wù)分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動(dòng)趨勢(shì)如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅，說(shuō)明通化東寶近幾年成長(zhǎng)迅速，獲利能力較強(qiáng)；企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動(dòng)幅度較小，有升高趨勢(shì)。總體說(shuō)明企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率逐年升高，負(fù)債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來(lái)采取的擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模和擴(kuò)建項(xiàng)目的策略有關(guān)。

3 行業(yè)地位分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對(duì)通化東寶進(jìn)行杜邦分析的基礎(chǔ)上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運(yùn)用雷達(dá)圖，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行分析。

3.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)雷達(dá)圖

從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)總計(jì)三個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的幾大指標(biāo)上，通化東寶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模水平遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同仁堂。

3.2 財(cái)務(wù)比率雷達(dá)圖

同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫(kù)中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報(bào)的財(cái)務(wù)比率數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售凈利率、銷(xiāo)售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率六個(gè)指標(biāo)，同時(shí)提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達(dá)圖3：

為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時(shí)，將流動(dòng)比率、速動(dòng)比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤(rùn)率指標(biāo)方面，通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動(dòng)比率和速動(dòng)比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結(jié)

隨著市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的要求越來(lái)越高。在成本提高和售價(jià)降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進(jìn)行持續(xù)性的技術(shù)改造，降低成本。隨著國(guó)家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。

在整個(gè)世界范圍來(lái)看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新都是大勢(shì)所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應(yīng)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。

參考文獻(xiàn)

第4篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

中圖分類(lèi)號(hào)：R282 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5304（2013）10-0103-02

安徽亳州素有“藥都”之稱(chēng)，是中醫(yī)藥文化的發(fā)源地之一，現(xiàn)為全國(guó)最大的中藥材集散地，其“亳州中藥材交易中心”是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)[1]。故亳州的中藥市場(chǎng)發(fā)展在一定程度上代表了國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)發(fā)展情況。為深入了解亳州藥材市場(chǎng)的實(shí)況，增進(jìn)對(duì)國(guó)內(nèi)中藥發(fā)展現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，我們于2012年9月15日赴安徽亳州做了為期一天半的實(shí)地考察，現(xiàn)就考察結(jié)果做以下分析報(bào)告。

1 亳州中藥材交易市場(chǎng)概況

1.1 主體經(jīng)營(yíng)模式

亳州中藥材交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式分為兩大主體。一是交易大廳的攤位銷(xiāo)售：交易大廳分為兩層，有數(shù)千個(gè)攤位，商販多為當(dāng)?shù)鼐用窕騺?lái)自各地的藥農(nóng)、藥商，主要進(jìn)行各類(lèi)散裝藥材的批發(fā)銷(xiāo)售，基本不接受零售。交易大廳二層除固定攤位商販外，還有部分零散藥材銷(xiāo)售人員，交易時(shí)間短。交易大廳一層均為固定攤位，交易時(shí)間較長(zhǎng)。二是圍繞交易大廳外四周的商鋪銷(xiāo)售：與交易大廳攤位不同，各商鋪有自己獨(dú)立的店面和商鋪名，通常為某藥材的直銷(xiāo)店或?qū)I(yíng)店，其銷(xiāo)售大多為冬蟲(chóng)夏草、藏紅花、鹿茸、人參等名貴中藥材，該類(lèi)店鋪提供不同規(guī)格和質(zhì)量的某種或某幾種中藥材的批發(fā)或包裝零售，也提供異地發(fā)貨服務(wù)。此外，在交易市場(chǎng)周?chē)?，還零散分布著一些中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)展示廳、中藥材信息服務(wù)部、中藥藥械器具經(jīng)營(yíng)單位、中藥材包裝銷(xiāo)售點(diǎn)，以及搬運(yùn)、寄存、飯店、旅社、金融、郵政等其他服務(wù)組織，形成了一個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系。

1.2 市場(chǎng)管理

亳州中藥材交易市場(chǎng)由康美（亳州）世紀(jì)國(guó)藥有限公司開(kāi)辦。2003年，亳州市政府依據(jù)“市場(chǎng)運(yùn)作、公司管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、政府監(jiān)督”原則，建立了中藥材市場(chǎng)管理體系，后與康美（亳州）世紀(jì)國(guó)藥有限公司簽訂責(zé)任書(shū)，成立了亳州中藥材交易中心管理有限公司，作為亳州中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直接管理責(zé)任單位，確保中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)。

1.3 藥材情況

作為全國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)，亳州以其全國(guó)南北地理中心的特殊位置容納了來(lái)自全國(guó)乃至世界各地的品種，規(guī)格各異。交易大廳以各類(lèi)藥材切片為主，包括統(tǒng)貨和各級(jí)別的選貨，個(gè)子貨（根莖類(lèi)中藥）較為少見(jiàn)或僅作為樣品供參考鑒定。因亳州為芍藥重要栽培產(chǎn)地，所以，白芍在交易市場(chǎng)的出售量較大。

受藥材質(zhì)量、規(guī)格等因素影響，亳州中藥材交易市場(chǎng)的藥材售價(jià)雖存在一定攤位差異，但平均售價(jià)較其他地區(qū)中藥材交易市場(chǎng)的售價(jià)低。以甘草為例，亳州中藥材交易市場(chǎng)平均售價(jià)較河北安國(guó)低約1.9%，且品質(zhì)更好。

2 存在的問(wèn)題及對(duì)策

2.1 市場(chǎng)布局

從交易市場(chǎng)攤位布局看，同種藥材銷(xiāo)售攤位分布過(guò)于零散，既不便于藥材采購(gòu)人員尋找和對(duì)比藥材的質(zhì)量和價(jià)格，也不利于市場(chǎng)監(jiān)督人員對(duì)藥材流通信息的監(jiān)管和對(duì)藥材質(zhì)量的控制。因此，建議管理部門(mén)應(yīng)進(jìn)行合理規(guī)劃，集中或相對(duì)集中同種藥材的銷(xiāo)售攤位，如按藥材出售量統(tǒng)一規(guī)劃固定銷(xiāo)售攤位等。

2.2 市場(chǎng)管理

交易市場(chǎng)人多雜亂，除藥材商販外，還有不少販賣(mài)各類(lèi)餐飲食品的商販，對(duì)市場(chǎng)秩序造成了一定的混亂。與一般的集貿(mào)市場(chǎng)不同，中藥材作為交易商品有其特殊性，故應(yīng)在各方面注意其他物品對(duì)藥材質(zhì)量的影響。另外，整個(gè)交易市場(chǎng)雖偶爾可見(jiàn)市場(chǎng)管理人員走動(dòng)，但并未見(jiàn)其發(fā)揮真正作用，市場(chǎng)管理部門(mén)監(jiān)管不到位，建議管理部門(mén)采取相應(yīng)處理措施。

藥材市場(chǎng)商販多為非專(zhuān)業(yè)人員，他們對(duì)中藥的了解存在一定缺陷，這在一定程度上影響中藥材的流通與市場(chǎng)正常發(fā)展。建議市場(chǎng)和政府相關(guān)部門(mén)既要適當(dāng)提高藥商進(jìn)駐市場(chǎng)的門(mén)檻，也應(yīng)為藥商們提供方便可行的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，普及中醫(yī)藥知識(shí)。

2.3 藥材質(zhì)量

據(jù)調(diào)查，交易市場(chǎng)上很多藥材都經(jīng)過(guò)熏硫處理，但藥商并未標(biāo)示，甚至將熏硫的藥材標(biāo)明為“無(wú)硫”。在傳統(tǒng)藥材采收加工過(guò)程中，有的品種會(huì)用硫熏來(lái)防腐或改變藥材色澤，但其中殘留的硫?qū)θ梭w有危害 [2]。因此，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)對(duì)此做出相應(yīng)檢測(cè)規(guī)定。在藥材規(guī)格上，雖有統(tǒng)、選之分，但各攤位標(biāo)牌上并未明確標(biāo)注規(guī)格。部分有產(chǎn)地、年限的藥材，很多藥商對(duì)相關(guān)信息卻并無(wú)確切掌握，或故意將不同質(zhì)量和產(chǎn)地的藥材混雜在一起，以次充好。在調(diào)查過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)了部分藥材的偽品和禁用的藥材，如關(guān)木通。作為我國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)，各類(lèi)中藥材作為中藥飲片原料由此流向全國(guó)各地藥廠、藥店、醫(yī)院，其藥材質(zhì)量關(guān)系著患者的生命安全。建議監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法，確保藥材質(zhì)量。

3 結(jié)語(yǔ)

中藥材市場(chǎng)是中藥流通的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)中藥質(zhì)量安全的影響不可忽視。為此，筆者建議加緊合理規(guī)劃管理中藥材市場(chǎng)，強(qiáng)化流通領(lǐng)域的監(jiān)督管理，為中藥材市場(chǎng)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 金輝，吳平安，劉峰林.硫黃熏蒸加工中藥研究綜述[J].甘肅中醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，29（5）：73-76.

第5篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)發(fā)快速發(fā)展的過(guò)程中，行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從進(jìn)入我國(guó)開(kāi)始，從無(wú)到有的發(fā)展至今，已經(jīng)日益完善和成熟。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是人民健康的重要保障行業(yè)，是為人類(lèi)提供了更高的生活質(zhì)量，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容，在全世界范圍，醫(yī)藥健康是一個(gè)龐大而潛力無(wú)限的產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)新的，快速的發(fā)展。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又叫市場(chǎng)學(xué)，是20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)的一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律性的學(xué)科，其產(chǎn)生價(jià)值的基礎(chǔ)是交易，根本的手段就是刺激并滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并獲取利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身從出現(xiàn)到發(fā)展至今，也經(jīng)歷了很多階段，從最開(kāi)始的以企業(yè)為主體發(fā)展到以消費(fèi)者為主體，發(fā)展至今則以整個(gè)社會(huì)為主體。

隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，各行各業(yè)都將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和理念滲透到各自的日常管理和經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論是工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)，作為盈利組織，更加離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種管理活動(dòng)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指醫(yī)藥企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之問(wèn)的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過(guò)程。其基本任務(wù)就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，計(jì)劃，執(zhí)行，控制管理目標(biāo)市場(chǎng)的需求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)?？梢?jiàn)，搞好醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和前提應(yīng)是以下四個(gè)關(guān)鍵：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和運(yùn)用技巧、醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)以及科技的發(fā)展；國(guó)家對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的政策法規(guī)；企業(yè)具體產(chǎn)品的具體情況。

2 醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

目前很多企業(yè)已經(jīng)非常關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念及重要性，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，發(fā)展還不是十分成熟，許多營(yíng)銷(xiāo)方法還在摸索中。

2.1 品牌策略

品牌就是俗稱(chēng)的牌子，是指制造商或經(jīng)銷(xiāo)商加在商品上的標(biāo)示，目的是把不同生產(chǎn)者或經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，一般有品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)示、商標(biāo)等組成。

品牌是企業(yè)的一種重要的無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品概念的重要組成部分，品牌能夠代表產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，可以監(jiān)督企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且可以控制和擴(kuò)大市場(chǎng)，以及有助于企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并受到法律保護(hù)。

我國(guó)醫(yī)藥品牌工程起步較晚，品牌數(shù)量較少，在知名度與美譽(yù)度方面也不能與國(guó)外品牌相比，為了做強(qiáng)做大，走向世界，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須重視并加強(qiáng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。醫(yī)藥企業(yè)不僅要努力爭(zhēng)創(chuàng)名牌，更重要的是要保護(hù)名牌。

2.2 產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期大致分為四個(gè)階段，分別為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期。藥品的生命周期與其他產(chǎn)品相比，有相同之處，也有自己的特點(diǎn)。在引入期，要告訴醫(yī)生和患者新的知識(shí)和新的產(chǎn)品，并且引導(dǎo)他們使用該產(chǎn)品，并且快速建立銷(xiāo)售渠道，如醫(yī)院、藥店等。在成長(zhǎng)期，為了加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，要分析并進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展新的分銷(xiāo)渠道，對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格與劑型進(jìn)行改變，并且進(jìn)行大力推廣，使得更多醫(yī)生和患者熟知并使用產(chǎn)品。在成熟期，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)要系統(tǒng)的考察市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行改進(jìn)，并且對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)備。在衰退期，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量緩慢的下降，利潤(rùn)水平很低，那么企業(yè)就應(yīng)開(kāi)率是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或者市場(chǎng)。

2.3 醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道

目前我國(guó)的藥品是分類(lèi)進(jìn)行管理的，主要分為處方藥和OTC。兩種藥品銷(xiāo)售渠道，都是通過(guò)藥品商業(yè)公司進(jìn)行采購(gòu)，最終提供給銷(xiāo)售終端，但是兩種藥品的銷(xiāo)售終端是不同的。OTC藥品是可以在零售藥店以及醫(yī)院都可以購(gòu)買(mǎi)，而根據(jù)我國(guó)規(guī)定，處方藥的購(gòu)買(mǎi)和使用必須憑專(zhuān)業(yè)醫(yī)生的處方，那么處方藥的購(gòu)買(mǎi)終端就是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)。由于銷(xiāo)售終端的不同，藥品的銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)工作方法有本質(zhì)的區(qū)別。OTC藥品要對(duì)對(duì)患者進(jìn)行直接的宣傳，可以多使用廣告、促銷(xiāo)人員、公共關(guān)系等方式，而處方藥的關(guān)鍵就是醫(yī)院，把藥品推銷(xiāo)給醫(yī)生，促使其給顧客進(jìn)行處方。

面對(duì)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)應(yīng)該大膽的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，而不是完全依賴(lài)傳統(tǒng)的方式，例如保健品產(chǎn)品，可以通過(guò)大型超市或百貨商店面向顧客，這樣技能方便顧客購(gòu)買(mǎi)，也能減少一些流通環(huán)節(jié)。

2.4 藥品產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)的目的是引起目標(biāo)市場(chǎng)的注意與興趣，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。那么醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)的目的就在于傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)市場(chǎng)需求，從而不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立產(chǎn)品的形象，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)銷(xiāo)售渠道的不同，主要可運(yùn)用推式和拉式策略，一般OTC藥品可用拉式策略，非OTC藥品使用推式策略，當(dāng)然還是要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

拉式策略是指醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用非人員促銷(xiāo)的方式，刺激目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，主要特點(diǎn)是通過(guò)廣告宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)等發(fā)放，提高產(chǎn)品知名度。

推式策略是以人員促銷(xiāo)、推銷(xiāo)為主，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，通過(guò)中間商的努力，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。

3 中外醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式比較

3.1 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

90年代中期，醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，“營(yíng)銷(xiāo)”的重要性日益凸顯，醫(yī)藥企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)手段為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是由人才、資源研發(fā)與產(chǎn)品等因素決定的。隨著國(guó)由企業(yè)的改制，領(lǐng)導(dǎo)的收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，那么就促使他們更加關(guān)注短期業(yè)績(jī)。由于當(dāng)時(shí)大部分企業(yè)的研發(fā)能力嬌弱，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是普藥，競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)含量較低，所以不得不選擇關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是藥品的使用醫(yī)院、藥劑科主任、臨床主任等，這種方法的優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單、直接、在關(guān)系“到位”的基礎(chǔ)上可以使得產(chǎn)品在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，劣勢(shì)就是，銷(xiāo)售資源掌握在銷(xiāo)售人員手中，一旦業(yè)務(wù)員離職或跳槽，那么會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接的上海。因此，這種方法不利于企業(yè)的發(fā)展，不利于長(zhǎng)期穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.2 外國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

外資及合資企業(yè)有著專(zhuān)利保護(hù)的品種和多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)基金積累，這使得這些外資企業(yè)從開(kāi)始就站在一個(gè)比較高的角度來(lái)決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略。同時(shí)這些企業(yè)通常具有比較成熟的管理理念，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是為了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的占有市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)期的利益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

外資企業(yè)對(duì)培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售人員也是非常注重的，以企業(yè)自身產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣方式，利用各種研討會(huì)、臨床研究、宣傳等方式，向醫(yī)生或患者進(jìn)行宣傳，已達(dá)到藥品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的目的。

這種學(xué)術(shù)推廣對(duì)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)都非常有利，不僅能夠樹(shù)立企業(yè)品牌，強(qiáng)化公司形象，也使得醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生和患者能夠增加自身的知識(shí)構(gòu)架。但是這種學(xué)術(shù)推廣的劣勢(shì)是對(duì)人才素質(zhì)要求比較高，見(jiàn)效較慢。

3.3 中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)共性

中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的共性都是在努力地樹(shù)立公司的品牌形象，加強(qiáng)產(chǎn)品的渠道控制，維持銷(xiāo)售人員的穩(wěn)定性及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，以達(dá)到長(zhǎng)期的發(fā)展。

3.4 中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不同之處

無(wú)論是本土企業(yè)還是外資企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略還是個(gè)有特色的。外資企業(yè)在制定銷(xiāo)售計(jì)劃、制定銷(xiāo)售策略時(shí)，會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，然后制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。本土企業(yè)在這方便就會(huì)薄弱一些，有時(shí)只是單單追求短期的銷(xiāo)售額及市場(chǎng)占有率，沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

在銷(xiāo)售方式上，本土企業(yè)的一個(gè)銷(xiāo)售人員跳槽，就會(huì)帶走一大批客戶(hù)，這會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。而外資企業(yè)的銷(xiāo)售手段一打得到醫(yī)生的認(rèn)可，那么就會(huì)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的發(fā)展，那么對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展也是非常有利的。

4 醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用也日益受到人們的重視。醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不僅要利用傳統(tǒng)方式，也應(yīng)跟隨社會(huì)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，占有更多的產(chǎn)品市場(chǎng)。

企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告，這種方式是最為直接的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，這種方式克服了常在信息量有限，交互性差等弱點(diǎn)。企業(yè)還可以及時(shí)將有價(jià)值的信息及時(shí)在自己的網(wǎng)站上，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)等。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是當(dāng)代的潮流，中外企業(yè)在符合國(guó)家法律法規(guī)的前提下，可以在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、開(kāi)設(shè)商家的專(zhuān)賣(mài)店，這種方式不僅可以擴(kuò)展企業(yè)銷(xiāo)售渠道，還可以提升企業(yè)形象并加強(qiáng)銷(xiāo)售量，

5 結(jié)論

醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要系統(tǒng)性的、全面的進(jìn)行研究，企業(yè)只有在不斷地探索和實(shí)踐中，摸索出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，才能更好的提升企業(yè)知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象、占有更多的市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn)

第6篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

一、醫(yī)藥研發(fā)外包的定義及范圍

醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）是一種為各類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)提供新藥臨床研究等服務(wù)，并以之作為盈利模式的專(zhuān)業(yè)組織。最初，CRO提供的服務(wù)主要集中在臨床試驗(yàn)方面，目前業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)向化學(xué)結(jié)構(gòu)分析、化合物活性篩選、藥理學(xué)、毒理學(xué)、藥物配方、試驗(yàn)設(shè)計(jì)、藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前沿研究、藥物基因組學(xué)、I―Ⅲ期臨床研究、藥物代謝研究、藥物安全性研究、研究者和試驗(yàn)單位的選擇、監(jiān)查、稽查、數(shù)據(jù)管理與分析、藥物申報(bào)注冊(cè)、信息學(xué)、臨床文件和政策法規(guī)咨詢(xún)等諸多方面擴(kuò)展。

二、醫(yī)藥研發(fā)外包全球發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

（一）全球醫(yī)藥研發(fā)外包的發(fā)展現(xiàn)狀

1、全球醫(yī)藥研發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁

根據(jù) Frost&Sullivan報(bào)告，在全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，CRO承擔(dān)了近1/3的新藥開(kāi)發(fā)組織工作，在所有的Ⅱ期和Ⅲ期臨床試驗(yàn)中，有CRO參與的占2/3。CRO服務(wù)的全球市場(chǎng)以每年20―25%的速度增加。1999年全球CRO業(yè)務(wù)額為76億美元，到2005年為163億美元，2010年增加到360億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率大約為13.8%。臨床試驗(yàn)外包業(yè)務(wù)將在企業(yè)研發(fā)預(yù)算中占有越來(lái)越重的份額。據(jù)Reuters Business Insights分析，2006年醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部研發(fā)費(fèi)用為680億美元，CRO臨床試驗(yàn)項(xiàng)目費(fèi)用為190億美元，到2010年分別上升為910億美元和360億美元，CRO臨床試驗(yàn)費(fèi)用在過(guò)去5年內(nèi)幾乎翻了一翻。未來(lái)3年，醫(yī)藥研發(fā)年投入增速將放緩為9.6%，CRO將達(dá)到16.3%。

2、美國(guó)占CRO一半以上市場(chǎng)份額且發(fā)展成熟

2007年，美國(guó)有300多家CRO公司，市場(chǎng)占有率達(dá)到65%，如世界排名前列的昆泰（Quintiles）、科文斯（Covance）等，這些公司約占全球CRO的40%。美國(guó)CRO產(chǎn)業(yè)比較成熟，能夠提供早期藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、各期臨床試驗(yàn)、藥物基因組學(xué)、信息學(xué)、政策法規(guī)咨詢(xún)、生產(chǎn)和包裝、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品和銷(xiāo)售支持、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)咨詢(xún)及藥效追蹤等一系列服務(wù)。

3、歐洲和日本CRO市場(chǎng)具有較好的成長(zhǎng)性

歐洲醫(yī)藥研發(fā)僅次于美國(guó)，列全球第二位。歐洲約有150多個(gè)CRO公司，2007年全球市場(chǎng)占有率為23%，2010年上升為29%。日本CRO產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)90年代初，1997年日本以國(guó)際化為標(biāo)準(zhǔn)的新GCP頒布，厚生省（衛(wèi)生部）對(duì)臨床實(shí)施規(guī)范和數(shù)據(jù)質(zhì)量要求上升，促使了日本醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包的發(fā)展。日本醫(yī)藥研發(fā)外包以每年30―40%的速度成長(zhǎng)，EPS、CMIC等前3家CRO龍頭企業(yè)占據(jù)了日本CRO業(yè)務(wù)50%的市場(chǎng)份額。

4、印度等發(fā)展中國(guó)家具有較大的承接優(yōu)勢(shì)

印度人力資源的費(fèi)用只相當(dāng)于美國(guó)的1/7，憑借人力成本和語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，在CRO市場(chǎng)中占有一席之地，2005年市場(chǎng)份額達(dá)到1.2億美元。印度擁有61家經(jīng)美國(guó)FDA批準(zhǔn)的制藥廠，是除美國(guó)以外最多的國(guó)家。印度目前已經(jīng)從CRO產(chǎn)業(yè)鏈的低端向產(chǎn)業(yè)鏈的高端轉(zhuǎn)移，在基因測(cè)序、DNA 文庫(kù)構(gòu)建、新型農(nóng)作物品種的遺傳學(xué)研究和生物信息學(xué)方面前景看好。

（二）全球醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包發(fā)展趨勢(shì)

1、市場(chǎng)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)展

2002年，世界生物醫(yī)藥研發(fā)外包市場(chǎng)規(guī)模為100億美元，2005年增長(zhǎng)到163 億美元，2010年增加到360億美元。2005年全球制藥行業(yè)研發(fā)活動(dòng)外包的比例為24.7%，也就是說(shuō)，約1/4的研發(fā)工作選擇外包方式。到2010年，外包研發(fā)支出占研發(fā)總費(fèi)用比重提高到40%左右。生物醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)正擴(kuò)展到臨床試驗(yàn)之外的更加廣泛的領(lǐng)域。如，藥物研發(fā)、臨床前研究、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥物基因?qū)W、藥物安全性評(píng)價(jià)、Ⅰ期―Ⅳ期臨床試驗(yàn)、數(shù)據(jù)管理與分析、信息學(xué)、政策法規(guī)咨詢(xún)、產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)和包裝等。大型CRO公司的服務(wù)也在增加。

2、向亞洲國(guó)家轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭加快

近年來(lái)，一個(gè)新藥的全球平均研發(fā)成本由過(guò)去的5億美元上升到12億美元，且成本不斷上漲，由此帶動(dòng)了醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包的不斷擴(kuò)展。發(fā)展中國(guó)家具有人力成本低廉、相關(guān)人才密集、病患者資源庫(kù)豐富等有利條件，國(guó)際大型的CRO公司都加快步伐將新藥開(kāi)發(fā)中的非核心業(yè)務(wù)脫離出來(lái)轉(zhuǎn)移到印度、中國(guó)、巴西等發(fā)展中國(guó)家。中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)人力資源成本約為美國(guó)的1/10，而印度的人力成本是美國(guó)的1/7。

3、醫(yī)藥研發(fā)外包聯(lián)盟（CROSA）趨勢(shì)更加明顯

由于單個(gè)醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)技術(shù)及信息、服務(wù)范圍比較有限，特別是面對(duì)難度大、涉及范圍廣的病癥難以應(yīng)對(duì)，醫(yī)藥研發(fā)外包聯(lián)盟可以把具有高質(zhì)量服務(wù)能力及研發(fā)能力的機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，解決世界性的醫(yī)療疾病，所以這類(lèi)世界性的聯(lián)盟越來(lái)越多。

4、 CRO企業(yè)市場(chǎng)并購(gòu)重組迭起

2009年11月，世界前三大CRO組織之一的PPD公司先后收購(gòu)了依格斯醫(yī)療科技公司和保諾科技。PPD公司的強(qiáng)項(xiàng)是后期臨床實(shí)驗(yàn)，保諾的優(yōu)勢(shì)是藥物研發(fā)前期的一體化開(kāi)發(fā)，依格斯在臨床試驗(yàn)上占優(yōu)，并購(gòu)后PPD不僅增強(qiáng)了研發(fā)能力，而且成為目前在華運(yùn)營(yíng)的最大跨國(guó)臨床研究機(jī)構(gòu)。

5、醫(yī)藥研發(fā)離岸外包成為跨國(guó)醫(yī)藥公司最重要的創(chuàng)新模式

國(guó)際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已不局限于將公司非核心研發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行離岸外包，而是在控制新藥核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，開(kāi)展多種形式的研發(fā)業(yè)務(wù)離岸外包模式。如，美國(guó)諾華（NOARTIS）公司與世界范圍的CRO公司開(kāi)展從藥物發(fā)現(xiàn)到臨床試驗(yàn)等全面的研發(fā)合作，將新藥研發(fā)實(shí)現(xiàn)外部化；輝瑞（PFIZER）公司實(shí)施戰(zhàn)略性緊密型研發(fā)外包模式，將化學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)整體外包給俄羅斯的ChemBridge公司，實(shí)行新藥研發(fā)的部分外部化。此外，跨國(guó)醫(yī)藥公司在新興市場(chǎng)國(guó)家建立離岸全球研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥研發(fā)外包的內(nèi)部化。

三、我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包的發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及趨勢(shì)

（一）我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包的發(fā)展現(xiàn)狀

1、醫(yī)藥研發(fā)外包總體增長(zhǎng)迅速

2011年，我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)（臨床前和臨床研究）外包服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到123億美元。2006年臨床前研究市場(chǎng)規(guī)模為25億美元，2011年將達(dá)到51億美元左右，2006―2011年的復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.7%；2006年臨床研究市場(chǎng)規(guī)模為34億美元，2011年將達(dá)到72億美元左右，2006―2011年的復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.8%。

2、醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)數(shù)量和業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大

在國(guó)際CRO企業(yè)的帶動(dòng)下，以及我國(guó)鼓勵(lì)新藥研發(fā)政策的大環(huán)境下，醫(yī)藥研發(fā)外包得到了迅速發(fā)展。1996年，MDSPharma Service在中國(guó)設(shè)立了第一家CRO企業(yè)從事藥物臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)。隨后，其他跨國(guó)CRO開(kāi)始陸續(xù)在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

目前，我國(guó)從事CRO業(yè)務(wù)的各類(lèi)機(jī)構(gòu)主要集中在京、滬兩地。北京醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)數(shù)超過(guò)200家，集中在中關(guān)村生命科學(xué)園，業(yè)務(wù)量達(dá)20億元，占了中國(guó)市場(chǎng)份額的25%。上海醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)數(shù)超過(guò)300家，主要集中在張江藥谷，業(yè)務(wù)量達(dá)28億元，占了中國(guó)市場(chǎng)份額的30%。

從企業(yè)性質(zhì)劃分來(lái)看，第一類(lèi)是昆泰、科文斯等跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)。第二類(lèi)是合資型企業(yè)。如，Kendlewits,Ever progressing systems（EPS）等，服務(wù)對(duì)象主要是小型跨國(guó)企業(yè)及一些大型本土企業(yè)。第三類(lèi)是本土企業(yè)。如，依格斯北京醫(yī)療科技有限公司、上海藥明康德新藥開(kāi)發(fā)有限公司、杭州泰格醫(yī)藥科技有限公司等，這類(lèi)企業(yè)約有200家，服務(wù)對(duì)象為中國(guó)本土企業(yè)，服務(wù)內(nèi)容包括改變劑型、仿制藥研究以及臨床研究等。

從醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)承擔(dān)的業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，第一類(lèi)是從事臨床前研究的CRO企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)主要從事與新藥研發(fā)有關(guān)的化學(xué)、臨床前的藥理學(xué)及毒理學(xué)實(shí)驗(yàn)等內(nèi)容。第二類(lèi)是從事臨床試驗(yàn)的CRO企業(yè)。第三類(lèi)是從事新藥研發(fā)咨詢(xún)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的CRO機(jī)構(gòu)中從事這類(lèi)業(yè)務(wù)的占絕大多數(shù)。

3、醫(yī)藥研發(fā)外包專(zhuān)業(yè)性人才優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)突出

我國(guó)大量高素質(zhì)、低成本的人力資源將成為歐美醫(yī)藥企業(yè)青睞的主要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，我國(guó)在化學(xué)制藥和生物制藥領(lǐng)域的畢業(yè)生分別達(dá)3.9萬(wàn)和2.2萬(wàn)人次，2006―2009年期間復(fù)合增長(zhǎng)率為12%。其次，伴隨著中國(guó)CRO行業(yè)的快速發(fā)展，大量的海外人才及中國(guó)留學(xué)生不斷向國(guó)內(nèi)流動(dòng)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包能力提升發(fā)揮了關(guān)鍵性作用，中關(guān)村、張江、泰州等國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地的許多醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)是留學(xué)生創(chuàng)辦的。此外，較低的人力成本提高了我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)際醫(yī)藥研發(fā)成本中，1/2以上的費(fèi)用是人力成本的花費(fèi)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 我國(guó)聘請(qǐng)研發(fā)人員、臨床工作人員和招募受試者的費(fèi)用都較低。據(jù)Quintiles 分析, 在中國(guó)及亞洲其它一些國(guó)家進(jìn)行臨床試驗(yàn)比西方國(guó)家節(jié)約近30%的費(fèi)用。

4、醫(yī)藥研發(fā)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地集聚示范效應(yīng)初步顯現(xiàn)

“十一五”期間，國(guó)家發(fā)展改革委等部委選擇了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、創(chuàng)新能力強(qiáng)的地區(qū)加快國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，認(rèn)定了12個(gè)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地、10個(gè)生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有各類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)100多個(gè)，分布在北京、上海、江蘇、廣東、吉林、四川、湖南、湖北等25個(gè)省市。通過(guò)10多年的發(fā)展，中國(guó)部分醫(yī)藥園區(qū)形成了集群效應(yīng)，吸引了一批留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，對(duì)加速科技成果轉(zhuǎn)化發(fā)揮了重要的作用。中關(guān)村生命科學(xué)園、張江生物醫(yī)藥基地、泰州醫(yī)藥高新區(qū)、本溪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地等呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（二）中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包面臨的主要問(wèn)題

目前，中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包仍然存在企業(yè)規(guī)模較小、業(yè)務(wù)范圍狹窄、外包層次較低、同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重、行業(yè)缺乏國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，以及企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境不規(guī)范、法律法規(guī)不健全等問(wèn)題，這些都影響了中國(guó)承接國(guó)際醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)。

在服務(wù)范圍上，發(fā)達(dá)國(guó)家CRO企業(yè)比較成熟, 具有龐大的國(guó)際資源網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò), 能提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù), 服務(wù)范圍涵蓋了新藥研發(fā)到市場(chǎng)銷(xiāo)售的全過(guò)程。而國(guó)內(nèi)CRO公司業(yè)務(wù)范圍及服務(wù)內(nèi)容比較單一。在企業(yè)規(guī)模和價(jià)值鏈上，中國(guó)CRO企業(yè)大多為中小型企業(yè)，以新藥研發(fā)咨詢(xún)、新藥申請(qǐng)報(bào)批以及新藥注冊(cè)為主。大多處于藥物研發(fā)價(jià)值鏈的下游領(lǐng)域，目前的新藥研發(fā)主要停留在改劑型、改規(guī)格、改包裝、改變給藥途徑等簡(jiǎn)單的、低水平階段。在制度環(huán)境上，國(guó)內(nèi)實(shí)行的資質(zhì)認(rèn)證及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系與國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。這是國(guó)內(nèi)CRO企業(yè)承接離岸醫(yī)藥研發(fā)外包的主要制約因素。雖然我國(guó)大力推進(jìn)GMP、GCP等質(zhì)量體系建設(shè)，但與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的質(zhì)量體系相比仍然有很大的差距。其次，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上制度的不健全?？鐕?guó)制藥企業(yè)之所以不愿意將新藥發(fā)現(xiàn)等方面的業(yè)務(wù)外包給國(guó)內(nèi)CRO公司，其中一個(gè)重要原因是基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)考慮。

（三）中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包發(fā)展的主要趨勢(shì)

生物產(chǎn)業(yè)是國(guó)家“十二五”時(shí)期的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，政策支持體系將繼續(xù)完善。同時(shí)，醫(yī)藥研發(fā)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，這些都將為中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包發(fā)展壯大帶來(lái)黃金機(jī)遇期。

1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

首先，隨著中國(guó)人力資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)能力提升、設(shè)備條件改善、政策環(huán)境完善等因素，國(guó)際大型制藥企業(yè)將新藥研發(fā)業(yè)務(wù)持續(xù)向中國(guó)轉(zhuǎn)移。溫德?tīng)?巴爾說(shuō)過(guò)，跨國(guó)公司希望進(jìn)入中國(guó)迅速擴(kuò)大的醫(yī)療保健市場(chǎng)，并分享其龐大的研發(fā)外包人才庫(kù)。其次，隨著中國(guó)的醫(yī)療體制改革，醫(yī)療保障水平、保障能力、保障層次不斷提高，農(nóng)村醫(yī)療保障體系的全面覆蓋，城市高消費(fèi)群體對(duì)醫(yī)療保障的需求層次提高，將使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)需求持續(xù)擴(kuò)大。這既為本土CRO企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，又為外資CRO企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。第三，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入普遍提高將直接為醫(yī)藥研發(fā)外包市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)效應(yīng)。隨著全球疑難病癥增多，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致制藥企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入普遍提高。國(guó)際制藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入一般占銷(xiāo)售收入的15―20％左右。目前，中國(guó)企業(yè)不足5％，有的甚至不到1％，還有很大的增長(zhǎng)空間。隨著國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及國(guó)家《藥品注冊(cè)管理辦法》等政策支持因素，也將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥研發(fā)投入有所上升。

2、醫(yī)藥研發(fā)外包行業(yè)集中度、專(zhuān)業(yè)化及綜合化水平大幅提高

目前，中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)主要集中在具有一定規(guī)模的企業(yè)。如，上海藥明康德、開(kāi)拓者化學(xué)、美迪西、先導(dǎo)化學(xué)、輝源生物科技（原華大天源）等企業(yè)都有相應(yīng)的外單。從技術(shù)市場(chǎng)登記的合作分析中可以看出，藥明康德承接的研發(fā)外包業(yè)務(wù)占到上海研發(fā)外包業(yè)務(wù)總量的50%左右，在專(zhuān)業(yè)化上體現(xiàn)出較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。其次，是美迪西、開(kāi)拓者化學(xué)、睿智化學(xué)等幾家企業(yè)。中國(guó)本土CRO企業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化和綜合化趨勢(shì)較為明顯。

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟將成為我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要模式

隨著全球醫(yī)藥研發(fā)外包對(duì)承接方的專(zhuān)業(yè)化及一站式服務(wù)的要求加強(qiáng)，縱向一體化戰(zhàn)略正成為CRO行業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，提升盈利能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。目前，中關(guān)村、張江高科技園區(qū)已經(jīng)逐漸形成了中國(guó)生物技術(shù)外包聯(lián)盟（ABO）、中關(guān)村CRO聯(lián)盟、浦東新區(qū)生物醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)聯(lián)盟、生物醫(yī)藥研發(fā)外包工作委員會(huì)等CRO的聯(lián)盟，并逐漸發(fā)展成為中國(guó)CRO的中堅(jiān)力量。中國(guó)生物技術(shù)外包服務(wù)聯(lián)盟（ABO）整合自l6家外包機(jī)構(gòu)，通過(guò)品牌共享和營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作的形式，提供從新藥研發(fā)、臨床前研究、臨床實(shí)驗(yàn)到登記和簽約生產(chǎn)的“一站式合作研究服務(wù)”，使聯(lián)盟整體經(jīng)營(yíng)收入翻了一倍。

4、歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家仍是中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包的主要來(lái)源地

目前，中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包主要來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。北京醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)主要承接美國(guó)、丹麥、瑞典、日本和韓國(guó)業(yè)務(wù)。上海醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)則主要承接美國(guó)、日本、英國(guó)、香港、瑞典、法國(guó)業(yè)務(wù)。

四、政策建議

第一，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策扶持，不斷完善和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。應(yīng)針對(duì)醫(yī)藥研發(fā)外包行業(yè)特點(diǎn)繼續(xù)完善減免稅政策、人才引進(jìn)和培訓(xùn)政策、融資政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等相關(guān)優(yōu)惠政策。

第二，注重服務(wù)體系建設(shè)，為中國(guó)CRO企業(yè)承接國(guó)際業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。要重視各類(lèi)醫(yī)藥研發(fā)外包平臺(tái)、行業(yè)組織及中介機(jī)構(gòu)建設(shè)，為企業(yè)承接各種國(guó)際新藥研發(fā)業(yè)務(wù)提供幫助。組建國(guó)家醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)，推介我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)，提高承接大宗國(guó)際業(yè)務(wù)能力；創(chuàng)辦國(guó)家醫(yī)藥研發(fā)外包專(zhuān)刊、網(wǎng)站等加強(qiáng)宣傳和信息交流，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)CRO的認(rèn)知度。

第三，積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)通過(guò)兼并重組、企業(yè)聯(lián)盟等形成發(fā)展壯大，形成龍頭企業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈。

第四，實(shí)現(xiàn)CRO企業(yè)與新藥研發(fā)企業(yè)的良性互動(dòng)。近年來(lái)，醫(yī)藥研發(fā)外包已成為提高生物醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新能力和建立外部知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)的重要手段。CRO行業(yè)的成長(zhǎng)對(duì)于推動(dòng)中國(guó)新藥研發(fā)的自主創(chuàng)新能力和專(zhuān)業(yè)化分工水平，提高中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮了重要作用。

第五，加強(qiáng)各類(lèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地、園區(qū)建設(shè)，繼續(xù)提高醫(yī)藥研發(fā)外包的聚集效應(yīng)。

第7篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

［關(guān)鍵詞］武陵山片區(qū)；地方高校；檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)；培養(yǎng)模式

武陵山片區(qū)是國(guó)家第一批啟動(dòng)的區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)試點(diǎn)區(qū)，該區(qū)與周邊地區(qū)相比，具有教育資源、公共衛(wèi)生資源、師資與醫(yī)衛(wèi)人員短缺等問(wèn)題，這些直接影響了該片區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近10年來(lái)，雖然該片區(qū)地方醫(yī)學(xué)高校取得了一定的成績(jī)，培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人才，但仍解決不了實(shí)際問(wèn)題，客觀上依然受到國(guó)家整體發(fā)展規(guī)劃和地理位置影響，醫(yī)學(xué)教學(xué)方式和水平更新發(fā)展普遍滯緩。

一、核心概念

（一）武陵山片區(qū)

本研究中的“武陵山片區(qū)”是根據(jù)2011年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的《武陵山片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)規(guī)劃（2011~2020）》中對(duì)它的界定，包括湖北、湖南、重慶、貴州四省市交界的71個(gè)縣（市、區(qū)），是跨省交界面大、少數(shù)民族聚集多、貧困人口分布廣的連片特困地區(qū)，也是重要的經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)。

（二）醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)

2012年9月，教育部將醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)（101001）納入新成立的一級(jí)學(xué)科醫(yī)學(xué)技術(shù)類(lèi)（1010），專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)改為醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)，本科學(xué)制由五年改為四年，學(xué)位由醫(yī)學(xué)學(xué)士改為理學(xué)學(xué)士，這一調(diào)整結(jié)束了從1984年開(kāi)始的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)五年制的辦學(xué)格局，標(biāo)志著醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)教育培養(yǎng)目標(biāo)由既往“檢驗(yàn)醫(yī)師”培養(yǎng)轉(zhuǎn)向“檢驗(yàn)技師”培養(yǎng)，進(jìn)一步明確了其技術(shù)性人才屬性。

二、武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式探討

（一）武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

調(diào)查顯示，武陵山區(qū)目前開(kāi)辦的含有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的高等院校僅有5所，包括1所獨(dú)立醫(yī)學(xué)本科院校（湖南醫(yī)藥學(xué)院）、2所綜合本科院校（吉首大學(xué)、邵陽(yáng)學(xué)院）、2所高職院校（黔東南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。并且這些院校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展起步晚、師資力量薄，缺乏政策支持，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。2012年頒布實(shí)施的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》中強(qiáng)調(diào)要建立和完善國(guó)家教育基本標(biāo)準(zhǔn)，否則各大專(zhuān)業(yè)難以認(rèn)證和評(píng)估。因此，武陵山片區(qū)高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢(shì)在必行。

（二）武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的途徑

要認(rèn)清自身特點(diǎn)，它能對(duì)教學(xué)起推進(jìn)作用，對(duì)人才培養(yǎng)起潛移默化的作用，它是學(xué)校公認(rèn)的經(jīng)驗(yàn)或做法。在此基礎(chǔ)上研究武陵山區(qū)地方高校和同類(lèi)具有地域特色的高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)定位、人才培養(yǎng)模式改革。

1.明確醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)定位武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)定位應(yīng)先做好市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合自身辦學(xué)條件、師資隊(duì)伍、學(xué)生來(lái)源、專(zhuān)業(yè)發(fā)展、行業(yè)的需要與對(duì)接。檢驗(yàn)技能的培養(yǎng)是武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)的定位。

2.改革醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式通過(guò)對(duì)目前的武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無(wú)論中專(zhuān)、大專(zhuān)還是本科，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳授的系統(tǒng)性而忽略了實(shí)際崗位的市場(chǎng)需求，以致兩者發(fā)生脫節(jié)。應(yīng)用型人才是武陵山片區(qū)地方高校醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，以此對(duì)不同層次學(xué)生確定知識(shí)能力素養(yǎng)的培養(yǎng)方案、課程體系的設(shè)計(jì)。

3.改革醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)人才培養(yǎng)課程體系以培養(yǎng)學(xué)生醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)技術(shù)的應(yīng)用能力為原則，以能勝任臨床檢驗(yàn)工作為基本保證，通過(guò)新增體外診斷技術(shù)方向性課程，如醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)儀器學(xué)、體外診斷產(chǎn)品評(píng)價(jià)、生物醫(yī)學(xué)工程導(dǎo)論、生物科學(xué)概論、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、檢驗(yàn)技術(shù)前沿發(fā)展等學(xué)科，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教育前期打通，后期分化。

第8篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：中藥產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展

中藥包括中藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱，中藥材即原藥材，是生產(chǎn)中藥飲片和中成藥的原料。我國(guó)是世界中藥資源最豐富的國(guó)家，而中藥材產(chǎn)業(yè)是我國(guó)最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，也是最具有市場(chǎng)潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

隨著我國(guó)對(duì)中藥現(xiàn)代化建設(shè)步伐的加快，中藥材種植已被各界關(guān)注，而現(xiàn)代中藥的興起無(wú)疑給我國(guó)中藥材種植業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展，目前各地政府相繼出臺(tái)大力支持中藥材種植的政策，鼓勵(lì)藥農(nóng)種極種植中藥材。

一、我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中醫(yī)藥是我國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)粹，是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分。中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)。我國(guó)擁有豐富的中藥資源，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中藥資源12807種，其中，藥用植物11146種，藥用動(dòng)物1581種，藥用礦物80種，320種常用植物藥材蘊(yùn)藏量達(dá)到850萬(wàn)噸左右。全國(guó)藥材種植面積超過(guò)580萬(wàn)畝，藥材生產(chǎn)基地600多個(gè)，常年栽培的藥材達(dá)200余種。這些豐富的中藥資源為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展提供了基礎(chǔ)的資源保障。近年來(lái)，隨著一系列扶持、鼓勵(lì)中藥產(chǎn)業(yè)政策的頒布、實(shí)施，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)取得了一定的發(fā)展，主要表現(xiàn)出如下幾個(gè)方面的特征：

1.是中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

據(jù)2012年的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，到2015年，我國(guó)中藥工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)5590億元，這意味著年均增長(zhǎng)為12%。“十一五”期間，我國(guó)的中藥工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了22%的增長(zhǎng)速度，從2005年的1192億元達(dá)到2010年的3172億元。

2.中藥產(chǎn)業(yè)在促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中的作用日益凸顯。

從工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率來(lái)看，1995年到2009年十年間，中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值增長(zhǎng)率為811.2%，而醫(yī)藥行業(yè)總體的產(chǎn)值增長(zhǎng)率為716.5%，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率高出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)約95個(gè)百分點(diǎn)。這充分說(shuō)明中藥產(chǎn)業(yè)在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中處于快速發(fā)展的地位，能夠有效促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的順利發(fā)展。此外，從中藥產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值所占的比重來(lái)看，中藥產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值占醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售總產(chǎn)值的比重從1995年的15. 98%提高到2009年的25 . 05 %，增長(zhǎng)了近10個(gè)百分點(diǎn)。這表明：中藥產(chǎn)業(yè)己經(jīng)發(fā)展成為醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展?fàn)顩r在很大程度上直接影響醫(yī)藥行業(yè)整體的發(fā)展。

3.中藥產(chǎn)業(yè)盈利能力逐漸增強(qiáng)。

近年來(lái)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值利稅率與成本費(fèi)用利潤(rùn)率。除了極少數(shù)年份之外，不管是產(chǎn)值利稅率還是成本費(fèi)用利潤(rùn)率，中藥產(chǎn)業(yè)都明顯高于醫(yī)藥行業(yè)整體盈利水平。另外，從中藥產(chǎn)業(yè)本身的盈利能力來(lái)看，中藥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率總體呈上升趨勢(shì)，這一點(diǎn)從成本費(fèi)用利潤(rùn)率很容易看出。

二、當(dāng)前中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題

1. 中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低下

近20年來(lái)，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)獲得了較為快速的發(fā)展，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)20%以上，年銷(xiāo)售額已突破800億美元。但是，從總體情況來(lái)看，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平并不理想。中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所提供的數(shù)據(jù)顯示，占全世界人口25.22%的中國(guó)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)僅占全球的7%，天然藥物僅占世界天然藥物市場(chǎng)的3%-5%，中藥出口額不足國(guó)際中草藥市場(chǎng)的10%，與我國(guó)天然藥物大國(guó)的地位極不相稱(chēng)。2003年，全國(guó)中藥工業(yè)總產(chǎn)值（中成藥和飲片）達(dá)810.27億元，占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的26.11%，僅占GDP的0.69%。另一方面，中醫(yī)藥在國(guó)際市場(chǎng)上仍處于尷尬地位，身份難以合法化。由于地位尷尬，使得中醫(yī)藥雖然在世界100多個(gè)國(guó)家有市場(chǎng)，但普遍難以進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥和保健品的主流市場(chǎng)，大部分只能在華人圈子里使用。

2.中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)投入嚴(yán)重不足。

目前，我國(guó)中醫(yī)藥的基礎(chǔ)理論研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究與其他學(xué)科相比基礎(chǔ)薄弱，尚不能對(duì)有效藥方的作用機(jī)制完全解釋清楚，對(duì)其有效成份或有效部位也處于探索階段。同時(shí)，中藥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入較低，一般不超過(guò)其銷(xiāo)售收入的1%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家相應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用比重是2.5%-4%。由于科研經(jīng)費(fèi)投入不足，直接導(dǎo)致了對(duì)中藥藥理藥效的研究乏力，無(wú)法加大開(kāi)發(fā)中藥新品種的力度，從而制約了中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。根據(jù)美國(guó)制藥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2000年，美國(guó)開(kāi)發(fā)成功一個(gè)新藥投入8.02億美元。研發(fā)成本的投入占總銷(xiāo)售額的15%以上，而我國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一水平，不足5%。另外，美國(guó)需要十多年時(shí)間才能研發(fā)出一種新藥，而我國(guó)一些企業(yè)或者研究機(jī)構(gòu)花費(fèi)5、6年時(shí)間都認(rèn)為過(guò)于漫長(zhǎng)。風(fēng)險(xiǎn)方面，美國(guó)要篩選一萬(wàn)個(gè)化合物，成功率是萬(wàn)分之二，也就是說(shuō)，一萬(wàn)個(gè)提出申請(qǐng)的化合物只有1至2個(gè)被美國(guó)美國(guó)食品與藥物監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)為藥物。

3.中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠。

由于不保護(hù)藥品的多家生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)投資新藥的吸引力不大，從而造成中藥企業(yè)專(zhuān)利市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率低，中藥企業(yè)申請(qǐng)專(zhuān)利較少的現(xiàn)狀。制藥企業(yè)是一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，而這些小企業(yè)用于新藥物的開(kāi)發(fā)研究投入微乎其微，技術(shù)附加值極高的新制劑的開(kāi)發(fā)也處于落后狀態(tài)。因此，為了生存需要，“進(jìn)行有限的仿制”便成為許多企業(yè)選擇的捷徑。目前，我國(guó)新藥的審批條件是，只要符合安全、有效的標(biāo)準(zhǔn)就有可能獲得批準(zhǔn)，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)并不在審批考慮的范圍內(nèi)，這使每年都會(huì)有大量新藥上市，其中仿、改制品種占有很高比例，新藥不“新”。幾十甚至百家企業(yè)競(jìng)相申報(bào)仿制藥物或制劑，最終造成大家互相傾軋，爭(zhēng)先降價(jià)。

三、中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化是發(fā)展之本

據(jù)介紹，我國(guó)從“九五”期間開(kāi)始對(duì)中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略進(jìn)行研究，我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)走現(xiàn)代化、國(guó)際化之路，必須著重解決好三個(gè)方面的內(nèi)容。

1.大力推進(jìn)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。中藥產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展水平在一定程度上直接影響著醫(yī)藥行業(yè)整體的發(fā)展。新醫(yī)改方案中明確提出要“采取扶持中醫(yī)藥發(fā)展政策，促進(jìn)中醫(yī)藥繼承和創(chuàng)新”。因此，必須全面貫徹、落實(shí)新醫(yī)改中有關(guān)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策、措施，以促進(jìn)我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平的提升。

2.加大中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入，提高我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的科技水平。中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)，要實(shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化發(fā)展，必須融入現(xiàn)代科技創(chuàng)新成果，以提升中藥產(chǎn)業(yè)的科技含量和附加值。然而，目前我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了其現(xiàn)代化發(fā)展需要，嚴(yán)重制約了其現(xiàn)代化發(fā)展的步伐。因此，必須通過(guò)各種渠道加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的科技投入，以提高我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的科技水平。

3.加大中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，提高中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是鼓勵(lì)中藥創(chuàng)新、提高中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化水平的重要手段。首先，應(yīng)努力營(yíng)造有利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的社會(huì)環(huán)境，充分發(fā)揮社會(huì)輿論和媒體的引導(dǎo)作用；其次，為中藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造良好的政策環(huán)境，利用國(guó)家法律法規(guī)，制定合理合法的技術(shù)壁壘，有效保護(hù)研發(fā)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和使用者的權(quán)益；最后，中藥企業(yè)自身要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，做好專(zhuān)利、商標(biāo)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)保護(hù)，積極申報(bào)國(guó)家中藥保護(hù)品種，努力提高中藥產(chǎn)品的信譽(yù)和認(rèn)知度?！?/p>

參考文獻(xiàn)

[1]陸銘.我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志，2013（44）

第9篇：目前醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞:中藥專(zhuān)業(yè);人才需求;專(zhuān)業(yè)調(diào)研;專(zhuān)業(yè)改革

中藥專(zhuān)業(yè)系淄博職業(yè)學(xué)院2008年新上專(zhuān)業(yè),為準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)定位,完善人才培養(yǎng)實(shí)施方案,本院于2009年7月至2010年4月開(kāi)展了為期10個(gè)月的專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)研。通過(guò)調(diào)研明確專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和相關(guān)行業(yè)或企業(yè)的社會(huì)需求,明確專(zhuān)業(yè)服務(wù)面向;通過(guò)分析崗位的典型工作任務(wù)和對(duì)人才知識(shí)能力素質(zhì)的要求,為開(kāi)發(fā)課程和確定專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)格提供依據(jù);掌握相關(guān)企業(yè)崗位設(shè)置及人才需求,確定專(zhuān)業(yè)服務(wù)崗位(群);推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

一、行業(yè)背景

高職中藥專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)為中藥行業(yè),涵蓋中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、種植、鑒定及使用。根據(jù)有關(guān)部門(mén)的預(yù)測(cè),“十二?五”期間,我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)需求將持續(xù)保持旺盛勢(shì)頭。研究表明,中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將成為繼美國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)之后的世界第5大醫(yī)藥大國(guó)。其中中藥產(chǎn)業(yè)是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)[1]。中藥行業(yè)也是中國(guó)國(guó)內(nèi)贏利能力較強(qiáng)的行業(yè),產(chǎn)品利潤(rùn)率高。在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部,中國(guó)中藥行業(yè)發(fā)展迅速,中成藥和中藥飲片的銷(xiāo)售占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的四成以上[2]。《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》(2006-2020年)的出臺(tái)為中藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇[3]。

山東省是有著豐富的天然藥物資源的醫(yī)藥大省,中藥行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,已形成了以中藥材生產(chǎn)為基礎(chǔ)、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為紐帶的中藥生產(chǎn)流通體系,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)具有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)業(yè)。

二、調(diào)研基本思路、方法及內(nèi)容

為使中藥專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和規(guī)格凸顯職業(yè)教育的針對(duì)性、實(shí)踐性和先進(jìn)性,與用人單位需求實(shí)現(xiàn)“零距離”對(duì)接,我們深入與本專(zhuān)業(yè)聯(lián)系較為緊密的行業(yè)、企業(yè)、醫(yī)院等單位溝通,從宏觀上把握行業(yè)、用人單位的人才需求及職業(yè)院校人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀。在此基礎(chǔ)上確定專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革思路、培養(yǎng)目標(biāo),提出專(zhuān)業(yè)改革思路和建議。

調(diào)研方式選擇集體走訪、調(diào)查問(wèn)卷、個(gè)別訪談、電話訪談、座談會(huì)、查閱文獻(xiàn)等方式;調(diào)研范圍主要選擇本地區(qū)及國(guó)內(nèi)知名的中藥企業(yè)、各級(jí)醫(yī)院、藥品銷(xiāo)售單位等;調(diào)研對(duì)象包括生產(chǎn)企業(yè)的一線工人、技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員,醫(yī)院的藥師、藥劑科主任,醫(yī)藥藥品銷(xiāo)售單位的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及用人單位人力資源負(fù)責(zé)人等。調(diào)研內(nèi)容包括:行業(yè)企業(yè)對(duì)中藥專(zhuān)業(yè)人才需求、人才結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀;本專(zhuān)業(yè)典型工作任務(wù)分解調(diào)研;典型工作任務(wù)及知識(shí)、能力、素質(zhì)要求調(diào)研;行業(yè)企業(yè)發(fā)展前景分析、衍生出的新崗位及新專(zhuān)業(yè);企業(yè)對(duì)課程體系設(shè)置要求及建議;相關(guān)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)。

三、調(diào)研結(jié)果及專(zhuān)業(yè)建設(shè)建議

(一)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與行業(yè)需求相適應(yīng)

以行業(yè)需求為導(dǎo)向,確立培養(yǎng)目標(biāo)。組建以中藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員為主的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)委員會(huì),及時(shí)把握行業(yè)需求及變化,以此為出發(fā)點(diǎn)確立和動(dòng)態(tài)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),是進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)改革的基礎(chǔ)。

通過(guò)調(diào)研,我們認(rèn)為高職生的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于“培養(yǎng)智能型的第一線工作者”,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位,以崗位需求和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),“以技能培養(yǎng)為主、理論教學(xué)為輔”。使學(xué)生真正成為具有穩(wěn)定的職業(yè)思想、寬厚的文化基礎(chǔ)、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、熟練的專(zhuān)業(yè)技能,能在中藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)第一線從事中藥生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售、用藥咨詢(xún)及管理等工作,具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的知識(shí)型技能人才。

(二)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置與崗位需求相適應(yīng)

目前,淄博職業(yè)學(xué)院正在進(jìn)行課程設(shè)置的改革,取得了一些成效,但課程設(shè)置仍以學(xué)科課程模式為主,課程設(shè)置與教學(xué)方法還需進(jìn)一步改進(jìn)。在中藥專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)調(diào)研、職業(yè)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上,會(huì)同行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家和兼職教師共同選取本課程教學(xué)內(nèi)容,同時(shí)兼顧學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)和協(xié)作需求,通過(guò)師生合作、校企合作提煉共性,優(yōu)化中藥專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置。山東為醫(yī)藥大省,隨著新醫(yī)改方案實(shí)施和醫(yī)院藥房的剝離,本校中藥專(zhuān)業(yè)學(xué)生在藥店、醫(yī)藥公司等銷(xiāo)售、使用領(lǐng)域就業(yè)會(huì)逐年上升,綜合應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求提高,我們從崗位的需求出發(fā),將本專(zhuān)業(yè)涉及的職業(yè)活動(dòng)分解成若干典型工作任務(wù),以工作任務(wù)為引領(lǐng),整合理論與實(shí)踐課程,確定課程結(jié)構(gòu)。同時(shí)應(yīng)結(jié)合職業(yè)資格證書(shū)考證的要求,圍繞所需掌握的職業(yè)能力,細(xì)化課程內(nèi)容,針對(duì)相應(yīng)的技能,設(shè)計(jì)相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng),提高學(xué)生的職業(yè)能力,使設(shè)置的課程既能支撐專(zhuān)業(yè)教學(xué),又能支撐職業(yè)資格證書(shū)考證,將學(xué)歷教育與培訓(xùn)考證緊密結(jié)合。以就業(yè)為導(dǎo)向,結(jié)合國(guó)家勞動(dòng)就業(yè)制度的規(guī)定,結(jié)合行業(yè)新的崗位設(shè)置方案,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需要,制定本專(zhuān)業(yè)的實(shí)施性培養(yǎng)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)“雙證融通”的目標(biāo)和要求。

(三)開(kāi)發(fā)具有職教特色的校本課程和教材

學(xué)院可根據(jù)具體情況開(kāi)發(fā)中藥專(zhuān)業(yè)校本教材,豐富教材形態(tài)(包括課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)計(jì)、教材、教案、授課演示文稿、在線學(xué)習(xí)課件、實(shí)習(xí)案例、習(xí)題集、參考書(shū)等),建立具有明顯職業(yè)教育特色的課程和教材體系。2009年中藥專(zhuān)業(yè)建設(shè)團(tuán)隊(duì)打破傳統(tǒng)的按照技術(shù)學(xué)科進(jìn)行教材編寫(xiě)的模式,開(kāi)發(fā)和推廣與現(xiàn)代中藥發(fā)展、應(yīng)用密切聯(lián)系的綜合性實(shí)訓(xùn)教材,將原有若干科目(中藥調(diào)劑技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、中藥制劑技術(shù)、中藥制劑分析)教學(xué)內(nèi)容按照職業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)和要求進(jìn)行整合,形成綜合性實(shí)訓(xùn)的課程。下一步課程開(kāi)發(fā)亦可以完全打破學(xué)科體系,按照實(shí)際的工作任務(wù)、工作過(guò)程和工作情境組織課程,形成工作過(guò)程系統(tǒng)化課程,使其具備實(shí)踐性、系統(tǒng)性和前瞻性的特點(diǎn)。應(yīng)按照中藥行業(yè)的發(fā)展以及就業(yè)市場(chǎng)需求的變化情況,及時(shí)更新教材內(nèi)容。

(四)加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

目前本院中藥專(zhuān)業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地12個(gè),校外實(shí)訓(xùn)基地13個(gè)。就現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)基地情況,結(jié)合專(zhuān)業(yè)調(diào)研結(jié)果,我們認(rèn)為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室功能尚不完善,我們擬以原來(lái)的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地為載體加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。初步方案有:(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)模擬藥店、模擬中藥房等校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地,形成職業(yè)崗位環(huán)境的初步印象。(2)加快校內(nèi)藥用植物園“百草園”建設(shè),由學(xué)生社團(tuán)管理,作為補(bǔ)充常見(jiàn)植物藥材的來(lái)源鑒定的輔助教學(xué)手段,同時(shí)美化校園環(huán)境,豐富學(xué)生社團(tuán)生活。從校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)看現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)基地多為和藥學(xué)專(zhuān)業(yè)共享,下一步擬根據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)研情況進(jìn)一步拓寬中藥專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地。開(kāi)拓優(yōu)秀本地企業(yè)淄博天乙中藥飲片有限公司、山東鼎立中藥材科技有限公司、瑞陽(yáng)制藥等成為本專(zhuān)業(yè)的簽約實(shí)訓(xùn)基地。

(五)加強(qiáng)專(zhuān)兼職師資隊(duì)伍建設(shè)

技能型人才培養(yǎng)應(yīng)采用專(zhuān)職教師與兼職教師相結(jié)合的方式?，F(xiàn)有專(zhuān)業(yè)教師要定期到對(duì)口企業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí),學(xué)校為教師的企業(yè)實(shí)踐創(chuàng)造必要的條件。要特別注意聘請(qǐng)企業(yè)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到職業(yè)學(xué)校擔(dān)任兼職教師。聯(lián)系有條件的中藥生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)單位接收教師實(shí)踐鍛煉、提供技術(shù)資料等,不斷更新教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高教師的專(zhuān)業(yè)技能。在教學(xué)過(guò)程中,教師要適應(yīng)新的教學(xué)模式要求,轉(zhuǎn)換工作角色,努力成為學(xué)習(xí)過(guò)程的策劃者、組織動(dòng)員者和咨詢(xún)者。

(六)教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新措施

結(jié)合專(zhuān)業(yè)調(diào)研結(jié)果我們擬采取以下措施更新中藥專(zhuān)業(yè)相關(guān)職業(yè)能力課程授課方法,在打好職業(yè)基礎(chǔ)能力的前提下挖掘?qū)W生的拓展能力。

1.在職業(yè)基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)的前提下,通過(guò)假日俱樂(lè)部活動(dòng),組織學(xué)生到社會(huì)藥店或藥材市場(chǎng)見(jiàn)習(xí),作為學(xué)習(xí)職業(yè)能力課和拓展課程的前提,每位學(xué)生必須進(jìn)行社會(huì)藥店見(jiàn)習(xí)3次。通過(guò)認(rèn)識(shí)見(jiàn)習(xí),讓學(xué)生對(duì)天然藥物有一個(gè)感性認(rèn)識(shí),對(duì)社會(huì)藥店崗位有個(gè)初步印象。

2.以校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地為載體,重構(gòu)課堂,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)動(dòng)、工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容,重構(gòu)課堂,安排在專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室、標(biāo)本室、“百草園”、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地等,理論與實(shí)踐交替進(jìn)行。如利用模擬中藥房等實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,制訂“天然藥物鑒定綜合訓(xùn)練”等的教學(xué)方案;利用模擬藥店和校外實(shí)訓(xùn)基地等場(chǎng)所,以藥品零售服務(wù)和中藥房藥學(xué)服務(wù)兩個(gè)崗位的職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向,制定天然藥物藥學(xué)服務(wù)咨詢(xún)的教學(xué)方案等,達(dá)到提高學(xué)生崗位技能的水平。

3.以提升職業(yè)崗位素質(zhì)為導(dǎo)向,充實(shí)理論教學(xué)內(nèi)容,使理論服務(wù)于實(shí)踐。一切以理論教學(xué)服務(wù)于實(shí)踐、服務(wù)于職業(yè)崗位需求出發(fā),根據(jù)教學(xué)內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)的出現(xiàn),靈活穿插課堂互動(dòng)、知識(shí)鏈接、實(shí)例解析、知識(shí)拓展等欄目。并且,多種教學(xué)輔助手段并用,在各門(mén)職業(yè)能力課程中安排專(zhuān)題討論或調(diào)研,如“藥材質(zhì)量的調(diào)查研究”、“人參的市場(chǎng)調(diào)查”、“生物技術(shù)在藥用植物中的應(yīng)用”,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提升提升職業(yè)素養(yǎng),將職業(yè)能力進(jìn)一步開(kāi)發(fā)為職業(yè)拓展能力。

(七)強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)、加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)

一是提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。在課程設(shè)置中除職業(yè)基礎(chǔ)課和職業(yè)能力課程外,還應(yīng)開(kāi)發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行中藥學(xué)職業(yè)素養(yǎng)教育(如開(kāi)拓精神、市場(chǎng)觀念、管理技巧、團(tuán)隊(duì)精神)和開(kāi)設(shè)行業(yè)規(guī)范、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)教育的相關(guān)課程,以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二是培訓(xùn)就業(yè)技巧,規(guī)范就業(yè)流程。進(jìn)一步健全系內(nèi)的就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和兼職的就業(yè)指導(dǎo)員。加強(qiáng)對(duì)系內(nèi)就業(yè)指導(dǎo)QQ群的指導(dǎo)工作。引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀,有計(jì)劃地、漸進(jìn)地幫助學(xué)生了解社會(huì)、行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀與需求,為學(xué)生就業(yè)打下基礎(chǔ)。

三是提供就業(yè)渠道。進(jìn)一步健全校企掛鉤或校企結(jié)合的機(jī)制,在原有藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步形成適合中藥專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和區(qū)域特色的學(xué)生就業(yè)推薦模式,建立和疏通學(xué)生就業(yè)渠道。

四是注重“創(chuàng)業(yè)”教育。結(jié)合行業(yè)的特點(diǎn),本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng),更應(yīng)注重加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng),使該專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能夠很快適應(yīng)市場(chǎng)需求,抓住機(jī)遇,主動(dòng)創(chuàng)業(yè)。

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