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第1篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

一、市場(chǎng)調(diào)查

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金、資源而陷入市場(chǎng)困境。

只有了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，這是成功的前提，而這一切營(yíng)銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查包括針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡(jiǎn)單的說就是針對(duì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查兩部分。

二、SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、和威脅)

通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對(duì)任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處，同時(shí)還要看到來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，這樣才能制訂出有競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

三、市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

有目標(biāo)才有動(dòng)力，才有努力的方向，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售額目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括長(zhǎng)期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來確定。

四、制訂針對(duì)性的營(yíng)銷策略

缺乏有效的營(yíng)銷策略是許多企業(yè)在市場(chǎng)上處于推廣困境的主要原因。營(yíng)銷策略的制訂，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、針對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略、終端策略等。

五、品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略

品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的積累，是企業(yè)長(zhǎng)期系統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時(shí)，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)，比如終端、軟文等地面滲透?jìng)鞑?，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

六、制訂競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域市場(chǎng)推廣策略

在經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查了解了競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略及市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)狀后，企業(yè)就要制訂自己的市場(chǎng)推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場(chǎng)策略，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場(chǎng)推廣呢，還是實(shí)行市場(chǎng)全面開花的戰(zhàn)術(shù)；是采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面抗衡的跟隨市場(chǎng)策略呢，還是避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定。

七、招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理

建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)了有利的陣地！招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢(shì)，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息出去。在信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)備和計(jì)劃，許多企業(yè)都因?yàn)樵跊]有進(jìn)行充分計(jì)劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計(jì)劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營(yíng)，如果缺乏有效的經(jīng)營(yíng)管理手段，老婆也可能會(huì)“移情別戀(其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營(yíng)著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長(zhǎng)期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

八、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)推廣策略來確定，而首先要完成營(yíng)銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個(gè)部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個(gè)人的崗位描述，讓每個(gè)營(yíng)銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場(chǎng)策劃員等，最后要制訂每個(gè)人的職位說明書。

結(jié)合崗位描述，然后要確定每個(gè)職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計(jì)對(duì)穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷人員、調(diào)動(dòng)其主觀能動(dòng)性具有重要作用。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理要建立一套系統(tǒng)的針對(duì)人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營(yíng)銷制度和流程，營(yíng)銷制度可以激勵(lì)監(jiān)督懲罰營(yíng)銷人員的行為，流程可以保障營(yíng)銷活動(dòng)開展的效率，保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力度和深度。

九、營(yíng)銷預(yù)算與年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃(包括營(yíng)銷控制體系)

目標(biāo)制訂對(duì)應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算和費(fèi)用控制，并制訂具體的年度營(yíng)銷計(jì)劃和行動(dòng)措施步驟等。

第2篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

贏道顧問快消品營(yíng)銷中心通過理論總結(jié)、實(shí)踐檢驗(yàn)及市場(chǎng)反饋而提煉出一套行之有效的快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)體系。一是針對(duì)快消品文化傳播、品牌年輕化，開發(fā)年輕群體使用的“酷品牌”體系；二是針對(duì)快消品具體的產(chǎn)品、活動(dòng)、事件進(jìn)行推廣的“F4話題營(yíng)銷”；三是針對(duì)快消品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的“Feava IMC”。

三套體系構(gòu)成了快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三大利器，幫助企業(yè)在不同階段、不同層面，選擇更適合企業(yè)發(fā)展的策略和方法。

酷品牌：2.0時(shí)代的品牌法則

該體系是針對(duì)快消品文化傳播、品牌年輕化，開發(fā)年輕群體而使用的，以快速、文化、時(shí)尚為品牌創(chuàng)意點(diǎn)，以溝通、互動(dòng)、體驗(yàn)為策略出發(fā)點(diǎn)，以動(dòng)漫、視頻、游戲?yàn)閭鞑ソ佑|點(diǎn)，打造具有銷售力的品牌文化，把握消費(fèi)者的心，“酷隨他動(dòng)”，打造獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。

Feava IMC：讓快消品更快銷

“Feava IMC”中文即為：“飛舞”整合營(yíng)銷傳播。“Feava”是五個(gè)單詞的首字母組合，即“Focus”(話題)、“Event”(事件)、“Activity”(活動(dòng))、“Video”(視頻)、“Animation”(動(dòng)漫)，也構(gòu)成了五種營(yíng)銷模式，即話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷和動(dòng)漫營(yíng)銷。

該體系通過多種話題、事件、活動(dòng)、動(dòng)漫、視頻的組合運(yùn)用、持續(xù)展開，并依托多種互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)與渠道，采取文字、圖片、聲音、動(dòng)畫等多種形式，進(jìn)行推廣內(nèi)容的多樣化創(chuàng)造、海量式投遞、互動(dòng)式參與及病毒式傳播，無限地?cái)U(kuò)大品牌和產(chǎn)品信息的目標(biāo)受眾到達(dá)范圍，加深品牌和產(chǎn)品在目標(biāo)受眾群體中的印象，與目標(biāo)受眾形成深度溝通，誘發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌產(chǎn)生信任，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，形成購(gòu)買意向，促成購(gòu)買行為的發(fā)生。通過半年度/年度合作模式，實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)—2.5億的受眾到達(dá)量，幫戶客戶實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長(zhǎng)和產(chǎn)品銷售量的有效提升。

F4話題營(yíng)銷：?jiǎn)雾?xiàng)推廣的制勝法寶

第3篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

摘要：當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已距離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)。各個(gè)企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質(zhì)量過硬產(chǎn)品的同時(shí)，更有必要全面了解市場(chǎng)，有整體的宏觀把控能力，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位。石化企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須分析自己的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進(jìn)，找出相應(yīng)的改進(jìn)發(fā)展策略和措施，這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品市場(chǎng)；營(yíng)銷策略分析

自改革開放以來，中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進(jìn)了國(guó)際上較為先進(jìn)的管理理念和方法。與此同時(shí)，人們注意到營(yíng)銷對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷開始重視起來。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，良好的營(yíng)銷不僅可以讓廠商和消費(fèi)者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場(chǎng)份額持有率上，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國(guó)屬于非常重要的支柱型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為了讓我國(guó)的石化產(chǎn)業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，我們首先要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，與自身各種優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，通過加大營(yíng)銷的力度，在全世界面前有一個(gè)展示。針對(duì)具體的營(yíng)銷分析和策略，我會(huì)在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業(yè)營(yíng)銷所存在若干問題

(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營(yíng)銷資質(zhì)的人員占有比例少

在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，其實(shí)占有核心因素的就是人才競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，所以在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，在新產(chǎn)品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學(xué)與合理的管理用人機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營(yíng)銷人員整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)素質(zhì)較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場(chǎng)的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營(yíng)銷水平相當(dāng)落后，營(yíng)銷工作的速度無法跟上產(chǎn)品研發(fā)的速度，這樣對(duì)石化企業(yè)來說，造成了一種失衡現(xiàn)象。

(二)石化產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道受局限

在過去的石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中，按照計(jì)劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計(jì)劃，然后依照計(jì)劃來進(jìn)行具體的活動(dòng)。但同時(shí)，以往的這種銷售的渠道，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件之下，局限性越來越明顯。由于實(shí)際銷售過程中，存在著種種隨時(shí)發(fā)生的問題，因?yàn)闀r(shí)間與空間的局限性，廠家和消費(fèi)者之間，無法建立有效、及時(shí)的對(duì)接和溝通工作，對(duì)于部分客戶體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無法第一時(shí)間解決。由于前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，資金已經(jīng)進(jìn)行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的單一性。

（三）不具備關(guān)于石化產(chǎn)品方面的全面營(yíng)銷知識(shí)

經(jīng)筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)在營(yíng)銷方面，并沒有形成非常完善具體的營(yíng)銷策略，在保障機(jī)制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并沒有具體的宣傳實(shí)施手段。同時(shí)，在石化企業(yè)當(dāng)中，有部分營(yíng)銷人員，本身就不具備營(yíng)銷專業(yè)資質(zhì)，對(duì)一些較為先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，并沒有運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。還有個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，本身就缺乏營(yíng)銷方面的知識(shí)，對(duì)現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段不能很好的掌握和實(shí)施，一切都是根據(jù)以往的一些經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行。

二、關(guān)于石化企業(yè)的營(yíng)銷策略的探討分析

(一)把關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷策略融入到石化營(yíng)銷當(dāng)中

傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進(jìn)的營(yíng)銷策略，是關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷策。通過和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)，以及相應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)更加重視。不再像之前的銷售活動(dòng)，僅僅存在于售前與售中。其實(shí)，在營(yíng)銷的各個(gè)階段，石化企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)重視和消費(fèi)者之間的了解和溝通。通過溝通，消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，與此同時(shí)，石化企業(yè)與消費(fèi)者之間的及時(shí)溝通，能隨時(shí)掌握到消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且能得到消費(fèi)者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產(chǎn)品變得更加完美，與消費(fèi)者的需求點(diǎn)平衡，市場(chǎng)的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動(dòng)下一步的新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費(fèi)者滿意程度，從而帶動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)及時(shí)，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活動(dòng)之中，消費(fèi)者客戶與企業(yè)間的關(guān)系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個(gè)石化企業(yè)與客戶應(yīng)當(dāng)建立平等，及時(shí)的關(guān)系，能第一時(shí)間對(duì)客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場(chǎng)，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，形成從點(diǎn)到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營(yíng)銷策略

石化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，關(guān)注與企業(yè)品牌和文化底蘊(yùn)的打造，也是尤為重要的。產(chǎn)品的文化營(yíng)銷，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)以及具體的使用當(dāng)中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價(jià)值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產(chǎn)品在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，脫穎而出，占有更多更大的市場(chǎng)份額，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時(shí)對(duì)本身產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動(dòng)以及銷售策略，對(duì)內(nèi)打造積極的員工凝聚力，加強(qiáng)員工整體素質(zhì)的提升，對(duì)外要時(shí)刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營(yíng)銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場(chǎng)中形成好的口碑，鞏固客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，能夠占有更多的營(yíng)銷市場(chǎng)。

（三）注重新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各種新媒體應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，與傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷方法相比而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)很多優(yōu)勢(shì)，首先，從營(yíng)銷成本來講，具有低成本，高回報(bào)的特點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)具體的空間和時(shí)間并無特定要求，哪里有網(wǎng)絡(luò)，就可以滲透到哪里。再則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購(gòu)物終端的便利，可以讓客戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)隨時(shí)了解，隨時(shí)購(gòu)買，并能隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用，能夠使客戶對(duì)石化產(chǎn)品的體驗(yàn)滿意度得到提升，而客戶的及時(shí)反饋體驗(yàn)信息，也加強(qiáng)了石化企業(yè)和客戶間的互動(dòng)黏度，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的及時(shí)反饋，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放情況有整體了解，并能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和意見，及時(shí)的對(duì)下一步新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行合理調(diào)整，也能從購(gòu)買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對(duì)下一步的產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)起到積極促進(jìn)的作用。隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，

(四)高品質(zhì)的服務(wù)在石化產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中必不可少

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求度，不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，還對(duì)自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程當(dāng)中，產(chǎn)品本身的營(yíng)銷占據(jù)一方面，從另一個(gè)角度來講，對(duì)客戶的心理把控，隨時(shí)洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關(guān)照就顯得尤為重要。這樣，在產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳期，以及營(yíng)銷當(dāng)中，能給客戶提供周到全面具體的服務(wù)，在售后的延續(xù)當(dāng)中，也要給予重視和關(guān)照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強(qiáng)化客戶對(duì)石化企業(yè)產(chǎn)品品牌的信任，一直長(zhǎng)期的服務(wù)，能對(duì)現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務(wù)當(dāng)中，也可讓客戶體驗(yàn)到高度關(guān)懷感。有利于消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)信任度，從而對(duì)接下來新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，才能對(duì)石化企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，起到重要作用。

（五）石化產(chǎn)品當(dāng)中融入知識(shí)

營(yíng)銷在現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，石化企業(yè)對(duì)自身的營(yíng)銷相關(guān)活動(dòng)，需要整體而長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，不能局限于營(yíng)銷策略和方法，也需要進(jìn)一步提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。在企業(yè)內(nèi)部，形成人人懂專業(yè)，讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略計(jì)劃。在營(yíng)銷相關(guān)人員的引進(jìn)和培訓(xùn)中，要對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)不斷進(jìn)行提高，優(yōu)先引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷人員，對(duì)在職營(yíng)銷隊(duì)伍，要實(shí)施定期培訓(xùn)考核制度，讓專業(yè)知識(shí)滲透于整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需形成專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷方法相結(jié)合的方法。這樣對(duì)外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對(duì)內(nèi)也能進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。為企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)而持續(xù)的發(fā)展。

三、總結(jié)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在打造質(zhì)量過硬的企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，還需要與現(xiàn)今的營(yíng)銷理念和策略相結(jié)合，這樣讓產(chǎn)品本身和營(yíng)銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時(shí)，也能讓具有獨(dú)特品牌的產(chǎn)品，在市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，始終保持著領(lǐng)先地位。對(duì)于石化企業(yè)來說，在持續(xù)的營(yíng)銷過程當(dāng)中，需要實(shí)時(shí)注重市場(chǎng)的變動(dòng)以及消費(fèi)者的回饋和反應(yīng)，能夠通過各種媒介，對(duì)自我品牌做展示，并且注重和消費(fèi)者之間的各種互動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整和完善產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)能調(diào)整營(yíng)銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道。打造更高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。本文對(duì)當(dāng)前存在于石化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)中的一些問題，進(jìn)行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時(shí)代當(dāng)中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。

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第4篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷；微信公眾號(hào)；營(yíng)銷策略

引言:微信是個(gè)非常受人歡迎的社交軟件，微信還有很多的其他功能，有小程序、公眾號(hào)、城市服務(wù)等各種附加功能，方便人們的生活，讓人們通過微信獲得更多的知識(shí)。很多品牌開始利用微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，提高自身品牌的知名度，讓客戶可以通過微信公眾號(hào)就可以看到品牌的特點(diǎn)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是一種非常有效的營(yíng)銷手段，但是隨著各大企業(yè)和品牌相繼開始微信公眾號(hào)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷在增加，如何以醒目的標(biāo)題和具有感染力的內(nèi)容涉及程為了各大品牌的主要研究方向，為了在眾多的品牌中脫穎而出，本文從多個(gè)方面對(duì)微信公眾號(hào)的有效營(yíng)銷策略進(jìn)行了具體地探析。

1、新媒體營(yíng)銷與微信營(yíng)銷的概述

所謂的新媒體營(yíng)銷就是利用多媒體的方式，將自身銷售的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的一種市場(chǎng)活動(dòng)。企業(yè)可以通過多媒體營(yíng)銷，讓想要購(gòu)買產(chǎn)品的客戶留下手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、郵箱號(hào)等相關(guān)信息，然后將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成實(shí)際消費(fèi)者，使企業(yè)達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，這個(gè)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的過程是個(gè)不具有時(shí)效性的過程。微信是個(gè)社交性極強(qiáng)的軟件，利用微信可以更客戶形成朋友關(guān)系，然后再利用微信公眾號(hào)對(duì)客戶實(shí)施營(yíng)銷手段，并逐漸傳播推廣，增加關(guān)注用戶的數(shù)量，只又掌握好微信公眾號(hào)的營(yíng)銷手段和技巧，就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益最大化。

2、微信公眾號(hào)文章推送營(yíng)銷策略

2.1 微信公眾號(hào)推送的標(biāo)題要吸人眼球

現(xiàn)如今微信公眾號(hào)非常多，要想脫穎而出就必須讓標(biāo)題能夠足夠吸引客戶，就像是新聞一樣，只有標(biāo)題吸引人，人們才愿意去看新聞的具體內(nèi)容。標(biāo)題是文章的總提煉，微信公眾號(hào)的標(biāo)題也要有足夠的概括性和創(chuàng)新性，吸引客戶增加點(diǎn)擊率和關(guān)注度。但是也不能只做標(biāo)題黨，客戶如果看到公眾號(hào)推送的文章與標(biāo)題不符，會(huì)對(duì)這個(gè)品牌更反感，進(jìn)而取消關(guān)注，造成大量的潛在客戶的流失。所以相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅讓題目標(biāo)新立異，更重要的是要讓營(yíng)銷的文章與標(biāo)題相呼應(yīng)，讓文章既吸引人又不會(huì)過渡浮夸。

2.2 微信公眾號(hào)推送的圖片體現(xiàn)品牌魅力

為了在微信公眾號(hào)中更加直觀地體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)該在微信公眾號(hào)中適當(dāng)?shù)靥砑訄D片，添加的圖片決不能拉低整個(gè)文章的格調(diào)，反而應(yīng)該讓整體的文化更富有色彩，讓觀看者一眼看到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并被吸引。在挑選圖片的時(shí)候應(yīng)該注重讓圖片與自身的品牌文化相融合，既不要顯得太過突兀，也不要蓋過自身品牌的優(yōu)點(diǎn);在進(jìn)行 PS 等修理圖片時(shí)，應(yīng)該注意色彩的使用要與文章呼應(yīng)，讓讀者能夠舒適閱讀，增加對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度，進(jìn)而達(dá)到公眾號(hào)營(yíng)銷的效果。在圖片的位置設(shè)計(jì)方面要注意的是盡量將圖片放在文章的中心位置，因?yàn)橛行┯脩粲锌赡苓M(jìn)行朋友圈的分享，微信在分享時(shí)通常截取中間部位的照片，這樣在其他用戶看到的時(shí)候就能夠被完整的圖片吸引，進(jìn)而點(diǎn)開文章，增加點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)更有效的營(yíng)銷。

2.3 微信公眾號(hào)推送的文本要與現(xiàn)階段的熱點(diǎn)相結(jié)合

要想讓微信公眾號(hào)的文章更具有吸引力，就必須結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)和人們關(guān)注的熱點(diǎn)，進(jìn)行有效的結(jié)合。比如說在前段時(shí)間播出的《沒有秘密的你》中，收視率的增加，人們對(duì)劇中的穿搭喀什關(guān)注，以此就可以探討女性穿搭的技巧，相關(guān)的服裝品牌可以借機(jī)推送更多的穿搭文章，將劇中的穿搭與品牌的特色相結(jié)合，引起讀者的共鳴，讓消費(fèi)者愿意為此買單。

2.4 微信公眾號(hào)版面的開發(fā)

微信具有很多的功能，很多的品牌和商家都注重自身企業(yè)公眾號(hào)的整潔和簡(jiǎn)單的版面設(shè)計(jì)，在公眾號(hào)中一般會(huì)設(shè)定開通VIP 和注冊(cè)新用戶的功能，有的品牌還具有微信商城等版面。雖然這些功能都具有很好的效應(yīng)，但是實(shí)際上可以開發(fā)更多的微信公眾號(hào)功能，可以添加微信購(gòu)物的功能，讓客戶在瀏覽的過程中直接下單購(gòu)買，避免客戶在更滑平臺(tái)的同時(shí)浪費(fèi)時(shí)間，也避免客戶在更換平臺(tái)的時(shí)候改變想法，所以說對(duì)微信公眾號(hào)的版面開發(fā)還是具有一定的空間的。

3、微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧

隨著微信用戶的不斷增加，很多企業(yè)都順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，開通了自身品牌的公眾號(hào)，進(jìn)行有效的營(yíng)銷，吸引更多的關(guān)注者。但是微信公眾號(hào)在運(yùn)營(yíng)中需要注意的是不能隨便推送，推動(dòng)的內(nèi)容要符合客戶的關(guān)注重點(diǎn)，進(jìn)行仔細(xì)研究，保證推送內(nèi)容的營(yíng)養(yǎng)，增加客戶的信任度。推送消息不宜過多，重在質(zhì)量，要給客戶留下一個(gè)好印象，推送的內(nèi)容也應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，吸引更多的粉絲。結(jié)語(yǔ)

綜上所述，是本人對(duì)微信公眾號(hào)營(yíng)銷策略的具體分析，公眾號(hào)的標(biāo)題要吸引讀者眼球，內(nèi)容和圖片也要足夠新穎，符合現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，但又要具有一定的實(shí)際性，微信公正好的頁(yè)面功能也有待開發(fā)，只有做到以上幾點(diǎn)，才能讓微信公眾號(hào)的營(yíng)銷效果達(dá)到最好。要想利用微信公眾號(hào)獲得更多客戶的關(guān)注，就必須要堅(jiān)持創(chuàng)新，關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)，以大眾消費(fèi)為主要的研究重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)和客戶的互動(dòng)，增加品牌的點(diǎn)擊量和關(guān)注度。希望本文對(duì)相關(guān)的品牌和企業(yè)的多媒體營(yíng)銷有所裨益，讓自身品牌在眾多的品牌中脫穎而出，滿足消費(fèi)者的需求。

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第5篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

“話說回來，其實(shí)這都是很無奈的事情，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越激烈，廣告的手段也早已是達(dá)到了無孔不入的地步，要想使你的品牌占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，沒有更勝一籌的手段是不行的?！?/p>

我們?cè)谌粘５纳町?dāng)中時(shí)?？梢月牭侥愕呐笥?、親屬和同事告訴你“我昨天看了一個(gè)有趣的廣告…… 哈，真是太有意思了！”可能你會(huì)很少聽到他們告訴你“嘿、我昨天看了一個(gè)企業(yè)的公關(guān)活動(dòng)或一次銷售促進(jìn)吧！”

因?yàn)樵谙M(fèi)者的心目中，廣告是一個(gè)他們了解企業(yè)、了解產(chǎn)品的最方便、最快捷、最直觀的方法。其實(shí)消費(fèi)者挺懶得，只要省事，他們寧愿少跑一步路。少記一個(gè)字。一些企業(yè)為了更好的區(qū)分自己的產(chǎn)品組合，經(jīng)常給產(chǎn)品取許多冗長(zhǎng)的名字，譬如某某鋦油赭哩護(hù)發(fā)洗發(fā)水、某某鉛酸免維護(hù)蓄電池等，但是到了消費(fèi)者哪兒往往他不會(huì)去花時(shí)間記憶你的產(chǎn)品名字，而是直接喊：“就是那種，嗯，去頭屑的”。

廣告可以把企業(yè)的宣傳攻勢(shì)在一夜之間布滿你的目標(biāo)市場(chǎng)，可以在其他任何市場(chǎng)工具未奏效的時(shí)候，第一時(shí)間降臨目標(biāo)市場(chǎng)，第一個(gè)進(jìn)入千家萬(wàn)戶的家庭，直接進(jìn)入人們的視野和大腦。難怪很多企業(yè)家把廣告稱為“空戰(zhàn)”策略，的確非常形象。

在品牌運(yùn)作當(dāng)中，廣告承擔(dān)著把企業(yè)的產(chǎn)品功能利益、消費(fèi)者利益和情感利益組合成的“完整產(chǎn)品”訊息一次性快速的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體的任務(wù)。但是并非每一次廣告活動(dòng)都能取得這樣的效果，在一些策略失當(dāng)?shù)膹V告策略的運(yùn)作中，失誤頻頻發(fā)生，創(chuàng)意拙劣、訊息錯(cuò)位、目標(biāo)顧客定位失準(zhǔn)等錯(cuò)誤常常使廣告勞而無功。甚至有人公開告訴企業(yè)主們“你的廣告費(fèi)至少有50%以上被浪費(fèi)了！”

的確，每家企業(yè)投資在廣告上的數(shù)額都非常巨大，有的企業(yè)甚至是孤注一擲，把企業(yè)的命運(yùn)都一股腦交給了廣告是否成功上。由此可見，獲得好的廣告策略，并得到優(yōu)秀的實(shí)施，對(duì)提升品牌知名度和美譽(yù)度的作用不可小窺。

品牌定位訊息需要通過廣告策略的正確實(shí)施傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，在定位訊息中，包含了產(chǎn)品利益訊息、消費(fèi)者利益訊息、情感利益訊息以及品牌的內(nèi)涵、個(gè)性、文化等眾多訊息，這些訊息都不是孤立的，在訊息組合中他們相輔相成，擔(dān)負(fù)著告知、說服、勸導(dǎo)和教育的作用。

衡量一次廣告運(yùn)動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是，你的廣告是否引起了目標(biāo)消費(fèi)群體以及品牌的相關(guān)利益人的反應(yīng)，反應(yīng)的程度有多大，是正面的反應(yīng)還是負(fù)面的反應(yīng)。

你所要檢核的另一個(gè)重要指標(biāo)就是，目標(biāo)消費(fèi)群體所產(chǎn)生反應(yīng)的點(diǎn)是否是你在廣告策劃時(shí)依據(jù)定位準(zhǔn)備讓顧客產(chǎn)生反應(yīng)的點(diǎn)，如果是，證明廣告策略方向和實(shí)施方法是準(zhǔn)確和有效得，如果不是，那么你的廣告策略就是徒勞的。

當(dāng)你需要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客時(shí)，而你又找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客策略上的缺陷時(shí)，運(yùn)用廣告策略就是最快告知顧客和拉攏顧客的手段。但是在運(yùn)用上應(yīng)該注意，你應(yīng)該然消費(fèi)者感到明顯的“對(duì)比”，而且還必須使你要展示給消費(fèi)者的獨(dú)有利益盡量的“形象化”使消費(fèi)者獲得直觀可觸地感受，然后你在運(yùn)用市場(chǎng)拉攏策略就可以達(dá)到削弱競(jìng)品顧客忠誠(chéng)度，轉(zhuǎn)化競(jìng)品顧客的目的。 　 廣告的另一個(gè)任務(wù)就是保持和提升品牌在目標(biāo)顧客心目中的價(jià)值感，特別是針對(duì)一些朝陽(yáng)品牌而言，當(dāng)一個(gè)顧客受到廣告的影響，為著基于實(shí)用、享受尊崇、滿足和地位提升等目的而購(gòu)買了產(chǎn)品后，如果廣告攻勢(shì)減弱，品牌的人們心目中的知名度影響力減弱的話，消費(fèi)者心目中剛剛建立起來的這些感受就會(huì)衰減，甚至還會(huì)傷害顧客的感情。

廣告策略的三大組成部分

1、消費(fèi)者所關(guān)心的點(diǎn)構(gòu)成的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

2、消費(fèi)者所闡釋地見解

3、產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供的獨(dú)特益處

廣告策略的三種要素：

1、誰(shuí)需要什么

這里的“誰(shuí)”指品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，消費(fèi)群體的需求為品牌廣告策略的制定指明了方向，但是在消費(fèi)者研究中。我們必須找準(zhǔn)消費(fèi)者的核心的真實(shí)的需求，不要被一些無足輕重的假象所迷惑。

2、誰(shuí)提供什么

這里的什么指品牌為目標(biāo)消費(fèi)群體提供什么樣的利益點(diǎn)，這種利益點(diǎn)的核心利益是什么？這個(gè)利益點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者好處具體表現(xiàn)在那里？這個(gè)利益包括了產(chǎn)品功能性利益、為消費(fèi)者帶來的具體好處，譬如為消費(fèi)者的生活工作帶來哪些方便，再有就是這個(gè)利益將能給消費(fèi)者帶來什么樣的情感享受。

3、原因是什么

這是品牌在廣告策略中必須闡釋清楚明白的重要環(huán)節(jié)，你能夠?yàn)橄M(fèi)者提供這些他們迫切需要的利益，它的理由和原因在那里。你必須給消費(fèi)者一個(gè)“令人信服的理由”。否則你的所有“花言巧語(yǔ)”都將不會(huì)產(chǎn)生半點(diǎn)作用。

下面我們將利用一個(gè)范例說明運(yùn)用廣告策略的這三種說法如何來制定廣告策略的，在這個(gè)范例中我們可以清晰的看到廣告策略制定方法的另一端倪：

海飛絲洗發(fā)范例

廣告策略與品牌定位必須耦合

在品牌的廣告策略中我們必須要做好三個(gè)策略的制定和實(shí)施，才能獲得好的績(jī)效。即品牌定位策略、營(yíng)銷目標(biāo)策略和廣告策略。這三個(gè)策略相輔相成，互為作用，缺一不可。因?yàn)樵诰唧w的廣告策略的制定和實(shí)施當(dāng)中他們的各自的作用都非同小可。具體的說，獲得廣告策略，品牌定位、營(yíng)銷目標(biāo)和消費(fèi)者見解缺一不可。品牌定位策略制定了品牌戰(zhàn)略的總體發(fā)展策略和方向，是一切行銷行為的總綱。營(yíng)銷目標(biāo)則是制定品牌定位和一切行銷策略所需要達(dá)到的目標(biāo)，但不僅僅是銷售額，還包括了使消費(fèi)者增加使用的場(chǎng)合，讓消費(fèi)者不選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，以及促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)換等內(nèi)容。廣告策略則是依靠品牌定位策略的指導(dǎo)，依據(jù)對(duì)消費(fèi)者行為和見解的研究和分析，制定的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷標(biāo)的工具。

我們可以通過以下的范例來詳細(xì)領(lǐng)略這三者耦合后所獲得的最后結(jié)果。

海爾快速甩干滾筒洗衣機(jī)

定位：

使您每天都擁有端莊儀容的，方便快捷的洗衣機(jī)

營(yíng)銷目標(biāo)：

吸引白領(lǐng)一族得購(gòu)買量

廣告策略：

“衣晾可穿”，使您的形象不打折，每天都有好的形象

米其林輪胎

定位：

最安全、最值得信賴的輪胎

營(yíng)銷目標(biāo)：

增加有車族家庭的需求量份額

廣告策略：

家人都應(yīng)該受到米其林輪胎的安全保護(hù)

舒膚佳香皂

定位：

健康的香皂，保護(hù)您全家的健康

營(yíng)銷目標(biāo)：

增加家庭的需求和使用量

廣告策略：

持續(xù)24小時(shí)防止細(xì)菌再生，健康護(hù)全家

漱口舅漱口水

定位：

卓越的呼吸清新劑

營(yíng)銷目標(biāo)：

促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)換

第6篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

自改革開放以來，我國(guó)酒店業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)量急劇增加。未來幾年內(nèi)，眾多新酒店預(yù)計(jì)將會(huì)開業(yè)，主要集中在北京、上海和廣州等發(fā)達(dá)城市，供應(yīng)量還將增長(zhǎng)。在需求增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)勁的供應(yīng)增長(zhǎng)勢(shì)頭給各地的酒店業(yè)帶來了巨大壓力，特別是大量國(guó)際品牌酒店的進(jìn)入，大大削弱了我國(guó)本土酒店業(yè)的盈利以及競(jìng)爭(zhēng)力。

以廣州為例，隨著富力麗思卡爾頓、君悅、喜來登以及四季等國(guó)際品牌的相繼開業(yè)，珠三角已成為外資爭(zhēng)奪高端酒店的熱點(diǎn)“主戰(zhàn)場(chǎng)”，各類高、中、低檔星級(jí)酒店及經(jīng)濟(jì)型酒店也爭(zhēng)相搶灘廣州市場(chǎng)。管理和資金方面的差距，使得本土酒店經(jīng)營(yíng)困難重重，雖然一些本土酒店實(shí)施了一系列措施，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然處于劣勢(shì)地位。它們的經(jīng)營(yíng)差別主要還是體現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，本土酒店如何走出困境，在很大程度上取決于是否重視品牌營(yíng)銷和營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇。

面對(duì)越來越多國(guó)際品牌酒店的進(jìn)入，未來酒店業(yè)的格局將是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在這種情況之下，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為酒店業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一種態(tài)勢(shì)。酒店的經(jīng)營(yíng)效益不能單靠在媒體上大做廣告而獲得回報(bào)，而是建立在品牌競(jìng)爭(zhēng)之上。在品牌競(jìng)天下的時(shí)代，酒店應(yīng)有意識(shí)的轉(zhuǎn)向以品牌經(jīng)營(yíng)為中心，注重品牌策劃，塑造品牌形象，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

文章正是基于這種情況之下，根據(jù)廣州本土酒店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行品牌營(yíng)銷的深入探討，這對(duì)廣州本土酒店的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、品牌營(yíng)銷策略概述

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來”。

它包括四個(gè)層面的內(nèi)涵：（1）品牌是一種商標(biāo)；（2）品牌是一種招牌；（3）品牌是一種口碑、一種品位、一種格調(diào)；（4）品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn)。

現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，一個(gè)品牌就是通過某些方式將自己與滿足同樣需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開的一種產(chǎn)品或服務(wù)的特性。這些差異可以是在功能性、理性或有形性方面，即與產(chǎn)品性能有關(guān)。然而，當(dāng)代社會(huì)中品牌或產(chǎn)品的意義更多的是體現(xiàn)在象征性、情感性或無形性方面，即與品牌代表的觀念精神有關(guān)。

品牌營(yíng)銷則是將品牌作為市場(chǎng)提供物的營(yíng)銷行為或者過程。具體包括：（1）品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)品牌的需求；（2）品牌營(yíng)銷的核心是增值的價(jià)值交換；（3）品牌營(yíng)銷的內(nèi)容是品牌；（4）品牌營(yíng)銷的對(duì)象是品牌消費(fèi)者；（5）品牌消費(fèi)的手段是系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)；（6）品牌營(yíng)銷的目標(biāo)是贏得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)；（7）品牌營(yíng)銷的性質(zhì)是生產(chǎn)和流通雙重性；（8）品牌營(yíng)銷的宗旨是品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和增加。

杰克?韋爾奇曾經(jīng)說過，“品牌營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界”。一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷策略下的品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以延長(zhǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期，降低顧客的“感覺風(fēng)險(xiǎn)”，簡(jiǎn)化顧客的購(gòu)買決策，促使顧客形成品牌忠誠(chéng)。

二、廣州本土酒店在品牌營(yíng)銷中存在的問題分析

隨著酒店業(yè)的快速發(fā)展，酒店業(yè)已進(jìn)入微利競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。而上世紀(jì)逐漸發(fā)展起來的廣州本土酒店，現(xiàn)在面臨著多方面的挑戰(zhàn)，最為突出的便是品牌營(yíng)銷問題，它們的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的知名度、美譽(yù)下降，產(chǎn)品和服務(wù)的銷量、市場(chǎng)占有率降低，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、人才匱乏以及品牌意識(shí)淡薄

由于酒店發(fā)展歷史遺留問題，廣州本土酒店的員工很大一部分是介于70后和80后之間的人，由于社會(huì)生活環(huán)境的原因，他們對(duì)現(xiàn)代酒店技術(shù)掌握不充分，對(duì)其應(yīng)用非常缺乏，迫于成本，酒店又難以注入新的人力。而現(xiàn)有員工的觀念往往停留在對(duì)以往服務(wù)的認(rèn)識(shí)上，難以促成酒店樹立品牌理念，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)較稚嫩的階段，在品牌戰(zhàn)略上無法形成共識(shí)，品牌營(yíng)銷難以深化展開。

2、管理不協(xié)調(diào)與企業(yè)文化缺乏而導(dǎo)致的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量下降

目前，廣州本土酒店的管理水平并不高，各部門人員的分配顯得不合理，這將導(dǎo)致在忙時(shí)各部門之間的抽調(diào)不斷，而且溝通不足，容易產(chǎn)生矛盾和不滿。究其根本，仍然是人才缺失的問題，這就導(dǎo)致了酒店的規(guī)章制度只能成為墻上的裝飾物。酒店員工之間也難以形成健康、團(tuán)結(jié)的酒店文化，人員之間的小團(tuán)體形式嚴(yán)重，相互不信任、不協(xié)調(diào)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

管理的不協(xié)調(diào)以及文化的缺失使得酒店提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量無法保障，難以形成自己的特色，從而降低了所提品和服務(wù)的質(zhì)量。長(zhǎng)期以往，酒店很難樹立起優(yōu)質(zhì)的品牌形象，自然也就無法開展品牌營(yíng)銷。

3、國(guó)際品牌酒店的沖擊

隨著越來越多國(guó)際酒店集團(tuán)進(jìn)駐廣州，它們?cè)谫Y金、規(guī)模和管理等方面占據(jù)著極大的優(yōu)勢(shì)，精心打造高端品牌，大規(guī)模使用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，爭(zhēng)取了一大批中高端客人，并培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，這對(duì)廣州本土酒店塑造品牌和進(jìn)行品牌營(yíng)銷造成了很大的壓力。

三、廣州本土酒店的品牌營(yíng)銷策略

（一）品牌定位策略

著名的營(yíng)銷大師菲利普?科特勒給定位下的定義是：“定位是指公司設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確立與眾不同的有價(jià)值的地位，定位要求企業(yè)能確定向目標(biāo)顧客推銷的差別數(shù)目及具體差別?！盵5]他指出，市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。

品牌定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)。因此，提煉出對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過一定的手段傳達(dá)給顧客，然后轉(zhuǎn)化為顧客的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，酒店首先是要確立自身品牌的定位問題。

（二）品牌個(gè)性塑造策略

品牌個(gè)性是指產(chǎn)品或品牌特性的傳播以及在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者對(duì)這些特性的感知。酒店產(chǎn)品和服務(wù)的特性決定了酒店要塑造自己的品牌個(gè)性。因?yàn)槠放苽€(gè)性是產(chǎn)品的質(zhì)量保證，是酒店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段，它能幫助客人展示自己，選擇與自己個(gè)性相吻合的服務(wù)，從而對(duì)酒店的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，這樣酒店就能夠樹立起競(jìng)爭(zhēng)者無法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在進(jìn)行酒店品牌個(gè)性塑造策略時(shí)，要根據(jù)品牌定位來確定品牌個(gè)性，保持品牌概念與產(chǎn)品概念的一致性，保持品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的一致性，更重要的是注意凸現(xiàn)品牌個(gè)性的差異性，全方位的進(jìn)行塑造，使得自身的個(gè)性更加鮮明。

對(duì)于廣州本土酒店來說，在品牌個(gè)性塑造方面，應(yīng)該注重在產(chǎn)品和服務(wù)中加入廣州元素，特別是老廣州的一些獨(dú)特的風(fēng)格，這樣可以勾起廣州人的心緒，使他們產(chǎn)生共鳴。同時(shí)，外地人也可以通過品牌個(gè)性的特色來了解廣州的生活。這種獨(dú)具一格的特色，有利于酒店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（三）品牌傳播策略

品牌傳播是指利用各種傳播工具為創(chuàng)建品牌而開展的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。為了發(fā)掘品牌價(jià)值這巨大的利益源泉，眾多現(xiàn)代企業(yè)無不對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期而艱辛地培育呵護(hù)，可以說，品牌的傳播與提升成為了大多數(shù)企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)投資。因此，對(duì)于品牌的傳播，我們致力于尋找一種投入產(chǎn)出比較高的傳播手段。而時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)工具莫過于微博，酒店可以通過這一傳播手段，以低成本的運(yùn)作方式，大力宣傳酒店品牌，在微博上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，讓酒店的品牌深入人心，從而達(dá)到高效的目標(biāo)。

（四）品牌管理策略

品牌管理分為品牌的內(nèi)部管理和外部管理兩個(gè)方面，外部管理針對(duì)的是顧客、供應(yīng)商與合作伙伴，目的是讓一切外部受眾知曉新的品牌信息，并認(rèn)同接受。內(nèi)部管理針對(duì)的是公司上下全體員工，目的則是讓全體員工以身作則，用自己的一言一行給企業(yè)的品牌代言。

對(duì)于廣州本土酒店而言，品牌的內(nèi)部管理要做到以下兩方面：一是加強(qiáng)酒店的隊(duì)伍建設(shè)。通過招聘和其他福利，吸引大批高素質(zhì)的年輕員工，對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，合理安排、部署崗位工作，做到人盡其才，努力打造酒店的特色人才，營(yíng)造良好的品牌形象。二是在酒店內(nèi)部形成良好的企業(yè)文化，增加員工之間的團(tuán)結(jié)合作，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神，讓他們清楚酒店產(chǎn)品和服務(wù)與品牌的獨(dú)特之處，知曉品牌的文化、內(nèi)涵與個(gè)性，從而更好地維護(hù)品牌形象。

四、結(jié)語(yǔ)

品牌競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必然的趨勢(shì)，酒店的持續(xù)發(fā)展離不開品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施。國(guó)際品牌酒店之所以能夠在我國(guó)本土開枝散葉，很大程度上是他們掌握著現(xiàn)代最先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念，并將它們付之于實(shí)際的管理經(jīng)營(yíng)上面。在這一點(diǎn)上，文章覺得廣州本土酒店應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，在經(jīng)營(yíng)管理上摒棄想當(dāng)然、經(jīng)驗(yàn)等帶有過多主觀色彩的不切實(shí)際的觀念，多運(yùn)用國(guó)際上的一些先進(jìn)管理理念，銳意創(chuàng)新，不斷培養(yǎng)高素質(zhì)人才，把先進(jìn)的科學(xué)方法應(yīng)用到酒店的日常生產(chǎn)中去。文章以廣州本土酒店為例，從實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)酒店的品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的探討，對(duì)廣州本土酒店業(yè)建立和完善品牌營(yíng)銷策略體系起到很好的借鑒作用。

第7篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體一般是企業(yè)產(chǎn)品組成，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著決定性作用的是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。在新時(shí)期下，燈具產(chǎn)品要獲得更多的市場(chǎng)份額，就應(yīng)當(dāng)深入分析燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題，尋求有效的營(yíng)銷策略，從而讓產(chǎn)品銷量和客戶滿意度不斷提升，確保燈具企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

燈具產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；對(duì)策建議

一、引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)是否可以和市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系，同時(shí)把產(chǎn)品更多的銷售給客戶，這是決定企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素。在燈具產(chǎn)品投放市場(chǎng)的過程中，其產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑以及市場(chǎng)需求都會(huì)決定其最終的銷量，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇即是其中一個(gè)非常關(guān)鍵的條件?，F(xiàn)階段很多燈具企業(yè)都逐漸將重點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇上來，基于此，本文對(duì)這一課題展開了探討。

二、燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷理念滯后

一方面是沒有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，盲目追求眼前利益。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇在很大程度上關(guān)系到燈具企業(yè)未來的發(fā)展，目前一些燈具企業(yè)管理者沒有樹立現(xiàn)代化營(yíng)銷理念，不能正確處理好眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系；另一方面是燈具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)僅僅局限在市場(chǎng)營(yíng)銷部門，沒有充分的與其他部門進(jìn)行溝通合作，市場(chǎng)營(yíng)銷工作應(yīng)當(dāng)融入于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全流程，營(yíng)銷目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)要求企業(yè)內(nèi)部各部門的配合，但是一些燈具企業(yè)中的各職能部門之間沒有有效溝通，影響到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

第一產(chǎn)品市場(chǎng)定位過度。部分燈具企業(yè)在產(chǎn)品定位的過程中往往會(huì)存在“求大求全”的問題，一心將產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來，其實(shí)讓客戶接受我們的燈具產(chǎn)品，不需要將其塑造為全能型產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持獨(dú)特定位的理念。第二產(chǎn)品市場(chǎng)定位混亂。部分燈具企業(yè)在廣告宣傳時(shí)會(huì)不斷的轉(zhuǎn)換產(chǎn)品定位，讓很多客戶都不了解產(chǎn)品，更不能夠從中選擇適合的產(chǎn)品。若企業(yè)對(duì)燈具產(chǎn)品給出了很多不同的定義，反而會(huì)弱化企業(yè)品牌形象。

（三）渠道爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)較大

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)是全方位的戰(zhàn)略方案，若不能夠在日益激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中尋找適合自身發(fā)展的渠道，企業(yè)就難以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷渠道若無法盡快地調(diào)整和拓展，在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，企業(yè)必然會(huì)面臨非常大的發(fā)展壓力。營(yíng)銷渠道包括傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、垂直營(yíng)銷渠道、水平營(yíng)銷渠道以及多渠道營(yíng)銷等，很多燈具企業(yè)往往都是沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，但這樣太過于單一化，這一營(yíng)銷模式中的各個(gè)成員都屬于獨(dú)立的個(gè)體，成員之間相互沒有建立有效的信任，無法達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（四）產(chǎn)品品牌意識(shí)薄弱

進(jìn)入新世紀(jì)以來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，燈具企業(yè)逐漸從過去的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦疇?zhēng)，部分燈具企業(yè)也開始重視品牌建設(shè)，然而從整體上而言，還有很多企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，企業(yè)管理者沒有樹立品牌意識(shí)，對(duì)品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)不足，依舊是將增加銷售額和積累資本當(dāng)成是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不注重產(chǎn)品品牌創(chuàng)立和品牌經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌建設(shè)屬于一個(gè)長(zhǎng)期性的過程，部分燈具企業(yè)沒有充足的資金投入其中，因此就只能夠滿足于目前產(chǎn)品有銷路即可的短期性營(yíng)銷理念，沒有充分考慮到企業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展。

三、燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

（一）樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念

首先樹立以客戶為主的營(yíng)銷理念，借助于和客戶進(jìn)行有效的溝通對(duì)話，掌握客戶的具體需求，針對(duì)其需求為他們提供更適合的燈具產(chǎn)品。目前很多燈具企業(yè)都推出了一些定制產(chǎn)品，定制化服務(wù)即是基于以客戶為主的理念，針對(duì)客戶的具體需要，燈具企業(yè)可進(jìn)行個(gè)性化的訂單設(shè)計(jì)以及有針對(duì)性的物流配送以及更加完善的售后服務(wù)來實(shí)現(xiàn)與客戶的有效營(yíng)銷。其次樹立低碳綠色的營(yíng)銷理念，實(shí)現(xiàn)人類可持續(xù)發(fā)展是社會(huì)發(fā)展的主旋律，現(xiàn)代企業(yè)也必須要主動(dòng)樹立低碳綠色的營(yíng)銷理念。即是我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中，盡可能的不添加對(duì)環(huán)境、人體有害的材料，確保燈具產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。最后燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出自身的主體作用。企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，不能夠僅僅滿足于市場(chǎng)層面的變化，而需要借助于科學(xué)有效的措施來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)與掌控，積極研發(fā)新的燈具產(chǎn)品，為客戶提供更多的新服務(wù)，逐漸將自己打造成為行業(yè)的引領(lǐng)者。面對(duì)日益激烈和變化莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)不僅僅局限于國(guó)內(nèi)發(fā)展，而應(yīng)當(dāng)讓自己的產(chǎn)品沖出國(guó)門，依靠自身的核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開國(guó)外市場(chǎng)，從而尋求新的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)定位方法選擇

一是清楚地找準(zhǔn)燈具企業(yè)自身市場(chǎng)定位。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位即是確定符合燈具企業(yè)產(chǎn)品需求的客戶，盡可能地滿足他們的產(chǎn)品要求。這就需要燈具企業(yè)能夠展開更加全方位的市場(chǎng)調(diào)查研究，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和主要投放點(diǎn)，在前期時(shí)需要投入一定的人力財(cái)力，選擇科學(xué)的手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)對(duì)客戶的實(shí)際需求展開有效分析，結(jié)合客戶的具體需求制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。二是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位方法選擇。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位即是燈具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)因素應(yīng)當(dāng)科學(xué)搭配，重點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的市場(chǎng)空隙，合理處置質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，從而最終保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是潛在市場(chǎng)定位。指的是燈具企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中具有較多的競(jìng)爭(zhēng)者且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但潛在客戶數(shù)量相對(duì)較多，市場(chǎng)發(fā)展前景相對(duì)廣闊。所以燈具企業(yè)必須要掌控好產(chǎn)品產(chǎn)品的具體特質(zhì)和客戶的實(shí)際需求，在這一過程中燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者以及潛在客戶有充分的了解，從而準(zhǔn)確的確定潛在市場(chǎng)前景，制定出科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

（三）積極拓展?fàn)I銷渠道

首先堅(jiān)持用產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品口碑來戰(zhàn)略更多的市場(chǎng)份額，這是燈具企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷的必然要求。實(shí)踐說明，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)僅僅是在企業(yè)發(fā)展初期所選擇的臨時(shí)性策略，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)著重提升產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，只有促進(jìn)質(zhì)量提升才能夠保證企業(yè)未來的持續(xù)發(fā)展。要促進(jìn)產(chǎn)品品牌價(jià)值就應(yīng)當(dāng)更多地在生產(chǎn)技術(shù)等方面進(jìn)行投入，建立研發(fā)中心，主動(dòng)招聘更多的科技型人才，促進(jìn)燈具產(chǎn)品技術(shù)含量的提升，讓燈具產(chǎn)品自身具備更大的營(yíng)銷價(jià)值。其次主動(dòng)樹立共享理念，構(gòu)建企業(yè)和渠道商之間的利益共同體。營(yíng)銷渠道商屬于企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的重要紐帶，燈具產(chǎn)品借助于擴(kuò)大營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展提供更多的優(yōu)勢(shì)條件。因此企業(yè)和渠道商屬于利益共同體，二者之間構(gòu)成共同作為、共享成果的關(guān)系。營(yíng)銷渠道不單單是銷售產(chǎn)品，增加利潤(rùn)，還可以促進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，有效促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷成績(jī)。最后強(qiáng)化溝通，第一時(shí)間解決好產(chǎn)品營(yíng)銷中的問題，保證產(chǎn)銷一條心。面對(duì)日益變化的市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的產(chǎn)銷雙方都可能會(huì)存在一些問題，關(guān)鍵在于產(chǎn)銷雙方應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間做好溝通交流，貫徹落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的基本原則，對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析，防止存在營(yíng)銷渠道沖突的問題。（四）不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)第一，樹立品牌意識(shí)，真正意識(shí)到產(chǎn)品品牌是引起客戶共鳴與促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好催化劑。優(yōu)秀品牌的建立不單單要求充足的資源基礎(chǔ)、良好的產(chǎn)品形象以及完善的售后服務(wù)，同時(shí)還需要借助科學(xué)的營(yíng)銷策略在市場(chǎng)中謀求一席之地。因此燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助于電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)媒體、報(bào)紙雜志等各種途徑來強(qiáng)化燈具產(chǎn)品品牌宣傳工作，不斷提升燈具產(chǎn)品的知名度。第二，做好品牌維護(hù)，維護(hù)和鞏固品牌一般來說要求大量資金支持，唯有積極爭(zhēng)取更多的資金流才能夠?yàn)槠放平ㄔO(shè)維護(hù)工作打下堅(jiān)持的資金保障。換句話說，燈具產(chǎn)品品牌建設(shè)的最終成效，很大程度取決于資金條件。一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以借助于各種不同的渠道來獲取資金支持。第三，燈具產(chǎn)品本身的創(chuàng)新與發(fā)展，可以說產(chǎn)品是品牌的核心和根本，屬于品牌建設(shè)中的重要內(nèi)容。品牌建設(shè)過程中必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，若連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都難以提供保障，則無法成功地塑造品牌形象。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，真正從客戶的需求出發(fā)，讓燈具產(chǎn)品被更多的客戶所認(rèn)可，從而保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售，以技術(shù)創(chuàng)新來鞏固品牌，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，燈具產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度必然會(huì)逐漸加快，燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇也開始成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的重要問題。怎樣為燈具產(chǎn)品尋找到適合的客戶同時(shí)選擇科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這是我們必須要深入研究的問題，同時(shí)也是推進(jìn)燈具產(chǎn)品品牌建設(shè)的必然要求。面臨市場(chǎng)的發(fā)展、產(chǎn)品更新速度的加快，燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確認(rèn)清形勢(shì)，加快自身發(fā)展步伐，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮逢.新產(chǎn)品市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策略[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2017(01):134.

[2]韓樹青.市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)[A].“決策論壇——管理科學(xué)與經(jīng)營(yíng)決策學(xué)術(shù)研討會(huì)”論文集（上）[C].《決策與信息》雜志社,北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,2016.

第8篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

【關(guān)鍵詞】服裝零售；品牌；營(yíng)銷管理

一、服裝品牌營(yíng)銷策略內(nèi)涵

（1）品牌與品牌營(yíng)銷。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，主要是指通過一些名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征、設(shè)計(jì)或組合來識(shí)別一個(gè)或一群賣主的產(chǎn)品或勞務(wù)，且區(qū)別于其他賣主的產(chǎn)品或勞務(wù)。而廣義上的“品牌”，則是指以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)、以關(guān)系為核心、理性估價(jià)的功能價(jià)值和感性估價(jià)的情感性價(jià)值的集合體。所謂“品牌營(yíng)銷”，主要是指以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的品牌需求，實(shí)施品牌價(jià)值創(chuàng)造、形成品牌效益，最終促使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌形成認(rèn)知的過程。（2）服裝品牌營(yíng)銷意義。服裝品牌在加強(qiáng)消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)知度上，可以通過各種營(yíng)銷手段，將企業(yè)和服裝的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)和消費(fèi)者中展示出來，進(jìn)而使服裝品牌的形象更好的樹立在消費(fèi)者心中，從而達(dá)到提高品牌市場(chǎng)占有率的目的。

二、服裝零售品牌營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

（1）服裝品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。隨著消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認(rèn)識(shí)到服裝品牌的重要性及其價(jià)值，開始了服裝品牌的創(chuàng)新與保護(hù)工作。對(duì)于保護(hù)品牌管理者、維護(hù)品牌產(chǎn)品消費(fèi)者合法權(quán)益等方面仍然存在許多盲點(diǎn)。一些國(guó)外企業(yè)就是利用這些盲點(diǎn)來對(duì)我國(guó)服裝業(yè)打壓我國(guó)服裝業(yè)，嚴(yán)重影響我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展。（2）服裝品牌定位不足。目前，在中國(guó)的零售商場(chǎng)里，常常會(huì)看到耐克、杰克瓊斯、七匹狼等國(guó)際知名品牌，這些品牌也備受消費(fèi)者喜愛，反觀國(guó)內(nèi)的一些知名品牌雖然在國(guó)內(nèi)占據(jù)了一定的市場(chǎng)，但是在國(guó)際上就顯得默默無聞了。可見我國(guó)這些知名品牌的國(guó)際化程度較低，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)。隨著中國(guó)WTO的加入，中國(guó)服裝國(guó)際化的呼聲越來越高，這將會(huì)成為我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。（3）服裝品牌營(yíng)銷策略單一。企業(yè)如果想使自己的品牌產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌營(yíng)銷必不可少。然而，我國(guó)服裝零售業(yè)的品牌營(yíng)銷策略過于單一，具體體現(xiàn)在：一是大規(guī)模的建立專營(yíng)店、旗艦店，雖然可以凸顯企業(yè)實(shí)力，但市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)卻不是很好；二是經(jīng)常性實(shí)行產(chǎn)品降價(jià)促銷活動(dòng)，表面業(yè)績(jī)上升，卻沒能留住客戶，客戶對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高。以上兩種現(xiàn)象均是因?yàn)榉b零售企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求認(rèn)識(shí)不清，造成品牌產(chǎn)品營(yíng)銷形式單一，無法向消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷服務(wù)或者所提供的營(yíng)銷服務(wù)不是消費(fèi)者所需。

三、服裝零售品牌營(yíng)銷策略

（1）加強(qiáng)品牌建設(shè)。服裝零售企業(yè)產(chǎn)品品牌多元化、個(gè)性化將會(huì)是各服裝零售企業(yè)未來努力的目標(biāo)之一。服裝零售企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)者的不同需求，大力發(fā)展企業(yè)服裝品牌產(chǎn)品建設(shè)，使企業(yè)品牌產(chǎn)品具備消費(fèi)者喜好的個(gè)性化、多元化需求，實(shí)現(xiàn)服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提高，并獲取豐厚利潤(rùn)。（2）重視品牌定位。品牌定位是實(shí)施品牌營(yíng)銷的第一步，它對(duì)品牌產(chǎn)品的推廣至關(guān)重要。品牌定位主要就是將企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品種、信譽(yù)等方面經(jīng)過一系列營(yíng)銷策劃，向消費(fèi)者展示，并將其融入到消費(fèi)者的生活中去的過程。要想我國(guó)服裝零售的品牌國(guó)際化，首先就要引入優(yōu)秀服裝營(yíng)銷人才，借鑒國(guó)外的服裝品牌營(yíng)銷策略，且結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，制定科學(xué)的國(guó)際品牌營(yíng)銷規(guī)劃；其次就是要對(duì)分別對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行定位，并注意市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)消費(fèi)群需求進(jìn)行分類。最后，就是服裝零售企業(yè)要對(duì)自身品牌進(jìn)行自評(píng)，分析品牌優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的狀況、心理、所處環(huán)境等。（3）品牌差異化。中國(guó)服裝零售企業(yè)應(yīng)該在實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略前，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，了解消費(fèi)者的需求，包括現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，同時(shí)也要做好購(gòu)買后消費(fèi)者的需求調(diào)查工作，因?yàn)檠芯匡@示大部分消費(fèi)者在選擇商品時(shí)會(huì)選擇曾經(jīng)用過的品牌，因此作為售后調(diào)研十分重要。在做好售前售后調(diào)研工作后，要對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)果分析，然后推出具有個(gè)性化及差異化的品牌營(yíng)銷策略。

總之，一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌，從其發(fā)展歷程來看，均離不開品牌營(yíng)銷的推動(dòng)。通過對(duì)營(yíng)銷管理的研究，可以加快一個(gè)品牌的市場(chǎng)拓展速度，能夠更好地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。企業(yè)只有重視品牌營(yíng)銷管理的研究才能夠是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]王蕾．服裝品牌策劃營(yíng)銷策略研究分析[J]．中國(guó)商貿(mào)．2011（17）：50～61

第9篇：品牌營(yíng)銷的具體策略范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行；市場(chǎng)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略

一、研究目的與意義

（一）研究目的

營(yíng)銷能夠幫助商業(yè)銀行識(shí)別并滿足顧客需求，為顧客提供便利、快捷、多樣化以及個(gè)性化的金融服務(wù)，有利于商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在我國(guó)商業(yè)銀行的生存與發(fā)展中起著舉足輕重的作用。

本選題旨在通過對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行現(xiàn)在存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行分析，并針對(duì)這些問題，制定出適宜的營(yíng)銷策略，以幫助中國(guó)商業(yè)銀行迎接環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)，推動(dòng)商業(yè)銀行市場(chǎng)化變革，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）研究意義

對(duì)中國(guó)的商業(yè)銀行而言，可以通過實(shí)施本文所提出的營(yíng)銷策略，更好的滿足顧客需求，在現(xiàn)在環(huán)境產(chǎn)生巨大變化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力，克服傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式下的經(jīng)營(yíng)漏洞和弊端。中國(guó)商業(yè)銀行現(xiàn)在面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不僅有其他金融機(jī)構(gòu)的，以及還有新興的支付寶等第三方支付平臺(tái)。如何利用營(yíng)銷策略取勝是中國(guó)商業(yè)銀行必須考慮的問題，本文可以為其提供參考。

二、中國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

銀行營(yíng)銷越來越被各大銀行所接受，并對(duì)銀行的長(zhǎng)久發(fā)展非常重要。中國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷現(xiàn)狀如下：

（一）開始重視市場(chǎng)營(yíng)銷但認(rèn)識(shí)不全面

中國(guó)商業(yè)銀行已經(jīng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性，但是還沒有真正確立“以顧客需求為中心”的營(yíng)銷觀念，很多商業(yè)銀行不愿意做更深入的市場(chǎng)調(diào)研，不愿意進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。而且很多銀行依然把營(yíng)銷和推銷混淆，缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)，沒有樹立起全員營(yíng)銷理念，片面追求“關(guān)系”，忽略真正意義上的關(guān)系營(yíng)銷。忽視客戶在服務(wù)過程中的核心地位，提供的服務(wù)與客戶的要求脫節(jié)。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃存在盲目性

中國(guó)商業(yè)銀行向現(xiàn)代商業(yè)銀行的時(shí)間還比較短，在營(yíng)銷實(shí)踐上缺乏科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏吸收現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷成果并用來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。中國(guó)的商業(yè)銀行對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、定位與控制的能力仍然不足，只是簡(jiǎn)單、被動(dòng)的利用市場(chǎng)上流行的營(yíng)銷手段，這與成熟銀行營(yíng)銷精確的市場(chǎng)定位和周密總體策劃的要求，還相距甚遠(yuǎn)。

（三）開始注重金融創(chuàng)新但創(chuàng)新力不足

中國(guó)商業(yè)銀行在金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新方面，做出了不少努力，開發(fā)出許多新的金融產(chǎn)品。但是，仍然不能很好的滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。中國(guó)各大商業(yè)銀行自具有身特色的產(chǎn)品開發(fā)較少，許多產(chǎn)品開發(fā)相互模仿，產(chǎn)品內(nèi)容類同，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)商業(yè)銀行的金融創(chuàng)新難以滿足消費(fèi)者的真正需求，利潤(rùn)率低。中國(guó)商業(yè)銀行在一定程度上不能主動(dòng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，反而迫使顧客被動(dòng)地接受金融服務(wù)。

（四）品牌意識(shí)不足

在銀行產(chǎn)品高度同質(zhì)化且短期內(nèi)難以改變的背景下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)更多地依靠品牌優(yōu)勢(shì)。然而，中國(guó)商業(yè)銀行對(duì)樹立品牌、維護(hù)品牌的重視程度不夠。在為銀行的金融產(chǎn)品確定品牌名稱時(shí)，基本從銀行自身出發(fā)，不能突出產(chǎn)品特色，不夠個(gè)性化。另外，中國(guó)商業(yè)銀行的品牌普遍缺乏文化內(nèi)涵。中國(guó)商業(yè)銀行在推出品種繁多的銀行產(chǎn)品時(shí)，只顧追求產(chǎn)品的名稱和數(shù)量，卻忽略了銀行產(chǎn)品真正的內(nèi)涵，缺乏文化品位，名稱不夠通俗化、生活化，不能體現(xiàn)服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新等內(nèi)涵，不注重品牌文化營(yíng)銷。

三、商業(yè)銀行營(yíng)銷策略選擇

基于上文對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，中國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷還有所不足，需要向世界上的先進(jìn)案例借鑒，并結(jié)合自身的環(huán)境與特點(diǎn)，實(shí)施適合自己的營(yíng)銷策略。本節(jié)從4P出發(fā)，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略方面，提出了筆者對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略的一些建議。

（一）產(chǎn)品策略

中國(guó)商業(yè)銀行可將中國(guó)市場(chǎng)上的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新興業(yè)務(wù)整合，產(chǎn)品策略是針對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的所有金融產(chǎn)品，積極滿足客戶的需求，產(chǎn)品策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化不斷進(jìn)行調(diào)整。中國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)品整合的方式有：（1）服務(wù)于資本市場(chǎng)的派生型業(yè)務(wù)；（2）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向資本市場(chǎng)延伸而發(fā)展的業(yè)務(wù)；（3）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程交叉而整合的業(yè)務(wù)；（4）融合傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的綜合性業(yè)務(wù)；（5）證券化業(yè)務(wù)。

（二）價(jià)格策略

近年來，中國(guó)人民銀行頒布了《商業(yè)銀行服務(wù)定價(jià)管理暫行辦法》，規(guī)定了特定種類的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格，其余部分則由各家商業(yè)銀行自主收費(fèi)，這樣商業(yè)銀行對(duì)于中間業(yè)務(wù)有了更多定價(jià)權(quán)限。在部分中間業(yè)務(wù)的價(jià)格方面，中國(guó)商業(yè)銀行可以采用差異化價(jià)格策略。

所謂差異化價(jià)格策略是指中國(guó)商業(yè)銀行憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。比如中國(guó)銀行的外幣業(yè)務(wù)，可以將其做的更精，在消費(fèi)者心中建立起精品業(yè)務(wù)的形象，不僅有利于外幣業(yè)務(wù)的發(fā)展，還能傳播中國(guó)銀行的品牌，帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)。

另外，還可以采用綜合定價(jià)的策略。依照客戶的不同需求，把一系列相關(guān)的金融產(chǎn)品和服務(wù)匹配在一起綜合定價(jià)，以求成本低的服務(wù)收益補(bǔ)償成本高的服務(wù)收益。采用組合定價(jià)向客戶提供系列化的服務(wù)，既可以更好的滿足客戶的需求，還可使中國(guó)的商業(yè)銀行在保持一定價(jià)格水平的同時(shí)，密切銀企關(guān)系，保證甚至增加市場(chǎng)占有額。比如銀行卡業(yè)務(wù)與網(wǎng)銀服務(wù)，可以打包定價(jià)，吸引更多客戶。

（三）渠道策略

分銷渠道因素包括渠道的長(zhǎng)短、寬窄，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評(píng)價(jià)和變革等內(nèi)容。增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)是目前中國(guó)商業(yè)銀行銷售渠道擴(kuò)展的主要手段，中國(guó)商業(yè)銀行目前的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)很多，但是網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置缺乏合理性和科學(xué)性，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該通過各種科學(xué)合理的手段保證渠道質(zhì)量，從而獲得更大收益。

中國(guó)商業(yè)銀行可采用分銷渠道多元化的策略。分銷渠道不僅包括覆蓋面廣的分支機(jī)構(gòu)，也包括各種銀行卡、信用卡以及電子化的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，通過合理的安排營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的位置和數(shù)量，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改革等方式提升渠道的質(zhì)量。中國(guó)商業(yè)銀行要優(yōu)化已經(jīng)有的渠道，既包括直接分銷渠道也包括間接分銷渠道，還可以積極利用兼并、收購(gòu)、協(xié)議聯(lián)盟等新的方式開拓新的渠道。

（四）促銷策略

多層次多元化立體化的促銷組合優(yōu)化是指通過綜合分析比較各種不同促銷手段、促銷工具對(duì)商業(yè)銀行銷售和利潤(rùn)的影響，確定最優(yōu)促銷組合。促銷組合的優(yōu)化既要考慮銷售額及預(yù)算、產(chǎn)品選擇、策略選擇、購(gòu)買階段選擇、生命周期選擇等因素，還要考慮促銷策略的多層次和多元化。中國(guó)商業(yè)銀行目前在促銷方面是有所缺乏的，可利用的促銷策略有：

1.全員營(yíng)銷

全員營(yíng)銷是指在中國(guó)各大商業(yè)銀行內(nèi)部全體員工中，上到高層管理人員，下到基層員工都樹立良好的營(yíng)銷意識(shí)，把營(yíng)銷行動(dòng)融入到到自身具體的工作活動(dòng)中。通過筆者自身的體驗(yàn)以及對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的觀察，中國(guó)商業(yè)銀行員工并沒有全部樹立起營(yíng)銷的觀念。在進(jìn)行全員營(yíng)銷的活動(dòng)時(shí)，要以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，特別是要搞好客戶的后期營(yíng)銷工作，充分利用銀行員工廣大的人脈，進(jìn)行合理的關(guān)系營(yíng)銷，從而促進(jìn)商業(yè)銀行更好的發(fā)展。

2.全方位營(yíng)銷

中國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷要考慮銀行業(yè)務(wù)的方方面面，不能目光狹窄。主要可通過以下三個(gè)途徑：一是立足本地，但是不能忽略在全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)展；二是針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差異化策略，資產(chǎn)與負(fù)債并重；三是批發(fā)零售業(yè)務(wù)一體化，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用自身的顧客資源和相關(guān)資金結(jié)算手段，實(shí)現(xiàn)零售批發(fā)業(yè)務(wù)并做，并通過批發(fā)業(yè)務(wù)擴(kuò)展市場(chǎng)。

3.全過程營(yíng)銷

全過程的市場(chǎng)營(yíng)銷是指在中國(guó)商業(yè)銀行的各種活動(dòng)過程中，時(shí)時(shí)注重市場(chǎng)營(yíng)銷，主要包括：一是用決策過程來啟動(dòng)營(yíng)銷，中國(guó)商業(yè)銀行在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，首先要做好決策。但是，目前中國(guó)大多商業(yè)銀行營(yíng)銷觀念還沒有深入每個(gè)活動(dòng)中，難以做出合理的營(yíng)銷決策；二是用管理過程來監(jiān)督營(yíng)銷，為了兌現(xiàn)和落實(shí)決策過程中所提出的相關(guān)回報(bào)，銀行應(yīng)通過完善有效的管理制度與方式來監(jiān)督銀行營(yíng)銷工作的決策和開展過程，確保其規(guī)范運(yùn)行，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)注重營(yíng)銷崗位人員的招聘與培訓(xùn)，并培養(yǎng)所有員工的營(yíng)銷觀念；三是用流通過程跟蹤營(yíng)銷，流通過程跟蹤營(yíng)銷通過分析銀行現(xiàn)有顧客的資金流量和流向現(xiàn)狀，獲得其上下游客戶的名錄，并針對(duì)現(xiàn)有客戶的上下游客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷。中國(guó)商業(yè)銀行目前有比較好的客戶基礎(chǔ)，在大數(shù)據(jù)盛行的今天，不能浪費(fèi)客戶數(shù)據(jù)，要進(jìn)行妥善合理的使用。

四、小結(jié)

本文在對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷現(xiàn)狀透徹剖析的基礎(chǔ)上，提出中國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以給中國(guó)的商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷提供一定的意見與建議。本文主要利用4P的方法，分別從中國(guó)商業(yè)銀行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出了較為適宜的營(yíng)銷策略，中國(guó)的商業(yè)銀行可以從中得到一些有用的建議，以便適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，取得更好的發(fā)展。

本文的創(chuàng)新之處在于通過分析并給出了中國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷策略建議，以便于推廣到中國(guó)的商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷的具體應(yīng)用中。本文的不足之處在于由于筆者自身能力的局限，可能對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)有所不足，營(yíng)銷建議可能并不適合于所有商業(yè)銀行的具體情況，具體情況還需具體分析，而且本文的建議也比較缺乏實(shí)證的檢驗(yàn)。

當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境，要求中國(guó)的商業(yè)銀行必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷。希望本文能給商業(yè)銀行帶來一定的參考，以促進(jìn)中國(guó)商業(yè)銀行更好的發(fā)展以及中國(guó)金融市場(chǎng)的健康運(yùn)行。

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