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第1篇：營銷方案的預(yù)算范文

您非常重視企業(yè)的發(fā)展嗎?如果答案是肯定的，創(chuàng)業(yè)者必須放棄“得過且過”的消極營銷策略，制定一份可以在日常運營中加以管理的方案。很多創(chuàng)業(yè)者只在發(fā)展放緩的時期重視市場營銷，那么造成的結(jié)果是，企業(yè)的銷售業(yè)績像坐過山車一樣經(jīng)歷劇烈的變化，時而一帆風(fēng)順，時而面臨困境。合理規(guī)劃的營銷方案有助于保持企業(yè)全年的銷售，便于管理，因為營銷方案會消除企業(yè)經(jīng)營壓力和焦躁情況，不會造成每隔幾個月就需要奮起直追銷售業(yè)績。

選擇合適的營銷策略

最佳的營銷方案會巧妙利用各種營銷策略接觸潛在客戶。談到市場營銷，片面思維是很不可取的做法，因為僅靠一種策略不足以在整個經(jīng)營周期保持對客戶的銷量。

幾乎每個小型企業(yè)都有三種類型的潛在顧客：冷淡型、普通型、熱情型。冷淡型的潛在顧客對企業(yè)知之甚少，甚至是一無所知。普通型的潛在顧客熟悉您的企業(yè)，并即將成為企業(yè)客戶。熱情型的潛在顧客是最容易達成購買意向、或近期曾是企業(yè)客戶的一類顧客。企業(yè)可以通過多種營銷策略和溝通，成功地把潛在客戶發(fā)展成客戶，或者潛在客戶也可能通過別人推薦選擇您的企業(yè)，此類客戶只需要一些更多信息或銷售服務(wù)，就會達成銷售意向和簽署合同。

在制定營銷方案時，應(yīng)該為接觸每種潛在顧客制定至少一種營銷方法。例如，可以通過報紙廣告、直接郵寄廣告接觸冷淡型的潛在顧客;通過電子郵件營銷接觸普通型的潛在顧客;熱情型的潛在顧客對幻燈片演示反響最好，輔之以面對面銷售，從而可以最終達成銷售意向。

選擇一系列接觸和激發(fā)潛在顧客積極性的策略，并使之與公司的營銷預(yù)算相適應(yīng)。無論資金是否充裕，總有一套策略適合您。緊縮的預(yù)算有時需要采用更實用的執(zhí)行策略。例如，雖然有線電視營銷方案將幫助企業(yè)接觸到冷淡型的潛在顧客，但是家庭聚會也會達到相同效果，而且花費的資金也較少。

形成書面文件

成功地平衡所有營銷策略的關(guān)鍵，在于制定一套書面方案，并制定便于管理的日程表。如此一來，您可以在最后期限之前安排活動和材料，并隨時做好準(zhǔn)備，以備不時之需。此外，同時使用多種營銷工具——廣告、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳——您可以節(jié)省設(shè)計和文案費用。通過同時打印所有新的營銷材料，您還可以降低打印成本。

除非您希望制定用于募集資金的營銷方案(此時您需要更為詳細和具體的文件)，營銷方案的制定和實施可以非常簡單，應(yīng)包括以下五個主要部分：

1.形勢分析：通常情況下，您只需一頁的篇幅，簡要介紹公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和面臨的挑戰(zhàn)。這是非常有用的標(biāo)桿工具，因為當(dāng)您在數(shù)月后評估方案時，就會發(fā)現(xiàn)形勢的變化情況。

2.目標(biāo)受眾：如果您的營銷目標(biāo)是消費者，則需要根據(jù)人口特征概述目標(biāo)受眾的情況，例如年齡、性別和家庭收入等。如果目標(biāo)受眾還涉及其他企業(yè)，則需要利用一頁或更短的篇幅介紹其具體情況。在衡量某類出版物或媒體是否有助于接觸最有可能的潛在顧客時，目標(biāo)受眾概況的研究則至關(guān)重要。

3.營銷目標(biāo)：制定簡短和有序排列的營銷目標(biāo)。同時，確保目標(biāo)是可衡量的。例如“在3月31日前增加10%的新客戶”，這樣就可以衡量營銷活動的效果。

第2篇：營銷方案的預(yù)算范文

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動

目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場銷售額。

內(nèi)容：運用小天使可愛的造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動

時間：2003年1月至2003年3月間，每月推出一款精美的填色圖案

獎勵：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對表現(xiàn)出色的消費者公司給予物質(zhì)回報。

一．市場確立

1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發(fā)育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。

2．動畫片是他們的首選節(jié)目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒映晒Φ年P(guān)鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發(fā)揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷目標(biāo)的確立

1．主要目標(biāo)通過促銷活動，促使目標(biāo)市場銷售額有顯著的提高。

2．通過圖形填色和贈送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“小天使”形象在消費者心目中的地位。

三．促銷信息的確定

促銷主題“小天使活動”，在與目標(biāo)市場溝通時將采用“小天使”的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈送“小天使”小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始三個月中每月將推出一款填色游戲，積滿三個并有出色表現(xiàn)的消費者將獲得公司豐厚回報。

四．促銷手段

1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。

2．消費達到貳佰元后贈送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具。

3．考慮到地區(qū)性的特點，在主要區(qū)域投放宣傳單頁及報紙廣告。

在銷售過程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務(wù)時，想對這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展?fàn)I銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外信息，這樣我們接近目標(biāo)市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標(biāo)市場平均每天都在接受數(shù)以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應(yīng)，而對另外絕大部分信息則會置之不理。 促銷方案制定步驟

開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進行有效的溝通，我們必須選擇信息的各種渠道，同時也要對我們的目標(biāo)市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

1．確定目標(biāo)市場；

2．確定促銷目標(biāo)；

3．確定通過促銷所要傳達的促銷信息；

4．選擇促銷渠道；

5．確定促銷預(yù)算；

6．確定促銷總體方案；

7．評估促銷總體方案之績效。

一、確定目標(biāo)市場

所謂確定目標(biāo)市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷目標(biāo)

總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

比如說，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴大銷售的目的。這時我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

三、確定促銷信息

促銷信息實質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達促銷信息。現(xiàn)在我們將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3．公共關(guān)系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止?！×?、確定促銷總體方案

第3篇：營銷方案的預(yù)算范文

關(guān)鍵詞：市場營銷計劃 市場營銷組合 市場定位

企業(yè)的戰(zhàn)略計劃規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營方向以及各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營目標(biāo)。就每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位而言，還要制定具體的營銷計劃，如果一個業(yè)務(wù)單位同時包括若干種產(chǎn)品，還要分別為每一種產(chǎn)品制定營銷計劃。營銷計劃是營銷經(jīng)理酌情對企業(yè)在計劃期內(nèi)的營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略措施、行動方案以及計劃實施和控制的籌劃。

營銷計劃的內(nèi)容，將隨著決策層的需要不同而不同。不過大多數(shù)營銷計劃，特別是產(chǎn)品計劃和品牌計劃，包括下列內(nèi)容：經(jīng)理摘要、企業(yè)當(dāng)前的營銷狀況、機會和問題分析、確定目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略措施、行動方案、營銷預(yù)算、控制。

經(jīng)理摘要。計劃的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和措施的概括說明。市場營銷計劃需要提交上級主管或有關(guān)人員審核。由于他們不一定有充足的時間閱讀全文，因此可以通過摘要，把計劃的中心描述出來，便于他們迅速了解、掌握要求，迅速抓住計劃的要點。

當(dāng)前營銷狀況。在經(jīng)理摘要之后，營銷計劃的一個主要內(nèi)容是提供該產(chǎn)品當(dāng)前營銷狀況的簡要而明確的分析：

市場狀況：這里列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的范圍有多大，包括哪些細分市場，各細分市場近幾年營業(yè)額有多少，顧客需求狀況以及影響顧客購買行為的各種環(huán)境因素如何等。

競爭狀況：這里對主要競爭對手進行辨認，并逐項描述各個主要競爭對手在規(guī)模、質(zhì)量、定價、分銷、營銷策略等方面的特征，并恰當(dāng)?shù)亓私馑麄兊囊鈭D和行為。

產(chǎn)品狀況：列表表述主要產(chǎn)品近幾年來的銷售額、價格、貢獻毛利和凈利潤，以了解影響產(chǎn)品銷售和利潤增長的主要問題及今后努力的方向。

分銷狀況：說明各個分銷渠道上的銷售數(shù)量以及每個渠道的發(fā)展變化趨勢。注意分銷商和經(jīng)銷商力量上的變化，渠道成本的變化，以明察其效益和存在的主要問題。

宏觀環(huán)境狀況：這一部分描述宏觀環(huán)境的主要變化趨勢如人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律、社會文化等，因為他們與企業(yè)產(chǎn)品的前景有某種聯(lián)系。

機會和問題分析。這里是對產(chǎn)品計劃期營銷中所面臨的主要威脅和機會以及自身的優(yōu)勢和劣勢進行分析。首先是進行機會威脅分析即營銷經(jīng)理應(yīng)辨認企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。然后進行優(yōu)勢和劣勢分析。通過以上分析，以確定在計劃中必須注意的主要問題。

確定營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)也就是在本計劃期內(nèi)要達到的目標(biāo)，主要有財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。

財務(wù)目標(biāo)：即計劃期的任務(wù)完成以后必須實現(xiàn)的贏利性目標(biāo)，如投資報酬率、利潤率、現(xiàn)金流量等。

營銷目標(biāo)：企業(yè)的產(chǎn)品只有在市場中實現(xiàn)銷售才能轉(zhuǎn)化為貨幣而實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)，因此，財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)才能實現(xiàn)。營銷目標(biāo)可以是銷售收入、市場占有率、品牌知名度、分銷網(wǎng)點數(shù)目、平均價格等。

確定目標(biāo)時應(yīng)注意：每一個目標(biāo)應(yīng)該有一個既明確又能測量的形式，并且有一個應(yīng)該完成的規(guī)定期限。各個目標(biāo)應(yīng)該具有內(nèi)部的統(tǒng)一性。各類目標(biāo)應(yīng)有輕重緩急之分，且具有層次性。這些目標(biāo)具有激勵性和可行性。即既有足夠的挑戰(zhàn)性，又能激發(fā)員工的最大努力。

營銷戰(zhàn)略措施，即達到上述營銷目標(biāo)的基本途徑或手段，它包括目標(biāo)市場、營銷組合、市場定位、營銷費用水平中的主要決策。

目標(biāo)市場：在營銷戰(zhàn)略措施中應(yīng)首先明確企業(yè)的目標(biāo)市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場。市場定位：按所選擇的市場定位，確定企業(yè)產(chǎn)品的特色。營銷組合：企業(yè)準(zhǔn)備在各個細分市場采取哪些具體的營銷策略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的策略。營銷費用：根據(jù)上述措施確定營銷費用水平。在制定營銷策略的過程中，營銷經(jīng)理需要和那些對成功和失敗有很大關(guān)系的人員進行合作，共同研討。一個產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該和采購、制造部門的人員商量，以明白他們是否有能力購買到足夠的材料和生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品來滿足計劃中的銷售水平；和財務(wù)主管商量，以清楚可得到的足夠資金。

行動方案，就是指營銷策略還需要轉(zhuǎn)化成具體的活動程序。要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負責(zé)？需要多少成本？按上述問題把每項活動都列出詳細的程序表，以便于執(zhí)行和檢查。

第4篇：營銷方案的預(yù)算范文

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

第5篇：營銷方案的預(yù)算范文

1.1制定切實可行的營銷策略

市場營銷是需要一定的創(chuàng)造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業(yè)中的營銷人員是一個系統(tǒng)，每人應(yīng)該扮演不同的角色，企業(yè)應(yīng)該將其組織起來，根據(jù)實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責(zé)，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業(yè)通過建立有效的管理體系，設(shè)置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優(yōu)秀的營銷方案。

1.2正確認識市場營銷的重要性

產(chǎn)品生產(chǎn)的原因就是出售，消費市場對于企業(yè)意義重大。正確認識目標(biāo)消費市場，自身企業(yè)在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)需要生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優(yōu)勝劣汰的壓力，才監(jiān)督著企業(yè)謀取更大的發(fā)展。

1.3積極打造市場營銷平臺

如今企業(yè)的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業(yè)務(wù)人員推銷的過程中，并不是所有人都能完全熟知產(chǎn)品從幕后到上市的所有流程，也不會完全投入自己百分百的精力。企業(yè)要加強銷售人員對產(chǎn)品理解能力的培養(yǎng)，不能把業(yè)務(wù)量作為判斷業(yè)務(wù)員水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要積極引導(dǎo)銷售員在把產(chǎn)品推銷出去的同時，對客戶進行一定的產(chǎn)品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產(chǎn)品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業(yè)可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴大自己手中的客戶量，增強他們的銷售信心，做到共同進步，提高企業(yè)的最終效益。

2.解決預(yù)算的管理問題

2.1統(tǒng)一預(yù)算指標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的步調(diào)

企業(yè)在預(yù)算的編制中尚未制定全面的責(zé)任制，實際運行中沒有人來負責(zé)可能出現(xiàn)的問題，企業(yè)內(nèi)部人員在預(yù)算問題上也無法達到有效溝通，使全面預(yù)算不能做到完全概括。企業(yè)的全面預(yù)算要以企業(yè)為核心，從員工出發(fā)，以預(yù)算戰(zhàn)略為指導(dǎo)，對企業(yè)進行全面概算管理，不能讓全面預(yù)算管理缺乏目標(biāo)。經(jīng)過兩者目標(biāo)一致性的統(tǒng)一，企業(yè)各個部門之間會有良好的協(xié)調(diào)溝通，促進交流。

2.2有關(guān)全面預(yù)算的考核制度要優(yōu)化

第6篇：營銷方案的預(yù)算范文

摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現(xiàn)營銷策劃所制定的目標(biāo)。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。

關(guān)鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策

市場營銷策劃方案的實施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的過程，對于企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)具有重要意義。

一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題

市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。

1．市場營銷策劃方案本身的問題

影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標(biāo)任務(wù)與短期目標(biāo)任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。

從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營銷活動，必然會產(chǎn)生不理想的營銷效果。

2．市場營銷策劃實施過程中的問題

市場營銷策劃方案實施實際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內(nèi)容的過程。在這個過程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營銷效果。

二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策

1．目標(biāo)市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細分市場，這一過程就是確定目標(biāo)市場。市場營銷策劃目標(biāo)市場策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)具備：（1）有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標(biāo)市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

2．加強市場營銷策劃方案實施的領(lǐng)導(dǎo)

市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務(wù)詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務(wù)的落實和整個營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。

3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制

市場營銷策劃實施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預(yù)算表和進度表，嚴(yán)密控制的預(yù)算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調(diào)整。

總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復(fù)雜的過程，必須針對企業(yè)實際情況，把握市場營銷活動的動態(tài)發(fā)展，及時修正方案，力爭圓滿成功。

參考文獻：

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[3]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內(nèi)容體系的探討.華東經(jīng)濟管理.2010(01).

第7篇：營銷方案的預(yù)算范文

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤模擬 財務(wù)預(yù)算 財務(wù)管理

1 ERP沙盤模擬課程簡介

ERP沙盤模擬課程基于生產(chǎn)制造型企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理），把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)生組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5―6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練講師評析學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律并指導(dǎo)實踐，全面提升學(xué)生的管理能力。

2 ERP沙盤模擬課程教學(xué)中企業(yè)運營出現(xiàn)的問題

在企業(yè)模擬經(jīng)營過程中常出現(xiàn)的問題如下：采購不合理造成原材料短缺或者積壓；融資不及時造成資金斷流以致企業(yè)破產(chǎn)；產(chǎn)成品短缺造成違約罰款，或者積壓帶來機會成本的上升；市場定位不準(zhǔn)導(dǎo)致銷售數(shù)量減少；產(chǎn)品研發(fā)不對路，費用開支過大；生產(chǎn)線更換不及時，生產(chǎn)能力跟不上。這將會導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力能力下降，最終可能出現(xiàn)資不抵債或資金斷裂，企業(yè)被迫宣布破產(chǎn)。通過分析我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)上述問題主要在于缺少財務(wù)預(yù)算規(guī)劃，不能合理地分配資金的使用。為此我們有必要開發(fā)財務(wù)預(yù)算分析系統(tǒng)。結(jié)合學(xué)生知識結(jié)構(gòu)情況，我們基于EXCEL進行財務(wù)預(yù)算系統(tǒng)的開發(fā)。

3 基于EXCEL的財務(wù)預(yù)算在ERP沙盤模擬課程中的應(yīng)用

ERP沙盤預(yù)算工具包括業(yè)務(wù)預(yù)算、專門決策預(yù)算和財務(wù)預(yù)算。其中業(yè)務(wù)預(yù)算是與企業(yè)日常經(jīng)營活動直接相關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的各種預(yù)算，它主要包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)和產(chǎn)品預(yù)算、材料采購和材料消耗預(yù)算、人工費用預(yù)算、綜合費用預(yù)算等。專門決策預(yù)算指企業(yè)不經(jīng)常發(fā)生的、一次性的重要決策預(yù)算。直接反映相關(guān)決策的結(jié)果，是模擬中選方案的進一步規(guī)劃，包括生產(chǎn)線廠房投資預(yù)算、長期籌資預(yù)算。生產(chǎn)線廠房投資預(yù)算反映的是租賃還是購買廠房；是購買或租賃大廠房還是，房；是投資手工生產(chǎn)線，自動生產(chǎn)線，還是柔性生產(chǎn)線；是一次投資還是分次投資、何時投資。因為在沙盤游戲規(guī)則中，籌資方式只有借款，所以長期籌資預(yù)算主要反映借款的取得和償還情況。

財務(wù)預(yù)算指企業(yè)在計劃期內(nèi)反映有關(guān)預(yù)計現(xiàn)金收支、財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的預(yù)算。它包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計資產(chǎn)負債表、預(yù)計利潤表。

相應(yīng)地ERP沙盤預(yù)算圖表包括銷售預(yù)算表、生產(chǎn)預(yù)算表、產(chǎn)品預(yù)算表、采購預(yù)算表、綜合費用預(yù)算表、生產(chǎn)線廠房投資預(yù)算、融資預(yù)算表、現(xiàn)金預(yù)算表、預(yù)計資產(chǎn)負債表、預(yù)計利潤表等。

4 ERP沙盤預(yù)算工具的實施效果

4.1 利用預(yù)算工具?？梢砸?guī)劃、控制、引導(dǎo)模擬企業(yè)經(jīng)濟活動有序進行、以最經(jīng)濟有效的方式實現(xiàn)所有者權(quán)益最大化的目標(biāo)

預(yù)算是一種規(guī)劃，通過預(yù)算指標(biāo)可以控制模擬活動過程，隨時發(fā)現(xiàn)問題，采取必要的措施，糾正不良偏差，避免模擬經(jīng)營活動的漫無目的、隨心所欲。例如，在沙盤模擬運作中，有的同學(xué)開發(fā)了很多市場，卻只能在有限的市場上銷售產(chǎn)品，造成資金浪費；有的同學(xué)研發(fā)了很多產(chǎn)品，卻沒有生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線投資不夠等等。利用預(yù)算工具，提前做出預(yù)測，及時對經(jīng)營活動作出調(diào)整。

4.2 利用預(yù)算工具，可以實現(xiàn)模擬企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的協(xié)調(diào)

銷售、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門的經(jīng)濟活動必須密切配合，相互協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧，全面安排，搞好綜合平衡。利用預(yù)算工具，編制全面預(yù)算，能促使各角色清楚地了解本部門在全局中的地位和作用，盡可能地做好部門之間的協(xié)調(diào)工作。例如，銷售部門根據(jù)市場的預(yù)測提出了一個龐大的銷售計劃，生產(chǎn)部門可能沒有那么大的生產(chǎn)能力。生產(chǎn)部門可能編制一個充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力的計劃，但銷售部門可能無力將這些產(chǎn)品銷售出去。銷售部門和生產(chǎn)部門都認為應(yīng)該擴大生產(chǎn)能力，財務(wù)部門卻認為無法籌到必要的資金。全面預(yù)算經(jīng)過綜合平衡后可以體現(xiàn)解決各級各部門需求的最佳辦法，代表企業(yè)的最優(yōu)方案，可以使各級各部門的工作在此基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)進行。

4.3 沙盤預(yù)算工具使教學(xué)效率大為提高

教師在教學(xué)時，必須自己作出一套方案給學(xué)生講解，這一套方案反映在沙盤預(yù)算工具上，能使學(xué)生一目了然，廠房的購買租用、生產(chǎn)線的投資、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、銷售、生產(chǎn)、采購的預(yù)算等等都充分體現(xiàn)在預(yù)算工具中，對于教師的教學(xué)而言，能起到事半功倍的效果。從學(xué)生的角度，團隊成員對圍繞著反映在預(yù)算工具中的方案進行磋商，設(shè)計最佳的方案，學(xué)習(xí)效率大大提高。目前電子沙盤取代了手工沙盤，學(xué)生從投入資本開始完全靠自己設(shè)計方案，相比原來的手工沙盤，更抽象，模擬運作難度更大，這套預(yù)算工具起到了盤面的作用，使學(xué)生感性認識增強。相比原來的教學(xué)，利用ERP沙盤預(yù)算工具，學(xué)生能夠快速地進入各個角色，學(xué)習(xí)與實踐營銷、財務(wù)、戰(zhàn)略、生產(chǎn)等各個方面的專業(yè)知識，團隊合作精神和管理能力都得到增強。

第8篇：營銷方案的預(yù)算范文

所謂項目管理，指的是在項目活動當(dāng)中，通過專門的知識和技能，利用有力工具，通過實際可行且有效的辦法，使得項目得以實現(xiàn)并超過項目相關(guān)人的需求和期望[1]。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，涉及到的資金量巨大，且牽涉的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷等任務(wù)量巨大，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法無法使得企業(yè)的每項環(huán)節(jié)得以良好實施，無法保證最佳的效果。引入項目管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展運行中的每個環(huán)節(jié)進行項目化管理，使得工作細分化，以保證每個工序和步驟得到良好實施，達到最佳效果，進而提高整體水平，實現(xiàn)企業(yè)的良好可持續(xù)發(fā)展。項目成本管理，是企業(yè)項目管理中的一環(huán)，對于企業(yè)的成本使用進行有效管理和掌控，使得企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性以及企業(yè)市場營銷效果的同時，還能夠保證成本的最少化應(yīng)用，保證企業(yè)的經(jīng)濟效益。

2.產(chǎn)品營銷中項目成本管理的重要性

2.1企業(yè)產(chǎn)品營銷中存在的問題

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，市場壟斷情況已經(jīng)大大減少，企業(yè)之間通過有效競爭，實現(xiàn)企業(yè)市場的不斷擴大，使企業(yè)能夠發(fā)展壯大。隨著生產(chǎn)技術(shù)的同步提高，企業(yè)的產(chǎn)品銷售光靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)無法與同行業(yè)的企業(yè)拉開距離，凸顯自身企業(yè)和產(chǎn)品的個性，滿足消費者日益多樣化的消費需求。企業(yè)需要通過市場營銷手段來擴大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴大市場銷量，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品營銷觀念已經(jīng)越來越得到企業(yè)的重視，且產(chǎn)品營銷的投入也越來越大。然而，當(dāng)前的企業(yè)產(chǎn)品營銷過程中，存在著諸多問題，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營銷成本得不到有效控制，造成企業(yè)成本的巨大消耗，使得企業(yè)的經(jīng)濟利益受到巨大損害。企業(yè)的經(jīng)營管理中心向產(chǎn)品營銷偏移，且在營銷成本的使用上沒有有效規(guī)劃，造成營銷成本急劇膨脹，與企業(yè)受益嚴(yán)重不符，造成企業(yè)經(jīng)濟效益出現(xiàn)虧損，影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。究其原因，主要是由于企業(yè)在產(chǎn)品營銷活動開展之前，沒有進行有效的規(guī)劃，對于成本管理存在缺失。同時，在產(chǎn)品營銷過程中，沒有做好成本的管理控制，使得成本的使用和消耗無節(jié)制，導(dǎo)致成本消耗嚴(yán)重。另外，企業(yè)產(chǎn)品營銷績效的計量和評價方法落后，技術(shù)不發(fā)達，導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品營銷和銷售收益的計算上存在誤差，影響成本的估算，造成營銷成本得不到有效控制。

2.2產(chǎn)品營銷中項目成本管理的重要性

項目成本管理，能夠?qū)τ谄髽I(yè)成本使用進行細致化、科學(xué)化的管理和控制。通過方案和規(guī)劃的設(shè)計來進行成本預(yù)算，并在成本使用過程當(dāng)中充分發(fā)揮管理和引導(dǎo)作用，結(jié)合市場情況的變化和企業(yè)自身內(nèi)部資源和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化，進行成本預(yù)算方案的及時調(diào)整，保證成本預(yù)算與實際使用情況相吻合，使成本的使用效率最大化，避免成本的大量消耗和浪費。同時，項目成本管理還能對企業(yè)的績效計算和評價方法進行有效改建和完善，確保企業(yè)績效指標(biāo)的準(zhǔn)確性，為企業(yè)成本使用提供有效參考，保證成本使用能夠與實際需求相符合。企業(yè)產(chǎn)品營銷需要大量的資金投入，需要企業(yè)投入大量的資金成本，以提高營銷效率。尤其在當(dāng)前市場營銷廣泛受到關(guān)注和重視的情況下，要想實現(xiàn)最佳的產(chǎn)品影響效果，就需要投入大量成本進行廣告創(chuàng)意設(shè)計和推廣，在市場營銷推廣上也需要投入大量的人力物力。因此，保證成本的有效利用，避免大量成本資金的浪費就顯得尤其重要。項目成本管理則能對企業(yè)產(chǎn)品營銷的全過程進行有效的成本監(jiān)控和管理，確保產(chǎn)品營銷的成本投入獲得應(yīng)有的營銷效果。將項目成本管理應(yīng)用到產(chǎn)品營銷當(dāng)中，能夠?qū)崿F(xiàn)成本的有效控制，保證成本的最大化利用。

3.項目成本管理在產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用

3.1進行產(chǎn)品營銷成本管理和有效規(guī)劃

將項目成本管理應(yīng)用到產(chǎn)品營銷當(dāng)中，首先應(yīng)當(dāng)對企業(yè)產(chǎn)品營銷進行成本規(guī)劃，使企業(yè)在產(chǎn)品營銷工作開展之前，能夠結(jié)合當(dāng)前市場情況和消費者需求情況，并根據(jù)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品的生命周期，制定好營銷策略和營銷方案，并根據(jù)方案來決定成本的投入，大大提高成本使用效率，避免成本的浪費。產(chǎn)品營銷方式多種多樣，商業(yè)廣告和市場推廣都能夠有效實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。如企業(yè)需要提高市場知名度，提高某產(chǎn)品的市場影響力，則可選擇商業(yè)廣告的形式，面對最廣闊的人群，使人們能夠加深對企業(yè)的印象，并形成一定的企業(yè)概念；如企業(yè)的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高，則可通過大力的市場推廣來擴大市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷量。同時，產(chǎn)品營銷部門應(yīng)當(dāng)加強與企業(yè)財務(wù)部門的交流和溝通，制定好營銷預(yù)算，結(jié)合實際銷售情況，避免產(chǎn)品營銷與實際銷售產(chǎn)生沖突。

3.2產(chǎn)品營銷過程中做好成本管理控制

項目成本管理對于產(chǎn)品營銷成本的管理，還包括其在產(chǎn)品營銷實施過程中，成本的使用和控制。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷過程中，往往由于市場環(huán)境的變化和企業(yè)內(nèi)部的變化，造成產(chǎn)品營銷成本得不到有效控制，導(dǎo)致成本消耗過大。首先，針對市場環(huán)境變化的問題，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品營銷過程中時刻關(guān)注市場動向，了解其它企業(yè)的相關(guān)舉措，并結(jié)合市場情況進行及時的調(diào)整，以保證產(chǎn)品營銷過程的靈活性。對于已經(jīng)制定并投入使用的營銷規(guī)劃和目標(biāo)出現(xiàn)問題和偏差時，采取及時的辦法和措施，對目標(biāo)規(guī)劃進行及時調(diào)整。對于企業(yè)內(nèi)部可能存在的變化問題，則通過有效的成本保障措施，利用相應(yīng)的規(guī)范，保證營銷成本的使用，并對預(yù)算與實際應(yīng)用的差距進行有效解決，確保成本的良好管理和控制。

3.3提高績效計量和評價的方法和技術(shù)

產(chǎn)品營銷的成本績效計量和評價方法對于營銷成本的控制具有重要意義，只有保證成本績效計量和評價方法的科學(xué)性和合理性，才能既保證企業(yè)產(chǎn)品營銷成本得到有效控制，還能確保企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略性和目標(biāo)性，保證產(chǎn)品營銷的效果。首先，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展情況，制定全面有效的企業(yè)績效指標(biāo)，使企業(yè)各方面的績效情況得到充分展現(xiàn)，為企業(yè)產(chǎn)品營銷規(guī)劃的制定提供有效參考。企業(yè)績效指標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體而全面，且在績效指標(biāo)的分析上也做到含括所有績效指標(biāo)的方方面面。除企業(yè)經(jīng)濟效益的分析和銷售費用率等財務(wù)指標(biāo)之外，還應(yīng)包括客戶的滿意度和企業(yè)品牌的認知度等非財務(wù)指標(biāo)。運用相應(yīng)的績效指標(biāo)來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品營銷成本的規(guī)劃和使用，能大大提高成本使用效率。

4.結(jié)語

第9篇：營銷方案的預(yù)算范文

促銷對廠商的重要性不言而喻：爭奪更大的市場份額、打擊競爭對手、提高品牌知名度、擴大在消費者心目中的美譽度、增強下游商家的信心、強行啟動新品市場……

隨著促銷的頻繁使用和普遍采納，促銷的后遺癥也越來越多：早期的促銷，廠商可以通過犧牲自身短期利益來占領(lǐng)更大的市場份額；現(xiàn)今，廠商實施促銷，是自找“死路”-因為每次促銷都是虧損經(jīng)營；廠商如果不實施促銷，那么是“等死”-產(chǎn)品根本銷售不出去。

在日益激烈的市場競爭面前，我們的廠商必須將“促銷進行到底”；但與此同時，我們還必須解決這樣一個：

如何讓促銷“付出就有收獲”，并且這種“收獲”還要大于“付出”？

這就涉及到促銷成本與收益之間的關(guān)系。這里，我們談?wù)摰氖瞧渲械囊粋€話題：如何做好促銷成本控制？

促銷成本在整個企業(yè)經(jīng)營運作中占有重要地位。我們知道，企業(yè)（泛指廠商，以下同）從事活動的主要目的就在于追逐利益，而利益是企業(yè)收入減去成本之后的余值?！俺杀尽钡膬r值不僅僅在于“成本”本身，還在于它能創(chuàng)造出更多的“剩余價值”（我們這里稱為利潤），人們常說的“一分成本，兩分收入”，講的就是這個道理。

現(xiàn)在，很多企業(yè)之所以陷入促銷困境，一個重要的原因就在于他們并沒有很好的掌握、控制住促銷的成本；換個角度來說，就是他們浪費了大量能夠創(chuàng)造更多“剩余價值”的“成本投資”。

那么，企業(yè)該如何做好促銷成本的控制呢？

做好促銷成本的預(yù)算

古人說得對：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”很多企業(yè)深陷促銷窘境，原因就在于這些企業(yè)沒有促銷成本的預(yù)算，或者是促銷成本預(yù)算相當(dāng)不到位。

一份完善的、合乎實際市場的促銷成本預(yù)算應(yīng)該符合下列條件：

1.“專業(yè)”人員進行“專業(yè)”的預(yù)算。這里強調(diào)兩個“專業(yè)”，前者是指企業(yè)（或區(qū)域銷售機構(gòu)）有專人負責(zé)預(yù)算各次促銷活動的所有成本；后者是指負責(zé)預(yù)算成本的員工必須“深入一線”，隨時了解當(dāng)時當(dāng)?shù)氐母鞣N資源的價格。

負責(zé)預(yù)算促銷成本的“專業(yè)人員”需要了解的“專業(yè)動態(tài)”包括：

媒體（報紙或電視臺、電臺等）的當(dāng)時報價、折扣標(biāo)準(zhǔn)；

展臺、展位、門頭、POP、易拉寶、展板、展架等各項開支（以當(dāng)時當(dāng)?shù)刈顑?yōu)惠的性價）；

宣傳手冊、宣傳資料、海報、臨時促銷人員工資、活動進場費等各項開支；

促銷禮品的種類、數(shù)量、單價；

其他各種開支……

許多企業(yè)仍將促銷視為一種“短期性行為”，沒有給予重視，更沒有專人負責(zé)預(yù)算促銷的各項成本；就筆者所知，大部分企業(yè)的促銷預(yù)算都是由一線銷售人員“親自操刀”，這些預(yù)算與實際相差甚大，而且耗費一線銷售人員的大量精力，實在是得不償失。

部分具有遠見的企業(yè)已經(jīng)開始嘗試在企業(yè)內(nèi)部實行“專職專能”，安排專人負責(zé)促銷活動，這將有利于企業(yè)更好的做好促銷成本預(yù)算，控制促銷的整體成本，贏得后期市場。

2.將促銷的各項開支列出明細表，嚴(yán)格做好促銷成本的預(yù)算工作，使得促銷活動的所有成本納入到企業(yè)的有效控制范圍之內(nèi)。

許多銷售人員或分支機構(gòu)在給上級打報告要求提供促銷支持時，總會將預(yù)算成本夸大；上級部門在不了解實情的前提下，經(jīng)常會對下屬的請求視而不見，或者是打折扣，這給促銷活動帶來很大的不便，大量的促銷成本也被耗費在這其中。

為扭轉(zhuǎn)這種局面，惟有將促銷的各項開支明確列出，并在事后提供相應(yīng)的票據(jù)、發(fā)票進行統(tǒng)一報銷，這樣才能有效保障促銷活動的成功，企業(yè)的投入也才會有相應(yīng)的回報。

3.企業(yè)在預(yù)算促銷成本時，必須充分、合理地考慮促銷的預(yù)期收益。絕大多數(shù)企業(yè)的促銷預(yù)算方案都會重點闡述此次促銷活動的主題、宗旨、形式、，當(dāng)然還有各項投入成本，但是對于最關(guān)鍵的預(yù)期收益講述很少，基本上是一筆帶過。

眾所周知，企業(yè)舉行促銷活動，最終目的不外乎是提高銷量和提升品牌知名度（前者已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進行促銷活動的主要目的），而這些都是促銷活動“預(yù)期”產(chǎn)生的“收益”，也是企業(yè)最關(guān)心的問題-完善的預(yù)算方案，絕對不應(yīng)該忽略或疏忽這個關(guān)鍵點。

當(dāng)然，預(yù)算方案再完美，也不會產(chǎn)生實際效益；企業(yè)要想通過促銷活動，實現(xiàn)自己即定目標(biāo)，還必須要靠具體執(zhí)行來體現(xiàn)，而這個執(zhí)行過程是要靠制度來保障的；這是后話，我們在后面會詳細闡述。

4.每次促銷活動，都必須有具體的負責(zé)人，企業(yè)應(yīng)將預(yù)算成本與具體負責(zé)人的業(yè)績、薪水相掛鉤。在一些企業(yè)，很多銷售人員有事沒事都喜歡往上級（或總部）那里打報告，請求促銷支持；問題是這些銷售人員獲得促銷費用后，往往是中飽私囊，很少用于真正的促銷活動，因為所有的促銷活動都是以分支機構(gòu)名義發(fā)出的，實際上就是沒有任何人來具體負責(zé)，企業(yè)的監(jiān)督也成為一句空話。

5.企業(yè)預(yù)算促銷成本，必須有相關(guān)制度來規(guī)范。相關(guān)制度至少應(yīng)該明確三點：所有促銷活動均需提供詳細、完善的促銷方案和預(yù)算費用；存檔，以備今后稽查；依制度來辦事，嚴(yán)格監(jiān)督，核查促銷活動的真實結(jié)果。

企業(yè)只有將上述五點全部做到位，才能真正做好促銷成本的預(yù)算。接下來，我們才能談?wù)撊绾卧诖黉N過程中控制促銷的整體成本。

做好促銷成本控制

這里所指的“做好促銷成本控制”乃狹義上的“控制促銷成本”，即在具體執(zhí)行過程中，如何有效的控制整個促銷成本，這又是一門！

在促銷活動中控制促銷的整體成本，這其實涉及到兩個主體：一個是促銷活動的具體執(zhí)行者，通常是指一線銷售人員；另一個是促銷活動的監(jiān)督者，這個角色往往由總部或上級主管來擔(dān)任，我們用“上級”來統(tǒng)一替代。

具體執(zhí)行者（以下我們用“銷售人員”來統(tǒng)一替代）和上級都負有控制促銷成本的責(zé)任，但是他們的側(cè)重點是不同的。

對于銷售人員來說，他們可以在兩個方面控制促銷成本：

其一，想方設(shè)法降低促銷的各項開支。對于促銷活動的具體實施者來說，他們隨時接觸一線，對市場上的各種動態(tài)是最了解的；這給了他們發(fā)揮能力的余地。

比如：銷售人員可以通過商家、或朋友、或私交關(guān)系，拿到電視臺或報社更低的廣告報價-眾所周知，每次促銷活動，總要在媒體上花費很大一部分資金；銷售人員只要找準(zhǔn)方向，節(jié)約下來幾個點，企業(yè)就可以減少幾百乃至幾十萬元的促銷開支。

又比如：銷售人員可以到批發(fā)市場上一次性選購龐大的禮品，然后逐次使用，這樣算下來，企業(yè)的促銷開支又會降低一筆。

同理：銷售人員還可以在展板、POP、宣傳資料等各個方面“下功夫”，為企業(yè)節(jié)省大量的促銷開支-當(dāng)然，促銷的成效絲毫不差！

其二，嚴(yán)格防止預(yù)算外的費用發(fā)生。一位“聰明”的營銷同仁曾向筆者透露其“創(chuàng)富秘訣”，說到底就是多次向上級申請舉行促銷活動，每次預(yù)算的成本都算得很低，但在活動進行當(dāng)中，不斷以“卓越業(yè)績”要求上級追加“投入”，然后“順手”將這些“投入”攬入自己懷抱，兩年下來，他竟然買房買車開店了！

上述案例算是個案，但類似情況在各行各業(yè)非常普遍。一些企業(yè)之所以促銷成本連連失控，主因也是由于“預(yù)算外的費用”太多了。

無論營銷人員樂意與否，企業(yè)都必須向促銷活動的執(zhí)行者-一線營銷人員灌輸這樣一種觀點：嚴(yán)格防范、禁止預(yù)算外的費用發(fā)生；除非是不可抗因素，否則，造成的后果由營銷人員全部承擔(dān)！

單單依靠營銷人員的自覺、自愿來控制促銷活動中的整體成本，這還是不夠的；營銷人員只會做“上級規(guī)定的、并且會考核的工作，而不會主動去做上級希望銷售人員做的工作?！?/p>

這時，我們的企業(yè)就必須依賴上級的監(jiān)督和制度的保障了！

上級應(yīng)該做哪些工作，才能更好的控制促銷活動中的整體成本呢？

其一，建立完善的、規(guī)范的管理制度，并將這些制度貫徹下去。幾乎每個企業(yè)都有自己的財務(wù)管理體系，而且相當(dāng)完善，但是不少企業(yè)還是在促銷成本上栽了跟斗，主要原因就在于這些企業(yè)并沒有貫徹執(zhí)行已經(jīng)制定的相關(guān)規(guī)章制度，這是成本失控的根源。

其二，促銷活動的“投入產(chǎn)出比”，上級不僅要檢查銷售人員制定的促銷活動預(yù)算方案，更要將預(yù)算投入與預(yù)期收益、活動當(dāng)事人的業(yè)績和收入聯(lián)系起來，綜合計算所得所失。這是控制促銷成本中的最重要的一步，企業(yè)如果不考慮促銷活動的“投入產(chǎn)出”，那么企業(yè)促銷成本就根本沒法控制。

其三，嚴(yán)格監(jiān)督和考核促銷活動的成效。俗話說得好：“道高一尺，魔高一丈”，在企業(yè)系統(tǒng)化的規(guī)章制度面前，銷售人員仍然會游刃有余，“玩弄政策”。

例如，在促銷活動中，經(jīng)常有營銷人員會大量壓貨，并且將其他商家銷售出去的產(chǎn)品全部計算到正舉行促銷活動的商家?guī)は拢@樣贏得上級的歡心-瞧，這就是此次促銷活動的“豐碩果實”！

不留心的上級當(dāng)然是興高采烈，尤其是某些企業(yè)高層“簽名售機”之后，更會夸獎該銷售人員一番；實際情況卻是……大家心知肚明！

上面這種情況，說到底，也是一種促銷成本失控的現(xiàn)象-因為促銷沒有產(chǎn)生效益！

許多企業(yè)頻頻舉行促銷活動，結(jié)果銷售出去的產(chǎn)品跟以前不搞促銷活動時銷售出去的產(chǎn)品差不多；一旦停止搞促銷，整個銷量就急劇下滑。為什么他們會遭遇這種境況呢？

說到底，原因不外乎兩個：一是上面案例所產(chǎn)生的“后遺癥”；二是沒有考慮投入產(chǎn)出比，盲目投資，促銷成本嚴(yán)重失控。

解決的辦法肯定有。一是上級嚴(yán)格監(jiān)督，譬如，每次活動完畢，均派得力助手下去實地考察，不過，這個辦法有很大弊端，需要耗費大量人力物力，而且很難大范圍監(jiān)控。二是要求銷售人員提供翔實的活動記錄，包括各種票據(jù)、具體銷售數(shù)據(jù)，并對商家和消費者進行抽查，企業(yè)如果能確實做到這一步，促銷成本失控的現(xiàn)象也會得到基本的控制。三是整體考核，上級統(tǒng)計每個銷售人員在一個較長時期內(nèi)（一般為一月，或三月，或半年，甚至一年）的所有促銷開支，然后統(tǒng)計出該銷售人員在當(dāng)期內(nèi)的總體業(yè)績，分別計算出每個營銷人員的“投入產(chǎn)出比”，如果產(chǎn)出大于投入，那么，企業(yè)可以加大對該銷售人員的促銷支持力度；反之，就應(yīng)該給予銷售人員以一定懲處。

上述三點，乃上級（或總部）應(yīng)該做的工作，這些工作對控制促銷活動中的成本是非常有用的。

寄語：請給執(zhí)行者留下發(fā)揮的余地！

“水至清，則無魚”，想來這個道理，每個企業(yè)，每個人都懂；作為一名長期耕耘在營銷領(lǐng)域的普通員工，筆者對此更是深有體會。

做好促銷成本的控制，名義上是企業(yè)主體所為，依賴企業(yè)完善、規(guī)范、有序的制度來維系；但是，真正能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值、控制促銷成本的主體還是“人”，說得狹義點，就是每次促銷活動的具體執(zhí)行者。

人的潛力不可估量；但是，人的潛能只有在“利益”的驅(qū)使下才能得到更多的發(fā)掘。企業(yè)員工只有在兩種情況下，才會充分發(fā)揮自己潛能，一是企業(yè)嚴(yán)格要求，并有明確考核；二是員工可以得到額外價值。

一些HR或?qū)＜覍W(xué)者可能對此嗤之以鼻，但是，現(xiàn)實說明了一切：

在企業(yè)嚴(yán)厲監(jiān)督下，員工會盡量完成自己的本職工作，但絕不會主動為企業(yè)“減負”。拿到促銷活動中去，營銷人員會把所有成本控制在預(yù)算之內(nèi)，但是銷售人員不會為企業(yè)“節(jié)約”促銷成本；而且，促銷活動的形式、陳舊可乏。

在有“外水”可撈的前提下，銷售人員會絞盡腦汁，千方百計想出節(jié)儉促銷成本的“良策”出來；同時，他們還會主動與商家進行溝通、協(xié)商，加強情感交流，利用各種資源，“花小錢辦大事”，因為這是對他們個人有利的事情。

企業(yè)的促銷活動從形式、主題到內(nèi)容，全部煥然一新，并帶給消費者極大的觸動；企業(yè)促銷的目標(biāo)圓滿完成，并有超越；銷售人員的積極性也益發(fā)高漲，并順勢撩撥了商家的神經(jīng)。