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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

1.首先說什么是商業(yè)計(jì)劃書?也可以叫做融資計(jì)劃書、

在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展潛力的書面材料，跟傳統(tǒng)的項(xiàng)目可行性報(bào)告，項(xiàng)目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計(jì)劃書相比其他更具有操作性，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益。而且兩者面對(duì)的對(duì)象也不同，前者是遞交國(guó)家可行性報(bào)告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對(duì)象是外國(guó)的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計(jì)劃書，或者是對(duì)象容易閱讀的語(yǔ)言。

2.為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?

前邊已經(jīng)說過了，商業(yè)計(jì)劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險(xiǎn)投資人說過，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對(duì)于對(duì)象來說，每個(gè)人都有自己的打算跟計(jì)劃、僅僅靠口頭說明是無濟(jì)于事的。商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計(jì)劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資、

3.書寫商業(yè)計(jì)劃書要有什么主意點(diǎn)?

好的商業(yè)計(jì)劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會(huì)關(guān)注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點(diǎn)的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點(diǎn)思路。所以寫融資計(jì)劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計(jì)劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。

4.是否考慮要請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去商業(yè)計(jì)劃書?

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風(fēng)險(xiǎn)控制

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

一 、公司基本情況

公司成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的 %

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3—5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)； 股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

前幾年利潤(rùn)分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

十三、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

過分的保密條款以及對(duì)不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對(duì)此類情況，我會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎？

過于技術(shù)性的文件。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語(yǔ)和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長(zhǎng)的官樣文章來掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會(huì)介入的。

焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線上。

荒謬的估值。過于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯(cuò)過一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯(cuò)失。

個(gè)人經(jīng)歷。這些內(nèi)容應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營(yíng)者。

數(shù)字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。沒人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡(jiǎn)單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。

競(jìng)爭(zhēng)。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果他們說沒有競(jìng)爭(zhēng)，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不要期望完美的陳述。每一種情況都會(huì)有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對(duì)象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價(jià)格來彌補(bǔ)。

巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請(qǐng)貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對(duì)方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。

讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書。顧問撰寫的計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請(qǐng)專家?guī)湍?，但是要在你自己完成了草稿之后?/p>

確保計(jì)劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì)帶來一些好結(jié)果。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

1、投資決策存在相當(dāng)大的主觀判斷

企業(yè)的投資決策對(duì)企業(yè)來說非常重要，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)為了快速擴(kuò)大規(guī)模，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，一般都會(huì)進(jìn)行投資。從理論上來講，企業(yè)在投資之前一般都會(huì)對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行考察和分析，研究項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來發(fā)展情況，然后對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展情況做出相應(yīng)的評(píng)估，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和收益之后才會(huì)做出相應(yīng)的投資決策。但是，在企業(yè)的實(shí)際投資評(píng)審管理過程中，很多企業(yè)不對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的論證，只是了解一些表面資料，主觀進(jìn)行判斷，選取投資項(xiàng)目，這加大了企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，如果投資失敗，企業(yè)可能會(huì)因此而倒閉。

2、投資評(píng)審管理監(jiān)督不力

企業(yè)為了提高投資的收益，一般會(huì)組織專門的機(jī)構(gòu)對(duì)被投資項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督和管理，應(yīng)該建立嚴(yán)格的規(guī)章制度，促進(jìn)被投資項(xiàng)目的良好發(fā)展。但是，在企業(yè)投資項(xiàng)目的實(shí)際管理過程中，監(jiān)督機(jī)構(gòu)發(fā)揮的作用不大，資金投出之后，一般就失去了被投資項(xiàng)目控制和管理權(quán)力，疏于監(jiān)管。如果被投資項(xiàng)目向著虧損的方向發(fā)展，企業(yè)也不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，從而給企業(yè)造成致命的損失。

3、缺乏相應(yīng)的審計(jì)和評(píng)審

項(xiàng)目的審計(jì)和評(píng)審可以有效監(jiān)控投資過程中的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該定期對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審和審計(jì)。但是目前企業(yè)投資之后，根本不對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審和審計(jì)，使企業(yè)不能全程控制項(xiàng)目的運(yùn)行，容易做出失誤的決策。因此，缺乏審計(jì)和評(píng)審，會(huì)提高投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)度。

二、提高企業(yè)投資評(píng)審管理成效的思考

1、企業(yè)投資前的準(zhǔn)備工作

該環(huán)節(jié)主要是科學(xué)分析預(yù)測(cè)投資項(xiàng)目，然后形成書面報(bào)告形式，如調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目建議書等，這些都為投資決策的制定提供了可靠的依據(jù)。在制定投資決策時(shí)，除了要對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析之外，還要對(duì)企業(yè)自身的技術(shù)情況和經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行分析，技術(shù)層面的分析主要是分析技術(shù)實(shí)力是否和投資項(xiàng)目的技術(shù)要求相匹配。如果企業(yè)的技術(shù)實(shí)力相對(duì)薄弱，或者是需要很高的成本才能引進(jìn)該技術(shù)，則說明企業(yè)不適宜對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投資。經(jīng)濟(jì)層面分析主要是對(duì)投資項(xiàng)目的未來收益情況，投資收益比進(jìn)行分析，如果項(xiàng)目的發(fā)展前景較好，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，則適宜進(jìn)行投資。技術(shù)分析和經(jīng)濟(jì)分析二者缺一不可，如果一方面考慮不周全，都可能影響整個(gè)投資收益，如果投資失敗，企業(yè)也能要承擔(dān)巨額的債務(wù)，因此要慎重。對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析之后，然后指定項(xiàng)目投資計(jì)劃書，粗略的估算項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益和投資預(yù)算，然后根據(jù)國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，選擇適宜的投資機(jī)會(huì)和投資地區(qū)。確定投資項(xiàng)目，下達(dá)投資任務(wù)書之后，企業(yè)組建專門的投資管理團(tuán)隊(duì)，落實(shí)投資管理的各項(xiàng)具體工作，為項(xiàng)目的后期投資管理做好基礎(chǔ)工作。

2、投資過程中的執(zhí)行與監(jiān)督管理

在企業(yè)投資過程中包括投資策略的選擇、風(fēng)險(xiǎn)的防范措施、商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行、監(jiān)督委員會(huì)的成立。（1）投資策略的選擇。根據(jù)投資項(xiàng)目和企業(yè)的具體資金、技術(shù)情況、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，選擇不同的投資策略。常用的投資策略如匹配投資策略、組合投資策略、分段投資策略等，每種投資策略的都具備優(yōu)勢(shì)和不足之處，因此在選擇投資策略時(shí)，可以使用一種投資策略，也可以幾種投資策略綜合運(yùn)用。（2）嚴(yán)格依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行投資項(xiàng)目。該商業(yè)計(jì)劃書包含了投資項(xiàng)目的具體運(yùn)行方式和未來的發(fā)展目標(biāo)，在投資評(píng)審過程中可以以此為依據(jù)，保證投資項(xiàng)目的正常發(fā)展，如果一旦出現(xiàn)和計(jì)劃書中不一致的情況，則可以及時(shí)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改正，這樣投資項(xiàng)目就可以健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，保證企業(yè)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)收益。（3）執(zhí)行全面的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。為了有效降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，需要全面監(jiān)控投資項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。由于投資項(xiàng)目會(huì)經(jīng)歷不同的發(fā)展時(shí)期，如種子期、擴(kuò)張期等，不同的時(shí)期制定的風(fēng)險(xiǎn)防控措施也不同，最大限度規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，將其降到最低。（4）成立監(jiān)督委員會(huì)，建立責(zé)任制度和獎(jiǎng)懲制度。成立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，獎(jiǎng)罰分明。投資項(xiàng)目運(yùn)行中，全程監(jiān)督，才能保證其正常運(yùn)行。在現(xiàn)有的條件下，企業(yè)可以成立專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，并建立責(zé)任制度，獎(jiǎng)懲分明，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，保證項(xiàng)目的預(yù)期收益。同時(shí)獎(jiǎng)懲制度有利于提高工作人員的積極性，使制定的投資評(píng)審管理決策更加合理，顯著提高項(xiàng)目的可行性。

3、投資后的審計(jì)和考評(píng)

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)管理；實(shí)踐教學(xué)；問題

中圖分類號(hào)：G642.41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）08-0096-02

近年來，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策信號(hào)越來越強(qiáng)烈，也有越來越多的高校把創(chuàng)業(yè)管理教育和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為教學(xué)工作重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)管理教育是一項(xiàng)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的教育，創(chuàng)業(yè)管理教育不僅著重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，更是對(duì)在校大學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。在我國(guó)高等大專院校創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)實(shí)踐過程中，通常只重視創(chuàng)業(yè)與企業(yè)家精神理論教育，忽視了創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教學(xué)，由于課時(shí)和條件限制，大多數(shù)學(xué)生較難介入真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。因此，增加創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教育，構(gòu)建適合中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理教育的有效模式具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、高校創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

1.創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)教師缺乏實(shí)踐背景。創(chuàng)業(yè)管理教育對(duì)大學(xué)主講教師要求相對(duì)較高，教師除具備一定的理論知識(shí)外，還需要具有一定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際教學(xué)中兼具理論與實(shí)踐素質(zhì)的教師十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)從事創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)和實(shí)踐的教師主要有兩個(gè)來源：一是學(xué)校從事工商管理專業(yè)教學(xué)的教師，二是大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)工作老師。這兩種師資的弱點(diǎn)主要是由于自身缺乏親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)時(shí)，不同程度地出現(xiàn)了理論灌輸為主，實(shí)踐演練較少，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

2.創(chuàng)業(yè)管理教育課程體系不夠完善。創(chuàng)業(yè)管理教材包括創(chuàng)業(yè)過程管理的主要理論內(nèi)容，但大多都是泊來品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國(guó)內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)管理課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對(duì)創(chuàng)業(yè)管理涉及的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、新創(chuàng)企業(yè)的管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)問題進(jìn)行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，了解創(chuàng)辦企業(yè)需具備的基本條件，并能夠通過建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，以便為學(xué)生將來自己創(chuàng)辦企業(yè)奠定一定基礎(chǔ)[2]。同時(shí)，講授的課程缺乏實(shí)踐設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，沒有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，不能提高學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐的興趣。

3.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施不足。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的最好途徑。創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教學(xué)方法主要有案例分析、創(chuàng)業(yè)大賽和情景模擬等，目前主要集中在創(chuàng)業(yè)管理案例教學(xué)，學(xué)校能夠提供給學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理模擬機(jī)會(huì)教少，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理流程的了解停留在理論和案例分析里。學(xué)校和企業(yè)共同建立的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，大多受到資金和規(guī)模的限制，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)相當(dāng)有限，實(shí)習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒有教學(xué)基地來開展實(shí)踐環(huán)節(jié)的工作。政府相關(guān)部門雖然設(shè)置有針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目，但提供數(shù)額較小，且運(yùn)行方式也較為復(fù)雜，在一定程度上制約了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革的對(duì)策

由于創(chuàng)業(yè)管理課程的特殊性，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)管理理論知識(shí)教育的同時(shí)學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將創(chuàng)業(yè)管理理論與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。

1.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)師資隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)。教師隊(duì)伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)管理教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)管理課程對(duì)教師要求相對(duì)較高。創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，因此要求從事創(chuàng)業(yè)管理教育的教師需要對(duì)以上各個(gè)領(lǐng)域有所了解。高校應(yīng)該有計(jì)劃地選派有潛力的青年教師開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)選派教師到外校進(jìn)行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造一批“雙師型”的專業(yè)化教師隊(duì)伍。

2.嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段。創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、創(chuàng)業(yè)大賽等幾種方法的基礎(chǔ)上，在實(shí)際教學(xué)過程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長(zhǎng)處。①注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與，從而準(zhǔn)確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)案例分析，對(duì)知名企業(yè)家成長(zhǎng)經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例開展系統(tǒng)研究，可增進(jìn)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過對(duì)成功案例、失敗案例的對(duì)比分析、討論，幫助學(xué)生從現(xiàn)實(shí)中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上升到理性層面。②建立課程教學(xué)小組教學(xué)模式：某些課程的教學(xué)不單由某個(gè)教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程可以聘請(qǐng)企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，這種“課堂教學(xué)、名家講座、課外實(shí)踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)管理知識(shí)的能力。③創(chuàng)新仿真化教學(xué)：以企業(yè)實(shí)務(wù)為主，設(shè)定情景，讓學(xué)生實(shí)地演練企業(yè)人員、模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)、摸清市場(chǎng)情況制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等，結(jié)合創(chuàng)業(yè)管理相關(guān)理論知識(shí)，讓學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。④撰寫商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ陨虡I(yè)計(jì)劃書為主強(qiáng)化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)管理教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項(xiàng)目，學(xué)生以小組或個(gè)人形式根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)分析創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營(yíng)理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)思路的核心問題，來完成一份商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)和思考。

3.積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。在美國(guó)和英國(guó)大學(xué)的教育理念中，一個(gè)學(xué)生光有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程。高校應(yīng)該經(jīng)常開展創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動(dòng)，通過舉辦創(chuàng)業(yè)成功者創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供借鑒。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)大賽是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺(tái)，高校應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加相關(guān)的創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)，并與創(chuàng)業(yè)管理教育課程相銜接，用創(chuàng)業(yè)管理的知識(shí)體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

4.積極搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。高校要利用自身優(yōu)勢(shì)，整合校內(nèi)資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支持，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生在資金和服務(wù)上牽線搭橋，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)構(gòu)建載體，大力扶持高校的各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開展。①校內(nèi)試辦企業(yè)。通過校辦商店、校辦小型企業(yè)等，幫助學(xué)生培養(yǎng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力、增加創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、熟悉社會(huì)環(huán)境，增加理論聯(lián)系實(shí)際的能力。②建立社區(qū)服務(wù)中心。學(xué)校可以選擇條件較好的社區(qū)、聯(lián)手建立有一定基礎(chǔ)的勞動(dòng)技術(shù)服務(wù)中心，以方便為學(xué)生提供試業(yè)機(jī)會(huì)。③建立穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地。單一的校園環(huán)境和傳統(tǒng)的教學(xué)模式難以培養(yǎng)出真正意義上的創(chuàng)業(yè)能手，學(xué)?？筛?dāng)?shù)毓S、商場(chǎng)、酒店、公司等掛鉤，將學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，定期組織學(xué)生到那里見習(xí)、勞動(dòng)，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)場(chǎng)所，讓學(xué)生從中了解、學(xué)習(xí)課堂上難以學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，獲取生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高其創(chuàng)業(yè)的組織運(yùn)籌能力。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義。

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

2、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會(huì)更加通暢。

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、競(jìng)賽宗旨

第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在激勵(lì)全校青年學(xué)生面向社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀(jì)科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任心、過硬的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個(gè)性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學(xué)籍的?？粕?、本科生均可報(bào)名參賽，大賽資格評(píng)判委員會(huì)將對(duì)參賽作品資格作嚴(yán)格審查。

三、競(jìng)賽內(nèi)容

本屆競(jìng)賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機(jī)械能源類；H服務(wù)咨詢類。

1.競(jìng)賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)形式參賽。參賽團(tuán)隊(duì)一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵(lì)跨學(xué)科、跨專業(yè)組織團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、法律等方面的人員。

2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對(duì)一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃走入市場(chǎng)。

四、參賽要求

1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請(qǐng)按類別上報(bào)。

2. 作品要求

（1）一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策劃、引資方式、財(cái)務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介和擬成立的公司簡(jiǎn)介。

（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號(hào)仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁(yè)。

3. 內(nèi)容和撰寫方法

（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、公司運(yùn)作、管理機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

評(píng)選具有科學(xué)性、新穎性、現(xiàn)實(shí)可行性和具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。競(jìng)賽按校級(jí)入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。對(duì)獲獎(jiǎng)作品按作品獲獎(jiǎng)情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

三、日程安排

（一）宣傳動(dòng)員階段（20**年11月）

1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽咨詢站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報(bào)、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽相關(guān)知識(shí)，積極動(dòng)員、熱情鼓勵(lì)學(xué)生參加比賽。

2. 從各學(xué)院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。

（二）作品立項(xiàng)階段（20**年12月—20**年1月）

1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽學(xué)術(shù)系列講座。

2. 組織學(xué)習(xí)第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大賽正式文件。

3. 各學(xué)院組織學(xué)生立項(xiàng)，安排指導(dǎo)老師。

（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）

1. 初賽，由各學(xué)院組織。20**年2月15日，各學(xué)院上交《初賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》及《作品申報(bào)表》，學(xué)院重點(diǎn)申報(bào)作品要詳細(xì)填寫《作品申報(bào)書》；20**年3月初，重點(diǎn)作品立項(xiàng)論證及立項(xiàng)資助。

2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學(xué)院上交《復(fù)賽學(xué)院申報(bào)情況統(tǒng)計(jì)表》、《作品申報(bào)書》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評(píng)審。

3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎(jiǎng)作品展示。

（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）

1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的作品；對(duì)推薦作品進(jìn)行深加工；組織模擬答辯。

2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

3. 20**年5月下旬至6月上旬，對(duì)報(bào)送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽初賽的作品進(jìn)一步完善。

4. 20**年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。

5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽。

（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）

20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽工作，表彰先進(jìn)單位和個(gè)人，并啟動(dòng)第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。 潤(rùn)來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。 成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)， 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功” 擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，?大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過， 慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。

2、產(chǎn)品分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有一個(gè) 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

4、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的 水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消 費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè) 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)Strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)； 離宿舍近，購(gòu)買方便快捷 離宿舍近 購(gòu)買方便快捷 需求市場(chǎng)龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì) 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念

優(yōu)勢(shì)

本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選

劣勢(shì)Weaknesses

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店

機(jī)會(huì)Opportunities

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場(chǎng)難度小， 場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會(huì)。

威脅Threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)， 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店； 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占 價(jià)格 領(lǐng)市場(chǎng)； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)銷售會(huì)合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對(duì)健康的知識(shí) 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

我國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)近兩三年以來一直是創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是去年中星微和珠海炬力的成功上市，更是鼓舞了創(chuàng)業(yè)投資對(duì)IC行業(yè)的熱情，增加了其信心，業(yè)內(nèi)許多專業(yè)人士預(yù)計(jì)，IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域據(jù)此將出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資熱潮。在過去很長(zhǎng)時(shí)間，中國(guó)一直大力發(fā)展IC產(chǎn)業(yè)，興建了一些IC企業(yè)，而且與Ic行業(yè)相關(guān)的裝配、測(cè)試與封裝產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展。資料揭示，2005年國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)行業(yè)銷售收入同比增幅超過52．5％，規(guī)模首次突破100億元人民幣，達(dá)到了124．3億元人民幣。按照最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，目前我國(guó)內(nèi)地正式注冊(cè)的IC設(shè)計(jì)公司已達(dá)479家，除此之外，還有許多回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸團(tuán)隊(duì)正在籌資設(shè)立IC公司。這些設(shè)計(jì)公司和團(tuán)隊(duì)大都處于初創(chuàng)期，資金缺乏是其面臨的普遍問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國(guó)絕大多數(shù)IC設(shè)計(jì)公司屬于中小企業(yè)，因其特有的創(chuàng)新性和市場(chǎng)性以及由此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)性，這些公司往往很難采用銀行貸款和發(fā)行股票債券等傳統(tǒng)的方式融資，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資等創(chuàng)新融資模式的需要十分迫切。但從投資者一方來看，許多創(chuàng)司卻對(duì)IC這塊等待開發(fā)的土地窺視良久，蠢蠢欲動(dòng)。在投資中國(guó)的許多創(chuàng)業(yè)資本家擁有大把閑置資金卻苦于找不到賺錢的好項(xiàng)目的市場(chǎng)背景下，IC領(lǐng)域成為了他們開發(fā)的又一塊領(lǐng)地。中國(guó)擁有眾多的IC芯片設(shè)計(jì)公司，這是許多創(chuàng)業(yè)資本家的關(guān)注焦點(diǎn)，但從中尋找金礦卻需要時(shí)間。有創(chuàng)投人士認(rèn)為，2005年，盡管中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)吸收了數(shù)量較多的創(chuàng)業(yè)資本，但迄今為止的多數(shù)企業(yè)的股票首次公開發(fā)行(IPO)卻不那么轟轟烈烈。不過，這并沒有影響創(chuàng)業(yè)資本家的信心。iGlobe Partners的股東SooBoonKoh表示：“之前，所有大規(guī)模的、成功的海外上市活動(dòng)都屬于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，缺少IC企業(yè)的份，但未來5至10年情況將發(fā)生變化，中國(guó)本地的企業(yè)家將能夠利用正在營(yíng)造之中的本地生態(tài)系統(tǒng)?！盇madeusCapital的創(chuàng)業(yè)投資家ShantanuBhagwat則指出，印度在近期內(nèi)引起了創(chuàng)業(yè)投資關(guān)注，因?yàn)橛《日l(fā)出了發(fā)展本地IC供應(yīng)鏈的信號(hào)。但在未來一段時(shí)間內(nèi)，以IC產(chǎn)業(yè)為主的創(chuàng)業(yè)資本家仍然認(rèn)為中國(guó)比印度更有吸引力。許多海外創(chuàng)投于是聞風(fēng)而動(dòng)，美國(guó)華平投資集團(tuán)、凱雷投資集團(tuán)、高通公司創(chuàng)業(yè)投資部等知名投資公司都對(duì)中國(guó)的IC設(shè)計(jì)企業(yè)表示出了極大的興趣，在瀾起科技(上海)有限公司剛剛宣布獲得英特爾技術(shù)投資基金和永威投資公司領(lǐng)導(dǎo)的1000萬美元投資的利好消息下，這一行業(yè)賦予了創(chuàng)業(yè)投資想象的色彩。

作為全球IC龍頭的美國(guó)，具有一個(gè)很好的IC投融資平臺(tái)，IC一直被美國(guó)視為高科技的核心支柱產(chǎn)業(yè)，并被認(rèn)為是附加值最高的制造業(yè)。美國(guó)有3000家IC公司，包括設(shè)計(jì)、制造、封裝、IDM、設(shè)備及服務(wù)等，許多著名IC企業(yè)在創(chuàng)立發(fā)展期間都吸收了創(chuàng)業(yè)投資商參與。對(duì)于IC制造公司，美國(guó)有著較為完善的融資體系及金融工具，除了一般的商業(yè)銀行提供貸款外，許多私募股權(quán)和創(chuàng)業(yè)投資公司對(duì)IC企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到上市提供大量的資金支持。反觀國(guó)內(nèi)，一般而言，國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)企業(yè)大體有三種融資渠道：政府扶植資金、上市和創(chuàng)業(yè)投資。但是，政府的扶植資金數(shù)量有限，而上市對(duì)于一般性的IC公司而言也并非坦途，于是，尋找創(chuàng)業(yè)投資成為了大多數(shù)IC設(shè)計(jì)企業(yè)的必然選擇。有專家預(yù)測(cè)，到2008年我國(guó)的IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到接近1000億人民幣的水平。對(duì)于中國(guó)的IC設(shè)計(jì)企業(yè)來說，巨大的市場(chǎng)需求和大量“海歸”的回歸，已經(jīng)為其發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。然而，IC行業(yè)是一個(gè)高投入高產(chǎn)出的行業(yè)，在其發(fā)展過程中，需要大量的資金支持，而爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資正是其獲取資金來源的最便捷之路，IC設(shè)計(jì)公司通過與國(guó)外創(chuàng)業(yè)投資公司的合作，能夠快速進(jìn)入新興領(lǐng)域，并有助于其產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。與此同時(shí)，關(guān)注于IC的創(chuàng)投也沒有放慢腳步，有創(chuàng)投人士笑稱，在北京舉辦的與創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)的論壇上，在座無虛席、人聲鼎沸的會(huì)場(chǎng)，總是可以看到上海時(shí)代創(chuàng)投董事長(zhǎng)及執(zhí)行總裁馬啟元的身影，作為一家主要投資IC行業(yè)的創(chuàng)司，馬啟元對(duì)貯行業(yè)創(chuàng)業(yè)投資的分析總是能吸引與會(huì)者極大的關(guān)注?！霸趪?guó)內(nèi)投資設(shè)立芯片生產(chǎn)線，制造成本要比美、日等國(guó)家節(jié)省30％至40％。尤其是隨著境外IT制造業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移加速，國(guó)內(nèi)芯片市場(chǎng)還將保持高速增長(zhǎng)。內(nèi)地的芯片制造還有很大的擴(kuò)充空間，海外創(chuàng)業(yè)投資者們對(duì)該領(lǐng)域的投資充滿了興趣?！瘪R啟元評(píng)價(jià)。他介紹說，僅2005年國(guó)內(nèi)IC芯片進(jìn)口就高達(dá)700億美元左右。相比之下，2005年國(guó)內(nèi)IC芯片設(shè)計(jì)與制造的總產(chǎn)值只不過70億美元。即便是要彌補(bǔ)目前一半的供需缺口，按產(chǎn)能計(jì)算，國(guó)內(nèi)還需要興建約40座8英寸廠。且在未來5年，絕大多數(shù)跨國(guó)電子公司都有將產(chǎn)能向中國(guó)轉(zhuǎn)移的計(jì)劃，它們將會(huì)是帶動(dòng)國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。面?duì)如此大的誘惑，海外以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資者們不可能熟視無睹，IC領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資將在接下來幾年呈現(xiàn)爆發(fā)性的勢(shì)頭。

有創(chuàng)投業(yè)界人士表示，目前活躍于中國(guó)IC行業(yè)的海外及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)私募股權(quán)基金和創(chuàng)業(yè)投資公司約有30多家，包括高盛、漢鼎亞太、華登、華平、凱雷、Intel投資等。不過，這些創(chuàng)投主要還是集中于IC公司中期和后期進(jìn)入，專注于早期投資項(xiàng)目的還非常少。一般來說，海外的投資基金比較關(guān)心IC公司的銷售情況，但對(duì)處于創(chuàng)業(yè)期的IC企業(yè)而言，在兩三年內(nèi)很難有實(shí)實(shí)在在的銷售額，但恰恰這個(gè)時(shí)期是IC企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵時(shí)期，最需要資金的支持。一些業(yè)內(nèi)專家指出，由于目前中國(guó)在市場(chǎng)上站住腳、銷售額足夠大的貯設(shè)計(jì)公司并不多，導(dǎo)致它們成為了創(chuàng)業(yè)投資爭(zhēng)奪的為數(shù)不多的對(duì)象。結(jié)果造成好的項(xiàng)目因?yàn)楹芏嗳烁?jìng)爭(zhēng)而抬高了價(jià)錢，一些急需投資的案子，則由于看不清市場(chǎng)前景和商業(yè)模式而受到創(chuàng)業(yè)投資的冷落。如果沒有早期投資支持，IC企業(yè)成功的概率會(huì)大大降低，這不但使創(chuàng)業(yè)投資做中后期選擇的余地小，而且對(duì)整個(gè)IC產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展都會(huì)造成負(fù)面影響。缺乏早期創(chuàng)投的支持已經(jīng)成為目前IC行業(yè)發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻問題。有創(chuàng)投業(yè)界人士認(rèn)為，盡管目前我國(guó)IC行業(yè)的早期投資要吸引到國(guó)外大的財(cái)團(tuán)和創(chuàng)投基金并不容易，但歸跟結(jié)底還是好的IC案子較少。一般而言，創(chuàng)業(yè)投資對(duì)IC行業(yè)投資項(xiàng)目的選擇主要考慮以下因素：一是公司團(tuán)隊(duì)的能力，要求團(tuán)隊(duì)主要成員擁有成功的從業(yè)經(jīng)歷，具有做過相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)并成功推向市場(chǎng)的實(shí)踐；二是看重IC公司實(shí)際推進(jìn)的能力、按計(jì)劃達(dá)成的能力和產(chǎn)業(yè)化的能力，而不僅僅是公司的商業(yè)計(jì)劃書。不過，可喜的是，目前業(yè)界已經(jīng)出現(xiàn)了一些好的跡象，現(xiàn)在已經(jīng)有許多基金在投資中后期項(xiàng)目的同時(shí)，也在逐步嘗試IC產(chǎn)業(yè)的種子項(xiàng)目。也許這正如中國(guó)的古語(yǔ)所說的那樣，“是金子總是能發(fā)光的。”當(dāng)然，對(duì)于在中國(guó)IC行業(yè)尋找金礦的創(chuàng)業(yè)投資來說，還需要他們有相當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)金礦的眼睛，并配以需要十足的信心和耐心。

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：工商企業(yè)；管理專業(yè)人才；培養(yǎng)；創(chuàng)新

目前的高職工商企業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式還存在一些問題，影響了工商企業(yè)管理專業(yè)人才的有效培養(yǎng)。新形勢(shì)下，要積極創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，解決人才培養(yǎng)中的問題，以真正培養(yǎng)出富有創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新能力的復(fù)合型人才。要積極研究人才培養(yǎng)創(chuàng)新策略，以實(shí)現(xiàn)高職工商企業(yè)管理專業(yè)人才的有效培養(yǎng)。我國(guó)高等教育面臨著市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)，社會(huì)對(duì)高職企業(yè)管理類人才的要求更高，社會(huì)需要的是多樣化的、具有創(chuàng)新精神和實(shí)戰(zhàn)能力的工商企業(yè)管理人才。因此，高職院校在人才培養(yǎng)中，必須面對(duì)市場(chǎng)需要，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，積極完善校企合作機(jī)制，突出實(shí)踐教學(xué)，根據(jù)學(xué)生未來發(fā)展的職業(yè)需要，培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的創(chuàng)新型人才，這樣才能保障工商企業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。具體而言，工商企業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新思路如下。

一、完善校企合作人才培養(yǎng)體制

高職工商企業(yè)管理專業(yè)人才的有效培養(yǎng)，必須借助校企合作人才培養(yǎng)模式，積極完善校企合作人才培養(yǎng)體制。要完善校企合作人才培養(yǎng)體制，地方政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，積極為學(xué)校和企業(yè)之間建立聯(lián)系。對(duì)于高職院校而言，主要需要能夠與地方的中小企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系、合作，共同參與人才培養(yǎng)管理。要能夠建立起政府、協(xié)會(huì)和企業(yè)、學(xué)校四位一體的合作體制，各方通力開展，建立合作共建的理事會(huì)制度，共同參與對(duì)工商企業(yè)管理人才培養(yǎng)的模式創(chuàng)新工作，制定人才培養(yǎng)方案，圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)開發(fā)教育資源，以提升工商企業(yè)管理專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

二、完善實(shí)踐教學(xué)體系

要培養(yǎng)高素養(yǎng)的工商企業(yè)管理專業(yè)人才，必須要突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，完善實(shí)踐教學(xué)體系，通過實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)人才的實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力。在人才培養(yǎng)中，要根據(jù)社會(huì)企業(yè)對(duì)工商企業(yè)管理專業(yè)人才的要求，確定人才培養(yǎng)目標(biāo)，推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)，增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。要能夠圍繞專業(yè)技能訓(xùn)練，綜合應(yīng)用技能訓(xùn)練和頂崗實(shí)習(xí)三大部分完善實(shí)踐教學(xué)體系內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與理論教學(xué)的有機(jī)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容之間的相互聯(lián)系，保持內(nèi)容的一致性，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。要完善實(shí)踐教學(xué)體系，保障實(shí)踐教學(xué)有效開展，實(shí)現(xiàn)人才的有效培養(yǎng)。

三、完善課程結(jié)構(gòu)，加大教學(xué)內(nèi)容改革力度

完善課程結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容改革是保障工商企業(yè)管理專業(yè)教學(xué)效果的重要舉措。在工商企業(yè)管理專業(yè)教育中，存在著教學(xué)內(nèi)容設(shè)置方面的問題，教學(xué)內(nèi)容有重復(fù)的地方。因此，必須完善課程結(jié)構(gòu)，認(rèn)真研究課程之間的內(nèi)容，保障課程之間內(nèi)容的聯(lián)系性，對(duì)于其中重復(fù)的內(nèi)容要及時(shí)刪除。另外，作為教師要根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律、根據(jù)教育教學(xué)規(guī)律，適當(dāng)調(diào)整、認(rèn)真取舍教學(xué)內(nèi)容。教師要積極聽取專業(yè)人士的意見，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，要積極向用人單位了解情況，了解各種職業(yè)崗位對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求、對(duì)各方面知識(shí)內(nèi)容所占比重的要求，根據(jù)行業(yè)需要和人才培養(yǎng)需要，創(chuàng)新設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。要能夠保障教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性，保障教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性，要通過優(yōu)化課程體系，完善教學(xué)內(nèi)容的方式有效提升學(xué)生的核心能力和專業(yè)水平。在課程結(jié)構(gòu)整合中和教學(xué)內(nèi)容改革方面可以采用課程整合的方式，實(shí)施模塊化教學(xué)，有效優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，提升教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)可以避免課程內(nèi)容的重復(fù)問題。通過課程結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和內(nèi)容的優(yōu)化，可以提升學(xué)生的核心能力，從而保障人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

四、推行雙證書制度

對(duì)于學(xué)生而言，未來成功就業(yè)也要看他們?nèi)〉玫淖C書情況，高職院校工商企業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)要積極推行雙證書制度，要積極與職業(yè)鑒定結(jié)構(gòu)合作，發(fā)展雙證書制度，通過這項(xiàng)制度，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

五、加強(qiáng)專業(yè)教師的培訓(xùn)工作

要保障工商企業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，必須提升專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)和能力。因此，高職院校一定要重視工商企業(yè)管理專業(yè)教師的培訓(xùn)工作，要積極為教師開展一些管理技能提高培訓(xùn)活動(dòng)、教育能力提高培訓(xùn)活動(dòng)。要積極通過培訓(xùn)活動(dòng)，提升專業(yè)教師的執(zhí)教能力和育人水平。另外，學(xué)校要積極與企業(yè)合作，使企業(yè)能夠?yàn)榻處熖峁?shí)踐場(chǎng)所，為教師實(shí)踐教學(xué)能力的發(fā)展提供支持。

六、加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練

在現(xiàn)代社會(huì)更需要具有良好職業(yè)素養(yǎng)的人才，因此，高職院校在工商企業(yè)管理專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，要重視學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練工作。要就商業(yè)計(jì)劃書撰寫、就職前演講、應(yīng)聘面試、投標(biāo)述標(biāo)、團(tuán)隊(duì)間的交流、服務(wù)業(yè)窗口業(yè)務(wù)的處理等多方面內(nèi)容開展一系列訓(xùn)練活動(dòng)，通過系統(tǒng)訓(xùn)練，全方位培養(yǎng)學(xué)生的求職能力、溝通能力、業(yè)務(wù)處理能力、創(chuàng)新發(fā)展能力。要通過系統(tǒng)的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練，培養(yǎng)高素養(yǎng)的能夠滿足企業(yè)需要的工商企業(yè)管理專業(yè)人才，通過職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練，使學(xué)生在畢業(yè)后能夠快速進(jìn)入工作狀態(tài)，更好地滿足企業(yè)的用人需要。

參考文獻(xiàn)

[1]陳井安,柴劍峰.高技能人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新探索——基于高技能人才發(fā)展趨勢(shì)的視角[J].成人教育,2011(10).

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書未來發(fā)展范文

人們常說“四十不惑”，但究竟“不惑”什么？在我看來，這個(gè)“不惑”，應(yīng)該是指明確知道你的時(shí)間、精力還有資源應(yīng)該投放到哪里，清晰地了解哪些事情可以做、哪些要舍棄。因此，2015年初，我做了一個(gè)看似大膽、實(shí)則慎重的決定――自主創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)，新起點(diǎn)

每一個(gè)當(dāng)下都建立在過去基礎(chǔ)上?；仡櫸业穆殬I(yè)生涯，最初的15年在傳統(tǒng)媒體中度過；此后3年，加盟虎彩集團(tuán)，創(chuàng)立北京虎彩文化傳播有限公司，與出版業(yè)、印刷業(yè)建立了密切聯(lián)系。2015年底，基于我深厚的行業(yè)經(jīng)歷和資源及人脈，一家市值200多億的上市企業(yè)約請(qǐng)我擔(dān)任其文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問，希望發(fā)揮我所長(zhǎng)，幫助傳統(tǒng)的傳媒出版、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與資本嫁接，借力信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)完成內(nèi)容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前我推薦的一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的職教出版企業(yè)，正與資本發(fā)生良性對(duì)接，并且朝著預(yù)設(shè)方向進(jìn)發(fā)。

自主創(chuàng)業(yè)，方向是關(guān)鍵。我的思路異常清晰，那就是判斷趨勢(shì)，結(jié)合自己的資源優(yōu)勢(shì)，選準(zhǔn)方向，快速切入。

事實(shí)上，整個(gè)2015年上半年，我將目光鎖定在“兒童”身上。因?yàn)樵凇岸ァ狈砰_之前，中國(guó)家庭一直是倒金字塔結(jié)構(gòu)，孩子是焦點(diǎn)；而對(duì)于孩子，家長(zhǎng)最關(guān)心的就是他們的未來發(fā)展，這必然要發(fā)揮“教育”的力量。關(guān)于教育，暫且我還只是一個(gè)用戶，我所熟悉的是傳媒和出版這個(gè)大內(nèi)容行業(yè)，而目前通過內(nèi)容去撬動(dòng)兒童產(chǎn)業(yè)的，就是童書出版和閱讀，還有周邊玩教具，以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。沿著這一思路，我先做文獻(xiàn)調(diào)查，找來能找到的與“童書出版和閱讀”“兒童教育產(chǎn)業(yè)”等主題相關(guān)的碩博論文認(rèn)真研讀，然后是行業(yè)調(diào)查，接觸出版商、考察繪本館，到高校與兒童教育專家交流，在接送兒子時(shí)候觀察幼兒園情況，去市場(chǎng)上和做兒童教育培訓(xùn)的行業(yè)人進(jìn)行交流，還購(gòu)買了許多相關(guān)的電子產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn).盡全力將行業(yè)內(nèi)的東西看懂吃透。可以說，2015年的每一天，我都過得十分充實(shí)。

雖然方向明確，但真正要把商業(yè)模式做起來，還需要有具體的產(chǎn)品或服務(wù)。在這里，我還要反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：雖然兒童教育的市場(chǎng)是很大的，但不要試圖包攬一切，或者跟別人做同質(zhì)化的東西，一定要選擇恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。引用互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)說法，就是要有“爆款”來打動(dòng)客戶。我們中國(guó)有句俗語(yǔ)，叫“按著牛頭喝水――勉強(qiáng)不得”，按照這個(gè)邏輯，“爆款”應(yīng)該就是使牛感到口渴、主動(dòng)接近“水”的因素，也許它只是抹在牛嘴巴或舌頭上的一把鹽。

漸漸地，一個(gè)“學(xué)前兒童教育O2O”的構(gòu)想在我的腦海中形成。今年大家都講，O2O很多企業(yè)會(huì)倒掉，我倒不這么認(rèn)為。我覺得，未來O2O的趨勢(shì)會(huì)更明顯，只是目前還沒有誰(shuí)找到合理的、不用燒錢的方法。

選擇學(xué)前兒童教育，主要是有這樣一些考慮。我們知道，從孩子上小學(xué)起，每天放學(xué)后，做功課是首要工作；但在上小學(xué)之前、幼兒園階段，每天放學(xué)之后，很多父母和孩子并不知道要做什么；加上現(xiàn)在上班族十分辛苦，周末很多時(shí)候家長(zhǎng)也不愿意帶孩子到很遠(yuǎn)的地方。占人說“三歲看到老”，但是真能不管不顧放手看到老嗎？古人也說“孟母三遷”，遷到什么地方呢？就是遷到一個(gè)有東西能夠教育好孩子的地方。我要給出的，是立足于社區(qū)、讓家長(zhǎng)放心的“孟母不須遷”的平臺(tái)產(chǎn)品，在家庭和校園之外，讓學(xué)前兒童能夠接受到有針對(duì)性的教育，有所收獲。

在我決定創(chuàng)業(yè)的2015年，有入講是“資本的寒冬”。雖然外部環(huán)境的確不容樂觀，但我個(gè)人認(rèn)為，歷史發(fā)展如同潮起潮落，大浪一旦退去，沙灘上誰(shuí)在裸泳還是可以看得很清楚的，這個(gè)時(shí)候更有價(jià)值的商業(yè)模式會(huì)涌現(xiàn)出來，因此你要抓住時(shí)機(jī)、投入更多，把商業(yè)模式打磨得更好，就一定會(huì)吸引到資本、或者整個(gè)市場(chǎng)對(duì)你的關(guān)注?，F(xiàn)在的我，便處于商業(yè)模式的打磨階段。

2015年底，在歷經(jīng)一年的籌劃后，新公司廣州昂德曼文化傳播有限責(zé)任公司開始注冊(cè)成立。公司坐落在廣東拓思（Tops）軟件科技園，這個(gè)軟件園成立于2002年6月，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本1億元人民幣。這里有多家上市公司，匯聚了6000多名工程師，我希望未來可以在這里找到一些適合的技術(shù)人才。

人的每段經(jīng)歷都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生千絲萬縷的影響。公司取名“昂德曼”，和我過去三年做的事情相關(guān)，它是On Demand的音譯。在虎彩的三年，我主要是做圖書的按需印刷出版，現(xiàn)在則是要按家長(zhǎng)所需、按不同年齡段兒童所需，結(jié)合大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，提品和服務(wù)，滿足個(gè)性化的需求。

其實(shí)，在虎彩的三年時(shí)間里，我也相當(dāng)于“準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)”。北京虎彩文化傳播有限公司是我由零開始，一手一腳注冊(cè)成立，然后組建團(tuán)隊(duì)，布局北上廣及各地中心城市。每個(gè)員工都是我面試進(jìn)來的，最開始的40多家客戶都是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)一家一家跑出來的。全新的業(yè)務(wù)，從0開始，做到幾千萬元規(guī)模，包括流程制度的制定，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些都是在MBA課堂上學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。2015年上半年，我常常夢(mèng)到自己率先帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在出版行業(yè)推動(dòng)按需印刷，也就是今天提得最時(shí)髦的“供給側(cè)改革”的如荼情景。

在這里。我要由衷地說，虎彩是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。2015年11月，虎彩在新三板上市，不久就實(shí)現(xiàn)了交易，非常難得，這里要向虎彩表示恭喜。

除了我目前在做的“學(xué)前兒童教育O2O”，我還將目光瞄準(zhǔn)了3D打印，考慮和校友共同孵化“3D打印云服務(wù)”項(xiàng)目，目前在項(xiàng)目上為它投入的時(shí)間相對(duì)會(huì)更多。

對(duì)于這兩個(gè)項(xiàng)目，我的想法很簡(jiǎn)單：40歲，項(xiàng)目開始啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；50歲，學(xué)前兒童教育項(xiàng)目成規(guī)模、結(jié)碩果；60歲，3D打印項(xiàng)目隨市場(chǎng)同步成熟。不求短期內(nèi)創(chuàng)造太多財(cái)富，只要自己所關(guān)注的方向能夠代表未來，然后放手去做，就可以無憾了。

告別過去，收獲平和

從北京回到廣州，我的生活發(fā)生了明顯變化。最突出的一點(diǎn)就是整個(gè)人逐漸慢了下來，學(xué)會(huì)了“平和”，用廣東話講叫“淡定”。

與“平和”相對(duì)的叫什么？“患得患失”，也就是說你站得并不是很牢很穩(wěn)，缺乏安全感。過去三年，我仿佛坐在一個(gè)高鐵上，又或者可以說是扮演著“急行軍”的角色，沒有一分鐘是可以停下來的。我太太之前說我，就連眼睛里放出的亮光都不正常，當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候我自己是察覺不到的。原來在北京，經(jīng)常晚上10點(diǎn)多。我太太打電話來的時(shí)候。我還在和出版社的社長(zhǎng)吃飯、喝酒，她就問北京這么晚了餐館還在開嗎？她非常不理解。

2015年，我重新融入到了家庭中，有了更多時(shí)間陪伴他們。我的小孩現(xiàn)在很快5歲，每天都有不一樣的變化，而且每個(gè)變化都讓你感到萬分驚喜。所以說，當(dāng)你慢下來的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)此前錯(cuò)過的很多美景。很多朋友說，看我的朋友圈，發(fā)現(xiàn)我這一年喝酒的時(shí)候少了，踢球、喝茶的時(shí)間多了，陪孩子的時(shí)間長(zhǎng)了，的確如此。

中國(guó)有句古話，叫“先掃一屋再掃天下”，也有“修齊治平”的說法。我覺得在2015年里，我做到了?，F(xiàn)在，家成了我穩(wěn)固的后方，我找到了需要的“安全感”。不論發(fā)生什么情況，我都能以一種平和的方式去處理，可以放開拳腳去打天下。因?yàn)槊刻煳液图胰硕荚谝黄?，互相扶持、互相鼓?lì)，有愛的日子，未來一定會(huì)越來越好。

也會(huì)有人問我，如何下定決心、追求新的方向。這時(shí)，我通常會(huì)向他們推薦一個(gè)我一直使用的方法。像小學(xué)生一樣去做一個(gè)表，其中包含行業(yè)、職業(yè)、家庭，社交、健康、社會(huì)責(zé)任以及自我實(shí)現(xiàn)七個(gè)方面，從0到10分別賦分，將理想與現(xiàn)實(shí)結(jié)果相減，何去何從，怎么調(diào)節(jié)，結(jié)果就會(huì)一目了然。年輕人很可能會(huì)受情緒的控制，但我認(rèn)為通過這樣一個(gè)小小的測(cè)試，很多問題就會(huì)找到答案，因?yàn)檎嬲脑蚓褪歉鞣N因素綜合之后的一個(gè)結(jié)果。

而且，在我決心做一件事情的時(shí)候，我會(huì)問自己你是不是很想去做這個(gè)事情。如果能夠得到一個(gè)成就感，還有喜悅感，那么就全心全意去做，不要想太多。困難很多時(shí)候會(huì)隨著你前進(jìn)的步伐而一個(gè)一個(gè)解決。

2015，那些難忘故事

2015年，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，我收獲了更多感動(dòng)。我的很多好朋友，在我尋找方向的時(shí)候，由南而北、自西向東，對(duì)我投入了很大的關(guān)切。他們甚至有人專門坐飛機(jī)或者高鐵過來，跟我長(zhǎng)談，很多都提出了中肯的建議。

前不久，我的一個(gè)從美國(guó)回來、做投資公司顧問的朋友給我打電話，問了我一個(gè)問題，我覺得非常有趣。他說你會(huì)不會(huì)為了面子而堅(jiān)持去創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)時(shí)肯定地說，當(dāng)然不會(huì)。因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)是創(chuàng)給自己的，不是給別人看的，未來會(huì)有團(tuán)隊(duì)跟我在一起，他們需要掙錢。而一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要讓你的下屬有尊嚴(yán)、有未來感，讓他感到這個(gè)工作是有前途的。因?yàn)檫@個(gè)朋友了解我們都是內(nèi)心驕傲的人，所以不免會(huì)有一些擔(dān)心。

2015年，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，我獲得了更多驚喜。此前在軟件園進(jìn)行內(nèi)部路演時(shí)，就有人專門找到我，表示對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，希望與我們合作。我也曾經(jīng)做過一個(gè)測(cè)試。在一個(gè)專門做項(xiàng)目融資的平臺(tái)網(wǎng)站上，找到許多投資機(jī)構(gòu)的郵箱，用了一上午時(shí)間，將我的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給他們。后來大概有三四家機(jī)構(gòu)給我回電話，其中包括零點(diǎn)咨詢?cè)榔煜碌娘w馬旅。他們邀請(qǐng)我到深圳去做一次路演，后來10月份的時(shí)候，他們?nèi)A南區(qū)總監(jiān)又邀請(qǐng)我到上海去做他們年度精品項(xiàng)目的遴選，他預(yù)計(jì)我能拿到至少300～500萬元。出于多重考慮，我最終還是放棄了，但這種被更多專業(yè)人士認(rèn)可的經(jīng)歷，還是讓我充滿了欣喜與幸福，我也因此更加信心滿滿。

2015年，因?yàn)榕贅I(yè)，我與更多走在前沿的創(chuàng)業(yè)者會(huì)面、交流，得到了很多經(jīng)驗(yàn)的借鑒和啟發(fā)。比如，1998年進(jìn)入出版業(yè)的校友楊文軒，如今在兒童內(nèi)容產(chǎn)業(yè)推出了一個(gè)名為“掌燈人”的移動(dòng)互聯(lián)項(xiàng)目，試圖將“自媒體+自渠道”“閱讀+教育”“社群電商+社會(huì)化分銷”等多種商業(yè)模式嫁接到兒童內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)上。我也遇到了另一個(gè)做社區(qū)O2O項(xiàng)目的校友，他的最大問題就是投入很高但無法對(duì)接目標(biāo)客戶，這也讓我有一定的警醒。

當(dāng)然，2015年，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我還有很多問題亟待解決。除了具體的產(chǎn)品與服務(wù)外，我覺得“人”的問題依然是關(guān)鍵。其中，適合的“合伙人”更是難上加難。目前，昂德曼還是我個(gè)人在投入，有一些朋友想以資本的方式進(jìn)入，但作為一個(gè)初創(chuàng)公司，我要的不是錢，而是人，是能夠認(rèn)可我的理念、并且24小時(shí)全職全力全身心地投入做這件事情的人。

我有一個(gè)好朋友，是上市公司的副總，他說我們大學(xué)的時(shí)候就在一起，現(xiàn)在基本上每天都可以碰頭，為什么我就不能做你的聯(lián)合發(fā)起人呢？我說，你這一周都可能在江浙調(diào)查金融行業(yè)，而我每天卻無時(shí)不在想著我的問題要怎么處理，不是我們每天可以在一起吃飯、在一起跑步、聊天就ok的，我們每天要面臨很多問題，而聯(lián)合發(fā)起人是需要時(shí)時(shí)刻刻能夠在一起面對(duì)并解決這些問題的人。

選擇創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是選擇了一條與以往不同的路。此前無論是在媒體，還是在虎彩，平臺(tái)都已經(jīng)設(shè)定好了，未來要做的工作、發(fā)展路徑都是確定的。但是現(xiàn)在，一切都是未知數(shù)。而且我并不只是要養(yǎng)活自己，還要養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。這是一種角色的轉(zhuǎn)換，有挑戰(zhàn)，更有刺激。