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第1篇：企業(yè)直播營銷范文

企業(yè)了看似與經(jīng)營內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)的微博，但這卻恰恰加強了和粉絲的溝通和互動。微博作為時下最流行的溝通方式，上到天文地理，下到草根八卦，無不出現(xiàn)在“遵義歐雅裝飾”的微博上。雖然微博對該企業(yè)的銷售業(yè)績還沒有明顯的貢獻(xiàn)，但他們?nèi)匀粺崆楦邼q、馬不停蹄、不亦樂乎地織。因為他們知道，這些粉絲很快將成為他們的客戶。

微博安家遭遇尷尬

2010年被稱為微博元年，這一年，上到明星大腕，下到草根街坊，無人不“圍脖”。這一年，蘇寧、可口可樂、聯(lián)想等企業(yè)巨頭都在微博安了家。

這些微博，有的內(nèi)容相當(dāng)豐富，而有的就只有企業(yè)近期的動態(tài)新聞。這些微博，有的是專人進(jìn)行管理，有的卻是愛理不理。微博營銷普遍不夠成熟，但是由于其傳播的快捷性、廣泛性以及成本的低廉性，已經(jīng)使其成為各個公司關(guān)注的新焦點。

遵義歐雅裝飾市場部也看到了微博這個最廉價的營銷平臺，于2010年底注冊了企業(yè)實名微博。但令人尷尬的是，微博并沒有給企業(yè)帶來實質(zhì)性的收益。據(jù)悉，象遵義歐雅裝飾一樣遭遇尷尬的企業(yè)不在少數(shù)，很多企業(yè)對微博也僅僅是抱著試試看的態(tài)度。有的企業(yè)甚至表示：“雖然看到微博營銷未來巨大的潛力，但是找不到成熟的營銷模式，所以僅僅是因為看到其他公司都在開微博，自己不能落后，所以也注冊一個?！?/p>

轉(zhuǎn)換思路粉絲劇增

遵義歐雅裝飾微博平日更新工作都是市場部陳經(jīng)理在做，就在陳經(jīng)理一直在琢磨怎樣才能擴大微博影響力的時候，一日下班回家，在遵義中華北路堵車，陳經(jīng)理變掏出手機隨手拍照，發(fā)了一個“遵義中華北路堵車，從澳門路口一直到保健院，請看到微博的朋友繞行?！毕氩坏?，就是這樣一條很平常的堵車信息，評論數(shù)卻在短短幾分鐘超過10條，粉絲也直線上漲，與往日促銷、廣告類信息網(wǎng)友愛理不理成鮮明對比。這發(fā)現(xiàn)，讓陳經(jīng)理領(lǐng)悟到，原來粉絲對貼近生活的話題更感興趣。這讓陳經(jīng)理在日后的微博更新過程中，找準(zhǔn)了方向。現(xiàn)在，陳經(jīng)理每天都會在“遵義歐雅裝飾”微博上一些餐飲、交通、政策、娛樂等涵蓋方方面面的生活信息。并對記者講訴了他的微博經(jīng)：無論是企業(yè)還是個人，開始寫微博時，不要發(fā)“廣告”性質(zhì)的微博，否則，在你的第一批粉絲尚未了解你的時候就傷害了他們的感情，可能導(dǎo)致你無法得到更多的粉絲。

專業(yè)“圍脖”期待給力

第2篇：企業(yè)直播營銷范文

關(guān)鍵詞：餐飲企業(yè)；微博營銷；策略

中圖分類號：F719.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2013年1月2日

一、微博營銷的興起

2009年8月，新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為國內(nèi)門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博自此正式進(jìn)入中國網(wǎng)民的視野。2010年，微博開始了井噴式的發(fā)展，搜狐、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰、騰訊、搜房等綜合門戶、網(wǎng)站垂直門戶等均開始推出微博產(chǎn)品，知名網(wǎng)友的主要活動陣地紛紛向微博轉(zhuǎn)移。由上海交通大學(xué)輿情研究實驗室的《2010中國微博年度報告》顯示，截至2010年10月，中國微博服務(wù)的訪問用戶規(guī)模已達(dá)到12，521.7萬人，微博已經(jīng)成為繼網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、跟帖這三者之后，最強大的網(wǎng)絡(luò)輿論載體。2011年5月，教育部的《2010年中國語言生活狀況報告》將2010年稱為中國的“微博元年”。

2011年是微博大發(fā)展、大繁榮的一年。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，其中使用微博的網(wǎng)民占到48.7%，微博成為網(wǎng)民獲取新聞信息的重要渠道。隨著微博的高速發(fā)展，用戶規(guī)模的急劇擴大，微博的商業(yè)價值凸顯。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)機構(gòu)DCCI的數(shù)據(jù)顯示，72%的微博用戶會關(guān)注微博上的商業(yè)廣告；近25%的用戶在微博上會關(guān)注10個以上的企業(yè)官方賬號；34.3%的用戶使用微博獲取品牌折扣信息。微博的巨大商業(yè)價值使得企業(yè)紛紛進(jìn)駐微博，越來越多的企業(yè)開始使用微博進(jìn)行營銷。據(jù)美通社的《2011中國企業(yè)新媒體調(diào)查》稱，企業(yè)在新媒體傳播領(lǐng)域的投入不斷增加，77%以上的受訪企業(yè)已開設(shè)官方微博，68%的中國企業(yè)對社交媒體在“獲取新客戶/提高產(chǎn)品銷售”方面的作用表示認(rèn)同。上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心、輿情研究實驗室聯(lián)合的《2011中國微博年度報告》表明，目前已有5，000多家企業(yè)試水微博營銷，微博漸成企業(yè)營銷和公關(guān)的重要平臺。

二、餐飲企業(yè)微博營銷的價值

身處傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲企業(yè)，涉足微博相對較晚，但由于有好的平臺可以搭載，有其他行業(yè)經(jīng)典的微博營銷案例可以借鑒，因此對于餐飲企業(yè)而言，進(jìn)行微博營銷可以帶來巨大的商業(yè)價值。

1、免費的信息平臺。餐飲企業(yè)可以在其官方微博上介紹本餐館的特色、價位，推介本餐館的特色菜，進(jìn)行節(jié)假日促銷宣傳、新菜品，等等。憑借微博的即時性、分享性及消費者之間的互動性，這些信息能夠迅速傳遞到有相同興趣愛好的粉絲群。比如，星巴克通過微博推出一項活動，即顧客自己攜帶環(huán)保杯可以免費獲得一杯咖啡，得到顧客的熱烈響應(yīng)，顧客紛紛把自己領(lǐng)到免費咖啡時的照片上傳，數(shù)以百萬計的傳播免費為星巴克做了大量宣傳，讓星巴克注重環(huán)保的形象廣為人知。

2、巨大的口碑效應(yīng)。餐飲業(yè)是一個特別注重口碑的行業(yè)，而微博是一個特別適合口碑傳播的平臺。通過微博，消費者不但可以了解餐飲企業(yè)官方提供的信息，也可以同時看到其他消費者們的消費點評，這對消費者來說更方便快捷，也更真實，消費者隨時都可以看到最新的消費點評，最重要的是，餐飲企業(yè)利用好微博，可以在更大的范圍內(nèi)形成口碑傳播。例如，“人類無法阻止海底撈”的段子，即引發(fā)了一場全民娛樂的“海底撈體”大接龍，將海底撈的服務(wù)推向了史無前例的高度。

3、有效的溝通工具。微博為餐飲企業(yè)與消費者之間搭建了一個更加快速、有效、互動的溝通平臺。餐飲企業(yè)與消費者在微博上進(jìn)行良好的溝通，能夠增進(jìn)了解，消除誤解。比如，在被爆出骨頭湯勾兌事件后，海底撈第一時間在微博上發(fā)表聲明，并配合媒體及有關(guān)部門調(diào)查，同時老板張勇也在個人微博上坦誠相待，并愿意接受公眾檢查監(jiān)督。海底撈官方的坦誠、公開、透明、敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度，從一開始就爭取了消費者、媒體的寬容諒解，對于一個知錯能改、態(tài)度誠懇的企業(yè)，公眾也會給予最大的包容，很快這個事件就慢慢平息了。

4、便捷的銷售渠道。微博還可以成為餐飲企業(yè)的一種便捷的銷售渠道。餐飲企業(yè)可以在官方微博上開通預(yù)訂系統(tǒng)，消費者可以通過微博直接預(yù)訂餐位、包房或送餐服務(wù)。同時，餐飲企業(yè)還可以在微博上發(fā)起團(tuán)購活動，將微博變成自己的團(tuán)購平臺。與團(tuán)購網(wǎng)站的團(tuán)購相比，微博團(tuán)購可以隨時發(fā)起，沒有排期；折扣由餐飲企業(yè)自建定，不傷品牌；貨款及時到賬，沒有賬期。因此，微博團(tuán)購對餐飲企業(yè)來說是一種更為便捷的銷售渠道。

三、餐飲企業(yè)微博營銷策略

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，微博憑借高效的即時性、交互性及操作便捷，在短短的兩三年間已迅速成為國內(nèi)最受歡迎的社交平臺之一，擁有了數(shù)億的用戶資源，商業(yè)價值凸顯。在這個微博當(dāng)?shù)赖臅r代，餐飲企業(yè)要把握機遇，適時開展微博營銷。

1、做好微博形象設(shè)計。微博形象包括頭像、昵稱、簡介、背景、活動模塊等。首先，餐飲企業(yè)的微博形象設(shè)計要體現(xiàn)出親切感，要能夠吸引目標(biāo)消費者。比如，在活動模塊板塊，要配以圖片和視頻，以增加可視化和形象性；其次，要全面展示自身的特色。比如，餐飲企業(yè)可以用自己的logo或者招牌菜作為頭像，同時在簡介中對自身的特色進(jìn)行簡明扼要的闡述，讓人很快就能了解這是一家什么樣的餐飲企業(yè)；最后，要讓消費者容易找到。餐飲企業(yè)要將所在的地理位置放入昵稱中，并在簡介中寫出具體的地址，同時給出電話號碼等聯(lián)系方式。

2、發(fā)展微博粉絲。餐飲服務(wù)是高接觸度的現(xiàn)場服務(wù)，也就是多數(shù)的餐飲服務(wù)都需要消費者到達(dá)店內(nèi)。當(dāng)消費者置身于店內(nèi)時，員工和消費者面對面的直接交談使得發(fā)展粉絲變得相對容易。同時，微博支持手機登陸，也降低了現(xiàn)場互粉的難度。所以，餐飲企業(yè)發(fā)展粉絲的主要途徑就是店面推廣。企業(yè)可以在店內(nèi)的醒目位置，樹立自己微博ID的宣傳廣告牌，也可以讓員工向消費者直接推薦企業(yè)的微博ID，還可以向消費者發(fā)放印有微博ID的訂餐卡片，等等。餐飲企業(yè)可以通過贈送小禮品或特價菜等方式，促使店內(nèi)消費者通過手機微博當(dāng)場成為本店粉絲。

3、做好內(nèi)容。餐飲企業(yè)微博的內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：其一，菜品推介。對本店的特色菜、新菜品進(jìn)行介紹，還可以最受歡迎菜品統(tǒng)計數(shù)據(jù)；其二，促銷活動宣傳。對節(jié)假日、店慶日推出的促銷活動進(jìn)行宣傳；其三，信息預(yù)告。對店內(nèi)餐位是否滿員、門前的交通狀況、本日打折菜品、新推菜品、售完菜品等信息通過微博進(jìn)行預(yù)告；其四，與消費者互動。如邀請消費者餐后參與微博點評、邀請粉絲參與菜品改良或新菜品設(shè)計、邀請粉絲評選本店最佳菜品等；其五，品牌維護(hù)。對消費者的抱怨及時回復(fù)、說明情況，通過有效溝通維護(hù)企業(yè)的品牌形象。

4、推出便捷服務(wù)。為了方便消費者，餐飲企業(yè)可以推出微博訂座、微博團(tuán)購等便捷服務(wù)，并在官方微博和店內(nèi)的顯眼位置告知消費者本店已推出該項服務(wù)。這樣，消費者有需要時，即可發(fā)私信給企業(yè)確定訂座人數(shù)、到店時間和大致消費金額等內(nèi)容。企業(yè)再根據(jù)當(dāng)日整體訂座情況在微博里向消費者訂座詳情，諸如幾號臺、哪個包間和領(lǐng)班經(jīng)理的名字等。餐飲企業(yè)可以對通過微博私信訂座者提供適當(dāng)?shù)拇蛘蹆?yōu)惠、贈送菜品等措施，促使消費者使用微博訂座服務(wù)。同時，餐飲企業(yè)也可定期推出微博團(tuán)購活動，吸引更多的消費者前來消費。

5、提供信息推送。當(dāng)餐飲企業(yè)擁有一定數(shù)量的粉絲以后，適當(dāng)?shù)亟o粉絲推送一些信息，就成為可能。餐飲企業(yè)可以通過微博去了解消費者的相關(guān)信息，這些信息包括人口統(tǒng)計信息，如年齡、生日、性別、職業(yè)等，還包括粉絲的心理偏好信息，如興趣、愛好等。了解到這些信息以后，就可以推送給他們以個性化的信息，包括溫情關(guān)懷（生日、節(jié)日祝福等）、促銷預(yù)告、友情提醒（路況、點評提醒等）等。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]張爍.2010年成微博元年[J].人民日報，2011.5.13.

第3篇：企業(yè)直播營銷范文

[關(guān)鍵詞] 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 離職信息傳播 漣漪效應(yīng)

一、導(dǎo)言

世界經(jīng)濟全球化迅猛推進(jìn)，加速資本市場的活躍和勞動力市場的緊縮，逐漸打破了企業(yè)高信任度的傳統(tǒng)勞資關(guān)系。高居不下的員工離職率不僅加大企業(yè)人力資本投資成本，而且可能帶來重要客戶流失、商業(yè)技術(shù)泄密、企業(yè)競爭力下降等負(fù)面影響，從而加大企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。因此，企業(yè)員工離職問題成為了近年來人力資源領(lǐng)域研究的焦點。但目前的研究更多地集中在引起個體離職的影響因素和模型分析上，很少人涉及離職人員對在職人員的影響作用。然而在越來越多的企業(yè)中出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:一、當(dāng)一個或幾個員工離職后，緊接著迎來更多的員工提出離職申請;二、當(dāng)一名或幾名員工離職后，在職員工將出現(xiàn)工作懈怠現(xiàn)象，情緒波動較大。本文以員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，運用信息傳播理論，分析研究離職人員對在職人員的影響。

二、員工的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

上個世紀(jì)40年代，提出“差序格局”社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu):中國傳統(tǒng)社會是以親疏的差序原則來構(gòu)建的。中國人的人際關(guān)系模式、中國人在社會行為取向上是一種關(guān)系的取向。這種關(guān)系是以己為中心逐漸向外推移的，表明自己與他人關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近。就像以自己為中心，像石子一般投入水中，和別人所聯(lián)系成的社會關(guān)系，不像團(tuán)體中的分子一般大家立在一個平面上的，而是像水的波紋一般，一圈圈推出去，愈推愈遠(yuǎn)，也愈推愈薄”。

在企業(yè)中，每個員工都有著跟自己直接或間接關(guān)系的人，而這些人都成為了員工主體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上的“點”。這些“點”可根據(jù)與主體感情或信息來往關(guān)系親疏程度依次排列為:親戚、好友、鄰居、師徒、同學(xué)、同事及同鄉(xiāng)，與主體關(guān)系越親密的點越靠近主體中心，反之亦然。在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上，通過“邊”來連接這些“點”，“邊”可以表示可代表各種社會關(guān)系。關(guān)系即人與人之間在發(fā)生互動的基礎(chǔ)上建立起來的某些特定的聯(lián)系以及這些聯(lián)系的方式，常常代表的是具有某些具體內(nèi)容或者實質(zhì)性的現(xiàn)實發(fā)生的聯(lián)系。

三、漣漪效應(yīng)

漣漪效應(yīng)亦稱連鎖效應(yīng)或者多米諾效應(yīng)，是由美國教育心理學(xué)家杰考白庫寧提出的，指若干個相關(guān)事物的有套路的大聯(lián)動和連鎖反應(yīng)，即只要一個發(fā)生變化，其他都跟著發(fā)生連鎖反應(yīng)。就像在平靜的湖水里扔進(jìn)一塊石頭，形成的漣漪會逐漸波及很遠(yuǎn)的地方。導(dǎo)致漣漪效應(yīng)的因素主要有兩個:保護(hù)性反應(yīng)和模仿效應(yīng)。保護(hù)性反應(yīng)就是別人做了，我沒做，我就會損失，于是我也做。模仿效應(yīng)就是一群人看到有人破壞規(guī)則，而未見對這種不良行為的及時處理，就會模仿破壞規(guī)則的行為。

漣漪效應(yīng)實際上包含以下兩種情況:對內(nèi)效應(yīng)就是行為人實施的破壞規(guī)則行為對行為人自身所產(chǎn)生的影響;對外效應(yīng)就是行為人實施的破壞規(guī)則行為對他人所產(chǎn)生的影響。這里主要講的是對外效應(yīng)，即通過破壞規(guī)則行為所蘊含的各種信息和引起破壞規(guī)則行為的其他破壞規(guī)則行為的信息來對群體產(chǎn)生影響的。員工的離職行為這種破壞規(guī)則行為所包含的離職信息主要有:

1.離職行為主體信息

它包括離職人員和受其影響的在職人員的姓名、性別、年齡、民族、文化程度、性格嗜好、職業(yè)、社會地位、宗教信仰、家庭成員情況、經(jīng)濟基礎(chǔ)、關(guān)系網(wǎng)、工作環(huán)境等情況。

2.離職行為原因信息

至今對員工離職的原因研究來看，主要分為以下三層: 社會層次(勞動力市場活躍狀況、經(jīng)濟因素)、組織層次(組織變革、組織特性、組織公正、工作態(tài)度、工作性質(zhì)、人際關(guān)系、培訓(xùn)等)、個人層次(人口統(tǒng)計學(xué)因素、心理與家庭因素)。離職行為的動機和目的不同，可以反映不同員工的行為趨向、心理狀態(tài)等。

3.離職行為方式信息

員工離職的方式主要有:自動離職、擅自離職、公司解雇;員工離職引發(fā)在職人員其他行為的信息主要有:離職意向擴散信息、離職后續(xù)反饋信息。

四、離職信息激發(fā)“漣漪效應(yīng)”的過程分析

在復(fù)雜互動的員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，每個“點”可視為信息傳播主體，“關(guān)系”表示信息傳播主體之間的某些特定的聯(lián)系，所以“邊”則表示信息傳播的途徑或路徑?！爸黧w”與“關(guān)系”共同構(gòu)成信息傳播的“場域”，從而形成中心主體與其他主體的信息傳播的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

1.傳播網(wǎng)絡(luò)

從一名離職人員A的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的開始分析:主體A旁邊連接著三個主體B、C、D，通過圖中可清楚地看到A處于核心信息源的位置優(yōu)勢把緊連的B、C、D三個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，形成一個整體網(wǎng)。一旦主體A產(chǎn)生離職意愿或者直接發(fā)生離職行為，她就成為了心智信息的核心擴散者，引起的離職信息將會通過跟其他三個體之間的互動過程中把離職信息擴散到他們意識中。信息傳播效應(yīng)不斷擴大，其他主體B、C、D的附屬關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(個人的或組織層面的)繼續(xù)將離職信息擴散出去，進(jìn)一步推演，則極有可能形成離職信息傳播的龐大網(wǎng)絡(luò)，明顯的具備了信息擴散的“漣漪效應(yīng)”。中心主體A的離職如同在平靜的水面投下的一塊石頭，激起的水波會向四處擴散，會泛起圈圈漣漪，由里向外發(fā)散，逐漸減弱。

2.離職信息運動模式

員工關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的基本結(jié)構(gòu)、各主體在網(wǎng)絡(luò)中的位置及其關(guān)系決定了離職信息運動模式。

在員工信息傳播網(wǎng)絡(luò)中，信息運動模式主要表現(xiàn)有“輻聚型”和“隨機型”兩種形式。輻射型模式即強關(guān)系“連接”，在高度不確定性情境下，處于不安全位置的個人傾向于通過建立強關(guān)系獲得保護(hù)，以降低其所面臨的不確定性。在公司里，強關(guān)系連接的人群主要是指社會特征較為相似、具有同質(zhì)性(homogeneous)的員工，他們彼此之間具有高度的互動，在某些存在的互動關(guān)系形態(tài)上較親密。離職信息在這種關(guān)系中的運動模式特點主要表現(xiàn)為各主體之間的來往較為密切，離職信息交流較為充分，所以相對各接收主體來說信息的可靠性高，而離職的信息傳播范圍來說相對較小，只在這個團(tuán)體中形成相對封閉的系統(tǒng)。而“弱關(guān)系”傾向于連接與行動者本人具有較高異質(zhì)性(heterogeneity)的員工。由于人員之間關(guān)系疏遠(yuǎn)，因此信息溝通很不充分，所以離職信息在這種關(guān)系中傳播相對各接收主體中信息的可靠性較低，但是弱關(guān)系連接比較容易在不同的團(tuán)體間傳遞非重復(fù)性的信息，這樣就使得接收主體獲得的離職信息更加豐富，離職信息傳播的范圍更加廣泛一點。

五、離職信息傳播對在職人員影響研究

離職信息傳播作為一種特殊信息傳播形態(tài)存在于復(fù)雜互動的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，所以它在傳播中受許多的不確定因素影響，如不同主體的意識形態(tài)、利益背景、心理因素的變化、媒體之間以及媒體與主體間的相互影響、不同主體間意見的交換與態(tài)度的改變等等直接影響各個“主體”的行為;同時，通過影響其他“主體”的態(tài)度和認(rèn)識使其在中心主體出現(xiàn)離職情境下的行為模式發(fā)生改變。離職信息對在職人員的影響主要表現(xiàn)為以下兩種:

1.離職信息對在職人員工工作表現(xiàn)影響

在企業(yè)中隨著離職人員的增加，離職信息傳播的越廣，對員工工作表現(xiàn)影響主要表現(xiàn)為兩方面:第一，工作滿意度的影響。隨著離職者的離開，在職人員將會更加關(guān)注有關(guān)他的工作方面的后續(xù)信息，在獲得信息后，他們會把自己的工作條件與離職者的新工作條件進(jìn)行比較。當(dāng)比較的程度越高，且在職人員的自尊相對較低時，在職人員會報告了較低的工作滿意。第二對組織承諾的影響。隨著離職人員數(shù)量的增加，離職信息傳播越廣，使得他們對于公司的忠誠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而影響到組織整體士氣和效能。總之，離職信息給在職人員的心理影響從而產(chǎn)生一系列的心理反應(yīng)，從而會影響他們的離職意向，處理不好，將會形成惡性循環(huán)。從而對組織整體士氣和效能產(chǎn)生影響。

2.集體離職

在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，離職主體在團(tuán)體中處于“領(lǐng)導(dǎo)者”角色，與其他主體之間以信任為基礎(chǔ)，以友誼或工作為紐帶，在團(tuán)隊中建立起的關(guān)鍵地位。當(dāng)他離職時，由于在這個特定組織中其他在職人員受他離職的漣漪效應(yīng)更加強烈也產(chǎn)生了想要離開組織的意愿或想法。在許多大型公司中出現(xiàn)最多的是“跟隨主管”現(xiàn)象:由于企業(yè)某管理人員的主動離職，在他/她的影響下，其手下人員也同時或陸續(xù)離開了企業(yè)。這種集體跳槽的現(xiàn)象一般發(fā)生在公司高層管理者、市場營銷以及技術(shù)研發(fā)等核心人群當(dāng)中。

六、結(jié)語

上述離職員工對在職人員影響分析表明，離職人員是以社會網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，通過各個主體之間的關(guān)系強弱來實現(xiàn)離職信息傳播，從而對其他公司成員產(chǎn)生離職的“漣漪效應(yīng)”。許多企業(yè)已經(jīng)意識到員工流失所帶來巨大的顯性和隱形損失，也積極的采取一些措施來保留自己的核心人員，但很多企業(yè)忽略了在發(fā)生離職后的及時控制。當(dāng)有員工發(fā)生離職的時候，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)他所在社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和角色，來設(shè)置不同級別的離職信息處理措施，盡量避免離職“漣漪效應(yīng)”的發(fā)生，或者是即使發(fā)生效應(yīng)時，也可以控制信息傳播的方向、速度和范圍，不會嚴(yán)重影響在職人員的工作滿意度和組織承諾，甚至是集體離職。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對人員離職的后續(xù)影響有著清醒的認(rèn)識，有助于他們針對本行業(yè)本部門的具體情況，及時采取有效的措施來把握、控制員工離職的行為和離職信息。從而使企業(yè)能更有效地吸引、留住和激勵人才，穩(wěn)定企業(yè)的人力資源隊伍。

參考文獻(xiàn)

[1]:《鄉(xiāng)土中國生育制度》[M].北京大學(xué)出版社，1998:21-35

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第4篇：企業(yè)直播營銷范文

【論文關(guān)鍵詞】博客；營銷；電子商務(wù)；應(yīng)用價值

博客就是網(wǎng)絡(luò)日志，英文單詞為BLOG。博客這種網(wǎng)絡(luò)日記的內(nèi)容通常是公開的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進(jìn)步的現(xiàn)在，近年來博客正在成為全球熱門的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，進(jìn)而也發(fā)展成企業(yè)開展?fàn)I銷溝通的一種新型方式，隨著低碳經(jīng)濟的展開，而博客也在企業(yè)的營銷活動中很好的發(fā)揮了多個方面的作用。

一、博客營銷在企業(yè)中的應(yīng)用價值分析

（一）有助于提高營銷溝通效果

博客的目的在于把傳統(tǒng)的集中式傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦蟊娀姆植际絺鞑?，把單向度的傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮槠降鹊慕换ナ絺鞑?。企業(yè)博客所包含的信息含量是驚人的，傳播主體的拓展使得信息來源極大豐富。一方面信息來源于有目的的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員，另一方面信息來源于目標(biāo)受眾，包括企業(yè)內(nèi)部公眾、目標(biāo)消費者等。企業(yè)博客做到了作者和讀者之間互為信息源的現(xiàn)象，不僅企業(yè)成為傳播源，而且參與的受眾也可以成為傳播源。信息實現(xiàn)了從線性傳播到網(wǎng)絡(luò)式多向傳播，實現(xiàn)了企業(yè)、內(nèi)部公眾、目標(biāo)消費者之間的互動性極強的多向傳播。

（二）降低營銷費用

1.降低網(wǎng)站推廣費用

網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實際價值。目前國內(nèi)外的博客絕大部分都是免費服務(wù)的，博客的低成本運作，恰巧符合企業(yè)開源節(jié)流的目標(biāo)。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息，如某項熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等，達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。

2.以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究

企業(yè)可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費用。

3.博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

博客不能替代廣告，但可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費開支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費效果至少可以部分替代在搜索引擎廣告中的開支。

（三）增強知識積累，提升品牌形象

在提升品牌形象或產(chǎn)品推廣上，博客往往能夠達(dá)到潤物細(xì)無聲的作用，通常，擬人化或擬物化的切入點更容易引起消費者的共鳴。例如寶潔“Secret Sparkle”系列的身體噴霧產(chǎn)品就成功使用了博客進(jìn)行線上傳播，這款產(chǎn)品在推廣過程中采用的電視和平面廣告的形象都是四個各具個性的女孩，來代表四種香型，寶潔根據(jù)對目前青少年的網(wǎng)絡(luò)行為方式的研究，采用了“博客”的網(wǎng)絡(luò)傳播形式，每個香型以一個女孩為外在表現(xiàn)，在博客上用代表她們鮮明個性的語氣來進(jìn)行溝通，在專門為這“四個女孩”開辟的博客上，每個“女孩”的寫作和表達(dá)方式都十分接近青少年的表達(dá)方式，包括各種促銷信息、明星八卦、時尚等話題，也同時推薦諸多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源，起到實際的“門戶”作用。

（四）有助于危機管理

博客本質(zhì)上是一種新型的溝通工具，而危機管理本質(zhì)上是一種信息溝通方式。將博客用于營銷活動的一大優(yōu)勢就是能“直接觀測”受眾的反應(yīng)。與此同時，使用博客也能把網(wǎng)絡(luò)搜索與傳統(tǒng)的媒介跟蹤、消費者研究或者企業(yè)原始資料庫等相結(jié)合。

二、企業(yè)博客營銷的應(yīng)用策略探討

雖然博客營銷對于不同領(lǐng)域、不同企業(yè)而言沒有統(tǒng)一的模式，不過有關(guān)博客營銷基本思想是相通的，可以在探討如何提高博客營銷效果，如何讓博客營銷的應(yīng)用價值最大化的對策時參考。 　 （一）博客營銷應(yīng)把重點放在企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣上

博客營銷應(yīng)重新定位，把重點放在企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣上現(xiàn)在一些極力推廣博客營銷的人里，很有可能把博客跟網(wǎng)絡(luò)廣告的概念混肴了。如果一個博客以介紹產(chǎn)品為主，一方面可能會讓很多讀者不感興趣甚至反感；另一方面，這個博客的性質(zhì)似乎也發(fā)生了變化，而更近于網(wǎng)絡(luò)廣告了。這樣的博客，把它定位在展示廣告和宣傳推廣也許更恰當(dāng)些。博客因為其體個性鮮明而受到網(wǎng)民的青睞，失去了個性的博客，也就失去了其存活的土壤。

（二）企業(yè)博客要有鮮明的個性定位

企業(yè)博客自身就是企業(yè)對內(nèi)對外的傳播平臺，企業(yè)博客應(yīng)該有自己獨特的個性主張與企業(yè)相匹配，要想讓博客的受眾群體熱衷于在博客中沖浪，就必須要有吸引他們的相關(guān)內(nèi)容，所以應(yīng)針對企業(yè)特點、行業(yè)特點、受眾群的特點，有目的的進(jìn)行企業(yè)博客的定位，與其他企業(yè)區(qū)別開來，形成自身的博客圈，即有相同愛好、興趣，或者為了某個特定目的而聚集在一起的用戶群體，它實際上也是博客參與者所進(jìn)行的自我分類和條件過濾。所以從營銷角度來講，博客圈的群體同質(zhì)化極易構(gòu)成一個精準(zhǔn)的廣告投放群體。

（三）企業(yè)博客要巧妙的運用隱性傳播方式

企業(yè)博客的內(nèi)容除了硬性的企業(yè)、產(chǎn)品介紹和推薦之外，還可以增加行業(yè)新聞信息、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)最新研究動向、企業(yè)研究課題成果等同行關(guān)心的內(nèi)容。對于很多受眾來說，企業(yè)博客商業(yè)氣息很濃，在博客中更多的只是企業(yè)供求方面的信息，這樣的企業(yè)博客不太會引起受眾的興趣，所以為了避免受眾反感，企業(yè)博客在內(nèi)容和形式上要采用適當(dāng)?shù)碾[性的傳播方式。通過博客的文章、超級鏈接、搜索引擎、互動活動參與等方式，將企業(yè)文化、產(chǎn)品、品牌形象暗含其中，在潛移默化中影響受眾?！拔也幌蚰阒苯油其N產(chǎn)品，但我卻能影響你的思想來影響你的購買行為。”這就是企業(yè)博客營銷的路子。比如某相機企業(yè)博客鏈接到某知名攝影博客，并積極參與博客討論，通過上傳攝影作品、攝影感想的文章將產(chǎn)品性能暗含在其中，而后這些產(chǎn)品由該博客為源頭傳播開來，影響其他攝影愛好者和相機用戶，從而達(dá)到了相應(yīng)的傳播效果。

（四）企業(yè)博客要充分調(diào)動受眾的參與體驗

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的提高。消費者在選擇產(chǎn)品時，情感需求的比重不斷增加。他們在注重產(chǎn)品質(zhì)的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。他們購買商品的目的不再僅僅出于生活必需的要求，而是出于滿足情感渴求的需要，甚至出于追求某種特定產(chǎn)品與理想的自我概念吻合的目的。所以受眾在主動查找和接受信息的時候，更加注重自己的親身體驗，并期望能從中得到愉悅感，緩解工作和生活上的壓力。博客營銷已經(jīng)不是簡單的廣告利益關(guān)系，是讓所有人參與的體驗經(jīng)濟。在企業(yè)博客中可以從三個方面來調(diào)動受眾的參與體驗，即產(chǎn)品體驗、社區(qū)體驗、情境體驗。

（五）企業(yè)博客要擅用名人效應(yīng)

企業(yè)要想增加其影響力，可以通過運用名人的效應(yīng)來進(jìn)行借勢造勢的傳播，因為借助名人的光環(huán)效應(yīng)可以吸引網(wǎng)民對博客的關(guān)注度。

例如徐靜蕾與AMD的簽約，使AMD能夠借助其形象代言進(jìn)行宣傳推廣，當(dāng)時就連AMD雙核64位移動計算機技術(shù)的電視廣告片也由徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)，并出演該廣告女主角。該公司稱，“老徐博客”的火爆是選擇徐靜蕾代言的原因之一。徐靜蕾也在博客上說：“搶到老徐博客的沙發(fā)，就能出演徐靜蕾首次執(zhí)導(dǎo)的廣告片?！?/p>

（六）綜合利用博客資源和其它營銷資源，進(jìn)行整合營銷

第5篇：企業(yè)直播營銷范文

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)博弈融資

隨著我國經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，以及改革開放政策的實施和程度范圍的日益加深拓寬，中小企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,尤其在近幾年成長迅速。據(jù)我國有關(guān)政府部門的相關(guān)資料統(tǒng)計，截止2005年6月底，我國經(jīng)工商行政部門注冊的中小企業(yè)已超過360萬家，個體工商戶2790萬家。中小企業(yè)的迅猛發(fā)展不僅活躍了市場經(jīng)濟，促進(jìn)了國民經(jīng)濟的迅速壯大，而且也在社會穩(wěn)定進(jìn)步方面發(fā)揮了越來越重要的作用。據(jù)統(tǒng)計，到2005年6月底，中小企業(yè)提供了全國75%以上的就業(yè)崗位，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價值占GDP的55.6%。數(shù)據(jù)和事實表明，中小企業(yè)已成為目前我過經(jīng)濟中最具活力的經(jīng)濟元素。然而，我國的中小企業(yè)往往經(jīng)受不住時間的考驗，經(jīng)過幾年的高速發(fā)展之后便驟然跌如低谷，中小企業(yè)生命周期日益縮短，各個行業(yè)的明星企業(yè)如走馬燈似的換了一個又一個，引起了各界的高度關(guān)注。

一、中小企業(yè)融資的必要性

那么是什么原因?qū)е铝松鲜霈F(xiàn)象的發(fā)生呢？中小企業(yè)在規(guī)模上無法與大型企業(yè)相比，它們要想獲得更好的發(fā)展除了擁有良好的外部環(huán)境條件，還必須整合自己在發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、管理制度、營銷體系等各方面的優(yōu)勢，克服自己與大企業(yè)在競爭過程中在技術(shù)、規(guī)模、財力等方面的不足，形成企業(yè)的核心競爭力，才能在殘酷的市場競爭中贏得優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大。而在企業(yè)的發(fā)展過程中，先進(jìn)技術(shù)的研究、高素質(zhì)人才的獲得、營銷體系的建立、管理制度的形成、抗風(fēng)險能力的提高均需要大量的資金支撐，因此，在企業(yè)新競爭力的構(gòu)造過程中和應(yīng)對時常風(fēng)浪考驗中，筆者認(rèn)為，財力無疑是最重要的資源之一，因為有了雄厚的財力，企業(yè)才可以引進(jìn)和留住高素質(zhì)的人才，才可以購置生產(chǎn)、發(fā)展所需要的設(shè)備和原料，無疑資金是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要支撐力量同時也是阻礙起發(fā)展的主要瓶頸，甚至因為資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的魔鬼。面對強大的競爭對手，面對日益激烈的時常競爭，面對緊張的資金狀況，有的企業(yè)選擇了負(fù)債融資，有的選擇了上市融資，還有的選擇地下金融和其它方式，最為常見的是負(fù)債融資，即通過向銀行貸款融資。有關(guān)調(diào)查表明：美國企業(yè)的平均壽命大約是40年，我國中小企業(yè)的平均壽命只有5.7年。解決中小企業(yè)融資困難已經(jīng)成為迫切要解決的問題。

二、中小企業(yè)融資困難的原因及銀行與企業(yè)之間關(guān)系的均衡分析

中小企業(yè)在融資過程中與銀行之間進(jìn)行的博弈并不是一個零和的。零和博弈雙方中一方所失為另一方所得，銀行與企業(yè)之間顯然不滿足此關(guān)系，雙方希望達(dá)到共贏的結(jié)局。實際上此時的引起關(guān)系類似于一個混合戰(zhàn)略納什均衡?；旌蠎?zhàn)略是指參與人以一定的概率選擇某種戰(zhàn)略。

1.博弈分析基本假設(shè)

(1)參加博弈的只有銀行與企業(yè)兩方。博弈中雙方都明確自己在博弈中所出的地位和對方行為策略以及對方行為策略對自己的影響。假設(shè)銀行與企業(yè)都是“理性的經(jīng)濟人”，他們所做出的一切行為策略都是為實現(xiàn)自身利益的最大化。

(2)博弈雙方都只有兩個選擇策略：銀行可以選擇貸款給企業(yè)，也可以選擇不貸款給企業(yè)；企業(yè)可以選擇努力生產(chǎn)經(jīng)營以改善自身狀況，也可以選擇不努力。

(3)銀行和企業(yè)同時做出決策選擇。盡管銀行與企業(yè)做出決策選擇的時間不一致，但由于雙方在做出決策前都不肯定對方會做出什么決策，所以可以視他們?yōu)橥瑫r決策。

(4)非合作假設(shè)。假設(shè)銀行和企業(yè)不能串謀以謀取雙方利益的最大化。

(5)銀行可貸資金為數(shù)目為a（a>0），貸款給企業(yè)后當(dāng)企業(yè)努力時可以獲得超額收益ar(r>0,r為貸款利率)，當(dāng)企業(yè)不努力時貸款成為壞賬，此時銀行的收益為-(a+ar)。

(6)不論銀行貸款與否，企業(yè)都有資產(chǎn)A （A>0），在獲得貸款情況下如果自身努力則有e(e>0且e>x)的額外收益，不努力則獲得(a+ar)的額外收益；得不到貸款時下如果自身努力則有x(x>0)的額外收益，不努力則獲得-b(b>0)的額外收益。

2.博弈模型與均衡分析

由以上假設(shè)可以建立銀行與企業(yè)融資博弈模型：

假設(shè)銀行貸款給企業(yè)的概率為p,則銀行不貸款給企業(yè)的概率為1-p；企業(yè)努力的概率為q，不努力的概率為1-q。則：

銀行的期望收益為：

銀行收益最大化的條件為E對p求一階導(dǎo)數(shù)且令起等于0：

可得:q=1/2

同理可得企業(yè)的期望收益為：

企業(yè)收益最大化的條件為：

可得到：p=(2A+x-b)/(4A+x+a+ar+e-b)

從上述模型中我們也可以看出，銀行貸出資金概率大小不僅與其掌握企業(yè)經(jīng)營狀況的信息多少有關(guān)，而且與貸款的利率也有關(guān)。那么從這一因素來分析，銀行在非均衡的市場中為什么不肯輕易貸出資金呢？

答案在于貸款利率基本固定下的信息不對稱。一方面，企業(yè)比銀行擁有更多關(guān)于自身經(jīng)營狀況的信息；另一方面，銀行面對的是只承擔(dān)有限責(zé)任的借款人，如果沒有足夠令人放心的擔(dān)保，企業(yè)貸款經(jīng)營的項目一旦失敗，對銀行來說收回本息往往不能實現(xiàn)。所以，銀行貸出資金的期望收益取決于貸款利率和還貸風(fēng)險（由于貸款人不努力而導(dǎo)致失敗的可能性）的大小。假定市場上存在高風(fēng)險項目和低風(fēng)險兩種項目，高風(fēng)險項目一旦成功便能獲得高額利潤而低風(fēng)險項目可確保獲得較穩(wěn)定的低利潤，但貸款利率受國家利率政策控制，在一定時期內(nèi)不可變動，因此低風(fēng)險成為銀行放貸的主要依據(jù)。所以銀行愿意選擇風(fēng)險較低的貸款項目以求獲取越穩(wěn)定的收益。

三、解決中小企業(yè)融資困難及實現(xiàn)銀行與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)雙贏之道的對策建議

從銀行與企業(yè)的均衡分析中可以看出銀行并非一定不貸出資金，而是在一定的條件下會貸出。所以就我國目前中小企業(yè)融資困難的狀況提出以下幾點建議：

第一，中小企業(yè)應(yīng)注重提升自己的資質(zhì)。作為市場經(jīng)濟中的一分子，中小企業(yè)應(yīng)充分利用各種有利條件發(fā)展壯大自己，不僅從量上，更要從質(zhì)上使自己強大。在自身壯大的過程中各方面也會得到完善，也會向外界傳遞一個信息：自己擁有較強的經(jīng)濟實力和良好的發(fā)展前途。這樣在自己需要資金時銀行才會愿意并放心地貸出資金。

第二，加大信息披露力度，形成良好的誠信作風(fēng)。中小企業(yè)比外界更清楚自己的經(jīng)營狀況，如果平時財務(wù)運轉(zhuǎn)情況良好，確實是因一時資金周轉(zhuǎn)困難需要貸款，只要向銀行提供足夠的信息予以證實，貸入資金并不困難。這也要求企業(yè)平時準(zhǔn)備妥善的財務(wù)規(guī)劃，并讓一兩家主要與之往來的銀行參與自己的規(guī)劃，銀行掌握了企業(yè)的真實情況在需要時便會及時貸款給企業(yè)，對銀企雙方都是有利的，也避免了經(jīng)營不良企業(yè)無力償還貸款而引起的“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)的發(fā)生。

第三，平時與銀行建立良好的信用關(guān)系，中小企業(yè)的融資行為不僅是一種信用行為，更是一種信用關(guān)系。企業(yè)平時就要認(rèn)識銀行，建立好的信譽，不要等到急需借款時再去認(rèn)識。對于效益、信譽好的中小企業(yè)來說，從銀行貸款并沒有大的障礙，例如信用狀況為AAA的企業(yè)向銀行貸款時很少被拒絕。

第四，發(fā)展中小銀行，構(gòu)筑與中小企業(yè)的關(guān)系型融資。大銀行對企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營實力等硬性指標(biāo)要求很高，如中國銀行湛江市分行將中小企業(yè)服務(wù)對象確定為“國際結(jié)算業(yè)務(wù)量達(dá)到500萬美元以上……”。與大銀行相比中小銀行在與客戶聯(lián)系，雙方互動，以及決策監(jiān)督等方面更靈活，能有效避免信息不對稱帶來的逆向選擇和道德風(fēng)險問題。

第五，拓寬融資渠道，建立多層次寬領(lǐng)域融資體系。既可以政府出資，也可以由國家和銀行共同出資成立諸如中小企業(yè)發(fā)展基金等項目；還可以合理利用民間資金；除此之外可供利用的其它融資方式有股東追加投資、變賣企業(yè)資產(chǎn)、典當(dāng)融資等。

四、結(jié)束語

第6篇：企業(yè)直播營銷范文

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進(jìn)行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進(jìn)行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟帶、西南地區(qū)三個部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進(jìn)實體銷售企業(yè)與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導(dǎo)實體銷售店與電商平臺的有效結(jié)合，推動實體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴(yán)重；部分地區(qū)人們對湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當(dāng)?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標(biāo)客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標(biāo)客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當(dāng)?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當(dāng)山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進(jìn)身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當(dāng)大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀(jì)念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個人消費者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會成為推廣新產(chǎn)品進(jìn)入市場的另一個可觀出口。在直播產(chǎn)品會的同時，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進(jìn)銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評論，自然地進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實的產(chǎn)品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進(jìn)行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認(rèn)知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進(jìn)行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細(xì)分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進(jìn)行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當(dāng)下多元化的方式盈利，增加團(tuán)隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業(yè)性較強的團(tuán)隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F(tuán)隊，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團(tuán)隊將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內(nèi)部需求、促進(jìn)人們消費的作用，并展現(xiàn)出強大的內(nèi)生動力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全國更多人展示直播產(chǎn)品的價值，運用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當(dāng)主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進(jìn)了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運行，促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。本項目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時，聘用當(dāng)?shù)卮迕?，帶動鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進(jìn)十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進(jìn)行宣傳推廣，促進(jìn)中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進(jìn)今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進(jìn)滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

第7篇：企業(yè)直播營銷范文

今年的“電視直播砍價會”，是聯(lián)合海信集團(tuán)開展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實證明，萬寶電器這一營銷策略的實施的確實現(xiàn)了多方共贏，包括對后期開展的“萬人空巷搶空調(diào)”活動都有很好的促進(jìn)作用。

“電視直播砍價會”并非是新的活動模式，很多企業(yè)也都在做這樣的活動。從與很多同行的交流中得到的反饋來看，雖然“電視直播砍價會”已經(jīng)是開展了多屆的營銷活動，但依然有著極好的營銷效果。那么，這種“電視直播砍價會” 區(qū)別于傳統(tǒng)活動形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點呢？

電視直播是形式，信譽背書是關(guān)鍵！

盡管隨著移動互聯(lián)的快速發(fā)展，電視高峰時段的總收視率確實呈下滑趨勢，尤其是年輕人對電視的依賴正在減少，電視臺的影響力已經(jīng)不如以前。但是，在老百姓心目中仍認(rèn)可電視臺的信譽。

而一場促銷活動要取得電視、電臺的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺、電臺的明星主播們在長期的工作中都有忠實的粉絲群體。在活動現(xiàn)場，這些主播的現(xiàn)身砍價，也會帶動粉絲們主動參與的熱情，從而形成擴散效應(yīng)。

因此，“電視直播砍價會”是基于以往強勢的電視臺信譽背書的情況下做出的營銷模式。而近兩年興起的網(wǎng)絡(luò)直播方式雖然也是一個很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒有具備超大影響力、良好品牌保證的“網(wǎng)絡(luò)主播”。因此，缺乏信用背書的網(wǎng)絡(luò)直播暫時只能是輔助形式。

為什么是“直播”而不是“錄播”？

“錄播”是電視臺現(xiàn)場錄象，經(jīng)過一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現(xiàn)場氛圍，快速傳播活動效果。

從成本上講，“錄播”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？

首先，在直播活動前期，通過電視臺、電臺全方位、全時段播出本次活動的廣告和專題信息，形成強大的宣傳攻勢，為人員認(rèn)籌營造一個良好的氛圍和基礎(chǔ)。

其實，在活動現(xiàn)場，進(jìn)行電視臺的現(xiàn)場直播，直播車到場助陣，明星主持人和廠家領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場砍價，掀起搶購的熱情，并將這種熱情通過電視傳播給電視觀眾，最終達(dá)到促進(jìn)火暴銷售的目的。

因此，“直播”的目的就是讓電視機前的觀眾也能被現(xiàn)場的購物熱情、特價商品所打動與吸引，并能有時間到店參與到搶購大軍中。這是“直播”的最大優(yōu)勢。

而“錄播”則是滯后于現(xiàn)場活動，是不可取的活動形式。對于營銷活動的實施來說，沒有效果，成本再低也不可取。

在前期氛圍渲染時間營造神秘感！

從消費心理來說，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營銷也是把握消費者心理的過程。而對于任何一場營銷活動來說，準(zhǔn)備充分才有可能取得好的成績。針對今年的“電視直播砍價會”，萬寶電器從春節(jié)前就和海信廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行初步溝通，所有細(xì)節(jié)都提前確定。元宵節(jié)后就立刻全面投入至活動宣傳當(dāng)中。

這也與活動模式有關(guān)，電視宣傳造勢也需要一定的時間長度，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，但活動籌備期較長帶來的問題是，過早的公布價反而會使消費者產(chǎn)生疲勞感。所以，萬寶電器在此次活動的前期宣傳中，并沒有一個特價商品展示，而只是通過主題給消費者營造一種神秘感。

其實，吸引消費者到店的理由可能有很多，價格只是一方面，而營造神秘感也是另外一方面。通過“電視直播砍價會”在傳播期的操作模式分析，也是對賣場設(shè)計營銷活動的一個提示，消費者喜歡的不僅僅是價格。

第8篇：企業(yè)直播營銷范文

李宇春默默地挑了好久，終于把一直粉粉的歐萊雅口紅亮出來，煞有介事地對著圍觀直播的粉絲講：冰晶粉哦。

四小時后，李宇春在直播中展示的這支口紅在歐萊雅的網(wǎng)上官方旗艦店上被一搶而空。

“對于明星來說，直播可能相當(dāng)于真人秀的加強版?！睂τ诿餍侵辈ガF(xiàn)象，業(yè)內(nèi)有人這么評價。

確實，相較于傳統(tǒng)的明星宣發(fā)方式(貼吧、通告、微博)局限于文字和畫面，缺乏時效性和互動性來看，直播的強互動性對于明星的形象重塑、吸粉固粉可謂是力量強大。這點，在每次明星直播時，那刷滿屏的“路轉(zhuǎn)粉”彈幕評論就是最好的證明。

因此，在網(wǎng)紅、電商、社交平臺甚至互聯(lián)網(wǎng)巨頭等陣營紛紛擠入直播行列時，明星也走下神壇成為了直播的?？停素S富個人形象，也與品牌一起開始了“品牌+明星+直播”的娛樂營銷探索。

實際上，順著直播的上升熱潮，“明星+品牌+直播”逐漸形成一種較為常態(tài)的事件營銷形式，受到諸多青睞。戛納電影節(jié)上，歐萊雅聯(lián)合美拍進(jìn)行的“零時差追擊戛納”系列直播便是典型案例。本質(zhì)上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至多方收益的事。在直播的大潮中，任何形式的結(jié)合恐怕都有可能。

品牌+明星+直播=娛樂營銷常態(tài)？

3月份范冰冰巴黎時裝周美拍直播至今盤踞話題榜，為媒體和眾人津津樂道，已成為明星直播案例的標(biāo)桿，亦是明星直播熱潮的首個引爆點，自此“品牌+明星+直播”的營銷嘗試便層出不窮，近一個月來直播營銷的案例更是數(shù)不勝數(shù)。娛樂資本論特此選取幾個典型案例來看看“品牌+明星+直播”的適用性，以及這樣的結(jié)合是否已經(jīng)成為娛樂營銷的常態(tài)。

1.歐萊雅+鞏俐李冰冰李宇春井柏然+美拍：系列直播的營銷探索

在剛剛結(jié)束的戛納電影節(jié)中，除了明星們的紅毯，眾多明星直播刷屏也吸引了大家的關(guān)注。

歐萊雅聯(lián)合美拍做的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看人數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)紀(jì)錄。

其中鞏俐的直播是最讓人感到訝異的。當(dāng)她穿著自己喜歡的黑白色裙子坐下，對著手機鏡頭柔柔地微笑，并且偶爾害羞到捂臉時，她不再是那個高高在上的鞏皇，而是親切的鄰家少女。說到《霸王別姬》時，鞏俐也對張國榮充滿了懷念和思憶。鞏俐還說到下圖那套廣受好評的禮服，其實是下飛機后臨時找家店買的。

李宇春粉絲看完直播接機戀戀不舍，希望主持人直播接行李，還在另一場專訪美拍直播中堅持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘，為了讓點贊數(shù)達(dá)到3100萬，與李宇春的生日相對應(yīng)。

歐萊雅如此大手筆拿出明星資源進(jìn)行美拍直播也不是無理由的，當(dāng)鞏俐從自己的化妝包拿出歐萊雅產(chǎn)品并進(jìn)行推薦時，當(dāng)李宇春粉絲為get愛豆同款唇膏買空官方旗艦店時，當(dāng)無數(shù)新聞爭相曝光時，歐萊雅已經(jīng)贏了。

2.霸道總裁+自家產(chǎn)品+自家平臺：節(jié)省經(jīng)費的產(chǎn)品營銷

在《Are you ok?》成為國民金曲之后，雷軍成為了二次元群體的新寵，玩過鬼畜又玩起了直播。5月10日小米會結(jié)束后，雷軍用自家的小米直播開始了一線“網(wǎng)紅”的業(yè)余直播，以此為自家的小米MAX新機和小米直播站臺。

同樣被直播迷住的霸道總裁還有360董事長周鴻祎，為了推廣花椒直播，周總簡直是走到哪直播到哪，成為了企業(yè)的第一代言人。

3.羅輯思維+羅振宇+多直播平臺：營銷變現(xiàn)兩不誤

羅振宇一向深諳營銷之道，當(dāng)然也沒有落下直播。5月16日，羅振宇在多個直播平臺同時拍賣個人藏書，時長達(dá)2小時50分鐘，除了高價拍出十本藏書，還為自己打了廣告，簡直是營銷變現(xiàn)兩不誤。

4月羅振宇還在直播平臺直播羅輯思維錄制，吸引了10萬人在線觀看。將品牌與自己的影響力疊加，通過直播產(chǎn)生營銷效果，羅振宇可謂是緊隨時代潮流。

其實上面的案例還只是直播營銷的冰山一角，4月7日劉濤直播《歡樂頌》會幕后；4月28日杜蕾斯三個小時的“百人試套”直播；5月4日王寶強為宣傳電影開直播，都一次次掀起網(wǎng)民熱議。

媒體也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE PLUS》雜志、PCLADY、IF時尚等時尚媒體紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場。綜藝節(jié)目和影視劇項目也把直播納入自己的宣傳營銷陣營，比如《超級女聲》在美拍進(jìn)行了超女周考和城堡游戲互動等直播，《盜墓筆記》也是直接將戛納的電影會進(jìn)行直播。

毫無疑問，“品牌+明星+直播”已然成為娛樂營銷的常態(tài)。

品牌+明星+直播=娛樂營銷大事件？

“品牌+明星+直播”，“品牌+會+直播”，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。不過鑒于直播區(qū)別于視頻最主要的在于互動性，所以會直播其實不如明星近距離直播來的效果好。“品牌+明星+直播”也意味著互利共贏，三方的利益都得以實現(xiàn)，并形成良性循環(huán)。

從明星角度來看，不少廣告營銷界的專家認(rèn)為直播相當(dāng)于真人秀的加強版，有利于明星塑造更立體更真實的形象。“現(xiàn)在直播處于上升期，是流量很密集的一個時期，無論是明星還是品牌都可以有效地利用新興的技術(shù)和平臺，來進(jìn)行自我營銷。”

另外直播的互動性也使得明星與粉絲建立了更加直觀的聯(lián)系，對于明星吸粉固粉都有很大的裨益。

毫無疑問，直播是把明星IP品牌價值放大的平臺，是繼博客、微博之后興起的又一絕佳平臺，成為了娛樂界的一大“吸粉利器”。

而對品牌來說，直播則意味著把傳統(tǒng)明星代言的曝光效果無限放大。上文提到的巴黎歐萊雅#零時差追戛納#的系列美拍直播，就是典型的明星+品牌+直播的形式，我們可以看到這一系列直播帶來的是品牌和明星的雙重曝光，甚至直播四小時之后，李宇春同款色系唇膏在官方旗艦店售罄。從營銷學(xué)上看，這其實是典型的事件營銷，借勢造勢相結(jié)合。

美圖口碑副總裁張樂琳給我們透露了這次戛納直播的合作細(xì)節(jié)，其中歐萊雅作為策劃方，主要負(fù)責(zé)方案策劃和明星方面溝通，美拍則是作為平臺方，給予大力的推廣?！爸辈ロ摰氖醉揵anner位置是有插播戛納的預(yù)報表的，大牌明星直播都會推到首頁，還會配合開機界面等?！?/p>

直播對于品牌而言，具有多重價值：獲取海量關(guān)注度(觀看人數(shù)、新聞曝光)、傳遞品牌形象(直播過程中進(jìn)行品牌植入，如鞏俐直播中推薦自己使用的歐萊雅產(chǎn)品)、直接形成購買(李宇春粉絲get同款)和聚集潛在用戶(很多品牌或者媒體通過直播漲粉再進(jìn)行轉(zhuǎn)化)等。

作為一種互利共贏的明星娛樂宣發(fā)方式，“明星+品牌+直播”的方式比傳統(tǒng)的套路更快速直接，最主要的是能夠貼近明星粉絲，有效增強互動，直切受眾群體。如果再加上合適的平臺支持，引爆輿論的事件營銷便唾手可得。

品牌+明星+直播=探索直播新模式？

目前直播平臺大致分為幾種，第一種是純直播平臺，以秀場模式為主；第二種是直播+游戲，成長較為成熟，第三種是直播+電商，以聚美優(yōu)品蘑菇街和淘寶為主要引領(lǐng)者，第四種是直播+社交，代表就是美拍，活躍度很高，玩法仍在不斷更新，且能夠以短視頻沉淀粉絲。

我們都清楚雖然直播看起來很熱，但是大多直播平臺的融資都是在三月份之前進(jìn)行的，現(xiàn)在的直播有很多需要突破的地方。

第9篇：企業(yè)直播營銷范文

據(jù)不完全統(tǒng)計近乎平均每隔3小時就有一款新的直播APP出現(xiàn)。從陌陌的哈你直播，新浪的一直播，人人網(wǎng)的人人直播，騰訊的斗魚，國民老公王思聰?shù)男茇圱V，到花椒直播等，各種形式的APP層出不窮。如此壯觀的百花爭鳴的直播局面真令人應(yīng)接不暇。

從聊天室到直播秀場

年輕化成為直播市場第一大亮點

2008年以前，直播形式是在公共聊天室里。公共聊天室是互聯(lián)網(wǎng)早期出現(xiàn)的網(wǎng)民聊天的服務(wù)，它曾吸引了最初一批網(wǎng)民。有統(tǒng)計稱，在2002年左右一些大型的網(wǎng)絡(luò)聊天室的同時在線人數(shù)都能維持在一萬人。“聊天室是第一批網(wǎng)絡(luò)主播的搖籃，也是創(chuàng)造秀場模式和粉絲經(jīng)濟的溫床?！被ヂ?lián)網(wǎng)專家這樣形容早期的聊天室。

2008年以后是視頻網(wǎng)站騰飛發(fā)展的一年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不惜花重金在視頻網(wǎng)站的建設(shè)上下功夫，譬如買版權(quán)等行為。而一些小型的視頻網(wǎng)站，就將聊天室直播模式照搬了過來：一群漂亮的女主播通過歌唱、跳舞、賣萌、調(diào)情等方式成立視頻聊天室。為了得到女主播的芳心，觀眾豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成。這種模式后來被稱為秀場模式，直至今日，也是最流行的方式之一。

那么為什么直播市場會如此備受年輕人推崇呢？2016年1月，百度的《95后生活形態(tài)調(diào)研報告》指出，1995年―1999年出生的“95后”總量約為1億人，他們從出生就與互聯(lián)網(wǎng)為伴，與“80后”“85后”相比，他們可謂移動互聯(lián)網(wǎng)原住民。他們在網(wǎng)上最愛做的是點贊、分享、評論和吐槽，最認(rèn)同當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備“表情包”。不可否認(rèn)，“95后”已經(jīng)成為直播市場的生力軍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)的飛躍發(fā)展，新型社交娛樂方式漸成熟，“直播+”成為新風(fēng)向。近兩年來，視頻直播的迅速發(fā)展已然成為一種新的互聯(lián)網(wǎng)文化業(yè)態(tài)，與之相應(yīng)的市場規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長。而餐飲從業(yè)者和消費者都在日趨年輕化。數(shù)據(jù)顯示，直播平臺用戶超過90%的19-25歲的年輕人，95后對直播平臺的使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信。餐廳要抓住年輕消費者，就不能對直播坐視不理。

無論怎樣，在線視頻直播的本質(zhì)仍基于場景之中，讓用戶與現(xiàn)場進(jìn)行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進(jìn)行實時的交流，通過網(wǎng)紅和直播工具作為消費行為的閉環(huán)引導(dǎo)，這已經(jīng)成為2016年最明晰的變現(xiàn)模式。

互聯(lián)網(wǎng)步入“直播時代”

“無直播不傳播”成企業(yè)品牌口號

直播將是下一個互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”。為什么這么說呢？首先，直播互動性高，受眾參與效果明顯，對客戶的吸引力更強，營銷效果顯著。在這個碎片化的時代里，生活節(jié)奏加快，人們在日常生活中的交集越來越少，直播能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實時互動，品牌傳播效果甚佳。其次，技術(shù)門檻低，受眾廣泛。隨著智能手機的大面積覆蓋以及4G網(wǎng)絡(luò)和Wifi的普及，無論是PC端還是移動端，人們可以方便快捷的獲取直播?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+直播”需要做到的是“人人都能當(dāng)主播，人人都能當(dāng)明星”的愿景。再次，互聯(lián)網(wǎng)直播變現(xiàn)能力強。大部分直播平臺的商業(yè)模式都是通過用戶購買禮物送主播，平臺抽成，變現(xiàn)周期短，操作簡易。最后就是內(nèi)容豐富，平臺文化自由。網(wǎng)絡(luò)直播所帶來的社交環(huán)境相較于廣播電視來說相對寬泛，能產(chǎn)生各種細(xì)分種類的直播內(nèi)容，更好地滿足用戶的娛樂需求。綜上所述，直播行業(yè)是一塊令人垂涎的巨大蛋糕，“無直播不傳播”已成為當(dāng)下品牌建設(shè)者的口號。

2015年，王思聰創(chuàng)立直播平臺熊貓TV，以雄厚資本迅速完成了在獨立直播平臺領(lǐng)域的圈地，其目標(biāo)在于成為全領(lǐng)域的泛娛樂直播平臺；2016年5月27日，王健林在其子王思聰旗下的直播網(wǎng)站熊貓TV進(jìn)行了直播“處女秀”，大玩“斗地主”。幫助熊貓TV賺人氣之余，也為旗下的文旅城做宣傳。在當(dāng)前的市場情勢下，直播已不僅僅是一種表演形式，而是用戶獲取信息、滿足需求、互動娛樂、社交的重要途徑，成為用戶消耗剩余精力的主要方式。從PAPI醬、王思聰、王健林直播所帶來的影響力和推廣力，可以看出直播無疑成為引爆實體商業(yè)營銷的下一個突破點。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，品牌的主要消費群體、銷售渠道主力均在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)直播的宣傳效果自然會更好。另外，網(wǎng)絡(luò)直播也有利于拉近企業(yè)和用戶之間的距離。直播的確為這些企業(yè)創(chuàng)始人們開辟了除去微博、微信之外，貼近粉絲、產(chǎn)生互動的渠道補充。但若更廣義地探討直播或者由直播所產(chǎn)生的經(jīng)濟，就會涉及更多行業(yè)、更多有趣的人和事。有人認(rèn)為，這并不是新鮮事物，那只不過是眼球經(jīng)濟的一部分；也有人持反對意見，認(rèn)為直播對整個互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟社會的影響不可小覷。

未碇輩サ摹昂榛鬧力”

“直播+”不斷升級爆發(fā)新的商業(yè)模式

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，在直播1.0時代平臺主體是PC秀場直播，例如YY、9518、六間房等；進(jìn)入直播2.0時代，出現(xiàn)了游戲直播平臺，例如斗魚、虎牙、熊貓TV等，還有移動直播平臺，例如映客、花椒、奇秀等，以及社交直播平臺，例如Facebook Live、Periscope等。在中國，未來5年內(nèi)，直播還將創(chuàng)造出450億規(guī)模體量的新增市場。而且直播未來應(yīng)用范圍很廣，能夠徹底顛覆很多行業(yè)現(xiàn)行商業(yè)模式。

當(dāng)進(jìn)入直播3.0時代，直播平臺數(shù)量和種類將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，泛生活“直播+”平臺將井噴式出現(xiàn)，教育、新聞、影視、O2O、購物、旅游、音樂、醫(yī)療等都將出現(xiàn)一個乃至數(shù)個直播平臺你追我趕、互相競爭的局面。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的風(fēng)口，“直播+醫(yī)療”、“直播+戶外旅游”、“直播+教育”、“直播+咨詢”等模式成為未來直播發(fā)展的方向。