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第1篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的BusinessPlan（商業(yè)計(jì)劃書）。

商業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個(gè)方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

商業(yè)計(jì)劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險(xiǎn)。

第2篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

一份完備的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。一份好的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。

那么一份完美的養(yǎng)老項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：

問題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？

你的遠(yuǎn)見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機(jī)會(huì)是什么？市場有多大？

你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）

這個(gè)市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場前兩三位？

問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了客戶的什么問題？

產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現(xiàn)在的客戶？

誰是目標(biāo)的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體客戶的例子

問題五：你的價(jià)值主張是什么？

你給客戶提供了什么價(jià)值？

使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報(bào)是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當(dāng)前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

客戶的永久價(jià)值什么？

潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？

問題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰？

管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計(jì)劃是什么？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優(yōu)勢和弱點(diǎn)？

你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？

投資者對你所處的細(xì)分市場是否熟悉？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競爭？

問題十五：你未來3年的財(cái)務(wù)狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？

未來3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？

項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？

項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？

問題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？

對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)？

產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)？

政策風(fēng)險(xiǎn)？

問題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？

風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？

投資方以何種方式收回投資？

回收時(shí)間規(guī)定？

問題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

第3篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)

（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)

______（略）

（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

______（略）

（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)

______（略）

（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）

______（略）

（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式

______（略）

（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）

______（略）

（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

______（略）

（八）請說明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

______（略）

（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

______（略）

（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

______（略）

（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容

______（略）

（十二）請說明，公司對知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

______（略）

第二部分 市場潛力和收入模式

（一）目標(biāo)市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

______（略）

（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

______（略）

（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

______（略）

（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

______（略）

公司在過去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）

單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

第三部分 主要管理者

列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

主要技術(shù)開發(fā)人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

主要技術(shù)開發(fā)人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）

____（略）

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

____（略）

公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系

____（略）

請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題

____（略）

請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際

存在或潛在的利益沖突

____（略）

第四部分 公司基本情況

公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________

注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。）

____（略）

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）

如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。

公司目前職工情況：

如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）

（單位：萬元）

項(xiàng) 目本年度前1年

銷售收入：

毛 利 潤：

純 利 潤：

總 資 產(chǎn)：

總 負(fù) 債：

凈 資 產(chǎn)：

第五部分 競爭對手

公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）

____（略）

公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

____（略）

公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

____（略）

進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期

____（略）

公司的主要供應(yīng)商

主要供應(yīng)商

1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商

2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商

3__________________________________________________________

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況

競爭對手（一）

____（略）

競爭對手（二）

____（略）

競爭對手（三）

____（略）

競爭對手（四）

____（略）

競爭對手（五）

____（略）

公司為提高競爭力擬采取的措施。

____（略）

第六部分 融資說明

資金需求量

____（略）

請說明投入資金的用途

____（略）

需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例

____（略）

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

____（略）

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

____（略）

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

____（略）

需要對投資方說明的其它情況

____（略）

第七部分 經(jīng)營計(jì)劃

未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)

____（略）

融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）

____（略）

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測

（萬元）

年 份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制

____（略）

公司是否考慮員工持股問題，請說明

____（略）

請?zhí)峁?/p>

融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算

未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表

未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表

未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表

第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

____（略）

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

2.公司章程

3.驗(yàn)資審計(jì)

報(bào)告

4.稅務(wù)登記證

5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

6.專利證書、鑒定報(bào)告

7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書

8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

9.商業(yè)計(jì)劃書

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

第4篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對體育消費(fèi)的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來。

在我國，對于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會(huì)。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較??；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第5篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

一、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的意義

（一）風(fēng)險(xiǎn)投資為高科技中小企業(yè)提供成長急需的資金

風(fēng)險(xiǎn)投資資金通過對高科技企業(yè)的資金支持和輔導(dǎo)管理來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一旦高科技企業(yè)發(fā)展成熟，風(fēng)險(xiǎn)資金就可通過資本市場或具有替代功能的響應(yīng)市場實(shí)施退出戰(zhàn)略，然后風(fēng)險(xiǎn)投資資金持有者將帶著增值的資本進(jìn)入新的高科技投資領(lǐng)域和企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資不是一種借貸資本，而是一種權(quán)益資本；其著眼點(diǎn)不在于投資對象當(dāng)前的盈虧，而在于其發(fā)展前景和資產(chǎn)的增值，以便通過上市或出售達(dá)到蛻資，取得高額回報(bào)的目的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是一種全新的產(chǎn)業(yè)，在其發(fā)展過程中存在許多不確定性，因此，投資具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，從傳統(tǒng)的融資渠道難以獲得發(fā)展所需資金。風(fēng)險(xiǎn)投資正好彌補(bǔ)了這一資金缺口。它以權(quán)益資本或準(zhǔn)權(quán)益資本的方式注入資金，從而使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)得以安心長期發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資是以冒高風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)來追求高收益為特征的。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，由于其風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品附加值高，因而收益也高，迎合了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性，因而也就當(dāng)然地成為風(fēng)險(xiǎn)投資的理想選擇。

（二）風(fēng)險(xiǎn)投資有效加速企業(yè)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的步伐

一個(gè)國家的競爭力取決于該國的高新科技的創(chuàng)新能力以及技術(shù)成果能否成功地轉(zhuǎn)化為商品甚至最終形成產(chǎn)業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)資本是這一轉(zhuǎn)化過程中的一項(xiàng)極為重要的資金來源。風(fēng)險(xiǎn)投資加速高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方而：第一，風(fēng)險(xiǎn)投資的趨利性特點(diǎn)激勵(lì)著它去發(fā)掘有贏利前景的項(xiàng)目，并對轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的前期階段給予資金資助，推動(dòng)科技成果從實(shí)驗(yàn)室走向市場；第二，在風(fēng)險(xiǎn)投資支持下，科技成果轉(zhuǎn)化過程可以在不同層次上同時(shí)展開，而不必按部就班地按照既定的階段順序進(jìn)行，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)周期；第三，風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)適時(shí)地將新興企業(yè)推銷上市，通過股票市場快速積聚發(fā)展資金，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

（三）風(fēng)險(xiǎn)投資有助于提高企業(yè)的管理技能

由于該類高新技術(shù)企業(yè)成長過程中的高風(fēng)險(xiǎn)性，風(fēng)險(xiǎn)投資的決策機(jī)制十分嚴(yán)謹(jǐn)，需要一系列深入細(xì)致的分析和篩選過程，對項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證和市場適用性調(diào)研，以規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在向該高技術(shù)企業(yè)投入資金的同時(shí)，也參與企業(yè)或項(xiàng)目的經(jīng)營管理。風(fēng)險(xiǎn)投資者一旦將資金投入該高技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，它與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就結(jié)成了一種風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享的共生體，風(fēng)險(xiǎn)投資者參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)全過程的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)，從機(jī)構(gòu)的設(shè)立到人員的安排，從產(chǎn)品的上市到市場的開拓、企業(yè)形象的策劃等都離不開風(fēng)險(xiǎn)投資者的積極參與管理。由于風(fēng)險(xiǎn)投資具有較強(qiáng)的參與性，它將獨(dú)特的管理機(jī)制、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)引入該高新技術(shù)企業(yè)的成長過程中，可以提高企業(yè)的管理水平。風(fēng)險(xiǎn)資本不僅向該企業(yè)注入資金，而且提供建立新企業(yè)、制定市場戰(zhàn)略、組織和管理所需的技能，其投資選項(xiàng)過程實(shí)際上就是新技術(shù)不斷淘汰、不斷創(chuàng)新的過程。這一點(diǎn)對高新技術(shù)孵化最為重要，對該類型高新技術(shù)企業(yè)成長至關(guān)重要。

二、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法

首先，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員要對風(fēng)險(xiǎn)投資有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，如風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)、運(yùn)作機(jī)制，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的投資偏好等，最為主要的就是了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的篩選項(xiàng)目的一些基本標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，不論什么投資風(fēng)格的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對于擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)較為青睞。產(chǎn)權(quán)清晰，擁有核心技術(shù)則是高科技中小企業(yè)能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資兩個(gè)最重要、最有利的條件。

其次，明確吸引什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，不同風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)有不同的行業(yè)投資偏好，從而決定了能提供除資金支持外什么樣的增值服務(wù)，比如企業(yè)管理咨詢、市場策劃、人才培訓(xùn)、發(fā)展規(guī)劃等。

在解決了以上兩個(gè)問題之后，高科技中小企業(yè)在吸引風(fēng)險(xiǎn)投資過程中，還要清楚吸引風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的六個(gè)步驟：

1.熟悉風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作機(jī)制

在進(jìn)入評(píng)審程序之前，首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特別是要了解他們對投資項(xiàng)目的評(píng)審程序。要學(xué)會(huì)從對方的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)人員出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情，認(rèn)為自己的“孩子”不管長得怎么樣都是漂亮的。實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資者看重的不僅僅是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場和管理團(tuán)隊(duì)等資源整合起來而產(chǎn)生的贏利模式。風(fēng)險(xiǎn)投資者要的是投資回報(bào)，而不是技術(shù)或企業(yè)本身。

2.合理評(píng)估本企業(yè)的價(jià)值

企業(yè)要認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流量到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢部分提出具體的彌補(bǔ)措施。特別要注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。

3.寫好商業(yè)計(jì)劃書

應(yīng)該說商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書的重要性在于：首先它使風(fēng)險(xiǎn)投資者快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)闆]有客戶價(jià)值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是要能為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)營運(yùn)的發(fā)展規(guī)劃。從風(fēng)險(xiǎn)投資者的立場上講，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析，清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方而人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，良好的現(xiàn)金流量預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

4.宣傳、推銷本企業(yè)

接下來就是與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸，通過各種途徑包括參加高交會(huì)，產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，直接上門等方式尋找風(fēng)險(xiǎn)資本，但最有效的方式還是要通過有影響的機(jī)構(gòu)、人士推薦。因?yàn)檫@種推薦能使風(fēng)險(xiǎn)投資者與創(chuàng)業(yè)人員迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見面的準(zhǔn)備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的要求不斷補(bǔ)充相關(guān)資料，修改商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。

5.配合做好風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查

一旦風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察時(shí)，他將與企業(yè)簽署一份投資意向書。接下來的工作就是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望能盡可能提高企業(yè)的評(píng)估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，高科技中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)，配合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)做好盡職調(diào)查，努力消除信息不對稱的問題。

6.交易談判與簽訂協(xié)議

最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這一過程中企業(yè)要擺正自己的位置，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的利益，并在具體的實(shí)施中給子足夠的保證。要清楚看到，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。

三、高科技中小企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的操作建議

1.高科技中小企業(yè)可以通過金融中介機(jī)構(gòu)，如大型的綜合類證券商或者信托機(jī)構(gòu)等，尋找有合作意向的風(fēng)險(xiǎn)投資方（企業(yè)也可以同時(shí)自行尋找）。采用創(chuàng)新?lián)?、科研成果、股?quán)轉(zhuǎn)讓等多種形式的融資方式，總結(jié)以前融資失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在雙方互利雙贏的基礎(chǔ)上，以企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展為重點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，為了企業(yè)的發(fā)展，在股權(quán)上做出一定讓步也是有必要的。

2.將專用儀器的風(fēng)險(xiǎn)租賃與其他方式的風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入相結(jié)合，分成兩個(gè)方面進(jìn)行，尋找兩個(gè)以上的風(fēng)險(xiǎn)投資方洽談。目前，國內(nèi)一些專業(yè)租賃公司已經(jīng)開展風(fēng)險(xiǎn)租賃業(yè)務(wù)，如上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司。高科技中小企業(yè)可以和這種類型的租賃公司就高新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行洽談。同時(shí)，高科技中小企業(yè)也應(yīng)該積極尋找其他的風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴。尋找風(fēng)險(xiǎn)租賃機(jī)構(gòu)與尋找其他風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合，多管齊下，采用多元化融資方式，盡快為企業(yè)的發(fā)展籌集資金。

參考文獻(xiàn)：

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[5] 黃慧敏，付劍茹.利用風(fēng)險(xiǎn)投資解決科技型中小企業(yè)融資難題[J].金融與經(jīng)濟(jì)，2008，（3）.

第6篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

一、項(xiàng)目名稱：XX大廈（以下稱甲公司）

二、項(xiàng)目分析：

1、項(xiàng)目的基本情況：項(xiàng)目位于廣州市XX路XX號(hào)，地處廣州天河黃金商業(yè)中心區(qū)，建筑面積約為80000O，框架結(jié)構(gòu)，框架已基本完工。由于開發(fā)商各種原因?qū)е聸]有進(jìn)行外墻裝修和配套設(shè)施的安裝，形成了“爛尾樓”。

2、項(xiàng)目的來歷：此棟樓的原業(yè)主為“廣州市XX集團(tuán)”（乙公司），是經(jīng)過廣東省委、省政府介紹的項(xiàng)目。

3、資金投入：乙公司按目前的市值估價(jià)，大約資金已投入3-4億；假如乙公司轉(zhuǎn)讓給甲公司繼續(xù)開發(fā)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用大約要13億，如果繼續(xù)進(jìn)行外墻裝修和設(shè)備的安裝、宣傳等，估計(jì)還要5個(gè)億。

4、市場定位：目前，甲公司打算收購此棟物業(yè)作為打造廣州市第一棟“金融超市大廈”，將華爾街的成功模式結(jié)合中國的實(shí)際，尋求將銀行業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、典當(dāng)業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)、拍賣業(yè)務(wù)等不同金融業(yè)在一棟大廈的“一站式”解決，同時(shí)吸引外國的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，作為廣州市的對外的金融窗口。此項(xiàng)目現(xiàn)階段已經(jīng)得到了廣東省委、省政府的大力支持，希望進(jìn)一步得到政府的相關(guān)立項(xiàng)批文。

三、管理團(tuán)隊(duì)

甲公司，有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資界大量風(fēng)險(xiǎn)投資專家的加盟，甲公司已經(jīng)開展十幾個(gè)部門，設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)投資部、不動(dòng)動(dòng)產(chǎn)投資業(yè)務(wù)部、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部、基金部等（含國際基金投資介紹）、（因暫不了解公司人員狀況，無法羅列）。

四、資金狀況

目前收購此棟大樓，乙公司已經(jīng)開價(jià)人民幣12.7億，同時(shí)還有兩個(gè)公司也正在和乙公司正在商談過程，有意思購買；而甲公司目前的自有資金大約為人民幣7億左右，還無法用自有資金進(jìn)行收購，還必須和向外融資10個(gè)億以上。

五、融資方案的設(shè)計(jì)

針對以上情況，甲公司將采取以下幾種方式進(jìn)行融資。

（一）融資方式：

1、甲公司與乙公司進(jìn)一行商談，摸清楚乙公司的各種情況，然后甲公司制作詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，吸引和乙公司合作開發(fā)，甲公司作為投資方，進(jìn)行合作開發(fā)，盤活此棟樓“爛尾樓”。但必須按照甲公司的原市場定位進(jìn)行開發(fā)、管理，股份可以各占50％，共同銷售、經(jīng)營此物業(yè)。

2、如果乙公司不想再合作開發(fā)，我們可以想法了解到目前想要開發(fā)此棟樓的兩個(gè)競爭對手的情況，制作可行性報(bào)告和合作意向書，與競爭對手進(jìn)行談判，在談判的過程中要注意方法和策略，進(jìn)行共同合作開發(fā)，爭取壓低原業(yè)的樓價(jià)，做到三方共贏的局面，但市場定位不變，股份可以各占1/3，共同開發(fā)，共同經(jīng)營、管理。

3、在前面的基礎(chǔ)上，甲公司還必須制訂詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，爭取獲得政府的支持，獲得立項(xiàng)，然后在外面尋找合作伙伴，例如開發(fā)商、風(fēng)司，進(jìn)行項(xiàng)目商談。

4、在裝修階段，可以把裝修工程往外承包，讓工程隊(duì)帶資進(jìn)行裝修；還可以委托給專業(yè)的銷售公司銷售，派出銷售經(jīng)理去接觸各個(gè)金融公司，例如：銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、投資、擔(dān)保、拍賣行、典當(dāng)行等相關(guān)行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，做好宣傳和銷售工作，吸引他們趁早購買物業(yè)，回籠資金。

（二）融資期限和成本

融資期限為中長期的融資，大約5-8年，融資金額大約為人民幣10億，融資的成本大約融資的5-8%。

（三）利潤分析

經(jīng)過市場調(diào)研和比較，此地段的甲級(jí)寫字樓的售價(jià)大約在每平方25000元—35000元間，如果出售全部面積的80%，大約可以收回25個(gè)億以上。利潤可以達(dá)到8個(gè)億，時(shí)間大約在2-3年。還有20%的物業(yè)可以用于出租，目前此地段的甲級(jí)寫字樓的租價(jià)每平方是80—150元不等，是一個(gè)可觀的收入。還有物業(yè)經(jīng)營收入、廣告收入等，總的利潤是可觀的，是值的投資的。（還沒有深入調(diào)研，只是設(shè)想）

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

此棟樓如果能夠聯(lián)合開發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)在于1、政府支持的力度大??；2、各個(gè)金融機(jī)構(gòu)的接受和認(rèn)可的程度；3、項(xiàng)目宣傳的影響力；4、市場的變化等因素。要克服這些風(fēng)險(xiǎn)，最主要取得政府的大力支持，讓政府介入爭取立項(xiàng)，作為政府的一個(gè)形象工程來進(jìn)行。

（五）退出機(jī)制

甲公司可以和投資公司簽好退出條件，例如當(dāng)5年后，投資公司可以選擇收取多少回報(bào)后，連本帶息退出，也可以選擇繼續(xù)合作經(jīng)營，或是融資成功，取得房產(chǎn)證后，把產(chǎn)權(quán)抵押給銀行，歸還投資公司的本息和應(yīng)取得的利潤。

六、從“XX大廈”的定位、銷售和管理階段

1、“XX大廈”從前期客戶群的定位，功能廳的規(guī)劃設(shè)計(jì)都要吸引外國的一些成功的經(jīng)驗(yàn)，將華爾街的成功模式結(jié)合中國的實(shí)際，作出詳細(xì)的規(guī)劃、定位。

2、在銷售階段，要委托有銷售商業(yè)寫字樓的公司進(jìn)行促銷和宣傳，快速回籠資金。

第7篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

做好準(zhǔn)備迎接“面試”

現(xiàn)場考察前，被并購或準(zhǔn)備融資的企業(yè)需要做好多項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

把自己公司的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。投資方和融資方要實(shí)現(xiàn)合作肯定要經(jīng)歷一段互相了解的過程。有時(shí)候雙方地理位置相對遙遠(yuǎn)，現(xiàn)場考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應(yīng)準(zhǔn)備3-5套企業(yè)簡介。同時(shí)，編制一套PPT格式的演示材料，重點(diǎn)說明公司的經(jīng)營理念、市場定位、業(yè)務(wù)情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會(huì)問：已經(jīng)準(zhǔn)備了WORD版《商業(yè)計(jì)劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡介？有限的時(shí)間決定了不可能將《商業(yè)計(jì)劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領(lǐng)，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡明扼要，生動(dòng)鮮明，并附有企業(yè)與產(chǎn)品的圖片。再翔實(shí)的文字說明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說媒：紅娘關(guān)于姑娘再多再美好的語言描述，也不如一張照片來得直接。

俗話說“買的不如賣的精”，有些關(guān)鍵信息企業(yè)掌門人必須能張口即答：注冊資本、細(xì)分行業(yè)狀況、關(guān)鍵業(yè)績數(shù)據(jù)、股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報(bào)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)概況和項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。演示者要在項(xiàng)目推介前對演示文本進(jìn)行演練，掌握時(shí)間、節(jié)奏與文思脈絡(luò)。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門人親自演示，因?yàn)檫@本身就是向投資方展示經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的最好機(jī)會(huì)。最好不要安排助理和秘書來演示，因?yàn)椤巴顿Y就是投人”，投資方是把錢交給企業(yè)家而不是秘書和助理。

一般來說，在投資方現(xiàn)場調(diào)研前，融資企業(yè)管理層應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部磋商，對重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會(huì)。

“欲擒故縱”的藝術(shù)。融資需要自信，因?yàn)橘Y本不會(huì)因?yàn)橛X得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當(dāng)夸大自身的行業(yè)地位，或?qū)⒆约号c業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進(jìn)行簡單比較，凸顯自己的競爭優(yōu)勢。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進(jìn)度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資意向。通過這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。

不過凡事都要有個(gè)度，過分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經(jīng)理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進(jìn)行現(xiàn)場考察前，進(jìn)行內(nèi)部磋商，對內(nèi)部存在的問題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營造欣欣向榮的氛圍，結(jié)果導(dǎo)演了“一場游戲一場夢”。筆者有過這樣的親身經(jīng)歷。一家公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境，于是以新建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目為名，對外尋求融資?，F(xiàn)場考察過程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產(chǎn)品“滿產(chǎn)滿銷”，供不應(yīng)求，急需擴(kuò)產(chǎn)，由此產(chǎn)生資金需求。然而筆者在生產(chǎn)車間參觀時(shí)，留心翻看水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場調(diào)研的前一天，此前的記錄為兩個(gè)月前的數(shù)據(jù)，也就是說企業(yè)經(jīng)歷過兩個(gè)月的停產(chǎn)，但這一點(diǎn)掌門人并沒有透露。在參觀倉庫時(shí)，發(fā)現(xiàn)掌門人所謂的“暢銷產(chǎn)品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產(chǎn)品庫存。這家企業(yè)由此令人產(chǎn)生了懷疑。后來的調(diào)查顯示，這家企業(yè)已經(jīng)因經(jīng)營不善陷入困境，產(chǎn)品滯銷，員工一直放假，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95%……無疑，對這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠(yuǎn)之”。

注意接待禮儀。盡管融資過程不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標(biāo)語、門衛(wèi)及前臺(tái)彬彬有禮的接待、裝修現(xiàn)代的會(huì)議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。

常被光顧的現(xiàn)場細(xì)節(jié)

“百聞不如一見”，現(xiàn)場調(diào)研的主要目的是核實(shí)融資方提供的信息，增進(jìn)對融資企業(yè)的認(rèn)知和了解。有鑒于此，投資方在現(xiàn)場調(diào)研過程中，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注四個(gè)方面的事項(xiàng)。

首先，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風(fēng)貌，可以鑒別企業(yè)的經(jīng)營狀況；通過廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標(biāo)語口號(hào)，感受內(nèi)部管理水平；參觀企業(yè)倉庫，根據(jù)其庫存情況，查看其庫存產(chǎn)品、原輔料的擺放、品種、數(shù)量、日期可以分析其管理與產(chǎn)銷狀況。

其次，與企業(yè)高管、業(yè)務(wù)骨干、公司原股東及離職員工進(jìn)行正式或非正式的交流，對關(guān)鍵問題進(jìn)行核實(shí)。投資方有時(shí)會(huì)準(zhǔn)備一套調(diào)查問卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對問卷信息進(jìn)行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。

再次，關(guān)注宿舍、食堂和廁所。員工八小時(shí)內(nèi)在工作崗位上，八小時(shí)以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對這種現(xiàn)象能夠熟視無睹，足以說明其素養(yǎng)不高。

此外，關(guān)注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對正常的，因?yàn)椴豢赡芩械娜硕寄軌蛟诎诵r(shí)內(nèi)完成本職工作。下班后，也應(yīng)該有人回到辦公室學(xué)習(xí)，比如考研、考證等。如果到了下班時(shí)間，很快“人去樓空”，那么至少說明整體上員工缺少責(zé)任心。當(dāng)然，如果加班的員工比例達(dá)到1/3，那么也說明公司的管理存在問題――或者缺人，或者管理效率低。

掌門人繞不開的話題

試想，戀愛中的男女會(huì)聊哪些話題？不外乎過去的經(jīng)歷、現(xiàn)在的境況和未來的打算，體會(huì)一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會(huì)關(guān)注融資企業(yè)掌門人的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃。“投資就是投人”，他們當(dāng)然也會(huì)關(guān)心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對象。通常，他們的話題會(huì)包括十個(gè)方面的內(nèi)容。

具體包括：個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經(jīng)歷過的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競爭力以及面臨哪些發(fā)展問題；為什么要考慮股權(quán)融資，心理上是否準(zhǔn)備好接納新的合作伙伴？在經(jīng)營管理上，思考的頭等大事是什么？如何進(jìn)行人才選拔，是否重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，都學(xué)習(xí)什么？家族成員的現(xiàn)狀，是否進(jìn)入企業(yè)，從事什么工作？對員工的管理方式是什么？如何進(jìn)行會(huì)議管理，會(huì)議講話的風(fēng)格是什么？如何處理與政府及官員的關(guān)系，公關(guān)應(yīng)酬和待人處事的風(fēng)格是什么？掌門人的價(jià)值取向、人生感悟和生活愛好是什么？

第8篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

那是一個(gè)秋日的午后，在中國林業(yè)大學(xué)附近的一個(gè)酒店大堂里，24歲的沈超第一次見到了徐立新，雙方交談了整整一個(gè)下午。

這個(gè)讓沈超記憶猶新的下午，在他還未起步的職業(yè)生涯中，具有“歷史意義”。正是這次與徐立新的見面，讓沈超步入了風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。

沈超，清華大學(xué)金融專業(yè)碩士。畢業(yè)前，沈超對自己的職業(yè)規(guī)劃是進(jìn)高盛、摩根等知名投資銀行工作。為了畢業(yè)后能順利進(jìn)投行，他先后在瑞士銀行北京及新加坡的兩個(gè)分行分別進(jìn)行了為期半年和兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。

命運(yùn)的奇妙之處就在于其不可預(yù)知性。結(jié)束在新加坡瑞銀的實(shí)習(xí)后，剛剛回到北京的沈超經(jīng)大學(xué)導(dǎo)師引薦，見到了徐立新。徐立新是名力中國成長基金的管理合伙人，當(dāng)時(shí)正在為初創(chuàng)的基金招募員工。這次談話后不久，沈超正式入職，成為該基金在中國的第一名員工。

被“忽悠”進(jìn)風(fēng)投

四五年前，國內(nèi)風(fēng)投行業(yè)還處于萌芽階段。這個(gè)行業(yè)對很多人來說，還帶著濃郁的神秘色彩。對初涉金融業(yè)的沈超而言，風(fēng)投也同樣是一個(gè)陌生的新鮮事物。

就風(fēng)投與投行的區(qū)別，徐立新給沈超打了個(gè)比方：企業(yè)就好比一所房子，投行的作用是等房子蓋好以后幫助企業(yè)家把房子賣掉，而風(fēng)投是幫助企業(yè)家蓋房子。徐立新說，風(fēng)投對需要融資企業(yè)的幫助更直接、更有價(jià)值。他還說，如果在這個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出色，職業(yè)上升空間要遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。

剛出校門的熱血青年，就這樣被徐立新的一席話“忽悠”進(jìn)了風(fēng)投行業(yè)。沈超承認(rèn)，當(dāng)時(shí)對這個(gè)行業(yè)了解甚少，不乏一時(shí)沖動(dòng)的成分在里面。當(dāng)然，還有一點(diǎn)點(diǎn)“虛榮心”在作祟：從事這個(gè)相對神秘和高端的行業(yè)，在同學(xué)和朋友面前比較有面子。

在名力兩年，沈超參與了兩三個(gè)項(xiàng)目，但他不愿多提，因?yàn)椤澳嵌际莿e人做的”，他只是在運(yùn)作過程中做了些支持性工作。

徐立新是老投行，對工作細(xì)節(jié)要求非常嚴(yán)格近乎苛刻，連資料的排放順序、裝訂方式，他都要求統(tǒng)一。沈超在名力做的工作基礎(chǔ)而瑣碎，挨批評(píng)更是家常便飯。平日的工作非常辛苦，許多個(gè)早晨，在通宵加班后，與徐立新一起走出辦公室大門，成為沈超腦海中抹不去的記憶。

如果說加班是投資人的“典型”生活，那么，陪同徐立新與客戶通宵長談發(fā)展戰(zhàn)略，則是沈超在名力的一次“非典型”經(jīng)歷。沈超對記者說，其實(shí)事情并沒有那么緊急，當(dāng)時(shí)雙方也沒有特別提議要熬夜討論，就那么自然而然地談到東方發(fā)白。那個(gè)夜晚，前輩VC人的那種創(chuàng)業(yè)激情與務(wù)實(shí)，給“毛頭小子”沈超上了深刻的一課。

“小細(xì)節(jié)”決定“大資本”

經(jīng)過幾年的歷練，沈超對風(fēng)投這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化。他說：風(fēng)投，看似復(fù)雜而神秘的“大資本”游戲，實(shí)際上是由許多“小細(xì)節(jié)”積淀而成的。他坦言，在名力養(yǎng)成的從細(xì)節(jié)入手的習(xí)慣，成為他日后行走“VC江湖”的過招秘籍。

2006年進(jìn)入華登國際后，沈超開始獨(dú)立操作項(xiàng)目。從找項(xiàng)目，與融資企業(yè)談判，到后期管理等，他都要全面掌控。

沈超認(rèn)為，人的因素在項(xiàng)目評(píng)估中所占的分量尤其重，人的魅力往往成為投資決策中扭轉(zhuǎn)乾坤的重要因素，而要判斷一個(gè)人，就得從“小細(xì)節(jié)”觀察。

沈超投資了一家做互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的企業(yè)。最初接洽時(shí)，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有五個(gè)人，平均年齡25歲，月銷售收入只有四五萬元。在投資之前，沈超花了三個(gè)月時(shí)間，與這個(gè)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)“泡”在一起，和他們一起吃飯、聊天、喝茶，從各種細(xì)節(jié)觀察。

他從閑聊中了解到，這個(gè)公司的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)“有故事”的人。他沒有受過正規(guī)的高等教育，初中畢業(yè)后從農(nóng)村進(jìn)城打工，在建筑工地做過散工，做過“空中人”，吊在半空刷洗高樓大廈外墻玻璃；后來，他進(jìn)了一家打字社，初次接觸到電腦并開始自學(xué)電腦知識(shí)；再后來，他應(yīng)聘進(jìn)了聯(lián)想售后服務(wù)部，想在這個(gè)“大廟”里多學(xué)些東西，卻發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)已經(jīng)可以做別人的老師了；再后來，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

聽了故事以后，沈超對這個(gè)創(chuàng)業(yè)者有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。這個(gè)人誠實(shí)、努力，有超凡的毅力。小企業(yè)要發(fā)展，作為領(lǐng)導(dǎo)者，尤其需要這種沖破艱難險(xiǎn)阻的魄力與毅力。最后，這個(gè)小公司順利獲得了華登國際100萬美元的投資。

選項(xiàng)目，不要錯(cuò)過“黑天鵝”

沈超最近看了一本財(cái)經(jīng)暢銷書《黑天鵝》，書中的核心觀點(diǎn)是：一切事情都是有可能的，某些人們起初認(rèn)為不可能的事，在未來都有可能發(fā)生，且一旦發(fā)生就會(huì)產(chǎn)生顛覆性的影響。

沈超認(rèn)為，做投資更要關(guān)注“黑天鵝”現(xiàn)象，如果過度依賴過去的經(jīng)驗(yàn)，就很容易與一些具有投資價(jià)值的項(xiàng)目失之交臂。比如分眾傳媒，最初很多風(fēng)投都去談過，但都沒有投資，認(rèn)為這種模式在國外都沒有成功，在國內(nèi)成功的可能性也不會(huì)大，但后來分眾傳媒成功了。

2006年底，有朋友向沈超推薦了福建海源。這是一家生產(chǎn)制磚設(shè)備的企業(yè)，這類企業(yè)此前很少受到風(fēng)投的關(guān)注。沈超也很猶豫：一塊磚的市場售價(jià)才2角錢，生產(chǎn)制磚設(shè)備的公司能有多大“錢途”呢？但他并沒有用所謂的“先見之明”下定論，而是對這個(gè)公司進(jìn)行了盡職調(diào)查。他走訪了該公司近10家客戶，這些客戶多是發(fā)電廠和化工廠，分布在河南、山東、江蘇等地。那段時(shí)間，沈超成了“空中飛人”，有時(shí)一天會(huì)在三個(gè)不同的地方吃三餐。

河南鄭州之行讓沈超印象深刻。他在工廠的車間看到兩臺(tái)制磚機(jī)器放在一起，一臺(tái)是福建海源生產(chǎn)的，正在有條不紊地運(yùn)行著，另一臺(tái)印著洋文的德國機(jī)器卻被冷落在一邊。生產(chǎn)工人告訴他，德國機(jī)器的售后服務(wù)和配件供應(yīng)跟不上，機(jī)器一出故障就得停產(chǎn)。考察結(jié)束后，沈超叫了一輛出租車去機(jī)場，到機(jī)場才被告知從當(dāng)天起，新機(jī)場開始啟用。他又掉頭往新機(jī)場，趕到后，飛機(jī)又晚點(diǎn)，他在寒風(fēng)中苦等了六個(gè)小時(shí)。

沈超輾轉(zhuǎn)在不同的機(jī)場和一個(gè)個(gè)粉塵飄揚(yáng)的車間，調(diào)研行程緊湊而充實(shí)。雖然受了點(diǎn)“皮肉之苦”，但經(jīng)過實(shí)地調(diào)研，沈超堅(jiān)定了對這個(gè)項(xiàng)目的信心。

沈超了解到，福建海源生產(chǎn)的粉煤灰墻體磚壓機(jī)可以利用粉煤灰等固體廢棄物來制磚。他給記者算了一筆賬：目前國內(nèi)每年用磚需求約1萬億塊，紅磚占90%，剩下10%是其他材料。隨著新墻材應(yīng)用的興起，粉煤灰制磚取代紅磚是一種發(fā)展趨勢，因此，海源有著巨大的成長空間。

項(xiàng)目順利通過了華登國際的內(nèi)部審批，但就在沈超準(zhǔn)備與對方簽署投資協(xié)議時(shí)，發(fā)生了一個(gè)小插曲。沈超從海源的一個(gè)客戶處了解到，有人海源涉嫌侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。聽到消息后，沈超立即暫停協(xié)議簽署，請來國內(nèi)的權(quán)威律師，進(jìn)行了近一個(gè)月的調(diào)查。最后，律師出具了法律意見書：海源不存在侵權(quán)問題。沈超心中的石頭落了地，合作繼續(xù)，華登國際向福建海源投資4000萬元人民幣。

第9篇：商業(yè)計(jì)劃書合作模式范文

目前在高校獨(dú)立設(shè)立創(chuàng)業(yè)中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)全校的創(chuàng)業(yè)教育是一種最為普遍的做法。例如：溫州大學(xué)、東華大學(xué)、天津大學(xué)、華中科技大學(xué)、中南民族大學(xué)等。隨著各高校越來越重視創(chuàng)業(yè)教育，可以預(yù)見這種模式將會(huì)成為我國高校開展創(chuàng)業(yè)教育的一種主要模式。這種模式的最主要的優(yōu)點(diǎn)在于可以科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃、方針政策和基本標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化校內(nèi)外資源的配置，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育事務(wù)；同時(shí)可以保證權(quán)、責(zé)、利相統(tǒng)一，避免在工作中出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，也便于對學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際效果進(jìn)行評(píng)估。

二、加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)，形成完善的教學(xué)課程體系

目前，在長江大學(xué)我們已面向全體在校學(xué)生開設(shè)有《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》公選課，但考慮到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特殊性，單一的開設(shè)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)生的需要，因此，我們力爭要在本科生階段開設(shè)《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)管理》、《經(jīng)濟(jì)管理概論》、《財(cái)務(wù)管理學(xué)》、《市場營銷》、《電子商務(wù)》、《人力資源管理》等相關(guān)課程，同時(shí)，我們還可以深入開展專業(yè)對口的創(chuàng)業(yè)課程體系建設(shè)，例如，有些農(nóng)業(yè)院校專門開設(shè)有《蔬菜養(yǎng)殖技術(shù)》、《果樹學(xué)》等專業(yè)比較強(qiáng)的課程，我們也可以在這方面做出大膽的嘗試。

三、進(jìn)一步做好國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的組織、申報(bào)和評(píng)審工作

根據(jù)《教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施工作的通知》（教高函〔2012〕5號(hào)）（見附件1）精神，在高等院校每年都會(huì)開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的組織、申報(bào)和評(píng)審工作。其主要目的是增強(qiáng)高校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。我們可以考慮由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心來牽頭，承擔(dān)起我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的組織、申報(bào)和評(píng)審工作。

1.指派專門的老師負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)的宣講工作，力爭通過多渠道的宣傳，使申報(bào)的人數(shù)比以往有較大的幅度的增加。

2.在項(xiàng)目申報(bào)期間，安排專門的時(shí)間針對全校師生對項(xiàng)目申報(bào)的具體要求進(jìn)行講解，安排專業(yè)人員對申報(bào)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)。

3.組織相關(guān)人員對創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果確定國家項(xiàng)目、省級(jí)項(xiàng)目和校級(jí)項(xiàng)目的立項(xiàng)。

4.對即將結(jié)題的項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)題評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果擇優(yōu)選擇一些項(xiàng)目作為實(shí)踐項(xiàng)目孵化的重點(diǎn)，力爭有1-2項(xiàng)取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

四、積極做好“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽工作

“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是當(dāng)前高校培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才的一項(xiàng)重要賽事，“挑戰(zhàn)杯”被譽(yù)為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會(huì)。為了進(jìn)一步做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽工作，我們可以采取以下具體措施：

1.根據(jù)競賽具體要求，廣泛宣傳，確保有更多的教師、學(xué)生積極參與競賽活動(dòng)中。

2.為提高競賽質(zhì)量和水平，我們將組織2場專題講座。一場由市場營銷專職教師講解如何選擇項(xiàng)目、如何寫好商業(yè)計(jì)劃書等方面的知識(shí)。另外一場有財(cái)務(wù)管理專職教師講解項(xiàng)目的績效評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)預(yù)算和報(bào)表等方面的知識(shí)。

3.在項(xiàng)目收集申報(bào)上來后，我們將組織專家進(jìn)行項(xiàng)目的公開評(píng)審。評(píng)審結(jié)果將對外公布。

4.對每一個(gè)晉級(jí)的優(yōu)秀項(xiàng)目我們將安排專門的教師進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，提高項(xiàng)目計(jì)劃書的質(zhì)量。

5.后期我們將安排專業(yè)輔導(dǎo)教師，組織學(xué)生參加統(tǒng)一的競賽活動(dòng)。6.在整個(gè)比賽結(jié)束之后，對整個(gè)競賽活動(dòng)進(jìn)行分析和總結(jié)，為做好下年的工作打好基礎(chǔ)。

五、組織做好第二屆我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

為了進(jìn)一步發(fā)掘我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能，在學(xué)生中尋找一些好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意思想，在2015年，我們要精心準(zhǔn)備，策劃好本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，本次比賽從宣傳到?jīng)Q賽，將歷時(shí)近3個(gè)月，在第一屆比賽的基礎(chǔ)上，增設(shè)復(fù)賽環(huán)節(jié)。具體安排如下：

1.制訂和比賽通知，通過QQ、微信、宣傳板等多種形式讓全校師生都來關(guān)注本次比賽，并踴躍參與。

2.開專題宣講會(huì)，對整個(gè)比賽進(jìn)行詳細(xì)說明，布置具體的工作事項(xiàng)和要求。

3.收集參賽作品，組織好預(yù)賽評(píng)審，預(yù)賽評(píng)審結(jié)束后，公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。通知進(jìn)入復(fù)賽的學(xué)生修改相關(guān)作品，準(zhǔn)備進(jìn)入復(fù)賽。

4.組織好復(fù)賽作品的評(píng)審，公布進(jìn)入決賽的名單。進(jìn)入決賽的學(xué)生修改相關(guān)作品，準(zhǔn)備參加最后的決賽。

5.準(zhǔn)備一個(gè)比較大的教室，對進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行公開答辯，經(jīng)過幻燈片講解、評(píng)委提問、學(xué)生答辯、評(píng)委會(huì)總結(jié)等環(huán)節(jié)后，我們將立即公布比賽結(jié)果，比賽結(jié)果將在網(wǎng)上進(jìn)行公示。