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第1篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項目；項目管理；問題；解決措施

房地產(chǎn)項目管理是其項目管理者運用科學的、系統(tǒng)的方法和理論，對房地產(chǎn)工程項目的開發(fā)和設計，并對房地產(chǎn)進行全方位和全過程的綜合管理，以實現(xiàn)房地產(chǎn)項目的生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，從而為客戶提供優(yōu)質(zhì)的完美的產(chǎn)品，它是工程項目管理的其中之一。眾所周知，房地產(chǎn)項目是一個多目標體系，其各個目標體系相互聯(lián)系、相互影響、相互協(xié)調(diào)，其主要包括項目計劃管理、設計施工管理、采購招投標管理、建筑材料管理、施工進度管理、工程質(zhì)量管理、目標成本管理、現(xiàn)金流控制管理、合同管理等方面。同時，各目標體系之間應具有一定的協(xié)調(diào)性、合理性和均衡性，從而確保工程項目開發(fā)目標的完美實現(xiàn)。

―、國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)項目管理存在的問題

（―）項目方案確定階段存在的問題

房地產(chǎn)開發(fā)商對項目方案的確定還是足夠重視的，但是往往開發(fā)商在房地產(chǎn)項目確定時，沒有按照規(guī)范程序進行操作，使得項目方案確定階段的工作存在一些疏忽。

第一，市場調(diào)研不夠成分，存有疏忽。通常房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在爭取到工程開發(fā)項目后，為了盡快獲得工程效益，往往在市場調(diào)研不夠充分的情況下，匆忙確定項目方案，僅憑借“目前市場什么項目最賺錢，就開發(fā)什么”的錯誤觀念，這樣僅僅只是機械式地模仿別的企業(yè)，在開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品中，沒有自己企業(yè)的獨特優(yōu)勢，從而使得企業(yè)在市場上沒有競爭力，始終落后于別的企業(yè)。另外，由于市場調(diào)研不充分，在對項目方案決策時，可能會出現(xiàn)一定程度的失誤，這樣就增加了房地產(chǎn)企業(yè)的風險。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商在確定項目方案前，必須要有充分的市場調(diào)研。

第二，房地產(chǎn)企業(yè)缺乏精致品牌意識。由于任何企業(yè)的生產(chǎn)的根本目的是利潤最大化，一些房地產(chǎn)企業(yè)為了獲取更高的利潤，在項目方案確定過程中，往往忽略對產(chǎn)品的精品意識和企業(yè)的品牌形象，他們考慮最多的是怎么從這個項目中賺取更多的錢。因此，企業(yè)要想持久的發(fā)展，必須在方案確定時考慮“精品意識、品牌形象”的戰(zhàn)略眼光。

第三，投資估算報告不全面和不切合實際。房地產(chǎn)企業(yè)拿到一個新的開發(fā)項目后，往往生產(chǎn)商只做工程項目概算報告，在開發(fā)項目方案、功能等基本確定后，并沒有對方案做詳細的投資估算報告，只有工程項目招標造價資料。如果在項目開工前，生產(chǎn)商沒有一個切合實際和全面的投資估算，其無法準確地在項目實施過程進行投資控制。

（二） 管理體制不健全，造成施工進度和成本偏離預期目標

我國房地產(chǎn)項目在開發(fā)過程中，由于開發(fā)商對項目管理的理解深度不夠，從而在運用項目管理的過程中照搬管理模式，但是他們對項目管理的具體細節(jié)研究不夠深入，特別是在項目管理的體制方面，往往存在著不夠完善的缺陷，這就在工程項目的事前管理與事中管理出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象，在工程施工進度和生產(chǎn)成本方面出現(xiàn)控制失控的問題，與預期目標出現(xiàn)了一定程度的偏差，如房地產(chǎn)開發(fā)過程經(jīng)常出現(xiàn)的開發(fā)成本過高、推遲交房、房價無法有效控制、管理費用偏高等問題。

（三）對房地產(chǎn)施工管理意識的認識不到位

首先，在房地產(chǎn)施工管理過程中，經(jīng)常發(fā)生先開工后報告的現(xiàn)象。同時，一些施工單位習慣于傳統(tǒng)的施工工藝，經(jīng)常在工程開工以前不做開工報告，或著邊對工程進行施工邊做開工報告，更有甚者在提交開工報告后沒有經(jīng)過批準，便開始進行施工，這些現(xiàn)象嚴重違反了施工監(jiān)理的規(guī)范。其次，在工程中經(jīng)常發(fā)生先對工程進行檢驗而后提交檢驗申請報告的現(xiàn)象。有的承包商沒有形成按照施工程序的習慣，此外有些監(jiān)理人員的責任心不強、監(jiān)督管理力度不到位，使得承包商沒有在提出質(zhì)檢申請之前，監(jiān)理便做了質(zhì)檢工作，嚴重違反了施工監(jiān)理的規(guī)范程序。

（四）對安全意識認識不足，出現(xiàn)安全隱患

根據(jù)對建筑工程中發(fā)生的事故進行調(diào)查統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)有一多半工程事故的原因是違章指揮、違章操作、違反勞動紀律等造成的，尤其是施工人員違章施工、冒險蠻干所引起的事故占所有事故的比例最大。雖然大多數(shù)施工人員在長期的建筑施工過程中，已經(jīng)具備充足的安全意識，但隨著施工過程中出現(xiàn)的新工藝、新技術(shù)、新設備和新材料，使得一些舊的安全操作規(guī)范已不能滿足當前施工安全規(guī)范的需要，甚至存在生產(chǎn)與安全嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象。

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目管理應采取的措施

上述項目管理中的問題，強烈需求現(xiàn)代化的項目管理技術(shù)，下面對開發(fā)商在房地產(chǎn)開發(fā)建設過程中應該怎么做好項目管理工作。

（―）重視開發(fā)項目的市場定位和產(chǎn)品研究

房地產(chǎn)開發(fā)商必須做好充分的項目前期市場定位和市場調(diào)研等必要工作，使房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片以價格和產(chǎn)品為主要的競爭優(yōu)勢。要做好充足的市場定位：首先，充分研究國家及地方對房地產(chǎn)的相關(guān)政策與法規(guī)，了解政府對該行業(yè)的期望。如果政府支持該行業(yè)的發(fā)展，必將在法規(guī)、稅收等方面給予很大的扶持，減少投資風險。其次，要根據(jù)工程項目所處的環(huán)境、地點以及規(guī)劃要求等基本特點，充分了解當?shù)厥袌龅男枨鬆顟B(tài)，然后確定該項目的主要需求群體。通過對市場的充分調(diào)研，了解這些群體的購買能力、對空間的需求以及房屋的配套設施的要求等。最后，對附近房地產(chǎn)開發(fā)商的實力以及樓盤的設計方案、銷售面積以及銷售情況等，然后合理考慮本企業(yè)的競爭力能否在激烈的競爭中擊敗對手。

（二）提高房地產(chǎn)工程項目管理意識、完善管理機構(gòu)

在房地產(chǎn)企業(yè)中標以后，為了提高工程項目的管理質(zhì)量，生產(chǎn)企業(yè)應該制定詳細的分級管理、層層負責的管理制度，同時還要在施工時建立項目經(jīng)理部、工程施工處、專業(yè)工程施工隊等三級質(zhì)量管理體系，確保工程項目管理的順利進行。

（三）加強工程項目建設中的監(jiān)督檢查力度

在工程施工過程中的質(zhì)量監(jiān)督特別重要，工程的每個工序都應該嚴格進行檢查。首先，在施工機械、設備和材料進場時，要對機械、設備和建筑材料進行嚴格檢查；其次，要定期對機械設備的使用狀況做檢查，確保設備的完好和齊全；最后，要明確工程關(guān)鍵部位，同時，還要定期對機械的操作人員和維修人員進行考核，確保工程建設的質(zhì)量監(jiān)督有序進行。

（四）加強企業(yè)的品牌建設

隨著消費者需求度不斷提高以及房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，企業(yè)應該加強對自身的品牌建設。但是，品牌建設并不是不符合實際的自我吹噓以及大量做廣告，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健全的服務。品牌建設是以開發(fā)商提供給市場的一個個完美的產(chǎn)品為基礎，漸漸被市場所接受，最終形成企業(yè)自身的品牌和形象。

由本文可知，房地產(chǎn)開發(fā)項目管理是一門科學的系統(tǒng)工程，要想使項目管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中發(fā)揮它的作用，就必須在項目開發(fā)前做好充分的市場調(diào)研，并逐漸完善工程項目管理的制度，同時還要對房地產(chǎn)開發(fā)過程進行全程動態(tài)控制，及時解決工程項目管理中出現(xiàn)的問題，這樣才能提高和改善房地產(chǎn)開發(fā)項目管理體制，從而促進項目管理社會效益、經(jīng)濟效益以及生態(tài)效益的最優(yōu)化，使得房地產(chǎn)企業(yè)走上持久健康的發(fā)展道路。

參考文獻：

[1]王譜蘇，蘇簡.工程管理環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)開發(fā)中的重要性[J].科技傳播，2010（05）.

第2篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

在此前提下，房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司介入房地產(chǎn)開發(fā)項目的運作將成為市場的主流。筆者就此文討論的即這一類合作所產(chǎn)生的協(xié)議――― 房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同。

一、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃與房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同的概念

日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準確地分析并有效地運用各種經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設計和計劃。我國房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對房地產(chǎn)項目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商自行策劃模式等等。對于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言，通常建議房地產(chǎn)開發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式。該模式由原深圳萬科股份有限公司董事、副總經(jīng)理馮佳先生提出，以土地價值最大化策劃為核心，包含市場研究、土地研制、項目分析、項目規(guī)劃、概念設計、形象設計、營銷策略、物業(yè)服務、品牌培植等九個方面的內(nèi)容。時間跨度自開發(fā)商委托日至業(yè)主入住、物業(yè)管理公司開始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項目的前期策劃也與房地產(chǎn)項目的銷售密切聯(lián)系，許多項目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務費、只收取銷售費的新模式。

房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：首先，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實質(zhì)性技術(shù)活動不屬此類合同調(diào)整。它主要發(fā)生在項目實施之前。其次，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃屬于決策服務，合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢報告和意見付諸實施所發(fā)生的損失，受托人不承擔責任。

二、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同雙方當事人的主要義務。

（一）委托人的義務

房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同的委托人一般為房地產(chǎn)項目開發(fā)商或投資商。其主要義務有：

1、如實告知受托人房地產(chǎn)項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開發(fā)土地的位置、欲開發(fā)土地的土地權(quán)屬、欲開發(fā)土地的土地權(quán)性質(zhì)、欲開發(fā)土地的權(quán)證面積、政府主管部門的規(guī)劃要點、自籌資金規(guī)模等。背景情況材料和基本情況是受托人進行分析研究、提出咨詢報告的基礎和依據(jù)，委托人提供的報告材料、數(shù)據(jù)、資料越全面，越有利于咨詢報告的科學性、合理化。

2、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說明具體的要求，它是受托人進行分析論證的出發(fā)點。一般而言，受托人應當提供市場調(diào)查分析、項目投資策劃分析、項目規(guī)劃策劃、項目可行性總評估分析四個方面的咨詢服務。

3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務，也是其權(quán)利。工作成果是指受托人完成的咨詢報告和意見，在受托人完成咨詢報告和意見后，委托人要及時組織評價鑒定，確認工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。

4、支付報酬。這是委托人最基本的義務。委托人應依據(jù)合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務。

（二） 受托人的義務

1、依約完成策劃方案

受托人的主要合同義務包括三項，一是完成房地產(chǎn)項目的市場調(diào)查工作，二是依據(jù)調(diào)查情況進行有科學依據(jù)的市場分析，三是進行有獨創(chuàng)性的策劃。按照房地產(chǎn)業(yè)的特點，受托人完成的策劃方案應包含的基本項目包括：

（1）市場調(diào)研

A區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研

B類比競爭樓盤調(diào)研

C各類物業(yè)市場調(diào)研

D項目功能與主題定位分析

E目標客戶定性調(diào)查

F目標客戶定量調(diào)查

G市場定位分析和項目價格定位分析

F項目可行性總評估分析報告

（2）項目投資策劃

A宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調(diào)研

B項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷

C項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議

D項目土地SWTO調(diào)查和項目規(guī)模定位、價值分析

E項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議

（3）項目規(guī)劃策劃

A項目背景分析

B項目名稱和標志

C項目整體平面規(guī)劃、功能分區(qū)、道路系統(tǒng)布局概念提示

D單體主力戶型組合概念方案

E整體建筑風格定位、色彩計劃

F室內(nèi)布局、裝修概念提示

G環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風格提示

H公共家具設計概念提示

I公共裝飾材料選擇指導

J燈光設計及背景音樂指導

K項目建成后未來生活方式指引

依據(jù)以上義務，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關(guān)的經(jīng)濟技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術(shù)內(nèi)容，預測房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟前景，為委托人的房地產(chǎn)項目提供科學依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。房地產(chǎn)項目策劃方案不僅僅是一個結(jié)論性的方案，它還應包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內(nèi)容。

2、保證策劃方案達到合同約定的要求。

咨詢報告是委托人進行項目決策的主要依據(jù)。它要求受托人在技術(shù)咨詢工作中，采取嚴肅認真的態(tài)度，力求咨詢報告的先進性、可行性，避免咨詢報告華而不實或出現(xiàn)失誤、質(zhì)量低劣、無參考價值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見達到合同約定的要求。

3、配合和接受委托人的驗收。

受托人進行的策劃，需經(jīng)委托人對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。在項目驗收過程中，受托人應委派專業(yè)技術(shù)人員和策劃方案設計人員按時參加由委托人組織召開的工作會議，對咨詢報告中的專業(yè)術(shù)語、調(diào)查依據(jù)、科學依據(jù)、策劃理念等進行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個書面報告的內(nèi)容并有能力予以實施。

對于委托人在驗收過程中所指出的問題，受托人應依據(jù)合同的約定予以修改、補作或?qū)ξ腥擞枰越忉尅?/p>

（三）房地產(chǎn)開發(fā)商訂立房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同應當注意的問題。

1、正確定位房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃工作的性質(zhì)，不進“策劃萬能論”的誤區(qū)。

如前所述，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃公司在房地產(chǎn)項目中應起到的作用是“顧問”作用，僅僅依靠“顧問”的顧問工作不能使房地產(chǎn)項目起決定性作用。“策劃萬能論”將策劃不切實際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見影，一通百通，成了無所不能的百寶囊。它的觀點與實際是不相符的。

2、房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同不必要與房地產(chǎn)銷售合同合并訂立。

依照策劃公司提供的合同樣本，房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同往往與房地產(chǎn)銷售合同合而為一，稱《全程策劃與銷售合同》。筆者認為，兩類合同根本沒有合并訂立的必要：

（1） 兩類合同的法律性質(zhì)不同，簽約雙方當事人在合同中的權(quán)利義務關(guān)系不同。

房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同是一種技術(shù)咨詢合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是咨詢服務關(guān)系；房地產(chǎn)銷售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是受托人以委托人的名義銷售房屋。無論是從雙方的權(quán)利、義務的構(gòu)成還是從權(quán)利、義務的特點看，兩類合同從法律上都缺乏必要的關(guān)聯(lián)性。

（2） 兩類合同合并訂立對于房地產(chǎn)開發(fā)商存在風險。

由于房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同的技術(shù)咨詢合同特性，決定了沒有一個統(tǒng)一的標準衡量和評價受托人的工作業(yè)績。當事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對受托人產(chǎn)生信用危機，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續(xù)履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護能力較差。

（3）筆者建議，開發(fā)商應當在房地產(chǎn)開發(fā)項目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業(yè)績再行選擇是否與受托人訂立《銷售合同》。

3、不要將前期策劃放在詳規(guī)之后。

開發(fā)商應在詳規(guī)之前完成前期策劃事宜。如果沒有項目區(qū)域市場調(diào)研數(shù)據(jù)支持、沒有競爭對手項目的市場營銷戰(zhàn)略的應對措施、也沒有確立項目的銷售方向，開發(fā)商就進行詳規(guī)，前期策劃就會失去其應有的作用。

4、給予受托人充分的時間。

對受托人而言，前期策劃合同的履行是一個調(diào)查－分析論證－獨創(chuàng)性策劃的過程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財力去進行廣泛的前期市場分析論證工作，用十幾天乃至幾天時間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀臆測上；創(chuàng)作的策劃方案不具備獨創(chuàng)性，僅僅是其他樓盤的修改翻版。最終，利益的受害者是開發(fā)商本身。

5、細分受托人的工作要點，對受托人應遞交書面報告的內(nèi)容和形式作明確要求。

筆者在審閱一系列前期策劃合同后認為，對受托人應遞交書面報告的內(nèi)容和形式要求不明確是此類合同糾紛形成的重要原因，也是此類糾紛處理的難點之所在。相對雙方當事人的專業(yè)分析，房地產(chǎn)開發(fā)商對此并不處于強勢，且我國現(xiàn)行法律、法規(guī)對此無詳盡規(guī)定。建議開發(fā)商在訂立合同時參考中國管理傳播網(wǎng)上的《房地產(chǎn)全程策劃營銷案提綱》一文，對受托人的策劃要點和文案作出細分之要求。

6、在合同中確認委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權(quán)、使用權(quán)、經(jīng)濟受益權(quán)。

7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經(jīng)委托人驗收后的付款，四是房屋銷售達到某一額度后的獎金。將前期策劃分為四次付款，對于開發(fā)商所獲得的質(zhì)量保障、服務保障，對于調(diào)動受托人的工作積極性和后期服務意識，都是具備良好作用的。

8、明確違約救濟方式

第3篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);項目管理;問題對策

近年來，房地產(chǎn)業(yè)正迅速發(fā)展為國民經(jīng)濟的一個重要產(chǎn)業(yè)群體，成為國民經(jīng)濟的基礎性、先導性和支柱性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)項目作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基本元素，對任何一個國家及企業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)項目管理作為一種現(xiàn)代化的管理方式，它是伴隨社會建設和管理大型項目的需要而產(chǎn)生，房地產(chǎn)項目管理的水平的高低對項目的成敗起到至關(guān)重要的作用，并影響到房地產(chǎn)企業(yè)整體的發(fā)展。我國加入WTO后，已日益融入全球經(jīng)濟體系，國際競爭日趨激烈，全球經(jīng)濟一體化趨勢越來越明顯，國內(nèi)外形勢的發(fā)展要求房地產(chǎn)開發(fā)管理逐步與國際接軌，以適應市場經(jīng)濟的發(fā)展需求。同時，由于房地產(chǎn)需求的增加，房地產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展空間增大，國外企業(yè)對我國投資幅度加大，促進了酒店業(yè)、寫字樓、住宅業(yè)的發(fā)展，帶動整個房地產(chǎn)業(yè)逐漸與國際接軌。在經(jīng)濟一體化的情況下，中國將成為國際建設市場最大的熱點之一，強勁的國外競爭對手，新增加的市場需求及原有的市場份額有被國外同行搶占的可能，對國內(nèi)同行來說，競爭壓力陡然增加，當前，國際慣例的項目管理知識對我國業(yè)主、工程咨詢業(yè)和施工企業(yè)顯得更加重要。我們要從產(chǎn)業(yè)生存的高度認識我國項目管理與國際接軌的迫切性，切實而深入的了解國際慣例的項目管理機制與運作，由此分析我國項目管理的癥結(jié)及我國施工企業(yè)功能的匱乏，進而再造我國投資與建設全新的項目管理體制，提高我國建設企業(yè)的國際競爭力。在這樣的國際國內(nèi)背景下，對房地產(chǎn)企業(yè)項目運行管理進行研究就顯得極為重要。

一、我國房地產(chǎn)企業(yè)項目管理存在的問題

我國房地產(chǎn)項目管理近年來雖已取得重要的進展，但是基本上還停留在粗放式的經(jīng)驗管理階段。存在質(zhì)量事故多發(fā)、工期拖延、費用超支等問題，和國際先進水平比較，我國房地產(chǎn)項目管理仍然處于較低水平，存在不少問題。主要是管理體制不完善，缺少高素質(zhì)的項目管理專業(yè)人才，不能全面系統(tǒng)地采用先進方法，法律法規(guī)也不健全等。這些都是中國目前房地產(chǎn)項目管理比較粗放的重要原因，也是一些房地產(chǎn)企業(yè)投資效益不高，競爭能力不強，發(fā)展速度不快的關(guān)鍵所在。

1.可行性研究缺乏

(1)項目目標和工程任務分解不足

在項目啟動之初，作為項目所有者的房地產(chǎn)企業(yè)由于缺乏大型工程建設的實踐經(jīng)驗，沒有很好的對整個項目進行細致研究分析，并提出項目的總體目標，也沒有將工作任務進行分解，并加以落實分配，這導致項目出現(xiàn)以下問題：

①項目在初期無法向下進行；

②項目預期經(jīng)濟目標不能實現(xiàn)；

③項目延期交房；

④部分功能配套不全。

(2)市場定位不準、缺乏創(chuàng)新能力

在項目開始前，房地產(chǎn)企業(yè)往往忽視了市場作用，沒有做充分的調(diào)查研究，不做設計研究，只是根據(jù)周邊項目戶型、樓型照貓畫虎，造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新能力，從而使項目銷售不暢、價格不高、回款緩慢、效益不好。主要體現(xiàn)在：

①市場定位工作主體發(fā)生偏差；

②運用差異化戰(zhàn)略模仿有余而創(chuàng)新不足；

③偏離市場定位的理論和原則，片面強調(diào)概念式定位；

④目標客戶群不明確或目標市場需求判斷錯誤。

2.設計監(jiān)理缺失

由于對設計單位相應的監(jiān)督管理體制無法跟上，造成在項目的施工中發(fā)現(xiàn)大量設計中存在的問題。由于施工中發(fā)現(xiàn)的設計問題很多，有些工程從開工到竣工都發(fā)生了設計變更，變更圖紙比原設計圖紙還多。設計過程中出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)在：

(1)缺乏合理的設計招標程序

房地產(chǎn)市場發(fā)展還不規(guī)范，未形成公正、公平、公開競爭的良好環(huán)境，造成了設計招標往往流于形式。

(2)忽視設計對項目投資控制的重要性

未認識到設計對項目整個運作過程的重要影響，公司對項目設計普遍存在一種“輕設計控制，重施工控制”的思想。

(3)設計監(jiān)理缺失

對于設計監(jiān)理工作，由于對設計單位相應的監(jiān)督管理體制不健全，加上設計單位的工作量較大，部分設計人員素質(zhì)較差導致設計圖紙很難做到精心勘探、精心設計，達到一流的施工質(zhì)量，造成在施工中發(fā)現(xiàn)大量設計中存在的問題。

(4)文檔資料缺乏制度化、規(guī)范化管理

尚未制定有關(guān)工程文檔資料、工程竣工資料等的管理制度和規(guī)定，項目檔案管理管理混亂，尤其是對工程項目的合同管理方面，未能實現(xiàn)以合同為主線、以合同為核心實施工程項目管理。二、加強房地產(chǎn)企業(yè)項目管理的對策建議

要加強項目前期開發(fā)管理，項目前期研究分析工作一般包括：投資機會尋找與篩選、市場調(diào)研、市場定位、項目構(gòu)思、目標設計、方案策劃、可行性研究及投資決策分析。其中，關(guān)鍵是項目可行性研究和投資決策。

1.進行詳細的項目可行性研究

市場調(diào)研的目的是對所篩選的項目進行客觀分析，驗證項目定位的準確性與科學性，為開發(fā)決策提供技術(shù)依據(jù)，從根本上避免決策中的隨機性而強調(diào)科學性。項目經(jīng)理應按照一定的市場調(diào)研程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進行以下三方面的調(diào)研：

(1)房地產(chǎn)市場的供給與需求調(diào)研

充分調(diào)查投資地區(qū)各類地產(chǎn)商品供給量及需求量、價格水平、地區(qū)分布、投資地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)能力及技術(shù)水平，也就是要理解在市場經(jīng)濟條件下房地產(chǎn)作為商品必然依據(jù)房地產(chǎn)市場的需求情況來確定是否投資，投資什么項目，這是房地產(chǎn)投資決定性因素，也是調(diào)研的根本點。項目經(jīng)理應從專業(yè)角度提出合理建議。

(2)要進行環(huán)境調(diào)研

主要指項目的自然環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展水平、地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、居民收入水平、消費水平、社會購買力、文化環(huán)境、社會治安、社會職業(yè)分布、文化教育、社會風氣、習俗等，使得對項目從政治、經(jīng)濟、文化的高度來認識，這也是為社會服務的同時獲取社會效益及良好經(jīng)濟效益的基礎。

(3)要進行開發(fā)場地調(diào)研

場地是產(chǎn)品定位前期調(diào)研極其重要的內(nèi)容，要充分認識到一塊位置優(yōu)越的土地會給開發(fā)帶來巨大的效益。這其中，開發(fā)土地所處區(qū)域位置、環(huán)境條件、交通條件、開發(fā)場地使用現(xiàn)狀、大小形狀、地質(zhì)等都要引起重視，項目管理隊伍應參與土地選擇與分析，參加有關(guān)的洽談，在此基礎上提出開發(fā)初步建議方案并評價綜述方案的優(yōu)缺點，同時對未來項目產(chǎn)品定位提出初步設想方案。

2.進行項目的投資決策與預算

進行房地產(chǎn)開發(fā)，建設資金一般都需幾億元人民幣以上，若沒有切實可行，的投資方案和融資還貸方案，也就談不上立項。因此，在項目可行性研究時對項目進行投資分析和融資決策是項目經(jīng)理必須重視的問題。

(1)重視投資分析

項目經(jīng)理在對市場供求關(guān)系、競爭環(huán)境、市場可接受的樓盤價格水平、投資成本進行經(jīng)濟分析的基礎上，對項目的資金使用、回收及相應措施進行詳細的計劃和控制，是投資分析管理的主要內(nèi)容。通過投資分析對項目整體運作的計劃性和目標性進行有效控制，是房地產(chǎn)開發(fā)建設成效的關(guān)鍵，投資分析是今后項目管理運作的工作指南。

(2)重視融資決策

房地產(chǎn)開發(fā)建設周期長，一般要幾年時間，融資的財務費用可能高達總固定費用的5%—25%以上。因而，融資決策主要是確定融資方案的合理性,它對建設總費用有很大的影響，一定要請有經(jīng)驗的專家參與制訂。首先需根據(jù)投資總額及自有資金、預計預售收入，測算出需融資額度，然后確定該項款項的還款方案，并根據(jù)開發(fā)過程中可籌集、回收的資金及需支出的資金進行分析，確保項目的資金流量有盈余，從而保證項目開發(fā)的順利實施。

3.加強項目控制管理

項目實施階段房地產(chǎn)企業(yè)項目管理的工作是按合同規(guī)定為項目順利實施提供必要的條件，并在實施過程中督促檢查并協(xié)調(diào)有關(guān)各方（監(jiān)理、設計、承包商、供應商、政府職能部門）的工作，定期為項目進展情況進行研究分析，該階段的項目管理可描述為：在項目實施階段，業(yè)主的項目組人員，按照有關(guān)法律、法規(guī)、技術(shù)規(guī)范要求，根據(jù)簽訂的工程承包合同、工程監(jiān)理合同、其他合同及合同性文件，調(diào)動各方面的綜合資源，對項目從開工至竣工的工程進度、質(zhì)量、成本及其他方向的目標進行全面控制的管理過程，本階段的工作重點是項目的進度、質(zhì)量、成本的控制管理。

(1)加強項目進度控制管理

進度控制是指對工程實施階段的工作內(nèi)容、工作順序、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關(guān)系等進行計劃并付諸實施，然后在計劃實施過程中經(jīng)常檢查實際進度是否按計劃進行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn)，應在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎上有采取有效措施排除障礙或調(diào)整、修改原進度計劃后再付諸實施，如此循環(huán)，直至工程項目竣工、交付使用的過程。

(2)加強項目質(zhì)量控制管理

工程項目的質(zhì)量是指項目能夠滿足業(yè)主或客戶需求的特性與指標，一個項目的實現(xiàn)過程就是工程項目質(zhì)量的形成過程。項目實施階段開發(fā)商的項目組要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料、設備的質(zhì)量控制、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等方面。

參考文獻:

[1]王文群:房地產(chǎn)經(jīng)濟學[M].北京:經(jīng)濟管理出版社,2003:3-4.

[2]張華:實行項目化管理提升房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力[J].開發(fā)天地,2004(10):50-54.

第4篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目管理問題對策

中圖分類號：C29文獻標識碼：A文章編號：

房地產(chǎn)開發(fā)包含前期規(guī)劃，工程建設，市場營銷，物業(yè)管理四個階段，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐過程中，筆者深刻體會到要維持房地產(chǎn)行業(yè)的生存和發(fā)展，必須處理好兩種關(guān)系：建筑施工技術(shù)，施工管理，質(zhì)量的出類拔萃；施工企業(yè)內(nèi)部的項目承包制。在房地產(chǎn)開發(fā)市場競爭水深火熱的今天，除了具備企業(yè)的實力和整體資質(zhì)外，保證良好的施工管理，技術(shù)以及質(zhì)量，有利于企業(yè)進行合理的資源以及人員配置，達到低消耗，高質(zhì)量的效益。根據(jù)項目實際情況，合理對資源進行控制，體現(xiàn)現(xiàn)代管理的內(nèi)在。

一、目前我國房地產(chǎn)開發(fā)項目管理存在的主要問題

1、項目方案確定階段存在的問題項目方案確定，作為開發(fā)商還是能夠足夠重視的，但開發(fā)商往往沒有按照規(guī)范程序進行運作，使得這個階段的工作存在一些不足。

首先，缺乏充分的市場調(diào)研。一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在拿到項目后，為了盡快實現(xiàn)效益，沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)研，匆忙確定方案，僅就目前市場什么賺錢，就開發(fā)什么，由于只是簡單地模仿別人，在同類開發(fā)產(chǎn)品中，沒有自己的特色，從而在市場上缺乏吸引力，始終滯后于別人。另外，由于決策層缺乏市場調(diào)研的支柱，往往在方案決策階段可能會出現(xiàn)失誤，增大了企業(yè)的風險。因此開發(fā)商在項目方案確定前，必須做好充分的市場調(diào)研工作。

其次，缺乏品牌、精品意識。由于企業(yè)以利潤最大化為根本目的，一些開發(fā)企業(yè)為了追求高額利潤，在方案確定階段，考慮過多的是如何從這個項目上多賺錢，而忽視產(chǎn)品的精品意識，企業(yè)的品牌形象。企業(yè)要想謀求長遠發(fā)展，在方案確定階段必須具備“精品意識、品牌形象”的戰(zhàn)略眼光。這本身對企業(yè)來說也是一種無形資產(chǎn)，否則，在現(xiàn)代社會中企業(yè)將無法生存。

此外，沒有較為全面和實際的投資估算報告。開發(fā)商取得一個新項目后，往往只是做項目概算報告，而一旦項目方案、功能等確定后，并沒有針對確定后的方案做投資估算報告，只有項目工程招標造價資料。由于工程造價只是項目投資的一部分，如果項目開工前沒有一個全面和較為實際的投資估算，項目實施過程將無法準確地進行投資控制。常常一個項目全部竣工后，投資額大大超過計劃投資額。

2、施工圖設計管理方面

現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對于圖紙設計階段的管理工作不夠，甚至是一片空白。絕大多數(shù)開發(fā)商可能認為，方案、功能確定后交設計單位設計，具體事情那是設計院的事，房地產(chǎn)開發(fā)公司對這些專業(yè)設計的管理能力弱，加上多數(shù)設計人員無成本概念、無創(chuàng)造附加價值的能力、圖紙錯誤多、欠缺細部設計圖紙。開發(fā)商只注重施工現(xiàn)場的成本、質(zhì)量控制，而忽視設計階段的成本、質(zhì)量控制。首先沒有具有詳細和明確要求的設計委托書。一些企業(yè)為了盡快拿到圖紙，在功能和要求還不確切的情況下，就要求設計院設計圖紙，這樣一來，必然造成設計出來的圖紙在功能和使用等方面存在一些不足。如果在施工過程中才發(fā)現(xiàn)，要求修改，不僅增加工程成本和施工難度，而且影響工期；其次，目前設計院設計出來的圖紙是否進行投資控制，無法考證，行業(yè)方面也缺乏這方面的監(jiān)督和管理，尚無一種有效的辦法加以控制。

3 、合同管理方面

目前仍有相當一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)法制觀念薄弱，合同意識不強，更談不上合同管理。目前合同管理主要存在以下幾點問題：一是不少項目鑒定的合同十分簡單，不符合標準合同要求，更不符合國際上通行的合同文本要求，合同簽訂不嚴謹，存在漏洞，給對方提供了索賠依據(jù)。例如，日本大成公司承攬的魯布革水電站土方工程，因中方合同條款文字疏忽，僅一字之差，使對方索賠獲得成功，工程費用約增加10%。二是簽約雙方都不認真執(zhí)行合同，隨意修改合同，或違背合同規(guī)定打折扣。沒有嚴格按合同進行工期、投資控制管理，合同履行率低。如果一方?jīng)]有嚴格執(zhí)行合同，通常會發(fā)生工程索賠、工期加長、投資加大等情況，給企業(yè)加大成本。三是合同產(chǎn)生糾紛時，大多數(shù)采用行政手段解決，不采取法治形式解決。

二、我國房地產(chǎn)公司項目管理的對策建議

1、加強項目前期開發(fā)。管理項目前期研究分析工作一般包括：投資機會尋找與篩選、市場調(diào)研、市場定位、項目構(gòu)思、目標設計、方案策劃、可行性研究及投資決策分析。

2、重視項目規(guī)劃設計擬建。項目經(jīng)過決策立項后，設計就成為房地產(chǎn)開發(fā)建設的關(guān)鍵，其工作質(zhì)量好壞直接影響著房地產(chǎn)開發(fā)建設質(zhì)量、投資回報和效益。設計應以市場需求為目標，立足于技術(shù)定位，從安全、功能、標準和經(jīng)濟方面全面權(quán)衡。充分考慮地塊特征、戶型、面積、建筑風格、環(huán)境、擬銷售價格、單套住房銷售總價、項目定位后的目標客戶承受能力等方面因素，確定一個合理的設計方案。一方面，加強與設計單位的溝通。項目經(jīng)理在整個設計過程中應與設計單位進行密切的深層次的合作；另一方面，重視設計對投資控制的影響。真正對投資控制有影響的是設計階段，因此項目管理中對設計階段概算及施工圖預算編制要求全面準確，力求不漏項、不留缺口，并要考慮足夠的各種浮動因素。

3、房地產(chǎn)開發(fā)的過程控制。項目控制技術(shù)一般包括：質(zhì)量控制、成本控制兩方面的內(nèi)容。

（1）質(zhì)量管理質(zhì)量對于任何產(chǎn)品都是至關(guān)重要的。重視事前質(zhì)量策劃，明確質(zhì)量目標。所謂質(zhì)量策劃，就是制定質(zhì)量目標并規(guī)定必要的運行過程和相關(guān)資源以實現(xiàn)質(zhì)量目標。傳統(tǒng)的項目質(zhì)量管理，都集中在材料甄別、施工過程錯漏等等。質(zhì)量，不再是不出錯，而是在資金使用的限制下，達到最好的使用標準。制定了好的標準也能為合同簽訂及索賠打下堅實的基礎。其次，以人為本，加強崗位技能培訓，提高全員質(zhì)量意識。最后，完善質(zhì)量管理體系，建立健全完善的質(zhì)量管理制度，加強過程檢驗。

（2）成本控制的具體措施有以下幾個方面：①降低資金成本。首先，加強現(xiàn)金管理，制定合理的現(xiàn)金使用計劃，壓縮現(xiàn)金庫存與現(xiàn)金使用量。其次，要加強應收賬款的管理，盡快收回賒銷賬款，減少企業(yè)壞賬損失風險。②控制工程成本。首先，做好評估階段。這既是企業(yè)決策層進行開發(fā)項目決策的依據(jù)，也是進行成本、銷售、利潤控制和分析的依據(jù)；再次，設計階段。第一，引入競爭機制。爭取多個設計單位投標，第二，實行設計審核。第三，建立獎懲制度。無論是甲方還是乙方或者第三方，施工階段。這一階段，主要是加強和完善現(xiàn)場簽證管理?，F(xiàn)場簽證的管理包括現(xiàn)場簽證的辦理和審查兩個階段。

4、完善房地產(chǎn)開發(fā)項目后期的項目管理①項目物業(yè)管理。提供良好的物業(yè)管理服務不僅有利于樹立開發(fā)商的形象、加快其市場銷售速度，而且有利于維護房屋購買者的利益，確實達到物業(yè)保值增值的目的。②營銷在當前房地產(chǎn)項目開發(fā)中的地位十分重要，項目經(jīng)理必須對項目定位準確，正確把握營銷理念。首先，做好產(chǎn)品市場定位；其次，加強產(chǎn)品市場推廣；項目經(jīng)理通過前期市場調(diào)研、項目定位對客戶進行跟蹤分析，并在樓盤銷售過程中隨著市場的變化不斷調(diào)整營銷方案。

總之, 開發(fā)商只要按照成熟的房地產(chǎn)開發(fā)工作流程進行規(guī)范運作, 并圍繞項目管理工作任務建立與之配套嚴密的組織和制度, 加強各流程階段工作的計劃性及其嚴肅性, 注意預控, 就一定會在實際操作過程中減少項目管理的難度, 提高項目管理的質(zhì)量和效率。

參考文獻：

[1] 胡曉.淺談房地產(chǎn)成本控制[J]. 廣東科技. 2010(04)

第5篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)；投資項目；系統(tǒng)策劃；研究

中圖分類號： F293.33 文獻標識碼： A 文章編號：

引言

近幾年，房地產(chǎn)開發(fā)項目的策劃越來越受到了人們的重視,很多開發(fā)企業(yè)投入了大量的人力物力。房地產(chǎn)策劃是按一定的模式進行的，它是策劃師在全面地掌握市場情況之后,通過理念與市場現(xiàn)實、消費者與開發(fā)商、環(huán)境營造與成本控制等一系列的碰撞而產(chǎn)生一個“靈感”集合。經(jīng)過策劃人不斷的實踐和總結(jié)，策劃模式開始逐漸形成，體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃的一些基本規(guī)律。策劃是建立在市場研究基礎上的系統(tǒng)工程,但一般人們認為策劃只是“出主意”、“賣點子”加之策劃界自身的稂莠不齊與概念策劃的炒作，致使人們對其產(chǎn)生了誤解，因此，需對房地產(chǎn)策劃進行科學系統(tǒng)的研究。

一、房地產(chǎn)投資項目策劃的概念

房地產(chǎn)投資項目策劃是指在項目開發(fā)的整個過程中,為實現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標,提出具有創(chuàng)造性的思維對策,通過結(jié)合開發(fā)商的建設意圖,對市場的調(diào)查與分析,從項目的選址、規(guī)劃及設計、施工到運營管理等各個階段進行的建筑、投資、營銷和組織管理等方面的策劃分析,并制定出具體的實施計劃,包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等,作為投資決策和運作的依據(jù),以達到預期的綜合效益。

房地產(chǎn)策劃的特征

1.操作性

房地產(chǎn)的策劃方案實施是策劃的直接目的，因而房地產(chǎn)策劃就應該具有充分的可操作性。一是策劃的方案要容易實施、易于操作。經(jīng)常有一些房地產(chǎn)策劃的方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全超出了發(fā)展商所能夠負擔的能力與實施能力或者脫離了市場條件的客觀性，因而也只能是空洞的紙上談兵。二是在具體的策劃方案實施上要有可操作的方法。三是在實際的市場環(huán)境中要有可操作的條件，在客觀市場條件不允許的條件下，策劃方案想操作好是比較困難的。

2.創(chuàng)新性

創(chuàng)新是房地產(chǎn)策劃的生命所在。房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，表現(xiàn)為手段新、方法新。策劃的方法與手段之間雖然有共性，但運用在不同的地方、運用在不同的場合，其所產(chǎn)生的效果也是不一樣的。還需要通過對其不斷的策劃實踐，創(chuàng)造出新的方法與手段來。再者表現(xiàn)為主題新、概念新。因為主題概念是是項目發(fā)展的指導原則，是項目的靈魂，只有房地產(chǎn)策劃概念主題有了新意，才能使的產(chǎn)品具有與眾不同的內(nèi)容、氣質(zhì)與形式，才能使項目具有個性。

市場性

對房地產(chǎn)商品來講，考慮適銷對路的問題，就尤為顯得重要，這也是房地產(chǎn)的特性決定的，商品房使用期長，建設周期長、投資或購買后，較難脫手，一旦空置，很難處理。因此，為了更好地解決房地產(chǎn)策劃適應市場的問題，使房地產(chǎn)經(jīng)營活動建立在良性循環(huán)的軌道上，房地產(chǎn)策劃就要時時刻刻考慮市場的方向問題，可以從三個方面來著手：一是房地產(chǎn)策劃就是要造就市場、創(chuàng)造市場。策劃要有超前的眼光，根據(jù)市場的發(fā)展趨向，造就市場或創(chuàng)造出市場來；依據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，策劃要善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場，能夠占領空缺的市場。二是房地產(chǎn)的策劃要隨市場的變化而變化，商品房的市場變了，策劃的思路、定位也要變。三是房地產(chǎn)策劃自始至終都要以市場來作為主導，永遠以市場需求為依據(jù)。

4.前瞻性

房地產(chǎn)項目完成的周期一般少則二三年，多則三五年甚至更長的時間，如果沒有預見的能力和超前的眼光，光投入而不產(chǎn)出，那么對于企業(yè)的損失是巨大的；房地產(chǎn)策劃本身就是對“未來”的未完成的“房地產(chǎn)”進行策劃，故它一定要超前和有預見。房地產(chǎn)策劃的超前眼光和預見能力，在各個階段都要能夠體現(xiàn)出來。在市場的調(diào)研階段，要預見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況。在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)的規(guī)劃、戶型的設計、建筑的立面等方面來預測未來的發(fā)展趨勢。在投資分析階段，要能夠預知未來房地產(chǎn)開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在推廣時間、銷售價格、廣告、樓盤包裝等方面要有超前的眼光。

5.系統(tǒng)性

房地產(chǎn)策劃是一個比較龐大的系統(tǒng)工程，房地產(chǎn)項目投資從開始到完成要經(jīng)過投資研究、市場調(diào)研、建筑施工、規(guī)劃設計、營銷推廣以及物業(yè)管理等幾個階段，每個階段構(gòu)成房地產(chǎn)策劃的子系統(tǒng)，各個子系統(tǒng)又由更小的子系統(tǒng)組成,各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)。系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與功能具有十分密切的聯(lián)系，各個子系統(tǒng)各有一定的功能，而整個系統(tǒng)的功能并非簡單地是各個子系統(tǒng)功能的總和。

6.地域性

從事房地產(chǎn)策劃首先要考慮項目的地域性特征。作為不動產(chǎn)，房地產(chǎn)位置的固定性是無法改變的，因而房地產(chǎn)的策劃就自然地存在地域性的特征。第一要考慮房地產(chǎn)項目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項目所在地的地理區(qū)位、功能區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。第二要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況。從房地產(chǎn)市場來講，房地產(chǎn)策劃要能夠重點把握市場的供求情況、市場的發(fā)育等情況，以及市場的消費傾向等。第三要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況。在我國，由于各區(qū)域的自然環(huán)境、地理位置、市場狀況、經(jīng)濟條件很不一樣，要進行房地產(chǎn)投資項目的策劃就不能不考慮這些情況。

房地產(chǎn)策劃時應注意的問題

目前房地產(chǎn)策劃在我國一些城市已介服務能力。策劃人員在從事策劃叫應注意以下三方面的問題：

策劃不能趕潮流服飾有“時裝”,消費理念有“時尚”,但房地產(chǎn)策劃最忌“跟風”趕潮流。土地具有位置的固定性和特殊性，在自然屬性和經(jīng)濟屬性方面,因而即使同一發(fā)展商在同一地段也建不出完全相同的商品房,因為其價值在幣場上難以同等實現(xiàn)。策劃行業(yè)若出現(xiàn)跟風趕潮流的現(xiàn)象,那只能說明兩個原因：一是策劃人員江郎才盡、行業(yè)敗落；二是房地產(chǎn)市場不理性,發(fā)展不正常。一個商品的商標固然重要,但質(zhì)量好壞才是最終影響產(chǎn)品銷量的東西，質(zhì)量好則有口皆碑,質(zhì)量差則臭名遠揚。著名商標是企業(yè)“創(chuàng)”出來的而不是風水大師“取”出來的。房地產(chǎn)項目銷售是否火爆,主要取決于所策劃的房地產(chǎn)是否適合市場,有沒有拴住主要消費群,有沒有優(yōu)良的建筑質(zhì)量和優(yōu)美的環(huán)境。在某種程度上,名稱只要能反映其位置、環(huán)境特點、項目功能、交通狀況或社區(qū)特色,就是好名稱。

（2）策劃上不能搞一言堂。項目策劃貫穿土地獲取、融資、規(guī)劃設計、建筑招標、銷售及招租全過程,涉及眾多的學科。策劃需要有民主的策劃氣氛,一個策劃方案應由多名策劃師共同完成。在策劃上最忌搞一言堂。很多中介機構(gòu),由于在策劃上沒有立法和行業(yè)管理,策劃人員沒有資格許可證,機構(gòu)沒有資質(zhì)證書,委托書難以判斷其實力和水準。導致這很多家中介機構(gòu)都認為自己能承接策劃,并聲言自己的策劃是最好的。因此,主管部門以后在建立策劃管理體制時,應當考慮從事策劃的專業(yè)人員數(shù)量。

（3）開發(fā)商最好不要自己做策劃,中國有句古訓就是旁觀者清,由于開發(fā)項目在決策初期屬企業(yè)的商業(yè)秘密,企業(yè)決策層一旦接受該項目并準備開發(fā),按常理必然產(chǎn)生“偏愛”的情結(jié),再加上對市場缺乏充分的認識,在策劃過程中必然產(chǎn)生一些偏差,這些偏差往往對項目開發(fā)是致命的。

結(jié)語

我國的房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于快速發(fā)展時期,房地產(chǎn)策劃理論也隨著市場的發(fā)展而不斷的變化。只有在事前精心策的劃,才會有項目的經(jīng)典。加強房地產(chǎn)策劃學的研究,對房地產(chǎn)企業(yè)決策理論進行充實、完善,建立有中國特色的房地產(chǎn)策劃學,具有開創(chuàng)性意義。

參考文獻：

[1] 顏才添, 關(guān)瑞明. 建筑策劃的國內(nèi)外研究動態(tài)[J] .福建建筑, 2007(3)

第6篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；項目管理；難點；解決措施

中圖分類號：F293文獻標識碼： A

1、房地產(chǎn)開發(fā)項目管理概述

1.1、房地產(chǎn)開發(fā)項目管理內(nèi)涵

針對房地產(chǎn)開發(fā)項目內(nèi)涵而言，主要是指在依據(jù)法律法規(guī)，基于國有土地合法取得土地使用權(quán)的前提下進行房屋建設項目開發(fā)。在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設過程中，涉及的部門眾多，包括監(jiān)理方、投資方以及勘察、設計、施工、交通等，屬于一項系統(tǒng)性較強的復雜工程。針對房地產(chǎn)開發(fā)項目管理來講，主要以房地產(chǎn)開發(fā)項目為研究對象，基于一定約束條件下，以達工程項目目標，并按照工程項目潛在規(guī)律，對項目構(gòu)思至完成全過程進行組織設計，最大限度地減少工程投入成本，保證項目施工質(zhì)量與管理效率。

1.2、房地產(chǎn)項目管理的重點

1）房地產(chǎn)開發(fā)項目的計劃管理對房地產(chǎn)開發(fā)項目進行計劃管理，能使項目的前期論證、開發(fā)建設有計劃、按順序有條不紊地展開?？梢哉f，通過使用一個動態(tài)計劃管理，將工程項目全過程和全部開發(fā)活動納入計劃軌道，使項目有序地達到預期總目標。

2）房地產(chǎn)開發(fā)項目的組織管理這是指通過職責劃分、授權(quán)、合同的簽訂與執(zhí)行，以及根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，建立各種適合本企業(yè)的規(guī)章制度，形成一個高效率的組織保障體系，使項目的各項目標得以最終實現(xiàn)。

3）房地產(chǎn)開發(fā)項目的協(xié)調(diào)管理其意義是為開發(fā)項目提供協(xié)調(diào)和諧的公共環(huán)境，保證項目開發(fā)建設順利進行。協(xié)調(diào)管理的主要任務是對開發(fā)項目與外部環(huán)境、項目各子系統(tǒng)之間，以及項目不同階段、不同部門、不同層次之間的關(guān)系進行溝通與協(xié)調(diào)。這種溝通與協(xié)調(diào)將更有利于睦鄰公共關(guān)系，吸納融通資金，尋找材料設備供貨渠道，廣攬優(yōu)秀設計和施工隊伍，獲得市場競爭優(yōu)勢，促進產(chǎn)品銷售。

4）房地產(chǎn)開發(fā)項目的控制管理其意義是有利于對項目的質(zhì)量、工期和成本進行控制，并獲得最大的綜合效益?？刂乒芾碇饕峭ㄟ^計劃、決策、反饋和調(diào)整等手段，采用項目分解，各種指標、定額、階段性目標的貫徹執(zhí)行與檢驗等措施，對開發(fā)項目的工程質(zhì)量、施工工期、資金使用、成本造價等進行有效控制，以確保開發(fā)項目用最少的投入，獲得最大的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。

2、目前我國房地產(chǎn)開發(fā)項目所存在的問題

2.1、項目方案的管理工作欠缺

房地產(chǎn)開發(fā)商一般對于項目方案都很重視,但是在實際的執(zhí)行過程中,卻經(jīng)常出現(xiàn)違背規(guī)范程序進行操作的情況,這也是項目管理中比較嚴重的一個問題。房地產(chǎn)企業(yè)進行項目開發(fā)之前沒有進行足夠的市場調(diào)研。受利益的驅(qū)使,很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在拿到項目之后,基本沒有進行有效的市場調(diào)研,就匆忙的依據(jù)當前最為賺錢的項目來確定自己未來準備開發(fā)的方案,基本都是在模仿別人,這就導致了自己開發(fā)出來的產(chǎn)品缺少自己獨有的東西,形成不了足夠的吸引力,從而銷售速度受到嚴重影響。如果沒有足夠的市場調(diào)研,企業(yè)的整體運作將會面臨很大的風險。

2.2、房地產(chǎn)企業(yè)普遍忽略對于品牌價值的培養(yǎng)

房地產(chǎn)企業(yè)也不太注重對于品牌價值的培養(yǎng)。很多房地產(chǎn)企業(yè)注重的都是當前的利益最大化,只希望可以從這個項目短時間內(nèi)獲得盡可能多的金錢,卻沒有對自己的產(chǎn)品做好品牌的培養(yǎng),盡管做了很多的產(chǎn)品,可能企業(yè)的品牌知名度或者認可度依然很低。而事實上,企業(yè)如果可以希望長盛不衰,可以長期發(fā)展,那么就需要注重對于自己的精品產(chǎn)品的打造,并且注重對于自己的精品品牌的培養(yǎng),所形成的無形資產(chǎn)和商譽都會讓企業(yè)在殘酷的市場競爭中更加具有優(yōu)勢。

2.3、房地產(chǎn)項目開發(fā)前期調(diào)研不足，缺乏可行性研究

當前，我國房地產(chǎn)項目普遍存在著盲目決策開發(fā)的問題，在一個項目開始之前，往往缺乏前期調(diào)研論證，缺乏可行性研究分析。一般是一拿到地就開始蓋樓，而不能對其進行技術(shù)、經(jīng)濟方面的考量和論證，這就造成了項目管理在前期無法進行預測和控制，致使后期出現(xiàn)了一系列問題，如商品房戶型單一、結(jié)構(gòu)設計不夠合理，成本較高，公攤過大、空置問題嚴重等等，影響著土地和資本的流通和優(yōu)化配置。

3、房地產(chǎn)開發(fā)項目管理控制措施

3.1、標準化招標、提高建設項目合同管理的規(guī)范化水平

項目開發(fā)成本控制中，如何選擇一個優(yōu)質(zhì)的合作單位尤為重要，優(yōu)質(zhì)的合作單位不但能有利于成本的控制，還能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所以在項目的招標階段，應有一套標準的招標程序，公開、公平、公正的選取中標單位。在確定中標單位后工程項目各項工作的實施都是圍繞合同整體目標來運行，針對建設工程項目合同而言，主要是指開發(fā)主體與設計、施工等單位，以建設工程任務為基準，從而簽訂的一種合同，具有經(jīng)濟屬性，因此有效的工程項目管理和成本控制是通過有效的合同管理來實現(xiàn)的。同時，在建設工程項目合同中還規(guī)定了各自履行的義務及解決爭議的方法。在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程中，樓盤施工質(zhì)量、成本、進度與企業(yè)產(chǎn)品生命周期及獲利空間息息相關(guān)，而施工質(zhì)量、成本與進度控制均由合同的履行來體現(xiàn)。由此可見，強化建設工程項目合同管理，正確處理合同糾紛及索賠等尤為重要。

3.2、強化房地產(chǎn)開發(fā)項目質(zhì)量控制

強化質(zhì)量控制，有助于及時發(fā)現(xiàn)施工問題，分析施工工藝與合同要求、設計要求是否相符，經(jīng)由繪制動態(tài)過程控制圖與施工作業(yè)流程圖，可保證施工質(zhì)量。針對房地產(chǎn)項目部而言，必須要構(gòu)建全方位的現(xiàn)場管理模式，領導層要樹立質(zhì)量意識，以達合同質(zhì)量控制目標。此外，必須要強化領導層的管理意識，定期開展工程部經(jīng)理會議，對質(zhì)量控制與安全管理進行綜合部署，充分調(diào)動監(jiān)理人員的工作積極性，強化現(xiàn)場質(zhì)量驗收。

3.3、加強房地產(chǎn)開發(fā)項目組織協(xié)調(diào)

管理在房地產(chǎn)項目建設過程中，必須要做好項目部內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部人際關(guān)系，優(yōu)化人員配置，職責分明。與此同時，要協(xié)調(diào)內(nèi)部組織關(guān)系，按照實際工作需要與人員自身優(yōu)勢，明確小組或成員工作目標與權(quán)限，構(gòu)建信息溝通機制。另外，要協(xié)調(diào)項目部與外部的關(guān)系，包括施工單位、監(jiān)理單位、設計單位、質(zhì)量監(jiān)督站及其他。

3.4、加強相關(guān)的品牌建設

消費者的成熟度不斷的提高,而房地產(chǎn)相關(guān)的市場競爭也愈演愈烈,所以作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),加強企業(yè)的建設刻不容緩。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言,大量的言過其實的廣告對于品牌的構(gòu)建并沒有太多的幫助,反倒是如果房地產(chǎn)企業(yè)可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)秀的服務,再通過較為真實的和恰當?shù)男蜗笠?guī)劃以及媒體推薦等公關(guān)活動將企業(yè)的品牌進行推廣,房地產(chǎn)企業(yè)就會逐漸形成屬于自己的、具有很高價值的品牌。但是房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設并非一蹴而就,需要房地產(chǎn)企業(yè)鍥而不舍、堅持不懈的認真開發(fā)每一個樓盤,讓房地產(chǎn)市場逐漸認可本企業(yè)的品牌,才能最終形成屬于企業(yè)自身的形象和品牌。

房地產(chǎn)開發(fā)工程項目管理最終是以高效率的實現(xiàn)項目目標為根本目的的，而且其項目管理的水平高低，也直接影響著房地產(chǎn)建筑的工期、質(zhì)量以及后期服務。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須不斷提高自己的核心競爭力才能在市場競爭中處于不敗之地，這就需要企業(yè)加強對項目的管理，從各個方面入手，對于存在的問題及時的解決，從而促進房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展。

參考文獻

[1]曲振琳.淺析當前房地產(chǎn)開放項目管理存在難點以及解決措施[J].知識經(jīng)濟,2014,22:83.

第7篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

    全程策劃的策劃理念和內(nèi)涵既實用又豐富,而且創(chuàng)造了不少經(jīng)典項目,深受眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及策劃咨詢公司的推崇,流行全國。

    房地產(chǎn)全程策劃,簡單地說就是對房地產(chǎn)項目進行“全過程”的策劃,即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的物業(yè)服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調(diào)為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務,每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點,圍繞提升項目的價值來運用各種手段,使項目以最佳的狀態(tài)走向市場。

    房地產(chǎn)全程策劃模式的特點是“全過程策劃服務”,因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向:

    第一種是在項目接手后,從市場調(diào)研、規(guī)劃設計、建筑方案、概念設計、形象設計、營銷策劃、廣告推廣、銷售以及售后服務等一系列環(huán)節(jié)都參與進去,并在各個專業(yè)上具體操作,直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質(zhì)好、水平高、技術(shù)全面,從策劃總監(jiān)、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協(xié)調(diào)、相互合作。而且,要求最低層面的技術(shù)人員如建筑設計、廣告平面、銷售等人員都對策劃規(guī)律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當大,人員結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)的要求相當嚴謹,只有極少數(shù)有實力的策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。

    第二種是項目的一系列環(huán)節(jié)都參與進去,但不涉及到具體專業(yè)操作層面。市場調(diào)查、建筑設計、形象設計、廣告、銷售等由各專業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌,把各種不同的專業(yè)公司整合一起,按照總策劃的方向行事。此策劃方向人員不多,但都是策劃精英,能主持各方面的專業(yè)工作,把專業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

    第三種由于策劃咨詢公司的專業(yè)特長不同,在全過程策劃服務的前提下,有的在規(guī)劃設計、建筑設計及環(huán)境設計方面參與比較多;有的在市場調(diào)研、投資分析方面有擅長;有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn);還有的在策劃銷售方面最有能力。他們運用自己的專業(yè)特長有所側(cè)重,但不丟掉全程策劃的宗旨,也取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

    全程策劃模式比較適用于中小型項目操作運行,這樣各個環(huán)節(jié)較容易策劃到位,大的項目如幾千畝的大盤就會感到力不從心。這時,就應該采用其他策劃模式與之交*進行,取長補短。全程策劃模式的流程和內(nèi)容如下:

第8篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)市場營銷 策略 應用的探討

伴隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)濟已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，并且推動了國民經(jīng)濟的發(fā)展和壯大。市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)面向社會的注意窗口，是房地產(chǎn)企業(yè)運營生產(chǎn)的重要手段。只有正確合理的市場營銷手段才能促進房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，推動社會經(jīng)濟的進步。市場營銷策略是房地產(chǎn)企業(yè)向社會獲取經(jīng)濟利益的有效途徑，市場營銷決定了房地產(chǎn)開發(fā)的增長速度。

一、當前房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀分析

（一）市場調(diào)研不足且缺乏真實性

開展房地產(chǎn)市場營銷策略的重要依據(jù)就是進行市場調(diào)查，獲取第一手資料。當前，有些企業(yè)對市場調(diào)視力度不夠，市場調(diào)研不足，缺乏真實有效性。致使企業(yè)在制定營銷策略時，僅僅是理論性的判斷，沒有實際生活調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)。忽略了社會需求的狀況，導致理論與實際出現(xiàn)了偏差，使制定的市場營銷策略失去了時效性，制約了市場營銷策略的效果，影響了企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟利益。

（二）目標市場的定位模糊

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平出現(xiàn)了兩級分化的情況，導致了在收入和思想意識形態(tài)的差異，使社會的整體消費人群之間存在著對產(chǎn)品需求的差異，需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品也不相同。當前，有些房地產(chǎn)開發(fā)商忽略了這一特點，將房地產(chǎn)建設成高端大氣的高檔小區(qū)，使得中低收入人群無法承受高檔的房價。這種目標市場定位的模糊狀態(tài)，影響了整體的房地產(chǎn)市場。

（三）市場營銷渠道陳舊

當前的房地產(chǎn)市場影響渠道采用的是以電視營銷和平面廣告設計為主。隨著網(wǎng)絡的興起，大中規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷渠道比較廣泛，獲得的經(jīng)濟效益更好，一些小的房地產(chǎn)企業(yè)由于資金和品牌知名度都不到位，所以限制了市場營銷渠道的發(fā)展，使得受益低，導致房地產(chǎn)企業(yè)減少了在營銷方面投入的資金。

（四）價格營銷策略單一

價格營銷包括市場定價和調(diào)價，是房地產(chǎn)市場營銷的重要策略。當前的房地產(chǎn)企業(yè)都采用了降低價格開盤的策略，在樓盤銷售過程中，逐漸的調(diào)節(jié)房價，沒有合理的調(diào)節(jié)機制制約。有些房地產(chǎn)企業(yè)甚至是盲從的進行價格的調(diào)整，促使價格營銷策略的單一性。

二、房地產(chǎn)市場營銷策略分析

（一）產(chǎn)品策略

房地產(chǎn)營銷包括的內(nèi)容有房地產(chǎn)實體項目產(chǎn)品和有關(guān)項目的服務設施。所以，房地產(chǎn)市場營銷策略要從基礎、核心、產(chǎn)品等方面考慮，將房地產(chǎn)市場營銷策略的重點放在打造品牌戰(zhàn)略和特色戰(zhàn)略上。特色戰(zhàn)略就是突出房地產(chǎn)項目的實體產(chǎn)品特征、周邊環(huán)境、相關(guān)的配套設施等方面的特點和不同與別家的優(yōu)勢，將房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢充分的展現(xiàn)出來，用建筑的風格、戶型設計、質(zhì)量、服務等作為搶占市場的依據(jù)，滿足消費者的需求。打造房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略就是將房地產(chǎn)企業(yè)的形象鮮明化。品牌的競爭是房地產(chǎn)市場競爭的核心，是將企業(yè)的無形資產(chǎn)變成企業(yè)競爭的附加值，將企業(yè)向多元化發(fā)展。憑借企業(yè)品牌優(yōu)勢，可以促進市場營銷的開展實現(xiàn)營銷目標。

（二）價格策略

價格策略是房地產(chǎn)市場營銷的重要策略，直接影響房地產(chǎn)的發(fā)展。價格關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)營的成本和利潤，和消費者的購買支付行為，影響著銷售的情況和企業(yè)利益目標的最終實現(xiàn)。價格策略的制定要考慮企業(yè)成本利潤核算和消費人群的實際購買情況，運用科學的定價方法，制定出合理的價格。

（三）促銷策略

促銷策略就是運用合理的傳遞方法將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務的知名度擴大化，包括人員促銷和非人員促銷兩種。人員促銷就是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員直接與樓盤消費人員進行有效的溝通、接洽，建立良性的關(guān)系，用產(chǎn)品和服務質(zhì)量說話，加強消費者的信任度。人員銷售的行為受到人員自身素質(zhì)的影響，而且人員銷售的成本比較高，具有一定的局限性。非人員銷售指的就是房地產(chǎn)的各種廣告，樹立的品牌形象，進行中的營業(yè)推廣技術(shù)等，運用到房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售和服務質(zhì)量中進行的促銷活動。將人員促銷和非人員促銷結(jié)合在一起，就形成了促銷策略。

三、房地產(chǎn)市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

社會經(jīng)濟的發(fā)展，必然帶動房地產(chǎn)市場經(jīng)濟的發(fā)展，所以傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷策略和組成營銷策略就無法滿足經(jīng)濟市場的發(fā)展和壯大，為了在社會市場競爭中立于不敗之地，房地產(chǎn)企業(yè)只有改變已有的思想理念，創(chuàng)新市場營銷策略，使房地產(chǎn)企業(yè)長久的發(fā)展下去。

（一）人文營銷

由于現(xiàn)在社會的發(fā)展和進步，影響著消費水平的發(fā)展，所以消費者對居住環(huán)境的要求越來越高，這就要求房地產(chǎn)的產(chǎn)品和服務質(zhì)量要具備人文理念。在進行市場銷售時，將產(chǎn)品的項目特點和服務的人文理念充分的體現(xiàn)出來，將項目營銷變環(huán)境，提升房地產(chǎn)企業(yè)文化的內(nèi)涵。

（二）社會營銷

社會營銷是從社會發(fā)展的角度出發(fā)，因為房地產(chǎn)企業(yè)是社生產(chǎn)力的重要組成部分。以經(jīng)濟實體的形式，獲取社會群眾的經(jīng)濟利益。在做房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略時，以品牌形象承擔社會應盡的職責，與人們?nèi)罕姼愫藐P(guān)系，建立口碑式營銷，樹立社會良好形象，獲取經(jīng)濟利益。

（三）知識營銷

我們現(xiàn)在所處的是知識經(jīng)濟時代，消費者在購買產(chǎn)品之前，就已經(jīng)了解了有關(guān)房地產(chǎn)方面的相關(guān)知識，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在對消費者進行產(chǎn)品知識灌輸時，要以輔助、加強、提升的觀點進行講解，以增強消費者的滿意度和信任度，最終達成營銷的順利進行。

第9篇：房地產(chǎn)項目市場調(diào)研方案范文

國家宏觀調(diào)控政策的調(diào)整導致土地價值上升，房地產(chǎn)競爭非常激烈，為了實現(xiàn)利潤最大化，各房地產(chǎn)企業(yè)都把重點放在了成本控制上，而設計階段的成本控制作為成本控制的重要組成部分，受到了地產(chǎn)企業(yè)的重點關(guān)注。設計階段作為投資控制效果的決定性階段，對房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力、經(jīng)濟效益等都有著十分重要的影響，然而或許是太急功近利，房地產(chǎn)企業(yè)設計階段成本控制有許多問題需要及時解決。我國房地產(chǎn)設計人員的技術(shù)已經(jīng)達到國際化水平，但缺乏一定的經(jīng)濟責任感，加之設計費用的收取標準沒有把經(jīng)濟性列入考核范圍，致使設計人員忽視了設計過程中經(jīng)濟的合理性；限額設計的施行存在著不穩(wěn)定因素，導致設計變更情況的發(fā)生，而設計變更中有些問題得不到及時、妥善地解決。面對現(xiàn)存問題，必須加強管理，引進競爭機制，通過設計方案來選擇設計單位，保證招標過程的公正、公開、透明；實行設計獎懲制度，改變設計費用收取的辦法；強化經(jīng)濟責任制，建立獎懲考核機制，嚴格控制設計變更程序，優(yōu)化設計，保證其精度和深度。

二、控制開發(fā)企業(yè)的財務費用

隨著房地產(chǎn)企業(yè)競爭的加劇，要降低企業(yè)的開發(fā)成本和財務風險，增強企業(yè)競爭力和經(jīng)濟效益，就必須充分利用現(xiàn)有資源，找尋降低財務費用合理有效的辦法。

（一）縮短策劃和報建時間

房地產(chǎn)項目是一個非常龐大而且復雜的工程，從土地使用權(quán)的獲得、到項目的完成和銷售會經(jīng)歷很長時期，這段時間所花費的人力、財力、物力都較大，以一個6萬米的建筑體量為例，從市場調(diào)研、決策、招標、到施工圖的設計、審查、報建大約需要4個月左右的時間，可見工程之浩大以及其復雜性。由此看來，縮短前期策劃和報建階段的時間對于房地產(chǎn)項目開發(fā)的成本控制是非常有必要性的。通常來說，土地出讓信息的與正式拍賣之間會有幾個月的時間，開發(fā)商可以提前進行土地的分析研究和市場調(diào)研、策劃研究等，明確產(chǎn)品定位，設計初步規(guī)劃方案，如此一來，在獲取土地后就可以直接報建，大大縮短了時間，降低了資金的占用和財務費用。

（二）分期開發(fā)，加快款項回收

房地產(chǎn)項目的開發(fā)耗資大費時長，一次性開發(fā)將會占用大量資金和時間，可以采取分期開發(fā)的方式，把單個項目進行多期滾動開發(fā)，減輕了資金投入的壓力，降低了資金的總投入量，還可以對資金進行合理利用，把銷售所得款項投入到下一項目建設中。房地產(chǎn)預售模式的實行，決定了資金的回收在一定程度上比開發(fā)成本資金支付的時間較早，在對開發(fā)項目進行銷售以后，要及時加快銷售資金的回籠速度，減少資金投入，降低企業(yè)負債。采取優(yōu)惠措施，支持和鼓勵客戶一次性付全款，對按揭的客戶，要加強合同管理，交代有關(guān)按揭的手續(xù)和程序并進行督促。

（三）尋求優(yōu)質(zhì)承包商，嚴格撥付資金

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在沒有給付預付款的情況下，就需要承包商進行墊資。因此，承包商的墊資能力也是緩和資金壓力和成本的重要依據(jù)。另外，房地產(chǎn)開發(fā)項目過程中要嚴格按照撥款計劃，確定時間、金額和收款人進行撥付，并注意保存相關(guān)單據(jù)。

三、降低建安成本和土地增值稅

作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在經(jīng)濟發(fā)展迅速、競爭日益激烈的情況下，要尋生存、求發(fā)展，就必須提升企業(yè)的整體能力。成本控制在當今的房地產(chǎn)開發(fā)中成為勢在必行的趨勢，其中建安成本在房地產(chǎn)企業(yè)財務管理中占據(jù)很大成分。建安成本是房地產(chǎn)項目開發(fā)的管理費用中很重要的一部分，是影響房地產(chǎn)項目開發(fā)成本的最敏感因素。要做到有效控制房地產(chǎn)開發(fā)成本，降低建安成本，可以通過公開招標、全員參與等方式來進行。招標工作在降低建安成本方面十分關(guān)鍵，招標時應當加強招標文件和合同管理的工作，保證招標的公開性。土地增值稅作為保障收入公平分配、促進房產(chǎn)市場健康發(fā)展的有力工具，加強土地增值稅的征收管理工作，在一定程度上可以遏制土地的流轉(zhuǎn)和炒作、擠壓房地產(chǎn)的高額利潤、細化宏觀調(diào)控政策，規(guī)范房地產(chǎn)市場的交易秩序，對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有著重要意義。土地增值稅超率累進稅率的特點決定了降低增值額在稅收籌劃中的關(guān)鍵性。由于土地增值稅的稅率較高，可以綜合考慮增值額的增加所帶來的利益與起征點所增加稅收相比較，做出合理選擇；在土地增值稅征收范圍內(nèi)，利用合作建房和房地產(chǎn)的代建房、改售為租等多種方式進行節(jié)稅；根據(jù)稅收優(yōu)惠政策，降低普通住宅的售價、增加扣除項目金額，調(diào)整平攤費用，使各處增值率相差無幾，節(jié)省稅款。

四、結(jié)束語