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第1篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

一、建立和完善采購(gòu)制度

(一)建立采購(gòu)制度

建立嚴(yán)格、完善的采購(gòu)制度。采購(gòu)制度應(yīng)規(guī)定材料采購(gòu)的申請(qǐng)、授權(quán)人的批準(zhǔn)許可權(quán)、材料采購(gòu)的流程、相關(guān)部門(mén)的責(zé)任和關(guān)系、各種材料采購(gòu)的規(guī)定和方式、報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等。比如，可在采購(gòu)制度中規(guī)定采購(gòu)的材料要向供應(yīng)商詢價(jià)、列表比較、議價(jià)，然后選擇供應(yīng)商，并把所選的供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)填在申購(gòu)單上；還可規(guī)定超過(guò)一定數(shù)額的采購(gòu)須附三個(gè)以上的書(shū)面報(bào)價(jià)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批等，以供財(cái)務(wù)部門(mén)或內(nèi)部審計(jì)部門(mén)核查。

(二)建立供應(yīng)商檔案和備案制度

對(duì)企業(yè)的供應(yīng)商要建立檔案，供應(yīng)商檔案除要有有關(guān)合法證件外，還要有聯(lián)系方式、地址、銀行賬戶、供應(yīng)商評(píng)價(jià)，另外注明付款條件、交貨條件、交貨日期等。供應(yīng)商檔案不斷更新，每隔一段時(shí)間進(jìn)行評(píng)估，不合格的清理出供應(yīng)商隊(duì)伍。供應(yīng)商檔案有專人管理，不斷完善。

(三)建立內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系

采購(gòu)部門(mén)在采購(gòu)材料價(jià)格的基礎(chǔ)上建立內(nèi)部材料價(jià)格體系，在采購(gòu)過(guò)程中，原則上不能超過(guò)內(nèi)部?jī)r(jià)格各水平，如果超過(guò)內(nèi)部?jī)r(jià)格水平，要對(duì)此進(jìn)行書(shū)面說(shuō)明并記錄在案。對(duì)重要的采集要成立價(jià)格分析制度，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行更新、分析、預(yù)測(cè)。

(四)采購(gòu)人員的管理

對(duì)采購(gòu)人員根據(jù)工作成績(jī)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)懲。對(duì)按照采購(gòu)價(jià)格完成任務(wù)，不予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于低于采購(gòu)價(jià)格的要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于沒(méi)有完成采購(gòu)任務(wù)的視情節(jié)給予處罰。

二、采取措施低采購(gòu)材料的成本

(一)充分使用金融工具

根據(jù)目前的情況，加強(qiáng)和金融企業(yè)的合作，使用承兌匯票。在大宗材料采購(gòu)中，我們不即可給予現(xiàn)金支付，而是采取銀行信用開(kāi)具的承兌匯票，它作為遠(yuǎn)期兌現(xiàn)的票據(jù)，可有效降低材料采購(gòu)的成本。

(二)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴

目前工程中使用最多的是商品砼、鋼筋、砂漿、門(mén)窗、保溫、涂料等工程。我們選擇有實(shí)力和信用好的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，利益我們之間的信用，在滿足一定條件時(shí)在進(jìn)行貨款支付，從而到底節(jié)約的目的

(三)以競(jìng)標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商

對(duì)于大宗材料的采購(gòu)，一個(gè)有效的方法就是進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，在材料價(jià)格、付款方式、交貨方法、企業(yè)信用、墊資能力等方面能夠最大限度滿足要求，作為供應(yīng)商的候選隊(duì)伍，這樣能夠選擇價(jià)格比較低的供應(yīng)商。

三、降低采購(gòu)材料成本的方法

(一)科學(xué)分工

施工企業(yè)消耗的物資品質(zhì)繁多，消耗量差別很大。采取科學(xué)的分工，根據(jù)物資消耗的規(guī)模數(shù)量和對(duì)工程質(zhì)量的影響程度，科學(xué)劃分采購(gòu)分工。把材料采購(gòu)分解到公司、分公司、項(xiàng)目部，實(shí)施分級(jí)采購(gòu)，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)程序，做到分工合理、責(zé)任明確、流程清晰、規(guī)范有序

(二)批量采購(gòu)

集中批量采購(gòu)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)降低采購(gòu)價(jià)格的重要方法。實(shí)行批量采購(gòu)，企業(yè)內(nèi)部和流通環(huán)節(jié)減少，生產(chǎn)企業(yè)合理安排生產(chǎn)，降低單位成本，為需求單位提供更優(yōu)惠的價(jià)格。

(三)加強(qiáng)渠道管理

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，加強(qiáng)渠道管理非常重要。從眾多的渠道中選出主渠道，形成以主要渠道為主，多渠道為輔費(fèi)采購(gòu)方式，以形成渠道間的競(jìng)爭(zhēng)為格局，保證物資采購(gòu)低價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。

(四)全壽命成本分析

在采購(gòu)時(shí)、要充分考慮儲(chǔ)存、運(yùn)輸、維修、養(yǎng)護(hù)、自然消耗等成本。進(jìn)行全壽命成本分析，是采購(gòu)環(huán)節(jié)中不可缺少的部分，是實(shí)現(xiàn)材料價(jià)格降低一個(gè)不能忽視的方面

四、材料供應(yīng)商的管理

(一)作為建筑材料的供應(yīng)商，每個(gè)地市都要具體的規(guī)定

處理一個(gè)企業(yè)具備的基本條件如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、組織代碼證；還有的必須有各地建設(shè)行政主管部門(mén)的備案證等。

(二)對(duì)供應(yīng)商在組織健全、社會(huì)信用、企業(yè)實(shí)力方面進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)

選出能夠按時(shí)交貨、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理、有健全的售后服務(wù)體系，滿足采購(gòu)方的一些微調(diào)要求的。

(三)地理位置在供應(yīng)商選擇上也要充分考慮

雖然他可能價(jià)格偏高，但是考慮到建筑材料的運(yùn)輸成本和對(duì)供應(yīng)商的全面考察方面，有些時(shí)候還是要使用本地供應(yīng)商。使用本地供應(yīng)商可以方便雙方的溝通，交貨方便快捷，當(dāng)有緊急情況時(shí)，也能夠很快的處理和解決。

(四)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)

第2篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)；物資；招標(biāo)采購(gòu)；問(wèn)題；解決措施

隨著時(shí)展與社會(huì)進(jìn)步，我國(guó)煤炭企業(yè)的發(fā)展速度相當(dāng)迅猛，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。物資招標(biāo)采購(gòu)作為煤炭企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分，在拓寬企業(yè)采購(gòu)渠道、節(jié)約成本等方面發(fā)揮著重要的推動(dòng)作用。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購(gòu)方法研究，有助于加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)的監(jiān)督，嚴(yán)懲腐敗與浪費(fèi)行為。

一、關(guān)于招標(biāo)采購(gòu)的概述

所謂招標(biāo)采購(gòu)，就是采購(gòu)方作為招標(biāo)方，事先提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參加投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序與標(biāo)準(zhǔn)一次性地從中擇優(yōu)選擇交易對(duì)象，并與中標(biāo)方簽訂協(xié)議等過(guò)程。

二、當(dāng)前煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購(gòu)存在的問(wèn)題

1.問(wèn)題之一：物資招標(biāo)采購(gòu)的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多

物資在招標(biāo)采購(gòu)方面的程序復(fù)雜，手續(xù)繁多，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是當(dāng)前很多煤炭企業(yè)對(duì)招標(biāo)物資所需資料手續(xù)繁多，參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)需要提品的質(zhì)量合格證與經(jīng)營(yíng)證、銀行開(kāi)戶證明、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)工藝等方面的資料，使很多企業(yè)不愿浪費(fèi)時(shí)間在招標(biāo)資料的準(zhǔn)備上，而且每次參加招標(biāo)，都需要準(zhǔn)備相當(dāng)多材料，這在很大程度上增加了企業(yè)的投標(biāo)成本與作業(yè)量；二是招標(biāo)時(shí)一次性面對(duì)多家企業(yè)競(jìng)標(biāo)，需要審查的資料多達(dá)幾十萬(wàn)頁(yè)，這無(wú)形中增加了招標(biāo)部門(mén)的工作量，致使很多評(píng)審人員與招標(biāo)人員不能仔細(xì)查看資料中的信息，很難起到真正的審查作用，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且浪費(fèi)人力、物力；三是招標(biāo)耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)煤炭企業(yè)關(guān)乎安全生產(chǎn)的重要急需物資采購(gòu)難以適應(yīng)。

2.問(wèn)題之二：“無(wú)標(biāo)底招標(biāo)”助長(zhǎng)了物資的虛高價(jià)格

出現(xiàn)“無(wú)標(biāo)底招標(biāo)”助長(zhǎng)了物資虛高價(jià)格的現(xiàn)象，究其原因，主要是煤炭企業(yè)在物資購(gòu)買(mǎi)的渠道與價(jià)格方面所接收的信息量較低，其無(wú)法知曉每一家企業(yè)所提品的質(zhì)量和價(jià)格，而且不同廠家原料來(lái)源、產(chǎn)品工藝和質(zhì)量差異性較大，致使價(jià)格相差很大，也很難設(shè)置標(biāo)底價(jià)。在這種狀況下，煤炭企業(yè)選擇不設(shè)置標(biāo)底的價(jià)格，而是通過(guò)產(chǎn)品品牌淘汰機(jī)制給產(chǎn)品供應(yīng)商施以壓力，迫使其降低價(jià)格。同時(shí)，市場(chǎng)沒(méi)有完全發(fā)揮其配置資源的基礎(chǔ)性作用，市場(chǎng)在運(yùn)行過(guò)程中沒(méi)有實(shí)施標(biāo)底招標(biāo)，這在很大程度上造成銷(xiāo)售商手中產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)升不降。

3.問(wèn)題之三：招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家的水平影響著評(píng)標(biāo)的公平與公正

招標(biāo)評(píng)標(biāo)專家的水平影響著評(píng)標(biāo)的公平與公正，這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是物資招標(biāo)的評(píng)標(biāo)工作是在一些專家的指導(dǎo)下進(jìn)行的，專家的專業(yè)素質(zhì)與責(zé)任心對(duì)評(píng)標(biāo)工作的結(jié)果有著客觀地影響力；二是缺乏科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)制度；三是領(lǐng)導(dǎo)意志現(xiàn)象較為突出，直接影響著評(píng)標(biāo)專家的水平發(fā)揮。

三、煤炭企業(yè)物資招標(biāo)采購(gòu)的有效措施

1.措施之一：加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度

要加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)人資質(zhì)的審查力度，就要做到以下三點(diǎn)：一是明確審查內(nèi)容：物資結(jié)構(gòu)、相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與資質(zhì)、設(shè)備配置情況、產(chǎn)品售后服務(wù)情況、資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)狀況以及人員的結(jié)構(gòu)等；二是要嚴(yán)格地審查供應(yīng)商的相關(guān)證明文件，這包括：物資生產(chǎn)許可證或3C認(rèn)證、安全標(biāo)志證書(shū)、稅務(wù)登記證書(shū)、銀行信用證書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證書(shū)的復(fù)印件或原件；三是審查方法，這包括兩種方法，其一是后審，就是在物資招標(biāo)開(kāi)始時(shí)對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審查，其二是先審，就是在選擇物資供應(yīng)商之前，對(duì)相關(guān)投標(biāo)人或企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察或者資料審查，最后這些通過(guò)資質(zhì)審查或?qū)嵉乜疾斓钠髽I(yè)會(huì)被選定為物資供應(yīng)商。

2.措施之二：明確物資招標(biāo)采購(gòu)的原則

要明確物資招標(biāo)采購(gòu)的原則，就要做到以下三點(diǎn)：

(1)在招標(biāo)過(guò)程中堅(jiān)持“采購(gòu)執(zhí)行、采購(gòu)決策、采購(gòu)監(jiān)督”等三權(quán)分立的原則，其中采購(gòu)執(zhí)行就是指企業(yè)的業(yè)務(wù)工作人員要嚴(yán)格按照中標(biāo)結(jié)果來(lái)執(zhí)行合同。采購(gòu)決策就是指明確物資招標(biāo)的品種與范圍，評(píng)標(biāo)方式，投標(biāo)人的選定以及評(píng)標(biāo)工作人員的聘請(qǐng)。

(2)在物資招標(biāo)的過(guò)程中要堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)以及誠(chéng)實(shí)守信”的原則，其中公正就是指在不徇私枉法、的基礎(chǔ)上，對(duì)所有擁有投標(biāo)資格的投標(biāo)人一視同仁，在最大程度上引發(fā)同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，從而形成買(mǎi)方市場(chǎng)。公平就是指統(tǒng)一衡量投標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)，使得投標(biāo)人之間可以公平地競(jìng)爭(zhēng)。公開(kāi)就是指物資招標(biāo)的全過(guò)程應(yīng)該都是透明的，讓所有參加競(jìng)標(biāo)的工作人員都可以了解物資招標(biāo)的程序、內(nèi)容、招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)原則以及中標(biāo)的最終結(jié)果。誠(chéng)實(shí)守信就是指煤炭企業(yè)對(duì)任何投標(biāo)人所提供的資料都必須是真實(shí)的，其內(nèi)容不容私自隨意改變，對(duì)在物資招標(biāo)函中所承諾的內(nèi)容一定要兌現(xiàn)。

(3)在物資招標(biāo)的過(guò)程中要堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)的原則，首先要了解清楚同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量高低；其次是要對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行橫向的比較，在產(chǎn)品質(zhì)量相同的情況下，要優(yōu)先選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，在價(jià)格相同的狀況下，要優(yōu)先選擇質(zhì)量較好的產(chǎn)品；三是嚴(yán)禁不同類物資產(chǎn)品之間進(jìn)行質(zhì)量與價(jià)格方面的比較。

3.措施之三：明確物資招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)則，就要做到以下四點(diǎn)：

(1)要明確物資招標(biāo)的方式，這主要有兩種方式，前者是邀請(qǐng)招標(biāo)，即招標(biāo)單位用投標(biāo)邀請(qǐng)函的方式邀請(qǐng)一些特定的單位來(lái)參加投標(biāo)，后者是公開(kāi)招標(biāo)，即招標(biāo)單位用公告的形式來(lái)邀請(qǐng)一些特定的投標(biāo)單位。

(2)要編制合理的投標(biāo)邀請(qǐng)函，即由招標(biāo)人根據(jù)煤炭企業(yè)的實(shí)際需求設(shè)置招標(biāo)文件以及標(biāo)底，在經(jīng)過(guò)上級(jí)人員的肯定之后，向投標(biāo)人發(fā)送投標(biāo)邀請(qǐng)函。

(3)選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，招標(biāo)人可以利用各種渠道或者方式廣泛地收集物資供應(yīng)商的信息，經(jīng)過(guò)認(rèn)真地篩選與研究，制定出選擇物資供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)或者制度，并根據(jù)煤炭企業(yè)自身的實(shí)際情況選擇層次適中、數(shù)量適中的供應(yīng)商，并從中挑選業(yè)務(wù)往來(lái)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、專業(yè)技能強(qiáng)、信譽(yù)較高、售后服務(wù)有保障的供應(yīng)商，同時(shí)也要不斷地吸引新物資供應(yīng)商的加入。

(4)明確招標(biāo)采購(gòu)內(nèi)容及目標(biāo)：首先是投標(biāo)，投標(biāo)人要按照招標(biāo)函中所規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)，而且投標(biāo)人要在投標(biāo)截止之前將密封投標(biāo)文件送到指定地點(diǎn)，在投標(biāo)截止日到達(dá)之前，投標(biāo)人可以對(duì)自身的標(biāo)書(shū)進(jìn)行修改或者撤回；其次是開(kāi)標(biāo)，其內(nèi)容包括開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)，開(kāi)標(biāo)主持單位，開(kāi)標(biāo)檢查，宣讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容；第三是評(píng)標(biāo)，其中所用到的方法是經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法、性價(jià)比法以及綜合評(píng)估法等；第四是定標(biāo)，評(píng)標(biāo)結(jié)果經(jīng)由上級(jí)部門(mén)核準(zhǔn)后，立即公布定標(biāo)結(jié)果，并以書(shū)面的形式發(fā)出，最后由中標(biāo)單位簽字確認(rèn)。

4.措施之四：明確物資招標(biāo)采購(gòu)的人員

要明確物資招標(biāo)采購(gòu)的人員，就要做到以下兩點(diǎn)：一是招標(biāo)工作人員必須是了解煤炭企業(yè)生產(chǎn)流程運(yùn)作情況、具有一定專業(yè)知識(shí)技能的人員；二是要成立專門(mén)的物質(zhì)招標(biāo)采購(gòu)委員會(huì)，要選擇對(duì)所投標(biāo)項(xiàng)目具有五年的工作經(jīng)驗(yàn), 并十分熟悉招標(biāo)流程和法規(guī),同時(shí)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和職業(yè)道德的五位以上的人員組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，但與參加競(jìng)標(biāo)企業(yè)有利益關(guān)系的人員不得進(jìn)入評(píng)標(biāo)委員會(huì)。

5.措施之五：明確物資招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)書(shū)的評(píng)定規(guī)則

要明確物資招標(biāo)采購(gòu)標(biāo)書(shū)的評(píng)定規(guī)則，就要做到以下三點(diǎn)：一是制定科學(xué)合理并有效的評(píng)標(biāo)方法，提高招標(biāo)效率；二是不以價(jià)格作為定標(biāo)的唯一依據(jù)；三是要采取措施遏制投標(biāo)人之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，為使用單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)與價(jià)格低廉、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購(gòu) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 防范

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及資本市場(chǎng)的逐漸完善，企業(yè)并購(gòu)行為越來(lái)越頻繁，特別是最近幾年上市公司并購(gòu)呈現(xiàn)出大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年A股上市公司公告的交易案例數(shù)量超過(guò)4450起，披露交易規(guī)模1.56萬(wàn)億元，涉及上市公司超過(guò)1783家。較2013年同期的1189起，5023億元，分別增長(zhǎng)274%和210% 。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸完善的條件下，企業(yè)面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，保持企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，并購(gòu)是一條捷徑，也是企業(yè)資源優(yōu)化配置的有效方式。然而企業(yè)并購(gòu)作為企業(yè)的一項(xiàng)重大投資、融資活動(dòng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不可避免的貫穿于整個(gè)并購(gòu)活動(dòng)，即并購(gòu)定價(jià)、融資、支付和財(cái)務(wù)整合等財(cái)務(wù)決策以及其他因素，引起企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)與困境。因此，企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)中必須充分考慮財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行有效控制和防范。

一、企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

（一）企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，簡(jiǎn)而言之，就是指企業(yè)由于并購(gòu)涉及的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)而引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的惡化，或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有著眾多觀點(diǎn)。杜攀（2000）認(rèn)為，企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 是企業(yè)因發(fā)生并購(gòu)活動(dòng)而對(duì)資金的需求所引起的籌資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。史佳卉（2006）認(rèn)為企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是各種并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值量上的綜合反映，是一個(gè)由定價(jià)、融資、支付等財(cái)務(wù)決策行為引起的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的集合，是由風(fēng)險(xiǎn)誘惑效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)約束效應(yīng)交互作用而形成的價(jià)值預(yù)期與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的嚴(yán)重偏離。綜合國(guó)內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)，可見(jiàn)企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要在于并購(gòu)活動(dòng)中籌資、融資決策所帶來(lái)的償債風(fēng)險(xiǎn)和股東收益的不確定性，以及這種不確定性影響了預(yù)期價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）引起企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素

1、變化性

企業(yè)并購(gòu)的過(guò)程中面臨著諸多變化，從而使得與之相伴的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)始終處于一種變化的狀態(tài)。宏觀方面， 有國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、經(jīng)濟(jì)周期性的波動(dòng)、通貨膨脹、利率匯率變動(dòng)等;微觀方面，有并購(gòu)方的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、籌資和資金狀況的變化，也有被收購(gòu)方反收購(gòu)和收購(gòu)價(jià)格的變化等。這些變化在時(shí)間上、范圍上或者單獨(dú)存在，或者交叉疊加，這都會(huì)影響企業(yè)并購(gòu)的各種預(yù)期，與結(jié)果發(fā)生偏離，變化性是引起企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一。

2、信息不對(duì)稱性

企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中， 引起企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的另一個(gè)因素是信息的不對(duì)稱性。當(dāng)目標(biāo)企業(yè)是缺乏信息披露機(jī)制的非上市公司時(shí)，并購(gòu)方往往對(duì)其負(fù)債多少、財(cái)務(wù)報(bào)表是否真實(shí)、資產(chǎn)抵押擔(dān)保等情況估計(jì)不足，無(wú)法準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值和盈利能力，從而導(dǎo)致價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)。即使目標(biāo)企業(yè)是上市公司，也會(huì)因?qū)ζ滟Y產(chǎn)可利用價(jià)值、富余人員、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等情況了解不夠，或目標(biāo)企業(yè)管理層對(duì)信息的故意隱藏，導(dǎo)致并購(gòu)方對(duì)其盈利情況、或有負(fù)債情況等都無(wú)法了解或準(zhǔn)確估計(jì)其真實(shí)價(jià)值，誤導(dǎo)做出錯(cuò)誤決策，甚至導(dǎo)致并購(gòu)失敗。

二、企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)主要是指在對(duì)并購(gòu)企業(yè)的價(jià)值估值時(shí)，其估值的金額是否公允。在確定目標(biāo)企業(yè)后，購(gòu)并雙方最關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于以持續(xù)經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)合理地估算目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值，從而形成并購(gòu)價(jià)格。這主要的依據(jù)便是目標(biāo)企業(yè)的年度報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表等。但目標(biāo)企業(yè)可能故意隱瞞損失信息，夸大收益信息，對(duì)很多影響價(jià)格的信息不作充分、準(zhǔn)確的披露，這會(huì)直接影響到并購(gòu)價(jià)格的合理性，從而使并購(gòu)后的企業(yè)面臨著潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，并購(gòu)時(shí)需要對(duì)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債進(jìn)行評(píng)估，對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行評(píng)估。但是評(píng)估實(shí)踐中存在評(píng)估方法的選擇、評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性以及外部因素干擾等種種問(wèn)題。

（二）融資風(fēng)險(xiǎn)

融資風(fēng)險(xiǎn)主要是指融資能力風(fēng)險(xiǎn)以及融資方式所帶來(lái)的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的償債風(fēng)險(xiǎn)、股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)等。企業(yè)并購(gòu)融資可以選擇內(nèi)部融資或外部融資，通?？刹捎玫挠凶杂匈Y金、借款、發(fā)行債券、發(fā)行股票等融資渠道。由于并購(gòu)雙方的資本結(jié)構(gòu)不同，在對(duì)外融資，特別是債務(wù)融資時(shí)，通常需對(duì)目標(biāo)公司負(fù)債償還期限的長(zhǎng)短和維持正常經(jīng)營(yíng)資金量，進(jìn)行不同投資回收期和借款結(jié)構(gòu)的匹配。如果債務(wù)融資的資金需要量與期限結(jié)構(gòu)沒(méi)有根據(jù)并購(gòu)資金需要量與資本結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀來(lái)安排，就會(huì)因并購(gòu)后利息負(fù)擔(dān)過(guò)重而影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)， 使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

（三）支付風(fēng)險(xiǎn)

1、現(xiàn)金支付產(chǎn)生的資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)金支付工具自身的缺陷，會(huì)給并購(gòu)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，現(xiàn)金支付工具的使用，是一項(xiàng)巨大的即時(shí)現(xiàn)金負(fù)擔(dān)，公司所承受的現(xiàn)金壓力比較大;其次，使用現(xiàn)金支付工具，交易規(guī)模常會(huì)受到獲現(xiàn)能力的限制; 再次，從目標(biāo)公司的角度來(lái)看，由于現(xiàn)金支付會(huì)因無(wú)法推遲資本利得的確認(rèn)和轉(zhuǎn)換來(lái)實(shí)現(xiàn)的資本增益，從而不能享受稅收優(yōu)惠，以及不能擁有新公司的股東權(quán)益等原因，有些企業(yè)的股東可能不歡迎現(xiàn)金支付方式，這會(huì)影響并購(gòu)的成功機(jī)會(huì)，帶來(lái)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、股權(quán)支付的股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)

并購(gòu)企業(yè)將本企業(yè)的股票或以新發(fā)行的股票作為價(jià)款付給目標(biāo)企業(yè)股東，會(huì)導(dǎo)致股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)企業(yè)的股東如果擁有了控制股權(quán)，就可能反客為主，成為新公司的控制者。采用發(fā)行新股來(lái)?yè)Q取目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)或股票，意味著參與分配利潤(rùn)的股份增加，原來(lái)股東的收益就會(huì)被攤薄，稀釋股權(quán)，減少每股凈資產(chǎn)和收益，造成股價(jià)的波動(dòng)，給公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)壓力。

3、杠桿支付的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

并購(gòu)企業(yè)通過(guò)大量舉債融資購(gòu)得目標(biāo)企業(yè)的全部股權(quán)或資產(chǎn)，然后又以目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)金流量?jī)斶€負(fù)債的杠桿支付方式，也并非十全十美，有其自身的風(fēng)險(xiǎn)。由于高息風(fēng)險(xiǎn)債券資金成本很高，而收購(gòu)后目標(biāo)企業(yè)未來(lái)資金流量具有不確定性，杠桿收購(gòu)必須實(shí)現(xiàn)很高的回報(bào)率才能使收購(gòu)者獲益。否則，收購(gòu)公司可能會(huì)因資本結(jié)構(gòu)惡化，負(fù)債比例過(guò)高，付不起本息而破產(chǎn)倒閉。

不同支付方式的選擇帶來(lái)的支付風(fēng)險(xiǎn)最終表現(xiàn)為支付結(jié)構(gòu)不合理、現(xiàn)金支付過(guò)多從而使得整合運(yùn)營(yíng)期間的資金壓力過(guò)大。

（四）財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購(gòu)交易完成后，并購(gòu)方需進(jìn)行包括財(cái)務(wù)整合在內(nèi)的企業(yè)資源要素的系統(tǒng)性安排，使得并購(gòu)后的企業(yè)按照一定的并購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)整合的風(fēng)險(xiǎn)在于并購(gòu)雙方財(cái)務(wù)制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)理解等一系列的不同所帶來(lái)的矛盾而導(dǎo)致。另外財(cái)務(wù)整合過(guò)程中，并購(gòu)商譽(yù)的減值風(fēng)險(xiǎn)也是尤為突出。如2015年4月12日，創(chuàng)業(yè)板龍頭藍(lán)色光標(biāo)（300058.SZ），一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)藍(lán)色光標(biāo)預(yù)計(jì)虧損超1億元，這也是藍(lán)色光標(biāo)17年來(lái)首次季度虧損。巨虧原因緣于其境外參股子公司Huntsworthplc2014年財(cái)務(wù)計(jì)提商譽(yù)減值，藍(lán)色光標(biāo)因此受到約12764萬(wàn)元牽連。

三、企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）充分收集信息，降低企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)

由于并購(gòu)雙方信息不對(duì)稱狀況是產(chǎn)生目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的根本原因，因此并購(gòu)企業(yè)應(yīng)盡量避免惡意收購(gòu)，在并購(gòu)前對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評(píng)價(jià)。并購(gòu)方可以聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，包括投行、經(jīng)紀(jì)人、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所、律師事務(wù)所等，在并購(gòu)前對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行詳盡的審查和評(píng)價(jià)， 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行全面分析， 對(duì)目標(biāo)企業(yè)的未來(lái)自由現(xiàn)金流量做出合理預(yù)測(cè)，從而采用合理的價(jià)值評(píng)估方法對(duì)同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，在此基礎(chǔ)之上的估價(jià)較接近目標(biāo)企業(yè)的真實(shí)價(jià)值。

（二）統(tǒng)籌安排融資方式，靈活選擇支付方式

當(dāng)并購(gòu)企業(yè)選擇融資方式時(shí)，應(yīng)遵循融資成本最小化原則，同時(shí)要充分考慮資本結(jié)構(gòu)，合理確定短長(zhǎng)期融資比例、自有資金與負(fù)債比例，將負(fù)債有效地控制在償債能力之內(nèi)。自有資金充裕時(shí)，是首選，其次是債務(wù)和股權(quán)融資，推算償債的零界規(guī)模，合理考慮債務(wù)融資的稅盾作用;采用股票融資時(shí)，要充分考慮股權(quán)稀釋問(wèn)題。在確定了并購(gòu)資金需要量后，統(tǒng)籌安排資金的籌措方式及數(shù)量大小，可采用靈活的支付方式。并購(gòu)企業(yè)可以結(jié)合自身能獲得的流動(dòng)性資源、每股收益攤薄、股價(jià)的不確定性、股權(quán)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、目標(biāo)企業(yè)的稅收籌措情況，對(duì)并購(gòu)支付方式進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，將支付方式安排成現(xiàn)金、債務(wù)與股權(quán)方式的各種組合，以滿足收購(gòu)雙方的需要來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短。

（三）加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金管理降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

由于流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是一種資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，必須通過(guò)調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債匹配，加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)資金的管理來(lái)降低。但若降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，則流動(dòng)性降低，同時(shí)其收益也會(huì)隨之降低，為解決這一矛盾，建立流動(dòng)資產(chǎn)組合是途徑之一，使流動(dòng)性與收益性同時(shí)兼顧，滿足并購(gòu)企業(yè)流動(dòng)性資金需要的同時(shí)也降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)并購(gòu)后，應(yīng)將低效資產(chǎn)剝離、優(yōu)化組合，加強(qiáng)資金運(yùn)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)整合與資源優(yōu)化配置。公司應(yīng)對(duì)被并購(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)制度體系、會(huì)計(jì)核算體系統(tǒng)一管理和監(jiān)控，實(shí)行一體化的財(cái)務(wù)支付、預(yù)算管理和資金運(yùn)作。加強(qiáng)對(duì)并購(gòu)商譽(yù)的減值測(cè)試和提前預(yù)判分析，降低因商譽(yù)減值導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)波動(dòng)而帶來(lái)的市值損失風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞:跨國(guó)并購(gòu)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；風(fēng)險(xiǎn)防范

目前，中國(guó)政府正大力推動(dòng)“一帶一路”偉大戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)企業(yè)“走出去”面臨非常好的機(jī)遇?？鐕?guó)并購(gòu)是中國(guó)企業(yè)“走出去”的一種重要形式，有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)避?chē)?guó)外行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻和壁壘，在較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)能合作，取得協(xié)同效應(yīng)，提高經(jīng)營(yíng)效益。但是近年來(lái)我國(guó)許多企業(yè)進(jìn)行的跨國(guó)并購(gòu)效益卻普遍不太理想。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)境外兼并收購(gòu)的企業(yè)，只有三分之一處于盈利和持平狀態(tài)，也就是說(shuō)，我國(guó)企業(yè)有67%的海外并購(gòu)不成功。分析跨國(guó)并購(gòu)的案例可知，每起失敗的跨國(guó)并購(gòu)，無(wú)論源于何種風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)成本影響到并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，如何識(shí)別、防范跨國(guó)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為我國(guó)跨國(guó)并購(gòu)必須解決的重要問(wèn)題。

一、企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的定義

企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在跨國(guó)并購(gòu)的過(guò)程中，由并購(gòu)決策、定價(jià)、融資與支付和財(cái)務(wù)整合等各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)所引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果損失的不確定性，導(dǎo)致并購(gòu)實(shí)現(xiàn)價(jià)值與并購(gòu)預(yù)期價(jià)值之間產(chǎn)生重大負(fù)差異，從而引起企業(yè)資金供應(yīng)緊張、甚至資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，是多種并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)值上的綜合體現(xiàn)。由于跨國(guó)并購(gòu)涉及到不同的兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)，并購(gòu)方往往對(duì)境外并購(gòu)市場(chǎng)和并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)的熟悉程度比對(duì)國(guó)內(nèi)的要低，受諸多不確定性因素的影響，跨國(guó)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大于國(guó)內(nèi)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別

(一)跨國(guó)并購(gòu)的戰(zhàn)略決策

風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)的戰(zhàn)略決策風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購(gòu)前對(duì)自身狀況分析不足，對(duì)戰(zhàn)略需求考慮不充分而盲目并購(gòu)從而給企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)跨國(guó)并購(gòu)的協(xié)同效應(yīng)

風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)的協(xié)同效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購(gòu)中對(duì)協(xié)同效益預(yù)計(jì)的偏。

(三)跨國(guó)并購(gòu)的估值風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)

企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購(gòu)中，由于對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的偏差而導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。目標(biāo)企業(yè)估值的依據(jù)是對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值估算和目標(biāo)企業(yè)提供的財(cái)務(wù)信息，相應(yīng)的其風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自這兩個(gè)方面：目標(biāo)企業(yè)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值行估算的風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)平安人壽并購(gòu)富通集團(tuán)的失敗案例中富通集團(tuán)隱瞞了其高達(dá)57億歐元的債務(wù)抵押債券，并購(gòu)估值明顯偏高引起的估值風(fēng)險(xiǎn)是其并購(gòu)失敗的重要原因。

(四)融資和支付

風(fēng)險(xiǎn)融資方式和支付方式相輔相成，共同影響并購(gòu)的具體形式。融資和支付風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在并購(gòu)活動(dòng)中能否按時(shí)按量籌集到所需的資金來(lái)確保并購(gòu)順利完成的不確定性以及相應(yīng)的現(xiàn)金短缺或股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)?？鐕?guó)并購(gòu)需要大量資金，需要解決資金從哪里來(lái)，如何支付的問(wèn)題。吉利并購(gòu)沃爾沃過(guò)程中設(shè)計(jì)了綜合性的“設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)隔離帶+賣(mài)方融資+收購(gòu)方權(quán)益融資+不確定性調(diào)整權(quán)+按交割資產(chǎn)支付”的五位一體的融資和支付方式，有效化解了收購(gòu)過(guò)程的融資和支付風(fēng)險(xiǎn)，值得借鑒。

(五)匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率

風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)并購(gòu)中匯率波動(dòng)影響企業(yè)并購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)。匯率風(fēng)險(xiǎn)是跨國(guó)并購(gòu)中最常見(jiàn)的問(wèn)題。跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)往往由于浮動(dòng)匯率而增添附加成本,并購(gòu)方所支付的有效價(jià)格與成本會(huì)受本國(guó)貨幣與外國(guó)貨幣的相對(duì)強(qiáng)弱的影響,被并購(gòu)企業(yè)的生產(chǎn)成本以及母公司的利潤(rùn)在一定程度上也會(huì)受到影響。當(dāng)目標(biāo)公司所在國(guó)貨幣相對(duì)于并購(gòu)方本幣趨于升值時(shí),并購(gòu)方也可能要支付更多的本幣。如果融資貨幣是目標(biāo)國(guó)貨幣,則會(huì)增加融資成本,因而可能遭受目標(biāo)國(guó)貨幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)損失。另外，貨幣兌換限制會(huì)使本幣無(wú)法自由兌換為可自由交易的外幣，延遲或阻止貨幣的匯回國(guó)內(nèi)，形成兌換風(fēng)險(xiǎn)。

(六)財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)是指在整合階段由于并購(gòu)雙方財(cái)務(wù)組織機(jī)制不匹配，并購(gòu)后企業(yè)資本運(yùn)作不合理使得并購(gòu)不能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在完成并購(gòu)前期的準(zhǔn)備工作和并購(gòu)中的交易過(guò)程之后，并購(gòu)過(guò)程也僅僅是進(jìn)行了一半而已，并購(gòu)后的整合工作才是并購(gòu)成功與否的關(guān)鍵所在，但這往往又被很多企業(yè)所忽視，從而造成并購(gòu)效果不理想，嚴(yán)重者甚至直接導(dǎo)致并購(gòu)的失敗。有些企業(yè)在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中往往對(duì)財(cái)務(wù)整合的要求、目的、方法和步驟等疏于計(jì)劃和執(zhí)行，甚至一些整合方案僅僅止步于紙上而已，由此造成了后續(xù)的財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

三、企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

(一)制定明確的企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略

企業(yè)的并購(gòu)首先要有明確的并購(gòu)戰(zhàn)略，不能僅僅看到企業(yè)短期效益，應(yīng)當(dāng)關(guān)注企業(yè)長(zhǎng)期效益。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)在做并購(gòu)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)分析自身資源和條件，做好戰(zhàn)略并購(gòu)規(guī)劃，提前做好并購(gòu)準(zhǔn)備，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理篩選，選擇合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)。吉利并購(gòu)澳大利亞DSI變速器公司成功的主要原因就是吉利在整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上制定了明確的并購(gòu)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備充分，抓住了合適的并購(gòu)時(shí)機(jī)，從而利用DSI全系列自動(dòng)變速器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了自己的技術(shù)短板，為吉利汽車(chē)進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)提供了支撐。

(二)在并購(gòu)可行性分析時(shí)合理預(yù)計(jì)和量化協(xié)同效應(yīng)

并購(gòu)的動(dòng)因是雙方能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，但是這種協(xié)同效應(yīng)很難預(yù)計(jì)和量化。美國(guó)商人巴里•迪勒就指出：“這其中肯定存在著協(xié)同效應(yīng)，但我還不知道它在哪里，現(xiàn)在就想把它說(shuō)個(gè)明白簡(jiǎn)直就象是癡人說(shuō)夢(mèng)”。盡管如此，由于協(xié)同效應(yīng)預(yù)計(jì)能為并購(gòu)決策提供依據(jù)，并為以后的并購(gòu)整合提供指引，因此，預(yù)計(jì)和量化協(xié)同效應(yīng)十分必要。并購(gòu)的協(xié)同效益一般體現(xiàn)為營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)成本降低，在并購(gòu)可行性分析時(shí)需要合理預(yù)計(jì)并購(gòu)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)成本降低，估計(jì)出協(xié)同效應(yīng)的大小，從而減少落入?yún)f(xié)同效應(yīng)陷阱的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)充分做好盡職調(diào)查工作，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行合理估值

對(duì)目標(biāo)企業(yè)價(jià)值估算的不確定性源于信息不對(duì)稱，因此，并購(gòu)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用有效的方法減少信息不對(duì)稱的影響。首先，聘用外部中介團(tuán)隊(duì)做好盡職調(diào)查工作，對(duì)目標(biāo)企業(yè)目前的技術(shù)能力、管理能力、盈利能力等進(jìn)行綜合評(píng)估，并對(duì)企業(yè)預(yù)期盈利水平進(jìn)行預(yù)測(cè)，為跨國(guó)并購(gòu)決策、并購(gòu)的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、并購(gòu)相關(guān)協(xié)議關(guān)鍵條款的設(shè)計(jì)提供客觀依據(jù)。聘請(qǐng)的外部并購(gòu)中介團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的專業(yè)勝任能力。其次，綜合運(yùn)用收益法(現(xiàn)金流量折現(xiàn)法)、市場(chǎng)法(可比企業(yè)分析法和可比交易分析法)和成本法等多種價(jià)值評(píng)估方法確定目標(biāo)企業(yè)合理價(jià)值，防范單一方法計(jì)算結(jié)果的偏差風(fēng)險(xiǎn)。

(四)合理確定資本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)融資渠道的多元化

并購(gòu)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中，債務(wù)與股權(quán)應(yīng)當(dāng)相互匹配。如果債務(wù)資本的比例過(guò)高，雖然財(cái)務(wù)杠桿的作用很大，但是卻會(huì)帶來(lái)還本付息的壓力。而如果股權(quán)資本比例過(guò)高，那么就會(huì)稀釋并購(gòu)企業(yè)股東股權(quán)，損害股東利益。企業(yè)要合理確定融資資本結(jié)構(gòu)，以使并購(gòu)融資成本與風(fēng)險(xiǎn)最小。融資渠道多元化一方面有利于降低融資成本，另一方面有利于降低融資風(fēng)險(xiǎn)。融資渠道的多元化與投資的多元化一樣，都有利于規(guī)避單一渠道所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，防止融資渠道單一導(dǎo)致資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

(五)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)要利用金融工具

目前規(guī)避匯率變化所帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的金融工具有多種：第一預(yù)先與外匯銀行簽訂外匯的購(gòu)買(mǎi)或出售遠(yuǎn)期合同，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間用已敲定的匯率買(mǎi)賣(mài)兩種貨幣。第二是套期保值。為了使得資本與實(shí)物交易的幣種、金額、期限都相同，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)前可以同時(shí)買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出合同外幣。第三是外匯期權(quán)。有買(mǎi)入看漲外匯期權(quán)和買(mǎi)入看跌期權(quán)。比如，我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)前買(mǎi)一份看漲期權(quán)，并購(gòu)時(shí)，倘若外幣價(jià)格上升時(shí)可以選擇執(zhí)行期權(quán)，抵消了獲利與受到的財(cái)務(wù)損失，顯然起到了保值作用；相反如果外幣價(jià)格下降，則可以不執(zhí)行期權(quán)，也就是說(shuō)現(xiàn)款的獲利能彌補(bǔ)相關(guān)財(cái)務(wù)損失。

(六)剛?cè)岵?jì)，做好財(cái)務(wù)整合工作

并購(gòu)之前構(gòu)建起跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)和儲(chǔ)備系統(tǒng)，為前期并購(gòu)和后期整合提供人才保障。財(cái)務(wù)人員要盡早的參與到并購(gòu)工作中，為并購(gòu)工作提供專業(yè)意見(jiàn)。當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)人員盡量留用，以利用他們熟悉東道國(guó)法律、稅收和會(huì)計(jì)制度的優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上委派財(cái)務(wù)總監(jiān)，保證對(duì)被并購(gòu)方的控制權(quán)，使所有者監(jiān)督能夠落實(shí)到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)務(wù)收支之中。對(duì)被并購(gòu)企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理控制，建立一系列的報(bào)告制度、信息交流制度、審批權(quán)限制度等，實(shí)施全面預(yù)算管理。統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)政策，保證會(huì)計(jì)信息相互可比，便于合并會(huì)計(jì)報(bào)表。涉及員工的考核指標(biāo)、崗位薪酬、福利待遇、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等方面的財(cái)務(wù)整合內(nèi)容需要進(jìn)行廣泛研究和細(xì)致的宣傳說(shuō)服工作，采取適當(dāng)?shù)募?lì)措施調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊柳,吳泗宗,佟愛(ài)琴.我國(guó)制造業(yè)跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)證研究[J].財(cái)會(huì)通訊：綜合(下).2009年第10期

[2]羅欣.我國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[J].商情.2012年第7期

第5篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞：并購(gòu)，財(cái)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)，措施

 

1. 企業(yè)并購(gòu)及并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

1.1企業(yè)并購(gòu)的概念企業(yè)并購(gòu)即企業(yè)之間的合并與收購(gòu)行為。“并購(gòu)”概念有廣義和狹義之分。狹義的“并購(gòu)”即傳統(tǒng)意義上的并購(gòu)是“兼并”和“收購(gòu)”的合稱。廣義的并購(gòu)除了上述活動(dòng)以外，還包括分立、分拆、資產(chǎn)分離等多種形式。論文參考。

1.2企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的概念企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是并購(gòu)價(jià)值預(yù)期與價(jià)值實(shí)現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)偏離而導(dǎo)致的企業(yè)財(cái)務(wù)困境和財(cái)務(wù)危機(jī)，是貫穿企業(yè)并購(gòu)全過(guò)程的不確定性因素對(duì)預(yù)期價(jià)值產(chǎn)生的負(fù)面作用和影響。

2. 并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)類型及成因分析

并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要分為：目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)以及整合風(fēng)險(xiǎn)。論文參考。

2.1目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)企業(yè)的估價(jià)可能出現(xiàn)的預(yù)測(cè)失誤，就是并購(gòu)企業(yè)的估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，其大小取決于并購(gòu)企業(yè)所收集的信息是否全面、有效。具體指標(biāo)為：目標(biāo)企業(yè)未來(lái)收益的多少及時(shí)間預(yù)期、財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)、目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法的偏差。

2.1.1目標(biāo)企業(yè)未來(lái)收益的多少及時(shí)間預(yù)期

并購(gòu)企業(yè)所收集的信息是否全面有效關(guān)鍵在于：（1）目標(biāo)企業(yè)是上市公司還是非上市公司。（2）并購(gòu)企業(yè)是善意收購(gòu)還是惡意收購(gòu)。（3）準(zhǔn)備并購(gòu)的時(shí)間長(zhǎng)短。（4）目標(biāo)企業(yè)審計(jì)時(shí)間距離并購(gòu)時(shí)間的長(zhǎng)短。

2.1.2財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)

現(xiàn)階段，財(cái)務(wù)報(bào)表自身仍存在一定的局限性，這也為目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估埋下了隱患：（1）或有事項(xiàng)和期后事項(xiàng)的披露。對(duì)于未決訴訟、重大售后退貨、對(duì)外擔(dān)保等所導(dǎo)致的或有事項(xiàng)和期后事項(xiàng),會(huì)計(jì)制度中雖然要求在附注中予以披露,但仍有很大的選擇空間，目標(biāo)企業(yè)完全可以根據(jù)自身需要選擇披露與否和披露程度。（2）表外融資。有些企業(yè)為避免融資行為引起財(cái)務(wù)狀況惡化在報(bào)表中的反映,采用售后回租、資產(chǎn)證券化、應(yīng)收賬款抵借等手段進(jìn)行表外融資。（3）無(wú)法反映的重要資源價(jià)值及制度安排。由于貨幣計(jì)量假設(shè)的客觀存在, 許多在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有重要意義的資源價(jià)值無(wú)法有效地在財(cái)務(wù)報(bào)表中得以體現(xiàn),如重要的人力資源、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等。

2.2融資風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通常采取的融資渠道有：銀行貸款、發(fā)行債券、股票和認(rèn)股權(quán)證。融資方式、結(jié)構(gòu)、資金使用方式都會(huì)產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.1融資方式風(fēng)險(xiǎn)

（1）自有資金。以自有資金進(jìn)行并購(gòu)雖然可以降低融資成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而且手續(xù)簡(jiǎn)便，但是大多數(shù)企業(yè)在并購(gòu)時(shí)都存在自有資金不足的問(wèn)題。（2）銀行貸款。以銀行貸款融資可以彌補(bǔ)資金不足，但是我國(guó)企業(yè)的平均負(fù)債率比較高，再向銀行融資能力有限，銀行也加大了對(duì)貸款的審查和控制。（3）債券融資。此種方式需要嚴(yán)格復(fù)雜的審批，有相關(guān)的規(guī)模和指標(biāo)限制。同時(shí)，通過(guò)發(fā)行債券獲得的資金由于國(guó)家法律對(duì)于用途的嚴(yán)格規(guī)定，也難用于并購(gòu)支付。（4）股票融資。發(fā)行股票融資存在的問(wèn)題是收購(gòu)方是否具有股票發(fā)行資格，不符合發(fā)行資格的企業(yè)無(wú)法通過(guò)發(fā)行股票方式實(shí)現(xiàn)融資。

2.2.2融資結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

目前，企業(yè)并購(gòu)所需要的資金很難通過(guò)單一的方式解決。在多渠道籌集資金的情況下，企業(yè)面臨融資結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。融資結(jié)構(gòu)包括短期債務(wù)資本和股權(quán)資本結(jié)構(gòu)。在以債務(wù)資本為主的融資結(jié)構(gòu)中，當(dāng)并購(gòu)后的實(shí)際效果達(dá)不到預(yù)期效果時(shí)，將會(huì)產(chǎn)生利息支付風(fēng)險(xiǎn)和按期還本風(fēng)險(xiǎn)。在以股權(quán)資本為主的融資結(jié)構(gòu)當(dāng)中，如果效果不達(dá)預(yù)期，會(huì)使股東利益受損，從而為敵意收購(gòu)者提供機(jī)會(huì)。

2.3整合風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購(gòu)?fù)瓿珊?，原企業(yè)的人力資源、物力資源、財(cái)務(wù)資源及企業(yè)文化等各個(gè)方面都需要及時(shí)迅速地進(jìn)行整合，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)目標(biāo)。整合期間的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)形式為：財(cái)務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)、理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)行為人風(fēng)險(xiǎn)。

2.3.1財(cái)務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)

并購(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)組織機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)是指并購(gòu)企業(yè)在整合期內(nèi)，由于受自身的企業(yè)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)職能、財(cái)務(wù)管理制度等因素的影響，造成財(cái)務(wù)收益與期望值之間發(fā)生差異和背離的可能性。

2.3.2理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)

并購(gòu)企業(yè)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在整合期內(nèi)，由于財(cái)務(wù)運(yùn)作缺陷和財(cái)務(wù)行為不當(dāng)而遭受損失的可能性。

2.3.3財(cái)務(wù)行為人風(fēng)險(xiǎn)

并購(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)行為人風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)財(cái)務(wù)組織內(nèi)部管理主體因惡意或善意的財(cái)務(wù)失誤、監(jiān)控不力而引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

3.企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制

3.1目標(biāo)企業(yè)估值風(fēng)險(xiǎn)的防范3.1.1采用恰當(dāng)?shù)氖召?gòu)估價(jià)模型合理確定目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值

采用不同的價(jià)值評(píng)估方法對(duì)同一目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，可能會(huì)得到不同的并購(gòu)價(jià)格，企業(yè)價(jià)值的定價(jià)方法有貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法、市盈率法、市場(chǎng)價(jià)格法、同業(yè)市值比較方法、賬面價(jià)值法和清算價(jià)值法。并購(gòu)公司可根據(jù)并購(gòu)動(dòng)機(jī)、收購(gòu)后目標(biāo)公司是否繼續(xù)存在，以及掌握資料信息的充分與否等因素來(lái)決定采用合適的評(píng)估方法。

3.1.2關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí)要了解表外資源

表外資源對(duì)于目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的影響主要體現(xiàn)在表外融資和某些重要資源沒(méi)有在會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)反映而引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這種情況，一方面我們要重點(diǎn)調(diào)查售后回租、應(yīng)收賬款的抵借以及集團(tuán)內(nèi)部相互抵押擔(dān)保融資、債務(wù)轉(zhuǎn)移、現(xiàn)金調(diào)劑等行為。另一方面也要對(duì)人力資源、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等重要的表外資源價(jià)值做出合理估計(jì)。

3.2融資風(fēng)險(xiǎn)的防范3.2.1現(xiàn)金并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范

對(duì)于現(xiàn)金并購(gòu)中的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)企業(yè)可以通過(guò)建立流動(dòng)性資產(chǎn)組合進(jìn)行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理。具體步驟是：并購(gòu)企業(yè)可通過(guò)分析資產(chǎn)負(fù)債的期限結(jié)構(gòu)，將未來(lái)的現(xiàn)金流入與流出按期限進(jìn)行分裝組合，尋找出現(xiàn)正現(xiàn)金流和資金缺口的時(shí)點(diǎn)，不斷調(diào)整自身的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)來(lái)防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.2股票并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范

針對(duì)股票并購(gòu)中股權(quán)分散、股價(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)企業(yè)應(yīng)充分考慮股東特別是大股東對(duì)股權(quán)分散和股價(jià)下跌是否可以接受，以及收購(gòu)公司股票在市場(chǎng)上的當(dāng)前價(jià)格。

3.3整合風(fēng)險(xiǎn)的防范3.3.1整合前財(cái)務(wù)審查

財(cái)務(wù)審查的主要目的在于使并購(gòu)方確定被并購(gòu)企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)報(bào)表是否充分地反映該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)審查的內(nèi)容包括并購(gòu)后需要整合的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)有哪些、需要的資金投入、企業(yè)的負(fù)債結(jié)構(gòu)等重要財(cái)務(wù)問(wèn)題。

3.3.2加強(qiáng)并購(gòu)后企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)整合

組織結(jié)構(gòu)的整合主要是并購(gòu)重組后的企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置問(wèn)題，其關(guān)鍵是合并雙方的人事安排。并購(gòu)方企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，盡快制定并購(gòu)后企業(yè)的管理體制和用人標(biāo)準(zhǔn)，做到人盡其才。論文參考。

4.結(jié)論

企業(yè)之間的兼并與收購(gòu)，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)貫穿于并購(gòu)活動(dòng)的始終，其中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更是企業(yè)并購(gòu)成功與否的重要影響因素。因此，加強(qiáng)對(duì)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范，治理并購(gòu)的高風(fēng)險(xiǎn)，以指導(dǎo)企業(yè)并購(gòu)實(shí)踐，提高并購(gòu)效率，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。相信隨著市場(chǎng)的不斷成熟和發(fā)展，人們對(duì)并購(gòu)活動(dòng)的研究會(huì)更加深入，對(duì)防范并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也會(huì)游刃有余。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)并購(gòu) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 防范措施

一、企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)概述

企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是指在一定時(shí)期內(nèi)，為并購(gòu)融資或因兼并背負(fù)債務(wù)，而使企業(yè)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果看，這的確概括了企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的最核心部分，即“由融資決策引起的償債風(fēng)險(xiǎn)”。但從風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源來(lái)看，融資決策并不是引起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的唯一原因，因?yàn)?，在企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)中，與財(cái)務(wù)結(jié)果有關(guān)的決策行為還包括定價(jià)決策和支付決策。

二、企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.并購(gòu)前目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)分析

目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因在于并購(gòu)雙方之間的信息不對(duì)稱。如果目標(biāo)企業(yè)是上市企業(yè)，由于它必須對(duì)外公布企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)報(bào)表等信息，并購(gòu)企業(yè)容易取得目標(biāo)企業(yè)的資料進(jìn)行分析。但是由于我國(guó)許多會(huì)計(jì)師事務(wù)所提交的審計(jì)報(bào)告水分較多，上市公司信息披露不夠充分，嚴(yán)重的信息不對(duì)稱使得并購(gòu)企業(yè)對(duì)目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值和盈利能力的判斷往往難以做到非常準(zhǔn)確，在定價(jià)中可能接受高于目標(biāo)企業(yè)實(shí)際價(jià)值的收購(gòu)價(jià)格，導(dǎo)致并購(gòu)企業(yè)支付更多的資金或以更多的股權(quán)進(jìn)行置換，由此可能造成資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高以及目標(biāo)企業(yè)不能帶來(lái)預(yù)期盈利而陷入財(cái)務(wù)困境。

2.并購(gòu)后整合階段的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）償債風(fēng)險(xiǎn)。償債風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)債務(wù)收購(gòu)中，特別是存在于杠桿并購(gòu)中。杠桿并購(gòu)中，并購(gòu)企業(yè)不必?fù)碛芯揞~資金，旨在通過(guò)舉借債務(wù)解決收購(gòu)中的資金問(wèn)題，并期望在并購(gòu)后獲得財(cái)務(wù)杠桿利益，通常在采用這種方式下，并購(gòu)企業(yè)的自有資金只占所需總金額的10%，投資銀行的貸款約占資金總額的50%—70%，投資者發(fā)行高息風(fēng)險(xiǎn)債券約占收購(gòu)金額的20%—40%。由于高息風(fēng)險(xiǎn)債券資金成本很高，而收購(gòu)后目標(biāo)企業(yè)未來(lái)資金流量具有不確定性，杠桿收購(gòu)必須實(shí)現(xiàn)很高的回報(bào)率才能使收購(gòu)者獲益。否則，收購(gòu)公司可能會(huì)因資本結(jié)構(gòu)惡化、負(fù)債比例過(guò)高而無(wú)法支付本息。因此，杠桿收購(gòu)的償債風(fēng)險(xiǎn)很大程度上取決于整合后的目標(biāo)企業(yè)是否有穩(wěn)定足額的現(xiàn)金凈流量。

（2）流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)并購(gòu)后由于債務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重，缺乏短期融資，導(dǎo)致出現(xiàn)支付困難的可能性。流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)在采用現(xiàn)金支付方式的并購(gòu)企業(yè)中表現(xiàn)尤為突出，由于采用現(xiàn)金收購(gòu)的企業(yè)首先考慮的是資產(chǎn)的流動(dòng)性，流動(dòng)資產(chǎn)或速動(dòng)資產(chǎn)的質(zhì)量越高，變動(dòng)能力越高，企業(yè)越能迅速、順利地獲取收購(gòu)資金，這同時(shí)也說(shuō)明并購(gòu)活動(dòng)占用了企業(yè)大量的流動(dòng)性資源，從而降低了企業(yè)對(duì)外部環(huán)境變化的快速反應(yīng)和適應(yīng)調(diào)節(jié)能力，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指并購(gòu)企業(yè)在整合期內(nèi)由于相關(guān)的企業(yè)財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)行為、財(cái)務(wù)協(xié)同等因素的影響，使并購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)收益與預(yù)期的財(cái)務(wù)收益發(fā)生背離，因而有遭受損失的機(jī)會(huì)和可能性。企業(yè)并購(gòu)?fù)瓿珊?，如果不?duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行有效整合，也很難使并購(gòu)后的企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)協(xié)同等效應(yīng)。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必然要實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)、管理制度、人事等方面的一體化，降低管理費(fèi)用、固定成本費(fèi)用，這種系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的改革，會(huì)導(dǎo)致并購(gòu)雙方的矛盾。如果處理不當(dāng)，企業(yè)管理效率將會(huì)受到極大影響。能否度過(guò)并購(gòu)后的危險(xiǎn)期，就取決于并購(gòu)方在并購(gòu)過(guò)程中能否有效地控制住這些風(fēng)險(xiǎn)。

三、企業(yè)并購(gòu)中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

1.目標(biāo)企業(yè)價(jià)值評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

實(shí)際上，由于被并購(gòu)一方刻意隱瞞或不主動(dòng)披露相關(guān)信息，財(cái)務(wù)陷阱在每一起的并購(gòu)案中都或多或少存在著。為了減少在并購(gòu)中不慎落入財(cái)務(wù)陷阱的概率，在實(shí)際操作中，應(yīng)該特別重視并購(gòu)中的盡職調(diào)查。并購(gòu)中的盡職調(diào)查包括資料的搜集、權(quán)責(zé)的劃分、法律協(xié)議的簽訂、中介機(jī)構(gòu)的聘請(qǐng)，它貫穿于整個(gè)收購(gòu)過(guò)程，主要目的是防范并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)查與證實(shí)重大信息。它是現(xiàn)代企業(yè)并購(gòu)環(huán)節(jié)中的重要組成部分，直接關(guān)系到并購(gòu)的成功與否。但是，盡職調(diào)查在我國(guó)的并購(gòu)實(shí)踐中卻往往被忽略，將其簡(jiǎn)單等同于資料的收集。這顯然與我國(guó)國(guó)情有很大關(guān)聯(lián)：因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分并購(gòu)行為是在政府的指令與直接參與下進(jìn)行的，帶有很大的行政與計(jì)劃色彩，與真正的市場(chǎng)行為相距甚遠(yuǎn)。

2.運(yùn)營(yíng)整合期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（1）現(xiàn)金預(yù)算流轉(zhuǎn)的整合?，F(xiàn)金流轉(zhuǎn)的質(zhì)量關(guān)系到整個(gè)企業(yè)資金運(yùn)用的效率水平，因此需要對(duì)其有效的加以控制。并購(gòu)企業(yè)應(yīng)針對(duì)被并購(gòu)企業(yè)實(shí)行全面預(yù)算、動(dòng)態(tài)監(jiān)控及內(nèi)部審計(jì)，以防范和控制財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）財(cái)務(wù)管理人員的整合。并購(gòu)公司可以實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，通過(guò)親自對(duì)被并購(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人實(shí)施嚴(yán)格的選拔、任命、考核和獎(jiǎng)懲制度，并賦予其足夠的職責(zé)，能使所有者監(jiān)督能夠落實(shí)到企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與財(cái)務(wù)收支之中。

（3）會(huì)計(jì)核算體系的整合。會(huì)計(jì)核算體系的整合是統(tǒng)一財(cái)務(wù)制度體系的具體保證，也是并購(gòu)公司及時(shí)、準(zhǔn)確獲取被并購(gòu)企業(yè)信息的重要手段，更是統(tǒng)一績(jī)效評(píng)價(jià)口徑的基礎(chǔ)。

（4）業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)的整合。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核體系的整合是指并購(gòu)公司對(duì)財(cái)務(wù)運(yùn)用指標(biāo)體系的重新優(yōu)化與組合。并購(gòu)企業(yè)應(yīng)針對(duì)被并購(gòu)企業(yè)重新建立一整套業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核制度，這一評(píng)估考核體系是提高被并購(gòu)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效和運(yùn)用能力的重要手段。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞 企業(yè)并購(gòu) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

一、企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

首先從風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源來(lái)看，最容易想到的是籌資決策，但它并不是引起財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和收益風(fēng)險(xiǎn)的唯一原因。其次，從公司理財(cái)?shù)慕嵌瓤?，企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包含更廣 泛的內(nèi)涵，它是一個(gè)由于并購(gòu)而涉及的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)引起的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化或財(cái)務(wù)成果的不確定性的廣泛范疇。根據(jù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的引起源頭， 大致可將企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分為三類： 并購(gòu)的外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估定價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)整合帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

二、企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成因的多方位分析（一）外部環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，我國(guó)的資本市場(chǎng)有自己的發(fā)展方式和進(jìn)展方向，每個(gè)上市公司也有其自身依賴的體制，因此企業(yè)并購(gòu)行為并不是完全獨(dú)立的市場(chǎng)行為， 而是制度變遷和市場(chǎng)規(guī)律雙重路徑共同演進(jìn)的一個(gè)結(jié)果。因而可能會(huì)在并購(gòu)活動(dòng)中出現(xiàn)了零資產(chǎn)并購(gòu)這樣的情況， 這自然給并購(gòu)后的企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)帶來(lái)了極大的不確定性。此外， 市場(chǎng)機(jī)制發(fā)展的并不完善，這無(wú)疑也給并購(gòu)企業(yè)帶來(lái)了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）評(píng)估定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

并購(gòu)企業(yè)對(duì)未來(lái)收益的大小和時(shí)間的預(yù)期在目標(biāo)企業(yè)的估價(jià)中起著決定性作用， 若對(duì)目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值估價(jià)預(yù)測(cè)不當(dāng)，使得預(yù)測(cè)過(guò)高，就形成了并購(gòu)公司的定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)， 一方面由于并購(gòu)企業(yè)難以掌握目標(biāo)企業(yè)全面具體的信息，以至做出盲目的估價(jià)決策； 另一方面評(píng)估方式落后，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的估價(jià)需求，使得最終估價(jià)和公司實(shí)際價(jià)值又偏差。

（三）融資風(fēng)險(xiǎn)。

并購(gòu)中的融資風(fēng)險(xiǎn)主要是指能否及時(shí)籌集到足額資金，以用來(lái)支撐并購(gòu)順利的進(jìn)行。并購(gòu)過(guò)程的確需要大量的資金。但我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)融資渠道比較單一，多數(shù)以債務(wù)性籌資為主，其它籌資是比較困難的，而支付方式也多現(xiàn)金支付和以承擔(dān)債務(wù)為代價(jià)， 短期內(nèi)企業(yè)難以合理利用內(nèi)部和外部資金籌集到所需資金，融資風(fēng)險(xiǎn)由此產(chǎn)生。

（四）企業(yè)并購(gòu)后財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

許多企業(yè)在對(duì)目標(biāo)企業(yè)成功并購(gòu)后， 忽視了并購(gòu)后的財(cái)務(wù)整合工作，造成企業(yè)并購(gòu)未能產(chǎn)生最初的預(yù)期效果。因?yàn)椴①?gòu)企業(yè)和目標(biāo)企業(yè)在財(cái)務(wù)相關(guān)制度、財(cái)務(wù)的運(yùn)作流程及財(cái)務(wù)操作規(guī)則方面都存在著差異，因此并購(gòu)后的整合工作若未能正常進(jìn)行，會(huì)使得并購(gòu)企業(yè)方陷入財(cái)政的泥潭而不能自拔。

三、科學(xué)管理企業(yè)并購(gòu)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)并購(gòu)中財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)要從并購(gòu)開(kāi)始一直貫穿到并購(gòu)后的整合。

（一）積極防范企業(yè)并購(gòu)中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)不同的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其成因可以對(duì)企業(yè)并購(gòu)中財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范制定相應(yīng)的措施。

1、外部環(huán)境導(dǎo)致的企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

影響企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的外部環(huán)境因素有很多方面， 其中最重要的是國(guó)家法律制度和政府行為。因此除了要了解國(guó)家各種資源的使用狀況， 完備民族習(xí)慣共有信念等信息外， 更關(guān)鍵的在于要了解當(dāng)前政府的運(yùn)作方式，活動(dòng)趨勢(shì)， 還要收集相關(guān)法律法規(guī)。

2、估價(jià)定價(jià)導(dǎo)致的企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，由于未能全面了解并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)， 導(dǎo)致并購(gòu)方對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。針對(duì)這種情況，并購(gòu)之前就一定要全方位的了解被并購(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)質(zhì)量及其盈利的能力， 重點(diǎn)分析目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)報(bào)告附注，尤其要關(guān)注重大事項(xiàng)。

3、融資導(dǎo)致的企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

首先確定融資規(guī)模，并購(gòu)企業(yè)融資規(guī)模是指企業(yè)并購(gòu)所需要資金的數(shù)量。科學(xué)合理地分析和預(yù)測(cè)并購(gòu)資金需要量是合理并購(gòu)企業(yè)籌集資金的前提。另外合理安排融資方式，并購(gòu)企業(yè)首先應(yīng)考慮內(nèi)部積累，因?yàn)檫@種方法具有融資阻力小、保密性好、不必支付發(fā)行費(fèi)用等諸多優(yōu)點(diǎn)，但這部分資金數(shù)量比較有限，無(wú)法滿足并購(gòu)所需的資金量，必須選擇合適的外部融資方式。首選是銀行等金融機(jī)構(gòu)的貸款，最后考慮的是利用證券市場(chǎng)，發(fā)行有價(jià)證券獲取融資。

（二）協(xié)調(diào)企業(yè)并購(gòu)后整合過(guò)程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)合并后財(cái)務(wù)整合過(guò)程主要包括整合資產(chǎn)負(fù)債，整合財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)制度， 整合資金的統(tǒng)一管理等。并購(gòu)后要對(duì)合并方和被合并方的資產(chǎn)進(jìn)行分拆、整合、再優(yōu)化組合。一般包括調(diào)整償債期限結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)等。并購(gòu)后并購(gòu)企業(yè)需要委派新的財(cái)務(wù)主管去接管被并購(gòu)企業(yè)的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)， 同時(shí)需要賦予財(cái)務(wù)主管權(quán)利，去調(diào)整被合并企業(yè)的所有財(cái)務(wù)人員，優(yōu)化財(cái)務(wù)人員分配層次。除了人員整合外，對(duì)資金流的管理制度、內(nèi)部資金的審計(jì)制度、內(nèi)部財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度等都要進(jìn)行整合。并購(gòu)企業(yè)在并購(gòu)?fù)瓿蓵r(shí)， 應(yīng)及時(shí)鎖定被并購(gòu)公司的賬戶， 及時(shí)讓貨款回籠， 并清理內(nèi)外來(lái)往賬款， 嚴(yán)格控制中長(zhǎng)期融資。實(shí)行預(yù)算管理制度，嚴(yán)格審批手續(xù)。

四、結(jié)論

由于并購(gòu)的快速有效，目前企業(yè)并購(gòu)成為市場(chǎng)上企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略手段， 有著調(diào)整社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源的較佳方式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 隨之而帶來(lái)的企業(yè)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)也是以后一個(gè)值得更加深入探討的領(lǐng)域。

（作者單位：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]胡玄能.企業(yè)并購(gòu)分析.經(jīng)濟(jì)管理出版社，2002.

第8篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

【關(guān)鍵詞】校企聯(lián)合 無(wú)機(jī)非金屬材料 人才培養(yǎng)

【中圖分類號(hào)】G647 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）30-0011-02

一 引言

校企聯(lián)合培養(yǎng)是學(xué)校、企業(yè)在各自不同利益基礎(chǔ)上尋求共同發(fā)展、互利互惠、實(shí)現(xiàn)雙贏的一種合作形式。國(guó)家“十二五”教育規(guī)劃中指出：人才培養(yǎng)要學(xué)校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)及中外合作等多種聯(lián)合培養(yǎng)方式，形成體系開(kāi)放、機(jī)制靈活、渠道互通、選擇多樣的人才培養(yǎng)體系。廣西地處東盟經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)核心圈，隨著廣西工業(yè)化、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開(kāi)放開(kāi)發(fā)，亟需大量的材料來(lái)滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求，新型材料開(kāi)發(fā)、合成與加工產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展壯大，企業(yè)（如廣西魚(yú)峰水泥集團(tuán)、華潤(rùn)水泥集團(tuán)、海螺水泥集團(tuán)、北流三環(huán)集團(tuán)等）對(duì)無(wú)機(jī)非金屬材料人才需求增大，對(duì)材料學(xué)人才也提出了更多、更高的要求，特別是對(duì)創(chuàng)新精神、社會(huì)適應(yīng)能力、獨(dú)立解決問(wèn)題能力的要求。廣西區(qū)教育廳中長(zhǎng)期改革和發(fā)展規(guī)劃中也指出，鼓勵(lì)各高校與企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，集中優(yōu)勢(shì)資源、充分發(fā)揮政府、學(xué)校、企業(yè)的能動(dòng)性，加強(qiáng)高水平學(xué)科專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，這為高等教育人才培養(yǎng)提出了明確的目標(biāo)，也為高等教育改革和發(fā)展指明了方向。如何才能摒棄精英教育時(shí)期的固有思想，放開(kāi)心態(tài)、不斷調(diào)整與完善、以更好地解決問(wèn)題，服務(wù)于社會(huì)的發(fā)展需要，對(duì)此，學(xué)術(shù)界、教育界已進(jìn)行過(guò)多方面的有益研究。如何真正辦好應(yīng)用型的無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)、強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，是值得我們深刻思考的。本文僅就無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)本科教育的教學(xué)改革進(jìn)行探索。

二 地方無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

隨著大學(xué)的逐年擴(kuò)招，畢業(yè)生的數(shù)量越來(lái)越多，就業(yè)壓力越來(lái)越大。大學(xué)生需要具有全方位的社會(huì)適應(yīng)能力，在走出校門(mén)后在短期內(nèi)能適應(yīng)社會(huì)，滿足企業(yè)的要求，為社會(huì)做更大貢獻(xiàn)；隨著教育的規(guī)?；?，教育資源日益緊張，實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)缺乏，實(shí)習(xí)基地類型單一，理論學(xué)習(xí)難以跟社會(huì)實(shí)際相結(jié)合等，投資不足和經(jīng)費(fèi)短缺已成為教育發(fā)展的瓶頸，盡管?chē)?guó)家教育經(jīng)費(fèi)逐年增加，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在很大差距，學(xué)校急需社會(huì)特別是企業(yè)的支持，因此校企聯(lián)合培養(yǎng)成為了必然。通過(guò)這種聯(lián)合，企業(yè)可以便捷地獲得人才、智力和技術(shù)支持，增強(qiáng)創(chuàng)新和發(fā)展能力；學(xué)生可以培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力、社會(huì)適應(yīng)能力、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，解決就業(yè)難的問(wèn)題；學(xué)?？梢詷O大地拓展辦學(xué)渠道和途徑，找到廣闊的用武之地，解決實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)匱乏的問(wèn)題。高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)要求理論與實(shí)踐結(jié)合、教學(xué)與科研并重、人才與成果并舉，因而校企聯(lián)合是最適合的培養(yǎng)方式，也是高等教育改革發(fā)展和全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的重要途徑。無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)是個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，材料的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，采用校企聯(lián)合培養(yǎng)的方法較適合本專業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)將會(huì)是一種飛躍。

將校企聯(lián)合培養(yǎng)貫穿于無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)的整個(gè)過(guò)程中，以廣西魚(yú)峰水泥集團(tuán)、華潤(rùn)水泥集團(tuán)等多家企業(yè)為實(shí)習(xí)基地，將水泥工藝學(xué)、水泥工藝與設(shè)備、陶瓷工藝學(xué)、陶瓷工藝與設(shè)備、工廠設(shè)計(jì)概論等課程理論與實(shí)踐相結(jié)合學(xué)習(xí)，學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中加深了對(duì)理論課的認(rèn)識(shí)，避免了過(guò)去單一的課堂教學(xué)單調(diào)乏味的學(xué)習(xí)狀況，提高學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量。在長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生與企業(yè)相互深入了解、雙向選擇，解決了工廠招工難、學(xué)生找工作難的雙重難題。

三 國(guó)內(nèi)外校企聯(lián)合人才培養(yǎng)典型模式

校企聯(lián)合培養(yǎng)已發(fā)展成為當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)施教育的重要特點(diǎn)，但因各國(guó)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化背景上的差異，使其在校企合作的具體操作上各有其特征。概括起來(lái)主要呈現(xiàn)為三種不同的模式：一是以企業(yè)為主的模式。最為典型的代表仍是德國(guó)的“雙元制”。它以企業(yè)的實(shí)踐培訓(xùn)為主，以部分時(shí)間制職業(yè)學(xué)校的理論教學(xué)為輔，學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)的辦學(xué)費(fèi)用分別由各級(jí)政府與企業(yè)全額負(fù)責(zé)。學(xué)生需與培訓(xùn)企業(yè)訂立培訓(xùn)合同，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程由行業(yè)協(xié)會(huì)作為中介，執(zhí)行監(jiān)管與質(zhì)量考核。二是以學(xué)校為主的模式。其代表是美國(guó)的“合作教育”。這種模式下教育對(duì)象的主要身份是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，教育部門(mén)成為職業(yè)教育的主要組織者，它將學(xué)生在企業(yè)的培訓(xùn)納入學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生以接受學(xué)校教育為主，同時(shí)按一定方式輪流或交替到企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn)。三是以行業(yè)為主導(dǎo)的模式。澳大利亞的職業(yè)教育是最為典型的“行業(yè)主導(dǎo)型”模式，其行業(yè)在職業(yè)教育發(fā)展中發(fā)揮著極為重要的作用。

教學(xué)模式是在一定的教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來(lái)的各種類型的教學(xué)活動(dòng)的基本結(jié)構(gòu)或框架，表現(xiàn)教學(xué)過(guò)程程序性的策略體系?；谛Ｆ舐?lián)合培養(yǎng)的本科教育教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)將校企合作引入教學(xué)活動(dòng)，從教學(xué)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)或框架架構(gòu)上突出校企聯(lián)合培養(yǎng)思想的指導(dǎo)地位。第一，確立重視學(xué)生綜合實(shí)踐能力的課程目標(biāo)。第二，設(shè)置適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的課程體系。第三，運(yùn)用多樣化教學(xué)條件、教學(xué)方法。

四 基于校企聯(lián)合培養(yǎng)的人才培養(yǎng)模式構(gòu)建與實(shí)踐

1.課程設(shè)置特點(diǎn)

根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)、知識(shí)體系及能力要求，將課程設(shè)置劃分為以下幾個(gè)模塊：（1）圍繞通識(shí)教育（綜合基礎(chǔ)+基本技能）。（2）工程基礎(chǔ)教育（技術(shù)基礎(chǔ)+專業(yè)基礎(chǔ)）。（3）工程專業(yè)教育（工程實(shí)踐+設(shè)計(jì)創(chuàng)新）三個(gè)中心環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，突出企業(yè)實(shí)訓(xùn)并與專業(yè)認(rèn)證相結(jié)合。

從課程設(shè)置來(lái)看，該專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力；具有新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新能力；具有從事材料科學(xué)與工程專業(yè)工廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程控制、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等方面較強(qiáng)工程實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。在實(shí)踐環(huán)節(jié)，著重培養(yǎng)學(xué)生的工程實(shí)踐能力和組織管理能力，另外設(shè)置了軟件測(cè)試課程、企業(yè)管理和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等課程，在培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際工程問(wèn)題的能力，能參與生產(chǎn)管理、工廠生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備操作和調(diào)試及維護(hù)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了工程職業(yè)道德和職業(yè)行為規(guī)范。

2.人才培養(yǎng)的方式和方法

為確保人才培養(yǎng)的效果，我院材料科學(xué)與工程專業(yè)與珠三角有關(guān)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，如廣西柳州魚(yú)峰集團(tuán)公司（廣西新干法水泥制造工程技術(shù)研究中心）、廣西北海新未來(lái)信息股份有限公司（千億元產(chǎn)業(yè)廣西電子元器件研發(fā)中心）、桂林昊華南方橡膠有限公司、三環(huán)陶瓷、華錫集團(tuán)、桂林礦地院等十多家大型企業(yè)等均建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)的特點(diǎn)，人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于能運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力和新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的能力。在人才培養(yǎng)規(guī)格方面，對(duì)思想道德、社會(huì)責(zé)任、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等素質(zhì)，對(duì)掌握專業(yè)知識(shí)和知識(shí)獲取、知識(shí)應(yīng)用、知識(shí)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作等能力，對(duì)自然科學(xué)、工程科學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理和專業(yè)技術(shù)等知識(shí)給出了具體要求。

3.教學(xué)形式與考核方法

學(xué)生前六個(gè)學(xué)期在學(xué)校實(shí)習(xí)，期間企業(yè)定期派人到學(xué)校進(jìn)行講座和報(bào)告，后兩個(gè)學(xué)期在企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)參加實(shí)踐，即“3+1”的人才培養(yǎng)模式，由學(xué)校和企業(yè)派專人進(jìn)行指導(dǎo)，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中完成理論和實(shí)踐教學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等。考核的形式與傳統(tǒng)相比多樣化，如（1）依照傳統(tǒng)方式以試卷形式對(duì)基礎(chǔ)理論課程進(jìn)行考試，出卷者可以是任課教師，也可以是企業(yè)相關(guān)人員，確保做到教考分離。（2）企業(yè)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生完成項(xiàng)目的實(shí)際情況給予成績(jī)。（3）也可以根據(jù)學(xué)習(xí)報(bào)告、心得體會(huì)、文檔作品等給予成績(jī)等。

4.教學(xué)保障措施

人才培養(yǎng)模式的變化對(duì)教師具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)和工程實(shí)踐能力提出了新的要求，尤其是有實(shí)踐部分的課程，為了保證優(yōu)良的教學(xué)效果，在教學(xué)培養(yǎng)過(guò)程中，采用校企雙導(dǎo)師制，將部分與實(shí)際材料生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)加工設(shè)備聯(lián)系密切的專業(yè)課程放到企業(yè)講授，以使理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)學(xué)生工程實(shí)踐能力和科研素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生盡早接觸工程實(shí)際。發(fā)揮校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師各自的優(yōu)勢(shì)共同指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)課程的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能參與到企業(yè)的生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立解決工程實(shí)踐問(wèn)題的能力、科學(xué)研究能力和科技開(kāi)發(fā)及組織管理能力的目標(biāo)提供有力保障。

五 評(píng)價(jià)與反饋

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式能促進(jìn)校企雙方互利互惠互動(dòng)發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高校教師和學(xué)生的引入，提高了企業(yè)的整體技術(shù)水平和創(chuàng)新研發(fā)能力，使企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面得到了人力、智力的支持和補(bǔ)充。合作項(xiàng)目的攻關(guān)大大縮短了項(xiàng)目的出品周期，保障了項(xiàng)目的出品成功率，使企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力得到有效提高。教師進(jìn)企業(yè)能及時(shí)跟進(jìn)科學(xué)技術(shù)前沿的動(dòng)態(tài)發(fā)展。在科研方面，地方企業(yè)每年都委托給地方高校的產(chǎn)學(xué)研合作教育方面的橫向科研項(xiàng)目?？傊Ｆ舐?lián)合培養(yǎng)合作教育模式促進(jìn)了地方高校與企業(yè)單位的聯(lián)合，使他們?cè)诨ネㄓ袩o(wú)、資源共享、雙方合作方面都有所收獲。

通過(guò)以上研究和實(shí)踐，制定出無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)校企聯(lián)合培養(yǎng)教學(xué)改革模式的實(shí)施方案，建立聯(lián)合培養(yǎng)大學(xué)生的長(zhǎng)期實(shí)習(xí)基地。通過(guò)校企聯(lián)合培養(yǎng)，提高無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新精神、社會(huì)適應(yīng)能力，提高本科教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，使培養(yǎng)的學(xué)生很快適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。希望社會(huì)各界更多人士關(guān)注本科教育教學(xué)改革，深入而廣泛地展開(kāi)討論、研究，不斷推進(jìn)我國(guó)本科教育的教學(xué)改革。

參考文獻(xiàn)

[1]孫宏偉.探索校企合作模式，培養(yǎng)優(yōu)秀技能人才[J].教育發(fā)展研究，2006（4）

第9篇：企業(yè)采購(gòu)方式范文

關(guān)鍵詞：采購(gòu) 談判 程序 策略

一、概述和采購(gòu)方式分類

1.概述

隨著社會(huì)分工精細(xì)和行業(yè)的深化，采購(gòu)管理已經(jīng)逐漸形成了自己的知識(shí)領(lǐng)域，并在廣度和深度上不斷擴(kuò)展，其所帶來(lái)的影響也在逐步加深，正廣泛的應(yīng)用于多行業(yè)、多領(lǐng)域、國(guó)內(nèi)外的各類項(xiàng)目，已經(jīng)成為較大規(guī)模、較為復(fù)雜項(xiàng)目必不可少的重要工作。

采購(gòu)是指采購(gòu)主體基于消費(fèi)、生產(chǎn)或轉(zhuǎn)售等目的，有償獲取資源的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。根據(jù)采購(gòu)主體的不同，采購(gòu)可以分為個(gè)人采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)和政府采購(gòu)等。其中企業(yè)采購(gòu)是為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的采購(gòu)，即企業(yè)采購(gòu)是為了企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)的。在此前提下，企業(yè)采購(gòu)除了要滿足采購(gòu)的質(zhì)量、價(jià)格和時(shí)間的需求之外，還必須按照國(guó)家法律法規(guī)以及企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境以及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等方面提出了更多的要求。

2.采購(gòu)方式分類

2.1按照標(biāo)的物屬性劃分，可以分為工程采購(gòu)、物資采購(gòu)和服務(wù)采購(gòu)

2.2按照選擇交易主體的方式劃分，常用的采購(gòu)方式有招標(biāo)、詢價(jià)、比選、磋商、競(jìng)買(mǎi)、訂單等方式。

選擇交易主體劃分的采購(gòu)方式中，招標(biāo)、詢價(jià)、比選通常是賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)方式。競(jìng)買(mǎi)通常是買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)方式。采購(gòu)人應(yīng)根據(jù)采購(gòu)目的和要求、市場(chǎng)的供應(yīng)情況，選擇恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)方式。

二、談判概念的提出

不同的采購(gòu)方法有其特定的應(yīng)用情況和特點(diǎn)。招標(biāo)采購(gòu)由于受到國(guó)家《招標(biāo)投標(biāo)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》以及其他行業(yè)內(nèi)法律法規(guī)和規(guī)章制度的約束，其程序性、規(guī)范行、競(jìng)爭(zhēng)性和技術(shù)經(jīng)濟(jì)性也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。而對(duì)于非招標(biāo)采購(gòu)，尤其是磋商、比選等方式，由于沒(méi)有成熟的法律法規(guī)制約，只能依靠行業(yè)或企業(yè)制度規(guī)定，并受到采購(gòu)人業(yè)務(wù)能力、道德水平等主觀因素的影響，采購(gòu)結(jié)果與采購(gòu)目標(biāo)一致是否保持一致則產(chǎn)生了大大的問(wèn)號(hào)。為了進(jìn)一步分析談判采購(gòu)對(duì)結(jié)果的影響，我們首先明確一下談判的概念。

要給談判下一個(gè)準(zhǔn)確的定義，并不是件容易的事情，因?yàn)檎勁械膬?nèi)容極其廣泛，很難用一兩句話準(zhǔn)確、充分地表達(dá)談判的全部?jī)?nèi)涵。因而我們?cè)噲D從談判的字面理解、產(chǎn)生原因等方面入手，對(duì)談判的內(nèi)涵進(jìn)行分析，描繪出比較簡(jiǎn)單的輪廓，以便把握談判的基本概念。

從字面上理解，“談”即商談、磋商、討論，采購(gòu)方與其相對(duì)方（承包商、供應(yīng)商或服務(wù)商）就采購(gòu)的標(biāo)的（工程、物資或服務(wù)）進(jìn)行協(xié)商；“判”即做出決定、達(dá)成協(xié)議，通過(guò)雙方協(xié)商確定最終與采購(gòu)人簽訂合同的相對(duì)人及其提供標(biāo)的范圍和價(jià)格。

具體來(lái)說(shuō)，談判就是以某種利益的滿足為目標(biāo)，是建立在采購(gòu)方需要的基礎(chǔ)上的，這是進(jìn)行談判的動(dòng)機(jī)，也是談判產(chǎn)生的原因。這些需要來(lái)自于采購(gòu)方想滿足自己的某種利益，這些利益包含的內(nèi)容非常廣泛：有物質(zhì)的、精神的；有形的、無(wú)形的等。當(dāng)需要無(wú)法僅僅通過(guò)自身而需要他人的合作才能滿足時(shí)，就要借助于談判的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，籠統(tǒng)的講，談判是參與各方出于某種需要，在一定時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。

在實(shí)際工作中，詢價(jià)、競(jìng)買(mǎi)和訂單較少體現(xiàn)出談判的性質(zhì)，我們所謂的談判，要體現(xiàn)出協(xié)調(diào)的過(guò)程，也是我們經(jīng)常說(shuō)的磋商和比選。為了是內(nèi)容更加集中，下面我們以企業(yè)物資談判采購(gòu)進(jìn)行分析。

三、談判采購(gòu)一般程序

1.確認(rèn)采購(gòu)需求

采購(gòu)周期起始于采購(gòu)方的采購(gòu)需求，采購(gòu)方基于正常運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)的必須提出了對(duì)零部件、組件、原材料、設(shè)備或制成品的購(gòu)置需要。采購(gòu)需求可能是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改造和完善，也可能是對(duì)全新產(chǎn)品的初始購(gòu)置。采購(gòu)需求包含了采購(gòu)方對(duì)改物資的數(shù)量、型號(hào)、使用位置尤其是質(zhì)量、性能的意愿。

2.編制采購(gòu)方案和談判文件

對(duì)于物資采購(gòu)，首先考慮的是采用招標(biāo)的方式組織采購(gòu)。對(duì)于滿足《招標(biāo)投標(biāo)法》及其配套法律要求可不招標(biāo)的物資，可以結(jié)合需求的實(shí)際需要視情況采用談判的方式進(jìn)行，鑒于談判采購(gòu)方式受到主觀因素影響較大，因此必須制定科學(xué)合理的采購(gòu)方案和編制公平公開(kāi)的采購(gòu)文件。

在采購(gòu)方案中，采購(gòu)方至少應(yīng)對(duì)采購(gòu)范圍、組織實(shí)施單位、擬邀請(qǐng)供應(yīng)商、談判的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、主要商務(wù)條款以及確定供貨商的方法進(jìn)行明確。其中，擬邀請(qǐng)供應(yīng)商及其理由、主要商務(wù)條款和確定供應(yīng)商的方法是采購(gòu)方案的主要內(nèi)容，其相應(yīng)條件確定的是否合理、客觀，在一定程度上決定了采購(gòu)工作是否能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

采購(gòu)文件則是向擬邀請(qǐng)供應(yīng)商明確物資采購(gòu)范圍、商務(wù)條款、技術(shù)條件等要求的文件資料，其內(nèi)容必須公開(kāi)公平，確保每個(gè)擬邀請(qǐng)供應(yīng)商獲取的信息是充分的、相同的、無(wú)偏離的。

3.談判準(zhǔn)備工作

根據(jù)已制定的采購(gòu)方案和采購(gòu)文件，采購(gòu)方開(kāi)始就如何執(zhí)行方案的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備工作了。

確定具體談判目標(biāo) 準(zhǔn)備工作的第一步就是確立希望通過(guò)談判達(dá)到的明確目標(biāo)，目標(biāo)是未來(lái)達(dá)到的愿望。談判采購(gòu)的基本目標(biāo)就是采購(gòu)方和供應(yīng)方就所要采購(gòu)的物資達(dá)成一致協(xié)議。采購(gòu)方希望找到性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商，供應(yīng)方則希望找到溝通良好、付款及時(shí)、能夠長(zhǎng)期合作的客戶。

收集相關(guān)信息 如果采購(gòu)方和供應(yīng)商有過(guò)合作合作的業(yè)績(jī)，那么信息收集的過(guò)程就存在較大困難；如果第一次接觸，那么雙方就會(huì)提前收集對(duì)方的信息。采購(gòu)方需要知道供應(yīng)方的生產(chǎn)體系、供貨業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、制造設(shè)備和主要人員；供應(yīng)方則對(duì)采購(gòu)方的合作誠(chéng)信、資金落實(shí)情況，甚至是采購(gòu)方參加談判的人員組成等內(nèi)容提前做信息收集工作。

采購(gòu)方應(yīng)根據(jù)收集到的資料，了解供應(yīng)方的綜合實(shí)力，并分析雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。有了一定的準(zhǔn)備和分析，采購(gòu)方就能夠確認(rèn)供應(yīng)商是否使用了經(jīng)濟(jì)有效的技術(shù)流程，可以估計(jì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，甚至可以站在供應(yīng)商的立場(chǎng)分析供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)物資的數(shù)量、收益期望和成本構(gòu)成進(jìn)行概括確定。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對(duì)措施制定 在實(shí)施采購(gòu)前，提前預(yù)判采購(gòu)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制定與之相對(duì)應(yīng)的措施，可以最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，提高采購(gòu)的有效性和實(shí)效性，從而避免在采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)突發(fā)性問(wèn)題而沒(méi)有做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，使采購(gòu)陷入被動(dòng)或者延長(zhǎng)了采購(gòu)時(shí)間。

4.明確談判步驟

在采購(gòu)方和供應(yīng)方就具體的采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行的談判過(guò)程中，要明確采購(gòu)的步驟，也就是有一個(gè)先后的順序問(wèn)題，其先后順序不宜進(jìn)行調(diào)整。一般來(lái)講，至少有如下幾個(gè)步驟：

步驟1、雙方就采購(gòu)的需求進(jìn)行進(jìn)一步的探究，是采購(gòu)方了解供應(yīng)方對(duì)項(xiàng)目物資的了解和重視程度以及供應(yīng)方整體實(shí)力的過(guò)程，也是供應(yīng)方對(duì)采購(gòu)方實(shí)際目標(biāo)的進(jìn)一步明晰。這一步驟主要是雙方對(duì)相互提供的條件是否滿足原始期望的過(guò)程。

步驟2、明確商務(wù)要求和競(jìng)價(jià)規(guī)則。采購(gòu)方需要對(duì)滿足采購(gòu)方要求且有提供貨物意愿的供應(yīng)方提出項(xiàng)目的供貨期、供貨地點(diǎn)、付款條件等涉及的價(jià)格的具體商務(wù)條款進(jìn)行說(shuō)明，明確商務(wù)要求和定商規(guī)則。

步驟3、按照競(jìng)價(jià)規(guī)則，確定項(xiàng)目物資的供貨商，并與供貨商進(jìn)行進(jìn)一步的價(jià)格磋商。

步驟4、雙方達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束。

四、常見(jiàn)問(wèn)題和解決策略

由于談判采購(gòu)過(guò)程中受主觀因素影響較大，為了體現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)公平和誠(chéng)實(shí)信用，采購(gòu)方應(yīng)重視提前做好采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判和相應(yīng)的解決策略，并不斷的匯總收集，逐步減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和對(duì)采購(gòu)目標(biāo)的影響。

由于采購(gòu)方人員的成本意識(shí)、理論基礎(chǔ)、溝通能力和談判技巧的不同，以及采購(gòu)過(guò)程中的諸多不可預(yù)見(jiàn)因素，導(dǎo)致采購(gòu)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題。根據(jù)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將常見(jiàn)問(wèn)題匯總分類為如下幾種：

常見(jiàn)問(wèn)題1：采購(gòu)需求不準(zhǔn)確或不充分。

表現(xiàn)形式：經(jīng)常性調(diào)整技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量等采購(gòu)要求；取消采購(gòu)需求；供貨期變動(dòng)或提出的供貨期不滿足采購(gòu)時(shí)限或制造周期。

可能原因：技術(shù)部門(mén)或設(shè)計(jì)單位對(duì)于項(xiàng)目物資的需求性尤其是技術(shù)要求沒(méi)有進(jìn)行深入的研究（導(dǎo)致技術(shù)問(wèn)題）；需求部門(mén)對(duì)于物資的需求性提出較為隨意，沒(méi)有考慮實(shí)際需要，完全出于主觀意愿（導(dǎo)致商務(wù)問(wèn)題）；項(xiàng)目建設(shè)的立項(xiàng)過(guò)于草率，沒(méi)有進(jìn)行前期需求性調(diào)研（導(dǎo)致項(xiàng)目取消）。

解決策略：要求設(shè)計(jì)或者技術(shù)部門(mén)對(duì)提出的技術(shù)要求負(fù)責(zé)，對(duì)隨意變更技術(shù)條件或標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行考核制，從根本上杜絕技術(shù)要求或標(biāo)準(zhǔn)的頻繁修改；要求根據(jù)項(xiàng)目物資需求實(shí)際提出采購(gòu)數(shù)量、供貨期等要求，同時(shí)考慮物資合理科學(xué)的生產(chǎn)制造周期，避免主觀性引發(fā)的低級(jí)失誤。

常見(jiàn)問(wèn)題2：供應(yīng)商選取的不合理。

表現(xiàn)形式：供應(yīng)方只有一家，形成了單一來(lái)源，不具備競(jìng)爭(zhēng)性，導(dǎo)致采購(gòu)成本上升；邀請(qǐng)的供應(yīng)商不具備擬采購(gòu)物資的生產(chǎn)能力或供貨資質(zhì)，導(dǎo)致采購(gòu)失敗。

可能原因：采購(gòu)方?jīng)]有調(diào)研物資的制造市場(chǎng)，對(duì)于擬采購(gòu)物資的供應(yīng)商的數(shù)量或資質(zhì)了解不足；或者采購(gòu)方人員存在主觀傾向性的錯(cuò)誤觀念

解決策略：提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解擬采購(gòu)物資的主要屬性和制造廠家，論證物資唯一性和充分性，落實(shí)廠家的供貨業(yè)績(jī)，避免邀請(qǐng)的廠家過(guò)少或邀請(qǐng)錯(cuò)誤的廠商；提高采購(gòu)方人員的思想素質(zhì)和理論基礎(chǔ)水平，摒棄主觀因素對(duì)采購(gòu)實(shí)施的影響。

常見(jiàn)問(wèn)題3、過(guò)程違反采購(gòu)程序。

表現(xiàn)形式：沒(méi)有提前告知物資采購(gòu)的選商規(guī)則，在采購(gòu)過(guò)程中根據(jù)主觀傾向性或根據(jù)廠家價(jià)格情況確定規(guī)則。

可能原因：采購(gòu)方工作人員對(duì)采購(gòu)程序不熟悉，采購(gòu)過(guò)程較為隨意；或采購(gòu)方工作人員存在主觀傾向的錯(cuò)誤觀念；

解決策略：提前確定采購(gòu)程序和競(jìng)價(jià)規(guī)則，并向邀請(qǐng)供應(yīng)方明確，在采購(gòu)過(guò)程中嚴(yán)格依照既定規(guī)則行事，避免主觀意愿對(duì)采購(gòu)造成的負(fù)面影響；提高采購(gòu)方工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，制定采購(gòu)程序標(biāo)準(zhǔn)文件，加強(qiáng)采購(gòu)程序控制，以客觀制約主觀。

常見(jiàn)問(wèn)題4、采購(gòu)范圍的限制性公開(kāi)。

表現(xiàn)形式：向部分廠家公布采購(gòu)程序或規(guī)則；對(duì)于采購(gòu)前或采購(gòu)實(shí)施中的變更問(wèn)題向廠家公布的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

可能原因：采購(gòu)方工作人員的工作疏忽或者業(yè)務(wù)能力不足；采購(gòu)方工作人員存在主觀錯(cuò)誤觀念。

解決策略：采購(gòu)過(guò)程中的變更或澄清問(wèn)題均落實(shí)在書(shū)面上，同時(shí)向所有供應(yīng)商公開(kāi)宣布，對(duì)于存在異議的或者變更的要求采購(gòu)方和邀請(qǐng)供應(yīng)商均簽字確認(rèn)，確保所有供應(yīng)商得到的信息是一致的。

五、分析總結(jié)

對(duì)于談判采購(gòu)來(lái)講，關(guān)鍵還是采購(gòu)方工作人員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)采購(gòu)方的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)儲(chǔ)備，提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力對(duì)于提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。對(duì)此，也要求采購(gòu)方工作人員具備以下能力：

1.成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

采購(gòu)支出是構(gòu)成企業(yè)成本支出的重要部分，因此采購(gòu)人員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，不可大而化之；其次，必須具有成本效益的觀念，并能隨時(shí)間投入與產(chǎn)出加以比較。

2.扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

采購(gòu)方人員應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要具備相關(guān)法律知識(shí)，特別是《合同法》方面的知識(shí)，以保證采購(gòu)過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)大的漏洞。

3.技術(shù)能力

了解物資基本的技術(shù)要求，是完成一項(xiàng)物資采購(gòu)的充分條件，能夠有效地提高采購(gòu)效率，節(jié)約采購(gòu)時(shí)間降低成本。

4.表達(dá)能力

采購(gòu)人員無(wú)論是用語(yǔ)言或文字與供應(yīng)方溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購(gòu)的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式等，避免語(yǔ)意含混、滋生誤解，尤其是忙碌的采購(gòu)工作，采購(gòu)人員更應(yīng)具備長(zhǎng)話短說(shuō)、言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間，而說(shuō)之以理、動(dòng)之以情來(lái)獲取優(yōu)惠的采購(gòu)條件，更是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

5.良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍較廣，相關(guān)部門(mén)比較多，欲使采購(gòu)業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，獲得良好的工作績(jī)效，除了采購(gòu)人員的努力之外，尚需要企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間有效的配合。因此，良好的人際溝通及協(xié)同能力非常重要，以備工作的順利完成。

6.掌握談判技巧的能力