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第1篇：服飾品牌營(yíng)銷策劃范文

[關(guān)鍵詞] 商務(wù)策劃；實(shí)踐；應(yīng)用與探討

[中圖分類號(hào)] F713．81 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1006-5024(2006)12-0059-03

[作者簡(jiǎn)介] 章建春，江西科技師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院副教授，研究方向?yàn)榉b設(shè)計(jì)與研究。(江西 南昌 330013)

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，人們注重的是一些自然資源、先進(jìn)的設(shè)備及資金問題，然而在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，開始從被動(dòng)的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術(shù)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng)新性人才。然而，由于傳統(tǒng)的教學(xué)與市場(chǎng)存在著斷層，畢業(yè)不久的專業(yè)人才能力單一，在專業(yè)實(shí)踐中先天不足，專業(yè)上缺乏現(xiàn)代化的操作理念及品牌運(yùn)作意識(shí)，乃至連研究生找工作也日益困難。

我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強(qiáng)的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運(yùn)作過程中：如何有效地開發(fā)服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意能力和開闊設(shè)計(jì)視野？如何采取創(chuàng)新性，精密性思維做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作？如何將各種資源進(jìn)行整合，從而獲得最大利潤(rùn)，使效率和社會(huì)價(jià)值最大化？這就需要運(yùn)用相關(guān)的商務(wù)策劃知識(shí)。然而，就服裝教育目前現(xiàn)狀而言，除了部分學(xué)校零散的設(shè)置了一些與之沾邊的課程比如“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統(tǒng)的、完善的商務(wù)策劃理論體系在教學(xué)中還是一個(gè)空白，因而造成服裝專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)普遍對(duì)服裝企業(yè)所知甚淺，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和貿(mào)易活動(dòng)均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)、服裝貿(mào)易活動(dòng)如何科學(xué)規(guī)范地進(jìn)行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進(jìn)行管理……，因此服裝專業(yè)課程教學(xué)，如要緊跟市場(chǎng)、順應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，就必須建立新的課程體系，更新教學(xué)內(nèi)容，重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)，使學(xué)生不僅掌握服裝專業(yè)知識(shí)，而且掌握廣泛的、完善的、知識(shí)交叉性強(qiáng)的商務(wù)策劃理論體系，這樣教學(xué)才能彌補(bǔ)現(xiàn)有知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足，才能真正做到與國(guó)際先進(jìn)服裝教學(xué)機(jī)制接軌。

什么是商務(wù)策劃？商務(wù)策劃是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必要優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)行的創(chuàng)新性和精密性的決策思維方式。

一、學(xué)習(xí)商務(wù)策劃理論的重要性

不同規(guī)模的服裝企業(yè)，都不乏有運(yùn)用商務(wù)策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、管理策劃、營(yíng)銷策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來指導(dǎo)實(shí)踐的成功案例。在中國(guó)羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國(guó)銷售量第一的成績(jī)，但其市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因?yàn)槠放菩麄鞯昧Γ瑓s比“波司登”更具有市場(chǎng)知名度。針對(duì)新品牌在消費(fèi)者與社會(huì)認(rèn)同中的差距，“波司登”意識(shí)到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實(shí)施名牌戰(zhàn)略的重要性。但是，由于缺乏有系統(tǒng)、有步驟、有力度的宣傳，難以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)該品牌“第一位地位”的認(rèn)同，此時(shí)的“波司登”品牌的建設(shè)正處在一個(gè)由成長(zhǎng)期向成熟待發(fā)展的過度階段，“波司登”意識(shí)到如何使其提高品牌文化內(nèi)涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行商務(wù)策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個(gè)問題在1998為了紀(jì)念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰――珠穆朗瑪峰的登山活動(dòng)中獲得了圓滿解決――“波司登”為中國(guó)登山隊(duì)提供登山服并獲得了登山隊(duì)的冠名權(quán)，適時(shí)地抓住了一次打造品牌形象的良機(jī)，隨著中國(guó)登山隊(duì)登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗(yàn)，卓越的保暖性，即抗風(fēng)和良好的穿著舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對(duì)此次登山活動(dòng)提出的“挑戰(zhàn)世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關(guān)，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過這一次策劃活動(dòng)的成功開展和圓滿的結(jié)束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認(rèn)知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營(yíng)銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場(chǎng)，從而達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務(wù)策劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。這正如臺(tái)灣一個(gè)專業(yè)研究企劃的資深學(xué)者所言：“商業(yè)策劃時(shí)代來臨了”?，F(xiàn)代企業(yè)的功能，除了傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)研究發(fā)展等五項(xiàng)外，新增的商務(wù)策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達(dá)成“沒有策劃”就沒有企業(yè)的共識(shí)，作為快捷發(fā)展的中國(guó)服裝業(yè)，商務(wù)策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學(xué)中納入商務(wù)策劃理論知識(shí)的必要性。當(dāng)教育真正為市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，我們才能培養(yǎng)出更貼近市場(chǎng)，適應(yīng)企業(yè)所需要的創(chuàng)造性專業(yè)人才。

二、商務(wù)策劃理論在教學(xué)中的應(yīng)用與探討

學(xué)習(xí)商務(wù)策劃理論知識(shí)，是為了培養(yǎng)學(xué)生更快融入市場(chǎng)，盡快被市場(chǎng)、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來學(xué)習(xí)與應(yīng)用商務(wù)策劃理論知識(shí)，我們?cè)诮虒W(xué)中主要從二個(gè)方面進(jìn)行實(shí)踐與探究。

一方面，我們嘗試通過在服裝專題設(shè)計(jì)、服裝造型、色彩、配件設(shè)計(jì)等專業(yè)課程中打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把授課內(nèi)容和時(shí)間進(jìn)行一定量的調(diào)整，在教學(xué)中引入和講解相關(guān)的商務(wù)策劃理論知識(shí)。商務(wù)策劃理論教程的整個(gè)脈絡(luò)始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個(gè)思維步驟緊密地聯(lián)系起來，旨在激發(fā)學(xué)生，穩(wěn)定創(chuàng)新意識(shí)，使策劃思維成為普通人的思維習(xí)慣，從而通過學(xué)習(xí)商務(wù)策劃知識(shí)，達(dá)到“引爆大腦深處的財(cái)富”。因?yàn)樯虅?wù)策劃理論的精髓是一種創(chuàng)新與精密性的決策思維方式，也就是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡(luò)里的主要內(nèi)容亦是講授創(chuàng)意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學(xué)時(shí)，注重結(jié)合策劃創(chuàng)意方法來針對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力，關(guān)鍵是思維能力的培養(yǎng)，以達(dá)到開闊服裝設(shè)計(jì)的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側(cè)向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學(xué)敏捷的立體思維方式。在教學(xué)中闡明設(shè)計(jì)方法強(qiáng)調(diào)的是思維角度而不是具體的技術(shù)性處理，針對(duì)某一具體對(duì)象比如鞋、包的設(shè)計(jì)時(shí)，就結(jié)合策劃創(chuàng)意理論總結(jié)出了形體構(gòu)成設(shè)計(jì)法、仿生設(shè)計(jì)法、復(fù)古設(shè)計(jì)法、系列設(shè)計(jì)法、反向設(shè)計(jì)法、變更設(shè)計(jì)法、聯(lián)想設(shè)計(jì)法、結(jié)合設(shè)計(jì)法、極限設(shè)計(jì)法和加減設(shè)計(jì)法，從而使學(xué)生的設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維能力得以最大化的發(fā)揮。

另一方面，為使學(xué)生對(duì)商務(wù)理論知識(shí)更深入直觀地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請(qǐng)服裝企業(yè)界人士在學(xué)校舉辦進(jìn)座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)槌錆M激情的主動(dòng)學(xué)習(xí)，通過這種講座式案例教學(xué)法，不斷更新知識(shí)和理念，并且對(duì)服裝市場(chǎng)運(yùn)作方式有了一定的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)商務(wù)策劃知識(shí)理解得更為直觀和透徹?！安邉澥瞧髽I(yè)立業(yè)之本”。其中商務(wù)策劃理論中資本線脈絡(luò)則是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學(xué)生了解隨著服裝品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略策劃，在行業(yè)中穩(wěn)固已有的地位及保持足夠的市場(chǎng)份額；如何培養(yǎng)和建立消費(fèi)者購(gòu)買欲望，信任度、認(rèn)同感、偏愛度；同時(shí)讓學(xué)生懂得了這些服裝公司的運(yùn)營(yíng)及服裝貿(mào)易公司、服裝、服裝工作室等具體的運(yùn)作程序及方法；知道企業(yè)具體是怎樣的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，都有哪些部門，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來的？一個(gè)定單是如何進(jìn)行操作的，服裝貿(mào)易活動(dòng)是怎樣進(jìn)行的，如何核價(jià)、報(bào)價(jià)、價(jià)格因素都有哪些等等一系列具體問題。

通過講座式案例法教學(xué)，使學(xué)生能以正確的心態(tài)去面對(duì)企業(yè)和貿(mào)易公司，在今后的工作崗位上盡快適應(yīng)企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。

三、在實(shí)踐中應(yīng)用與檢驗(yàn)商務(wù)策劃理論知識(shí)

通過商務(wù)策劃理論知識(shí)學(xué)習(xí)及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐。首先，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，直觀了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購(gòu)，聯(lián)系洽談，驗(yàn)收入庫(kù)，預(yù)縮測(cè)量，打版制作，工藝制作等相關(guān)程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長(zhǎng)期戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷、管理、生態(tài)策劃是怎樣進(jìn)行的，從而讓學(xué)生掌握品牌運(yùn)作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運(yùn)作方法、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過將商務(wù)策劃知識(shí)與服裝專業(yè)知識(shí)進(jìn)行整合消化后，在第三學(xué)年下學(xué)期，把學(xué)生推入市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，讓市場(chǎng)來評(píng)判學(xué)生成績(jī)。本著檢驗(yàn)教學(xué)、鍛煉學(xué)生、服務(wù)企業(yè)的原則，引導(dǎo)學(xué)生到企業(yè)中加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的地方去。因?yàn)檫@些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設(shè)計(jì)文化；而成長(zhǎng)中的企業(yè)對(duì)于學(xué)生來說，一方面，可使其在工作中積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另一方面，對(duì)學(xué)生個(gè)人的發(fā)展空間更大，因?yàn)榻鉀Q發(fā)展中企業(yè)的某些問題，是我們自身價(jià)值體現(xiàn)的最佳切入點(diǎn)。學(xué)生通過企業(yè)的這個(gè)平臺(tái)，潛下心來，把自己溶進(jìn)企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊(yùn)含的內(nèi)在精神，把自己在校時(shí)所學(xué)到的商務(wù)策劃理論與服裝專業(yè)知識(shí)結(jié)合所服務(wù)的品牌風(fēng)格，不斷實(shí)踐，并且在實(shí)踐中成長(zhǎng)。事實(shí)上，學(xué)生在參與“嘉誠(chéng)”服裝公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌營(yíng)銷策劃的實(shí)踐中，就取得較好的成效。

“嘉誠(chéng)”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據(jù)著國(guó)內(nèi)服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營(yíng)銷方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，學(xué)生針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體采用了商務(wù)策劃理論知識(shí)中“創(chuàng)新只為一點(diǎn)特”的策劃原則，將設(shè)計(jì)目標(biāo)定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學(xué)生成為重點(diǎn)消費(fèi)對(duì)象，針對(duì)他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運(yùn)引發(fā)的崇尚運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮來臨，適時(shí)抓住這一市場(chǎng)潛力，在款式設(shè)計(jì)風(fēng)格上，將休閑服加入運(yùn)動(dòng)元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動(dòng)感、充滿活力的運(yùn)動(dòng)休閑服。同時(shí)，在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方面，為了提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，學(xué)生作為準(zhǔn)設(shè)計(jì)師們，便開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及分析，利用各學(xué)校四、五月間舉辦春季運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)機(jī)，與他們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。為了提高所設(shè)計(jì)品牌在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時(shí)計(jì)劃通過營(yíng)銷策劃活動(dòng)達(dá)到“五一黃金周”的銷售目的，準(zhǔn)設(shè)計(jì)師們?cè)诮?jīng)過周密營(yíng)銷策劃后向目標(biāo)群體進(jìn)行了一系列以“奧運(yùn)精神在校園”命名的校園品牌推廣活動(dòng)。這一活動(dòng)提倡具有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品+價(jià)格優(yōu)勢(shì)+有價(jià)值的服務(wù)。主要采取了以下方式協(xié)助學(xué)校順利開展春季運(yùn)動(dòng)會(huì)；免費(fèi)為運(yùn)動(dòng)會(huì)提供有關(guān)的物品支持，比如比賽服裝、運(yùn)動(dòng)吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)用的代金獎(jiǎng)及贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)服；將所有物品印上品牌的形象標(biāo)志及名稱；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間購(gòu)買者，由“嘉誠(chéng)”公司進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，講解禮儀與穿著、服裝面料的識(shí)別、休閑運(yùn)動(dòng)與流行的因素、應(yīng)聘與穿著技巧等相關(guān)知識(shí)。最終通過這次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，達(dá)到了宣傳品牌的作用，取得了該地區(qū)銷售業(yè)績(jī)的提升。成功的實(shí)踐讓學(xué)生切身體會(huì)到商務(wù)策劃的優(yōu)劣往往決定著企業(yè)的成效，同時(shí)亦對(duì)未來的職業(yè)生涯充滿信心。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競(jìng)爭(zhēng)，是人的智力和知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于服裝專業(yè)教學(xué)而言，只有通過服裝專業(yè)知識(shí)和商務(wù)策劃知識(shí)的相互滲透性的學(xué)習(xí)，才能真正培養(yǎng)出能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中具有創(chuàng)造性、科學(xué)性思維的復(fù)合性人才。

參考文獻(xiàn)：

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[2]陳放．林力源．超級(jí)策劃[M]．北京：金城出版社，2003．

第2篇：服飾品牌營(yíng)銷策劃范文

A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場(chǎng)推出以江南水鄉(xiāng)為風(fēng)格的原創(chuàng)服裝，特花重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師，組建了專業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場(chǎng)良好的追捧，無論是銷售業(yè)績(jī)還是品牌的知名度均大幅增長(zhǎng)，在短短兩年內(nèi)A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展近百個(gè)，年銷售額達(dá)到了幾千萬，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀(jì)的到來，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國(guó)女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場(chǎng)流行趨勢(shì)把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開始將眼光瞄向了同類中的優(yōu)勢(shì)品牌，通過購(gòu)買樣衣、臨摹款式等方法將市場(chǎng)中成熟的服裝產(chǎn)品進(jìn)行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點(diǎn)進(jìn)行快速仿制，再以低價(jià)格、多數(shù)量的方式向各個(gè)市場(chǎng)填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間精心設(shè)計(jì)、研發(fā)，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個(gè)星期后就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價(jià)格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價(jià)競(jìng)銷的方略，最后導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)也越來越低。A品牌在發(fā)現(xiàn)這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經(jīng)營(yíng)成本卻不斷增加。

當(dāng)產(chǎn)品被抄襲之后，市場(chǎng)同類產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計(jì)，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場(chǎng)，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無論企業(yè)采取何種的競(jìng)價(jià)策略及促銷手段，也只會(huì)飲鴆止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接手A品牌的營(yíng)銷工作時(shí)，首先對(duì)A品牌主要營(yíng)銷城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級(jí)調(diào)研，評(píng)測(cè)銷售環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對(duì)各部門1年來的企劃方案及營(yíng)銷策劃案進(jìn)行查閱，對(duì)比同期銷售業(yè)績(jī)表尋找方案中的成功點(diǎn)；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：

“開發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣場(chǎng)”

1. 開發(fā)品牌文化

通過對(duì)水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個(gè)性。

A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場(chǎng)中高端消費(fèi)層對(duì)于著裝品味的提升，文化消費(fèi)已經(jīng)開始成為服裝購(gòu)買的主導(dǎo)思想，而通過賣場(chǎng)終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過品牌間的“品味競(jìng)爭(zhēng)”促使消費(fèi)者產(chǎn)生差異型品牌識(shí)別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識(shí)別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國(guó)的；在眾多喧囂與沉悶的競(jìng)爭(zhēng)品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個(gè)性；

2. 采取主題化營(yíng)銷方略

服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)卻是無法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營(yíng)銷方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營(yíng)銷個(gè)性。

我們針對(duì)一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開發(fā)了一系列的主題營(yíng)銷課目：如三四月份春季營(yíng)銷的“梅雨繽紛”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”、六月份夏季營(yíng)銷的“素潔后的清涼”等等。并根據(jù)主題對(duì)店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的環(huán)境調(diào)整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調(diào)整。使店堂環(huán)境更加襯托營(yíng)銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體營(yíng)造效果。

3. 加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)

服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤(rùn)，當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時(shí)填補(bǔ)營(yíng)銷空缺，雖然賣場(chǎng)中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫(kù)存”而已。

所謂的系列化產(chǎn)品，指的是：在同一設(shè)計(jì)思想的指導(dǎo)下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環(huán)境與產(chǎn)品本身的相互協(xié)調(diào)、呼應(yīng)，提升產(chǎn)品的整體感，達(dá)到無從復(fù)制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環(huán)境、主題設(shè)置及相關(guān)輔助設(shè)施的改變，其產(chǎn)品魅力也會(huì)隨之改變。而產(chǎn)品系列化的開發(fā)則需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其基礎(chǔ)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不能比擬的。

隨著三點(diǎn)解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場(chǎng)實(shí)踐工作進(jìn)行準(zhǔn)備。三月中旬開始在杭州四個(gè)專賣店進(jìn)行品牌調(diào)整后的春季產(chǎn)品試點(diǎn)營(yíng)銷工作。我們會(huì)同A品牌的企業(yè)部、營(yíng)銷部及設(shè)計(jì)部共同謀定了“梅雨繽紛”這個(gè)主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營(yíng)銷季進(jìn)行準(zhǔn)備：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門不在只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的服裝設(shè)計(jì)工作，要與企劃及營(yíng)銷等部門共同協(xié)作，了解企劃部門開發(fā)了何樣的營(yíng)銷主題、營(yíng)銷部門組織了何樣的營(yíng)銷活動(dòng)、以及預(yù)算是多少、是在哪個(gè)區(qū)域等等，最后根據(jù)部門間的協(xié)調(diào)與市場(chǎng)需求再將產(chǎn)品進(jìn)行同步調(diào)整，乃至重新開發(fā)。在本次活動(dòng)前，我們要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門根據(jù)“梅雨繽紛”這個(gè)主題，在原有已開發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進(jìn)行內(nèi)部遴選，并要求研發(fā)過程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷售信息的反饋及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，對(duì)與“梅雨繽紛”這個(gè)主題相貼切的服裝款式進(jìn)行改版及二次設(shè)計(jì)工作。我們通過信息分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門對(duì)市場(chǎng)流行時(shí)尚的預(yù)測(cè)，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質(zhì)面料為主體；在以白、黃、橙為基礎(chǔ)底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統(tǒng)的長(zhǎng)衫、長(zhǎng)裙外，大膽選用了夏季才會(huì)上市的短衫。設(shè)計(jì)師依據(jù)成品樣衣進(jìn)行系列產(chǎn)品開發(fā)，在同樣用色的基礎(chǔ)上通過專業(yè)組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產(chǎn)品能夠完成企業(yè)內(nèi)部的評(píng)測(cè)，通過各類專業(yè)人士的點(diǎn)評(píng)及討論使產(chǎn)品更加完善；另一方面，專業(yè)的產(chǎn)品組合，即可以體現(xiàn)服裝的展示特點(diǎn)，也為顧客提供了專業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購(gòu)買行為。

企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進(jìn)行外景拍照：畫面風(fēng)格以灰色為主調(diào)，分為傳統(tǒng)的水鄉(xiāng)篇、巷道篇以及現(xiàn)代的鬧市篇、辦公篇；畫面內(nèi)容均表現(xiàn)無論是傳統(tǒng)的小橋流水人家還是現(xiàn)代的高樓大廈，在這個(gè)梅雨季節(jié)永遠(yuǎn)只有灰蒙蒙的單一色調(diào)，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動(dòng)音符并且活潑的沐浴在細(xì)雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會(huì)在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對(duì)賣場(chǎng)作規(guī)劃設(shè)計(jì)：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會(huì)有自上而下的射燈進(jìn)行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內(nèi)的裝飾運(yùn)用淡藍(lán)色的亞光玻璃作為產(chǎn)品陳列背板（背景素雅更加體現(xiàn)服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設(shè)置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產(chǎn)品與賣場(chǎng)環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場(chǎng)空間中得到完美展示，達(dá)到即使服裝款式被抄襲，也因賣場(chǎng)的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價(jià)值。

營(yíng)銷部門根據(jù)主題制訂營(yíng)銷活動(dòng)并負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、實(shí)施及監(jiān)督工作，對(duì)終端賣場(chǎng)的營(yíng)銷人員作前期培訓(xùn)，以熟悉活動(dòng)方式及產(chǎn)品特點(diǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案作詳細(xì)說明后交由各地專賣店管理者，使消費(fèi)者無論在企業(yè)的自營(yíng)店還是經(jīng)銷商的加盟店都會(huì)體驗(yàn)到同一主題、同一氛圍的購(gòu)物環(huán)境。在這次營(yíng)銷主題中設(shè)置了一項(xiàng)題為“梅雨繽紛”的促銷活動(dòng)，規(guī)定活動(dòng)期間凡顧客購(gòu)買服裝價(jià)值累積超過120元的便會(huì)贈(zèng)送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動(dòng)的名稱），通過街頭流動(dòng)的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動(dòng)主題，又吸引了更多的顧客前來選購(gòu)。并且要求每一位銷售人員在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過程中，均要向消費(fèi)者說明我們的產(chǎn)品是原創(chuàng)產(chǎn)品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費(fèi)者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產(chǎn)品主題性開發(fā)、賣場(chǎng)環(huán)境差異性營(yíng)造、營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)，建立一種貼近市場(chǎng)、貼近顧客群的營(yíng)銷模式。最后，將這種營(yíng)銷模式、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成文本，以現(xiàn)實(shí)成功的營(yíng)銷案例，向其他專營(yíng)店及經(jīng)銷商推廣，并通過指導(dǎo)及監(jiān)督等方式，協(xié)助其完成銷售工作。

經(jīng)過簡(jiǎn)短時(shí)間的調(diào)整，A品牌通過人為的主題設(shè)置，使服裝產(chǎn)品與賣場(chǎng)環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣場(chǎng)中的表現(xiàn)力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及商品購(gòu)買欲。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。

后記：

A品牌的春季營(yíng)銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實(shí)踐過的工作來看，“開發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣場(chǎng)”這個(gè)解決方案的確產(chǎn)生了效果：

一、解決了服裝款式被抄襲而產(chǎn)生的銷售下滑問題。

當(dāng)我們的產(chǎn)品剛上市不到兩個(gè)星期，在市場(chǎng)中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷售計(jì)劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。雖然不能防止產(chǎn)品被抄襲，但我們能夠?qū)⒆约洪_發(fā)的產(chǎn)品最大限度的發(fā)揮它的系列特點(diǎn)及品質(zhì)特點(diǎn)，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產(chǎn)品更新的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，先期獲得較高的市場(chǎng)回報(bào)。

二、增強(qiáng)了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)。

通過主題文化、主題營(yíng)銷、主題產(chǎn)品三步協(xié)同開發(fā)、協(xié)同運(yùn)用的方式，一方面向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的真正源地，另一方面也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，不僅沒有產(chǎn)生銷量下滑的現(xiàn)象，而且隨著品牌風(fēng)格的深入人心，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)上升。前后1個(gè)月的時(shí)間，四家試點(diǎn)專賣店整體銷售業(yè)績(jī)是去年同期的2.5倍，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。

隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個(gè)多月的營(yíng)銷工作再次展開。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整并完善后的品牌經(jīng)營(yíng)氛圍使得更多的消費(fèi)者開始對(duì)其關(guān)注，不同的品牌文化理念及主題營(yíng)銷活動(dòng)也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統(tǒng)一的品牌形象、更具內(nèi)涵的購(gòu)物氛圍、更加鮮明的產(chǎn)品特色、更富于表現(xiàn)的宣傳活動(dòng)，使得A品牌在其它同類競(jìng)爭(zhēng)者還在發(fā)出市場(chǎng)無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。

本次工作的總結(jié)：

1、模式化的創(chuàng)建是整體成功的關(guān)鍵。

正如同標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果一樣。營(yíng)銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場(chǎng)銷售成功的關(guān)鍵。

企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營(yíng)銷方案只能導(dǎo)致理解不一、行為失調(diào)。所以，我們將每次營(yíng)銷工作都做了細(xì)致化、模式化調(diào)整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質(zhì)分為8大項(xiàng)24步流程，各地專賣店都要根據(jù)這個(gè)流程進(jìn)行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設(shè)計(jì)，每一個(gè)主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式（商場(chǎng)店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運(yùn)用也要將指定調(diào)色數(shù)據(jù)列出，以達(dá)到雖然地域不同，但店內(nèi)環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門則在成品完成后，制定詳細(xì)的產(chǎn)品說明以及搭配運(yùn)用說明。

2、營(yíng)銷指導(dǎo)及監(jiān)督必不可少。

我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷活動(dòng)的操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力度也自然會(huì)有所不同。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行過程中指導(dǎo)及監(jiān)督工作必不可少。

我們?cè)赟ARS疫情后，進(jìn)行營(yíng)銷主題活動(dòng)全市場(chǎng)拓展時(shí)就曾發(fā)生過一個(gè)笑話：配給的銷售解說詞讓經(jīng)銷商復(fù)印后當(dāng)傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)此種問題后我們及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷部門的工作重點(diǎn)，即：在某一主題策劃完成后由原活動(dòng)組織部門轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的指導(dǎo)及監(jiān)督部門，由專職人員在活動(dòng)前通過小區(qū)域培訓(xùn)的形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，并且不定期進(jìn)行店鋪臨訪，對(duì)各專賣店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請(qǐng)了服務(wù)監(jiān)督員（以附贈(zèng)產(chǎn)品為報(bào)酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對(duì)各專賣店的服務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

3、配售飾品是活躍賣場(chǎng)氣氛的油。

第3篇：服飾品牌營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：準(zhǔn)確定位；無縫對(duì)接；構(gòu)建雙師隊(duì)伍；創(chuàng)業(yè)意識(shí)；創(chuàng)新實(shí)踐

作者簡(jiǎn)介：章建春（1970-），女，江西南昌人，江西科技師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授，研究方向?yàn)榉b設(shè)計(jì)教學(xué)與管理。

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518（2011）33-0061-03

由于國(guó)內(nèi)外對(duì)金融風(fēng)暴這種特定環(huán)境下的服裝專業(yè)教學(xué)改革的相關(guān)研究還在摸索階段，目前服裝企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對(duì)人才需求發(fā)生著巨大的變化，要真正解決我國(guó)服裝企業(yè)的升級(jí)及服裝教育與企業(yè)之間的斷層問題：首先必須了解當(dāng)前處于升級(jí)、轉(zhuǎn)型期間的服裝企業(yè)對(duì)高校畢業(yè)生新的需求標(biāo)準(zhǔn)以及服裝企業(yè)家的人才觀，通過對(duì)高校人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行分析、改良及創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)教學(xué)與服裝企業(yè)之間人才需求的協(xié)調(diào)平衡，從而有效地拓寬畢業(yè)生的就業(yè)渠道。

一、金融危機(jī)下的服裝企業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)人才的新需求

長(zhǎng)期以來，我國(guó)服裝企業(yè)在國(guó)際分工的產(chǎn)業(yè)鏈上定位為加工制造，處于產(chǎn)業(yè)鏈中最未端，是依靠勞動(dòng)力成本低來賺取利潤(rùn)最少的加工費(fèi)?，F(xiàn)在由于受著全球金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，人民幣對(duì)外幣升值，原材料、勞動(dòng)力成本上漲，貿(mào)易摩擦，發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛把加工產(chǎn)業(yè)移居到了勞動(dòng)成本更為便宜的國(guó)家，這無疑使得我國(guó)服裝企業(yè)的生存空間更窄，就業(yè)情況愈發(fā)嚴(yán)峻。

金融風(fēng)暴使得我國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)到了行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)代：企業(yè)必須從被動(dòng)的模仿加工型向品牌經(jīng)營(yíng)型進(jìn)行多元化發(fā)展，目前唯有開創(chuàng)本土的服飾品牌，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以拓展生存空間、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，盡力改善和扭轉(zhuǎn)這種困境。

企業(yè)升級(jí)開創(chuàng)品牌化道路，無疑需要大量高素質(zhì)的服裝專業(yè)人才儲(chǔ)備，即必須抓好服裝教育。據(jù)調(diào)查：目前服裝企業(yè)的崗位按產(chǎn)品運(yùn)作流程可分為產(chǎn)品企劃、信息分析、面輔料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)(款型設(shè)計(jì)、版型設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì))、生產(chǎn)管理、廣告營(yíng)銷策劃、店面展示陳列等環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)后對(duì)職業(yè)能力的要求，急需從業(yè)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能、操作程序、設(shè)計(jì)觀念及設(shè)計(jì)管理等各方面做出相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)急需懂技術(shù)、動(dòng)手能力強(qiáng)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握流行信息、具有創(chuàng)新意識(shí)、表達(dá)品牌風(fēng)格的具有各種資源整合能力的綜合型、創(chuàng)新型專業(yè)人才。

因而要真正解決我國(guó)服裝企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型及服裝教育與企業(yè)之間的斷層問題，服裝專業(yè)教學(xué)改革就必須從改制中的企業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)服裝企業(yè)主要崗位(群)及技術(shù)領(lǐng)域?qū)Ψb專業(yè)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)的新需求，針對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)模式、知識(shí)結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置體系、教學(xué)內(nèi)容和教材等方面進(jìn)行重新定位和全面系統(tǒng)的改革。通過對(duì)職業(yè)院校人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行分析、改良及創(chuàng)新，來實(shí)現(xiàn)服裝教學(xué)與服裝企業(yè)之間人才需求的協(xié)調(diào)平衡，從而使學(xué)生能適應(yīng)金融危機(jī)下的新形勢(shì)、新市場(chǎng)的人才競(jìng)爭(zhēng)，有效地拓寬其就業(yè)途徑，真正培養(yǎng)出能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中具有創(chuàng)新性思維的綜合型應(yīng)用型有用人才。

二、服裝專業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng)新思考與探索

（一）人才培養(yǎng)計(jì)劃的準(zhǔn)確定位與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

以往的高等服裝專業(yè)教育辦學(xué)層次與特點(diǎn)較為模糊，教學(xué)改革主要還是停留在針對(duì)加工性企業(yè)的用人需求標(biāo)準(zhǔn)上，其教學(xué)模式、人才培養(yǎng)計(jì)劃和課程設(shè)置，已不能適應(yīng)目前特定時(shí)期下的社會(huì)與市場(chǎng)需求，由于教學(xué)定位沒有真正順應(yīng)社會(huì)，學(xué)生學(xué)的是準(zhǔn)理念型知識(shí)，從而導(dǎo)致畢業(yè)生在社會(huì)實(shí)踐中先天不足，市場(chǎng)應(yīng)用能力差。因而服裝專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃的制定必須以當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)職校自身的情況特點(diǎn)設(shè)置與實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)作環(huán)節(jié)相關(guān)的課程及專業(yè)前沿性課程，最終設(shè)計(jì)出一套有科研、有設(shè)計(jì)、有營(yíng)銷、有管理,從最原始的原材料到最后成衣終端都相關(guān)的創(chuàng)新型人才培養(yǎng)方案。

根據(jù)職業(yè)院校服裝專業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式可定位為“綜合素質(zhì)、專業(yè)能力、職業(yè)方向”三位一體的分流培養(yǎng)模式。以遵循重基礎(chǔ)、重專業(yè)和一定崗位指向性結(jié)合為原則，課程模塊應(yīng)包括通識(shí)教育、學(xué)科基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、職業(yè)方向課、綜合實(shí)踐課。此外，還應(yīng)明確專業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置技能考核課程，要求學(xué)生必須獲得服裝技能等級(jí)證書或服裝行業(yè)資格證書。

服裝專業(yè)課程設(shè)置要以強(qiáng)調(diào)與市場(chǎng)結(jié)合，與實(shí)際結(jié)合，與具體課題結(jié)合，與企業(yè)結(jié)合為原則，必須設(shè)置一定數(shù)量的學(xué)科前沿理論課程或?qū)I(yè)交叉的課程。其中設(shè)置職業(yè)方向課模塊，就是針對(duì)企業(yè)崗位群的專業(yè)知識(shí)能力與專業(yè)結(jié)構(gòu)形式的多樣性，可實(shí)行職業(yè)方向選擇，突出對(duì)學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)適應(yīng)能力的培養(yǎng)，從而更大限度滿足企業(yè)不同崗位需求，切實(shí)提高就業(yè)率。此外，還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求來不斷調(diào)整課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)內(nèi)容，（如可增設(shè)：服裝英語、時(shí)尚買手、服裝產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)、項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺營(yíng)銷、成衣定單實(shí)務(wù)、服裝整理學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)策劃、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育專題講座等相關(guān)課程），從而把學(xué)生培養(yǎng)成既能組織和管理企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，又能靈活機(jī)動(dòng)地迎接當(dāng)前市場(chǎng)挑戰(zhàn)的藝術(shù)與設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)與技術(shù)、技術(shù)與管理相結(jié)合的、具有創(chuàng)新能力的全面發(fā)展的綜合型應(yīng)用性人才。

（二）加強(qiáng)校企合作與無縫對(duì)接，資源共享

院校與服裝企業(yè)建立多元化的合作關(guān)系，實(shí)行校企資源共享,將教學(xué)從設(shè)計(jì)理論走向設(shè)計(jì)應(yīng)用，有效縮短學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力與行業(yè)需求之間的距離。

1.積極開展校企合作教育。院校要利用自身的理論和技術(shù)優(yōu)勢(shì),與企業(yè)多溝通，針對(duì)企業(yè)的實(shí)際需要選擇設(shè)計(jì)、研究課題，同時(shí)又可作為學(xué)生專題設(shè)計(jì)課程的練習(xí)或畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題，這樣既能滿足企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)需要，又能鍛煉與提高學(xué)生的科研能力、創(chuàng)新能力。而來自于市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理論和與實(shí)踐相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案才是最有價(jià)值的，才可使學(xué)生的學(xué)習(xí)有方向和針對(duì)性，才能與市場(chǎng)形成一種互動(dòng)的學(xué)習(xí)與選擇的關(guān)系，同時(shí)也可加強(qiáng)學(xué)生定向?qū)W習(xí)后的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累和科研能力的提高。

此外，不定期邀請(qǐng)行業(yè)、企業(yè)單位的技術(shù)能人、業(yè)內(nèi)專家參與到教學(xué)中來，將企業(yè)知識(shí)與能力的培養(yǎng)要求直接引入課堂教學(xué)，如采取設(shè)置訂單班，進(jìn)行人才定向輸送；合作開發(fā)課程,共同授課、聯(lián)合開發(fā)課程與教材，構(gòu)建更具時(shí)代性和針對(duì)性的課程體系等方式，做到教學(xué)與企業(yè)的無縫對(duì)接，推動(dòng)人才培養(yǎng)與行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。此外還可將企業(yè)人才需求、市場(chǎng)等資訊，通過講座和案例教學(xué)法的形式傳播于學(xué)校，讓學(xué)生掌握服裝公司的運(yùn)營(yíng)及服裝貿(mào)易公司、服裝、服裝工作室運(yùn)作程序及方法等等一系列具體問題，快速接受和理解服裝企業(yè)的企業(yè)文化及精神、且能以正確的心態(tài)去面對(duì)企業(yè)和貿(mào)易公司，為今后實(shí)戰(zhàn)做好全面充分的準(zhǔn)備。

2.加大集“學(xué)、訓(xùn)、研、產(chǎn)”功能為一體的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)步伐。學(xué)生通過企業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，可最大限度地利用企業(yè)先進(jìn)的設(shè)備、良好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,實(shí)現(xiàn)資源的社會(huì)化,同時(shí)可熟悉和適應(yīng)企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，了解產(chǎn)品運(yùn)作以及建立和傳承企業(yè)文化的方法，學(xué)會(huì)和企業(yè)各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，真正鍛煉和提高自身的組織、溝通能力和市場(chǎng)參與能力。在國(guó)外，院校尤其強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，德國(guó)大學(xué)對(duì)學(xué)生有一個(gè)硬性規(guī)定，必須在企業(yè)有四、五個(gè)月左右的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，才能報(bào)考大學(xué)。目前許多服裝企業(yè)不夠發(fā)達(dá)的地區(qū)的職業(yè)院校則可充分依托省外校友企業(yè)，廣泛建立校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)創(chuàng)造必要的條件。

在校企合作中，要以服務(wù)求發(fā)展，融教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、培訓(xùn)、研究、生產(chǎn)、服務(wù)為一體，院?？刹扇《喾N形式：如通過科研立項(xiàng)，與企業(yè)共同完成新產(chǎn)品開發(fā)，也可提供員工培訓(xùn)和咨詢等多方位服務(wù)，提升校外實(shí)訓(xùn)基地的服務(wù)能力，建立可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)機(jī)制,以互惠互利、文化融通、互相促進(jìn)、共同發(fā)展為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的雙贏，保證基地穩(wěn)定持續(xù)運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合。

3.支持和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，積極組織參賽交流。

①以創(chuàng)新型項(xiàng)目為載體，搭建綜合實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，堅(jiān)持各類實(shí)踐環(huán)節(jié)不斷線。大力支持、鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高其綜合素質(zhì)。如開發(fā)服裝設(shè)計(jì)工作室、服裝專賣店、服飾品網(wǎng)店、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、企業(yè)兼職設(shè)計(jì)師等項(xiàng)目，學(xué)院應(yīng)加大對(duì)各種工作室和專業(yè)技能培訓(xùn)的建設(shè)力度，定期給學(xué)生舉辦創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育專題講座，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，組織開展創(chuàng)業(yè)、科研立項(xiàng)活動(dòng)。通過教師積極引導(dǎo)，以創(chuàng)新型科技項(xiàng)目為載體，以競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)為推動(dòng)力，努力完善學(xué)生第二課堂活動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制，進(jìn)一步凝練辦學(xué)特色。使學(xué)生在奠定學(xué)科基礎(chǔ)的同時(shí)了解社會(huì)，大量參與科研與社會(huì)實(shí)踐，使之在業(yè)務(wù)上既具備準(zhǔn)確解決專業(yè)崗位要求的能力、掌握處理時(shí)尚流行信息和市場(chǎng)情報(bào)的分析能力，又能在企業(yè)的變革中有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，造就可持續(xù)發(fā)展的人格及專業(yè)素質(zhì)。

②以賽促建,提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、加強(qiáng)專業(yè)交流。專業(yè)大賽既是各校之間交流辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，充分展示教學(xué)水平的溝通和交流平臺(tái)，也是各學(xué)校教學(xué)成果接受社會(huì)、企業(yè)檢驗(yàn)，向社會(huì)、企業(yè)推薦優(yōu)秀學(xué)生的極好機(jī)會(huì)。

以專業(yè)大賽為抓手，積極組織、指導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生參加各類專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽和課程習(xí)作評(píng)比、展示活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的科研興趣，拓展學(xué)生的思維想象力，積累學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷擴(kuò)大學(xué)科影響力，營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍，同時(shí)亦可打造出專業(yè)知名度，從而達(dá)到“促進(jìn)專業(yè)建設(shè)、推動(dòng)專業(yè)發(fā)展、開拓就業(yè)渠道”的目的。

4.倡導(dǎo)科研促進(jìn)教學(xué)，構(gòu)建“雙師型”隊(duì)伍，走產(chǎn)、學(xué)、研一體化道路。

①倡導(dǎo)科研促進(jìn)教學(xué)。在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，確立“學(xué)科是龍頭、科研是支撐、教學(xué)是中心”三位一體的教育思想，有效激發(fā)教師主動(dòng)參與科研、指導(dǎo)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)踐，積極鼓勵(lì)教師在授課中結(jié)合學(xué)科、專業(yè)前沿?zé)狳c(diǎn)問題、交叉學(xué)科的問題和本人科研最新成果項(xiàng)目融入課程之中?；驇?dòng)學(xué)生參與項(xiàng)目研究，組建富有全新潛能的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，以教師科研引導(dǎo)學(xué)生研究創(chuàng)新實(shí)踐。

②加快建設(shè)高素質(zhì)的“雙師型”教育師資隊(duì)伍步伐。由于擔(dān)任專業(yè)教學(xué)的師資中大部分對(duì)實(shí)際產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作及市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律缺少基本的了解和認(rèn)識(shí)，在當(dāng)前金融危機(jī)新形勢(shì)的要求下，雙師型師資力量的建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急，院校要遵循培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合、高學(xué)歷與高技能并重的原則,制訂具備“雙師”素質(zhì)與“雙師”結(jié)構(gòu)的專兼結(jié)合專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃。

高水平的“雙師型”實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍是校外實(shí)訓(xùn)基地發(fā)揮其功能的必備條件。教師豐富的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和熟練的動(dòng)手操作能力是提高實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)水平、快速提升學(xué)生實(shí)踐技能的直接保證。院?？砷_展多種形式的專業(yè)教師實(shí)踐技能培訓(xùn)，教師可通過參與企業(yè)產(chǎn)品、企劃設(shè)計(jì)工作的實(shí)際操作，來認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)的規(guī)律和國(guó)內(nèi)外行業(yè)新理論、新進(jìn)展情況；在實(shí)際工作場(chǎng)景中通過參與生產(chǎn)和技術(shù)改造等實(shí)踐，了解新工藝，學(xué)習(xí)新技術(shù)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)的瞬息萬變也將迫使教師不斷更新，調(diào)整自身的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，以防止教學(xué)上空對(duì)空的只講解理念性東西，力求實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)促教、以教興產(chǎn)的良性循環(huán)。同時(shí)，將新課題、新觀念、新知識(shí)帶到專業(yè)教學(xué)的實(shí)踐技能中去，從而把專業(yè)教學(xué)內(nèi)容始終與企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)品市場(chǎng)形式緊密相連，構(gòu)建出一批既掌握專業(yè)教學(xué)規(guī)律，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”師資隊(duì)伍。

5.實(shí)現(xiàn)信息化教學(xué)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)專業(yè)交流群和文化生態(tài)圈的形成。服裝是一個(gè)對(duì)資訊要求極高的行業(yè)，隨著流行的周期越來越短，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整日新月異，使得職業(yè)院校服裝教學(xué)迫切需要與市場(chǎng)、企業(yè)、兄弟院校進(jìn)行橫向聯(lián)系與交流，以便及時(shí)了解和掌握最新的時(shí)尚信息及前沿性設(shè)計(jì)理念，及時(shí)收集與行業(yè)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的相關(guān)資訊，以開闊學(xué)生的設(shè)計(jì)視野、更新與提升服裝教育的專業(yè)知識(shí)與技能。因而，服裝專業(yè)教學(xué)必須充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，整合校內(nèi)外資源，切實(shí)搭建起師生互動(dòng)，校內(nèi)外對(duì)接、促進(jìn)學(xué)生自主和個(gè)性化學(xué)習(xí)的信息化教學(xué)平臺(tái)，為學(xué)生提供不間斷的非實(shí)時(shí)教學(xué)服務(wù)。如：不斷建立和完善服裝專業(yè)與課程建設(shè)平臺(tái)、多媒體輔助教學(xué)課件教學(xué)資源庫(kù)、服裝專業(yè)師生交流群，還可在“穿針引線”等知名服裝專業(yè)網(wǎng)站上建立院校展示交流專區(qū)，方便及時(shí)地與外校交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和展示教學(xué)成果，通過網(wǎng)上交流，以探索出適合專業(yè)開放式教學(xué)和人才培養(yǎng)的最佳方法、途徑及效果，以真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)教學(xué)“設(shè)計(jì)手段數(shù)字化，教育技術(shù)網(wǎng)絡(luò)化”的目標(biāo)。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競(jìng)爭(zhēng)，在此，筆者根據(jù)對(duì)金融危機(jī)下的服裝企業(yè)和市場(chǎng)的了解與分析，提出以上關(guān)于當(dāng)前教學(xué)改革的思考與設(shè)想，與服裝行業(yè)同仁商榷，以求使職業(yè)院校服裝專業(yè)的教學(xué)能真正順應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)需求、為服裝企業(yè)輸送有效的創(chuàng)新性、應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

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