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第1篇：線上新媒體運營范文

而此時的京東服裝不走價格戰(zhàn)，不走爆款路線，通過深度挖掘女性用戶內(nèi)心深處需求，巧妙使用心理學(xué)，與女性消費者產(chǎn)生情感共鳴，加強用戶粘性，賺足眼球的同時展現(xiàn)品牌對用戶的關(guān)懷度，大幅提升用戶好感度，在上新季中交出亮眼成績單。

京東，給女人一件“心”衣服

深受傳統(tǒng)教育熏陶的中國女性，在當(dāng)今社會中，很多時候并不善于表達(dá)自己內(nèi)心的真實想法，穿衣打扮或是人云亦云，或是隨波逐流，這多少讓購物中的自己顯得沒有獨特的個性，從而消減自信。

此次京東的“全身新做自己”活動正是把握住了當(dāng)今多數(shù)女性穿衣更多為了符合社會規(guī)則，滿足大眾期待，在生活中，扮成“討好別人”的自己，故而新衣很多，卻穿不出內(nèi)心真實自我風(fēng)格的這一特點，推崇出“風(fēng)格由你品質(zhì)有我”的品牌理念。

據(jù)了解，2016年京東女人節(jié)在春暖花開的2月底拉開帷幕并持續(xù)2周。2月25―3月4日預(yù)熱期，消費者在提前開逛的同時，還有京東服裝和“京范兒”達(dá)人提供的專業(yè)流行趨勢解讀作為參考；3月5日―3月8日為期，萬件新品開售，消費者盡享店鋪滿減、全場滿減及京東白條購物券三重優(yōu)惠。

與此同時，活動期間京東服飾也推出一組頗具震撼心靈效果的宣傳海報與其遙相輝映。海報中的三個姑娘分別代表了三個不同職業(yè)、年齡段的女性，她們打破心理暗示，破除舊的穿衣風(fēng)格，在京東服飾找到了屬于自己內(nèi)心真正渴望的風(fēng)格，大大提升了自信。

在這個上新品季節(jié)中，京東服裝所強調(diào)的女性“喚出心我”理念，不僅向消費者傳達(dá)京東服裝時尚性、品質(zhì)感，最重要的是深入女性心理，從心理需求和情感需求出發(fā)，呼吁女性展現(xiàn)真實自我，回歸本我，做自己，穿出風(fēng)格。

京東，跟女人做個“心”朋友

從心理學(xué)角度來看，無論電商還是實體店，女性消費群體的社交需求一直被大眾所忽略，其實女人購物習(xí)慣與男性不同，目的性并不明確，經(jīng)常需要與周圍人商量才能最終確定購買。這表現(xiàn)在她們會選擇和朋友一起逛街，并對某件商品互相點評后才決定是否購買，即便是線上購物，也經(jīng)常會在購買前詢問朋友們的意見才做決定。因此想要抓住女性的沖動購物的欲望，就需要深入了解女性的真正需求――那就是除了追求新，更多的是適合。

此次京東女人節(jié)攜手百余品牌，傾力打造歐美、日韓、名媛、文藝、潮牌、型動6條風(fēng)格線，為消費者提供豐富的單品搭配選擇。這其中包括MO&CO.、DAZZLE、雷朋、new balance、adidas、華歌爾等知名品牌助陣。

除了大規(guī)模上新促銷活動，京東服飾更是敏銳洞察到女性購物中的社交需求，在女人節(jié)期間，推出“京范兒”專欄，通過招募時尚合伙人的形式，與眾多時尚達(dá)人合作，為消費者帶來更為專業(yè)的時尚建議和搭配。

這其中最具代表性的當(dāng)屬5位專業(yè)設(shè)計師和2位知名時尚達(dá)人：5位專業(yè)設(shè)計師也正是剛剛在紐約時裝周上參加“京東尚紐約時尚發(fā)光體”秀的設(shè)計師，包括李坤、郭瑞萍、張弛、潘怡良、卡希爾；時尚達(dá)人則邀請了Linda以及江南。他們分別設(shè)置搭配專欄，將不同的穿衣搭配經(jīng)驗分享給不同的女性受眾群體，并以朋友的身份給予女性消費者可靠的信息和真誠的建議，讓消費者從鋪天蓋地的“盲目，要你買”變成告訴你什么是“聰明，值得買”。

京東此次活動的負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》采訪時就表示，因為不同年齡段的女性對于穿著的要求不同，所以“我”的風(fēng)格也不同，在互聯(lián)網(wǎng)時代，廠商與消費者的距離拉得更近，所以，只要廠商足夠用心，就能捕捉到消費者真實的內(nèi)心需求。本次營銷活動中，京東要做的就是跟女人“用心”交朋友，幫助她們挑選到最適合自己的衣服。

京東，向女人說句“心里話”

近年來，京東服裝著重發(fā)力品牌布局和專業(yè)運營，一方面，吸引眾多國際、國內(nèi)知名品牌入駐，陸續(xù)將Lacoste、Converse、Ray-Ban、Guess、Calvin Klein、Under Armour等國際服飾品牌攬入平臺。另一方面，“時尚發(fā)光體計劃”第二季完美落地，讓京東與國際時尚更加接軌，也更為專業(yè)，加上今年啟動的達(dá)人計劃，京東再次證明其將時尚和消費結(jié)合的出色的時尚運營能力，為消費者帶來更多融合國際時尚元素的高品質(zhì)商品和更專業(yè)的時尚購物體驗。

借此當(dāng)下如火如荼的女性節(jié)日活動，京東服飾開啟了全新的品牌理念，將女性內(nèi)心需求與入駐品牌調(diào)性相結(jié)合，給予女性消費者內(nèi)心真實渴望的搭配風(fēng)格，同時多樣化的品牌也滿足了不同年齡段女性的需求，真正做到了從選到買的一站式貼心服務(wù)。

第2篇：線上新媒體運營范文

QQ從一個默默無聞的小企鵝成長為如今首屈可指的當(dāng)紅本土卡通，QQ的成功離不開騰訊這個平臺，騰訊的成功也是依仗了QQ這個品牌，而這中間，廣州東利行企業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱：東利行）充當(dāng)了重要的角色，有著功不可沒的作用。

QQ誕生：

1999年，東利行受騰訊公司委托，為其設(shè)計卡通形象，東利行創(chuàng)作小組經(jīng)過認(rèn)真分析研究，從設(shè)計、定位、品牌三方面，以及中國社會的文化特征和民族道德價值觀等綜合考慮，

最后設(shè)計出了現(xiàn)在我們所看到的胖呼呼的企鵝QQ形象。此后，東利行投入了傾力建設(shè)QQ卡通的進程中，誓將QQ打造為中國第一卡通。

一、卡通建設(shè)傳播：增加娛樂價值，豐富QQ品牌形象

卡通形象不同與商標(biāo)LOGO的最大之處在于，卡通形象不只是一個簡單的平面識別圖案，它是生動的。要想保持它的生命力，必須賦予它豐富的內(nèi)函，使它變得個性化，立體化，縮小與目標(biāo)群體之間的距離。

于是，東利行采取了一系列個性化的宣傳，豐富QQ的形象。QQ本身是網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)物，因此，網(wǎng)絡(luò)無疑是其最好的宣傳途徑。

這是一個信息時代、網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生及大量普及改變了人們的生活狀態(tài)，我們每天都會有相當(dāng)一部分時間生活在網(wǎng)絡(luò)世界，互聯(lián)網(wǎng)已成為大部分人獲取信息的主要來源?；ヂ?lián)網(wǎng)具有強大的覆蓋面、傳播速度、經(jīng)濟性和互動性，無疑，其高密度的人流量能夠成為QQ快速流行的媒體基礎(chǔ)，集中力量利用互聯(lián)網(wǎng)來傳播QQ卡通形象是最快速有效的方式。

2000年6月，東利行同騰訊公司簽署了QQ動漫合作協(xié)議，拓展QQ動漫領(lǐng)域，獨家制作完成了多達(dá)五十集的QQFLASH動畫，大量在TOM、163、PCONINE等各大網(wǎng)站，傳達(dá)QQ個性。一個幽默搞笑的故事，一副副夸張有趣的畫面，使得QQ立馬變得鮮活起來，QQ第一次像真實的人一樣，有了自己的個性和生活。使人在輕松一笑過后，深刻地記住了這個小企鵝。

隨后，東利行又著手制作了系列QQMTV、QQ影視，建立QQ社區(qū)以及進行一系列廣告宣傳。大大強化了QQ的卡通形象，使QQ更加受年青人的喜愛，2001年2月10日20點28分，騰訊QQ在線用戶成功突破100萬大關(guān)，QQ成為國內(nèi)網(wǎng)上流傳得最快、最熱門的品牌標(biāo)識。

二、線上業(yè)務(wù)推廣：不斷創(chuàng)新，提高QQ受歡迎程度

騰訊QQ的用戶群是龐大的，同時也是高流動和不穩(wěn)定的，并且具有一個共性：年輕，愛刺激，喜歡新事物，他們上網(wǎng)追求的就是新鮮好玩。顯然，光是單純的QQ聊天，對他們來說太單調(diào)了。而一旦當(dāng)他們感到厭煩，就會毫不猶豫地拋棄QQ，立即將目光轉(zhuǎn)向IM商場上其它競爭品牌。所以，要想長久地留住用戶群，就必須不斷推出新的好玩的業(yè)務(wù)。

為此，東利行與騰訊合作，聯(lián)合推出QQ秀、QQ家園、QQ游戲、QQ彩信、QQ炫鈴等業(yè)務(wù)，至今已在ECARD．QQ網(wǎng)站了1200多條QQ電子賀卡。這些好玩有趣的業(yè)務(wù)大大增加了QQ的趣味性，引起了眾多QQ迷的極大興趣，使QQ更受歡迎。

另外，QQ龐大的用戶群也給騰訊公司帶來了龐大的不能帶來任何利潤的成本負(fù)擔(dān)，必須找到一種盈利的方式，否則，騰訊公司的主要資產(chǎn)——龐大的用戶群將會耗干騰訊全部的資金。而在IM市場上，是沒有對用戶收費的先例的，QQ的競爭對手——美國在線的ICQ和微軟的MSN也都是以免費作為吸引用戶的手段的。

在這種情況下，騰訊采取了一種變向收費的方式。2000年8月與廣東移動簽定合作協(xié)

議，推出移動QQ，通過網(wǎng)絡(luò)與移動的互通，使QQ用戶能和廣東地區(qū)的移動用戶通過移動QQ和手機短信，隨時隨地實現(xiàn)信息互通；2003年推出無線QQ業(yè)務(wù)，成為深受青年人追捧的中國移動“動感地帶”品牌中的主要業(yè)務(wù)之一。2001年7月，騰訊與傳統(tǒng)通訊行業(yè)進行合作，開展QQ下載、社區(qū)、會員以及企業(yè)QQ幾塊業(yè)務(wù)。

新鮮好玩的線上新業(yè)務(wù)的不斷推出，為騰訊帶來巨額利潤的同時，也大大提高了QQ的受歡迎程度，鞏固了QQ用戶群對QQ品牌的認(rèn)知度，并使這個龐大的群體得以沉淀。

三、線下品牌/產(chǎn)品推廣：滿足角色體驗心理，增大用戶群體

縱觀迪士尼卡通的成功，都不是靠販賣一個單純的卡通形象而取得的，而是圍繞卡通形象所構(gòu)成的龐大的產(chǎn)品體系的成功。當(dāng)年的美國孩之寶玩具公司的卡通片《變形金鋼》甚至是其免費送給央視播放的，而他們用這一點犧牲換回的是50億的卡通相關(guān)衍生產(chǎn)品的市場回報。中國以往的本土卡通經(jīng)營正是因為看不到這一點，只局限于對卡通形象本身的成本回收，而紛紛以失敗告終的。由此東利行認(rèn)為，已經(jīng)積累了相當(dāng)知名度的QQ若只是一味在互聯(lián)網(wǎng)上做文章不僅很難帶來真正的商業(yè)價值，而且不利開QQ品牌的發(fā)展。因此必須讓QQ從網(wǎng)上走下來，開發(fā)QQ卡通的衍生產(chǎn)品。

2000年12月，東利行獲得了QQ卡通形象中國區(qū)獨家授權(quán)，并開發(fā)出QQ毛公仔等卡通實物，Q迷的瘋狂搶購以及市場上一夜之間冒出的大量仿造品，有力地驗證了這個思路的可行性。在取得騰訊的支持后，我們推出了QQ的衍生品牌——Q—GEN，著手建立Q—GEN品牌連鎖專賣店，開發(fā)經(jīng)營以QQ為主題的服裝、鞋帽、背包、飾品、玩具、文具、手表、視像制品等衍生產(chǎn)品。

Q—GEN將目標(biāo)消費群定位在15—25歲的都市新新人類，這個群體也是騰訊QQ的主要用戶群體。我們希望通過QQ和Q—GEN的品牌鏈接，讓忠誠于QQ品牌的群體也喜歡Q—GEN的產(chǎn)品。同時，東利行提出了“Q人類Q生活”的品牌新主張，為QQ卡通注入概念內(nèi)函。

2001年10月，第一家Q—GEN專賣店在廣州人氣聚集的北京路步行街開業(yè)，日營業(yè)額達(dá)到10萬元，QQ卡通周邊產(chǎn)品正式面向市場。此后，東利行傾力投入，在《COCO》、《服裝時報》、《中國服飾報》、《南方都市報》、《服飾導(dǎo)報》等各大專業(yè)報刊以及搜狐、新浪等各大人氣網(wǎng)站上展開一系列對Q—GEN的推廣宣傳，并于2003年成功舉辦了北京秋冬時裝會，邀請國際名模呂燕擔(dān)任特邀模特，以另類前衛(wèi)的形象演繹不同環(huán)境、不同個性、不同領(lǐng)域的年輕人生活狀態(tài)，傳達(dá)Q—GEN時尚消費品牌的調(diào)性。這種利用明星來為卡通品牌貼金的策略是我們的一種大膽嘗試，取得了不錯的效果，提高了QQ的品牌價值。

2002年10月—12月，首屆“Q人類Q生活”QQ之星選拔賽的成功舉辦，進一步將QQ卡通融入現(xiàn)代年輕人的生活當(dāng)中。

通過這一系列的推廣活動，至2003年，Q—GEN品牌專賣店在全國已經(jīng)超過200家，QQ卡通延伸產(chǎn)品達(dá)到10大類、106個系列、1000個品種，月銷售額超過3000萬人民幣，為QQ創(chuàng)造了巨大的社會影響力和經(jīng)濟效益，并使Q—GEN和其他時尚品牌形成有效的競爭區(qū)隔。

另一方面，Q—GEN的出現(xiàn)將QQ從一個虛擬的世界帶進現(xiàn)實生活中來，使QQ變得更為真實可愛，滿足了QQ用戶群角色體驗的心理，同時也加強了他們對QQ的忠誠度，使QQ用戶群進一步增大。

四、三種互補：1+1+1＞3良性循環(huán)

一直以來，大多企業(yè)只知道賣產(chǎn)品，而很少懂得賣品牌，甚至不少中國民營企業(yè)都沒有自己的品牌——這勢必導(dǎo)致經(jīng)營的短期行為。品牌不僅是一個企業(yè)的標(biāo)志，更是一個企業(yè)長久存在、保持旺盛生命力的根本所在。成功企業(yè)的最高境界不是產(chǎn)品賣的有多好，而是看其品牌得到多大認(rèn)可。品牌價值為一個企業(yè)帶來的是巨大的甚至是永久的財富。可口可樂是現(xiàn)代人必喝的飲料，尤其對于美國人來說，喝可口可樂就像中國人飲茶一樣自然。所以，當(dāng)可口可樂曾試圖提出要改變一下配方時，在美國引起了巨大轟動，甚至民眾上街游行——這決不是說美國人民離開可口可樂原來的味道就活不了了，而是因為可口可樂這個品牌已經(jīng)深入人心，成為美國人心中不可動搖的一部分。

東利行作為專業(yè)卡通運營商，深知QQ品牌對騰訊的重要性，幾年來，東利行卡通建設(shè)、線上業(yè)務(wù)推廣、線下品牌/產(chǎn)品的推廣這三部分投入，不斷地將價值積累在QQ品牌上，形成一個1+1+1﹥3的良性循環(huán)，最終確立了一個成熟、可行的模式——QQ三贏模式。

圖中（下圖）可以清楚地看到卡通形象QQ成了消費者“喜歡”聚集的地方。它同時產(chǎn)生于兩個良性循環(huán)——線上、線下的循環(huán)，而這兩個循環(huán)不斷地將價值累積在QQ卡通上，互相促進，形成以下三個方面的互補作用：

1、線下專賣店播放動畫，傳播QQ形象

網(wǎng)上大量QQFLASH動畫和MTV的推出，贏得了無數(shù)QQ網(wǎng)民的喜愛。再將這些QQFLASH動畫和MTV在線下每一個專賣店電視播放系統(tǒng)上播放，使QQ用戶在線下也能看到這些畫面，鞏固其對QQ的熱愛程度。同時，也能向每一位走進Q—GEN專賣店的非QQ用戶傳播QQ卡通形象，利用有趣的故事和畫面使其記住并喜歡上QQ卡通形象。

2、線上業(yè)務(wù)的推廣促進線下產(chǎn)品的暢銷

QQ是中國青少年喜愛的聊天軟件，代表著一種“溝通、快樂”的網(wǎng)絡(luò)文化，擁有龐大的用戶群體。如今，上QQ已成為一種時尚。QQ成為廣大用戶所喜愛的卡通形象，線上新業(yè)務(wù)的不斷推出更增加了他們對QQ的熱愛。當(dāng)他們在線下看到Q—GEN專賣店時，基于對QQ的熱愛以及其角色體驗的心理，而進店購買QQ的相關(guān)產(chǎn)品，在得到心理滿足的同時也加強了對QQ的忠誠度。Q—GEN的出現(xiàn)為更多的消費者提供了一個認(rèn)識QQ、了解QQ的機會。

3、線上線下，互動宣傳

線上有線下產(chǎn)品的專區(qū)，利用線上QQ的巨大人流對線下產(chǎn)品進行有效的宣傳推廣。線下Q—GEN專賣店內(nèi)設(shè)有線上業(yè)務(wù)的宣傳和售賣專區(qū)，利用線下的巨大人流對線上業(yè)務(wù)進行有效的宣傳推廣。

五、經(jīng)驗總結(jié)

QQ的三贏模式是IT和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合，一方面它通過以上這三部分的投入使QQ的卡通形象更加豐滿，大大提升了QQ的品牌價值。另一方面，QQ品牌價值的提升又進一步促進了這三部分業(yè)務(wù)的發(fā)展，直接帶來版權(quán)發(fā)行、線上業(yè)務(wù)、QQ產(chǎn)品銷售等產(chǎn)業(yè)利潤的增加：2002年Q—GEN品牌銷售超過億元，2004年3月，騰訊QQ同時在線人數(shù)突破600萬．．．．．．一系列的事實驗證，QQ的三贏模式是一種全新的、有效的卡通產(chǎn)業(yè)推廣模式。

第3篇：線上新媒體運營范文

從事電視主持工作的樊登最初在微信群里開始講書時，沒有想到這會成為全國最大線上付費閱讀社群的開端。

彼時身邊有人請樊登推薦書單，而樊登發(fā)現(xiàn)很多人因時間忙碌，書只買不讀，于是他拉了一個微信群，在群里直播講書，“第一個群500人，第二個群1000人”。

第三個群建成時，樊登開始做微信公眾號。2013年末“樊登讀書會”正式創(chuàng)立，目前以手機應(yīng)用軟件作為平臺，用視頻、音頻、圖文來講解圖書，目標(biāo)是讓用戶能夠每年吸收50本書的核心精華內(nèi)容，年營收超1億元人民幣。

根據(jù)中國新聞出版研究院的“第十四次全國國民閱讀調(diào)查報告”，中國成年國民數(shù)字化閱讀方式的接觸率為68.2%，手機接觸時長增長顯著，人均每天微信閱讀時長為26分鐘。

以往，許多傳統(tǒng)讀書會需要組織者“挨家挨戶”貼海報，如今，移動互聯(lián)網(wǎng)為宣傳、分享和傳播開辟了新的渠道，動輒可動員超過百萬的讀者。諸如“樊登讀書會”這樣的線上讀書會，依托于移動互聯(lián)網(wǎng)而悄然興起，打破了地域局限，成為媒介變革時代閱讀革命的縮影?！耙黄饜傋x俱樂部”創(chuàng)始人石恢認(rèn)為，“這些星星之火，大有燎原之勢。”

從線上讀書社群到內(nèi)容供應(yīng)商

從2012年前后起，依托各類新媒體平臺的線上讀書社群開始涌現(xiàn)。

例如，“新閱讀研究所”以QQ群作為主要平臺，經(jīng)常在QQ群上舉辦讀書講座和交流；“富蘭克林讀書俱樂部”以人人網(wǎng)為聚集平臺，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)交流；“心靈之緣”讀書會則以聲音為主要形式，在音頻分享平臺上線內(nèi)容產(chǎn)品。

據(jù)上海“慈懷讀書會”創(chuàng)始人陳曉峰介紹，該讀書會創(chuàng)辦于2012年，1年后開始在微信平臺上試水，沒想到粉絲閱讀量一直往上走，如今“慈懷讀書會”線上線下會員，已達(dá)數(shù)百萬之多。

迄今為止，國內(nèi)各讀書會基本上都搭建了自己的自媒體平臺。以“閱讀鄰居”為例，發(fā)起人楊早告訴《t望東方周刊》，“閱讀鄰居”每次讀書會的內(nèi)容都會記錄下來，整理成文后在公號。除了文字，每場讀書會還會錄制視頻在騰訊直播App上進行直播。

一些線上讀書社群則乘著知識付費領(lǐng)域的風(fēng)口，轉(zhuǎn)型成為付費內(nèi)容的供應(yīng)商，其中，“樊登讀書會”是一個典型案例。

時間碎，瑣事雜，有閱讀需求而缺乏定力，已經(jīng)成為社會共性問題，樊登的團隊看到了公眾對于在碎片時間內(nèi)高效掌握知識“干貨”的強烈需求，確定了自己的模式――以“樊登”的精華講解作為核心內(nèi)容，以視頻、音頻等多種形式，在多個平臺進行傳播。

加入“樊登讀書會”的會員，需要付365元年M來獲取這些內(nèi)容，在蘋果應(yīng)用商店內(nèi)，開通“樊登讀書會”應(yīng)用需要支付388元，這個價格不算低，但依然吸引了大量用戶。

2012年末，微信公眾號“十點讀書”創(chuàng)立，截至2017年6月，關(guān)注用戶超過1700萬，長期占據(jù)微信公眾號500強前五?！笆c讀書”運營總監(jiān)廖仕健告訴本刊記者，目前，“十點讀書”的盈利來源主要來自于廣告收入、電商收入以及付費課程。

一個有趣的現(xiàn)象是，在網(wǎng)絡(luò)知識領(lǐng)域，付費內(nèi)容的生命力與火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了許多免費內(nèi)容。

“付費內(nèi)容一般做得很細(xì)致認(rèn)真，有些免費應(yīng)用的讀書會內(nèi)容，水平參差不齊，讀完也很難從中學(xué)習(xí)到有深度有內(nèi)涵的知識?！薄坝匈潯盇pp前端開發(fā)工程師易興旺告訴《t望東方周刊》，身邊不少同事是線上讀書會的會員，他自己也是“樊登讀書會”的會員，出于對精品內(nèi)容的需要，他覺得付費是值得的。

找到目標(biāo)人群的需求

從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的易興旺覺得，“我可以通過線上讀書會得到與自身職業(yè)相關(guān)的書籍的推薦。另外我剛剛做父親，我和妻子也很喜歡家庭和育兒類書籍。”如今，易興旺在“樊登讀書會”的會費已經(jīng)續(xù)到2019年年底。

對于轉(zhuǎn)型為內(nèi)容供應(yīng)商的線上讀書會來說，找到目標(biāo)人群的需求是必解之題。

“對于知識付費領(lǐng)域，用戶的需求是真實的需求還是偽需求，主辦方有沒有搞清楚用戶的痛點在什么地方，這是最關(guān)鍵的地方?！薄胺亲x書會”副總裁孫向利對《t望東方周刊》說。

具有盈利目標(biāo)的線上讀書會，要懂得圍繞用戶需求去開發(fā)項目。尋找到好的文創(chuàng)產(chǎn)品推薦給讀者，再去找到好的講解者開發(fā)符合用戶需求的課程，內(nèi)容有干貨，就不愁沒有用戶埋單。

“樊登讀書會”市場經(jīng)理胡鑫告訴本刊記者，“樊登讀書會”的用戶對象以25歲以上女性居多：“她們愿意花錢加入，足以證明對自我提升是有需求的?！?/p>

根據(jù)主要目標(biāo)人群畫像，“樊登讀書會”提供的內(nèi)容中有很多家庭類、事業(yè)類和心靈類的書籍。

以家庭類為例，其中包括親子教育類，如《你就是孩子最好的玩具》《如何說孩子才會聽 如何聽孩子才會說》等。

事業(yè)類書籍則包括《關(guān)鍵對話》《向前一步》《非暴力溝通》，心靈類書籍包括《次第花開》《王陽明大傳：知行合一的心學(xué)智慧》等。

廖仕健認(rèn)為：“不同的讀書會各有所長、沒有可比性，做好差異化服務(wù)，不同平臺的內(nèi)容才有收費價值?！?/p>

在同類線上讀書會中，“樊登讀書會”的核心競爭力被認(rèn)為是樊登的個人品牌效應(yīng)。

這也符合知識付費領(lǐng)域注重知識精英“IP效果”的玩法，有評論者認(rèn)為，諸如羅振宇、李翔、吳曉波等人的成功，正是擁有廣泛“粉絲基礎(chǔ)”并抓住風(fēng)口的結(jié)果。

“樊登作為電視節(jié)目主持人，他有天賦在45分鐘內(nèi)把一本書的內(nèi)容講透，能把一本書講得很吸引人，這種模式大受歡迎?！睂O向利說，這使得“樊登讀書會”成為全國首個采取音頻和視頻形式，把一本書在45分鐘內(nèi)講解完畢的商業(yè)化運營項目。

把內(nèi)容做到極致

孫向利曾與一些大學(xué)教授探討讀書會的問題，其中一位教授表示，不久前剛參加了某機關(guān)組織的讀書分享活動，發(fā)現(xiàn)整場活動人到了不少，但是內(nèi)容卻很無聊，“大家明顯都沒有深入?yún)⑴c到這個活動中去?！?/p>

孫向利說：“對于商業(yè)化的讀書會機構(gòu)，經(jīng)營的先決條件就是要遵守契約精神，付費平臺對書友作出承諾，就要保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與真實性?！?/p>

起步于微信公眾號的“十點讀書”在2016年粉絲數(shù)量漲了1000萬，內(nèi)容付費頻道已有近40萬付費用戶，流水5000萬元。

“十點讀書”創(chuàng)始人林少認(rèn)為，完成粉絲量級的跨越“主要就是靠內(nèi)容”：“你把內(nèi)容做到極致，發(fā)的條數(shù)比較多，用戶就會在你這里形成一個閱讀習(xí)慣?！?/p>

據(jù)林少透露，“十點讀書”的內(nèi)容生產(chǎn)流程是：精選出最具話題性、文字風(fēng)格鮮明的文章作為頭條推送，其余按比例分配1～2篇情感勵志暖文、實用性干貨文章，以及“十點專欄”原創(chuàng)文章。內(nèi)容團隊每周一討論本周原創(chuàng)文章主題，確定之后做內(nèi)容分配，每天產(chǎn)出1～2篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章，保證公號的原創(chuàng)內(nèi)容比例。

出于提升用戶體驗的考慮，為減輕讀者使用手機閱讀時因文字量巨大帶來的負(fù)擔(dān)感，“十點讀書”較早在推送文章中引入了音頻?！傲硗狻c讀書’的特色在于排版做得漂亮，同時是最早一批開辦微信公眾號的讀書平臺，享受到了最初的微信紅利。”廖仕健對本刊記者介紹。

此外，“十點讀書”還建立了包括“十點電影”“她讀”“十點讀書會”在內(nèi)的公眾號內(nèi)容矩陣，孵化的知識服務(wù)平臺“十點課堂”擁有超過19門突破萬人訂閱的付費課程，其中劉軒的心理學(xué)課程接近9萬人訂閱。廖仕健介紹，“十點讀書”仍在考慮未來開發(fā)更多符合用戶需求的項目。

如今，越來越多的出版社開始注重線上新媒體營銷，“十點讀書”與國內(nèi)多家出版社合作，開展了電商銷售業(yè)務(wù)，包括中信出版社、博集天卷、讀客、磨鐵等。其中《阿城文集》和《王小波文集》銷售額已過百萬元。

目前，“樊登讀書會”實現(xiàn)盈利的最大支撐點在于其特色內(nèi)容服務(wù)。不過，孫向利告訴本刊記者，“樊登讀書會”未來也有可能在電商廣告領(lǐng)域進行嘗試。

拓展線下空間

林少表示，文化多元的時代，閱讀只是人們精神文化活動的一部分。在精神消費領(lǐng)域，可延展的文化空間遠(yuǎn)比人們想象中要大：“未來，我們希望把‘十點讀書’打造成一種生活方式，就是晚上十點你躺在床上可以徜徉的一個文化空間?！?/p>

“很多人說，‘十點讀書’不就是新媒體上的《讀者文摘》嗎？我不這么看?！绷稚僬J(rèn)為，新媒體更重要的是連接，公眾號還有很多深挖的空間。

單一通過閱讀內(nèi)容建立起來的連接缺乏黏度，只有多元化的服務(wù)，才能帶來更強的用戶黏性。因此，對于商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的線上讀書會來說，線上內(nèi)容更像是一個入口，達(dá)到一定基礎(chǔ)后，往往會積極地探索與用戶多維度接觸的空間。

以“樊登讀書會”為例，除提供線上內(nèi)容外，目前還在全國各地和海外部分地區(qū)成立了共近600家分會，在線下舉辦沙龍活動進行閱讀交流分享、知識講座以及親子、社群活動等，會員人數(shù)超過150萬。

“這些分會相當(dāng)于‘樊登讀書會’的商?！焙涡稳荨?/p>

“樊登x書會”的分會是以加盟形式進入。孫向利認(rèn)為，這種非直營的方式，是用盡可能小的資源投入，換取盡可能多的產(chǎn)出和收益，發(fā)揮資源的“杠桿作用”。這是“樊登讀書會”線下活動能夠發(fā)展迅速的重要原因之一。

第4篇：線上新媒體運營范文

2012年NBA全明星賽，新扣籃王杰雷米-埃文斯從籃下協(xié)助者頭頂躍過，在空中接兩球，并相繼扣中。面對這一精彩瞬間，正在新浪網(wǎng)看視頻直播的網(wǎng)友，迅速截屏并將大量精彩照片和評論在微博上轉(zhuǎn)發(fā)開來；不少網(wǎng)友在新浪“三分扣籃游戲”中學(xué)起了扣籃王的新動作；一些發(fā)送祝福給球星的網(wǎng)友甚至還收到了球星們來自奧蘭多的祝福。

2012年2月25～27日，NBA全明星賽再次給籃球迷們帶來了一次全新的籃球盛宴。而作為NBA中國官方網(wǎng)站運營商的新浪網(wǎng)，也將自己的核心產(chǎn)品進行資源整合，給球迷們帶來了一次“一站式”的奇幻籃球之旅?！拔覀兙褪且研吕司W(wǎng)及微博產(chǎn)品整合在一起，為用戶提供一站式、多樣化的內(nèi)容服務(wù)?！痹谔岬竭@次賽事轉(zhuǎn)播時，新浪產(chǎn)品市場經(jīng)理郭延順向《成功營銷》雜志記者這樣介紹。郭延順還回顧了2011年新浪NBA全明星賽，分享了從2011年全明星賽利用明星影響用戶到2012年注重用戶體驗、以用戶帶動用戶的新思路。

創(chuàng)意+內(nèi)容2011全明星賽亮點十足

2011年NBA全明星賽扣籃大賽，眾多網(wǎng)友通過新浪網(wǎng)看到格里芬最后的一扣，他甚至還成功地跨越了一輛轎車！彼時，在洛杉磯現(xiàn)場解說的黃健翔高呼：“太不講理了！”――這是中國互聯(lián)網(wǎng)媒體首次現(xiàn)場直播NBA全明星賽，并第一次在現(xiàn)場設(shè)置解說席。解說員有足球名嘴黃健翔、NBA現(xiàn)役球員易建聯(lián)和籃球娛樂跨界明星陳建州。全新的跨界解說組合被大家稱為“三劍客”?！啊齽汀募尤?，在很大程度上帶動了網(wǎng)友上新浪網(wǎng)關(guān)注賽事的熱情，無論是直播數(shù)據(jù)、頁面流量還是媒體關(guān)注度，都取得空前的提升。”郭延順談到。

有價值的創(chuàng)意和內(nèi)容一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)注重的基本課程，尤其是在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，如何滿足用戶對內(nèi)容的差異化需求是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研究的重大課題。2011年，新浪首次參與NBA賽事網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播，從創(chuàng)意和內(nèi)容出發(fā)，借助全明星賽，以微博平臺發(fā)起并整合市場活動，擴展各線上渠道，通過強勢占位以及與網(wǎng)友的深度互動，將全明星賽事與新浪NBA緊密結(jié)合，打造了很多讓人耳目一新的內(nèi)容。

首先，黃健翔、易建聯(lián)、陳建州跨界組合現(xiàn)場解說是這屆NBA全明星賽最大亮點。這次“三劍客”團隊，除了現(xiàn)場直播外，每日三人的互動花絮視頻等獨家內(nèi)容也受到網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。和傳統(tǒng)的電視解說相比，這次文體聯(lián)袂解說更具娛樂性和互動性，網(wǎng)友的現(xiàn)場觀感很強，新浪制作的25條三劍客語錄，也被網(wǎng)友廣泛轉(zhuǎn)發(fā)評論；另外，陳建州作為新浪的代表，全球獨家采訪了扣籃大賽冠軍格里芬，讓全球多家媒體對新浪的媒體影響力有了全新的認(rèn)識。

其次，與NBA官方訪談節(jié)目LiveU合作讓此次NBA全明星賽內(nèi)容更豐富，也更具差異化和個性化。LiveU團隊能夠進入的區(qū)域和完成的采訪內(nèi)容都是獨家的，他們的特約女主播提供了很多獨家采訪，據(jù)此新浪制作了22條采訪內(nèi)容，如科比、詹姆斯、格里芬的采訪，都很有價值，獲得了大量的點擊量和播放量。

再者，通過與NBA的合作，運用最新3G直播技術(shù)，將LiveU信號作為輔助手段搭配到直播中，前方記者與后方演播室密切配合，如美女主播的賽前現(xiàn)場采訪可以插入直播中，這樣使直播內(nèi)容更加豐富，現(xiàn)場感更強烈。同時，派出人員進行現(xiàn)場導(dǎo)播：在演播席位前架機位，進行現(xiàn)場鏡頭切換，給網(wǎng)友不一樣的直播體驗。

另外，在全明星賽前，新浪對直播間進行改版，推出全明星特別版，以及全明星數(shù)據(jù)插件，不僅在頁面上更豐富，同時在技術(shù)上保證了直播質(zhì)量和與網(wǎng)友的互動。

整合+用戶體驗2012新營銷訴求

社會化媒體的大行其道，將傳播變得更加多元化。新浪微博帶來了全新的“自媒體”時代，每個草根都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)“狩獵”的營銷方式要向“垂釣”轉(zhuǎn)變。如果說新浪2011年NBA全明星賽走的是“明星影響用戶”之路，那么2012年的NBA全明星賽則充分演繹了“用戶帶動用戶”的魅力。

社會化媒體的最大功能是互動性。一站式用戶體驗?zāi)軌蚩焖俸陀脩艚贤?，增強互動。想要達(dá)到一站式用戶體驗，就需要對資源進行整合?！靶吕擞蟹浅６嗟漠a(chǎn)品、產(chǎn)品線，比如微博化的視頻類產(chǎn)品-看點、微博社區(qū)、投票、視頻直播間等；但缺少一個統(tǒng)一平臺或機制，把眾多產(chǎn)品整合到一個市場推廣活動中，所以資源整合是關(guān)鍵。”在談到資源整合時，郭延順如是說。

資源整合，需要先確定用戶需求，再根據(jù)用戶需求去選擇產(chǎn)品和資源。新浪通過內(nèi)部數(shù)據(jù)和第三方調(diào)研數(shù)據(jù)公司，對體育和籃球用戶的媒體習(xí)慣進行跟蹤和分析，在確定了目標(biāo)群體之后，新浪將最能夠滿足用戶需求的核心產(chǎn)品篩選出來，例如看點、視頻直播、微博社區(qū)等，這些產(chǎn)品不僅是新浪的核心用戶資源，也是與關(guān)注NBA人群中的用戶習(xí)慣相互匹配的產(chǎn)品。在確定產(chǎn)品之后，制定具體的整合策略，系統(tǒng)化協(xié)調(diào)統(tǒng)一資源，以便各產(chǎn)品的推廣活動保持協(xié)調(diào)一致性，以增強競爭優(yōu)勢。對比2011年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，高度一體化的資源整合推廣，不僅不會流失用戶，反而為用戶提供更多的內(nèi)容，提高各產(chǎn)品頁面流量；從用戶角度講，整合后的內(nèi)容給用戶帶來一致性，有助于用戶對品牌的認(rèn)知度進一步提升。

資源整合并不是一成不變，需要實時地進行調(diào)整，滿足各個階段不同的用戶體驗需求。華裔球員林書豪是2012年NBA賽場上橫空出世的天才球員，也是全明星賽前微博話題討論最多的NBA球員。這一次，新浪借勢林書豪，將微博話題和游戲產(chǎn)品相結(jié)合，推出以林書豪為主題的微博活動，將NBA和全明星的影響力再度擴大，而林書豪的新浪微博粉絲也由10多萬猛增至100多萬。

此外，新浪對大量的用戶進行調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，使得每個階段的推廣有目的、有層次，并且是網(wǎng)友感興趣的話題。

第5篇：線上新媒體運營范文

【關(guān)鍵詞】 SNS社交網(wǎng)絡(luò) 碎片信息 微營銷的策略

引言

隨著科技的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)進入Web2.0雙向互動時代，數(shù)字出版市場迅速增長，社會分工與合作更加明確，競爭的壓力在不斷驅(qū)使著人們生活的腳步，在快節(jié)奏的社會背景下，人們的生活時間被切割成了碎片。簡單、輕松、有趣的數(shù)字閱讀方式更容易被人們接受。而數(shù)字閱讀中衍生而來的“碎片化”閱讀正取代傳統(tǒng)深度閱讀成為人們獲取信息的重要方式[1]?！八槠遍喿x的利弊尚存爭議，但是這一行為所留下的讀者“痕跡”卻可以成為營銷的重要指導(dǎo)數(shù)據(jù)來源。企業(yè)應(yīng)該跟隨時代的步伐，在不同的階段進行不同層次的開發(fā)和利用，讓對碎片信息的策劃變得更加精準(zhǔn)。

媒介的碎片化對于營銷而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。從表面來看，碎片化的媒介環(huán)境使得一味注重文案設(shè)計和品牌宣傳的傳統(tǒng)營銷模式不再適應(yīng)新媒體環(huán)境。因此，媒體應(yīng)該更加注重創(chuàng)意和眼球效應(yīng)，以獲得實際效果。另一方面，微信作為具有碎片化特征的媒介，從一誕生就引發(fā)了許多爭議。其中，對微信營銷的討論尤為激烈，因為這關(guān)系到企業(yè)廣告重心和運營模式的改變[2]。目前，對于如何適應(yīng)和規(guī)范微信營銷是各大企業(yè)都在探索的重要話題。本文將以微信公眾號為例，通過訪問微信等自媒體運營的工作人員高鵬，對企業(yè)和消費者之間的碎片營銷進行分析與探索，以幫助企業(yè)在面臨新型營銷模式時能夠做出正確的判斷。

一、“微營銷”中碎片信息營銷現(xiàn)狀

近些年在中國逐漸興起的社交網(wǎng)絡(luò)、即時通訊軟件等營銷傳播的主要媒介是用戶，利用碎片信息實現(xiàn)“眾口相傳”，有著參與性、分享性與互動性的特點易加深對一個品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析能形成良好的傳播效果，是低成本高收益的的互動精準(zhǔn)營銷方式。

隨著網(wǎng)絡(luò)第二代技術(shù)的發(fā)展，個人體驗、人際傳播、深度溝通的微信，博客等APP也成為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的有利工具。作為一種新型的營銷方式，企業(yè)微營銷在有些國家也只是剛剛起步。在國內(nèi)，微信正處于快速發(fā)展時期。在這個快速發(fā)展的“微時代”，對于企業(yè)來說，尋找的不僅是表象的繁榮，更是可以開拓的藍(lán)海。在這個時期，誰能找出問題的所在，并加以規(guī)避和解決，就意味著占領(lǐng)了市場的先機[3]。

二.“微營銷”中碎片信息營銷策略的分析與探索

下面以微信公眾號為例對企業(yè)和消費者之間的碎片營銷進行分析與探索，筆者利用訪問微信等自媒體運營的工作人員高鵬的調(diào)查研究方式整理收集一手資料并作如下分析：

（一）正確定位微信公眾號的使用價值

就媒體運營價值而言。由于大多數(shù)的用戶只關(guān)心跟自己有關(guān)的內(nèi)容，所以要制作有價值的垂直內(nèi)容。運營商可以通過娛樂內(nèi)容或垂直內(nèi)容植入獲得用戶關(guān)注度的廣告收入以及便捷性的實用功能對信息進行分類，使之變成大眾信息分發(fā)平臺。另外，就客戶關(guān)系管理價值而言。首先企業(yè)或運營商可以收集“轉(zhuǎn)發(fā)量”、“點擊量”來推測用戶的興趣和偏好，易于信息碎片化，保證現(xiàn)有用戶的重復(fù)購買率，較高的活躍度和關(guān)注度。通過銷售轉(zhuǎn)化讓用戶進入銷售漏斗，制造口碑傳播引擎，保證內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率，為用戶提供便捷的實用操作等功能支持，最大化增加銷售。其次，企業(yè)也可以建立私聊渠道進行一對一個性化服務(wù)。通過這種途徑除了能收集終端信息以外，也能尋找潛在客戶，對潛在客戶形成無形、低成本且高效率的影響，這是碎片營銷間接效果的體現(xiàn)。

（二）規(guī)范管理微信發(fā)送的內(nèi)容運營

首先，企業(yè)要了解客戶的基本情況，做到精準(zhǔn)營銷。消費者數(shù)據(jù)是需求分析的基礎(chǔ)。實際上“碎片”攜帶了讀者行為的“痕跡”，與之對應(yīng)的數(shù)據(jù)若能被收集整理，就成了可以利用的規(guī)則數(shù)據(jù)。對“碎片”信息的利用就是一個分不同層次“逆碎片化”的聚合過程。區(qū)分優(yōu)劣資源的投放位置，是開展下一步營銷策略的前提，收集他們的年齡區(qū)間、興趣偏好、職業(yè)、家庭背景、關(guān)注和瀏覽習(xí)慣等，例如對于大學(xué)準(zhǔn)畢業(yè)生可以推送有關(guān)就業(yè)和實習(xí)的信息，針對從事會計工作的人可以推送相關(guān)會計技能知識，但用戶的基本狀態(tài)是一個動態(tài)化的過程，所以推送者也應(yīng)該及時關(guān)注用戶的信息，做到與時俱進。

其次，在用戶數(shù)量和用戶質(zhì)量方面實質(zhì)上分別體現(xiàn)的是運營媒體的廣告盈利和從關(guān)注到直接購買的銷售盈利，根據(jù)訪談，可以看出來一個規(guī)律，即粉絲數(shù)量越多，質(zhì)量越低，轉(zhuǎn)換效果越差，粉絲質(zhì)量越高，轉(zhuǎn)化效果越好，粉絲數(shù)少，這也是碎片化市場的特征所決定的，即對碎片化的市場進行個性化的營銷，對所關(guān)注的用戶當(dāng)中能銷售轉(zhuǎn)化還是少部分。

（三）關(guān)于微信公眾號增加粉絲，先保質(zhì)再保量

用內(nèi)容的“質(zhì)”提高用戶的滿意度。內(nèi)容影響粉絲的數(shù)量，通過發(fā)放對你的目標(biāo)用戶有幫助的文字、圖片、資料、知識、視頻等內(nèi)容來滿足用戶的一些性格特征，好奇心，娛樂精神和社會時態(tài)情緒。

從運營商的角度來看，在對用戶進行精準(zhǔn)定位以后應(yīng)該掌握微信內(nèi)容制作技巧，打造定制化用戶信息并合理化植入含有企業(yè)關(guān)鍵元素的碎片信息，形成情感互動、品牌價值積累、良好口碑的效果，易獲轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容特點和方法值得關(guān)注。同時，提高產(chǎn)品價值的展現(xiàn)程度，營銷內(nèi)涵由最初的產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷到情感營銷再到知識營銷，經(jīng)歷了數(shù)個階段。根據(jù)訪談，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及數(shù)字時代的到來，“雞湯類”逐漸呈下降趨勢，被“知識類”所取代，而“獵奇類”處于中間水平，屬于情感營銷范疇。

從用戶的角度來看，隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶更樂意主動獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性。SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在[4]。企業(yè)營銷的美好形象也并非先天具有，而是不斷通過信息灌輸、重復(fù)、強化，在粉絲心內(nèi)留下深刻印象[5]。

（四）掌握微信號運營方法.

微信作為一個隨身攜帶的互聯(lián)網(wǎng)入口，掌握了微信號運營方法就等于進入了更為便捷的營銷通道，有利于培養(yǎng)用戶忠誠度。運營商打造功能和內(nèi)容更新穩(wěn)定、便利、內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、時效性及針對化一體式服務(wù)。

首先，企業(yè)可以設(shè)置有價值內(nèi)容的轉(zhuǎn)化漏斗和多條路徑，讓用戶進入銷售漏斗，將關(guān)注，興趣轉(zhuǎn)化為搜索和行動，并實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)形成口碑，并在此基礎(chǔ)上建立長期信任形成習(xí)慣性購買，特別是單位價格較高的產(chǎn)品用戶需要以及更為專注的關(guān)系管理和資源投放。其次，利用微信實施整合營銷戰(zhàn)略。在近幾年隨著微商的興起，“微店”這一名詞進入人們視線，它能方便快捷的上新、用戶查詢、了解價格，能在社交平臺上快速地發(fā)送鏈接并保留長期記錄等，以淘寶為例，在旺旺客服自動回復(fù)、店鋪主頁、寶貝詳情頁、發(fā)出的包裹上都留有微信二維碼，提高了關(guān)注度。對微信粉絲按照在店購買的額度進行分類，推薦不同的信息因此，企業(yè)可以根據(jù)消費者平時購物習(xí)慣將顧客按照不同方法進行分類。越是核心粉絲，越要給予更大的優(yōu)惠，保持其持續(xù)消費。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代，一個客戶背后的潛在價值是無法估量的。

再者，企業(yè)可以實行微信公眾號和線下實體店相結(jié)合的運營方式。例如日化零售巨頭屈臣氏會將關(guān)注和折扣聯(lián)系起來，并將實體會員卡改造成虛體微信會員卡，這既能減少用戶忘記攜帶會員卡的情況而且又起到了微信營銷的作用，定期的新品、活動和折扣推送都會通過微信平臺與用戶連接。最后，企業(yè)微信公眾號可以從以下八個方面增加粉絲導(dǎo)流點，比如微博平臺、網(wǎng)站平臺、線下渠道、微信內(nèi)容互推、微信大號直推、免費推送社交平臺同步內(nèi)容、利用QQ群、微信群、公關(guān)活動推廣[6]。

（五）掌握微信公眾號的引流方法，利用各種手段的同時也要關(guān)注效果和盈利

首先，企業(yè)可以在知乎寫軟文，設(shè)置引流矩陣。通過列出一份和企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞清單，“掃”一遍關(guān)鍵詞能搜索到的問題，接著在回答問題時，植入自己的產(chǎn)品信息和企業(yè)元素的碎片信息，制造相關(guān)問題的回答矩陣。其次，通過與用戶“建立合作”的方式互推來解決零關(guān)注、零轉(zhuǎn)發(fā)運營商應(yīng)重點處理種子用戶和垂直圈子建立者的關(guān)系，其有可行性和必要性。這就要求企業(yè)自定義菜單，讓用戶方便的接觸到最好的內(nèi)容，并且在每一個內(nèi)容里面都方便的讓陌生人關(guān)注，帶給用戶信任、認(rèn)可、支持的體驗感從而培育種子用戶。種子用戶的背后可能存在巨大的潛在價值，而根據(jù)統(tǒng)計可知，垂直圈子建立者在垂直圈子群的推薦轉(zhuǎn)化率為20%左右，所以對他們投入服務(wù)，做到讓“用戶感動”是十分有必要的。

再者，利用社交渠道提供免費“資源”引流。通過找到目標(biāo)用戶活躍的社交渠道或制作一份值得被分享的“資源”，設(shè)置低門檻，如關(guān)注公眾號即可以享受福利等。相對應(yīng)社交渠道，我們也可以利用視頻進行微信導(dǎo)流，例如微電影，趣味廣告等視頻導(dǎo)流效果穩(wěn)定且感性體驗也更強，是現(xiàn)在具有前景的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，相對于長篇大論的東西，微電影等可在極短的篇幅內(nèi)把故事敘述完整，傾占和滿足人們樂于接受碎片化信息的大腦[7]所以利用這種方式能增加導(dǎo)流的成功率。

利用好網(wǎng)站和線下渠道獲取微信用戶也是目前較為可取的引流方式。特價、優(yōu)惠，甚至把二維碼變成產(chǎn)品的一部分，網(wǎng)站掃碼登錄，用戶會自動關(guān)注微信公眾號，從而形成網(wǎng)站引導(dǎo)。最后，微信群引流，這也是轉(zhuǎn)化率最高的方式。具體而言就是基于內(nèi)容的推薦，正確利用微信群引流。其有自己創(chuàng)建主題群、自媒體進行內(nèi)容以及合作舉辦講座的群活動等的方式，但它們也有各自的優(yōu)劣勢，運營商應(yīng)該通過分析，做到“因地制宜，因材施教”。

結(jié)語

立足于企業(yè)，“微營銷”中對碎片信息的研究和發(fā)展是一個不可忽視，每個企業(yè)必須面對和考慮的問題，因為它關(guān)系著基于SNS的重構(gòu)模式的P鍵階段，即搜索、購買到分享與傳播以及互聯(lián)網(wǎng)大時代下企業(yè)整合線上資源運營的成功與否，即客戶關(guān)系、品牌價值、企業(yè)形象、盈利模式、銷售收入和未來市場前景，所以作為企業(yè)，碎片信息的精致化，精準(zhǔn)化，精益化是一份長期的使命。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 熊文霞.談“碎片化”閱讀趨勢下的出版創(chuàng)新[J].出版發(fā)行研究，2016（1）：63-65

[2] 熊h伽.碎片化時代的微博營銷，2012（7）：1-10

[3] 程艷紅.網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道：SNS營銷[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2010（7）：111-113

[4] 鮑英英.商業(yè)微電影營銷的SWOT 分析及建議[J].視聽，2016（4）：187-188

第6篇：線上新媒體運營范文

文/ 陳滌

紐約當(dāng)?shù)貢r間7 月2 日16 時，東莞諾華家具有限公司正式在納斯達(dá)克交易中心舉行上市儀式，成為首家在納斯達(dá)克敲鐘的中國家具企業(yè)。當(dāng)天，諾華集團總裁Tawny Lam、首席執(zhí)行官王亞明、獨立董事任重誠、市場運營總監(jiān)王亞云等企業(yè)高管都出席了上市路演，并共同參加了敲鐘儀式。

諾華集團首席執(zhí)行官王亞明在敲鐘之后表示，納斯達(dá)克是一個全球化的資本平臺，在納斯達(dá)克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機會，以全球的資本來發(fā)展國內(nèi)的事業(yè)。他還透露，上市籌得的資金將會為品牌建設(shè)、電商平臺等提供保障，致力于打造中國家具業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。

涉過金融危機的河

公開資料顯示，諾華家具（原名為新亞家具）是一家1991 年落戶東莞的港資企業(yè)，并于2004 年3 月遷址道滘南閣工業(yè)區(qū)，發(fā)展至今，旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌。

今天，諾華已從一個小家具工廠成為一家擁有數(shù)百家營運門店的跨國家具企業(yè), 在東莞擁有超過1000 名員工和占地超過10 萬平方米的全球家具生產(chǎn)基地、全球家具研發(fā)中心，并于2011 年在東莞創(chuàng)立了中國首個也是唯一一個以“情景模式”展示中國歷代家具產(chǎn)品的諾華——中國家具博物館。

2008 年以前，諾華家具是以出口為絕對主導(dǎo)的公司發(fā)展模式，但是，從2008 年下半年開始，“諾華家具的訂單量及出貨量連續(xù)四年每年均遞增超過20%”的大好勢頭出現(xiàn)了明顯的下行勢態(tài)。受金融危機影響，諾華家具由主要出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，發(fā)展至今，盡管其內(nèi)外占比由原來的2:8 變?yōu)?:5，但是在整體的營運上，諾華家具仍有不少業(yè)務(wù)集中在國外。

據(jù)王亞明介紹，在實體營銷渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發(fā)展模式。目前門店數(shù)量已超過300 家，年度內(nèi)銷額超過1 億元。這得益于諾華在店面經(jīng)營質(zhì)量、模式創(chuàng)新、客戶體驗、開店數(shù)量等方面進行提升。

在開店策略方面，諾華也有“獨門秘籍”。即強化旗艦店、加盟店建設(shè)，以降低經(jīng)營風(fēng)險，保障長期經(jīng)營效益。王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場的利器，單店經(jīng)營效益高，戰(zhàn)略意義重要。通過優(yōu)先運用定制開發(fā)、租賃等開發(fā)方式，加強一、二級市場的超級旗艦店建設(shè)，提高此類型門店在諾華家具整體門店中的占比。

諾華家具自2011 年開始進軍電子商務(wù)，建立了電商平臺諾華生活網(wǎng)，通過電子商務(wù)與線下賣場無縫對接的模式，在短時間內(nèi)低成本地拓展了內(nèi)銷市場，打開了新的局面。2013 年諾華還在天貓、京東等國內(nèi)大型電商平臺開設(shè)旗艦店，每個月的銷售額以近50% 的速度增長。

下一步，諾華將聯(lián)合廣東家具制造企業(yè)，打造一個聚合家居行業(yè)的制造商，直接供貨的家居銷售平臺——“家87”電商平臺。據(jù)悉，諾華旗下電子商務(wù)公司以平臺建設(shè)為主體，應(yīng)用傳統(tǒng)的B2C 模式經(jīng)營，“家87”上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔(dān)心商品積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經(jīng)營成本。

該平臺還具有互聯(lián)網(wǎng)商城、移動互聯(lián)網(wǎng)商城、支付平臺、結(jié)算平臺、3D 展示平臺等多個系統(tǒng)。

王亞明還透露，公司聯(lián)合廣東家具制造廠商打造一個聚合家居行業(yè)的制造商直接供貨的家居銷售平臺。后期將會在倉儲建設(shè)、物流配送中心加大投入。

曲折上市路

諾華家具市場運營總監(jiān)王亞云在接受媒體采訪時透露，實際上，諾華家具也曾考慮在國內(nèi)上市，但是，“在國內(nèi)上市門檻更高，手續(xù)太繁復(fù)”。他笑稱：“我覺得在中國排隊（上市）的話，十年吧?！?/p>

有分析指出，海外上市確實容易一些，它的門檻比國內(nèi)上市要低一些，此外，海外上市看中的不是企業(yè)的房產(chǎn)、土地等固定資產(chǎn)，他們反而更青睞于企業(yè)發(fā)展思路、產(chǎn)品創(chuàng)新能力及商業(yè)運作模式等較新穎的概念。

實際上，諾華家具選擇在美國上市，另一個原因，源于其外銷的基因。

上世紀(jì)90 年代，公司是作坊式運作，“定居”道滘后，逐漸形成了小規(guī)模管理模式，但這與美國對上市公司的要求相差甚遠(yuǎn)。升級公司管理是唯一途徑。為此，公司請來了美國的專業(yè)保薦機構(gòu)，對公司的財務(wù)、管理、生產(chǎn)、采購等方面進行了全方位的、系統(tǒng)化的升級，使公司管理踏上新臺階，讓諾華從小規(guī)模管理模式升級成集團化模式管理。

經(jīng)歷過管理轉(zhuǎn)型的陣痛后，諾華家具公司于2011 年開始奔赴美國資本市場。除了利用國外的資金發(fā)展壯大自己的企業(yè)，諾華的海外銷售陣地也漸趨穩(wěn)固。2011 年前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業(yè)一樣，遭遇困境，就是貼上別人的品牌，借用別人的銷售渠道，銷售利潤也因此被攤薄。

但到了2011 年，諾華徹底改變這一不利局面。這一年，諾華出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時收購這家公司的家具品牌Diamond Sofa，而它在美國也是一個布點蠻多的公司?！拔覀儸F(xiàn)在也在擴充美國市場?！蓖鮼喸普f。諾華此舉實現(xiàn)海外銷售可以貼自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具銷售的主動權(quán)，改變了其外銷的不利局面。

第7篇：線上新媒體運營范文

而創(chuàng)業(yè)項目“車多少”的CEO唐旭希望能給有意向的購車者提供一種更透明、在線的購車方式。

購車原本是一系列線下的服務(wù)，唐旭希望這個過程都在線上完成：當(dāng)購車者選好車型，就可以在車多少網(wǎng)上下單、協(xié)商、預(yù)付訂金、付款，甚至可以等著汽車上好牌照送到家門口—可以完完全全“在網(wǎng)上買車”。

1975年出生的唐旭，從武漢大學(xué)漢語言文學(xué)系畢業(yè)后先后做過IT硬件銷售和汽車雜志的廣告運營。2009年，唐旭從汽車媒體易車集團離職，創(chuàng)辦“盛傳陽光”媒體營銷公司，為包括東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)致在內(nèi)的汽車廠商提供公關(guān)營銷服務(wù)。

在為汽車廠商和經(jīng)銷商提供基于“到店率”收費的推廣和營銷服務(wù)的過程中，唐旭發(fā)現(xiàn)：在目前賣車和買車的這一閉環(huán)領(lǐng)域里，消費者和經(jīng)銷商這兩個端點的效率和成本都不太理想。

就消費者而言，購車的價格是不透明的，在網(wǎng)上看到的價格多是指導(dǎo)價，這就需要消費者花費時間成本，不斷地去店里比價。而對于按“到店率”計算營銷效果的經(jīng)銷商，會發(fā)現(xiàn)“更多的到店率并不完全轉(zhuǎn)化為更多的成交”，而為了吸引顧客到店，要付出很高的財務(wù)與人力成本。

在顧客和經(jīng)銷商雙方都存在的無效成本，讓唐旭在2010年底產(chǎn)生了搭建一個更為高效的購車平臺的想法。整個2011年，他都在與朋友、合作伙伴和投資方溝通。

“那時候幾乎沒有人相信這個事，”唐旭說，“大家都覺得，汽車是大型商品，在網(wǎng)絡(luò)上購車是不是有風(fēng)險；再有就是覺得汽車的價格沒有太多的浮動，而且已經(jīng)有很多知名、成熟的購車網(wǎng)站存在了，比如門戶網(wǎng)站的汽車頻道。”

但是唐旭還是相信自己的判斷，他覺得自己要做的不是在“網(wǎng)上賣車”，只是想做“汽車消費的最后一公里”。就是在消費者持幣待購時，有個地方可以讓他獲得基于“合理成交價”的精細(xì)比價，并可以通過簡單的手續(xù)實現(xiàn)購買。

2012年4月，唐旭的“車多少”網(wǎng)站進行公測：簡單的頁面在提供了“比價”功能外，還嘗試性地提供了與部分經(jīng)銷商合作的名為“一口價”的打包購車服務(wù)。令他意外的是，消費者對于只提供價格區(qū)間的比價功能感到很迷茫，但是對一口價的銷售倒是接受度很高，真的有訂單實現(xiàn)。

這給唐旭一些啟示：“消費者的膽量比我們想象的大多了”，以及“要更好地引導(dǎo)消費”。唐旭覺得，消費者的“膽量”來自于，汽車是個非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，它沒有假貨，同時也不太有“經(jīng)銷商”的品牌觀念。這讓唐旭開始了產(chǎn)品的一輪改動，在2012年10月上線的新版車多少網(wǎng)站中，在“比價”這個過程后，車多少為顧客提供了一份“購車意向單”。顧客可以根據(jù)自己滿意的價格向車多少提交購車意向，車多少的商務(wù)拓展團隊便會有一個專門的人員去“砍價”，將購車意向發(fā)給合適的經(jīng)銷商，看雙方是否能就這個價格達(dá)成交易。在交易后還可以代辦所有手續(xù)，從提車到后續(xù)的一些服務(wù)，例如貼膜，保險。

針對熱門車型，車多少也會繼續(xù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的購車意向單，也就是“一口價”服務(wù)，以與經(jīng)銷商協(xié)商好、價格較為合理的一口價，省去商務(wù)拓展團隊的溝通環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站版之外，手機App版比價工具“車比價”也同步上線。車多少在交易前的模式是完全免費的，所有經(jīng)銷商在網(wǎng)站上信息、商情，而在交易正式達(dá)成后，車多少從中收取傭金。

相比美國同樣提供比價功能，但以折扣券形式發(fā)放優(yōu)惠的購車比價網(wǎng)站True Car，車多少依托商務(wù)拓展團隊的做法似乎顯得有些“重”。但在唐旭及其核心團隊看來，中美兩國對于汽車的認(rèn)知還有所不同，在美國買車已經(jīng)像購買其他商品一樣，通過兩個小時的簡單手續(xù)就可以完成，還有許多人更熱衷于購買二手車。而在中國，買車還是一件大事，消費者需要有真實的人來背后支撐。而完全的線上交易，可能還需要時間來醞釀。

到目前為止，車多少上線將近一年，包括5人核心團隊在內(nèi)共有15名員工，線上報價已達(dá)377個城市，覆蓋了所有省份；而可以提供線下服務(wù)的城市也由北京擴展到山東、山西、福建、上海，達(dá)成交易6000單左右。

而在2012年底，車多少拿到了天使輪百萬級人民幣的投資。

但是，唐旭一直在考慮兩個問題，一個是怎么能控制越來越龐大的線下商務(wù)拓展人員，讓車多少的購車過程基于互聯(lián)網(wǎng)。唐旭希望這個問題可以通過與全國性的經(jīng)銷商集團合作來解決，以數(shù)據(jù)庫的方式處理訂單，減少商務(wù)拓展團隊的溝通量。

而另一個更重要的問題是，目前只提供比價和服務(wù)的車多少，最終想成為什么？唐旭的答案是：從圍繞“購車的最后一公里”，發(fā)展到“汽車消費的最后一公里”。具體來說，就是將功能從目前更專注于售車前段的比價和服務(wù)向前、后分別擴展。

在售車前段，車多少開始參與選車這一階段。比如，把“選車參謀”搬上新浪微博—根據(jù)唐旭的市場調(diào)查，對于購車者來說，可以信賴的購車輔助因素中，親戚朋友介紹占比35.6%，而專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)占比38.7%。而微博，給了車多少一個把陌生人變成朋友、提高信任度的機會。車多少聯(lián)合創(chuàng)始人，總編輯崔志強在新浪微博上開了個賬號，叫“老崔說買車”。粉絲們可以向他提出關(guān)于購車的各位問題，而老崔及背后的商務(wù)拓展團隊會及時給出建議。到目前為止，這個賬號的粉絲有1100人左右。唐旭還在考慮為尚未確定買車意向的消費者開發(fā)一項選車跟蹤報告，根據(jù)用戶的車型訂閱提供一份動態(tài)的價格跟蹤報告，實時提醒顧客訂閱車型的價格變化。

第8篇：線上新媒體運營范文

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）05-051-03

一、引言

進入新世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)正在成為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新引擎。各個行業(yè)都在醞釀著與互聯(lián)網(wǎng)的跨界融合，即便是最為古老和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也不例外。目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式已經(jīng)滲透到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中。全國涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)超過3000個，遍布全國各地，僅河北、山東、江浙等地的淘寶村就已多達(dá)幾百個。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)帶動了巨大的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)群體?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已成為革命性的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)的全面推動下，最為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也煥發(fā)出強大的活力，在我國整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將會成為新的經(jīng)濟增長點。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展情況

從廣義的角度來看農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，其內(nèi)容是包括了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理、農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、農(nóng)產(chǎn)品物流運輸、客戶管理等方面，總之包括圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所發(fā)生的系列電子化交易活動。信息化技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了保障，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終銷售到買家的全過程監(jiān)控與管理。從狹義角度看農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的話，其主要是指網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)產(chǎn)品交易活動，通過構(gòu)建電子商務(wù)的平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上交易、電子支付、物流配送監(jiān)管等功能。

在我國，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)歷了以下幾個不同的發(fā)展階段：

（一）第一階段：1995――2005年

1995年鄭州商品交易所期貨網(wǎng)成立，邁出探索糧食在網(wǎng)上流通的腳步。2000年中華糧網(wǎng)成立，2005年開始中央儲備糧網(wǎng)上交易的探索。

（二）第二階段：2005――2012年

2005年易果網(wǎng)成立，2006年出現(xiàn)專注做有機食品的“沱沱工社”和“和樂康”，主攻小眾市場。由于食品安全事件的頻發(fā)，消費者對于安全性高、品質(zhì)好的食材需求上升，眾多企業(yè)看到商機。2009――2012年大批生鮮電子商務(wù)出現(xiàn)，但同時行業(yè)泡沫產(chǎn)生，當(dāng)時其實并沒有那么大的市場需求，而且很多生鮮電子商務(wù)都是照搬其他電子商務(wù)模式，最終許多企業(yè)倒閉。

（三）第三階段：2012――2013年

2012年是生鮮電子商務(wù)的轉(zhuǎn)折年，生鮮電子商務(wù)“本來生活”憑借“褚橙進京”事件營銷一炮而紅，又在2013年挑起“京城荔枝大戰(zhàn)”，生鮮電子商務(wù)再度引起關(guān)注。移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會媒體的發(fā)展也讓生鮮電子商務(wù)有了更多的創(chuàng)新。但是同時，生鮮電子商務(wù)處境并不樂觀，如2013年初北京“優(yōu)菜網(wǎng)”宣布轉(zhuǎn)讓，上海“天鮮配”下線。

（四）第四階段：2013年至今

以“菜管家”、“順豐優(yōu)選”、“本來生活”、“沱沱工社”等為代表的生鮮電商獲得強大資金注入，天貓、京東生鮮頻道的正式運營，代表著實力最強的綜合電商平臺也加入生鮮電商大戰(zhàn)，開始了通過燒錢的運營增加新客量等一系列的活動，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，銷售收入快速增長。

三、案例分析

（一）河南萬莊集團簡介

河南萬莊集團成立于2003年，從傳統(tǒng)農(nóng)資購銷業(yè)務(wù)開始，到復(fù)合肥生產(chǎn)銷售，再到傳統(tǒng)的化肥交易市場和第三方物流業(yè)務(wù)，如今已然形成集農(nóng)資大宗商品交易、生產(chǎn)經(jīng)營管理、產(chǎn)品物流配送經(jīng)營、集大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢和功能一體化的現(xiàn)代信息農(nóng)資集團。該集團自主設(shè)計、規(guī)劃、投資建設(shè)的萬莊園農(nóng)資電子商務(wù)平臺是中國第一家第三方綜合型農(nóng)資電子商務(wù)平臺，還是中國第一家在線農(nóng)資供應(yīng)鏈金融平臺。

（二）成功原因分析

長久以來，農(nóng)資流通模式為：由生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)過市、縣農(nóng)資部門，再到村鎮(zhèn)經(jīng)營商，最后到農(nóng)民手中。由于流通環(huán)節(jié)多渠道，產(chǎn)銷兩端不見面，廠家無法按照農(nóng)民的需要生產(chǎn)，農(nóng)民也不能夠?qū)S家施加影響。更糟糕的是，生產(chǎn)廠家、經(jīng)營企業(yè)、基層經(jīng)銷商，各自為戰(zhàn)，自立網(wǎng)點，自建倉庫。經(jīng)過這般層層加價，成本提高，農(nóng)民負(fù)擔(dān)增加，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品無法和價格低廉的假冒偽劣品種相互競爭，農(nóng)民深受其害。整體而言，農(nóng)資行業(yè)存在以下痛點：

一是終端成本高。從市場供求關(guān)系看，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的問題越來越嚴(yán)重，市場集中度較低，令行業(yè)的無序競爭十分嚴(yán)重，行業(yè)毛利率較低。從整條產(chǎn)業(yè)鏈看，當(dāng)前農(nóng)資渠道成本過高，利潤分配不合理。

二是價格波動大，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤不穩(wěn)定。

三是產(chǎn)品體系信用不健全。

四是交易鏈條資金短缺。

基于這些行業(yè)痛點，河南萬莊集團開始思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)現(xiàn)狀，并實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級。目前我國也有農(nóng)資領(lǐng)域的相關(guān)信息平臺，為廣大農(nóng)民群眾提供信息查詢和比價服務(wù)，但線上交易業(yè)務(wù)還處于探索階段，呈現(xiàn)出參與主體少、業(yè)務(wù)不精、交易規(guī)模小等劣勢，沒能從根本上解決行業(yè)的四大痛點。河南萬莊集團基于整條產(chǎn)業(yè)鏈的考慮，認(rèn)為農(nóng)資電商平臺必須滿足產(chǎn)業(yè)鏈各方參與者的利益。因此在設(shè)計電子商務(wù)平臺的時候，必須滿足原料廠商、化肥生產(chǎn)廠家、縣市級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、合作社、種植大戶等各環(huán)節(jié)主體的利益訴求，并針對不同的業(yè)務(wù)主體，設(shè)計多元化的服務(wù)內(nèi)容。

對于中小企業(yè)來說，融?Y是其核心需求；對于原材料生產(chǎn)企業(yè)來說，如何更短時間賣出更多商品是其核心訴求；對于經(jīng)銷商來說，如何吸引更多顧客購買是其核心訴求；對于消費者來說，如何更加方便快捷地買到物美價廉的商品是其核心需求。萬莊電商模式希望通過線上為產(chǎn)業(yè)鏈各方參與者提供信息資訊、在線交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、倉儲物流配送等服務(wù)，來達(dá)到降低成本的目的。

河南萬莊集團還認(rèn)為目前國內(nèi)還未培養(yǎng)起網(wǎng)上購買農(nóng)資產(chǎn)品的消費習(xí)慣，絕大多數(shù)農(nóng)民還是習(xí)慣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的經(jīng)銷社購買農(nóng)資產(chǎn)品，因而河南萬莊集團根據(jù)現(xiàn)實情況，重視線下市場布局，將傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷店面納入了“萬莊電商模式”當(dāng)中，在?下市場布局中注重城鎮(zhèn)市場格局，以河南為中心選取后邊省市有代表的以農(nóng)資產(chǎn)品營銷為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，作為河南萬莊集團的廣大交易平臺中一員，其享有通過萬莊線上實體店進行預(yù)訂享受優(yōu)惠折扣，同時到實體店驗貨提貨，或者直接由實體店送貨上門。對經(jīng)銷商而言，通過萬莊平臺，可以享受更低折扣的進貨以及萬莊提供的一站式物流配送、小額信貸等服務(wù)。“萬莊電商模式”希望通過線上極致服務(wù)，線下支撐保障體系，打造成全國首家O2O農(nóng)資電商平臺。

借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，依托大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢技術(shù)，對農(nóng)村的市場、產(chǎn)品和技術(shù)等資源信息收集，形成農(nóng)村大數(shù)據(jù)庫，根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料比對分析，得出可行的重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃方案。河南萬莊集團利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立農(nóng)村圍繞收集而來的農(nóng)村種植、土壤、農(nóng)場品和農(nóng)資交易等相關(guān)數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)量化積累后進行專業(yè)分析，以此觀察判斷農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握行業(yè)動態(tài)。根據(jù)目前數(shù)據(jù)來看，萬莊集團在河南省內(nèi)已經(jīng)建立收集了1億畝農(nóng)資作物的種植信息數(shù)據(jù)和1700萬農(nóng)戶檔案數(shù)據(jù)，形成了河南省內(nèi)農(nóng)資大數(shù)據(jù)規(guī)模。

河南萬莊集團通過上述的大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)庫信息分析，合理科學(xué)地為其C2F化肥的發(fā)展布局奠定基礎(chǔ)。根據(jù)數(shù)據(jù)庫中有關(guān)種植土壤信息數(shù)據(jù)的分析對比，為各地提供了針對性的定制化C2F化肥。C2F化肥布局一舉成功，萬莊集團于開始建立專門的農(nóng)資C2F運營中心，一旦建立起后將實現(xiàn)C2F定制肥的線上交易、數(shù)據(jù)分析、原材料供應(yīng)管和生產(chǎn)加工等等功能配置。同時對于C2F運營中心的經(jīng)營理念是開放式管理，對于合格的企業(yè)，經(jīng)過萬莊集團篩選后都可以到C2F運營中心實現(xiàn)集中生產(chǎn)。C2F運營中心的通過專項機器進行C2F肥定制生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)方式對于提高生產(chǎn)效率，降低化肥浪費率有顯著作用。同時定制化生產(chǎn)能大大縮短銷售時間占比，對比傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)顯著降低了投入成本。

河南萬莊集團希望為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)造一個信息透明共享的免費在線交易平臺，但不會通過交易賺取利益，而是希望圍繞著交易背后的物流以及資金流來盈利。例如，經(jīng)銷商在線預(yù)訂批發(fā)，憑借電子交易憑證，通過萬莊平臺進行小額貸款，緩解資金壓力。河南萬莊集團為此打造三大核心體系：農(nóng)資供應(yīng)鏈體系、倉儲物流體系、互聯(lián)網(wǎng)金融體系。

農(nóng)資供應(yīng)鏈體系。河南萬莊集團構(gòu)建了完整的農(nóng)資供應(yīng)鏈體系，以具備自主知識產(chǎn)權(quán)的薪資平臺為支撐，保證了倉儲物流的及時、準(zhǔn)確、高效。每家企業(yè)的信息，每一筆交易流程都清楚地顯示在平臺上。通過視頻系統(tǒng)、GPS定位系統(tǒng)，河南萬莊集團分布于全省各處的門店、倉庫可以隨時看到貨物從下車到出售的全過程。還可以幫助農(nóng)資從生產(chǎn)廠家到自己手中的動態(tài)信息，可以有效地杜絕假化肥、假農(nóng)藥、假種子坑害農(nóng)民，從根本上保障農(nóng)民的利益。

倉儲物流體系。倉儲物流體系是萬莊模式的核心，可以減少農(nóng)資流通環(huán)節(jié)，降低物流成本。僅化肥一項，每噸的流通成本可省150元，每年至少可以為農(nóng)民和企業(yè)節(jié)省20多億元人民幣。

以往公關(guān)耗費巨大，像是貨物配送環(huán)節(jié)中的各種協(xié)調(diào)都需要企業(yè)一一面對解決并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)費。而有了綜合電商平臺體系，貨物周轉(zhuǎn)加速，庫存量變小，在物流成本控制上有顯著提升。目前河南萬莊集團已經(jīng)展開物流園的布局，通過自建和租賃的方式在河南多地建立起物流園，與國內(nèi)知名物流公司建立長期合作的關(guān)系。對于配送的最后一公里的問題，河南萬莊集團通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)服務(wù)中心，使其成為萬莊電商的倉儲網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，還可以提供送貨上門服務(wù)，實現(xiàn)物流配送在縣鄉(xiāng)村的全覆蓋。目前為止，河南萬莊集團已經(jīng)建立了100個縣級服務(wù)中心和2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店。

互聯(lián)網(wǎng)金融體系?；ヂ?lián)網(wǎng)金融體系是萬莊電商模式的戰(zhàn)略布局，用以解決農(nóng)村金融服務(wù)匱乏、融資難、融資成本高等問題，萬莊電商平臺可以提供線上融資服務(wù)包括擔(dān)保融資、倉單融資、信貸等。現(xiàn)在河南萬莊集團已經(jīng)和許多股份制商業(yè)銀行等金融機構(gòu)、基金證券和保險等等機構(gòu)達(dá)成一致，建立互利共贏的的統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，爭取將來把河南萬莊集團建設(shè)成為千億級的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺。

另外，為了避免與線下的傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷店發(fā)生利益沖突，河南萬莊集團采取線上線下產(chǎn)品差異化策略。萬莊通過和大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)合作，繼續(xù)其傳統(tǒng)銷售渠道維護的同時，針對線上交易開發(fā)設(shè)計合適的新產(chǎn)品，通過這種線上線下模式互補迅速占領(lǐng)市場。在營銷方式方面，河南萬莊集團借助微博、微信、論壇等線上新興媒體，同時又在線下充分利用農(nóng)村墻體公交廣告，開展事件營銷制造話題。在線上線下共同作用下迅速引爆萬莊品牌知名度。

四、我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的問題

（一）農(nóng)村信息化比較落后

在我國大多城市中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展速度非?？欤窃谵r(nóng)村地區(qū)，由于受交通和經(jīng)濟等因素的制約，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相比于城市較落后。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因是多方面的，首先，農(nóng)村地區(qū)缺乏完善的基礎(chǔ)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在我國尚處于初級發(fā)展階段，整體基礎(chǔ)設(shè)施不能很好地滿足網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求；其次是政府對農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的扶持力度不夠，加之地方政府部門缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，更不愿在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面耗費太多人力和物力；最后，我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)利用率較低，農(nóng)業(yè)信息溝通缺乏完善的渠道，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，僅僅有1%的農(nóng)村家庭能夠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取相關(guān)農(nóng)業(yè)信息，其中大部分人員是農(nóng)業(yè)主管部門的從業(yè)人員。

（二）涉農(nóng)網(wǎng)站內(nèi)容與農(nóng)民信息需求脫節(jié)

根據(jù)對我國大多涉農(nóng)網(wǎng)站進行調(diào)查分析可以知道，其存在四個主要的特征：第一是網(wǎng)站分布一般比較集中，發(fā)展嚴(yán)重失衡。當(dāng)前大多涉農(nóng)網(wǎng)站是政府直接主管，并服務(wù)于政府，基層農(nóng)業(yè)服務(wù)站點建立的網(wǎng)站少之又少；第二是大多網(wǎng)站信息重復(fù)率非常高，不具有實用性，很多由政府建設(shè)和主管的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站只重視農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，導(dǎo)致這些網(wǎng)站不能實現(xiàn)商務(wù)功能；三是信息不及時，大部分網(wǎng)站的管理權(quán)屬于政府，信息更新和推送的速度非常緩慢；四是缺乏專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才，導(dǎo)致不能提供有效的農(nóng)業(yè)信息，不能滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展對信息的需求。

（三）電子商務(wù)品牌的信譽度差

互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳罘绞?，為人們提供了很多便利，但是由于互?lián)網(wǎng)具有開放性，同時我國缺乏完善的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管制度，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)暴力、網(wǎng)絡(luò)詐騙等問題層出不窮，使得人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用更加小心翼翼，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的電子商務(wù)也受到了極大的影響。從互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民們在網(wǎng)絡(luò)上購物時，主要考慮兩個方面的因素，第一是網(wǎng)站的市場信譽，第二則是網(wǎng)站的社會知名度，因此，對于電子商務(wù)來說，其品牌信譽對消費者選擇傾向影響非常大。從當(dāng)前我國電子商務(wù)市場發(fā)展?fàn)顩r來看，除了幾家巨頭企業(yè)外，很多電子商務(wù)企業(yè)由于受資金、市場競爭、國家政策等因素的制約，并沒有進行相應(yīng)的信用評級，買方、賣方以及電子商務(wù)網(wǎng)站在交易中缺少保障，很多電子商務(wù)網(wǎng)站將問題推卸給商家，這嚴(yán)重影響了其市場信譽，客戶也會在短期內(nèi)大量流失，最終導(dǎo)致這些電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營困難。

五、我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展建議

（一）加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借助“寬帶中國”戰(zhàn)略實施方案，政府加強政策和資金的支持力度，增加農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，著力解決寬帶村村通問題，加快研發(fā)推廣適合農(nóng)民學(xué)習(xí)使用的低成本智能終端。

（二）加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)人員素質(zhì)

將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動終端等結(jié)合起來，開展遠(yuǎn)程教育、線上教育等，提高農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平。政府在第三方電子商務(wù)平臺公平前提下，對農(nóng)民群體給予相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)支持，比如培訓(xùn)支持、技術(shù)支持、資金支持、審批簡化等。同時國家教育要給予重視，大力培育互聯(lián)網(wǎng)信息人才，更好地推動農(nóng)業(yè)電商化。

（三）實現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的打造和完善

由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，因此要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，就必須建立起強大的物流配送系統(tǒng)。統(tǒng)籌布局農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，加強農(nóng)業(yè)、供銷、交通設(shè)施等農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃銜接。推進農(nóng)村物流樞紐戰(zhàn)場的建立，按照縣鄉(xiāng)村三級網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，共同促進農(nóng)村物流節(jié)點體系的建設(shè)。推廣經(jīng)濟適用的農(nóng)村物流車型，制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵電動車型和清潔燃料車型，淘汰老舊車型，提升農(nóng)村物流的安全性和經(jīng)濟性。優(yōu)化物流運輸組織。

第9篇：線上新媒體運營范文

關(guān)鍵詞：新媒體;互動移動;數(shù)字化;微博

一、新媒體傳播規(guī)律

(一)什么是新媒體

在新媒體發(fā)展的過程中，至少出現(xiàn)過三種理解新媒體的主要傾向。第一種，從時間緯度進行理解新媒體。新媒體永遠(yuǎn)是個相對的概念，是個不斷發(fā)展的概念。相對于報刊，廣播是新媒體;相對于廣播，電視是新媒體;相對于報刊、廣播和電視，網(wǎng)站、手機等是新媒體;另外一種比較流行的定義是從傳播技術(shù)的角度對新媒體進行界定，認(rèn)為新媒體就是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體是信息科技與媒體產(chǎn)品的緊密結(jié)合，是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和方向。

最后一種對新媒體的定義則是從新媒體的具體特征出發(fā)進行界定，認(rèn)為“新媒體”是“數(shù)字化互動式新媒體”的通俗說法，“數(shù)字化”、“互動性”是新媒體的根本特征。同時這種觀點具有整合性，認(rèn)為從技術(shù)上看，“新媒體”是數(shù)字化的;從傳播特征看，“新媒體”具有高度的互動性。

盡管上述不同的定義由于人們認(rèn)識問題的角度不同而存在這樣和那樣的缺陷和不足，但卻代表了人們對新媒體認(rèn)識的不斷深化，是人們對新媒體在不同發(fā)展階段不同認(rèn)識層次的產(chǎn)物。

(二)媒體發(fā)展的三個階段

媒體的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：精英媒體、大眾媒體和個人媒體。這三個階段分別代表著傳播發(fā)展的農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代和信息時代。

精英媒體時代，信息由少數(shù)人生產(chǎn)、少數(shù)人消費;大眾媒體時代，信息由少數(shù)人生產(chǎn)，多數(shù)人消費;個人媒體時代，信息由多數(shù)人生產(chǎn)，多數(shù)人消費，生產(chǎn)和消費界限模糊。個人媒介完全以個人為中心，是個人性和社會性之間的博弈，是真正的P2P(Peer–to-Peer)傳播方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，以個人為中心的新媒體已經(jīng)從邊緣走向主流。新媒體的傳播特征就是由所有人面向所有人進行傳播。新媒體說媒介就是個人，傳播從個人開始，到個人為止。

(三)微博將是未來幾年最給力新媒體

由于微博的即時性、交互性、開放性以及低成本的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播方式，可以讓每個人發(fā)揮新媒體的特點，實現(xiàn)創(chuàng)造與傳播、關(guān)注與交友、尊重與滿足等人類的基礎(chǔ)需求和精神需求。一個消息通過微博可能被迅速無限放大，達(dá)到最快速最廣泛的傳播，微博是人人可以參與的社會化、低成本的新媒體，微博也將是未來幾年最給力新媒體。

二、廣電媒體必須與新媒體結(jié)合才能煥發(fā)新的活力

新媒體羨慕傳統(tǒng)媒體說“你們有品牌、有權(quán)威性、有新聞采訪權(quán)、有信息權(quán)”，傳統(tǒng)媒體卻經(jīng)不住新媒體的誘惑說“你們有機制、有用戶、有收入”，所以我們看到這樣一種現(xiàn)象：各個互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至包括電信運營商都在業(yè)務(wù)中不斷消化媒體屬性，而另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體卻紛紛轉(zhuǎn)型，都想借用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使自己煥發(fā)出新的活力。媒體開始走向融合，這種趨勢勢不可擋。

但不管怎么樣，無論是傳統(tǒng)媒體還是新興媒體，我們都應(yīng)該堅守我們之所以存在的價值——一個成功媒體的使命，它的價值就在于不斷推動人類的發(fā)展和社會的進步，追求新聞信息的真實，最大限度的滿足用戶的需求，對內(nèi)容、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的尊重和保護，我們也相信只有堅信這些媒體價值的媒體才會有公信力、影響力以及持續(xù)的發(fā)展能力。

誰都不會否認(rèn)，我們應(yīng)該搭上新媒體的快車。是不是在互聯(lián)網(wǎng)上有了我們的節(jié)目，在手機里能聽到我們的廣播就是進軍了新媒體了呢?不是，將來我們手機終端就是數(shù)字廣播的終端，我們的圖文節(jié)目、音頻節(jié)目，我們的網(wǎng)絡(luò)電臺，網(wǎng)絡(luò)寬頻，都會接收到，這也不能說我們進入了新媒體，因為它沒有給我們帶來利益，討論產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是要有盈利模式，如果我們成為移動增值服務(wù)商，介入了SP，才能說我們介入了手機這個中國市場用戶增長最快且數(shù)量最大的媒體形式，也同時介入到了發(fā)展最快的互聯(lián)網(wǎng)。

什么是SP?(Service Provider)對手機來說，除了語音以外的數(shù)據(jù)服務(wù)就是移動增值業(yè)務(wù)。主要的增值業(yè)務(wù)就是：短信、彩信、彩鈴、手機上網(wǎng)等等。SP就是面向運營商(移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通等)的增值業(yè)務(wù)提供商。北京電臺，中央臺，國際臺，河南臺、山東臺，都有自己的SP。手機媒體的優(yōu)勢毋庸置疑，它就是新的生活方式，就是最有生命力的新媒體。作為傳統(tǒng)的電臺，進入手機媒體最直接的方式或者說最基本的方式就是應(yīng)該先占有SP這個營銷平臺。

電臺具有豐富的內(nèi)容資源，廣播節(jié)目直接性、及時性的互動方式很容易跟手機發(fā)生聯(lián)系。一批知名主持人擁有穩(wěn)定的聽眾群體和規(guī)模數(shù)量的客戶群體。資訊、娛樂、音樂都是電臺的優(yōu)勢。

三、廣播媒體與新媒體融合的初步嘗試

截止2010年12月31日，中國已經(jīng)有約4.5億網(wǎng)民，網(wǎng)民草根意識不斷覺醒，話語權(quán)逐漸增強，已成為全社會無法忽視的力量?？梢哉f，在信息網(wǎng)絡(luò)化傳播時代，抓住網(wǎng)民，刻不容緩。

那么，如何能用更加多元化的形式在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)廣播節(jié)目，讓更多的網(wǎng)民接觸廣播、養(yǎng)成收聽廣播的習(xí)慣，正是值得我們思考的問題。

(一)打破廣播以時間為軸的形態(tài)，打包組合、形成專題

在保持目前網(wǎng)絡(luò)廣播節(jié)目線性播放模式的基礎(chǔ)上，將全臺資源、節(jié)目分主題、分特色、分類型進行打包組合，形成特色專題產(chǎn)品。如全運會專題、藍(lán)調(diào)音樂主題、冷笑話集錦、“老羅語錄”特輯等等。這樣能讓網(wǎng)民更加方便的根據(jù)自己的興趣愛好加以選擇。

(二)在受眾匹配的基礎(chǔ)上，增強與多種網(wǎng)站的合作

根據(jù)新生代市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2008年北京人經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站前十名為：新浪、搜狐、騰訊、百度、新浪新聞、網(wǎng)易163、QQ游戲、谷歌、淘寶、搜狐新聞等，而北京的廣播聽眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站與其基本相同。

在分析廣播節(jié)目與網(wǎng)站受眾匹配度的基礎(chǔ)上，可以將相似內(nèi)容、相似形式、相似受眾的節(jié)目與受眾喜歡的網(wǎng)站捆綁，如在體育網(wǎng)站插入體育頻率的專題節(jié)目，在開心網(wǎng)推廣適合白領(lǐng)群體收聽的音樂節(jié)目等，以降低找尋受眾的成本，提高受眾接觸率。而這種捆綁又分為內(nèi)容和形式兩方面的結(jié)合。在內(nèi)容方面，可采取在新聞、專題后面配以音頻點擊的方法推廣廣播新聞及節(jié)目;在形式方面，可采用懸浮窗口、固定播放條、彈出播放器、專門板塊、分享等多種方式與網(wǎng)站進行融合。

(三)拓展網(wǎng)絡(luò)廣播的載體形式，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)播放器的發(fā)展

在線廣播是目前網(wǎng)絡(luò)廣播所采用的最主要的形式，但需要長時間打開頁面且不能斷網(wǎng)，也是其現(xiàn)存的問題。而現(xiàn)在市面上的多種網(wǎng)絡(luò)音樂、視頻播放器則為網(wǎng)絡(luò)廣播提供了新的平臺。即像音樂產(chǎn)品一樣，可將廣播產(chǎn)品內(nèi)嵌于網(wǎng)絡(luò)播放器當(dāng)中，并且也可按專題等方式將其分類便于受眾挑選。這樣做既免去了受眾專門尋找節(jié)目的煩惱，又方便使用、易于切換。

廣播與網(wǎng)絡(luò)的完全結(jié)合，可能仍受到政策或現(xiàn)實情況的限制，而且這種與網(wǎng)絡(luò)相伴的廣播節(jié)目適宜采用怎樣的形式等也需要進一步討論。但毋庸置疑的是，在這個資訊時代，人們越來越習(xí)慣于被鋪天蓋地的信息包圍。而人們在上網(wǎng)時，耳朵仍處于空閑狀態(tài)。將沉睡的耳朵叫醒，讓網(wǎng)民習(xí)慣廣播的聲音，必將是廣播與互聯(lián)網(wǎng)全方位、多角度、多形式融合的結(jié)果。新媒體發(fā)展速度一定會超過傳統(tǒng)媒體，但是新媒體一定不會取代傳統(tǒng)媒體，同時，新媒體發(fā)展對于傳統(tǒng)媒體來說是一個機會。如果說傳統(tǒng)廣播在新媒體的第一個十年，即“有線互聯(lián)”的黃金十年已然輸?shù)袅吮荣悾?G帶來的“無線互聯(lián)”時代則給傳統(tǒng)廣播提供了一個全新機會，大家又可以站在同一起跑線上奔跑。這次，成為“無線互聯(lián)的服務(wù)提供商”是新廣播的一個華麗轉(zhuǎn)身，而機會并不總那么多，并且，機會永遠(yuǎn)垂青那些有準(zhǔn)備之人。

目前傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型，以及與新媒體融合，不能簡單理解成是渠道向平臺的反向入侵。媒體融合時代的主題應(yīng)該是：你中有我，我中有你。每個媒體都長成影響力巨大的超級怪獸不可能也不現(xiàn)實，在媒體新舊融合中，傳統(tǒng)媒體要深刻認(rèn)識自身所處的發(fā)展階段，并調(diào)整相應(yīng)的策略：第一，在提升渠道廣度基礎(chǔ)上增加自身平臺寬度;第二，要善于借力于大平臺或與有助提升自身實力的其它平臺或渠道合作;第三，平臺的擴大，不局限于網(wǎng)絡(luò)。同時，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于公信力和精英文化，這不是一般的網(wǎng)絡(luò)媒體能夠獲取的。這些都能增強傳統(tǒng)媒體在融媒體時代的競爭力。

參考文獻(xiàn)：