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第1篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任；競爭；差異化策略

中圖分類號：F27文獻標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）21-0043-01

一、引言

在Carroll的研究基礎(chǔ)上，Jennings（1999）等認(rèn)為CSR還應(yīng)包括環(huán)境、人權(quán)和安全。因此，低碳經(jīng)濟下的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任在概念屬性上應(yīng)從屬于CSR。本文將分析基于產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任的企業(yè)差異化策略。

二、環(huán)境責(zé)任差異化戰(zhàn)略

假設(shè)企業(yè)被其履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任好差的情況差異化為和兩類（兩類制造商生產(chǎn)相同的產(chǎn)品）。每個消費者都將對該類產(chǎn)品有需求，且消費者根據(jù)這兩類產(chǎn)品給其帶來的剩余價值（消費者對產(chǎn)品的環(huán)境性能的偏好決定）的大小作出選擇購買決策。企業(yè)履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任對于其自身來講，一方面是一種競爭壓力，另一方面也能因此獲得競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以通過將產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任融入經(jīng)營戰(zhàn)略，來達到提升企業(yè)價值的目的。

企業(yè)的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動可以分為被動的和主動的兩種。被動的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動是指企業(yè)對已經(jīng)發(fā)生過的安全問題作出積極的反應(yīng)。我們知道，產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任事故會給企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響，但是如果企業(yè)積極采取恰當(dāng)?shù)拇胧┘右蕴幚?，以表明對消費者權(quán)益的關(guān)心和重視，則會得到消費者的原諒和支持，從而出現(xiàn)對企業(yè)有利的局面。主動的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動是指企業(yè)為了把產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任培育成競爭優(yōu)勢，主動將產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任整合進發(fā)展戰(zhàn)略中并貫徹到日常的經(jīng)營活動中去。我們知道，雖然企業(yè)履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任會不可避免地產(chǎn)生成本，但是，消費者卻可以通過對類產(chǎn)品的消費行為給予其更多的支持。因此，類企業(yè)通過產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任行為雖然無法獲得成本優(yōu)勢，但是卻可以實現(xiàn)產(chǎn)品在環(huán)境責(zé)任上的差異化。從這個意義上來說，產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任正在逐漸地成為企業(yè)的一種差異化競爭手段。

隨著科技的發(fā)展，企業(yè)單靠產(chǎn)品商標(biāo)的差異化戰(zhàn)略已經(jīng)很難獲得持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢。這時，類企業(yè)如果能夠成功實施競爭對手難以模仿的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任差異化策略，無疑將大大提升其市場競爭能力。當(dāng)類企業(yè)能夠成功地將自己與類企業(yè)差異化時，它將能夠獲得消費者購買意愿、消費者滿意、消費者忠誠和市場份額，從而達到提升自己的盈利能力。因此，產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任差異化是類企業(yè)用來創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略工具。在當(dāng)今的信息化時代，類企業(yè)能夠通過良好產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任形象的信息，把其與類企業(yè)區(qū)分開來，從而贏得消費者的支持與信賴。實際上，消費者的這種支持與信賴是類企業(yè)的一種無形資源，能夠幫助其獲得難以模仿的競爭優(yōu)勢。

因而，對于生產(chǎn)越來越標(biāo)準(zhǔn)化的非耐用品，消費者很難從產(chǎn)品特征上來比較兩個品牌的差異。這時，來自于企業(yè)產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任活動的差異化更有可能成為消費者購買決策的決定性因素。實際上，當(dāng)消費者面對標(biāo)準(zhǔn)化和日用化的產(chǎn)品（它們的價格和質(zhì)量往往相同）時，他們會根據(jù)企業(yè)履行產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任的情況來作出購買決策。這時，企業(yè)的產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任形象是其創(chuàng)造超額利潤的不可缺少的、難模仿的工具。因此從策略上來講，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任作為一種差異化的競爭戰(zhàn)略。

三、結(jié)束語

本文通過分析產(chǎn)品環(huán)境責(zé)任差異化策略，得出了重要結(jié)論，結(jié)論對企業(yè)的經(jīng)營決策有重要的指導(dǎo)意義。

第2篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】 信用風(fēng)險; 規(guī)避; 策略; 全現(xiàn)金

風(fēng)險規(guī)避是企業(yè)風(fēng)險控制對策中的首要選擇。信用風(fēng)險規(guī)避是防止由于債務(wù)人或交易對手違約而導(dǎo)致?lián)p失的可能,或由于債務(wù)人信用評級變動和履約能力變化導(dǎo)致的市場價值變動而引起損失的可能性。

青島慶昕塑料有限公司(以下簡稱青島慶昕)由大慶石油管理局和中國(香港)石油有限公司合資設(shè)立,主要生產(chǎn)BOPP、CPP兩種薄膜,是軟包裝領(lǐng)域的主要材料之一。產(chǎn)品主要應(yīng)用于服裝、電子、食品、煙酒、禮品、日用品、糧食生產(chǎn)與加工等領(lǐng)域的包裝。公司運營六年來,始終堅持信用風(fēng)險規(guī)避策略,在經(jīng)營管理中植入風(fēng)險防控要素,堅持款到發(fā)貨原則,防止了債務(wù)人未能如期償還債務(wù)造成違約而給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險,實現(xiàn)的十六億多元收入中,無一分欠款,實現(xiàn)了資金的高速周轉(zhuǎn)和良性循環(huán),有力地保障了企業(yè)生產(chǎn)運營正常進行。

一、問題的提出

長期以來,賬款拖欠始終困擾著我國企業(yè)發(fā)展。從經(jīng)濟體制改革之初的“三角債”,到目前大多數(shù)企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下,造成流動資金緊張,特別是長期拖欠導(dǎo)致的大量呆賬、壞賬不斷發(fā)生,直接導(dǎo)致了經(jīng)營損失,使整個經(jīng)濟體系交易成本增加,企業(yè)飽受信用缺失之苦。

青島慶昕是一個完全充分參與市場競爭的加工制造型企業(yè),主要競爭對手為外資或民營企業(yè),下游客戶絕大多數(shù)為中小型零散客戶,規(guī)模小、數(shù)量分散、抗風(fēng)險能力差,產(chǎn)品銷售和貨款回收工作極其艱難。

如何實施有效的財務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略,防控市場體系中普遍存在的信用風(fēng)險和市場風(fēng)險,實現(xiàn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,是青島慶昕自成立以來始終面臨的艱巨任務(wù)。

二、信用風(fēng)險防控的途徑和措施

面對激烈的市場競爭,青島慶昕充分分析企業(yè)經(jīng)營面臨的經(jīng)濟環(huán)境和主要風(fēng)險,經(jīng)過反復(fù)論證,最終選擇采取全現(xiàn)金銷售這一風(fēng)險規(guī)避策略。通過全面價值管理的理念和方法,以科學(xué)精細管理為基礎(chǔ)、以靈活營銷策略為突破、以完善信息系統(tǒng)為保障的具體措施,有效規(guī)避了信用風(fēng)險,促進了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

(一)科學(xué)精細管理,提升市場競爭力

青島慶昕通過科學(xué)控制生產(chǎn)成本,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,精心塑造品牌聲譽,在同行業(yè)中凸顯了很強的競爭實力,也為實施全現(xiàn)金銷售戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1.抓好產(chǎn)品質(zhì)量管理

一是建立高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量目標(biāo)?？煽康馁|(zhì)量是各行業(yè)競爭的關(guān)鍵,對產(chǎn)品型企業(yè)更是如此。青島慶昕經(jīng)過對目標(biāo)市場、客戶群的分析,結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力,提出產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要適度高于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),保證產(chǎn)品質(zhì)量超越客戶期望,使客戶更容易接受青島慶昕全現(xiàn)金銷售的要求。

二是延伸質(zhì)量控制范圍。向上延伸到原材料、包裝物及備品備件制造廠家的選擇和質(zhì)量控制,向下延伸到對下游客戶的設(shè)備進行使用指導(dǎo),或工藝參數(shù)調(diào)整,實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量事前、事中、事后的全程控制。

三是創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量考核機制。落實責(zé)任主體,確定“誰主管誰負(fù)責(zé),誰制造誰負(fù)責(zé)”的質(zhì)量考核原則,因質(zhì)量問題給公司造成的損失,30%部分由生產(chǎn)制造部門承擔(dān),其他損失按規(guī)定各負(fù)其責(zé)。

四是及時了解客戶質(zhì)量需求。每年分批次安排技術(shù)人員深入銷售一線,了解產(chǎn)品使用情況、質(zhì)量缺陷問題、客戶需求及需求發(fā)展方向,并做好售后服務(wù)。由于每名技術(shù)人員平均每年有60天左右尋訪在市場一線,對產(chǎn)品銷售使用情況、客戶生產(chǎn)工藝等都有透徹了解,做到了及時調(diào)整產(chǎn)品性能來滿足客戶需求。

五是開發(fā)高附加值新產(chǎn)品。青島慶昕成立之初就將產(chǎn)品創(chuàng)新作為生產(chǎn)技術(shù)管理的首要任務(wù)來抓。以科技創(chuàng)新為先導(dǎo),走“差異化”產(chǎn)品路線。2004年,經(jīng)過全體技術(shù)人員的共同努力,率先開發(fā)出技術(shù)難度更高、市場需求更旺的BOPP15微米、12微米的超薄產(chǎn)品,以超出常規(guī)產(chǎn)品15%的價格投放市場。2007年根據(jù)市場需求,先后研制開發(fā)出了塑編膜、紙覆膜、淺網(wǎng)印刷膜,超低溫蒸煮膜。這些新產(chǎn)品的研制成功,不僅引領(lǐng)了市場,也使企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售順暢、價格領(lǐng)先、全現(xiàn)金收款成為可能。

2.強化成本管理

一是科學(xué)完善的定額管理。每年初根據(jù)前三年實際發(fā)生的成本支出,組織全員討論,大到投入產(chǎn)出、水電油消耗,小到每個部門一年用多少筆芯、多少張紙,各項支出都確定消耗定額,并以此為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格考核,嚴(yán)格執(zhí)行,超罰節(jié)獎,實現(xiàn)全員定額管理。

二是公開透明的采購管理。制定規(guī)范的采購流程,實現(xiàn)采購與詢價監(jiān)督、采購與付款相分離,采購被分解為:招標(biāo)―采購訂單―審批―向供應(yīng)商下單―質(zhì)檢―收貨―付款等多個環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)均有處置權(quán),并在ERP系統(tǒng)內(nèi)留下記錄,使采購工作公開透明,接受全員監(jiān)督,大幅降低了采購成本。僅以青島慶昕采購的紙管價格為例,與同行業(yè)一家類似公司相比,每年可減少成本三百多萬元。

三是經(jīng)濟高效的庫存管理。加強對庫存物資的管理,組織采購、生產(chǎn)、倉儲和財務(wù)等部門,精心計算各種原料、包裝物、備品備件等物資的最小安全庫存。每周計劃會上,財務(wù)部和倉儲部都對庫存物資進行分析匯報,有針對性地指導(dǎo)采購工作和生產(chǎn)消耗,把庫存物資控制在最小的安全范圍內(nèi),最大限度地提高資金周轉(zhuǎn)率,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

四是細致入微的精細管理。青島慶昕全方位地從精細管理挖潛力,要效益。公司實行一張紙雙面用,只換筆芯不換筆筒,工器具交舊領(lǐng)新;規(guī)定使用后的每個原料袋內(nèi)剩余料粒不得多于3粒,明確處罰標(biāo)準(zhǔn);規(guī)定每個母卷根部剩余薄膜重量少于1.5公斤;廢舊物資千方百計修復(fù)利用;對于辦公設(shè)備,能租賃的堅決不買。雖然這種管理性支出在企業(yè)成本中所占比例不大,但通過勤儉節(jié)約習(xí)慣的養(yǎng)成和堅持,公司已形成“節(jié)約從點滴做起,降成本人人有責(zé)”的良好風(fēng)氣。

多年來,青島慶昕一直保持恒定的產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)級品率始終在99%以上,雖然產(chǎn)品售價始終高于競爭對手,但由于較高的性價比,客戶還是優(yōu)先選擇青島慶昕的產(chǎn)品,體現(xiàn)了較強的市場競爭力。

(二)靈活的營銷策略,保持市場拓展力

在營銷策略上,青島慶昕堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以信息為依托,采取靈活多樣的營銷策略,為客戶提供最具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù),保障了營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。目前,青島慶昕的產(chǎn)品已暢銷16個省、直轄市,與兩千多家客戶發(fā)生業(yè)務(wù),“金拓”品牌受到了客戶的廣泛認(rèn)同和贊譽。

1.采取組合營銷策略。青島慶昕根據(jù)行業(yè)競爭激烈的特點,確立了以“直銷客戶為主,分銷客戶為輔”的市場開發(fā)方針,采取品牌營銷、終端直銷、深度營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等系列營銷組合,實現(xiàn)產(chǎn)品的順暢銷售。同時,通過組合營銷,既形成了穩(wěn)定的市場基礎(chǔ),又規(guī)避了產(chǎn)品傳導(dǎo)環(huán)節(jié)帶來的虛假供求信息影響,使企業(yè)更能準(zhǔn)確把握市場真實需求。目前,已掌握客戶四千多家,合作客戶兩千多家,直銷率已超過50%(行業(yè)內(nèi)直銷率30%左右),實現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的銷售局面。

2.完善收款保障體系。采取靈活多樣的收款形式,針對不同的客戶群體,在網(wǎng)點分布較多的銀行開立公司收款專戶,保證客戶方便、快捷匯款;銷售旺季時只收取現(xiàn)金、支票、匯款等貨幣資金,淡季時增加收取信用等級較高的銀行承兌匯票(按銀行貼現(xiàn)率加收一定金額的利息),保證了收款率;全體財務(wù)人員認(rèn)真履行職責(zé),一年365天,天天有值班人員,為及時查詢貨款、控制審批發(fā)貨提供了保障。

3.構(gòu)建社會物流系統(tǒng)。為把產(chǎn)品第一時間送到客戶手里,幾年來,青島慶昕始終致力于建立涵蓋陸運、海運、鐵路的完善社會物流系統(tǒng),尤其是針對中小客戶群體,需求批量小甚至是單件產(chǎn)品,且要求供貨時間短的特點,公司從總體上考慮運輸成本,實現(xiàn)服務(wù)保障和總體效益最大化,建立了兩百多條覆蓋全國的社會“專線車”,構(gòu)建快捷安全的物流保障系統(tǒng),既穩(wěn)定了市場營銷體系,又提高了客戶滿意度。

4.建立銷售激勵機制。為調(diào)動銷售人員積極性,銷售代表的交通費、通信費、住宿費、補助費及業(yè)務(wù)招待費等五項費用以及工資全部從銷售提成中獲取,上不封頂,下不保底。同時制定銷售考核辦法,具體是依據(jù)歷年銷售數(shù)據(jù)及各區(qū)域市場實際情況,制定年度、月度、周度銷售目標(biāo),按完成銷售目標(biāo)的百分比進行獎罰,周督促、月兌現(xiàn)。對于超過4個月仍未銷售出去的產(chǎn)品,扣除銷售代表相應(yīng)銷量的提成額,并承擔(dān)降價損失的10%。另外,要求銷售代表全年在市場一線調(diào)研不低于100天,保證了全年時時都能得到準(zhǔn)確的市場信息。

5.強化客戶資信評價。在買方主導(dǎo)市場條件下,加強對客戶有效管理尤為必要。青島慶昕不推崇“客戶是上帝”,不一味地遷就、順從客戶,而是樹立“客戶是伙伴”的理念,加強對客戶的規(guī)范和約束,建立與客戶平等協(xié)商、對話交流機制。在每年幾十次產(chǎn)品調(diào)價過程中,青島慶昕根據(jù)客戶調(diào)價前后的表現(xiàn),將客戶評定為優(yōu)良、一般和黃牌等不同等級。對無論價漲價跌、需求淡旺季一貫支持企業(yè)的客戶評定為優(yōu)良客戶;在量升價漲的需求旺季投機購貨的客戶評定為黃牌客戶。通過對優(yōu)良、黃牌客戶采取不同的銷售政策,有效維護和管理了客戶群。

(三)完善信息系統(tǒng),加快市場反應(yīng)力

為應(yīng)對瞬息萬變的市場形勢,把握客戶需求,做到快速反應(yīng),青島慶昕把建立及時、準(zhǔn)確、適用的信息反饋系統(tǒng),作為企業(yè)經(jīng)營鏈條中一個重要環(huán)節(jié)來抓,每一個重要決策,都有大量的信息、數(shù)據(jù)分析作支撐。

1.推行ERP管理系統(tǒng),搭建信息平臺。為實現(xiàn)款到發(fā)貨的目標(biāo),公司自主開發(fā)了ERP管理系統(tǒng),包括產(chǎn)品條碼管理模塊、貨款錄入、發(fā)貨審批、客戶余額查詢等功能模塊。根據(jù)客戶反饋的產(chǎn)品條碼信息可查詢配方―工藝參數(shù)―物性指標(biāo)―外觀檢測―相關(guān)信息,及時有效為客戶提供技術(shù)支持,實現(xiàn)了快速應(yīng)對客戶需求。

2.建立信息收集系統(tǒng),提供決策支持。公司設(shè)有專門的信息收集部門,負(fù)責(zé)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、國家經(jīng)濟政策、市場供需信息、行業(yè)信息、競爭對手信息、客戶信息、供應(yīng)商信息等信息的收集整理分析,并將有關(guān)信息及時錄入ERP信息平臺。公司高管、技術(shù)人員、銷售代表堅持多層次、多渠道、多角度與同類生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及直接客戶進行溝通,獲取企業(yè)需要的外部信息,有力地支持了公司生產(chǎn)經(jīng)營決策。

3.加強情報分析研究,快速作出市場反應(yīng)。BOPP和CPP行業(yè)價格走勢直接受原油期貨影響,價格調(diào)整頻繁。企業(yè)運營六年來,產(chǎn)品價格調(diào)整最多的年份達77次,最少的年份也有47次。由于青島慶昕有信息集成平臺的依托,不管是原料采購,還是產(chǎn)品銷售,都能快速作出正確反應(yīng),為企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益。比如2004年7月份,青島慶昕依托信息反饋,在低價位多采購6 000噸原料,直接為企業(yè)節(jié)約資金480萬元。

三、幾點啟示

(一)結(jié)合企情,科學(xué)制定財務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略是關(guān)鍵

在包裝材料行業(yè)大部分采用賒銷、月結(jié)等方式開拓市場的情況下,青島慶昕從企業(yè)運營之初就認(rèn)真分析企業(yè)實際,提出了全現(xiàn)金銷售和款到發(fā)貨,有效規(guī)避了信用風(fēng)險和經(jīng)驗風(fēng)險,充分體現(xiàn)了全現(xiàn)金銷售的成功之處。

(二)貫穿全程,有效實施全面價值管理是支撐

青島慶昕通過全面價值管理的理念和方法,在企業(yè)價值鏈分析基礎(chǔ)上進行持續(xù)創(chuàng)新。成本控制注重科學(xué)合理,該降則降,該投必投,努力實現(xiàn)成本、質(zhì)量、效益等要素的動態(tài)平衡,力爭較小投入帶來較大產(chǎn)出和長期產(chǎn)出。通過推行全面價值管理體系,在成本、質(zhì)量、價格、銷售等方面形成了全現(xiàn)金銷售的戰(zhàn)略支撐。

第3篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

【關(guān)鍵詞】綠色營銷 綠色產(chǎn)品 產(chǎn)品策略

一、“綠色營銷”的概念界定

所謂“綠色營銷”，是指企業(yè)在開發(fā)清潔無公害產(chǎn)品基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者的需要，保護生態(tài)環(huán)境的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營“綠色營銷”的核心是按照環(huán)保和生態(tài)要求選擇和確定營銷的策略，是建立在綠色市場、綠色產(chǎn)品、綠色設(shè)計、綠色包裝、綠色品牌和綠色營銷管理的基礎(chǔ)上的，關(guān)注人類生存環(huán)境的一種運營方式;是在化解環(huán)境危機的過程中獲得商機，在實現(xiàn)企業(yè)價值的同時，達到人與自然的和諧統(tǒng)一。綠色營銷不是誘導(dǎo)顧客消費的營銷手段，而是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營的過程。綠色營銷是一種基于可持續(xù)發(fā)展的新營銷模式，它有三層含義：第一層主要指企業(yè)在營銷活動中，既要充分滿足消費者需求、實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，要充分注意自然生態(tài)平衡。企業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計和生產(chǎn)以及定價與促銷，都要以保護生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，這是我們通常所說的生態(tài)營銷;第二層主要是指在企業(yè)的營銷活動中，還要充分注意對社會價值觀、倫理道德觀的影響，倡導(dǎo)文明、進步、符合社會發(fā)展方向的社會風(fēng)氣，也就是社會營銷;第三層主要是充分利用前述兩個方向營造的經(jīng)營環(huán)境，合理配置企業(yè)內(nèi)部營銷資源，促進營銷活動的可持續(xù)性，進而推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也就是所謂的可持續(xù)營銷。

二、我國企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題

我國企業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學(xué)，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發(fā)點，創(chuàng)造和發(fā)掘市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念與營銷策略。綠色營銷的焦點是謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一，既要充分滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。這就要求企業(yè)在營銷活動中對產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計和生產(chǎn)，以及定價與促銷的策劃與實施都要以保護生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少或避免環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，維護人類社會的長遠利益，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。實踐已經(jīng)表明，綠色營銷順應(yīng)了人們的綠色需求，保護了地球的生態(tài)資源，增強了企業(yè)的環(huán)保意識，為經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開辟了新的途徑。

綠色營銷是21世紀(jì)解決“全球問題”中的人類生存空間理論，經(jīng)濟全球化趨勢中的人類永續(xù)發(fā)展理念，社會發(fā)展時空維度上的生態(tài)文明理念，構(gòu)建“全球道德”中人與自然共生共榮理念的四個方面。綠色營銷是以滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會需求管理，以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的市場營銷方式。也就是說， 綠色營銷不僅要求企業(yè)對人、財、物、信息、形象等有形和無形資產(chǎn)進行優(yōu)化配置，從而產(chǎn)生經(jīng)濟效益，而且要求企業(yè)將社會效益和生態(tài)效益放到重要位置，使這三者（經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益）有機地結(jié)合，從而產(chǎn)生綠色效益。

中國的綠色工程始于綠色食品開發(fā)。1984年，廣州市最早開始進行無公害蔬菜的生產(chǎn)試驗并建立了專門的生產(chǎn)基地。1989年，農(nóng)業(yè)部組織專家研究，正式提出了綠色食品概念。1992年11月，我國代表參加了在香港舉行的國際市場營銷研討會，充分接觸到國際性的綠色營銷理念。同月，國務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開始實施綠色食品標(biāo)志制度，1993年5月，中國綠色食品發(fā)展中心加入了“有機農(nóng)業(yè)運動國際聯(lián)盟”。1994年，農(nóng)業(yè)部又提出了發(fā)展綠色食品的三項基本原則，并正式?jīng)Q定由太陽、植物葉片、蓓蕾構(gòu)成綠色食品標(biāo)志。從此，綠色食品標(biāo)志開始受到消費者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品?，F(xiàn)在全國的綠色食品生產(chǎn)基地已達28個，有近300家企業(yè)進行著630余種綠色食品的開發(fā)和生產(chǎn)。

除綠色食品外，我國綠色產(chǎn)品的研制和開發(fā)也已擴展到其他領(lǐng)域。1990年，研制成功了高容量膠體電池;1994年研制成功綠色農(nóng)藥苦參煙堿乳劑，獲得日內(nèi)瓦博覽會金獎，已開始成批生產(chǎn);1995年，科龍電器公司的全無氟節(jié)能冰箱技術(shù)是通過國家科委鑒定;1995年8月，上海建立了以無污染的液化氣代替汽油的綠色車隊;1996年8月，海爾集團通過ISO14000國際環(huán)境管理體系的認(rèn)證，成為我國第一家全部產(chǎn)品整體通過綠色產(chǎn)品論證的企業(yè);現(xiàn)在可回收再生的衛(wèi)生紙、對人體無害的真絲產(chǎn)品等也已獲得國家環(huán)境認(rèn)證。

以綠色產(chǎn)品開發(fā)為中心，我國企業(yè)也全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數(shù)十家綠色商店相繼建立，并且不同程度承擔(dān)著綠色產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲存、運輸?shù)裙δ?，有的還負(fù)責(zé)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的物資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等項目。1997年，我國第一部《綠色營銷》專著的問世，標(biāo)志著我國綠色營銷理論的形成。

三、我國企業(yè)綠色營銷中存在的問題

（1）綠色產(chǎn)品供需不足。市場營銷的核心在于發(fā)掘并滿足消費者需求，綠色營銷也不例外。伴隨著居民生活水平的提高以及由于生態(tài)環(huán)境的日趨惡化，消費者使用綠色產(chǎn)品的愿望越來越強烈。然而，目前制約這種愿望難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的綠色需求的因素卻很多。首先是綠色企業(yè)規(guī)模小、檔次低、結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)地分散、難以形成規(guī)模效應(yīng)和整體影響，綠色產(chǎn)品有效供給不足，其產(chǎn)值占國民生產(chǎn)總值的比例不足1%，而歐美等發(fā)達國家綠色產(chǎn)品產(chǎn)值已占國民生產(chǎn)總值的10%～12%。其次是居民的綠色有效需求有限，改革二十多年來我國經(jīng)濟盡管發(fā)展較快，居民收入得到較快增長，但與發(fā)達國家人均收入相比還比較低。

（2）綠色技術(shù)比較落后。長期以來，我國實行的是一種以重速度，輕效率為特點的粗放型經(jīng)濟增長方式，追求產(chǎn)量增長，環(huán)境保護成為次要因素，甚至將經(jīng)濟增長與環(huán)境保護視為相對立和不可兼得的目標(biāo)。在許多企業(yè)決策中普遍存在著環(huán)保意識差，急功近利、目光短淺的現(xiàn)象。他們只關(guān)注直接的近期經(jīng)濟利益，而忽視長遠的社會利益，其短期行為比較嚴(yán)重。由于綠色技術(shù)開發(fā)的周期長、費用高、風(fēng)險大、利潤低、市場需求預(yù)測難度大，產(chǎn)品開發(fā)方向不明，運用傳統(tǒng)的行之有效的市場預(yù)測方法，產(chǎn)品推銷手段，對綠色技術(shù)產(chǎn)品營銷可能不那么靈了。采用綠色技術(shù)生產(chǎn)需要大量資金的投入。近年來在我國國有企業(yè)普遍存在不景氣的情況下，要求它們投入大筆資金用于環(huán)保技術(shù)設(shè)備的改造，和購置新的機器設(shè)備也是難以實現(xiàn)的。再加上綠色技術(shù)產(chǎn)品的不斷推陳出新，使用者特別需要生產(chǎn)經(jīng)營廠家的技術(shù)服務(wù)，以降低疑慮，而目前我國只有少數(shù)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)建立起營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這就造成用戶使用不便，嚴(yán)重制約著綠色技術(shù)的創(chuàng)新和擴散的動力。所以，盡管我國環(huán)保治理工藝研究與國際同步，但工藝水平和產(chǎn)品質(zhì)量相差很大"我國環(huán)保產(chǎn)品總體水平相當(dāng)于國際年代的水平，主要產(chǎn)品具有當(dāng)代國際水平的只占5%，80年代水平的10%，70年代占35%，60年代占35%，50年代水平占15%，現(xiàn)在3000多種環(huán)保產(chǎn)品約2/5的產(chǎn)品需要改進。

（3）多數(shù)企業(yè)綠色營銷觀念淡薄。有調(diào)查顯示，有54.7的被調(diào)查企業(yè)目前“還沒有生產(chǎn)綠色產(chǎn)品”，而“己經(jīng)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品”的企業(yè)只有45.3%，這表明，盡管已有部分企業(yè)開始重視產(chǎn)品的綠色化，但是，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品還沒有成為我國大多數(shù)企業(yè)的共識，多數(shù)企業(yè)綠色營銷觀念淡薄。綠色產(chǎn)品的品種少、規(guī)模小、缺少發(fā)展的資金保證。經(jīng)過近些年的發(fā)展，我國的綠色產(chǎn)品的數(shù)量有了很大的增長，從食品、家用電器到生產(chǎn)資料，遍布所有行業(yè)，但在產(chǎn)品數(shù)量上規(guī)模都比較小，難以形成綠色營銷的大氣候，制約了綠色營銷的發(fā)展。由于綠色產(chǎn)品數(shù)量少。在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭中處于劣勢。而對于想購買綠色產(chǎn)品的消費者。因為不能得到相應(yīng)的供應(yīng)保證不得不購買其他產(chǎn)品，也阻礙了綠色營銷的發(fā)展。發(fā)展綠色營銷是一項系統(tǒng)性工作，需要從綠色設(shè)計、綠色技術(shù)、綠色生產(chǎn)方式、綠色包裝，以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)內(nèi)外宣傳和教育等一系列工作做起。這在不同程度上會增加企業(yè)的投入和成本，而一些企業(yè)又缺少資金的保證，也必然影響綠色營銷的開展。

（4）企業(yè)的營銷組合策略不當(dāng)。大多數(shù)產(chǎn)品的包裝至今仍是追求堅固、精美、豪華，造成了資源的大量浪費，而且很少考慮所用材料的環(huán)保性;在銷售渠道的選擇上，仍沿用傳統(tǒng)的方式，沒有考慮怎樣簡化分銷環(huán)節(jié)，無法避免產(chǎn)品在分銷過程中的二次污染;促銷方式陳舊，企業(yè)熱衷于名人效應(yīng)，對環(huán)保公益事業(yè)不感興趣。

（5）缺乏相應(yīng)的法律保障。我國政府雖然加入了很多有關(guān)環(huán)保的國際公約，也制定了一些有利于環(huán)保的法律、法規(guī)，但在環(huán)保問題具體化方面還有很多工作要做。例如：我國現(xiàn)行的環(huán)保體系，強調(diào)的是對企業(yè)生產(chǎn)過程的末端污染進行治理，而缺少全過程的控制。對企業(yè)污染行為的處罰極輕，難以有效刺激企業(yè)采用先進技術(shù)、消除污染、降低消耗，使實施綠色營銷者有利可圖，使有污染企業(yè)難以生存，自覺走綠色營銷和可持續(xù)發(fā)展之路。

（6）市場機制不健全，誠信觀念缺失。假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，動搖了消費者的信心。由于綠色產(chǎn)品具有很大商機，因此假冒偽劣產(chǎn)品很多。雖然有些產(chǎn)品包裝上也印有綠色產(chǎn)品的字樣，但只是一些商家的騙人招數(shù)。據(jù)權(quán)威部門的報導(dǎo)，一些市場上銷售的貼有綠色標(biāo)簽的蔬菜、食品，有些竟是假冒偽劣產(chǎn)品。由于對違法者打擊不力，直接影響了綠色產(chǎn)品的聲譽，極大地動搖了消費者的信心。企業(yè)實施綠色營銷，政府缺乏足夠的支持力度。綠色營銷作為一種全新的經(jīng)營理念，對于協(xié)調(diào)企業(yè)、消費者、社會利益具有重要作用。需要政府的干預(yù)和支持，雖然政府制定了一些有利于環(huán)保的法律政策，以及促進綠色營銷開展的措施。但還要加大對企業(yè)實施綠色營銷的經(jīng)濟支持和政策支持。例如對企業(yè)實施綠色營銷的引導(dǎo)，開展環(huán)境認(rèn)證工作的教育，綠色標(biāo)志產(chǎn)品的種類和范圍的界定，對消費者綠色消費觀念的培育和扶持等都需要政府給予足夠的支持力度。

四、企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的選擇

（一）綠色營銷組合策略

（1）深化綠色營銷理念。營銷觀念是否符合客觀實際，直接關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗和企業(yè)的興衰。樹立綠色營銷觀念，就是要求企業(yè)在開展市場營銷時，不僅要考慮企業(yè)利益、消費者利益，更要考慮社會公共利益和對環(huán)境的影響。在企業(yè)形象上，應(yīng)積極參與環(huán)境整治活動，提高本企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的環(huán)保水平，以樹立企業(yè)的綠色形象。

（2）完善綠色營銷策略。企業(yè)必須在確立綠色營銷觀念的基礎(chǔ)上，制訂企業(yè)的綠色計劃，并在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等各個環(huán)節(jié)上嚴(yán)格貫徹綠色原則，推行綠色管理，并科學(xué)地予以組合運用。開發(fā)綠色產(chǎn)品，要從產(chǎn)品設(shè)計開始，包括材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產(chǎn)品的使用及產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)保因素。建立與綠色產(chǎn)品分銷相配套的綠色通道是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。而綠色促銷的核心就是通過充分的信息傳遞，來樹立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場地位。

（二）綠色產(chǎn)品和綠色品牌策略

第4篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)；綠色產(chǎn)品策略；綠色競爭力

中圖分類號：F274

文獻標(biāo)志碼：A

文章編號：1673-291X（2012）20-0024-03

引言

鋼鐵工業(yè)曾經(jīng)是世界工業(yè)化進程中最具成長性的產(chǎn)業(yè)之一，在過去的100多年中得到了飛速的發(fā)展，無論產(chǎn)值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是工業(yè)技術(shù)都有了前所未有的提高。進入21世紀(jì)，鋼鐵仍然是人類不可替代的原材料，是衡量一個國家綜合國力和工業(yè)水平的重要指標(biāo)。傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)一直是一個高能耗、高污染的灰色行業(yè)，在以可持續(xù)發(fā)展觀為時代潮流的當(dāng)今時代，鋼鐵企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，如何制定企業(yè)營銷策略，實現(xiàn)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展？筆者將從鋼鐵企業(yè)基于綠色產(chǎn)品策略所帶來的企業(yè)競爭力做出討論。

一、我國鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在問題及必要性

我國的鋼鐵工業(yè)自1979年后，在短短的十幾年間產(chǎn)量增加了3倍，1996年成為全球第一大產(chǎn)鋼國，并且近幾年一直保持鋼鐵粗鋼產(chǎn)量世界第一的地位。然而從總量角度看，我國的鋼鐵生產(chǎn)，供求基本平衡，但是從鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)角度看，仍存在許多問題。

（一）生產(chǎn)集中度，專業(yè)化程度較低

中國現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)800家左右，但據(jù)2011年WBS世界鋼鐵協(xié)會統(tǒng)計，年產(chǎn)量在300萬噸以上的只有寶鋼、江蘇沙鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、中國鋼鐵6家產(chǎn)鋼企業(yè)[1]；年產(chǎn)量100萬噸以上的只有34家企業(yè)，總產(chǎn)量占不到全國的50%。而韓國浦項1家鋼鐵廠的鋼產(chǎn)量就占全國鋼產(chǎn)量的65%，歐盟中6家鋼鐵企業(yè)鋼產(chǎn)量占歐盟15國整個鋼產(chǎn)量的74%[2]。我國鋼鐵企業(yè)集中度明顯低于發(fā)達國家，這不利于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，提高生產(chǎn)效率。

我國國內(nèi)很多鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，都是“一鍋出”。即一個企業(yè)，鋼管、鋼板等全都生產(chǎn)，專業(yè)分工不明確，行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度低。而發(fā)達國家的鋼鐵集團，大都實現(xiàn)了專業(yè)分工，大大提高了生產(chǎn)效率。

（二）鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量較低，利用率低

我國是鋼鐵生產(chǎn)和消費大國，粗鋼產(chǎn)量連續(xù)13年居世界第一。進入21世紀(jì)以來，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，粗鋼產(chǎn)量年均增長21.1%。但是由于技術(shù)裝備、技術(shù)研發(fā)、科技創(chuàng)新等能力的不足，中國的鋼鐵達到國際先進水平的不到50%，許多先進生產(chǎn)技術(shù)、高端產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用還主要依靠引進和模仿，一些高檔關(guān)鍵品種鋼材仍需大量進口[3]，這就導(dǎo)致了國內(nèi)鋼材的利用率低、資源浪費。

由表1可看出，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)綜合能耗呈下降趨勢，但總體仍高于世界水平，發(fā)展速度低于世界平均水平。這也表明，我國的鋼鐵生產(chǎn)粗放，能源資源消耗高，利用率低，不利于循環(huán)經(jīng)濟和環(huán)境友好型社會的發(fā)展。

據(jù)國家工業(yè)部門統(tǒng)計，中國鋼鐵行業(yè)落后技術(shù)裝備占相當(dāng)一部分比例，如煉鐵高爐中約有4 500萬噸的生產(chǎn)能力是屬于落后的，約占總能力的33%，具有競爭力的生產(chǎn)技術(shù)只有67%[5]；軋鋼設(shè)備中，具有國際先進技術(shù)水平的設(shè)備不到50%，并且中國鋼鐵企業(yè)研發(fā)投入低。這就導(dǎo)致了國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)能源消耗率高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡、傳統(tǒng)產(chǎn)品過剩，但是高附加值的產(chǎn)品供求失衡。

（三）鋼鐵強企業(yè)實施綠色產(chǎn)品策略的必要性

打造綠色鋼鐵企業(yè)，已成為21世紀(jì)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的主旋律。實施綠色產(chǎn)品策略，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、推進節(jié)能減排，是鋼鐵企業(yè)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的客觀要求。鋼鐵企業(yè)必須自覺、主動地適應(yīng)當(dāng)代社會發(fā)展趨勢。

隨著當(dāng)代社會發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展與資源環(huán)境約束的矛盾日益突出，越來越體現(xiàn)在人們對生存環(huán)境和生活質(zhì)量提高的不斷追求上，越來越體現(xiàn)在人們對社會和經(jīng)濟全面發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的迫切要求上。這種趨勢對鋼鐵行業(yè)提出越來越嚴(yán)格的資源、能源與環(huán)保等方面的要求。鋼鐵工業(yè)必須適應(yīng)這一發(fā)展趨勢和要求，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型綠色鋼鐵工業(yè)。

二、企業(yè)綠色產(chǎn)品策略和綠色競爭力理論

（一）企業(yè)綠色產(chǎn)品策略

綠色產(chǎn)品是指生產(chǎn)過程及其本身節(jié)能、節(jié)水、低污染、低毒、可再生、可回收的一類產(chǎn)品，它也是綠色科技應(yīng)用的最終體現(xiàn)[6]。綠色產(chǎn)品策略是市場營銷的重要策略，企業(yè)實施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。

人類的工業(yè)文明僅僅經(jīng)歷了一百多年的歷史，就已經(jīng)讓地球付出了沉重的代價，同時也是人類應(yīng)該承受的代價。隨著資源短缺、環(huán)境的進一步惡化、淡水的枯竭、大氣層的破壞、地球變暖等等生態(tài)及環(huán)保問題的加劇，人們開始將生態(tài)觀念及HSE即健康（Health）、安全（Safety）、環(huán)保（Environment）觀念根深蒂固地扎根于人們的思維理念中。將企業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展環(huán)境經(jīng)營相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一，已成為不可阻擋的市場趨勢。

（二）企業(yè)綠色競爭力理論

企業(yè)綠色競爭力是基于環(huán)境保護、綠色貿(mào)易體制和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實而提出的概念，其內(nèi)涵集中表現(xiàn)在發(fā)展度、協(xié)調(diào)度和持續(xù)度三個方面。發(fā)展度指綠色競爭力的直接目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展和盈利；協(xié)調(diào)度指企業(yè)與環(huán)境并進退；持續(xù)度指競爭力的長期優(yōu)勢地位同企業(yè)可持續(xù)發(fā)展相聯(lián)系[7]。發(fā)展度、協(xié)調(diào)度、持續(xù)度概括了企業(yè)健康發(fā)展的綠色競爭力的內(nèi)涵，同時符合時代潮流可持續(xù)發(fā)展觀的理念，成為企業(yè)發(fā)展新潮流的導(dǎo)航。

實現(xiàn)綠色競爭力的途徑有很多，如綠色營銷、綠色物流等。綠色營銷作為企業(yè)經(jīng)營策略的重要組成部分，無疑是制勝關(guān)鍵。就鋼鐵行業(yè)來說，作為一個高污染、高能耗的行業(yè)，產(chǎn)品策略也是營銷策略組成的重中之重。因而，鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)綠色產(chǎn)品策略，能促進企業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，對于培育并提升綠色競爭力具有重大意義。

第5篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

摘要：通過對企業(yè)產(chǎn)品營銷市場定位相關(guān)含義和意義對市場定位策略加以闡述，使企業(yè)在激烈競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境中正確的進行市場定位，體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌的核心價值。

關(guān)鍵詞：企業(yè) 營銷 市場定位 市場細分

引言

加多寶涼茶用七年時間實現(xiàn)銷售收入從1億元到8億元的增長，成為中國最暢銷的飲料，并且開創(chuàng)出了前所未有的涼茶市場；萬寶路從“溫和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得萬寶路在短短的一年間銷量提高了3倍；哈根達斯的“盡情盡美、盡善盡享”造就了哈根達斯一直處于冰淇淋金字塔的頂尖地位……從這些企業(yè)成功的背后，我們可以看到其后都有的共性——那就是正確的市場定位。

一、企業(yè)產(chǎn)品營銷市場定位的含義

市場定位指的是企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品與形象，并以此在目標(biāo)顧客心中確定獨特的有價值的地位的做法，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位的實質(zhì)是取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顧客。

為了對企業(yè)產(chǎn)品的市場定位有更為深入的了解，我們需要清楚以下事實：企業(yè)產(chǎn)品市場定位并非對企業(yè)產(chǎn)品本身做出的實質(zhì)性的改變，而是基于企業(yè)產(chǎn)品對其所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵所在在于能否找出企業(yè)在消費者內(nèi)心中的坐標(biāo)位置，而不是空間位置——這是一個非常重要的概念——企業(yè)產(chǎn)品的市場定位是一種在其他產(chǎn)品中重新進行的定位工作，是一種相對性的定位。因此，只與坐標(biāo)有關(guān)（無論是幾維的坐標(biāo)），而非單純意義上的“位置”?？梢?。企業(yè)產(chǎn)品的市場定位指的是某個企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達到契合的過程。從這個角度講，企業(yè)產(chǎn)品的市場定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取和能夠持久。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品市場定位并非獨立存在，它與市場細分和目標(biāo)市場確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的。

二、市場定位的策略

2.1聚焦點戰(zhàn)略，凸顯特色

在現(xiàn)有全球化的大背景之下，我們可以看到更多的品牌與競爭。這些品牌走進人們生活的方方面面，從某種程度上來說這些品牌是具有其各自的特點，甚至是國家的代表。比如，美國的電腦、可樂和汽車，日本的汽車和電子產(chǎn)品，德國的工業(yè)設(shè)計和啤酒，瑞士的銀行和手表，法國的紅酒和香水，中國的中國制造？？消費者只要一想到看到這些產(chǎn)品，就會想起這個國家。換個說法，這些在消費者心中已經(jīng)是帶有特色的聚焦點。就像可口可樂打著正宗可樂的牌子；星巴克是咖啡最正宗的代名詞；還有作為國酒的茅臺等等，我們可以稱之為聚焦戰(zhàn)略。因為不管是作為一個國家，還是一個企業(yè)：在這里我們都可以發(fā)現(xiàn)，國家對自己的特色有自己的、明顯的、突出的定位，企業(yè)在定位時也有自己的聚焦點，差異化也就是在這里體現(xiàn)出來的。如王老吉致力于中國涼茶第一品牌；哈爾濱啤酒的“歲月流轉(zhuǎn)，情懷依舊”勾起人們無限的歲月懷念等等。凡是那些沒有特點的國家，常常在眾人的想象之外；凡是那些沒有特點的企業(yè)，也常常在眾人的想象之外。

2.2借勢傳統(tǒng)

傳統(tǒng)就是歷史久遠，傳統(tǒng)就是值得信賴，傳統(tǒng)就是品質(zhì)，傳統(tǒng)就是經(jīng)典，傳統(tǒng)就是潮流？？打上傳統(tǒng)標(biāo)簽的優(yōu)勢更迷人。逛百貨商場時常?？梢钥吹礁鞣N“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店會取個洋名字；蛋糕店會取個洋名字。有個服裝產(chǎn)品叫Italy，其實是西班牙的，但非常成功，因為名字聽起來像是意大利的。還有個高科技公司，在人們心目中，高科技不是該國家的競爭優(yōu)勢，于是就取了個美國名字，樹立出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，后來還將公司總部搬到美國去，也是做得風(fēng)生水起。說到這里，應(yīng)該看得出這里我想說的是借勢！如果企業(yè)先天不足，后天有余的話，這倒不失為一條捷徑。當(dāng)然，企業(yè)在借勢前首先必須考慮自身的狀況，對自己要有個得當(dāng)?shù)脑u估，然后制定出企業(yè)將來愿景，給自己一個合適的定位。這樣才不會盲目的去借勢。同時，借勢是適用于行業(yè)金字塔頂端以下的企業(yè)。當(dāng)然，這些都建立在企業(yè)正確定位的基礎(chǔ)上，才能根據(jù)這個定位去借相應(yīng)的勢，建立出差異化。

2.3重新定位

重新定位是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新認(rèn)識的過程。重新定位往往是和競爭者及消費者有關(guān)，也意味著很多地方需要改變，重新建立差異化。其實，重新定位的企業(yè)都是折翼的天使，具體再變成天使還是魔鬼就要看重新定位得如何了。

例如，萬寶路最先定位于美國迷惘一代的女性煙民市場，其口號是“像五月的天氣一樣溫和”。由于高估了目標(biāo)消費群的消費實力，莫里斯的熱烈期待卻換來了尷尬的冷場。經(jīng)過多番考慮，萬寶路決定重新定位男性市場，在其宣傳和廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概， 以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，樹立出鐵骨錚錚的男子漢形象。重新定位帶來的形象改變使萬寶路在一年間其銷量就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明確的，人們分不清楚它是飲料還是涼茶，認(rèn)知混亂。但其后定位于降火、健康的茶飲，普遍為公眾所接受。從這里我們可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。

三、市場定位注意事項

3.1定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求

在當(dāng)前情況下，很多品牌的訴求假大空，使消費者無所適。任何名牌都應(yīng)該定位于市場，和市場的需求相適應(yīng)，這才能為廣大消費者接受和認(rèn)可。所以，只要獲得了一定的市場占有率，才能獲得知名度，而定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求將會使企業(yè)的市場定位功虧一簣。

3.2忽視對品牌核心價值的維護

企業(yè)在進行市場定位的過程中，需要對其品牌進行定位，全力維護與宣揚品牌的核心價值是十分重要的。這是因為品牌定位能夠促使消費者明確、清晰的識別企業(yè)和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并記住品牌的利益點與個性。并且，相關(guān)的研究表明，企業(yè)一旦對其品牌的核心價值進行了嚴(yán)格的定位之后，就應(yīng)該長期的堅守和維護，而不是朝令夕改，否則就極易將其核心價值失去。

3.3通過細分對市場進行有效的占據(jù)

所謂市場細分指的是根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。在這樣一個競爭激烈的市場上，任何一家企業(yè)都不可能把產(chǎn)品買給所有的消費者，只有通過市場細分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，這是十分重要的。

結(jié)語：

總之，在激烈競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境中正確的定位非常關(guān)鍵。同時，受定位牽引的聚焦點和關(guān)注點也非常關(guān)鍵！成功的定位能夠充分體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌的核心價值。

參考文獻：

第6篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

1 特殊銷售方式下的稅收籌劃

1.1 折扣方式銷售 所謂折扣銷售方式就是指銷售方出于銷售因素考慮，而在商品或勞務(wù)價格上給予購買方折扣優(yōu)惠的銷售方式。我國稅法規(guī)定，在這種銷售活動中，如果購銷雙方在同一張發(fā)票上同時注明銷售額和折扣額的，可按銷售額扣除折扣額后的金額計算稅款，否則企業(yè)就應(yīng)該按照銷售額全額確認(rèn)收入，并計征稅款。

1.2 贈送實物方式銷售 贈送實物是指企業(yè)在銷售商品時無償贈送部分價值的商品。根據(jù)稅法的規(guī)定，不論贈送的貨物在會計上如何處理，均應(yīng)視同銷售貨物計征增值稅。同時對于消費者來說，受贈送獲得的貨物屬于偶然所得，應(yīng)繳納個人所得稅，企業(yè)應(yīng)代扣代繳其個人所得稅。

1.3 返現(xiàn)方式銷售 返現(xiàn)銷售是指銷貨方在銷售貨物時，當(dāng)購貨達到一定金額時給予購貨方一定的現(xiàn)金返還。由于返現(xiàn)銷售方式下的返現(xiàn)肯定沒有與銷售額開具在同一張發(fā)票上，根據(jù)稅法的規(guī)定，其不得從銷售額中減除，而應(yīng)以發(fā)票上所列的銷售金額全額計征增值稅。

1.4 以舊換新方式銷售 目前以舊換新的銷售方式比較流行，也有利于促進環(huán)境保護。以舊換新的銷售方式是指企業(yè)在銷售自己的貨物的同時，有償收回舊貨物的銷售行為。根據(jù)稅法的規(guī)定，企業(yè)采取以舊換新方式銷售商品的，應(yīng)按商品的同期市場價格確定銷售額，不得扣除舊貨物的回收價格。

例1：D企業(yè)屬增值稅一般納稅人，其銷售利潤率為40%，D企業(yè)購銷貨物時均能取得增值稅專用發(fā)票，該企業(yè)商品市場售價為1000元每件。為配合公司的促銷，現(xiàn)擬定了以下三種銷售方案。方案一：打折商品一律按七折銷售；方案二：凡購物金額達到1000元者，均可獲贈價值300元的商品（該商品的成本為180元）；方案三：凡是購滿1000元者，將獲返還現(xiàn)金300元。請選擇哪個方案對D企業(yè)最為有利（所有價格均為含稅價格，不考慮其他稅費）。

案例解析：

方案一：該銷售方式屬于折扣銷售

增值稅=700÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=14.53（元）

應(yīng)納稅所得額=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）=85.47（元）

應(yīng)繳企業(yè)所得稅=85.47×25%=21.37（元）

應(yīng)納稅總額=14.53+21.37=35.90（元）

方案一稅后利潤=700÷（1+17%）-600÷（1+17%）-21.37=64.10（元）

方案二：該銷售方式屬于贈送實物的銷售方式

銷售1000元貨物應(yīng)繳增值稅=1000÷（1+17%）×17%-600÷（1+17%）×17%=58.12（元）

贈送實物視同銷售，應(yīng)繳增值稅=300÷（1+17%）×17%-180÷（1+17%）×17%=17.44（元）

D企業(yè)應(yīng)代扣代繳個人所得稅=300÷（1-20%）×20%=75（元）

應(yīng)納稅所得額=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）=341.88（元）

應(yīng)繳企業(yè)所得稅=341.88×25%=85.47（元）

應(yīng)納稅總額=58.12+17.44+75+85.47=236.03（元）

方案二稅后利潤=1000÷（1+17%）-600÷（1+17%）-180÷（1+17%）-75-85.47=27.56（元）

通過對比可以看出，方案一中D企業(yè)采取折扣銷售方式下稅負(fù)最低，稅后利潤最高。

結(jié)論：企業(yè)在市場營銷活動中，應(yīng)在充分了解和掌握我國稅收法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，合理進行稅收籌劃。在選擇營銷策略時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者心理偏好、折扣商品范圍等其他因素，制定科學(xué)的營銷策略。

2 混合銷售的稅收籌劃

混合銷售行為是指一項既涉及貨物銷售又涉及非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)的銷售行為。其中非增值稅應(yīng)稅勞務(wù)是為了直接銷售一批貨物而提供的，二者之間具有緊密相連的從屬關(guān)系。我們以最為常見的工貿(mào)企業(yè)為例：工貿(mào)企業(yè)銷售貨物的混合銷售行為屬于增值稅的征稅范圍，而工貿(mào)企業(yè)的運輸行為如果能與貨物的銷售分開核算則屬于營業(yè)稅的征稅范圍；但如果不分開核算則屬于運輸勞務(wù)與銷售貨物的混合銷售行為，全額征收增值稅。這里就產(chǎn)生了一個籌劃的空間，企業(yè)在制定營銷策略時是否可以采用運銷分離的做法，已達到減輕稅負(fù)的目的。

例2：E企業(yè)屬工貿(mào)企業(yè)一般納稅人，2010年銷售貨物8000萬元（不含稅價格，下同），其中貨物價格為7200萬元，運費800萬元。購進原材料4880萬元，其中原材料價格為4800萬元，購進運輸用油料80萬元。企業(yè)的貨物銷售與購進貨物均適用17%的稅率，運輸費用如繳納營業(yè)稅，適用稅率為3%。試說明E企業(yè)是否應(yīng)該采取運銷分離的做法？（不考慮城建稅與教育費附加）

案例解析：如果該企業(yè)在銷售貨物時，運銷收入未分開核算，其采取統(tǒng)一開具增值稅專用發(fā)票的形式，根據(jù)稅法的規(guī)定，該行為屬于混合銷售行為，其收入全額應(yīng)計征增值稅，不征營業(yè)稅。

此時稅負(fù)情況如下：應(yīng)納增值稅=8000×17%-4880×17%=530.4（萬元）

如果該企業(yè)將運銷收入分開單獨核算，并且對貨物的銷售收入開具增值稅專用發(fā)票，對運輸收入開具運輸發(fā)票，則企業(yè)應(yīng)當(dāng)就貨物的銷售收入計征增值稅，就貨物的運輸收入計征營業(yè)稅。企業(yè)購進的原材料可抵扣進項稅額，而企業(yè)繳納營業(yè)稅的運輸項目，其所消耗的購進運輸油料則不能抵扣進項稅額。

此時稅負(fù)情況如下：

應(yīng)納增值稅=（8000-800）×17%-4800×17%=408（萬元）

應(yīng)納營業(yè)稅=800×3%=24（萬元）

應(yīng)納稅款合計=408+24=432（萬元）

比較上述兩種計稅方式的稅負(fù)差額=530.4-432=98.4（萬元）

從以上比較的結(jié)果可以看出，E企業(yè)如果采取運銷分離的核算方式，比混合銷售節(jié)稅98.4萬元，節(jié)稅收益顯著。

結(jié)論：工貿(mào)企業(yè)只有把運輸業(yè)務(wù)徹底分開核算，真正實現(xiàn)運銷分離，才能有效降低混合銷售的稅負(fù)。

3 代銷方式銷售的稅收籌劃

代銷方式是企業(yè)在日常營銷過程中經(jīng)常采用的一種特殊銷售方式，通常有兩種類型：一是收取手續(xù)費的方式；二是受托方包干銷售的方式。這兩種方式下的稅務(wù)處理是不一樣的，企業(yè)要選擇合理的代銷方式，以盡量減輕稅負(fù)。

例3：F公司與G公司由于業(yè)務(wù)關(guān)系簽訂一項代銷協(xié)議，由G公司代銷F公司的產(chǎn)品1000件。有以下兩種代銷方案可供選擇：方案一：F公司委托G公司以每件100元的價格對 外銷售，F(xiàn)公司支付20%的代銷手續(xù)費。即G公司每代銷一件產(chǎn)品，支付F公司80元，剩余的20元作為手續(xù)費收入。方案二：F公司與G公司簽訂協(xié)議，F(xiàn)公司按照每件80元的價格收取貨款，G公司在市場以每件100元的價格進行銷售，實際售價與協(xié)議價之間的差額由G公司所有。

案例解析：

方案一中雙方的稅負(fù)情況如下：

F公司：收入為8萬元，增值稅銷項稅額=10×17%=1.7（萬元）

G公司：收入為2萬元，應(yīng)繳營業(yè)稅=2×5%=0.1（萬元）

方案二中雙方的稅負(fù)情況如下：

F公司：收入為8萬元，增值稅銷項稅額=8×17%=1.36（萬元）

G公司：收入為2萬元，應(yīng)納增值稅稅額=（10-8）×17%=0.34（萬元）

經(jīng)比較，F(xiàn)公司與G公司的收入總額相同，稅負(fù)總額方案一為1.8萬元，方案二為1.7萬元，從總體上來看，方案二可節(jié)稅0.1萬元。

單獨從個體上來看，對于F公司來說，方案二比方案一稅負(fù)輕1.7-1.36=0.34萬元；對于G公司來說，方案二比方案一稅負(fù)重0.34-0.1=0.24萬元。在實際操作中，F(xiàn)公司可以考慮全額彌補G公司多繳的0.24萬元，剩下的0.1萬元的稅收利益與考慮分部分給G公司，這樣G公司就可以更加接受視同買斷的代銷方式，從而達到節(jié)稅的目的。

參考文獻：

[1]王萍.我國企業(yè)稅收籌劃存在的問題及解決措施[J].財經(jīng)界，2013（4）：223-224.

[2]易光承.企業(yè)財務(wù)管理中的稅收籌劃應(yīng)用問題研究[J].企業(yè)研究，2013（6）：157.

第7篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

（一）品牌策略概述

品牌策略是目前市場經(jīng)濟競爭發(fā)展的需要，是企業(yè)提高市場競爭力所采用的重要營銷舉措。企業(yè)通過梳理良好的企業(yè)發(fā)展品牌，將運用合理的營銷手段和市場發(fā)展?fàn)顩r，擬定出一套全新的營銷模式，品牌營銷策略不但可以促進企業(yè)品牌的發(fā)展，而且還可以提升企業(yè)品牌發(fā)展與經(jīng)濟利益的空間，是提升企業(yè)品牌價值的有效舉措。所以，加大品牌策略對企業(yè)產(chǎn)品營銷的作用是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。

（二）品牌策略特征

品牌策略是企業(yè)營銷中的重要手段，注重把握品牌策略特征，為促進企業(yè)營銷策略創(chuàng)新提供合理依據(jù)。

品牌策略以“品牌”為核心。企業(yè)加大品牌的宣傳既是為企業(yè)產(chǎn)品的銷售開拓市場，又是為企業(yè)的產(chǎn)品營銷增加手段。企業(yè)營銷品牌策略的開發(fā)圍繞品牌展開，并整合產(chǎn)品的銷售與品牌的設(shè)計，品牌策劃及品牌的深度推廣等有關(guān)方面的內(nèi)容，提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，以達到提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售量。

品牌策略以企業(yè)發(fā)展為目的。獲取經(jīng)濟效益是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的目標(biāo)，也是企業(yè)健康運作的基本前提。企業(yè)通過品牌營銷策略體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的延續(xù)性。利用品牌策略加大企業(yè)產(chǎn)品的推廣提高企業(yè)的社會認(rèn)知度，提高社會對企業(yè)的文化及產(chǎn)品質(zhì)量的接受程度，另外企業(yè)利用品牌營銷策略調(diào)查大眾的消費要求，以此推動企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，加大市場銷售，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益。

二、品牌策略現(xiàn)狀

加入世貿(mào)后，我國的企業(yè)逐漸以專業(yè)化和品牌化發(fā)展為目標(biāo)，而且注重專業(yè)化與品牌化也是我國經(jīng)濟發(fā)展的有效方式。但是目前我國企業(yè)在品牌發(fā)展中依然還有很多問題需要解決，這些問題的存在已制約了我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

第一：缺少創(chuàng)新性。目前我國企業(yè)的品牌營銷策略依然?于直接式的品牌效應(yīng)的應(yīng)用，欠缺有效的品牌創(chuàng)新，這樣引起了企業(yè)的品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新不能協(xié)調(diào)發(fā)展，引起企業(yè)品牌營銷策略達不到將產(chǎn)品特征完美體現(xiàn)的效果，阻礙了企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)及品牌的長期發(fā)展。

第二：缺少實效性。品牌策略對企業(yè)營銷的實際作用由于科技創(chuàng)新而失去了實效性，引起產(chǎn)品營銷滯后于社會的發(fā)展速度，企業(yè)的品牌策略創(chuàng)新發(fā)展速度大大滯后于國外同類產(chǎn)品的品牌策略，也未達到其經(jīng)濟效果。

第三：營銷手法不靈活。目前，大多企業(yè)雖然已經(jīng)意識到品牌策略對企業(yè)產(chǎn)品營銷的促動作用，但是因為對市場實際情況的了解不夠細致，而降低了品牌策略對市場營銷策略的作用，其應(yīng)用方式單純依賴品牌效應(yīng)的推廣，對品牌策略的具體運用手段不夠多樣化，極大削弱了品牌策略對產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟效果。

三、品牌策略創(chuàng)新研究

（一）品牌策略觀念的創(chuàng)新

品牌策略意識的創(chuàng)新，主要指企業(yè)在市場營銷要有創(chuàng)新意識，因為只有思想上意識到創(chuàng)新，才能確保企業(yè)在市場競爭中處于有利位置。品牌策略的觀念主要包含以下幾個方面：（1）世界性品牌策略觀念，即要放眼世界，要有滿足全球顧客需求產(chǎn)品的觀念。我國加入世貿(mào)后，我國企業(yè)產(chǎn)品的銷售量受到很大的擠壓，這就說明我國企業(yè)要樹立品牌策略意識，并放眼世界的消費市場，打造出企業(yè)品牌的新領(lǐng)域。（2）認(rèn)知品牌策略觀念。在目前的經(jīng)濟狀況下，企業(yè)利用企業(yè)間的合作交流來進行企業(yè)產(chǎn)品的推廣，擴大消費者了解企業(yè)產(chǎn)品、認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)生消費需求。認(rèn)知品牌策略是促進品牌營銷、品牌產(chǎn)品的整合。我國企業(yè)在宣傳企業(yè)品牌時，要保持良好的品牌形象及認(rèn)知品牌策略的觀念。

（二）注重品牌效應(yīng)，推廣品牌營銷

品牌也是企業(yè)的一種商品。如今大眾的品牌消費意識越來越重，企業(yè)也要注重品牌意識，推廣品牌營銷。品牌的重要作用就是通過品牌產(chǎn)品宣傳引起盡可能多的消費者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，并逐步建立企業(yè)的產(chǎn)品形象。企業(yè)處于市場競爭中隨時都會產(chǎn)生經(jīng)濟危機，接受種種的考驗，淘汰是市場競爭永遠的旋律。要想處于市場競爭中有利位置，就要加大企業(yè)的品牌效應(yīng)的推廣。推廣品牌策略，應(yīng)堅守以產(chǎn)品質(zhì)量為基本，服務(wù)為補充的方法。在市場競爭中，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造出品牌，創(chuàng)造出良好的品牌形象，另外再加上較好的售后服務(wù)，才能產(chǎn)生較好的企業(yè)產(chǎn)品銷售量。市場經(jīng)濟下，市場是企業(yè)立足的根本。沒有市場企業(yè)就無法生存，沒有市場的拓展企業(yè)就沒有發(fā)展空間。重視品牌效應(yīng)，創(chuàng)新市場營銷是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

（三）品牌營銷策略方面的創(chuàng)新

品牌營銷策略方面的創(chuàng)新，是指企業(yè)加大在營銷方式上的創(chuàng)新力度，開創(chuàng)新的品牌營銷策略模式，吸收利用國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的營銷手段。品牌營銷策略方面的創(chuàng)新在于以下幾個方面：①重視企業(yè)關(guān)系營銷，企業(yè)關(guān)系營銷的重點是以企業(yè)關(guān)系為主要基本指導(dǎo)思想，發(fā)展、保持與企業(yè)產(chǎn)品有著較好合作關(guān)系的關(guān)系，加強維系與消費者的合作關(guān)系，保持產(chǎn)品的市場銷售份額，以此獲取較穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。②組織網(wǎng)絡(luò)營銷，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)在強大的網(wǎng)絡(luò)資源來推進品牌營銷策略。現(xiàn)代科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將是企業(yè)的品牌營銷策略的重要渠道。③利用知識營銷，通過介紹產(chǎn)品的科技創(chuàng)新或有關(guān)產(chǎn)品的科普知識宣傳，達到發(fā)展和增大市場營銷的目的，知識營銷是現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷的新手段。④無缺陷營銷，企業(yè)在品牌營銷時盡量滿足消費者的各種需求，主要以產(chǎn)品設(shè)計滿足要求，生產(chǎn)時注重產(chǎn)品質(zhì)量，銷售時能突出特點滿足客戶要求，這樣做到產(chǎn)品全過程的無缺陷，與消費者建起較好消費關(guān)系，帶動企業(yè)的發(fā)展。

第8篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)運營；策略；現(xiàn)代企業(yè)

中圖分類號：F27 文獻標(biāo)志碼： A 文章編號：1673-291X（2011）07-0047-02

一、當(dāng)前生產(chǎn)運營管理面臨的企業(yè)環(huán)境

企業(yè)環(huán)境是指對企業(yè)賴以生存和發(fā)展的各種外部條件和外在因素。企業(yè)環(huán)境的構(gòu)成是復(fù)雜的，既有經(jīng)濟因素，又有自然資源、技術(shù)、文化、政治和社會因素，這些因素相互依存、相互制約綜合地對現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營系統(tǒng)發(fā)生作用，從而制約企業(yè)的行為。目前，現(xiàn)代企業(yè)面臨的環(huán)境突出表現(xiàn)在以下幾個方面。

1．經(jīng)濟全球化趨勢加劇。世界經(jīng)濟國際化進程加快，對外直接投資以前所未有的速度增長，越來越多的產(chǎn)品成為全球性產(chǎn)品，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大影響，給現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)帶來了根本性的變化，也給國家內(nèi)部和國家之間的生產(chǎn)運作管理策略帶來了機遇與挑戰(zhàn)。產(chǎn)品生命周期越來越短，新產(chǎn)品研發(fā)的費用越來越高，全球化市場使競爭轉(zhuǎn)向高技術(shù)行業(yè)和高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，激烈的競爭導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)更注重戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略聯(lián)盟及生產(chǎn)運營管理策略的分析。

2．更加關(guān)注自然環(huán)境保護?，F(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過程雖然不斷地改善人們的物質(zhì)生活和精神生活，但同時人們賴以生存的自然環(huán)境被嚴(yán)重污染；資源掠奪性開采和浪費，造成森林、草原被破壞；氣候惡化；水資源嚴(yán)重匱乏，極端天氣頻頻出現(xiàn)，人類正在為現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)付出沉重的代價，于是“綠色制造”的概念正被越來越多的企業(yè)所接受和重視。現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運作的實質(zhì)就是構(gòu)造一個“生態(tài)供應(yīng)鏈”，構(gòu)建人類與自然的和諧。

3．現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品競爭方面的特點。經(jīng)濟全球化，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)更加關(guān)注競爭力問題，而決定企業(yè)競爭力的六大要素是價格、質(zhì)量、品種、服務(wù)、時間和戰(zhàn)略，這些要素最終都將反映在現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的競爭上，而現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品競爭方面的特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）產(chǎn)品生命周期明顯縮短。一方面由于市場對產(chǎn)品需求的不斷變化，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)不斷地加大產(chǎn)品開發(fā)力度，另一方面是由于技術(shù)的發(fā)展為產(chǎn)品更新提供了更多的空間，同時，競爭的加劇，使產(chǎn)品生命周期越來越短。如今，計算機幾乎一入市就過時了。（2）產(chǎn)品品種日益增多。企業(yè)為了贏得市場，滿足不同消費者的各種需求，不斷地開發(fā)出多種產(chǎn)品，甚至有的企業(yè)已開始追求“一樣一件生產(chǎn)”，來滿足市場的個性化需求。（3）產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于現(xiàn)代企業(yè)自動化程度的提高，使直接勞動成本在總成本中比重不斷下降，而間接勞動（包括管理人員和非生產(chǎn)人員的勞動）成本和原材料、外購件的成本比例不斷增加，現(xiàn)代企業(yè)為提高競爭力不得不下大力優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。（4）產(chǎn)品交貨期縮短?？s短交貨時間不僅是競爭取得優(yōu)勢的重要手段，而且是現(xiàn)代企業(yè)塑造形象的重要途徑。

4．先進制造技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)運作中的應(yīng)用越來越普遍。先進制造技術(shù)（advanced manufacturing technology，AMT）的應(yīng)用是現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征。AMT具有三個層面上的集成系統(tǒng)，即加工中心系統(tǒng)、柔性制造系統(tǒng)和計算機集成制造系統(tǒng)。AMT在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運作管理中的運用，極大地提高了生產(chǎn)和管理自動化水平和生產(chǎn)率。

5．基于時間的競爭以成為現(xiàn)代企業(yè)制勝的法寶?，F(xiàn)代企業(yè)為了提高對市場要求的響應(yīng)速度，不僅對其內(nèi)部資源進行重組，采用科學(xué)的生產(chǎn)運作管理手段，縮短生產(chǎn)運營時間，而且充分利用企業(yè)的外部資源和條件，為企業(yè)生產(chǎn)運作贏得時間，贏得顧客的信任，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營關(guān)于時間競爭觀念，已成為生產(chǎn)運營管理策略的核心，并為此形成一個較全面的生產(chǎn)運作管理體系，涉及時間研究、動作研究以縮短作業(yè)時間、縮短調(diào)整準(zhǔn)備時間、縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期、縮短從產(chǎn)品創(chuàng)新到產(chǎn)品處理的總周期。

二、現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略設(shè)計

由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，對生產(chǎn)運作管理提出了更高的要求，為了適應(yīng)環(huán)境的變化，現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運作管理策略主要涉及兩個方面：產(chǎn)品的選擇、開發(fā)策略和生產(chǎn)運作策略。

1.產(chǎn)品選擇、開發(fā)策略。（1）產(chǎn)品選擇策略。首先要確定向市場提供什么樣的產(chǎn)品，即產(chǎn)品選擇問題。產(chǎn)品的選擇決定一個企業(yè)的興衰。產(chǎn)品選擇策略主要有三種：有形產(chǎn)品生產(chǎn)；無形產(chǎn)品生產(chǎn)和兩者兼?zhèn)?。不同的選擇將會影響企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)運營管理的效果。其次，產(chǎn)品選擇策略要協(xié)調(diào)好三個方面的問題：企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境協(xié)調(diào)問題、企業(yè)目標(biāo)與企業(yè)資源協(xié)調(diào)問題、企業(yè)資源與環(huán)境協(xié)調(diào)問題。企業(yè)目標(biāo)是指企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略；企業(yè)的資源是指企業(yè)擁有的有形資源和無形資源；企業(yè)的環(huán)境主要是指競爭對手的策略、顧客的需求變化、自然環(huán)境、社會文化環(huán)境、法律環(huán)境等。只有這三方面問題的有效平衡，才能促使現(xiàn)代企業(yè)更好的發(fā)展。（2）產(chǎn)品開發(fā)策略。產(chǎn)品開發(fā)主要涉及二種策略：第一，領(lǐng)導(dǎo)者與跟隨者的選擇。現(xiàn)代企業(yè)選擇做領(lǐng)導(dǎo)者時，需要不斷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新、確保企業(yè)在產(chǎn)品方面始終處于領(lǐng)先地位，因而投入較大風(fēng)險較大。而選擇做跟隨者只需要仿制競爭對手的產(chǎn)品或花錢買技術(shù)和專利，這樣費用低、風(fēng)險小。第二，產(chǎn)品開發(fā)選擇自己設(shè)計、外單位設(shè)計或兩者結(jié)合。如果企業(yè)自己設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，有利于保護技術(shù)專利，有利于企業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)與開發(fā)，以此形成企業(yè)的核心競爭力，但需要投入大量的人力、物力、財力和時間，而外單位設(shè)計有利于充分利用社會資源，快速對市場需求做出反映，也有利于形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強現(xiàn)代企業(yè)的競爭力。

2.生產(chǎn)運營策略。生產(chǎn)運營策略的選擇主要有三種，自制與外購、高質(zhì)量和大量定制生產(chǎn)策略。自制與外購的選擇。若選擇外購產(chǎn)品，一般涉及外購零部件和產(chǎn)品的選擇，目前幾乎所有的企業(yè)都存在外購零部件問題，而企業(yè)選擇外購產(chǎn)品時，企業(yè)的生產(chǎn)運營過程將大大減化，能夠充分利用社會分工帶來的種種好處。但企業(yè)需要有自己的品牌感召力或核心競爭力，企業(yè)要有強有力的研究和開發(fā)能力或強力有效的營銷渠道或二者兼?zhèn)?，以強化企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時，也需要看到這種聯(lián)盟的動態(tài)性，隨著環(huán)境和市場變化而變化，而且，這種聯(lián)盟易出現(xiàn)由于利益分配等方面的矛盾而出現(xiàn)危機。若選擇自制，企業(yè)的產(chǎn)生運營管理則需要涉及選址、選購設(shè)備、配備相應(yīng)技術(shù)人員、管理人員、設(shè)備工藝流程設(shè)計與布置、設(shè)備管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、產(chǎn)品進度管理、生產(chǎn)運營計劃管理等等，自制企業(yè)生產(chǎn)運營周期將延長，其管理的復(fù)雜性將無法回避。另外，當(dāng)企業(yè)選擇自制產(chǎn)品時，生產(chǎn)運營策略還將受企業(yè)戰(zhàn)略的左右。

高質(zhì)量策略?，F(xiàn)代企業(yè)無論采取低成本、大批量生產(chǎn)策略，還是多品種、小批量生產(chǎn)策略，都必須確保產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并通過產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢創(chuàng)造品牌；保護品牌，塑造企業(yè)形象，依靠產(chǎn)品品牌的力量，占領(lǐng)市場；擴大市場，并走向國際市場。

大量定制生產(chǎn)策略。個性化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是兩種截然不同的生產(chǎn)策略，個性化生產(chǎn)是按照顧客的個性化需要生產(chǎn)產(chǎn)品，采用的是定制生產(chǎn)方式；標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是按照顧客的共性化需要生產(chǎn)產(chǎn)品，采用的是備貨型生產(chǎn)方式，而大量定制生產(chǎn)策略巧妙地將個性化與標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合在一起，使顧客在獲得個性化的產(chǎn)品的同時，只需要支付大量生產(chǎn)的費用。大量定制生產(chǎn)策略的關(guān)鍵是如何變顧客個性化的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化的模塊。

三、現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略設(shè)計要注意的問題

現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營系統(tǒng)的管理策略設(shè)計時，必須考慮以下幾個方面的工作。（1）企業(yè)的環(huán)境分析；企業(yè)競爭狀況調(diào)查；市場需要研究；企業(yè)的戰(zhàn)略及其目標(biāo)選擇；企業(yè)擁有的各種資源條件分析以及現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營系統(tǒng)的管理的不斷變化，通過上述六大方面的分析和研究，使現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營系統(tǒng)的管理策略更加有利企業(yè)的長遠發(fā)展。（2）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略變化無窮，創(chuàng)新是關(guān)鍵。如企業(yè)選擇自制產(chǎn)品，可供選擇的生產(chǎn)運營策略有準(zhǔn)時生產(chǎn)策略（JIT），無庫存生產(chǎn)；精細生產(chǎn)策略（LP），提高對一切資源的利用；業(yè)務(wù)過程重組（BPR），提高對顧客服務(wù)的效率；另外，采取低成本、大批量生產(chǎn)策略，還是多品種、小批量生產(chǎn)策略對生產(chǎn)方式提出不同的要求；處理非均勻需求的生產(chǎn)運營策略可以選擇改變庫存；改變生產(chǎn)速率；改變工人數(shù)等；企業(yè)選擇外購產(chǎn)品，可供選擇的生產(chǎn)運營策略有供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)專心發(fā)展自己的核心競爭力；敏捷制造（AM），充分利用外部力量，快速形成生產(chǎn)能力等。（3）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略一旦確定，改變起來比較困難，阻力比較大，這有管理層和職工隊伍建設(shè)的問題；也有技術(shù)方面的問題；還有資金和企業(yè)戰(zhàn)略等方面的問題，所以企業(yè)運營策略選擇必需考慮其柔性問題。（4）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略的選擇，尤其是參與國際化競爭，必須考慮國家的安全問題，防止以戰(zhàn)略聯(lián)盟的幌子而實際為了達到破壞國家物質(zhì)等方面的供應(yīng)鏈條，破壞國家的經(jīng)濟發(fā)展。（5）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略的選擇，不能只考慮經(jīng)濟因素，還必須考慮企業(yè)的社會責(zé)任，也就是企業(yè)有義務(wù)去追求有利于社會發(fā)展的長遠目標(biāo)，它超越法律與經(jīng)濟對企業(yè)所要求的義務(wù)。 （6）現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)運營管理策略的選擇，必須與企業(yè)的營銷策略、人力資源管理策略、財務(wù)管理策略等方面搞好平衡協(xié)調(diào)工作。

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第9篇：企業(yè)的產(chǎn)品策略范文

在實行社會主義市場經(jīng)濟以來，國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品被列入國家?？氐姆秶虼思词箛忻禾科髽I(yè)具有了市場競爭的意識，但比起其他的行業(yè)，市場化的程度依然不夠高。本文從國有煤炭企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀出發(fā)，對市場營銷策略提出幾點優(yōu)化建議。

關(guān)鍵詞:

國有煤炭企業(yè);市場營銷;策略

市場營銷策略意思是企業(yè)通過控制其環(huán)境、競爭狀況及自身能力等諸多因素，并進行優(yōu)化組合，從而構(gòu)建出可行性強、具備針對性的策略，進而實現(xiàn)企業(yè)針對其市場而制定的銷售任務(wù)及相關(guān)目標(biāo)。國有煤炭企業(yè)之所以要進行市場營銷，主要是為了可以更好地滿足消費者的需求，因而消費者對于煤炭產(chǎn)品的相關(guān)需求越多，企業(yè)所采取的具體市場營銷策略也就越多。因此，企業(yè)必須根據(jù)重點情況進行入手，采取最基本的有效措施，從而使?fàn)I銷策略能夠充分地將其整體優(yōu)勢及效果發(fā)揮出來。

1國有煤炭企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀

國有煤炭企業(yè)在經(jīng)過了多年的努力后，無論是其營銷的主要觀念或競爭機制，還是其體系建設(shè)方法，都已經(jīng)形成了自己的個性特色。然而，外部環(huán)境的加速變革，導(dǎo)致國有煤炭企業(yè)在開展各項具體的市場營銷工作時仍然存在著很多的缺陷。①煤炭產(chǎn)品的主要營銷策略比較低級。如今國有煤炭企業(yè)盡管已經(jīng)樹立了市場意識，但是黑沒有成熟策略及技巧來參與市場競爭，煤炭產(chǎn)品的相關(guān)營銷策略針對性不足，缺乏品牌意識，不懂得采取措施來塑造企業(yè)形象。②對價格策略產(chǎn)生依賴性。我國國有煤炭企業(yè)的產(chǎn)品自實行市場經(jīng)濟以來，在應(yīng)對市場競爭時對價格策略就過度依賴，雖然國有煤炭企業(yè)仍保留一定的產(chǎn)品定價權(quán)，但很少去應(yīng)用主動而又靈活的相關(guān)策略去參與市場競爭，價格調(diào)整更多的是被動，很少回去應(yīng)用差別定價等科學(xué)的主動手段。③采取了過長的銷售渠道。在如今，煤炭產(chǎn)品的價格已經(jīng)到了相當(dāng)?shù)偷某潭?，但這并并不是國有煤炭企業(yè)自主選擇的，相反是在市場被動局面下造成的。本來就不夠高的煤炭價格，在其冗長的銷售渠道中微薄的利潤還需要被多方進行瓜分。在煤炭市場上的售價往往都遠遠高過坑口價，這其中各項中間環(huán)節(jié)將大量利潤占去了，國有煤炭企業(yè)在其中并沒有獲得多少益處。④缺乏促銷意識。很多國有煤炭企業(yè)受到傳統(tǒng)觀念的影響堅持所謂酒香不怕巷子深，看不到產(chǎn)品宣傳在當(dāng)今時代的重要性，在其他的市場領(lǐng)域中，促銷基本上已成為必備的一項有效手段，然而國有煤炭企業(yè)卻很少會采用這種手段。而且，在形象建設(shè)以及品牌宣傳方面煤炭企業(yè)普遍要落后很多，急需改善與社會各界的關(guān)系。

2對國有煤企的營銷策略相關(guān)建議

2．1產(chǎn)品策略建議

在國有煤炭企業(yè)開展市場營銷活動時產(chǎn)品策略是非常關(guān)鍵的一項策略。根據(jù)煤炭產(chǎn)品本身的特殊性，企業(yè)在制定相關(guān)的產(chǎn)品策略時必須把質(zhì)量策略以及品牌戰(zhàn)略全部包括進來。①質(zhì)量策略。每一個企業(yè)只有擁有質(zhì)量有保證的產(chǎn)品才能長久生存。國有煤炭企業(yè)因此一定要加大力度實施質(zhì)量策略，從企業(yè)的內(nèi)部進行構(gòu)建一整套有效的質(zhì)量控制體系，從而使產(chǎn)品的質(zhì)量能夠保證穩(wěn)定可靠，避免出現(xiàn)不穩(wěn)定、未達標(biāo)的煤炭質(zhì)量，消除其造成的對客戶的不利影響。同時，要在和客戶之間打通一條暢通的反饋質(zhì)量的渠道，客戶關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的意見及要求要能夠及時跟進，同時強化自身的科研實力，對煤炭產(chǎn)品的品質(zhì)做到精準(zhǔn)控制。②品牌策略。國有煤炭企業(yè)要想進一步提高效益，必須依靠品牌這一條極為重要的渠道。針對煤炭產(chǎn)品的主要特點，來進行品牌化營銷活動，從而使客戶群體更佳穩(wěn)定，進而扭轉(zhuǎn)煤炭產(chǎn)品當(dāng)前附加值過低的局面，進而樹立良好的企業(yè)品牌形象。

2．2價格策略建議

國有煤炭企業(yè)必須根據(jù)自身的實力來制定價格策略，必須將煤炭行業(yè)間的競爭形勢以及產(chǎn)品間的價格競爭關(guān)系等所有因素都充分地考慮進去，絕不能由于市場價格上下波動所影響。盡管在如今的煤炭上供求關(guān)系上基本處于緊平衡狀態(tài)，而隨著當(dāng)今形勢的變化，煤炭行業(yè)的競爭越來越激烈而至艱難。要徹底擺脫價格競爭層次低的現(xiàn)象，就必須在煤炭產(chǎn)品的銷售中優(yōu)化服務(wù)，將產(chǎn)品種類細化，從而實現(xiàn)差異化經(jīng)營，并塑造良好的品牌形象，確保煤炭產(chǎn)品價格正常，合理賺取利潤，實現(xiàn)煤炭企業(yè)的長期健康發(fā)展。

2．3渠道策略建議

在我國，煤炭資源分布較多的地區(qū)與消費市場較大的地區(qū)存在錯位，而且，煤炭產(chǎn)品是典型的一種大宗商品，如果在銷售過程中出現(xiàn)了太多的銷售環(huán)節(jié)，就必定會各種成本費用累加，給煤炭企業(yè)與煤炭消費者帶來非常比較沉重的經(jīng)濟壓力。所以，煤炭企業(yè)應(yīng)該從以下幾點入手來優(yōu)化銷售渠道策略。①著重終端市場的建設(shè)。煤炭產(chǎn)品必須直接化銷售渠道，將環(huán)節(jié)減少，有效避免由此產(chǎn)生的資源浪費，從而降低煤炭銷售的成本，增強其競爭優(yōu)勢。煤炭企業(yè)必須嚴(yán)格遵守國家對煤炭行業(yè)提出的相關(guān)政策要求，建立并拓寬煤炭企業(yè)到買方之間的直接銷售渠道，使相關(guān)供銷合同長期存在，讓運輸通道保證暢通無阻。②與渠道內(nèi)利益相關(guān)者溝通。國有煤炭企業(yè)有必要通過各種手段，將煤炭銷售渠道中利益相關(guān)者都聯(lián)合起來，打通整個煤炭產(chǎn)品行業(yè)的利益合理分配渠道和方法，進而避免在煤炭銷售利潤分配的傳統(tǒng)格局中，所有參與者都在想方設(shè)法最大化自身利益，卻將相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的利益損害了。

2．4促銷策略建議

正確的促銷策略可以有效地激發(fā)買方對該企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品購買欲。煤炭產(chǎn)品由于同質(zhì)化高，很容易被其他企業(yè)的產(chǎn)品吞并其市場所占份額，甚至如果煤炭沒有了價格優(yōu)勢，還容易被石油和電力、天然氣等其他的替代品所取代。如今煤炭行業(yè)已經(jīng)走到了一個相當(dāng)危急的關(guān)頭，急需轉(zhuǎn)型，因此國有煤炭企業(yè)必須制定出科學(xué)合理的促銷策略，向煤炭的買方持續(xù)傳遞企業(yè)所生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品及其服務(wù)的相關(guān)信息，并及時獲取買方的反饋，使供求信息的溝通能夠充分進行，進而讓空間距離等其他因素造成的信息溝通障礙等危害得到緩解乃至消除。樹立起煤炭企業(yè)對買方真正負(fù)責(zé)的品牌形象，進而增強自身在煤炭行業(yè)中的競爭力。

3結(jié)語

我國的國有煤炭企業(yè)在現(xiàn)實中將要面臨著越來越嚴(yán)峻的市場競爭形勢，需要其加強煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)，樹立起品牌意識;擺脫價格競爭的低級策略，維護企業(yè)的長期利益;開拓銷售渠道，減少煤炭在市場中的流通環(huán)節(jié);加強促銷管理，穩(wěn)定并逐步增加市場份額。通過制定合理的市場營銷策略，讓國有煤炭企業(yè)能夠長期地穩(wěn)健發(fā)展。

作者：衛(wèi)群 單位：中國大唐集團煤業(yè)有限責(zé)任公司

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