前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的企業(yè)宣傳推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

企業(yè)想要發(fā)展，品牌建設(shè)、宣傳投入不可或缺。就陶瓷企業(yè)而言，渠道擴(kuò)張了，但品牌知名度低，產(chǎn)品賣不動(dòng)，庫(kù)存壓力大，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。提高品牌知名度是目前陶企宣傳推廣部的頭等大事。

品牌宣傳企業(yè)要一手掌握

現(xiàn)在的廣告公司、營(yíng)銷策劃公司多如牛毛，都想在制造業(yè)里分取一杯羹。有部分企業(yè)為省麻煩，把計(jì)劃內(nèi)的品牌宣傳項(xiàng)目外包出去給這些公司做。在這過(guò)程中，溝通不暢，容易出現(xiàn)斷層，外包公司做出的方案往往外里花俏，實(shí)際內(nèi)涵膚淺，不適合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一家企業(yè)想要做大做強(qiáng)，自身的配件必不可少，單企業(yè)宣傳就需辟一部門——企劃部。據(jù)筆者了解，佛山只有上了規(guī)模的大陶企才配備企劃部專業(yè)人員，其它小規(guī)模陶企是老板本人或銷售總監(jiān)來(lái)兼顧企劃職責(zé)，這種做法是不科學(xué)的。

高效推廣善擇媒體合理運(yùn)作

在品牌宣傳中，高效率的推廣主要有三種途徑——1、央視等一線電視平臺(tái)，2、報(bào)紙、雜志等平面媒體，3、網(wǎng)絡(luò)。第一種渠道無(wú)疑是最為高效的，但投入成本高，多數(shù)企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。第二種渠道有效但目標(biāo)群體不集中且受發(fā)行區(qū)域限制。第三種渠道——互聯(lián)網(wǎng)是目前新興的多媒體宣傳平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不受時(shí)間、地域控制。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億，這個(gè)數(shù)字隨著時(shí)間推進(jìn)還在不斷增加。大批潛在消費(fèi)者都是信息化時(shí)代的80后、90后，網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)陶企品牌的塑造和銷量的提升不可小覷。

網(wǎng)絡(luò)渠道低成本高產(chǎn)出

第2篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】微博 微博營(yíng)銷 活動(dòng)推廣

一、微博營(yíng)銷概述

（一）微博及微博營(yíng)銷

微博，即微博客，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WEP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

微博營(yíng)銷（本文主要指企業(yè)微博營(yíng)銷）就是把微博作為企業(yè)和微博用戶互動(dòng)交流的平臺(tái)，利用企業(yè)微博通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)吸引微博用戶的關(guān)注，進(jìn)而向關(guān)注其微博的用戶傳播企業(yè)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷目的、樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象。同時(shí)微博用戶可以將自己的意見(jiàn)通過(guò)企業(yè)微博反饋給企業(yè)，使企業(yè)與消費(fèi)者之間互動(dòng)交流更加頻繁及時(shí)，實(shí)現(xiàn)真正的媒體營(yíng)銷。

（二）微博營(yíng)銷的特點(diǎn)

為了能更好地開(kāi)展微博營(yíng)銷，企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到微博營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)：

1.微博營(yíng)銷成本低廉。企業(yè)只需在各微博平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，就可以在微博上任何與企業(yè)品牌推廣相關(guān)的信息，免費(fèi)進(jìn)行企業(yè)宣傳。

2.操作簡(jiǎn)便，傳播速度快，受眾廣泛。一條精心設(shè)計(jì)的微博可以在極短時(shí)間內(nèi)通過(guò)用戶的互相轉(zhuǎn)發(fā)，傳遞到微博覆蓋的每一個(gè)角落。

3.注重情感交流，互動(dòng)性強(qiáng)。微博吸引用戶的是關(guān)于企業(yè)文化和價(jià)值觀的共同話題，以及情感的體驗(yàn)和娛樂(lè)互動(dòng)。如果企業(yè)微博一味和促銷相關(guān)的商業(yè)信息，只能引起粉絲們的厭惡，讓粉絲們敬而遠(yuǎn)之！

4.能夠快速處理突發(fā)事件。企業(yè)可以對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行快速處理，遏制不良輿論的傳播和擴(kuò)散，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)！

二、企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷的價(jià)值

1.傳遞信息，提升企業(yè)品牌形象。企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)且用戶感興趣的內(nèi)容，通過(guò)廣大粉絲的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和參與，可以迅速提升企業(yè)的品牌形象。

2.進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而達(dá)到銷售目的。

3.維護(hù)客戶關(guān)系，做好客服工作。企業(yè)應(yīng)能及時(shí)針對(duì)粉絲的留言、建議進(jìn)行回復(fù)和溝通，消除顧客的抱怨，快速消除他們的問(wèn)題，從而贏得口碑。

4.應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，即時(shí)危機(jī)公關(guān)。企業(yè)可以通過(guò)微博及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，迅速解決。

此外，企業(yè)可以通過(guò)專門的數(shù)據(jù)分析工具，掌握每天的營(yíng)銷情況，分析微博的訪問(wèn)量、微博頁(yè)面的短鏈接以及其他相關(guān)信息，從而制定更高效的營(yíng)銷策略。

三、企業(yè)如何通過(guò)微博進(jìn)行活動(dòng)推廣

企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷的最終目的，是通過(guò)微博平臺(tái)提升品牌形象，挖掘更多的潛在消費(fèi)者，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)等目的。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的微博營(yíng)銷尚處于探索階段，一些企業(yè)由于較為保守，就把微博當(dāng)成傳統(tǒng)的公關(guān)溝通渠道，只是簡(jiǎn)單、機(jī)械地各種企業(yè)和產(chǎn)品新聞。一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了“開(kāi)而不管”和“僵尸粉”的現(xiàn)象，十幾萬(wàn)粉絲，只有3或4次的單篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這樣不僅使企業(yè)浪費(fèi)了大量的資金，更嚴(yán)重影響了品牌的形象。因此企業(yè)如何好利用微博這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)推廣至關(guān)重要。

1.明確活動(dòng)目的，針對(duì)不同的活動(dòng)目的，開(kāi)展不同的策劃工作。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)是為了增加新粉絲、回饋老顧客、還是為了宣傳新產(chǎn)品，只有弄明白這些，我們才能有的放矢，百發(fā)百中。

2.活動(dòng)形式要新穎、多樣化，尤其利用“熱點(diǎn)話題”吸引聽(tīng)眾的眼球?！盁狳c(diǎn)話題”本身就是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把產(chǎn)品和熱點(diǎn)事件聯(lián)系在一起，會(huì)不知不覺(jué)地吸引媒體關(guān)注和人們的眼球，使傳播效應(yīng)級(jí)數(shù)倍增，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。對(duì)于微博的內(nèi)容，自己撰寫微博時(shí)，最好以“標(biāo)題+內(nèi)容簡(jiǎn)介+配圖”的形式出現(xiàn)，利于粉絲轉(zhuǎn)發(fā)及閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)微博時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)微博@好友、送禮品等，從而有助于增加粉絲的活躍度與黏性。對(duì)于贈(zèng)品、禮品等最好能與企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)。

3.活動(dòng)推廣渠道要多樣化，進(jìn)行整合營(yíng)銷。除了利用微博平臺(tái)，企業(yè)還可以通過(guò)論壇博、官方網(wǎng)站、線下等來(lái)同時(shí)宣傳，增強(qiáng)活動(dòng)的影響力。微博正試圖把所有其他社會(huì)性媒體聯(lián)合在一起，如視頻、圖片、地圖、搜索、新聞等，使其成為企業(yè)社交媒體整合營(yíng)銷的中心，達(dá)到品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷。因此，企業(yè)開(kāi)設(shè)微博要在有效把握目標(biāo)受眾心理的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種傳播媒介和傳播手段來(lái)宣傳推廣微博，形成—種立體化的宣傳網(wǎng)，擴(kuò)大微博的影響力。

4.注重與粉絲的互動(dòng)，加強(qiáng)他們的參與度。企業(yè)微博并非是企業(yè)唱獨(dú)角戲，采取互動(dòng)的方式可以滿足粉絲們的創(chuàng)造精神和分享意愿，調(diào)動(dòng)粉絲們的熱情。粉絲是需要經(jīng)營(yíng)、維系的，如何把他們培養(yǎng)成企業(yè)的鐵桿粉絲才是最重要的。

5.很多企業(yè)在活動(dòng)進(jìn)行中應(yīng)做到多方面準(zhǔn)備，懂得見(jiàn)招拆招。俗話說(shuō)：計(jì)劃沒(méi)有變化快。往往大部分企業(yè)都會(huì)提前策劃一個(gè)非常完美的策劃方案，但在實(shí)際操作過(guò)程中卻會(huì)遇到很多問(wèn)題，并沒(méi)有按照已經(jīng)策劃好的方案執(zhí)行。所以當(dāng)制定微博營(yíng)銷策劃方案時(shí)應(yīng)該從多方面考慮，同時(shí)準(zhǔn)備幾個(gè)不同的方案，以應(yīng)對(duì)特殊情況下的不時(shí)之需，完善的準(zhǔn)備勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

如今生活已離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，自微博傳入中國(guó)以來(lái)，因其個(gè)性化的特點(diǎn)引來(lái)廣大商家的關(guān)注，甚至有些人不惜大費(fèi)周折地去追逐這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷界新寵兒。隨著微博用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)和微博產(chǎn)品研發(fā)的不斷深化，微博巨大的潛在營(yíng)銷價(jià)值也會(huì)被逐漸開(kāi)發(fā)出來(lái)，新的產(chǎn)品和服務(wù)將會(huì)不斷涌現(xiàn)，更多更適合微博的商業(yè)模式也將陸續(xù)出現(xiàn)，微博也將走向更廣闊的市場(chǎng)道路。

參考文獻(xiàn)

[1]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之微博營(yíng)銷[J].科技信息，2011(20).

[2]周合強(qiáng).微博營(yíng)銷現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢(shì)初探[J].新聞世界，2011(04).

第3篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

新疆移動(dòng)商戶管家業(yè)務(wù)，將撥打電話、短信群發(fā)、客戶資料管理、進(jìn)銷存管理、訂單管理、門店監(jiān)控、防盜報(bào)警等多種功能相結(jié)合，幫助兵團(tuán)中小企業(yè)、商戶實(shí)現(xiàn)自我宣傳推廣、企業(yè)內(nèi)部管理，有效提升企業(yè)的管理效率和經(jīng)濟(jì)效益，助力兵團(tuán)批發(fā)、零售、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)商戶發(fā)展。

商戶管家的多項(xiàng)功能，為兵團(tuán)商戶帶來(lái)方便快捷的商鋪管理方式和低成本宣傳途徑。

當(dāng)老客戶打來(lái)電話時(shí)，商戶管家的“來(lái)電彈屏”功能自動(dòng)彈出客戶的基本信息、消費(fèi)記錄和個(gè)人喜好，商戶在接電話第一時(shí)間叫出對(duì)方的名字，拉近與客戶的距離。既提升了客戶好感度，又能有針對(duì)性地向客戶介紹商品。要做促銷活動(dòng)或者向客戶發(fā)送問(wèn)候短信時(shí)，用商戶管家“短信群發(fā)”功能發(fā)短信比手機(jī)發(fā)送更快捷。根據(jù)電腦存儲(chǔ)的客戶資料分組發(fā)送，短信內(nèi)容更貼切。商戶還能提前定好發(fā)送時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送，省時(shí)更省心。

商戶管家“防盜告警”功能有門磁、紅外無(wú)線傳感設(shè)備接入，一旦出現(xiàn)盜竊或店門異常開(kāi)啟情況，就會(huì)立即向設(shè)定好的手機(jī)發(fā)送告警短信，店內(nèi)電話還能自動(dòng)撥通2至3個(gè)預(yù)設(shè)電話，向機(jī)主告警。商戶還能利用這項(xiàng)功能對(duì)員工考勤進(jìn)行監(jiān)管。

商戶管家的“掛機(jī)短信”功能，讓客戶掛掉電話就能收到問(wèn)候短信，商戶可以把店面的地址、電話、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、特色產(chǎn)品等內(nèi)容設(shè)置成掛機(jī)短信內(nèi)容。每次客戶打來(lái)電話就是一次對(duì)商鋪的宣傳。用商戶管家統(tǒng)一客戶資料模板電腦記錄客戶資料比手工記錄更快更清楚。客戶基本資料錄入、消費(fèi)記錄統(tǒng)計(jì)、個(gè)人喜好全都心中有數(shù)。方便為不同客戶提供個(gè)性化、差異化服務(wù)。商戶管家更有“進(jìn)銷存管理”功能，讓商戶實(shí)時(shí)掌握訂單狀態(tài)、庫(kù)存情況，缺啥補(bǔ)啥。系統(tǒng)長(zhǎng)期記錄銷售情況，為數(shù)據(jù)分析提供幫助。

位于石河子經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的“龍祥”建材城是石河子市最具規(guī)模的專業(yè)建材銷售商場(chǎng)之一。建材城經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3000余平方米，主要銷售瓷磚、五金、家居配飾等家裝、家居用品共計(jì)數(shù)萬(wàn)種。

該建材城的商鋪經(jīng)營(yíng)大多數(shù)以批發(fā)為主，客戶群比較固定，每次到貨或有新貨上市，商戶們都要挨個(gè)給用戶打電話告知。查找客戶資料費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，電話費(fèi)也是一筆不小的成本支出。

自2012年使用商戶管家以來(lái)，該建材城的老板們就不再為這樣的事煩心了，商戶管家的“短信群發(fā)”功能，讓商戶們?cè)俨挥冒€(gè)查客戶資料，在電腦上一次操作多條群發(fā)，每當(dāng)有新貨到，可以立馬通過(guò)群發(fā)短信告知客戶，不僅提高工作效率，還節(jié)省通信費(fèi)用。

經(jīng)營(yíng)富貴鳥(niǎo)男裝的李先生在墨玉縣有一家分店。生意火了，煩惱也跟著來(lái)了：記賬的本子經(jīng)常找不到，店里不能住人，被盜的事時(shí)有發(fā)生。用商戶管家管理訂單和庫(kù)存資料，兩個(gè)店的資料可以共享；安防監(jiān)控24小時(shí)監(jiān)控店里的情況，晚上就可以放心睡個(gè)好覺(jué)了。李先生還用商戶管家這一功能對(duì)分店員工進(jìn)行考勤管理，即使人不在店里，也能知道店員幾點(diǎn)開(kāi)門，方便又省心。

“陽(yáng)光佳人”化妝名品位于一師、阿拉爾市商貿(mào)城，是一家從事品牌化妝品零售及美容美體于一體的店鋪。

第4篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞 平面廣告設(shè)計(jì) 項(xiàng)目化教學(xué) 實(shí)訓(xùn) 應(yīng)用

平面廣告設(shè)計(jì)是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的核心課程之一，它主要培養(yǎng)從事圖像、文字、色彩、版面、圖形等與廣告元素相關(guān)的設(shè)計(jì)人才。項(xiàng)目化教學(xué)，是將授課內(nèi)容和訓(xùn)練以一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。它是“行為導(dǎo)向”的教學(xué)方法的一種。具體來(lái)講，就是將課堂訓(xùn)練演變?yōu)橐怨ぷ魅蝿?wù)為中心的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。筆者在這門課程的教學(xué)中引入了廣告公司的實(shí)際項(xiàng)目，嘗試了項(xiàng)目化教學(xué)，讓學(xué)生直接參與了實(shí)際的設(shè)計(jì)工作，獲得比較好的教學(xué)效果。在本文談?wù)剮c(diǎn)心得體會(huì)。

一、項(xiàng)目化教學(xué)產(chǎn)生的相關(guān)背景

高職與本科院校不同，培養(yǎng)的是技能型、應(yīng)用型的綜合人才，要求學(xué)生不但具有專業(yè)的理論知識(shí)，更要有實(shí)際的動(dòng)手能力，以適應(yīng)崗位的需求。如何能培養(yǎng)企業(yè)真正需要的人才，一畢業(yè)就能上手，這就要求高職的課程必須進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，讓學(xué)生在課堂就能直觀的學(xué)習(xí)到工作的內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)畢業(yè)后學(xué)生與企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。因此，項(xiàng)目化教學(xué)已經(jīng)成為各高職院校教改的主要方向。

二、項(xiàng)目化教學(xué)的具體實(shí)施流程

項(xiàng)目化教學(xué)是指學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，模擬廣告公司設(shè)計(jì)師的工作，將一個(gè)完整獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生處理。包括資料的查找、收集，方案的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目實(shí)施及最終評(píng)價(jià)，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。學(xué)生通過(guò)該項(xiàng)目的進(jìn)行，了解并把握整個(gè)過(guò)程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。但在進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)的過(guò)程中，老師不是布置完任務(wù)即可，要充分發(fā)揮教師的協(xié)助作用。實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的過(guò)程中，教師可帶領(lǐng)學(xué)生完成一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生充分學(xué)習(xí)感受。然后再由學(xué)生或個(gè)體或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獨(dú)立項(xiàng)目的制作。從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和趣味性。增加課程的實(shí)用性。

三、高職藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)課程的特點(diǎn)

平面廣告設(shè)計(jì)是以加強(qiáng)銷售為目的進(jìn)行的設(shè)計(jì)，也就是替產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)做宣傳推廣的。追溯最早的廣告設(shè)計(jì)，就是早期報(bào)紙上的小布告欄，到現(xiàn)在越來(lái)越具有視覺(jué)沖擊力的平面媒體廣告、電視影視廣告等等。平面廣告設(shè)計(jì)是利用計(jì)算機(jī)軟件為手段進(jìn)行的一種集電腦技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和藝術(shù)創(chuàng)意與一體的造型活動(dòng)。

高職的培養(yǎng)目標(biāo)是把技能放在第一位，如何能進(jìn)行熟練的運(yùn)用，在新聞出版、廣告公司等部門進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)工作，是開(kāi)設(shè)廣告設(shè)計(jì)課程的目的。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的平面廣告設(shè)計(jì)一般安排在大二下學(xué)期進(jìn)行，學(xué)生已經(jīng)修完大部分專業(yè)課，熟悉相關(guān)的設(shè)計(jì)軟件，有一定的審美能力和創(chuàng)意能力。如何引進(jìn)或者創(chuàng)造適合學(xué)生實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)好教學(xué)內(nèi)容就成了教師必須認(rèn)真思考的內(nèi)容了。

四、高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)平面廣告設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目化教學(xué)的應(yīng)用

（一）項(xiàng)目的設(shè)計(jì)

項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目化教學(xué)的第一步，也是教學(xué)效果好壞的決定因素。如：“圖文編排”這一章節(jié)的訓(xùn)練，可以命“某產(chǎn)品宣傳單”為項(xiàng)目題目，在要求中給予顏色、品牌的設(shè)定，交由學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)意和方案，并最后提交電子稿和紙質(zhì)輸出稿。教師進(jìn)行評(píng)級(jí)和展示。

其次，要注意項(xiàng)目的完整性和可操作性， 項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、實(shí)施到完成， 必須與學(xué)生目前的認(rèn)知水平相適應(yīng)。學(xué)生在進(jìn)行項(xiàng)目之前，已經(jīng)熟練掌握設(shè)計(jì)軟件，能進(jìn)行圖片處理和文字編排，所以給予的命題，學(xué)生能夠獨(dú)立完成，不會(huì)出現(xiàn)的挫敗感。

（二）項(xiàng)目的教學(xué)與過(guò)程

項(xiàng)目制定后，老師要起到講解和協(xié)助的作用，同時(shí)要展示具體的實(shí)例給學(xué)生看，介紹表現(xiàn)手法和設(shè)計(jì)思路。但是教師在這個(gè)環(huán)節(jié)中要“少講”，以免學(xué)生打不開(kāi)思路，容易模仿而非創(chuàng)造。設(shè)計(jì)的靈魂是創(chuàng)意，要更多培養(yǎng)和鼓勵(lì)的是創(chuàng)新。所以教師要起到的是“引導(dǎo)”作用。

整個(gè)項(xiàng)目化教學(xué)中最重要的環(huán)節(jié)是項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生從收集資料、資源整合、方案創(chuàng)意確定到最后的實(shí)施整個(gè)流程都會(huì)有不同的收獲，這也是項(xiàng)目化教學(xué)的初衷所在。如以項(xiàng)目 “某企業(yè)宣傳三折頁(yè)”為例，本項(xiàng)目是某廣告公司委托筆者進(jìn)行的實(shí)際設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。筆者用來(lái)給學(xué)生做實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，目的是使學(xué)生能掌握此類三折頁(yè)設(shè)計(jì)的要求與方法，同時(shí)了解企業(yè)真正需要的設(shè)計(jì)稿。得知是真實(shí)的企業(yè)業(yè)務(wù)并中標(biāo)者能得到相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)后，學(xué)生都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。在此項(xiàng)目中筆者規(guī)定，自由組隊(duì)或者獨(dú)立完成均可。大部分的學(xué)生都選擇了組隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。最后的效果非常好，作品也被企業(yè)老總選用并支付了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的激勵(lì)使得學(xué)生的自信與興趣倍增。同時(shí)對(duì)于工作流程和客戶需求有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然教師確定項(xiàng)目的時(shí)候要評(píng)估哪些項(xiàng)目難度會(huì)大些、哪些項(xiàng)目更有創(chuàng)造性，有選擇的安排并指導(dǎo)。

（三）項(xiàng)目的效果與評(píng)價(jià)

項(xiàng)目的評(píng)價(jià)一般分為兩種；一種虛擬項(xiàng)目以完成項(xiàng)目的情況來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果和教師教學(xué)的效果。另外一種廣告公司的真實(shí)項(xiàng)目，則是以中標(biāo)的情況來(lái)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目教學(xué)法的評(píng)價(jià)方式也與傳統(tǒng)的教學(xué)模式有較大區(qū)別。小組團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)和學(xué)生與其他成員間的合作能力以及個(gè)人的專業(yè)能力都是考察的標(biāo)準(zhǔn)，具體的比例和實(shí)施按照各院校各系部的實(shí)際情況制定即可?？傮w而言，重視學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的進(jìn)步，挖掘?qū)W生的長(zhǎng)處，鼓勵(lì)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中能取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而增強(qiáng)學(xué)生的的學(xué)習(xí)興趣和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。

四、結(jié)束語(yǔ)

在高職教改的風(fēng)潮中，越來(lái)越多的項(xiàng)目化教學(xué)法、工作室制的教學(xué)法等被拉到教學(xué)前沿，這就要求教師在這個(gè)過(guò)程中需要不斷的完善自己的專業(yè)知識(shí)，到企業(yè)鍛煉，掌握最新的行業(yè)知識(shí)，才能讓學(xué)生“學(xué)的都是新的，教的都是用的”。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 營(yíng)銷推廣 策略

2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，配置生產(chǎn)要素中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成優(yōu)化作用得以充分發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成果提高經(jīng)濟(jì)社會(huì)的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。

21世紀(jì)，企業(yè)之間是品牌價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)日益著重關(guān)注各自品牌的推廣，通過(guò)各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也得到提升。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與品牌推廣

（一）概念界定

“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，然而兩者并不是簡(jiǎn)單相加，是運(yùn)用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓兩者深度融合，從而構(gòu)成更普遍的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和完成工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。[1]

品牌推廣指企業(yè)塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象，使消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的非靜止的過(guò)程。關(guān)鍵是要以品牌核心價(jià)值為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。[2]

（二）關(guān)系及模型

品牌是企業(yè)營(yíng)銷的核心，事實(shí)上，有效的品牌推廣活動(dòng)能樹(shù)立其在消費(fèi)者心中的良好認(rèn)知形象，最終形成品牌忠誠(chéng)度，使得客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性消費(fèi)。 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式的高效經(jīng)濟(jì)性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者之間信息交互的方法，能夠使消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時(shí)提升了品牌的名聲。[3]

本文根據(jù)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)以及消費(fèi)者之間的聯(lián)系和顧客滿意度指數(shù)模型，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。

二、電子類品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)行推廣模式

（一）建立門戶網(wǎng)站

構(gòu)建企業(yè)官網(wǎng)不僅能讓企業(yè)產(chǎn)品、信息、服務(wù)為更多顧客認(rèn)識(shí)了解，使公眾與企業(yè)之間得以交流。例如小米通過(guò)網(wǎng)站將其形象、公司的相關(guān)資訊、產(chǎn)品的信息等傳輸出去，又搜集來(lái)自顧客的反饋，加以整理分析和改進(jìn)。形成一個(gè)自內(nèi)向外，再由外到內(nèi)的閉環(huán)信息系統(tǒng)，獲得了更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（二）搜索引擎營(yíng)銷（SEM）

搜索引擎營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(tái)為媒介的營(yíng)銷形式，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必不可少的一環(huán)。常見(jiàn)的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營(yíng)銷的方面來(lái)看，消費(fèi)者根據(jù)對(duì)某種商品（或服務(wù)）的需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關(guān)信息，而獲得的信息不同是由需求動(dòng)機(jī)的差異性、不確定性、產(chǎn)品復(fù)雜的性質(zhì)、搜索結(jié)果的羅列順序等導(dǎo)致。[5]并且Sherman指出，人們?cè)谒阉餍畔r(shí)會(huì)產(chǎn)生“倒三角”的現(xiàn)象，即因人類自上而下瀏覽習(xí)慣導(dǎo)致的關(guān)注度越往底下越小的情況。這就要求從企業(yè)營(yíng)銷傳播和顧客自身需要來(lái)準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞，提高自身信息在網(wǎng)頁(yè)中的排名，同時(shí)注意提高搜索的結(jié)果和動(dòng)機(jī)之間的關(guān)聯(lián)度。[6]

（三）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的高傳播速度和方便快捷的優(yōu)點(diǎn)為品牌宣傳做到優(yōu)質(zhì)塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機(jī)前，策劃人員在微博上對(duì)新品的造勢(shì)宣傳，引起用戶興趣。產(chǎn)品后有轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)或是圖文并茂的手機(jī)測(cè)評(píng)文章。這一方式在國(guó)產(chǎn)的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。

（四）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

從靜態(tài)的圖片和文字描述發(fā)展到動(dòng)態(tài)的視頻廣告是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)媒體的一個(gè)階段性成長(zhǎng)。企業(yè)可以在專門的視頻共享網(wǎng)站、視頻搜查網(wǎng)站、數(shù)字雜志等投放視頻廣告，或雇傭?qū)ｉT人員進(jìn)行產(chǎn)品介紹（對(duì)電子類企業(yè)大多是產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻）的網(wǎng)絡(luò)直播。

（五）即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷就是企業(yè)利用IM工具達(dá)到開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷方式。據(jù)有關(guān)企業(yè)調(diào)研，電子郵件的使用量已被IM工具超過(guò)，后者已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。[7]IM工具的營(yíng)銷分為：網(wǎng)絡(luò)在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業(yè)宣傳的產(chǎn)品或促銷信息。

三、電子類品牌現(xiàn)行推廣模式存在的問(wèn)題

雖然互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展的時(shí)代潮流已經(jīng)勢(shì)不可擋，但是從目前的狀況來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在運(yùn)用時(shí)仍面臨問(wèn)題。

（一）認(rèn)識(shí)不足

第一種是企業(yè)的認(rèn)識(shí)不足。一方面，從我國(guó)企業(yè)對(duì)施行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知水平角度，存在認(rèn)知度較低的現(xiàn)象。這是由于很大一部分企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式選擇和由此產(chǎn)生的結(jié)果的重要性，甚至是一些受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、慣性思維等因素影響的企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)仍有懷疑和抵觸。還有企業(yè)對(duì)這一模式的實(shí)施效果存在疑問(wèn)?？梢哉f(shuō)，若企業(yè)品牌不為大眾熟知，則在實(shí)施時(shí)有可能因銷售產(chǎn)品的相似性和營(yíng)銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對(duì)的一家老牌企業(yè)對(duì)基于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式產(chǎn)生的已經(jīng)擁有的品牌效應(yīng)存在依賴，導(dǎo)致對(duì)這種模式的時(shí)效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知理解不夠，容易忽略傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)其的幫助。

第二種是消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不足。在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)詐騙也使得消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸心理。這說(shuō)明避免誠(chéng)信危機(jī)能夠提升企業(yè)品牌的隱形價(jià)值，提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。當(dāng)然安全問(wèn)題也關(guān)系到企業(yè)的品牌形象和未來(lái)的發(fā)展。

（二）戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確且未與推廣模式結(jié)合

雖然互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)造了足夠?qū)拸V的空間，但企業(yè)從根本上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵之處是企業(yè)對(duì)其品牌和自有產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位。若企業(yè)不能將創(chuàng)意圍繞品牌和產(chǎn)品定位，忽略了創(chuàng)意背后需要宣傳的主體和企業(yè)形象，那么創(chuàng)意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。

有部分企業(yè)是因?yàn)閷?duì)這一模式認(rèn)識(shí)不全面導(dǎo)致的盲目跟隨流行趨勢(shì)。這會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)雖然建立了官網(wǎng)，但實(shí)際上并不重視，建立的網(wǎng)站粘性弱。即使目標(biāo)客戶通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)了企業(yè)門戶網(wǎng)站，但只是作短暫停留，并沒(méi)有仔細(xì)瀏覽其內(nèi)容，更別談后期的交流、整理和反饋。

（三）營(yíng)銷手段不能有效整合

一些企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，將其看成是孤立的營(yíng)銷手段，認(rèn)為建立官網(wǎng)利用電子郵件就能夠達(dá)到“以小博大”的目標(biāo)[8]，殊不知這并沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)真正結(jié)合。如果沒(méi)有綜合地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、搜索熱門、新聞?lì)^條等營(yíng)銷手段，就只是浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的資源。

（四）品牌管理薄弱

部分企業(yè)內(nèi)部之間，內(nèi)外部之間溝通不足，使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規(guī)范行為甚至?xí)蛊放仆茝V的結(jié)果適得其反。在意外狀況發(fā)生時(shí)，企業(yè)危機(jī)處理的表現(xiàn)都會(huì)影響大眾對(duì)其的印象。例如去哪兒網(wǎng)對(duì)其顧客因機(jī)票來(lái)源問(wèn)題而誤機(jī)、無(wú)故取消預(yù)訂等種種問(wèn)題的不作為和推脫，讓大眾失望。

（五）存在較高的行業(yè)壁壘

在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，一些行業(yè)較低的市場(chǎng)開(kāi)放程度比、較高的準(zhǔn)入門檻比也是問(wèn)題；在監(jiān)管方面也還有過(guò)程較復(fù)雜、協(xié)同機(jī)制不健全、效率較低等問(wèn)題。

同時(shí)由于興起歷史并不長(zhǎng)，相關(guān)的政策和法律還并不完善，這也增加了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中品牌推廣的難度。

（六）技術(shù)支撐不足

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣技術(shù)方面的問(wèn)題主要體現(xiàn)的兩點(diǎn)是：第一，管理互聯(lián)網(wǎng)和提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動(dòng)實(shí)施之前制定有針對(duì)性的方案。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下電子類品牌推廣的建議

企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略能降低互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本，筆者通過(guò)分析對(duì)其存在問(wèn)題提出以下的建議。

（一）提高認(rèn)識(shí)

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理思想，以適應(yīng)在新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)識(shí)到利用互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來(lái)低成本的優(yōu)勢(shì)，還能夠帶來(lái)更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，尤其是給中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)和大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)消費(fèi)者而言，轉(zhuǎn)變自己的消費(fèi)觀可以帶來(lái)更大的方便和快捷。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的輿論宣傳，有利于消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物習(xí)慣，加強(qiáng)大眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知。

（二）明確方向并整合各種營(yíng)銷手段

企業(yè)在實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式前需要準(zhǔn)確把握自身的戰(zhàn)略定位，明確方向。這有利于對(duì)接下來(lái)的工作做出全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對(duì)性地有重點(diǎn)地高效地進(jìn)行，同時(shí)，整合現(xiàn)有的各種營(yíng)銷手段可使結(jié)果事半功倍。

（三）加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作

首先，企業(yè)必須加強(qiáng)總部和各分部之間的聯(lián)系與溝通，也包括與商和經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)往來(lái)；其次，要提升互聯(lián)網(wǎng)多媒體的表現(xiàn)程度；再有，加強(qiáng)企業(yè)在交易管理、風(fēng)險(xiǎn)決策、危機(jī)處理等情況下規(guī)范的應(yīng)對(duì)方法和靈活的實(shí)施機(jī)制的能力和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)的能力；最后，企業(yè)要規(guī)范員工的行為。這能提高企業(yè)的正面形象，降低消費(fèi)者因?yàn)椴恍湃螏?lái)的疑慮。此外還需要發(fā)揮好政府市場(chǎng)監(jiān)管和社會(huì)管理的作用，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)和用戶信息安全，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。

（四）削弱行業(yè)壁壘

政府要清除妨礙“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機(jī)制上的屏障和壁壘，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使產(chǎn)業(yè)有更寬廣的發(fā)展空間。在這之中，建立完善的監(jiān)督和信用評(píng)價(jià)體系是重中之重。強(qiáng)化管理互聯(lián)網(wǎng)交易安全，制訂相干的網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)范和交易標(biāo)準(zhǔn)。此外，可以設(shè)立公正獨(dú)立評(píng)級(jí)的官方機(jī)構(gòu)，并且建立一套科學(xué)合理的信用評(píng)級(jí)體系，公示合格的企業(yè)。[8]從而給企業(yè)一個(gè)公正規(guī)范的環(huán)境。

（五）引進(jìn)復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)人才

讓引進(jìn)的高端技術(shù)人員加入到支持保障“互聯(lián)網(wǎng)+”的硬件開(kāi)發(fā)工程當(dāng)中來(lái)，進(jìn)一步提高網(wǎng)上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施逐漸符合不斷發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)。

五、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)如果將品牌推廣放入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式這一新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式中，它既能得到互聯(lián)網(wǎng)這一大載體的好處，也因?yàn)槠鋽M態(tài)環(huán)境的不確定性等方面的缺陷會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。若是能有效合理地利用，那么順應(yīng)時(shí)代的潮流是正確的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郝丹煬.“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)未來(lái)形態(tài)[J].商.四川.2015（23）：231- 231

[2] 巨天中.品牌推廣[M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2004

[3] 姜彩芬.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)品牌推廣之道[J].廣州大學(xué)學(xué)報(bào)，社會(huì)科學(xué)版.廣東.2007（6）：60- 61

[4] 李平.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下品牌推廣研究[J].沂州師范學(xué)院報(bào)，營(yíng)銷策略版.安徽.2012.28（2）：51- 54

[5] Bell R D， Lattin M J. Shopping behavior and consumer preference for store price format： Why “l(fā)arge basket”shoppers prefer EDLP[J].Marketing Science.1999，17（1）：66- 88

[6] 姜旭平，王鑫.影響搜索引擎營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素分析[J].武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)，信息與管理工程版.2011（9）.

第6篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司原是一家國(guó)有企業(yè)，98年4月經(jīng)過(guò)改制后成為一家民營(yíng)企業(yè)。公司產(chǎn)品既有載入國(guó)家藥檢標(biāo)準(zhǔn)的葵花護(hù)肝片等自主研發(fā)產(chǎn)品，又有包括六味地黃丸，牛黃消炎片等100多個(gè)品種的大眾類藥品。由于其產(chǎn)品大部分是OTC類藥品，企業(yè)更加注重品牌的宣傳與推廣。

產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)

決定投放廣泛覆蓋

據(jù)葵花藥業(yè)廣告部劉雅慧經(jīng)理介紹。藥物產(chǎn)品具有特殊性，它對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展是有要求的。葵花藥業(yè)的產(chǎn)品定位于中低端市場(chǎng)，價(jià)位基本上大眾都能夠接受。產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)是既注重人口密集的城市市場(chǎng)，同時(shí)也進(jìn)入廣大農(nóng)村市場(chǎng)。產(chǎn)品消費(fèi)層面限制不是十分嚴(yán)格，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，在不同區(qū)域并沒(méi)有明顯側(cè)重。

產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)決定了葵花藥業(yè)在進(jìn)行媒介投放時(shí)首先追求的是廣泛覆蓋，爭(zhēng)取最大的到達(dá)率，讓更多的人了解葵花藥業(yè)，認(rèn)識(shí)葵花藥業(yè)。這種投放相對(duì)來(lái)講媒介成本比較低。另外，在局部區(qū)域上有的地面電視媒體表現(xiàn)比較強(qiáng)勢(shì)，公司也會(huì)考慮作一些補(bǔ)充配合。劉雅慧說(shuō)，在局部市場(chǎng)，比如說(shuō)某個(gè)省區(qū)的范圍內(nèi)，地面電視媒體最主要的作用還是配合產(chǎn)品最初打開(kāi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品導(dǎo)入期內(nèi)地面電視媒體反應(yīng)比較迅速，它對(duì)促銷的作用是比較快的。

投放考慮因素：契合成高、合作靈活、參與性強(qiáng)

對(duì)于投放地面電視媒體所考慮的因素，劉雅慧說(shuō)，公司主要考慮媒體與產(chǎn)品的契合度．同時(shí)還有媒體在當(dāng)?shù)厥欠駬碛袕V泛的收視群體，以及都有哪些優(yōu)秀的品牌欄目等。在選擇上會(huì)重點(diǎn)考慮那些傳播上具有一定優(yōu)勢(shì)，收視群體比較廣泛的媒體。

另外，地面電視媒體相對(duì)于央視所受限制更少，更加靈活一些。有些地面電視媒體在19點(diǎn)不轉(zhuǎn)播新聞也沒(méi)有什么關(guān)系。某些娛樂(lè)節(jié)目已經(jīng)做得如火如荼的上星衛(wèi)視，甚至可以說(shuō)已經(jīng)成為全節(jié)目安排上比地面電視媒體還國(guó)性媒體了，可是其還有自己的新聞架構(gòu)是多一些限制。

企業(yè)的參與性也是投放時(shí)考慮的因素之一。地面電視媒體某些節(jié)目更能與公司營(yíng)銷的階段目標(biāo)配合起來(lái)，這種配合能延伸到銷售終端中去。同時(shí)由于地面電視媒體相對(duì)靈活的特點(diǎn)，企業(yè)與地面電視媒體的合作也相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)。

在利用地面電視媒體過(guò)程中，也要對(duì)其有客觀的評(píng)價(jià)，不能一味依仗，而要適度、合理運(yùn)用。劉雅慧表示，公司選擇地面電視媒體為市場(chǎng)進(jìn)行階段性鋪墊，起到與市場(chǎng)互相配合的作用，在廣告效果上是一種幾何疊加。但是如果單純的依靠它，沒(méi)有優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意或者營(yíng)銷策略與地面媒體廣告配合的話，廣告效果就會(huì)顯得后勁不足?？赡茉偻斗畔氯o(wú)論是傳播效果還是銷售表現(xiàn)以及對(duì)社會(huì)公眾的效果也不會(huì)追加多少。每一種媒介都有它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，地面電視媒體的劣勢(shì)就是一個(gè)方案做下去，它到后期反應(yīng)就會(huì)越來(lái)越弱，加速度會(huì)越來(lái)越小。

鏈接：

葵花藥業(yè)

葵花藥業(yè)是1998年4月由原國(guó)有五常制藥廠改制而成的民營(yíng)股份制中成藥企業(yè)，注冊(cè)資本5600萬(wàn)元，資產(chǎn)總額2．5億元。公司銷售總部在哈爾濱市，生產(chǎn)基地位于五常市，占地面積10．5萬(wàn)千方米。

葵花藥業(yè)產(chǎn)品資源豐富。擁有獨(dú)家研制、首家生產(chǎn)的葵花牌護(hù)肝片。同時(shí)還擁有葵茬：胃康靈膠囊、熊膽痔靈膏及葵花牌小兒肺熱咳喘口服液等產(chǎn)品。

公司可生產(chǎn)片劑、丸劑、口服液等8個(gè)劑型103個(gè)品種的“準(zhǔn)”字號(hào)藥品，形成了以獨(dú)家研制，首家生產(chǎn)的護(hù)肝片為龍頭，以熊膽痔靈膏、胃康靈等為代表的葵花牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)，在2s個(gè)省(市)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。

其主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)從1999年到2002年連續(xù)四年保持300％的發(fā)展速度，2001年，銷售突破3億元大關(guān)，上繳稅金4200余萬(wàn)元，行業(yè)地位躍居為省內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)第2名、中藥制藥企業(yè)第1名。至2002年，營(yíng)業(yè)額從最初的年銷售840萬(wàn)增長(zhǎng)到3．8億元，納稅額由最初的77萬(wàn)元增長(zhǎng)到5502萬(wàn)元，利潤(rùn)由最初的10萬(wàn)元增長(zhǎng)到4791萬(wàn)元。從2002年起至2004年，又在較高的基點(diǎn)上保持了35％的增長(zhǎng)速度，創(chuàng)造了神奇的“葵花現(xiàn)象”。

研發(fā)力量是保障企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的必要條件，幾年來(lái)，葵花藥業(yè)與各大專院校、科研單位緊密合作，實(shí)現(xiàn)科研成果的優(yōu)化與科學(xué)嫁接，為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。

2002年，葵花藥業(yè)有限公司在黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)建立了中醫(yī)藥研究基地，進(jìn)行醫(yī)藥后備人，才的培養(yǎng)。

2005年，葵花藥業(yè)斥巨資完成了GMP改造工程，同年，公司按照GAP標(biāo)準(zhǔn)建立了國(guó)內(nèi)首家“北五味子”藥材培植基地，全力打造現(xiàn)代中藥。

2003年5月，葵花藥業(yè)的“護(hù)肝滴丸的研：制和開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目被國(guó)家科技部批準(zhǔn)列為國(guó)家“十五”重大科技公關(guān)項(xiàng)目，成為中藥治肝領(lǐng)域的又一在突破。

2003年6月，葵花藥業(yè)被評(píng)為黑龍江高新技術(shù)企業(yè)。

廣告形式：隨需而用

在廣告形式上，葵花藥業(yè)對(duì)于包括冠名，欄目介入，特殊形式廣告，提示性廣告都會(huì)有所考慮?，F(xiàn)在媒體競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣電總局在廣告總量上有一定限制，而廣告創(chuàng)收指標(biāo)又在年年增加，包括上星臺(tái)在內(nèi)的媒體也在挖空心思尋找各種新的廣告形式，去配合企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

劉雅慧說(shuō)，葵花藥業(yè)在運(yùn)用媒體時(shí)是比較慎重的。除采用一些硬廣告外，公司也會(huì)考慮其他一些廣告形式。硬廣告有它的優(yōu)勢(shì)，在高頻次投放的情況下短期內(nèi)可能對(duì)于銷量的提升有一定幫助，但對(duì)于塑造品牌的親和力與長(zhǎng)期的影響力，還需要考慮其他一些形式。同時(shí)采取何種廣告形式還與企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)相關(guān)。

廣告效果：針對(duì)性強(qiáng)，便于評(píng)估

葵花藥業(yè)在終端上采取了戶外、店面陳設(shè)展示等廣告形這對(duì)于企業(yè)形象與品牌的傳播起到了點(diǎn)上的強(qiáng)化作用；在省級(jí)衛(wèi)視包括央視在內(nèi)投放廣告，則追求的是品牌推廣面上的覆蓋；而地面電視媒體主要起到了聯(lián)系銷售終端與高空推廣的紐帶作用。

劉雅慧認(rèn)為，地面電視媒體因?yàn)閭鞑シ秶木窒?，其影響人群比較好界定，不像上星媒體在本省占多少份額，在落地范圍內(nèi)有多大影響力，在銷量上有多大推動(dòng)作用等方面很難考量。所以對(duì)于地面媒體來(lái)說(shuō)，只要數(shù)據(jù)來(lái)源是真實(shí)的，客觀的，權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)出來(lái)的，廣告的投放效果還是比較好評(píng)估的。當(dāng)然，除銷量之外，效果評(píng)估還應(yīng)該綜合考慮企業(yè)形象、品牌忠誠(chéng)度、受眾口碑等一些非量化的指標(biāo)，這些對(duì)于地面電視媒體而言在短期內(nèi)還是容易獲得的。

效果評(píng)估的便利性可以說(shuō)也是地面電視媒體的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

媒體合作：緊密配合銷售，更期整合創(chuàng)新

劉雅慧談到，以葵花藥業(yè)目前的產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，覆蓋面廣的上星電視媒體還是投放主流。但是考慮到媒介成本與消費(fèi)者忠誠(chéng)度的原因，地面電視媒體會(huì)成為企業(yè)宣傳推廣的重要補(bǔ)充。同時(shí)，企業(yè)還會(huì)考慮一些與整體營(yíng)銷結(jié)合更加緊密的運(yùn)作形式。

劉雅慧舉例說(shuō)，這次蒙牛冠名“超級(jí)女聲”，蒙牛在投入冠名費(fèi)的同時(shí)還在終端渠道上投入了大量精力。包括在其產(chǎn)品包裝上也印上“超女”的標(biāo)志，與媒體共同把這個(gè)事件做大?？ㄋ帢I(yè)在考慮地面電視媒體時(shí)現(xiàn)在也有這個(gè)想法，如何利用媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，希望媒體在區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的條件下與企業(yè)共同策劃一些能夠滲透到消費(fèi)者中去的活動(dòng)，在局部市場(chǎng)能夠形成比較快的影響力。這種活動(dòng)企業(yè)也有可能與央視合作，不過(guò)對(duì)于目前的葵花藥業(yè)還沒(méi)有能力對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最大化的衍生，還不能獨(dú)立地把活動(dòng)效果滲透到銷售層面。比較現(xiàn)實(shí)的是，在操作地面電視媒體上葵花藥業(yè)顯得得心應(yīng)手一些，也有能力去最大化廣告效果。

另外一點(diǎn)，由于藥物產(chǎn)品淡旺季并不是很明顯，每年7、8月份由于人們用藥習(xí)慣，銷售在大環(huán)境下會(huì)有一定變化，因此在媒介策略上公司也會(huì)有一些調(diào)整，希望能夠使廣告與銷售配合得更加緊密。不過(guò)這些操作還會(huì)遇到一些問(wèn)題，需要媒體與企業(yè)相互配合共同解決。最后，劉雅慧表示，媒體發(fā)展到今天，已經(jīng)不單單是提供多少?gòu)V告，還包括提供一些媒體自己的數(shù)據(jù)，同類市場(chǎng)的相關(guān)信息，甚至是競(jìng)品的資料等。媒體都在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，都想突出自己的獨(dú)特地位，但對(duì)于企業(yè)來(lái)講，又沒(méi)有哪個(gè)媒體是絕對(duì)不可替代的?？ㄋ帢I(yè)發(fā)展了這么多年，依托的是媒體，與媒體之間的合作是建立在彼此相互信任與理解的基礎(chǔ)上。期望能夠通過(guò)與媒體的合作，使雙方共同實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化目標(biāo)。

鏈接：

葵花藥業(yè)企業(yè)文化

葵花為何永遠(yuǎn)向陽(yáng)?因?yàn)樗谐嘘?yáng)光的恩澤須忠誠(chéng)太陽(yáng)。這就是“葵花藥業(yè)”名稱的由來(lái)。

作為濟(jì)世救人的藥業(yè)，做好藥必須先做好人，葵花藥業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是因?yàn)樽非蠓钚小爱a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，貢獻(xiàn)社區(qū)；振興企業(yè)，富裕職工”的企業(yè)價(jià)值觀。

公司把“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，貢獻(xiàn)社區(qū)”作為公司的價(jià)值觀；把“振興企業(yè)，富裕職工”作為公司的經(jīng)營(yíng)宗旨；把“發(fā)展傳統(tǒng)的民族中藥事業(yè)，讓優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化為現(xiàn)代社會(huì)做出新貢獻(xiàn)”作為公司的發(fā)展使命。將研發(fā)、制造和銷售“老百姓的好藥”作為自己的價(jià)值歸依。

在中成藥營(yíng)銷中創(chuàng)造出別具一格的“親民營(yíng)銷”模式?！昂盟幉毁F”是公司“親民營(yíng)銷”模式的重要特征之一?？ㄋ帢I(yè)實(shí)施了更貼進(jìn)消賢者的價(jià)格策略，讓老百姓用得起，治得好。

葵花藥業(yè)從改制的那一天起，就以“產(chǎn)業(yè)”回報(bào)社會(huì)塑造負(fù)責(zé)任的品牌形象。

s年他們共向國(guó)家上繳稅金高達(dá)2．54億元，先后安置下崗職工1500多人；

為了資助和培養(yǎng)藥學(xué)人才，葵花藥業(yè)與黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)簽訂了助學(xué)協(xié)議，拿出100萬(wàn)元設(shè)立葵花助學(xué)金和獎(jiǎng)學(xué)金，以務(wù)實(shí)的方式開(kāi)展校企協(xié)作；

捐資25萬(wàn)元在五常建葵花希望小學(xué)；

出資1 0萬(wàn)元開(kāi)展“葵花愛(ài)心助學(xué)善行活動(dòng)”2000名貧困學(xué)子得到資助；

第7篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

論文關(guān)鍵詞：“雙元制”職業(yè)教育；校企合作；專業(yè)建設(shè)

一、德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育模式的特點(diǎn)

在德國(guó)，大約65％的初中畢業(yè)生開(kāi)始接受職業(yè)教育；大約25％的初中畢業(yè)生通過(guò)高中進(jìn)入應(yīng)用性大學(xué)和綜合性大學(xué)深造；另外大約10％的初中畢業(yè)生屬于特殊情況的學(xué)生。在進(jìn)人職業(yè)教育學(xué)習(xí)的學(xué)生中，有66％采用“雙元制”培養(yǎng)模式；27％采用傳統(tǒng)的全日制培養(yǎng)模式；另有7％的特殊人員由政府完成培訓(xùn)?？梢?jiàn)，德國(guó)職業(yè)教育中的“雙元制”培養(yǎng)模式經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明是很成功的，已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)可，正在逐漸取代傳統(tǒng)的全日制培養(yǎng)模式。

“雙元制”是指在學(xué)生職業(yè)培養(yǎng)過(guò)程中，由企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同完成對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)任務(wù)；而且企業(yè)在整個(gè)職業(yè)培養(yǎng)過(guò)程中起核心作用，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只起輔助配合作用。

學(xué)生的職業(yè)培養(yǎng)過(guò)程是：首先確定自己將來(lái)想要從事的職業(yè)；然后選擇一個(gè)相應(yīng)的培訓(xùn)企業(yè)，并與其簽訂為期三年的職業(yè)培訓(xùn)合同，學(xué)習(xí)某職業(yè)的實(shí)際操作技能部分；然后學(xué)生還要再找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(一般與選擇的企業(yè)有合作關(guān)系)，學(xué)習(xí)該職業(yè)的理論知識(shí)部分。學(xué)習(xí)的內(nèi)容由國(guó)家職業(yè)培訓(xùn)大綱統(tǒng)一規(guī)定，學(xué)習(xí)時(shí)間分配也由國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定，每周3.5天在企業(yè)接受技能培訓(xùn)，1.5天在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)理論知識(shí)。三年學(xué)習(xí)結(jié)束后，由當(dāng)?shù)毓ど虆f(xié)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論和技能考核，合格者可獲得德國(guó)各地承認(rèn)的職業(yè)資格證書，并與培訓(xùn)企業(yè)簽訂正式的就業(yè)合同，成為企業(yè)的正式員工。

德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育體制的主要特點(diǎn)如下：

1.學(xué)生的職業(yè)教育任務(wù)是由培訓(xùn)企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同參與完成的。

2.培訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需要決定招收人員的崗位性質(zhì)和用人數(shù)量。在對(duì)招收人員的職業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中，企業(yè)始終處于核心地位。

3.培訓(xùn)企業(yè)依據(jù)國(guó)家職業(yè)培訓(xùn)大綱統(tǒng)一規(guī)定的內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)崗位實(shí)際能力需求，由企業(yè)內(nèi)部受過(guò)國(guó)家專門培訓(xùn)考核的職業(yè)培訓(xùn)師對(duì)招收人員進(jìn)行為期三年的、有的放矢的職業(yè)技能培訓(xùn)，使職業(yè)技能培訓(xùn)真正做到與職業(yè)崗位“零”距離。

4.培訓(xùn)企業(yè)在對(duì)學(xué)生的職業(yè)培養(yǎng)過(guò)程中，一方面完成職業(yè)崗位技能的培訓(xùn)，另一方面還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化方面的教育，提高其職業(yè)素質(zhì)，增加企業(yè)認(rèn)同度。因此，學(xué)生培訓(xùn)結(jié)束后一般都會(huì)選擇所在的培訓(xùn)企業(yè)作為他的就業(yè)企業(yè)。

5.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與多個(gè)培訓(xùn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的、良好的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并依據(jù)國(guó)家職業(yè)培訓(xùn)大綱統(tǒng)一規(guī)定的內(nèi)容完成學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)中相應(yīng)的理論知識(shí)部分的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。因此，在整個(gè)職業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起到輔助配合作用。

二、德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育模式的啟示與借鑒

盡管我國(guó)的職業(yè)教育體制與德國(guó)的職業(yè)教育體制相比差距較大，這并不影響我們認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒德國(guó)成功的職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)職業(yè)教育實(shí)際情況，積極推動(dòng)職業(yè)院校的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新和專業(yè)建設(shè)不斷深入，培養(yǎng)出適合我國(guó)國(guó)情的、為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的高素質(zhì)職業(yè)技術(shù)人才。德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育體制的核心是政府支持下的、完善的校企合作機(jī)制。這是我們學(xué)習(xí)借鑒德國(guó)職業(yè)教育的關(guān)鍵要素。

1.以校企合作為基礎(chǔ)，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、雙贏的戰(zhàn)略合作機(jī)制。德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育模式成功的關(guān)鍵，就是充分發(fā)揮企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在職業(yè)教育中各自的優(yōu)勢(shì)，使學(xué)生得到與就業(yè)崗位“零”距離的真實(shí)訓(xùn)練。在我國(guó)的職業(yè)教育體制中，企業(yè)還沒(méi)有主動(dòng)參與到職業(yè)教育中來(lái)，這樣直接影響到學(xué)生的職業(yè)培養(yǎng)的內(nèi)容、方式和效果。為此，我們應(yīng)該從學(xué)院和企業(yè)雙方的共同利益出發(fā)，與企業(yè)密切合作，共同建立一個(gè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、雙贏的戰(zhàn)略合作機(jī)制，制定一個(gè)“全方位”的合作計(jì)劃。學(xué)校發(fā)揮自身的人才、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)解決發(fā)展中存在的各種技術(shù)問(wèn)題，為企業(yè)培訓(xùn)員工，為企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品，購(gòu)買使用企業(yè)產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；企業(yè)根據(jù)自身情況，利用其崗位就業(yè)優(yōu)勢(shì)，直接參與到職業(yè)教育中來(lái)，促進(jìn)學(xué)院職業(yè)教育的發(fā)展，形成一個(gè)互相促進(jìn)、互相依存、共同發(fā)展的新局面。

目前，深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱學(xué)院)已經(jīng)成立了政府支持下的，由學(xué)院、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)組成的四方聯(lián)合辦學(xué)理事會(huì)。每個(gè)專業(yè)根據(jù)自身專業(yè)建設(shè)情況，從各自企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地內(nèi)聘請(qǐng)企業(yè)人員和行業(yè)協(xié)會(huì)人員進(jìn)入理事會(huì)，共同商討、制訂學(xué)院和企業(yè)職業(yè)教育的短期、中期和長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督和管理計(jì)劃的具體實(shí)施，確保這種職業(yè)教育模式能夠促進(jìn)學(xué)院和企業(yè)共同發(fā)展。在“政、行、企、?！彼姆铰?lián)動(dòng)機(jī)制中，充分發(fā)揮理事會(huì)成員各自的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。在政府方面，與深圳市人力資源和社會(huì)保障局充分合作，聯(lián)合進(jìn)行學(xué)院教師的技能培訓(xùn)，有組織、有計(jì)劃、系統(tǒng)地在學(xué)院各個(gè)專業(yè)開(kāi)展相關(guān)專業(yè)考評(píng)員資格培訓(xùn)及考核；與深圳市人力資源和社會(huì)保障局聯(lián)合設(shè)立職業(yè)技能鑒定站，面向?qū)W院學(xué)生及社會(huì)人員開(kāi)展技能培訓(xùn)和技能鑒定活動(dòng)；在行業(yè)協(xié)會(huì)方面，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在校企合作中的橋梁紐帶作用，與深圳企業(yè)家協(xié)會(huì)、深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)共同協(xié)商，不定期召開(kāi)行業(yè)發(fā)展交流會(huì)、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)發(fā)展講座、專業(yè)對(duì)口企業(yè)交流會(huì)。在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，學(xué)院各專業(yè)在企業(yè)建立了多層次、全方位的校外實(shí)訓(xùn)基地，校企實(shí)現(xiàn)了雙促共贏；在企業(yè)方面，發(fā)揮自身一線崗位優(yōu)勢(shì)，完成學(xué)院學(xué)生的認(rèn)知性實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、訂單式培養(yǎng)和就業(yè)等任務(wù)，與學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展科技攻關(guān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，派出有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)管理人員參加學(xué)院專業(yè)教師指導(dǎo)委員會(huì)，派出優(yōu)秀的企業(yè)員工到學(xué)院講授專業(yè)課程，每年為學(xué)院提供教師下企業(yè)的培訓(xùn)；在學(xué)校方面，在職業(yè)教育人才培養(yǎng)過(guò)程中提供基本職業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能的培養(yǎng)，提升專業(yè)的辦學(xué)質(zhì)量，為社會(huì)和企業(yè)提供多方位服務(wù)，提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

2.以合作企業(yè)為主導(dǎo)，按企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格培養(yǎng)學(xué)生。職業(yè)教育的目的就是為相關(guān)企業(yè)培養(yǎng)所需的合格人才，企業(yè)需要什么樣的人才，就應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的人才，企業(yè)在整個(gè)職業(yè)培養(yǎng)過(guò)程中始終處于主導(dǎo)核心地位。這一點(diǎn)在德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育模式中得到充分的體現(xiàn)。因此，高職院校應(yīng)該以本地區(qū)行業(yè)企業(yè)為背景，與本地區(qū)大中型企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，按照這些企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格需求，對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能、職業(yè)理論和職業(yè)素質(zhì)方面的教育。我們要轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)職業(yè)教育人才培養(yǎng)思路，不是先按照高職院校常規(guī)培養(yǎng)方法培養(yǎng)學(xué)生，然后再向企業(yè)推銷學(xué)生，而是應(yīng)該直接按照企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格要求培養(yǎng)學(xué)生，然后再送到企業(yè)去，這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生必然受到企業(yè)的歡迎和認(rèn)可，真正為企業(yè)解決人才需求問(wèn)題。

目前，學(xué)院在校理事會(huì)指導(dǎo)下，各專業(yè)與相應(yīng)企業(yè)密切合作，共同分析社會(huì)職業(yè)崗位變化和人力需求情況，提出專業(yè)人才培養(yǎng)的知識(shí)和能力要求以及專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)基本要求，共同制定人才培養(yǎng)方案(教學(xué)設(shè)計(jì))，共同協(xié)商招生和就業(yè)問(wèn)題，共同制定核心技能課程的教學(xué)大綱和授課計(jì)劃，共同編寫核心技能課程教材，共同討論教學(xué)形式和教學(xué)方法，共同組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，共同組織實(shí)踐教學(xué)，共同解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。使企業(yè)完全融入到整個(gè)職業(yè)教育之中，以保證高職院校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠充分滿足企業(yè)的實(shí)際需要。