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第1篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

企業(yè)想要發(fā)展，品牌建設、宣傳投入不可或缺。就陶瓷企業(yè)而言，渠道擴張了，但品牌知名度低，產(chǎn)品賣不動，庫存壓力大，價格戰(zhàn)不可避免。提高品牌知名度是目前陶企宣傳推廣部的頭等大事。

品牌宣傳企業(yè)要一手掌握

現(xiàn)在的廣告公司、營銷策劃公司多如牛毛，都想在制造業(yè)里分取一杯羹。有部分企業(yè)為省麻煩，把計劃內(nèi)的品牌宣傳項目外包出去給這些公司做。在這過程中，溝通不暢，容易出現(xiàn)斷層，外包公司做出的方案往往外里花俏，實際內(nèi)涵膚淺，不適合企業(yè)的長遠發(fā)展。一家企業(yè)想要做大做強，自身的配件必不可少，單企業(yè)宣傳就需辟一部門——企劃部。據(jù)筆者了解，佛山只有上了規(guī)模的大陶企才配備企劃部專業(yè)人員，其它小規(guī)模陶企是老板本人或銷售總監(jiān)來兼顧企劃職責，這種做法是不科學的。

高效推廣善擇媒體合理運作

在品牌宣傳中，高效率的推廣主要有三種途徑——1、央視等一線電視平臺，2、報紙、雜志等平面媒體，3、網(wǎng)絡。第一種渠道無疑是最為高效的，但投入成本高，多數(shù)企業(yè)難以負擔。第二種渠道有效但目標群體不集中且受發(fā)行區(qū)域限制。第三種渠道——互聯(lián)網(wǎng)是目前新興的多媒體宣傳平臺，這個平臺不受時間、地域控制。中國網(wǎng)民規(guī)模達4.2億，這個數(shù)字隨著時間推進還在不斷增加。大批潛在消費者都是信息化時代的80后、90后，網(wǎng)絡渠道對陶企品牌的塑造和銷量的提升不可小覷。

網(wǎng)絡渠道低成本高產(chǎn)出

第2篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

【關鍵詞】微博 微博營銷 活動推廣

一、微博營銷概述

（一）微博及微博營銷

微博，即微博客，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WEP以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。

微博營銷（本文主要指企業(yè)微博營銷）就是把微博作為企業(yè)和微博用戶互動交流的平臺，利用企業(yè)微博通過一系列營銷活動吸引微博用戶的關注，進而向關注其微博的用戶傳播企業(yè)信息，從而達到營銷目的、樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象。同時微博用戶可以將自己的意見通過企業(yè)微博反饋給企業(yè)，使企業(yè)與消費者之間互動交流更加頻繁及時，實現(xiàn)真正的媒體營銷。

（二）微博營銷的特點

為了能更好地開展微博營銷，企業(yè)必須要認識到微博營銷具有以下特點：

1.微博營銷成本低廉。企業(yè)只需在各微博平臺進行注冊，就可以在微博上任何與企業(yè)品牌推廣相關的信息，免費進行企業(yè)宣傳。

2.操作簡便，傳播速度快，受眾廣泛。一條精心設計的微博可以在極短時間內(nèi)通過用戶的互相轉(zhuǎn)發(fā)，傳遞到微博覆蓋的每一個角落。

3.注重情感交流，互動性強。微博吸引用戶的是關于企業(yè)文化和價值觀的共同話題，以及情感的體驗和娛樂互動。如果企業(yè)微博一味和促銷相關的商業(yè)信息，只能引起粉絲們的厭惡，讓粉絲們敬而遠之！

4.能夠快速處理突發(fā)事件。企業(yè)可以對突發(fā)事件進行快速處理，遏制不良輿論的傳播和擴散，進行危機公關！

二、企業(yè)進行微博營銷的價值

1.傳遞信息，提升企業(yè)品牌形象。企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品有關且用戶感興趣的內(nèi)容，通過廣大粉絲的主動轉(zhuǎn)發(fā)和參與，可以迅速提升企業(yè)的品牌形象。

2.進行產(chǎn)品推廣，從而達到銷售目的。

3.維護客戶關系，做好客服工作。企業(yè)應能及時針對粉絲的留言、建議進行回復和溝通，消除顧客的抱怨，快速消除他們的問題，從而贏得口碑。

4.應對突發(fā)事件，即時危機公關。企業(yè)可以通過微博及時發(fā)現(xiàn)問題，迅速解決。

此外，企業(yè)可以通過專門的數(shù)據(jù)分析工具，掌握每天的營銷情況，分析微博的訪問量、微博頁面的短鏈接以及其他相關信息，從而制定更高效的營銷策略。

三、企業(yè)如何通過微博進行活動推廣

企業(yè)進行微博營銷的最終目的，是通過微博平臺提升品牌形象，挖掘更多的潛在消費者，從而達到銷售產(chǎn)品、提供服務等目的。當前我國企業(yè)的微博營銷尚處于探索階段，一些企業(yè)由于較為保守，就把微博當成傳統(tǒng)的公關溝通渠道，只是簡單、機械地各種企業(yè)和產(chǎn)品新聞。一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了“開而不管”和“僵尸粉”的現(xiàn)象，十幾萬粉絲，只有3或4次的單篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這樣不僅使企業(yè)浪費了大量的資金，更嚴重影響了品牌的形象。因此企業(yè)如何好利用微博這個平臺，進行營銷活動推廣至關重要。

1.明確活動目的，針對不同的活動目的，開展不同的策劃工作。企業(yè)開展營銷活動是為了增加新粉絲、回饋老顧客、還是為了宣傳新產(chǎn)品，只有弄明白這些，我們才能有的放矢，百發(fā)百中。

2.活動形式要新穎、多樣化，尤其利用“熱點話題”吸引聽眾的眼球?！盁狳c話題”本身就是媒體關注的焦點，把產(chǎn)品和熱點事件聯(lián)系在一起，會不知不覺地吸引媒體關注和人們的眼球，使傳播效應級數(shù)倍增，從而帶動產(chǎn)品的銷量。對于微博的內(nèi)容，自己撰寫微博時，最好以“標題+內(nèi)容簡介+配圖”的形式出現(xiàn)，利于粉絲轉(zhuǎn)發(fā)及閱讀。轉(zhuǎn)發(fā)微博時，轉(zhuǎn)發(fā)微博@好友、送禮品等，從而有助于增加粉絲的活躍度與黏性。對于贈品、禮品等最好能與企業(yè)的產(chǎn)品、服務等相關。

3.活動推廣渠道要多樣化，進行整合營銷。除了利用微博平臺，企業(yè)還可以通過論壇博、官方網(wǎng)站、線下等來同時宣傳，增強活動的影響力。微博正試圖把所有其他社會性媒體聯(lián)合在一起，如視頻、圖片、地圖、搜索、新聞等，使其成為企業(yè)社交媒體整合營銷的中心，達到品牌營銷和效果營銷。因此，企業(yè)開設微博要在有效把握目標受眾心理的基礎上，綜合運用各種傳播媒介和傳播手段來宣傳推廣微博，形成—種立體化的宣傳網(wǎng)，擴大微博的影響力。

4.注重與粉絲的互動，加強他們的參與度。企業(yè)微博并非是企業(yè)唱獨角戲，采取互動的方式可以滿足粉絲們的創(chuàng)造精神和分享意愿，調(diào)動粉絲們的熱情。粉絲是需要經(jīng)營、維系的，如何把他們培養(yǎng)成企業(yè)的鐵桿粉絲才是最重要的。

5.很多企業(yè)在活動進行中應做到多方面準備，懂得見招拆招。俗話說：計劃沒有變化快。往往大部分企業(yè)都會提前策劃一個非常完美的策劃方案，但在實際操作過程中卻會遇到很多問題，并沒有按照已經(jīng)策劃好的方案執(zhí)行。所以當制定微博營銷策劃方案時應該從多方面考慮，同時準備幾個不同的方案，以應對特殊情況下的不時之需，完善的準備勢必會為企業(yè)帶來豐厚的回報。

如今生活已離不開網(wǎng)絡，自微博傳入中國以來，因其個性化的特點引來廣大商家的關注，甚至有些人不惜大費周折地去追逐這個網(wǎng)絡時代的營銷界新寵兒。隨著微博用戶的爆發(fā)式增長和微博產(chǎn)品研發(fā)的不斷深化，微博巨大的潛在營銷價值也會被逐漸開發(fā)出來，新的產(chǎn)品和服務將會不斷涌現(xiàn)，更多更適合微博的商業(yè)模式也將陸續(xù)出現(xiàn)，微博也將走向更廣闊的市場道路。

參考文獻

[1]韋婉辰.淺析網(wǎng)絡營銷策略之微博營銷[J].科技信息，2011(20).

[2]周合強.微博營銷現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢初探[J].新聞世界，2011(04).

第3篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

新疆移動商戶管家業(yè)務，將撥打電話、短信群發(fā)、客戶資料管理、進銷存管理、訂單管理、門店監(jiān)控、防盜報警等多種功能相結(jié)合，幫助兵團中小企業(yè)、商戶實現(xiàn)自我宣傳推廣、企業(yè)內(nèi)部管理，有效提升企業(yè)的管理效率和經(jīng)濟效益，助力兵團批發(fā)、零售、餐飲、娛樂等行業(yè)商戶發(fā)展。

商戶管家的多項功能，為兵團商戶帶來方便快捷的商鋪管理方式和低成本宣傳途徑。

當老客戶打來電話時，商戶管家的“來電彈屏”功能自動彈出客戶的基本信息、消費記錄和個人喜好，商戶在接電話第一時間叫出對方的名字，拉近與客戶的距離。既提升了客戶好感度，又能有針對性地向客戶介紹商品。要做促銷活動或者向客戶發(fā)送問候短信時，用商戶管家“短信群發(fā)”功能發(fā)短信比手機發(fā)送更快捷。根據(jù)電腦存儲的客戶資料分組發(fā)送，短信內(nèi)容更貼切。商戶還能提前定好發(fā)送時間，系統(tǒng)自動發(fā)送，省時更省心。

商戶管家“防盜告警”功能有門磁、紅外無線傳感設備接入，一旦出現(xiàn)盜竊或店門異常開啟情況，就會立即向設定好的手機發(fā)送告警短信，店內(nèi)電話還能自動撥通2至3個預設電話，向機主告警。商戶還能利用這項功能對員工考勤進行監(jiān)管。

商戶管家的“掛機短信”功能，讓客戶掛掉電話就能收到問候短信，商戶可以把店面的地址、電話、經(jīng)營項目、特色產(chǎn)品等內(nèi)容設置成掛機短信內(nèi)容。每次客戶打來電話就是一次對商鋪的宣傳。用商戶管家統(tǒng)一客戶資料模板電腦記錄客戶資料比手工記錄更快更清楚?？蛻艋举Y料錄入、消費記錄統(tǒng)計、個人喜好全都心中有數(shù)。方便為不同客戶提供個性化、差異化服務。商戶管家更有“進銷存管理”功能，讓商戶實時掌握訂單狀態(tài)、庫存情況，缺啥補啥。系統(tǒng)長期記錄銷售情況，為數(shù)據(jù)分析提供幫助。

位于石河子經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的“龍祥”建材城是石河子市最具規(guī)模的專業(yè)建材銷售商場之一。建材城經(jīng)營面積達3000余平方米，主要銷售瓷磚、五金、家居配飾等家裝、家居用品共計數(shù)萬種。

該建材城的商鋪經(jīng)營大多數(shù)以批發(fā)為主，客戶群比較固定，每次到貨或有新貨上市，商戶們都要挨個給用戶打電話告知。查找客戶資料費時費力不說，電話費也是一筆不小的成本支出。

自2012年使用商戶管家以來，該建材城的老板們就不再為這樣的事煩心了，商戶管家的“短信群發(fā)”功能，讓商戶們再不用挨個查客戶資料，在電腦上一次操作多條群發(fā)，每當有新貨到，可以立馬通過群發(fā)短信告知客戶，不僅提高工作效率，還節(jié)省通信費用。

經(jīng)營富貴鳥男裝的李先生在墨玉縣有一家分店。生意火了，煩惱也跟著來了：記賬的本子經(jīng)常找不到，店里不能住人，被盜的事時有發(fā)生。用商戶管家管理訂單和庫存資料，兩個店的資料可以共享；安防監(jiān)控24小時監(jiān)控店里的情況，晚上就可以放心睡個好覺了。李先生還用商戶管家這一功能對分店員工進行考勤管理，即使人不在店里，也能知道店員幾點開門，方便又省心。

“陽光佳人”化妝名品位于一師、阿拉爾市商貿(mào)城，是一家從事品牌化妝品零售及美容美體于一體的店鋪。

第4篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

關鍵詞 平面廣告設計 項目化教學 實訓 應用

平面廣告設計是藝術設計專業(yè)的核心課程之一，它主要培養(yǎng)從事圖像、文字、色彩、版面、圖形等與廣告元素相關的設計人才。項目化教學，是將授課內(nèi)容和訓練以一個完整的項目工作而進行的教學活動。它是“行為導向”的教學方法的一種。具體來講，就是將課堂訓練演變?yōu)橐怨ぷ魅蝿諡橹行牡捻椖繉嵱?。筆者在這門課程的教學中引入了廣告公司的實際項目，嘗試了項目化教學，讓學生直接參與了實際的設計工作，獲得比較好的教學效果。在本文談談幾點心得體會。

一、項目化教學產(chǎn)生的相關背景

高職與本科院校不同，培養(yǎng)的是技能型、應用型的綜合人才，要求學生不但具有專業(yè)的理論知識，更要有實際的動手能力，以適應崗位的需求。如何能培養(yǎng)企業(yè)真正需要的人才，一畢業(yè)就能上手，這就要求高職的課程必須進行項目化教學，讓學生在課堂就能直觀的學習到工作的內(nèi)容，才能實現(xiàn)畢業(yè)后學生與企業(yè)的無縫對接。因此，項目化教學已經(jīng)成為各高職院校教改的主要方向。

二、項目化教學的具體實施流程

項目化教學是指學生在老師的指導下，模擬廣告公司設計師的工作，將一個完整獨立的項目交由學生處理。包括資料的查找、收集，方案的設計，項目實施及最終評價，都由學生自己負責。學生通過該項目的進行，了解并把握整個過程及每一個環(huán)節(jié)中的基本要求。但在進行項目化教學的過程中，老師不是布置完任務即可，要充分發(fā)揮教師的協(xié)助作用。實施項目教學的過程中，教師可帶領學生完成一個實訓項目，讓學生充分學習感受。然后再由學生或個體或組織團隊進行獨立項目的制作。從而激發(fā)學生的學習自主性和趣味性。增加課程的實用性。

三、高職藝術設計專業(yè)平面廣告設計課程的特點

平面廣告設計是以加強銷售為目的進行的設計，也就是替產(chǎn)品、品牌、活動做宣傳推廣的。追溯最早的廣告設計，就是早期報紙上的小布告欄，到現(xiàn)在越來越具有視覺沖擊力的平面媒體廣告、電視影視廣告等等。平面廣告設計是利用計算機軟件為手段進行的一種集電腦技術、數(shù)字技術和藝術創(chuàng)意與一體的造型活動。

高職的培養(yǎng)目標是把技能放在第一位，如何能進行熟練的運用，在新聞出版、廣告公司等部門進行廣告設計工作，是開設廣告設計課程的目的。藝術設計專業(yè)的平面廣告設計一般安排在大二下學期進行，學生已經(jīng)修完大部分專業(yè)課，熟悉相關的設計軟件，有一定的審美能力和創(chuàng)意能力。如何引進或者創(chuàng)造適合學生實訓的項目，設計好教學內(nèi)容就成了教師必須認真思考的內(nèi)容了。

四、高職藝術設計類專業(yè)平面廣告設計課程項目化教學的應用

（一）項目的設計

項目的設計是項目化教學的第一步，也是教學效果好壞的決定因素。如：“圖文編排”這一章節(jié)的訓練，可以命“某產(chǎn)品宣傳單”為項目題目，在要求中給予顏色、品牌的設定，交由學生進行創(chuàng)意和方案，并最后提交電子稿和紙質(zhì)輸出稿。教師進行評級和展示。

其次，要注意項目的完整性和可操作性， 項目從設計、實施到完成， 必須與學生目前的認知水平相適應。學生在進行項目之前，已經(jīng)熟練掌握設計軟件，能進行圖片處理和文字編排，所以給予的命題，學生能夠獨立完成，不會出現(xiàn)的挫敗感。

（二）項目的教學與過程

項目制定后，老師要起到講解和協(xié)助的作用，同時要展示具體的實例給學生看，介紹表現(xiàn)手法和設計思路。但是教師在這個環(huán)節(jié)中要“少講”，以免學生打不開思路，容易模仿而非創(chuàng)造。設計的靈魂是創(chuàng)意，要更多培養(yǎng)和鼓勵的是創(chuàng)新。所以教師要起到的是“引導”作用。

整個項目化教學中最重要的環(huán)節(jié)是項目的執(zhí)行過程，在這個過程中學生從收集資料、資源整合、方案創(chuàng)意確定到最后的實施整個流程都會有不同的收獲，這也是項目化教學的初衷所在。如以項目 “某企業(yè)宣傳三折頁”為例，本項目是某廣告公司委托筆者進行的實際設計業(yè)務。筆者用來給學生做實訓項目，目的是使學生能掌握此類三折頁設計的要求與方法，同時了解企業(yè)真正需要的設計稿。得知是真實的企業(yè)業(yè)務并中標者能得到相應的現(xiàn)金獎勵后，學生都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。在此項目中筆者規(guī)定，自由組隊或者獨立完成均可。大部分的學生都選擇了組隊進行設計。最后的效果非常好，作品也被企業(yè)老總選用并支付了現(xiàn)金獎勵，這樣的激勵使得學生的自信與興趣倍增。同時對于工作流程和客戶需求有了更加直觀的認識。當然教師確定項目的時候要評估哪些項目難度會大些、哪些項目更有創(chuàng)造性，有選擇的安排并指導。

（三）項目的效果與評價

項目的評價一般分為兩種；一種虛擬項目以完成項目的情況來評價學生學習的效果和教師教學的效果。另外一種廣告公司的真實項目，則是以中標的情況來評價。項目教學法的評價方式也與傳統(tǒng)的教學模式有較大區(qū)別。小組團隊的表現(xiàn)和學生與其他成員間的合作能力以及個人的專業(yè)能力都是考察的標準，具體的比例和實施按照各院校各系部的實際情況制定即可?？傮w而言，重視學生在學習過程中的進步，挖掘?qū)W生的長處，鼓勵他們在團隊中能取長補短，從而增強學生的的學習興趣和團隊榮譽感。

四、結(jié)束語

在高職教改的風潮中，越來越多的項目化教學法、工作室制的教學法等被拉到教學前沿，這就要求教師在這個過程中需要不斷的完善自己的專業(yè)知識，到企業(yè)鍛煉，掌握最新的行業(yè)知識，才能讓學生“學的都是新的，教的都是用的”。

參考文獻：

第5篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 營銷推廣 策略

2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，配置生產(chǎn)要素中互聯(lián)網(wǎng)技術的集成優(yōu)化作用得以充分發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成果提高經(jīng)濟社會的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。

21世紀，企業(yè)之間是品牌價值的競爭。企業(yè)日益著重關注各自品牌的推廣，通過各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競爭力也得到提升。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與品牌推廣

（一）概念界定

“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，然而兩者并不是簡單相加，是運用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺讓兩者深度融合，從而構(gòu)成更普遍的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和完成工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。[1]

品牌推廣指企業(yè)塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象，使消費者廣泛認同的非靜止的過程。關鍵是要以品牌核心價值為主導來進行宣傳推廣。[2]

（二）關系及模型

品牌是企業(yè)營銷的核心，事實上，有效的品牌推廣活動能樹立其在消費者心中的良好認知形象，最終形成品牌忠誠度，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性消費。 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的高效經(jīng)濟性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過企業(yè)和消費者之間信息交互的方法，能夠使消費者進一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時提升了品牌的名聲。[3]

本文根據(jù)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)以及消費者之間的聯(lián)系和顧客滿意度指數(shù)模型，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。

二、電子類品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)行推廣模式

（一）建立門戶網(wǎng)站

構(gòu)建企業(yè)官網(wǎng)不僅能讓企業(yè)產(chǎn)品、信息、服務為更多顧客認識了解，使公眾與企業(yè)之間得以交流。例如小米通過網(wǎng)站將其形象、公司的相關資訊、產(chǎn)品的信息等傳輸出去，又搜集來自顧客的反饋，加以整理分析和改進。形成一個自內(nèi)向外，再由外到內(nèi)的閉環(huán)信息系統(tǒng)，獲得了更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

（二）搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷是以互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺為媒介的營銷形式，這也是網(wǎng)絡營銷中必不可少的一環(huán)。常見的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營銷的方面來看，消費者根據(jù)對某種商品（或服務）的需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關信息，而獲得的信息不同是由需求動機的差異性、不確定性、產(chǎn)品復雜的性質(zhì)、搜索結(jié)果的羅列順序等導致。[5]并且Sherman指出，人們在搜索信息時會產(chǎn)生“倒三角”的現(xiàn)象，即因人類自上而下瀏覽習慣導致的關注度越往底下越小的情況。這就要求從企業(yè)營銷傳播和顧客自身需要來準確選擇關鍵詞，提高自身信息在網(wǎng)頁中的排名，同時注意提高搜索的結(jié)果和動機之間的關聯(lián)度。[6]

（三）網(wǎng)絡社區(qū)營銷

網(wǎng)絡社區(qū)的高傳播速度和方便快捷的優(yōu)點為品牌宣傳做到優(yōu)質(zhì)塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網(wǎng)絡社區(qū)就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機前，策劃人員在微博上對新品的造勢宣傳，引起用戶興趣。產(chǎn)品后有轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機的活動或是圖文并茂的手機測評文章。這一方式在國產(chǎn)的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。

（四）網(wǎng)絡視頻營銷

從靜態(tài)的圖片和文字描述發(fā)展到動態(tài)的視頻廣告是網(wǎng)絡運營媒體的一個階段性成長。企業(yè)可以在專門的視頻共享網(wǎng)站、視頻搜查網(wǎng)站、數(shù)字雜志等投放視頻廣告，或雇傭?qū)ｉT人員進行產(chǎn)品介紹（對電子類企業(yè)大多是產(chǎn)品的測評視頻）的網(wǎng)絡直播。

（五）即時通訊營銷

即時通訊營銷就是企業(yè)利用IM工具達到開發(fā)目標客戶的營銷方式。據(jù)有關企業(yè)調(diào)研，電子郵件的使用量已被IM工具超過，后者已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應用工具。[7]IM工具的營銷分為：網(wǎng)絡在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業(yè)宣傳的產(chǎn)品或促銷信息。

三、電子類品牌現(xiàn)行推廣模式存在的問題

雖然互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展的時代潮流已經(jīng)勢不可擋，但是從目前的狀況來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在運用時仍面臨問題。

（一）認識不足

第一種是企業(yè)的認識不足。一方面，從我國企業(yè)對施行互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知水平角度，存在認知度較低的現(xiàn)象。這是由于很大一部分企業(yè)沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式選擇和由此產(chǎn)生的結(jié)果的重要性，甚至是一些受傳統(tǒng)經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、慣性思維等因素影響的企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)仍有懷疑和抵觸。還有企業(yè)對這一模式的實施效果存在疑問?？梢哉f，若企業(yè)品牌不為大眾熟知，則在實施時有可能因銷售產(chǎn)品的相似性和營銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對的一家老牌企業(yè)對基于傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生的已經(jīng)擁有的品牌效應存在依賴，導致對這種模式的時效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的認知理解不夠，容易忽略傳統(tǒng)營銷方式對其的幫助。

第二種是消費者的認識不足。在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中產(chǎn)生的網(wǎng)絡詐騙也使得消費者產(chǎn)生抵觸心理。這說明避免誠信危機能夠提升企業(yè)品牌的隱形價值，提升客戶的滿意度和忠誠度。當然安全問題也關系到企業(yè)的品牌形象和未來的發(fā)展。

（二）戰(zhàn)略定位不準確且未與推廣模式結(jié)合

雖然互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了足夠?qū)拸V的空間，但企業(yè)從根本上實現(xiàn)營銷目標的關鍵之處是企業(yè)對其品牌和自有產(chǎn)品的準確定位。若企業(yè)不能將創(chuàng)意圍繞品牌和產(chǎn)品定位，忽略了創(chuàng)意背后需要宣傳的主體和企業(yè)形象，那么創(chuàng)意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。

有部分企業(yè)是因為對這一模式認識不全面導致的盲目跟隨流行趨勢。這會導致一些企業(yè)雖然建立了官網(wǎng)，但實際上并不重視，建立的網(wǎng)站粘性弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了企業(yè)門戶網(wǎng)站，但只是作短暫停留，并沒有仔細瀏覽其內(nèi)容，更別談后期的交流、整理和反饋。

（三）營銷手段不能有效整合

一些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識過于簡單，將其看成是孤立的營銷手段，認為建立官網(wǎng)利用電子郵件就能夠達到“以小博大”的目標[8]，殊不知這并沒有把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的整個運營真正結(jié)合。如果沒有綜合地運用互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、搜索熱門、新聞頭條等營銷手段，就只是浪費了企業(yè)寶貴的資源。

（四）品牌管理薄弱

部分企業(yè)內(nèi)部之間，內(nèi)外部之間溝通不足，使互聯(lián)網(wǎng)營銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規(guī)范行為甚至會使品牌推廣的結(jié)果適得其反。在意外狀況發(fā)生時，企業(yè)危機處理的表現(xiàn)都會影響大眾對其的印象。例如去哪兒網(wǎng)對其顧客因機票來源問題而誤機、無故取消預訂等種種問題的不作為和推脫，讓大眾失望。

（五）存在較高的行業(yè)壁壘

在市場準入方面，一些行業(yè)較低的市場開放程度比、較高的準入門檻比也是問題；在監(jiān)管方面也還有過程較復雜、協(xié)同機制不健全、效率較低等問題。

同時由于興起歷史并不長，相關的政策和法律還并不完善，這也增加了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中品牌推廣的難度。

（六）技術支撐不足

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣技術方面的問題主要體現(xiàn)的兩點是：第一，管理互聯(lián)網(wǎng)和提供互聯(lián)網(wǎng)服務的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動實施之前制定有針對性的方案。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下電子類品牌推廣的建議

企業(yè)進行科學的營銷推廣戰(zhàn)略能降低互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的風險和機會成本，筆者通過分析對其存在問題提出以下的建議。

（一）提高認識

對企業(yè)來說，要樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理思想，以適應在新形勢下的競爭。認識到利用互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來低成本的優(yōu)勢，還能夠帶來更多的營銷機會，尤其是給中小企業(yè)提供了機會和大企業(yè)同臺競爭。對消費者而言，轉(zhuǎn)變自己的消費觀可以帶來更大的方便和快捷。企業(yè)加強對互聯(lián)網(wǎng)消費的輿論宣傳，有利于消費者轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的購物習慣，加強大眾對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知。

（二）明確方向并整合各種營銷手段

企業(yè)在實行互聯(lián)網(wǎng)營銷模式前需要準確把握自身的戰(zhàn)略定位，明確方向。這有利于對接下來的工作做出全局的、長遠的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對性地有重點地高效地進行，同時，整合現(xiàn)有的各種營銷手段可使結(jié)果事半功倍。

（三）加強企業(yè)經(jīng)營管理工作

首先，企業(yè)必須加強總部和各分部之間的聯(lián)系與溝通，也包括與商和經(jīng)銷商之間的業(yè)務往來；其次，要提升互聯(lián)網(wǎng)多媒體的表現(xiàn)程度；再有，加強企業(yè)在交易管理、風險決策、危機處理等情況下規(guī)范的應對方法和靈活的實施機制的能力和風險監(jiān)測的能力；最后，企業(yè)要規(guī)范員工的行為。這能提高企業(yè)的正面形象，降低消費者因為不信任帶來的疑慮。此外還需要發(fā)揮好政府市場監(jiān)管和社會管理的作用，保護網(wǎng)絡和用戶信息安全，維護公平競爭，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一個更好的環(huán)境。

（四）削弱行業(yè)壁壘

政府要清除妨礙“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機制上的屏障和壁壘，鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使產(chǎn)業(yè)有更寬廣的發(fā)展空間。在這之中，建立完善的監(jiān)督和信用評價體系是重中之重。強化管理互聯(lián)網(wǎng)交易安全，制訂相干的網(wǎng)絡安全規(guī)范和交易標準。此外，可以設立公正獨立評級的官方機構(gòu)，并且建立一套科學合理的信用評級體系，公示合格的企業(yè)。[8]從而給企業(yè)一個公正規(guī)范的環(huán)境。

（五）引進復合型網(wǎng)絡人才

讓引進的高端技術人員加入到支持保障“互聯(lián)網(wǎng)+”的硬件開發(fā)工程當中來，進一步提高網(wǎng)上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現(xiàn)有的信息基礎設施逐漸符合不斷發(fā)展的網(wǎng)絡。

五、結(jié)束語

企業(yè)如果將品牌推廣放入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式這一新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式中，它既能得到互聯(lián)網(wǎng)這一大載體的好處，也因為其擬態(tài)環(huán)境的不確定性等方面的缺陷會給企業(yè)帶來風險。若是能有效合理地利用，那么順應時代的潮流是正確的。

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第6篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司原是一家國有企業(yè)，98年4月經(jīng)過改制后成為一家民營企業(yè)。公司產(chǎn)品既有載入國家藥檢標準的葵花護肝片等自主研發(fā)產(chǎn)品，又有包括六味地黃丸，牛黃消炎片等100多個品種的大眾類藥品。由于其產(chǎn)品大部分是OTC類藥品，企業(yè)更加注重品牌的宣傳與推廣。

產(chǎn)品市場特點

決定投放廣泛覆蓋

據(jù)葵花藥業(yè)廣告部劉雅慧經(jīng)理介紹。藥物產(chǎn)品具有特殊性，它對區(qū)域市場的發(fā)展是有要求的?？ㄋ帢I(yè)的產(chǎn)品定位于中低端市場，價位基本上大眾都能夠接受。產(chǎn)品市場區(qū)域特點是既注重人口密集的城市市場，同時也進入廣大農(nóng)村市場。產(chǎn)品消費層面限制不是十分嚴格，銷售網(wǎng)絡遍布全國城鄉(xiāng)，在不同區(qū)域并沒有明顯側(cè)重。

產(chǎn)品的市場特點決定了葵花藥業(yè)在進行媒介投放時首先追求的是廣泛覆蓋，爭取最大的到達率，讓更多的人了解葵花藥業(yè)，認識葵花藥業(yè)。這種投放相對來講媒介成本比較低。另外，在局部區(qū)域上有的地面電視媒體表現(xiàn)比較強勢，公司也會考慮作一些補充配合。劉雅慧說，在局部市場，比如說某個省區(qū)的范圍內(nèi)，地面電視媒體最主要的作用還是配合產(chǎn)品最初打開市場，在產(chǎn)品導入期內(nèi)地面電視媒體反應比較迅速，它對促銷的作用是比較快的。

投放考慮因素：契合成高、合作靈活、參與性強

對于投放地面電視媒體所考慮的因素，劉雅慧說，公司主要考慮媒體與產(chǎn)品的契合度．同時還有媒體在當?shù)厥欠駬碛袕V泛的收視群體，以及都有哪些優(yōu)秀的品牌欄目等。在選擇上會重點考慮那些傳播上具有一定優(yōu)勢，收視群體比較廣泛的媒體。

另外，地面電視媒體相對于央視所受限制更少，更加靈活一些。有些地面電視媒體在19點不轉(zhuǎn)播新聞也沒有什么關系。某些娛樂節(jié)目已經(jīng)做得如火如荼的上星衛(wèi)視，甚至可以說已經(jīng)成為全節(jié)目安排上比地面電視媒體還國性媒體了，可是其還有自己的新聞架構(gòu)是多一些限制。

企業(yè)的參與性也是投放時考慮的因素之一。地面電視媒體某些節(jié)目更能與公司營銷的階段目標配合起來，這種配合能延伸到銷售終端中去。同時由于地面電視媒體相對靈活的特點，企業(yè)與地面電視媒體的合作也相對容易實現(xiàn)。

在利用地面電視媒體過程中，也要對其有客觀的評價，不能一味依仗，而要適度、合理運用。劉雅慧表示，公司選擇地面電視媒體為市場進行階段性鋪墊，起到與市場互相配合的作用，在廣告效果上是一種幾何疊加。但是如果單純的依靠它，沒有優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意或者營銷策略與地面媒體廣告配合的話，廣告效果就會顯得后勁不足。可能再投放下去無論是傳播效果還是銷售表現(xiàn)以及對社會公眾的效果也不會追加多少。每一種媒介都有它的優(yōu)勢和劣勢，地面電視媒體的劣勢就是一個方案做下去，它到后期反應就會越來越弱，加速度會越來越小。

鏈接：

葵花藥業(yè)

葵花藥業(yè)是1998年4月由原國有五常制藥廠改制而成的民營股份制中成藥企業(yè)，注冊資本5600萬元，資產(chǎn)總額2．5億元。公司銷售總部在哈爾濱市，生產(chǎn)基地位于五常市，占地面積10．5萬千方米。

葵花藥業(yè)產(chǎn)品資源豐富。擁有獨家研制、首家生產(chǎn)的葵花牌護肝片。同時還擁有葵茬：胃康靈膠囊、熊膽痔靈膏及葵花牌小兒肺熱咳喘口服液等產(chǎn)品。

公司可生產(chǎn)片劑、丸劑、口服液等8個劑型103個品種的“準”字號藥品，形成了以獨家研制，首家生產(chǎn)的護肝片為龍頭，以熊膽痔靈膏、胃康靈等為代表的葵花牌系列產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)，在2s個省(市)設立銷售機構(gòu)。

其主要經(jīng)濟指標從1999年到2002年連續(xù)四年保持300％的發(fā)展速度，2001年，銷售突破3億元大關，上繳稅金4200余萬元，行業(yè)地位躍居為省內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)第2名、中藥制藥企業(yè)第1名。至2002年，營業(yè)額從最初的年銷售840萬增長到3．8億元，納稅額由最初的77萬元增長到5502萬元，利潤由最初的10萬元增長到4791萬元。從2002年起至2004年，又在較高的基點上保持了35％的增長速度，創(chuàng)造了神奇的“葵花現(xiàn)象”。

研發(fā)力量是保障企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的必要條件，幾年來，葵花藥業(yè)與各大專院校、科研單位緊密合作，實現(xiàn)科研成果的優(yōu)化與科學嫁接，為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。

2002年，葵花藥業(yè)有限公司在黑龍江中醫(yī)藥大學建立了中醫(yī)藥研究基地，進行醫(yī)藥后備人，才的培養(yǎng)。

2005年，葵花藥業(yè)斥巨資完成了GMP改造工程，同年，公司按照GAP標準建立了國內(nèi)首家“北五味子”藥材培植基地，全力打造現(xiàn)代中藥。

2003年5月，葵花藥業(yè)的“護肝滴丸的研：制和開發(fā)”項目被國家科技部批準列為國家“十五”重大科技公關項目，成為中藥治肝領域的又一在突破。

2003年6月，葵花藥業(yè)被評為黑龍江高新技術企業(yè)。

廣告形式：隨需而用

在廣告形式上，葵花藥業(yè)對于包括冠名，欄目介入，特殊形式廣告，提示性廣告都會有所考慮?，F(xiàn)在媒體競爭日趨激烈，廣電總局在廣告總量上有一定限制，而廣告創(chuàng)收指標又在年年增加，包括上星臺在內(nèi)的媒體也在挖空心思尋找各種新的廣告形式，去配合企業(yè)的營銷活動。

劉雅慧說，葵花藥業(yè)在運用媒體時是比較慎重的。除采用一些硬廣告外，公司也會考慮其他一些廣告形式。硬廣告有它的優(yōu)勢，在高頻次投放的情況下短期內(nèi)可能對于銷量的提升有一定幫助，但對于塑造品牌的親和力與長期的影響力，還需要考慮其他一些形式。同時采取何種廣告形式還與企業(yè)不同時期的發(fā)展目標相關。

廣告效果：針對性強，便于評估

葵花藥業(yè)在終端上采取了戶外、店面陳設展示等廣告形這對于企業(yè)形象與品牌的傳播起到了點上的強化作用；在省級衛(wèi)視包括央視在內(nèi)投放廣告，則追求的是品牌推廣面上的覆蓋；而地面電視媒體主要起到了聯(lián)系銷售終端與高空推廣的紐帶作用。

劉雅慧認為，地面電視媒體因為傳播范圍的局限，其影響人群比較好界定，不像上星媒體在本省占多少份額，在落地范圍內(nèi)有多大影響力，在銷量上有多大推動作用等方面很難考量。所以對于地面媒體來說，只要數(shù)據(jù)來源是真實的，客觀的，權威機構(gòu)評出來的，廣告的投放效果還是比較好評估的。當然，除銷量之外，效果評估還應該綜合考慮企業(yè)形象、品牌忠誠度、受眾口碑等一些非量化的指標，這些對于地面電視媒體而言在短期內(nèi)還是容易獲得的。

效果評估的便利性可以說也是地面電視媒體的一個優(yōu)勢。

媒體合作：緊密配合銷售，更期整合創(chuàng)新

劉雅慧談到，以葵花藥業(yè)目前的產(chǎn)品特點和營銷方式來說，覆蓋面廣的上星電視媒體還是投放主流。但是考慮到媒介成本與消費者忠誠度的原因，地面電視媒體會成為企業(yè)宣傳推廣的重要補充。同時，企業(yè)還會考慮一些與整體營銷結(jié)合更加緊密的運作形式。

劉雅慧舉例說，這次蒙牛冠名“超級女聲”，蒙牛在投入冠名費的同時還在終端渠道上投入了大量精力。包括在其產(chǎn)品包裝上也印上“超女”的標志，與媒體共同把這個事件做大?？ㄋ帢I(yè)在考慮地面電視媒體時現(xiàn)在也有這個想法，如何利用媒體的傳播優(yōu)勢，希望媒體在區(qū)域強勢的條件下與企業(yè)共同策劃一些能夠滲透到消費者中去的活動，在局部市場能夠形成比較快的影響力。這種活動企業(yè)也有可能與央視合作，不過對于目前的葵花藥業(yè)還沒有能力對活動進行最大化的衍生，還不能獨立地把活動效果滲透到銷售層面。比較現(xiàn)實的是，在操作地面電視媒體上葵花藥業(yè)顯得得心應手一些，也有能力去最大化廣告效果。

另外一點，由于藥物產(chǎn)品淡旺季并不是很明顯，每年7、8月份由于人們用藥習慣，銷售在大環(huán)境下會有一定變化，因此在媒介策略上公司也會有一些調(diào)整，希望能夠使廣告與銷售配合得更加緊密。不過這些操作還會遇到一些問題，需要媒體與企業(yè)相互配合共同解決。最后，劉雅慧表示，媒體發(fā)展到今天，已經(jīng)不單單是提供多少廣告，還包括提供一些媒體自己的數(shù)據(jù)，同類市場的相關信息，甚至是競品的資料等。媒體都在強調(diào)自己的優(yōu)勢，都想突出自己的獨特地位，但對于企業(yè)來講，又沒有哪個媒體是絕對不可替代的?？ㄋ帢I(yè)發(fā)展了這么多年，依托的是媒體，與媒體之間的合作是建立在彼此相互信任與理解的基礎上。期望能夠通過與媒體的合作，使雙方共同實現(xiàn)價值的最大化目標。

鏈接：

葵花藥業(yè)企業(yè)文化

葵花為何永遠向陽?因為它感承陽光的恩澤須忠誠太陽。這就是“葵花藥業(yè)”名稱的由來。

作為濟世救人的藥業(yè)，做好藥必須先做好人，葵花藥業(yè)的持續(xù)發(fā)展，是因為追求奉行“產(chǎn)業(yè)報國，貢獻社區(qū)；振興企業(yè)，富裕職工”的企業(yè)價值觀。

公司把“產(chǎn)業(yè)報國，貢獻社區(qū)”作為公司的價值觀；把“振興企業(yè)，富裕職工”作為公司的經(jīng)營宗旨；把“發(fā)展傳統(tǒng)的民族中藥事業(yè)，讓優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化為現(xiàn)代社會做出新貢獻”作為公司的發(fā)展使命。將研發(fā)、制造和銷售“老百姓的好藥”作為自己的價值歸依。

在中成藥營銷中創(chuàng)造出別具一格的“親民營銷”模式?！昂盟幉毁F”是公司“親民營銷”模式的重要特征之一?？ㄋ帢I(yè)實施了更貼進消賢者的價格策略，讓老百姓用得起，治得好。

葵花藥業(yè)從改制的那一天起，就以“產(chǎn)業(yè)”回報社會塑造負責任的品牌形象。

s年他們共向國家上繳稅金高達2．54億元，先后安置下崗職工1500多人；

為了資助和培養(yǎng)藥學人才，葵花藥業(yè)與黑龍江中醫(yī)藥大學簽訂了助學協(xié)議，拿出100萬元設立葵花助學金和獎學金，以務實的方式開展校企協(xié)作；

捐資25萬元在五常建葵花希望小學；

出資1 0萬元開展“葵花愛心助學善行活動”2000名貧困學子得到資助；

第7篇：企業(yè)宣傳推廣方案范文

論文關鍵詞：“雙元制”職業(yè)教育；校企合作；專業(yè)建設

一、德國“雙元制”職業(yè)教育模式的特點

在德國，大約65％的初中畢業(yè)生開始接受職業(yè)教育；大約25％的初中畢業(yè)生通過高中進入應用性大學和綜合性大學深造；另外大約10％的初中畢業(yè)生屬于特殊情況的學生。在進人職業(yè)教育學習的學生中，有66％采用“雙元制”培養(yǎng)模式；27％采用傳統(tǒng)的全日制培養(yǎng)模式；另有7％的特殊人員由政府完成培訓?？梢姡聡殬I(yè)教育中的“雙元制”培養(yǎng)模式經(jīng)過實踐證明是很成功的，已經(jīng)得到廣泛的認可，正在逐漸取代傳統(tǒng)的全日制培養(yǎng)模式。

“雙元制”是指在學生職業(yè)培養(yǎng)過程中，由企業(yè)和培訓機構(gòu)共同完成對學生的培養(yǎng)任務；而且企業(yè)在整個職業(yè)培養(yǎng)過程中起核心作用，培訓機構(gòu)只起輔助配合作用。

學生的職業(yè)培養(yǎng)過程是：首先確定自己將來想要從事的職業(yè)；然后選擇一個相應的培訓企業(yè)，并與其簽訂為期三年的職業(yè)培訓合同，學習某職業(yè)的實際操作技能部分；然后學生還要再找一家培訓機構(gòu)(一般與選擇的企業(yè)有合作關系)，學習該職業(yè)的理論知識部分。學習的內(nèi)容由國家職業(yè)培訓大綱統(tǒng)一規(guī)定，學習時間分配也由國家統(tǒng)一規(guī)定，每周3.5天在企業(yè)接受技能培訓，1.5天在培訓機構(gòu)學習理論知識。三年學習結(jié)束后，由當?shù)毓ど虆f(xié)會對學生進行理論和技能考核，合格者可獲得德國各地承認的職業(yè)資格證書，并與培訓企業(yè)簽訂正式的就業(yè)合同，成為企業(yè)的正式員工。

德國“雙元制”職業(yè)教育體制的主要特點如下：

1.學生的職業(yè)教育任務是由培訓企業(yè)和培訓機構(gòu)共同參與完成的。

2.培訓企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需要決定招收人員的崗位性質(zhì)和用人數(shù)量。在對招收人員的職業(yè)培訓過程中，企業(yè)始終處于核心地位。

3.培訓企業(yè)依據(jù)國家職業(yè)培訓大綱統(tǒng)一規(guī)定的內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)崗位實際能力需求，由企業(yè)內(nèi)部受過國家專門培訓考核的職業(yè)培訓師對招收人員進行為期三年的、有的放矢的職業(yè)技能培訓，使職業(yè)技能培訓真正做到與職業(yè)崗位“零”距離。

4.培訓企業(yè)在對學生的職業(yè)培養(yǎng)過程中，一方面完成職業(yè)崗位技能的培訓，另一方面還要對學生進行企業(yè)文化方面的教育，提高其職業(yè)素質(zhì)，增加企業(yè)認同度。因此，學生培訓結(jié)束后一般都會選擇所在的培訓企業(yè)作為他的就業(yè)企業(yè)。

5.培訓機構(gòu)與多個培訓企業(yè)建立了長期的、良好的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，并依據(jù)國家職業(yè)培訓大綱統(tǒng)一規(guī)定的內(nèi)容完成學生職業(yè)培訓中相應的理論知識部分的學習培訓。因此，在整個職業(yè)培訓過程中，培訓機構(gòu)起到輔助配合作用。

二、德國“雙元制”職業(yè)教育模式的啟示與借鑒

盡管我國的職業(yè)教育體制與德國的職業(yè)教育體制相比差距較大，這并不影響我們認真學習借鑒德國成功的職業(yè)教育經(jīng)驗，結(jié)合我國職業(yè)教育實際情況，積極推動職業(yè)院校的人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新和專業(yè)建設不斷深入，培養(yǎng)出適合我國國情的、為本地區(qū)經(jīng)濟服務的高素質(zhì)職業(yè)技術人才。德國“雙元制”職業(yè)教育體制的核心是政府支持下的、完善的校企合作機制。這是我們學習借鑒德國職業(yè)教育的關鍵要素。

1.以校企合作為基礎，建立長期、穩(wěn)定、雙贏的戰(zhàn)略合作機制。德國“雙元制”職業(yè)教育模式成功的關鍵，就是充分發(fā)揮企業(yè)和培訓機構(gòu)在職業(yè)教育中各自的優(yōu)勢，使學生得到與就業(yè)崗位“零”距離的真實訓練。在我國的職業(yè)教育體制中，企業(yè)還沒有主動參與到職業(yè)教育中來，這樣直接影響到學生的職業(yè)培養(yǎng)的內(nèi)容、方式和效果。為此，我們應該從學院和企業(yè)雙方的共同利益出發(fā)，與企業(yè)密切合作，共同建立一個長期的、穩(wěn)定的、雙贏的戰(zhàn)略合作機制，制定一個“全方位”的合作計劃。學校發(fā)揮自身的人才、設備優(yōu)勢，為企業(yè)解決發(fā)展中存在的各種技術問題，為企業(yè)培訓員工，為企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品，購買使用企業(yè)產(chǎn)品，促進企業(yè)發(fā)展；企業(yè)根據(jù)自身情況，利用其崗位就業(yè)優(yōu)勢，直接參與到職業(yè)教育中來，促進學院職業(yè)教育的發(fā)展，形成一個互相促進、互相依存、共同發(fā)展的新局面。

目前，深圳信息職業(yè)技術學院(以下簡稱學院)已經(jīng)成立了政府支持下的，由學院、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會組成的四方聯(lián)合辦學理事會。每個專業(yè)根據(jù)自身專業(yè)建設情況，從各自企業(yè)實訓基地內(nèi)聘請企業(yè)人員和行業(yè)協(xié)會人員進入理事會，共同商討、制訂學院和企業(yè)職業(yè)教育的短期、中期和長期發(fā)展計劃，指導、監(jiān)督和管理計劃的具體實施，確保這種職業(yè)教育模式能夠促進學院和企業(yè)共同發(fā)展。在“政、行、企、?！彼姆铰?lián)動機制中，充分發(fā)揮理事會成員各自的優(yōu)勢，促進人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。在政府方面，與深圳市人力資源和社會保障局充分合作，聯(lián)合進行學院教師的技能培訓，有組織、有計劃、系統(tǒng)地在學院各個專業(yè)開展相關專業(yè)考評員資格培訓及考核；與深圳市人力資源和社會保障局聯(lián)合設立職業(yè)技能鑒定站，面向?qū)W院學生及社會人員開展技能培訓和技能鑒定活動；在行業(yè)協(xié)會方面，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在校企合作中的橋梁紐帶作用，與深圳企業(yè)家協(xié)會、深圳市企業(yè)聯(lián)合會共同協(xié)商，不定期召開行業(yè)發(fā)展交流會、行業(yè)相關法律法規(guī)和行業(yè)發(fā)展講座、專業(yè)對口企業(yè)交流會。在行業(yè)協(xié)會的協(xié)助下，學院各專業(yè)在企業(yè)建立了多層次、全方位的校外實訓基地，校企實現(xiàn)了雙促共贏；在企業(yè)方面，發(fā)揮自身一線崗位優(yōu)勢，完成學院學生的認知性實習、專業(yè)實訓、頂崗實習、訂單式培養(yǎng)和就業(yè)等任務，與學校聯(lián)合開展科技攻關項目開發(fā)，派出有經(jīng)驗的技術管理人員參加學院專業(yè)教師指導委員會，派出優(yōu)秀的企業(yè)員工到學院講授專業(yè)課程，每年為學院提供教師下企業(yè)的培訓；在學校方面，在職業(yè)教育人才培養(yǎng)過程中提供基本職業(yè)知識、職業(yè)技能的培養(yǎng)，提升專業(yè)的辦學質(zhì)量，為社會和企業(yè)提供多方位服務，提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

2.以合作企業(yè)為主導，按企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格培養(yǎng)學生。職業(yè)教育的目的就是為相關企業(yè)培養(yǎng)所需的合格人才，企業(yè)需要什么樣的人才，就應該培養(yǎng)什么樣的人才，企業(yè)在整個職業(yè)培養(yǎng)過程中始終處于主導核心地位。這一點在德國“雙元制”職業(yè)教育模式中得到充分的體現(xiàn)。因此，高職院校應該以本地區(qū)行業(yè)企業(yè)為背景，與本地區(qū)大中型企業(yè)建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，按照這些企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格需求，對在校學生進行職業(yè)技能、職業(yè)理論和職業(yè)素質(zhì)方面的教育。我們要轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)職業(yè)教育人才培養(yǎng)思路，不是先按照高職院校常規(guī)培養(yǎng)方法培養(yǎng)學生，然后再向企業(yè)推銷學生，而是應該直接按照企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)格要求培養(yǎng)學生，然后再送到企業(yè)去，這樣培養(yǎng)出來的學生必然受到企業(yè)的歡迎和認可，真正為企業(yè)解決人才需求問題。

目前，學院在校理事會指導下，各專業(yè)與相應企業(yè)密切合作，共同分析社會職業(yè)崗位變化和人力需求情況，提出專業(yè)人才培養(yǎng)的知識和能力要求以及專業(yè)設置標準、培養(yǎng)目標和教學基本要求，共同制定人才培養(yǎng)方案(教學設計)，共同協(xié)商招生和就業(yè)問題，共同制定核心技能課程的教學大綱和授課計劃，共同編寫核心技能課程教材，共同討論教學形式和教學方法，共同組建教學團隊，共同組織實踐教學，共同解決學生的就業(yè)問題。使企業(yè)完全融入到整個職業(yè)教育之中，以保證高職院校培養(yǎng)出來的學生能夠充分滿足企業(yè)的實際需要。