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第1篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

關(guān)鍵詞 微信；朋友圈廣告；精準(zhǔn)投放；受眾有償

中圖分類號(hào)G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2015）133-0051-01

1微信廣告發(fā)展歷程概述

“微信，是一個(gè)生活方式”，這句廣告語我們并不陌生。盡管微信官方一再強(qiáng)調(diào)這種生活方式不會(huì)變成一種營銷平臺(tái)，可是在微信公眾號(hào)廣告推送、朋友圈代購、商家集贊等廣告形式的一步步滲透下，用戶在享受微信這一免費(fèi)的即時(shí)通訊社交軟件的同時(shí)，不得不走向?yàn)槠洹案顿M(fèi)”的時(shí)代。截止2014年12月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。[1]作為手機(jī)上網(wǎng)重要方式的微信日益成為商業(yè)廣告開發(fā)的富礦地帶。

微信，是由騰訊控股有限公司開發(fā)的一款即時(shí)通訊類社交軟件，2011年1月11日其第一個(gè)版本，2012年3月29日用戶規(guī)模突破1億。截止2014年12月微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到5億，比去年同期增長41%。[2]其功能也在不斷的演化和豐富，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、微信游戲、微信支付等功能相繼上線。

微信專注于用戶溝通和用戶體驗(yàn)的情懷最終在商業(yè)化進(jìn)程中漸漸淡化，隨著基于關(guān)注的微信訂閱號(hào)和公眾號(hào)解決方案上線，微信廣告正式大體量進(jìn)入用戶的視野中。此后，各種微商的廣告推送，商家在朋友圈的集贊推廣，身邊朋友的各種代購廣告信息在微信平臺(tái)上不斷曝光。2015年1月21日凌晨（大年初二），微信官方在微信朋友圈選擇性的首發(fā)了三則信息流廣告（FEED），廣告主分別是寶馬、vivo智能手機(jī)以及可口可樂。通過對(duì)用戶消費(fèi)偏好、社交網(wǎng)絡(luò)、活躍度等的分析，微信將3家品牌的廣告各投放給1000萬用戶，是微信官方對(duì)朋友圈廣告的第一次嘗試，2月1日晚9點(diǎn)，一則凱迪拉克廣告在部分微信用戶朋友圈內(nèi)推廣。以vivo為例，在廣告投放的3天時(shí)間里， vivo的總曝光量接近1.55億次，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”LOGO、贊、評(píng)論等行為超過720萬次。[3]如果算上朋友圈內(nèi)的二次傳播和三次傳播，這個(gè)曝光率是相當(dāng)可觀的。

2從用戶的反應(yīng)看朋友圈廣告

2015年1月21日微信官方首批朋友圈廣告以后，立即引起了微信用戶的強(qiáng)烈反響，各界對(duì)此也是褒貶不一，有人認(rèn)為這開啟了微信朋友圈的商業(yè)廣告時(shí)代，可以正視和接受。也有人唱衰微信廣告，擔(dān)心其因?yàn)榕笥讶π畔⒘鲝V告的植入致使用戶流逝。隨后，騰訊企鵝智酷和新浪網(wǎng)等機(jī)構(gòu)都對(duì)微信朋友圈廣告做出調(diào)查，騰訊數(shù)據(jù)顯示：51.9%的用戶對(duì)朋友圈廣告不驚訝，另外48.1%的用戶表示驚訝，認(rèn)為這超出了他們的預(yù)想。另外在企鵝智酷提供的六條廣告改進(jìn)方案中，42.5%用戶期待擁有對(duì)爛廣告進(jìn)行屏蔽和投訴的功能，51.5%的用戶表示“廣告出現(xiàn)頻率”太高是自己最想吐槽的的信息流廣告問題。[4]但在新浪網(wǎng)正在進(jìn)行的一項(xiàng)名為“你怎么看待微信朋友圈中的信息流廣告？”的調(diào)查中，有80%以上的用戶表示不能接受。相反，互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于后期的凱迪拉克廣告的反響明顯低于朋友圈首次的三則廣告。

從Twitter、Facebook等社交媒體對(duì)信息流廣告的應(yīng)用中我們不難看出，信息流廣告已是即時(shí)通訊軟件的必然趨勢(shì)。至于朋友圈這方凈土被廣告信息攻陷，雖然有用戶認(rèn)為“朋友圈中出現(xiàn)廣告就像自己的家中被貼了小廣告”，但朋友圈廣告的上線實(shí)為必然趨勢(shì)。從企鵝智酷的調(diào)查結(jié)果看，用戶對(duì)于朋友圈廣告不是不能接受，只是在形式上和內(nèi)容上有一定的要求和期望。主要表現(xiàn)為，厭惡過多的廣告投放、需要有特色的傳播方式、可以選擇屏蔽和跳過相應(yīng)的廣告等。

3朋友圈廣告的特性分析

微信朋友圈的用戶相對(duì)于微博來說具有典型的強(qiáng)關(guān)系性，群體傳播過程中的關(guān)注度比較高，信息的私密性也相對(duì)較強(qiáng)，微信用戶把朋友圈看成是一個(gè)相對(duì)封閉的社交環(huán)境。所以朋友圈廣告如果不夠獨(dú)特新穎，一味過度投放的話，不僅會(huì)對(duì)用戶群體造成負(fù)面影響，廣告主的品牌形象和微信平臺(tái)本身的利益也會(huì)受到削弱和

影響。

但微信龐大的用戶資源和可觀的廣告到達(dá)率對(duì)于企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ刑烊坏膬?yōu)勢(shì)，加上朋友圈中富媒體形態(tài)的傳播方式，廣告主可以綜合利用圖片、視頻以及音頻等手段開展廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。此外，新穎獨(dú)特的互動(dòng)方式也可以應(yīng)用在廣告中。如果用戶有興趣的話，廣告信息還可能被二次甚至三次傳播，可見朋友圈的確是廣告?zhèn)鞑サ牧己们馈?/p>

4以精準(zhǔn)投放和個(gè)性定制等方式做活朋友圈

廣告

大數(shù)據(jù)已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)化的熱詞，微信朋友圈廣告可以在對(duì)用戶群體特征進(jìn)行基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析后做到個(gè)性化的投放。相比傳統(tǒng)的廣告投放方式，這種形式可以幫助廣告主找到奧格威所說的“那一半兒不知被花到哪兒的廣告費(fèi)”，在這方面，國外的社交軟件Facebook以及Line做得就比較成功。國內(nèi)的百度和今日頭條基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)投放也走在前列，微信朋友圈廣告若能較好的應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)投放就能得到有力的保證。這樣會(huì)更有利于優(yōu)化用戶體驗(yàn)。另外，微信朋友圈廣告應(yīng)該是一種“軟化”的廣告，一味地強(qiáng)硬推送只能增加用戶的反感度。要做到這種“軟化”，就得更多的將品牌和產(chǎn)品的人文關(guān)懷融入到廣告之中，用有效的溝通加情感給微信用戶更多的個(gè)性化的廣告才能使朋友圈廣告取得良性發(fā)展。此外，朋友圈廣告還應(yīng)該在保持質(zhì)量的基礎(chǔ)上嚴(yán)格控制朋友圈廣告的數(shù)量。

5構(gòu)建“受眾有償”的朋友圈廣告模式

從此前的朋友圈廣告中可以看出微信選擇合作的廣告主都是一些實(shí)力雄厚的大品牌，而且傾向于做企業(yè)的品牌推廣，如果通過廣告主、微信平臺(tái)雙方給予用戶一定分成的方式構(gòu)建朋友圈廣告模式，朋友圈廣告推廣的阻力肯定會(huì)大大減小。這對(duì)于廣告主和朋友圈廣告受眾來說，無疑是雙贏的。至于如何實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)惠向用戶的讓渡，微信可以通過用戶對(duì)其朋友圈廣告綜合瀏覽和傳播的程度給予其積分或現(xiàn)金優(yōu)惠，這對(duì)于擁有微信支付和微信購物以及微信游戲的平臺(tái)來說無疑是一個(gè)可能的解決方向。

參考文獻(xiàn)

[1]CNNIC第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)[J].2015（2）.

[2]騰訊2014年第四季度財(cái)報(bào)[J].2015（3）.

第2篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

這個(gè)轉(zhuǎn)變顯露尼爾森面對(duì)收視人群迥異的收視習(xí)慣時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的局限。新媒體環(huán)境下，人們觀看方式的快速變化帶給收視統(tǒng)計(jì)公司巨大挑戰(zhàn)：變革，或者被淘汰。

另辟新方向

CNBC是美國全國廣播公司環(huán)球集團(tuán)（NBCUniversal）持有的全球性財(cái)經(jīng)有線電視衛(wèi)星新聞臺(tái)。作為財(cái)經(jīng)媒體領(lǐng)頭羊，CNBC棄用尼爾森公司提供的日間收視率被認(rèn)為是“回?fù)簟笔找曄禄憩F(xiàn)的一種“自我救贖”。2014年，CNBC日間平均收視率達(dá)到了自1995年以來的最低值，9：30到17：00間的平均受眾人數(shù)僅為17.7萬人，比2013年同比下降13%。尼爾森的收視調(diào)查顯示，CNBC收視群體中25-54歲年齡段的觀眾人數(shù)自2009年以來持續(xù)下降。而這部分人群正是廣告商主要定位的人群。

面對(duì)如此難堪的收視下滑的表現(xiàn)，CNBC高層辯解稱，因?yàn)槟釥柹磳⒓彝シ枪潭娨暀C(jī)（out-of-home audience）的觀眾納入統(tǒng)計(jì)范圍，導(dǎo)致CNBC日間收視率數(shù)據(jù)偏低。

CNBC的主要收視人群多為具有影響力的商界人士和企業(yè)高層，這一階層的消費(fèi)能力高過其他電視頻道的多數(shù)觀眾，但收視習(xí)慣也往往與眾不同――他們不會(huì)坐在家里收看CNBC的電視新聞，而是身處辦公室、交易場(chǎng)所、酒店、健康俱樂部、高級(jí)餐廳等場(chǎng)所實(shí)時(shí)關(guān)注股票行情和財(cái)經(jīng)資訊動(dòng)向。

此外，網(wǎng)絡(luò)媒體大肆盛行，受眾轉(zhuǎn)向個(gè)人電腦和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備獲知財(cái)經(jīng)新聞和資訊成為CNBC電視觀眾人數(shù)下降的另一個(gè)原因。

CNBC認(rèn)為，因未考慮特殊收視人群觀看習(xí)慣的不同，尼爾森在統(tǒng)計(jì)收視率時(shí)遺漏了 一大塊市場(chǎng)，也使CNBC流失了一批重要的潛在廣告客戶。

尼爾森公司的數(shù)據(jù)一直被奉為美國廣告業(yè)的價(jià)碼標(biāo)準(zhǔn)，被用來衡量電視臺(tái)節(jié)目時(shí)段的商業(yè)價(jià)值。此次，CNBC宣布從2015年四季度起，在與廣告商洽談業(yè)務(wù)時(shí)停止使用尼爾森的日間收視率作為標(biāo)準(zhǔn)。改由Cogent Reports對(duì)1000名投資者和財(cái)務(wù)顧問的日間媒體習(xí)慣進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并將數(shù)據(jù)提供給CNBC作為收視依據(jù)。

另一方面，CNBC將繼續(xù)沿用尼爾森黃金時(shí)段的收視統(tǒng)計(jì)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，CNBC晚間時(shí)段的收視表現(xiàn)不俗，憑借重播美國廣播公司（ABC）的真人秀《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank），2014年第四季度CNBC的收視率較往年同期上升了109%。

事實(shí)上，CNBC黃金時(shí)段的廣告價(jià)位與日間時(shí)段一直存在差異。通過改變?nèi)臻g收視率統(tǒng)計(jì)方法，CNBC希望能夠挖掘日間時(shí)段更多的潛在價(jià)值。

2012年剛就任NBC環(huán)球集團(tuán)銷售部總裁的琳達(dá)?雅卡理諾（Linda Yaccarino）表示，CNBC已經(jīng)開始使用Cogent Reports提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告營銷，并有廣告商購買了其廣告，目前已經(jīng)收到了不錯(cuò)的廣告回饋。雅卡理諾認(rèn)為，Cogent Report提供的數(shù)據(jù)更多元，更直觀地顯示觀看電視節(jié)目的人、所在地點(diǎn)，以及他們的收入水平和消費(fèi)習(xí)慣。這使得廣告主在投放商業(yè)廣告時(shí)更加有的放矢。

然而，廣告主的投資習(xí)慣很難被改變，讓他們接受這種新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式仍需時(shí)日。主要經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的地平線傳媒公司（Horizon Media）高級(jí)副總裁、市場(chǎng)調(diào)研主任布拉德?安格特（Brad Adgate）認(rèn)為對(duì)CNBC來說，這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)?！笆找晹?shù)據(jù)如何被準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)尚存在很多難點(diǎn)，”安德格特說：“要想有一個(gè)為大家所公認(rèn)的審計(jì)方法，還需要克服很多技術(shù)困難，要做的還很多?！?/p>

開局，或是攪局？

觀眾的收視習(xí)慣在發(fā)生變化，從傳統(tǒng)的“電視端”快速流向各種新型的收看渠道和方式，如流媒體、視頻點(diǎn)播、移動(dòng)終端設(shè)備等。而全球收視率調(diào)查的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)尼爾森應(yīng)對(duì)新變化的腳步似乎有些滯后，甚至力不從心。

不只CNBC，美國其他傳媒公司也敏銳察覺到了尼爾森的局限。維亞康姆（Viacom）集團(tuán)旗下?lián)碛蠱TV、美國喜劇中心頻道等多家電視臺(tái)。這家傳媒巨頭旗下喜劇中心頻道的王牌節(jié)目《每日秀》在電視平臺(tái)收視平平，但在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上卻熱度極高。這讓維亞康姆集團(tuán)感嘆傳統(tǒng)電視收視下滑的趨勢(shì)難以遏制。

為此，維亞康姆集團(tuán)CEO菲利普?多曼（Philippe Dauman）宣布公司將開拓尼爾森未涉及的廣告疆域，尋找更適合自身的廣告合作機(jī)會(huì)?！拔覀儾辉賳渭円揽磕釥柹臄?shù)據(jù)，而將開發(fā)新的商業(yè)廣告資源，比如視頻點(diǎn)播內(nèi)容，以及移動(dòng)終端上的視頻流量?！?/p>

2010年，CW電視臺(tái)也開始同步出售電視并網(wǎng)絡(luò)播放節(jié)目的廣告資源。其不少劇集如《緋聞女孩》并非傳統(tǒng)觀看模式的收視贏家，在線播放的形勢(shì)更好。

尼爾森承認(rèn)，對(duì)于像CNBC這樣收視人群相對(duì)獨(dú)特的電視媒體，一般的收視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法顯然并不適用?！皩?duì)于這種媒體，尼爾森和市場(chǎng)上的其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司提供有更具針對(duì)性的統(tǒng)計(jì)方法?！?/p>

CNBC的新舉動(dòng)對(duì)其競爭對(duì)手的影響不大，?？怂股虡I(yè)新聞網(wǎng)將繼續(xù)使用尼爾森的收視率，而彭博社的有線新聞網(wǎng)從未采用過尼爾森的數(shù)據(jù)。

在這場(chǎng)收視率統(tǒng)計(jì)方法的變動(dòng)中，廣告商似乎成了無辜“躺槍”的一方，他們今后在電視臺(tái)投放廣告時(shí)將更摸不著頭腦。例如像奧迪這樣的奢侈品大客戶與大多數(shù)電視臺(tái)洽談合作時(shí)引用尼爾森的收視數(shù)據(jù)，而與CNBC合作時(shí)則需搬來另一套數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方案。

有分析人士認(rèn)為，如果越來越多的電視臺(tái)采用新的收視率統(tǒng)計(jì)方式，電視廣告業(yè)的運(yùn)作或?qū)⑾萑胍黄靵y：CNBC有自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式，維亞康姆的流媒體視頻內(nèi)容用另一套統(tǒng)計(jì)方法，?？怂沟囊曨l點(diǎn)播收視率也需單獨(dú)計(jì)數(shù)，TNT還沿用原來的電視收視率指標(biāo)……

這種錯(cuò)綜復(fù)雜的收視率統(tǒng)計(jì)方式亟待化零為整，形成一個(gè)可推廣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。2007年，大型廣告營銷公司GroupM曾推出一個(gè)“商業(yè)廣告收視率”標(biāo)準(zhǔn)，來評(píng)估電視廣告價(jià)值。這個(gè)系統(tǒng)是為了應(yīng)對(duì)數(shù)字硬盤錄像機(jī)的出現(xiàn)對(duì)電視廣告商的打擊。有了刻錄功能的電視錄像設(shè)備，可以直接跳過電視廣告，播放時(shí)間也不再按電視廣告商預(yù)定的進(jìn)行。

第3篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

廣州市中僑聯(lián)合投資管理有限公司，有員工62人，女職工38人，占總?cè)藬?shù)的60%以上，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中起著舉足輕重的作用，特別是企業(yè)的掌舵人陳少華女士更是當(dāng)中的佼佼者，還有各部門里主管級(jí)等骨干英才大多數(shù)也是女同事，她們兼顧著事業(yè)和家庭，在各自的工作崗位上敬業(yè)樂業(yè)，充分發(fā)揮女同志特有的優(yōu)勢(shì)和特長，在企業(yè)的大舞臺(tái)上演出不少動(dòng)人的樂意，為企業(yè)的健康蓬勃發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

企業(yè)近年來取得的主要業(yè)績：

一、在廣州市政府對(duì)廣州最主要的路段周邊環(huán)境及戶外廣告整治規(guī)劃工作中，作為行業(yè)的代表，獨(dú)立承擔(dān)其中三大路段規(guī)劃的重要任務(wù)，規(guī)劃成果得市領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為我市“科學(xué)規(guī)劃治市”的水平走在全國前列做出一份貢獻(xiàn)。

二、積極配合市政府對(duì)“九運(yùn)會(huì)”場(chǎng)館必經(jīng)道路的整治工作，投資了500萬元對(duì)天河城廣場(chǎng)的爛尾樓進(jìn)行美化裝飾，使公益及商業(yè)廣告與周圍環(huán)境、商業(yè)氣氛完善結(jié)合，整治成效得到政府及行業(yè)的充分認(rèn)可，并被中國廣告協(xié)會(huì)評(píng)選為優(yōu)秀廣告作品。

三、受中國駐港部隊(duì)政治部的委托，負(fù)責(zé)駐港部隊(duì)的形象設(shè)計(jì)及推廣任務(wù)，獲得駐港部隊(duì)熊自仁司令的親筆肯定，并得駐港部隊(duì)政治部的嘉許，香港新聞界也紛紛進(jìn)行報(bào)。

四、廣州地鐵一號(hào)線的參建單位，投資建設(shè)地鐵一號(hào)線的導(dǎo)向系統(tǒng)，并引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，成功開發(fā)研制出國內(nèi)最先進(jìn)的節(jié)能70%的超薄型燈箱，同時(shí)承擔(dān)地鐵一號(hào)線的薄型燈箱建設(shè)工作。

五、參與地鐵二號(hào)線大型燈箱工程全國性招標(biāo)，以創(chuàng)新的技術(shù)、精湛的工藝被政府招標(biāo)中心的13位專家們一致評(píng)為綜合總分第一名，顯示出企業(yè)的整體實(shí)力。

多年來，公司一直積極熱心參與公益事業(yè)，結(jié)合自身專長為建設(shè)和諧社會(huì)盡一份微薄之力。

一、憑借公司擁有眾多媒體資源，同時(shí)作為全國22個(gè)重點(diǎn)城市鐵路網(wǎng)導(dǎo)向系統(tǒng)及報(bào)時(shí)系統(tǒng)最大的廣告營運(yùn)商，歷年來主動(dòng)承擔(dān)起宣傳精神文明建設(shè)、社會(huì)公益宣傳的政治任務(wù)；多年來利用自有媒體資源累計(jì)公益廣告面積逾5000平方米，金額達(dá)700多萬元。

二、全力支持中國申辦奧運(yùn)，自籌250萬元資金，在市政府的大力支持下，成功舉辦了“群星耀南方——大型明星申奧演唱會(huì)”以及“奧運(yùn)冠軍支持申奧萬人簽名會(huì)”，紅線女、董文華、閻維文等藝術(shù)家們與數(shù)十位奧運(yùn)冠軍們同臺(tái)演出，與全國人民同圓申奧夢(mèng)，得到出席活動(dòng)的葉選平、黃華華等中央省市領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和好評(píng)。

第4篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

【摘 要】隨著航空業(yè)的發(fā)展，傳媒業(yè)觸角逐漸延伸至航空領(lǐng)域。航空媒體產(chǎn)業(yè)作為新興力量，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，具有較大的上升空間與良好的發(fā)展前景。航美傳媒作為中國專業(yè)航空媒體運(yùn)營商，其航空媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主要機(jī)場(chǎng)與多家航空公司。航美傳媒以“打造中國航空電視聯(lián)播網(wǎng)”為理念，精

隨著科技的不斷進(jìn)步，航空媒體產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。作為媒體產(chǎn)業(yè)的一大分支，起步較晚的航空傳媒產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的行業(yè)特點(diǎn)與競爭優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭與較大的提升空間。作為國內(nèi)三大戶外媒體廣告之一的航美傳媒，在正確分析自身?xiàng)l件后，將發(fā)展重點(diǎn)主要放在定位為中高端受眾的航空媒體。

成立于2005年的航美傳媒（Air Media）現(xiàn)已發(fā)展成為中國最具影響力的中高端戶外媒體運(yùn)營商，其航空數(shù)碼媒體市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上，打造了覆蓋北京、上海、廣州、成都等全國主要機(jī)場(chǎng)以及包括國航、南航、東航等多家航空公司在內(nèi)的2550余條航線的航空媒體網(wǎng)絡(luò)。在據(jù)有領(lǐng)先份額的機(jī)場(chǎng)傳統(tǒng)媒介資源的情況下，著力開發(fā)航空新媒介，拓寬其市場(chǎng)覆蓋面，不斷優(yōu)化自身發(fā)展。

航空電視媒體，作為航美傳媒最早也是最具有代表性的產(chǎn)品，包括機(jī)場(chǎng)電視與機(jī)載電視兩大類。因其具有強(qiáng)大的視覺沖擊力，一經(jīng)投入使用便取得良好效果。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，航美推出的航空電視已經(jīng)形成覆蓋乘客從出發(fā)、飛行、到達(dá)的全過程，建成了包括機(jī)場(chǎng)與航線等多角度、全方位的電視媒體網(wǎng)絡(luò)。航空電視的受眾通常是高端收入階層與精英階層，作為“社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富和推動(dòng)消費(fèi)的主力群體”。這個(gè)群體具有較強(qiáng)的產(chǎn)品預(yù)購能力，通過航空電視這樣高端營銷平臺(tái)的精準(zhǔn)傳播，能夠取得良好的傳播效果。

然而，隨著航空傳媒產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境也逐漸顯現(xiàn)。為了守住已有的市場(chǎng)地位，航美傳媒需要總結(jié)其航空電視近來年發(fā)展所遇到的問題，并且積極探索有效的解決方案。此外，航空媒介多元化的發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯，電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推廣與使用，航空電視能否激發(fā)自身最大潛力是其今后所要面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

一、航空電視聯(lián)播網(wǎng)構(gòu)建

航空電視分布于受眾可接觸到的地方，從進(jìn)入機(jī)場(chǎng)、登機(jī)、飛行途中、到達(dá)后離開機(jī)場(chǎng)，每一環(huán)節(jié)都有電視系統(tǒng)為航空旅客帶來優(yōu)質(zhì)的高效服務(wù)。整個(gè)過程基本囊括了旅客飛行前、飛行中、飛行后的所有能夠觸及媒體的機(jī)會(huì)，全方位、多角度、高頻次的無縫覆蓋，促使航空電視系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的逐步建立。

1、機(jī)場(chǎng)電視

機(jī)場(chǎng)電視的主要形式是機(jī)場(chǎng)內(nèi)42—65寸高畫質(zhì)LCD電視屏幕，一般分布于機(jī)場(chǎng)內(nèi)各大主要區(qū)域，采用“節(jié)目+廣告”搭載播放的形式。

通常航空旅客會(huì)有平均2小時(shí)的機(jī)場(chǎng)停留時(shí)間，機(jī)場(chǎng)電視抓住這一極佳的收視傳播時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，投播其所需資訊或是能夠形成購買力的商業(yè)廣告。包括天氣情況、新聞資訊、娛樂節(jié)目等，最大限度滿足受眾群體內(nèi)部細(xì)分化需求，在提升機(jī)場(chǎng)電視媒體關(guān)注度的同時(shí)也加強(qiáng)了傳播效果，達(dá)到雙贏。

機(jī)場(chǎng)電視在機(jī)場(chǎng)內(nèi)部各區(qū)域之間的無縫對(duì)接，使其成為機(jī)場(chǎng)媒體到達(dá)率與記憶度均是最高的傳播形式。其較強(qiáng)的消費(fèi)觸動(dòng)性，對(duì)消費(fèi)終端的影響力達(dá)到73%。航空電視媒體受眾的產(chǎn)品預(yù)購能力相對(duì)較強(qiáng)，該群體在這種精準(zhǔn)化的營銷模式之下，容易產(chǎn)生觸動(dòng)性消費(fèi)行為，促成廣告客戶達(dá)到最終銷售目的。

2、機(jī)載電視

機(jī)載電視是飛機(jī)上的電視系統(tǒng)，屬于機(jī)艙內(nèi)影音媒體，基本能夠覆蓋乘客整個(gè)旅途全過程。機(jī)艙作為特殊的傳播環(huán)境，機(jī)載電視進(jìn)行的是一種封閉式高效媒體傳播。同樣采用“內(nèi)容+廣告”的搭載播放，每架次航班播出一次，其中廣告總時(shí)長為3—12分鐘不等?，F(xiàn)已覆蓋包括三大航在內(nèi)的國內(nèi)多家航空公司，編織成龐大的空中電視網(wǎng)絡(luò)。

機(jī)載電視的節(jié)目內(nèi)容設(shè)置與機(jī)場(chǎng)電視基本相同，致力于滿足航空旅客的高端文化休閑需求。除了單純的廣告播出外，航美加大了對(duì)影視節(jié)目的投放力度，彌補(bǔ)廣告單線播放的不足。

大多數(shù)乘客在飛行途中是相對(duì)輕松的，此時(shí)他們有機(jī)會(huì)關(guān)注平時(shí)可能忽略的資訊。機(jī)載電視在相對(duì)封閉狹小的機(jī)艙空間內(nèi)，其媒體到達(dá)率、記憶度各方面優(yōu)勢(shì)明顯，反映出機(jī)載電視較強(qiáng)的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

3、航空電視聯(lián)播網(wǎng)

機(jī)場(chǎng)電視與機(jī)載電視共同構(gòu)成了“地面+空中”的航空電視聯(lián)播網(wǎng)。通過這種全面覆蓋的方式，抓住每一個(gè)受眾可接觸機(jī)會(huì)，進(jìn)行高效傳播。

航美傳媒旗下的航空電視隨著聯(lián)播網(wǎng)的覆蓋面不斷擴(kuò)大，在擁有良好的機(jī)場(chǎng)環(huán)境與宜人的收視環(huán)境前提下、豐富的媒體資源以及定位于高端人群所體現(xiàn)的高受眾價(jià)值等，不論從內(nèi)部屬性還是外部環(huán)境都顯示出其獨(dú)有的價(jià)值。

二、受眾定位的細(xì)分化

航空電視的受眾主要是高端人群，這個(gè)群體具有較強(qiáng)的產(chǎn)品購買力，其潛在消費(fèi)指數(shù)也相對(duì)較高。

根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，航空旅客中40.9%為中高層管理人員，22%為中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員，并且87.2%的個(gè)人月收入超過4000元，表明這類人群具有更高的決斷能力與預(yù)購能力，而且消費(fèi)力與引導(dǎo)力較強(qiáng)。由于近幾年航空市場(chǎng)的激烈競爭所引發(fā)的低價(jià)機(jī)票銷售熱潮，航空人群的構(gòu)成開始趨于多元化，搭乘飛機(jī)的旅客均有涉及高中低端人群。但就航空電視的主要受眾而言，其定位依舊鎖定于高端商務(wù)人群。不論是商業(yè)廣告還是娛樂節(jié)目，都是經(jīng)過精心挑選以滿足航空旅客的高端文化休閑需求。

分析發(fā)現(xiàn)，航美傳媒推廣的航空電視所針對(duì)的傳播對(duì)象實(shí)則是受眾市場(chǎng)細(xì)分化的結(jié)果。用精準(zhǔn)化的受眾定位來吸引廣告客戶，從而采用細(xì)分受眾市場(chǎng)的特定傳播經(jīng)營方式。

三、營銷平臺(tái)高端網(wǎng)絡(luò)化

航空新媒介是科學(xué)技術(shù)進(jìn)步催生的產(chǎn)物，其高端性不言而喻。航空電視處于一個(gè)時(shí)間與空間都相對(duì)特殊的傳播環(huán)境之中，在客觀因素與主觀條件的共同作用下要求廣告投放力求精準(zhǔn)化。

航空電視一般是通過售賣廣告獲取利潤，只有對(duì)具有潛在消費(fèi)能力與較高預(yù)購能力的受眾產(chǎn)生作用，影響其思想轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)后，廣告客戶才能取得收益，從而利于整個(gè)過程的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。航美擁有《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》，并建有國內(nèi)最大的航空數(shù)字媒體網(wǎng)，這樣的條件保證了精品節(jié)目的制作與播出具有較強(qiáng)的針對(duì)性與廣泛性，形成良好的傳播效果。

機(jī)載電視相較于機(jī)場(chǎng)電視來說，其播放的商業(yè)廣告比例更高。因?yàn)樵跈C(jī)艙內(nèi)的時(shí)間資源更充足，旅客的狀態(tài)通常更加放松與平和，注意力相對(duì)集中，行動(dòng)范圍較小，可供選擇的娛樂項(xiàng)目單一。此外，除了播放商業(yè)廣告，電影電視節(jié)目等也成為了新的選擇。國航與航美傳媒聯(lián)手打造的“中國航空電影院線”，讓旅客在飛行過程中體驗(yàn)不一樣的空中觀影感受，開辟發(fā)展新路徑。

航美的航空電視從受眾定位、內(nèi)容選擇與制作、傳播輻射范圍等方面均體現(xiàn)出高端營銷的理念與目標(biāo)，彰顯出品質(zhì)化特點(diǎn)。通過地面與空中的無縫對(duì)接，形成網(wǎng)絡(luò)化傳播，逐漸打造規(guī)模化的環(huán)形網(wǎng)狀營銷平臺(tái)，最大化覆蓋航空人群。

四、發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題

航美傳媒建立初期找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，結(jié)合主客觀條件推出航空電視，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已與多個(gè)行業(yè)形成良好的合作關(guān)系。通過資源系統(tǒng)的不斷建構(gòu)與整合，形成一定的壟斷優(yōu)勢(shì)，成為其核心競爭力的重要體現(xiàn)。

但隨著市場(chǎng)競爭的愈發(fā)激烈，航空電視媒體的發(fā)展逐漸飽和，增長空間較為有限，增速已有明顯減緩趨勢(shì)。已呈現(xiàn)出金牛產(chǎn)品特點(diǎn)的航空電視，其高市場(chǎng)占有率等相關(guān)問題導(dǎo)致增長空間在縮小。相較而言，機(jī)場(chǎng)數(shù)碼刷屏媒體增速較快，增幅較大，而且具有一定的發(fā)展空間。航美傳媒敏銳察覺了當(dāng)前發(fā)展所面臨的各種問題，及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的思路，開始涉足紙質(zhì)媒體與相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)。在航空電子媒體與航空傳統(tǒng)媒體發(fā)展成熟后，逐漸加大力度投入航空電子網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（機(jī)上網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、機(jī)上智能終端媒體）的建設(shè)，不斷拓寬業(yè)務(wù)板塊。

通過全新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與個(gè)人終端的結(jié)合，旨在實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷，延長了傳播時(shí)間，加大了成功營銷的可能性。一方面豐富了客艙娛樂活動(dòng)，提供個(gè)性化的資訊服務(wù)；另一方面實(shí)現(xiàn)旅客與地面的實(shí)時(shí)互聯(lián)，為旅客帶來全新的飛行體驗(yàn)。

結(jié)語

我國航空新媒介的高速發(fā)展，離不開科技、內(nèi)容與整合式營銷的共同作用。在技術(shù)的不斷推動(dòng)下，航媒開始轉(zhuǎn)變自身發(fā)展形式，不斷趨于多元化。對(duì)于目前航美建成的航空電視網(wǎng)絡(luò)化高端營銷平臺(tái)來說，立足于既有的競爭優(yōu)勢(shì)，全面了解并盡力解決發(fā)展過程中所遇的各種問題。結(jié)合現(xiàn)有的新技術(shù)，轉(zhuǎn)單一的營銷傳播方式為多元化發(fā)展，完善傳播理念，趨于更加人性化與多樣化的綜合服務(wù)。轉(zhuǎn)劣為優(yōu)，使航空電視創(chuàng)造的高端營銷平臺(tái)更加完善，輻射范圍更加廣泛，傳播效果愈加明顯，從而有效達(dá)到營銷目的。

航空電視未來的發(fā)展面對(duì)來自多方的競爭與內(nèi)外部壓力，航美只有緊隨時(shí)展的潮流，及時(shí)掌握市場(chǎng)的走向與動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新，才有可能保住自己在國內(nèi)航媒的領(lǐng)軍位置并促進(jìn)高端營銷平臺(tái)更好的發(fā)展。

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第5篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

下面我們討論5種傳統(tǒng)或非傳統(tǒng)的，被發(fā)行人們驗(yàn)證為有效的增加收入的策略。

成為專業(yè)

毫無疑問，一家報(bào)紙的品牌是其最有價(jià)值的資產(chǎn)。所以，新聞機(jī)構(gòu)能夠悄無聲息地成為在線營銷和媒體數(shù)字化的機(jī)構(gòu)就毫不奇怪了。加拿大的星傳媒集團(tuán)，也就是《多倫多星報(bào)》的發(fā)行人，創(chuàng)建了“星內(nèi)容工作室”（網(wǎng)址是）。根據(jù)《多倫多星報(bào)》戰(zhàn)略投資副總裁艾德·格林斯潘介紹，這家名為“星內(nèi)容工作室”的內(nèi)部機(jī)構(gòu)為《多倫多星報(bào)》的廣告部門提供商業(yè)廣告內(nèi)容產(chǎn)品制作，并為星傳媒的品牌推廣搜集內(nèi)容素材和措施方案。

格林斯潘有在報(bào)業(yè)商業(yè)領(lǐng)域工作30多年的經(jīng)歷。2010年，星傳媒集團(tuán)專門聘請(qǐng)他來為集團(tuán)尋找和開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。格林斯潘組建了一個(gè)戰(zhàn)略投資和事業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，成員包括自己和另外兩個(gè)商業(yè)專家。

格林斯潘說，成立“星內(nèi)容工作室”的構(gòu)想，從幾年前與星傳媒集團(tuán)發(fā)行人約翰·克魯克面談后就形成了?！拔夷菚r(shí)意識(shí)到，隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的興起，每個(gè)人都可以成為媒體的發(fā)行人，但大家普遍缺少的是品牌推廣和內(nèi)容營銷。單個(gè)人很難具有相應(yīng)的一攬子方案和精力。同時(shí)，品牌推廣之類的行動(dòng)是一個(gè)連續(xù)的過程，并且維系這一過程是深深嵌在報(bào)業(yè)公司生命基因中的東西。

內(nèi)容工作室能夠?yàn)槊襟w的內(nèi)容編輯人員節(jié)省時(shí)間，以便使他們能夠集中精力于新聞業(yè)務(wù)，而不必為報(bào)紙內(nèi)容的商業(yè)需求分心。我們的工作室與所在報(bào)紙同名，格林斯潘說，“這顯示了我們不同于傳統(tǒng)的編輯部；我們更像是一家內(nèi)部機(jī)構(gòu)?！边@個(gè)工作室的團(tuán)隊(duì)包括記者、市場(chǎng)營銷專家和社交媒體戰(zhàn)略專家。

工作室的座右銘是“講述真實(shí)的故事”。工作室為多種形式的媒體創(chuàng)作內(nèi)容，包括視頻、數(shù)碼、社交媒體、個(gè)性化定制雜志和網(wǎng)絡(luò)營銷方案，還可以包括《多倫多星報(bào)》中的一疊特別策劃、印刷的報(bào)紙。

格林斯潘介紹，“星傳媒工作室”曾經(jīng)成功地采用來自幸存者的故事特輯，運(yùn)用健康促進(jìn)學(xué)和數(shù)字制圖，為加拿大心臟病基金會(huì)策劃運(yùn)作了一個(gè)為期17周的宣傳活動(dòng)。這項(xiàng)策劃還調(diào)用了報(bào)社的相關(guān)報(bào)道檔案，找到了報(bào)紙有關(guān)健康飲食和運(yùn)動(dòng)的報(bào)道。這次活動(dòng)被紐約客戶內(nèi)容委員會(huì)授予原創(chuàng)和組織的“珍珠”獎(jiǎng)。

另一個(gè)進(jìn)入數(shù)字機(jī)構(gòu)領(lǐng)域的媒體公司是甘乃特公司，也就是《今日美國》的發(fā)行人?！案誓颂貓D像和廣告設(shè)計(jì)中心”成立于2007年，是甘乃特公司出版服務(wù)的延伸，成立的目的是為了整合全公司所有報(bào)紙的圖片運(yùn)營。2008年，中心開始向甘乃特公司以外的報(bào)紙?zhí)峁﹫D片服務(wù)。接下來的年頭里，該中心的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到向甘乃特和非甘乃特的媒體提供數(shù)字和印刷廣告產(chǎn)品制作。該中心有位于愛荷華州和印第安納州的兩處辦公地點(diǎn)，現(xiàn)有400名員工，專注于廣告活動(dòng)策劃運(yùn)營和廣告產(chǎn)品生產(chǎn)等服務(wù)。

“中心成立時(shí)的目的是為了節(jié)省成本，”甘乃特公司商業(yè)拓展經(jīng)理科尼·蓋拉說，“但是隨著我們進(jìn)一步深入這個(gè)行業(yè)，如今我們最先考慮的事情，是我們的服務(wù)質(zhì)量。得益于我們的員工對(duì)工作的投入，我們的服務(wù)質(zhì)量水平得到了巨大提升?！?/p>

為甘乃特公司之外的報(bào)紙?zhí)峁┓?wù)，獲取收益，對(duì)公司來說像是額外的收入?！斑@是個(gè)符合邏輯的選擇，”蓋拉說，“我們那時(shí)已經(jīng)為80家屬于甘乃特公司的報(bào)紙?zhí)峁┝朔?wù)，我們發(fā)現(xiàn)這是一種可以惠及全報(bào)業(yè)的服務(wù)?！比缃裨撝行囊呀?jīng)為31家非甘乃特公司的報(bào)紙和17家電視臺(tái)提供服務(wù)。

該中心以影像為其第一產(chǎn)品，服務(wù)內(nèi)容包括為印刷媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)化圖片，提供個(gè)性化、富有創(chuàng)意的Photoshop圖片特效；該公司的廣告產(chǎn)品制作業(yè)務(wù)聚焦于印刷和數(shù)字媒體設(shè)計(jì)：中心的印刷媒體服務(wù)包括報(bào)紙和雜志廣告的印前設(shè)計(jì)、特別版面和市場(chǎng)營銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)；為數(shù)字媒體客戶提供桌面和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不同的媒體體驗(yàn)產(chǎn)品，包括網(wǎng)頁廣告牌、富媒體、視頻等。作為一家數(shù)字機(jī)構(gòu)，該中心的創(chuàng)意行動(dòng)小組主動(dòng)與公司的銷售人員搭檔，以發(fā)現(xiàn)獲得收入的新辦法，并進(jìn)行廣告策劃和方案執(zhí)行。

堪薩斯州的《新聞世界》6年前第一次采用了該中心的圖片服務(wù)。去年11月，該報(bào)的母公司——“世界公司”，與中心簽訂合同，為其旗下所有媒體生產(chǎn)印刷和數(shù)字廣告，“世界公司”成為中心第一個(gè)采用此種方式合作的客戶。

“我們正在尋找一種方式，減少成本，改善我們的業(yè)務(wù)流程，縮短流程環(huán)節(jié)的時(shí)間，通過這種合作，兩種目的都達(dá)到了?！?《新聞世界》的產(chǎn)品經(jīng)理艾德·西姆布隆恩說?！皩⒋瞬糠謽I(yè)務(wù)外包，對(duì)我們來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)習(xí)慣上這部分工作是由媒體自己完成的，但是媒體無法忽視這樣做節(jié)省的成本。這讓人很難接受，但是這樣做是必要的。我們是一家家族企業(yè)，用裁員手段降低成本，對(duì)我們來說是一件困難的事情，但是在如今的行業(yè)環(huán)境下，我們不得不盡可能減少成本?！?/p>

像甘乃特公司一樣，這也是“時(shí)代——沙姆洛克創(chuàng)意機(jī)構(gòu)”成立的原因。該機(jī)構(gòu)位于賓夕法尼亞州的斯克蘭頓，“時(shí)代——沙姆洛克傳媒”是一家家族公司，管理著旗下在全國共28家印刷媒體和廣電媒體。該創(chuàng)意機(jī)構(gòu)為日?qǐng)?bào)、周報(bào)和雜志提品、印刷和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、圖片調(diào)整和廣告策劃。

2012年3月，DMN傳媒——《達(dá)拉斯早新聞》的報(bào)紙市場(chǎng)營銷解決方案工作室，創(chuàng)辦了“508數(shù)字機(jī)構(gòu)”，為小企業(yè)和中等規(guī)模企業(yè)提供數(shù)字營銷解決方案，業(yè)務(wù)范圍覆蓋得克薩斯州達(dá)拉斯/福特沃斯區(qū)域。所提供的服務(wù)包括桌面互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和創(chuàng)辦、視頻產(chǎn)品、搜索引擎市場(chǎng)營銷、搜索引擎優(yōu)化、移動(dòng)廣告（包括短信）營銷、電子郵件營銷和社交媒體開發(fā)。

《洛杉磯時(shí)報(bào)》和《華爾街日?qǐng)?bào)》也提供數(shù)字解決方案。

“制造事端”

新聞機(jī)構(gòu)也參與事件營銷。對(duì)于消費(fèi)者和廣告客戶來說，地方報(bào)紙仍舊是主辦和贊助事件活動(dòng)的最值得信賴的媒體渠道。

17年來，阿肯色州小石城的《阿肯色民主新聞》一直在這個(gè)地區(qū)開展婚慶用品博覽會(huì)。營銷會(huì)展策劃經(jīng)理塔比瑟·坎寧安7年前接手“阿肯色婚慶社團(tuán)”產(chǎn)品。她見證了這一活動(dòng)的成長過程，從每年舉辦一期，發(fā)展到每年舉辦五期，從阿肯色州中部擴(kuò)展到阿肯色州西北部?？矊幇藏?fù)責(zé)其中的兩期。

坎寧安說她看到了需求的增長，因?yàn)椤懊看位顒?dòng)之間的間歇越來越短……我們不得不忙于接待那些驅(qū)車3個(gè)小時(shí)來參加展會(huì)的新娘們”。

近年來，參加展會(huì)的人員數(shù)量也增加了。坎寧安主辦的第一場(chǎng)會(huì)展有1500人參加，如今已經(jīng)翻番到了3000人。每年吸引供應(yīng)商參展是展會(huì)的重要工作?！拔覀儠?huì)在展覽開始前一年就啟動(dòng)營銷推廣工作，”坎寧安介紹說，“我們會(huì)提前六個(gè)月寄出通知和推廣函，提前三個(gè)月進(jìn)行電話推廣和確認(rèn)，我們會(huì)直接給供應(yīng)商打電話。每次展會(huì)我們的展位都會(huì)被銷售一空?！?/p>

根據(jù)坎寧安介紹，自她接手以來，每一個(gè)展位的價(jià)格已經(jīng)翻番，每次展會(huì)需要200個(gè)攤位，有些商家還要占用兩個(gè)攤位的空間。

從展會(huì)的網(wǎng)站上可知，為了推動(dòng)展會(huì)，可以拉動(dòng)超過20萬美元的廣告，廣告媒體包括印刷媒體如《阿肯色民主新聞》，以及其周刊、生活風(fēng)尚雜志和一個(gè)由報(bào)紙策劃出版的婚禮手冊(cè)。另外，營銷工作還包括向電臺(tái)、電視臺(tái)提供服務(wù)，提供電子郵件群發(fā)、郵政卡、海報(bào)和在線廣告的制作等。

這項(xiàng)為期一天的展會(huì)包括婚紗時(shí)尚秀、現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)和比賽?！拔覀兠媾R的挑戰(zhàn)是要使新娘們和商家都滿意，這兩者之間我們更看重新娘，我們的秘密就是傾聽需求?！?/p>

她補(bǔ)充說，“在我們的市場(chǎng)上，很多事情已經(jīng)形成了規(guī)矩。發(fā)行人不能把事件營銷的價(jià)值僅理解為賺取金錢。事件營銷為現(xiàn)有的廣告客戶提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，同時(shí)還吸引新的廣告客戶。這同時(shí)也是一種品牌體驗(yàn)。我們很幸運(yùn)，有自己的報(bào)紙作為我們的后盾，并且報(bào)紙還是一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的工具?！?/p>

報(bào)紙也為推廣展會(huì)表達(dá)了鮮明的姿態(tài)，周日特別版，會(huì)在重要位置刊發(fā)幾位新娘婚禮聚會(huì)的文章和彩色照片?！斑@是報(bào)紙顯示力量的另一種途徑，人們?nèi)耘f想要看到他們的名字出現(xiàn)在報(bào)紙上。”坎寧安說。

在過去的六年里，公司的這項(xiàng)收入增長了200%，更多的商家成了展會(huì)贊助商。“有一家已經(jīng)參與展會(huì)六七年的娛樂公司，他們的樂隊(duì)每個(gè)月能接30～40場(chǎng)婚禮的演出訂單，該公司認(rèn)為這種業(yè)績得益于參加我們的展會(huì)。如今，該公司已經(jīng)成為我們的贊助商，跟我們并肩工作。”

舉辦這個(gè)展會(huì)，公司能有收入的30～35%的進(jìn)賬。“如果你能保持不盈不虧，那活動(dòng)也可以算是成功的。”

《阿肯色民主新聞》的活動(dòng)、展會(huì)等如此成功，報(bào)紙的品牌起了很大作用?？矊幇舱f：“讀者信任我們?cè)谑袌?chǎng)上的品牌……的確有人想要進(jìn)入我們的市場(chǎng)，有的來自外州，但是我們生活在這兒，我們與我們的供應(yīng)商和他們的成功完全融為一體了。”

關(guān)于報(bào)紙舉辦的活動(dòng)與電視和廣播的競爭，坎寧安認(rèn)為關(guān)鍵在于關(guān)注市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)屬于自己的空間?！叭绻麖V告客戶想要在報(bào)紙以外的媒體做廣告，那么為什么不為他們量身打造適合他們的事件營銷呢？不要讓你的廣告客戶從你的公司流失。相反，我們要嘗試新的平臺(tái)?！?/p>

《阿肯色民主新聞》不是涉足此領(lǐng)域的唯一一家報(bào)紙：數(shù)以千計(jì)的人參加《洛杉磯時(shí)報(bào)》每年春天組織的圖書節(jié)；《波士頓環(huán)球》擅長舉辦諸如“消夏藝術(shù)周末”這類社區(qū)活動(dòng)；《華爾街日?qǐng)?bào)》經(jīng)常舉辦工業(yè)、金融和政府首腦的聚會(huì)。

吸引更多讀者

不管是《紐約時(shí)報(bào)》還是《愛達(dá)荷新聞?wù)搲瘓?bào)》，如今，數(shù)字訂閱在報(bào)紙發(fā)行收入方面都正生氣勃勃?！都~約時(shí)報(bào)》跨媒體平臺(tái)運(yùn)營執(zhí)行總監(jiān)蒂姆·格里格斯告訴美國傳媒學(xué)院，開始數(shù)字版收費(fèi)2年來，該報(bào)如今已有近70萬名數(shù)字版訂戶（僅訂閱數(shù)字版）。周日版數(shù)字報(bào)發(fā)行收入已經(jīng)達(dá)到200萬美元。

在美國報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)《開發(fā)和運(yùn)營付費(fèi)數(shù)字版收入策略》的報(bào)告中提到，報(bào)紙一直在實(shí)驗(yàn)不同的付費(fèi)閱讀模式，模式大致有三種：閱讀量模式，用戶可以免費(fèi)閱讀內(nèi)容，直到他們達(dá)到一定的閱讀量之后，媒體開始對(duì)他們收費(fèi)；訂戶內(nèi)容模式，即內(nèi)容只向那些付費(fèi)的用戶開放；“兩網(wǎng)模式”，報(bào)紙將他們的內(nèi)容分開，形成一個(gè)免費(fèi)和一個(gè)付費(fèi)的網(wǎng)站。

有些報(bào)紙，比如康涅狄格州的《每日新倫敦》，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂戶的回報(bào)計(jì)劃：給每個(gè)網(wǎng)絡(luò)版訂戶提供一張卡，憑卡可以獲得商家打折、贈(zèng)品和地方體育場(chǎng)館等的會(huì)員身份。市場(chǎng)和讀者開發(fā)總監(jiān)丹尼爾·威廉姆斯說：“自從2012年計(jì)劃實(shí)施至今，已帶來1000余名數(shù)字訂戶和大約10萬美元的收入?！?/p>

擁抱數(shù)字媒體

隨著越來越多的讀者轉(zhuǎn)向移動(dòng)設(shè)備獲取信息，發(fā)行人們也正在尋求傳統(tǒng)媒體數(shù)字化的途徑。皮尤調(diào)查中心《2013年新聞媒體報(bào)告》中提到，2012年媒體總的數(shù)字廣告收入（包括移動(dòng)數(shù)字媒體廣告）已經(jīng)達(dá)到372億美元，較上年增長17%。網(wǎng)頁掛牌廣告是網(wǎng)頁展示廣告的主要形式，隨后是視頻廣告、富媒體廣告和贊助商廣告。網(wǎng)絡(luò)媒體的地方性廣告也在增長，2012年地方數(shù)字廣告收入較上年增加22%，達(dá)到199億美元。

一些新聞組織試圖在數(shù)字領(lǐng)域找到超越廣告的其他盈利模式?！堵迳即墪r(shí)報(bào)》最近了“洛購物”，一個(gè)新的在線購物網(wǎng)站，以與地方商家的獨(dú)家交易、打折券和其它優(yōu)惠服務(wù)為特色。該店還售賣“洛杉磯時(shí)報(bào)”品牌的商品，包括往期報(bào)紙、報(bào)道地方球隊(duì)的體育報(bào)道集、時(shí)報(bào)照片等，以及加入時(shí)報(bào)紅酒俱樂部的機(jī)會(huì)。

新聞組織也深入電子圖書行業(yè)來賺取利潤?！睹髂岚⒉ɡ剐钦搲瘓?bào)》的電子書涉及科幻小說、對(duì)美國橄欖球聯(lián)盟球員手術(shù)后康復(fù)的報(bào)道集、小食品配方集和一本關(guān)于美國達(dá)科他戰(zhàn)爭的歷史書（該電子書去年賣了2000本）。《波士頓環(huán)球報(bào)》也推出了一系列的電子書，包括金凱瑞的傳記和一本由該報(bào)調(diào)查記者寫的關(guān)于波士頓犯罪狀況的書。

奔向數(shù)字領(lǐng)域意味著奔向讀者所在的地方——這包括移動(dòng)應(yīng)用。如今，越來越多的發(fā)行人開始對(duì)不同媒體平臺(tái)上的內(nèi)容收費(fèi)。55%的報(bào)紙對(duì)蘋果iPad上的報(bào)紙閱讀收費(fèi)，42%的報(bào)紙對(duì)蘋果iPhone上的報(bào)紙閱讀收費(fèi)；對(duì)于安裝安卓系統(tǒng)的終端設(shè)備，僅有15%的報(bào)紙對(duì)其收費(fèi)。

始終重視核心業(yè)務(wù)

隨著印刷版報(bào)紙廣告收入的下降，新聞組織正在尋求新的收入來源，但發(fā)行人們?nèi)耘f在探索展現(xiàn)媒體核心產(chǎn)品價(jià)值的富有創(chuàng)意的途徑。

例如，《華爾街日?qǐng)?bào)》于2008年推出了《華爾街雜志》。這份每月發(fā)行的豪華雜志能夠到達(dá)全球350萬讀者，在全球有160萬份的發(fā)行量。通過把《紐約時(shí)報(bào)雜志》夾入周日版《紐約時(shí)報(bào)》，《紐約時(shí)報(bào)》把印刷版報(bào)紙和雜志的經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來。

格林斯潘和星傳媒集團(tuán)在發(fā)現(xiàn)這些市場(chǎng)商機(jī)方面也很成功。格林斯潘與該集團(tuán)副總裁和廣告部進(jìn)行探討后，發(fā)現(xiàn)他們過去在時(shí)尚和美容市場(chǎng)的開拓方面有所疏漏。去年，格林斯潘和其團(tuán)隊(duì)收購了一家小規(guī)模數(shù)字美容雜志，該雜志由幾位資深的女性雜志業(yè)界人士創(chuàng)辦。盡管這是一個(gè)非常新的網(wǎng)站，但該網(wǎng)站有在美容和時(shí)尚領(lǐng)域的商業(yè)計(jì)劃，并與相關(guān)的廣告客戶有很深厚的關(guān)系積累。

第6篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

廣告公司策劃方案范文

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。

第一批重點(diǎn)在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及時(shí)間

50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，

時(shí)間為一年。

八、廣告價(jià)格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

第一章 計(jì)劃書摘要

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，加強(qiáng)與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開拓京津廣告市場(chǎng)。

五、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4. 客戶利益

我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

一 、市場(chǎng)描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個(gè)速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會(huì)突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預(yù)計(jì)會(huì)成為世界第四大廣告市場(chǎng)。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個(gè)重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。

廊坊地處京津經(jīng)濟(jì)圈，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二 、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場(chǎng);廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場(chǎng);具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場(chǎng)。

各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在廊坊市場(chǎng)具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一 、 經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。求得生存空間，在市場(chǎng)中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。

二 、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤無限。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場(chǎng)地，等方面核算投入資金為100萬元整.

四 、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營障礙：

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

第7篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

得益于莎本映畫10年品牌的專業(yè)攝影技術(shù)、專業(yè)服務(wù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的經(jīng)驗(yàn)積累，莎朵兒童攝影為重慶帶來了多元化的攝影風(fēng)格，將最前沿、最先進(jìn)的視覺理念運(yùn)用到孩子身上，用超強(qiáng)的洞察力將孩子獨(dú)特的內(nèi)在氣質(zhì)傳達(dá)得淋漓盡致，充分營造了有思想的現(xiàn)代摩登兒童大片風(fēng)范，引領(lǐng)了創(chuàng)意兒童印象定格潮流，被客戶譽(yù)為：兒童攝影界的一股清流。

對(duì)話莎朵兒童攝影聯(lián)合創(chuàng)始人肖宇

Q=《家人》雜志 A=肖宇

莎朵兒童攝影打造的是高端兒童攝影，如何理解“高端”二字？

高端絕不是指價(jià)格，而是品質(zhì)的高端呈現(xiàn)。譬如，外行人看到的只是一張超美的照片，但照片里的細(xì)節(jié)，如燈光、技術(shù)、造型、時(shí)尚敏銳度、氛圍、布景，他們卻可能看不出來，而這就是品質(zhì)。

莎本映畫是做成人攝影的，為何想到做兒童攝影的市場(chǎng)并落戶在重慶？你們?cè)诔啥疾皇歉杏绊懥幔?/p>

我們想做兒童攝影很久了。莎本映畫主要是拍攝商業(yè)廣告、婚紗、寫真的，但在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)客戶結(jié)婚后，就有拍攝兒童的需求。而且，從公司長遠(yuǎn)的發(fā)展著眼，我們也需要豐富產(chǎn)品線。選擇重慶，是因成都的拍攝調(diào)性百花齊放，但這邊的兒童攝影都是批量生產(chǎn)型，我們想為重慶帶來不一樣的風(fēng)格。

其實(shí)重慶也有一流的兒童攝影工作室，莎朵兒童攝影是如何定位的？你們的競爭力在哪里？

我們的工作室不大，但靈活度更高，不走流水化、批量的拍攝，可以為孩子做私人定制型拍攝方案，更能突出孩子的個(gè)性，還原孩子最真實(shí)、不加掩飾的一面，拍出他獨(dú)有的氣質(zhì)。換一句話說，我們的攝影是在做減法，去掉那些浮夸的造型、場(chǎng)景，哪怕只拍一個(gè)表情，就能打動(dòng)人?？蛻艨梢詮囊粡堈掌铮惺艿胶⒆拥谋砬楹蛢?nèi)心，感受到一些溫度。同時(shí)，我們也將多年的商業(yè)大片、明星拍攝技術(shù)，運(yùn)用到兒童攝影身上，真正做到“高品質(zhì)”。

莎朵兒童攝影希望吸引怎樣的客戶？在攝影理念的推廣中，遇到的困難是什么？

不管是團(tuán)隊(duì)、攝影、技術(shù)、化妝、搭配、場(chǎng)景、創(chuàng)作，我們都有多年的沉淀，有一流的水準(zhǔn)。但因重慶的家長多年來習(xí)慣那種主流的、批量的兒童攝影風(fēng)格，我們還需要多花人力成本去等待他們的接受。我們希望吸引審美高精的人群，讓重慶娃娃更加洋氣。

你怎樣看待如今有家長對(duì)兒童攝影趨勢(shì)的評(píng)價(jià)是“越來越成人化”了？

很多小女孩都想穿婚紗，會(huì)偷偷用媽媽的化妝包;小男孩都偷穿爸爸的皮鞋、西裝，這其實(shí)都無可厚非。孩子可能有急切地想要長大的心情，這是Ta在某個(gè)階段想做的事情，我們不能站在成人的視角上去評(píng)判孩子，認(rèn)為他們就早熟了。如果孩子喜g公主裙、喜歡拖地長裙，就讓她穿，去記錄她這一刻的夢(mèng)想。

你以前是做什么的？現(xiàn)在做兒童攝影，最大的感受是？

以前我是做廣告的，現(xiàn)在做莎朵兒童攝影快1年了，最大的感受是：保持了一顆很單純的心。以前做生意，需要?jiǎng)有乃?、戴面具，比較累，現(xiàn)在天天跟孩子打交道，單純很多，感覺自己更年輕，也更開心了。

第8篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 策劃的特點(diǎn) 策劃的作用

1 廣告策劃的定義

廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，圍繞市場(chǎng)營銷的整體目標(biāo)而制定的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)、實(shí)施方案的全過程。這一過程包含三個(gè)相互銜接和相互支撐的環(huán)節(jié)：制定整體營銷目標(biāo)下的廣告策略，體現(xiàn)廣告策略的創(chuàng)意表現(xiàn)，實(shí)施策略的行動(dòng)方案。

20世紀(jì)60年代，英國倫敦波利特廣告公司的創(chuàng)始人斯坦利?波利特首次提出了“廣告策劃”的概念，并得到了國際廣告界的認(rèn)可。我國引入“廣告策劃”的概念，是在20世紀(jì)80年代。

廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府有關(guān)部門及民間組織的公益廣告，政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣和宣傳某種觀念和信息；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣企業(yè)品牌、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大和提高經(jīng)濟(jì)效益。

策劃是通過周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)（情報(bào)或資料）和手段，科學(xué)合理有效地布局營銷、廣告戰(zhàn)略與活動(dòng)進(jìn)程，并預(yù)先推知和判斷市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)群體定勢(shì)的需求，以及未知狀況的結(jié)果。策劃的概念有五個(gè)要素：策劃者、策劃依據(jù)、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃效果的確定和評(píng)估。

廣告策劃可分為兩種：一種是單獨(dú)性的，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，也稱單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。另一種是系統(tǒng)性的，是對(duì)在同一廣告目標(biāo)之下的系列廣告活動(dòng)的系統(tǒng)性預(yù)測(cè)和決策。也稱總體廣告策劃。

一個(gè)較完整的廣告策劃主要包括5方面的內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果、廣告的定位、廣告創(chuàng)意制作、廣告媒介選擇、廣告效果測(cè)定安排。

廣告策劃在廣告運(yùn)作中有極為重要的作用。首先，廣告策劃是贏得廣告競爭的重要手段。隨著廣告業(yè)的發(fā)展，廣告競爭越來越激烈，不經(jīng)過科學(xué)的預(yù)測(cè)、系統(tǒng)的決策而草率上馬的廣告，將很難在市場(chǎng)中有優(yōu)異表現(xiàn)。

其次，廣告策劃是廣告運(yùn)作的重要核心環(huán)節(jié)。它規(guī)定后續(xù)制作環(huán)節(jié)的表現(xiàn)策略、媒體的媒介策略、評(píng)估環(huán)節(jié)的效果測(cè)定方法，后續(xù)環(huán)節(jié)都必須圍繞廣告策劃來展開。

第三，廣告策劃是在廣告業(yè)務(wù)運(yùn)作不斷完善的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，是廣告運(yùn)作科學(xué)化的標(biāo)志。

2 廣告策劃的特點(diǎn)

2.1目標(biāo)性

廣告是市場(chǎng)營銷里進(jìn)行促銷推廣的重要手段，廣告策劃的成功與否，取決于商品銷售的作用。因此，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)首先明確廣告主的市場(chǎng)營銷策略和目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)性是指導(dǎo)廣告策劃順利進(jìn)行的關(guān)鍵，也是評(píng)價(jià)廣告效果的基本依據(jù)。

2.2指導(dǎo)性

策劃關(guān)乎未來，針對(duì)的是未發(fā)生的事情：廣告策劃指導(dǎo)所有后續(xù)的創(chuàng)意、制作、、效果評(píng)估環(huán)節(jié)的實(shí)施，必須具有前瞻性和實(shí)際指導(dǎo)意義，要掌握原則和方向；要從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況出發(fā)，但是又不局限于當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，做到科學(xué)與靈感的結(jié)合。

2.3系統(tǒng)性

廣告策劃的系統(tǒng)性一是指要綜合考慮企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和份額，廣告資金的額度來做決策；二是指不同時(shí)間段、不同媒體的廣告活動(dòng)在主題、表現(xiàn)風(fēng)格上要保持統(tǒng)一，要樹立統(tǒng)一的產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象；三是指品牌推廣與產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開發(fā)的配合，如果能建議廣告主改進(jìn)、開發(fā)產(chǎn)品，再與廣告相配合，往往能收到最好的效果。

2.4差異性

廣告策劃必須立足于獨(dú)特的廣告定位、廣告表現(xiàn)和廣告媒體，從而在同類產(chǎn)品的競爭中脫穎而出。例如興業(yè)銀行――中國首家赤道銀行的策劃。在與老牌行業(yè)巨頭的競爭中，這家成立于1988年的后起之秀找到了自己獨(dú)特的定位，即實(shí)行赤道原則，在貸款和項(xiàng)目資助中利用經(jīng)濟(jì)杠桿促進(jìn)項(xiàng)目在環(huán)境保護(hù)以及社會(huì)和諧方面的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的環(huán)境和社會(huì)責(zé)任。

2.5 可行性

廣告策劃方案必須是切實(shí)可行、完全可以衡量效果的。廣告公司一般會(huì)提出若干個(gè)廣告方案，運(yùn)用集體智慧，進(jìn)行權(quán)衡、挑選?？疾鞆V告策劃可行性的方法包括預(yù)演法、模擬法和分析法。

3 廣告策劃的作用

在整個(gè)廣告活動(dòng)中，廣告策劃是各廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。

這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確

廣告策劃方案是按照目標(biāo)制定的。它運(yùn)用科學(xué)的方法，集中豐富的經(jīng)驗(yàn)，在事先將各項(xiàng)活動(dòng)都做了安排。各項(xiàng)活動(dòng)又緊緊圍繞最終的總體目標(biāo)而展開，具有共同的指向性。專業(yè)廣告公司可與企業(yè)密切配合，按既定方針保證廣告活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行，使廣告活動(dòng)符合客觀實(shí)際，有效地避免廣告活動(dòng)的盲目性。

（2）使廣告活動(dòng)效益顯著

廣告策劃將企業(yè)的長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃相銜接，使廣告活動(dòng)的重點(diǎn)更為突出。在策劃中根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段，采用不同的廣告戰(zhàn)略，兼顧眼前目標(biāo)與長遠(yuǎn)利益，使整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳效果更為顯著。同時(shí)廣告策劃在統(tǒng)籌廣告主的廣告活動(dòng)、集中力量樹立商品品牌形象方面也具有重要意義。廣告策劃通過周全的市場(chǎng)競爭意識(shí)和全面的通盤考慮，組織以樹立品牌形象為中心的廣告活動(dòng)，可以較迅速地樹立商品品牌，從而開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。此外，通過廣告策劃對(duì)廣告活動(dòng)的統(tǒng)一運(yùn)籌，可以合理配置和使用廣告費(fèi)用，提高廣告的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)具有促進(jìn)作用。

（3）使廣告活動(dòng)更具競爭性

廣告策劃能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，據(jù)此采用恰當(dāng)?shù)膹V告策略，提高市場(chǎng)競爭能力。在策劃中可以分析競爭對(duì)手狀況，知道在什么條件下可以與對(duì)手競爭，什么條件下不能與對(duì)手競爭。從某種意義上來說，市場(chǎng)競爭就是策劃的競爭。誰的策劃更高明，誰就能贏得市場(chǎng)，在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

（4）提高廣告業(yè)的服務(wù)水平

廣告策劃是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化標(biāo)志之一。80年代中期，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念，這是自1979年恢復(fù)廣告業(yè)之后對(duì)廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認(rèn)識(shí)廣告工作的性質(zhì)及作用，廣告工作開始走上為客戶提供全面服務(wù)的新階段。

（5）提高我國廣告業(yè)的整體水平

要使我國的廣告業(yè)從傳統(tǒng)型走向現(xiàn)代型，趕上時(shí)代的潮流，從廣告大國變?yōu)閺V告強(qiáng)國，關(guān)鍵在于要有一批能為企業(yè)的廣告活動(dòng)進(jìn)行總體規(guī)劃，擔(dān)任廣告總體設(shè)計(jì)的專業(yè)廣告公司。通過廣告策劃，運(yùn)用科學(xué)的方法，集中豐富經(jīng)驗(yàn)，精心安排各項(xiàng)廣告活動(dòng)，可以改變當(dāng)前廣告活動(dòng)中許多無序和混亂的現(xiàn)象。專業(yè)廣告公司在廣告策劃過程中，可以不斷提高自身的管理水平和服務(wù)能力，并在客戶中樹立良好的信譽(yù)。

綜上所述，廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告運(yùn)作流程、廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)、廣告媒體選擇、廣告制作、廣告預(yù)算分析、廣告效果分析等各環(huán)節(jié)廣告活動(dòng)成為有機(jī)統(tǒng)一的整體，在整個(gè)廣告活動(dòng)中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。

第9篇：商業(yè)廣告推廣方案范文

第一條為規(guī)范體育競賽表演市場(chǎng)，保障體育競賽表演市場(chǎng)參與各方的合法權(quán)益，促進(jìn)體育事業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國體育法》和有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合我市實(shí)際，制定本辦法。

第二條在本市行政區(qū)域內(nèi)舉辦的體育競賽與體育表演活動(dòng)(下稱體育競賽表演活動(dòng))，采用下列市場(chǎng)手段之一的，適用本辦法：

(一)對(duì)外出售門票或者接受團(tuán)體有償包場(chǎng)；

(二)接受商業(yè)贊助；

(三)收取報(bào)名費(fèi)；

(四)進(jìn)行商業(yè)廣告宣傳；

(五)進(jìn)行有償廣播電視轉(zhuǎn)播；

(六)對(duì)體育競賽表演活動(dòng)的名稱、徽記、吉祥物、標(biāo)識(shí)等專有權(quán)利進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)；

(七)其他市場(chǎng)手段。

第三條舉辦體育競賽表演活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循合法、公正、公開，誠實(shí)信用，有利于人民群眾身心健康，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重的原則。

第四條市、區(qū)、縣級(jí)市體育行政部門按照本辦法規(guī)定負(fù)責(zé)體育競賽表演活動(dòng)的監(jiān)督管理，并組織實(shí)施本辦法。

有關(guān)行政部門按照各自職責(zé)對(duì)體育競賽表演活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

第五條市、區(qū)、縣級(jí)市體育總會(huì)和單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)依法對(duì)體育競賽表演活動(dòng)進(jìn)行行業(yè)管理。

第六條鼓勵(lì)體育推廣公司、體育經(jīng)紀(jì)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等社會(huì)組織為舉辦體育競賽表演活動(dòng)依法提供專業(yè)服務(wù)。

第二章舉辦人與舉辦程序

第七條本辦法所稱的舉辦人是指符合本辦法規(guī)定的舉辦條件，發(fā)起、組織體育競賽表演活動(dòng)的公民、法人和其他組織。

第八條舉辦體育競賽表演活動(dòng)應(yīng)具備下列條件：

(一)具有舉辦體育競賽表演活動(dòng)職能或者經(jīng)營范圍；

(二)具有與舉辦體育競賽表演活動(dòng)相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)和管理人員；

(三)具有與舉辦體育競賽表演活動(dòng)相適應(yīng)的經(jīng)費(fèi)和社會(huì)信用；

(四)舉辦體育競賽表演活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)具有相應(yīng)的建筑功能，具有符合安全、消防等要求的場(chǎng)地、設(shè)施、體育器材等；

(五)制定安全保衛(wèi)工作方案、醫(yī)療衛(wèi)生保障措施和應(yīng)急預(yù)案；

(六)按照有關(guān)規(guī)定向稅務(wù)行政部門辦理稅務(wù)登記和其他稅務(wù)事宜；

(七)按照有關(guān)規(guī)定向公安、消防、衛(wèi)生等行政部門辦理相關(guān)手續(xù)；

(八)進(jìn)行商業(yè)廣告活動(dòng)的，向工商、市容環(huán)衛(wèi)、城市規(guī)劃等行政部門辦理相關(guān)手續(xù)；

(九)符合體育行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)；

(十)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

第九條舉辦國際性、全國性和全省性體育競賽表演活動(dòng)，舉辦人應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家和省的規(guī)定辦理有關(guān)審批手續(xù)。

舉辦全市性或者跨區(qū)(縣級(jí)市)的體育競賽表演活動(dòng)，舉辦人應(yīng)當(dāng)在體育競賽表演活動(dòng)舉行前30日向市體育行政部門備案。

舉辦本區(qū)(縣級(jí)市)內(nèi)的體育競賽表演活動(dòng)，舉辦人應(yīng)當(dāng)在體育競賽表演活動(dòng)舉行前20日向區(qū)(縣級(jí)市)體育行政部門備案。

第十條舉辦人應(yīng)當(dāng)在備案前申請(qǐng)辦理相關(guān)登記和審批手續(xù)。符合條件的，有關(guān)行政部門應(yīng)當(dāng)予以辦理。

第十一條體育行政部門可以委托相應(yīng)的體育總會(huì)或者單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)備案工作。單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)舉辦體育競賽表演活動(dòng)，體育行政部門可以委托體育總會(huì)負(fù)責(zé)備案。體育總會(huì)舉辦體育競賽表演活動(dòng)，體育行政部門不得委托。

受委托的體育總會(huì)或者單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)在備案中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向體育行政部門報(bào)告。

體育行政部門對(duì)體育總會(huì)或者單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)從事備案工作應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)督管理。

體育行政部門與受委托的體育總會(huì)或者單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)之間應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)資料和數(shù)據(jù)共享。

第十二條舉辦人應(yīng)當(dāng)提交下列備案材料：

(一)備案報(bào)告書；

(二)舉辦人的身份證明材料；

(三)符合本辦法第八條規(guī)定條件的證明材料；

(四)舉辦體育競賽表演活動(dòng)的目的和意義；

(五)體育競賽表演活動(dòng)的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、運(yùn)動(dòng)員(隊(duì)、俱樂部)、裁判員等基本情況；

(六)體育競賽表演活動(dòng)規(guī)程、規(guī)則和組織實(shí)施方案；

(七)對(duì)抗激烈、危險(xiǎn)性較大或者大型的體育競賽表演活動(dòng)應(yīng)當(dāng)提交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、醫(yī)療急救方案以及為運(yùn)動(dòng)員辦理人身保險(xiǎn)的情況；

(八)合作舉辦的，舉辦人之間簽訂的書面合同；

(九)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他材料。

舉辦人對(duì)備案材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。

第十三條舉辦人提交備案后，體育競賽表演活動(dòng)備案機(jī)構(gòu)認(rèn)為備案材料不齊全的，應(yīng)當(dāng)于7日內(nèi)告知舉辦人需要補(bǔ)正的內(nèi)容，舉辦人應(yīng)當(dāng)在體育競賽表演活動(dòng)舉行前10日補(bǔ)齊。

體育行政部門在備案中發(fā)現(xiàn)有關(guān)登記和審批材料不齊全的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知有關(guān)部門。

第十四條體育競賽表演活動(dòng)舉行前15日，舉辦人應(yīng)當(dāng)如實(shí)公開體育競賽表演活動(dòng)的名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、參賽運(yùn)動(dòng)員(隊(duì)、俱樂部)、舉辦人身份等與公眾利益聯(lián)系密切的基本情況。

體育競賽表演活動(dòng)備案機(jī)構(gòu)有權(quán)公開上款規(guī)定的基本情況。

公眾有權(quán)向體育競賽表演活動(dòng)備案機(jī)構(gòu)查詢本條第一款規(guī)定的基本情況。

第十五條體育競賽表演活動(dòng)備案事項(xiàng)發(fā)生變更的，舉辦人應(yīng)當(dāng)在體育競賽表演活動(dòng)舉行前10日向原備案機(jī)構(gòu)辦理備案變更手續(xù)。

體育競賽表演活動(dòng)備案事項(xiàng)變更涉及登記或者審批事項(xiàng)的，舉辦人應(yīng)當(dāng)在向原備案機(jī)構(gòu)辦理備案變更手續(xù)前按照有關(guān)規(guī)定向原登記或者審批機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)。

變更影響社會(huì)公眾利益的，舉辦人應(yīng)當(dāng)在體育競賽表演活動(dòng)舉行前3日如實(shí)向社會(huì)公開變更事項(xiàng)。

第十六條因故取消體育競賽表演活動(dòng)的，舉辦人應(yīng)當(dāng)在體育競賽表演活動(dòng)原定舉行時(shí)間前3日向原備案機(jī)構(gòu)辦理注銷手續(xù)，并在市級(jí)以上媒體向社會(huì)公告。

第十七條體育競賽表演活動(dòng)的名稱，應(yīng)當(dāng)與其等級(jí)和規(guī)模相符。

市人民政府及其組成部門、市體育總會(huì)、市單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)作為舉辦人舉辦體育競賽表演活動(dòng)，可以冠以“*市”、“全市”或者同類名稱。

區(qū)(縣級(jí)市)人民政府及其組成部門、區(qū)(縣級(jí)市)體育總會(huì)、區(qū)(縣級(jí)市)單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)作為舉辦人舉辦體育競賽表演活動(dòng)，可以冠以“區(qū)(縣級(jí)市)”、“全區(qū)(縣級(jí)市)”或者同類名稱。

總工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)、殘聯(lián)等社會(huì)團(tuán)體和組織作為舉辦人，在其職能對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域里舉辦體育競賽表演活動(dòng)可以冠以同級(jí)行政區(qū)域名或者同類名稱。

其他組織作為舉辦人不得單獨(dú)使用上述行政區(qū)域名或者同類名稱舉辦體育競賽表演活動(dòng)，但可以與上述組織合作舉辦。

使用“國際(世界)”、“洲際(亞洲)”、“中國(中華、全國)”、“華南(粵港澳臺(tái))”、“廣東省(全省)”或者同類名稱舉辦體育競賽表演活動(dòng)的，按照國家和省的有關(guān)規(guī)定管理。

第三章權(quán)利義務(wù)

第十八條舉辦人對(duì)體育競賽表演活動(dòng)的名稱、徽記、吉祥物、標(biāo)識(shí)等依法享有專有權(quán)利。

舉辦人舉辦體育競賽表演活動(dòng)，不得侵犯他人合法的專有權(quán)利。

第十九條未經(jīng)舉辦人同意，不得對(duì)體育競賽表演活動(dòng)進(jìn)行錄音錄像和廣播電視轉(zhuǎn)播。

第二十條舉辦人有權(quán)自主制定體育競賽表演活動(dòng)門票價(jià)格。

觀眾應(yīng)當(dāng)憑票觀看體育競賽表演活動(dòng)，并接受工作人員驗(yàn)票。

禁止偽造、加價(jià)倒賣體育競賽表演活動(dòng)門票。

第二十一條舉辦人可以在出售門票時(shí)與觀眾約定觀看秩序。

進(jìn)入體育競賽表演活動(dòng)舉辦場(chǎng)所的人員應(yīng)當(dāng)服從管理，遵守秩序，愛護(hù)體育設(shè)施。不得擾亂和破壞體育競賽表演活動(dòng)秩序。

第二十二條舉辦人應(yīng)當(dāng)根據(jù)體育競賽表演活動(dòng)的等級(jí)和規(guī)模，選派或者聘請(qǐng)具有相應(yīng)資格的裁判員。

第二十三條舉辦人應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)過備案的體育競賽表演活動(dòng)規(guī)程、規(guī)則和組織實(shí)施方案舉辦體育競賽表演活動(dòng)。

第二十四條舉辦人舉辦體育競賽表演活動(dòng)不得損害運(yùn)動(dòng)員的身心健康，不得從事與備案材料中載明的目的和意義不一致的活動(dòng)。

第二十五條舉辦人舉辦體育競賽表演活動(dòng)不得從事違規(guī)行為，對(duì)公眾利益構(gòu)成損害或者現(xiàn)實(shí)威脅。

第二十六條體育競賽表演活動(dòng)舉行前，舉辦人應(yīng)當(dāng)對(duì)活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)備結(jié)構(gòu)、疏散條件、消防設(shè)施、電氣設(shè)備等各項(xiàng)安全設(shè)施進(jìn)行全面檢查。

舉辦人應(yīng)當(dāng)執(zhí)行安全保衛(wèi)工作方案，落實(shí)安全保衛(wèi)措施，維護(hù)活動(dòng)場(chǎng)所的安全和秩序。

重大體育競賽表演活動(dòng)，舉辦人應(yīng)當(dāng)按照公安機(jī)關(guān)的要求，協(xié)助公安機(jī)關(guān)維持活動(dòng)場(chǎng)所秩序。

第二十七條舉辦人應(yīng)在體育競賽表演活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)，向體育行政部門報(bào)送本次活動(dòng)情況的有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

第二十八條參加體育競賽表演活動(dòng)的教練員、運(yùn)動(dòng)員、裁判員，應(yīng)當(dāng)遵守體育道德，維護(hù)體育競賽表演活動(dòng)的公平、公正，禁止在體育競賽表演活動(dòng)中弄虛作假、。

第二十九條未經(jīng)舉辦人同意，任何人不得在體育競賽表演活動(dòng)舉辦場(chǎng)所內(nèi)使用帶有商業(yè)廣告性質(zhì)的橫幅、標(biāo)語或者旗幟等物品。

第四章監(jiān)督管理

第三十條體育行政部門對(duì)舉辦人的主體資格、舉辦條件、舉辦程序、體育競賽表演活動(dòng)的合法性等情況進(jìn)行監(jiān)督。

舉辦人應(yīng)當(dāng)自覺接受體育行政部門的監(jiān)督，不得拒絕或者阻礙監(jiān)督工作人員依法執(zhí)行職務(wù)。

第三十一條市、區(qū)、縣級(jí)市體育行政部門按照屬地管理原則對(duì)國際性、全國性和全省性體育競賽表演活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

市體育行政部門對(duì)全市性或者跨區(qū)(縣級(jí)市)體育競賽表演活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

區(qū)、縣級(jí)市體育行政部門對(duì)本區(qū)(縣級(jí)市)體育競賽表演活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理。

第三十二條體育行政部門在履行監(jiān)督職責(zé)時(shí)，有權(quán)采取下列措施：

(一)對(duì)舉辦人的違法行為，根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章和本辦法進(jìn)行處罰；

(二)對(duì)體育競賽表演活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，要求舉辦人做出說明或解釋；

(三)對(duì)體育競賽表演活動(dòng)的違規(guī)行為予以披露。

第三十三條體育行政部門及其委托備案機(jī)構(gòu)的工作人員在履行職責(zé)過程中知悉舉辦人商業(yè)秘密的，應(yīng)當(dāng)履行保密義務(wù)。

第五章法律責(zé)任

第三十四條違反本辦法第八條第(一)、(二)、(三)、(五)、(九)、(十)項(xiàng)規(guī)定的舉辦條件舉辦體育競賽表演活動(dòng)的，由體育行政部門處以五千元以上三萬元以下的罰款。

違反本辦法第八條第(四)、(六)、(七)、(八)項(xiàng)規(guī)定的舉辦條件舉辦體育競賽表演活動(dòng)的，由有關(guān)行政部門依法予以處罰。

第三十五條違反本辦法第九條第一款，舉辦國際性、全國性和全省性體育競賽表演活動(dòng)，沒有根據(jù)國家和省的有關(guān)規(guī)定辦理有關(guān)審批手續(xù)的，由市體育行政部門處以一萬元以上三萬元以下的罰款。

第三十六條違反本辦法第九條第二款和第三款，沒有按照規(guī)定辦理體育競賽表演活動(dòng)備案的，由體育行政部門處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以五千元以上一萬元以下的罰款。

第三十七條違反本辦法第十二條第二款，使用虛假材料辦理體育競賽表演活動(dòng)備案的，由體育行政部門處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以一萬元以上二萬元以下的罰款。

第三十八條違反本辦法第十三條第一款，沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊備案材料的，由體育行政部門處以五千元以上一萬元以下的罰款。

第三十九條違反本辦法第十四條第一款，沒有按照規(guī)定如實(shí)公開與公共利益聯(lián)系密切的基本情況的，由體育行政部門處以五千元以上一萬元以下的罰款。

第四十條違反本辦法第十五條第一款、第三款、第十六條，沒有辦理變更、注銷備案及公告手續(xù)的，由體育行政部門處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以五千元以上一萬元以下的罰款。

違反本辦法第十五條第二款，沒有辦理相關(guān)登記或者審批手續(xù)的，由有關(guān)行政部門依法予以處罰。

第四十一條違反本辦法第十七條，冠以行政區(qū)域名或者同類名稱舉辦體育競賽表演活動(dòng)，由體育行政部門處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以一萬元以上三萬元以下的罰款。

第四十二條違反本辦法第十八條，侵犯舉辦人專有權(quán)利的，由有關(guān)行政部門依法予以處罰。

第四十三條違反本辦法第二十一條第二款，擾亂和破壞體育競賽表演活動(dòng)秩序的，由公安部門責(zé)令停止違法活動(dòng)，并依照治安管理處罰的有關(guān)規(guī)定給予處罰，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第四十四條違反本辦法第二十二條，選派或者聘請(qǐng)不具有相應(yīng)資格裁判員的，由體育行政部門處以三千元以上五千元以下的罰款。

第四十五條違反本辦法第二十三條，沒有按照經(jīng)過備案的體育競賽表演活動(dòng)規(guī)程、規(guī)則和實(shí)施方案舉辦體育賽事表演活動(dòng)的，由體育行政部門處以一萬元以上三萬元以下的罰款。

第四十六條違反本辦法第二十四條，舉辦體育競賽表演活動(dòng)損害運(yùn)動(dòng)員的身心健康，或者從事與備案材料中載明的目的和意義不一致活動(dòng)的，體育行政部門可以根據(jù)情節(jié)輕重分別予以警告、暫停和停止該項(xiàng)體育競賽表演活動(dòng)。

第四十七條違反本辦法第二十五條，舉辦體育競賽表演活動(dòng)出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為，對(duì)公眾利益構(gòu)成損害或者現(xiàn)實(shí)威脅的，由有關(guān)行政部門依法予以處罰。

第四十八條違反本辦法第二十六條第一款，體育競賽表演活動(dòng)場(chǎng)所的設(shè)備結(jié)構(gòu)、疏散條件、消防設(shè)施、電氣設(shè)備等各項(xiàng)安全設(shè)施出現(xiàn)重大隱患的，由有關(guān)行政部門依法予以處罰。

第四十九條違反本辦法第二十七條，沒有按照規(guī)定報(bào)送有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的，由統(tǒng)計(jì)行政部門依法予以處罰。

第五十條違反本辦法第三十三條，未履行保密義務(wù)對(duì)舉辦人造成損害的，體育行政部門及其委托備案機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第五十一條國家工作人員在體育競賽表演活動(dòng)監(jiān)督管理工作中、、的，由其所在單位或上級(jí)主管部門給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第六章附則

第五十二條法人和其他組織內(nèi)部舉辦的體育競賽表演活動(dòng)，不適用本辦法。