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第1篇：品牌宣傳推廣方式范文

在綜藝節(jié)目競爭加劇的背景下，省級衛(wèi)視的跨屏營銷推廣成為常態(tài)。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態(tài)勢，通過資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語言競技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“語言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營銷推廣的極致化效果，實(shí)現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實(shí)證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點(diǎn)”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實(shí)上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節(jié)目給予關(guān)注，帶動了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對節(jié)目給予長期的關(guān)注和評論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節(jié)目，還動用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號微博、臺內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因?yàn)椴扇×诉@種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關(guān)《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數(shù)字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。而身處大數(shù)據(jù)時代，廣告客戶對精準(zhǔn)化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項(xiàng)的營銷服務(wù)和整合化的營銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯(lián)動的成功實(shí)踐主要表現(xiàn)在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項(xiàng)目組。項(xiàng)目組有負(fù)責(zé)營銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)無障礙溝通機(jī)制，保證了推廣傳播的及時有效;二、官方微博推廣聯(lián)動。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)微博無縫對接;三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達(dá)成推廣共識，聯(lián)動雙方推廣渠道，擴(kuò)大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。

第2篇：品牌宣傳推廣方式范文

一、相關(guān)定位

定位是媒體單位推出產(chǎn)品前需要做的一項(xiàng)重要工作。一般來說，在進(jìn)行定位前要開展前期調(diào)查，再根據(jù)收集到的情報明確媒體產(chǎn)品的定位。對公眾號而言，定位涉及到辦一份什么樣的產(chǎn)品、辦給誰看、由誰來辦這三個基本問題。換句話說，即是要解決三個方面的定位：宗旨定位、讀者定位及運(yùn)營人員定位。

在具體操作中，由于實(shí)踐雜志社已有紙媒產(chǎn)品，“青城巷一號”公眾號的前期調(diào)查階段基本可以用讀者對紙媒具體欄目的態(tài)度、評價來代替，這就大體解決了“辦一份什么樣的產(chǎn)品”這個問題；同時，對讀者來說，紙媒與公眾號的互補(bǔ)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭性，即并不妨礙一個讀者同時閱讀紙媒與公眾號的內(nèi)容，這就在一定程度上解決了“辦給誰看”的問題；此外，本社的紙媒編輯人員完全有能力勝任公眾號的編輯工作，這就徹底解決了“由誰來辦”的問題。三個辦公眾號基本問題的大方向解決之后，定位工作就可以轉(zhuǎn)向細(xì)化量化階段，具體如下。

1.宗旨定位

公眾號的宗旨定位與紙媒的宗旨定位做法相同，在細(xì)節(jié)上可適當(dāng)調(diào)整。宗旨定位確立的是指導(dǎo)理論、傳媒方向、刊發(fā)內(nèi)容等。辦公眾號時，應(yīng)當(dāng)注意宗旨與自身能力的Y合問題，選擇一定的方向進(jìn)行主攻，以避免在方向上出現(xiàn)攤子鋪得過大，在能力上出現(xiàn)以短擊長等現(xiàn)象。以實(shí)踐雜志社為例，“青城巷一號”的宗旨定位是：以理論為指導(dǎo)，以當(dāng)今理論前沿問題為方向，著重刊發(fā)有關(guān)黨的理論的系列文章。進(jìn)行這樣的宗旨定位，目的就是充分發(fā)揮本社既有的特長，并緊緊圍繞這一特長來辦公眾號。當(dāng)然，由于在讀者定位上公眾號與紙媒不盡相同，在保證宗旨的前提下，適當(dāng)發(fā)展其他方向以提升關(guān)注度是可以的。

2.讀者定位

讀者定位有兩個目的，第一個目的是明確“誰來讀”。一般公眾號的讀者定位都定在中青年中的手機(jī)族上，因?yàn)樗麄償?shù)量最大、也是最活躍的潛在讀者群。但公眾號也可根據(jù)宗旨定位來鎖定主要讀者群并進(jìn)行發(fā)展。以實(shí)踐雜志社為例，適合且有意愿關(guān)注本社公眾號的讀者群為黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，這些人并不都在中青年手機(jī)族的這個定義中，如果在創(chuàng)辦公眾號時不能將這些讀者加以重點(diǎn)考慮并發(fā)展的話，公眾號的關(guān)注度及參與度必然會受到極大損失。讀者定位的第二個目的是“請誰讀”，即瞄準(zhǔn)可能會對公眾號內(nèi)容感興趣的讀者進(jìn)行宣傳推廣。由于“請誰讀”涉及到精準(zhǔn)定位的問題，并且是日后宣傳推廣的基礎(chǔ)，這就需要策劃人員精心組織調(diào)查，精準(zhǔn)定位公眾號的主要讀者群。對實(shí)踐雜志社這種媒體單位來說，紙媒產(chǎn)品的忠實(shí)讀者一般也是公眾號的主要讀者，但在具體操作中，一定要注意劃分出主要讀者群，尤其是地域集中的讀者群，以便開展宣傳推廣工作。

3.運(yùn)營人員定位

本文中的運(yùn)營人員主要指公眾號的編輯人員。公眾號要辦活，又不去逾越規(guī)矩，與運(yùn)營人員的基本素質(zhì)和操作手法有很大關(guān)系。在選用運(yùn)營人員時，實(shí)踐雜志社考慮的是他們是否掌握了相當(dāng)?shù)睦碚撝R，能夠明確把握宣傳紅線；是否具有一定的縮編能力，能夠把握文章架構(gòu)主旨；是否了解并掌握微信讀者的思想，能夠挑選出適合此類讀者的文章；是否具備一定的網(wǎng)絡(luò)語言的寫作能力等。一般來說，在組織老中青編輯運(yùn)營人員時，其分工基本上是老編輯負(fù)責(zé)政治審核問題，中年骨干負(fù)責(zé)主旨框架與縮編問題，新編輯負(fù)責(zé)寫作、選擇吸引讀者文章的問題。

二、欄目設(shè)置

對一個公眾號而言，欄目是其宗旨定位的實(shí)際反映，是刊發(fā)內(nèi)容的具體依托，在很大程度上決定著讀者群的發(fā)展壯大。在具體操作中，可以根據(jù)特色、擅長設(shè)置品牌欄目大力進(jìn)行發(fā)展推廣，依靠主要讀者設(shè)置互動欄目以吸引受眾參與，依據(jù)新奇有趣設(shè)置副刊類欄目以吸引潛在讀者目光。

1.品牌欄目

品牌欄目是依托已具備的知識儲備來做的一種特色欄目，對任何一個公眾號來說，其品牌欄目都是自己擅長并能做出特色的主營業(yè)務(wù)。如何利用好既有的知識儲備，以特色吸引讀者，是辦理公眾號時應(yīng)予以重點(diǎn)考慮的。以實(shí)踐雜志社為例，本社的品牌特色為黨建類，因此在設(shè)計公眾號時，對黨建類欄目做了特別規(guī)劃，不僅欄目數(shù)量豐富，而且各具特色，并力圖以此為核心，帶動整個公眾號的發(fā)展。

2.互動欄目

互動欄目是增強(qiáng)編讀聯(lián)絡(luò)、吸引微信用戶參與的重要欄目，對于實(shí)踐雜志社這樣的媒體單位來說，編讀互動的操作并不陌生，但難在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)語言來組織和吸引微信用戶參與，去回復(fù)他們的留言并進(jìn)行輿論引導(dǎo)。因此，互動欄目的難點(diǎn)并不在內(nèi)容設(shè)計上，而是在合適編輯人員的選擇上。擔(dān)任互動欄目責(zé)任編輯的人員必須選擇熟練掌握網(wǎng)絡(luò)語言的人員，以便和微信用戶進(jìn)行良好互動，增強(qiáng)對輿論的引導(dǎo)能力。

3.副刊欄目

副刊欄目是吸引一般讀者注意和吸引一些愛好寫作的讀者參與互動的欄目方式。一般來說，副刊欄目以新奇有趣為宜，行文宜輕松活潑，以便用戶觀看主要欄目之后消除閱讀的疲勞感，增加對公眾號的閱讀興趣。雖然副刊欄目看起來比較容易做，但它有一個難點(diǎn)是眾口難調(diào)。這就要求該欄目編輯不能對文章類型有過強(qiáng)的喜惡感，能夠均勻調(diào)和各種文章以滿足用戶品味。

三、宣傳推廣

微信公眾號做出后，如何將產(chǎn)品推廣出去是一個重要的問題。實(shí)踐雜志社在宣傳推廣中的方法是：首先對用戶群進(jìn)行劃分，然后針對不同群體的用戶類型，從下面三個方面著手。

1.利用已有媒體推廣

作為媒體單位，實(shí)踐雜志社在紙媒業(yè)務(wù)上已取得了一定的成績并擁有了相當(dāng)數(shù)量的讀者，因此，本社計劃在版權(quán)頁印制二維碼，以便用戶通過手機(jī)添加，起到紙媒的傳播作用。

如果想辦成一個有一定影響力的公眾號，必須擁有一定的自有文章，這樣才能發(fā)出代表主辦單位的聲音并吸引其他公眾號轉(zhuǎn)載。編輯記者時常與媒體的主要供稿人來往并對各方面的代表性人物進(jìn)行采訪，通過贈送名片方式，一是獲得穩(wěn)定的稿源，二是可以借助被采訪人將公眾號推廣出去。

3.利用廣告公關(guān)方式

第3篇：品牌宣傳推廣方式范文

搶先為主占先機(jī)

很多商家在節(jié)假日到來之前，普遍會想到提前開展造勢性宣傳推介活動。提前宣傳固然是好，問題是大家都在提前，提前到什么時候搞倒成了眾多廠商的一個難題。提前早了，浪費(fèi)了資源，還將有可能使費(fèi)用超支；搞遲了則易于造成被動并有可能被淹沒于廣告戰(zhàn)中而是宣傳效果大打折扣。筆者認(rèn)為，權(quán)衡再三，還是盡可能的提前為妙。提前的同時，最好能找到一個新穎的促銷由頭，同三天時間的新型節(jié)假日的促銷推廣活動形成銜接，這樣不僅利于提前開展促銷推廣活動，還能在新型節(jié)假日到來的時候，做一個很好的鋪墊，銜接和順延性地將活動推向一個如火如荼的階段，將三天時間的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮最大化價值效應(yīng)。例如：今年五一期間，離放假還足有半月至多，一家家用電器城，開展提前放“價”為主題的系列宣傳推介活動，在別人尚未行動對時候，已經(jīng)捷足先登，避開了硝煙彌漫的傳單戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，在別的廠家還未行動之前，就已同消費(fèi)大眾混了個臉熟的同時，熱銷了一把，搶占了消費(fèi)群體和市場先機(jī)，其成效自然顯著。

量體裁衣找定位

消費(fèi)群體變了，消費(fèi)方式、方向也隨著改變。對于諸多快速消費(fèi)品品牌廠商來說，新型節(jié)假日時間本來就很短，僅為三天時間，倘若籌劃不到位，將很難在萬綠叢中混個一點(diǎn)紅。而籌劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于定位能否準(zhǔn)確。因此，如下的幾點(diǎn)定位顯得尤為重要：

找到合適的群體：很明顯新型節(jié)假日的面對的群體，由原來的以異域流動性為主的群體轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝蛐怨潭ㄐ匀后w為主，而流動性異域群體的比重有所降低。在此前提下，除本地餐飲、百貨機(jī)構(gòu)外，其它一些快速消費(fèi)品品牌廠商，在制定推廣策略時，無論是固守家門口市場的區(qū)域與性品牌抑或攻城略地的知名性品牌，務(wù)必首先兼顧到這一層面。其次，再在這些群體當(dāng)中逐一進(jìn)行篩選，物色和篩選出符合公司品牌形象與產(chǎn)品定位的有效顧客群體。

合適的露臉場合：原則上講，五個節(jié)假日，五個不同的節(jié)日風(fēng)格定位：清明傳遞的是一種情感的維系和以家庭為單位的聚眾性消費(fèi)，這對餐飲類、酒類、食品類、肉制品類是一個推廣的有利時機(jī)，而餐飲、百貨零售無疑成為最佳的終端攔截途徑；五一、十一作為傳統(tǒng)黃金周，根深蒂固地營造了一種繁忙了一段時間后通過休息或游玩或陪伴家人并放松心情的觀念，因消費(fèi)呈現(xiàn)多元化，所以在終端上顯得較為廣泛，除餐飲、百貨零售網(wǎng)點(diǎn)外，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性知名景點(diǎn)、主題公園、人流量大的活動廣場，無疑是諸多快消品露臉的好場所；端午節(jié)、中秋節(jié)同清明節(jié)一樣，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，而今得到大力提倡，必將衍生出新的商機(jī)潛能。端午節(jié)、中秋節(jié)火了食品企業(yè)，想必作為生產(chǎn)粽子、月餅的廠家心里正偷著樂呢！這兩節(jié)日，主要訴諸的是一種親情、友情、愛情的情感回歸，消費(fèi)的主要方式為餐飲、家庭聚會，所以各廠商作戰(zhàn)的重心也重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以百貨、餐飲為主的終端場所。

合適的產(chǎn)品定位：上述五個節(jié)假日，跨越時間、季節(jié)不等，特點(diǎn)有異，雖同為消費(fèi)品，在推廣中也應(yīng)有所差異化；但普遍存在的一個共性特點(diǎn)，都是普天同慶和大眾性的節(jié)假日。分析認(rèn)為，在新型的節(jié)假日期間，以家庭、單位為主的大眾性消費(fèi)，構(gòu)成了節(jié)假日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主體。因此，產(chǎn)品定位方面，首先應(yīng)主張一種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的消費(fèi)理念，迎合大眾的口味。清明、端午、中秋及五一、國慶期間，能動銷的不僅僅是一個行業(yè)的某一方面，對很多廠商而言，能否在關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品甚至是異業(yè)間，找到聯(lián)合推廣和借勢運(yùn)作的利益點(diǎn)，是有效延展產(chǎn)品、品牌推廣的一個著陸點(diǎn)。例如：針對家庭消費(fèi)，不妨將產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性組合，開展互動性的賣粽子送飲品類、買飲品贈粽子的聯(lián)合促銷活動；針對以行政、企事業(yè)單位為載體的各團(tuán)體開展團(tuán)體性購物或消費(fèi)活動，借助節(jié)假日的濃厚節(jié)日氣氛，廠商自身少賺一點(diǎn)，將更多驚喜和優(yōu)惠讓利于消費(fèi)大眾，恰也其樂融融，皆大歡喜。

合適的宣傳定位：清明、端午、中秋注重的是傳統(tǒng)民俗、民風(fēng)和親情的一種緬懷與祭奠，對一些快消品企業(yè)而言，通過家庭為單位的親情維系的情感傳遞，挖掘并放射其背后蘊(yùn)含的情感營銷，是主題策劃和切入的關(guān)鍵；對于五一、十一這些曾經(jīng)的黃金節(jié)日，隨著消費(fèi)方式的改變，不妨著重開展區(qū)域性宣傳推廣行為。在宣傳推廣中，由全國性向區(qū)域性宣傳推廣的轉(zhuǎn)移、從區(qū)域性宣傳推廣到終端性宣傳推廣的落地，是個品牌廠商開展有效宣傳推廣的重中之重。

家門口前唱好戲

隨著節(jié)假日的增多和消費(fèi)方式方的改變，各品牌廠商的舞臺空間也逐漸拉大。分析認(rèn)為，在這個廣闊的舞臺上，唱主角的將是那些區(qū)域性本土企業(yè)和謀求區(qū)域性深度拓展的知命性品牌企業(yè)。雖然，相對知命性品牌企業(yè)來講，一些中小型區(qū)域性品牌在整體實(shí)力遜色很多，但因占據(jù)一定的地利、人和，外加上小長假性的新型節(jié)假日的天時因素，在區(qū)域性市場尤其是家門口的大本營市場，仍表現(xiàn)出一定的競爭力和遏制力。

正所謂政府搭建了小長假的舞臺，本土性小品牌和知名性品牌聯(lián)袂唱戲，有了舞臺和主角們，聽眾是誰呢？

前文提及到，新型節(jié)假日相對傳統(tǒng)節(jié)假日呈現(xiàn)的一個變化是從跨域性消費(fèi)到本土性區(qū)域消費(fèi)的轉(zhuǎn)移。由此，聽眾自然即是區(qū)域范圍內(nèi)的本土消費(fèi)大眾。針對區(qū)域性推廣，無論本土品牌還是知名品牌，其最終終極目標(biāo)是借助節(jié)假日期間的假日促動品牌和銷量的提升。品牌提升方面，除常規(guī)性的渠道、終端賣場推廣外，一些人流量大的公共場合，如：公園、廣場也是推廣新品和提升品牌的有效途徑。畢竟，平時足不出戶難得休息齊聚一堂而又受小長假時間限制的區(qū)域性消費(fèi)大眾，酒足飯飽之后，剩余的時間，大都帶上家人其樂融融地以休閑的心情前往本地的一些熱鬧場合進(jìn)行消遣和游玩。銷量提升方面，當(dāng)?shù)匾恍┲u場無疑是廠商爭相沖量的重要環(huán)節(jié)。而廣大消費(fèi)者，也正是看重節(jié)假日期間廠商打折、讓利的強(qiáng)勢促銷，而狠心采購心儀已久的商品。通過上述分析不難發(fā)現(xiàn)，賣場是實(shí)現(xiàn)銷量提升的平臺，廣場和公園是實(shí)現(xiàn)品牌提升的場合。如何既能實(shí)現(xiàn)品牌又能實(shí)現(xiàn)銷量，則需要系統(tǒng)性的整體性推廣活動的勢能高效釋放。

水漲船高出新意

節(jié)假日多了固然是好，但若是一味的常規(guī)性的打折讓利，消費(fèi)大眾也會日漸生厭。對消費(fèi)大眾來說，消費(fèi)水平和眼光越來越高，一些沒有新意的促銷，就很難吸引眼球，并跳出硝煙彌漫的競爭海洋中；而吸引了補(bǔ)了消費(fèi)者們的眼球，就很難激發(fā)消費(fèi)購買興趣和欲望，自然也就很難實(shí)現(xiàn)銷量的提升。因此，換個形式，換個有新意的促銷由頭和主題，就成為競爭的核心所在。例如：某乳飲品企業(yè)借助今年五一期間在上上市推廣新品時，將簡單而常見的買贈活動只是換了個形式，改為現(xiàn)場福利彩票刮刮樂摸獎的形式，并借助同步開展的具有當(dāng)?shù)靥厣难不匦月短烨嚬?jié)目表演吸引的較高人氣，開展系統(tǒng)性促銷活動，活動現(xiàn)場還現(xiàn)場擺放了大量誘人的實(shí)用性獎品，引得前來購買和參與活動的人群蜂擁而至，取得了意想不到的效果。由此可見，一個富有成效的促銷活動，首先在利益和立意上，務(wù)必新穎并富有新意，方能出奇制勝。

傳統(tǒng)、節(jié)約伴實(shí)惠

第4篇：品牌宣傳推廣方式范文

關(guān)鍵詞　《非誠勿擾》　城市品牌　杭州公關(guān)

中圖分類號　G206　文獻(xiàn)標(biāo)識碼　A

2008年歲末到2009年伊始，近20部國產(chǎn)賀歲電影陸續(xù)在全國各大影院上映；《梅蘭芳》、《葉問》、《赤壁(下)》……但如果要說哪部賀歲電影最火，非《非誠勿擾》莫屬：

《非常勿擾》原定12月22日上映，提前到12月17日24：oO上映；《非誠勿擾》上映6天，票房就過億，這個成績是《梅蘭芳》用了16天才做到的；《非誠勿擾》上映13天，票房就突破了兩億，馮小剛的影片再次受到央視《新聞聯(lián)播》的盛贊；《非誠勿擾》上映19天后，迅速突破三億票房大關(guān)，公映剛剛過半就無限接近《赤壁》(上)，成為中國僅有的兩個“三億俱樂部”成員之一；《非誠勿擾》上映1個月后，獲得超過3，4億元的總票房，正式超越《赤壁》(上)，成為中國有史以來票房最高的影片……

而這部愛情喜劇電影的成功。除了知名導(dǎo)演(馮小剛)+知名演員(葛優(yōu)、舒淇)，不能不提到一個元素――杭州。西溪濕地、江南會、西湖、玉玲瓏、武林路、心源茶樓……這些在電影里面出現(xiàn)的場景，將杭州的美，杭州的優(yōu)雅，杭州的清新，杭州的舒適，一展無遺。而杭州也借助這一熱映的影片，很好的推廣了自己的城市品牌――生活品質(zhì)。本文以《非誠勿擾》這一“公關(guān)”載體來分析和探討杭州城市品牌――生活品質(zhì)之城的推廣和建設(shè)。

一、城市品牌與城市品牌形象

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，城市被卷入一個新的競爭環(huán)境。面對更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，城市政府需要新的發(fā)展戰(zhàn)略挖掘潛力、發(fā)揮優(yōu)勢、提高自身競爭力，以吸引更多的資本。因此，城市政府也日益對自身城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等諸多要素進(jìn)行規(guī)劃與整合，增加城市財富，塑造城市品牌，提升城市的綜合競爭實(shí)力。

所謂城市品牌，是指蘊(yùn)含城市個性及受眾效用的城市名稱和標(biāo)記，是公眾對城市整體特征的感知、聯(lián)想、識別。所謂城市品牌形象是指構(gòu)成城市的各種要素之總和在城市公眾心目中的總體印象和實(shí)際評價，是城市特征、功能和文明的外在表現(xiàn)，是城市歷史、自然、環(huán)境、建筑、文化、經(jīng)濟(jì)、服務(wù)和社會生活等各個方面的城市形象與城市精神的綜合體現(xiàn)，實(shí)際上就是一個城市區(qū)別于其他城市的內(nèi)在與外在的良好特色、知名度和美譽(yù)度的凝結(jié)。

美國杜克大學(xué)富奎商學(xué)院凱文?萊納?克勒教授在其著作《戰(zhàn)略品牌管理》中說道：“像產(chǎn)品和人一樣，地理位置或某一空間區(qū)域也可以成為品牌。城市品牌化的力量就是讓人們了解和知道某一區(qū)域并將某種形象和聯(lián)想與這個城市的存在自然聯(lián)系在一起，讓它的精神融入到每一座建筑之中，讓競爭與生命和這個城市共存?！?/p>

二、杭州：打造“生活品質(zhì)之城”

近年來，杭州把“生活品質(zhì)之城”作為城市的品牌形象。追求生活品質(zhì)作為這座城市發(fā)展的根本動力?！吧钇焚|(zhì)之城”是從經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)、城市建設(shè)等角度全方位概括杭州的城市特色，是人們?nèi)粘Ｉ畹钠肺缓唾|(zhì)量，是市民日常生活中的文化內(nèi)涵和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，包含生活觀念先進(jìn)、生活內(nèi)涵豐富、生活方式健康、生活環(huán)境優(yōu)越和生活保障齊全。它還是環(huán)境品質(zhì)、文化品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)等相互支撐、相互融合的綜合體現(xiàn)。“生活品質(zhì)之城”能概括杭州的整體特色和綜合優(yōu)勢，既能照顧到不同階層，不同群體，又能涵蓋各領(lǐng)域、各行業(yè)。提升生活品質(zhì)能夠更有效地創(chuàng)造一種城市凝聚力。

杭州已經(jīng)連續(xù)五年在“中國最具幸福感城市”評選活動中拔得頭籌。中國最具幸福感城市調(diào)查、推選活動，是由新華社《望東方周刊》聯(lián)合中國市長協(xié)會主辦的，沿用美國芝加哥大學(xué)的幸福學(xué)評價體系，調(diào)查內(nèi)容涉及自然環(huán)境、交通狀況、發(fā)展速度、文明程度、賺錢機(jī)會、醫(yī)療衛(wèi)生水平、教育水平、房價、人情味、治安狀況、就業(yè)環(huán)境、生活便利共12個指標(biāo)。能在這項(xiàng)評比中連續(xù)五年拿到第一，非常不容易；足見在杭州生活的幸福感與優(yōu)越感、老百姓生活質(zhì)量之高。

在打響“住在杭州、游在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州”的城市口號，努力打造“生活品質(zhì)之城”的品牌，加快推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程中，杭州先后獲得聯(lián)合國人居獎、“國際花園城市”稱號、“中國最佳商業(yè)城市”榜首地位、中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市、綜合競爭力杭州排名第五……這一個個耀眼榮譽(yù)的取得，正是城市品牌的經(jīng)營所收獲的“有形收益”，而“無形收益”更是無可限量，那就是老百姓心中沉甸甸的幸福感。

三、《非誠勿擾》：突顯杭州城市品牌元素

外景對于電影的意義不言而喻。伍迪?艾倫的紐約、王家衛(wèi)的香港、侯孝賢的臺北……豐富的城市印象激發(fā)了眾多知名導(dǎo)演的靈感。

那杭州這座“生活品質(zhì)之城”又給了馮小剛怎樣的創(chuàng)意和靈感?答案就在《非常勿擾》這部賺了票房又贏得口碑的影片前后給了杭州足足20分鐘的鏡頭中。

西溪濕地、江南會、西湖、玉玲瓏、武林路、心源茶樓……是古樸幽雅與現(xiàn)代融合的味道，就像馮小剛在回答記者“杭州給他的感覺”時說的，“比較純正的漢文化。清淡、有味道、雅”。

《非誠勿擾》中西溪濕地共出現(xiàn)了三個場景，第一個場景葛優(yōu)坐在搖櫓船里聽著售樓小姐講解西溪的歷史，一句宋高宗趙構(gòu)當(dāng)年說的“西溪。且留下”成了劇中經(jīng)典臺詞。第二個場景西溪濕地的某棟別墅，售樓小姐領(lǐng)著葛優(yōu)觀摩。第三個場景在晚上，一艘掛著燈籠的搖櫓船，舒淇靠著方中信的肩頭……這是一個談戀愛的地方。三處場景，盡顯杭州西溪濕地幽雅與美麗，給西溪濕地做足了廣告，使西溪濕地一下子在國內(nèi)的名氣劇增，成為網(wǎng)絡(luò)熱門搜索詞。據(jù)杭州西溪濕地公園有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，自《非誠勿擾》公映后。濕地的游客比以往增加了四成左右。

玉玲瓏，葛優(yōu)和舒淇第一次相親之后去吃飯的地方，環(huán)境很小資，也很清靜，適合談戀愛吃飯。古樸幽雅的江南會1號樓，是杭州頂級的私人會所，只對會員開放，里面清新幽靜，外面竹林深深，是一個高檔的聚會場所。之后出現(xiàn)的杭州慶春路上的心源茶樓，則體現(xiàn)了熱鬧的場景：評彈，再加上人聲鼎沸的茶館，川流不息的顧客，與江南會的“幽”形成了鮮明的對比；茶館在杭州到處都是，喝喝茶，聚聚會，聊聊天，足顯杭州人休閑的一面。還有一個幾秒鐘閃過的西湖邊傲放的荷花以及杭州聲名在外的武林路步行街，都將杭州富有特色的一面展現(xiàn)在全國觀眾面前。

而這些元素的呈現(xiàn)，正好體現(xiàn)和融合了杭州“生活品質(zhì)之城”?！斗钦\勿擾》將杭州美麗的風(fēng)景，時尚的購物街，小資的餐館，高檔的會所，杭州人休閑的生活展露無遺，充分表現(xiàn)了杭州的民生氣象，一個適合生活且具有高品質(zhì)的城市。

四、電影：推廣城市品牌的“強(qiáng)勢公關(guān)” 用電影引領(lǐng)城市，強(qiáng)化城市文化功能，營造和諧的城市文化氛圍，提升城市的知名度和美譽(yù)度，從而增強(qiáng)城市綜合

競爭力，已是眾多城市所認(rèn)可的共識。

世界上有很多著名的城市或地區(qū)，正是因?yàn)殡娪?，讓它們變得家喻戶曉――比如巴黎，比如意大利的西西里島。比如美國的西部得克薩斯……與此同時，又有很多的文藝作品為一座城市、一處美景留下了影像、音符抑或色彩的記錄，讓一座城市更為世人所了解，讓一處風(fēng)景走進(jìn)更多人的視野――比如一部《廬山戀》，一曲《我愛五指山我愛萬泉河》；比如陳逸飛畫筆下一幅描繪周莊的《故鄉(xiāng)的回憶》。。

1　植入式廣告是電影中的一種“公關(guān)”，是實(shí)現(xiàn)城市品牌宣傳推廣的有效途徑

一般來說，電影植入式廣告可以通過以下四種形式：植入臺詞、道具、場景和劇情。。電影臺詞可以直接涉及到對某個名勝旅游地的介紹，對城市特色餐飲的形容等；通過臺詞、對白組織情節(jié)，表達(dá)一個城市的文化氣氛。電影場景和劇情則主要涉及城市特有的標(biāo)志性建筑、旅游勝地、景色等，通過城市旅游景點(diǎn)的直接表現(xiàn)，而讓觀眾一眼就明白電影拍攝取景地，以更好地體現(xiàn)城市宣傳中的文化和資源的綜合運(yùn)用。電影道具，每個城市都有一些特色產(chǎn)品。制作電影作品時可以人為的、有意識的將其設(shè)置為一些出鏡率較高的道具。

在《非誠勿擾》取景自杭州的20分鐘里，就很好的“植入”了以上四種形式的杭州品質(zhì)生活廣告。一句“西溪，且留下”，迅速成為網(wǎng)絡(luò)搜索的熱門臺詞；坐在搖櫓船上的售樓小姐。向葛優(yōu)介紹西溪濕地的那一段臺詞，更像是杭州西溪國家濕地公園的廣告宣傳片，也使?jié)竦匾幌伦映蔀槿藗冄壑械纳衩刂?，元旦期間游客數(shù)增加幾成，旅游景點(diǎn)得到了進(jìn)一步開發(fā)；而將葛優(yōu)相親的地點(diǎn)分別放在小資的玉玲瓏餐廳、熱鬧的心源茶樓、幽靜的江南會，則將杭州的愜意的生活方式展示在了全國觀眾的面前，一個具有幸福感的城市；而鏡頭一掃而過的西湖荷花、武林女裝街，都是這個城市的特有代表，影片也緊緊抓住了這些元素，將杭州的城市品牌做了更有效的宣傳和推廣。

2　在多元的信息化時代，借助“電影公關(guān)”進(jìn)行整合營銷傳播，有利于城市品牌的宣傳推廣

隨著杭州經(jīng)濟(jì)、社會、生活的快速發(fā)展，作為一個具有品牌的旅游城市已經(jīng)有相當(dāng)大的知名度，但如果僅僅滿足于“知名”和“美景”，或者略覺空洞浮泛的“生活品質(zhì)”，顯然沒有多大意義。因此杭州城市品牌的宣傳推廣必須考慮從更高的信息完備程度著手，力求巧妙地宣傳這個城市獨(dú)特的價值點(diǎn)，以及它所蘊(yùn)含的更深層次的品牌體驗(yàn)。杭州這樣的城市有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，自然、人文、現(xiàn)代感三個方面在中國乃至世界也不多見，這構(gòu)成其獨(dú)特的品牌魅力。在這一個多元化的信息時代，城市品牌的宣傳推廣實(shí)際上面臨著一個真正的整合營銷傳播，而借助電影這種“強(qiáng)勢公關(guān)”，并以此為依托或基礎(chǔ)，進(jìn)一步創(chuàng)新和拓展，就可以起到這樣的作用和功效。

《非誠勿擾》是一個很好的“強(qiáng)勢公關(guān)”載體，因?yàn)樗艿搅巳绱顺潭鹊年P(guān)注。而影片中出現(xiàn)的帶有“杭州烙印”的片段。也為杭州好好地做了一次廣告宣傳。因此在這樣一個已經(jīng)吸引了眾多注意力的背景和基礎(chǔ)上，如果能進(jìn)一步推出相關(guān)營銷手段，勢必會對城市品牌的宣傳推廣起到“推波助瀾”的作用。已經(jīng)有很多媒體進(jìn)行了報道，游客爭相去西溪濕地要求感受一回劇中的場景，葛優(yōu)和舒淇在玉玲瓏吃飯坐的那張桌子和椅子已經(jīng)排隊(duì)預(yù)定到了09年2月，而心源茶樓也有很多人慕名前往。這就是“后影片時代”的效果，如果能抓此機(jī)會，整合各種資源和載體。以推出一系列的城市品牌宣傳推廣項(xiàng)目，讓更多人的能融入其中，得到切身的體會和感受。 如：是不是可以借鑒電影《非誠勿擾》里面的西溪相親，也搞一個網(wǎng)絡(luò)招親游戲，游戲中融入文化風(fēng)情、美麗景色，俊男美女情節(jié)刺激，設(shè)置激勵增加興趣。或許也是一種城市品牌推廣的創(chuàng)意。

3　把握傳媒時代的“影視文藝公關(guān)”脈搏，關(guān)門干活，開門“做活”，推動城市品牌的建設(shè)與發(fā)展

在日益多元的媒體中，影視無疑是較為強(qiáng)勢的一元，這首先是形式上的強(qiáng)勢；而知名導(dǎo)演馮小剛。已然是社會的一個文化符號，這就是影片導(dǎo)演也是制作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢。杭州非常榮幸地被馮小剛相中，被一個強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)所選中，又有一個“賀歲片”的強(qiáng)勢載體，這種傳播必然是高效的。

第5篇：品牌宣傳推廣方式范文

但由于凈水行業(yè)進(jìn)入門檻較低，目前在宜昌有三、四十個品牌，在網(wǎng)上能找到的品牌，在宜昌都有銷售，但也是一個前仆后繼的過程。一線的品牌基本都開設(shè)有專賣店，非主流的品牌則會選擇小區(qū)直銷等模式進(jìn)行銷售。直銷仍然是這個行業(yè)最重要的營銷模式，我們也不斷的向優(yōu)秀直銷公司學(xué)習(xí)他們的營銷方式，如會議營銷模式等。

安吉爾在宜昌扎根較早，最早的時候，我們就做過安吉爾飲水機(jī)，品牌占有率較高，客戶規(guī)模較大。等到做凈水系列產(chǎn)品時，由于較好的品牌基礎(chǔ)，較大的客戶規(guī)模，以及較高的產(chǎn)品認(rèn)知度，多年經(jīng)營的營銷網(wǎng)絡(luò)，以及對當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和各個層面人脈把握的優(yōu)勢，使得市場開拓工作相對比較容易。

2008年，消費(fèi)者對凈水器產(chǎn)品的認(rèn)可度不是很高，那時主要靠小區(qū)直銷去開發(fā)市場。我們甚至把樣機(jī)搬到小區(qū)做直銷，用最原始的方法做專賣店的推廣和銷售。從5月份開業(yè)，到2008年年底，提貨額達(dá)20萬元。雖然，工廠對專賣店裝修上有費(fèi)用核報，在店員服裝等基本工具上也都有配備，但專賣店自身仍然沒有很好的實(shí)現(xiàn)贏利。

從2008年到現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)購買凈水器的客戶群體仍以新裝修業(yè)主為主。在客戶裝修期間，消費(fèi)者認(rèn)可這個產(chǎn)品，但對于已經(jīng)裝修好的房子，消費(fèi)者也會認(rèn)為再去走水路和電路相對比較麻煩。因此，產(chǎn)品的推廣對象主要定位于裝修新房的消費(fèi)者。在宜昌，消費(fèi)者選購凈水器，通常會將直飲機(jī)和廚下凈水器整套選購，僅購買廚下凈水器而不買直飲機(jī)的較少，這是與其它地方消費(fèi)理念的不同。

凈水器產(chǎn)品比較特殊，既不完全屬于建材產(chǎn)品，也不完全屬于家電產(chǎn)品。放在建材市場，很多消費(fèi)者不認(rèn)識這個產(chǎn)品，而放在家電終端賣場里，消費(fèi)者同樣也不知為何物。2003年，一個凈水品牌曾經(jīng)在宜昌的一家賣場上了專柜，但6個月的時間只銷售了一臺機(jī)器，后來只好撤掉。不像飲水機(jī)產(chǎn)品，通過賣場、專賣店等傳統(tǒng)的銷售模式，就可以將產(chǎn)品銷售出去，效果還不錯。但凈水產(chǎn)品，產(chǎn)品復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于飲水機(jī)，需要經(jīng)銷商不斷的去推廣。

在宣傳推廣上，我們基本上什么方法都用過，如報廣、報紙夾頁、電視飛字廣告、小區(qū)橫幅、噴繪等，但是由于凈水器購買群體基本上定位于新購房的消費(fèi)者，需要預(yù)埋管道。因此，最行之有效的方式還是小區(qū)推廣。當(dāng)然，其它的推廣也需要做，且必不可少，雖然看不到直接的銷售業(yè)績，但對品牌宣傳和推廣是有益的。宣傳推廣上，只有多管齊下，方能保持和提升市場占有率。所以，我們每年都在堅持做其它方面的推廣宣傳，且會根據(jù)情況，向工廠提出申請，從而獲得工廠推廣費(fèi)用的支持。

做小區(qū)推廣時，我們首先到小區(qū)，與客戶溝通，傳播直飲水的概念，在客戶認(rèn)同且有一定購買欲望的前提下，免費(fèi)幫客戶預(yù)埋管道。做完這步之后，通常顧客就會到店里了解，我們會通過演示，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受產(chǎn)品的功能。接著，業(yè)務(wù)人員再進(jìn)一步跟進(jìn)，在合適的時機(jī)舉辦一場會議營銷，最終以團(tuán)購價格讓利客戶。

宜昌的飲用水本身水質(zhì)還不錯，最大的問題就是管道陳舊產(chǎn)生的余氯，因此我們通過滴入試劑，使水變成黃色，然后把菜放進(jìn)水里，或者用這樣的水淘米，就會出現(xiàn)黃色被大米和菜吸收的情況。通過這個演示向消費(fèi)者說明水里的漂白粉特別容易被食物吸收，并被我們吃掉。另外一個演示，就是水的硬度，這個用TDS筆，可以很直觀的比較出來，重點(diǎn)是要向消費(fèi)者講清楚硬度高的水會導(dǎo)致結(jié)石病。

除了小區(qū)推廣，還有一個宣傳窗口就是來自客戶的口碑宣傳，客戶用了以后，在后期的服務(wù)過程中，我們會定期檢測水質(zhì)，定期清洗，將濾芯拿給客戶看，讓客戶通過眼見為實(shí)，來感受水質(zhì)的污染。通常，一旦客戶用了，就會感覺這個產(chǎn)品非常的好，自然而然的就會通過健康飲水去做推廣宣傳。這就需要積累客戶。

從開始進(jìn)入這個行業(yè)，我們就堅持每半年上門為客戶做一次清洗保養(yǎng)，在清洗過程中，把濾芯拿給客戶看，如果濾芯污染很嚴(yán)重的話，我們就會建議客戶更換，如果不嚴(yán)重，我們也會客觀的告訴客戶，等多長時間以后再換。更為重要的是，我們第一次濾芯更換是免費(fèi)的，通過免費(fèi)的服務(wù)讓消費(fèi)者建立起換濾芯的意識。其實(shí)濾芯的更換也需要消費(fèi)者的認(rèn)知支持，那么就需要和消費(fèi)者講清楚到底多長時間，什么情況下需要更換。好在現(xiàn)在很多產(chǎn)品，根據(jù)水流量，加設(shè)了一個濾芯更換提醒功能，以量化的概念，讓機(jī)器自動提醒客戶去更換，這種方式消費(fèi)者更容易接受。

在做服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)案例式營銷的效果較好。我們?nèi)タ蛻艏依镒霰ｐB(yǎng)時，會將換下來的濾芯，以及客戶的評價都建立檔案。我們有一個客戶意見薄，在安裝或者保養(yǎng)完畢時，讓客戶評價的同時，留下客戶的意見供其他客戶參考。這樣的服務(wù)需要一個服務(wù)隊(duì)伍，我們目前有3個工程師，1個接線員，這3個售后服務(wù)人員與安裝人員是完全分開的。

4個人的成本，再加上辦公費(fèi)用，平均每個月在1.3～1.5萬元。所以，雖然我們已經(jīng)有了8000個客戶，但售后服務(wù)仍然談不上賺錢，僅能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，要實(shí)現(xiàn)贏利，還需要客戶規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。因?yàn)橛谐掷m(xù)的不間斷的售后服務(wù)，從而讓客戶信任安吉爾品牌，也信任我們這個經(jīng)銷商。我們的目的就是8000個用戶用其切身的體會幫我們做推廣，開拓市場。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，肯定是可以實(shí)現(xiàn)贏利的。

第6篇：品牌宣傳推廣方式范文

內(nèi)容：《無錫市會展業(yè)發(fā)展扶持資金管理辦法》規(guī)定，對在無錫舉辦的經(jīng)市會展業(yè)主管部門審核認(rèn)定的重點(diǎn)展覽會和重點(diǎn)國際會議給予支持。

一、資助對象與資助方式

扶持資金資助對象：

(一)在無錫舉辦的經(jīng)市會展業(yè)主管部門審核認(rèn)定的重點(diǎn)展覽會。

市重點(diǎn)展覽會應(yīng)具備的條件：

1、由會展企業(yè)或機(jī)構(gòu)舉辦的展覽會，舉辦會展的企業(yè)或機(jī)構(gòu)注冊資本必須在100萬元(含100萬元)以上；

2、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，與我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密，并經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)定期(每屆正式展期在3天以上)舉辦的專業(yè)貿(mào)易性展覽會；

3、展覽面積在6000平方米以上，外地(含境外)參展企業(yè)數(shù)占比不低于50％；

4、展覽會經(jīng)費(fèi)收支由舉辦企業(yè)或機(jī)構(gòu)按照市場化運(yùn)作方式籌集使用。

(二)在無錫舉辦的經(jīng)市會展業(yè)主管部門審核認(rèn)定的重點(diǎn)國際會議。

市重點(diǎn)國際會議應(yīng)具備的條件：

1、舉辦國際會議的企業(yè)或機(jī)構(gòu)注冊資本必須在100萬元(含100萬元)以上；

2、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，與我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密，并經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)舉辦，有5個以上國家或地區(qū)(不含港、澳、臺)或國際性組織參加，會期2天以上，與會人數(shù)50人以上，外國與會人士占20％以上；

3、國際會議經(jīng)費(fèi)收支由舉辦企業(yè)或機(jī)構(gòu)按照市場化運(yùn)作方式籌集使用。本扶持資金采取事后資助方式對重點(diǎn)展覽會和國際會議的宣傳推廣、認(rèn)證等費(fèi)用給予資助。

有下列情形之一的，扶持資金不予資助：

1、知識產(chǎn)權(quán)有爭議的項(xiàng)目。

2、已經(jīng)獲得無錫市其他財政性扶持資金資助的項(xiàng)目。

3、申請單位近兩年內(nèi)因違法被執(zhí)法部門查處的。

4、其他有關(guān)部門認(rèn)定為不適宜資助的項(xiàng)目。

二、資助條件及標(biāo)準(zhǔn)

市重點(diǎn)展覽會的資助條件與標(biāo)準(zhǔn)：

1、對無錫市重點(diǎn)展覽會，按照實(shí)際場租費(fèi)的10％-30％給予宣傳推廣資助，資助金額不超過100萬元。

2、對從2011年起已在無錫連續(xù)舉辦3年、每期展覽面積達(dá)到或超過30000平方米的市重點(diǎn)展覽會的舉辦企業(yè)或機(jī)構(gòu)，給予一次性獎勵，最高為50萬元。

3、對獲得國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)等國際展覽機(jī)構(gòu)認(rèn)證的品牌展會，一次性給予不超過20萬元的資助。

4、鼓勵建立會展公共服務(wù)平臺。對為促進(jìn)全市會展業(yè)整體宣傳推廣、綜合保障、人才培訓(xùn)等搭建的會展公共服務(wù)平臺項(xiàng)目給予一定的資金支持。

市重點(diǎn)國際會議的資助條件與標(biāo)準(zhǔn)：

對市重點(diǎn)國際會議，給予會議場租費(fèi)和境內(nèi)外專業(yè)媒體宣傳費(fèi)50％的資助。每個會議的資助金額不超過50萬元。

第7篇：品牌宣傳推廣方式范文

熱愛體育的你需要做送貨工、廣告噴繪工、傳單派發(fā)員等工作來賺錢，閑暇時還可以參加各種活動：知識問答、投籃、拼圖、找錯等，勝利了可以獲得積分、球星卡、限量版球星鑰匙扣、限量版球星撲克，甚至一雙運(yùn)動鞋或一套運(yùn)動裝。賺取的積分與虛擬貨幣可以購買道具、球星卡及運(yùn)動裝，也可以和其他玩家交換自己想要的球星卡與道具，集齊所有球星卡可以獲得價值5DO元的禮物。當(dāng)積分達(dá)到1000時，就有資格參加城里舉行的“我的NBA”網(wǎng)絡(luò)籃球賽，當(dāng)然，分?jǐn)?shù)不夠時可以在“練習(xí)區(qū)”和其他同樣不夠資格的玩家進(jìn)行訓(xùn)練賽，這個比賽只能獲得經(jīng)驗(yàn)積分，而正式比賽若獲得好的成績不僅會獲得積分，還有各種禮物相送，并且，所有玩家都有機(jī)會參加真實(shí)世界中舉行的“我的NBA”籃球賽，取得好的名次會獲得各種禮物。為了體育，為了夢想，這個追求的過程是很辛苦的，不過當(dāng)看到自己收集到的各種精美的球星卡，英雄榜上高高的積分，并且還能得到真實(shí)的禮物，這種辛苦還是值得的。同時玩家可以把自己的成績及交換球星卡與道具的信息上傳到網(wǎng)絡(luò)上的我的NBA社區(qū)“英雄榜”或“跳蚤市場”由……

這就是休閑手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲《我的NBA世界》，是一款結(jié)合手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲與企業(yè)宣傳的創(chuàng)新之作。目前正在開發(fā)階段，單機(jī)測試版在中國三大手機(jī)游戲網(wǎng)站上傳后當(dāng)天下載超過2000次。這種將企業(yè)產(chǎn)品、品牌傳播信息充分結(jié)合到手機(jī)游戲中的方式，開創(chuàng)了手機(jī)游戲與市場營銷方式的先河，筆者將這種廣告宣傳融合到手機(jī)游戲中的形式稱為手機(jī)游戲營銷。一個完成度僅40％的測試單機(jī)版游戲就獲得如此關(guān)注，可以看出，這種手機(jī)游戲營銷的未來一定有很廣闊的前景。

手機(jī)游戲市場概況

最新的調(diào)查結(jié)果顯示：目前中國手機(jī)游戲用戶超過3000萬，且很大一部分是花錢購買收費(fèi)游戲。每天平均游戲時間是13分鐘，女性玩家增長勢頭十分迅猛。玩手機(jī)游戲成為等車、排隊(duì)等無聊時間的最佳打發(fā)方式。一款優(yōu)秀手機(jī)游戲的玩家會達(dá)上萬人，而平均一款手機(jī)游戲會有1300次的下載，經(jīng)濟(jì)收益非?？捎^。

相對于其他形式的游戲，手機(jī)游戲的制作成本很低。按照平均標(biāo)準(zhǔn)來計算，一款游戲需要4個相關(guān)人員來開發(fā)制作，他們的平均工資為7000元／月，制作時間是2個月左右(簡單的游戲可能2周就可以完成)，成熟游戲公司都具備現(xiàn)成的游戲引擎，可以直接使用，加上美工設(shè)計等，一款游戲的平均開發(fā)成本不超過3萬元(宣傳推廣費(fèi)用視情況而定)。

手機(jī)游戲的傳播優(yōu)勢

一款高質(zhì)量的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲供玩家免費(fèi)下載使用，并且提供相關(guān)服務(wù)，很快就會有幾千甚至幾萬手機(jī)玩家下載使用，而如果可以把企業(yè)的宣傳內(nèi)容巧妙地結(jié)合其中，那么這種目標(biāo)受眾明確的傳播方式，其傳播費(fèi)用將遠(yuǎn)低于其他傳統(tǒng)傳播方式。

傳統(tǒng)的硬性廣告，總不是那么受歡迎的，傳播效果也越來越差，但通過手機(jī)游戲來傳播廣告信息，尤其是品牌信息，效果就截然不同了。玩家在游戲中潛移默化地接受了企業(yè)的宣傳信息，好感度遠(yuǎn)高于其他硬性傳播方式。而且，通過手機(jī)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑タ梢暂p松控制傳播方式、傳播頻率、傳播費(fèi)用，掌握傳播效果。

游戲與廣告?zhèn)鞑ソY(jié)合方式與技巧

具有高度可玩性

作為傳播的載體，想要使傳播效果更好，就必須提高游戲的可玩性，否則，即使免費(fèi)，也不會有忠實(shí)玩家，口碑推薦就更不可能?！段业腘BA世界》游戲?qū)儆趶?fù)雜有趣但難度不大的類型，能吸引大量初級玩家。難度雖低卻并不簡單枯燥，整個游戲的關(guān)卡設(shè)置多達(dá)22個，迷你游戲方式4種，操作簡單，隨時可以右鍵調(diào)出幫助菜單，指導(dǎo)操作，但因?yàn)槭鞘謾C(jī)游戲，游戲軟件不能過大，因而畫面不夠完美，音效也略顯單一，但整體來說是一款非常耐玩的游戲。因?yàn)檫@是一款互動游戲，可以說會有任何可能發(fā)生，這個游戲就像體育本身一樣，沒有終點(diǎn)，沒有盡頭，沒有最好，只有更好。玩家在這里可以不斷探索，不斷挑戰(zhàn)，也可以不斷獲得各種榮譽(yù)與獎勵。

游戲內(nèi)容與品牌及產(chǎn)品高度契合

手機(jī)游戲適宜推廣的人群主要是和手機(jī)玩家相似：14～30歲的80后、90后。這一群體的主要特征是：對新生事物很感興趣，愿意嘗試，個性張揚(yáng)，對流行敏感等。這一群體中67％的人都表示對手機(jī)游戲感興趣，如果有自己喜歡的游戲會進(jìn)行嘗試?！段业腘BA世界》這款游戲所宣傳的運(yùn)動裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)者正是這一群體。而通過游戲體現(xiàn)運(yùn)動精神，進(jìn)行模擬體育游戲并結(jié)合其喜歡的NBA球星元素，使這款游戲與產(chǎn)品及品牌達(dá)到了高度的契合。

巧妙融合傳播信息

想通過手機(jī)游戲成功傳遞廣告信息，必須把品牌故事演化出高度娛樂性，而后作為一個有機(jī)部分，融合到游戲當(dāng)中。不能給人以強(qiáng)拉硬配的感覺，否則只會使玩家對游戲產(chǎn)生反感，甚至馬上看出是廣告宣傳而不去玩這款游戲。《我的NBA世界》把廣告信息作為不可缺少的部分結(jié)合到了游戲中，如在迷你游戲中找錯、拼圖的圖案就是企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息，而投籃中球體上為該品牌標(biāo)識。主人公所從事的工作廣告墻噴繪就是噴繪企業(yè)的廣告牌，而派發(fā)的傳單與送貨車上也都有企業(yè)信息。玩家即使認(rèn)識到這是在宣傳某品牌或產(chǎn)品信息時也不會產(chǎn)生反感，因?yàn)檫@些元素已經(jīng)成為游戲具有可玩性的重要元素之一，而不是強(qiáng)行添加進(jìn)去的廣告。

設(shè)計互動元素

一款游戲如果沒有了互動，就等于一潭死水，玩家很快就會膩煩，而不能產(chǎn)生互動，也無法深入宣傳企業(yè)所需要傳遞的信息。《我的NBA世界》開創(chuàng)了游戲互動形式的先河，有玩家之間，玩家與企業(yè)之間，玩家與游戲運(yùn)營商之間的線上、線下互動，打通了虛擬空間與現(xiàn)實(shí)空間的通道。線上互動包括玩家之間交換球星卡：推薦好友加入獲得推薦積分；尋找?guī)в衅髽I(yè)標(biāo)識的徽章以換取獎品；可以在虛擬的跳蚤市場出售或購買球星卡或積分：還可以把成績曬到網(wǎng)上的“排行榜”。線下的互動包括在游戲中獲得的積分與球星卡在現(xiàn)實(shí)世界中可以兌換成真實(shí)的獎品，參加企業(yè)或運(yùn)營商舉辦的籃球賽等。這種線上線下的結(jié)合方式給玩家?guī)碚鎸?shí)的體驗(yàn)，同時把玩家對企業(yè)宣傳的信息聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)世界中，讓宣傳推廣的空間變得無限大。

手機(jī)游戲的病毒式傳播

想讓廣告信息得到充分傳播就要讓信息具有病毒式的傳播特性，而手機(jī)游戲正具備這個特性。為了達(dá)到更好的效果，《我的NBA世界》游戲采取了各種有利于病毒式傳播推廣的方式：可以推薦朋友加入游戲，推薦加入成功1名玩家可獲10個積分，推薦加入5名玩家可獲得100個積分及2張B級球星卡，推薦10名玩家加入可獲得200個積分5張球星卡及升級速

度增加0.2：在互聯(lián)網(wǎng)、WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的《我的NBA世界》互動網(wǎng)站、游戲雜志中刊登新手有200積分贈卡……

WAP站點(diǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、點(diǎn)卡銷售處、社區(qū)論壇、博客貼吧……這些渠道都可以傳播游戲。因?yàn)橛型茝V政策，這些渠道的宣傳推廣與游戲軟件上傳都是自發(fā)的，其帶動的連鎖反映與倍增效應(yīng)將非常驚人。

整合資源

其實(shí)一款游戲中可以包含很多個企業(yè)的宣傳信息，如果聯(lián)合其他目標(biāo)消費(fèi)者相同但不產(chǎn)生競爭的企業(yè)與品牌參與進(jìn)來，就可以攤薄成本，把這個“游戲營銷”的蛋糕做大。《我的NBA世界》現(xiàn)在是由一家企業(yè)贊助開發(fā)的，但正在積極聯(lián)系如百事可樂、索尼、LG等企業(yè)參與。因?yàn)椤段业腘BA世界》是一款不斷完善與成長的游戲，隨時可以加入各種元素，只要操作得當(dāng)，至少一款游戲可以有4個不同品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

其他的整合方式也很多，比如整合網(wǎng)絡(luò)游戲的渠道商，讓其把《我的NBA世界》軟件、分點(diǎn)卡、球星卡作為贈品贈送給玩家，這個渠道的力量將可能超過其他方式。

借勢傳播

第8篇：品牌宣傳推廣方式范文

在社會主義經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的背景下，人們物質(zhì)生活水平的不斷提升促使精神需求逐漸提高，在此背景下，人們消費(fèi)能力的不斷提升使得我國旅游行業(yè)迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展。在此過程中，旅游酒店作為旅游業(yè)鏈條的重要構(gòu)成部分，要想在激烈的行業(yè)競爭中立足，就需要以體驗(yàn)營銷理念為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新與完善以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，進(jìn)而為當(dāng)前旅游酒店的發(fā)展注入全新的動力與活力。

二、當(dāng)前我國旅游酒店體驗(yàn)營銷模式應(yīng)用的現(xiàn)狀與所呈現(xiàn)出的問題

從現(xiàn)階段我國旅游酒店發(fā)展的現(xiàn)狀看，其在實(shí)際開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)的過程中，雖然意識到了體驗(yàn)營銷理念的重要性，能夠以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)全新營銷模式的應(yīng)用，但是，依舊存在著一系列的問題，具體如下：

（一）采用的營銷推廣方式滯后在實(shí)際踐行體驗(yàn)營銷模式的過程中，相應(yīng)營銷推廣方式過于滯后，相應(yīng)的手段有待更新。單純的以廣告的方式進(jìn)行營銷宣傳與推廣，不僅推廣的費(fèi)用過高，且在互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及的今天，消費(fèi)者接受信息的渠道越加豐富，廣告的宣傳推廣效果逐漸被弱化。雖然一些旅游酒店嘗試著在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，但是實(shí)際踐行的過程種因人力資源與資金資源投入不足，使得相應(yīng)推廣效果不佳。

（二）尚未實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的打造品牌效益的打造是當(dāng)前促使旅游酒店在同行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵所在，尤其是在當(dāng)今的消費(fèi)市場下，消費(fèi)者的心態(tài)逐漸發(fā)生改變，其注重個性化理念與品牌化產(chǎn)品的信譽(yù)保障。而部分旅游酒店在實(shí)際進(jìn)行體驗(yàn)營銷的過程中，存在跟風(fēng)化現(xiàn)象，哪個酒店的體驗(yàn)項(xiàng)目火就照搬照抄，自身的旅游資源尚未得到有效開發(fā)與利用，進(jìn)而難以實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢的呈現(xiàn)，相應(yīng)品牌與口碑效應(yīng)難以打造。

（三）尚未實(shí)現(xiàn)個性化、鮮明化主題的打造對于旅游酒店而言，體驗(yàn)營銷成功的關(guān)鍵在于博得受眾的眼球、贏得受眾人心，因此，實(shí)現(xiàn)個性化、鮮明化主題的打造至關(guān)重要。而從目前旅游酒店體驗(yàn)營銷模式開展的現(xiàn)狀看，雖然在基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)上逐步得到完善與優(yōu)化，但是很大程度上缺乏個性化設(shè)計風(fēng)格理念，缺乏獨(dú)屬的風(fēng)格特色，過于固定的產(chǎn)品與服務(wù)流程難以給消費(fèi)者以新鮮感，體驗(yàn)效果大打折扣。

三、我國旅游酒店構(gòu)建完善體驗(yàn)營銷策略的有效途徑

（一）創(chuàng)新營銷推廣的方式隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，旅游酒店在落實(shí)體驗(yàn)營銷模式的過程中，需要實(shí)現(xiàn)營銷推廣方式的創(chuàng)新，在實(shí)際踐行的過程中，要積極的利用網(wǎng)絡(luò)媒介來進(jìn)行宣傳推廣，強(qiáng)化與受眾群體的互動交流，以挖掘更多的潛在各戶，實(shí)現(xiàn)營銷推廣的作用與價值。比如：可利用微博與微信來實(shí)現(xiàn)營銷推廣，將酒店新推出的個性化體驗(yàn)項(xiàng)目以圖文并茂的形式上傳到微博、微信公眾賬號，并將酒店網(wǎng)頁地址進(jìn)行鏈接，在吸引受眾的同時，促使受眾進(jìn)入到酒店網(wǎng)頁中進(jìn)行全方位的了解，以提升自身的知名度，為實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的營造與構(gòu)建奠定基礎(chǔ)。

（二）實(shí)現(xiàn)信息管理平臺的構(gòu)建對于旅游酒店而言，體驗(yàn)營銷模式的成功實(shí)現(xiàn)需求以受眾的積極參與為基礎(chǔ)，進(jìn)而才能夠明確消費(fèi)者的實(shí)際需求，進(jìn)而結(jié)合消費(fèi)者個性化、多元化消費(fèi)需求來實(shí)現(xiàn)相應(yīng)營銷策略的制定。因此，這就需要借助信息技術(shù)來實(shí)現(xiàn)信息管理平臺的搭建，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，搭建與顧客溝通交流的平臺，以獲取顧客的意見與建議，并針對相應(yīng)的需求信息進(jìn)行深入分析，實(shí)現(xiàn)個性化服務(wù)、產(chǎn)品的制定，以個性化營銷策略的構(gòu)建來滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需求。

（三）實(shí)現(xiàn)酒店個性化主題的創(chuàng)設(shè)，并注重個性化且具有標(biāo)志性紀(jì)念品的贈送旅游類酒店實(shí)現(xiàn)個性化主題的創(chuàng)設(shè)能夠以自身獨(dú)特風(fēng)格的打造來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者個性化消費(fèi)需求，同時以自身鮮明主題的構(gòu)建來搶占市場先機(jī)，提高自身的競爭實(shí)力。在實(shí)際踐行的過程中，可結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)酒店設(shè)計、產(chǎn)品風(fēng)格以及服務(wù)等內(nèi)容上的創(chuàng)新，以突出酒店鮮明的主題特色，強(qiáng)化體驗(yàn)性。同時，要注重個性化紀(jì)念品的贈送，強(qiáng)調(diào)要突出酒店亦或是整個旅游景區(qū)的特色，以給消費(fèi)者留下美好的印象，并加深消費(fèi)者的記憶，進(jìn)而借助消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)口碑的積攢，提升酒店的知名度，為充分發(fā)揮出體驗(yàn)營銷的優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。

四、總結(jié)：

第9篇：品牌宣傳推廣方式范文

忘掉櫥窗陳列和平面廣告吧，這些手段已經(jīng)過時了’如今是網(wǎng)絡(luò)廣告的天下。

品牌贊助、征文大賽、抽獎活動、廣告植入以及在線互動等幾乎已成市場推廣常態(tài)，可謂創(chuàng)意無限、無處不在，而這一切的推手就是那些能量巨大的博客們。

無論傳統(tǒng)意義上的博客，還是最新風(fēng)靡的微博客，已經(jīng)越來越走出個人化窠臼，形成具有社會影響力的公共媒體。Facebook、Twitter的神話自不必說，很多著名博主，而非記者，已經(jīng)坐在四大時裝周T臺秀前排座位，對當(dāng)季最新流行潮流以幾乎直播的方式進(jìn)行點(diǎn)評。中國的博客們也強(qiáng)勢出擊，去年香奈兒上海秀便首次邀請中國博主入座前排，現(xiàn)場觀摩報道。

博客的興起，為個人加入全球時尚產(chǎn)業(yè)鏈條創(chuàng)造了最好的平臺，從現(xiàn)在開始，你不再是旁觀者，而轉(zhuǎn)變成參與流行傳播的一環(huán)。很多同際著名品牌商已開始意識到新媒體時代信息傳播的特點(diǎn)，逐步采取與之前廣告營銷策略完全不同的方式宣傳推廣品牌――聯(lián)手博主，進(jìn)行口碑營銷。相信嗎？博客越來越成為時尚產(chǎn)業(yè)不可忽視的一份子。

博主領(lǐng)導(dǎo)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革

在美國，著名品牌商Barneys New York、Gap和Coach等均于近年開始主動與名博主聯(lián)手，利用目前最火熱的社交網(wǎng)絡(luò)，通過口碑營銷開創(chuàng)全新的隱性廣告模式。

他們會邀請某位知名博主開設(shè)特約博客，每天向其提供品牌產(chǎn)品，由博主談?wù)撛撈放疲蛴H自試穿產(chǎn)品，制作成視頻節(jié)目放入博客，以現(xiàn)身說法的方式向網(wǎng)友進(jìn)行推薦。還有的品牌甚至邀請博主親自上陣設(shè)計，推出特別專供系列。

之所以掀起這股熱潮，因?yàn)閭鹘y(tǒng)平面廣告需要品牌商連續(xù)投放數(shù)周或數(shù)月才能見效，其資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于贊助博主的推廣費(fèi)用，品牌商聯(lián)手有影響力的博主，收益顯然更大；而對于品牌商而言，通過個人博客推廣品牌往往會對消費(fèi)者起到潛移默化的影響，有利于挖掘潛在的消費(fèi)用戶，此外，整個傳播過程也更好控制。

“我認(rèn)為傳媒產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生變革，而博主正在領(lǐng)導(dǎo)這場變革。”知名時尚博客Sea of Shoes的博主珍?阿爾德雷奇表示。與她合作的品牌包括Barneys及Urban Outfitters。

“時尚博主堪稱個人出版商，既具備個體才華的特點(diǎn)，同時又對合作的品牌負(fù)責(zé)。”阿爾德雷奇說：“它是廣告形態(tài)下一次變革的一部分，是―種更具聯(lián)合效應(yīng)的廣告形態(tài)?！?/p>

過去，時髦女郎們希望能登上雜志曝曝光，只有少數(shù)幸運(yùn)兒能夢想成真，現(xiàn)在簡單了，她們可以在博客上自我造星，把自己打扮得星光熠熠。她可以是模特，是名媛，也可以是造型師，是編輯，甚至是出版商，同時還能因此獲得收益。

但是，這是―種聯(lián)合廣告形態(tài)，它模糊了編輯與推廣的概念，其收益會帶來某些爭議。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會最近修改了相關(guān)條款，嘗試規(guī)范廣告商和博主之間的合約，如果博主收受來自品牌的免費(fèi)商品或資金，則他們有權(quán)要求關(guān)閉該博客。這也從另一個角度證實(shí)了博客正在日益受到重視。

博客宣傳=口碑影響力

“博主在廣告中出鏡，感覺非?？??！眮碜灾麜r尚博客What I Wore博主杰茜卡?施羅德表示，她曾與Coach、Loft、ModCloth、J．c．Penney及其他大品牌有過合作?！斑@不僅是因?yàn)椴┲饕阅撤N形象出現(xiàn)在廣告中，而且她更將會一夜走紅。那些能深刻理解口碑影響力的各大品牌商都期待能與博主合作?！?/p>

“好的博客網(wǎng)站能不斷吸引博主加盟，用戶數(shù)量持續(xù)攀升，這對品牌公司絕對具有吸引力?！眮碜訲he Coveted的時尚博主簡寧?雅各布表示。

據(jù)統(tǒng)計，一些知名時尚博客每月能夠吸引數(shù)以千計的新“觀眾”，每篇博客都能收到數(shù)百條評論。而視頻博主的視頻博客，每一條點(diǎn)擊量都能達(dá)到50萬以上。

有些具有個人風(fēng)格的時尚博客，其追隨者數(shù)量可以與平面時裝雜志相媲美，某些博客的人氣甚至超越很多小眾雜志。有少數(shù)時尚站點(diǎn)，它們不是以博客形態(tài)出現(xiàn)，比如Polyvore時尚社區(qū)以及時尚搜索引擎ShopStyle，每月訪問者也超過百萬人次，與大型時尚機(jī)構(gòu)vogue與Elle相當(dāng)。

YouTube最熱門藝人Lady Gaga的每條視頻，都能吸引超過2億人次觀看。熱播美劇《Mad Men》新一季劇集開播后，其在線播放量也超過二三百萬人次。

業(yè)內(nèi)人士表示，即便某個品牌已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳，可以搜索出大量結(jié)果，仍需要博主正面宣傳，這對于奢侈品品牌尤為重要，很多消費(fèi)者不在乎該品牌有多么知名，而更看重搜索引擎中有多少博客給予正面評評價。

品牌營銷趨向生活化、互動性

博客能夠提供一種平面媒體所不能提供的親密互動感受。如果說時尚雜志是為那些遙不可及的時尚幻想服務(wù)，那么，博客則能夠讓這種幻想變得真實(shí)而自我。

現(xiàn)在，品牌營銷越來越講究生活化、互動性。以前品牌在制作商業(yè)廣告時，喜歡不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)某一個信息，現(xiàn)在這種方式已經(jīng)失靈。Federated Media公司資深副總裁皮特?斯潘德表示，他長期從事廣告營銷工作，如今也開始為客戶尋找值得贊助的博客。

斯潘德在評價舊廣告模式時表示：“以前，廣告商只知道對顧客滔滔不絕的講演，從未與他們形成交流?，F(xiàn)在廣告環(huán)境變得更具互動性，廣告商必須適應(yīng)與消費(fèi)者相互溝通的思路，與顧客展開對話?！?/p>

博客正是廣告商與消費(fèi)者形成交流的最佳載體。時尚博主簡寧?雅各布表示：“博客相比其他媒體形式更具互動性與親密性。人們最渴望的就是感覺被重視以及有參與感，這就是博主能夠提供而其他媒介昕無法達(dá)到的境界。”

如今，不少品牌商也開始親自開設(shè)博客，利用在線營銷手段推廣產(chǎn)品，樹立品牌形象。比如他們會在Facebook、Twitter、YouTube、Flickr、Tumblr以及其他社交網(wǎng)站開設(shè)品牌官方博客，像每一位個人博主一樣發(fā)言。品牌公司不再僅限于購買內(nèi)容版面或廣告版面，推廣信息，而能夠直接在網(wǎng)站上宣傳。

有些品牌商還推出自己制作運(yùn)營的社交網(wǎng)站，力圖聚集人氣，提高知名度，但有能力開設(shè)網(wǎng)站與能夠吸引更多人訪問網(wǎng)站是兩回事，很多公司官方網(wǎng)站的訪問量極低。與其投入大筆資金構(gòu)建毫無人氣的官方網(wǎng)絡(luò)，倒不如想辦法融入已有影響力的論壇或博客網(wǎng)站。

在網(wǎng)絡(luò)時代，品牌公司完全可以轉(zhuǎn)變?yōu)闀r髦的社交媒體。Coach在這方面做得令人驚嘆，他們與博主在廣告推廣中進(jìn)行良好互動，享譽(yù)業(yè)界。這家極具典型意義的美國公司正在利用博客改變其品牌形象。

Coach在網(wǎng)絡(luò)營銷及社交媒體方面做出的最早努力是聯(lián)合推廣旗下年輕產(chǎn)品線Poppy系列，2010年8月17日，Poppy秋冬廣告在全球334個博客上同步推出，Coach宣布，消費(fèi)者針對該產(chǎn)品的留言越多，贏取poppy新品的幾率越高。此次互動推廣令人印象深刻。

品牌商與博主將進(jìn)入良性循環(huán)

通過博客，品牌可以及時發(fā)現(xiàn)忠實(shí)消費(fèi)群，同時能夠吸引潛在消費(fèi)者。

博主珍?阿爾德雷奇和Barneys品牌一直保持很好的合作關(guān)系。Barneys在線營銷主管海瑟?卡明斯基透露，珍開設(shè)的時尚博客sea of Shoes在Barneys公司影響力很大，很多員工都是其忠實(shí)粉絲，包括很多零售商，很多訂貨的商家都是因?yàn)殚喿x了她的博客而青睞該品牌的。

時尚博客what I Wore博杰茜卡?施羅德表示：“品牌商已經(jīng)認(rèn)識到，博主是他們的消費(fèi)群，而博主們的粉絲則是更龐大的潛在消費(fèi)群，因此他們正努力抓住機(jī)會，希望與博主建立良性循環(huán)，展開更深入的長期合作，比如邀請博主設(shè)計新款或視頻點(diǎn)評新品。”

杰茜卡?施羅德表示：“從博客照片中能看出，我從不在整潔講究的攝影棚拍攝所謂的時裝大片，相反，照片背景一團(tuán)雜亂，生活氣息很強(qiáng)，但這不正是能引發(fā)讀者共鳴之處嗎?比在雜志里欣賞800款潮流靚靴要有吸引力得多。”

施羅德每天會在博客中自己穿著某品牌新款時裝的照片，而品牌商同時在其博客首頁上方推送通欄廣告，形成聯(lián)動宣傳效應(yīng)。

知名博客Lipman agency的博主大衛(wèi)?李普曼表示：“我們處于一個多媒體時代，需要進(jìn)行全方位溝通。讓博主真正了解品牌及其發(fā)展現(xiàn)狀，讓品牌真正學(xué)會借助新媒介手段進(jìn)行宣傳推廣”他的客戶包括Diane von Furstenberg、David Yurman、Burberry、BCBG、Lord&Taylor以及st．John。