市場營銷實訓精選(九篇)
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第1篇：市場營銷實訓范文
在“十三五”期間，國家明確指出，要加強校企合作、工學結合、加強職業(yè)教育能力的建設、強化基礎性實際訓練教育、提高通用技能訓練、加強學校教學的基礎設施建設，以職業(yè)教育和能力提升為目標，建設學校里的實訓基地，突出特色教學。許多學校在這個大背景下，以學生為主體，著重培養(yǎng)學生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。
（一）實訓基地要發(fā)揮導向性作用。實訓室的建設要起到引導作用，將學校的教育資源與企業(yè)實際的工作環(huán)境結合起來，不斷完善學校的實訓基地建設，通過實訓室模擬一個真實的就業(yè)環(huán)境，結合工作崗位的要求，進行職業(yè)技能訓練。實訓室要引導學生逐步適應工作環(huán)境和工作要求，提升學生的實際工作能力。（二）建設目標定位要準確。實訓室的建設要做到綜合利用資源，將優(yōu)質企業(yè)資源與教學相結合，完善學校的教學項目建設和發(fā)展，通過實際訓練基地的建設，提供真實的職業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)資源共享。實訓室的建設不僅要滿足市場營銷專業(yè)的使用要求，還要盡可能地為其他專業(yè)的學習提供條件，讓各個專業(yè)共享資源。（三）注重經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。實訓室的建設要遵循效益型原則，綜合利用企業(yè)資源，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與市場需求結合起來，盡可能地與社會掛鉤，讓學生能切實地感受社會的真實環(huán)境。創(chuàng)新培訓模式，不斷開辟新的教學思路，在提高教學水平的同時，還能為實訓室贏得一定的經(jīng)濟利益。（四）盡可能完善硬件設備。實訓室要建設就要向著專業(yè)化的方向前進，通過各種合理的途徑提高建設水平，增強軟件和硬件設施的水平，增強實際教學能力和社會實踐水平。在完成教學任務的同時，要不斷創(chuàng)新實訓室的管理機制和運行機制，實行專業(yè)化的管理，形成長效發(fā)展的機制，爭取成為多功能的教育實體。
三、市場營銷專業(yè)實訓室的建設
（一）認知實訓區(qū)。市場營銷專業(yè)實訓室建設的目的是提高學生的綜合素質，讓學生能在真實的環(huán)境中體驗專業(yè)要求，學會在企業(yè)中的生存方式。通過認知實訓區(qū)，教會學生用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的工作和競爭，掌握市場營銷專業(yè)的營銷方法和策略，提高學生分析市場、運用信息的能力，學會分析競爭對手，了解企業(yè)的生產(chǎn)運營模式，了解更多實際工作中的問題，理解團隊合作能力，從認知上提高自己的實際工作能力。（二）專業(yè)基礎實訓區(qū)。通過專業(yè)基礎實訓區(qū)，模擬透明的市場競爭，學生扮演不同的市場角色，真正投入到實戰(zhàn)中，體驗銷售中的知識和方式，學會營銷策略布局等。在訓練中，用量化工具對學生進行評估，找出學生身上存在的不足，進一步鞏固學生的基礎營銷知識，提高對市場營銷專業(yè)的認識，學習銷售技巧，強化專業(yè)基礎知識和能力。（三）專業(yè)綜合實訓區(qū)。對學生進行門店營銷技能培訓，通過實際的訓練，幫助學生了解營銷流程和營銷中的一些必備因素，幫助學生學習實際工作中的禮儀要求、溝通技巧、銷售技巧，學習如何為顧客提供優(yōu)質的服務和銷售環(huán)境。在業(yè)務方面，通過真實的門店模擬訓練，提高學生的業(yè)務能力，學生在面對任務時，要培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力，在真實的情境中尋找方案，學以致用。（四）校內(nèi)虛擬仿真實習區(qū)。在學校內(nèi)建立全真模擬的實習區(qū)，進行企業(yè)全景仿真模擬訓練。學生要分組進行模擬，扮演不同的企業(yè)機構，進行業(yè)務的交流和產(chǎn)品的銷售。按照市場營銷的實際流程，與合作者進行談判與商業(yè)往來，身臨其境地進行學習，訓練學生的全局思維和綜合職業(yè)能力。
通過真實的模擬訓練，有助于學生日后更快、更好地融入社會，做好市場營銷的工作。市場營銷專業(yè)的學習是一項需要實際演練培訓的課程，學生只有不斷地加強實際操作能力和工作能力，才能在激烈的競爭中獲得主動權。因此，學校應當盡力為學生提供實訓基地，建設高水平的專業(yè)實訓室，更好地培養(yǎng)學生的實際銷售能力和工作能力！
參考文獻：
［1］王似保.高職市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設模式提升研究［J］.內(nèi)江師范學院學報，2014（4）：88-91.
［2］高潔，謝夢琳.市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設的探索與研究［J］.南寧職業(yè)技術學院學報，2011（6）：60-62.
第2篇：市場營銷實訓范文
關鍵詞：市場營銷；實訓課程；教學改革
我國市場經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢需要大量的市場營銷人員，但是專業(yè)的營銷人員并不僅僅要熟練地掌握專業(yè)的理論知識，更重要的是與市場經(jīng)濟匹配的實踐銷售能力，而在目前的實訓課程中，培訓者還是一味地向受訓者灌輸理論知識，而在實踐的環(huán)節(jié)卻讓學生自主發(fā)揮，所以導致受訓者真正進入市場后變得手足無措，不能適應競爭激烈的市場環(huán)境，從而影響水平的發(fā)揮和正常的市場秩序。
1 目前市場營銷實訓課程教學中存在的問題
（一）教學目標不明確
在教學的過程中，教學目標具有指導性的作用，只有明確了目標才有正確的道路可走。對于市場營銷這門課程，一般的教學程序都是在接受完理論課程之后進入實踐的培訓，也就是實習階段，而在實習的過程中，大部分情況是進入一個企業(yè)參與最底層的低薪勞動，在市場上進行銷售的機會少之又少，所以學生在實訓階段既學不了有用的東西，而且還會失去對市場營銷課程的興趣。在日新月異的今天，市場營銷要求的不再是簡單的買賣關系，更多是一種心理上的交易，學校在對學生進行實訓時往往會以偏概全地進行授課，沒有一個明確的目標，學生學到的知識一個大概，既不能和市場匹配，也不能和企業(yè)經(jīng)營匹配，而且在實訓的過程中很少能夠進入一線參與，這就使培訓目標不明確引起的后果。現(xiàn)在的市場需要的是能夠有專門實踐經(jīng)驗的復合型人才，但是，從我國目前的培訓情況來看，正是缺少這樣的培訓方式。
（二）實訓課堂教學手段單一
正如我國的大部分教學手段一樣，市場營銷實訓課程的教學手段也是單一的教授關系。市場營銷的實訓課程一般由理論課程和實踐課程組成，理論課程是與市場營銷相關的理論，而這些理論大多是外國的市場營銷理論或者是使用與所有市場營銷的理論，沒有任何針對性和特殊性可言，更不用說是與當今迅速變化的市場相一致了，所以，這種不合適的理論知識首先就會影響后期的實踐課程的培訓。而在實訓課程教學中，教師和學生依然是固定的教授關系，而不是合作者的關系，實訓課程甚至還會與理論課程重疊或者相互不協(xié)調(diào)的情況，教師有時并不會發(fā)現(xiàn)這些問題或者視而不見，認為是不重要的，在實訓過程中，因為一般的學校都會有校內(nèi)的市場營銷實訓基地，所以，在實訓基地的選擇上就已經(jīng)和市場或者企業(yè)脫節(jié)，而教學形式也僅僅是情景再現(xiàn)或者是角色扮演之類的，單一的教學手段不僅讓學生沒有學習的興趣，而且和實踐幾乎脫節(jié)，所以，最后不會對學生造成任何有益的影響。
（三）實訓基地設施不健全
實訓基地一般都會配備專門的實訓器材和實訓設備，但是由于我國的市場營銷專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀堪憂，在他們的實訓基地很少有合理的或者先進的實訓設備，而且在操作中，由于教師和學生的不夠重視，導致很多現(xiàn)有的設備受到損壞然后被遺棄，造成資源的極大浪費?，F(xiàn)在的學校盲目地和一些企業(yè)簽約對自己的學生進行培訓，但由于學生本身缺乏專業(yè)的實踐經(jīng)驗，所以在企業(yè)的實習過程中，往往是被安排在最下層或者是干一些后勤工作，基本不會去一線進行參與實踐活動，所以學校實訓基地設施的不健全對學生的實踐造成了很嚴重的影響，直接給損害學生未來的工作機會。
2 市場營銷實訓課程教學改革措施
（一）建立設施完善的實訓基地
建立實訓基地一般采取的方式是校企合作，通過引進企業(yè)的資金建立完善的實訓基地，學校對學生進行專業(yè)的培訓，再將優(yōu)秀的學生輸送給企業(yè)，從而實現(xiàn)資源互補，互利共贏。對于市場營銷專業(yè)來講，實訓基地越是設施完善，學生的受益面就越廣，實訓基地應該涵蓋包括市場營銷、方案策劃等不同種類的營銷課程，而且要將實體的營銷手段和電子營銷手段結合起來進行推廣，教師尤其要明確對學生的培訓目標，緊跟市場和企業(yè)的發(fā)展，在實訓的各個環(huán)節(jié)中都要將這種目標貫徹下去，這樣才能保證學生所學的東西和市場發(fā)展，企業(yè)規(guī)劃不脫節(jié)。
學校一旦和企業(yè)進行了合作，就應該實時跟進學生的實踐狀況，首先要保障學生有過硬的理論知識才能向企業(yè)輸送實習生，其次在實習中不能任由企業(yè)給學生安排實習崗位，尤其是和專業(yè)不相符合的下層職位，爭取讓學生進入一線，充分地在實踐中運用所學知識，最后，在實踐中，學校要配出專業(yè)的教師進行指導，及時糾正學生在實踐中棘手的問題，讓學生能夠在實習過程中真正有所收獲。
（二）創(chuàng)新實訓教學手段
在明確了教學目標之后，學校就應該根據(jù)市場的發(fā)展狀況和企業(yè)的發(fā)展目標為學生量身定做合理的教學手段，學校根據(jù)和企業(yè)簽訂的具體協(xié)議分時間、分目標地進行培訓，并建立一套完善的教學體系，其中包括校內(nèi)實訓和校外實訓，在校內(nèi)實訓中可以在實驗室先對外界的實踐進行提前模擬，在實驗室尤其要掌握電子商務方面的技能，熟悉網(wǎng)絡營銷手段；在實訓基地中要通過情景模擬來熟悉實體門店銷售手段，掌握一定的營銷技巧。在校外實訓過程中，學校可以制定包括頂崗實習、企業(yè)培訓、校外調(diào)研和參觀實訓的教學體系來培養(yǎng)學生的校外實踐能力。
在教師和學生的教授中，要盡早改變原先單一的教學模式，不斷豐富課堂內(nèi)容，創(chuàng)新教學手段，從而使學生有積極性去成為課堂的主導者。在具體的教學過程中，教師應該在課前提前預習下節(jié)課要講授的知識，根據(jù)具體的情節(jié)來設計教學內(nèi)容，內(nèi)容一定要具有開放性，即使是最普通的情景模擬和角色扮演也應該和教學目標聯(lián)系起來，爭取讓仿真的場景更接近現(xiàn)實的市場營銷環(huán)境；其次，在課堂中，教師要設置一定量的問題讓學生進行討論，根據(jù)模擬中出現(xiàn)的各種問題進行提問，讓學生認識到自主能力的重要性以及團隊合作的重要性；最后，在實習基地的實訓過程中，教師要按照學校的教學體系進行指導，還可以通過具體的情況來創(chuàng)新實習環(huán)節(jié)，調(diào)動學生的學習和實踐的積極性。
（三）科學管理實訓教學
對于實訓教學的科學管理，學校首先要為學生提供開放的實訓環(huán)境，比如對實訓基地的開放，實訓基地不能僅僅是學生上課的地方，應該是學生隨時能進去學習的地方，但是一定要有教師進行管理和指導，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。教師可以根據(jù)學生的學習狀況將學生分為幾個小組進行實訓，安排他們在規(guī)定的實踐中完成布置的任務，這樣學生就有了明確的學習目標，而且由于學習的時間沒有限制，完成任務的時間有規(guī)定，所以會給學生帶來一定的緊迫感，而且由于有小組成員之間的合作，所以會給學生一定的督促作用，這樣不僅節(jié)省了教學的時間，而且還能讓學生很好地完成任務，掌握相關的技能。
實訓教學科學管理的一個重要環(huán)節(jié)就是對學生實踐能力的考核和評價，這是檢驗學生學習成果的最好手段。學校要建立一套科學合理的考評機制，考察的內(nèi)容就是學生的實訓課程的成績，實訓課程的考核包括對學生在實踐基地和校外實習成果的考核，這種考核形式一般是教師的全程參與考核以及最終的實踐報告的提交，而最主要的還是學生實踐過程的全程考核，全程考核又包括學生實習的出勤率、實踐中的具體表現(xiàn)、專業(yè)知識的熟悉程度等，實踐報告的考查主要就是看學生撰寫的報告是否符合實際情況，是否從實踐中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的方案，以及學生的各種能力的匯總。通過考核可以發(fā)現(xiàn)學生的紀律性和工作的能力、團隊合作的意識、領導能力和分析問題的能力等，看學生有沒有很好的適應市場和社會的能力，通過考核的學生可以發(fā)給相應的資格證書。
3 結語
市場營銷專業(yè)對于學生實踐能力的要求較高，在進行了新的科學的實訓教學改革后，學校針對市場和企業(yè)的發(fā)展目標制定合理的實訓體系，對學生的理論知識和實訓能力進行有效地培養(yǎng)，從而為社會培養(yǎng)具有較強適應能力的綜合型人才，同時有利于維護正常的市場營銷秩序。
參考文獻：
[1]劉劍.市場營銷專業(yè)教學改革的探討[J].江蘇教育學院學報，2005（03）.
第3篇：市場營銷實訓范文
關鍵詞：市場營銷專業(yè)；實訓；菜單；校企合作
一、問題的提出
調(diào)查顯示，在企業(yè)的離職員工中，有相當多的員工是因為選擇了不感興趣的職業(yè)，而在離職的員工中，以應屆畢業(yè)生跳槽頻率為最高。應屆畢業(yè)生的頻繁跳槽，傷了企業(yè)，傷了自己，也傷了培養(yǎng)他們的母校。應屆畢業(yè)生的頻繁跳槽，一方面體現(xiàn)了學生實踐能力與企業(yè)所求的差距，另一方面，也凸顯了學生的個人職業(yè)生涯規(guī)劃問題，而沒有職業(yè)著眼點，職業(yè)生涯規(guī)劃就無從做起。如何讓學生選擇自己感興趣的職業(yè)，順利發(fā)展自己的職業(yè)，讓企業(yè)獲得有意愿在本職工作發(fā)展、在本企業(yè)發(fā)展的員工？是企業(yè)和學校都必須考慮的問題。為了提高學生的實踐能力，縮短學生所能與企業(yè)所需的差距，使學生的職業(yè)生涯規(guī)劃有個職業(yè)著眼點，我們在市場營銷專業(yè)學生的實踐環(huán)節(jié)設計中增加了實訓模塊。所謂實訓，就是根據(jù)企業(yè)的需要，對學生進行模擬實際工作場景的訓練。擬把企業(yè)對員工崗前技能培訓環(huán)節(jié)挪到校園來，進而縮短企業(yè)需求與學生能力之間的差距，同時讓學生在校內(nèi)就有了職業(yè)著眼點，為其個人職業(yè)生涯規(guī)劃的設計打好基礎。
二、菜單式實訓模塊的優(yōu)點
鑒于實訓是為了縮短學生所能與企業(yè)所需的差距，并為學生的職業(yè)生涯規(guī)劃打基礎，實訓的內(nèi)容就必須滿足三點：一是能讓學生有一技之長，二是滿足企業(yè)所需，三是滿足學生的個人偏好，即把學生的個人偏好和就業(yè)、職業(yè)結合起來。從這方面來看，在學生實訓模塊的安排上，菜單式模塊就顯得尤為重要。讓學生在行業(yè)、職業(yè)的菜單中，選擇自己喜歡的“菜”，無疑是提高學生能力、順利選擇職業(yè)的最好方式。其優(yōu)點如下：
1.提高學生就業(yè)率。隨著高校畢業(yè)生的不斷增多，高校畢業(yè)生就業(yè)越來越成為社會關注的要點，如何提高畢業(yè)生就業(yè)率也一直是諸多高校思考的問題。而另一方面，諸多企業(yè)也為找不到自己想要的人才而苦惱。其原因就在于企業(yè)所需與學校所培養(yǎng)的不同。菜單式實訓模塊的設計與實施，把企業(yè)需求與學生需求結合起來，通過以企業(yè)為導向的實訓，使學生達到企業(yè)的要求，能夠提高學生的就業(yè)率。
2.提高學校的社會聲譽。在菜單式實訓模式的實施中，需要建一個校企合作的平臺，在這個平臺上，在學校了解企業(yè)所需的同時，使越來越多的企業(yè)了解學校，提高了學校的社會知名度。此外，由于實訓模塊的設計與實施充分考慮到了學生的職業(yè)偏好，把學生的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的需求結合起來，使學生更容易發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標，提高對企業(yè)的忠誠度，進而提高了學校在企業(yè)的聲譽。
3.優(yōu)化課程體系，使培養(yǎng)學生做到有的放矢。菜單式實訓模塊是把企業(yè)實際需求與高校培養(yǎng)人才結合起來，使學校對自己所培養(yǎng)的人才有了更清晰的認識，能有針對性地優(yōu)化自己的課程體系，培養(yǎng)出更適合企業(yè)需要的應用型人才。
三、菜單式實訓模塊的設計
1.校企合作平臺的構建。校企實訓平臺的構建是為了便于校企雙方的交流，獲得企業(yè)用人的信息。實訓是為了提高學生實際工作的能力，為給企業(yè)、社會輸送合適的人選。實訓的內(nèi)容應該是根據(jù)企業(yè)需要而定，而非閉門造車。如何獲得企業(yè)的需求信息呢？一個校企合作的平臺必不可少。在這個校企合作平臺上，校企雙方可以就雙方的需求進行有效的交流，使學校了解企業(yè)用人情況和所需的人才類型、技能，并根據(jù)這個信息，動態(tài)地制定每一年的實訓計劃，即擬訂實訓菜單。
2.市場職位需求情況調(diào)查。構建了校企實訓平臺后，就需要進行市場職位需求調(diào)查與預測，一般在實訓課開始的前一學期開始，在實訓課開始的前一學期的期末前結束。在這個階段，需要通過需求調(diào)查，獲得企業(yè)人才需求狀況，包括地域、公司規(guī)模、公司性質、對崗位的知識技能的具體要求，可能提供的薪酬等（如表1所示）。
對于基本技能部分可根據(jù)該公司工作說明書中的相應的說明進行制定。
3.企業(yè)需求樣表制定（表2）。根據(jù)需求調(diào)查表，獲得企業(yè)職位需求表，以便于統(tǒng)計學生可能就業(yè)的區(qū)域，為學生實訓及就業(yè)選擇提供支持。
4.菜單式實訓模塊的設計。根據(jù)統(tǒng)計信息，制定實訓菜單。菜單一般包括如下信息：模塊名稱實訓內(nèi)容，技能要求，考核方式，可能的就業(yè)崗位等，如表3所示：
5.點單。設計好實訓模塊后，由相關教師對實訓模塊的職業(yè)取向、技能要求、實訓方式等進行講解，由學生自由選擇自己喜歡的模塊，作為自己工作意向，進行點單。對學生點單情況進行統(tǒng)計后，確定實訓課程和實訓方案，對于學生沒有選擇的實訓模塊，則不做為本次的實訓課程（如表4學生實訓點單表、表5學生實訓點單統(tǒng)計表）。
四、菜單式實訓的具體實施
1.實訓內(nèi)容與實施。菜單式實訓模塊下的實訓內(nèi)容的設計與實訓的實施應本著企業(yè)導向和拾遺補缺的原則進行。首先，在實訓內(nèi)容的設計上，除調(diào)查表中的內(nèi)容外，還應考慮企業(yè)具體工作的實際。因為本階段的實訓是一個按企業(yè)訂單進行培養(yǎng)學生的過程，與其他訂單式培養(yǎng)不同之處在于本階段的實訓在某種意義上講已經(jīng)成為企業(yè)員工的崗前培訓，其實訓內(nèi)容只能按照企業(yè)中該崗位的具體要求來制定，以期達到學生能熟練上崗的目的，拾遺補缺必不可少。其次，在實訓的具體實施中，也要以企業(yè)為導向，其具體實訓方式，也應該盡可能貼近企業(yè)工作實際，按照企業(yè)培訓的方式進行，以確保學生所學與企業(yè)所需相吻合。
2.實訓考核。實訓考核方式可采用過程+結果的方式進行，過程占50%，結果占50%。如表6所示：
3.實訓結果應用。實訓結束后，對于單位滿意的學生，推薦其去用人單位工作；對于實訓后用人單位不滿意的學生，可幫助其發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，選擇適合自己的職業(yè)，進行其他模塊的選擇和實訓。
4.建議實訓的時間。最后一學年第一學期的前1-2個月。
五、菜單式實訓模塊實施的重點和難點
菜單式實訓模塊的實施有三個重點和難點：一是校企互動平臺的構建。這個平臺構建成功與否直接關系到實訓內(nèi)容的設計、實訓的實施以及實訓結果的應用。二是學生實訓前的職業(yè)傾向測試和職業(yè)生涯規(guī)劃。大部分畢業(yè)生在畢業(yè)前都比較浮躁，對自己的未來感到茫然。如何讓學生對自己有個清醒的認識，對自己將從事的職業(yè)有個清醒的認識，做好發(fā)展規(guī)劃，需要專業(yè)的職業(yè)咨詢。三是實訓的具體實施。能夠結合企業(yè)實際，對學生進行有針對性的實訓是實訓成敗的關鍵。因此，讓從事學生實訓的教師深入企業(yè)進行考察必不可少，此外以企業(yè)對員工的標準考核學生的實訓效果也非常必要。
六、結束語
菜單式實訓模式的設計與實施只是我們的一個設想，其最終目標是通過建立需求與供給直接聯(lián)系，構建一個校企合作的平臺，通過企業(yè)有針對性的訓練，把企業(yè)的崗前技能培訓挪到校園來，縮短學生所能與企業(yè)所需之間的距離，讓學生盡可能早地確定自己的職業(yè)，完成自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，在提高學生能力的同時，提高就業(yè)率，提高企業(yè)對學校所輸送的學生的滿意度。使學生畢業(yè)后能盡快地找到自己在企業(yè)中的位置，發(fā)展自己的職業(yè)規(guī)劃，最終取得學校、企業(yè)、學生三方面共贏的成果。
參考文獻：
第4篇：市場營銷實訓范文
關鍵詞：中職教育；市場營銷；實訓課程
一、中職市場營銷課程教學存在的問題
1. 培養(yǎng)目標和定位不準確。中職市場營銷課程教學的目標主要是培養(yǎng)適應我國社會主義市場經(jīng)濟需要的德智體全面發(fā)展的，能在企事業(yè)單位、經(jīng)濟管理部門及其他經(jīng)濟團體中從事市場營銷實務的初級應用型人才。由此，在教學中，目標的定位是：使學生能運用所學專業(yè)理論知識，比較熟練地掌握市場營銷的操作技能，增強學生解決實際問題的能力。而從目前我校及兄弟學校的情況來看，市場營銷課程教學還是照搬傳統(tǒng)的教學模式，忽視了實踐性教學環(huán)節(jié)。由于定位不準確，導致所培養(yǎng)的學生不能有效適應市場的需要，很多學生走上工作崗位后，遇到實際問題，往往是束手無策。
2. 教師照本宣科，學生紙上談兵。由于大部分從事市場營銷課程教學的教師都是從學校到學校，他們沒有在企業(yè)從事過市場營銷工作，缺乏實踐經(jīng)驗，教學中，往往照本宣科。這種教學的結果是：學生只會紙上談兵，一旦遭遇市場營銷實踐，則不知如何處置。
3. 缺乏對學生實際操作能力進行評價的考核辦法。由于中職學校的市場營銷課程模擬實訓教學起步較晚，所以很多評價項目和考核辦法尚不完整。因此，在對學生實際操作能力進行評價時，有時會完全取決于實訓教師的主觀判斷，具有較強的隨意性，這直接或間接地影響了市場營銷課程模擬實訓的教學效果。
二、實踐性教學方式在中職市場營銷課程中應用的必要性
1實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是市場.社會的要求市場營銷課程是一門綜合性應用性極強的學科。在當今市場經(jīng)濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實際工作的全面素質和綜合職業(yè)能力，特別是在生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線工作的初中級技術應用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導向，以學生順利就業(yè)為目標；加強實踐性教學，積極探索培養(yǎng)符合社會、市場需要的人才。隨著社會的發(fā)展和科技的進步，社會各行各業(yè)對人才的衡量標準和人才價值觀念也發(fā)生著變化?？茖W技術的進步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實勞動力的動手能力和綜合素質都提出了更高更
新的要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學知識運用到實際工作中。這就要求我們必須有效的培養(yǎng)學生的“動手能力”、“靈活運用能力”；而這些能力的培養(yǎng)正是實踐性教學方式所發(fā)揮的。
2. 實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識與技能為一體的職業(yè)教育?！边@就要求我們市場營銷教學中要以培養(yǎng)生產(chǎn)技術的管理者、技術標準的執(zhí)行者、技術措施的處理者、技術個性的推行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實施者等應用性人才為目標。而在實踐性教學過程中恰恰能夠培養(yǎng)這些目標。
3.實踐性教學方式在中職市場營銷課程中的應用是教學目的的要求市場營銷課程是財經(jīng)類中職、技工學校管理學科群的專業(yè)基礎課之一，也是工商管理類各專業(yè)的核心課程，是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論之上的應用科學。本課程的教學目的是使學生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學會用營銷知識開展營銷管理活動，培養(yǎng)學生識別、分析和解決營銷問題的能力。
4.實踐性教學方式在中職市場營銷課程的中應用是學生的認知心理的要求人類對知識的感悟和認識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的。而作為中職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動去探求相關的知識。理論學習是我們大部分中職學生、技工學生學習的弱項，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強項是實踐能力、社會活動能力。我們要挖掘這些學生的長處和優(yōu)點，因材施教。因此，我們要根據(jù)生源特點，著力從學生熟悉的事物開始，使學生在實踐中學理論，在實踐中掌握理論。
三、中職市場營銷課程模擬實訓的探索
鑒于上述中職市場營銷課程教學中存在的問題，筆者認為，必須重視市場營銷課程模擬實訓這一環(huán)節(jié)，為培養(yǎng)合格的初級實用型營銷人才打下堅實的基礎。如何實施這一重要的教學環(huán)節(jié)呢？筆者在多年的教學實踐中初步探索了一套方法。
1. 正確認識，合理定位。市場營銷課程模擬實訓是市場營銷課程教學的重要環(huán)節(jié)，應當把它當做形成特色、提高質量、重樹品牌的重要手段來抓。要求教師提高認識，重視模擬實訓教學環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)合格的初級實用型人才作為教學目標來定位，強化學生的實際操作能力，滿足社會以及學生自身就業(yè)的需要。
2. 制訂市場營銷課程模擬實訓計劃。實訓計劃對于提高市場營銷課程模擬實訓教學質量至關重要。制訂計劃要注意：首先，計劃要適時實用、內(nèi)容新穎，徹底解決理論教學與實際操作“兩張皮”的格局；其次，各實訓步驟之間要相互聯(lián)系又各有側重，層層遞進；最后，單項實訓和綜合實訓相結合。
3. 選擇恰當?shù)哪M實訓教學方法。
（1）傳統(tǒng)的講授教學法與討論教學法相結合。傳統(tǒng)的講授法是指由教師到學生的單向的知識傳授方法。為了促進學生對知識的理解和掌握，提高他們學習的興趣，教師在傳統(tǒng)講授中，可結合討論教育法，幫助學生理解課程中的一些重難點。通過模擬實訓課題的訓練，學生學會了細分市場、尋找目標市場等營銷學中重要的理論知識，極大地激發(fā)了學生學習的積極性。
（2）案例教學法。在教學過程中，我們應盡可能地安排一些案例討論，讓學生去分析和解決一些實際問題。在這些案例中，既要有書中典型的市場營銷案例，也要有課本之外的因地制宜、聯(lián)系實際的案例充分鍛煉實際工作能力。
4. 不斷探索模擬實訓的形式。
（1） 單項實訓與綜合實訓相結合。單項實訓就是在講授市場營銷專業(yè)理論的同時，按章節(jié)順序進行單項實訓的一種教學形式。綜合實訓就是在市場營銷專業(yè)理論課完成后，從大量的實際事例中選擇典型事例作為實訓內(nèi)容，在模擬環(huán)境下完成實訓的一種教學形式。
（2） 引進多媒體等現(xiàn)代化教學手段，建立新的實訓平臺，讓學生直觀地了解和掌握現(xiàn)代化企業(yè)管理及市場營銷的基本技能，實現(xiàn)真正意義上的模擬實訓教學的現(xiàn)代化，激發(fā)學生學習的興趣。
（3） 抓好課外項目模擬實訓，采用實地調(diào)查、實地實訓等模擬實訓形式。利用寒暑假、節(jié)假日等課余時間，組織學生到相關的企業(yè)進行實地觀摩、調(diào)查，培養(yǎng)學生的學習興趣和團隊精神
5.調(diào)控模擬實訓過程。
（1）.建立多層次的市場營銷課程模擬實訓教學.質量管理制度以及學生實訓質量跟蹤制度。要建立和完善市場營銷模擬課程實訓教學管理制度、學生成績評價制度，用制度來規(guī)范和約束教學過程以及教師和學生的行為。
（2）.嚴格控制市場營銷課程模擬實訓過程。主要包括實訓準備過程的控制、實訓過程的控制和實訓效果的控制，具體要做到組織紀律上的保證、教師素質上的保證以及教學效果的保證。
6.建立科學的學生實訓成績評價制度。
（1）.學生平時實訓的表現(xiàn)。包括考勤、考紀、解決問題的能力等。
（2）實訓時撰寫的實訓報告。
（3）技能測評.主要是通過一套簡化的市場營銷模擬考試題進行模擬操作考試，考核學生獨立完成市場營銷工作的情況。以上考核指標按一定的比例分值計入總成績。通過考評能客觀、公正、合理地反映出每位學生的真正實訓情況，有利于市場營銷課程模擬實訓質量的提高。
參考文獻
[1]周鵬.綜合營銷實務.電子工業(yè)出版社，2006（9）
[2]葛瑋，李軍昭.推銷員.中國勞動出版社，1999（5）.
第5篇：市場營銷實訓范文
Abstract As a training base to provide required talents for the country and social development， in recent years， higher vocational colleges began to implement the teaching reform mode of “school enterprise cooperation”， through a partnership between higher vocational colleges and enterprises， enterprise cooperation vocational students professional training platform， and provides a real and effective platform for teaching students to carry out social practice the students in this platform can really make the skills their effective exercise and play. This paper mainly discusses the construction of higher vocational marketing professional training platform from the perspective of school enterprise cooperation. The beginning of this article first introduced the cooperation from the perspective of higher vocational marketing professional training platform construction， then in the second part of this article explains the necessity of cooperation from the perspective of higher vocational marketing professional training platform construction； finally， the visual angle of the path of school enterprise cooperation of higher vocational marketing professional training platform construction are discussed.
Key words school enterprise cooperation； vocational college marketing professional； training platform construction
1 校企合作?角下高職市場營銷專業(yè)實訓平臺建設特點
校企合作是近些年隨著高職院校教學改革深入實施逐漸發(fā)展而來的一種新型的人才培養(yǎng)模式，它具體是指通過高職院校與地方企業(yè)建立相應的合作關系，從而為高職院校內(nèi)的學生提供一個真實的企業(yè)實訓平臺，學生通過企業(yè)實訓，有針對性的培養(yǎng)各方面的專業(yè)技能，使自己的專業(yè)技能在培訓中得到有效提升，同時，企業(yè)的實訓機會也有助于學生感受到真實的社會需求狀況，為學生們進入社會打下一個良好的基礎。而企業(yè)在這一過程中，由于有了高職專業(yè)學生的參與，為企業(yè)注入了新鮮的血液，使企業(yè)員工的整體素質有所提升，同時，也為企業(yè)后備人才的培養(yǎng)創(chuàng)造了可能。由此看來，校企合作共同打造高職市場營銷專業(yè)實訓平臺是一種實現(xiàn)校企雙贏的有效措施。校企合作視角下的高職市場營銷專業(yè)實訓平臺具有以下幾個特點：
1.1 共建
首先，校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓平臺的第一個特點就是共建。共建有著多種意指：第一，就是高職市場營銷平臺建設的資金來源具有多樣化，可以通過政府撥款、企業(yè)資助、學校出資以及社會籌資等多種方式進行資金籌措來建設高職的市場營銷專業(yè)實訓平臺；第二，就是建設模式的多樣化，既可以是高職院校內(nèi)市場營銷實訓平臺模式，又可以是校外高職市場營銷專業(yè)實訓平臺模式，還可以兩者兼具；最后，就是建設方的多樣化，既可以是高職院校內(nèi)自建，又可通過與企業(yè)合建的方式進行，這三方面特征充分體現(xiàn)了高職市場營銷專業(yè)實訓平臺建設的“共建”性的特點。
1.2 共享
校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓平臺建設共享的特點主要包括以下幾個方面：首先，就是實訓平臺內(nèi)部的信息共享，實訓平臺內(nèi)部的資源構成主要包括企業(yè)的設備、資金以及技術，加上高職院校市場營銷專業(yè)師生的人力資源，這些資源之間時時需要進行信息交換以及信息共享，尤其是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類對信息的需求也越來越大；另一方面，共享還指的是人才共享，即通過實訓平臺的建設打造具有專業(yè)實踐技能與理論知識的營銷專業(yè)人才，使他們能夠服務于當?shù)氐钠髽I(yè)，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)共享。
1.3 共贏
共贏是校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓平臺建設最為重要的特點，也是其終極建設目標。共贏主要是社會、企業(yè)、高職以及學生自身等這么四個方面。通過校企合作建立高職市場營銷專業(yè)實訓平臺，使得高職學生能夠通過企業(yè)實訓了解到社會對人才的需求狀況，從而不斷提高自己的各方面能力，適應社會發(fā)展需求，從而幫助其在就業(yè)時能夠順利找到適合自己的職業(yè)崗位；對于企業(yè)而言，高職院校市場營銷學生的加入為企業(yè)注入了新鮮的血液，提高了企業(yè)員工的整體素質水平，同時還使企業(yè)的后備人力資源有了可靠地保證；對于高職院校而言，學生通過校企合作搭建的合作平臺，提高了自身的實踐水平，并且在這個過程中不斷磨礪自身，使自身的各方面能力能夠與社會需求接軌，能夠在畢業(yè)后順利找到一份合適的工作，由此，高職院校的就業(yè)率也有所提升，而高職院校就業(yè)率的提升使高職院校招生量增加的可靠保證；對于社會而言，高職院校與企業(yè)之間合作共建市場營銷專業(yè)實訓平臺，為國家以及社會企業(yè)培養(yǎng)出符合時展所需的專業(yè)型人才，使得高等教育資源以及人力資源都得到了充分利用。由此看來，高職院校與企業(yè)之間合作共建市場營銷專業(yè)實訓平臺的舉措實現(xiàn)了多方面共贏的局面。
2 當前高職市場營銷專業(yè)實訓基地建設存在的問題
2.1 高職市場營銷專業(yè)很難與高質企業(yè)建立長期的“校企合作”關系
高職院校與普通本科高校存在一定的區(qū)別，它旨在培養(yǎng)國家所需的應用型人才，是隨著國家教育改革的發(fā)展，近些年剛剛興起的一類辦學院校，辦學時間較短。且高職院校在招生時往往是最后一批次，導致其生源質量較弱，加之，高職院校的校園管理欠缺，使得高職院校的學生在社會風評中步入本科高校的口碑好，諸多原因以及社會偏見導致很多優(yōu)質的企業(yè)在面臨校企合作的抉擇時都會選擇與普通本科或重點本科院校進行合作，這就使得高職院校在發(fā)展過程中很難吸引到優(yōu)質的企業(yè)與之建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關系。
2.2 高職市場營銷專業(yè)實訓平臺建設沉沒成本較高
高職院校在與企業(yè)合作共建市場營銷專業(yè)實訓平臺時，起初總是斗志昂揚，但隨著時間的發(fā)展，熱情會由于多方面的原因逐漸降溫，使得市場營銷實訓平臺建設的沉沒成本高，這主要是由于：第一，許多地方企業(yè)還沒有真正理解合作辦學的意義，對其投入較少，或是一些企業(yè)隨著經(jīng)營年限的增長面臨許多突況，導致自顧不暇，企業(yè)日漸衰微，對實訓平臺的建設發(fā)展力不從心；第二方面的原因，是由于許多企業(yè)的合作向目具有一定的保密性，而高職院校的學生不是企業(yè)正式簽訂勞動合同以及保密條約的員工，因此，企業(yè)在有些項目上不愿讓高職學生參與過多；最后，則是由于高職院校實訓平臺建設的形式化，有的高職院校為了應付政府的檢查與教學項目評估而與企業(yè)合作建設相關市場營銷的實訓平臺，但在評估完成后就常常將其棄之不顧。
2.3 高職市場營銷專業(yè)學生的實訓缺少相應的反饋機制
高職院校市場營銷專業(yè)學生的實習時間多是在學生畢業(yè)前的一學年或半學期進行，學生在校的前兩個學年多是進行理論知識的學習。且實習單位多是學生自行聯(lián)系，實習證明以及實習報告是學生進行實習的僅有的證明材料，在使過程中缺少中間環(huán)節(jié)的實習反饋。在這樣的模式下，學生很可能在最后一年的實習中偷工減料，有的學生的實習證明以及實習材料甚至是造假而來。這就使得學生的營銷實習流于形式，變得毫無意義可言。
3 校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓平臺的建設路徑
3.1 高職市場營銷專業(yè)實訓時間的合理配置
??前，高職院校市場營銷專業(yè)學生的實習時間多為畢業(yè)前的半學期或一學年，這種設置是考慮到學生在具備一定理論知識的基礎上再進行實踐活動能夠更加得心應手。但是這種實訓時間的安排也同樣存在滯后性的缺陷，學生往往在實踐過程過程中才發(fā)現(xiàn)自己過去所學的好多理論知識都有所欠缺，卻沒有辦法彌補。針對這一問題，高職院校在進行實訓平臺的建設與實施過程中不僅要讓高職院校即將畢業(yè)的學生參與進來，還要讓高職院校市場營銷專業(yè)的新生也有計劃的參與到實訓平臺中來，使他們能夠在實訓平臺中鍛煉自己，并且還能夠在后續(xù)的學習中查漏補缺。
3.2 高職市場營銷專業(yè)學生企業(yè)實習評價反饋機制的建立
反饋機制是督促高職院校與企業(yè)共建的實訓平臺能否有效發(fā)揮其對學生實踐鍛煉的有效機制，學生在學習過程中往往以期末測評作為衡量自己努力程度的標準，因此，為了能使學生在實訓平臺中真正盡心盡力的完成市場營銷的專業(yè)實踐活動，就要求高職院校在進行實訓課程設計時要建立一定的中間反饋，以及實訓結果考評，幫助學生順利完成市場營銷的實訓活動。
3.3 利用現(xiàn)代科技進行高職市場營銷專業(yè)實訓平臺的建設
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類開始逐漸步入信息時代，在新的時代背景下，社會對人才的需求狀況發(fā)生了極大的變化，這就要求高職院校與企業(yè)合作共建實訓平臺時要考慮到社會需求的變化對人才培養(yǎng)帶來的影響，在平臺的設計中要使用時下先進的網(wǎng)絡、計算機、以及大數(shù)據(jù)庫資源等設備武裝實訓平臺，使學生們在專業(yè)實踐活動中的能力發(fā)展能夠與社會的人才需求能力相接軌。
第6篇：市場營銷實訓范文
Abstract： Based on building Culture of Shandong Merchants， introducing enterprise management ideas and modern business idea， popularizing entrepreneurship education and enterprise practice， with professional course contests as the platform， the practical teaching reform of market marketing specialty and trinity innovation teaching are organically combined. Around the Blue-Yellow Strategy implementation， we aims to train compound applied talents with three skills and a highly social sense of responsibility， good professional quality and practical ability， and having the courage to explore and innovation.
關鍵詞： 學科競賽；實訓教學；復合應用型人才
Key words： discipline competition；practice teaching；compound applied talents
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0280-02
0 引言
作為省級示范專業(yè)，如何培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生的綜合素質，打造“三能”的復合應用型人才，服務藍黃戰(zhàn)略實施，值得我們高度重視。專業(yè)學科競賽作為大學生課外科技活動的重要組成部分，對我們的專業(yè)實訓教學改革具有積極的指導作用。對提高學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和基礎科研能力，進一步檢驗實訓教學成果，促進我院實訓教學改革的深化發(fā)展具有重要意義。作為學院專業(yè)學科競賽指導教師，在以往專業(yè)學科競賽經(jīng)驗積累的基礎上，旨在研究“三能”復合應用型人才培養(yǎng)模式下如何通過專業(yè)學科競賽的系統(tǒng)優(yōu)化，探索市場營銷專業(yè)實訓教學的新模式。
1 “三能”復合應用型人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)管理日益以市場和客戶為導向，響應市場和服務客戶的能力日益增強，企業(yè)管理的日益精細化，產(chǎn)業(yè)日益重視市場營銷的作用和價值，人們的觀念也有更深的認識，市場營銷人才需求繼續(xù)看好，市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍。市場營銷作為我院省級示范專業(yè)，構建了以“認知能力+應用能力+創(chuàng)新能力”三位一體為核心的教學體系，培養(yǎng)具有高度社會責任感、良好的專業(yè)素養(yǎng)和實踐操作能力，擅長實踐的“能應用、能創(chuàng)新、能創(chuàng)業(yè)”的“三能”復合應用型人才。
“三能”復合應用型人才培養(yǎng)模式的不斷細化和各類專業(yè)學科競賽的不斷開展，全國高校商科類專業(yè)都在加大市場營銷專業(yè)競賽投入力度，培訓體系不斷調(diào)整和趨于完善，以及相關的配套競賽保障措施。
“三能”復合應用型人才培養(yǎng)模式細化分為：創(chuàng)新班、“2+1”、“3+1”人才培養(yǎng)模式。創(chuàng)新班由多個專業(yè)學生組建，為開展好學生的第二課堂，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式為主，建設特色名校為主線，進一步提高人才培養(yǎng)質量、辦學效益等。
而“2+1”與“3+1”人才培養(yǎng)模式是基于?？坪捅究苾蓚€層次的營銷專業(yè)而言，首先完成2年或3年的校內(nèi)課程學習，掌握扎實的專業(yè)理論知識；然后根據(jù)教學計劃到校內(nèi)外實訓基地或者公司進行為期1年的實訓或實踐，在實際的工作崗位中使學生在STP、營銷策劃、客戶關系管理等一系列活動中，對理論知識和技能深入理解和提煉，提高學生的協(xié)同能力、創(chuàng)新能力和社會適應能力，實現(xiàn)學校與用人單位的零對接，從而促進“三能”復合應用型人才的培養(yǎng)。
2 市場營銷專業(yè)學科競賽體系
市場營銷專業(yè)學科競賽主要有“挑戰(zhàn)杯”系列大學生競賽、市場營銷技能競賽、大學生企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤競賽等3類主要賽事。
2.1 “挑戰(zhàn)杯”系列大學生競賽 挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生系列科技學術競賽的簡稱，是由、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽?！疤魬?zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術科技作品競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。
第7篇：市場營銷實訓范文
關鍵詞： 職業(yè)院校 市場營銷 教學方法 教學改革
引言
每個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場營銷，只有將自己的產(chǎn)品推銷出去，才能有機會贏得市場，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展?？梢哉f市場營銷是企業(yè)發(fā)展的潛力股和核心動力。那么，如何做好市場營銷工作？首先需要高素質的營銷人才做基礎。隨著市場營銷重要性在各個企業(yè)的席卷和蔓延，逐漸擴大了企業(yè)對市場營銷人才的需求量，這種社會市場發(fā)展形勢給高職院校市場營銷專業(yè)課程教學帶來了挑戰(zhàn)。為了提高高職院校經(jīng)濟管理類學生的就業(yè)質量，為新型社會市場培養(yǎng)更多的高素質應用型人才，首先要對傳統(tǒng)的市場營銷課程教學“取其精華，去其糟粕”，不斷進行創(chuàng)新改革，逐步提高教學質量。
一、實訓課程教學存在的問題分析
首先，實訓基地硬件設施不完善，資金短缺。由于部分高等職業(yè)院校對市場營銷專業(yè)實訓課程重視不夠，資金投入較少；一些實訓基地的建設不完全，必要的實訓設備沒有購買，實訓器材短缺等問題嚴重阻礙了市場營銷實訓課程的高效開展。與此同時，在實訓過程中由于教師疏于管理，導致部分學生違規(guī)操作，摧毀設備壽命，甚至造成設備直接損壞。
其次，實訓課課堂教學方法呆板，缺乏創(chuàng)新意識。部分教師在實訓課的教學中套用課堂教學方法，甚至一些教師仍然沿用傳統(tǒng)的單一模式教學方法進行實訓課教學，導致實訓課氣氛沉悶，缺乏應有的生機與活力；整堂課上都是教師在講，教師指示學生動手操作，學生缺乏主動學習和思考的空間和時間，導致主觀能動性無法發(fā)揮。
再次，學生手高眼低的學情，沒有達到良好的學習效果。由于高職高專院校的課程配置與普通高校的課程配置遠遠不同，前者重實踐，輕理論；后者重理論，輕實踐。因此，高職高專院校的學生相比于普通高校的學生動手能力更強，但理論知識往往較為薄弱，與我們常常說的“眼高手低”恰恰相反。所以，他們的思維能力不強，做事缺乏系統(tǒng)性的思考和準確的判斷能力。
最后，教師的實際操作能力低，經(jīng)驗不足。由于大多數(shù)高職高專學生都是高考落榜的學生，自主學習和自主管理能力差，常常在學習上過于依賴教師，遇到很小的問題都會請教老師，確定了對錯之后才敢走下一步。對此情況，教師必須做好課前計劃，預想每個教學環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)的問題，并提出必要的解決措施，從而增強駕馭課堂的信心和能力。但是在實際教學過程中，由于大部分學生在大學時期學習的都是理論知識，因此理論基礎較好，而缺乏實際操作能力。并且，由于年輕的老師經(jīng)驗缺乏，導致教學效果不佳，甚至懼怕實訓課程教學。
二、高等職業(yè)院校市場營銷課程教學改革的策略
針對上述高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)課程教學中存在的一系列問題，如不及時解決，勢必對教學質量造成嚴重影響，為了實現(xiàn)新課改的教學目標，對高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)課程教學進行改革迫在眉睫。筆者結合多年教學實踐經(jīng)驗，對此提出了幾點建議和看法，具體如下：
（一）就業(yè)為導向，準確定位市場營銷課程教改目標。
在我國的發(fā)展和建設當中，職業(yè)教育占據(jù)重要位置。職業(yè)教育的主要任務是為新型社會市場輸入合格的高素質應用型人才，促進社會市場的繁榮，提升我國經(jīng)濟建設水平。市場營銷是一門實踐性較強的學科，應該對其價值取向進行準確定位。對于職業(yè)院校的學生來講，他們是奔著未來就業(yè)的目的學習市場營銷課程，希望通過市場營銷課程的學習，以后能夠找到一個好工作，市場營銷課程教學應該基于學生就業(yè)為向導。課程改革要以培養(yǎng)學生基本的營銷技能為目的，在實踐過程中積極地鼓勵學生大膽發(fā)言、大膽交流，鍛煉學生的市場營銷基本技能，從而為社會培養(yǎng)出合格的人才。
（二）注重能力培養(yǎng)，切實構建市場營銷模塊化教學模式。
職業(yè)院校教育目標是與社會發(fā)展變革緊密相連的。因此，市場營銷課程的教學應該密切結合當前我國市場經(jīng)濟發(fā)展形勢，以培養(yǎng)學生市場營銷能力為根本，強化學生的市場營銷能力，一步步提高學生的職業(yè)能力。所以，在課程開始前教師必須認真做好教學計劃，構建模塊化教學模式，層次脈絡清晰，按照預定目標循環(huán)漸進進行，從而一步步達到提高學生市場營銷能力的目的。
（三）以學生為主體，不斷革新市場營銷課程教學方法。
新課改大力提倡教學要以學生為主體，教師做好對學生的正確引導，將提高學生的專業(yè)能力與素質作為主要教學目標，從而有針對性、目的性地開展市場營銷專業(yè)實訓課程教學活動。在對職業(yè)院校市場營銷課程進行改革的過程中，應采用多樣化改革手段，一步步強化學生的實踐經(jīng)驗和技能。例如，教師可以組織學生開展課程實踐、講座、案例分析等實踐活動，根據(jù)學生特點興趣愛好進行設計，吸引學生注意力，激發(fā)學生興趣，使學生積極地全身心投入其中，充分發(fā)揮主觀能動性，從而培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維及能力，提高學生的市場營銷技能。
結語
隨著社會經(jīng)濟市場的日漸繁榮，社會競爭愈演愈烈，新課改對職業(yè)教育提出了更高的要求。要求職業(yè)教育必須緊跟當前社會發(fā)展形勢，以培養(yǎng)學生良好的職業(yè)素養(yǎng)和技能為目的；滿足社會市場需求，為社會培養(yǎng)更多的高素質應用型人才，促進社會市場穩(wěn)步向前發(fā)展。因此，教師應結合學生特點，樹立創(chuàng)新教育理念，認真地做好教學計劃；不斷進行學習，不斷提高自身業(yè)務水平及素養(yǎng)，從而更好地滿足學生學習需求，幫助學生為將來就業(yè)打下堅實的基礎。
參考文獻：
第8篇：市場營銷實訓范文
【關鍵詞】單獨招生 高職院校 實訓教學
高職院校與本科院校培養(yǎng)目標有較大的差別，高職院校強調(diào)知識夠用，動手能力較強的技能型人才，側重對學生技術應用能力和職業(yè)綜合能力的培養(yǎng)，而本科院校強調(diào)知識的廣博與厚度，讓學生具有較深的理論基礎，以培養(yǎng)學術型、工程型人才為目標。因此，高職院校和本科院校的教學模式就具有較大的不同，從而在人才培養(yǎng)方案的制定、課程標準的編定、教材的選擇、授課的方式等方面也有較大的差別，這些差別中，最突出的就是高職院校實訓課程的開設。對于一些工科專業(yè)，通過仿真實訓讓學生操作相應工藝流程環(huán)節(jié)，就可以很好解決實訓教學問題，但對于一些經(jīng)管類專業(yè)，比如市場營銷專業(yè)，由于很難模擬或仿真真實的市場環(huán)境，因而，經(jīng)管類專業(yè)做好實訓教學環(huán)節(jié)要比工科專業(yè)要難。因此，摸索出一種適合市場營銷專業(yè)實訓教學的新模式對提高教學水平，增強學生綜合能力都有重大的理論與現(xiàn)實意義。
教育部為進一步完善具有中國特色的高等職業(yè)教育體系和高等教育多元化選拔錄取機制，貫徹落實《教育部財政部關于實施國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高[2006]14號）文件精神，從2007年開始，由高職院校實行組織命題、考試、評卷、劃定錄取最低控制分數(shù)線，單招范圍逐步從國家骨干高職院校、示范性高職院校擴展到所有的高職院校?？梢灶A測，在不久的將來，高職院校的生源結構將全部變?yōu)閱握袑W生，因此，在單招背景下如何探索適合新生源結構的實訓教學模式就非常有必要。
一、市場營銷專業(yè)實訓教學現(xiàn)狀
（1）以模擬軟件為載體的實訓教學。很多院校購置由專業(yè)公司開發(fā)的模擬軟件來組織實訓教學，例如ERP模擬企業(yè)經(jīng)營軟件、市場營銷模擬軟件、網(wǎng)絡營銷模擬軟件等，這些軟件再現(xiàn)了企業(yè)參與市場競爭和市場交易行為，讓學生以組建模擬公司的形式，以軟件為平臺開展相關經(jīng)營活動。這種實訓教學方式調(diào)動了學生積極性，讓學生通過團隊形式開展工作，提升了團隊合作意識，提高了教學效率。但這種方式也有其局限性，由于所給定的操作環(huán)境是虛擬的，學生通過點一下鼠標就完成了各種交易，對真實市場競爭的感知不足，工作崗位所需技能也不能得到很好培養(yǎng)。
（2）以企業(yè)為載體的實訓教學。通過與企業(yè)合作，建立校外實訓基地，讓學生到真實企業(yè)參觀、學習。這種方式很好的讓學生感知了企業(yè)是如何運作的、如何經(jīng)營的，對學生全面認識企業(yè)，明確不同崗位工作職責有較大的幫助，但由于實訓時間較短，企業(yè)也不愿把一些重要工作交予學生完成，學生只能是看和幫忙，降低了對學生的鍛煉價值。同時，在企業(yè)實訓時，一般會采取分崗輪崗形式，老師沒有辦法照顧到所有學生，對學生的指導較少，也降低了實訓效果。
（3）以校內(nèi)實訓室為載體的實訓教學。近年來，很多高職院校投資建設了大量校內(nèi)實訓室，根據(jù)課程特點在相關實訓室完成相關課程，這些實訓室主要是圍繞某一崗位工作環(huán)節(jié)而建，例如商務談判實訓室，營銷策劃實訓室，禮儀實訓室等。實訓室圍繞工作特點進行規(guī)劃和布局，學生在實訓室完成結合某一門課程的實踐操作環(huán)節(jié)，在一定層面上提高了學生這方面能力，但市場營銷專業(yè)學生需要較強的溝通與交流能力、分析解決問題能力、挫折調(diào)整能力等，而這些能力在實訓室得不到很好的鍛煉。
二、單獨招生背景下市場營銷專業(yè)實訓教學模式的探索
（1）依據(jù)市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位要求設計實訓課程。通過對本專業(yè)學生就業(yè)單位從事崗位分析，發(fā)現(xiàn)市場營銷人才的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群（如表1所示）。其中：推銷員、業(yè)務員或營銷員是最主要的崗位。因此，本專業(yè)培養(yǎng)人才主要面向工商企業(yè)的營銷員、推銷員、營業(yè)員基層崗位和具備營銷策劃、公關宣傳能力的銷售主管和部門經(jīng)理等中層崗位。我們在設計實訓課程時就應該與學生主要從事的崗位結合起來，有的放矢。例如，我院設計的主要實訓課程有：產(chǎn)品推銷實訓、市場調(diào)查實訓、營銷策劃實訓、模擬企業(yè)綜合實訓、商務文案寫作實訓等，高職院校應結合理論課程開設順序與專業(yè)能力形成規(guī)律，安排合理的實訓課程次序。
表1 高職市場營銷專業(yè)人才就業(yè)崗位群
（2）結合學情，打造“三改一加強”有效實訓課堂。課程的有效不一定能保證課堂的有效，單招學生的基礎薄弱，學習主動性不強，這就需要對實訓課堂進行改革，保證實訓課程的效果，最終培養(yǎng)有競爭力的學生。
改革實訓內(nèi)容。實訓內(nèi)容是保證課堂有效的首要條件，教師在授課時需要結合課程標準，按照實訓場地、實訓實踐要求等來設計實訓內(nèi)容。實訓內(nèi)容的設計需要教研室全體教師的反復研討，確定實訓項目。實訓內(nèi)容一定要能夠落地，也就是在本校能夠實施?？赡軇e的院校的實訓內(nèi)容很好，但由于客觀條件的限制，在本校并不能很好實施，這樣的實訓內(nèi)容是無效的，因而不能簡單照搬別的院校的實訓內(nèi)容。這項工作需要授課教師參考大量資料和職業(yè)標準，反復修改，力求最優(yōu)。
改革實訓教學方法。教學方法的改革是面對生源結構變化后必須改革的內(nèi)容，原來的統(tǒng)招生基礎好、積極性高、學習氛圍好，而單招學生的狀況卻不夠樂觀，很多教師都感嘆授課之艱難，批評學生不愛學習，對于教師來說，首先需要去轉變自己，再去改變學生。其中教師首先要改變的就是教學方法，例如，筆者在講如何制定調(diào)查方案時學生覺得枯燥，沒有用處，我就采取先做后講的方法，先讓學生自己去做調(diào)查方案，以學生的作品為案例來講哪些正確，哪些還應該考慮，很好調(diào)動了學生的學習積極性。
改革考核方式。調(diào)動學生積極性最好的方法就是讓自己的表現(xiàn)得到老師的認同，原來實訓課程一般都是在實訓結束后評定成績，在改革時我們采取“過程式”結合“步進式”的考核方式，即把實訓項目劃分為若干子項目，子項目再劃分為具體任務，每項任務對應具體分值，學生每實訓一天公布一次分數(shù)，讓學生看到自己每次行動的效果。授課教師在實訓前就應該制定的分值詳細分布的考核方案，并向學生公示，調(diào)動學生學習主動性。
加強實訓課堂管理。實訓課堂和理論課堂相比，比較隨意和松散，在教師講完或示范結束后需要學生自己動手練習操作，單招的學生經(jīng)常會偷懶、睡覺、玩手機，這時教師需要承擔管理課堂的職責，而不能認為教師只管講，學生聽不聽、練不練和自己無關。
（3）多種實訓載體優(yōu)勢互補，構建“四位一體實踐教學模式”。在高職院校實訓教學現(xiàn)狀中提到各種實訓載體，例如軟件、實訓室、校外實訓基地等，每種載體都有其優(yōu)缺點，不能盲目的認為孰優(yōu)孰劣，而應該找尋規(guī)律，有序組合，按照學生職業(yè)能力形成規(guī)律創(chuàng)新實訓體系，我校經(jīng)過多年摸索，提出了“四位一體實踐教學模式”，經(jīng)過幾屆學生的應用實踐，效果很好。我們把實踐教學體系劃分為營銷基礎素質訓練―專業(yè)技能模擬訓練―專業(yè)技能實戰(zhàn)訓練―自主創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)訓練四部分，實現(xiàn)了實踐教學的順序化、層次化、系統(tǒng)化，有效整合了實訓資源，實現(xiàn)了基礎素質訓練與專業(yè)技能訓練的統(tǒng)一，模擬訓練與實戰(zhàn)訓練的統(tǒng)一，校內(nèi)訓練與校外實踐的統(tǒng)一，指導性實踐與自主性實踐的統(tǒng)一等“四個統(tǒng)一”。這一體系與實訓條件建設相融合，成為我校市場營銷專業(yè)實踐教學體系改革的突出成果，在全省具有鮮明的創(chuàng)新性、領先性及示范性效應。
參考文獻：
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第9篇：市場營銷實訓范文
一、市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設的特點與形式
市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設的指導思想是根據(jù)市場變化、服務企業(yè)需要，培養(yǎng)經(jīng)濟社會發(fā)展所需要的應用型專業(yè)人才。其基本建設思路是共建、共享、共贏。（1）實訓基地建設可以多渠道、多形式籌措資金，校內(nèi)和校外多種建設模式，可以學校自建和校企合建相結合，這些特點充分體現(xiàn)了自建的特征；（2）共享是指高職實訓基地建成以后旨在服務社會，輻射周邊的中小企業(yè)；（3）共贏是指高職實訓基地的建設后的成果由學生、學校、企業(yè)和社會共享，實現(xiàn)共贏。
根據(jù)實訓基地的建設主體不同，高職院校的實習實訓基地可以分為校內(nèi)實訓基地和校外實習基地兩大類，二者是相輔相成的，共同促進學生素質和實踐技能的提升。校內(nèi)實訓基地有市場營銷模擬軟件、模擬實訓室、校內(nèi)實訓超市等形式，對市場營銷的理論和操作方法展開實訓，讓學生熟悉營銷的基本方法和流程；而校外實習基地主要是讓學生以企業(yè)員工的身份真正的參與企業(yè)市場營銷活動，以企業(yè)員工的標準來要求和考核實習學生。讓學生完全地面向市場，進一步提升學生的營銷技能。
當前，高職學校關于市場營銷專業(yè)的校外實習實訓基地建設主要有以下三種形式：（1）認知層面的實訓。高職學校會組織學生參觀企業(yè)，介紹企業(yè)的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，在了解企業(yè)的背景的基礎上參與企業(yè)的項目策劃。在某個產(chǎn)品營銷中，企業(yè)讓學生參與到營銷方案的策劃環(huán)節(jié)中去，最后根據(jù)學生的方案選擇是否采用。這種做法給了學生接觸企業(yè)的機會和某些程度的訓練，但策劃項目需要企業(yè)的大力支持，不然學生很難從中得到實質提升。而且，每次實訓都要學校聯(lián)系企業(yè)，成本也是很大的。目前，大部分高職學校的實習實訓都停留在這一層面；（2）由學生分散實習。學生根據(jù)自己的興趣選擇校外的企業(yè)實習。但很多企業(yè)不太相信學生的能力，往往不給他們深入工作的機會，實習過程僅僅是簡單的重復，使教學中的實習實訓課程效果大打折扣；（3）高職學校在不斷地建設自己的實訓基地，有專門的場地和人員管理，或者學校與合作企業(yè)共同創(chuàng)辦實訓基地，實訓期間學生在企業(yè)實踐學習。
高職學校不僅探索校外的實習基地建設，同時，也在完善校內(nèi)的實訓基地，包括利用計算機軟件模擬訓練，營銷沙盤模擬訓練，建立校內(nèi)實訓室等。例如，建立營銷技能實訓室，實訓效果可以通過量化的銷售額、利潤等指標反映出來。作為教學環(huán)節(jié)的一部分，校內(nèi)實訓對于學生實踐能力的提升大有裨益。
以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院為例，建立實習就業(yè)基地，現(xiàn)已與中國企業(yè)500強的浙江省興合集團等250余家企業(yè)建立了緊密的產(chǎn)學合作關系，開展訂單培養(yǎng)、頂崗實習。學院現(xiàn)有校外實訓基地數(shù)204個，校內(nèi)實訓基地11家；企業(yè)冠名訂單班3個。市場營銷專業(yè)是該校最早開設的專業(yè)之一，現(xiàn)在已經(jīng)是省級示范專業(yè)，旨在培養(yǎng)具有市場調(diào)查分析、營銷策劃、推銷與談判、渠道開發(fā)與管理、門店銷售與管理、客戶服務能力的生產(chǎn)加工企業(yè)、商貿(mào)流通和服務企業(yè)的高素質技能型人才。不僅給學生開設市場營銷學推銷實務商務談判等課程實訓，還有校內(nèi)實訓室和校外實訓基地。校內(nèi)實訓室包括會計電子化實訓室、稅收電子化實訓室、會計與稅收手工模擬實訓室、投資理財實訓室、模擬證券交易大廳、模擬納稅大廳、模擬金融超市等在內(nèi)的7個實訓室。其實訓設備先進，處于省內(nèi)同類院校領先水平，完全能滿足專業(yè)學生校內(nèi)實訓需求。校外實習基地的建設本著以就業(yè)為導向培養(yǎng)學生就業(yè)能力，走工學結合的道路培養(yǎng)學生技能的宗旨，與興合企業(yè)行業(yè)集團、會計師事務所、企業(yè)單位等10家單位形成了穩(wěn)固的合作關系，為學生專業(yè)實習、畢業(yè)實習等實習環(huán)節(jié)提供了良好的環(huán)境。
二、市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設存在的問題
雖然實習實訓基地建設已經(jīng)成為高職院校的共識，國家每年也會有數(shù)億元專項資金的支持以建設實習實訓基地，但對于企業(yè)界參與到教育的實踐中國家并沒有明確的法律規(guī)定，校企合作的工學結合的教育模式少了企業(yè)的積極參與，很多問題就會逐漸凸顯出來。所以，高職院校在建立實習實訓基地時就遇到了許多問題。
（一）高職院校很難與特定的優(yōu)質企業(yè)建立自己相對穩(wěn)定的實習實訓基地
當前與高職院校有工學結合合作關系的企業(yè)整體的質量偏低，大部分都是一些小型的民營企業(yè)，而且企業(yè)在建設實訓基地方面缺乏熱情，他們對于高職學校學生的能力沒有足夠的信任，實習期間學生很難有深入?yún)⑴c企業(yè)業(yè)務的機會，因此實踐能力的提升是有限的。而且，校外實習實訓基地的合作企業(yè)大多是依靠校長、教師和校友的個人關系建立起來的，雙方的責、權、利界定并不明確，缺少真正以提高學生實踐能力和專業(yè)技能為目的的責任意識。
（二）學校與企業(yè)之間很難形成長期穩(wěn)定的合作關系，實習實訓基地建設的沉沒成本高
尤其是校外實訓基地，往往在開始的時候轟轟烈烈，而且投入了很大的成本，但之后會逐漸降溫。一方面，合作的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不佳、人動，導致實訓基地作用越來越小，逐漸處于休眠狀態(tài)。而且，大多數(shù)企業(yè)缺乏合作教育的理念，他們與學校的工學結合辦學也僅僅是為了短路徑、低成本選擇畢業(yè)生，降低他們選擇員工的成本；另一方面，合作企業(yè)處于自己的保密性和安全性等因素，不愿讓高職學生過多的參與，高校會逐漸撤離與該企業(yè)的合作；第三是高職學校的管理問題，有些學校只是為了完成學生實踐的課程要求，人才培養(yǎng)沒能真正與企業(yè)所需對接，沒有為企業(yè)的利益著想，企業(yè)慢慢地淡化了與學校的合作。
（三）實習實訓缺少反饋機制
現(xiàn)在每個高職學校都會有一段時間的實習時間，但對學生實習的效果卻關心不足，企業(yè)對于學生的實習實訓的安排也都是具有短期性和臨時性的特點，沒有納入到企業(yè)的經(jīng)營考核范圍之內(nèi)。由此造成對實習實訓期間學生監(jiān)督考核制度的缺位和激勵機制的缺乏，導致校企實訓基地建設很難維持。
（四）校內(nèi)實習實訓機構運行不佳
在校內(nèi)實習實訓中，有些學校雖然建立了校內(nèi)實訓店，如實體超市等，但這些機構學校沒有納入正常的管理，沒有專業(yè)的老師指導，效果也大打折扣。
三、高職市場營銷專業(yè)實習實訓基地建設構想與實踐
高職學校市場營銷專業(yè)實習實訓基地的建立經(jīng)歷著一個由嘗試到不斷改進的探索過程，還處在不斷完善的進程中，可嘗試在以下四個方面逐步完善。
（一）在實習實訓的時間安排上，前置實習查漏補缺
目前，高校關于實習的時間大都安排在所有課程結束即畢業(yè)前的一年到半年，但也有一個缺陷，即當學生在實習過程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己知識的欠缺想要在學習中彌補時，他們不得不離開學校，沒有在校學習的機會了。所以，通過前置實習，也就是把實習實訓安排在課程的中間，在學習了一段時間的理論知識之后，到實訓基地實習，在實踐的基礎上發(fā)現(xiàn)理論的缺陷。例如，市場營銷專業(yè)在學習了一個學期的理論知識后，可以安排實習實訓的實踐，他們會在實訓中遇到很多營銷事實，用所學的知識進行分析和總結，在實踐中察覺到自己理論欠缺后，有意識地在學習中彌補，形成個理論實踐一再理論一再實踐的良性循環(huán)。
（二）對學生的實習狀況建立一個評價反饋機制
實習過程是一個發(fā)現(xiàn)自己適合或不適合某個崗位的過程，它是在實際參與工作之前的一個探索、適應和改進的過程，因此，對于高職市場營銷專業(yè)的學生來說，應該對自己的實習狀況有一個合理的評價，在實習實訓基地建設過程中應該建立一套學校企業(yè)相聯(lián)動的量化評價體系，把考核的結果作為改進學生實踐能力和改善實訓基地教學的依據(jù)。
（三）充分利用現(xiàn)代技術手段
現(xiàn)代技術更新非?？?，高職的實訓基地也應該順應大勢，充分利用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代化手段分析學生的性格特點、實踐表現(xiàn)，找到改進他們工作能力的方法，進而找到適合他們的崗位。
