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第1篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

我們樂(lè)意看到的局面是空氣能行業(yè)內(nèi)的各個(gè)企業(yè)，都能正確看清空氣能的發(fā)展階段，避免內(nèi)訌，防范惡性競(jìng)爭(zhēng)。最近一年來(lái)，四季沐歌面向社會(huì)開(kāi)展了大量空氣能的科普教育活動(dòng)，讓更多的人正確認(rèn)知空氣能的先進(jìn)性。我們相信，隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，空氣能一定會(huì)蠶食、瓦解電熱水器與燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)，必將成為城市市場(chǎng)的終極熱水解決方案。

渠道競(jìng)爭(zhēng)力是四季沐歌最大的競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們?cè)谌珖?guó)擁有上千家的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以及上萬(wàn)家的二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可謂是遍布全國(guó)的每一個(gè)角落。充分利用與釋放四季沐歌既有的渠道優(yōu)勢(shì)，由南向北，有序進(jìn)入，這是我們?cè)诳諝饽芮酪?guī)劃方面的一個(gè)重要舉措。

另一個(gè)重點(diǎn)舉措，是在空氣能發(fā)展相對(duì)較成熟的南方市場(chǎng)，大力發(fā)展我們的空氣能獨(dú)立商，大力建設(shè)與推廣專(zhuān)賣(mài)店模式。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，四季沐歌空氣能專(zhuān)賣(mài)店的形象建設(shè)都是最好的、最領(lǐng)先的，我們?yōu)榇怂ㄙM(fèi)的投入也是最大的，這也體現(xiàn)了四季沐歌一貫的政策，那就是扶商。在扶商上，我們向來(lái)毫不含糊。

其實(shí)，早在2002年前后四季沐歌就涉足空氣能領(lǐng)域，2012年大舉招商正式展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，期間我們不斷摸索打造我們的樣板市場(chǎng)，到目前為止，做的相對(duì)較好的市場(chǎng)主要集中在福建、湖南、江西等省份，在這些省份，我們已經(jīng)產(chǎn)生了多個(gè)百萬(wàn)大商，福建廈門(mén)、湖南婁底是其中的佼佼者。

在福建廈門(mén)，四季沐歌將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)當(dāng)?shù)匚恢米詈玫慕ú某?，打造?shù)一數(shù)二的旗艦形象，關(guān)鍵是變坐商為行商，積極實(shí)施渠道下沉策略與終端攔截活動(dòng)，在目標(biāo)社區(qū)建立更接近目標(biāo)消費(fèi)者的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，直接把店開(kāi)進(jìn)消費(fèi)者家門(mén)口，業(yè)務(wù)人員為消費(fèi)者提供更近距離的裝修咨詢(xún)，提前介入消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，進(jìn)一步貼近顧客，為消費(fèi)者帶來(lái)了極大的便利性。

湖南婁底是空氣能相對(duì)發(fā)展較成熟區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)品類(lèi)的認(rèn)知程度較高，對(duì)價(jià)格也有了更透明的了解，針對(duì)這一特征，四季沐歌則積極探索新的銷(xiāo)售模式，與眾多建材廠商建立廣泛聯(lián)盟，舉辦熱火朝天的團(tuán)購(gòu)會(huì)。通過(guò)這些不同主題的團(tuán)購(gòu)會(huì)，不僅直接產(chǎn)生了銷(xiāo)量，關(guān)鍵是也在這些大量的目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中創(chuàng)造了更大的知名度。

第2篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

［關(guān)鍵詞］“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)管理

“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展中的一項(xiàng)成果，利用信息化科技技術(shù)，對(duì)不同領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響。我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度不斷加大，大力打造并發(fā)展新的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”下，各方面仍存在較多缺陷，抑制農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展。為促使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以順利進(jìn)行，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定地位，文章將針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題展開(kāi)探究。

1“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意義

1.1提高營(yíng)銷(xiāo)效率

國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理按照傳統(tǒng)模式實(shí)行，主要利用線(xiàn)下推廣開(kāi)展宣傳，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)廣告開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)，這種情況，不僅浪費(fèi)較多資源，還達(dá)不到預(yù)期效果，致使?fàn)I銷(xiāo)管理效率較低。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，能夠發(fā)揮其作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并且市場(chǎng)范圍得到擴(kuò)大，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)施幫助，可以防止出現(xiàn)大量消耗資源的問(wèn)題，并且可縮減中間程序，銷(xiāo)售的效率得到顯著提升?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式不僅可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，還可以為我國(guó)國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建打下一定的基礎(chǔ)。

1.2節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本

營(yíng)銷(xiāo)管理針對(duì)成本提出較高的要求，相較線(xiàn)下影響力，線(xiàn)上影響力比較深刻?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷(xiāo)模式，為購(gòu)買(mǎi)方與農(nóng)戶(hù)提出便捷的交易平臺(tái)，農(nóng)戶(hù)可與消費(fèi)者直接聯(lián)系，減少中間商的參與，降低談判的成本和管理費(fèi)用支出。除此之外，農(nóng)戶(hù)還可購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)的材料，從而減少采購(gòu)成本。合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)戶(hù)可將銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息至網(wǎng)站中，為銷(xiāo)售產(chǎn)品提供機(jī)會(huì)，從而真正的實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。另外，利用網(wǎng)絡(luò)還可實(shí)施在線(xiàn)服務(wù)，滿(mǎn)足不同地區(qū)和不同時(shí)間的需求，只要存在訂單，便可實(shí)施交易，具備高效化和快捷性的特點(diǎn)。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的缺陷

2.1未深入認(rèn)知

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段處于短板位置，并且不具備發(fā)展意識(shí)，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理仍存在較多問(wèn)題，其根本在于沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”。農(nóng)戶(hù)和生產(chǎn)企業(yè)，思想觀念比較落后，沒(méi)有正確了解現(xiàn)代化信息技術(shù)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理階段，沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”重要性。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理階段，受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想與思維模式的嚴(yán)重制約，沒(méi)有學(xué)習(xí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)，出現(xiàn)故步自封的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理仍處于底層階段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理所具備的價(jià)值比較低。

2.2保障制度缺乏

國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)給予大力支持，并且出臺(tái)了與農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)的保障制度?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，仍缺少農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的制度。“互聯(lián)網(wǎng)+”與各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展存在較強(qiáng)聯(lián)系，并且對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理產(chǎn)生較大的影響，這在較大程度上并不能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更好地發(fā)展，致使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理難度提升。此外，當(dāng)前頒布的制度措施，并沒(méi)有緊跟農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理發(fā)展的速度，現(xiàn)有制度措施對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理保障能力有一定的局限性。

2.3缺少專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，應(yīng)該構(gòu)建相對(duì)專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍，但在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理階段，仍缺少專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍?，F(xiàn)階段，銷(xiāo)售人員并沒(méi)有充分地認(rèn)識(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”，嚴(yán)重缺少互聯(lián)網(wǎng)技能和理念，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售管理過(guò)程中，并不能有效應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”。大部分銷(xiāo)售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)并不重視“互聯(lián)網(wǎng)+”培訓(xùn)，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員理念與技能并不能更好地順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理和發(fā)展需求。另外，不重視引進(jìn)先進(jìn)的人才，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系列工作仍停留在表面階段。當(dāng)不重視引進(jìn)先進(jìn)的人才，便可抑制農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展。并且相關(guān)人員并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到引進(jìn)先進(jìn)人才的重要性。適當(dāng)引進(jìn)人才，可以結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，將專(zhuān)業(yè)需求作為基本導(dǎo)向，拓展引進(jìn)人才的渠道，創(chuàng)新引進(jìn)人才的方式。引進(jìn)人才，可與當(dāng)?shù)馗咝＿_(dá)成共識(shí)，引導(dǎo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，這樣可促使專(zhuān)業(yè)學(xué)生利用自身掌握的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和管理策略

3.1發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢(shì)，打造品牌

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的過(guò)程中，首先應(yīng)該合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造具有特色的品牌。農(nóng)業(yè)電商相關(guān)企業(yè)應(yīng)該有效解決市場(chǎng)信息和生產(chǎn)信息不對(duì)稱(chēng)的缺陷，并有效化解大市場(chǎng)和小生產(chǎn)之間的矛盾，從而有效把控市場(chǎng)信息，最大程度地滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求，發(fā)揮引導(dǎo)消費(fèi)作用。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”所具備的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵，促使客戶(hù)在信息影響下，可以選擇具備品牌保障和品牌信賴(lài)的農(nóng)產(chǎn)品。各個(gè)地區(qū)政府還需打造特色化農(nóng)業(yè)品牌，利用新興媒體力量開(kāi)展宣傳活動(dòng)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮社會(huì)效益，并提升農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益。

3.2建立監(jiān)督體系

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品擁有了良好的口碑后，便可保證在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有穩(wěn)定地位。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為“勞動(dòng)密集型”農(nóng)業(yè)，并不能有效地控制管理生產(chǎn)過(guò)程，并且不能全面了解消費(fèi)者信息。故此，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，可建立追溯農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系，利用建立加工和生產(chǎn)等全方面的數(shù)據(jù)庫(kù)，確保電商企業(yè)可以建立分享信息數(shù)據(jù)的機(jī)制，從而保證消費(fèi)者可以追溯并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建追溯質(zhì)量的監(jiān)督體系，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面出現(xiàn)問(wèn)題，則必須在短時(shí)間內(nèi)確定問(wèn)題，實(shí)施有效的追責(zé)，防止在這個(gè)環(huán)節(jié)再出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，保證農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)至銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)均可實(shí)現(xiàn)透明化。利用互聯(lián)網(wǎng)建立完整的監(jiān)督體系，嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，為消費(fèi)者提供安心放心的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)，提高流通效率

農(nóng)產(chǎn)品本身消費(fèi)市場(chǎng)較大，利用互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)的流通模式，既可為農(nóng)產(chǎn)品傳遞通暢的運(yùn)輸功能，又可為農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)和分類(lèi)的支持。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，國(guó)內(nèi)物流行業(yè)迅猛崛起，運(yùn)輸車(chē)輛向冷藏車(chē)方向發(fā)展，可以更好地滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸?shù)男枨?。農(nóng)產(chǎn)品在流通的過(guò)程中，物流企業(yè)還可利用互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)物流信息實(shí)施分類(lèi)，確保運(yùn)輸物流的整個(gè)過(guò)程具備簡(jiǎn)單化和規(guī)范化，將物流服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)有效地整合，既可大大節(jié)省物流企業(yè)的成本，又可保證物流行業(yè)的信息化管理及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有效保證物流行業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理提供高質(zhì)量的服務(wù)。另外，物流企業(yè)的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)比較豐富，在流通的過(guò)程中，可利用自身優(yōu)勢(shì)，保證農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

3.4利用大數(shù)據(jù)，實(shí)施精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)為各個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的影響。傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，需合理運(yùn)用客戶(hù)信息，將其作為個(gè)性化、針對(duì)的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理是傳統(tǒng)行業(yè)的重要構(gòu)成，想要保證農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展，便需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的信息，保證賣(mài)家做出準(zhǔn)確的決策，確保消費(fèi)者可以放心消費(fèi)。另外，通過(guò)大數(shù)據(jù)開(kāi)展訂單方式，可以降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，保證消費(fèi)者享受到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

4結(jié)論

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品管理重要性逐漸凸顯。在科學(xué)技術(shù)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品管理重要趨勢(shì)。上述從未深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”、缺少保障制度等指出缺陷，同時(shí)從發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、打造品牌、建立監(jiān)督體系、利用互聯(lián)網(wǎng)、提高流通效率角度提出具體的管理對(duì)策，對(duì)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn):

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［2］曹素云，于維剛.“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理中的應(yīng)用探究［J］．現(xiàn)代商業(yè)，2018(19):25－26.

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［4］謝敏.互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化研究［J］．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017(7):135－137.

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第3篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

【關(guān)鍵詞】所得稅 成本 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 投資

一、我國(guó)稅收種類(lèi)的現(xiàn)狀及其對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不利影響

1、所得稅為“售后稅”,增值稅、生產(chǎn)稅、流轉(zhuǎn)稅等是“售前稅”

我國(guó)目前所得稅是在產(chǎn)品銷(xiāo)售后針對(duì)企業(yè)、個(gè)人的收入所征收的稅種,而還有相當(dāng)多的稅種及稅收是在產(chǎn)品銷(xiāo)售前就由國(guó)家征收,這樣當(dāng)然有其必然性及合理性,但是這種銷(xiāo)售前針對(duì)產(chǎn)品征收的稅收增加了當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷(xiāo)售成本。

2、增值稅、流轉(zhuǎn)稅等增加了產(chǎn)品的總成本

目前現(xiàn)實(shí)存在的許多稅種在產(chǎn)品銷(xiāo)售前的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行征收,那么這部分稅收必然會(huì)在產(chǎn)品銷(xiāo)售前以各種形式轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的生產(chǎn)或者銷(xiāo)售成本,消費(fèi)者在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)該種產(chǎn)品時(shí)一定也要間接支付這部分由稅收轉(zhuǎn)化而成的成本,這樣該種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格被這些銷(xiāo)售前征收的稅收所抬高,不利于當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品與別的地方的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

3、社會(huì)主義制度分配原則兼顧“國(guó)家、集體和個(gè)人”三者利益,國(guó)家在產(chǎn)品銷(xiāo)售前先拿去一部分收入,但企業(yè)未必能獲取利潤(rùn)

政府在產(chǎn)品銷(xiāo)售前所征收的一些稅收,無(wú)論該種產(chǎn)品能否售出、無(wú)論該企業(yè)能否賺取利潤(rùn)、企業(yè)的職工能否有利潤(rùn)進(jìn)行分紅。這樣就會(huì)出現(xiàn)一種弊端,當(dāng)?shù)卣囟艿玫蕉愂?而且當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖肱c當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)情況未必成正比,政府稅收的多少不與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)治理的好差直接掛鉤,助長(zhǎng)了一些地方政府對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)心管理不夠,甚至有些地方政府為了顯示政績(jī)而不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的實(shí)際情況爭(zhēng)當(dāng)納稅大戶(hù),給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展造成不利影響。這也與我國(guó)社會(huì)主義的分配制度堅(jiān)持兼顧“國(guó)家、集體、個(gè)人”三者利益不完全吻合。

4、對(duì)吸引投資的不利影響

一個(gè)地方能否刺激當(dāng)?shù)赝顿Y、能否吸引外來(lái)投資很大程度上取決于當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境的好差,也可以看作在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而構(gòu)成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)最為重要的因素就是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)后和銷(xiāo)售時(shí)的成本狀況,當(dāng)然與其產(chǎn)品質(zhì)量、交通、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境等也都有重要的關(guān)系。在別的條件都相同時(shí),投資者會(huì)選擇一個(gè)生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品但在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)品成本較低的地方來(lái)進(jìn)行投資,可見(jiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售前存在稅種多、征收的稅收高的地方必然不利于吸引投資,從而不利于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng),也不利于就業(yè)等。

二、為何要提高所得稅稅種的比例

1、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素

某一產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一般共同取決于以下幾個(gè)重要因素:銷(xiāo)售價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等,而其中最為重要的一個(gè)因素就是銷(xiāo)售價(jià)格,而組成銷(xiāo)售價(jià)格的一個(gè)重要組成部分是產(chǎn)品成本,而產(chǎn)品成本又包括生產(chǎn)該種產(chǎn)品的原材料成本、勞動(dòng)者工資、稅收等,可見(jiàn)稅收確實(shí)是構(gòu)成產(chǎn)品售前成本的一個(gè)重要的影響因素,成為影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)不利因素。尤其在當(dāng)今開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體系中國(guó)外需求或者說(shuō)外地對(duì)本地產(chǎn)品的需求成為拉動(dòng)本國(guó)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、GDP增長(zhǎng)的一個(gè)及其重要的因素。

2、影響投資的重要因素

(1)投資環(huán)境內(nèi)的產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。某一地區(qū)是否能夠吸引外來(lái)投資,主要取決于在該地所產(chǎn)產(chǎn)品是否具有更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)然影響這種競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多,包括產(chǎn)品的成本、交通便利程度、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)的完善程度,以及稅收制度,政府的管理重視程度等,其中一個(gè)非常重要的因素就是產(chǎn)品的成本,而產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分就是政府在該種產(chǎn)品生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程中所征收的稅收,可見(jiàn)這種生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售等產(chǎn)品銷(xiāo)售前所征收的稅收必然會(huì)成為影響外來(lái)投資的一個(gè)不利因素。

(2)稅收制度。稅收制度一直是影響一個(gè)地方吸引外來(lái)投資的一個(gè)極其重要的因素,國(guó)家在開(kāi)放沿海城市時(shí),實(shí)行了一些政策優(yōu)惠,其中最為重要的就是稅收方面,還有一些城市為了增加當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就對(duì)地方稅收給予一定程度的減輕,或者變相的補(bǔ)助或歸還一部分當(dāng)?shù)卣愂?這樣不僅極大地增加了本地產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,還會(huì)刺激當(dāng)?shù)赝顿Y的增加,吸引了外來(lái)資金進(jìn)行投資,由于本地所產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的增加,那么本地的稅收總額并不會(huì)減少,反而會(huì)增加,且會(huì)促進(jìn)就業(yè)等問(wèn)題得到很好的解決。

3、國(guó)外發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家所得稅稅種在總稅收中所占比例及兩種情況的對(duì)比

(1)國(guó)外發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家所得稅稅種在總稅收中所占比例。目前國(guó)外一些發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家,其所得稅稅收總額在總的稅收收入中所占的比例最高,并且在所得稅上大做文章,比如累進(jìn)所得稅的,這樣把所得稅的重要意義及其對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用發(fā)揮到極點(diǎn),比如以所得稅為主,由于所得稅在產(chǎn)品售后才征收,這樣就會(huì)避免因稅收對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本造成的增加而降低了本地所產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,可以提高本地本國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,另外這種稅收制度鼓勵(lì)吸引外來(lái)投資,同時(shí)累進(jìn)所得稅等制度的實(shí)行利于鼓勵(lì)消費(fèi),由于較低收入者的邊際消費(fèi)傾向大于高收入者的邊際消費(fèi)傾向,可以促進(jìn)消費(fèi)增加,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),這些成功的稅收管理方式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

(2)假設(shè)的兩種情況的對(duì)比。為了便于比較,現(xiàn)在我們假設(shè)其余情況完全相同,兩個(gè)地方唯一的區(qū)別就是一個(gè)地方只是在產(chǎn)品銷(xiāo)售后獲取利潤(rùn)的前提下對(duì)產(chǎn)品收取所得稅,另一種情況是,對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品在銷(xiāo)售前就收取增值費(fèi)、流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售稅等,這樣這兩個(gè)地方的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)在銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格肯定是第一種情況較低,從而第二種情況難以與第一種情況進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這樣第一種情況在產(chǎn)品市場(chǎng)上就處于優(yōu)勢(shì),而且還會(huì)因市場(chǎng)需求增加而逐漸增加產(chǎn)量逐漸享受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的更進(jìn)一步的低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)然銷(xiāo)售額大了,最終政府稅收總額也不會(huì)少。可見(jiàn)稅收制度的種類(lèi)和收取時(shí)間方式確實(shí)能直接影響到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并進(jìn)一步影響到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4、“蘇杭模式”取得成功的一個(gè)重要原因

目前蘇州杭州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好,在全國(guó)處于相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),“蘇杭模式”取得成功的一個(gè)重要的原因就是,這兩個(gè)地區(qū)都是在地方稅收上對(duì)當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)品給予一定的直接的或者是間接變相的補(bǔ)助或者說(shuō)退稅,這樣就可以降低本地所產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格,從而具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng),鼓勵(lì)并吸引了外來(lái)投資的增加,增加了當(dāng)?shù)谿DP,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,并促進(jìn)就業(yè)等一系列社會(huì)問(wèn)題的解決,當(dāng)然銷(xiāo)售額大了,當(dāng)?shù)囟愂湛傤~也不會(huì)少。

三、提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例的好處

1、利于降低本地產(chǎn)品成本、提高當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

某一產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一般共同取決于以下幾個(gè)重要因素:銷(xiāo)售價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等,而其中最為重要的一個(gè)因素就是銷(xiāo)售價(jià)格,而組成銷(xiāo)售價(jià)格的一個(gè)重要組成部分是產(chǎn)品成本,而產(chǎn)品成本又有生產(chǎn)該種產(chǎn)品的原材料成本、勞動(dòng)者工資、稅收等,可見(jiàn)稅收確實(shí)是構(gòu)成產(chǎn)品售前成本的一個(gè)重要的影響因素,成為影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)不利因素。當(dāng)增加所得稅在稅收總額中的比例,而減少生產(chǎn)稅、流轉(zhuǎn)稅、增值稅等在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售前增收的稅用,這樣可以減少產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的成本,從而提高當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,尤其在當(dāng)今開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)體系中國(guó)外需求或者說(shuō)外地對(duì)本地產(chǎn)品的需求成為拉動(dòng)本國(guó)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、GDP增長(zhǎng)的一個(gè)及其重要的因素。

2、利于促進(jìn)投資環(huán)境的改善吸引投資

一個(gè)地方能否刺激當(dāng)?shù)赝顿Y、能否吸引外來(lái)投資很大程度上取決于當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境的好差,也可以看作在當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,而構(gòu)成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)最為重要的因素就是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)后和銷(xiāo)售時(shí)的成本狀況,當(dāng)然與其產(chǎn)品質(zhì)量、交通、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境等都有重要的關(guān)系。如果在其余條件相同時(shí),投資者會(huì)選擇一個(gè)生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品但產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)成本較低的地方來(lái)進(jìn)行投資,可見(jiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)售前存在稅種多、稅收高的地方必然不利于吸引投資,從而不利于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng),也不利于就業(yè)等。

3、利于實(shí)現(xiàn)“國(guó)家、集體、個(gè)人”三者之間的分配公平,利于社會(huì)的和諧穩(wěn)定

政府在產(chǎn)品銷(xiāo)售前所征收的一些稅收,無(wú)論該種產(chǎn)品能否售出、無(wú)論該企業(yè)能否賺取利潤(rùn)、從而企業(yè)的職工能否有利潤(rùn)進(jìn)行分紅,這樣就會(huì)出現(xiàn)一種弊端,當(dāng)?shù)卣囟艿玫蕉愂?而且當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖肱c當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)情況未必相適應(yīng),政府的稅收的多少收入不與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)治理的好差直接掛鉤,助長(zhǎng)了一些地方政府對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展關(guān)心管理不夠,甚至有些地方政府為了顯示政績(jī)而不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的實(shí)際情況爭(zhēng)當(dāng)納稅大戶(hù),給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展造成不利影響。這也與我國(guó)社會(huì)主義的分配制度堅(jiān)持兼顧“國(guó)家、集體、個(gè)人”三者利益不完全吻合。提高所得稅稅種的比例使得當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖胫苯优c當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展水平成比例,這樣也會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)卣酉敕皆O(shè)法地改善管理促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí)也真正體現(xiàn)出貫徹了我國(guó)社會(huì)主義的分配制度堅(jiān)持兼顧“國(guó)家、集體、個(gè)人”三者利益,只有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力高,當(dāng)?shù)卣亩愂諘?huì)增加,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的盈利也會(huì)增加,個(gè)人的年終分紅也才會(huì)增加;反之,如果當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,那么政府稅收、企業(yè)利潤(rùn)、個(gè)人紅利等都會(huì)直接成比例減少,這樣可以極大地調(diào)動(dòng)了三方的積極性,而不是僅僅調(diào)動(dòng)兩方的積極性,而避免了政府稅收“旱澇保收”,這樣政府在管理當(dāng)?shù)仄髽I(yè),在引進(jìn)企業(yè),吸收投資時(shí)也會(huì)認(rèn)真考慮、更加負(fù)責(zé)。

4、利于增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例,使得所得稅稅收總額在總的稅收額中所占比例提高,并且加大實(shí)施累進(jìn)所得稅制度的比重,這樣更好地把所得稅對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的增加以及其對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用發(fā)揮得更好,比如以所得稅為主,由于所得稅在產(chǎn)品售后才征收,這樣就會(huì)避免因稅收對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本造成的增加而降低了本地所產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,可以提高本地本國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,另外這種稅收制度例如鼓勵(lì)吸引外來(lái)投資,增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位,增加當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè);同時(shí)累進(jìn)所得稅等制度的實(shí)行利于鼓勵(lì)消費(fèi),由于較低收入者的邊際消費(fèi)傾向大于高收入者的邊際消費(fèi)傾向,可以促進(jìn)消費(fèi)增加,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),這些成功的稅收管理方式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

5、利于增加當(dāng)?shù)囟愂帐杖?/p>

提高所得稅在稅收體系中的重要性和比例可以降低當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷(xiāo)售前的成本,從而提高了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,由于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷(xiāo)售額的增加,所以稅收總額不會(huì)減少反而會(huì)增加當(dāng)?shù)卣愂?促進(jìn)就業(yè)增加、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)更加和諧穩(wěn)定。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 哲學(xué)[M].高等教育出版社,2008.

第4篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售稅收管理

我國(guó)現(xiàn)行稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人購(gòu)進(jìn)的免稅農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)金額可按規(guī)定的扣除率計(jì)算抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額，農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)的開(kāi)據(jù)和使用有兩種情況：第一種是：農(nóng)民銷(xiāo)售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，由收購(gòu)企業(yè)開(kāi)具的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，第二種是：非農(nóng)戶(hù)企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、林場(chǎng)、開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品或經(jīng)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生間加工后銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品使用的貨物銷(xiāo)售。農(nóng)民銷(xiāo)售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，是享受免稅政策的，又是可以抵扣增值稅的應(yīng)稅項(xiàng)目，由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)是由企業(yè)開(kāi)據(jù)的，一些收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)利用農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)?fù)德┰鲋刀?，虛開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，更有一些不法分子制造銷(xiāo)售假的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以謀取個(gè)人私利，造成了國(guó)家稅收的流失，這也給稅收征管工作帶來(lái)了很大的困難，如何規(guī)范、監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的使用已經(jīng)成為增值稅管理中我們巫待研究和解決的問(wèn)題。

1.完辱農(nóng)產(chǎn)品箱德的管理，區(qū)別兩種的性質(zhì)

一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)他既是免稅農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)者也是銷(xiāo)售再加工農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者，農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的是可以抵扣計(jì)算增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額的，經(jīng)過(guò)加工后的農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是應(yīng)稅產(chǎn)品，是要交納增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅的，那么農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)自行填開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)他的隨意性非常大會(huì)出現(xiàn)如下問(wèn)題:農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在開(kāi)據(jù)過(guò)程中存在一處收購(gòu)數(shù)家或數(shù)十家產(chǎn)品只開(kāi)一張的現(xiàn)象，并且多為現(xiàn)金交易，收購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)性難以核對(duì)也為虛開(kāi)收購(gòu)提供極大的可能，也給稅務(wù)部門(mén)的日常管理及調(diào)查取證工作增加了難度，由于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)手中持有，一些企業(yè)利用現(xiàn)行增值稅進(jìn)項(xiàng)、銷(xiāo)項(xiàng)相抵的特點(diǎn)，采取提前或滯后的方式調(diào)節(jié)當(dāng)期應(yīng)稅額，人為調(diào)整稅款以達(dá)到少交稅或不交稅的目的，有些企業(yè)采取少購(gòu)多開(kāi)增加企業(yè)的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額，使企業(yè)成本加大逃避企業(yè)所得稅的征繳，有些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過(guò)高開(kāi)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，虛開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)，使企業(yè)虛贈(zèng)產(chǎn)量、加大出口銷(xiāo)售額，以達(dá)到騙取國(guó)家出口退稅的目的。把農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)交給企業(yè)自己管理很難能做到公平稅負(fù)以法納稅，這如同法官給自己判案，缺少的是監(jiān)管。

2．分析農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)存在問(wèn)題的原因

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)范圍大而又零散，他的價(jià)格浮動(dòng)也大，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，這給農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)企業(yè)虛開(kāi)有了可乘之機(jī)，還有些企業(yè)在購(gòu)進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)人為地低價(jià)高開(kāi)，給稅務(wù)部門(mén)的監(jiān)管造成了很大困難，稅務(wù)部門(mén)在稽查企業(yè)賬載購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格時(shí)由于人手少也無(wú)法一一查對(duì)庫(kù)存原材料的數(shù)量和金額，這些問(wèn)題的存在是我國(guó)現(xiàn)行稅收的漏洞和稅制的不完善，在工作中我們也發(fā)現(xiàn)有些不法分子利用假的自產(chǎn)木材林產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，使一些正常加工經(jīng)營(yíng)木材的一般納稅人企業(yè)，在購(gòu)入農(nóng)產(chǎn)品木材入帳問(wèn)題上很難處理，他們通過(guò)電話(huà)比對(duì)認(rèn)證，甚至出差到開(kāi)出地稽核的真?zhèn)?。究其原因是我?guó)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的管理游離了我國(guó)增值稅的征管范圍，目前稅務(wù)部門(mén)沒(méi)有認(rèn)證比對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的程序和系統(tǒng)，筆者認(rèn)為既然農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目，并可抵扣計(jì)算增值稅的進(jìn)項(xiàng)稅，建議稅務(wù)部門(mén)盡快開(kāi)通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售認(rèn)證比對(duì)系統(tǒng)，做到與增值稅一樣進(jìn)入國(guó)家金稅工程，就是暫時(shí)不能開(kāi)通農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售認(rèn)證比對(duì)系統(tǒng)，也要在農(nóng)產(chǎn)品防偽上多下點(diǎn)功夫，讓不法分子沒(méi)有可乘之機(jī)。

3．改革企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)使用方法。加強(qiáng)稅收征管

第5篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售;基本形式;存在問(wèn)題;對(duì)策;浙江衢州;衢江區(qū)

衢州市衢江區(qū)地處浙閩贛皖4個(gè)省邊界，錢(qián)塘江源頭，全區(qū)總面積1 748km2，耕地面積1.73萬(wàn)hm2，人口40萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口38萬(wàn)人，是一個(gè)以柑桔、糧食、生豬、毛竹四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主體，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水養(yǎng)殖、筍用竹、食用菌、中藥材、桑茶等七大特色產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性農(nóng)區(qū)，是中國(guó)椪柑之鄉(xiāng)、中國(guó)竹炭之鄉(xiāng)、國(guó)家級(jí)商品糧生產(chǎn)基地、全國(guó)瘦肉型豬生產(chǎn)基地。2009年，全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)值21.78億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值9.97億元，占46%;牧業(yè)9.63億元，占44%;林業(yè)1.47億元，占7%;漁業(yè)0.71億元，占3%。

1衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基本形式

一是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。以衢州農(nóng)貿(mào)城為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合市場(chǎng)為主體的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是衢江區(qū)瓜菜類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道，如杜澤鎮(zhèn)蓮藕、茭白等都是通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售。二是公司銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售公司先從農(nóng)戶(hù)手中收購(gòu)產(chǎn)品，然后外銷(xiāo)。衢州市衢江區(qū)吉田農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司就是典型代表，他們一頭聯(lián)市場(chǎng)，一頭聯(lián)基地，通過(guò)提供種子、技術(shù)、包銷(xiāo)產(chǎn)品等服務(wù)，有效解決了高家鎮(zhèn)后方村、篁墩村、王家橋頭等村黑花生銷(xiāo)售問(wèn)題。三是合作組織銷(xiāo)售。主要采取委托銷(xiāo)售的方式，所需費(fèi)用通過(guò)提取傭金和手續(xù)費(fèi)解決。購(gòu)銷(xiāo)合作組織和農(nóng)民之間是利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的關(guān)系。如黃壇口鄉(xiāng)超過(guò)33.33hm2的高山蔬菜及130多萬(wàn)袋食用菌，通過(guò)衢州市衢江區(qū)龍海蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社銷(xiāo)售。四是龍頭企業(yè)收購(gòu)。由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)統(tǒng)一提供種子、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)服務(wù)和收購(gòu)，經(jīng)加工后銷(xiāo)售。省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)阮氏食品有限公司與農(nóng)民簽訂種植合同382.7hm2，養(yǎng)殖合同107萬(wàn)羽，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)4 750戶(hù)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)江蘇、安徽、福建等省。五是返銷(xiāo)大戶(hù)銷(xiāo)售。衢江區(qū)的柑桔、生豬、家禽等絕大部分通過(guò)販銷(xiāo)商銷(xiāo)售。云溪鄉(xiāng)姜村王某每年幫助農(nóng)民銷(xiāo)售生豬達(dá)20萬(wàn)頭，主要銷(xiāo)地有金華、義烏、海寧、臺(tái)州等。六是農(nóng)戶(hù)自行銷(xiāo)售。這種方式利于本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)售出和滿(mǎn)足周邊人民生活需要;另外，減少了經(jīng)紀(jì)人、中間商和零售商的中介費(fèi)用開(kāi)支，增加農(nóng)民收入。蓮花鎮(zhèn)草莓大多通過(guò)此方式銷(xiāo)售。七是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。民心、現(xiàn)代、凈力等竹炭類(lèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)大多通過(guò)此方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)部門(mén)還通過(guò)浙江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和浙江農(nóng)民信箱為農(nóng)業(yè)企業(yè)及種養(yǎng)大戶(hù)建立網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)。

2存在的主要問(wèn)題

一是衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)多為常規(guī)品種，缺乏新、奇、特、名優(yōu)產(chǎn)品，而且基地規(guī)模偏小，產(chǎn)品檔次不高。二是衢江區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用不強(qiáng)，以生產(chǎn)型居多，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，在市場(chǎng)發(fā)生波動(dòng)時(shí)，企業(yè)往往從自身利益出發(fā)，合同履約率不高，企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間難以建立穩(wěn)固的供銷(xiāo)關(guān)系。三是部分農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)上沒(méi)有主見(jiàn)，“隨大流”者居多，造成農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)間過(guò)分集中，容易造成市場(chǎng)供需矛盾。四是農(nóng)民銷(xiāo)售隊(duì)伍小，從業(yè)人員遠(yuǎn)不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，從事長(zhǎng)途運(yùn)銷(xiāo)較少。五是農(nóng)產(chǎn)品出口少。2009年，衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)僅7家，出口額423萬(wàn)美元。

3對(duì)策

一是引進(jìn)新品種，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。突出重點(diǎn)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)衢江區(qū)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)區(qū)域集聚，糧食、柑桔、生豬等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)逐步向區(qū)域化、規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展，初步形成帶動(dòng)面寬、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、覆蓋全區(qū)的區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì);積極發(fā)展西瓜、吊瓜、藺草、草莓、名優(yōu)茶、高山蔬菜、蓮藕、生姜、茭白、食用菌、花卉苗木等高效生態(tài)農(nóng)業(yè)群，培育特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)[1，2]。二是注重品牌保護(hù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。衢江區(qū)雖有“一品紅”、“衢江紅”等柑桔品牌，但近年來(lái)仍有不少銷(xiāo)售戶(hù)打著“蘆柑”等外地品牌銷(xiāo)售。因此，應(yīng)維護(hù)本地農(nóng)產(chǎn)品品牌，應(yīng)做到:保證產(chǎn)品質(zhì)量;突出產(chǎn)品特色，各銷(xiāo)售主體應(yīng)協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同宣傳本地農(nóng)產(chǎn)品特色;注重品牌保護(hù)，由政府出面建立全過(guò)程的品牌管理體系，做好品牌、商標(biāo)保護(hù)等;積極參加各類(lèi)農(nóng)博會(huì)，打響優(yōu)質(zhì)牌，提高衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道;發(fā)揮部門(mén)優(yōu)勢(shì)，借助《農(nóng)村信息報(bào)》牽線(xiàn)搭橋，衢江名優(yōu)新特農(nóng)產(chǎn)品的供給信息，幫助農(nóng)民宣傳產(chǎn)品[3，4]。三是利用現(xiàn)有信息平臺(tái)開(kāi)辟農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接通道。要密切關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)情況，建立信息收集、分析、整理與制度，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定期通報(bào)和重要信息反饋制度，借助浙江農(nóng)民信箱的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息功能，通過(guò)各級(jí)信息員指導(dǎo)、幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體農(nóng)產(chǎn)品供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)搭建信息平臺(tái)。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品集中上市季節(jié)，要利用農(nóng)民信箱等舉辦多種形式產(chǎn)銷(xiāo)信息對(duì)接專(zhuān)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品低成本、零距離、全天候銷(xiāo)售，降低交易成本，提高市場(chǎng)流通效率。四是加強(qiáng)對(duì)返銷(xiāo)大戶(hù)和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理。目前，返銷(xiāo)大戶(hù)和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是衢江區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主力軍，但是對(duì)他們的管理比較混亂，有的甚至是無(wú)證經(jīng)營(yíng)。采取強(qiáng)制辦證、公布黑名單等辦法規(guī)范返銷(xiāo)大戶(hù)和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)行為。

4參考文獻(xiàn)

[1] 張士泉.“田頭市場(chǎng)”破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題[J].農(nóng)家致富顧問(wèn)，2009(9):22.

[2] 王麗榮.淺析農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題以及完善辦法[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)與裝備，2009(4X):62，64.

第6篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

一、銷(xiāo)售管理

1、各銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司其相應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)、產(chǎn)品售后服務(wù)等工作，成套事業(yè)部還應(yīng)做好外協(xié)管理等工作。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)銷(xiāo)售人員市場(chǎng)提報(bào)的調(diào)研、客戶(hù)走訪等市場(chǎng)信息，進(jìn)行分析整理，提出綜合營(yíng)銷(xiāo)信息及市場(chǎng)分析報(bào)告。

3、銷(xiāo)售人員要及時(shí)了解客戶(hù)信息、客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品及需求等，建立客戶(hù)檔案。

4、著重關(guān)注冶金、電力、造船等重點(diǎn)行業(yè)，大力開(kāi)發(fā)潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)。

5、所有訂貨合同必須經(jīng)過(guò)會(huì)議評(píng)審、會(huì)簽評(píng)審、內(nèi)部評(píng)審等方式進(jìn)行評(píng)審，銷(xiāo)售人員需持產(chǎn)品訂貨單、合同審批表、合同評(píng)審表（會(huì)議評(píng)審、會(huì)簽評(píng)審）、圖紙等上報(bào)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)合同中的價(jià)格、交貨期、技術(shù)要求、設(shè)備能力、質(zhì)量要求等進(jìn)行評(píng)審，合同的審批，須按《營(yíng)口制造公司合同審查管理辦法》進(jìn)行審核，審核合格后在一個(gè)工作日內(nèi)簽訂訂貨合同。

6、預(yù)付款未滿(mǎn)足合同約定、交貨期等原因需下達(dá)合同的，由銷(xiāo)售部門(mén)書(shū)面提出下達(dá)合同申請(qǐng)，須公司主管領(lǐng)導(dǎo)簽批同意后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部給予下達(dá)合同。

7、合同變更需由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)合同變更單，經(jīng)相關(guān)人員評(píng)審并由客戶(hù)確認(rèn)后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部給予變更。

8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部合同管理科將顧客更換的圖紙建檔并將圖紙及聯(lián)系單發(fā)放到技術(shù)部，并要求技術(shù)中心圖紙管理人員將原圖返回（不能返回時(shí)必須由技術(shù)中心圖紙管理人員在聯(lián)系單上簽字確認(rèn)圖紙為返回并寫(xiě)明原因），同時(shí)將存檔原圖找出加蓋“作廢”字樣圖紙用章，并注明日期，將所有加蓋“作廢”字樣圖紙另行存放。

9、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系由公司價(jià)格管理委員會(huì)制定。

10、合同簽訂后價(jià)格變更需由總經(jīng)理審批，低于公司現(xiàn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售，需經(jīng)公司總經(jīng)理審批。

11、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)科做好預(yù)付款合同、帶款提貨合同、貨到付款及分期付款合同的管理。

12、副產(chǎn)品銷(xiāo)售按《營(yíng)口制造公司副產(chǎn)品及廢舊物資回收、外銷(xiāo)管理制度》執(zhí)行。

13、售后服務(wù)按《營(yíng)口制造公司售后服務(wù)管理程序》執(zhí)行。

14、做好合同評(píng)審表、合同審批表、合同變更單的記錄。

二、成品庫(kù)及產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理

15、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的入庫(kù)、保管、發(fā)出以及收、發(fā)、存明細(xì)賬的管理。

16、生產(chǎn)廠需持完工入庫(kù)單、質(zhì)量證明書(shū)等資料到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)運(yùn)作業(yè)區(qū)辦理產(chǎn)品入庫(kù)。

17、發(fā)運(yùn)員在入庫(kù)驗(yàn)收時(shí)必須核實(shí)票、物相符。完工報(bào)告（入庫(kù)）單合同號(hào)、客戶(hù)名稱(chēng)、鋼種、爐號(hào)、規(guī)格、支數(shù)、件數(shù)、重量、加工用途、交貨狀態(tài)等所有應(yīng)該填寫(xiě)欄目均應(yīng)正確清晰（對(duì)涂改、破損、字跡模糊、不整潔的票據(jù)有權(quán)拒絕接收），并逐項(xiàng)認(rèn)真核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后，方可接收。

18、入庫(kù)的產(chǎn)品，標(biāo)識(shí)清晰準(zhǔn)確，按發(fā)運(yùn)員指定的場(chǎng)所擺放，未經(jīng)發(fā)運(yùn)員允許不得隨意移動(dòng)，發(fā)運(yùn)員在擺放入庫(kù)產(chǎn)品時(shí)，不得超高超限擺放。產(chǎn)品移動(dòng)時(shí)，注意防護(hù)。

19、庫(kù)存產(chǎn)品擺放按物資特點(diǎn)設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)位置，劃區(qū)分管，擺放排列整齊，查點(diǎn)方便。定期檢查產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，及時(shí)補(bǔ)換。

20、發(fā)運(yùn)作業(yè)區(qū)需建立本區(qū)域安全管理制度，嚴(yán)格按度規(guī)范作業(yè)。

21、庫(kù)存產(chǎn)品庫(kù)位需要移動(dòng)時(shí)，由生產(chǎn)部相關(guān)單位協(xié)調(diào)配合。每月25日，進(jìn)行實(shí)物盤(pán)點(diǎn)，將盤(pán)點(diǎn)報(bào)表上報(bào)財(cái)務(wù)部。

22、運(yùn)輸方式為自提和包到的產(chǎn)品發(fā)貨前需由訂貨方出具運(yùn)輸委托單，經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部綜合科審核后將運(yùn)輸車(chē)輛車(chē)牌號(hào)等信息通知發(fā)運(yùn)作業(yè)區(qū)。

第7篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

(一)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制直接影響著稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)多種風(fēng)險(xiǎn)中的一種，雖然稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因是多方面的，但會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制方面的不到位，無(wú)疑是產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要因素。會(huì)計(jì)資料作假、不完善以及企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的相關(guān)規(guī)定，都可能產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)納稅額的計(jì)算依據(jù)是企業(yè)的會(huì)計(jì)資料，如果企業(yè)會(huì)計(jì)資料作假或不完整，將直接導(dǎo)致稅額的計(jì)算錯(cuò)誤，企業(yè)將由此面臨嚴(yán)重的懲罰，產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閮?nèi)部會(huì)計(jì)控制所產(chǎn)生的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)屬于制度上的風(fēng)險(xiǎn)，一旦因?yàn)閮?nèi)部會(huì)計(jì)控制方面的因素而發(fā)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，難以通過(guò)其他方法進(jìn)行彌補(bǔ)。因此，只有對(duì)內(nèi)部會(huì)計(jì)相關(guān)制度進(jìn)行完善，從源頭上進(jìn)行稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范，才能有效化解此類(lèi)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系著內(nèi)部會(huì)計(jì)控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

分析財(cái)政部頒發(fā)的《內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范———基本規(guī)范(試行)》的內(nèi)容，其中提出了內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的三個(gè)目標(biāo):第一，保證單位會(huì)計(jì)資料真實(shí)、完整;第二，消除單位隱患，防止各種會(huì)計(jì)舞弊行為發(fā)生，進(jìn)而保證單位資產(chǎn)的安全;第三，保證國(guó)家各項(xiàng)會(huì)計(jì)控制法律、法規(guī)以及規(guī)章在單位得到具體的貫徹與執(zhí)行?？梢哉f(shuō)，稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)直接關(guān)系著這三個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要指的是企業(yè)在涉稅過(guò)程中可能遭受的經(jīng)濟(jì)或信譽(yù)損失，強(qiáng)化稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范，就可以減少企業(yè)在涉稅過(guò)程中的利益損失，進(jìn)而有助于保障企業(yè)的資產(chǎn)安全，這與內(nèi)部會(huì)計(jì)控制目標(biāo)基本一致。

二、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的現(xiàn)實(shí)困境

(一)采購(gòu)環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制困境。

當(dāng)前企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于材料采購(gòu)的實(shí)務(wù)與發(fā)票難以實(shí)現(xiàn)同步，使得企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)與材料倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)的業(yè)務(wù)銜接難以實(shí)現(xiàn)，這就使得財(cái)務(wù)管理人員不能及時(shí)對(duì)采購(gòu)材料進(jìn)行相應(yīng)的記賬、核對(duì)，從而不能及時(shí)進(jìn)行涉稅申報(bào)，產(chǎn)生稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，大多數(shù)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)與材料采購(gòu)部門(mén)之間也較為缺乏定期核對(duì)的制度，溝通與協(xié)作的機(jī)制缺乏使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，很容易產(chǎn)生一定的數(shù)據(jù)差額，給相應(yīng)的部門(mén)在進(jìn)行稅收申報(bào)時(shí)，造成一定的困難。

(二)費(fèi)用管理環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制困境。

當(dāng)前企業(yè)對(duì)于日常費(fèi)用開(kāi)支審核的不嚴(yán)格，也使得企業(yè)面臨嚴(yán)重的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)管理過(guò)程中，未及時(shí)對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)的清查，或者缺乏固定的清查機(jī)制，在固定資產(chǎn)有所變動(dòng)之后，未能及時(shí)調(diào)整折舊計(jì)提基數(shù)，使得折舊額計(jì)算錯(cuò)誤，進(jìn)而造成稅負(fù)增加。

(三)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制困境。

當(dāng)前企業(yè)財(cái)務(wù)人員對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的收入時(shí)間、收入具體數(shù)額等相關(guān)信息掌握不夠，使得在進(jìn)行納稅申報(bào)時(shí)，容易出現(xiàn)漏稅的狀況。與此同時(shí)，針對(duì)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的特殊狀況，當(dāng)前企業(yè)缺乏相關(guān)稅收項(xiàng)目的處理制度，使得企業(yè)經(jīng)常發(fā)生漏稅處理問(wèn)題。當(dāng)前在產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)還存在的一個(gè)重要問(wèn)題是分期銷(xiāo)售商品之時(shí)，企業(yè)為了追求業(yè)績(jī)，對(duì)于有些客戶(hù)的收款期限沒(méi)有做出明確的說(shuō)明，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部門(mén)難以建立分期收款的賬簿，給涉稅申報(bào)造成一定的困難。

三、加強(qiáng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控會(huì)計(jì)控制的對(duì)策

(一)采購(gòu)環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制對(duì)策。

采購(gòu)環(huán)節(jié)企業(yè)將面臨較大的支出，要做好稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制建設(shè)，可以采取以下的方法:一是要建立系統(tǒng)而嚴(yán)密的物資采購(gòu)款項(xiàng)和發(fā)票結(jié)算制度，保證票貨、票款同步，并要求在兩個(gè)月內(nèi)取得相應(yīng)的購(gòu)貨發(fā)票。二是建立未取得發(fā)票材料驗(yàn)收入庫(kù)備查賬簿，在采購(gòu)材料的過(guò)程中，如果沒(méi)有及時(shí)取得相應(yīng)的發(fā)票，需要將其及時(shí)登記進(jìn)入備查賬簿。在取得發(fā)票之后，依據(jù)發(fā)票上的采購(gòu)數(shù)量以及金額調(diào)整材料入庫(kù)數(shù)量，以做到發(fā)票上的信息與實(shí)際采購(gòu)材料一致。三是加強(qiáng)采購(gòu)的管理。在采購(gòu)過(guò)程中，要實(shí)施嚴(yán)格的部門(mén)分級(jí)責(zé)任制，要保證采購(gòu)信息與最終的會(huì)計(jì)信息一致，否則將追究相關(guān)人員的責(zé)任。

(二)費(fèi)用管理環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制對(duì)策。

第一，針對(duì)日常的費(fèi)用，建立嚴(yán)格的費(fèi)用管理制度，對(duì)于日常費(fèi)用的支出，必須記錄在賬，并不斷加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員對(duì)于發(fā)票憑證的識(shí)別能力，避免假發(fā)票進(jìn)入企業(yè)。第二，建立對(duì)日常費(fèi)用實(shí)施多級(jí)審核制度，可以專(zhuān)門(mén)在財(cái)務(wù)部門(mén)中設(shè)立審計(jì)崗位，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)審核日常費(fèi)用的支出項(xiàng)目。第三，定期對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，設(shè)立折舊計(jì)提備查簿，財(cái)務(wù)部門(mén)在進(jìn)行納稅申報(bào)之時(shí)，要事先對(duì)固定資產(chǎn)的折舊事項(xiàng)進(jìn)行核對(duì)，避免出現(xiàn)差錯(cuò)。

(三)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制對(duì)策。

第8篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

摘 要 在企業(yè)管理工作中， 必須要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理水平。企業(yè)應(yīng)收賬的管理水平，在很大程度上影響著企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的資金要想正常周轉(zhuǎn)，必須要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理水平，提高企業(yè)資金利用效率。企業(yè)在提高應(yīng)收賬款管理水平時(shí)，能夠降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，本文對(duì)加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理措施進(jìn)行有效分析，以此提高企業(yè)資金利用效率，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞 應(yīng)收賬款 資金利用效率 管理措施

企業(yè)應(yīng)收賬款管理，是確保企業(yè)資金運(yùn)行的重要因素。企業(yè)再要獲得更好發(fā)展時(shí)，便會(huì)不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模。在企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，通常是利用兩種基本方式現(xiàn)銷(xiāo)和賒銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。在利用賒銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，能夠在很大程度上增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，減少企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)利用賒銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，可以進(jìn)行有效的結(jié)算。但是在進(jìn)行賒銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)就需要加大應(yīng)收賬款力度，保證企業(yè)能夠正常營(yíng)運(yùn)。因此，必須要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理水平，提高企業(yè)資金利用效率，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款的作用

1、應(yīng)收賬款主要是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，利用賒銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這時(shí)企業(yè)就需要向有關(guān)債務(wù)人或者是企業(yè)進(jìn)行相關(guān)賬款的收取。利用賒銷(xiāo)方式能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)，并能夠減少企業(yè)庫(kù)存。企業(yè)利用賒銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，向顧客進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，或者是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向顧客提供資金。企業(yè)在處于資金匱乏的情況下，或者是市場(chǎng)處于疲軟時(shí)期，企業(yè)利用賒銷(xiāo)方式，進(jìn)行企業(yè)新產(chǎn)品的的銷(xiāo)售，可以有效的開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。利用賒銷(xiāo)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，必須要進(jìn)行大量的應(yīng)收賬款。但是在大量的應(yīng)收賬款中，有可能會(huì)發(fā)生壞賬成本，并會(huì)增加管理成本，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理和正常運(yùn)行產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。當(dāng)應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題沒(méi)有得到很好的改善，會(huì)影響企業(yè)資金的利用和發(fā)展。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款中存在的問(wèn)題

1、應(yīng)收賬款比重較大。首先是較大的應(yīng)收賬款總量。應(yīng)收賬款的總量每年呈現(xiàn)著不斷上升的趨勢(shì)，占用了企業(yè)大量的資金，并在一定程度上阻礙了企業(yè)資金的流動(dòng)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)各個(gè)企業(yè)之間都有互相拖欠賬款的現(xiàn)象，有著大量的逾期應(yīng)收賬款現(xiàn)象并不斷增加。甚至有的企業(yè)沒(méi)有較高的信用意識(shí)，缺乏先進(jìn)的信用管理制度，這些都阻礙了應(yīng)收賬款工作。許多企業(yè)在沒(méi)有及時(shí)回收到賬款時(shí)，使企業(yè)資金無(wú)法很好的進(jìn)行周轉(zhuǎn)。其次是應(yīng)收賬款在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中有著較高的比例。企業(yè)應(yīng)收賬款的速度呈現(xiàn)著快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，而主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)速度跟不上應(yīng)收賬款的速度，使一些企業(yè)有著嚴(yán)重拖欠的賬款，并無(wú)法收回時(shí)，其面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及投資者面臨的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法比擬的。

2、較低的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。當(dāng)企業(yè)有著較低的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時(shí)，企業(yè)就需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行應(yīng)收賬款的變現(xiàn)，這時(shí)就會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成影響。如果企業(yè)能夠及時(shí)收回應(yīng)收賬款，就會(huì)在很大限度上提高企業(yè)的資金使用效率。如果企業(yè)無(wú)法及時(shí)收回應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款的時(shí)間超過(guò)規(guī)定時(shí)間時(shí)，那么很可能增加企業(yè)發(fā)生壞賬損失的機(jī)率。企業(yè)在發(fā)生壞賬損失時(shí)，有著兩方面的原因，一是債務(wù)人沒(méi)有較高的信用程度，二是企業(yè)自身沒(méi)有較強(qiáng)的賬款催收力度，使企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)不暢。

3、應(yīng)收贓款增加了企業(yè)資金的機(jī)會(huì)成本。首先是企業(yè)有著大量的應(yīng)收賬款，雖然在理論上使企業(yè)經(jīng)營(yíng)中資金有著較高的周轉(zhuǎn)率，但是存在大量的應(yīng)收賬款，尤其是在應(yīng)收賬款中逾期應(yīng)收賬款不斷的上升，使應(yīng)收賬款資金的失去了一定的利用價(jià)值。其次不斷增加的催收成本。企業(yè)在應(yīng)收賬款時(shí)，需要花費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，增加了應(yīng)收賬款的催收成本。最后企業(yè)中有著大量沉淀資金，不斷延長(zhǎng)的借款時(shí)間，提高了賬款的利息費(fèi)用。然而不斷增加的成本費(fèi)用，使資金無(wú)法獲得盈利，增加了企業(yè)資金的機(jī)會(huì)成本。

三、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理，提高資金利用率

1、加大應(yīng)收賬款日常管理力度。首先嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款管理過(guò)程。加大企業(yè)內(nèi)部成員對(duì)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)要利用內(nèi)部控制，對(duì)企業(yè)決策、執(zhí)行等進(jìn)行有力監(jiān)督，對(duì)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的行為進(jìn)行有效的規(guī)范和約束，按照規(guī)范進(jìn)行辦理賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在應(yīng)收賬款管理中，工作人員要對(duì)賬款進(jìn)行有效的分析和控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款中的問(wèn)題，并能夠及時(shí)找出對(duì)策。在應(yīng)收賬款日常管理工作中，需要財(cái)務(wù)部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)共同完成。財(cái)務(wù)部門(mén)要對(duì)應(yīng)收賬款的回款和結(jié)算情況進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督。業(yè)務(wù)部門(mén)要對(duì)應(yīng)收賬款發(fā)生時(shí)間的先后滾動(dòng)收款進(jìn)行分析，對(duì)客戶(hù)的財(cái)務(wù)資金狀況進(jìn)行及時(shí)了解，有效處理管理過(guò)程中的業(yè)務(wù)問(wèn)題。

其次制定完善合理的信用制度。企業(yè)要對(duì)自身特點(diǎn)進(jìn)行全面分析，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)、收益以及成本三者之間的關(guān)系進(jìn)行分析，并要充分考慮信用政策對(duì)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的影響，將企業(yè)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的信用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確定，選用科學(xué)的信用條件，建立合理的信用額度。同時(shí)要對(duì)客戶(hù)的信用程度進(jìn)行全面的了解和考慮，選擇信用程度較高的客戶(hù)，有效控制應(yīng)收賬款信用程度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行有效解決，減少應(yīng)收賬款帶來(lái)的損失。

2、加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部會(huì)計(jì)控制力度。

2.1建立科學(xué)的賬齡分析和清理核對(duì)制度。首先企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)要對(duì)賒銷(xiāo)貨款的回收情況進(jìn)行密切關(guān)注，建立有效的賬齡分析制度。企業(yè)要重點(diǎn)對(duì)逾期賒銷(xiāo)賬款進(jìn)行回收，要及時(shí)檢查和分析逾期客戶(hù)的信用程度，查看制定的信用標(biāo)準(zhǔn)和信用審批制度中是否存有漏洞，并能夠及時(shí)調(diào)整和完善信用制度。另外，要對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行定期清理，并進(jìn)行有效核對(duì)。相關(guān)工作人員要及時(shí)組織，進(jìn)行賬款的催收。對(duì)于無(wú)法回收的賬款，可以通過(guò)法律渠道進(jìn)行回收，盡量減少由于逾期應(yīng)收賬款帶來(lái)的損失。

2.2做好計(jì)提壞賬的準(zhǔn)備工作。財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格按照相關(guān)制度規(guī)定，建立有效的壞賬準(zhǔn)備金制度。在計(jì)提壞賬損失準(zhǔn)備金時(shí)，要有效分析賬齡，并對(duì)函證的核對(duì)情況進(jìn)行分析。同時(shí)要仔細(xì)分析債務(wù)人實(shí)際償還債務(wù)的能力，獨(dú)立審查，并進(jìn)行合理預(yù)期。提取充足的壞賬準(zhǔn)備金，減少由于壞賬損失對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況帶來(lái)的影響。

2.3建立有效的應(yīng)收賬款責(zé)任制，實(shí)施過(guò)錯(cuò)追究制度。企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)要建立應(yīng)收賬款責(zé)任制，全面落實(shí)賬款催收責(zé)任制度，明確各個(gè)人員的責(zé)任，有效實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，提高收款人員的責(zé)任意識(shí)和收款力度。對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)和相關(guān)人員出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款時(shí)，企業(yè)在內(nèi)部要采取合理的方式對(duì)其進(jìn)行警示。確保應(yīng)收賬款責(zé)任制度和過(guò)錯(cuò)追究制度能夠全面落實(shí)。

2.4加大應(yīng)收賬款的催收力度，采用靈活多樣的催收方法。首先要仔細(xì)分析應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)程度，采取有效的措施，降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。在催收應(yīng)收賬款時(shí)，要進(jìn)行多渠道、多方法催收。比如傳統(tǒng)的清收方法、債務(wù)重組等方法。其次要加大法律催收賬款力度，可以將一些賬款交與律師等進(jìn)行催收。對(duì)于一些企業(yè)部門(mén)有著較大的欠款額度時(shí)，要實(shí)施有效的項(xiàng)目清收制度，采取清收措施，加大應(yīng)收賬款的催收力度。

3、建立科學(xué)的預(yù)警機(jī)制。首先可以建立最高賒銷(xiāo)額，對(duì)不同客戶(hù)設(shè)置不同的最高賒銷(xiāo)額。其次采用最長(zhǎng)賒銷(xiāo)期。由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行賬款回收，對(duì)于沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付賬款的企業(yè)部門(mén)，要立即停止供貨，并組織進(jìn)行催收。相關(guān)人員進(jìn)一步運(yùn)用有效的措施方法，確保應(yīng)收賬款的流動(dòng)性，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的資金利用率，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

總結(jié)：為了提高企業(yè)的資金利用率，加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平時(shí)，要加大應(yīng)收賬款日常管理力度、加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部會(huì)計(jì)控制水平，并建立科學(xué)的預(yù)警機(jī)制，以此提高企業(yè)的資金利用率，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：產(chǎn)品銷(xiāo)售制度范文

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率 98%。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。

我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型。

麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。